每個人都有自己獨特的心得體會，它們可以是對成功的總結，也可以是對失敗的反思，更可以是對人生的思考和感悟。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

新員工分享心得體會篇一

每一個人進入新公司都是一個全新的開始。作為新員工，我們逐漸適應新的環境和工作，但在這個過程中，我們也會遇到各種不同的挑戰和問題。為了更好地適應工作和融入團隊，我們需要學會一些技巧和方法。在這里，我想跟大家分享一些我在新公司工作的體驗和心得。

第二段：自我介紹

我作為新員工進入公司已經有幾個月的時間了。在這幾個月的工作中，我不斷學習和成長，對于公司的文化、流程，以及團隊的合作方式都有了更深入的了解。

第三段：適應新環境

進入新公司，首先要適應新的環境和工作節奏。要學會與新同事打交道，并熟悉公司的制度和流程。不要急于表現自己，先盡力做好本職工作，積極參與團隊活動，增強自己的歸屬感。同時，注意自己的形象和言行，多與同事溝通交流，互相尊重。

第四段：積累經驗

新員工進入公司需要不斷學習和積累經驗。要認真聽取老員工或上級的意見和建議，并加以落實。要多主動請教同事，與他們互動交流，從他們身上學到更多技能。要自學能力強，不斷提升自己的專業水平。在工作中既要關注細節，也要有整體意識，這樣才能更好地適應公司的發展和需求。

第五段：團隊合作

成功的工作不僅僅是個人的努力，而是團隊合作的結果。不同的部門和職位之間需要相互配合，相互協作。要以團隊的利益為重，互相包容和支持。在工作中要互相幫助，積極提出自己的意見，并按照團隊的目標和要求做出貢獻。只有這樣，我們才能真正成為一支默契、高效的團隊。

結論：

在新公司工作，我們要適應新的環境、積累經驗、團隊合作，才能更好地融入團隊，實現個人的成長和發展。相信在以后的工作中，我會更好地運用這些經驗，并幫助其他新員工更好地適應工作。

新員工分享心得體會篇二

在這個收獲的季節里，我將自7月份入職公司到九月份工作分以下幾個方面作心得體會：

首先，對于我們剛出入社會的畢業生要應對的就是主角轉型。在學校，應對的是單純的學業課程，扮演的是一個被動學習大于主動學習的主角;出入社會，要應對的不僅僅是單純的理論知識，更多的是要將理論結合實際事物并加之實踐和接觸形形色色的社會交際關系網，要扮演的是一個主動、活躍、踏實肯干的新人主角。結合三個月的工作經歷，覺得自我在這個轉型的主角變換中做的還不夠好，確切的說是還堅持著一個學生的風貌，沒有成功邁出社會的第一步。就拿在工作環境內和同事相處相融度來說，自我沒能很好的融入這個大家庭。這點上要給自我敲醒警鐘給予自嘲，結合現實和夢想之間的差距異同修正自我的不足。給自我定下幾條原則或者說轉型實踐方向：

主動學習、踏實肯干、夯實專業基礎(相關專業理論知識、熟悉和把握行業動態以及公司相關固井外加劑產品)扮演好轉型之后的新主角。

有方向、有目的的改良自我性格上的缺陷(變內向為外向、開朗、活躍、沉穩)相信這樣能為工作添色不少也能夠為自我的人生多填充上一份精彩。

各擬制一份短期的人生(工作、生活)拓展計劃和一份長期人生(工作、生活)拓展計劃。消除自我在未來工作、生活上的迷茫和不知所措。

其次，古語云，在其位，謀其政。身處技術員崗位，必須要有扎實的相關專業基礎知識和開拓技術創新的思維觀念。入職的三個月期間，從起初的公司各項基本管理制度培訓、固井基礎理論知識接觸、實驗設備儀器操作與維護、公司固井外加劑產品認知到前線的固井水泥漿體系、水泥漿性能參數與室內模擬試驗操作規程、固井工藝與工具、公司業務范圍和合作商等等一系列的固井相關事宜，自我正在從一張“固井白紙”慢慢的在謄寫成為一張“固井技術牛皮卷，也堅信在必須的工作周期范圍內自我能夠讓這張“固井技術牛皮卷”愈演愈厚。結合自我在工作中的得與失、不足與優勢，自我還應在工作中不斷加深對公司固井外加劑產品的應用范圍、固井水泥漿體系、水泥漿性能參數與室內模擬試驗操作規程、固井工藝與工具等一系列的板塊理解與學習掌握并能熟練應對實際固井事宜中的一切復雜問題。有規劃、有方向、結合理論與實踐制定長短期的學習計劃：

