每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

銷售房子心得篇一

段一：引言（200字）

在當代社會中，隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展和人們生活水平的提高，房地產(chǎn)市場也蓬勃發(fā)展。作為房地產(chǎn)市場的重要組成部分，售房部門的工作變得越來越重要。在新售房部工作的這段時間里，我深刻體會到了售房工作的重要性和技巧。本文將分享我在新售房部的心得體會。

段二：協(xié)作策略（200字）

作為售房部的一員，我明白協(xié)作是成功的關(guān)鍵之一。與其他部門的合作尤為重要。首先，我們需要與市場部合作，了解當?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場動態(tài)和需求，以便針對潛在客戶制定合適的銷售策略。其次，與設(shè)計部門的良好合作是設(shè)計出更吸引人的樣板房的關(guān)鍵。最后，與售后服務(wù)部門的緊密配合可以提供良好的售后服務(wù)，增強客戶的滿意度。協(xié)作策略的使用使得我們的售房工作更加高效和有效。

段三：溝通技巧（200字）

良好的溝通技巧是售房部的一項基本要求。在與客戶面對面接觸時，我學會了傾聽和理解客戶的需求。通過積極傾聽，我能夠準確把握客戶的要求，并且能夠提供針對性的解決方案。同時，我也能夠清晰、詳細地傳達有關(guān)房產(chǎn)的信息和優(yōu)勢，使客戶更加了解我們的產(chǎn)品。此外，書面溝通也非常重要，我們需要及時回復(fù)客戶的咨詢和反饋，以建立良好的信任關(guān)系。

段四：客戶服務(wù)（200字）

提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)是售房部的核心任務(wù)之一。我始終將客戶的滿意度放在首位，積極主動地解答客戶的問題，提供專業(yè)的建議和服務(wù)。我相信，用真誠、耐心和關(guān)懷對待每一位顧客，能夠贏得顧客的信任和支持。為了提高客戶滿意度，我努力學習相關(guān)的知識和技能，不斷提高自己的服務(wù)水平，使每一位客戶都能感受到我們公司的價值和品牌。

段五：個人成長（200字）

在新售房部的工作經(jīng)歷中，我不僅學到了售房技巧和知識，更重要的是個人成長。我學會了更加深入地了解客戶需求，提高了綜合解決問題的能力。同時，與團隊合作的經(jīng)驗也讓我更好地理解了協(xié)作的重要性。我的領(lǐng)導(dǎo)能力也因為和不同部門的合作而得到了鍛煉。總而言之，新售房部的工作讓我在個人能力和團隊合作方面都有了顯著的提高。

段六：結(jié)尾（100字）

通過在新售房部的工作，我深刻體會到了售房工作的重要性和技巧。我通過協(xié)作策略、良好溝通技巧、優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)以及個人成長，成為了一名值得信賴的售房人員。我相信這些心得體會將助我在未來的售房工作中取得更大的成就。

銷售房子心得篇二

簽訂地點：

甲方：____________

乙方：____________

一、本合同雙方當事人均為________市_______街道___________村__________組集體成員。

二、房屋情況：

本合同項下的房屋位于_____市_____街道 ，相鄰為 ，建筑面積 ，北屋 ，東屋 ，西屋 ，南屋 ，院落面積為 ，房屋登記在 名下或宅地基使用權(quán)證登記在 名下。

三、該交易房屋由甲方全額出資建造，使用的土地為______村_____組集體土地，并征得其他村民和村集體同意，可以長期占有、使用。

四、在房屋交付給乙方前，甲方保證：

3、如甲方違反本保證，須向乙方支付本合同全部購房價款30%的違約金。

五、本合同項下的房屋交易價格為人民幣_______萬元，該價格包括該房屋使用所占土地的費用、房屋建造的費用、附屬設(shè)施的價值、合理的增值價值以及應(yīng)當繳付的相關(guān)稅費。

六、房款支付：自該合同雙方簽字之日起 日，乙方一次性付清全部款項，并將該款項匯入甲方賬號為 的賬戶;如未按期交付房款，乙方需每天額外向甲方支付房款總額 的違約金，如乙方在合同簽訂之日起 天仍未付清房款，甲方不經(jīng)乙方同意，可以解除本合同并享有追究乙方違約責任的權(quán)利。

