總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結論的書面材料，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結呢？這里給大家分享一些最新的總結書范文，方便大家學習。

招生新人工作總結 招生工作總結篇一

與以往相比，今年我們做得更細致、更透明、更公開。4月底至嚴格按照文化戶口冊上的人數(shù)進行認真細致的統(tǒng)計，并派出教師進行入戶摸底調查，同時做好招生工作的宣傳工作，并印發(fā)《x招生工作告家長書》。以廣大新生家長所關注的熱點問題為突破口，認真撰寫x概況和教育教學介紹的《x情景介紹》，將宣傳重點放在突出我校的辦學特色、專業(yè)特色和辦學成果上。5月上旬在轄區(qū)各自然村的大力支持、配合下，張貼招生通告、寄發(fā)學校宣傳資料，歷年教育教學活動宣傳資料，及校招生政策等相關信息，努力將招生信息、招生政策深入到農戶、幼兒園，深入到新生及家長中去;中旬進一步優(yōu)化、美化育人環(huán)境，精心設計和開展豐富多彩的主題教育活動，下旬召開學校招生工作會議，詳細傳達、認真學習縣局文件精神，努力提高招生人員的職責認識，要求做到規(guī)范服務，必須耐心、主動、熱情地接待前來咨詢、報名的家長和學生，必須嚴格遵守各項招生紀律。

報名當天，我們在簡樸的學校內插彩旗、書歡迎詞、貼明顯標識，實行咨詢——核對戶口——填寫報名單等“”服務，設置家長填單室、學生活動室，向家長介紹學校情景、播放學校宣傳媒體，給新生供給參觀、游戲的空間……人性化的服務、溫馨的學校環(huán)境都給來校報名、咨詢的家長及孩子留下完美的印象;按區(qū)相關規(guī)定，我們對外省城鎮(zhèn)、農業(yè)戶口的報名新生和家長，都熱情接待，答疑解惑，引導他們到指定報名點報名，確保了正常的招生秩序和入學工作的公平和公正。

總結經(jīng)驗教訓，花大力氣辦好學校教育教學特色，是獲得穩(wěn)定、持久生源的有效途徑之一。所以，在新的一學年里，我們將根據(jù)學校招生工作總結不懈努力，內練功，外塑形，提質量，強宣傳，使x在原有基礎上不斷發(fā)展，辦出自我的特色、自我的品牌。

招生新人工作總結 招生工作總結篇二

要談招生經(jīng)驗，其實很多老師的做法都比我好，如趙璞老師總結的“就讀職業(yè)高中的四大優(yōu)勢”、三中招生組編寫的“致會同三中初三畢業(yè)生的一封信”、魏國榮老師的“致王家坪學校九年級學生的一封信”、李永松老師的“給朗江學校初三學生家長的一封信”、梁開先老師在粟裕中學的宣傳提綱以及蘇永紅主席在林城鎮(zhèn)中學招生中的精細等等，這些都是我學習的榜樣，這些都匯集了我們職中老師在招生工作的經(jīng)驗與方法，心血與汗水。如果把這些有關招生方面的材料搜集起來，可以編成一個小冊子，而這個小冊子可以說是我們職中人努力奮斗的見證。聯(lián)想我自己在招生工作中的做法，與他們相比就顯得微乎其微，自愧不如了。然而，高椅學校近幾年來在職中招生工作中的突出成績，又有意無意地將我推到今天的發(fā)言席上。下面我也談幾點體會，僅供老師們參考。

一、必須贏得校長的高度重視。這里說的高度重視是校長發(fā)自內心并付諸于行動的重視。目前，有的校長是在局領導面前表態(tài)重視，回到學校落實不重視；有的校長是在學校會議上重視，在會后跟蹤服務上不重視；有的校長則是認為把招生勞務費全部給班主任，自己一分不拿就是重視等等，表面重視與實際行動上重視是兩個完全不同的概念。我們招生老師必須讀懂。

二、必須贏得班主任的高度重視。班主任工作是否投入事關我們招生工作的成敗，如何調動班主任的積極性，是我們招生老師要考慮的首要問題。在學校管理中，班主任與學生的關系最親，與家長的關系最近，說話權威最大。在學生看來寧可相信班主任，也不愿相信校長。在職中招生工作中，有的學校是校長說了算，班主任說了也算，有的學校是班主任說了算，校長說了也算。我們是對兩個菩薩都得打請手。