多學多問、不懂就問、把握好一個新人的學習姿態。

扎實固井相關專業的理論知識以及將理論運用到實際生產中的方式方法。

端正工作態度，實現完美轉型。僅有實干、多干方能打好堅實的基礎。

最終，工作范圍內接觸的業務與一個新人身份對公司管理發展的提議。三個月的時間，說長不長說短不短，在公司西北區域接觸的井次有tk862、th12355、tk953h，有了對固井流程的簡單了解，從接到試驗任務單、小樣實驗摸索與試驗要求參數的契合并撰寫小樣實驗報告、井場配灰、半大樣實驗并與試驗要求參數契合及半大樣實驗報告、井場配水、大樣實驗并與試驗要求參數契合及大樣實驗報告、井場固井施工并記錄相關施工參數并簽收施工費用單、施工結束后期的負責人工作心得體會并發予分管領導審閱、井次實驗記錄歸檔、等待固井隊固井質量驗收并時刻與接洽人堅持聯系、公司相關領導針對固井質量結果給予負責人考核相關事宜。

新員工分享心得體會篇三

近日，公司迎來了一批新員工。為了幫助他們更好地適應公司文化和工作，公司特地組織了一場“新員工分享心得體會”的交流活動。在活動中，新員工們分享了他們對于入職公司的意見和建議，交流了彼此的心得與體會。在這篇文章中，我們將聚焦于這次活動，帶領讀者一同了解新員工們的分享內容。

首先，新員工們紛紛表示，公司的文化和氛圍非常好，充滿活力和創新精神。他們都感覺到了公司對于員工的尊重和關愛，尤其是公司注重員工的個人成長和職業發展。大家一致認為這是公司的優勢之一，也是他們愿意留在公司的重要原因。

其次，新員工們對于公司的培訓計劃和機制也表達了自己的看法。他們普遍認為公司的培訓非常全面和系統，能夠讓新員工快速了解公司的業務和理念，從而更好地適應工作環境。同時，公司開設了很多各種形式的培訓，使得員工可以在工作之余不斷學習和進步。這讓新員工們感受到了公司對于員工成長的重視，也讓他們更有信心和積極性地投入到工作中。

第三，新員工們的交流中也反映出了一些問題和建議。有些新員工反映公司的一些流程和規定比較繁瑣和復雜，加上許多員工之間缺少溝通和協作，這會造成工作成本和效率的浪費。針對這種情況，他們希望公司能夠更加重視員工之間的交流和合作，同時考慮一些簡化流程的措施，減少工作的繁瑣和耗時。這也提醒了公司需要重視內部的溝通和合作環境，促進員工間的理解和信任。

第四，新員工們討論了公司的團隊化和員工精神。他們希望公司能夠更加注重員工的團隊協作和個人能力發展。在日常工作中，加強員工之間的溝通和合作，鼓勵員工之間相互學習和分享。同時，在公司的文化建設中，加強員工之間的感情交流，營造一個互相幫助和支持的強大團隊。這也是新員工們希望公司能夠更加重視的內容。

最后，新員工們對于公司的未來也提出了許多希望和期待。他們希望公司能夠持續保持活力和創新精神，在各個業務領域拓展更多的市場和客戶。同時，公司也應該加強員工隊伍的建設和培養，樹立一個更加強大和高效的企業形象。這也是新員工們為公司發展做出的貢獻，也是他們為自己的職業未來做出更好規劃的信心和動力。

總之，通過這次新員工分享心得體會的交流活動，公司為員工提供了一個更好的了解和溝通的機會。新員工們分享了自己的真實感受和建議，也讓公司對于員工工作和環境有了更深入的了解和思考。相信在全體員工的共同努力和支持下，公司的未來一定會更加光明和美好。

