心得體會(huì)的寫作可以幫助我們形成對(duì)于自己學(xué)習(xí)或工作的整體認(rèn)識(shí)，從宏觀和微觀的角度來思考問題。小編為大家整理了一些優(yōu)秀的心得體會(huì)范文，希望可以為大家的寫作提供一些參考和借鑒。

優(yōu)秀銷售拉練心得體會(huì)篇（通用21篇）篇一

一直很期待青年職工培訓(xùn)，也很希望通過此次培訓(xùn)能使自己獲得各方面的提升，更希望通過培訓(xùn)使自己盡快熟悉工作，以全新的姿態(tài)投入到工作中。雖然前幾天的培訓(xùn)對(duì)我這個(gè)“特殊”的辦公室工作人員缺乏針對(duì)性，但我還是堅(jiān)持聽了下來，收獲也很多。

要談?wù)劥舜芜h(yuǎn)足拉練的體會(huì)，我個(gè)人覺得可談的不多，經(jīng)歷過獨(dú)自一人騎行南京后，這次拉練對(duì)我來說變得有些平淡，沒有太多激情，也沒有太大挑戰(zhàn)。想想騎行南京的那段時(shí)間，那種勞累，那種寂寞，那種艱難，那種在大雨中騎行的勇氣，那種在路邊睡著的狼狽，那種累倒在路邊的落魄，還有那一直堅(jiān)持到最后的毅力，現(xiàn)在想想真的是自己一段寶貴的經(jīng)歷，人生的寶貴財(cái)富。

本次拉練自己還是有幾點(diǎn)感想的：

1.這種拉練真的很有必要，效果也不言而喻。我想大多數(shù)同事還是沒有這種拉練經(jīng)歷的吧，35公里拉練也不算短，經(jīng)歷一下對(duì)自己是一種毅力的鍛煉。

2.企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)很重視，組織得很嚴(yán)密。無論是前期準(zhǔn)備，期間的跟蹤陪護(hù)，還是事后的總結(jié)匯報(bào)都井然有序。一個(gè)鏡頭印象深刻，過馬路的時(shí)候高主任沖在前面站在馬路中間舉起大旗示意來往車輛慢行，對(duì)青年職工呵護(hù)有加。

3.對(duì)能夠堅(jiān)持下來的同事表示敬佩。35公里畢竟不是個(gè)很短的路程，尤其對(duì)女職工來說更是有一定難度，但是絕大部分職工還是堅(jiān)持到了最后，我對(duì)他們表示欽佩，這是一種態(tài)度，也是人格的體現(xiàn)。

5.期待以后同事們能將拉練中堅(jiān)持不懈的精神應(yīng)用到以后的教學(xué)工作中。

其實(shí)我還是更愿意談?wù)剬?duì)自己工作的幾點(diǎn)想法。

從小到大，自己一直都算是比較“優(yōu)秀”的一類，并不是說是自己本身有多優(yōu)秀，而是自己無論在什么環(huán)境中，都不想甘居人后，都想爭(zhēng)個(gè)優(yōu)秀。因此每到一個(gè)新環(huán)境里自己都有一個(gè)從默默無聞到慢慢被人們注意再到取得些許成績(jī)的這么個(gè)過程。走出校園走進(jìn)單位，這應(yīng)該算是人生中環(huán)境轉(zhuǎn)變最大的一次，真的希望能順利得完成過渡，盡快適應(yīng)單位的工作環(huán)境，更希望用最短的時(shí)間取得些許成績(jī)。我工作前的人生是優(yōu)秀的，我堅(jiān)信我工作后的人生應(yīng)該是更優(yōu)秀的。

想法1：工作態(tài)度。

我還是延續(xù)以往學(xué)習(xí)工作的態(tài)度，認(rèn)真、負(fù)責(zé)、盡自己全力做到最好。一直以來自己無論是對(duì)待工作還是學(xué)習(xí)都是全心全意盡自己最大的努力去做到最好，也許自己能力有限，但我一定會(huì)做到我能力范圍內(nèi)的最好。曾經(jīng)有段時(shí)間自己做事變得敷衍，但那只是我自己一時(shí)的情緒波動(dòng)，不是我的風(fēng)格。自己常說的一句話，“寧愿少吃點(diǎn)少睡點(diǎn)也要把工作做好”。

想法2：工作目標(biāo)。

一直以來自己都是一個(gè)有目標(biāo)的人，我現(xiàn)在的目標(biāo)就是爭(zhēng)取半年時(shí)間內(nèi)將自己的工作做到全方位熟練，兩年?duì)幦「沙鳇c(diǎn)成績(jī)來。前些天一直對(duì)自己的工作定位不是很明確，跟主任交流之后清晰了很多。我覺得工作的開始更是考驗(yàn)自己學(xué)習(xí)能力的過程。雖然現(xiàn)在對(duì)自己的工作還很不了解，更談不上熟練，但我覺得自己的學(xué)習(xí)能力不算差，我希望在未來的半年時(shí)間里，什么事情都先不考慮，全身心的投入到工作中，認(rèn)真學(xué)習(xí)，半年內(nèi)一定要熟練自己的工作。兩年是自己工作的一個(gè)門檻，我希望兩年后能贏得領(lǐng)導(dǎo)和同時(shí)的認(rèn)可。

我的想法絕不只是這兩點(diǎn)，時(shí)間倉(cāng)促就先寫這些，真心希望自己的工作能做好，自己的未來會(huì)更好，一中的未來會(huì)更好。

優(yōu)秀銷售拉練心得體會(huì)篇（通用21篇）篇二

銷售人員是企業(yè)中非常重要的一支力量。他們肩負(fù)著推銷產(chǎn)品、開拓市場(chǎng)、獲取利潤(rùn)的重任。為了更好地培養(yǎng)銷售人員的能力和素質(zhì)，提高他們的綜合實(shí)力，許多企業(yè)都會(huì)組織拉練活動(dòng)。作為一名參與過拉練的銷售人員，我深深地體會(huì)到了拉練對(duì)于我個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的意義。在這篇文章中，我將分享我在拉練中得到的心得體會(huì)。

第一段：鍛煉個(gè)人意志。

拉練活動(dòng)對(duì)于個(gè)人意志的鍛煉起著至關(guān)重要的作用。首先，拉練活動(dòng)常常需要參與者面臨一些困難和挑戰(zhàn)，例如艱苦的環(huán)境、復(fù)雜的交際環(huán)境以及艱巨的任務(wù)等。在這些困難面前，參與者需要堅(jiān)持信念、保持積極的態(tài)度，才能夠克服困難，完成任務(wù)。其次，拉練活動(dòng)需要參與者具備良好的自制力，例如在艱苦的環(huán)境下保持良好的精神狀態(tài)、合理控制自己的情緒等。通過參與拉練活動(dòng)，我逐漸培養(yǎng)了自己的意志力，變得更加堅(jiān)韌和自律。

第二段：發(fā)展團(tuán)隊(duì)合作精神。

作為一名銷售人員，團(tuán)隊(duì)合作是非常重要的。拉練活動(dòng)為銷售團(tuán)隊(duì)提供了一個(gè)鍛煉團(tuán)隊(duì)合作精神的平臺(tái)。在拉練活動(dòng)中，我們需要相互配合，協(xié)同完成任務(wù)。我發(fā)現(xiàn)只有通過良好的團(tuán)隊(duì)合作，我們才能夠更好地攻克困難、提高效率。在拉練中，我逐漸明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，并學(xué)會(huì)了主動(dòng)與他人協(xié)作、分享資源和經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)歷讓我更加明白了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量是無窮的。

第三段：培養(yǎng)決策能力。

拉練活動(dòng)常常需要參與者迅速做出決策。面對(duì)不同的情況和挑戰(zhàn)，要求參與者能夠快速地分析現(xiàn)狀、制定策略。這對(duì)于一個(gè)銷售人員來說是非常關(guān)鍵的。在拉練中，我們需要根據(jù)市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)等情況做出合理的決策。通過參與拉練活動(dòng)，我提高了自己的決策能力并學(xué)會(huì)了在不確定的環(huán)境下做出準(zhǔn)確的判斷。這些培養(yǎng)了我在工作中更好地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和問題的能力。

第四段：拓展人脈資源。

拉練活動(dòng)通常會(huì)匯聚來自不同地區(qū)的銷售人員，這為我們提供了一個(gè)難得的交流學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。通過與其他銷售人員的互動(dòng)，我了解到了不同地區(qū)市場(chǎng)的情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略等。同時(shí)，我也結(jié)交了許多來自不同地區(qū)的銷售人員，建立了良好的人脈資源。這些人脈對(duì)于今后的工作發(fā)展和合作都具有重要的意義。

第五段：增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)。

拉練活動(dòng)需要參與者承擔(dān)一定的責(zé)任。在拉練中，每個(gè)人都扮演著不同的角色，需要對(duì)自己的任務(wù)負(fù)責(zé)。我通過參與拉練，逐漸培養(yǎng)了對(duì)工作和團(tuán)隊(duì)的責(zé)任意識(shí)。我明白只有承擔(dān)起責(zé)任，才能夠取得更好的成績(jī)。通過拉練，我的責(zé)任感得到了進(jìn)一步的提升，我更加明白了只有克服困難、盡職盡責(zé)，才能夠讓銷售團(tuán)隊(duì)取得更高的績(jī)效。