三、必須抓好在職中就讀學生的鞏固率?？亓鞅W是一種無聲的宣傳，一定要把招進來的學生鞏固好。流失的學生不管是自身的原因還是其他原因，他都會將責任推給學校，給我們招生帶來負面影響。

四、必須用典型事例來宣講我們學校在教育教學管理上的成功。典型是榜樣，榜樣的力量是無窮的。我們學校有很多典型，如升學考上一本的典型、就業(yè)創(chuàng)公司當老板的典型、家庭特困品學兼優(yōu)的典型、通過勤工儉學不但解決自己生活費用還解決了家人生活費用的典型等等，只要我們深入調查，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有或大或小的典型，他們的成長比我們有聲的宣傳力量大遠了。

五、必須講真話。在招生宣傳中要講真話，不要講模棱兩可的話，更不要講假話哄騙。我們要有職中人的尊嚴，千萬不能為了招生而攻擊其他學校。要鼓勵一流學生進一中就讀。

招生新人工作總結 招生工作總結篇三

一、認真學習對中職招生工作的文件精神，詳細領會文件中對中職招生的扶持優(yōu)厚政策。

我經(jīng)常收看中央及我市電視、報紙媒體新聞對招生工作的宣傳，以正確的理論指導招生工作，乘西部大開發(fā)為契機，重點放在近郊及偏遠的農村，讓缺乏知識的孩子走出農村及山區(qū)，讓他們所學的知識來回報家鄉(xiāng)父老。

二、建立多個招生網(wǎng)絡，擴展鞏固生源地。

首先抵制那些誤導、誘導，不切實際的招生工作假宣傳。因我在學校的工作時間較長，對學校的情況了如指掌，所以，在重慶市及部分省市均有我校覆蓋的招生網(wǎng)絡站，到處都有我們經(jīng)過跋山涉水的考查、聯(lián)系、組織起來的招生點，這些招生人員分布在社會各階層，處于不同的地方，他們中主要以各校的班主任老師為主，也有政府工作人員，各行業(yè)骨干等。

我特別注重招生人員的個人素質，人格魅力，使我們每到這處，每個學校情況非常熟悉。我能因各校招生方法來處理校方與當年三年級各班主任之間的關系，使其上屆的班主任能主動與我介紹本屆班主任來認識。

首先我在感情上就攔近了新朋友與老朋友之間的距離，因我們可信誠實，使新朋友們都有倍感受親切和藹，對老師、學生、家長，我做到百部不厭，在解答老師、學生、家長的疑難問題時，可以脫口而出，實話實說。使我們不辱我佼的知名、誠信、放心職業(yè)學校的良好口碑。從而為招生第一道程序打下了夯實的基礎。

三、認真做好學生的穩(wěn)定工作，以及配合學校減少學生的流失率。

我深深領悟到，招生工作本是學校工作窗口的系統(tǒng)工程，眾所周知，學校必須以教學、管理、就業(yè)這三個要點來直接影響文不對題招生工作的數(shù)量和質量，我多次建議學校必須以抓教學為根本。并抓學校管理為準繩，狠抓學生就業(yè)求生存的教育思想。每學年新生進校后，都有部分各種各樣的事而支援他們的學習信心，在這個時候，我將配合學校及班主任加強與家長聯(lián)系，找個別學生談心，認真細致地做好學生的思想工作，讓家長放心，讓學生學習安心。

學校把“一切為了學生就業(yè)”的響亮口號作為我校的教學理念和對合格畢業(yè)生免費跟蹤服務十年作后盾，這是許多中職校無法攀比和不可能真正實現(xiàn)的。單從這一點來看，更加充分增加了我和其余各校的招生老師更進一步招好生源的信心。從而，也是為了在招生越來越嚴酷的競爭中站穩(wěn)腳根而奠定了堅實的基礎。