新員工分享心得體會篇四

新員工大會是公司對新員工進行的一種培訓和介紹。它是迎接新員工的一個重要的環節，也是企業文化建設的一部分。在新員工大會上，通過培訓、講解等方式讓新員工更快地適應公司的文化和規章制度，并分享公司的發展方向和愿景。在這次大會上，我深受啟發，學到了許多有關公司文化的知識，同時我也從中領悟到了一些經驗。

第二段：分享心得

在新員工大會上，我認為最有意義的一點是公司文化的講解。我們了解到公司是以“以人為本，求實務實”的理念為驅動力的，尊重員工的個性和充分發揮他們的優勢。同時，公司倡導團隊合作和協作，通過共同的努力來達成共同的目標。這些文化價值觀給了我深刻的啟示。我在以后的工作和生活中，也要秉持著這種價值觀為自己的信條，努力實現自己的目標。

第三段：分享體會

除了公司文化外，培訓課程也讓我受益匪淺。其中包含了組織風貌、工作職責、公司制度等各方面的內容。對于一個初入職場的新員工來說，這些內容實在是太重要了。通過這些課程的學習，我更清晰地了解了公司和自己的職責，知道該如何去勝任自己的工作。我會一直銘記著課程中的經驗和教訓，一步一步努力成長，做出更好的表現。

第四段：分享啟示

在新員工大會中，不僅可以學習到公司的文化和知識，還可以和其他新員工多了解交流，加深彼此的了解和認識，建立友誼關系。這對于我們剛進入公司的新員工來說，是很有幫助的。所以，在以后的工作中，我會積極地與其他同事互動，加強交流和溝通，同時也會努力把這些文化和經驗在工作中體現出來。

第五段：結尾

總之，在新員工大會中，我收獲豐富。不僅學到了知識，還領悟到了許多經驗。這些都將成為我工作和生活中的寶貴財富，讓我更好地適應公司的文化和規章制度，同時也更好地完成自己的工作職責。在未來的日子里，我會努力學習、成長和進步，把自己的職業生涯發揮得更好。

新員工分享心得體會篇五

這短短一周的新入職培訓，雖然時間短，但是內容豐富，感受很深，收益匪淺。既有專家的講座，得到理念的提升，又有中學同行的表演，同時還有領導的鼓舞和鞭策，讓我們新入職教師得到理論與實踐的充實。我從中受到深刻的思想教育，心靈上得到隆重的洗禮，大腦從繁忙的工作中得到解脫，細思回想導師、教授的精彩講課，他們的聲音、形象久久回蕩在腦海，永不退卻。教授的思想教育了我，導師的思想影響了我，使我充分認識到學習和掌握一種重要的思想，比學習和掌握一門學科知識更重要，為我在今后的工作中指明了道路。

老師們的講座，高屋建瓴地引領我們走進我們的職業之道。通過為什么需要職業規化以及職業規化要做什么這兩個主題。并結合一些很具體案例做了生動地、具體地介紹。我們聽后有收獲，也有思考。在將要今后的工作中，我們怎么把新的理念一點一點地帶進工作中。怎么在工作中有機的整合人生目標。

老師們的講座，讓我感受到我們情商對工作和人生的重要和對自己職業的執著追求，他幽默、風趣的講解讓我們不知不覺就度過了一上午，既有理論知識，更有實戰的經驗。這種經驗上升為他對做人的四條原則和信念：

信念一：做正確的事比努力把事情做正確更重要。

信念二：調適和管理壓力要靠心態、方法、情商、職業核心能力、境界和制度。

信念三：學會接納自己在任何時候的情緒和感覺，就可以釋放出大量的生命力。

信念四：不以個人的恩怨得失左右自己的情緒。

他把他在心理學中總結出來的19條經驗毫無保留地教與我們，難能可貴，可以領略其人格魅力。

幾位專家的講座給我們展示了職業道德和職業角色等方面的內容。培訓給我們帶來了新的挑戰和機遇，但無論多么好的課程理念，如果沒有自己行動上思想的轉變和生活方式方法的更新，都將無法得以落實。生活工作質量的好壞與我們自身的素質的高低有直接或者間接的關系，這必然要求我們既要加強理論素養的學習，可以是集中學習，更多的是自己學習，要有終身學習的思想和準備，以滿足學生需求的不斷增長和社會的不斷發展，同時可以走出去看看別人的做法，聽聽別人的課堂，吸取他人之長，補自己之不足。在工作中，怎么把新的理念和精神，把職業的“智商、情商、道德、規范”很好運用在工作中，把工作和生活的融合在一起，個人在工作過程中更多的是在行動。更多的是掌握自己，了解自己。人生不是演員在舞臺上的表演，更不是電視屏幕上的節目，是自己內心的情感的交流，思想的溝通和對話。