總結(jié)：作為銷售人員參與拉練活動(dòng)是一種非常有意義的經(jīng)歷。通過拉練，我鍛煉了個(gè)人意志、發(fā)展了團(tuán)隊(duì)合作精神，培養(yǎng)了決策能力，拓展了人脈資源，增強(qiáng)了責(zé)任意識(shí)。這些都對(duì)我的個(gè)人成長(zhǎng)和職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了積極的影響。我相信，在未來的工作中，我會(huì)更加堅(jiān)韌、勇敢地面對(duì)各種挑戰(zhàn)，并取得更好的業(yè)績(jī)。

優(yōu)秀銷售拉練心得體會(huì)篇（通用21篇）篇三

射的公司怎能慵懶呢？我懷著忐忑而又期待的心情來接受這場(chǎng)冬天的`第一場(chǎng)拉練。

拉練中：5點(diǎn)20集合完畢，就開始了奔向紫金山的長(zhǎng)跑中，沒跑多

久就有些氣喘，有兩方面的原因，首先就是平時(shí)自己的鍛煉不夠；其次就是冷，冷的有些僵硬的身體。慢慢的一切都在大家積極有序的隊(duì)列中行進(jìn)著，到了紫金山我們又做了50個(gè)俯臥撐和50個(gè)蹲起跳。看著大家一起為了一個(gè)目標(biāo)運(yùn)動(dòng)著快樂著。之后我們繼續(xù)前行來到二七廣場(chǎng)，我們?cè)谌罕妭兒闷娴淖⒁曄抡R而又響亮的背誦了創(chuàng)業(yè)宣言。此時(shí)我們都十分自豪，因?yàn)槲覀兪琴I多網(wǎng)的一員，我們健康我們積極我們團(tuán)結(jié)我們共同奮斗！

拉練后；“不抱怨，我快樂；常鍛煉，我健康；朋友為真，身體要好”

這幾句話代表了我們整個(gè)活動(dòng)的全部核心內(nèi)容個(gè)人影響：雖然現(xiàn)在自己仍是腰酸背痛，這也意識(shí)到自己真的要好好鍛煉了，公司提供我們方式，讓我們鍛煉自己，我想在以后的日子里我會(huì)找更多的時(shí)間去鍛煉自己。

拉練建議：希望這樣的活動(dòng)多多舉行，提高了我們的身體素質(zhì)也激起了我們的積極性。

優(yōu)秀銷售拉練心得體會(huì)篇（通用21篇）篇四

三天的拉練我們收獲了怎樣的歷練與成長(zhǎng)，我想只有用雙腳丈量過這巍巍太行的我們才最有發(fā)言權(quán)。短短的三天時(shí)間內(nèi)，我親眼目睹了同事間彼此攙扶走到終點(diǎn)線的感人場(chǎng)面;親歷了百公里拉練后雙腿重如灌鉛的疲憊和腳底板磨滿血泡的疼痛。20xx年4月18日至20日，我的拉練日記記錄了這段刻骨銘心的拉練生活。

20xx年4月18日，星期五，天氣：陰有零星小雨。

(7：00)局大院，全員集合完畢，列隊(duì)等待出發(fā)，段里舉行了隆重的“基干民兵拉練”暨“走訪農(nóng)村路”活動(dòng)的出發(fā)儀式，在儀式上交通局張書記作了動(dòng)員講話，齊局長(zhǎng)(武裝部長(zhǎng))下了出發(fā)命令，郝段長(zhǎng)作為領(lǐng)隊(duì)講了安全和紀(jì)律要求。是我們明白了奮斗的方向，也是我們克服重重困難的動(dòng)力。

(9：30)水寨窯村委會(huì)，淅瀝的小雨加著大家對(duì)拉練的興奮開始了我們的拉練行程，上午大家使氣飽滿圓滿完成了既定目標(biāo)路線，下午原先還有小路，后來走的根本沒有路，在前有向?qū)ч_道，后有領(lǐng)隊(duì)收尾，中間又有各部門領(lǐng)隊(duì)前后奔走，這才使得我們前行的隊(duì)伍沒出任何問題，順利到達(dá)了休息點(diǎn)。

20xx年4月19日，星期六，天氣：中雨。

或休整一天吧，隨著張書記的加強(qiáng)安全和紀(jì)律的講話，開始了這次拉練中最艱苦的一天，大家冒雨在縱橫阡陌的山路上行走隨時(shí)隨刻都充滿了未知的危險(xiǎn)。

(11：00)勝利洞據(jù)說是輝縣最長(zhǎng)的山洞，我們二十多分鐘才走完。走到后莊已經(jīng)是十二點(diǎn)半了，雨還是不停的在下，大家冒雨吃過飯沒有停頓就又上路了。到了住宿地小井，隨著淋雨時(shí)間的加長(zhǎng)，大家的衣服幾乎全部濕透了，山上的氣溫本身就底，又沒有可以替換的衣服大家都感到了寒冷。一部分人開始吃感冒藥了。

20xx年4月20日，星期日，天氣：小雨。

(7：20)轎頂山莊，昨晚由于帶隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的努力大家有了很好的休整機(jī)會(huì);冒著淅瀝的小雨，穿者并未完全干的衣服和鞋我們踏上了行程最長(zhǎng)的一天。最后的跋涉是艱辛的，每邁出一步都鉆心的痛;最后的跋涉又是幸福的，因?yàn)槲覀兙鄤倮慕K點(diǎn)又近了一步。

(1：30)龍水梯農(nóng)戶家，帶著對(duì)勝利的期盼和回家的渴望，我們踏上了最后的沖鋒。到了這個(gè)時(shí)候，全身不痛那時(shí)假的!長(zhǎng)途拉練既是對(duì)體能的考驗(yàn)，更是對(duì)意志和毅力的考驗(yàn)。只要我們堅(jiān)定信念、相信自己，那么勝利定會(huì)屬于我們。疲憊阻擋不了我們堅(jiān)韌的步伐，傷痛奈何不了我們半分。我們一路高歌向著終點(diǎn)闊步前進(jìn)。

優(yōu)秀銷售拉練心得體會(huì)篇（通用21篇）篇五

8月頂著烈日，早早上了去上海的火車，回到學(xué)校參加8月13日開始的軍訓(xùn)。要知道，為了盡快適應(yīng)大學(xué)唯一的軍訓(xùn)，整個(gè)暑假我都沒睡過空調(diào)房。雖然初中高中參加過學(xué)校組織的軍訓(xùn)，大學(xué)軍訓(xùn)也聽過很多“有經(jīng)驗(yàn)的人”傳授的經(jīng)驗(yàn)，身體素質(zhì)也比較好，但還是不能掉以輕心。

到學(xué)校后的第一天早上，不到六點(diǎn)，我就被窗外班長(zhǎng)訓(xùn)練的整齊劃一的腳步聲吵醒了。透過窗戶，看著班長(zhǎng)黝黑而朝氣蓬勃的身影，在后悔當(dāng)初沒有當(dāng)選班長(zhǎng)的同時(shí)，他暗暗下定決心：軍訓(xùn)一定要嚴(yán)格要求自己，以班長(zhǎng)為榜樣，努力做一個(gè)優(yōu)秀的學(xué)生。

軍訓(xùn)如期開始。我的公司被安排在光明體育場(chǎng)訓(xùn)練，那里比較沒有遮蔽物。暴露在陽(yáng)光下后，我的皮膚火辣辣地疼。我只是在休息的時(shí)候擦額頭的汗；雨后，衣服在我身上又冷又冷。回宿舍后我只是默默的把濕衣服掛在衣架上；腿酸，腳酸，每走一步都很難受。我還是盡力把每一步都做到位。說實(shí)話，我并沒有想過放松，但是當(dāng)我看到教官在訓(xùn)練場(chǎng)巨大的操場(chǎng)上排著隊(duì)來回跑的時(shí)候，我在評(píng)論的時(shí)候品味到了教官那種認(rèn)真的教導(dǎo)。當(dāng)我聽到行進(jìn)隊(duì)列中的小班長(zhǎng)沙啞卻自信的口令時(shí)，我的心再次點(diǎn)燃。

當(dāng)然，我的投入也有一定的回報(bào)：當(dāng)選小班副班長(zhǎng)，協(xié)助班長(zhǎng)做一些組織培訓(xùn)工作；被選為公司游行隊(duì)伍的先鋒，他們將向隊(duì)列第一排的頭頭展示第五連的精神。

在努力訓(xùn)練的同時(shí)，我也不忘積極參加軍訓(xùn)組織的各種活動(dòng)。我放棄了午休，寫了一篇名為《陽(yáng)光下的三輪車》的描述水主的時(shí)事通訊，發(fā)表在第一營(yíng)的網(wǎng)站上，發(fā)表在全軍訓(xùn)練總隊(duì)的《鑄魂》報(bào)的8月18期；我花了兩個(gè)中午的時(shí)間完成了學(xué)校紀(jì)念鄧小平同志誕辰100周年的論文。參加軍訓(xùn)團(tuán)拔河比賽，幫助第一營(yíng)奪冠。

對(duì)我來說最重要的是我公司的升旗日。我自告奮勇當(dāng)了旗手，手里拿著國(guó)旗走過晶晶廣場(chǎng)，和另外兩個(gè)旗手在朝陽(yáng)的陽(yáng)光下舉起國(guó)旗，在下午的大雨前及時(shí)趕到旗桿上降下取回國(guó)旗。雖然被雨淋透了，但那一刻，我覺得自己已經(jīng)盡到了旗手的職責(zé)，感到無比的光榮和自豪。

