優(yōu)秀的廣告應(yīng)當(dāng)能夠突出產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，吸引目標(biāo)受眾。通過(guò)閱讀這些廣告范文，大家可以學(xué)到一些營(yíng)銷策略和寫(xiě)作技巧。

有效的廣告營(yíng)銷策略（熱門(mén)18篇）篇一

有效的廣告營(yíng)銷策略（熱門(mén)18篇）篇二

有效的廣告營(yíng)銷策略（熱門(mén)18篇）篇三

祁縣王村中學(xué)。

祁縣王村中學(xué)馮金香。

面對(duì)當(dāng)前信息化社會(huì)，語(yǔ)文教育需要的不是只會(huì)死記硬背書(shū)本知識(shí)而沒(méi)有實(shí)際能力的書(shū)呆子。需要的是能聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)、思維活躍反應(yīng)敏捷具有創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新性格的新型人才。這就需要語(yǔ)文教學(xué)必須具有形式的靈活性、內(nèi)容的趣味性、價(jià)值的可觀性。為此，近幾年來(lái)我特別注重優(yōu)化課堂教學(xué)，設(shè)計(jì)豐富多彩的課型，讓學(xué)生積極主動(dòng)地參與，在很大程度上激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)文的興趣，提供了課堂效率。

一、優(yōu)化師生關(guān)系。

建立和諧民主的師生關(guān)系，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍是上好一堂課的基礎(chǔ)。作為教師要“三帶進(jìn)課堂”，即把信任的目光投向每個(gè)學(xué)生，把尊敬的話語(yǔ)送給每個(gè)學(xué)生，把和藹的微笑灑向每個(gè)學(xué)生，用真誠(chéng)去澆灌學(xué)生的個(gè)性，使個(gè)性在課學(xué)時(shí)上得以張揚(yáng)，用受心去呵護(hù)學(xué)生的天性，使天性在課堂上得以釋放，用智慧去開(kāi)啟學(xué)生的靈性，使屢性在課堂上得以還原，用熱愛(ài)和尊敬學(xué)生的行為，贏得學(xué)生對(duì)教師的喜愛(ài)與信任，為學(xué)生創(chuàng)造一種寬松和諧，相互尊重的教學(xué)氛圍，這樣才會(huì)使學(xué)生產(chǎn)生最佳學(xué)習(xí)心態(tài)，輕松愉快地參與學(xué)習(xí)。

二、優(yōu)化教學(xué)過(guò)程。

優(yōu)化教學(xué)過(guò)程的根本就是引導(dǎo)學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主體，積極主動(dòng)參與學(xué)習(xí)過(guò)程，并在學(xué)習(xí)過(guò)程中學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，這樣才能全面提高學(xué)生素質(zhì)，具體做法是：首先要明確教學(xué)目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)一是要依據(jù)課標(biāo)要求，緊貼教材內(nèi)容，根據(jù)學(xué)生實(shí)際規(guī)定教學(xué)任務(wù)和教學(xué)目標(biāo)，這是優(yōu)化教學(xué)過(guò)程的方向中。第二、切實(shí)抓好“備課、講課、說(shuō)課、評(píng)課”四環(huán)節(jié)，對(duì)每一環(huán)節(jié)都有具體要求。第三、尊重學(xué)生主體地位，學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體、課堂的主人，教師要發(fā)掘出每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)潛能。讓他們親身經(jīng)歷學(xué)習(xí)的全過(guò)程，通過(guò)交流合作，將集體智慧達(dá)到最大化，這是優(yōu)化過(guò)程的主旨。第四、發(fā)揮教師主導(dǎo)作用，應(yīng)該全面地體現(xiàn)在整個(gè)教學(xué)活動(dòng)中，誘導(dǎo)學(xué)生變苦學(xué)為樂(lè)學(xué)，變死學(xué)為話學(xué)，變難學(xué)為易學(xué)，變學(xué)會(huì)為會(huì)學(xué)。

（一）、注重四個(gè)結(jié)合。

1、活動(dòng)課與作文課相結(jié)合，走出寫(xiě)作文“怕”的困境。

針對(duì)學(xué)生發(fā)愁作文的普遍現(xiàn)象，我大膽開(kāi)設(shè)了活動(dòng)課，人所皆知，寫(xiě)作文首先要解決寫(xiě)什么的問(wèn)題，“巧婦難為無(wú)米之炊”，沒(méi)有具體的材料學(xué)生就會(huì)胡編亂造，導(dǎo)致作文失真失實(shí)。開(kāi)高活動(dòng)課，不僅豐富了寫(xiě)人素材，而且調(diào)動(dòng)了學(xué)生的積極性，激發(fā)了他們的寫(xiě)作欲望。“成語(yǔ)接龍比賽”活潑而激烈。“我當(dāng)啄木鳥(niǎo)，糾正錯(cuò)別字”比賽新穎別致，學(xué)生歡呼雀躍。“我們當(dāng)小記者”活動(dòng)有趣而熱烈，每搞一次活動(dòng)，速寫(xiě)作文。實(shí)踐證明這樣寫(xiě)出來(lái)的文章不僅具體生動(dòng)形象。

2、課文知識(shí)與課外閱讀相結(jié)合，打破閱讀量“少”的瓶頸。老舍說(shuō)過(guò)：“只有入口成章，才會(huì)出口成章”。初中學(xué)生知識(shí)面窄，只知道學(xué)習(xí)課本知識(shí)，為培養(yǎng)學(xué)生的閱讀能力，他經(jīng)常篩選典型閱讀題、好文章，讓學(xué)生欣賞領(lǐng)悟。教給他們?nèi)绾握w感知文章。同時(shí)要求大量地讀一些名著，以豐富自己的語(yǔ)言，提高閱讀寫(xiě)作能力，通過(guò)系統(tǒng)訓(xùn)練，學(xué)生閱讀能力顯著提高了。張藝杰是出了名的偏科生，連續(xù)兩次語(yǔ)文不及格，然而經(jīng)過(guò)訓(xùn)練后，成績(jī)直線上升，中考取得了108分的好成績(jī)。高燕、常桂敏兩大文豪，每次考試總會(huì)捧回年級(jí)第一的桂冠。有時(shí)四大閱讀題竟一分不丟。

3、激活興趣與開(kāi)發(fā)思維相結(jié)合，改變教語(yǔ)文“死”的陳規(guī)。為了使學(xué)生開(kāi)闊視野，拓寬知識(shí)面，培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題的能力，我大膽開(kāi)設(shè)了每周一次的素質(zhì)水平測(cè)試。我精心篩選有創(chuàng)意的中考佳題。為實(shí)基礎(chǔ)加一些基礎(chǔ)題，如寫(xiě)帶龍字的成語(yǔ)，寫(xiě)讀書(shū)的名言警句。為一單位擬廣告詞，腦筋急轉(zhuǎn)彎??學(xué)生感到新鮮，大大激發(fā)了學(xué)習(xí)興趣，又開(kāi)發(fā)了學(xué)生思維。

4、課文內(nèi)容與板書(shū)設(shè)計(jì)相結(jié)合，轉(zhuǎn)變學(xué)語(yǔ)文“苦”的感受我的板書(shū)標(biāo)新立異，耐人尋味。既給人一種美的感受。最主要的是有利于學(xué)生加深對(duì)課文內(nèi)容的理解。在快樂(lè)中收獲知識(shí)。歷次公開(kāi)課我的板書(shū)設(shè)計(jì)都會(huì)別出心裁，受到領(lǐng)導(dǎo)和同仁的一致好評(píng)。例如：《春》、《海燕》、《七顆鉆石》、《小石潭記》、《周總理。你在哪里》等課文的板書(shū)的確讓學(xué)生收益匪淺。

（二）倡導(dǎo)五種課型。

1、朗讀達(dá)標(biāo)課。關(guān)于語(yǔ)文課的性質(zhì)，張志公先生曾說(shuō)，語(yǔ)文課應(yīng)該是聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)的實(shí)踐課。可縱觀這幾年的語(yǔ)文教學(xué)，對(duì)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)四方面能力的培養(yǎng)，“讀”的環(huán)節(jié)比較薄弱，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)語(yǔ)文素質(zhì)教育的訓(xùn)練。“達(dá)標(biāo)”的要求是發(fā)音準(zhǔn)確、不漏、不加、不錯(cuò)、不重讀、句讀分明、聲音高低輕重緩急符合作品所表達(dá)的思想感情。要求學(xué)生在兩個(gè)月內(nèi)人人過(guò)關(guān)，朗讀達(dá)標(biāo)。這樣，出現(xiàn)了早讀時(shí)間，書(shū)聲朗朗；有的同學(xué)在課外，在家里，也面對(duì)墻壁，搖頭晃腦，大聲朗讀，爭(zhēng)取早日達(dá)標(biāo)的可喜現(xiàn)象。實(shí)踐證明，有效的朗讀，不僅可以矯正讀音，增強(qiáng)語(yǔ)感，培養(yǎng)口頭表達(dá)能力，而且可以激發(fā)感情，提高鑒賞水平。

3、閱讀積累課。結(jié)合學(xué)生實(shí)際，讓學(xué)生訂閱針對(duì)性，實(shí)用性強(qiáng)的語(yǔ)文報(bào)刊雜志，如《語(yǔ)文報(bào)》、《作文周刊》、《青少年日記》、《作文成功之路》、《中學(xué)生閱讀》等，集中在早讀、晚自習(xí)時(shí)進(jìn)行閱讀，并每周抽出兩節(jié)課到閱覽室上閱覽課，要求學(xué)生分類整理課外閱讀資料，同時(shí)可作簡(jiǎn)要的評(píng)注，搜集材料。同時(shí)，把自己搜集的精彩語(yǔ)句、片段登在后面“報(bào)刊摘抄園地”上，向全班同學(xué)推薦，資源共享。為寫(xiě)作積累材料，并在期末組織了文學(xué)知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)，收到了良好的效果。

生一篇作文經(jīng)過(guò)幾道手續(xù)，好些同學(xué)的文章自改錦上添花，互改如虎添翼。這樣，一改昔日“作文課外作篇篇有抄襲”的不良風(fēng)氣，既減輕了學(xué)生的課外負(fù)擔(dān)，又把競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)引進(jìn)了課堂，訓(xùn)練了學(xué)生快速書(shū)寫(xiě)，提高了課堂教學(xué)效率。

5、角色轉(zhuǎn)換課。課堂教學(xué)是語(yǔ)文教學(xué)的重要環(huán)節(jié)。因此，我努力使小課堂既成為學(xué)習(xí)語(yǔ)文知識(shí)的場(chǎng)所，更是提高聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力的陣地。學(xué)生固然是教學(xué)對(duì)象，但他們是活生生的人，有著旺盛的求知欲和表現(xiàn)欲，他們?cè)诮虒W(xué)中處于主體地位。作為教師，理應(yīng)信任他們，尊重他們，為他們個(gè)性的發(fā)展和主體價(jià)值的充分體現(xiàn)提供良好的環(huán)境，為他們能力的提高提供更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)。對(duì)于一些自讀課，我大膽放手，讓學(xué)生扮演“小老師”登臺(tái)講課。這種方法極大限度地調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，課堂氣氛格外活躍。如高燕同學(xué)在講《答記者問(wèn)》一課時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)組織答記者活動(dòng)，同學(xué)們手拿自制的話筒一問(wèn)一答，極為精彩，收到了意想不到的效果。有位同學(xué)在日記中這樣寫(xiě)到：“我從小羨慕教師這一職業(yè)，今天這個(gè)愿望終于實(shí)現(xiàn)了，我的心情多么激動(dòng)啊！感謝老師給我這次鍛煉的機(jī)會(huì)??”盧宇同學(xué)用自己講課的親身感受寫(xiě)的《今天我來(lái)當(dāng)老師》作文獲得長(zhǎng)城杯全國(guó)作文大賽二等獎(jiǎng)。