這樣的學習機會是難得的，是很寶貴的，我希望通過這個培訓班的培訓，努力提高自己的修養和素質，使自己成為學習型和專家型的中學教師，“學以致用，研學并進”，充分利用這個平臺“廣泛交流，資源共享”。

新員工分享心得體會篇六

經常有新人問我：“成為一名銷售人員是不是很容易的事情?”“怎么才能成為銷售精英?”而企業有時侯也在為這個問題煩心：“怎么樣的人是最有潛力的業務人員?”結合本人多年的實踐，我認為作為一名優秀的銷售人員，應該具有以下的素質：

一、勤奮

記得剛做中介時，在一個培訓的場合，有業界的前輩提了一個問題：老的業務人員是怎么死的?大家都一下子反應不過來，在大家期盼的目光中，前輩回答：老的業務人員是懶死的!雖然過去多年，但是，我想當初在場的哥們應該都還記得這個問題的答案，并時刻給自己提醒。

對于銷售人員，企業一般都是以最終業績作為考核，而對于工作的過程，相對而言關注比較少，而結果導向的考核在短期內就為銷售人員提供了很好的偷懶借口。很多公司對于銷售人員的管理原則就是：短期內你可以偷懶，但是月底沒有成績我一定找你算帳。

當業務人員開始進入職場時，總是充滿激情，但是，隨著時間推移、工作當中遇到困難增加等等因素的出現，業務人員的難免出現懈怠心理，尤其是資深業務人員，業績過得去、收入狀況已經過了溫飽階段、公司內部大家都熟悉了、客戶基本給個面子，更是有可能成為油條，慢慢懶惰下去，直到結束自己的職業生命。

給想成為銷售精英的人兩招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散盡還復來”;一曰搏傻：“鍥而不舍,金石可鏤”。只有自信而又愿意投入的人，才有可能成為銷售精英。

二、知識豐富

優秀的銷售人員必定是一個專家，一個可以成為客戶顧問的人，那么，銷售人員必須要掌握哪些知識呢?本人認為以下知識是必須掌握的。

1、房產基礎知識

只有了解了房產基礎知識，包括房地產知識、房地產法律知識、房地產交易知識、貸款等相關知識等才能為客戶準確地介紹房產并成為客戶在房產方面的顧問。

2、企業知識

銷售人員其實就是企業的對外形象大使。要象了解自己家一樣了解企業，這樣才能讓客戶感覺到你對公司的認同，才能讓人感覺到你的自信，從而相信你的介紹而接受你推薦的房子及服務。如果銷售人員在客戶面前萎靡不振，客戶也會認為這家企業不怎么樣，從而不接受這家企業的服務。

另外，銷售業務是公司整體價值鏈的一個環節，在工作中，銷售人員總是需要其他部門的配合與支持，那么，對企業情況的了解，特別是企業運行政策的了解，會使你更加清楚你能夠為客戶爭取什么?不能承諾什么?這樣，你在從事銷售工作時才能更加得心應手。

3、行業及市場時事知識

客戶購買房產，勢必要貨比三家。作為優秀的銷售員，我們必須能夠為顧客提供很好的行業知識參考，在客戶有需求時能夠提供各個區域之間優缺點對比，從而引導顧客正確消費。而這就需要銷售人員擁有豐富的行業及市場時事知識。

4、關于人性的知識

銷售，作為一門學問來看，主要是研究與人打交道的，因此必須熟練掌握人性的學說，例如：馬斯洛的需求層次理論、弗洛姆理論(4ls)等都是很實用的、可以用于指導我們工作的理論。

5、其他知識

最好的銷售人員總是在銷售過程中能與顧客變成朋友的人，能夠尋找到共同語言的人，因此，天文地理、諸子百家，古今中外，樣樣都要有所涉獵懂才能應付各種各樣的顧客。有人描敘優秀銷售人員是：見人講人話，見鬼講鬼話，就是描敘成功銷售人員能夠與所有目標客戶取得共鳴，被客戶所接受。

從以上這些看來，想要成為一個優秀的銷售人員，還真不是很容易的事情，當然，有句歌詞寫得好：沒有誰能夠隨隨便便成功!