突然，短暫的十四天就要過去了。在這十四天里，我認(rèn)識(shí)到了自己的責(zé)任和使命，磨煉了自己的意志，掌握了大量的軍事和民防知識(shí)，感受到了團(tuán)結(jié)的力量，增強(qiáng)了自己的時(shí)間感和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，體驗(yàn)到了耐心和堅(jiān)持……我覺得自己的身心都得到了鍛煉和升華。相信這次短暫的軍訓(xùn)會(huì)給我留下永恒的回憶，讓我終身受益！

優(yōu)秀銷售拉練心得體會(huì)篇（通用21篇）篇六

銷售是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的職業(yè)，成功的銷售人員需要具備堅(jiān)韌的意志、強(qiáng)大的溝通能力和優(yōu)秀的銷售技巧。為了提高銷售團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)合作能力，公司組織了一次拉練活動(dòng)。在這次活動(dòng)中，我深刻體會(huì)到了成為優(yōu)秀銷售人員所必需的品質(zhì)和技能。以下是我對(duì)這次拉練活動(dòng)的心得體會(huì)。

第一段：挑戰(zhàn)心理極限。

在拉練活動(dòng)中，我們面臨著一系列的挑戰(zhàn)。比如，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)中，我們需要跨越一個(gè)高蹺，這對(duì)我來說是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。我克服了害怕高度的心理障礙，鼓起勇氣站了上去。盡管感到非常不穩(wěn)，但我堅(jiān)持了下來。這次經(jīng)歷使我明白了一個(gè)道理，那就是當(dāng)我們決心克服自己的恐懼和不安時(shí)，我們可以做到任何事情。這對(duì)于一個(gè)銷售人員來說尤為重要，因?yàn)槲覀兘?jīng)常面臨壓力和挑戰(zhàn)，只有具備堅(jiān)定的信心和勇氣，才能取得成功。

第二段：團(tuán)隊(duì)合作的重要性。

在拉練活動(dòng)中，我們分組進(jìn)行各種任務(wù)，這要求我們密切合作，互相支持。一個(gè)人無法完成任務(wù)，但一個(gè)協(xié)調(diào)有序的團(tuán)隊(duì)卻可以取得輝煌的成就。一個(gè)人的力量是有限的，只有通過團(tuán)隊(duì)合作，才能充分發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)和潛力。這次拉練活動(dòng)讓我明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，也讓我意識(shí)到在銷售工作中，團(tuán)隊(duì)成員之間的相互幫助和支持是非常關(guān)鍵的。只有我們團(tuán)結(jié)一心，才能迅速響應(yīng)客戶需求、完成銷售目標(biāo)。

第三段：溝通技巧的提升。

在拉練活動(dòng)中，我們需要與隊(duì)友、教練和其他參與者進(jìn)行有效溝通。通過與他人協(xié)商表明自己的觀點(diǎn)、傾聽他人的意見、并做出明智決策，我學(xué)會(huì)了如何有效地溝通。溝通是銷售工作中至關(guān)重要的一部分。作為銷售人員，我們需要與潛在客戶建立良好的合作關(guān)系，了解他們的需求，解答他們的疑慮。只有通過清晰明確的溝通，我們才能達(dá)成共識(shí)，啟發(fā)潛在客戶的興趣，成功地促成銷售。

第四段：分析和解決問題的能力。

在拉練活動(dòng)中，我們遇到了許多難題，如團(tuán)隊(duì)協(xié)作問題、時(shí)間安排問題等。通過解決這些問題，我發(fā)現(xiàn)分析和解決問題的能力對(duì)于銷售人員至關(guān)重要。在銷售工作中，我們經(jīng)常遇到各種各樣的問題和挑戰(zhàn)，只有善于分析問題的本質(zhì)、找到根本原因，并制定解決方案，我們才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。

第五段：團(tuán)隊(duì)目標(biāo)共識(shí)的重要性。

在拉練活動(dòng)中，我們被要求制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，并通過團(tuán)隊(duì)合作實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。這促使我意識(shí)到，在銷售工作中，確定共同的目標(biāo)非常重要。只有當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員都理解和接受團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，并為之努力，才能形成強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)力量。這次拉練活動(dòng)使我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)目標(biāo)共識(shí)的重要性，也讓我明白，只有團(tuán)隊(duì)的共同努力和團(tuán)結(jié)一致，我們才能在銷售競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

總之，這次拉練活動(dòng)給了我很多啟示和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。通過挑戰(zhàn)自我、團(tuán)隊(duì)合作、溝通技巧、問題解決能力和團(tuán)隊(duì)目標(biāo)共識(shí)，我突破了自己的局限，獲得了更加寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。作為一名銷售人員，我將把這些心得體會(huì)運(yùn)用到實(shí)際工作中，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和銷售技能，為客戶提供更好的服務(wù)，并取得更大的成功。

優(yōu)秀銷售拉練心得體會(huì)篇（通用21篇）篇七

盔入教師模式已經(jīng)一月有余了，在20xx年的4月初，我作為一名在盧龍職教的實(shí)習(xí)生，很有幸參與到學(xué)校組織的全體師生軍訓(xùn)拉練的活動(dòng)中。

這不是違心的話，是真誠(chéng)的，誠(chéng)懇的。

過程或許真的是很艱難，但收獲更大，最重要的是我可以在孩子們的面前，證明我是可以跟他們一樣的，沒有優(yōu)越感，我們也不是個(gè)別案例。

4月2日早上八點(diǎn)整，我們?nèi)w師生在操場(chǎng)警合，隊(duì)伍面前一展展紅旗是信念，更是一種召喚。

召喚著我們不斷前行，不得退縮。

八點(diǎn)半整，大隊(duì)伍浩浩蕩蕩地準(zhǔn)時(shí)出發(fā)，與春為伴，以歌為友，相約前行，總會(huì)是最浪漫的事。

隊(duì)伍從學(xué)校出發(fā)，直奔盧龍縣城南外環(huán)，再向東前進(jìn)，進(jìn)入東外環(huán)，沿著縣城的外環(huán)整整繞了一大圈。

這其中的我們，是那樣不同。

我們是實(shí)習(xí)生，在隊(duì)伍的最后，卻也成為最惹人注目的一支小分隊(duì)，行人駐足側(cè)目，紛紛議論，此時(shí)的我，至少不會(huì)是預(yù)想當(dāng)中的害羞，而是滿滿的驕傲，我自豪，因?yàn)槲覀兪菍?shí)習(xí)生，我們是教師，我們是師大的實(shí)習(xí)教師。

褪去學(xué)生樣子的青澀的我們，卻在跟學(xué)生一樣，徒步旅行。

是，我更愿意用旅行這樣的字眼來形容我們的隊(duì)伍，更愿意和孩子們一樣，一步一步，用腳步來丈量大地。

痛苦的時(shí)光總是最難熬的，隊(duì)伍行進(jìn)了三個(gè)小時(shí)，終于到達(dá)了此行的目的地——森林公園，隨后就是簡(jiǎn)單的午飯和休息。

看著孩子們嘟起的小嘴，我知道，他們累了，其實(shí)我也累，手腳早已麻木。

有的孩子看到我們，很訝異的問我：老師，你們也是走著過來的?我微笑著點(diǎn)點(diǎn)頭：對(duì)啊，你們都能走著過來，我怎么就不能呢?更何況這是要求，我必須要遵守埃孩子們總是天真的，總是以為只要是老師，就會(huì)有許多學(xué)生沒有的特權(quán)。

其實(shí)，我更喜歡這樣的感覺，用自己的腳一步一步地丈量土地，最起碼，很踏實(shí)。

一步一個(gè)腳印，每一步都可以走的很穩(wěn)妥，不必受人訝異的目光，不必?fù)?dān)心是否走錯(cuò)，脫離隊(duì)伍，更不會(huì)有犯了錯(cuò)誤而害怕被發(fā)現(xiàn)的小小擔(dān)心。

長(zhǎng)路漫漫，人生路又何嘗不是?

