在進行任何工作或活動之前，都需要制定一個有條理、有針對性的策劃方案，以確保達成預期的目標。如果你正在制定策劃方案，以下是一些注意事項和常見問題，希望對你有所幫助。

精選水果網絡營銷策劃方案（案例16篇）篇一

在這期間，網站處于市場介入期，所以最好就是快速的進入，取得大的影響力，提高自己的知名度，而這時期是市場開發期，是廣度推廣和大面積的推廣，目的就是縮短介入的時間，以及擴大影響，還有就是吸引更多的會員，并且留駐會員，讓會員積極的參與網站。

這個階段所需要做的工作事項主要是網站內和網站外的宣傳工作，具體有以下兩個方面：一方面讓網站快速走進消費者;另外一方面，則是讓更多的顧客免費試用網站。

通過網站與消費者、網站與市場的磨合，使網站與市場達到完美結合。

當然，也是必然的，在這個磨合期中，我們必定會發現網站自身的許多不足和缺點，讓我們更能清楚地規劃網站的市場定位，以及市場細分，市場發展，找到一條符合自身發展的道路和模式。

可以用以下幾種方式來做推廣。

1、借助于網絡媒體的力量，舉行一個匯時雅成立發布會。

以網站成立為契機，強勢出擊，給網購的同行們一個深刻的印象：我們網站是大家不可輕視的一員。

譬如，公司可以向同行網站發邀函，并與一些大網站或者當地媒體進行宣傳，發布關于匯時雅網站成立的消息，這樣做的優勢就在于可以最快捷的讓更多的人知道我們的網站，同時能更快的讓搜索引擎和產品目錄來收錄我們的網站，但是可能需要的費用比較高，因為現在的網絡發布會也需要一定的費用，關于具體的費用暫時沒有做詳細的了解。

2、搜索引起推廣;擴大影響力，通過各種渠道推廣網站，提高匯時雅的.搜索指數。

通過與幾大專業搜索引擎公司合作，如百度、谷歌、雅虎、搜搜等，提高公司上線率和搜索指數，讓更多的人能高在第一時間知道和了解匯時雅網上購物系統。

根據現有中國人的上網搜索習慣來看，年輕人用的最多的還是百度，我們可以前期做一些百度的競價排名推廣，關鍵詞可以用時尚購物，時尚化妝品，日用護膚品，流行化妝品，流行服飾等或者一些加特定的定位關鍵詞，像寧波服飾，北京美容美體，杭州包包，廣州飾品等。

關鍵詞到時可以通過后臺進行管理，隨時添減，做到物有所值。

同時也可以考慮谷歌和雅虎的競價排名推廣，主要是谷歌和雅虎也是一些時尚白領經常用的兩大搜索引擎，但是不能投入太大，只要讓谷歌和雅虎在短期內收錄我們網站，并且保持在前幾位，這樣的話其他的搜索引擎搜索的時候就會排名靠前，等到我們的網站達到一定的流量的時候，可以適當放棄這方面的推廣。

在做收費網站推廣的時候，也要在其他的搜索引擎上去做一些免費的鏈接，讓更多的搜索引擎來收錄匯時雅的網站，并且每天要對這些收錄站點進行刷新。

3、登錄網站導航系統;這一步的重要性不亞于搜索引擎登陸，特別是在處于互聯網高速發展期的中國，大量新網民涌現，網絡應用程度偏低，很多人根本無法區分搜索引擎和網站導航系統二者的區別，很多人更愿意使用網站導航系統，畢竟導航系統能夠更直截了當的幫助網絡化進程偏低的網民找到目標網站。

網站導航系統在國內主要有兩大類：其一為網址類網站;其中最有名的就有265導航，114導航，google網站導航等;其二為各大門戶網站搜索頻道下面的網站名錄欄目，像sina網站導航，購物網站目錄等，都是屬于這一類，比較有針對性，屬于行業的導航，能做到更精確的投放，二者都要爭取登陸，不可偏廢。

4、病毒式的推廣;這一類的推廣方式現在是很多網站推廣的一種必要手段，雖然已經引起了很多的反感，但不失為一種行之有效的推廣方式，這類的推廣包括手機短信群發,qq消息群發，電子郵件群發等。

其中手機群發現在已經被很多運營商所排斥，發送的每一條短信都要收取一定的費用，所以不建議用這種方式，qq消息群發，現在中國在線聊天軟件有很多，但是qq占據了在線聊天市場份額74.9%，qq注冊用戶達到了5億個，常用用戶有1.6億之多，而且大部分是由年輕人來使用的，就像北京奧運圣火網上傳遞，短短的130天，在線傳遞的人數達到了8700萬多人，這就是qq傳播的巨大影響力。

電子郵件群發也是一種方式，但是隨著人們使用電郵越來越慎重，郵件群發的傳播方式逐漸有些乏力，主要在于很多類似郵箱都會把群發的郵件作為垃圾郵件，即便如此，郵件群發的效果在現階段還是有一點的。

5、友情鏈接;現在很多網站都有友情鏈接這樣一個板塊，與其它網站進行友情連接，提高網站的點擊率和知名度。

并且保證鏈接必須是在首頁，同時連接的對象最好就是人流量較大的娛樂性和消費新聞性的網站。

也許剛開始很多網站不愿意與一個新網站做一些鏈接，可以通過交換的方式進行鏈接，尤其是在同行業的網站如果能夠做到鏈接，將會帶來很多瀏覽量，比如說瑞麗女人網，紅孩子，ppg等網站上做鏈接。

6、軟文推廣;現階段運用比較成功的一種方式，可以利用公司內的一些文學人才甚至外聘一些文學愛好者，寫一些有關匯時雅購物網站的文章，關于匯時雅產品的一些文章，在匯時雅購物的一些心得等等，發布到一些關于女性的論壇，貼吧，女性交流網站，各大門戶網站女性頻道，以及一些女性知名博客以及更多的地方信息港和知名網站上，比如：天涯社區，baidu貼吧，sogou貼吧，chinaren社區，mop社區，sohu女人頻道，51博客，天一論壇等，可以采取自己寫文章自己來回復的方式，使有關于匯時雅的帖子能夠比較靠前一點。

看帖的人和購買了匯時雅的人還可以在論壇行進行交流，怎么利用網絡購物，怎么樣通過網站鑒賞產品的質量等等，建立討論區，發掘更多的資源。

也可以向一些門戶網站發表有關匯時雅的最新新聞報道，從側面為匯時雅做宣傳，達到新聞造勢的宣傳效應。

7、有獎問卷調查，側面宣傳公司的各項業務。

為了讓更多的人了解網站的話，我們可以從側面做一些廣告宣傳，比如公司可以在一些大網站首頁來做一個有獎問卷調查，甚至招募臨時工在城市的街道上進行問卷調查。

一方面，這樣能夠了解顧客的心理消費情況，發現市場與顧客需要，利于網站后期調整;另一方面，這樣也從側面宣傳了匯時雅網站。

具體操作要仔細規劃，比如獎品的數量、檔次、問卷設計、問題設計等。

同時網民也可以提出對我們匯時雅的一些意見，

如果別人真心想給我們提意見的話，真心想展示自己的才華，真心想得到獎品的話，他們必須提出有創意，有實際價值的意見，所以他們不得不了解網站和熟悉網站，這樣也達到我們進行宣傳和推廣的目的。

8、通過征集故事的方式來宣傳，讓更多的人參與創作故事，已達到我們宣傳匯時雅品牌的效果，這個方面單獨有計劃。

另外建議公司可以注冊幾個收費的vip郵箱，尚易企業郵局，263郵局都是不錯的選擇，這樣可以擁有以我公司域名為后綴的企業郵局，提升我們的郵件安全度。

經過試運營階段，公司對自身的市場定位、市場細分，以及是常發展等有了比較清楚的認識，對顧客的需要和需求特點有了一定的了解，并基本找到了一條符合自身發展的道路和模式。

在此基礎上，我們接下來的工作就是進一步確定網站的發展方向與發展目標，以及操作模式等，穩定網站的運轉、操作模式，穩定交易流程，穩定我們的定位，網站結構，收費，認證等各個方面，使公司的網站步如正軌化的發展道路上。

處于穩定期的網站，各項工作已經逐步穩定了，網站需要開展的是進一步擴大王內外的宣傳工作，著手老會員的深度吸引和新會員的發展，使網站在激烈的市場競爭中穩定發展。

為了做好匯時雅網站內、網站外的宣傳，進一步擴大網站的影響力，我們擬定以下營銷策略：

1、成立城市購物俱樂部。

因為網站的口號就是優先同城展示，面向全國交易，為更好地服務本地城市消費者，我們成立城市購物俱樂部，為本地網購者提供免費服務，以及購物代理等，同時，網站還給予該俱樂部一定的幫助指導和引導，可以適當的對團購的人進行優惠促銷活動，以擴大我們在單個城市的影響力和知名度。

2、提高誠信經營，優化網站承諾服務。

為了打造誠信交易環境和優質的服務，讓會員解決交易失敗的后顧之憂的話，網站可以對會員作出某些承諾，讓會員放心的交易，讓網站在會員的心目中樹立良好的形象，比如可以承諾無欺騙交易等。

3、實行優惠卡積分活動。

為了吸引新會員以及老會員的注意，回報會員對網站的支持，網站啟動優惠卡積分活動，越是老會員，越是積極參與網站的話，回報越多，網上交易也越成功等。

這種方式可以參考銀行信用卡的積分模式，1塊錢為1分，累計1000分將得到什么優惠，以此類推，可以詳細劃分。

積分達到一定的程度的時候，我們也可以贈送會員一些禮品等。

4、非定期開展義賣活動。

為了擴大網站的影響力和提高知名度以及提高形象等，網站可以與中國紅十字協會的各級機構合作，組織商家進行義賣活動，提高網站知名度。

這個方法只是一種設想，可以有兩種義賣方式，現實義賣和網絡義賣，因為如果要開展義賣的話，需要有強大的后盾來做支持，作為我們的品牌宣傳，現實義賣而且需要大量的人力物力，但是效果卻比較明顯，可以借助人們的相互傳播和媒體的報道達到宣傳的目的;網絡義賣相對局限性小一些，但是成本低廉，也能起到推廣的作用。