三、善于溝通

銷售基本上是一門與人打交道的學問，或者說是藝術，因此，良好的溝通技巧是成為一個優秀銷售人員的基本素質。

與人交往，“聆聽勝于雄辯”，做銷售的人，不需要很好的辯才，關鍵是獲得客戶的認同，千萬不能贏了嘴巴，丟了生意。

有人總結了與人交往的“三把飛刀”，這里介紹給大家分享：1、引導并聆聽對方暢談過去的輝煌成功;2、引導并聆聽對方對未來理想的規劃;3、引導并承受對方談自己不如意的事情。當然，以上三點，不要刻意去做，氛圍沒有到位時也許會適得其反，弄巧成拙。

個人認為，在溝通方面，主要作到待人以誠、尊重對方。

四、逆商系數高

有人說：“沒有任何一個行業會象做銷售這樣能夠鍛煉人”。我認為主要是指銷售人員必須承受太多的失敗與痛苦的洗禮，才可能成功。正如“鳳凰涅磐”的故事一樣，必須經歷烈火的煎熬和痛苦的考驗,鳳凰才能獲得重生,并在重生中達到升華。

在一次職業調查中，有22%的人覺得做銷售工作“太辛苦了，壓力又大，我不喜歡”。特別是身處市場一線的銷售人員，無論是身體上、還是心理上都要面臨很多壓力，甚至積累成痛苦。可以肯定，每個成功的銷售人員都是經過風雨以后，才見到彩虹。

所以，想要成為一個優秀的銷售人員，就必須具有強的面對逆境的能力和精神。

五、做人

關于“做事”與“做人”的關系論敘的文章，已經有很多，確實，做銷售成功的人必定是做人比較成功的人。但是，在成功學的“道”與“術”的爭論之中，我更加推崇“道”上的修煉。優秀的銷售人員必定是一個高尚的人。

每個人從懂事的那時起，便有一個做人的問題伴隨一生。于是，做什么樣的人、怎樣做人，也就成了每個人一生必做的答卷。

正直、清白、言行一致、表里如一、堂堂正正、嚴于律己、心胸開闊、做人厚道、能經得住事等等。有以上特點的人，一般都是很受大家歡迎的人。

六、個人形象

前段時間，有一本書《你的形象價值百萬》，在市面上非常流行，以下為該書的書評之一，放在這里，作為本文的結尾，再好不過。

“無論我們認為從外表衡量人是一種多么膚淺和愚蠢的觀念，社會上的每個人卻無時無刻不在根據你的衣著、言語、神態、舉止對你做出判斷。無論你愿意與否，你已經在別人眼中留下了某種印象。它們在清楚地為你下著定義，無聲而準確地講述你的故事——你是誰，你的社會地位，你如何生活，你是否有發展前途。

我們的形象不僅是外表的美麗，更是一種綜合的全面素質，是一種品位生活的體現。成功的形象，展示的是自信、尊嚴、能力，它能得到他人的尊重，也讓你對自己的言行有了更高的要求，能立刻喚起你內在沉積的優良素質，讓你渾身都散發出一個成功者的魅力。”

新員工分享心得體會篇七

在每家公司，新員工大會都是一個非常重要的環節，它不僅可以幫助新員工快速了解公司的規章制度和工作流程，還能幫助他們更好地適應公司文化。最近，我剛剛經歷了一場新員工大會，自我感覺受到了很多啟迪和幫助，今天我想分享一些心得和體會。

第二段：學習公司制度和流程

在新員工大會上，我們學習了公司的規章制度和工作流程。這些知識對新員工來說非常重要，因為它們不僅可以幫助我們更好地理解公司的各項規定，還能幫助我們更好地融入公司的工作環境和文化。同時，通過學習公司的規章制度和工作流程，我們也可以更好地發現自己的問題和不足，為今后的工作打下基礎。