另外，每天一上語(yǔ)文課，用三二分鐘時(shí)間，由一名學(xué)生發(fā)布一則新聞，大到國(guó)際國(guó)內(nèi)時(shí)事，小則學(xué)校班內(nèi)消息。一名同學(xué)講成語(yǔ)，說(shuō)出成語(yǔ)典故、含義等。按座位一條龍順序，全班輪完一次，進(jìn)行成語(yǔ)接力賽（詞頭接詞尾），并選出成語(yǔ)接力賽領(lǐng)先者和最佳新聞發(fā)布者。這樣，使同學(xué)們養(yǎng)成經(jīng)常讀書(shū)看報(bào)的習(xí)慣，既擴(kuò)大了學(xué)生的知識(shí)面，又拓寬了他們的視野，又提高了學(xué)生閱讀和說(shuō)話的能力。在期末全年成語(yǔ)知識(shí)大賽中，我班名列前茅。

四、優(yōu)化評(píng)價(jià)體制。

學(xué)生的成長(zhǎng)離不開(kāi)家庭、學(xué)校、社會(huì)，要想讓學(xué)生健康發(fā)展必須給他們一個(gè)自由的空間，創(chuàng)造良好的家庭氛圍。營(yíng)造和諧課堂氣氛。因此，我的家長(zhǎng)會(huì)不是告狀、批評(píng)。而是給家長(zhǎng)講解育人經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)學(xué)習(xí)家長(zhǎng)真正懂得了家庭教育應(yīng)當(dāng)由經(jīng)驗(yàn)育人向科學(xué)育人轉(zhuǎn)變，由片面注重學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí)向注重教育孩子正確做人轉(zhuǎn)變，由簡(jiǎn)單命令向平等溝通轉(zhuǎn)變。

有效的廣告營(yíng)銷策略（熱門(mén)18篇）篇四

有效的廣告營(yíng)銷策略（熱門(mén)18篇）篇五

餐飲o2o經(jīng)過(guò)一年多的洗禮已基本成熟，外賣(mài)第三方平臺(tái)格局和模式也基本確定。第三方平臺(tái)是餐飲商家提高利潤(rùn)的重要途徑之一，而商家店鋪在第三方平臺(tái)的銷量是整個(gè)運(yùn)營(yíng)體系的基礎(chǔ)，決定銷量最重要的因素是店鋪在平臺(tái)上的排名，下面主要從如何提高店鋪排名為切入點(diǎn)談?wù)劸唧w的運(yùn)營(yíng)思路。(平臺(tái)有許多分類，下面只說(shuō)默認(rèn)排名)。

1、系統(tǒng)自動(dòng)排名(無(wú)法人工干預(yù))。

每個(gè)外賣(mài)平臺(tái)都有自己的排名規(guī)則，具體來(lái)說(shuō)無(wú)乎下面幾種要素：最近一段時(shí)間(一般5到7天)的是否是商戶、銷量(或銷量增長(zhǎng)率)、活動(dòng)力度、顧客評(píng)價(jià)、及時(shí)接單率、配送時(shí)間、客戶投訴、等等。是一個(gè)綜合指標(biāo)。也就是說(shuō)從接單、出餐、配送、客戶評(píng)價(jià)這個(gè)流程越順暢系統(tǒng)排名越靠前。

2、人工干預(yù)排名(現(xiàn)在人工干預(yù)排名的行為已經(jīng)很少)。

第三方外賣(mài)平臺(tái)都會(huì)有一些人工干預(yù)的排名，具體的由平臺(tái)方的區(qū)域負(fù)責(zé)人來(lái)操作。拿美團(tuán)外賣(mài)舉例，美團(tuán)外賣(mài)的前12名是由區(qū)域負(fù)責(zé)人來(lái)調(diào)的，他們調(diào)的原則基本上就一個(gè)：根據(jù)平臺(tái)上商家的品類屬性來(lái)調(diào)，然后找出這個(gè)品類里做的的一個(gè)商家放在前面。舉例來(lái)說(shuō)，美團(tuán)外賣(mài)上有中餐、西餐、韓餐。日餐、特色菜、水果等等，他們會(huì)從這些品類中找出的商家(他們稱之為頭部)排在前面。當(dāng)然從公關(guān)的角度來(lái)說(shuō)，如果與區(qū)域負(fù)責(zé)人關(guān)系處理好的話也會(huì)有很大的余地，這是他們的權(quán)限。

3、平臺(tái)推廣付費(fèi)模式。

1、重視增加收藏用戶，用戶收藏店鋪以后，在用戶以后點(diǎn)餐的時(shí)候收藏店鋪永遠(yuǎn)排在最前面，可通過(guò)收藏送禮品或收藏特價(jià)等手段吸引用戶收藏店鋪。

2、積極參加各平臺(tái)的活動(dòng)，優(yōu)化各個(gè)工序，減少差評(píng)和退單量，提高服務(wù)水平和用戶體驗(yàn)。

3、優(yōu)化手機(jī)端店鋪體驗(yàn)：現(xiàn)在的平臺(tái)大部分都是在手機(jī)客戶端下單才會(huì)有優(yōu)惠活動(dòng)，所以手機(jī)客戶端的體驗(yàn)尤其重要。

4、適當(dāng)增加營(yíng)業(yè)時(shí)間。

5、豐富產(chǎn)品數(shù)量，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，建立粉絲群：美食論壇、微博微信等新媒體推廣鼓勵(lì)粉絲美食分享，與用戶形成互動(dòng)，建立溝通反饋機(jī)制，形成二次傳播和口碑傳播。

7、線下推廣和營(yíng)銷：線下發(fā)放傳單是最基礎(chǔ)的手段，一般轉(zhuǎn)化率在千分之四左右，這是美團(tuán)內(nèi)部人士統(tǒng)計(jì)的結(jié)果。還可定期舉行粉絲見(jiàn)面會(huì)、試吃等活動(dòng)，增加用戶粘性和口碑傳播。

8、可以每天設(shè)置一個(gè)爆品，通過(guò)爆品對(duì)客戶的吸引可以引流到其他利潤(rùn)更高的菜品上，提高銷量和營(yíng)業(yè)額。

10、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解、分析、借鑒也很重要。

11、刷單是行業(yè)的潛規(guī)則，但是現(xiàn)在各個(gè)平臺(tái)對(duì)刷單行為查的特別嚴(yán)格，不要采用。

有效的廣告營(yíng)銷策略（熱門(mén)18篇）篇六

當(dāng)前課堂教學(xué)中有效性的缺失嚴(yán)重抑制了課堂教學(xué)功能的整體實(shí)現(xiàn)。追求“有效教學(xué)”，關(guān)注學(xué)生的發(fā)展已成為課改的熱點(diǎn)問(wèn)題。本書(shū)分析了數(shù)學(xué)課堂教學(xué)有效性缺失的情形并提出實(shí)施有效教學(xué)的基本途徑。

蘇霍姆林斯基曾說(shuō)過(guò)：“如果學(xué)生在掌握知識(shí)的道路上，沒(méi)有邁出哪怕是小小的一步，那對(duì)他來(lái)說(shuō)，這是一堂無(wú)益的課。無(wú)效的勞動(dòng)是每個(gè)教師和學(xué)生都面臨的最大的潛在危險(xiǎn)”。“有效的課堂”是我們教育實(shí)踐者的不懈追求。通過(guò)這學(xué)年在教學(xué)中對(duì)課堂的探索與實(shí)踐，現(xiàn)就“新課程背景下課堂教學(xué)如何教的的有效”談?wù)勛约旱捏w會(huì)。

一、從教學(xué)目標(biāo)入手：重視課前的備課。

課堂教學(xué)的有效性首先取決于課堂教學(xué)目標(biāo)制定的有效性，課堂教學(xué)目標(biāo)制約著課堂的進(jìn)程與發(fā)展。新課程理念的核心是促進(jìn)全體學(xué)生全面發(fā)展，因此新課程下的教學(xué)目標(biāo)應(yīng)該是多元的，它不僅要關(guān)注學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)、基本技能的掌握，同時(shí)要關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程和方法，關(guān)注影響學(xué)生終身發(fā)展的情感、態(tài)度、價(jià)值觀。我認(rèn)為課堂教學(xué)有效性的實(shí)質(zhì)即學(xué)生獲得發(fā)展。因此，要把知識(shí)技能、過(guò)程方法與情感態(tài)度價(jià)值觀三者有機(jī)地整合于教學(xué)之中，這正是促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的真正內(nèi)涵。

于胸，并結(jié)合學(xué)生的實(shí)際制定切實(shí)可行的課堂教學(xué)目標(biāo)。所擬定的教學(xué)目標(biāo)要具體、可操作，如果目標(biāo)過(guò)高或過(guò)低，都容易使學(xué)生失去興趣，而應(yīng)當(dāng)處于學(xué)生的“最近發(fā)展區(qū)”，即“跳一跳能摘到果子”。

備課是上好課的前提，那么備課“備”什么？教師備課的重要指導(dǎo)思想不是備教師怎樣“教”，而是備學(xué)生怎樣“學(xué)”。教師要關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)狀態(tài)，精心設(shè)計(jì)學(xué)生學(xué)習(xí)的過(guò)程。要充分預(yù)設(shè)學(xué)生對(duì)哪部分內(nèi)容學(xué)習(xí)困難大，應(yīng)該如何實(shí)施，對(duì)哪部分內(nèi)容學(xué)生容易產(chǎn)生分歧或獨(dú)特見(jiàn)解，如何應(yīng)對(duì)等。

二、從教材內(nèi)容入手：靈活使用教材。

現(xiàn)行教材經(jīng)過(guò)多次改革其知識(shí)內(nèi)容系統(tǒng)、科學(xué)且較貼近學(xué)生生活實(shí)際。但是，教材只是教學(xué)的依據(jù)之一，同樣的教材會(huì)因?yàn)閷W(xué)生具體情況不同而出現(xiàn)不同的教學(xué)效果，所以我們經(jīng)常說(shuō)要樹(shù)立“用教材教”的新觀念，而不是機(jī)械地“教教材”，可以對(duì)教材做出合理、適度的加工與改造，創(chuàng)造性地使用教材。教師要?jiǎng)?chuàng)造性地使用教材，變“死教”教材為“活用”教材，使課堂教學(xué)生動(dòng)而有效。而創(chuàng)造性地使用教材是提高課堂教學(xué)有效性的關(guān)鍵之一。教師要?jiǎng)?chuàng)造性地使用教材，首先應(yīng)當(dāng)在認(rèn)真鉆研教材的基礎(chǔ)上，能根據(jù)學(xué)情和教學(xué)需要對(duì)教材進(jìn)行改進(jìn)和補(bǔ)充，使之更好地為教學(xué)、為學(xué)生服務(wù)。其次是教師要勇于創(chuàng)新，大膽對(duì)教材進(jìn)行“再加工”、“再創(chuàng)造”，使教材更加切合學(xué)生的實(shí)際，提高課堂教學(xué)的有效性。

三、重視課堂教學(xué)中教學(xué)行為的有效性。

課堂教學(xué)行為是教師的“教”和學(xué)生的“學(xué)”雙邊互動(dòng)的過(guò)程。課改思想倡導(dǎo)學(xué)生自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，而學(xué)生的這些學(xué)習(xí)方式都是在教師組織、指導(dǎo)等“教”的行為下發(fā)生的。要提高課堂教學(xué)的效益，重在提高教師“教”的行為的有效性。因此，教師在課堂教學(xué)中的每一個(gè)具體行為都應(yīng)當(dāng)精心地思考、精巧地設(shè)計(jì)。如何提高教師課堂教學(xué)行為的有效性呢？我認(rèn)為：

