為有力保證事情或工作開展的水平質量，預先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。

足浴店營銷任務方案篇一

美滿良緣由天賜滿意婚宴在__

二、總體思路

充分發揮飯店自身優勢以及超前創新的活動安排,通過一系列的宣傳策劃,利用_月的黃金季節組織富有實效的“辦婚宴，到__”為主題的營銷活動,使__飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。

三、活動時間

____年__月至____年__月

四、活動內容

1、滿十席以上免費提供婚慶音響設施。

2、滿十席以上免費提供大堂迎賓牌兩塊。

3、滿十席以上免費提供創意絹花拱門一道。

4、滿十席以上免費提供大堂外喜慶橫幅一條。

5、滿十五席以上免費提供宴會大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名)。

6、滿十五席以上免費提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早)。

7、滿十五席以上免費提供主桌精美臺花(鮮花)一份。

8、預定婚宴688元/席以上(含688元/席)達十席之多者婚宴當天將可獲贈多層婚慶蛋糕一份。

五、婚宴套餐標準

1、百年好合宴688/桌(10人)

2、金玉良緣宴788/桌(10人)

3、珠聯璧合宴888/桌(10人)

4、龍鳳呈祥宴988/桌(10人)

5、佳偶天成宴1088/桌(10人)

六、宣傳推廣

1、把此次活動內容配以圖片說明制作成宣傳折頁

—報紙夾放

—鬧市區人員發放

—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，并將宣傳折頁放置在其店內。

—放置在飯店各營業點。

2、電梯間pop/大堂pop

把本次活動內容做成宣傳海報，掛置在飯店電梯間內，以便于客人了解和推廣。

七、部門分工

1、營銷部負責此次活動的對外聯系宣傳與制作。

2、餐飲部前廳負責具體的操作與服務及場景布置等事宜。

3、餐飲廚房負責此次活動菜品與菜價的核定工作。

4、總辦負責組織員工在鬧市區發放宣傳折頁。

5、房務部負責婚房的準備工作。

6、其他各部門熟知此活動內容，配合飯店做好本活動的宣傳推廣。

八、費用預算

1、絹花拱門：米_2米=___元(可長期使用)

2、普通噴繪噴繪：_元/平方米___平方米=___元(姓名處粘貼，整體可重復利用)

3、桌花：35元/份_1份=35元

4、婚房：豪華單人間___元/間夜

5、蛋糕：180元/份

7、宣傳折頁：_/張___張=___元

8、報紙夾放費：_元/張____張=___元

9、電梯間pop：___元/幅_2幅=___元

九、附宣傳折頁樣(略)

足浴店營銷任務方案篇二

六一兒童節，給孩子們送童裝是大多數家長的選擇，也正因為如此，六一童裝促銷可是費了商家們不少的心思，即要能吸引孩子們的注意力，又有獲得家長的目光，因此，一場精彩的六一童裝促銷在大家的期待中開始。

六一童裝促銷幾點注意：

賣場布置

孩子們的世界是五彩繽紛的，要想吸引孩子們的目光，第一條，也是最直觀的就是賣場的布置，即要與自己的風格相符，又要為節日添彩。

a、六一節店內通過暖色調的掛旗、氣球，促銷海報，節日特色裝飾品來營造節日氛圍，(如形象人偶等)，同時在店內張貼海報，布置各類pop等宣傳品吸引顧客關注;門口掛節日祝福橫幅，在戶外張貼促銷pop海報。

b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區，利用形象展架(至少保證三至四個，有一定的數量才能有氣氛)，帳篷，氣球，進行實地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。

c、店內播放節日特色的音樂，快節奏的，喜樂的音樂，來吸引消費者，同時刺激在店內購買的消費者，更易購買。

d、休息區和贈品區的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。休息區推出不同的玩具和娛樂活動，比如說和卡通人偶一起做游戲、照像等。

同時，促銷員在整個活動中也相當重要，由于孩子相比成人更為感性，他們會先熟悉人再購買產品，因此店員的親和力十分重要，所以要做好促銷員的業務培訓工作。

活動的選擇

愛玩是孩子們的天性，讓孩子們參與進來的活動自然更能吸引他們的目光，提起他們的興趣，自然也會對產品的銷售起到促進作用，這是童裝品牌商都明白的道理，重要的是應選擇什么樣的活動，具體到每次活動該如何操作。

足浴店營銷任務方案篇三

足療保健養生是一個很有發展前景的行業。從最初的“打擦邊球”行業，被大眾認為不正當行業，到現在逐步被大眾了解和接受。市場前景可觀。

這個行業目前面臨的困難主要還是招工難的問題，技師可不好招。如果這方面解決好了，接下來就是選址問題了。

在選址時，我看中的是顧客群的消費質量。不是非得要在人流量大的地方才行。人流量大，房租費也高。特別是開小店的，要考慮自身的經濟能力。必競足療店主要做的是回頭客的生意，而不是一次性的生意。靠的還是技術留客。

當然人流量大的地方，也有其自身優勢。比如不用做太多的推廣，也會有大量的路人知道你這個地方。如果是做小店的，項目收費又不是很高的情況下，就要考慮成本問題。我在開店時，只要周邊的客戶群消費質量高，都是選相對偏僻的地方開，生意也沒有因此受到影響。不過，在偏的地方開，前期必須要做推廣，不然沒人知道你這個店。

在定自己的價位時，還得調查一下周邊店的收費情況。如果你的團隊技術不錯的話，可以比其他店的貴10左右。當然是大店跟大店比，小店跟小店比。我向來不喜歡搞價格戰。我開過小店，也開過大店，都要比別人收費高一點。

到底要開什么樣的項目呢？除了傳統的項目外，建議要主推一個特色項目。有特色項目，別人才能更容易的記住你這個店。像我開的店，就推廣一個叫“培元養生湯”的項目，這個項目只泡腳，不用按腳。小店收費78元一次，大店的話，收費100元一次。藥粉自己研發的，純中藥粉。泡的客人還頂多。這樣的話我是省時省力，又不用人工去按。

項目名稱直接可以反應出你這個店的水平。專不專業，別人第一印象就能感覺得出來。

足浴店營銷任務方案篇四

一、swot分析

（一）機會分析

現代生活節奏加快,精神緊張,壓力大,加方過量飲酒、吸煙、空調、長期缺乏戶外運動等因素，使得人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低，免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調就會造成體質虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會反復得感冒、頭疼、咳嗽，現在的環境比較惡劣時而有流感傳染疾病，而免疫力較差者更容易感染，可見這種純天然中草藥感冒膠囊市場前景廣闊。而感冒藥大部分都有一副作用，如過敏之類，不僅給人的身體帶來傷害，并且是治標不治本，只是傳染的機率降到最低。

（二）產品優勢

連花清瘟膠囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高機體免疫的功效,與同類產品相比,其產品優勢明顯：1.穩定性高,過敏反應的發生率低2.具有提高機體免疫作用,臨床應用范圍較大多.