四、不計名利報酬、促進學校每年的招生工作上新臺階。

我在校招生工作已五年之久，在兩年前，也是幾所學校主動請我去為其招生，并且報酬也相當可觀，被我婉言拒絕，我至始至終堅持我的陣地，我認為金錢不是萬能的，高貴的品質、人格才是萬能的。我初到校時，當時學校規(guī)模并不太大，不足百人，我在學校沈校長的帶領下，先以主城區(qū)為基礎，再逐年深入到各近郊區(qū)縣為突破口。

前年，又提出將招生規(guī)模擴大至我市面各區(qū)縣。去年，又輻射到全國一部分，由于措施得力，宣傳到位，內引外聯(lián)等相關措施，從20xx年的幾十人到20xx年近百人，____年招新生一百八____名，____年，猛增上八百一十六人，____年由于有些因素，學校招生七百四十九人。

今年，學校將下達了一千人指標，通過我們各部門協(xié)調工作，以突破千人大關，勝利超額完成學校下達的招生指標。近幾年，我校已在全國各地發(fā)展多個分校，努力把我校的規(guī)模越做越大。在今年十月分我通過內引外聯(lián)成功的在四川蒼溪縣又建立了一個分校。隨著分校的發(fā)展我將信心百倍，把招生工作輻射到全國。

愛崗敬業(yè)，干一行愛一行是我為人之本。在招生面臨越來越激烈的今天，各地區(qū)生源封鎖越來越嚴的形勢下，我將會迎著困難，想盡一切辦法，把壓力變成動力，力爭完成每年年下達的招生任務，為重慶計算機管理學校的蓬勃發(fā)展竭盡全部精力，奉獻自己的光和熱。

招生新人工作總結 招生工作總結篇四

20xx-20xx年度下學期法學院招生就業(yè)部工作總結一個學期轉瞬已經(jīng)過去了，在部長和各干事們的努力奮斗和進取中，正處青年時期的招生就業(yè)部在不斷地歷練中走向成熟，不斷汲取養(yǎng)分獲得成長的方向和動力。我們堅持不斷地學習做事、總結工作經(jīng)驗，嚴格遵守各項規(guī)章制度，完成各項工作任務。在招生就業(yè)部短短的工作期間里，經(jīng)過整個部門的努力協(xié)作，我們取得了一定的成果。

第一，本學期招生就業(yè)部進行了倆次全體成員會議，部長和干事都傾獻其力，發(fā)揮自己的智慧，就招生就業(yè)部以后的工作方向和目標發(fā)揮了自己獨到的見解，為整個部門以后的發(fā)展奠定了基礎。同時我們就招生就業(yè)部的各項工作做了細致的商討和規(guī)劃，形成的規(guī)則將在以后的工作中發(fā)揮重要的作用，促進就業(yè)部的不斷成熟和壯大。

第二，由就業(yè)部承辦的就業(yè)知識競賽的舉行不僅豐富了同學們的就業(yè)方面的知識，更加挑選出了優(yōu)秀的選手參與學校的就業(yè)知識大賽，最終在比賽中以優(yōu)異的表現(xiàn)摘得桂冠，為整個法學院增添了光彩，這其中也是就業(yè)部的努力地成果表現(xiàn)。

第三，作為法學院招生就業(yè)部的一項非常重要的并且十分艱巨的任務，我們正在著手制作法學院的校友錄。我們相信校友錄的制作將會更加有利于學校和學生的聯(lián)系和溝通，使得我們的工作真的得為同學們服務，貫徹學生會的宗旨。最后，招生就業(yè)部也協(xié)助其他部門工作和活動的開展。整個部門在部長和各干事的努力配合下，才取得了各項工作的優(yōu)秀成果，我們將會在接下來的工作中不斷發(fā)揮積極地工作作風，更好的為同學們服務。

雖然我們在工作中取得了豐碩的成績，但是也存在不少的問題。由于我們工作經(jīng)驗的缺乏，有些問題在具體操作時，存在著不少的問題，給我們的工作增添了困難。同時作為一個新生的部門我們在具體的組織制度方面存在欠缺，在常規(guī)工作方面去缺乏一定的規(guī)律性，整個工作進行得不那么流暢。其次在與學生會其他部門間的聯(lián)系溝通較少，這樣不利于整個部門的發(fā)展也不利于整個學生會工作的開展。所以我們將在以后的工作中更加努力地去發(fā)展自身，提升自己的辦事能力，更好的進行各項工作，從而改正我們的不足，更好的做好招生就業(yè)部的各項工作，更好的服務于同學們。讓招生就業(yè)部不斷成長壯大。