（1）教師要著力打造平等、和諧的師生關(guān)系。教師要放下傳統(tǒng)觀念中“師道尊嚴(yán)”的架子，要“俯下身子”與學(xué)生交流。只有在和諧、平等、其樂(lè)融融的師生關(guān)系中，才有師生全身心的投入，教者神采飛揚(yáng)，學(xué)者興致高漲。這就需要教師樹(shù)立以發(fā)展學(xué)生為本的觀點(diǎn)，堅(jiān)持教學(xué)為學(xué)生服務(wù)的思想。教師更要明確自己的角色定位，即自己是教學(xué)活動(dòng)的組織者、合作者、參與者。此外，教師還要時(shí)刻銘記學(xué)生是有血有肉、活生生的人，而不是知識(shí)的容器，他們不是被動(dòng)地接受知識(shí)，而是主動(dòng)、積極地建構(gòu)知識(shí)。

（2）教師要?jiǎng)?chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)情境，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。興趣是最好的老師。教學(xué)中教師要盡可能地聯(lián)系學(xué)生的實(shí)際，從生活或具體情境中引入數(shù)學(xué)新知，讓學(xué)生在有效的情境中產(chǎn)生學(xué)習(xí)和探索的興趣。教師要善于了解學(xué)生的學(xué)情，結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，努力創(chuàng)設(shè)各種生動(dòng)形象的教學(xué)情境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，引導(dǎo)他們積極、主動(dòng)參與到學(xué)習(xí)中去。教師通過(guò)創(chuàng)設(shè)情境使學(xué)生產(chǎn)生學(xué)習(xí)新知的動(dòng)機(jī)，積極投入到探索新知的活動(dòng)中。

（3）教師在課堂中要善于傾聽(tīng)。我們經(jīng)常要求學(xué)生上課專心聽(tīng)講，致力培養(yǎng)學(xué)生傾聽(tīng)的良好習(xí)慣。其實(shí)，我們教師更需要有一雙善于傾聽(tīng)的耳朵。李政濤先生在《傾聽(tīng)著的教育——論教師對(duì)學(xué)生的傾聽(tīng)》一文中寫(xiě)道：“教育的過(guò)程是教育者與受教育者相互傾聽(tīng)與應(yīng)答的過(guò)程。……傾聽(tīng)受教育者的敘說(shuō)是教師的道德責(zé)任。”要提高課堂教學(xué)行為的有效性，教師更應(yīng)成為學(xué)生的忠實(shí)聽(tīng)眾，在課堂中善于傾聽(tīng)。教師在課堂教學(xué)中組織學(xué)生討論、交流問(wèn)題時(shí)，要善于傾聽(tīng)、關(guān)注學(xué)生涌現(xiàn)出來(lái)的各種各類信息，對(duì)信息進(jìn)行篩選和組合，不斷引導(dǎo)和激發(fā)學(xué)生去發(fā)現(xiàn)，去思考，推進(jìn)教學(xué)過(guò)程。有了教師的傾聽(tīng)，才有師生、生生間有效的互動(dòng)，才有學(xué)生新知識(shí)的建構(gòu)、能力的提高。

四、重視課后的教學(xué)反思。

葉瀾教授曾說(shuō)：“一個(gè)教師寫(xiě)一輩子的教案不一定成為名師，如果一個(gè)教師寫(xiě)三年反思有可能成為名師。”所謂課后反思，即教師在完成一堂課的教學(xué)后，對(duì)自身在課堂中的教育教學(xué)行為及其潛在的教育觀念的重新認(rèn)識(shí)。隨著課程改革的深入進(jìn)行，要提高課堂教學(xué)的有效性，課后反思就顯得更加重要和必要了。如何進(jìn)行課后反思呢？我們認(rèn)為可以從以下兩個(gè)方面著手進(jìn)行。

該及時(shí)查找失敗原因，找準(zhǔn)不足之處，并進(jìn)行分析，找到應(yīng)對(duì)的策略，記錄下這些策略，對(duì)以后的教學(xué)幫助會(huì)更大。

(二)反思學(xué)生的“學(xué)”。我們的教學(xué)始終是為學(xué)生服務(wù)的，教師在反思時(shí)，應(yīng)當(dāng)站在學(xué)生的角度，審視學(xué)生在課堂學(xué)習(xí)活動(dòng)中的困惑與問(wèn)題，或在某一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)中的奇思妙想、創(chuàng)新見(jiàn)解，記錄下這樣的教學(xué)資源，有利于我們?cè)诮窈蟮慕虒W(xué)中更加貼近學(xué)生的實(shí)際，進(jìn)一步促進(jìn)課堂教學(xué)有效性的提高。

總之，教與學(xué)是相輔相成的，盡心地教是認(rèn)真地學(xué)的前提，認(rèn)真主動(dòng)地學(xué)才是提高課堂教學(xué)有效性的關(guān)鍵。課堂是教育教學(xué)改革最終歸屬與落腳的地方，新課程為我們打開(kāi)了一個(gè)新天地，但要真正達(dá)到課堂教學(xué)的有效境界，卻還有無(wú)數(shù)個(gè)“結(jié)”等待著我們?nèi)ソ狻Ｌ岣哒n堂教學(xué)實(shí)效的方法和途徑很多，但任何方法都不是一蹴而就的，它需要教師用先進(jìn)的教學(xué)理念來(lái)指導(dǎo)自己的教學(xué)實(shí)踐，并持之以恒地貫穿于課堂內(nèi)外。通過(guò)課堂實(shí)踐的磨礪，真正走出課堂教學(xué)的種種誤區(qū)，創(chuàng)造出“真實(shí)、開(kāi)放、有效”的和諧課堂。通過(guò)課堂教學(xué)有效性的落實(shí)使每個(gè)學(xué)生在每節(jié)課上有所得、有所獲，為學(xué)生全面、和諧、可持續(xù)發(fā)展注入后勁。

有效的廣告營(yíng)銷策略（熱門(mén)18篇）篇七

一年級(jí)學(xué)生由于年齡小,剛?cè)雽W(xué),80%以上的學(xué)生拼音不過(guò)關(guān),識(shí)字量極少,獨(dú)立閱讀相當(dāng)困難。因此讀書(shū)興趣較差.鑒于此種情況,特制定本學(xué)期“營(yíng)造書(shū)香校園”讀書(shū)計(jì)劃。

1、根據(jù)課表要求,一年級(jí)學(xué)生每學(xué)期閱讀兩本書(shū)：校本教材《閱讀課本》,自選一本適合一年級(jí)學(xué)生讀的兒童讀物(童話、寓、故事、神話等)。每學(xué)期閱讀量不少于五千字。

2、《小學(xué)生必背古詩(shī)》前10首。

1、誦讀時(shí)間為每天早晨8：00—8:10,《小學(xué)生必背古詩(shī)》前10首要求學(xué)生必須會(huì)背誦。

2、每周的閱讀課語(yǔ)文教師范讀《閱讀課本》。

1、星期一至星期五早上8:00---8:10,由各班語(yǔ)文老師引導(dǎo)學(xué)生理解古詩(shī)的意思并進(jìn)行背誦,增加學(xué)生的積累量;由教師給學(xué)生范讀校本教材《閱讀課本》，讓學(xué)生在有趣的故事、優(yōu)美的語(yǔ)言文字中逐步學(xué)會(huì)如何認(rèn)真傾聽(tīng)，培養(yǎng)閱讀的興趣。

2、每周四的閱讀課由各班語(yǔ)文教師引導(dǎo)學(xué)生用拼音進(jìn)行閱讀,鞏固學(xué)生的拼讀能力,增加學(xué)生的識(shí)字量。

3、課本上的每一篇課文要求學(xué)生有感情地朗讀并背誦,學(xué)會(huì)讀長(zhǎng)句子,不讀破句。

4、幫助學(xué)生自選一本適合學(xué)生讀的兒童讀物(如《安徒生童話》、《格林童話》、《西游記》《三百六十五夜》等)要求學(xué)生每天在家閱讀15--20分鐘,星期日半個(gè)小時(shí),可由家長(zhǎng)指導(dǎo)閱讀,激發(fā)學(xué)生生活識(shí)字的自主興趣。

1、檢查閱讀量是否達(dá)到。

2、各班進(jìn)行“講故事”比賽。

有效的廣告營(yíng)銷策略（熱門(mén)18篇）篇八

有效的廣告營(yíng)銷策略（熱門(mén)18篇）篇九

有效的課堂教學(xué)是教師進(jìn)行一段時(shí)間的課堂教學(xué)后，學(xué)生獲得了具體的進(jìn)步或發(fā)展。有效的課堂教學(xué)取決于課堂教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)目標(biāo)的設(shè)定及實(shí)現(xiàn)程度。從教學(xué)內(nèi)容角度看，有效的課堂教學(xué)所確定的教學(xué)內(nèi)容應(yīng)該是科學(xué)的、精要的、適中的；從教學(xué)目標(biāo)角度看，有效的課堂教學(xué)所確立的教學(xué)目標(biāo)應(yīng)是明確的、集中的、可測(cè)的；從實(shí)現(xiàn)程度角度看，有效的課堂教學(xué)應(yīng)是以關(guān)注學(xué)生創(chuàng)新能力為核心，幫助學(xué)生自我完善、自我構(gòu)建、自我發(fā)展。

一、深入鉆研，用好教材。

要實(shí)現(xiàn)有效的課堂教學(xué)，首先教師必須深入地研讀教材，準(zhǔn)確把握教學(xué)內(nèi)容，深入了解學(xué)生，準(zhǔn)確把握學(xué)習(xí)起點(diǎn)及需要，精心設(shè)計(jì)教學(xué)活動(dòng)。在用好教材時(shí)應(yīng)注意：

1．仔細(xì)研讀教材，主動(dòng)駕馭教材。

教材是知識(shí)的載體，是通用的、共性的，具有簡(jiǎn)約化的特點(diǎn)。由于篇幅限制，教材中有的內(nèi)容沒(méi)有提供詳盡的材料，也沒(méi)有呈現(xiàn)完整的教學(xué)過(guò)程。教師應(yīng)樹(shù)立整體觀念，從教材的整體入手通讀教材，了解教材的編排意圖，弄清每部分教材在教材體系中的地位和作用，用聯(lián)系、發(fā)展的觀念駕馭教材，多問(wèn)幾個(gè)為什么。如：這例題為什么這樣設(shè)計(jì)？習(xí)題為什么這樣編排？結(jié)論為什么這樣引出？經(jīng)過(guò)這樣一系列思考后，教師肯定會(huì)提高駕馭教材的能力。正所謂“涉深水者觀蛟龍，涉淺水者得魚(yú)蝦”，如果教師只在“淺水灣”打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看見(jiàn)“魚(yú)蝦”便止步，抑或誤把“魚(yú)蝦”當(dāng)蛟龍，那么他對(duì)教材的理解一定是淺薄的，也就談不上實(shí)現(xiàn)有效的課堂教學(xué)了。

2．合理地確立教學(xué)內(nèi)容的廣度和深度。

教學(xué)內(nèi)容的廣度是指知識(shí)的范圍或知識(shí)的量，教學(xué)內(nèi)容的深度就是知識(shí)的難度。教學(xué)難度太小，不容易激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，教學(xué)難度太大，容易挫傷學(xué)困生和中等生的學(xué)習(xí)積極性。符合學(xué)生“最近發(fā)展區(qū)”的合適難度有利于學(xué)生自信心的培養(yǎng)。教師在保證知識(shí)技能目標(biāo)的前提下，要盡可能深挖教材，對(duì)教材的內(nèi)容進(jìn)行拓展延伸，這樣才能使教學(xué)過(guò)程充實(shí)、豐富。

3、細(xì)挖深掘教材中蘊(yùn)涵的數(shù)學(xué)思想方法。笛卡爾說(shuō)過(guò)：“數(shù)學(xué)是使人類聰明的一門(mén)科學(xué)”，而數(shù)學(xué)思想方法則是形成數(shù)學(xué)精神、科學(xué)世界觀不可缺少的條件，是學(xué)生形成良好知識(shí)結(jié)構(gòu)的紐帶，是培養(yǎng)學(xué)生能力的橋梁。作為知識(shí)的數(shù)學(xué)往往出校門(mén)不到幾年可能就忘了，唯有深深印在頭腦中的數(shù)學(xué)精神、數(shù)學(xué)思想，研究方法和著眼點(diǎn)，隨時(shí)隨地發(fā)生作用，使人終身受益。如果說(shuō)教材中的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能是一條明線，那么蘊(yùn)涵在教材中的數(shù)學(xué)思想方法就是一條暗線。