（三）劣勢分析

獨特的產品優勢及良好的市場前景，使得制造感冒藥的商家云集，競爭也日趨激烈.但目前市場上已有純天然中草藥感冒藥強勢品牌，例如：999感冒顆粒等。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個問題：

1、品牌知名度不夠

2、產品定價不合理

3、包裝設計無特色

4、營銷渠道不暢通

為了本產品能有一個好的銷售前景首要問題是解決該產品的知名度，整合產品的優勢，加快產品的市場知名度，培育和開發市場.

（四）、風險分析

連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用。

二.藥品營銷組合4p方案

1.藥品品種方案，是藥品營銷中的一個重要內容，藥品應是個整體概念，同時要樹立起藥品大質量的觀念，把好連花清瘟膠囊的質量關。

2.藥品的定價方案，藥品價格目前是十分敏感的問題，平價大藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要，在新的環境下，連花清瘟膠囊應該更加充分考慮自己產品的定價，使價格更加親民。

3.藥品分銷渠道方案，國內制藥企業長期的營銷模式，使醫藥企業形成了很大的渠道依賴，以嶺藥業需要建立起穩定的醫藥分銷渠道，為連花清瘟膠囊進一步開拓民營藥店的分銷渠道。

4.藥品促銷方案，隨著國家新的醫藥政策的出臺，連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營銷機制。

三、營銷方案

1）要放棄以前那種對醫生的諸如辛苦費，廣告費，促銷費，處方費等模式，堅持顧客服務導向，加速產品的研發和品牌培育，重新整合銷售渠道。

2）可以通過學術推廣會來促銷，學術推廣銷售，主要指在醫藥銷售過程中，以學術宣傳和學術活動來推動銷售。

3）廣告拉動搶灘otc市場，從幾年otc市場的增長速度來看otc市場占半壁江山。otc市場是未來競爭的主要戰場之一，而這一市場的營銷與醫院銷售差別較大，更多地體現出醫藥營銷的共性，以超大規模品牌廣告投入來拉動醫藥消費。

4）可開展數字化營銷，用電子商務提速連花清瘟膠囊的線上銷售，同時可以節省開支卻生產出更大的效益，利用在線調查可以收集到客戶的偏愛和購買方式，還能更好地為他們服務，從而體現個性化營銷時代的特征。

四、營銷戰略

（一）市場細分

隨著消費者的水平的不同，也可以將藥品的消費者分為不同的等級，比如普通消費者、高級消費者、vip消費者。

（二）目標市場選擇

現代社會中兒童與老人的免疫力普遍都很低，而年輕人患有炎癥的機率比較高，所以將目標市場選為兒童、老人以及患有炎癥的顧客群體。促進銷售，為了提高市場占有率及品牌的知名度，樹立行業強勁品牌。想要提高市場占有率及品牌知名度須做到以下兩點：

1、形成以成本為基礎的市場競爭優勢首先加強自己企業內部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內容如生產管理，人事，營銷，財務等，關鍵要針對企業本身情況采取適合企業自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運營成本。其次，加大研發投入，研發一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請專利，利用它的不可替代性，取得相對較高利潤，把利潤再用于擴大于別的廠家同質量的品種的整體規模，從而進一步降低運營成本，提高整個企業在市場上的競爭優勢。

2、形成以無形資源為基礎的競爭優勢

第一，在當今日益激烈的競爭環境中，無形資源顯得更為重要，優質優價在招標中勝出，品牌是一個霸權，是一連串的記憶，品牌具有強大的暗示作用。醫藥企業同其他消費品一樣，好的品牌，就暢銷，在otc藥品銷售中更為突出。醫藥企業要想獲得品牌，首先，要加強研發能力，開發出有特殊療效的藥品，是企業生存和發展的最重要最核心的能力，在處方藥上取得臨床醫生的信賴。第二，加強公司的管理能力，以提高專業推廣人員的業務水平，無形中也樹立了企業的品牌知名度。第三，要樹立整體的營銷觀念，企業須切實樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經營觀念，從最終客戶開始而不是生產過程開始策略，只有有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。

（三）市場定位

1、產品的主要功能

連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎,抗病毒，提高機體免疫的功效，可以治療因上火或著涼引起的感冒，無副作用，可以使病情的傳染率達到更低。

2、該產品與同類產品相比具有明顯的優勢

（1）、穩定性高，過敏反應的發生率底；

（2）、具有提高機體免疫作用。

五、營銷組合策略

（一）產品策略

現在感冒藥在市面上數不勝數，可以通過以下方式來提高產品的知名度：

1、強調此產品的明顯優勢，如純天然，現在的藥大部分都加有對人體有副作用藥物，而此藥中沒有這種對人體有副作用的藥物

2、強調具有提高機體免疫作用3、通過包裝提高產品的吸引力，包裝的吸引力也是非常大的，也是提高銷量的方法之一。

（二）價格策略

1、成本導向定價：根據產品成本來合理定價。2、競爭導向：根據競爭產品的價位的特點來定該產品的價格。3、顧客導向定價：

根據市場調研問卷來定該產品的價格。

（三）、分銷渠道策略

足浴店營銷任務方案篇五

2月8日上午11：58

2月3日—2月28日

1、第一階段：試營業宣傳

a、2月3日—2月7日店內足浴折;

b、在足浴店外和小區顯眼處懸掛試營業活動宣傳橫幅;

c、從1月28日起開始在店所在的小區及就近小區發放宣傳單，共計2萬份;

d、請相鄰的單位和業務單位。

e、內部出品、服務、環境、店外形象進行全面調整和布置，確保達到預定的營運狀態。

2、第二階段：開業宣傳及活動

(1)活動內容：

a、2月3日—2月7日，每天發放足浴店開業宣傳單，累計發放1萬份;

b、2月8日—2月10日執行足療消費折，消費滿額送代金券;

c、2月11日—2月28日折;每桌贈送20代金券(暗);

d、3月1日—3月31日根據情況，繼續贈送代金券(暗);

e、3月1日—4月20日使用代金券。

足浴店促銷形式可以打折充值送待金券，根據企業的情況選擇而定。以上僅參考，但是一定要把握活動節奏才能達到最佳效果。

(2)宣傳途徑：

a、開業慶典：只作現場及周圍主要通道的充氣拱門、花籃等布置。

b、7號、8號在相關報紙發放2萬份報紙夾頁;

c、開業當天用“流動宣傳車”在店面商圈范圍內流動發放宣傳小禮品、傳單、紙巾等;

d、2月3日、4日、5日、6日、7日在店周圍一帶發放內裝開業宣傳單的紙巾。

f、店外及小區主要通道懸掛開業內容的橫幅：

g、活動期間，在店周邊的小區和商業街、車站發放宣傳單;