第三段：認識公司文化

在新員工大會上，我們不僅學習了公司的制度和流程，還了解了公司的文化。通過了解公司文化，我們可以更好地理解公司的價值觀和理念，并深刻認識到什么是公司重視的，哪些是公司不容許的。可以說，在公司文化的引導下，我們能更好地理解公司所期望的員工形象和工作態度，增強自身的團隊協作意識和責任感。

第四段：增進同事之間的聯系

新員工大會還可以增進新員工之間的聯系。在會上，我們能夠結識更多來自不同部門和不同崗位的新同事，通過互相交流，了解彼此的工作內容和情況，尋求共存利益點，從而形成更加緊密的團隊協作關系。同時，這也能夠為大家以后的工作帶來不少便利。

第五段：總結

綜合來看，新員工大會是一個非常重要的機會，它不僅可以幫助新員工快速了解公司的規章制度和工作流程，還能幫助他們更好地適應公司文化。同時，會上的互動和交流還能增進新員工之間的聯系，形成更緊密的團隊協作關系。因此，我認為新員工大會對于每一位新員工來說都是必不可少的，它能夠幫助我們更快更好地適應公司的工作環境和文化，為我們的未來工作提供良好的基礎。

新員工分享心得體會篇八

隨著企業發展的不斷壯大，新人進入公司的速度也在逐年增長。為了讓新員工盡快適應公司文化并與老員工建立良好的關系，公司組織了一次新員工交流分享會。在這次會議上，我不僅結識了許多同樣是新員工的朋友，還從老員工的分享中獲得了許多寶貴的經驗。通過這次交流，我深深地感受到了公司對新員工的重視和關懷，同時，也對自己的職業生涯有了更清晰的規劃。

分享會伊始，我們首先進行了自我介紹。大家輪流站起來，講述自己的姓名、專業和入職的感受。這一環節讓我感到非常有趣，因為我們雖然來自不同的專業和背景，但都懷揣著融入這個大家庭的夢想，我們的目標是一致的。這也讓我看到了公司的管理團隊是如何將各種人才有機地融合在一起，形成一個團結協作的整體。而我，作為一個新人，也能充分感受到公司的包容和溫暖。

接下來，老員工代表們向我們分享了他們的職業經歷和工作心得。他們談到了在進入公司初期的迷茫和不適應，還分享了如何通過自己的積極努力逐漸適應并取得了優異的工作成績的經驗。這讓我明白，在新的工作環境中，要樂觀面對困難和挑戰，并努力通過學習和實踐來不斷提升自己。同時，他們也提到了公司的文化和價值觀，以及公司對員工的培訓和發展機會。通過他們的分享，我意識到要在這個大家庭中獲得更好的發展，就要積極主動地利用好這些機會，不斷提升自己的能力和素質。

在交流分享會的第三個環節中，我們進行了小組討論。我們被分成幾個小組，每個小組由一位老員工作為指導者，帶領我們討論公司的發展戰略和如何更好地服務客戶。通過這個環節，我發現每個人都有著自己獨特的見解和創新思維。大家積極參與討論，提出各種建議和想法。這讓我意識到，在公司的發展中，每個人都是重要的一環，每個人的智慧都可以為公司帶來新的靈感和動力。同時，這也是培養團隊合作精神和培養良好的溝通能力的一個很好的機會。

最后，我們進行了一次集體游戲，通過游戲來增進彼此之間的互動和了解。這個游戲不僅加強了我們團隊的凝聚力，還讓我們更深入地了解到彼此的特點和優點。這個環節讓我意識到，團隊合作和相互協作是一個企業成功發展的重要因素。只有當大家心往一處想、勁往一處使，才能更好地完成工作任務，并創造出更大的價值。

通過這次新員工交流分享會，我深刻感受到了公司對新員工的重視和關懷。通過與老員工的互動和交流，我也明白了如何更好地適應工作和發展自己。同時，我也更加意識到，只有與團隊緊密合作，才能為企業的發展做出更大的貢獻。因此，我決心在今后的工作中，積極投入并全力以赴。我相信，通過自己的努力和不懈追求，我一定能夠在這個大家庭中有所作為，實現職業和個人的雙重成功。

