一、實習目的

一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。

要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。

實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

二、實習內容

1.實習單位簡介：

煙臺天尊商貿有限公司：由中國保健品行業百強企業、國家工商企業管理實習心得體會a級信譽企業——中加合資山東天地健公司控股的股份有限公司,它隸屬于山東天地健公司, 山東天地健生物工程有限公司是中、加、香港三方合資企業。外方是加拿大boco國際投資有限公司和香港新世界集團公司。公司創建于1995年10月31日，是集藥品、保健品研發、生產經營和進出口業務為一體的高科技公司。公司是集科研、生產、銷售、進出口業務于一體的現代化高科技企業?，F擁有自己的科研機構、生產加工和成品包裝車間，并有一支強大的朝氣蓬勃的市場營銷隊伍。公司自成立以來，始終堅持老老實實做人，踏踏實實做事的經營信條，以卓越的產品質量和良好的企業信譽，贏得了廣大消費者的支持和信賴，取得了令人矚目的成績。

2.實習內容：

實習的內容主要是銷售保健品，剛到單位培訓的時候，我們就學到了許多東西，很明顯的提高了自身的能力，比如與人溝通，在臺上講話，這些都是對我非常大的鍛煉。再在以后工作中，學到的更是理論和書本所沒有的。 再就是開始了與顧客的溝通，主要是負責維護好與顧客的關系，讓顧客認可你，信任你，進而信任產品，信任公司。和不同的顧客打交道真是能學會不少的說話的技巧和察言觀色的技巧還有顧客的一些心理。只有良好的服務態度是不夠的，還要有過硬的專業知識，才能給顧客講解產品和健康理念，對顧客進行教育。保健品的銷售主要依靠的是會議營銷。當你取得了顧客的信任的時候，你就可以請有意向的顧客去參加會議了。會議營銷中也是有許多的東西可以學習。會議營銷，開始預定會議室，到會前布展，再接顧客入座，服務顧客細節，讓顧客認真的聽講師講課，到攻單，到散會后撤展，都能學到里面一些竅門技巧。

同時，我們還學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神等各方面的知識。憑著對本公司產品的了解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，完成公司分配的任務。在掌握了我們產品的基本知識之后，我們就開始為該廠聯系銷售業務，推銷該廠的主要產品。雖然我學的專業很適合推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經驗又沒有業務聯系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業務聯系的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：在我們居住的地區確實市場不大，而且自己工作時間短，經驗少，又沒有很廣的交際面。這是我的劣勢。于是我在一番思考之后制定了一套方案，開始了自己的銷售之路?！盎侍觳回撚行娜恕蓖ㄟ^努力我終于在一個月的時間里賣出了兩箱貨。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過這段時間的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。

三、實習感悟

在經過長達兩個多月的的培訓走向工作崗位以后，我認真完成工作，努力學習，積極思考，工作能力逐步提高。工作當中的每一句話，每一個微笑，每一次行動都代表著公司的形象，所以，我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做到兢兢業業。此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作，無論從業務能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我得到了廳領導以及同事們的正確引導和幫助，有了正確的方向，我的工作能力提高很快，這為我的發展打下了良好的基礎。接下來就我個人談一下對營銷的實習所得和看法：

1、通過實習使自己在學習所學的理論知識和實踐充分的結合，檢驗了自己的不足，但是通過做一些具體的工作，提高了自己在實際工作中解決問題的能力，培養了自己的動手能力和適應社會的能力。在學校學習的是一套比較系統的市場營銷知識，工作后發現在學校學習的知識都工作受益匪淺，在經過自己的總結理解，所學的理論知識可以直接應用到企業的營銷活動的管理上。

2、工作中要始終以一種謙虛、真誠的心態向同事和領導學習，不怕吃苦，不斤斤計較，要和同事和睦相處，以闊達的心胸面對你身邊的每一個人。

3、領導安排的工作一定要按時高質量的完成，要有一種高度的責任感，今日事今日畢，培養一種好的工作習慣，將會終身受益。

4、工作中要充分利用身邊的資源提高效率。

5、工作一段時間后要學會總結，總結前一段工作中的不足和收獲，以便以后改正不足和保持好的習慣。爭取每天都有進步!