二、精心設(shè)計(jì)，合理引導(dǎo)。

教學(xué)設(shè)計(jì)是老師進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)的先導(dǎo)行為，是教師在一定的教學(xué)理念指導(dǎo)下，為實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)而對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行加工、擬定教學(xué)過(guò)程的活動(dòng)。這一過(guò)程既是課堂教學(xué)的準(zhǔn)備，又決定著教學(xué)的實(shí)施與效果。好的教學(xué)設(shè)計(jì)能使學(xué)生增長(zhǎng)知識(shí)，發(fā)展智慧，體驗(yàn)到探索學(xué)習(xí)的情趣和學(xué)習(xí)成功的快樂(lè)。

1．以有效的情境點(diǎn)燃學(xué)生的求知欲。

以學(xué)生喜聞樂(lè)見(jiàn)的身邊事為素材，創(chuàng)設(shè)有效的情境，讓學(xué)生把想要解決或解釋某個(gè)實(shí)際問(wèn)題的愿望轉(zhuǎn)移到學(xué)習(xí)新課的認(rèn)知興趣上來(lái)，是激發(fā)學(xué)生積極主動(dòng)學(xué)習(xí)的一種最實(shí)際、最直接的內(nèi)驅(qū)力，學(xué)生產(chǎn)生了學(xué)習(xí)的欲望，就會(huì)獲得認(rèn)知層面和情感層面的“雙贏”。

2．讓真正的探究使學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人。

“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)從某種意義上來(lái)說(shuō)，又是一種體驗(yàn)學(xué)習(xí)，體驗(yàn)是最好的教育，只有學(xué)生真心感悟，親身體驗(yàn)到的東西，才能最終流到內(nèi)心深處，成為一種素質(zhì)，一種能力，伴其一生，受用一生。因此，學(xué)習(xí)過(guò)程中，只有讓學(xué)生經(jīng)歷真正的探究，親歷知識(shí)的形式過(guò)程，學(xué)生的想法、見(jiàn)解才能在表達(dá)碰撞中不斷提升，才能完成對(duì)知識(shí)的主動(dòng)建構(gòu)，真正成為學(xué)習(xí)的主人。為實(shí)現(xiàn)有效探究，關(guān)注以下三個(gè)問(wèn)題：

一是哪些情況需要學(xué)生探究。

一般來(lái)說(shuō)，形成性知識(shí)需要學(xué)生探究，即形成數(shù)學(xué)概念、定律或公式的過(guò)程和方法，包括解決問(wèn)題策略多樣化；規(guī)定性知識(shí)，不需要學(xué)生探究，即概念的約定屬性等。二是如何組織學(xué)生有效探究。首先教師應(yīng)為學(xué)生搭好探究的平臺(tái)，如創(chuàng)設(shè)情境，教師或?qū)W生提出有待探究的問(wèn)題。搭建好使學(xué)生明確任務(wù)的問(wèn)題式平臺(tái)；讓學(xué)生經(jīng)歷操作、實(shí)驗(yàn)、填表、記錄、分析等過(guò)程，搭建好讓學(xué)生探究的實(shí)踐式平臺(tái)；采用與教材對(duì)照，與他人比較等方式搭建好讓學(xué)生進(jìn)行評(píng)價(jià)的參照式平臺(tái)。其次教師應(yīng)提供最佳的探究時(shí)空，使學(xué)生完成有效的探究活動(dòng)。3．用巧妙的引導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)的有效性。

學(xué)生學(xué)習(xí)的過(guò)程是知識(shí)不斷積累、認(rèn)識(shí)逐步深化的過(guò)程，啟發(fā)學(xué)生積極思維、主動(dòng)探究，既能有效地鞏固深化知識(shí)，又能使學(xué)生的聰明才智才能得到提升和發(fā)展。只有適時(shí)、適度、適法的引導(dǎo)，才能實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)的有效性。

適時(shí)體現(xiàn)在：

（1）妥善處理，先與后的關(guān)系。是先引導(dǎo)再探究還是先探究再引導(dǎo)，教師根據(jù)具體情況靈活處理。

（2）妥善處理好主與次的關(guān)系。當(dāng)學(xué)生的思路偏離學(xué)科特征時(shí)，教師應(yīng)引導(dǎo)轉(zhuǎn)向；當(dāng)學(xué)生思路出現(xiàn)障礙時(shí)，教師必須排憂解難、點(diǎn)拔指導(dǎo)。

（3）妥善處理優(yōu)與多的關(guān)系。當(dāng)學(xué)生的思路與他人重復(fù)時(shí)，應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生另覓新法；當(dāng)學(xué)生思維活躍，解決問(wèn)題的策略多樣化時(shí)，應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生取長(zhǎng)補(bǔ)短，完善和優(yōu)化自己的方法。

適度體現(xiàn)在：應(yīng)以學(xué)生的認(rèn)知水平為度，以學(xué)生的能力發(fā)展為度，以學(xué)生的情感價(jià)值觀為度。

適法體現(xiàn)在：應(yīng)讓學(xué)生在學(xué)習(xí)方法上得法。如：如何與文本對(duì)話，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)看書(shū)自學(xué)、自評(píng)；如何進(jìn)行實(shí)驗(yàn)、操作；如何開(kāi)展討論分析；如何學(xué)會(huì)觀察、思考等等。

課堂教學(xué)中的動(dòng)態(tài)生成是指在彈性預(yù)設(shè)的前題下，教師根據(jù)復(fù)雜的課堂變化，以學(xué)生的課堂反饋等生成資源為契機(jī)，及時(shí)調(diào)整教學(xué)計(jì)劃，改變教學(xué)策略展開(kāi)教學(xué)。在這一過(guò)程中，教師應(yīng)因?qū)W情的變化，對(duì)教學(xué)過(guò)程進(jìn)行適時(shí)合理的調(diào)整，遵循學(xué)生的學(xué)習(xí)規(guī)律展開(kāi)教學(xué)；在這一過(guò)程中，師生應(yīng)雙方積極對(duì)話，思維不斷碰撞；在這一過(guò)程中，教師應(yīng)通過(guò)充滿智慧的勞動(dòng)，實(shí)現(xiàn)學(xué)生知識(shí)、能力或方法的自我建構(gòu)。

在我們大力提倡精心預(yù)設(shè)、精彩生成的同時(shí)，伴隨而來(lái)的是教師在實(shí)踐中經(jīng)常碰到這樣的問(wèn)題：如何及時(shí)捕捉學(xué)生的疑問(wèn)、想法、創(chuàng)見(jiàn)，因勢(shì)利導(dǎo)，讓生成成就精彩。

1．關(guān)注“節(jié)外生枝”

在動(dòng)態(tài)的教學(xué)中，過(guò)程遠(yuǎn)比預(yù)設(shè)和計(jì)劃生動(dòng)、豐富，學(xué)生帶著自己的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、思考、靈感參與課堂，因此，往往出現(xiàn)了許多“節(jié)外生枝”的現(xiàn)象。這時(shí)教師不能拘泥于預(yù)設(shè)，而必須冷靜面對(duì)，捕捉有價(jià)值的“意外”資源，給予適時(shí)引導(dǎo)，并即時(shí)納入彈性靈活的臨場(chǎng)設(shè)計(jì)中，讓學(xué)生順著自身的“意向”不斷深入。2．善待“錯(cuò)誤資源”

學(xué)生的思維具有局限性和片面性，他們往往只看到事物的表面現(xiàn)象，而缺乏對(duì)其本質(zhì)特征的把握，因此，學(xué)生的思維出現(xiàn)偏差時(shí)，一方面要尊重他們的“原創(chuàng)思維”，不能一味地呵斥或置之不理，另一方面應(yīng)把學(xué)生的錯(cuò)誤當(dāng)成一種教學(xué)資源，引領(lǐng)學(xué)生探究，得以及時(shí)撥亂反正，那么我們的課堂教學(xué)就會(huì)因“錯(cuò)誤”而精彩。

3．挖掘“與眾不同”

每一位學(xué)生都是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，他們都有自己獨(dú)特的思維方式，當(dāng)學(xué)生有了一些非常規(guī)的想法、舉措，教師不能囿于自己的一般認(rèn)識(shí)，輕易的否定學(xué)生，而要給學(xué)生機(jī)會(huì)讓他們?nèi)フf(shuō)、去做，并順著學(xué)生的思路，挖掘其“閃光點(diǎn)”，給予肯定與贊賞，激活非常規(guī)思維中創(chuàng)造性的合理成分，促成精彩的動(dòng)態(tài)生成，使原本平淡的課堂煥發(fā)出奪目的光彩，呈現(xiàn)出“喜看稻菽千層浪，傾聽(tīng)幼竹拔節(jié)聲”的豐收美景。

總之，有效課堂教學(xué)應(yīng)給予學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中大量的參與和自由表達(dá)的機(jī)會(huì)；應(yīng)千方百計(jì)地讓學(xué)生展開(kāi)想象的翅膀，拓展廣闊的心靈；為學(xué)生持續(xù)、有效發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

有效的廣告營(yíng)銷策略（熱門(mén)18篇）篇十

摘要：素質(zhì)教育觀對(duì)高中音樂(lè)教學(xué)提出了新的要求，教師要熟練掌握素質(zhì)教育下的教學(xué)策略，靈活運(yùn)用音樂(lè)課堂教學(xué)方法與策略。在提出素質(zhì)教育觀的今天，實(shí)際的教學(xué)過(guò)程仍不盡如人意，雖然向著好的方向發(fā)展，但存在的問(wèn)題也不容忽視。每位教師要正視教學(xué)過(guò)程中存在的問(wèn)題，尋找正確的解決方法，為社會(huì)培養(yǎng)綜合型的音樂(lè)人才。

《普通高中音樂(lè)課程標(biāo)準(zhǔn)》提出音樂(lè)課程的四個(gè)基本理念：以音樂(lè)審美為核心，培養(yǎng)興趣愛(ài)好；面向全體學(xué)生，注重個(gè)性發(fā)展；重視音樂(lè)實(shí)踐，增強(qiáng)創(chuàng)造意識(shí)；弘揚(yáng)民族音樂(lè)，理解多元文化。實(shí)施素質(zhì)教育，要注重學(xué)生的綜合發(fā)展，培養(yǎng)綜合型人才。高中音樂(lè)課程作為必修課之一，應(yīng)以審美為核心，以全體學(xué)生為基礎(chǔ)，注重學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，重視多元文化。教導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，培養(yǎng)他們的興趣愛(ài)好，讓學(xué)生在掌握基礎(chǔ)學(xué)習(xí)能力后能進(jìn)一步達(dá)到發(fā)展性學(xué)習(xí)的目標(biāo)。在學(xué)習(xí)音樂(lè)課程時(shí)，強(qiáng)調(diào)學(xué)生要提高音樂(lè)素養(yǎng)，對(duì)音樂(lè)具有一定的鑒別判斷能力，掌握音樂(lè)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)技能與知識(shí)，開(kāi)闊視野，注重發(fā)展多元文化。素質(zhì)教育觀下的高中音樂(lè)教育體現(xiàn)了音樂(lè)課程教育觀念的轉(zhuǎn)變，從重視知識(shí)與技能轉(zhuǎn)變?yōu)橹匾晫W(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中的情感體驗(yàn)，提倡新教育，以多元化的評(píng)價(jià)方式替代傳統(tǒng)的單一評(píng)價(jià)方式，以學(xué)生為中心取代以教師為中心，培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)能力。