3、第三階段：后期活動

a、沿襲開業活動所發放的代金券，于3月1日起開始使用，有效期至4月20日止。

b、根據開業活動的效果，于3月20日開始策劃第二階段的營銷計劃，重點圍繞五一節的賣點作相應策劃。

1、橫幅尺寸待定6幅700元

2、水牌內容待定2塊700元

3、宣傳單內容待定5萬份(含夾報費用)6000元

4、代金券/紅包20元面值10盒/500個300元

5、撲克牌200幅250元

6、火柴及其他小禮品數量待定250元

7、宣傳用紙巾3000包600元

8、開業禮品流動發放宣傳車(含城管審批費用)800元

9、開業慶典活動物資拱門1個、氣柱2對待定

10、其他協調費500元

拱門：熱烈祝賀xxxxxxxxxx盛大開業

氣柱：xxx足浴健康養生

1、物資費用：約xx元

2、媒體廣宣費用：約xx元

合計約xx元.

足浴店營銷任務方案篇六

一.重陽節活動主題

菊品為尚，情濃重陽,禮敬老人 送上溫馨 送上健康

二.重陽節活動時間

20xx年10月16

三.重陽節餐廳氛圍

1.為配合重陽節的氣氛，在正門外擺放大型菊華華壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽—餐廳賞菊會”的主題橫幅。

2.在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。

3.餐廳內張貼重陽節主題吊旗。

4.在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊華，供人賞聞。

四. 重陽節活動背景

重陽節，也是中國的“老人節”。近年的重陽節，逐漸掀起了一股“團圓風”。回家跟爸媽說說知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽節里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合饑宥樂的角度進行活動策劃的。

五.重陽節活動內容

活動一：“情暖金秋”老年點餐特賣

活動期間，餐廳準備好適合老人的套餐，點套餐可進行折扣優惠。

活動二：

重陽節推出適合老年人口味的菜點，時逢秋季養生的好時機，老店推出了養生佳品，及各色重陽套餐。

活動三：

1、重陽節當天向60歲以上用餐的老人贈送養身滋補湯一份。

2、當天過生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈長壽面一份。

活動四：

舉辦“百叟宴”。凡年滿60歲以上(憑有效證件)的老年人可享受每位99元的“九九重陽優惠套餐”(僅限100人)，額滿為止。席間，有民樂、變臉、舞獅子等表演助興。

活動五：

“重陽節”特價酬賓

保健酒類、保健品類、保健食品類

其它老年用品等

六.重陽節媒體計劃

1.硬廣：.晚報周三10半彩，快報周四半版彩

2.軟廣：特別企劃活動邀請媒體參與，發布軟文

足浴店營銷任務方案篇七

在良子養生會館“一周年店慶”的日子里，您會真切感受帶到良子養生會館與眾不同的服務氣氛與周年慶實惠，具體活動如下：

一.凡在十二月一日至十二月八日進店的顧客均可獲得精美禮品一份(價值100元)

二.在十二月一日至十二月八日我們特邀神秘嘉賓(國家級專家為您免費把脈坐診。)

三.凡在十二月一日至十二月八日充卡更有特大驚喜，贈送幅度更是前所未有;

1.充卡送項目：充卡1000元送價值398元spa。

2.充卡1000元送200元現金后并加送價值原價218元的養生足浴一次。

(二者任選其一)

四.同時還可參加現場免費抽獎活動(標準附后)

五.活動期間spa項目原價298生命之源只收268元、原價398元的生命循環只收358元、養生足浴原價218元只收168元、怡神足療原價188元只收138元、足療保健足

療原價118元只收98元;如一次消費兩個項目原價298元+原價398元=(696元)的spa套餐只收528元、足療消費兩個項目原價218元+原價188=(406元)的足療套餐只收308元、消費原價218元+原價118元=(336元)的足療套餐只收268元、消費原價188元+原價118元=(306元)的足療套餐只收228元。(此方案只針對現金消費客戶)

會員卡消費優惠：

活動期間spa項目原價298生命之源會員消費只收268元、原價398元的生命循環會員消費只收368元、養生足浴原價218元會員消費只收188元、怡神足療原價188元會員消費只收158元、足療保健足療原價118元會員消費只收98元;如一次消費兩個項目原價298元+原價398元=(696元)的spa套餐會員消費只收608元、足療會員消費兩個項目原價218元+原價188=(406元)的足療套餐只收368元、消費218元+原價118元=(336元)會員消費只收288元、消費原價188元+原價118元=(306元)的足療套餐會員消費只收268元。(代金券不得參與此次活動)

此次店慶活動時間為20xx年12月1日至12月8日，活動過后恢復原價消費

十二月八日與您相約激情與夢想的舞臺“良子養生會館”，通過我們精心的準備，會給您帶來視覺和精神的雙重享受;‘請相信我們，只要能給我們一次機會我們會付出百倍的努力，為您打造都市高品質的休閑生活。我們真誠歡迎您的光臨!(詳情請咨詢店內工作人員)

現場活動抽獎：

特等獎1名獎品價值6988元

一等獎1名獎品價值2888元

二等獎2名獎品價值1888元

三等獎3名獎品價值588元

紀念獎300名獎品價值88元

(前兩項大獎只針對長期續卡客戶和白金會員)

您的健康就是我們的事業

您的滿意就是我們的目標

一流的“良子養生會館”人，不懈的追求，用一流的素質，一流的管理，一流的服務打造一流的團隊，鑄造一流的品牌。

良子養生會館的管理日益科學化，影響力日益深入化;

已形成了自身較為有特色的企業文化和企業形象。

良子養生會館成立于20xx年十二月，營業面積1000多平米;擁有20多個包房;50多名員工;純東南亞風格裝修;獨具一格。奢華、至尊、權貴。綻放的荷花，荷葉上晶瑩的露珠，潺潺的流水，回歸自然的音樂讓您仿佛遠離都市的喧囂，獨享山花爛漫，泥土芬芳。