為人師表，傳道，授業(yè)，解惑。

如若自己都還在混沌其中，又何來的事事皆菩提。

拉練在開始前，班主任在講臺(tái)上詢問有無不參加的同學(xué)，我們都伸長(zhǎng)了脖子在班上張望著，竟沒有一個(gè)人舉手。

班主任露出了滿意的笑容：“很好。

這樣的活動(dòng)非常難得，我正希望我們六十六位同學(xué)一個(gè)都不要少!”我們每一個(gè)人都滿懷期待地笑了。

就這樣，到了拉練這一天，我們?nèi)嗔煌瑢W(xué)一個(gè)都沒有少，全部走在了拉練的路上。

剛開始的時(shí)候，我們還一路說說笑笑，和著造早晨溫柔清新的風(fēng)，心里滿滿的都是對(duì)這場(chǎng)拉練的期待和欣喜，得得精神飽滿。

在這條長(zhǎng)得似乎望不到盡頭的隊(duì)伍里，有的同學(xué)背著重重的相機(jī)，準(zhǔn)備記錄下每一個(gè)精彩紛呈的瞬間;有的同學(xué)與一旁隨行的家長(zhǎng)談天說地，聊得不亦樂乎;有的同學(xué)在文宣委員的帶領(lǐng)下，唱起了自己的班歌，把自己的聲音拋向了高空，讓它在天空中回蕩。

天氣似乎也被我們感染，連躲了好幾天的太陽(yáng)也冒了出來。

可是走著走著，隨著時(shí)間的不斷流駛，我的耳邊響起了越來越多的抱怨聲：“怎么還沒到啊?”“到底有多遠(yuǎn)啊?”就連我身旁的好友也漸漸有些力不從心：“我終于體會(huì)到走路也能走得如此痛苦了!”說著說著，她的背包帶就從肩上滑到了胳膊上，我連忙幫她整理好，看著她一臉悲戚地說：“我感覺我們一下子老了二十歲。

”我忍不住笑出了聲。

就算是這樣，我卻沒有聽到一位同學(xué)說“我受不了了”“我不走了”之類的話。

抱怨歸抱怨，我們沒有一個(gè)人停下腳步，隊(duì)伍依舊未散，六十六個(gè)人，一個(gè)人都沒有想要放棄，一個(gè)沒有少。

有些低落的氣氛最終被神曲《江南style》又重新帶high了。

聽著從錄音機(jī)里飄出的“鳥叔”的歌聲，原本士氣低迷的我們又重新精神抖擻了，似乎是忘了身體上的苦痛，都跟著唱了出來，仿佛是從歌聲受到了精神上的鼓舞一般。

沒有注意到，這是我們自軍訓(xùn)結(jié)束以來，第一次真正意義上全班的集體合唱，第一次一個(gè)人都沒有少。

我們彼此鼓勵(lì)著，相信著老師激勵(lì)我們的“還有半個(gè)小時(shí)，再走半個(gè)小時(shí)就到了”;我們互相攙扶著，每一個(gè)都勇敢而堅(jiān)定地邁出自己的不符;我們都為自己感到欣慰，幸好沒有錯(cuò)過這場(chǎng)對(duì)自己毅力的考驗(yàn)，也都為我們班級(jí)感到欣慰，幸好六十六個(gè)人一個(gè)都沒有少。

當(dāng)我們的班旗終于在目的地的山坡上迎風(fēng)飄揚(yáng)時(shí)，我們也終于忍不住高興地大笑起來，毫不介意把自己的真實(shí)感情流露出來，讓自己的笑聲彌漫在整個(gè)山野之間。

“來清點(diǎn)一下人數(shù)。

”班主任笑著組織著班委們。

我們都順著班委們的手指一個(gè)一個(gè)地?cái)?shù)著，最終得到了讓自己滿意的結(jié)果：“六十六個(gè)!一個(gè)都沒少!”山野中滿是我們的歡笑。

帶著憧憬，帶著希望，帶著夢(mèng)想……我再一次踏入這個(gè)熟悉的校園。

在教室中班主任對(duì)軍訓(xùn)生活的介紹還未完全結(jié)束，軍訓(xùn)緊張的號(hào)角已經(jīng)在每個(gè)同學(xué)心中吹響，大家緊張的套上了迷彩服，戴上了帽子，整理好服裝，集結(jié)，邁著整齊的步伐走向禮儀廣場(chǎng)，晨光照在每個(gè)人臉上，反射出飽滿的自信。

中午稍事休息后，便重新穿戴好服裝，開始了下午的軍訓(xùn)之旅。

我們整個(gè)5連的4個(gè)排圍成了一個(gè)四邊形，經(jīng)驗(yàn)豐富的教官站在中間示范著一個(gè)又一個(gè)看起來簡(jiǎn)單而做起來十分困難的動(dòng)作，我們嘗試地去做好每一個(gè)動(dòng)作，但卻不是十分完美。

經(jīng)過教官的細(xì)心教導(dǎo)，原本不整齊的動(dòng)作，姿勢(shì)，現(xiàn)在已好了許多。

看到同學(xué)們臉上的汗珠，同時(shí)也感受到汗水從身體上的滴落才知道大家都在那堅(jiān)持，都在忍受這炎熱天氣的考驗(yàn)。

下午的軍訓(xùn)結(jié)束后，沒有想象中那么多抱怨，有的是同學(xué)間相互的一個(gè)微笑。

洗漱后，回到教室，開始了一個(gè)關(guān)于內(nèi)務(wù)整理的一個(gè)講座，從中我知道了該如何在宿舍中整理，如何打理宿舍衛(wèi)生，后一節(jié)晚課，班級(jí)中分發(fā)了服裝與書本，大家整理一下自己的物品，開始準(zhǔn)備第二天的外出活動(dòng)。

第二天，大家都早起了。

早上7點(diǎn)，大家出發(fā)了，目的地正是離學(xué)校4.5公里遠(yuǎn)的新區(qū)公園，整齊的服裝與隊(duì)伍，無疑是馬路上一道亮麗的風(fēng)景線，快步走過人行道，小跑通過斑馬線，終于我們來到了目的地，新區(qū)公園。

大家坐在一起聊天并進(jìn)行了自我介紹，雖然天氣依舊炎熱，但卻擋不住同學(xué)們那顆活躍的心，休息片刻后，我們便開始返回了，雖然路程相同，但因?yàn)榇蠹殷w力都有所損耗，所以隊(duì)伍已沒有之前那么整齊，但大家仍舊都堅(jiān)持著，汗珠已出現(xiàn)在了每個(gè)人的身上，但沒有人去抱怨，只是相互扶持著，向?qū)W校走去。

雖然太陽(yáng)依舊火辣，雨滴依舊飄揚(yáng)，但大家依舊坦然，冷靜地去面對(duì)這切。

雨滴打在大家身上，但沒有一個(gè)人逃脫，雖然大家全身都淋濕了，但依舊保持著微笑，回到學(xué)校，大家洗漱，用餐完之后，便去休息了，下午我們聽了國(guó)防知識(shí)與急救知識(shí)的講座，讓我們受益匪淺。

兩天的軍訓(xùn)可能只是一個(gè)開始，但我發(fā)現(xiàn)我還需要學(xué)習(xí)許多，要有更強(qiáng)的毅力和不怕苦的精神。

同時(shí)，也需要學(xué)會(huì)相信自己堅(jiān)持到底，雖然軍訓(xùn)回有一些枯燥，但我也要學(xué)會(huì)忍耐，也會(huì)學(xué)會(huì)去改變自己，使得自己更加優(yōu)秀，希望在接下來的幾天，能學(xué)到更多，得到更多，有更多收獲，也可以做得更好。

優(yōu)秀銷售拉練心得體會(huì)篇（通用21篇）篇八

銷售拉練是一種讓銷售團(tuán)隊(duì)通過訓(xùn)練和挑戰(zhàn)來提升業(yè)務(wù)水平和團(tuán)隊(duì)凝聚力的活動(dòng)。在過去的幾年里，我有幸參加了幾次銷售拉練，這些經(jīng)歷讓我受益匪淺。本文將分享我在銷售拉練中的體驗(yàn)和感悟。

第二段：培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。

銷售拉練是一個(gè)極好的機(jī)會(huì)，可以全面加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員之間的合作和協(xié)作能力。在拉練過程中，我們需要分成小組，面對(duì)各種挑戰(zhàn)和任務(wù)，互相依賴，共同解決問題。僅有獨(dú)立能力的銷售人員很難取得好的成績(jī)，而只有通過團(tuán)隊(duì)合作才能戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。通過銷售拉練，我深刻認(rèn)識(shí)到，團(tuán)隊(duì)合作是銷售成功的關(guān)鍵因素之一。

第三段：提升銷售技巧和自信心。

銷售拉練不僅可以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，還能提升銷售人員的銷售技巧和自信心。在拉練中，我們需要與陌生人進(jìn)行銷售溝通，充分展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，以便達(dá)到銷售目標(biāo)。這種與陌生人互動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，讓我學(xué)會(huì)了更好地理解客戶需求，調(diào)整銷售策略來滿足不同客戶的要求。同時(shí)，銷售拉練中的成功經(jīng)歷讓我更加相信自己的能力和價(jià)值，在銷售崗位上更加自信從容地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。

第四段：增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和責(zé)任感。

銷售拉練是一個(gè)鍛煉團(tuán)隊(duì)凝聚力和責(zé)任感的過程。在銷售過程中，每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的表現(xiàn)都會(huì)對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的成績(jī)產(chǎn)生影響，因此每個(gè)人都意識(shí)到自己肩負(fù)著責(zé)任。在拉練過程中，我們需要保持團(tuán)結(jié)合作和積極投入的精神，只有整個(gè)團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力，才能實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。通過銷售拉練，我領(lǐng)悟到只有形成團(tuán)隊(duì)責(zé)任意識(shí)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

第五段：總結(jié)體會(huì)和展望未來。

通過參加銷售拉練，我學(xué)到了很多有關(guān)銷售和團(tuán)隊(duì)的寶貴經(jīng)驗(yàn)。團(tuán)隊(duì)合作、銷售技巧、自信心、團(tuán)隊(duì)凝聚力和責(zé)任感都是我在銷售拉練中收獲的重要財(cái)富。我相信這些經(jīng)驗(yàn)將為我未來的銷售工作提供有力支持，并幫助我在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得更好的成績(jī)。我期待能夠再次參加銷售拉練，并不斷提升自己，成為一名更優(yōu)秀的銷售人員。