5、結合當地商會安排，舉辦商品展銷會。

為了提高網站知名度，以及產品的多樣性與影響力，網站可以與某些展銷會合作，進行網上網下產品的展銷，讓其他城市的會員，也可以買到展銷會的產品，同時也可進行網上網下的宣傳，達到雙贏的目的。

這種做法的成本較高，但是在寧波這個展會之都，每次參觀展會的人數都是數以十萬計的游客，也許能起到一定的輔助宣傳作用。

其他一些城市的展會也可以發放我們的一些宣傳資料等。

6、網上購物咨詢。

為了減少盲目購物而帶來不愉快的情況，網站可以幫助會員進行網上購物咨詢，避免消費者盲目購物而產生對網站不愉快的心情。

這就需要一個專業的客服團隊來做支持，從服務來贏取客戶的信任。

網站可以利用自身的資源，創辦免費網上購物信息報紙，可以給企業免費贈送，可以給會員等進行免費贈送，或者向娛樂場所或者超市等免費贈送，同時在各大網站上進行發布，利用郵件廣泛的做宣傳，擴大我們的宣傳和影響力以及形象等。

網站在穩定發展階段的基礎上要進一步的提高。

經過前兩個攻堅的階段后，公司地自己的市場已經有了較好的控制能力，并已經具備了一定的市場規模。

為了以后的發展，為了網站打造出自身特有的品牌形象，我們必須在此基礎上不斷提高：逐漸樹立自己的品牌形象，提高運做效率，提高技術，提高服務質量，提高會員數量，提高人流量，提高知名度，提高競爭力等，進而為公司將來的發展打下扎實的基礎。

當一個網站處于提高階段時，在網站內與網站外等必須認真做好宣傳，進一步提高網站的知名度和形象，提高服務質量。

同時，這個時期也是市場鞏固期，更是會員深度互助互動的時期，也是網站的深度推廣，是提高會員忠實度的關鍵時期，所以，網站無論從宣傳渠道，宣傳方式等多個方面，必須慎重考慮。

我們擬定了以下營銷策略：

1、網絡廣告：宣傳重點，購物網站宣傳方向等都是必須為了網站提高時期的目的而開展的，宣傳途徑和宣傳方式等必須慎重考慮，鞏固網站的形象。

2、與電視節目合作。

根據網站的特點，我們可以和有些電視節目合作，提高我們的形象和知名度，比如我們可以和一些娛樂性的節目或者創業性的節目合作，比如生活時尚，創業激情，購物旅游等電視節目合作，借電視媒體宣傳自己的品牌。

比如可以把我們的《辦公室的故事》排成室內輕喜劇，這樣就能更容易讓別人認知我們的品牌。

這個階段所采取的策略與其它幾個階段的策略沒有很大差異，只是因時而異，相時而動，適時選用或重用一定的策略。

精選水果網絡營銷策劃方案（案例16篇）篇二

策劃人：

年月 日

目 錄

1

一、前言

全球現正陷入 internet 的淘金熱中，如何從 internet 找到商機？各行各業都使出渾身解數、yahoo 與 amazon 的成功可以證明 internet 商機無限、雖然本業還未賺錢。但大量的 到訪人潮及具創意的行銷方式，顛覆了傳統營銷渠道。小而美的企業也可能當主角了。也許你已經來不及成為現存產業的重要品牌、但是你絕對有機會成為網絡上的知名品牌。

（一）本案策劃目的

互聯網已經越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務的注意力已經轉變到如何將這些電子業務變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務，流程定制上來，即要 實現“你在web上工作”到“web 為你工作”這一重大轉變。網絡資源的利用程度已經可以很大地決定一個企業的生存與發展，高賽爾公司雖已有自己的門戶網站，但企業的網絡營銷 才剛剛起步，尚未形成一套完整的網絡營銷戰略和方案，因而需要根據網絡市場的特點和企業資源，策劃出一套行之有效的網絡行銷計劃，以期能使傳統銷售和網絡銷售有機地集合。

（二）整體計劃概念

略。

二、網絡營銷環境分析

營銷環境，是指對企業的生存和發展產生影響的各種外部條件。營銷環境是企業營銷管 理過程中不可控制的因素，企業經營的優劣成敗，在于營銷管理者能否順應不斷變化的營銷 環境。 公司的市場營銷環境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發展并保持與目標顧客良好關系的能力的各種因素和力量。營銷環境既能提供機遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續不斷地觀察與適應變化著的環境。

（一）市場環境分析

我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸，從而使中國成為世界第三大黃金消費國,照此速度增長的話我國的黃金市場規模會發展得令人吃驚。據有關部門統計,世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國目前僅有8,000多家金店,即使僅以發達地區的2億消費者計算，也才達到25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%，而東部的農村更少,僅達到17%。目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求，境外游客需求，還有贈品等。中國人由于受傳統的影響，對黃金特別鐘愛，除了購買項鏈，戒指，耳環，手鏈外，一些純金小擺設比如磨砂或空心的生 肖等飾物也頗受歡迎。但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾，含有建筑風和自由風格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上，黃金名店和連鎖點形式站主要地位，一些大的商場等也設有專柜，這些方式都是傳統的行銷，在e化的當今時代似乎有點落伍。隨著中國的入世，黃金市場也逐步走向開放，這更是給黃金行業的發展帶來了生機，另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次，使黃金價格更貼國際行情。

（二）企業形象分析

1、公司簡介

某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企 業，亦是人民銀行系統首家合資企業。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一 體的大型綜合性企業，其金銀精煉和加工能力處于國內領先地位，是國家黃金、白銀精煉加 工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿易及相關產品開發的上市公司。

某金銀公司現已發展成為擁有高賽爾標準金條，金銀制品創新制作、系列收藏珍品的設計開發及貴金屬國際貿易于一身的綜合性企業，市場已遍及全國、歐美、印度及東南亞地區。

2、我們的理念

3、我們的團隊

公司啟用“德才兼備，唯才是用”的人才機制，管理人員中擁有碩士、大學本科學歷的 占 95%。引進優秀的海外留學管理人才，運用先進的管理系統，創建高效率的市場營銷團隊。

4、我們的榮譽

某金銀公司致力于為社會創造價值，以真誠服務于社會，公司以優秀的業績和規范的運作被評為成都市“優秀外商投資企業”、獲得成都市高新區“納稅大戶”的稱號、成都市“雙優”企業獎及出口創匯重點企業；由于公司堅持誠信經營的方針，在資信等級評級中被授予 “aaa”級。

5、公司前景

隨著中國經濟與世界經濟逐步接軌，中國黃金市場的穩步發展，某金銀公司將在貴金屬 行業勇于創新、進取、誠信經營，為發展黃金投資市場，加快西部經濟大開發，起到積極領 先的作用，積極開拓高賽爾牌金條市場及金銀制品，為進入中國黃金企業十強努力進取。

（三）產品分析

本公司金條買賣為西部黃金市場開辟了新的投資渠道；本公司可以利用自身的路透信息 終端在第一時間為投資者獲取準確的世界貴金屬市場信息，方便快捷地提供黃金、白銀等貴 金屬產品的投資理財咨詢服務。

本公司引進國際先進的全套電鑄工藝生產線，采用德國先進的工藝、原料、技術，具備國內一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術，工藝精湛。中國足協委托本公司制造20xx年“藍帶中國足協杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“樂山大佛”等精品已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品。

本金銀制品制造優良、價格合理、信譽度高，可為客戶提供全方位企業文化形象宣傳方案，并量身定做、開發、設計高檔純金銀工藝品、禮品、紀念品、收藏品、企業形象宣傳品。

（四）競爭分析

按本公司的實力來看，在我國國內競爭者是很少的。但是，我們也不能粗心大意，一旦 放松警惕就可以讓別人有虛而入。我們先看一下一個競爭者的資料：

中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市，20xx年通過國際資本運作與世界k金王國首飾制造商強強聯合，將著名品牌“orop”引進中國市場，并已在國內注冊了“orop”商標。中寶戴夢得獲得了國內唯一對意大利首飾企業出料加工權。實現原料、技術、工藝、產品、品牌和市場優勢組合。依托意大利國際領先的設備、技術和生產工藝，占領國內k金精品市場；運用“orop”品牌的設計優勢和影響力，取得國際品牌中國市場的成功，依據國內巨大的市場需求，建立長期、穩定的產品發展體系。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術風格的國際品牌。具有起點高、國際化、專業化運作的特點，是中國珠寶上市公司進軍國際市場、參與國際經濟大循環的戰略工程。

品牌特點：

品牌的宣傳定位：來自意大利的 k 金藝術

品牌的市場定位：中、高檔。 核心理念：佩戴者才是藝術的擁有者和創造者。

表現形象：經典、高雅、時尚

獨特個性：藝術

“orop”產品的特點：

設計引領國際潮流：以先于國內市場流行2-3年的前瞻概推出。

工藝特點：首飾制造王國--意大利先進工藝制造。

品質保證：堪稱世界第一，通過國際、國內三級檢測。

款式豐富：常規產品近5000個款式，每年主推約30款領先市場潮流2-3年的最時尚精美的純手工款式，全年上市幾百款國際流行首飾。

3

經典、高雅、時尚的風格使每一件飾品都是藝術杰作。產品分為高、中、低三個檔次，以適應市場不同目標消費群的需求。產品的價格除具常規的以克為單位計量外，還根據不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價。