從總體上看，本學期我部工作完成較好，取得一定的效果。學生會工作無小事，事事都不能怠懈。我們要不斷提高自身的素質才能把我們的工作做的更好，才能更好的為他人服務。我們堅信只要我們共同努力加強協(xié)作，招生就業(yè)部的明天會更好。

招生新人工作總結 招生工作總結篇五

招生工作是一件關系到群眾利益的大事，也是關系到學校聲譽的大事，更是創(chuàng)造和諧社會，進行和諧教育的基本途徑。我校非常重視招生工作，嚴格按照區(qū)關于招生工作的精神開展招生工作，確保招生工作平穩(wěn)、有序推進。

1、成立招生小組。

為了認真貫徹《中華人民共和國教育法》、《中華人民共和國義務教育法》等法律法規(guī)，我校認真組織20xx年一年級新生的招生工作，成立了以王炳錄校長為組長為組員的招生工作領導小組，全面負責20xx年一年級新生的招生工作。

2、學習相關文件。

學校領導班子成員認真學習“薛城區(qū)20xx年義務教育階段學校招生工作意見”薛教發(fā)[20xx]33號關于招生工作的文件，明確招生工作精神，用正確的政策導向武裝自己的頭腦，為20xx年的招生工作奠定了良好的基礎。

3、制定招生工作方案。為了更好地實施招生工作，招生工作領導小組再次核實了學校校區(qū)的范圍，以及我校的實際情況，制定了詳細的招生工作方法，確保校區(qū)范圍內的適齡兒童都能入學。

4、多渠道公示。

方案制定好后，學校多渠道加大宣傳的力度，利用學校櫥窗、兩村委會宣傳欄、甘霖社區(qū)社區(qū)宣傳欄，讓家長、社會更多地了解學校，以及了解學校的招生工作，同時也接受群眾、社會的監(jiān)督。

1、嚴格按照文件規(guī)定招收符合年齡的校區(qū)內學生，不拒絕接受具有普通教育能力的殘疾兒童就讀。

2、報名時，不進行任何形式的新生測試。

3、對符合條件的適齡兒童，報名當天向父母或指定監(jiān)護人發(fā)放錄取通知書。

4、嚴格按照“一費制”的收費標準執(zhí)行收費。總之在6月25號至7月4號幾天的招生工作中，我校的招生在王校長的帶領下，克服了家長的詢問、家長的不理解、炎熱的天氣等大量的困難，計劃計劃招生60人，實際招生59人較好地完成了今年的學校的一年級新生招生工作任務。

招生新人工作總結 招生工作總結篇六

20xx年我校新招各類新生x人，圓滿完成了學校年初確定的x人的目標，與去年相比（20xx招新生x人），增長了x人，增長率為x%。20xx年的目標為x人。增長率為x%。

1、領導重視，思想統(tǒng)一。

生源是辦學的基礎，沒有生源學校辦學就成為無本之木，無源之水。正是基于這種認識，學校繼續(xù)實行了校長、書記“一把手”工程，并由副校長協(xié)助校長加強招生工作力度。學校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。xx校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導宣傳計劃的實施和落實；靈活運用招生政策，即時調整招生獎勵力度，檢查招生進展情況。

2、科學調研，開拓生源，通過多種渠道開展調研，認真做好生源預測，為完成招生計劃提供保證。

隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，競爭日益激烈，學歷的提高、知識結構的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行。20xx年招生工作結束后，通過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析，我們認為以下行業(yè)是20xx年招生重點突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護理學、藥學專業(yè)、教育系統(tǒng)—學前教育專業(yè)、建筑行業(yè)—建筑施工和工程造價專業(yè)、管理理類、工商管理、行政管理、市場營銷專業(yè)。通過對今年招生情況統(tǒng)計分析，以上各行業(yè)生源豐富，并有一定的潛力可挖。