總結(jié)：銷售拉練是一種培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)、提升銷售技巧和自信心、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和責(zé)任感的重要手段。通過銷售拉練，我們可以從實(shí)踐中學(xué)習(xí)如何與陌生人進(jìn)行銷售溝通，并在團(tuán)隊(duì)的支持和合作下取得好的成績(jī)。我相信這些經(jīng)驗(yàn)將為我在未來的銷售職業(yè)生涯中提供有力的支持，幫助我不斷成長(zhǎng)和前進(jìn)。

優(yōu)秀銷售拉練心得體會(huì)篇（通用21篇）篇九

銷售是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)的工作，需要銷售人員具備一定的技巧和素質(zhì)。而拉練是提升銷售人員能力的一種有效方式。本文將通過五段式的結(jié)構(gòu)闡述銷售人員在拉練中的心得體會(huì)。

第一段：引言。

銷售是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的過程，拉練作為一種鍛煉銷售人員能力的方式，不僅有助于提高銷售業(yè)績(jī)，還能培養(yǎng)銷售人員的團(tuán)隊(duì)合作和應(yīng)變能力。在參加拉練的過程中，我獲得了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。

第二段：合理規(guī)劃和執(zhí)行。

在拉練前，我們首先需要制定合理的計(jì)劃。明確目標(biāo)、確定任務(wù)和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，并建立有效的溝通機(jī)制，確保團(tuán)隊(duì)成員的工作可以無縫銜接。在執(zhí)行中，要嚴(yán)格遵守時(shí)間表，嚴(yán)格要求自己，養(yǎng)成良好的習(xí)慣。通過拉練，我意識(shí)到合理規(guī)劃和執(zhí)行對(duì)于銷售人員的日常工作同樣具有重要意義，只有有條不紊地進(jìn)行銷售活動(dòng)，才能更好地完成銷售目標(biāo)。

第三段：團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)作。

拉練中的任務(wù)往往需要團(tuán)隊(duì)合作來完成，這要求我們要建立團(tuán)隊(duì)意識(shí)，不斷加強(qiáng)溝通合作能力。在和團(tuán)隊(duì)成員相互配合的過程中，我學(xué)會(huì)了傾聽和尊重他人的意見，在困難面前保持團(tuán)結(jié)和緊密合作。我認(rèn)識(shí)到，銷售工作同樣需要團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)作，只有團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力，才能取得更好的銷售業(yè)績(jī)。

第四段：應(yīng)變能力和銷售技巧。

在拉練過程中，由于任務(wù)和環(huán)境的變化，我們需要不斷應(yīng)變和調(diào)整策略。這要求我能夠在壓力下保持冷靜，靈活應(yīng)對(duì)各種情況。我學(xué)會(huì)了靈活運(yùn)用各種銷售技巧，如客戶洞察、溝通技巧、解決問題能力等。這些技巧和能力不僅在拉練中起到了作用，同樣適用于日常銷售工作。只有具備了應(yīng)變能力和銷售技巧，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。

第五段：總結(jié)與展望。

通過拉練，我深刻認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作、應(yīng)變能力和銷售技巧在銷售工作中的重要性。除此之外，拉練還培養(yǎng)了我堅(jiān)毅不拔的品質(zhì)和積極向上的精神。我相信，只要我不斷學(xué)習(xí)和提升自己，克服困難，我一定能取得更好的銷售業(yè)績(jī)，在銷售領(lǐng)域中有所建樹。

總而言之，拉練是提升銷售人員能力的一種重要方式，通過合理規(guī)劃和執(zhí)行，團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)作，應(yīng)變能力和銷售技巧的培養(yǎng)，我們能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得更好的銷售業(yè)績(jī)。只要我們保持對(duì)學(xué)習(xí)的熱情和對(duì)目標(biāo)的執(zhí)著，我們一定能在銷售的道路上取得輝煌的成就。

優(yōu)秀銷售拉練心得體會(huì)篇（通用21篇）篇十

除了賞心悅目的景色，讓我感觸最深的就是我們旅程中那種活潑向上、積極進(jìn)取的精神，旅程再遠(yuǎn)沒有怕過、雙腳再痛沒有聽過。

喊著嘹亮的口號(hào)、邁著堅(jiān)定的步伐，以最飽滿的精神迎著困難向前上。

最令我動(dòng)容的時(shí)候就是在旅途最后一段時(shí)，人們?cè)缫呀钇ＡΡM，既能強(qiáng)顏歡笑，邊走邊唱著鼓舞人心的《一二三四歌》。其樂觀進(jìn)取的精神顯而易見。

在這次遠(yuǎn)足拉練時(shí)我收益良多：不但讓我們放松心身，而且還磨練我們的意志。由此我感覺到英華學(xué)子團(tuán)結(jié)互助的自覺性及朝氣蓬勃的生命力。

優(yōu)秀銷售拉練心得體會(huì)篇（通用21篇）篇十一

在這短暫的五天里，我們盡情地磨練自己，挑戰(zhàn)自格要求自己。

軍訓(xùn)期間開展的一系列活動(dòng)，使我們加強(qiáng)了集體榮譽(yù)感和組織凝聚力，讓我們體驗(yàn)到良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和靈活應(yīng)變技巧在我們今后實(shí)際工作中的重要性；立定、稍息、原地轉(zhuǎn)向、齊步走、跑步走和正步走等訓(xùn)練項(xiàng)目，讓我們體會(huì)到了在建設(shè)新世紀(jì)的社會(huì)主義現(xiàn)代化事業(yè)中必須具備艱苦奮斗、吃苦耐勞的優(yōu)良傳統(tǒng)，嚴(yán)格的管理、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠?xùn)練也增加了我們的自我約束力和時(shí)間觀念。

軍訓(xùn)是酸的。每天我們連續(xù)訓(xùn)練兩個(gè)多小時(shí)，昂首，挺胸，立正，這些是最基本的要求，不用一天的時(shí)間，脖子、肩膀、手腕、腿都酸了。

軍訓(xùn)是苦的。經(jīng)過了三天的訓(xùn)練，腰酸背痛不用說了，大腿更是連走路都忍忍作痛。可這么一些勞累算得了什么呢？忍著痛，我仍盡力地將每一步走好，堅(jiān)持到最后，雖然這當(dāng)中包含著多少的艱苦。

軍訓(xùn)是辣的。嚴(yán)明的紀(jì)律，在軍營(yíng)生活中必不可少，一不留神聽錯(cuò)教官的口令或者完成不好標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作就會(huì)被別人取笑，臉上火辣辣的滋味真的不好受。

軍訓(xùn)是甜的。用“苦盡甘來”四個(gè)字來修飾軍訓(xùn)很合適。五天的刻苦訓(xùn)練終于換來了第五天，也就是最后一天，這天我們可以將我們這幾天所學(xué)的表現(xiàn)出來。

閱兵場(chǎng)上，各個(gè)班的人頭不停地動(dòng)，整理著隊(duì)伍，迷彩也成為這“戲”的“主角”，大地上又顯出幾個(gè)綠色迷彩的斑點(diǎn)，它在隱隱約約中總能在空白中尋找自己的位置，好似軍人般守紀(jì)律，懂規(guī)矩，讓你看到了希望，讓你一眼就能看出其不同凡響之處，讓你一看出軍人的特質(zhì)，也讓你一眼就能懂得迷彩的本色。迷彩本色，是我們軍訓(xùn)中稚氣高中生向上的方向，看著幾天來努力與汗水換來的成果，每個(gè)人的心里都是甜甜的，會(huì)計(jì)101班第一名！！

軍訓(xùn)的味道就是如此，它酸、它苦、它辣、它甜，雖然這味道不是很好，但，至少我們?cè)?jīng)享受過，在我們的人生里這是非常難忘的味道啊！

優(yōu)秀銷售拉練心得體會(huì)篇（通用21篇）篇十二

在這拉練的一個(gè)月里，有歡笑、也有無奈，然而它卻令我很難忘。它讓我學(xué)會(huì)了什么是團(tuán)隊(duì)意識(shí)、什么是堅(jiān)強(qiáng)的意志。起初都以為可以應(yīng)付過去，就可以完事了。但后來才感覺到，拉練不只是訓(xùn)練我們的身體素質(zhì)，同時(shí)也培養(yǎng)了我們的毅力、耐心和團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

一開始都是大家各自跑，沒有組織，也沒有紀(jì)律，所有人都是很懶散的狀態(tài)，根本沒有把拉練當(dāng)回事，拉練的效果很不好。但是后來我們隊(duì)長(zhǎng)告訴我們，我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，是一個(gè)集體，批評(píng)了我們。我們都認(rèn)識(shí)到了自己的錯(cuò)誤，我們不再是只是為了應(yīng)付而練。因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)團(tuán)隊(duì)，不能就這樣甘愿落后。只有我們團(tuán)結(jié)起來，統(tǒng)一思想才會(huì)營(yíng)造一個(gè)更好的團(tuán)隊(duì)。所以說，它教會(huì)我什么是團(tuán)結(jié)的力量。

第一次集體拉練的時(shí)候，才三圈就累得受不了，有時(shí)候真的想要放棄，看著別人，都在堅(jiān)持著，自己要放棄的念頭也就打消了。其實(shí)回頭想想，生活中就是這樣，也許就因?yàn)樽詈蟮囊徊阶约簺]有堅(jiān)持下來，而導(dǎo)致最終的失敗。所以說，它教會(huì)我什么是堅(jiān)強(qiáng)的意志。