產品的風格是在變化中的組合，既可成套佩戴，又可獨立裝飾。

產品具有自用和禮品贈送等多種用途。產品包裝新穎、時尚化、國際化。

采用code128碼，高端產品實行每件1號，跟蹤服務。

從以上可以看出中寶戴夢得和本公司一樣都是把產品定位在中、高檔，強調高雅與藝術，而且也有一定的海外基礎，但是，本公司在海外的名氣更大，技術上更先進，從國內來說則很難分辨誰的知名度要旺一些。他們也有共同的弱勢，就是網上營銷這一塊作得不是很完善。所以單是從這一方面來講，本公司和競爭者都是在同一起跑線上，主要是看誰反映更快。總而言之，本公司的優勢占上風。

在金銀行業，雖然可以與本公司媲美的不多，但是不可相提并論的偽劣產品此時卻成了“競爭者”。前不久有關部門對75家經銷企業的106批金銀飾品進行了監督抽查，合格61批，抽查合格率為57.5％。其中純金飾品抽查合格率為 57.5％；銀飾品抽查合格率為57.6％。在本次被抽查的不合格產品中，全部表現為含量不足。尤其是銀鎖飾品內墊銅鐵現象十分普遍。 這些飾品加工粗糙、成色低，甚至含有對人體有害元素， 對消費者健康構成威脅。

金銀飾品質量問題嚴重這無疑帶給我們一個訊息：本公司的產品會因此而受到嚴重影響！所以，在此，我建議本公司采用建設并推出金銀珠寶質量檢測證書互聯網查詢系統， 查 詢人只需在金銀珠寶證書查詢欄目中輸入檢測證書的編號以及證書所示商品的質量；網頁上即可顯示出所查詢證書的電子信息。這樣不但讓消費者的權益受到保障而且使本公司自身也 受益匪淺，雙贏得以體現。

（五）消費者分析

三、swot 分析

內部

外部

強勢（s）弱勢（w）機會（o）威脅（t）

1 先進的設備

2 工藝專利

3 資金雄厚

4 高素質的員工

5 高效率的團隊

6 在業內享有較高的知名度

7 產品線廣、組合合理、具有特色

8 寬廣的信息渠道，保證及時準確的獲取黃金市場的各種信

9 在國內知名度不高

10 網站設計不合理

11 訪問量不高

精選水果網絡營銷策劃方案（案例16篇）篇三

確定目標，確定目標就是確定自己營銷策劃的對象，營銷策劃的目標以及營銷策劃的意義和作用。

主要從目標客戶，競爭對手自身的優點劣點來進行綜合分析，從而確定策劃的整體思路。

要將自己的思路具體落實，需要分解幾個模塊，幾個步驟和環節，然后需要的人力物力等等資源配合。最后統一起來。

除了這些以外，在網絡營銷策劃執行的過程之中，數據分析也是非常重要的一個模板，因為可以將數據分析能夠有效地提升公司的網絡營銷的效率。不過如果想要正確的達到自己的營銷目標的話，那么需要注意的是一定要確立好自己的品牌意識。因為如果沒有品牌意識，光是只要做好產品的話，那么在進入市場的時候就會面對其他更好產品的晉江，這個時候沒有品牌意識的支撐，就很難突破發展。其次就是缺乏品牌核心價值的設計，和競爭品牌相比不具備可識別性，因為傳播風格的不統一，廣告也比較隨意，比如說一些主題更是經常改變。

盡管說每年都有大量的資金去投入營銷策劃，但是卻只能夠帶來一點的推動作用。并沒有辦法積累有效的品牌資產。還有一點就是只追求結果，卻忽視了對營銷過程的有效管理和控制，因為一旦出現問題的話，那么就會處于一種不可挽回的局面。總地來說，如果想要做好網絡營銷策劃的話，那么一定要確定目標分析思路，執行分解這三個環節上。可是在具體執行的過程之中，不管前期考慮的有多么詳細，一旦出現了一點偏差，就一定要及時修正。

精選水果網絡營銷策劃方案（案例16篇）篇四

技術含量較低的保溫杯廠家，要想在信息時代重新崛起，了解嶄新的`市場環境及重新定位自己十分必要。

傳統制造業江河日下，保溫杯行業也不例外，深圳保溫杯業受到的沖擊更為明顯。自互聯網電商日盛，保溫杯傳統廠家生意越來越不好做，眾多工廠紛紛倒閉。一方面源于互聯網對渠道的沖擊，一方面在于自身技術及營銷思維革新太慢，產品及拓客渠道跟不上市場多樣化個性化的需求。

在這種背景下，精心打造一種依托互聯網的客戶營銷系統，穩扎穩打的建立起自己的精品魚塘，讓傳統生意重新煥發盎然生機迫在眉睫。

互聯網行業興旺，但并非誰想進就能進，死在半道的大有人在，因此把握市場及互聯網固有規律，遵循規律推進包括產品、品牌及網絡營銷渠道的建設，需要步步為營，方能達至成功。

本方案通過近一個月的精心謀劃，希望基于雙方的深刻共識，用最新的營銷思維、營銷工具、營銷策略、營銷平臺及最優秀的產品運營執行，在2-3個月時間內，讓深圳保溫杯及深圳保溫杯定制定做事業蓬勃發展起來，為其他傳統行業提供一個光明的可行之徑。

1.雙方合作項目范圍 ：甲方（春雷禮品）跟乙方（江天sem）關于保溫杯網絡營銷策劃項目僅限于深圳地區保溫杯項目的產品包裝、營銷策劃及產品運營，其他地區和產品不計算在內。

2.本方案限定的甲方經營范圍 ：合作范圍內公司只從事保溫杯產品定制定做批發、春雷保溫杯禮品品牌的經營。不具備自主開發新產品，建立新品牌的權利。如果通過本輪產品及品牌運營建立起了深圳市場品牌和渠道優勢，可再雙方協商后開發其他產品及建設新品牌，如保溫壺，陶瓷禮品，青花瓷禮品，辦公禮品等網絡營銷業務。

3.限定特定客戶群體 ：我們的客戶范圍僅限深圳六區，在這個特定的細分市場中做深

做實，根據保溫杯本身所具有的產品特征、消費特征和我們本身的業務類型和優勢，建議精準定位客戶群體為30±5歲范圍，年輕而高頻使用手持及pc設備的人群，批量業務直接針對企業行政人員，即需采購保溫杯作為節日禮物、促銷禮物等的精準群體。

精選水果網絡營銷策劃方案（案例16篇）篇五

論壇營銷是經過周密而復雜的策劃，為了達到某種營銷目的而進行的一系列行為，論壇營銷往往需要團隊協作才能完成。同樣也需要軟文的支持。

2.論壇營銷的特性

（1）論壇營銷針對性強

（2）論壇營銷氛圍好

社區最大的特點是互動。一個好的社區，里面的交流氛圍會非常濃厚，用戶之間的交流深度與感情也會很深。在這種氛圍濃厚的社區做宣傳，能夠達到很好的效果。而且猶由于論壇的之間用戶信任感強，所以我們的信息更容易被大家接受，容易激起用戶的認同，在心理上引起共鳴。

（3）口碑宣傳比例高

論壇內的所有內容都是由用戶的言論產生的。如果我們傳遞的信息與產品能夠成功成功激起用戶的討論，就會在用戶的口口相傳之下，產生非常好的口碑效應。

（4）投入少，見效快

論壇的低投入是有目共睹的。由于論壇具有即時發布信息的特點，所以周期性非常短，甚至可以達到馬上實施，馬上見效的境界。

（5）掌握用戶反饋信息

在論壇發布信息，用戶會快速響應，我們可以即時掌握用戶的反饋信息，第一時間了解用戶的需求和心理。

3.論壇營銷的要素

（1）人

論壇營銷的第一個要素是“人”要想盡一切辦法去打動社區用戶，要引導真實的人參與到我們的貼子中來，重點是抓社區中的帶頭人和喜歡互動的人。

（2）引爆

人有了以后，那么我們就要把用戶的情緒帶動起來，通常在論壇中的爆點以話題為主。我們要通過策劃一個或多個點來激發用戶的積極性，讓用戶自然而然的幫助我們把信息傳播出去。

（3）渠道

我們要占據各大相關內容源論壇，建立論壇推廣隊伍，廣為傳播。如果資金允許，還可以適當地做一些公關，比如在各大論壇做一些置頂帖、首頁推薦、加精等。

4.論壇營銷操作

（1）了解用戶需求

用戶都是聚集在哪些論壇，在論壇做什么，喜歡什么樣的話題、資源、內容；用戶中最有共性的問題有哪些？哪些是需要解決的？我們又能解決其中的哪些問題。

（2）找到最佳賣點

在論壇社區中的賣點無非就是三個：“人”“話題”“事件”

（3）制造不同階段的話題

論壇營銷的效果想持續，就要想策劃電視劇一樣，針對不同時間制造不同話題。讓用戶像看電視劇一樣過癮。

（4）互動的設計

在具體設計時，主題盡量緊扣社會熱點，要直擊用戶心靈深處，足夠吸引用戶眼球。

（5）階段性的手段和方案

主要包括不同階段的傳播點，不同階段的傳播平臺，不同階段的傳播手段，需要用到的人力物力。

（6）數據的監控

除了監測一般的咨詢量或銷售量等常規數據。還應監測幾個比較有針對性的數據：點擊量、回復量、參與id數、傳播量。

精選水果網絡營銷策劃方案（案例16篇）篇六

隨著中國加入世界貿易組織，中國的酒店業將面臨著更大的.機遇和挑戰。計算機網絡技術日益成熟和應用的日益廣泛。中國的酒店業進行的互聯網營銷也迫在眉睫。

酒店互聯網營銷簡單說就是指酒店利用國際互聯網這個快捷，靈活的信息溝通渠道來推銷酒店產品的一種市場營銷活動。中國許多酒店已經開始在互聯網上進行營銷。如北京，廣州,深圳的一些酒店，同時互聯網上出現的商店專業預訂網也不少。如中國酒店預訂熱線，中國酒店預訂網等等。但總的來說中國酒店業的互聯網營銷還只是處于起步階段。有許多地方需要完善和和改進。如頁面鏈接慢，網業設計粗糙，單調等。下面來談一下中國的酒店業應如何進行互聯網營銷。