七、房屋交付：乙方根據(jù)第六條將全部房款匯入甲方提供的賬號之日起 日內(nèi)，甲方須將本合同項下的房屋以及包括但不限于房屋宅基地使用權(quán)證、房產(chǎn)證等全部相關(guān)資料原件交付給乙方并負責騰空房屋;如甲方未按期交付材料和房屋，須向乙方每天支付 元的違約金，直至甲方交付全部材料和房屋為止;如甲方在合同簽訂后一個月內(nèi)，仍未交付房屋，乙方不經(jīng)甲方同意，可以解除本合同并追究甲方的違約責任，因乙方未付清房款的原因除外。

八、在接到乙方辦理房產(chǎn)過戶的書面通知后 日，甲方應(yīng)當根據(jù)乙方的需要，積極配合乙方辦理房屋產(chǎn)權(quán)過戶的相關(guān)手續(xù);如甲方拒絕或無故拖延，不予以配合，甲方須向乙方每日支付 元違約金，直至協(xié)助乙方辦理完房產(chǎn)過戶為止;因不可抗力、政策性或乙方自身等其他與甲方無關(guān)的原因造成無法辦理過戶的，與甲方無關(guān)。

九、該房屋交付給乙方后，該房屋(包括土地、房屋及附屬設(shè)施)的所有權(quán)益歸乙方所有，包括但不僅限于征地補償、拆遷補償?shù)?如甲方得到該上述補償款后應(yīng)當將該款項全部給付乙方，如甲方無故拖延或拒絕給付乙方，除全部給付補償款外，須向乙方支付 元的違約金。

十、在交付房屋之日起，房屋的一切事宜與甲方無關(guān)，甲方不得以任何理由妨礙或侵犯乙方基于本合同約定而享有的占有、使用和處分房屋的權(quán)利;甲方因包括但不限于房屋買賣、個人債務(wù)等個人原因侵犯乙方的權(quán)利，造成乙方無法繼續(xù)占有、使用或處分房屋的，甲方除返還本合同全部購房款外，須按照發(fā)生妨礙乙方占有、使用或侵犯乙方處分房屋權(quán)利的實質(zhì)性影響之時的市場價格補償乙方。

十一、在本合同簽訂之日起，甲方未經(jīng)乙方同意，不得將該房屋出賣給任何第三方：如甲方違反本約定，擅自處分房屋，甲方須返還全部購房款并支付全部購房款100%的違約金。

十二、其他事項：

1、如果雙方就本合同事項發(fā)生爭議，雙方無法協(xié)商解決時應(yīng)當首先請求本村村委會、所在街道辦事處協(xié)調(diào)解決。

2、雙方應(yīng)當請至少兩名本村集體成員作為本次交易的見證人，并在本合同上簽字摁手印。

3、本合同正本一式六份，雙方各持三份;自雙方簽字摁手印之日起生效，并持續(xù)有效。

甲方(簽字捺印)：

身份證號：

乙方(簽字捺印)：

身份證號：

見證人(簽字捺印)：

身份證號：

見證人(簽字捺印)：

身份證號：

銷售房子心得篇三

在現(xiàn)代社會里，房地產(chǎn)市場一直是一個備受關(guān)注的話題，房地產(chǎn)也是大眾在生活的必需品之一。而售房部的存在也顯的尤其重要。作為售房部的一員，深入實踐，加上不同的思考和總結(jié)，我不斷提高了自己解決問題的能力，也對售房部的組織管理和工作理念有了更深入的了解與體會，下面筆者將一一說明這些體會和總結(jié)。

第二段：新售房部的初期階段體會

初次加入新組建的售房部，首先要了解與掌握的就是部門的發(fā)展藍圖、工作覆蓋范圍以及管理規(guī)范等等。在此期間，領(lǐng)導(dǎo)強調(diào)的是相互合作，一起解決部門遇到的問題。我們需要不斷與各個部門溝通協(xié)作，與客戶的有效聯(lián)系和落實業(yè)務(wù)，做到及時有效的解決客戶提出的問題，讓客戶在第一時間得到解決。此時，筆者認為需要不斷充實自己的業(yè)務(wù)知識，提高自己的業(yè)務(wù)實力。

第三段：售房部的團隊協(xié)作

成功的售房部是建立在團隊合作的基礎(chǔ)上，在這個大家庭里，彼此相互信任，相互關(guān)愛，互相支持，協(xié)同工作。作為售房部的一員，你需要快速了解與掌握部門的工作責任、業(yè)務(wù)流程和各項規(guī)定，并提高與各個部門溝通協(xié)作能力，學會適應(yīng)工作環(huán)境，盡快適應(yīng)好團隊之間的協(xié)作方式，互相幫助，共同提升部門的工作水平。