是您休閑娛樂，朋友聚會、商務洽談的理想場所。

足浴店營銷任務方案篇八

秋至，火鍋類產品的銷售旺季已經來到，如何吸引淮安市場已經成為重中之重!如何在對手有市場動作之前發揮現有優勢，搶先發力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為公司的頭等大事。如何掃除消費者選購 “盲區”，必須組織一場以部分熱銷產品帶動全線產品的暢銷成為了必要之舉。

媒體造勢

為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要。《揚子晚報》是江蘇第一大報，為全球報刊發行量百強企業，其發行量及民眾關注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“全民熱起來”。重在借助揚子晚報的知名度擴大品牌在當地市場上的知名度和影響力。在活動前兩周我們就開始在《揚子晚報》投放整版“全民熱起來”硬廣，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預熱，為后邊銷售打好基礎。

活動安排

1、活動時間為12月1日-12月31日。在品牌促銷讓利方面，12月是銷售的旺季，因此促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據不同的側重點選擇不同套系產品進行促銷讓利，如：涮羊肉、酸菜白肉鍋、麻辣鍋、鴛鴦鍋等系列產品為一套系的促銷。這樣安排活動，使每周都有新內容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內容充實豐滿。

2、周一到周五“吃就送”，以吃送搭贈(面類產品和飲料的捆綁)的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。

3、公益活動：本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心?我的學業，統一產品義賣表真情活動。義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業的公眾形象。

4、開展寫生大賽： 開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關系的同時，擴大品牌在孩子群體中的影

響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統一在孩子小的時候就深深扎根其心中。

5、活動期間還邀請淮安辦事處主任等一行來到活動現場做講話，各大媒體記者也到現場采訪，淮安分公司老總親自演講，為活動造勢!

活動執行

一、部門協調

此次活動牽涉到企劃、銷售、財務、推廣、儲運等多個部門

1、事前責任明確

由于此次“全民熱起來”活動涉及眾多部門，事先對各個部門進行了動員協調會，進行了詳盡的分工，分工明確，責任到人。企劃部負責整個活動的執行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設計、軟文撰寫、pop制作;推廣部負責促銷、導購人員的培訓、管理，商場堆頭布置、現場海報、pop管理，活動現場管理等;儲運部負責檢查庫存，確保及時補貨;銷售部負責維持好現場秩序。

2、做好各項活動準備

在“全民熱起來”活動進入倒計時階段，對各項工作進行準備，保證活動順利進行。

場地準備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。

物料準備：根據活動的規模，提前準備好相應的宣傳物料，如產品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應該在活動前一天晚上做好，避免活動當天匆忙去做，更不要在活動高峰期做，免得引起現場混亂，給活動造成不便。

人員準備：確定活動現場指導、派單員、產品促銷員。活動期間，導購、促銷人員、策劃負責人員應該提前到位，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產品和禮品堆頭以及標價。策劃負責人全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處，及時改善調整，并對促銷人員進行現場輔導。

3、人員培訓

“全民熱起來”人員培訓分兩部分：第一部分為執行成員活動培訓;第二部分為促銷、導購人員針對性銷售培訓。

足浴店營銷任務方案篇九

一、經營要有創新思維社會越發展，市場越細分，餐廳經營越應當專業化。

我國近年來餐廳產品雷同、千篇一律、百店一格的現象比較突出，致使餐廳間競爭愈演愈烈，導致成本上升，效益下降。消費者需求的多樣化，要求餐廳產品也必須多元化。餐廳硬件不能一味攀比豪華、氣派、大而全，而應當立足于在有限的投資中盡量設計出各自不一樣的風格、品味、氣氛和文化特色。餐廳軟件也要在具備“老三化”(規范化、標準化、程序化)的基礎之上做到“新三化”(個性化、特色化、形象化)。餐廳如果不去進行這種創新改造工作，就會被市場無情地淘汰。餐廳創新要遵照顧客的要求去進行，充分征求顧客的意見，聽取多方面的反映。對于老顧客應主動征求改善意見，及時改善工作，使老顧客不斷感受到新的服務和新的變化，提升他們對產品的忠誠度。對于新顧客要加強宣傳餐廳的功能特色，突出與其他餐廳不一樣的地方。要留住顧客，產品就必須有變化、有創新、有突破。餐廳若要表現出與眾不一樣的差異性，最容易的突破點就是文化。文化的地域特點異常明顯，入住的客人絕大多數是異地客人，且星級越高客人與餐廳所在地的距離往往越遠，文化差異性也就越大。餐廳能夠在房屋造形、室內裝修、服務人員服飾、服務形式、飲食文化、背景音樂、娛樂活動等方面突出表現本地方特點，吸引顧客選擇自我的餐廳消費

。餐廳供給的是生活服務，客人的一般心理總是求新、求異、求變的，對于異地的各種文化往往表現得樂意理解。如果在服務中一味去迎合客人原有的生活方式，不必須能取得夢想效果。因為客人來自四面八方，程式化的模式不可能適應所有客人，有時候客人也許會覺得這種迎合是一種蹩腳的服務。當然，創新服務不能強加于人，要給客人供給多種選擇的余地，并尊重客人的選擇，做好個性化服務。

二、打好經營基礎

餐廳經營的基礎能夠概括為“一個中心”和“兩個基本點”。

1、餐廳經營的“一個中心”。餐廳經營的中心是市場，是目標顧客。餐廳必須關注市場，以市場為導向，圍繞市場開展工作。餐廳以市場為中心就是要遵循市場規律，做好市場調查，了解市場需求，不能靠主觀臆測進行經營，而要隨市場變化及時調整經營策略，有目的的開展餐廳經營活動。

2、餐廳經營的“兩個基本點”。市場經濟無時無刻不存在競爭，有時競爭還是十分殘酷的。餐廳要在激烈的競爭中獲勝，必須首先練好內功，把企業內部各方面的工作管理好、協調好，才能增強經營實力，在變幻莫測的市場中立于不敗之地。要做到這一點，就要在培育和造就高素質的員工隊伍以及樹立正確的經營理念上狠下工夫。這是餐廳經營的兩個基本點。餐廳服務的生產與消費是同時發生的，客人與供給服務的員工接觸也是多層面和廣泛的。沒有一流的員工，就不會有一流的服務;沒有滿意的員工，就不會有滿意的客人。員工是餐廳最寶貴的財富和資源。培育和造就具備良好素質，豐富知識，嫻熟技能，規范禮儀，誠信商業道德和熱忱工作態度的員工隊伍是餐廳經營最根本的工作。餐廳是傳統的服務行業，服務要尊客為上，讓顧客來到餐廳切實感受到賓至如歸、處處滿意。做到這點，就要在餐廳上下全面推行“賓客至上”的經營理念，樹立“使顧客滿意為第一己任”的工作理念，全方位為顧客著想和服務，從思想建設上奠定良好的經營基礎。