一、素質(zhì)教育觀下高中音樂(lè)的教學(xué)策略。

素質(zhì)教育觀下音樂(lè)課程的教育模塊主要分為六大模塊：音樂(lè)鑒賞、歌唱、演奏、創(chuàng)作、音樂(lè)與舞蹈、音樂(lè)與戲劇表演。教師在教學(xué)過(guò)程中，要正確處理好六個(gè)模塊之間的相互關(guān)系，為學(xué)生學(xué)習(xí)音樂(lè)打好基礎(chǔ)，使學(xué)生參與到學(xué)習(xí)中，主動(dòng)學(xué)習(xí)，全面發(fā)展。在素質(zhì)教育的要求下，音樂(lè)課程常用的教學(xué)策略包括：創(chuàng)設(shè)情境、注重體驗(yàn)、強(qiáng)調(diào)探究、關(guān)注合作、加強(qiáng)綜合。

（一）創(chuàng)設(shè)情境。

情境對(duì)教師、學(xué)生的感情起到激發(fā)作用，為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)良好的、具有感染力的學(xué)習(xí)氛圍，能夠使課堂學(xué)習(xí)效果事半功倍。一個(gè)合適的學(xué)習(xí)情境使師生更容易進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)，徜徉于音樂(lè)的海洋。

（二）注重體驗(yàn)。

高中音樂(lè)教育以審美為核心，在學(xué)生學(xué)習(xí)音樂(lè)的過(guò)程中獲得情感體驗(yàn)，可以使教育通過(guò)“審美”達(dá)到“育人”的目的，這才是成功的教育應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)。

（三）強(qiáng)調(diào)探究。

培養(yǎng)學(xué)生在學(xué)習(xí)中探究問(wèn)題，使學(xué)生的獨(dú)立學(xué)習(xí)能力獲得提升。在探究中學(xué)習(xí)能夠激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，帶來(lái)新奇的體驗(yàn)，加深學(xué)生對(duì)某一體驗(yàn)的印象。在探究性學(xué)習(xí)過(guò)程中，教師應(yīng)該認(rèn)清自己的位置，將課堂教學(xué)由以教師為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐詫W(xué)生為主。

（四）關(guān)注合作。

學(xué)生在學(xué)習(xí)中應(yīng)注重彼此之間的合作，不僅包括學(xué)生與學(xué)生之間的合作，還包括學(xué)生與教師之間的合作，甚至還有學(xué)校與社會(huì)之間的合作。

（五）加強(qiáng)綜合。

每一個(gè)教學(xué)策略都不是孤立存在的，在教學(xué)的過(guò)程中，教師要靈活地綜合教學(xué)策略，并在教學(xué)的過(guò)程中注重音樂(lè)與其他學(xué)科的'結(jié)合。

二、素質(zhì)教育觀下教學(xué)現(xiàn)狀與解決方案。

（一）教學(xué)現(xiàn)狀。

通過(guò)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，實(shí)際的音樂(lè)教學(xué)主要表現(xiàn)出：學(xué)生對(duì)于音樂(lè)的學(xué)習(xí)抱有很高的熱情，因?yàn)橐魳?lè)作為沒(méi)有統(tǒng)一會(huì)考的科目，在課堂上學(xué)生容易得到放松；教師對(duì)于學(xué)生基本音樂(lè)素質(zhì)掌握不全面；學(xué)生對(duì)于音樂(lè)類型的喜好偏好于流行音樂(lè)，對(duì)于傳統(tǒng)的中國(guó)民樂(lè)與京劇的喜歡占比較低；學(xué)生對(duì)于音樂(lè)教師的要求很高，而教授他們的音樂(lè)教師沒(méi)有達(dá)到他們的要求；對(duì)于音樂(lè)課程的安排不合理等。

（二）針對(duì)教學(xué)現(xiàn)狀問(wèn)題的解決方案。

1.教師要通過(guò)課堂掌握學(xué)生的基本音樂(lè)素質(zhì)教師應(yīng)該利用一到二節(jié)課的時(shí)間來(lái)掌握學(xué)生的音樂(lè)素質(zhì)，不能為完成教學(xué)目標(biāo)與任務(wù)而忽略了學(xué)習(xí)的主體。教師可以在教學(xué)過(guò)程中通過(guò)學(xué)生訪談、課堂觀察、問(wèn)卷調(diào)查等方式來(lái)掌握學(xué)生的基本音樂(lè)素質(zhì)。對(duì)學(xué)生基本音樂(lè)素質(zhì)的掌握為教師接下來(lái)的授課帶來(lái)方便，它使教師能掌握學(xué)習(xí)主體的特點(diǎn)與不足之處，有目的地調(diào)整教學(xué)策略，針對(duì)每個(gè)學(xué)生運(yùn)用合適的教學(xué)方法與策略，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中享受，有所感悟，培養(yǎng)興趣，愛(ài)上學(xué)習(xí)，自主學(xué)習(xí)。2.培養(yǎng)學(xué)生對(duì)傳統(tǒng)音樂(lè)的愛(ài)好學(xué)生受周?chē)h(huán)境影響偏好流行音樂(lè)，對(duì)于傳統(tǒng)音樂(lè)有所忽略。教師應(yīng)該發(fā)掘傳統(tǒng)音樂(lè)文化的魅力，調(diào)動(dòng)學(xué)生對(duì)傳統(tǒng)文化的學(xué)習(xí)激情。讓學(xué)生真正喜愛(ài)傳統(tǒng)音樂(lè)，教師應(yīng)當(dāng)以身作則，追本溯源，研究傳統(tǒng)音樂(lè)的時(shí)代背景，在歷史中尋找傳統(tǒng)音樂(lè)文化的魅力。3.提高音樂(lè)教師素養(yǎng)在素質(zhì)教育的要求下，教師應(yīng)該做好自身的轉(zhuǎn)型工作，讓學(xué)生成為課堂的主人。學(xué)生作為學(xué)習(xí)的主體，應(yīng)該成為課堂的主人，由被動(dòng)的教轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)的學(xué)。教師作為學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程中的合作者與引導(dǎo)者，應(yīng)處在相對(duì)應(yīng)的位置，把課堂還給學(xué)生。教師要不斷地學(xué)習(xí)提高自身的文化素養(yǎng)與藝術(shù)素養(yǎng)，擴(kuò)大學(xué)習(xí)的知識(shí)面，進(jìn)行曲目的研究，適應(yīng)時(shí)代的潮流。在課前做好準(zhǔn)備工作，在教學(xué)中學(xué)習(xí)，教學(xué)相長(zhǎng)，與學(xué)生共同成長(zhǎng)。與學(xué)生共同進(jìn)行曲目的相關(guān)欣賞、創(chuàng)造工作，師生互動(dòng)，共同挖掘作品的價(jià)值。4.根據(jù)學(xué)校設(shè)施制定教學(xué)方案每個(gè)學(xué)校硬件設(shè)施的不同，所以需要教師合理制定學(xué)習(xí)方案。設(shè)備好的學(xué)校，教師要全面運(yùn)用教學(xué)手段，指導(dǎo)學(xué)生合理學(xué)習(xí)，發(fā)揮硬件優(yōu)勢(shì)，使學(xué)生在良好的環(huán)境中達(dá)到最好的學(xué)習(xí)效果。對(duì)于設(shè)備差的學(xué)校，教師要靈活運(yùn)用現(xiàn)有的教學(xué)設(shè)施，為學(xué)生呈現(xiàn)樸素但生動(dòng)有趣的音樂(lè)課堂。最后，本論文希望通過(guò)對(duì)素質(zhì)教育觀下高中音樂(lè)教學(xué)的分析，能夠給音樂(lè)教育工作者提供新的思路，使每一個(gè)學(xué)生享受到音樂(lè)的魅力，愛(ài)上音樂(lè)的學(xué)習(xí)。

有效的廣告營(yíng)銷策略（熱門(mén)18篇）篇十一

企業(yè)營(yíng)銷策劃是一種運(yùn)用智慧與策略的營(yíng)銷活動(dòng)與理性行為，企業(yè)營(yíng)銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，達(dá)到理想目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，分析研究創(chuàng)新設(shè)計(jì)并制定企業(yè)營(yíng)銷策劃方案的理性思維活動(dòng)。既然是理性的思維活動(dòng)，那么在進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷策劃時(shí)就必然有其需遵循的相應(yīng)原則。下面我們就來(lái)簡(jiǎn)單的介紹下企業(yè)營(yíng)銷策劃應(yīng)遵循的幾項(xiàng)基本原則。

這就必須要求通過(guò)建立廣泛的信息網(wǎng)絡(luò)，盡可能全面地收集同決策與策劃有關(guān)的各種資料，其中既有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面的信息，同時(shí)也包括企業(yè)自身的信息，這能大限度的增加企業(yè)在進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷策劃時(shí)的準(zhǔn)確性，從而減少企業(yè)營(yíng)銷策劃中的盲目性和風(fēng)險(xiǎn)度。

這就要求在制定企業(yè)營(yíng)銷策劃方案時(shí)不僅要充分運(yùn)用同企業(yè)營(yíng)銷策劃有關(guān)的各種學(xué)科的原理與方法，而且應(yīng)盡可能利用電子計(jì)算機(jī)等現(xiàn)代高科技手段來(lái)輔助營(yíng)銷的決策與策劃，以充分提高其效率和準(zhǔn)確性。

專家即意味的經(jīng)驗(yàn)和積累，我們不能迷信專家，但同時(shí)我們也要相信他們的經(jīng)驗(yàn)和積累。在制定企業(yè)營(yíng)銷策劃方案時(shí)盡可能地利用各方面的專家參與企業(yè)營(yíng)銷策劃，或者是委托咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷策劃，從而使經(jīng)營(yíng)者能集智廣益，能對(duì)各種不同的企業(yè)營(yíng)銷策劃方案進(jìn)行評(píng)估和選擇，以保證企業(yè)營(yíng)銷策劃質(zhì)量的優(yōu)化。

編制的企業(yè)營(yíng)銷策劃書(shū)在可見(jiàn)的時(shí)間內(nèi)要用于指導(dǎo)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此企業(yè)營(yíng)銷策劃的可操作性就顯得非常的重要。一個(gè)不能在市場(chǎng)中實(shí)際操作的企業(yè)營(yíng)銷策劃方案其創(chuàng)意再好也沒(méi)有任何的價(jià)值。同時(shí)一個(gè)不易于操作的企業(yè)營(yíng)銷策劃方案也必然要耗費(fèi)大量的人力、財(cái)力和物力，管理上也必定復(fù)雜繁瑣、效率低下，讓企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利局面。

創(chuàng)意新穎即要求企業(yè)營(yíng)銷策劃的“點(diǎn)子”創(chuàng)意新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，要能給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是企業(yè)營(yíng)銷策劃書(shū)的核心內(nèi)容。

這幾項(xiàng)是一線營(yíng)銷策劃在進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷策劃時(shí)應(yīng)遵循的基本原則，它能讓提高企業(yè)營(yíng)銷策劃的準(zhǔn)確性，同時(shí)也能讓企業(yè)營(yíng)銷策劃在實(shí)際的實(shí)施過(guò)程中更具有可操作性，能大限度的節(jié)約企業(yè)營(yíng)銷策劃在實(shí)施中的人力、物力和財(cái)力。

有效的廣告營(yíng)銷策略（熱門(mén)18篇）篇十二

贊助單位：優(yōu)習(xí)。

活動(dòng)意義：緩解學(xué)習(xí)壓力，豐富課余生活。

具體活動(dòng)安排：

一、人員安排。

1由組織委員馮振偉動(dòng)員大家積極參賽和組織安排賽事。

2由生活委員李德金負(fù)責(zé)策劃、金費(fèi)以及獎(jiǎng)項(xiàng)有關(guān)事宜。

3由宣傳委員賈懌宣傳有關(guān)事宜。

4由各班委負(fù)責(zé)賽事中的各種協(xié)調(diào)活動(dòng)。

51015班全員參加，大眾評(píng)委。

二、具體賽事安排。

實(shí)間：暫定下周三（4月27）下午2:00。

比賽地圖：待定。

參賽形式：以宿舍為單位四人參賽，盡量動(dòng)員全員參與，如實(shí)在有人沒(méi)法參加，以電腦人（簡(jiǎn)單）代替湊足4人。

比賽形式：初賽決賽制。

初賽：抽簽決定對(duì)手，三場(chǎng)同時(shí)進(jìn)行，21局11勝制，比賽結(jié)束各場(chǎng)決出勝負(fù)，并記錄個(gè)人賽績(jī)。