（1）近三年招生專業(yè)分析

?？疲?/p>

呈上升趨勢的有：會計學、建筑施工、工程造價、護理學、市場營銷。

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：學前教育、行政管理、工商管理、法學、藥學、水利水電、物流管理、數(shù)控技術。

本科：

呈上升趨勢的有：會計、土木、學前、行政、護理。

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：工商管理、法學、漢語、機械。

（2）有針對性地深入到相關企事業(yè)單位，了解各部門的從業(yè)人員的學歷情況，為重點行業(yè)進行重點宣傳提供可靠依據(jù)。

3、立體滲透，擴大宣傳。

（1）依托媒體進行宣傳：開展我為春招獻一計活動，共收到x人的金點子；由校領導帶四個組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳x天；印簡章x份；報紙投遞x份；xx電視臺宣傳x天；xx報宣傳：開放教育，每周兩次。共計：x期；xx網(wǎng)招生宣傳x天；xx宣傳牌；行政服務中心led宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳；出租車宣傳共計x次x天；xx報上宣傳一周。

（2）發(fā)揮xx學員的作用，擴大宣傳。在籍學員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估。

（3）注重服務，以人為本。對于前來咨詢和報名的新老學員給以熱情的接待和周到的服務，使他們留下良好的印象。

4、及時總結，提出重點。

招生工作結束后，為總結招生工作經(jīng)驗，招生辦工作人員對招生情況進行了比較細致的研究分析，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長點，同時找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點。

1、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調。

雖然今年招的人數(shù)較多，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強，甚至不能開班。比如開放專科的數(shù)控專業(yè)，只招收了x名新生，這與我區(qū)比較興旺的機械行業(yè)以及各中等職業(yè)學校大量機械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位，今后應該做為招生工作的重點進行宣傳。

2、面對面宣傳不到位。

雖然學校采取了大量的宣傳工作，但那只是面上的，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。

3、搶奪他人生源不理虧。

學校三令五申強調不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學生來報名首先問清學生與哪位老師聯(lián)系沒有，如已聯(lián)系，應主動幫學生聯(lián)系該教師，不要與學生說在哪里報名都一樣等這類話。

4、優(yōu)惠學費不心痛。

學校設置的招生費是招生老師的宣傳、車旅、生活接待費等，相當于是改善教職工的福利，學校每年僅這一筆費用就高達x多萬，但有個別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達到目的，這樣做看似學校沒有損失，其實不然，如果讓學生了解到我們的招生費多少，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的集體生源實在要少的話，應該假裝請示學校再給優(yōu)惠。

5、填寫表格不規(guī)范。

盡管反復要求新生報名表要填寫規(guī)范，但部分招生老師仍舊將學生的報名表填寫得很不規(guī)范。

招生新人工作總結 招生工作總結篇七

一、我校20____年普通高中招生計劃完成情況

20____年我校根據(jù)《六盤水教通(20____)133號》文件的通知精神，我?？傉猩媱潪?700人，其中統(tǒng)一招生計劃為595人、配額招生計劃850為人、特長生招生計劃為85人、精準扶貧招生及其他招生計劃170為人。實際錄取1768人，其中統(tǒng)一招生595人、配額招生867人、特長生招生29人、精準扶貧招生及其他招生277人。特長生錄取名單詳見附件1、附件2。

二、進城務工人員隨遷子女在流入地錄取我校情況

我校高一招生有1人，但現(xiàn)在戶口已遷入我縣。

三、我校高一新生的收費

我校嚴格按省級示范性普通高中的收費標準進行收費，不存在亂收費的現(xiàn)象。

四、我校招生工作的做法

1、建立健全招生機構，成立學校招生辦公室

我校實行“陽光工程”招生，為進一步規(guī)范管理，增加工作透明度，更好的維護廣大考生的合法權益，盤縣二中成立了招生工作領導小組。組長彭書;副組長邱黎、李文彪、李本金、匡中貴;成員余成凡、王俊鴻、馮全祥、趙德祥、王李波，在領導小組中明確了崗位職責和工作分工。

2、認真做好招生宣傳工作，我校針對20____年的招生形勢，提前準備招生宣傳工作。學校在20____年底就召開了專題行政會議，校行政會將招生工作人員分成若干小組，20____年11月至20____年5月，由校務人員帶領，不定期的分赴各初級中學進行宣傳。