在酒店的產品互聯網營銷中，顧客只能通過酒店的網頁來了解酒店的客房，從而作出預訂決策。因此搞好網頁設計和 “虛擬客房”建設將是酒店產品策略的關鍵。

酒店的網頁設計所追求的效果簡單地說，一是精致，二是方便，具體地應注意以下幾點：“第一，酒店的主頁應能夠給顧客比較強烈和突出的印象。第二，網頁結構設計合理，層次清楚。顧客應該可以從主頁的目錄中得知自己應查得的方向。第三，網頁的內容應全面，盡量涵蓋顧客普遍所需的信息。第四，網頁的鏈接應方便瀏覽，傳輸速度和圖片的下載的速度快，應注意避免死鏈接，調不出圖形等情況存在。面對網上如此從多的網丫，酒店節省顧客的時間從而吸引顧客就是在給酒店互聯網營銷創造機會。

顧客在購買產品前對他將要購買的產品都要有一個了解，而在傳統營銷中酒店的顧客在預訂客房前卻不可能像別的顧客購買商品一樣。先到自己將要預訂的客房里參觀一下再作決定。面互聯網營銷卻可以滿足顧客的這種需求。酒店利用電腦和互聯網這種高科技手段營造一間“虛擬客房”，讓顧客不僅能夠對他將預訂的客房有一個全方位的了解，更重要的是可以在“虛擬客房”內設計出自己喜愛的客房，從而真正使酒店客房的有形產品和無形產品和無形服務達到最佳結合。

顧客只要在酒店主頁的醒目位置用鼠標點擊按紐，屏幕會立刻從平面進入一個立體空間。顧客就可以進入酒店的“虛擬客房”進行參觀和設計了。

首先屏幕上為顧客開門的是穿著考究，面帶微笑的服務員，她領你進入客房，為你開窗，沏茶，開音樂。并在一旁用她悅耳的聲音為顧客作客房介紹。屏幕也會隨著她的介紹依次為顧客顯示，屏幕也會隨著她的介紹依次為顧客顯示客房全景，家具設備，房頂裝飾，地板花紋等等。展示完畢以后(當然你也可有選擇地進行參觀瀏覽)你還可以移動鼠標查看新的服務項目，了解客房按鈕使用方法，甚至還可遠眺窗外景色。如果顧客對所“參觀”客房很滿意的話就可以進行確認預訂。如果覺得有些地方還不大令自己滿意。如窗簾的顏色，風屏的擺放同，樓層的高低等等。顧客只要把自己的要求輸入計算機，稍等片刻后酒店就會答復。如果你的要求酒店可以滿足的話，酒店將會再一次邀請顧客進入“虛擬客房”---不過這一次顧客所看到的將是自己設計的客房，客房內的一切都是按照顧客的意愿設計的。顧客也就有了一間真正屬于自己的客房。

為了讓顧客能夠隨時隨地了解酒店，預訂服務，發布優惠活動信息，和維護老客戶。酒店可以根據需要組建自己的短信平臺和wap站點，酒店利用短信平臺接受客戶的預訂服務信息并及時反饋預訂情況，或者針對一些老客戶的消費積分情況，通過發送短信通知他們能夠享受到的一些優惠信息和免費服務。這樣既擴大了酒店的銷售渠道，又方便的客戶，而且對老客戶的維護也更貼切。隨著移動通信技術的發展，無線互聯網的用戶大大增加，酒店通過建立自己的wap站點，既可以讓顧客了解酒店預訂酒店服務而且提升了酒店的形象和知名度。

價格是酒店經營特別是營銷過程中最為敏感的問題。而互聯網營銷使酒店客房的價格展現在顧客面前的同時也暴露在競爭對手面前。具體來說酒店客房互聯網營銷的價格策略應做到以下幾點：

由于互聯網營銷使企業的產品開發和促銷等成本降低。酒店可以進一步降低客房的價格。并且由于網上價格具有公開化的特點。顧客很容易全面掌握其他同類客房的價格。因此應增加客房定價的“透明度”，建立合理的價格解釋體系，向顧客提供客房相關產品的定價，并開誠布公地在價格目錄上介紹客房價格的制定程序，從而消除顧客對酒店客房價格產生的疑慮。

由于在互聯網上客房價格隨時都可能受到同行業酒店的沖擊，所以應在網上建立客房價格自動調節系統，按照旅游的淡旺季，市場供需情況，其他酒店的價格變動等情況，在計算最大盈利的基礎上自動地進行實際的價格調整，并且定期提供優惠，折扣等形式以吸引顧客。

這里需要特別指出的是此處的議價絕非酒店與顧客在互聯網上進行“討價還價”。因為筆者覺得如果同一檔次甚至是同一間客房可以通過不同價格購買的話(旅游淡旺季等因素除外)，不僅購買者不是特別滿意(他總覺得協商的價格還可以低，只是因為自己的報價太高了)而且更為嚴重的是如果某一位住店顧客知道了與他住同一個檔次甚至是同一次客房的其他顧客卻付錢比他少的話，酒店的聲譽受到的影響可想而知。所以說酒店不能在網上與預訂客房的顧客“討價還價”酒店應該充分利用互聯網具有的交互式特點和顧客一起“商議”合理的價格。酒店讓顧客在預訂時輸入他可以接受的價格范圍，以及所需客房的樓層，朝向等資料，然后酒店根據這些資料為顧客確定令顧客滿意的客房。如果顧客需要預訂的是一個價格不超過250美元位于四樓的標準間，但酒店只能提供給顧客一間位于四樓可價格是260美元的標準間，此時酒店便可以和顧客進行協商，讓其做出選擇，并向顧客做出承諾，如果下次他再住本酒店的話酒店會給他更優惠的價格。這樣，顧客就會比較主動地做出購買決策。這比傳統的服務員報價法要省去許多麻煩，也比顧客在互聯網上根據價格一樣一樣地挑選商品要省時，要知道影響“網上漫游”的顧客是否做出購買決策的最重要因素就是時間和耐心。

如果僅從銷售渠道層次角度來看，互聯網營銷的渠道就退化為互聯網這個單一的層次，因此，對于酒店來說其重點應放在不斷完善這種渠道以吸引顧客上。可以采取的方式有很多，如建立會員網絡，提供免費的服務或產品，組建立會員網絡為例來說明酒店的具體做法。

會員網絡是企業建立虛擬組織的基礎上形成的網絡團體。酒店可以把曾經住過本酒店的顧客和酒店的常客組成一個會員網絡。促進他們之間的了聯系和交流，培養顧客對酒店的忠誠度，并且把顧客融入到整個營銷過程中，讓每一個會員都互惠互利，共同發展。

被重視的感覺，從而對本酒店就會有一持續良好的印象

酒店的網址，網頁只有大量的網發訪問，才有可能實現互聯網銷售上的根本性突破，因此在互聯網上酒店客房的促銷更演變為對酒店的網址網頁的促銷，提高其點擊率和瀏覽率。當然，前面產品策略中的網站內容的建設是一個重要方面，但僅有極富吸引力的網頁是遠遠不夠的，還必須有相應的促銷手段相配合，下面就介紹幾種常用的網站促銷的方法。

電子郵件是互聯網傳送的個人信件，酒店可以把本酒店的廣告住處通過e-mail直接發給顧客，它具有成本低，信息發布反饋速度快等優點。但酒店雖然可以通過多種渠道獲得大量的個人e-mail地址。但酒店所投寄的信息顧客不一定需要，這樣就容易導致顧客對本酒店產生不良的印象。這就要求酒店互聯網營銷人員認真分析和嚴格的審查，根據其資料進行取舍，同時提高所投電子郵件的質量。包括措辭，文字設計，背景圖案等各方面的內容。當然在前面提到的會員網絡中使用電子郵件這種形式還是較為常用的一種方法。

旅行網站是在互聯網上專門從事旅行服務，包括酒店預訂，機票訂購，景點介紹等等的網站，比如攜程旅行網、e龍網等。其主要優點在于方便顧客查詢。一般訪問酒店銷售網的顧客都帶有較為明確的目的---預訂客房，而且往往專業銷售網是他們查詢的首選目標。在該專業銷售網上，顧客只要輸入旅游地名稱，所需酒店的等級信息后，屏幕上便會列出一系列與此信息有關的酒店的網址，顧客便可以迅速查詢酒店信息，預訂酒店客房和服務。不過對于酒店來說這種廣告方式最大的弊病就是酒店的網址很容易被淹沒在其他酒店的網址之中。

隨著網絡的發展，網絡信息呈現指數級增長，搜索引擎成為網民查找網絡信息的首選工具，怎樣讓酒店的網站能被有針對性的網民找到呢，搜索引擎營銷成為酒店網絡營銷的重要方式。這樣方式具有推廣范圍廣，針對性強的特點，對于酒店增加國際顧客很有效，酒店根據自己的情況針對性的購買與酒店服務相關的關鍵詞，使潛在顧客能夠通過搜索引擎找到酒店的網站，增加網站的瀏覽量從而增加訂購酒店客房和服務的服務。

相比之下旗幟交換廣告這種形式更適合于酒店。旗幟廣告交換網絡的運行機制簡單地說就是酒店制作一個宣傳自己的旗幟廣告并將自己歸到酒店這一行業類型中，然后根據酒店網頁中交換交換服務網絡圖標被看到的次數，按照酒店所選擇的類別等量地送到別的站點中展示。這種廣告形式具有免費，接觸面廣和即時統計等諸多優點。但同時酒店也應加大自己的網站促銷力度以提高訪問率。