新員工分享心得體會篇九

莎士比亞有一句讀書名言：書籍是全世界的營養品!現在，海天不僅可以吸收物質營養，而且可以自己吸取精神營養了。但這個成果，對我來說，來得不容易。今天在這里，我就主要講一下自己如何引導孩子愛上閱讀的心路歷程。

在海天上小學前，身體不好，扁桃體老是發炎，三天兩天的感冒。所以，在孩子幼兒園階段，我基本上是為孩子的身體健康付出的多，為孩子閱讀做的少。所以，當別人的孩子從小就愛閱讀，而我的孩子這方面興趣不大的時候，確實有些著急。

等孩子上小學了，開了幾次家長會，才意識到閱讀的重要性，于是想到要“亡羊補牢”。急急地在書店買了很多的書給孩子讀，家里的書裝了一層書架。但孩子看起來除了完 成老師布置的作業外，對玩具更感興趣，對閱讀還是沒有熱情。

回想起來，剛開始的時候有些“病急亂投醫”，買了許多圖畫書，孩子隨便翻翻，再不理會。在多次反思之后，才發現自己做得不夠細致，心也太急。

沒有辦法，于是冷靜下來，開始為孩子制定一套讀書方案，以引導孩子愛上閱讀。我把引導孩子閱讀興趣分為三個階段：媽媽帶讀，沒有壓力隨興趣階段;媽媽陪讀，啟發提問階段;孩子自主閱讀階段。

第一階段，我堅持與孩子一起讀那些很簡單的容易理解的書。在這個階段，我帶讀的時候，有時模仿書里各種角色的聲音說話，逗得孩子大笑，他自己也想學著那個腔調，跟媽媽一起讀。

第二階段，陪孩子讀那些與他們年齡段相符的書，并提問書中的內容。例如，我陪孩子一起讀一年級的小豆豆與二年級的小豆豆，一個人讀一段，輪流來。我讀的時候，要他聽，然后我學電視上的競猜提問，看他是否能回答正確。他讀的時候，我靜聽，然后他有權力提問讓我來回答。有時我故意答錯，他便急著把正確答案告訴我。這樣他把媽媽難倒了，很有成就感。在讀了小豆豆以后，孩子開始喜歡上閱讀了。特別是他好象突然找到了新朋友，覺得小豆豆有些想法就是他想到的，自己很喜歡小豆豆。

第三階段，培養孩子自主閱讀。這個階段，一定要買孩子感興趣的書。因為沒有了“閱讀拐杖”，若無興趣孩子就會放棄。有一天，我買了楊紅纓的《淘氣包馬小跳——四個調皮蛋》，陪孩子一起讀，還讀出聲音來。沒想到孩子嫌我這樣速度慢。然后他自己默讀，就利用三天業余時間讀完了。剛開始我以為他走馬觀花，然后用腦筋急轉彎的方式問了他一些與書中內容有關的問題，他都一一答對了。這時，我才確信，他是真的自己把書讀完了。在第一本與馬小跳有關的書讀完后，孩子對我說：“媽媽，馬小跳好好看的，幫我把其它的馬小跳的書也買回來吧?”我當然毫不含糊，當即在網上又買了15本。

回想孩子在讀《淘氣包馬小跳——四個調皮蛋》的時候，那高興勁，我現在仍難忘。有一次，他讀到感興趣的地方，我正在炒菜，他拿著書過來，念那些搞笑的段落給我聽，然后又在那兒哈哈大笑。至此，我發現自己可以放手了。

現在，海天可以自己閱讀，我基本上不需要當他的“拐杖”了。雖然如此，我想以后還是會與他一起讀一些文學名著，一起來探討書中的內容，以增加讀書的深度，也享受親子閱讀的樂趣。

新員工分享心得體會篇十

新員工大會作為公司迎接新成員的重要環節，為員工提供了一個了解并適應公司文化的機會。為了深度理解這次活動，我觀察了自己以及其他人的表現，并且注意到一些關鍵點，下面是我對這次大會的心得和體會。

第二段：思考心得

對于新員工來說，了解公司文化和價值觀是很重要的。新員工大會提供了一個學習這些東西的機會。在大會中，我們學到了關于公司的文化和價值觀，并且看到了這些文化和價值觀如何在公司中落地。這為我們提供了一個框架，了解公司本身的目標和文化。