6、要從身邊的領導和同事身上學習他們工作和為人處世的優點，不懂的問題一定找機會請教別人。

7、通過實習發現無論是做哪個行業的營銷首先要把營銷的對象即產品的特性和應用環境的知識學扎實，這是做任何工作最基本的一項。

不論做什么工作，都要注重團結，要為了集體，寧愿放棄個人情緒和私欲;還要多看到別人的優點，學習每一個人的長處，增益自己的不足;要勇于承認錯誤，承擔責任。我們對顧客要承擔的責任，是長期的，不是銷售的瞬間。在產品質量能取得人們認可的前提下，加強自信。為人們的健康事業不斷奮斗，只要肯付出，會取得人們的接受的。套用前中國國家足球隊主教練米盧的一句話 “態度決定一切”。有了正確的態度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。具體而言，我對工作的態度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業務的努力探索和發現中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量。其次，是能力問題，又可以分成專業能力和基本能力。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業能力決定了它能夠在沙漠的環境里生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環境里生存多久。具體到人，專業能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及發展潛力等，將直接決定工作的生命力。一個在事業上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協調發展和運作的人。

雖然本次實習才持續了三個月，不算長，也不算短，而且我所做的和所學的工商企業管理專業門戶不對，但我還是有很多的感悟。

(一)我證明了自己的價值。至少我知道，如果我現在就出去工作，是一點也不用擔心自己的就業問題了。剩下的時間，我只能是做的更好，學的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。

(二)從我的專業角度去看，現在的很多保健行業雖然競爭非常激烈，但還是有很多產品企業只一味追求高利潤，卻存在很多問題，包括質量問題和售后服務方面。這些都需要可靠的保證，才能獲得穩定市場。

(三)經過這么長時間的了解，我又一次加深了對煙臺這座城市的印象。也逐漸的喜歡上了銷售的行業，但是我的目標不是銷售保健品，有更長遠的路等待我去開拓去奮斗。

實習已經結束，我也該開始新的生活了。在不多的大學生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續學習，比如專業課的深入學習，比如對行業的繼續關注等。在未來的日子中，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作、業務能力。積極響應公司加強管理的措施，遵守公司的規章制度。努力做一名優秀的員工，為公司的發展貢獻出自己的力量，大學時期的積累，必定是我人生的一筆財富!

關于工商企業管理論文(推薦)三

本人品行端正，謙虛謹慎，吃苦耐勞的素質較好，交際溝通能力較強，擁有創新思維，有團隊精神。而且具有北方人的熱情和豪爽。學習能力較強，求知欲強，愛好看書。有很強的自信心。

性格開朗，愛笑，待人溫和不會經常發脾氣，具有一定的隱忍性，會和認識的人保持較好的關系。是那種別人敬我一尺我敬別人一丈的人，對我好的人我會加倍的對他好。

我興趣廣泛和不同的人聊天時不會有無話可說的情況發生。我愛交朋友，喜歡見到各種各樣的陌生人，不是為了和他們交朋友，只是喜歡觀察陌生人。

但是我缺乏較好的耐心，和自制能力。

我的專業——工商企業管理。當初選擇她只因為學這個專業我就可以名正言順的學心理學而不會遭到父母的反對?，F在通過對這門專業的了解，我是真的很喜歡這個專業。由于它的覆蓋面很廣所以就迫使我增加自己的.知識面

管理學是一門具有高度綜合性的交叉科學，涉及的內容廣泛，通過學習這門課程我們可以樹立現代管理思想理念，掌握管理科學的基本原理和方法，提高自身素質。每個人都是管理者，管理者首先必須管理好自己。這需要我們下哦那個日常的生活中培養自己的管理意識和能力。

這個專業培養德、智、體、美、勞全面發展，掌握現代工商企業管理理論，具有較強企業管理能力，能在工商企業從事基層管理工作的高技能人才。我們大學生不論是為了畢業后更好的從事社會工作，還是較好的完成在校作業，都要首先學會管理自己，其次是學會如何與他人合作及管理組織管理自己也好，管理一個組織也好，其原理都是相通的。管理專業所培養的學生不僅要掌握課本理論知識，更重要的是提高分析能力，解決問題的能力。