以上只是中國酒店業進行互聯網營銷的一些具體方法，還有一些方法可以根據酒店的需求靈活使用。中國酒店業的網絡營銷要想在二十一世紀的激烈競爭中贏得一席之地的話，還有很長的一段路要走，特別是網絡營銷的初期投入和維護需要大量資金，以及信息技術的迅速發展更會使這段愈加坎坷，我們堅信隨著中國信息技術的發展，以及中國加入世貿組織和下世紀中國旅游業得到飛速發展等良好的外部環境下，酒店業一定能夠把握住機遇，接受挑戰，迎來新世紀的發展。

精選水果網絡營銷策劃方案（案例16篇）篇七

本潮流服裝的市場營銷策劃書是為了更好的分析潮流服裝的市場行情，同時確立潮流服裝的市場定位為我們年輕一代。

品牌口號：xx，享你所享，只做自我。

目標群體：定位18到29歲年輕時尚女性，該群體具有必須的經濟基礎，具有較強的購買欲，追求潮流，時尚個性，敢于嘗試新事物，追求自我。

品牌理念：衣服是配角，穿衣服的人才是主角。

品牌背景：進入女裝已有10年，總部設在北京，在全國各地有108家分店，在市場中已有必須的知名度及穩定的顧客群。

市場環境分析：潮流服裝逐漸成為服裝行業的主導，就那女性服裝市場說女裝市場一向是服裝市場的大頭，其一向引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有“得女裝者得天下”一說。

產品分析：以潮流與時尚為主導，定位消費群體的年輕一代！消費分析：年輕一代服裝消費的主導為潮流與時尚服裝為主導，在消費方式是以簡單、方便為導向。

價格策略。

我們采用會員積分制及不喊價、不還價，的銷售模式，這樣為我們年輕一代供給了更多的方便。

渠道策略。

銷售與實體專賣店相結合。

促銷策略。

1、凡在本店消費滿200元的顧客可免費辦理會員卡。

2、會員積分制：凡在本店消費的會員可享受積分活動，采取“一元一積分制”，會員生日當天可享三倍積分及全場8.8折（特價商品享受積分活動不參與打折）。積分可在每年店慶活動期間換購禮品，積分一年一清零。

3、本月正值xx十周年店慶，在享受以上兩種優惠活動的同時享受購物滿188元送10元代金券，購物滿288元送20元代金券，購物滿388元送30元代金券，以此類推，1088元封頂.

精選水果網絡營銷策劃方案（案例16篇）篇八

每周網絡銷售數量達到10萬臺，每季度達到120萬臺。（選擇參照同等市場地位的小米的銷售數量：小米2、2a、2s兩周的銷售量幾乎達到了90萬臺）；伴隨華為榮耀三的銷售我們還希望達到，華為品牌形象的提升，用戶體驗的改善，賺的用戶良好的口碑及對我們品牌的信任度與忠誠度。

1、營銷思路：

1、1、利用我們的性價比優勢，帶給用戶較高的用戶體驗，讓用戶不在對高配置的三防手機望塵莫及，望洋興嘆。

1、2、利用榮耀三的三防給予用戶不同以往的安全感，消除在特定環境工作者手機進灰，進水便報廢的憂慮。讓用戶用著從心里面感到踏實；甚至可以讓愛好野外旅游的朋友在水底拍攝，盡情游樂。

1、3、利用榮耀的紅外優勢，帶個顧客不同凡響的便利感。在家再也不用去找各類電器的遙控板，簡單一機，輕松搞定所有麻煩。

2、概念推廣策略（圍繞為什么買這個產品來陳述）

弱水三千，為何只取華為榮耀三？

原因很簡單——我們能帶給用戶超前的安全感與便利感！

概念釋義：安全，便利是科技前進的永遠主題，使是人們心中永恒的盼望，在每個人的心中都有著一片渴望安全便利土地。

安全是什么？是防塵，是防水，或者是防摔的其中之一、不，安全是三樣都要。那么便利是什么？便利是拋開各類遙控器的繁瑣，是外出旅行不再擔心手機進水報廢的解脫。

廣告釋義語：用極高的性價比，讓你感受超前的科技

讓你像哥倫布一樣自由航行，不舍晴雨，極盡拍攝。

給你神話一般的操控，一機在手，調控無憂。

給你一個旅程的風塵，感受“榮耀”的純情——纖塵不染。

3、網絡營銷保障體系

網絡媒體投放目標（注意對銷售目標的促進和支撐，比如提升顧客知曉度、產品美譽度等）

精選水果網絡營銷策劃方案（案例16篇）篇九

摘要：“自然堂”要適應外部環境的變化，在國內化妝品行業重新洗牌階段不被淘汰，在市場競爭中生存與發展，就必須結合自身特點進行創新，只有創新才會進步，才能生存與發展。目前在化妝品行業營銷手段中，網絡及電視營銷，在美國非常受歡迎，而且盈利利潤也非常高，在歐洲正處在一個逐步發展的階段，而在中國，其實網絡跟電視營銷才剛剛起步。上面所說的“創新”，就是將互聯網與化妝品結合，實行一種新的網絡營銷模式，即利用網絡技術在網上進行互動式營銷，突出產品的賣點，及時發布新產品信息，促銷信息，并提供網上銷售、網上咨詢等服務。企業通過上網，充分發揮現代網絡技術優勢，突破地理空間和時間局限，及時發布企業信息、產品信息（如價格，成分，試用皮膚，在線試妝等）宣傳企業形象并可在網上完成動態營銷業務。以下就是針對這次互聯網為化妝品行業提供的機遇，為“自然堂”制作的網絡營銷推廣策劃。

環境分析

1. 對當前市場狀況及市場前景的分析

（1）“自然堂”產品市場狀況：目前，自然堂在全國擁有113家代理商、8780家加盟店，688個商超專柜覆蓋全國31個省、直轄市、自治區，在上海、沈陽和鄭州均設有自己的工廠。

（2）市場成長狀況：自然堂誕生于20xx年，企業剛起步沒有多久，處在成長階段，發展較為穩定。自然堂明確提出了五大核心任務：縣級分銷、戶外促銷、深化教育、商超升級、銷量翻番。圍繞這些目標，自然堂啟動品牌戰略：（1）投放電視廣告，高密度、高頻次投放中央三套和中央八套；在全國最火爆的選秀節目——湖南衛視《超級女生》和東方衛視《加油！好男兒》中全面投放自然堂廣告；（2）加大平面廣告的投放力度，在《瑞麗》《女友》《都市麗人》等知名女性雜志中投放跨版廣告。（3）設計全新的商場形象專柜。在上海目前已進駐11家商場和超市，其中包括港匯廣場、第一百貨、巴黎春天等a類商場；（4）重金邀請陳好出任護膚形象代言人，范冰冰出任彩妝形象代言人。

(3)市場反應狀況：自然堂以一個“有專業特質的護膚品牌”受到了市場的廣泛歡迎，被譽為20xx年以來中國唯一崛起的日化品牌。

2.消費者消費行為

消費者特征分析：

根據20xx年問客網女性化妝品調查報告顯示：

（2）對于女性在購買化妝品時關注的主要因素，關注度排在前五的依次為使用效果、品牌知名度、適中的價格、產品品質及產品口碑。而且只有月收入在3000元以上的女性組對于價格的關注率略少，而相對更為注重產品的品質。35歲以下的對于使用效果有著更多的關注，而隨著年齡的增長，對于產品品質的要求也日漸突出。

（3）在化妝品的了解渠道方面，電視廣告和朋友推薦最為常見，其次是網絡廣告、賣場廣告和親自消費體驗，而幾乎沒有受訪者提到戶外廣告。

對于收入分組，月收入在3000元以上的女性通過朋友推薦了解化妝品的相對較少，而相對其它組，更多的受訪女性提到了網絡廣告。同樣值得注意的是，在月收入為20xx至3000元的女性組中，相關雜志是一個相對重要的化妝品了解渠道。

消費者消費行為觀念的轉變：

（1）從一種高達的奢侈品轉為一種小奢侈品。

（2）性價比也成為首要的考慮點

消費者的感受已經被經濟不景氣影響，要得到女性長期寵愛和使用，產品的價格要合理和有效，更具有多重用途和方便使用，更重要的是要成本降低。

（3）環保意思增強

（4）傾向喜愛天然護理品

swot分析

威脅：

2.化妝品專營店類型的產品將會有重新的洗牌，產品不在停留以往消費者的概念，需要的是質量上乘、時尚兼具，要么是奢侈品，要么是大眾化;國內本土生產的高檔次的產品怕是難以繼續生存，面臨舉步維艱的狀況。

3化妝品在后續的市場趨勢中，化妝品不是在憑以往單純的機會主義在操作，它需要的是更加堅定的思維模式以及經驗豐富的ceo，能夠系統的協作團隊運作，而我國化妝品企業在該方面表較欠缺。

4.化妝品新產品更新的速度越來越快，導致競爭越來越激烈

5.消費者對于國內產品更相信國外化妝產品

機會：

2.目前，由于女性網民數目的增加，使得化妝品成為互聯網上僅次于圖書，音像制品的熱賣商品。

3.中國化妝品網絡營銷剛剛起步，哪個化妝品企業網絡營銷做得好，那個企業就有很大可能占領更多市場，擁有更多忠實顧客。

4. 剛剛落幕的17屆三中全會也在會議精神上強調了農村的重要性，同時布局全國農村、鄉鎮，為農民工、和農民的生存問題開辟新領域，這樣有利于城鄉的經濟活躍，對快速消費品而言是個鍥機，因而化妝品行業的生產空間將進一步放大。