第三段：規劃未來

通過大會，我認識到自己在公司的定位。這個大會幫助我理解了我在公司中的角色，并且使我明確知道我在未來的工作中需要做什么來積極地參與公司。我認為這對于新員工來說是很重要的，因為這可以讓他們更好地規劃自己的職業發展路線，并且了解自己的責任。

第四段：加強溝通

這個大會還幫助我們建立了同事之間的聯系。溝通是工作中非常重要的一部分，如果我們不能很好地進行協作和溝通，我們就無法完成我們的任務。通過大會，我們學會了如何溝通和協作，并且討論了如何在工作中跨團隊合作。這樣一來，我們可以更容易地與團隊成員溝通，更加地了解他們的想法和問題。

第五段：總結

總的來說，新員工大會就是一個非常棒的機會。它為新成員提供了了解公司文化和價值觀的機會，并且幫助了所有參與者更好地建立溝通和協作關系。通過這個大會，我們可以更好地理解自己在公司中的角色，并且為未來的職業發展做好規劃。我相信這會對我們每個人在公司工作中都非常有幫助，使我們能夠更好地融入我們的團隊并在公司中安心工作。

新員工分享心得體會篇十一

一個頂尖銷售人總結了9項成功經驗，從人的性格，到心態，到能力，再到技巧，遵循這些成功經驗，銷售成果就會立即開始實現。這和你是在線還是線下銷售沒關系。這9項經驗是為你個人為公司打開收入大規模增長之門的鑰匙。

1、銷售最大的一個信念：

一切成交都是為了愛!

2、銷售員要掌握的兩大能力

銷售攻心能力

整合資源的能力

3、銷售三境界

1)圍人：能將顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購買的能力;

2)維人：建立長期穩定的關系，不是簡單的買賣關系，而是朋友、伙伴關系;

3)為人：不只是把產品賣出去，同時把自己也銷售出去。

4、銷售不出業績4主要原因

1)拖延習慣，不斷的拖延!

2)無意義的拜訪

3)一問三不知

4)生理的疲憊

5、業績猛增的5類銷售人員

1)導師型：靠智慧吃飯的帶隊者;

2)斗士型：喜歡交談、擅長外交，喜歡與銷售并肩作戰;

3)警官型：有極高的忠誠度;

4)自信型：沒有“不可能”;

5)事必躬親型：有強烈的責任感。

6、頂級銷售人員的6個人格特質

1)主動積極，永不放棄，提高成功機率;

2)同理心，察覺客戶沒說出口的需求;

3)正向思考，挫折復原力強，修正再出發;

4)守紀律，做好簡單的小事，累積成卓越;

5)聽多于說，先聽后說，提出對的問題;

6)說真話，重承諾，不說謊，不夸張。

7、銷售頂尖人員的7個小習慣

1)不要說尖酸刻薄的話;

2)牢記顧客的名字;養成翻看會員檔案的習慣;

3)嘗試著跟你討厭的人交往;

4)一定要尊重顧客的隱私;

5)很多人在一起的時候，當你與其中某個人交談，請不要無視其他人存在;

6)勇于認錯，誠信待人;

7)以謙卑的姿態面對身邊的每一個人。

8、銷售的八個更重要

1)找到顧客重要,找準顧客更重要;

2)了解產品重要,了解需求更重要;

3)搞清價格重要,搞清價值更重要;

4)融入團隊重要,融入顧客更重要;

5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;

6)獲得認可重要,獲得信任更重要;

7)達成合作重要,持續合作更重要;

8)卓越銷售重要,不需銷售更重要。

9、頂尖銷售員的九大秘訣

1)錢是給內行人賺的——世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人。

2)想干的人永遠在找方法，不想干的人永遠在找理由;世界上沒有走不通的路，只有想不通的人。

3)銷售者不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。

4)帶著目標出去，帶著結果回來，成功不是因為快，而是因為有方法。

5)沒有不對的客戶，只有不夠的服務。

6)營銷人的職業信念：要把接受別人拒絕作為一種職業生活方式。

7)客戶會走到我們店里來，我們要走進客戶心里去;老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益。

8)客戶需要的不是產品，而是一套解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣。

9)客戶不會關心你賣什么，而只會關心自己要什么。沒有最好的產品，只有最合適的產品。