不積滴水，無以成江海。沒有我們每個(gè)人的努力，就不可能有一個(gè)完整的，高質(zhì)量的團(tuán)隊(duì)。這兩周的'拉練讓我深深地體會(huì)到了團(tuán)結(jié)的力量，合作的力量，以及團(tuán)隊(duì)精神的重要，我相信，無論在哪個(gè)崗位上，它將使我終身受益。

不經(jīng)歷風(fēng)雨，何以見彩虹;沒有一份寒徹骨，哪來梅花撲鼻香。這些活動(dòng)，既磨練了我們堅(jiān)強(qiáng)的意志，吃苦耐勞的精神，也培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，增進(jìn)了我們之間的友誼，提高了我們學(xué)生干部隊(duì)伍的溝通能力和凝聚力，又改善可我們的精神風(fēng)貌，提高可我們的綜合素質(zhì)，團(tuán)隊(duì)精神。

也許我們?cè)诶毜臅r(shí)候多多少少都會(huì)有所抱怨，但我們知道，拉練是必不可少的，因?yàn)槲蚁嘈乓痪湓挘沁@樣說的，"吃得苦中苦，方為人上人"

優(yōu)秀銷售拉練心得體會(huì)篇（通用21篇）篇十三

昨天，我們七年級(jí)全體同學(xué)和老師，還有各位領(lǐng)導(dǎo)，組織了一次到杜康溝的野營(yíng)拉練活動(dòng)。我們從白水縣城一直走到杜康溝，20里長(zhǎng)的路程，來鍛煉我們的體能，體驗(yàn)同學(xué)們團(tuán)結(jié)一致、互幫互助的精神的一次活動(dòng)。哪兒是我們四圣之一杜康造酒的地方，也是杜康去世之后，埋葬地所在。我們參觀了杜康造酒的方法，也聞了聞酒的味道，還有個(gè)別同學(xué)也品嘗了原汁杜康酒的味道。

到了我們班的營(yíng)地之后，我們組織了表演，有的唱歌、有的講笑話、有的跳拉丁舞、還有背唐詩(shī)的，到最后，大家一致邀請(qǐng)老師唱首歌，我們老師唱了一支《愚公移山》，老師唱的很好，大家都為老師鼓掌喝彩。在回來的途中，有些同學(xué)的水早已喝完了，沒水喝了，有水的同學(xué)就把他們最后僅剩下的.水分給其他同學(xué)，讓大家都有水喝。家長(zhǎng)代表默默的跟隨著我們，發(fā)現(xiàn)有同學(xué)沒水喝，就主動(dòng)為我們買水，我們很是感激。更可敬的是一路上我們也沒見家長(zhǎng)代表吃多少東西，喝多少水，但他們走這么長(zhǎng)的路，也沒見累成什么樣了，反正我快要累死了，累不死，也快半死了。

明白了團(tuán)結(jié)的力量有多大。

初中的生活越來越有趣，越來越豐富多彩。回到校門口，竟然發(fā)現(xiàn)八年級(jí)的同學(xué)排在學(xué)校兩邊，迎接我們回來，突然感覺我們好偉大啊!

任何時(shí)候我們首先要相信自己，并且戰(zhàn)勝自己，讓我們永遠(yuǎn)都記住城關(guān)一中的校訓(xùn)"做最好的自己"!

優(yōu)秀銷售拉練心得體會(huì)篇（通用21篇）篇十四

拉練是一種特殊的訓(xùn)練方式，它要求我們?cè)谧匀画h(huán)境中進(jìn)行各種任務(wù)和訓(xùn)練，鍛煉我們的身體和心理素質(zhì)。參加拉練是我人生中的一次難忘經(jīng)歷，通過這次拉練，我獲得了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。在這篇文章中，我將分享我的心得體會(huì)，希望能給讀者們帶來一些啟發(fā)和思考。

第一段：適應(yīng)自然環(huán)境的重要性。

參加拉練的第一天，我們來到了一個(gè)荒涼的山區(qū)。一路上我們要穿越密林、跋涉山巒，憑借自己的直覺和天文導(dǎo)航來找到目標(biāo)地點(diǎn)。這個(gè)過程非常辛苦，但我們必須適應(yīng)自然環(huán)境，否則無法完成任務(wù)。我意識(shí)到適應(yīng)環(huán)境是一種重要的技能，不僅在拉練中如此，人生中的各個(gè)領(lǐng)域都需要我們能夠適應(yīng)不同的環(huán)境和情況。

第二段：團(tuán)隊(duì)合作的意義。

在拉練中，團(tuán)隊(duì)合作是非常重要的。我們需要相互協(xié)作，互相支持和鼓勵(lì)。拉練中的團(tuán)隊(duì)合作讓我意識(shí)到，一個(gè)人的力量是有限的，只有與他人合作，我們才能取得更好的成果。團(tuán)隊(duì)合作也教會(huì)我如何站在別人的角度考慮問題，學(xué)會(huì)傾聽別人的意見。這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)我人生中的工作和人際關(guān)系都有著積極的影響。

第三段：面對(duì)困難要堅(jiān)持不懈。

在拉練中，我們經(jīng)歷了許多困難和挑戰(zhàn)。有時(shí)候，我們走錯(cuò)了方向，迷路了；有時(shí)候，我們需要克服身體的疲勞和壓力。但是我們沒有放棄，而是堅(jiān)持不懈地前行。這次拉練讓我明白了堅(jiān)持的重要性，無論遇到何種困難，只要我們堅(jiān)持下去，就一定能夠克服困難，取得成功。

第四段：體驗(yàn)天然資源的珍貴。

拉練讓我有機(jī)會(huì)親身體驗(yàn)到了大自然的力量和美麗。我們經(jīng)過了山林、溪流和草原，享受了大自然帶給我們的寧?kù)o和美好。拉練期間，我也更加意識(shí)到自然資源的珍貴和保護(hù)的重要性。我們應(yīng)該珍惜大自然，保護(hù)環(huán)境，為子孫后代留下一個(gè)美好的地球。

第五段：個(gè)人成長(zhǎng)和心靈的覺醒。

拉練不僅僅是一種訓(xùn)練，更是一種對(duì)自己內(nèi)心和個(gè)人價(jià)值觀的思考。在拉練中，我學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)和勇敢，也體會(huì)到了對(duì)他人的關(guān)心和包容。我相信這些積極的心靈成長(zhǎng)將伴隨著我的一生。拉練對(duì)于我的人生觀和價(jià)值觀的塑造起到了積極的作用，讓我更加積極向上，有信心地面對(duì)未來的挑戰(zhàn)。

總結(jié)一下，參加拉練是我人生中一次寶貴的經(jīng)歷，通過這次拉練，我獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。適應(yīng)自然環(huán)境的重要性、團(tuán)隊(duì)合作的意義、面對(duì)困難要堅(jiān)持不懈、體驗(yàn)天然資源的珍貴和個(gè)人成長(zhǎng)和心靈覺醒，這些都是我在拉練中得到的啟示。希望這些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)能夠幫助我更好地應(yīng)對(duì)未來的挑戰(zhàn)，成為一個(gè)更好的人。

優(yōu)秀銷售拉練心得體會(huì)篇（通用21篇）篇十五

“1，2，3！加油！1，2，3！加油！”咦?這響亮的口號(hào)聲是從哪兒傳來的呢?哦！原來是我們正在舉行一年一度的拉練活動(dòng)呀！

今天早上，我興沖沖地來到了公司，這是因?yàn)榻裉煲e行一年一度的拉練活動(dòng)。“咚咚-咚咚-咚咚咚”運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行曲響了起來。當(dāng)校長(zhǎng)說完注意事項(xiàng)后，我們出發(fā)了。我們穿過繁華的大街，走過壯觀大橋，來到了樹林的入口，我們一步一行，欣賞這大自然的萬物。你瞧！蝴蝶正在跳著動(dòng)人的舞蹈，小鳥正在 唧唧喳喳的開演唱會(huì)呢……不知道怎么的目的地一下子就到了。

到達(dá)目的地之后，我們便分組行事了。我和組員分工好事情后，便擺上食品，放上飲料，坐在地上邊吃起來了。我嘴里叼著雞腿，手里拿著相機(jī)，專門去偷拍他們的洋相。不一會(huì)兒我就找到了我的第一個(gè)“獵物”——“小豬豬”，他正在悠閑地睡覺，我“咔擦”一下拍下了他“小懶豬”的洋相。后來，我有去找江律震，我大叫一聲：“你媽媽來了。”他卻會(huì)叫一聲：“你媽媽才來了。”還好我眼疾手快，“咔嚓”一下拍下了他“大恐龍”的樣子……因?yàn)槲液軙?huì)偷拍照片，所以大家都叫我“狗仔隊(duì)”。

吃午餐的事情讓我難忘，可是觀看同事們表演的更令我難忘。飯后，我們來玩擊鼓傳花，看看“花落誰家”……同事們的節(jié)目“空翻跟頭”、小品：“不差錢”等其他節(jié)目把這個(gè)活動(dòng)推向了高潮。