“自然堂”企業優勢：

例的將spa概念引入到日化線中，后來發布商超5g戰略

劣勢：

1.企業剛剛起步，品牌知名度相對國內如雅芳，美加凈，丁家宜等相差較大

2.銷售渠道不全面，網絡銷售管理不足

3.技術不先進，產品開發速度較為緩慢

網絡營銷推廣戰略及具體行動方案

由于該企業網絡營銷剛起步，制作管理，推廣不完善，因此可以按照以下三個階段逐步深入完善網絡營銷：

一.網站重新設計與推廣。

1.重新設計網站，加強維護與管理。

（1）網站首頁簡潔，且具吸引力。在網站首頁發布新產品信息，促銷，試測活動等吸引消費者注意力，引起其興趣，使停留時間延長，對企業產品有進一步認知。

（3）建立一個健康美容咨詢平臺，主要介紹如何化妝，不同季節注意事項，飲食美容，簡單的美容小技巧等。每天發布新的知識，每月可以重播點擊率最高的前三名節目信息。

（4）建立會員區，了解客戶基本信息，以及客戶對企業產品的評價，加強企業與客戶之間的溝通，改進產品，維護好顧客關系。

（5）保證客戶訪問網站安全快速。由于消費者對網站反映的等待時間極其有限，因而企業網站應該設計簡潔一些，以便消費者可以很快看到內容，不會等太久。并且有足夠的寬帶保證。

（6）信息更新及時。建立網絡部，負責網站維護及更新，每月更新2-3次。

2.網絡廣告營銷

在qq女性，新浪·女性，太平洋女性這三個訪問量最高的女性網站，投放網絡廣告。

3.電子郵件營銷

（1）借助新浪，網易，搜狐著三個網名最關注的門戶網站的電子郵件進行網絡營銷

在這些網站電子郵箱首頁發布有關企業的新聞

（2）在這些網站電子郵件內部提供的電子雜志內發布產品信息，企業信息。前期主要介紹產品特性，用途，價格，最新促銷活動等，引起消費者興趣；其次介紹企業，聯系方式等：即已宣傳產品為主，宣傳企業形象為輔。

（3）每周三，周四更新一次電子雜志內相關信息

4.建立網上商店

介紹產品特性，價格，適用性等，消費者可自主選擇產品，在線測試化妝效果，在線購物

5.推廣網址

（2）在企業電視廣告，參與的雜志等傳統媒體中加入企業網址，宣傳企業網站

（3）利用名片，包裝物推廣企業網址

二.品牌網絡傳播計劃

1.會員營銷與口碑營銷結合，成立會員俱樂部。

（1）會員可享有優先免費使用新產品

（2）會員積分達到一定數額可兌換產品

（3）會員免費擁有企業制作的美容手冊，定期開展的會員娛樂活動

（4）會員可參與有獎競賽活動

通過以上活動吸引消費者成為企業會員，并通過加強與會員之間的雙向溝通，提高會員滿意度，盡最大努力培養會員為本企業的忠實顧客，使企業品牌深入消費者心中，品牌價值得到提升。忠實顧客導致的口碑效應，可大大提高企業產品知名度，吸引個多消費者使用產品。

2.事件營銷

舉辦“自然堂大學生創業競賽活動”：

（1）網上發布競賽信息，參加活動的同學自動形成團隊小組，撰寫一份具體詳細的市場推廣方案。

（2）選擇出較好的市場推廣方案，然后將一定數量的產品分發給被選中的團隊，進行銷售實戰。

（3）通過綜合考察評價，選出優勝者，頒發品牌紀念品，獎金

三.網絡調查，進一步改進

1.采用在線調查方式，通過自然堂官方網站和其他合作網站上設置調查表，訪問者在線填寫并提交到網站服務器，被調查人可留下自己的真實姓名和聯系方式，以獲取我們提供的獎勵。

2.分析研究調查結果，根據其結論進一步改進。

營銷費用預算

1.網站重新設計及維護3000元

2.網絡廣告5000元

3.電子郵箱營銷費用20xx元

4.“自然堂大學生創業競賽”活動10萬

總計：11萬

實施方案控制

應用任務責任制，將工作分配到部門，責任與之對應

精選水果網絡營銷策劃方案（案例16篇）篇十

在二十年前我們肯定不會想到現在會人手一部手機，手機成為我們現在日常生活的必需品，也是社會發展的向征，手機為我們能隨時隨地更好的.交流做出了貢獻。而網絡日益一日的越來越多的影響了我們的生活，我國的網民正在不斷的增加。而將手機和互聯網結合在一起，通過手機應用互聯網，通過網絡宣傳手機成為了廠家最重要的事情。隨著互聯網的發展，人們的生活水平日益增高，購物方式也發生著重大變化，工作的壓力和快節奏的生活，很多年輕人都選擇簡單快捷的購物方式，網上購物已經被眾多的網民接受。網下手機的需求量很多吧。隨著我們網民的大幅度增加，具有一定消費水平的網民也會相對增多。其實，手機網站，就是將在手機實體店鋪中的產品展示到網上。網上有相對多的消費群體。特別是時尚的年輕人，他們在網上購機的幾率比較大。網上手機的市場也比較大。

1、 背景分析：

近兩年來，由于商品豐富、價格低廉、操作便捷、送貨上門等諸多因素，中國的網絡購物市場呈現爆發式增長，特別是隨著團購熱潮的興起，網民的網購情緒越來越濃，網購也已經成為諸多網民、it網民日常生活中不可或缺的內容，同時網絡購物的范圍和價格也隨之不斷擴大和升高。艾瑞發布的數據顯示，20xx年中國網絡購物市場交易規模全年達到4980億元，20xx年上半年網購規模就已經達到3412億元，同比增長83.4%。中國網絡購物市場正在以令人驚奇的速度進行著擴張。這就為網上手機賣場提供了機會和廣闊的市場。從手機產品來看，盡管目前傳統渠道仍然是消費者購買手機的主流之選，但通過網絡購買手機的用戶也已經屢見不鮮。現在到底有多少用戶曾經通過網絡購買過手機或者手機配件呢?他們的行為具有哪些特征?網購手機到底靠不靠譜?互聯網消費調研中心zdc調查結果顯示，曾經通過網絡渠道購買手機的網民中，七成以上表示網購手機過程中未曾遭遇到欺騙，購買的產品比較符合心意，網購手機比較靠譜。

2、市場分析：

由于b2c、c2c電子商務的蓬勃發展，越來越多的網友正在試水網絡購物，并且隨著網絡購物物品覆蓋范圍的擴大，像手機這樣在以往屬于貴重物品的產品也開始被納入網購范圍。zdc調查數據顯示，通過網絡渠道手機和手機配件都購買過的網友用戶占比36.9%。而只購買過手機或者手機配件的網友比例均在兩成左右，可見，通過網絡渠道購買過手機的網友已經為數不少。

3、選擇網絡渠道購買手機的原因

價格比實體店便宜是網友選擇通過網絡購買手機的主要原因

zdc調查數據顯示，由于價格較實體店便宜而選擇通過網絡渠道購買手機的網友比例占到69.8%，近七成。可見，價格因素仍是網購市場規模能夠不斷擴大的主要推動力，也是網友選擇網絡渠道的主要原因。由于喜歡的機型實體店沒有而選擇網絡渠道購買的網友比例為16.0%。由于送貨上門、贈品等其他因素而選擇網絡渠道的網友比例均在10%以下，相對較低。

4、八成以上的網友會先從網上或者賣場了解手機行情

zdc調查數據顯示，隨著互聯網的發展，購買手機之前，先通過網絡了解手機行情的網友比例達到83.3%。而會查看賣家信譽及網友評論的網友比例也在七成以上，為73.9%。與賣家或者與曾通過網絡渠道購買過手機的朋友溝通的用戶比例分別為39.0%、30.7%。zdc調查數據顯示，隨著互聯網的發展，購買手機之前，先通過網絡了解手機行情的網友比例達到83.3%。而會查看賣家信譽及網友評論的網友比例也在七成以上，為73.9%。與賣家或者與曾通過網絡渠道購買過手機的朋友溝通的用戶比例分別為39.0%、30.7%。

5、網購手機的swot分析

：和傳統的店鋪銷售相比，手機網上銷售最大的優勢在于有很強的互動性。手機網站為消費者提供指導和咨詢，為購機者提供直接的消費依據，起到溝通產品信息的作用。在決定購買后，通過互聯網下單預定。網站迅速處理訂單，并確認預定無誤，幾天后，速遞員就能將手機送到用戶手中。方便、快捷、資訊豐富是手機電子網站的幾個關鍵性優點。

w(劣勢)：手機網店的弊端是消費者不能直接看到、觸摸到手機。還有網站還沒有形成公信力時，網上消費者可能會對我們網站持有懷疑、觀望態度，怕賣的手機不是行貨，以次充好，二手機等等。我們需要增強網站在互聯網上的影響力。讓我們的品質與服務都做到最好。其實，最好的方法還是口碑營銷。引導消費者來我們網站購物，如果他們對購買手機的整個流程，收到的手機滿意。他們或許就會介紹朋友到我們網站購買。對網購手機的質量保持懷疑態度。

o(機會)：

1.中國依然有較大的網絡手機市場發展潛力。

2.更多的手機品牌入住網站，這就為網絡營銷手機提供了更大的機會，并且帶來了更多的客戶。3.中國手機公司開始細分市場，并推出 hello-kitty 等個性化手機，可能開辟一片“藍 海”。網購的熱潮和消費方式越來越普遍化，也給網購手機市場帶來更多的機會。

t(威脅)：就目前市場而言，很多大牌手機企業仍占很大的市場，我們的壓力還是很大的，根據市場消費水平和方式分析，我們的消費群體畢竟是有限的，我們只有靠自己優質的產品質量和服務來打動更多的消費者。

營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量有突破萬件，市場占有率實現3%-5%。在互聯網手機賣場站穩腳步，贏得更多的消費客戶。提高網站知名度。

1、“物超所值”——正品高質量，最低價格售出。

對于手機等數碼產品而言，關鍵在于如何通過行銷產品建立并鞏固消費者對品牌的忠誠度。幾乎所有消費者都是追求貨真價實的產品，一流的質量、適中的價格和高素質的服務。這便是我們品牌價值的體現。我們將推出最新款手機賣場，絕對的正品行貨，絕對的低價優惠。