管理是一門軟科學，影響管理的因素很多，有點還是不可控和不確定的因素。在管理學中沒有千古不變或永恒的定理。必須對具體問題具體分析，僅靠學校的理論學習是造就不出“合格”管理者的。

企業管理不僅需要“理性”還需要“條條框框”需要“硬”因素，同樣也需要“軟”因素，由此觀之，我不僅要使自己有過硬的專業知識，更要鍛煉自己察言觀色、眼觀六路、隨機應變的能力。

由于管理學覆蓋度面太廣，所以我要極盡所能是某一方面變成自己的特長，可以是交流手段，可以是市場分析，可以是會計……而且再有自己擅長的技術的同時將管理學該學的，應該知道的又要學會。時專業知識面不斷變寬變長。

希望在自己不斷努力奮斗下在大學三年的時間內完成“升本”或“接本”的目標。

在此期間我要有一個很好的生活方式。要一個快樂充實的生活方式。身體要鍛煉，身體是革命是本錢；學習要努力，學習是來此的目的；各種有趣的活動要參加，只有痛痛快快的玩才能學的好。

為了達到我的目標，我要做到每節課認真聽，要每節課都有收獲。課下的時間要博覽群書?？梢允侨魏畏矫娴臅?，例如：心理、武俠、歷史、周易……

報的自考要認真準備。要話大量的時間在自考上課和看書上。在有可能的情況下可以去別的院校跟著學習“高數”因為聽老師講總比自學是來的快和輕松的。

還要時時關注時事，尤其是關注各國經濟問題。這有助于以后我們選擇什么樣的企業，以及了解所選企業所處的行情。知道了解的東西越多總是越好的，使自己在企業中發揮的游刃有余。

當然在校三年，事事變化無常。我所定的目標要根據我的實際情況而不斷調整計劃，甚至改變目標。在一切進展順利的情況下我可以加大任務量。發現目標無法實現的情況下我可以改變目標。如果目標提前實現了，我就要計劃“讀研”?？傊疅o論怎樣都要讓自己有為之奮斗的目標。

我為自己定了認證準則，雖然有些空大。但在我身經社會之前它確實是我心中所想，我愿意為它而努力。而且希望在我經歷世事之后人能將這個準則作為心中的力量：誠實做人，忠實做事時我的人生準則，自強不息，勇于進取是我的在追求。

我堅信每天進步一小步，成就輝煌一大步。人必須保持奮進的心態。

關于工商企業管理論文(推薦)四

回顧實習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實習中，我采用了看、問等方式，對星鑫分離設備公司的日常管理工作的開展有了進一步的了解，分析了公司業務開展的特點、方式、運作規律。同時，對公司的"放眼世界"的服務品牌， "環?？萍?，全球共享"的企業使命，"務實求新、敢爭一流"的企業精神有了初步了解。

今年3月7日上午開始，我在江蘇星鑫分離設備有限公司進行了工商管理實習工作。在實習中，我在公司指導老師的熱心指導下，積極參與公司日常管理相關工作，注意把書本上學到的工商管理理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證所學的工商管理理論，探求日常管理工作的本質與規律。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認識。

該系列壓濾機是國家專利產品，獲得江蘇省科技成果獎、優秀新產品獎、市場名牌產品、國家3.15誠信獎及壓濾機十大優秀品牌，并通過iso9001：xx、iso14001：xx雙認證的壓濾機專業生產廠家。

星鑫系列壓濾機適用非金屬礦、冶金、印染、陶瓷、電鍍、煤氣、造紙、煉焦、制藥、食品、釀造、精細化工等行業原料生產、工業廢液及生活污水排放過程中固液分離的理想設備。其中不銹鋼板壓濾機由于其無毒、無味、對人體無任何毒副作用，特別適用于食品、醫藥等行業。

星鑫壓濾機在國內已被二十多類行業所采用，履蓋二十多個省、市、自治區。配套三十多家環保工程公司運用于多行業，多層次的產業中并為多家設計院設計配套出口日本、韓國、新加坡、哈薩克斯坦等國家，深受國內外用戶的好評。

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