3、體育藝術特長招生：我校對特長生有較好的政策，學校組織體育藝術老師對學生進行術科考試，實行破格錄取和降分錄取。20____年我校錄取特長生29人，體育藝術特長(如音樂、美術、體育、書法等)錄取到我校就讀的，學校給予優(yōu)厚政策和經(jīng)費保障。每年學校在特長生培養(yǎng)方面的金費投入近十萬元人民幣。

五、存在問題

1、招收人數(shù)達到1768人，比指標多招收了68人。

2、由于不良的招生競爭，致使我校已錄取的部分學生尤其是優(yōu)質生源的流失。

3、由于20____年全市首次實平行志愿投檔，部分初中學校對平行志愿理解不深，導致報考我校的初中畢業(yè)生人數(shù)較少，最后錄取分數(shù)遠遠低于其他兄弟學校。

六、整改措施及今后打算

1、進一步領會上級文件精神，加強招生工作，確保招生工作的有序進行。

2、加強和上級領導部門的聯(lián)系，掌握招生中的最新動態(tài)。

3、加強與縣內各初級中學的聯(lián)系，積極做好招生宣傳動員工作。進一步加大招生宣傳力度，進一步完善獎勵制度，吸引優(yōu)質生源。

4、進一步增強招生工作人員的責任心，做到規(guī)范操作，精心組織，認真實施。

招生新人工作總結 招生工作總結篇八

xx年我校新招各類新生2618人，圓滿完成了學校年初確定的850人的目標，與去年相比(xx招新生2511人)，增長了107人，增長率為4.3%。xx年的目標為2618+1人。增長率為0.0003%。

1、領導重視，思想統(tǒng)一

生源是辦學的基礎，沒有生源學校辦學就成為無本之木，無源之水。正是基于這種認識，學校繼續(xù)實行了校長、書記“一把手”工程，并由副校長協(xié)助校長加強招生工作力度。學校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。吳春校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策，即時調整招生獎勵力度，檢查招生進展情況。

2、科學調研，開拓生源

通過多種渠道開展調研，認真做好生源預測，為完成招生計劃提供保證。

(1)隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，競爭日益激烈，學歷的提高、知識結構的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行。xx年招生工作結束后，通過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析，我們認為以下行業(yè)是xx年招生重點突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護理學、藥學專業(yè)、教育系統(tǒng)---學前教育專業(yè)、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價專業(yè)、管理理類---工商管理、行政管理、市場營銷專業(yè)。通過對今年招生情況統(tǒng)計分析，以上各行業(yè)生源豐富，并有一定的潛力可挖。

近三年招生專業(yè)分析

?？疲?/p>

呈上升趨勢的有：

會計學、建筑施工、工程造價、護理學、市場營銷。

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

呈上升趨勢的有：

會計、土木、學前、行政、護理

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

工商管理、法學、漢語、機械

(2)有針對性地深入到相關企事業(yè)單位，了解各部門的從業(yè)人員的學歷情況，為重點行業(yè)進行重點宣傳提供可靠依據(jù);(移動、聯(lián)通-xx年招生重點宣傳)

3、立體滲透，擴大宣傳

(1)依托媒體進行宣傳：開展我為春招獻一計活動,共收到57人的

金點子;由校領導帶四個組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳4天;印簡章60000份;報紙投遞44000份;永川電視臺宣傳67天;永川報宣傳：開放教育 xx年1月8日--xx年3月8日，每周兩次。xx年7月29日---xx年9月19日每周兩次,共計：34期;茶竹永川網(wǎng)招生宣傳30天;永川社保局門前宣傳牌;行政服務中心led宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;出租車宣傳共計18500車.次.天;榮昌和大足報上宣傳一周。

(2) 發(fā)揮電大學員的作用，擴大宣傳。在籍學員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估。

(3)注重服務，以人為本。對于前來咨詢和報名的新老學員給以熱情的接待和周到的服務，使他們留下良好的印象。

4、及時總結，提出重點

招生工作結束后，為總結招生工作經(jīng)驗，招生辦工作人員對招生情況進行了比較細致的研究分析，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長點，同時找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點。