2、將好東西帶進校園推廣，帶近身邊，贏得好的口碑。

在校園內做手機賣場的優惠活動，買手機送話費、送原裝電池等優惠活動。團購活動是由網站不定期發動某款手機的團購活動，由10人或者20人一起購買。當然團購價格在相對要低一些。不定期舉辦一些主題活動。在節假日或者一些特殊日子，比如情人節可以引導顧客購情侶手機(一次購買兩個手機)。母親節，親情購機(孝敬父母)等等。

3、病毒式營銷(口碑營銷 饑餓營銷)

在“病毒式營銷”當中添加“饑餓”因素，就會讓傳播速度更快，更能激發潛在消費者的購買欲望。單純的口碑營銷僅僅是，a用過某產品，覺得不錯，他可能會主動向他身邊的朋友b、c、d推薦，說這產品值得;但帶有“饑餓”色彩的口碑營銷則恰好相反，b、c、d知道市面上推出了某產品，在媒體市場大力宣傳下，他們可能會產生想了解其中詳情的想法，但由于貨源有限，他們獲取信息的渠道相當并不多，如果當他們得知a已經購買該產品后，便會主動詢問，并連續性的將相關信息傳播出去。我們手機所采用的，正是后者。

4、微博營銷

在自己的博客上發布手機網站，介紹新款的手機和最優惠的價格，并且公布今日的優惠活動，促銷活動等。

5、銷售擴展(代理網店)

可以在網絡上發布招網店代理的信息。我們為他們提供貨源

給他們優惠的價格。如果他們的網店有人購買手機，可以先將手機款發給我們網站，由我們代其發貨。如果他們的網店做的好，可以酌情給予一些獎勵。(也可以實行代理收費的策略)另外，還可以去淘寶網開一家網店，在上面出售手機。

1、初步目標：預計在西安所在的高校陸續展開活動，推廣我們的網絡手機網站和賣場。

2、營銷過程中的費用預算：

總費用30萬

階段費用20萬

項目費用10萬

網銀支付、支付寶支付。

送貨方式：普通郵寄、ems快遞、快遞公司。

我們將保障消費者能買到最優惠價格內的正品手機，對質量不滿意者可以無條件退款、換貨。讓消費者享受到優質的服務。

精選水果網絡營銷策劃方案（案例16篇）篇十一

安裝一套流量統計系統（如禮氏物語高檔禮品網站底部公共欄目下方51yes統計圖標所示），可以清晰的判斷網站目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到：

(1)流量來路統計

可以清晰的統計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網站的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。

(2)瀏覽頁面和入口分析

可以判斷網站中那個頁面被流量的次數多，并且可以分析出客流是從那個頁面進入網站的。

(3)客流地區分布

清晰的分析出，網站瀏覽者的地區分布，并且以圖表方式顯示出各個地區流浪者的比例。

(4)搜索引擎與關鍵詞分析

分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關鍵詞來到網站的。

(5)客戶端分析

可以分析出客戶端使用的操作系統等信息。

禮氏物語高檔禮品網站新疆昆侖雪菊新疆羅布麻茶

2、站點頁面分析

(1)主頁面整體分析

(2)頁面標簽分析

(3)超鏈接檢查

(4)瀏覽速度分析

(5)源代碼設計分析

3、網站運用技術和設計分析

(1)分析目前技術是否采用合理

(2)分析網站構架是否合理

(3)分析網站設計是否有親和力、是否容易閱讀

4、網絡營銷基礎分析

(1)關鍵詞分析

(2)搜索引擎登記狀況分析

(3)搜索引擎排名狀況分析

(4)交換鏈接相關性

(5)網絡營銷主要方法分析

5、網站運營分析

(1)網絡投資分析

(2)網站運營策略分析

1、網站結構優化

網站導航、頁面布局優化

2、網頁標簽優化

網頁titiel關鍵詞標簽、網頁簡介標簽，圖片注釋、等方面的優化

3、網頁減肥壓縮

專門的網頁減肥壓縮軟件對網頁系統的進行壓縮，提高頁面流量速度。

4、超鏈接優化

超連接結構、超鏈接注釋、超連接路徑優化

5、頁面內容優化

對主要頁面內容進行調整、排版進行優化，讓內容更容易閱讀。

通過對網站進行綜合的分析后，選擇網絡推廣方法，在眾多網絡推廣方法當中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質量的流量。一個網站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。

1、搜索引擎排名

(1)關鍵詞選擇

(2)搜索引擎登陸

包括google、yahoo、msn等國內外幾百個搜索引擎。

(3)搜索引擎排名

通過我們專長的seo優化技術對網站整體進行優化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升，以提高網站的流量。

2、相關鏈接交換

與相關網站進行友情鏈接交換。

3、網絡廣告投放

在網站運作過程之中，建議投放一些有效的網絡廣告。

授人與魚不如授人魚漁，通過網絡，我們把對貴方網絡技術人員進行培訓，使其很快掌握網絡營銷與網站運營的秘訣，使貴方網站在我方為其打下很好的營銷基礎后，能夠穩定、持續的保持其向前發展。

精選水果網絡營銷策劃方案（案例16篇）篇十二

有趣的蘋果樹（一研）

1、嘗試用拓印的方式表現畫面，感受玩色的樂趣。

2、感知秋天是蘋果豐收的季節，體驗和朋友一起分享的快樂。

1．經驗準備：幼兒認識蘋果、吃過蘋果的前期經驗

2．教具準備：畫有大樹的`背景圖、ppt效果圖、音效（樹上許多紅蘋果）

1．活動重點：掌握用胡蘿卜拓印蘋果的方法

2．活動難點：在樹枝上拓滿蘋果，注意蘋果間的高低錯落

1．播放ppt，請幼兒欣賞秋天的蘋果園

1）今天，胡老師要帶你們去果園里面做游戲，你們想不想和我一起去呀？

出示一片豐收的蘋果園

2）你看到了什么果樹？

3）果樹上結了多少蘋果呀？

小結：秋天到了，蘋果樹上長了好多好多，紅紅的蘋果，真好看

2．設置疑問

1）（播放哭聲），呀，誰在哭啊？

2)（點擊國農，尋找哭泣的蘋果樹），我們跟著叔叔去找一找，這個哭聲從哪里傳來的？

3）你們發現什么了？

4）它為什么哭呀？我們一起問問他？

1．交流分享，回憶經驗

1）你有什么辦法讓蘋果樹長出許多的蘋果？

重點：回顧經驗，澆澆水，施施肥，曬曬太陽，松松土

2）你們本領真大，我們給蘋果樹澆水，施肥，曬太陽，蘋果樹就能長出許多的蘋果了

2．介紹材料，示范表現

1）你們看，老師這里有一些很神奇的小工具，它能幫助蘋果樹變出許多許多的蘋果，我們來看一看怎么變哦。

兒歌導入：拿起胡蘿卜，親親紙寶寶，長出一個紅蘋果

拿起胡蘿卜，親親紙寶寶，長出兩個紅蘋果

長的時候要長在樹枝上哦，每根樹枝上都要去長哦

重點：1、幼兒用胡蘿卜拓印蘋果，注意引導幼兒將大樹拓滿，引導幼兒注意小手不要移動，摁下時要用力，馬上抬起。

2、蘋果和蘋果不要擠的太緊哦，否則她們要長不大哦

2）我的蘋果都變出來了，看看我的蘋果身上還缺點什么呀？

重點：在蘋果的頭頂上加個小辮子（棉簽添加）

重點：引導幼兒蘋果要長得多多的，給蘋果的頭頂上加上小辮子

1．你們幫助蘋果樹長出了這么多蘋果呀，蘋果樹真開心

2．你們看，那是什么呀？（出示一籃蘋果）

3．這是蘋果樹送給你們的禮物，感謝你們幫他長出那么多的蘋果，趕緊擦擦手，去嘗嘗吧

精選水果網絡營銷策劃方案（案例16篇）篇十三

品牌服裝在市場上具有很高的知名度，20xx年銷售額突破xx萬元。

2.隨著我國網民數量的逐漸增多，針對目標消費群在網上展開銷售已經成為大勢所趨。

1.配合傳統媒體進行宣傳，鞏固品牌形象，傳達其特有的產品品牌概念。

2.迎合消費者的現代消費需求。

3.可以有針對性的了解消費者地習慣和行為，建立客戶檔案庫。

1.本公司服裝的特點是新潮、時尚。

品牌服裝著重強調個性化，滿足不同消費者的需求。

1.營銷模式的選擇

根據目前服裝產業的競爭形勢，我公司主要選擇b2b、b2c的網絡營銷模式。

2.盈利模式的選擇

通過零售和大批量生產。

3.網絡營銷平臺的建設

由于我公司產品品種比較豐富，可以考慮將產品介紹放到網上，還可以建立bbs，可以讓客戶方便了解產品，如果有什么疑問，還可以在bbs上留言。

1.網站推廣目標

計劃在網站發布xx個月后達到每天獨立訪問用戶xx人，注冊用戶xx人。

2.網站策劃建設階段的策劃

在網站結構、內容等方面進行優化設計，充分考慮百度、谷歌等搜索引擎的檢索規則，確保被各大搜索引擎快速收錄。

3.網站發布初期的推廣

(1)登錄xx個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網站的名單)、購買2～3個網絡實名/通用網址。