三、做好餐廳內部營銷

餐廳內部營銷就是餐廳內部全員促銷，這是餐廳營銷的繼續和延伸，是節儉營銷成本的最好形式。

首先，內部促銷是面向已經入住的客人或老顧客進行的促銷，穩住已有的顧客就是穩住已有的市場份額。其次，內部促銷不需要專職人員，與外部促銷活動相比既容易又方便。從總經理到服務員，從前臺到后臺，人人都可參與，餐廳全員都是義務推銷員。只要把全體員工的進取性、主動性調動起來，再適當地掌握一些方法和技巧，餐廳就會構成強大的內部推銷力量。再其次，內部促銷不需要專門的經費投入。它不象廣告、公關等要有專項經費開支，而是在完成本職工作的同時，不失時機地、恰到好處地向客人推銷，只需多一些靈活的方法、語言技巧和形式的變換而已。這是成本最低，見效最快的促銷手段。另外，內部促銷不受任何限制，在服務過程中隨時隨地都能夠展開促銷，十分便捷。所以，內部促銷是一種十分有效的營銷。它是外部促銷的一種延伸。內部促銷取得成效的保證是服務的優質化。僅有優質的服務才會令客人滿意，才能讓客人樂于理解內部促銷的誘導，愿意增加消費和再次消費。此外，建立健全一套激勵內部促銷機制是做好內部促銷、樹立全員營銷意識的制度保證。

足浴店營銷任務方案篇十

腳是人體中離心臟最遠的部位，冬天由于寒冷的刺激，腳部血管收縮，血液運行發生障礙，易誘發多種疾病。熱水泡腳就是足浴，屬于中醫足療法內容之一，也是一種常用的外治法。用熱水泡泡腳，既解乏，又利于睡眠。同時，在水中加點中藥，還可以起到其他作用。熱水泡腳可以改善局部血液循環，驅除寒冷，促進代謝，最終達到養生保健的目的。用合適的中藥泡腳對腳氣也有一定的作用，如果能配合穿著抗菌襪子，效果比較好的具備航天品質的如澳洲的2xu抗菌襪，則可以徹底防臭，長期穿著可以免除腳氣的困擾。

足浴的歷史有數千年，最早的文獻記載是晉代《肘后備急方》，至今已有千余年歷史。

泡腳是養生的關鍵，能夠清除人體血液垃圾和病變沉渣，起到人體的清潔作用，還能抵抗各種疾病。泡腳對很多疾病的治療，有很好的輔助作用。人們常說一句話：“富人吃補藥，窮人泡泡腳”。可見泡腳的作用很大。

用熱水泡腳時，我們會發現腳上的血管會擴張，腳表皮變紅，這是因為熱水泡腳時加速了腳部血流循環，使更多的血液流向下肢的末梢血管，并使大腦血流量相對減少，使人產生困倦感。

同時由于腳掌上無數神經末梢與大腦緊密相連，熱水泡腳時對腳部末梢神經的溫熱刺激作用，可對大腦皮質產生抑制作用，使人感到腦部舒適輕松，從而加快入眠，使睡眠加深。

必備條件:

一般來說，泡腳水的溫度以38~43度為宜，但最好不要超過45度。

既然是泡腳，就要體現出一個"泡"字來。"泡"在這里體現是，水要多，熱量 要夠，時間要長。不能隨便拿一個盆放點水就行。那樣是起不到養生作用的，最多也就是洗腳，而不是泡腳。

泡腳容器的要求：

正確的選擇是，買一個比較深的木桶，要能把小腿整個放進去的那種。為什么要選擇木桶呢?一是比較容易保溫，二是貼近自然。

市場上賣的這種泡腳桶，沒有加溫設備，這樣，我們在泡腳的時候，有時感覺水涼了，不得不往里加熱水，所以泡腳前我們可以多準備些熱水瓶，灌滿熱水備用。

怎樣算是泡好腳了呢?那就是泡到你的后背感覺有點潮，或者額頭出汗了，就算是好了。注意，千萬不要出大汗。因為汗為心之液。出汗太多會傷心的。只要出微汗就ok了，說明你的經絡上下貫通了。這也是證明你經絡是否通的一個辦法。

注意事項:

泡腳時，應該注意以下問題。

時間過長，雙腳的局部血液循環長時間過快，體內血液也會更多地流向下肢，會造成心血管超負荷。而且冬季氣候本來就干燥，皮膚在熱水中浸泡時間過長，還會導致皮膚過于干燥，容易得皮膚瘙癢癥，因此不論是哪個年齡段的人士泡腳，結束以后最好使用一定的潤膚產品，讓皮膚保持一定的水分。

許多人覺得只要在自己的承受范圍內，水溫自然是越高越好，其實并不然。泡腳的最佳水溫在50℃以下，要求熱而不燙，感受水溫不要用手去測量，最好就是用腳去感受。假如水溫過高的話，腳上的血管容易過度擴張，體內血液更多地流向下肢，反而容易引起心、腦、腎等重要器官供血不足，對身體不利。

趁著雙腳發熱的時候揉揉腳底，及時穿好襪子保暖，待全身熱度緩緩降低后再入睡效果最好。

水溫在40攝氏度左右比較適宜，要隨時添加熱水以保持這個溫度均勻。[1] 1.水應有一定的熱度，以40～50攝氏度為宜。以腳能忍受為度，才能起到刺激穴

位、治病、養生、強身的作用。 2.水量不可過少，一般應以淹過踝關節為度。每次浸泡時間以5~10分鐘為宜。 3.做泡腳時不要看書、看電視，這樣容易達到“引火歸元”的效果。 4.如泡腳桶不清潔徹底或者桶壁內沒有進行抗菌處理，腳上細菌就容易殘留在桶 壁內，造成對腳部的反復 感染，因此選擇好的泡腳桶十分重要。