第四段：售房部的業(yè)務(wù)精髓

售房部的任務(wù)就是推銷售樓處的房產(chǎn)，同樣，售房部的業(yè)務(wù)精髓也就在于如何進行良好的推銷。要成功推銷目標物業(yè)，我們的售房顧問需要到達客戶的需求，讓客戶了解目標物業(yè)的價值，并使之產(chǎn)生購買的決心。售房部的售房對象并不是簡單的購房者，這個對象包括底層職員，普通居住者，公司老板，投資客和其他人群。不同的客戶背景、經(jīng)濟實力、偏好和需求等在售房顧問工作中都需要有所考慮，給客戶細致的講解、探討，激發(fā)客戶實際的需求是售房部工作的重要部分。

第五段：總結(jié)

售房部的工作有一定的技術(shù)要求，但更多的是感性因素，這需要我們對客戶的需求進行分析，站在客戶的角度來開展工作。我在工作中深刻體會到，售房部的每一個人都應(yīng)該具備熱情、真誠、專業(yè)精神和感性驅(qū)動力，體現(xiàn)出細致入微的服務(wù)，這樣才能贏得客戶的信任。在售房部工作中，我們需要聚焦用戶需求、提高自身素質(zhì)、不斷進取創(chuàng)新，這樣才能讓售房部更為成功，讓客戶更滿意，實現(xiàn)雙贏的目標。

銷售房子心得篇四

銷售房子心得篇五

隨著科技的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的普及與線上交易的興起，線上售房成為了現(xiàn)代人買賣房產(chǎn)的一種常見方式。在這個數(shù)字化的時代，越來越多的人選擇在網(wǎng)上尋找自己的理想住所。我作為一位線上售房的買家，通過一段時間的搜索和交易，有了一些關(guān)于線上售房的心得體會。

首先，線上售房的便利性是我最大的感受。通過在線房產(chǎn)平臺，我可以隨時隨地搜索到我想要的房源信息。不論是在家休息還是工作之余，我都可以輕松瀏覽房源照片、戶型圖以及相關(guān)的地理位置信息等。而且，在線售房平臺收集了大量的房源信息和用戶評價，我可以通過讀取其他用戶的評論和評分，更好地了解房源的真實情況。與此同時，線上售房還提供了在線預(yù)約看房的功能，我可以根據(jù)自己的時間安排預(yù)約，方便快捷地安排看房行程。相比傳統(tǒng)的實地看房，線上售房為我節(jié)省了大量的時間和精力，為我提供了極大的便利。

其次，線上售房平臺為我提供了更多的選房機會。線上售房的平臺上通常會有大量的房源信息，無論是新房、二手房還是租房，我都能夠找到適合自己的選擇。而且在線售房平臺還提供了多種篩選條件，包括面積、地段、價格等，我可以根據(jù)自己的需求進行篩選，快速找到符合我的心意的房源。與傳統(tǒng)的房產(chǎn)中介相比，線上售房為我提供了更廣泛、更多樣化的房源選擇，讓我能夠更好地滿足自己的需求。

第三，線上售房的價格更加透明。在線售房平臺上，買家和賣家都可以通過發(fā)布信息和交流來達成交易。我可以直接與賣家溝通和洽談價格，避免了中間環(huán)節(jié)的干擾和費用，保證了交易的透明度。此外，線上售房平臺還提供了歷史成交記錄和相似房源的參考價，讓我能夠更好地了解市場行情和房價走勢，做出更明智的決策。傳統(tǒng)的房產(chǎn)中介可能存在價格的不透明和附加費用的問題，而線上售房的透明度給了我更多的信心和保障。

第四，線上售房注重用戶體驗。通過在線售房平臺，我可以在一個平臺上完成整個購房流程，包括房源搜索、在線預(yù)約、協(xié)商價格、簽署合同等。平臺提供了專業(yè)的客服和在線咨詢服務(wù)，我可以在遇到問題和疑慮時隨時獲得幫助。在線售房平臺還會收集用戶的評價和反饋，不斷改進和優(yōu)化用戶體驗，讓我感到自己的需求被重視和關(guān)心。與傳統(tǒng)的房產(chǎn)中介相比，線上售房注重用戶體驗，提供了更加便捷和舒適的購房環(huán)境。