決賽：由晉級(jí)的三個(gè)宿舍抽出兩個(gè)先賽21局11勝制決出勝負(fù)，再由剩余的一個(gè)分別與先兩個(gè)宿舍比賽直到分出名次。同時(shí)也記錄個(gè)人賽績(jī)。最終選出團(tuán)體前2名。個(gè)人前4名。

獎(jiǎng)勵(lì)方式：

團(tuán)隊(duì)第一，每人獎(jiǎng)2l的雪碧一瓶。

團(tuán)隊(duì)第二，每人獎(jiǎng)泡面一桶。

個(gè)人第一，待定。

個(gè)人第二，待定。

個(gè)人第三，待定。

個(gè)人第四，待定。

注意事項(xiàng)：

本比賽旨在豐富大家的課余生活，但請(qǐng)大家不要過(guò)于迷戀游戲影響學(xué)習(xí)。

經(jīng)費(fèi)問(wèn)題由于涉及女生利益還有待商討。

大家多提意見(jiàn)，關(guān)于獎(jiǎng)勵(lì)什么的。

有效的廣告營(yíng)銷策略（熱門(mén)18篇）篇十三

1、啟發(fā)激趣，讓課堂變得生動(dòng)活潑。

興趣是構(gòu)成學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)中最為活潑、最為現(xiàn)實(shí)的成分。例如,在講授“乘方運(yùn)算”內(nèi)容時(shí),我先拿出一張紙,把它對(duì)折又對(duì)折,反復(fù)幾次,然后問(wèn)學(xué)生“如果這張紙厚0.02毫米,我們把它這樣對(duì)折32次將有多厚?”學(xué)生馬上激發(fā)出濃厚興趣,分別猜測(cè)估計(jì),有的說(shuō)“有課桌那么高”、有的說(shuō)“兩米高”??好的同學(xué)能列出表達(dá)式說(shuō)“有0.02×232毫米高。”當(dāng)我把這個(gè)數(shù)算出來(lái)后比世界最高峰珠穆朗瑪峰還要高時(shí),學(xué)生全都感到無(wú)比驚訝,此時(shí)大大激發(fā)了學(xué)生的求知欲。

3、提倡“合作”，讓課堂變得融洽愉悅。

有些問(wèn)題對(duì)于個(gè)人而言較難獨(dú)立完成，但又是在學(xué)生力所能及的范圍內(nèi)，這樣的問(wèn)題學(xué)生會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的合作探索的愿望，在合作中大家共同分析問(wèn)題、相互交流，教師作適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，使得問(wèn)題變得越來(lái)越清晰，這樣相對(duì)于個(gè)人獨(dú)立解決問(wèn)題變得容易且深刻。例如：在教材中有這樣一個(gè)課題“制成一個(gè)盡可能大的無(wú)蓋的長(zhǎng)方體”：用一張正方形的紙?jiān)鯓硬拍苤瞥梢粋€(gè)無(wú)蓋的長(zhǎng)方體？怎樣才能使制成的無(wú)蓋的長(zhǎng)方體的容積盡可能大？這樣的問(wèn)題對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)具有很大挑戰(zhàn)性，因而適合開(kāi)展小組合作學(xué)習(xí)，進(jìn)行分工協(xié)作，彼此信任，相互支持，教師給予適當(dāng)指導(dǎo)，最終在大家的共同合作下完成課題作業(yè)。

5、發(fā)揮學(xué)生主體作用，讓課堂變得熱烈主動(dòng)。

引導(dǎo)學(xué)生積極參與、主動(dòng)探索、為他們創(chuàng)設(shè)動(dòng)腦、動(dòng)口、動(dòng)手、釋疑解難的機(jī)會(huì)，通過(guò)師生平等交流，培養(yǎng)獨(dú)立思考，解決實(shí)際問(wèn)題的能力，從而發(fā)揮學(xué)生的主體作用。讓學(xué)生感覺(jué)學(xué)習(xí)是講理的心智活動(dòng)而不是硬“灌”。學(xué)生由被動(dòng)的接受變?yōu)橹鲃?dòng)要學(xué)，學(xué)習(xí)的效果肯定也會(huì)提高。

6、分層次教學(xué)，讓課堂變得滿園花開(kāi)。

把學(xué)生分成a、b、c三個(gè)層次，對(duì)不同層次的學(xué)生根據(jù)他們的起點(diǎn)提出不同程度的要求，如完全平方公式的訓(xùn)練題：把下列各式分解因式：

有效的廣告營(yíng)銷策略（熱門(mén)18篇）篇十四

第一段：引言（150字）。

在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中，無(wú)論是在學(xué)習(xí)、工作還是生活中，我們都需要有效的策略來(lái)解決問(wèn)題和取得成功。有效策略可以幫助我們更好地規(guī)劃和組織我們的任務(wù)，并最大化地利用我們的資源。通過(guò)自己長(zhǎng)期以來(lái)的體驗(yàn)和思考，我深深地認(rèn)識(shí)到了有效策略的重要性，并從中獲得了許多寶貴的心得體會(huì)。

第二段：合理規(guī)劃（250字）。

合理規(guī)劃是制定有效策略的首要步驟。在面對(duì)復(fù)雜的問(wèn)題時(shí)，我們通常會(huì)感到困惑和無(wú)從下手。而通過(guò)合理規(guī)劃，我們可以將問(wèn)題分解為更小的部分，將目標(biāo)細(xì)化為具體可行的步驟。例如，在學(xué)習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)制定一個(gè)詳細(xì)的學(xué)習(xí)計(jì)劃可以幫助我分配時(shí)間和精力，更加高效地掌握知識(shí)。此外，規(guī)劃還需要綜合考慮各種因素，如時(shí)間、資源和能力等，以確保我們能夠達(dá)到預(yù)定目標(biāo)。

第三段：有序執(zhí)行（250字）。

擁有了合理規(guī)劃之后，我們需要有序地執(zhí)行這些策略。在執(zhí)行過(guò)程中，我們要清楚地認(rèn)識(shí)到問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)和難點(diǎn)，并找到解決問(wèn)題的優(yōu)先順序。通過(guò)一步步地有條不紊地實(shí)施策略，我們能夠更好地掌控進(jìn)度，防止過(guò)度糾結(jié)于細(xì)節(jié)，從而在有限的時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)。此外，我們還需要保持耐心和堅(jiān)持，遇到困難時(shí)及時(shí)調(diào)整策略，并靈活應(yīng)對(duì)。

第四段：及時(shí)反饋（250字）。

及時(shí)反饋是有效策略的重要組成部分。通過(guò)及時(shí)反饋，我們可以了解自己的進(jìn)展情況，并根據(jù)結(jié)果進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。例如，在學(xué)習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)定期檢測(cè)和評(píng)估自己的學(xué)習(xí)效果可以幫助我及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正不足，以便更好地提高學(xué)習(xí)成績(jī)。此外，與他人的交流和分享也是重要的反饋方式，他們可以提供不同的視角和建議，幫助我們更全面地認(rèn)識(shí)自己的策略的有效性。

第五段：總結(jié)心得（300字）。

通過(guò)長(zhǎng)期的實(shí)踐和總結(jié)，我深深體會(huì)到了制定有效策略的重要性。合理規(guī)劃可以幫助我們明確目標(biāo)和路徑，有序執(zhí)行可以使我們更高效地完成任務(wù)，及時(shí)反饋可以幫助我們不斷改進(jìn)和提高。然而，有效策略并非一成不變的，我們需要不斷學(xué)習(xí)和調(diào)整，以應(yīng)對(duì)不斷變化的環(huán)境。同時(shí)，我們還需要保持積極的心態(tài)和堅(jiān)持不懈的努力，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中取得成功。

總結(jié)（100字）。

制定有效策略是解決問(wèn)題和取得成功的重要手段。合理規(guī)劃、有序執(zhí)行和及時(shí)反饋是制定有效策略的關(guān)鍵步驟。通過(guò)不斷實(shí)踐和總結(jié)，我們可以不斷改進(jìn)和提高自己的策略，最終獲得成功。因此，在面對(duì)困難和挑戰(zhàn)時(shí)，我們要積極尋求有效策略，無(wú)論是在學(xué)習(xí)、工作還是生活中，都能夠發(fā)揮出最佳的能力和潛力。

有效的廣告營(yíng)銷策略（熱門(mén)18篇）篇十五

摘要：教師在語(yǔ)文課堂上要營(yíng)造良好的氛圍，培養(yǎng)學(xué)生的個(gè)性，注重學(xué)生的個(gè)性表達(dá)，讓個(gè)性盡情彰顯。灑下的是辛勤的汗水，陪伴我們更多的是收獲的喜悅。如果走進(jìn)我們的課堂，您會(huì)看到學(xué)生們無(wú)拘無(wú)束的發(fā)言，看見(jiàn)一朵朵綻放的“花”。

關(guān)鍵詞：個(gè)性閱讀教學(xué)有效。

《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》指出：“閱讀是學(xué)生的個(gè)性化行為，不應(yīng)以教師的分析來(lái)代替學(xué)生的閱讀實(shí)踐，應(yīng)讓學(xué)生在主動(dòng)積極的思維和情感活動(dòng)中，加深理解和體驗(yàn)，有所感悟和思考，受到情感熏陶，獲得思想啟迪，享受審美樂(lè)趣，要珍視學(xué)生的獨(dú)特的感受、體驗(yàn)和理解。”然而，傳統(tǒng)的閱讀教學(xué)屢見(jiàn)不鮮的就是教師在一步步實(shí)施自己的教案，而學(xué)生的任務(wù)就是配合教師順利地實(shí)施教案，思考教師提出的問(wèn)題，回答教師所預(yù)定的標(biāo)準(zhǔn)答案；這樣的教學(xué)，學(xué)生的思維基本局限在教師設(shè)計(jì)中，這樣的閱讀只會(huì)泯滅孩子的個(gè)性，扼殺孩子閱讀的興趣。如果說(shuō)我們的閱讀教學(xué)缺少什么，缺的就是如何讓語(yǔ)文滋養(yǎng)學(xué)生的心靈，讓他們享受課堂的樂(lè)趣，激發(fā)他們學(xué)習(xí)的興趣和創(chuàng)新的精神，讓他們的經(jīng)驗(yàn)世界和想像世界在與文本的對(duì)話中，師生之間，生生之間平等的交流中提高。因此，教師要實(shí)施行之有效的教學(xué)策略，促進(jìn)學(xué)生的個(gè)性化閱讀。

一、以讀為本讀中感悟。

在語(yǔ)文閱讀教學(xué)中，文本是學(xué)生的直接感悟?qū)ο螅罨镜慕虒W(xué)手段就是朗讀，讀得越多，感受越真，領(lǐng)悟也越深。語(yǔ)文是有聲的藝術(shù)，不是靜寂的符號(hào)，學(xué)語(yǔ)文離不開(kāi)朗讀。朗讀是小學(xué)語(yǔ)文最重要也是最基本的手段，它是學(xué)生通向文本深處的橋梁。教師要采用多種教學(xué)方法，引導(dǎo)學(xué)生走進(jìn)文本，體會(huì)語(yǔ)言文字的魅力，提高學(xué)生對(duì)語(yǔ)言的感悟能力。閱讀教學(xué)的過(guò)程，是引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)語(yǔ)言實(shí)踐，將教材所提供的語(yǔ)言材料轉(zhuǎn)化為閱讀能力和表達(dá)能力的動(dòng)態(tài)過(guò)程。