另外，泡腳時如在水中適當加些藥物，效果更佳，以下是幾種常用的藥物及其作用。

★香榧樹葉l把，用水煎煮，外洗可治腳氣。

★大黃、黃連、黃芩、黃柏、野菊花各15克，水煎取汁，泡腳可治春夏癤病。 ★老鸛草熬水泡腳，可治療膝踝關節麻木痙攣。 ★白果樹葉煎水洗腳，可防治小兒腹瀉。

★經常用芹菜葉煎水泡腳，對高血壓和冠心病患者有益。 ★生姜熬水泡腳，可治療感冒鼻塞。 安全泡腳有禁忌: 第一，泡腳時間不宜過長，以15-30分鐘為宜。泡腳時血液會流向下肢，腦部易供血不足。心腦血管疾病患者、老年人如果感到胸悶、頭暈，應暫時停止泡腳，休息一下。糖尿病患者末梢感覺能力差，應由家人先試水溫，防止發生燙傷。 第二，飯后1小時內不宜泡腳。吃完飯后，體內大部分血液流向消化道，如果飯后立即用熱水泡腳，本該流向消化系統的血液轉而流向下肢，日久會影響消化吸收而導致營養缺乏。因此，最好飯后1小時再泡腳。

第三，中藥泡腳最好用木盆。銅盆等金屬盆中的化學成分不穩定，容易與中藥中的鞣酸發生反應，生成鞣酸鐵等有害物質，使藥物的療效大打折扣。 第四，兒童不宜用過熱的水長時間泡腳。因為足弓是從兒童時期開始形成的，因此要從小注意保護。如果常用熱水給小兒洗腳，足底的韌帶就會變得松弛，不利于足弓的形成和維持，容易形成扁平足。

第五，女性經期別自己亂用中藥泡腳。女性經期出現的問題比較復雜，如果不能辨清原因就用中藥泡腳，不但不會起到舒緩的作用，還可能會加重痛經等癥狀。因此，如果女性希望用中藥泡腳的方法來達到治療痛經等經期健康問題的目的，最好能夠咨詢醫生，根據自身情況對癥用藥。

老年人泡腳: 皮膚是人體的器官之一，有屏障和吸收、分泌與排泄、體溫調節、感覺、呼吸等作用。由于它本身就能夠吸收藥物，如借助熱水，則更利于藥效在人體發揮作用。腳是人體經脈會聚處之一，分布于腳部的經絡穴位多達60多個。通過中藥浸泡，刺激這些穴位，就可以調節經絡、疏通氣血、調整臟腑功能，從而起到防病治病的作用。故有人說“天天泡足，等于吃藥”。

那么，為什么要加中藥呢？

其一，皮膚是人體的器官之一，有屏障和吸收、分泌與排泄、體溫調節、感覺、呼吸等作用。由于它本身就能夠吸收藥物，如借助熱水，則更利于藥效在人體發揮作用。

其二，腳是人體經脈會聚處之一。人體12條正經中有足三陽經終止于足，足三陰經起始于足，分布于腳部的經絡穴位多達60多個。通過中藥浸泡，刺激這些穴位，就可以調節經絡、疏通氣血、調整臟腑功能，從而起到防病治病的作用。故有人說“天天泡足，等于吃藥”。

一般來說，有慢性病的老人更適合于采用中藥足浴。如高血壓的頭痛眩暈、慢性支氣管炎、支氣管哮喘、中風后遺癥、慢性前列腺炎、慢性脈管炎、更年期綜合征、風濕性關節炎、慢性腸炎、神經官能癥、凍瘡、皸裂等多種疾病癥狀都可以通過這種泡腳方式得到緩解。

泡腳時,可以加一些中藥制劑,如:“利足牌泡腳片”、“竺爽抑菌洗腳液”等含有紅松精華素，苦參，五味子、老姜、黨參、北芪、丹參，百部，蛇床子，紅花，薄荷等純中藥的產品。對祛腳氣、改善睡眠、風濕關節痛、改善疲勞、改善血液循環、頭昏眼花，心悸失眠，眼目干澀，腰膝酸軟，大便秘結者，有療效。

如因高血壓常出現頭痛眩暈感，可加夏枯草、桑葉、菊花、鉤藤等；腰腿冷痛的，可加威靈仙、當歸、桂枝、川芎等；凍瘡加當歸、桂枝、生姜、麻黃等；皸裂則可加白芨、甘草、地骨皮、劉寄奴等。

中藥足浴雖好，但也有幾點必須要注意: 1．藥物需在煎好后，加入熱水中，為防燙傷皮膚，溫度應以42―45攝氏度，時間以半小時為宜。

2．為保持水溫恒定，宜用木桶。而金屬盆中的化學成分不穩定，容易與中藥中的鞣酸發生反應，生成鞣酸鐵等有害物質，使藥物的療效大打折扣；因此，不推薦使用。

3．飯后不宜馬上足浴，易影響消化。 4．對藥物過敏者不宜。

5．有足癬者宜單獨使用浴具。

6．中藥足浴經皮膚吸收的藥物畢竟有限，且吸收速度慢，只能用于疾病的輔助治療，病情重者一定要去醫院就診，以免延誤病情。

處: 一，促進血液循環。腳自古就有人體的第二心臟之說。從養生理論看，腳離人體的心臟最遠，而負擔最重，因此，這個地方最容易導致血液循環不 好，醫學典籍記載：“人之有腳，猶似樹之有根，樹枯根先竭，人老腳先衰。”尤其是對那些經常感覺手腳冰涼的人，中藥泡腳是一個極好的方法。

二，刺激足部的穴位、反射區和經絡。很多人都做過足療，按摩師點壓我們的腳時，會感覺痛疼、酸脹，這種情況基本上可以說明我們相應的反 射區臟腑有問題。所以，當我們做完足底按摩后，會感覺渾身輕松。同時，人體腳上有6條主要的經絡，包括三條陽經（膀胱經、胃經、膽經）的終止點，和三條陰經（脾經、肝經、腎經）的起始點，都在腳上，因此，泡腳也等于刺激了這六條最主要的經絡。

三，對很多疾病的治療，有很好的輔助作用。人們常說一句話說“富人吃補藥，窮人泡泡腳”，可見中藥泡腳的作用很大。尤其是現代社會，空調的大量使用，再加上人們普遍愛吃涼的食物，所以體內多寒濕，通過中藥泡腳，可以加速體內排寒。