最后，線上售房也存在一些挑戰(zhàn)和風險。最大的問題在于房源信息的真實性和可靠性。有些房源信息可能虛假，甚至存在詐騙的風險。因此，在選擇線上售房平臺時，我要選擇權(quán)威的平臺，并且通過查證、核實和多方詢問來確認房源的真實性。此外，線上售房的信任問題也需要引起我的注意。與傳統(tǒng)實體交易不同，線上交易更多地依靠虛擬世界的信任和合作機制，我需要保持警惕、提高風險意識，避免落入詐騙陷阱。

總之，線上售房作為一種新興的購房方式，為我們提供了更多的選擇、更高的便利性和更好的價格透明度。通過線上售房，我可以輕松地搜索和篩選房源，并且直接與賣家協(xié)商價格。在線售房平臺也注重用戶體驗，提供了全方位的服務(wù)和支持。然而，線上售房也存在一些風險和挑戰(zhàn)，我們需要保持警惕，選擇可靠的平臺，并加強風險防范意識。總體來說，線上售房給我們的購房體驗帶來了很多便利和機會，我們應(yīng)該善于利用并結(jié)合實際情況做出明智的選擇。

銷售房子心得篇六

無聊的暑假里，我花了整整一個月的時間，終于把這本厚厚的《愛的教育》讀完了。讀完后給我的第一感觸，那就是——愛。這本書是以一個小男孩——安利柯的日記，來透視日常生活中的學校和家庭關(guān)系，老師和學生的關(guān)系以及父母，兄弟姐妹間的天倫之愛。

當你獨自一人處理某件事情時，很孤獨時，你會發(fā)現(xiàn)你的身邊也有愛。只是不在某個情況下，你沒有那副善于觀察與發(fā)現(xiàn)的眼睛，一般時，你的眼睛對于身邊的愛是處于忽略不計時。

這時候你就會少觀察到很多你平時觀察不到的愛，讓我們努力發(fā)現(xiàn)愛，用書籍來開闊我們的“視力”。

銷售房子心得篇七

售房工作是一個需要綜合能力的職業(yè)，在這個職業(yè)中，我不僅需要具備一定的銷售技巧，還需要對房地產(chǎn)市場有深入的了解和把握。通過一段時間的工作經(jīng)驗，我逐漸明白了一些售房的心得體會。

首先，了解產(chǎn)品是售房的基礎(chǔ)。作為售房人員，我們首先需要了解、熟悉和掌握所銷售的房產(chǎn)產(chǎn)品信息。只有深入了解產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，才能更好地與客戶溝通，并給予客戶專業(yè)的咨詢和建議。在了解產(chǎn)品的過程中，我通過調(diào)研市場、實地考察、與開發(fā)商和設(shè)計師對接等方式，不斷提升自己的專業(yè)水平，使自己能夠勝任更多類型的房產(chǎn)銷售任務(wù)。

其次，建立良好的客戶關(guān)系至關(guān)重要。在售房工作中，客戶是最重要的資源。無論是新客戶還是老客戶，都需要我們用真誠的態(tài)度來維護和關(guān)心。與客戶建立良好的關(guān)系可以增強信任感，提高轉(zhuǎn)化率。我會通過電話、郵件、微信等方式與客戶保持溝通，及時回答客戶的問題和需求，幫助客戶解決問題，并經(jīng)常組織一些特殊活動，增進客戶與我們的聯(lián)系。

第三，培養(yǎng)個人銷售技巧是必不可少的。成功的售房人員需要具備一定的銷售技巧，來吸引客戶，并促成交易。在實際工作中，我逐漸發(fā)現(xiàn)，積極主動地了解客戶需求，提供個性化的解決方案是非常重要的。此外，我還通過培訓學習銷售技巧，如情感化銷售、針對性溝通、協(xié)商能力等，不斷提升自己的銷售能力，提高業(yè)績。

第四，堅持學習和積累是取得成功的關(guān)鍵。售房工作是一個不斷成長的過程，市場和需求都在不斷變化，我們必須跟上時代的步伐。我發(fā)現(xiàn)通過吸取同事們的經(jīng)驗，參加相關(guān)的培訓和研討會議，了解行業(yè)趨勢和最新的政策法規(guī)，可以讓我的銷售工作更加順利。因此，我會保持對新知識和技能的開放心態(tài)，持續(xù)學習和積累，與時俱進。

最后，心態(tài)平衡是售房工作不可缺少的一部分。在售房工作中，我們經(jīng)常面臨一些壓力和挑戰(zhàn)，如交易不順利、客戶反應(yīng)不及預(yù)期等。面對這些困難，保持積極的心態(tài)非常重要。我會通過與同事交流經(jīng)驗，尋找解決問題的方法，及時調(diào)整心態(tài)，保持專注和努力。同時，我也積極尋找和培養(yǎng)自我放松的方法，如通過運動、閱讀、旅行等，來平衡工作和生活，提高自己的抗壓能力。