1、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調

2、面對面宣傳不到位

雖然學校采取了大量的宣傳工作，但那只是面上的，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。

3、搶奪他人生源不理虧

學校三令五申強調不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學生來報名首先問清學生與哪位老師聯(lián)系沒有，如已聯(lián)系，應主動幫學生聯(lián)系該教師，不要與學生說在哪里報名都一樣等這類話。

4、優(yōu)惠學費不心痛

學校設置的招生費是招生老師的宣傳、車旅、生活接待費等，相當于是改善教職工的福利，學校每年僅這一筆費用就高達100多萬，但有個別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達到目的，這樣做看似學校沒有損失，其實不然，如果讓學生了解到我們的招生費多少，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的集體生源實在要少的話，應該假裝請示學校再給優(yōu)惠。

5、填寫表格不規(guī)范

盡管反復要求新生報名表要填寫規(guī)范，但部分招生老師仍舊將學生的報名表填寫得很不規(guī)范。

xx年成績喜人，xx年雖然只多招一人，但壓力卻增大了很多。 謝謝!!

招生新人工作總結 招生工作總結篇九

今年，我校職業(yè)中專招生動員報名工作在社會信息產業(yè)大量招工、區(qū)域特點等環(huán)境影響下，動員難、難動員這種情況異常突出。在學校各位領導的統(tǒng)一組織、領導下，我校全體教師上下一心、迎難而上，把職業(yè)中專招生工作放在頭等大事來做，但今年的職業(yè)中專招生報名工作仍然遠遠未能完成，為尋找失敗教訓，為下一步職業(yè)招生工作打好基礎，現(xiàn)將今年職業(yè)招生動員工作總結如下。

一、 主要工作

1、 滲透引導，思想轉變。

初三下學期初，各學科老師在日常教學工作中和輔導過程中，不失時機的向學生滲透職業(yè)教育的發(fā)展前景，讓學生逐漸轉變對職業(yè)教育的不正確認識和個人人生觀的轉變。

2、 集中動員，擴大宣傳。

在職業(yè)中專招生初期，我校特召開職業(yè)中專招生動員大會，通過這種形式，讓學生及學生家長了解職業(yè)教育的發(fā)展和前景，積極轉變原有的升學思想和不切實際的升學觀，爭取家長的支持。

3、 班級講座，主題推進。

在學校招生大會的基礎上，各班級收集各類關于職業(yè)教育的視頻和有關就業(yè)方面的材料，由班主任主持，對學生進行前途理想教育，讓職業(yè)教育觀念深入學生內心。

4、 個別談話，集中突破。

講道理、看實際來動員每一個學生，盡最大努力讓學生做出一個符合自己的選擇。

5、 請進來，送出去。

為了做好今年職業(yè)招生工作，特聘請現(xiàn)在企業(yè)工作、原職業(yè)中專往屆畢業(yè)生數(shù)人來我校參與學生報名動員工作，大會講、進班談，通過學生的親身經(jīng)歷來讓學生對職業(yè)教育有一個清醒、正確的認識。

6、 進村到戶，不遺余力。

在職業(yè)中專招生動員工作期間，因為很多特殊情況，家長請而不來、周末、假期時間學生不到校、學生工作做通而家長不通等情況，采取特殊情況特殊對待，有針對性的多次進行進村入戶進行動員，以最大努力來盡力完成這項工作。

二、 主要問題

盡管做了大量的工作，但今年我校職業(yè)中專招生工作完成的不夠好，可以說很差，讓領導失望，除了客觀原因，還存在著一系列的主觀的因素。

1、思想認識不足，未能充分考慮各項因素。

2、工作不夠扎實，沒有真正走到工作每一處，許多方面存在不足。

3、工作思路不清晰，未打開新的思路，還是老思想，走老路。

4、人工作沒有統(tǒng)籌安排得當，工作不利，能力欠佳。

5、個 各班級完成數(shù)量不同，差距較大，教師人個工作也不盡相同。

附表：各班級分工教師成完成情況

20xx年9月

招生新人工作總結 招生工作總結篇十

一、基本情況

1、普通高校招生：今年我市共有4392人報考普通高校，比去年增加了288人，其中文科1451人，理科2651人，美術180人，音樂24人，體育86人，設一中、一職專、二職專、電大、二十八中和市北中學六個考點，共175個考場，其中市北中學為“非典”備用考點。今年普通高考共錄取3238人，錄取率為73.72%。其中本科錄取1673人，?？其浫?565人，本科錄取率為38.09%。