不一會(huì)兒，我們要回去了，還真舍不得大自然的一切呀！

春游的時(shí)候有快樂，也有遺憾，快樂的是能和同事們開開心心的進(jìn)行拉練，遺憾的是不能和同事們玩過癮。

優(yōu)秀銷售拉練心得體會(huì)篇（通用21篇）篇十六

4月24號(hào)，在王主任的帶領(lǐng)下我和工作室成員們一起去店埡參加了拉練活動(dòng)，一天的學(xué)習(xí)生活顯得是那樣的短暫，又是那樣的充實(shí)那樣的有意義。疲憊中潛藏動(dòng)力，忙碌中蘊(yùn)含收獲，總是會(huì)意識(shí)到自己的不足與差距。真的是“讀萬卷書不如行萬里路”。

在課堂聽課活動(dòng)中，教師教態(tài)都十分規(guī)范，課堂組織緊張有序，當(dāng)堂訓(xùn)練扎實(shí)有效，而且各個(gè)教師的課堂都具有自己鮮明的特色。敬業(yè)精神已經(jīng)在教師身上得到完美展現(xiàn)。他們一定做出了艱辛的努力，才會(huì)有今天的收獲。敬業(yè)本質(zhì)上就是工作觀，他們的工作觀值得我們學(xué)習(xí)。

新課程理念告訴我們，在學(xué)習(xí)活動(dòng)中必須自主、合作、探究、體驗(yàn)，這一點(diǎn)在我們工作室課堂中，店埡老師的課堂中體現(xiàn)得十分到位。在聽課的過程中發(fā)現(xiàn)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)意識(shí)已經(jīng)內(nèi)化為他們自己的行動(dòng)。教師巧妙的創(chuàng)設(shè)情境，學(xué)生在情景中積極主動(dòng)地參與學(xué)習(xí)活動(dòng)。小組合作交流、班級(jí)合作交流。帶著問題來、帶著問題走，教師引導(dǎo)學(xué)生以準(zhǔn)確簡(jiǎn)練的語言，對(duì)課堂知識(shí)進(jìn)行總結(jié)、評(píng)價(jià)、反思。有利于培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和信心。有利于培養(yǎng)學(xué)生初步的創(chuàng)新精神和探究能力。讓學(xué)生學(xué)會(huì)了合作，承擔(dān)責(zé)任。

任何東西的形成必須經(jīng)過不斷的實(shí)踐、不斷的修剪、不斷的完善才成型的。老師們當(dāng)天的評(píng)課，內(nèi)容自成體系，脈絡(luò)清晰自然，讓我們不僅認(rèn)識(shí)到了自己的優(yōu)勢(shì)和不足，也學(xué)習(xí)了他人的經(jīng)驗(yàn)，了解他人的思想。由此，我想到這樣完善的內(nèi)容是老師們多年的親身實(shí)踐，不斷分析總結(jié)分不開的。如果我們也用同樣的態(tài)度去對(duì)待我們的工作，隨著時(shí)間的推移，我們定會(huì)有所收獲。

四、魅力創(chuàng)造奇跡。

有一種力量它是無形的，但它對(duì)人的影響卻是無窮的。它就是人的魅力。我想這些名師的自然、時(shí)尚、灑脫、樂觀也許是我也要追求的東西吧！同時(shí)這些優(yōu)秀教師們都非常樸實(shí)、和藹可親、富有朝氣，做事嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，給我們豎起了榜樣。

優(yōu)秀銷售拉練心得體會(huì)篇（通用21篇）篇十七

在這個(gè)星期五，一項(xiàng)重要活動(dòng)將舉行。在那場(chǎng)活動(dòng)里，我們?yōu)⒊隽藘?nèi)含鵬志少年氣概的汗水。

這場(chǎng)重要的活動(dòng)——徒步拉練，在一個(gè)明朗的早晨開幕。老師要求我們穿戴整潔、走的時(shí)候要整齊。在吳校長(zhǎng)那激昂的感慨及我們縣的縣委書記的宣布下，開幕！吳校長(zhǎng)的感慨及縣委書記的到來使我們感到光榮、興奮。

之后，由快板隊(duì)的帶領(lǐng)下按順序出學(xué)校。我們一出校門就開始吼出我們的口號(hào)，但其他班也不甘示弱，也吼了起來。活動(dòng)一開始空氣就充滿了火藥味，隨時(shí)可能點(diǎn)燃。之后，由我們班文藝委員的帶頭下，唱出了一首首動(dòng)聽的歌。當(dāng)然，這使吳校長(zhǎng)對(duì)我們班的好感增加，也使我們班主任高興起來。在那里，使這個(gè)大家庭更親密了，也朦朦朧朧的懂得團(tuán)結(jié)是什么。

在走了3/2的路后，我們休息了一下又繼續(xù)前進(jìn)。大概半小時(shí)就到了目的地，我們吃了一點(diǎn)東西后就前行至著名的景點(diǎn)——半山亭。石老師為我們介紹了知名大臣——張之洞。之后吳校長(zhǎng)又帶領(lǐng)我們游覽了半山亭，使我們驚嘆不已。張之洞的事跡將永遠(yuǎn)激勵(lì)著我，我也要向他學(xué)習(xí)。

游覽后就開始回到，在回到路途中，我有好幾次堅(jiān)持不下來了，但看見同學(xué)們都在堅(jiān)持，所以我咬緊牙關(guān)也堅(jiān)持下來。也許就因?yàn)樽詈蟮囊徊阶约簺]有堅(jiān)持下來，而導(dǎo)致最終的失敗。所以，這次拉練活動(dòng)教會(huì)了我們什么是堅(jiān)強(qiáng)的意志。

再回到學(xué)校時(shí)，我們都從同學(xué)們的眼中看出一種叫做艱苦的`精神。吳校長(zhǎng)也說了一些感悟后，這次好處非凡的拉練活動(dòng)最后閉幕。在老師交代完后，我們便飛快的奔回寢室去休息。

“不經(jīng)歷風(fēng)雨，何以見彩虹；沒有一份寒徹骨，哪來梅花撲鼻香”這句話表現(xiàn)出我們這次活動(dòng)是有好處的、是值得去回味的，去回味那種不怕苦的精神！

有的學(xué)長(zhǎng)說：做好心理準(zhǔn)備吧！到時(shí)候你就知道什么是痛苦了。有的學(xué)長(zhǎng)說：別把拉練當(dāng)回事，其實(shí)就像春游一樣，挺好玩的。截然不同的答案讓我也無所適從，只是內(nèi)心仍有那么一點(diǎn)點(diǎn)期待。

邁著整齊的步伐，喊著響亮的口號(hào)，清晨七點(diǎn)鐘，校園內(nèi)就出現(xiàn)了國(guó)防生的身影。浩浩蕩蕩的隊(duì)伍，像一條長(zhǎng)龍一樣，在朝霞的映襯下，一張張的笑臉顯得更加地燦爛。

在行進(jìn)途中，可能是考慮到我們體能的緣故，我們被安排在行進(jìn)隊(duì)伍的中間。連長(zhǎng)不斷的提醒我們：跟上！跟上！別落下！保持間距！這也恐怕是我在拉練途中聽到最多的話語了。隨著山路的變化，我們也不斷的變換著隊(duì)形，隊(duì)伍之間也時(shí)常傳遞著“一列變兩列，兩列變一列”的口號(hào)。

的確，行走在山林中，呼吸著清新的空氣，當(dāng)微風(fēng)拂過臉頰，舒服的感覺仿佛在每一個(gè)毛孔之間傳遞著。在山頂，迎著和煦的朝陽(yáng)，溫暖的陽(yáng)光散播在身上，讓我覺得，“面朝大海，春暖花開”也就是這樣一種體會(huì)吧！

但隨著時(shí)間的推移，我也明顯的感覺到自己的雙腿微微發(fā)酸起來，特別是在上坡的時(shí)候，身體更是感到疲憊。此時(shí)，我禁不住往隊(duì)伍前面望去，看到隊(duì)伍就像一條綠色長(zhǎng)龍一樣在山間前行，看著那迎風(fēng)招展的地大國(guó)防生旗幟，想到自己就是這綠色長(zhǎng)龍中的一員，我的身體仿佛被重新灌注了力量一樣，使我邁下的每一步都變得更加踏實(shí)。

可是和他們相比，我們這種程度的拉練又算得了什么了。

也許，這都是我們的思想在作祟。正所謂生活的快樂與否，完全決定于個(gè)人對(duì)事物的的看法如何，因?yàn)樯钍怯兴枷朐炀偷摹６枷氲倪\(yùn)用和思想的本身，就能把地獄造成天堂，把天堂造成地獄。所以這是一次拉練，還是一次春游，只是因個(gè)人的看法而異。

也許，此次野外拉練在除了鍛煉我們的體能之外，更多的是鍛煉我們的意志。讓我們的意志在行進(jìn)的途中，在行進(jìn)的每一步中，甚至在每一滴汗水中得到鍛煉和升華。畢竟軍人是一種奉獻(xiàn)的職業(yè)，沒有強(qiáng)大意志力支撐的軍人終究是就會(huì)倒下的。而強(qiáng)大的意志力則來源于生活中的一次次內(nèi)務(wù)，一次次跑步，一次次體能訓(xùn)練和一次次拉練。