通過對售房工作的實踐和總結(jié)，我不僅更加熟悉了這個行業(yè)，也更加了解了自己。售房工作需要綜合能力的發(fā)揮，但同時也需要不斷學習和調(diào)整心態(tài)。我相信，在未來的工作中，我會繼續(xù)保持積極的態(tài)度，迎接更多的挑戰(zhàn)，并努力成為一名更優(yōu)秀的售房人員。

銷售房子心得篇八

乙方：_________________

根據(jù)中華人民共和國有關(guān)法律、法規(guī)和本地有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方遵循自愿、公平和誠實信用的原則，訂立本合同，以資共同遵守。

第一條甲方將自己的房屋轉(zhuǎn)讓給乙方。房屋具體狀況如下：甲方愿將其位于平南______管理______大院內(nèi)的_____棟_____樓，房號_____的房屋，房屋建筑面積______平方米出售給乙方。

第二條甲、乙雙方經(jīng)協(xié)商達成一致，同意上述房產(chǎn)轉(zhuǎn)讓價格為人民幣（大寫）：______________________元整。甲、乙雙方同意，自本合同簽訂之日起，乙方一次性將房款付給甲方，同時甲方將房產(chǎn)證原件交給乙方。

第三條甲、乙雙方同意，本合同生效后，除人力不可抗拒的因素外，甲方定于_________將上述房產(chǎn)交付乙方。

第四條稅費分擔經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致同意，目前由于政策限制，暫不能辦理過戶手續(xù)，日后政策允許，辦理房產(chǎn)過戶手續(xù)費所需繳納的稅費、手續(xù)費及各種費用均由乙方承擔。

第五條甲方應(yīng)結(jié)清房屋交接前的水費、電費等應(yīng)由甲方支付的費用。

第六條上述房產(chǎn)風險責任自本合同簽字之日起轉(zhuǎn)移給乙方，該房產(chǎn)日后所產(chǎn)生的一切收益一并轉(zhuǎn)移給乙方，與甲方無關(guān)。

第七條合同發(fā)生爭議的解決方式：在履約過程中發(fā)生的爭議，雙方可通過協(xié)商、訴訟方式解決。

第八條本合同自雙方簽字或蓋章之日起生效。本合同未盡事宜雙方可以簽定補充協(xié)議，補充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。

第九條本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。

銷售房子心得篇九

隨著房地產(chǎn)市場的蓬勃發(fā)展，售房禮儀也成為不可或缺的一部分。為了提升客戶的滿意度和銷售業(yè)績，我們公司最近進行了一次售房禮儀訓練。在這次訓練中，我收獲良多，不僅更加了解了售房禮儀的重要性，也學到了一些實用的技巧和方法。以下是我對此次訓練心得體會的分享。

首先，禮貌和耐心是成功的關(guān)鍵。在售房過程中，接待客戶的態(tài)度和語言非常重要。我們應(yīng)該時刻保持微笑并用禮貌的方式與客戶交流。同時，我們還要展現(xiàn)出耐心和細致的工作態(tài)度，對待客戶提出的問題和疑慮要耐心解答，給予周到的幫助和建議。通過這樣的表現(xiàn)，能夠增強客戶的信任感，提升銷售效果。

其次，專業(yè)知識和溝通能力是銷售的基礎(chǔ)。售房人員不僅要了解產(chǎn)品的基本情況，還要掌握相關(guān)的法律法規(guī)和市場動態(tài)。只有充實自己的專業(yè)知識，才能更好地與客戶進行有效的溝通和交流。要注意運用正確的語言和行為，以專業(yè)的態(tài)度給客戶提供準確的信息和建議。此外，我們還應(yīng)該學會傾聽，用恰當?shù)姆绞交貞?yīng)客戶的需求和意見，以及善于解決問題。只有通過良好的溝通能力，才能建立與客戶穩(wěn)固的關(guān)系，提高成交率。

再次，外表和形象給客戶留下深刻的印象。我們公司也強調(diào)了儀容儀表的重要性。售房人員要時刻保持整潔、干凈的形象，穿著得體。清爽的形象不僅能給客戶留下良好的印象，同時也能提升售房人員自信心。在與客戶相互交流時，面帶微笑、自信大方的表情能夠更好地拉近與客戶之間的距離。這是給客戶展示公司形象，提升銷售業(yè)績的關(guān)鍵。