2、對口高職招生：我市今年對口高職報名人數(shù)為369人(其中養(yǎng)殖17人，機電44人，計算機153人，建筑3人，財經(jīng)61人，市場營銷27人，服裝9人，法律5人，餐旅3人，幼教20人，醫(yī)學9人，護理11人)，實考292人,本科錄取17人，專科錄取254人,錄取率92.8%。

3、成人高校招生：我市成人高考共報名兩次，報名人數(shù)為780人，其中?？粕究?29人，高中起點本科11人，高中起點專科322人，高中起點?？啤? 1”18人。

4、普通中專招生：我市初中中專共報名1313人，比去年增加382人，錄取1168人，錄取率88.96%。

5、高等教育自學考試：今年自學考試兩次報名2289人，4430科次;自學考試兩次補考報名690人，972科次;中學教師自學考試兩次共報名1048人，3365科次;辦理自學考試畢業(yè)證書300人。

6、普通高考、對口高職體檢、建檔工作：今年我們與衛(wèi)生局協(xié)調，組織市人民醫(yī)院骨干醫(yī)師成立兩個高考體檢站，為全市4745名考生進行了高考體檢并建立電子檔案。

7、中學生信息技術等級證書考試工作：今年共組織2次報名，報名人數(shù)7066人。

8、積極開展了少兒劍橋英語培訓工作，今年共開設3處培訓點，參加培訓學生共220余人。

9、其他工作：今年組織了空軍飛行員的體檢選拔、普通高考藝術體育專業(yè)考試報名、高水平運動員專業(yè)測試報名、藝術特長生考試報名、全國英語等級考試報名、技能操作考試報名等多項報名考試工作。

二、加強學習，努力提高隊伍素質

招生考試工作牽動千家萬戶，倍受社會關注，建立一支高素質的招生考試隊伍是做好招生考試工作的重要保證。

（一）加強政治理論學習，提高思想道德素質。今年，按照局黨委統(tǒng)一安排，我們組織辦公室人員認真學習黨的一系列方針政策和法律法規(guī)，深刻領會江zm同志“三個代表”重要思想，聯(lián)系自己的工作實際和身邊的人和事，提高實踐“三個代表”重要思想的自覺性，在思想上、行動上同黨中央、局黨委保持高度一致，工作中努力強化責任、自律、學習、競爭、創(chuàng)新、服務六種意識，樹立科室良好形象。

（二）不斷學習業(yè)務知識，提高政策水平和業(yè)務能力。針對不斷變化的招生形勢和工作要求，我們全面學習上級招生考試的有關文件規(guī)定，熟悉并掌握招生考試各環(huán)節(jié)的工作要求和操作程序，提高分析問題和處理問題的能力和水平。

（三）明確崗位目標，落實工作管理規(guī)范。為高標準、高質量的完成各項工作，實現(xiàn)招生考試工作“零缺陷”，我們完善了辦公室內部管理制度，抓好各項責任目標的落實。依據(jù)《青島市招生考試量化細則》，認真落實崗位目標責任制、全員考核制和激勵制度，將任務逐級分解，落實到人，堅持誰主管誰負責，充分調動了每位同志的工作積極性，做到了“人人有任務、事事有責任、時時有要求、方方面面有制度”。在分工負責的同時，還注意發(fā)揮集體的團隊協(xié)作作用，在任務重、工作量大的情況下，辦公室每位同志以圓滿完成任務為出發(fā)點，以飽滿的工作熱情投入到工作中，互相幫助，互相支持，加班加點。每年我們?yōu)樯先f名考生辦理照相報名，數(shù)據(jù)采集，填報志愿等工作，未出現(xiàn)一例失誤，受到了考生、家長及社會的好評。

三、勤政務實，全面完成上級招生考試的各項工作任務

（一）大力宣傳，嚴格執(zhí)法，提高招生考試工作透明度