想想自己在這次拉練中的感受，想想自己對(duì)這次拉練的認(rèn)識(shí)，就會(huì)有所收獲。而我們?nèi)钡木褪菍?duì)自己的準(zhǔn)確定位和對(duì)軍人這個(gè)職業(yè)的認(rèn)識(shí)。我們的思想和認(rèn)識(shí)需要在這種拉練中逐步的提高，也需要我們?cè)谏钪凶约喝ヂ诰颉Ｒ苍S，此次拉練使我們?cè)谶~向一名合格軍人的道路上前進(jìn)了一小步，但積跬步以至千里，我們終有一天，會(huì)穿著筆挺的軍裝驕傲地說：“我是一名合格的軍人，我為自己而感到自豪”！

優(yōu)秀銷售拉練心得體會(huì)篇（通用21篇）篇十八

一年一屆的學(xué)生會(huì)拉練活動(dòng)現(xiàn)在已經(jīng)圓滿結(jié)束了，此次活動(dòng)既豐富了學(xué)生會(huì)成員的課余生活，又增強(qiáng)了部門之間的交流，更磨礪了我們的意志。作為學(xué)生會(huì)的一員，我為能參加這次拉練活動(dòng)感到榮幸，為了方便今后的工作學(xué)習(xí)，我為此次活動(dòng)作如下總結(jié)：

拉練活動(dòng)無疑是一次身體和心靈的磨練，在這短短的為期四天的拉練活動(dòng)中，給我留下了骨銘心的回憶。這是一次考驗(yàn)同事與同事之間的默契、部門與部門之間合作經(jīng)歷，我們要從原本的不了解到相互了解，并做到配合默契，團(tuán)結(jié)一致，努力比賽贏得對(duì)手的尊重，取得優(yōu)異的考核成績(jī)。

從原本的閑適的生活中脫離出來，參加嚴(yán)格的訓(xùn)練，接受陽(yáng)光的洗禮，面對(duì)比賽的考驗(yàn)，解決重重的困難。

拉練的一開始，同事們個(gè)個(gè)神采飛揚(yáng)，對(duì)拉練充滿了好奇與熱情。雖然訓(xùn)練場(chǎng)上，驕陽(yáng)烈日，但我們并沒有畏懼，處處展示出了學(xué)生會(huì)干事的吃苦耐勞、嚴(yán)于律已、頑強(qiáng)拼搏的.颯爽英姿。

停止運(yùn)球，向裁判叫了暫停，立馬跑上前詢問情況，放棄了如此好的進(jìn)攻機(jī)會(huì)，真的很讓人感動(dòng)，因?yàn)樵谶@種記成績(jī)的比賽中，我們跟看重的是我們的友誼，我的對(duì)手的安全。

最終我們部門也取得了優(yōu)異的比賽成績(jī)和鍛煉的效果。

通過拉練，增進(jìn)了各同事和各部門之間的了解和情感溝通，形成了良好紀(jì)律觀念、集體觀念，一種積極向上的良好作風(fēng)，學(xué)會(huì)了用紀(jì)律來約束自己，用修養(yǎng)來規(guī)范自己。這是我生命中不可抹去的一部分，它見證了我的成長(zhǎng)，讓我變得更加堅(jiān)強(qiáng)勇敢，我會(huì)把這段會(huì)好好的收藏。

與此同時(shí)，我要感謝我們的主席和的陪伴和教育，是他們給我在學(xué)生會(huì)的工作指明了方向，給了前進(jìn)的動(dòng)力，也感謝陪伴我的同事，因?yàn)槟銈兪俏业纳罡泳始姵省?/p>

優(yōu)秀銷售拉練心得體會(huì)篇（通用21篇）篇十九

前五天的軍訓(xùn)生活終于熬了過去，原本以為今天就可以休息了，可是昨天校長(zhǎng)在臺(tái)上的一番話徹底使這個(gè)美好的愿望破滅。原因是，今天要拉練。

那么這傳說中的“拉練”究竟是怎么一回事呢？原來它是軍隊(duì)里一個(gè)很重要的訓(xùn)練科目，是為了增強(qiáng)下級(jí)軍官和士兵的體質(zhì)及加強(qiáng)戰(zhàn)斗力的一種方式。要是僅僅如此也就算了，要命的是據(jù)說這次要走15公里的路程。哎，15公里！我從小到大還沒走過這么長(zhǎng)的路呢！估計(jì)這次我肯定吃不消。

走出校園，全體師生像一條長(zhǎng)龍一般在人行道上走著，大家悠閑地看著校園外的景色，藍(lán)天白云，似乎比校園里的看到的更美麗，我輕快地邁著腳步，向目的地走去，心想：“拉練也不過如此嘛！”

我嘴上不停地抱怨，腳痛，腳酸，心里也在期待著早些離開這里，回到學(xué)校。腳上起的泡每碰到鞋子就讓我無比地痛。我現(xiàn)在真是筋疲力盡了！

我邊走邊想：紅軍兩萬五千里長(zhǎng)征也不過如此吧！這么累，他們能堅(jiān)持下來可真是創(chuàng)了吉尼斯紀(jì)錄了！那么長(zhǎng)的路，要是換了我，不知道會(huì)怎么抱怨呢。真是佩服啊！可是佩服有什么用？再佩服，前方的路還得自己走。雖然教管不停地給我們打氣，但是所有人都知道，路還很漫長(zhǎng)，這場(chǎng)比賽的勝負(fù)還得靠每個(gè)人的毅力來作出決定。

就這么走著走著，雖然不知道有多久，但我忽然就明白了：抱怨是不切實(shí)際的，在真正的困難面前，堅(jiān)持才是勝利，與其板著一張臉回去，不如微笑著向前，雖然結(jié)局都是一樣，但兩者的意義卻天差地別。不論再苦再累，這是最后一關(guān)，加油啊！

我在心里為自己加油打氣，步伐也逐漸堅(jiān)定起來。就這樣，我迷迷糊糊地回到了學(xué)校。我高興地對(duì)自己說：“你終于過關(guān)了！”這次拉練，我在身心方面都有了相當(dāng)大的收獲。我非常感謝校領(lǐng)導(dǎo)給了我們這一次難得的機(jī)會(huì)，讓我們?cè)诶щy中學(xué)會(huì)成長(zhǎng)。我相信，這一次的拉練我將永遠(yuǎn)銘記于心！

優(yōu)秀銷售拉練心得體會(huì)篇（通用21篇）篇二十

4月17日，學(xué)校組織我們開展“陽(yáng)光少年遠(yuǎn)足拉練”的活動(dòng)。

記得星期四的時(shí)候，我們聽到這個(gè)消息后，高興極了。大家你一言我一語的，互相討論。有的討論明天帶什么東西;有的討論明天誰和誰合作之類的等等，反正同學(xué)們都很期待明天的到來。早晨我們帶著背包來到學(xué)校，隨著音樂的響起，我們集合在學(xué)校的操場(chǎng)。李春霞老師給我們進(jìn)行了安全教育后，大家就開始出發(fā)了。

大多數(shù)同學(xué)在家里都是“小皇帝”，無法體會(huì)長(zhǎng)輩們對(duì)自己關(guān)懷的苦心和工作的辛苦。今天，他們從一個(gè)個(gè)“小皇帝”變成了“小奴才”。通過今天的拉練，他們才真正體會(huì)到了長(zhǎng)輩們的苦心和辛苦。終于到達(dá)了目的地，三年級(jí)的小朋友們進(jìn)行學(xué)校組織的活動(dòng)，我們?cè)谝慌杂^看。有的同學(xué)累的躺到他們自帶的單子上;還有的同學(xué)忍不住饑餓，打開背包，開始“偷吃計(jì)劃”。這時(shí)，從前面?zhèn)鱽硪魂囆β暎覀冏哌^去一看。原來是羅天杞的吃相是同學(xué)們哈哈大笑，我也忍不住笑起來，因?yàn)槲疫€從來沒有見過一個(gè)人能吃成這樣。

開完一切活動(dòng)后，我們從后山返回到白沙灘。返回時(shí)，我一直在盯著地下看，想不到竟然一會(huì)兒就到了。到白沙灘后，我們到體育老師分配的地方開始吃飯。我們?cè)谕ぷ由铣裕鴧⒓颖荣惖耐瑢W(xué)在下面放風(fēng)箏。這時(shí)，看到一個(gè)風(fēng)箏飛的很高，一問，原來是李婭娟的風(fēng)箏斷線了。時(shí)間過得很快，吃飯時(shí)間過去了。我們?cè)谕ぷ优赃吋希M(jìn)行下面的活動(dòng)。接下來是文藝表演。看到演員們的滑稽動(dòng)作，同學(xué)們不禁開懷大笑，“哈哈......”

表演后，我們要回去了。在回去的路上，我想到了最近才學(xué)的一篇課文《魯賓孫漂流記》。文中的主人公——魯賓孫在荒島上度過了20xx年之久。他勇敢的面對(duì)困難，努力生存。而他度過的是20xx年，我們面對(duì)的卻只是幾個(gè)小時(shí)的路程。他都堅(jiān)持到別人救援他的那一刻，難道我們還堅(jiān)持不下來嗎?當(dāng)我們走到學(xué)校的那一刻起，有的同學(xué)歡呼了起來，想必，歡呼的意義不僅僅是回到了學(xué)校，還有那一份執(zhí)著和他們對(duì)自己堅(jiān)持到最后而感到高興。通過這次拉練，我體會(huì)到了一個(gè)道理只有經(jīng)歷風(fēng)風(fēng)雨雨，才能見到光彩絢麗的彩虹。

優(yōu)秀銷售拉練心得體會(huì)篇（通用21篇）篇二十一