(2)做好服裝行業門戶網站的廣告宣傳工作。

(3)做好與行業內部企業的連接互換工作。

4.網站增長期的推廣

當網站的訪問量達到xx之后，應做好下列網站推廣工作。

(1)繼續強化在行業內部網站的廣告宣傳力度。

(2)開始在xx等大型門戶網站投放廣告。

(3)利用e-mail進行廣告投遞。

5.網站穩定期的推廣

(1)利用節假日做好網上服裝促銷活動，每天拿出一部分新款服裝專供網絡促銷使用。

(2)組織開展關于服裝需求的網絡調查活動，通過有獎參與提高消費者的參與熱情。

(3)組織網絡聯誼活動，借助網絡平臺提升xx品牌的人氣。

網絡營銷人員應定期組織對網絡推廣效果進行評估，以從總體上掌握網絡營銷活動，進而為下一階段網絡營銷活動提供參考。網絡推廣效果評價可以從以下幾個方面進行。

1.網站推廣情況

網站推廣情況評估指標包括網站知名度、網站在搜索引擎中的位置及與重要網站鏈接的數量等。

2.網站使用情況

網站使用情況評估指標包括獨立訪問者數量、頁面瀏覽數量、注冊用戶數量、用戶訪問量的變化情況和訪問網站的時間分布、訪問者來自哪些網站/url、訪問者來自哪些搜索引擎、用戶使用哪些關鍵詞檢索等。

3.網絡銷售情況

網絡銷售情況主要通過網絡獲得的訂單總額反映。

精選水果網絡營銷策劃方案（案例16篇）篇十四

本公司以“與綠色同行，以自然為本”為企業宗旨，號召廣大消費者熱愛大自然，保護環境，堅持可持續發展的戰略，倡導低污染的生活方式。

本公司以生產綠色產品為主（包括綠色食品，綠色日用品等環保產品），企業創建于20xx年1月，產品一經推出市場就受到廣大消費者的好評。時至今日，本公司已建立了自己的品牌，使產品暢銷全國，并通過iso90001國際質量體系等多家國際組織的認證。 公司曾多次獲得政府組織的表彰和獎勵，并于近期計劃投巨資引進國際領先的生產技術和設備，爭取使產品早日走出國門，占領國際市場。公司已經初具規模，已躋身民營企業百強的行列，擁有多項具有自主知識產權的產品，能完全滿足不同客戶的需求。公司擁有完全屬于自己的生產基地和原料供應地，并與多家科研機構建立了良好的合作關系，前景樂觀，并計劃于20xx年在香港股票交易市場成功上市，使自身業績能再上一層樓。

二、公司目標

1．財務目標今年（200x年），力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬元）。

2．市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭。

2．產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3．價格價格稍高于同類傳統產品。

4．銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5．銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統。

6．服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

7．廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象并兼顧一定的醫療與環保知識。

8．促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9．研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。

10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

四、網絡營銷戰略

擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。

五、網絡營銷的顧客服務

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

（一）、網絡營銷戰略的實施:

制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:

網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網絡營銷人員職責應包括：

（1）綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。

（2）網站日常維護、監督及管理。

（3）網站推廣計劃的制定與實施。

（4）網上反饋信息管理。

（5）獨立開展網上營銷活動。

（6）對公司其他部門實施網上營銷支持。

（7）網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。

3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：

（1）人員工資

（2）硬件費用：如計算機添置

（3）軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發、數據庫開發

（4）其他：如上網費、網絡廣告費等

（二）、綜合各部門意見，構建網站交互平臺

公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。

構建網站應注意網站應有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病；

（2）美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果；

（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。

（4）網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心

（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。

（三）、制定網站推廣方案并實施

具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

（1）本公司產品的潛在用戶范圍；

（3）我們應該主要向誰做推廣；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

（5）是否需借助傳統媒體，如何借助；

（6）我們競爭對手的推廣手段如何；

（7）如何保持較低的宣傳成本。

2.我們可以借助的手段：

（1）搜索引擎登錄；

（2）網站間交換連接；

（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；

（4）通過網上論壇、bbs進行宣傳；

（5）通過新聞組進行宣傳；

（6）在公司名片等對外資料中標明網址；

（7）在公司所有對外廣告中添加網址宣傳；

（8）借助傳統媒體進行適當宣傳。

七、網絡營銷效果評估及改進

精選水果網絡營銷策劃方案（案例16篇）篇十五

安裝一套流量統計系統，可以清晰的判斷網站目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到：

(1)流量來路統計。

可以清晰的統計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網站的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。

(2)瀏覽頁面和入口分析。

可以判斷網站中那個頁面被流量的次數多，并且可以分析出客流是從那個頁面進入網站的。

(3)客流地區分布。

清晰的分析出，網站瀏覽者的地區分布，并且以圖表方式顯示出各個地區流浪者的比例。

(4)搜索引擎與關鍵詞分析。

分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關鍵詞來到網站的。

(5)客戶端分析。

可以分析出客戶端使用的操作系統等信息。

2、站點頁面分析。

(1)主頁面整體分析。

(2)頁面標簽分析。

(3)超鏈接檢查。

(4)瀏覽速度分析。

(5)源代碼設計分析。

3、網站運用技術和設計分析。

(1)分析目前技術是否采用合理。

(2)分析網站構架是否合理。

(3)分析網站設計是否有親和力、是否容易閱讀。

(1)關鍵詞分析。

(2)搜索引擎登記狀況分析。

(3)搜索引擎排名狀況分析。

(4)交換鏈接相關性。

二、網站優化。

1、網站結構優化。

網站導航、頁面布局優化。

2、網頁標簽優化。

網頁titiel關鍵詞標簽、網頁簡介標簽，圖片注釋、等方面的優化。

3、網頁減肥壓縮。

專門的網頁減肥壓縮軟件對網頁系統的進行壓縮，提高頁面流量速度。

4、超鏈接優化。

超連接結構、超鏈接注釋、超連接路徑優化。

5、頁面內容優化。

對主要頁面內容進行調整、排版進行優化，讓內容更容易閱讀。

三、網站推廣。

通過對網站進行綜合的分析后，選擇網絡推廣方法，在眾多網絡推廣方法當中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質量的流量。一個網站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。

1、搜索引擎排名。

(1)關鍵詞選擇。

(2)搜索引擎登陸。

包括google、yahoo、msn等國內外幾百個搜索引擎。

(3)搜索引擎排名。

通過我們專長的seo優化技術對網站整體進行優化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升，以提高網站的流量。

2、相關鏈接交換。

與相關網站進行友情鏈接交換。

3、網絡廣告投放。

在網站運作過程之中，建議投放一些有效的網絡廣告。

授人與魚不如授人魚漁，通過網絡，我們把對貴方網絡技術人員進行培訓，使其很快掌握網絡營銷與網站運營的秘訣，使貴方網站在我方為其打下很好的營銷基礎后，能夠穩定、持續的保持其向前發展。

網絡營銷各種方法與策略、以及相關細節。網絡營銷、細節之勝。

2、網站運營培訓。

運營網站是一種長期的工作，不同的其實需要不同的策略，我們把我們的經驗毫不保留的告訴你們。

合同期限內，通過網絡各種溝通方式，為貴方遇到網絡營銷相關的各類問題，均可以向我方咨詢。

(本文素材來源于網絡，如有侵權，請聯系刪除。)。

精選水果網絡營銷策劃方案（案例16篇）篇十六

網絡營銷策劃就是以互聯網為中心，根據企業的營銷目標，以滿足消費者的`欲望和需求為核心，設計和規劃產品、服務和創意、價格、渠道、促銷。從而實現個人和組織的交換過程。絡營銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發點和依據，即明確企業的網絡營銷目標，以及在特定的網絡營銷環境下企業所面臨的優勢、機會和威脅(即swot分析)。然后在確定策劃的出發點和依據的基礎上，對網絡時常進行細分，選擇網絡營銷的目標市場，進行網絡營銷定位。最后對各種具體的網絡營銷策略進行設計和集成。

要設計網絡營銷方案，首先就要明確或界定企業的任務和遠景。任務和遠景對企業的決策行為和經營活動起著鼓舞和指導作用。

企業的任務是企業所特有的，也包括了公司的總體目標、經營范圍以及關于未來管理行動的總的指導方針。區別于其他公司的基本目的，它通常以任務報告書的形式確定下來。

任務和遠景界定了企業的基本目標，而網絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網絡營銷目標，應當對具體的營銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達到50%”等等。網絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。

除了企業的任務、遠景和目標之外，企業的資源和網絡營銷環境是影響網絡營銷策劃的兩大因素。作為一種戰略策劃工具，swot分析有助于公司經理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務的可能性和現實性，而且有助于正確地設置網絡營銷目標并制定旨在充分利用網絡營銷機會、實現這些目標的網絡營銷計劃。

為了更好地滿足網上消費者的需求，增加企業在網上市場的競爭優勢和獲利機會，從事網絡營銷的企業必須做好網絡營銷定位。網絡營銷定位是網絡營銷策劃的戰略制高點，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準定位才有利于網絡營銷總體戰略的制定。

所說的平臺，是指由人、設備、程序和活動規則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統。完整的網絡營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務平臺。

這是網絡營銷策劃中的主題部分他，它包括4p策略——網上產品策略的設計;網上價格策略的設計;網上價格渠道的設計;網上促銷策略的設計。以及開展網絡公共關系。

網絡營銷是以互聯網絡為媒體，以新的方式、方法和理念，通過一系列魅力網絡營銷策劃，制定和實施營銷活動，更有效的促成個人和組織交易活動實現的新型營銷模式。它是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總網絡營銷體或者部分經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。

網絡營銷概念的同義詞包括：網上營銷、互聯網營銷、在線營銷、網路行銷、口碑營銷、網絡事件營銷、社會化媒體營銷、微博營銷等。這些詞匯說的都是同一個意思，籠統地說，網絡營銷就是以互聯網為主要手段開展的營銷活動。搜索引擎優化只是網絡營銷中非常小的一個分支。

網絡營銷具有很強的實踐性特征，從實踐中發現網絡營銷的一般方法和規律，比空洞的理論討論更有實際意義。因此，如何定義網絡營銷其實并不是最重要的，關鍵是要理解網絡營銷的真正意義和目的，也就是充分認識互聯網這種新的營銷環境，利用各種互聯網工具為企業營銷活動提供有效的支持。這也是為什么在網絡營銷研究必須重視網絡營銷實用方法的原因。