養生原理: 祖國醫學的經絡理論認為，五臟六腑自足三陰經（脾、肝、腎）始，踝部以下有66個穴位。在中醫看來，熱水泡腳如同用艾條灸這些穴位一樣，有推動血運、溫煦臟腑、健身防病的功效。現代醫學測定，人腳的溫度保持在28到33℃時感到最舒服。老年人動脈硬化，供給腳的血量減少，比年輕人怕冷，腳底受寒發涼，會使機體抵抗力下降，罹患疾病。因此，經常保持又足溫暖，每天晚上用熱水泡腳，可使全身血脈流通，有利于身心健康。

腳養生的科學依據來自以下四大原理 ：

（1）全息原理：生物全息理論指出：在人體的雙足都客觀存在著與人體各臟腑器官相對應的區域，即反射區。通過刺激這些反射區就能調節人體各臟腑器官的生理功能，從而達到治療疾病和自我保健的目的。雙足有62個基本反射區，像人體的一個縮影，它時時刻刻關注著人體各部的健康情況。經常性地通過中草藥足浴來刺激反射區，能提高藥物的吸收，加快藥物的輸布，在反射區刺激感應和藥物的雙重作用下，促使全身血液的通暢、調節各組織器官的功能，改善臟腑器官的病理變化，提高肌體的免疫力。

（2）經絡原理：早在幾千年前的《黃帝內經》記載：陰脈集于足下，而聚于足心。所謂經脈之行，三經皆起于足。既足部是三條陰經的起點，三條陽經的終點，足部六條經脈的井、滎、俞、原等穴位均位于足部。在這些經脈上雙足部共有66個穴位，這些穴位對各種刺激都非常敏感，穴位又與全身各臟腑器官密切相連，通過中草藥足浴可起到促進氣血運行，溫煦臟腑的作用，從而達到內病外治，上病下治的效果。

（3）循環原理：大家都知道，我們的下肢體由于離心臟最遠，血液循環不是很好，而內臟器的血液循環多是細小的血管，因此血液的回流就更不好。采用中草藥足浴時，一方面由于溫熱效應、藥物作用可以加快血液循環使下肢及內臟中的血液也加入到體循環中來，使人體中毒素及廢物通過新陳代謝的作用排出體外。另一方面足部的毛細血管及末梢神經都非常豐富，通過刺激這些穴位擴張足部血管，加快血液循環，增強神經敏感程度促使藥物離子的進入，使藥性能快速地通過經絡傳導有效的輸布全身，再結合足部反射區的刺激效應，共同調節臟腑功能，從而起到治療和保健的作用。

（4）物理原理：在中草藥足浴過程中，通過熱能作用、水壓作用、藥物離子運動等物理因子共同作用，刺激足部，以激發機體自身調節作用，促進機體產生抵抗功能，增強機體的免疫功能，從而抑制或減少生物活性物質的釋放，達到調節臟腑代謝和防病治病的功效。同時在生物負離子能量作用下，使腦垂體的神經細胞、腦腺和淋巴細胞至最大限度地被激活，進而提高抗體物質對病菌、病毒的鑒別和殺滅功能，促進體內毒素隨汗腺、泌尿系統等排泄器官排除體外。

足浴店營銷任務方案篇十一

1、太忙。足療技師太忙而無瑕顧及每一位客人，造成一定客源的流失。但這并不代表店內生意好，因為極有可能是足療師沒有做好前期預約工作，以致顧客集中在同一時間段，這樣自然會流失一部分客源。

2、缺乏變化。很多足療技師疏于接受新技術，以致無法提升個人技術能力，也會造成客源流失。

3、不再重視顧客的感受。由于足療技師與顧客接觸多了，比較熟稔，便漸漸疏于詢問顧客對服務的感受。要知道，技術雖然重要，但是顧客的感覺也很重要。

4、對顧客提出切實可行的建議，而只顧賺錢，讓顧客產生排斥心理。

5、沒有區別對待。許多顧客都有貪小便宜的心理，如果足療技師能適時給予固定顧客一些小小的優惠，就能穩住一大批顧客，否則也會造成客源流失。

6、在言語或行為上得罪顧客。有些足療技師盲目自大，不夠親善，讓顧客產生抵觸情緒，也易造成客源流失。

7、缺乏自信心。足療技師對自己沒能信心，害怕接觸顧客，當然無法提供最好的技術和最專業的服務，因此流動性極大的顧客自然流失。

8、足療技師自身形象差。如果其自身形象太差，有誰會相信她能讓自己更美麗?

9、急功近利。對于第一次上門的顧客便獅子大張口，又想讓她做包月護理，又想讓了買一大堆產品，必然會把顧客嚇得逃之夭夭。

生意慘淡，門庭清冷。如今的生意難做啊，這是許多足療店老板所抱怨的。抱怨之后你有沒有想過，是什么影響了你的生意?其實足療店經營好壞的關鍵是如何穩定客源、減少流失。而要做到這一點，也是有章可循的。足療店業績無法突破或有下滑情況出現時，不外乎兩個原因：一是客源流失較大，客量不斷減少;二是單個顧客的平均消費水平降低。只要找準原因，對癥下藥，業績提升便指日可待了。由于個人消費水平降低與其經濟能力及大的社會環境有關，因此真正能夠從足療店著手的可行方法，就是減少客源的流失。

解決之道:

1、建立客戶消費檔案，將每位顧客的消費情況記錄存檔，并定期追蹤。

2、與顧客建立良好的關系，每隔一段時間足療技師可去電話聯絡顧客并詢問消費效果，比如上次做得效果怎樣等，象朋友一樣關心你的顧客，一定會使她們對足療店產生好感，從而成為忠實顧客。

3、建議做療程護理，如果你的顧客已經很信賴你的技術，就可建議做療程護理。

足浴店營銷任務方案篇十二

就是你花一定的錢，然后可以打折。這個我不知道你們都看過我博客上介紹，就是旁邊這個caster咖啡的案例。就是說，他賣打折卡非常非常的巧妙，他讓你先買咖啡，你買了一個34塊、36塊的一杯咖啡，然后你把錢拿出來，再付錢的時候，他說，先生，你知道嗎？這杯價值36塊的咖啡你今天可以免費得到。那么怎么得到呢？