“閱讀是學(xué)生的個(gè)性化行為，不應(yīng)以教師的分析來(lái)代替學(xué)生的閱讀實(shí)踐。”而開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)。教師必須打破“講讀模式”，把閱讀的主動(dòng)權(quán)還給學(xué)生，保證小學(xué)生在40分鐘的課堂上有足夠的時(shí)間進(jìn)行讀書(shū)和思考。學(xué)生閱讀課文必須有“自己的心得”“提出自己的看法和疑問(wèn)”。閱讀課堂不能濫竽充數(shù)，不能空手趕集，不能依賴?yán)蠋熀屯瑢W(xué)，應(yīng)強(qiáng)化“自主閱讀”的意識(shí)，引導(dǎo)學(xué)生自讀自悟，有自己獨(dú)特的感受。

1.初讀感知。

2.精讀領(lǐng)悟。

由于學(xué)生受年齡特征和知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的影響，教師對(duì)學(xué)生的“悟”要進(jìn)行梳理、歸類；對(duì)于重點(diǎn)句、段的領(lǐng)悟，還應(yīng)根據(jù)學(xué)生的“悟”度，引導(dǎo)學(xué)生悟后再疑，讀后再悟，從而深化學(xué)生對(duì)課文的理解，提高“悟”的質(zhì)量。如：《小壁虎借尾巴》的第三自然段，引導(dǎo)學(xué)生在讀的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步領(lǐng)悟“爬呀爬”一詞，不僅說(shuō)明小壁虎爬的時(shí)間長(zhǎng)，路程遠(yuǎn)，還為文后小壁虎尾巴的再生埋下伏筆。另外，通過(guò)引讀，分角色讀、評(píng)讀等形式朗讀小壁虎與小魚(yú)的對(duì)話，讓學(xué)生理解“搖、撥水”的詞義，知道小魚(yú)的尾巴有它自己的用處，所以不能借給小壁虎。

3.誦讀感悟。

誦讀是學(xué)生自己對(duì)課文內(nèi)容自我感受，自我體驗(yàn)，自我欣賞的一種讀書(shū)方式，也是檢驗(yàn)學(xué)生是不是已經(jīng)對(duì)課文內(nèi)容有所領(lǐng)悟的一種方式。如果學(xué)生進(jìn)入課文所描寫(xiě)的境界，讀起來(lái)自然能夠以聲傳情，聲情并茂。如：學(xué)完《飛奪瀘定橋》的“奪橋”這一部分后，讓學(xué)生以多種形式誦讀課文，從他們輕重緩急、抑揚(yáng)頓挫的語(yǔ)氣變化中，可讓人感悟到他們對(duì)紅軍戰(zhàn)士英勇善戰(zhàn)，頑強(qiáng)戰(zhàn)勝敵人的那種革命精神和革命意志已有深深的領(lǐng)悟。這樣誦讀于口，領(lǐng)悟于心，有助于學(xué)生想象，有助于學(xué)生體會(huì)課文的韻味氣勢(shì)，培養(yǎng)語(yǔ)感和積累詞匯。

二、在閱讀中彰顯學(xué)生個(gè)性。

閱讀教學(xué)中，教師應(yīng)為學(xué)生營(yíng)造一種可以充分發(fā)揮學(xué)習(xí)個(gè)性，能讓每一名學(xué)生各抒己見(jiàn)、甚至相互爭(zhēng)論的學(xué)習(xí)氛圍。

例如，一位教師在教學(xué)《落花生》一課接近尾聲時(shí)，在課堂上開(kāi)展了一個(gè)題為“實(shí)話實(shí)說(shuō)”的談話節(jié)目，以“你喜歡花生還是蘋(píng)果，你又想做個(gè)怎樣的人？”為主題，讓學(xué)生自擇觀點(diǎn)、自由說(shuō)話。結(jié)果，學(xué)生各抒己見(jiàn)，爭(zhēng)得面紅耳赤，有的學(xué)生甚至把《十萬(wàn)個(gè)為什么》、《科技博覽》等書(shū)也搬到了課堂，旁征博引。在這樣一個(gè)對(duì)話的過(guò)程中，學(xué)生除了對(duì)文本的理解加深以外，還對(duì)文本所闡述的道理理解得更加深入，學(xué)生的個(gè)性在對(duì)話中得到充分的展示。

三、尊重學(xué)生個(gè)性構(gòu)建和諧課堂。

學(xué)生閱讀過(guò)程是一種獨(dú)特的體驗(yàn)過(guò)程。要珍視學(xué)生獨(dú)特的感受、體驗(yàn)和理解。解放學(xué)生的頭腦、雙手、眼睛、嘴、時(shí)間、空間。讓學(xué)生有獨(dú)立的思想，鼓勵(lì)學(xué)生求同的時(shí)候，更應(yīng)鼓勵(lì)學(xué)生求異！師與生、生與生，融為一體，實(shí)現(xiàn)零距離接觸，溝通無(wú)障礙。教與學(xué)之間的關(guān)系，絕不是教師居高臨下，我講你聽(tīng)，我管你服從的關(guān)系，而應(yīng)該是互助平等的關(guān)系。所以教師要走進(jìn)學(xué)生的心里，經(jīng)常詢問(wèn)學(xué)生對(duì)自己的教學(xué)的感受。蹲下來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)學(xué)生的意見(jiàn)，讓學(xué)生評(píng)一評(píng)課，對(duì)我們應(yīng)該很有好處。學(xué)生經(jīng)常問(wèn)我老師你能讀讀嗎，老師你能背下來(lái)嗎？剛開(kāi)始時(shí)我覺(jué)得不自然，可時(shí)間長(zhǎng)了，就覺(jué)得很自然，沒(méi)什么了。反而對(duì)我的背功大有幫助。還真得感謝這幫孩子們，構(gòu)建生活化的課堂教學(xué)。

1.找到課文與生活的結(jié)合點(diǎn)，把學(xué)生帶入生活情景，引起學(xué)生的情感共鳴。如在教學(xué)《十里長(zhǎng)街送總理》一幅總理畫(huà)像，一段哀樂(lè)，就能把學(xué)生帶入沉痛之中。

2.生活化的教學(xué)設(shè)計(jì)。教學(xué)《桂林山水》可以組織學(xué)生為桂林設(shè)計(jì)廣告語(yǔ)活動(dòng)；教學(xué)《田忌賽馬》時(shí)可以以中央電視臺(tái)體育頻道賽馬現(xiàn)場(chǎng)直播的形式組織教學(xué)。教學(xué)《落花生》時(shí)設(shè)計(jì)辯論：是做蘋(píng)果一樣的人好，還是做花生一樣的人好？3.生活語(yǔ)文的介入，如公園文化、街道文化、網(wǎng)絡(luò)文化、社區(qū)文化、商場(chǎng)文化、家庭文化、寢室文化等等。一位教師組織學(xué)生上街學(xué)語(yǔ)文，這也是語(yǔ)文學(xué)習(xí)的新思路。

四、讀寫(xiě)鏈接，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造性閱讀。

學(xué)生在閱讀中，以自己獨(dú)特的方式與文本交流，與同學(xué)、老師乃至生活的對(duì)話，會(huì)有很多心得體會(huì)。這時(shí)，若能創(chuàng)造平臺(tái)，鼓勵(lì)學(xué)生用手中的筆去書(shū)寫(xiě)出來(lái)，通過(guò)學(xué)生寫(xiě)的讀書(shū)筆記、隨筆、小說(shuō)等文章，以讀促寫(xiě)、以寫(xiě)促思，從而達(dá)到創(chuàng)造性閱讀。這樣的寫(xiě)作訓(xùn)練不僅使學(xué)生更深刻地理解文本，而且使他們的個(gè)性得到張揚(yáng)。教師可以通過(guò)寫(xiě)讀書(shū)筆記、改寫(xiě)、仿寫(xiě)、故事新編等寫(xiě)作訓(xùn)練拓展學(xué)生聯(lián)想和想象的空間，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新欲望，將閱讀欣賞過(guò)程中的感受與體會(huì)寫(xiě)出來(lái)。

實(shí)踐證明，語(yǔ)文教學(xué)內(nèi)容的豐富性、形式的多樣性，為學(xué)生的創(chuàng)新留有充分的余地，也為個(gè)性發(fā)展提供了肥沃的土壤。教師要調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，鼓勵(lì)他們?cè)谧灾鏖喿x的基礎(chǔ)去創(chuàng)新，使個(gè)性得到充分發(fā)展。尊重個(gè)性就是尊重生命。我相信：個(gè)性化閱讀猶如一股強(qiáng)勁的東風(fēng)，一定會(huì)使學(xué)生的個(gè)性綻放出迷人的光彩。

五、在語(yǔ)文演練中感悟。

蘇霍姆林斯基認(rèn)為：“從本質(zhì)上講，兒童個(gè)個(gè)都是天生的藝術(shù)家。”小學(xué)生好玩愛(ài)動(dòng)，具有強(qiáng)烈的表演欲和潛在的表演天賦。在教學(xué)中，教師首先要充分利用學(xué)生的這一特點(diǎn)，抓住課文的表演點(diǎn)，結(jié)合語(yǔ)言文字訓(xùn)練，組織學(xué)生通過(guò)表演，使語(yǔ)言文字栩栩如生地展現(xiàn)在學(xué)生眼前。在此過(guò)程中，學(xué)生融入了自己對(duì)教材內(nèi)涵的理解和再創(chuàng)造，這無(wú)疑會(huì)促進(jìn)學(xué)生對(duì)教材的感悟。如教《筍芽?jī)骸芬徽n時(shí)，筆者試著對(duì)文中的角色進(jìn)行小組朗讀表演。表演“春雨”的同學(xué)眉飛色舞地讀著，“筍芽?jī)海研寻。禾靵?lái)啦！”他們邊讀邊俯首搖著另一名同學(xué)，原來(lái)那一名同學(xué)是“筍芽?jī)骸薄４河赀€告訴我：“春雨是細(xì)細(xì)的，密密的，所以春雨的聲音要讀得輕輕的、柔柔的。”“轟隆隆！轟隆隆！??伴隨著粗重的男嗓子，扮演“雷公公”的同學(xué)居然用小拳頭捶起桌子來(lái)。有個(gè)同學(xué)說(shuō)還要敲得重一些，因?yàn)闀?shū)上說(shuō)“重重地敲”。接著，“筍芽?jī)骸迸吭谧烂嫔希嘌劬Γ鞈醒此闹埽巧駪B(tài)真是活靈活現(xiàn)。而接下來(lái)的“扭動(dòng)”、“鉆”更是惟妙惟肖。在這樣的表演中，學(xué)生們已深入到課文中人物的內(nèi)心情感世界，真切地體會(huì)到他們的情感和心理，體會(huì)到如何去表達(dá)，如何去表演，他們的語(yǔ)感也在這種情境中得到提高，得到強(qiáng)化。再則，教師可以通過(guò)畫(huà)圖，使學(xué)生借助想像將語(yǔ)言文字還原成形象，從而使文字與形象配合，課文與畫(huà)面互補(bǔ)，以促進(jìn)學(xué)生更好地感悟課文。如教學(xué)賀知章的《詠柳》一課時(shí)，讓學(xué)生把“碧玉妝成一樹(shù)高，萬(wàn)條垂下綠絲絳”的春柳美景畫(huà)出來(lái)。學(xué)生通過(guò)畫(huà)圖進(jìn)一步感受到春日柳樹(shù)翠綠晶瑩的顏色美、輕柔美。此外，教師可以課文為“例子”，組織對(duì)課文進(jìn)行改寫(xiě)、補(bǔ)白、續(xù)寫(xiě)等形式的小練筆，也還可以采取設(shè)置“班級(jí)圖書(shū)角”、評(píng)比“閱讀之星”、為學(xué)生開(kāi)列推閱讀書(shū)目等多種活動(dòng)形式加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的閱讀實(shí)踐指導(dǎo)。