此外，主動服務(wù)和貼心關(guān)懷能贏得客戶的信任。售房人員應(yīng)該把客戶的需求放在首位，根據(jù)客戶的要求提供主動服務(wù)。比如，主動帶領(lǐng)客戶參觀房屋，詳細介紹房屋的各項設(shè)施和特點，以及提供房產(chǎn)交易的相關(guān)資料。同時，我們還應(yīng)該表達對客戶的關(guān)心和關(guān)懷，及時提供幫助和支持。在售房過程中，我們應(yīng)該時刻站在客戶的角度思考問題，以真誠的態(tài)度和真實的關(guān)懷贏得客戶的信任和好感。

最后，持續(xù)學習和不斷改進是提高售房禮儀的必備條件。售房禮儀是一個不斷進步的過程，我們應(yīng)該保持對新知識的學習和應(yīng)用，不斷改進自己的工作方式和方法。此外，與同事的經(jīng)驗交流和學習也是提高售房禮儀的一種重要方式。通過分享經(jīng)驗和觀念，我們能更好地借鑒和吸收優(yōu)點，提高工作技巧和效率。

綜上所述，售房禮儀訓練是一個重要的提升銷售能力和提高顧客滿意度的機會。通過這次訓練，我深刻地體會到禮貌、耐心、專業(yè)知識和溝通能力、外表形象、主動服務(wù)和貼心關(guān)懷以及持續(xù)學習的重要性。我相信，通過不斷地學習和實踐，我的售房禮儀和銷售業(yè)績一定會不斷提升。

銷售房子心得篇十

暑假讀了《魯濱孫漂流記》這本小說后，一個高大的形象時時浮現(xiàn)在我的眼前，他就是勇敢的探險家、航海家——魯濱孫。他憑著頑強的毅力，永不放棄的精神，實現(xiàn)了在孤單一人在孤島上生存下來，并成為航海家的愿望。

魯濱遜放棄了富裕而又舒適的生活，厭惡那庸庸碌碌的人生，從而開始了一次與死神決斗的生存大挑戰(zhàn)。種種的不幸與困難并沒有壓倒魯濱孫，反而使他更加堅強。上蒼給予魯濱孫的困難，對于他也更具有挑戰(zhàn)性!

在風暴海嘯中，全船除魯濱孫無一幸免，但真正的生存挑戰(zhàn)才剛剛開始!

流落孤島，他為了找到合適的住所，在岸上跑了一整天，在一個山巖下找到了一個棲身之所。魯濱孫在小山下搭了一個帳篷，而且盡量大些，里面再打上幾根木樁來掛吊床。第二天，他把所有的箱子以及木板、做木排的材料，堆成一個臨時性圍墻，作防御工事。但只過了十幾天，突然發(fā)生塌方。魯濱孫不但把落下來的松土運出去，還裝了天花板，下面用柱子支撐起來，免得再次出現(xiàn)塌方的災(zāi)難。永不放棄，魯濱孫奠定了生活的基礎(chǔ)。

一次，魯濱孫無意中掉在墻角的谷殼，竟然長出綠色的莖干，不久，長出了幾十個穗頭，這真是老天的恩惠。從此，魯濱孫一到雨季就撒下半數(shù)種子來試驗，以得到更多的糧食。最糟糕的一次試驗，大麥與稻穗的收成僅獲了半斗而已。但是，經(jīng)過這次試驗，使魯濱孫成為了種田高手。知道什么時候下種，現(xiàn)在他知道一年四季播種兩次，收獲兩次。永不放棄，魯濱孫有了生活的口糧。

造船回鄉(xiāng)，魯濱孫又花費了數(shù)年的時間，無數(shù)的心血。光砍樹就是數(shù)月。但由于事先沒有考慮周全，船離海邊太遠，他怎么也無法讓船下水。這下，數(shù)年的心血白花了，一切希望都破滅了。直到星期五的出現(xiàn)，這個希望才重新油然升起!

魯濱孫是個偉大的人，堅毅的人，孤身一人在這個荒無人煙的孤島上生活了27年。他敢于同惡劣的環(huán)境作斗爭，勤奮勞動，把小島經(jīng)營得有條不紊。他在逆境中鍛煉了自己，成就了一番不平凡的事業(yè)。

這本書教會我們只有堅持才能勝利，只有實干才能讓我們擺脫困境，實干比信念更重要。在人生的航海中，勇敢前進，永不放棄!