他說很簡單，88塊錢買一張打折卡costa咖啡在中國全部有效，而且任何時候享受九折優惠，而且這個咖啡還是免費的。你說可以，行。

我發現70%的人都會購買，但是一旦你購買后，我知道有很長一段時間，星巴克是我最喜歡的咖啡，在美國一直喝星巴克，但是從我買了那個卡，至少有一年沒有到星巴克去過。

星巴克后來出了一種新的卡，星巴克說，不僅你這一杯免費，我在送你一杯免費。但是我不是打折卡，我是積分卡。所以你要累積到一定程度您還可以再喝一杯免費的咖啡。

實際上他還是賺了，因為他不打折。所以這里面設計非常的巧妙，所以從打折卡變成了積分卡，一般這些卡都會在前端需要給他很大的吸引力，超值贈品非常重要。

其實你知道，說起追銷，你們應該研究中國電信，中國電信是追銷和鎖銷的高手。中國電信的所有的營銷，其目的就是為了要鎖住，鎖銷。

比如說，中國電信這個東西很巧妙，他會送你100分鐘，送你200分鐘，但他永遠不說打折。這樣送200分鐘沒有意義，假如送你50塊錢你覺得不錯，送你200分鐘。

所以這個中國電信的鎖銷有各種辦法。包括從最初第一次成交他就鎖銷，你承諾每年花多少錢，今天這個手機就是免費的，這是他最多的營銷策略。所以現在中國電信的很多客戶都是免費獲取手機的。

然后年中的時候他又充1000可以送1500塊。但是這1500塊他讓你分12個月花。所以他有很多很多的辦法，然后充400塊錢，送你價值400塊錢的炒菜用油，你覺得挺賺的，花400塊錢還能得400塊。

但是400塊錢這個通話的這個東西是相對的，值得多少錢他說了算，取決于它的定價，他現在不打折，就說明他之前跟菜籽油是跟賣油的公司合作的，因為他大量的采購，所以非常的便宜。這就是他的營銷。

中國電信是一個非常好的例子，我覺得你們應該研究他們是怎么營銷的。他們每一次的營銷其實都是為了鎖住客戶，當然這是他們行業的特征，因為客戶從中國移動跑到中國聯通對他們的損失是非常大的，所以他們所有的策略基本上都是建立在鎖銷的。經常會出現一些新招，各種各樣的招兒，對吧？

代金券是什么概念呢？就是說你來了花費，花費可能很多，餐館送你40塊錢，30塊錢的代金券，這個代金券你來了基本就會來，這種情況下給他一定的有效期，30天的有效期是非常好的。

那我告訴你，福建有一個日本的這個烤肉店我無窮多次在他那里吃，就是因為我手里總有代金券。我吃過一次他就送我一次，我吃過一次手里總有。我打電話給朋友說你過來我請你吃烤肉，他說為什么要請我？我說因為我有代金券。

所以每次吃完了，就是說你花上300，他就送你80的代金券，花上300，他就送80，所以你手中總有。當然一定比例的人真的會這樣，我去吃過無窮多次都是因為我手里有這個券。

有時候并不是你在乎這個錢，有時人的思維就是這樣，你覺得不去這個錢就浪費掉了，所以你就去了。

所以代金券的威力非常大，你的成本是零，對吧？來一個你就會賺，但是有很多餐館老板比較笨。我曾經指導過一個老板，他說這個代金券只能周末的時候才能用，我說為什么呢？因為你周末沒有人。

我說那你平時都是滿的嗎？他說不是，平時也不滿，但是平時人相對多一點，我不希望他來，我說你不希望他來，但是不要拒絕他們。例如說他們拿了一個30塊錢的代金券來，他吃100塊，還是給你送了70塊錢的，對吧？

所以你不允許他來，就意味著你拒絕了那70塊錢。所以代金券除非你有非常正當的理由，否則不要限制他們一定要什么時候。如果你說你這個代金券有一半的空間都在什么情況不能用，人家肯定都扔掉了。就是越自由越好。

打折券就是你拿著這個券下次來可以打折。緊急鎖銷，緊急鎖銷就是會所這個比較猛，就是一抓錢就要鎖銷的，也是可以的。賣會員是可以進行的，有的人一進來然后就買一個會員是可以的。但是通常情況下有一定的難度。

美容院我一般給他們建議，進來先不要推你的5萬，他們以前都直接進來。比如說他有一個抓潛的主張和附近的商店結合，是吧？平時理發78塊，但是如果你上班時間只需要28塊，然后一些人就來了，對吧？

來了之后，你就像他們推5萬塊錢的充值，我說你說這個不可能成功的，是吧？我說他來了，你可以向他們推一個比如1000塊錢的充值，然后這個28也就給他免了，這樣的話他就很容易進行。本來1000塊錢，再來兩次的時候，然后再向他追銷20xx塊錢的，這樣比較簡單。

這個追銷時機非常重要，有的時候這個會員充值就像我們買雜志一樣。比如說我們花錢訂了一本雜志，我們很興奮，覺得要看。但實際上我們可能第一期、第二期看，最后其他的根本不看了，我是知道的，對吧？

我們家放了一大堆這個雜志，什么經濟學家、什么時尚雜志，然后紐約時代雜志，然后什么建筑雜志，根本這一堆沒看，最后只好扔掉。實際上人們對雜志的開始他是想看，但后來不會看。所以你追銷的時機最好是在前兩期，不要到后邊，因為這個追銷的時機是非常重要的。

足浴店營銷任務方案篇十三

時間：—(周日)

內容：凡女士買單，所有服務項目打8折(6~9折)。

宣傳：

1、在店門口做噴繪或寫真的廣告牌。

2、在吃飯(客人)前，將此次活動的宣傳資料在飯店、鬧市區、酒吧、小區等場所發放。

3、所有宣傳廣告上須有“今天她買單”的主題，并寫明活動內容、時間和地點以及電話。

時間：—

內容：凡攜女士來店消費男士，均可選取一只精美鮮花花，獻給日夜操勞的她。

宣傳：

1、在店門口做噴繪或寫真的廣告牌，擺上一大束鮮花。

2、將宣傳頁在日郵寄消費群體。

3、所有宣傳葉上須有“鮮花送給她”的主題，并寫明活動內容、時間和地點以及電話，

時間：—

內容：凡來店消費女士，均可獲贈足療免費卡一張。

宣傳：

1、在店門口做噴繪或寫真的廣告牌，把卡的圖片附上。

2、在報紙上登載廣告或在超市門口發宣傳頁。

3、所有宣傳葉上須有“一次消費，兩次享受”的主題，并寫明活動內容、時間和地點以及電話。

注意事項：

1、店內所做活動，須提前向員工詳細說明。

2、活動前，須給員工做服務禮儀和技術的加強。

3、發放資料需由經理帶領，選擇適當人群發放。

4、活動期間員工不許請假。

5、對活動效果做評估，總結活動的經驗與過失。