實(shí)踐證明，語(yǔ)文教學(xué)內(nèi)容的豐富性、形式的多樣性，為學(xué)生的創(chuàng)新留有充分的余地，也為個(gè)性發(fā)展提供了肥沃的土壤。教師要調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，鼓勵(lì)他們?cè)谧灾鏖喿x的基礎(chǔ)去創(chuàng)新，使個(gè)性得到充分發(fā)展。尊重個(gè)性就是尊重生命。我相信：個(gè)性化閱讀猶如一股強(qiáng)勁的東風(fēng)，一定會(huì)使學(xué)生的個(gè)性綻放出迷人的光彩。

有效的廣告營(yíng)銷策略（熱門(mén)18篇）篇十六

記得讀小學(xué)的時(shí)候，老師總是安排我們寫(xiě)日記，有時(shí)候別的作業(yè)多了，或者有了什么好玩的游戲，我就會(huì)在本子上用前言不搭后語(yǔ)的幾句話交差。到了考試的時(shí)候，習(xí)慣使然，也經(jīng)常用潦草的幾個(gè)字完成作文，質(zhì)量當(dāng)然不好。

當(dāng)了教師，有一次看到心理學(xué)上有這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)：在給小小的繡花針穿線的時(shí)候，你越是全神貫注地努力，你的手就抖動(dòng)得越厲害，線就越不容易穿入。心理學(xué)家把這種現(xiàn)象稱為“目標(biāo)的顫動(dòng)”。

所以我想，功利性太強(qiáng)的日記，是不是也患了這種“目標(biāo)的顫動(dòng)”癥呢?曾經(jīng)也布置過(guò)一天一篇日記的作業(yè)，收起來(lái)檢查的時(shí)候，便發(fā)現(xiàn)學(xué)生們有的因?yàn)橐瓿扇蝿?wù)而生搬硬造，讀起來(lái)味同嚼蠟;有的為了要達(dá)到字?jǐn)?shù)而滿篇都是乏味至極的語(yǔ)句，內(nèi)容不知所云，更有難以忍受的，便是隨便抄一篇文章聊以充數(shù)。

所以，與其追求練習(xí)的數(shù)量，還不如創(chuàng)設(shè)一定的情景，進(jìn)行相應(yīng)的習(xí)作。

技巧。

的指導(dǎo)之后，引導(dǎo)學(xué)生就某一個(gè)細(xì)小的。

技巧。

進(jìn)行訓(xùn)練，提高每篇作文的質(zhì)量，既減輕了學(xué)生的作文負(fù)擔(dān)，消除了學(xué)生對(duì)作文的恐懼心理，又培養(yǎng)了良好的寫(xiě)作習(xí)慣，對(duì)習(xí)作技巧的訓(xùn)練也落到了實(shí)處。

我發(fā)現(xiàn)，如果在教學(xué)中因文而異，把每一篇課文都當(dāng)做范文來(lái)教，根據(jù)課文中本身蘊(yùn)含的習(xí)作技巧的示范加以引導(dǎo)，拓展學(xué)生練筆空間，為孩子廣開(kāi)“寫(xiě)”路，巧妙地練，恰到好處地練，就能準(zhǔn)確把握練的時(shí)機(jī)，練在當(dāng)練時(shí)，練在理解的深入處，練在情感的共鳴處，練在主題的升華處……教師雖不問(wèn)一句，不著一語(yǔ)，卻能使學(xué)生沉浸在情感的波瀾里，生活在思考的世界里，飛翔在想像的王國(guó)里，自讀自悟自寫(xiě)。

這樣，我們的練筆也就有了著落，有了效果。對(duì)于學(xué)生的練筆，最好能當(dāng)堂評(píng)價(jià)，當(dāng)眾朗讀出色練筆，既鼓勵(lì)了作者，又為不好動(dòng)筆的學(xué)生指引了方向，開(kāi)闊了思路。

比如第七冊(cè)第一單元都是一些寫(xiě)景的文章，《鳥(niǎo)的天堂》這篇課文主要運(yùn)用了動(dòng)態(tài)描寫(xiě)和靜態(tài)描寫(xiě)相結(jié)合表現(xiàn)鳥(niǎo)的天堂的景物特點(diǎn)的寫(xiě)法，學(xué)生都能感受到文章語(yǔ)言的優(yōu)美，也為找準(zhǔn)了文章的動(dòng)態(tài)描寫(xiě)和靜態(tài)描寫(xiě)而欣喜不已，也可以看到，學(xué)生基本掌握了寫(xiě)作的知識(shí)，但是把知識(shí)向技能的轉(zhuǎn)變還需要一個(gè)過(guò)渡，這時(shí)，引導(dǎo)學(xué)生觀察校門(mén)前的小樹(shù)林的景物，然后運(yùn)用在課文中學(xué)到的靜態(tài)描寫(xiě)和動(dòng)態(tài)描寫(xiě)相結(jié)合的方法來(lái)寫(xiě)作文，應(yīng)該是水到渠成了的。

果不其然，大多數(shù)學(xué)生的習(xí)作都能準(zhǔn)確運(yùn)用靜態(tài)描寫(xiě)和動(dòng)態(tài)描寫(xiě)相結(jié)合的方法來(lái)寫(xiě)作文，文章語(yǔ)句優(yōu)美，時(shí)常讓我為他們的奇思妙想驚喜不已。

促使學(xué)生建立素材“信息庫(kù)”，對(duì)素材進(jìn)行分門(mén)別類，提高信息的搜集、貯存、加工、處理能力。首先，拓展素材積累的事實(shí)空間。給學(xué)生提供交流各自生活經(jīng)歷的機(jī)會(huì)，對(duì)學(xué)生間接獲得生活經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)信息資源共享，奠定素材積累的基礎(chǔ)。

比如，班里經(jīng)常性地召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)或者素材交流會(huì)，同學(xué)自行交流自己的近期所得材料和感想，既可以是口頭的，也可以是書(shū)面的。其次，拓展素材積累的幻想空間。幻想是一種與自我生活愿望相結(jié)合，指向美好未來(lái)的想象。富于幻想是小學(xué)生生活的重要組成部分。

我們?cè)谧魑慕虒W(xué)中往往容易忽視滋養(yǎng)學(xué)生作文成長(zhǎng)的這一方沃土。開(kāi)發(fā)好這一土地，我們的作文教學(xué)就大有可為。最后，拓寬學(xué)生的閱讀空間。學(xué)生許多的素材來(lái)源于他們的閱讀，加強(qiáng)課外的導(dǎo)讀活動(dòng)可以彌補(bǔ)學(xué)生生活的單一性和見(jiàn)識(shí)的狹窄性之不足。

語(yǔ)言是相當(dāng)復(fù)雜的信息載體，語(yǔ)言文字作為表情達(dá)意的一種符號(hào)。什么概念，用什么符號(hào)表示，是約定俗成的，而字、詞、句的隱含意義在于使用符號(hào)的人和環(huán)境所給予它的影響。也就是說(shuō)在具體語(yǔ)境中，語(yǔ)言具有特定的潛在意義。

語(yǔ)感的培養(yǎng)就必須培養(yǎng)學(xué)生對(duì)這種潛在意義的感知和理解，沒(méi)有對(duì)這種潛在意義的感知理解，就不可能有真正意義上的語(yǔ)感的形成。因此，在閱讀教學(xué)中，特別要挖掘語(yǔ)言文字的深層意義，只有把具體的語(yǔ)言文字放在特定的語(yǔ)言環(huán)境中，聯(lián)系上下文，才能實(shí)現(xiàn)，從而更好地感受這些語(yǔ)言，進(jìn)而把共同的語(yǔ)言轉(zhuǎn)換成富有自己個(gè)性化的語(yǔ)言。

教會(huì)學(xué)生欣賞他人。小組讀評(píng)自已修改。組員依作文能力強(qiáng)弱搭配，自己讀他人評(píng)，自己做記錄。既評(píng)其優(yōu)也評(píng)其劣，更應(yīng)提出建設(shè)性的修改意見(jiàn)，允許文章的作者解釋或保留自己的意見(jiàn)，讓學(xué)生在讀、評(píng)、改的互動(dòng)中，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同提高。師生互評(píng)。

對(duì)當(dāng)堂作文的訓(xùn)練目標(biāo)，選擇較有代表性的習(xí)作，設(shè)計(jì)幾個(gè)問(wèn)題，讓學(xué)生討論、評(píng)價(jià)，再由老師小結(jié)，指出作文的長(zhǎng)處、短處及一些修改意見(jiàn)。提高評(píng)語(yǔ)的藝術(shù)性。評(píng)語(yǔ)是教師對(duì)學(xué)生的紙上談心。評(píng)語(yǔ)要“有我”、“有心”、“有語(yǔ)”。有我――寫(xiě)出讀者的感受，讓評(píng)語(yǔ)走近學(xué)生，關(guān)注習(xí)作中的“人性”。

有心――進(jìn)行無(wú)痕的教育，讓評(píng)語(yǔ)走進(jìn)心靈，有語(yǔ)――采用精美的語(yǔ)言，讓評(píng)語(yǔ)為學(xué)生示范。孩子畢竟是孩子，好學(xué)生是表?yè)P(yáng)出來(lái)的，所以在講評(píng)作文之后一定要給孩子們展示的機(jī)會(huì)，將寫(xiě)得好的作文貼到作品欄里面，這樣能提高學(xué)生的寫(xiě)作興趣，加大學(xué)生的積極性，也能促使其他孩子好好寫(xiě)作文，這可是一舉多得的浩方發(fā)啊，所以我進(jìn)行了以下的大膽嘗試。

文面展示。面對(duì)一些態(tài)度認(rèn)真而寫(xiě)作水平較差，或?qū)懽髂芰σ粫r(shí)得不到較大提高而略顯自卑的學(xué)生，展示其工整、漂亮的文面，不但對(duì)其本人是莫大的鼓舞，而且對(duì)別人的書(shū)寫(xiě)也起促進(jìn)作用。

有效的廣告營(yíng)銷策略（熱門(mén)18篇）篇十七

有效的廣告營(yíng)銷策略（熱門(mén)18篇）篇十八

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；

2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)；

4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；

5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；

6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

總之，通過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。

二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的`工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

例如：

并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車(chē)以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時(shí)間，又降低了費(fèi)用。

2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購(gòu)，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來(lái)有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過(guò)正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無(wú)從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購(gòu)單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門(mén)入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，通過(guò)自己的不懈努力，在招標(biāo)的過(guò)程中順利通過(guò)資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的yh5ws—17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。

銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。

四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過(guò)自己對(duì)陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問(wèn)題；二是10kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。

五、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析。

陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%，故區(qū)域市場(chǎng)潛力巨大。現(xiàn)就陜北區(qū)域的市場(chǎng)分析如下：

（一）、市場(chǎng)需求分析。

配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購(gòu)歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購(gòu)模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購(gòu)決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來(lái)看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無(wú)力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。

（二）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析。

這幾年通過(guò)自己對(duì)區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠（分廠）、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價(jià)格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)晚但銷售價(jià)格較低，yh5ws—17/50型避雷器銷售價(jià)格僅為80元/支、prw7—10/100銷售價(jià)格為60元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。

六、_年區(qū)域工作設(shè)想。

總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，_年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

（一）、依據(jù)_年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購(gòu)工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局、延長(zhǎng)電力局做為重點(diǎn)，同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購(gòu)工作；二是做好延長(zhǎng)油礦的電氣材料采購(gòu)，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開(kāi)縣局的銷售工作。

（二）、針對(duì)榆林地區(qū)縣局無(wú)權(quán)力采購(gòu)的狀況，計(jì)劃對(duì)榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷售渠道。

（三）、對(duì)甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因_年農(nóng)網(wǎng)改造暫停基本無(wú)用量，_年計(jì)劃積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。

（四）、為積極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售。

（五）、自己在搞好業(yè)。

務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

（六）、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

七、對(duì)銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議。

（一）、_年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

（二）、_年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。

（三）、_年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠1—2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。

（四）、由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，05年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場(chǎng)行情的出廠價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。