培訓(xùn)方案需要根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、崗位需求和員工個(gè)人需要進(jìn)行綜合考慮。接下來(lái)，我們將分享一些培訓(xùn)方案的注意事項(xiàng)和要點(diǎn)，以幫助大家制定出高質(zhì)量的方案。
培訓(xùn)師的端午節(jié)推廣方案（通用15篇）篇一
通過(guò)活動(dòng)的推出，營(yíng)造酒店濃郁的節(jié)日氛圍，給市民帶來(lái)節(jié)日的特別問(wèn)候，同時(shí)為酒店餐飲創(chuàng)造營(yíng)收的新亮點(diǎn)。
華天粽端午情。
20xx年4月28日-5月28日。
（二）銷售政策。
一次性購(gòu)買金額達(dá)5000元以上，享受9.5折優(yōu)惠，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)客房一間；一次購(gòu)買金額達(dá)10000元以上，享受9折優(yōu)惠，贈(zèng)送豪華客房一間；一次購(gòu)買金額達(dá)20000元以上，享受8.5折優(yōu)惠，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)套房一間。
三）酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限：
餐飲部經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權(quán)限，如要求更低的折扣，需向酒店總經(jīng)理請(qǐng)示批準(zhǔn)方可（備注：低于〈不含〉八折以下銷售計(jì)任務(wù)，但不享受提成獎(jiǎng)勵(lì)）。
粽子總?cè)蝿?wù)：20萬(wàn)元（目標(biāo)任務(wù)30萬(wàn)元）餐飲部銷售：4萬(wàn)元營(yíng)銷部銷售：4萬(wàn)元。
其它各部門共計(jì)12萬(wàn)元，具體任務(wù)安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務(wù)中所占的百分比計(jì)算，部門計(jì)時(shí)工和前后臺(tái)部門的工作性質(zhì)和對(duì)客聯(lián)絡(luò)關(guān)系密切情況，以及2008年粽子銷售任務(wù)實(shí)際完成情況調(diào)整安排，具體分配如下：
（備注：粽子的統(tǒng)計(jì)由財(cái)務(wù)部和相關(guān)部門聯(lián)合進(jìn)行，互相監(jiān)督，保證統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確。）。
為了激勵(lì)酒店全體員工積極參與粽子銷售工作，努力完成今年粽子銷售任務(wù)，酒店特制訂以下粽子銷售獎(jiǎng)懲方案：
（一）獎(jiǎng)勵(lì)：
任何部門、班組、個(gè)人銷售粽子在部門任務(wù)完成的情況下，基本任務(wù)部分按4%提成獎(jiǎng)勵(lì)，超額任務(wù)部分按6%提成獎(jiǎng)勵(lì)（備注：供應(yīng)商和工程商等對(duì)抵消費(fèi)結(jié)算的減半獎(jiǎng)勵(lì)）。
（二）懲罰：
未完成任務(wù)的部門，按未完成任務(wù)的比例，扣除部門經(jīng)理當(dāng)月工資。
1.酒店正門口懸掛大堂宣傳橫幅（內(nèi)容另報(bào)）；
2.酒店一樓大堂設(shè)產(chǎn)品展示臺(tái)（方案附后）；
3.店內(nèi)pop促銷廣告、電視開機(jī)廣告和電梯廣告等；
4.設(shè)計(jì)和印刷粽子宣傳冊(cè)、粽子票券。
（共計(jì)2388元）。
培訓(xùn)師的端午節(jié)推廣方案（通用15篇）篇二
——“融融端午情，健康xx粽”
1、讓顧客了解xxx大酒店，打消顧客對(duì)本酒店高消費(fèi)檔次的各種顧慮。
2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費(fèi);
3、利用現(xiàn)有場(chǎng)地資源，實(shí)現(xiàn)多元銷售;提升酒店?duì)I業(yè)額;
4、凝聚酒店銷售合力，調(diào)動(dòng)全員積極性，捆綁式營(yíng)業(yè);
5、擴(kuò)大酒店知名度，加強(qiáng)酒店與客戶聯(lián)系。
5月x――5月x號(hào)
：酒店供貨商、機(jī)關(guān)團(tuán)體及科局級(jí)單位、企事業(yè)單位、酒店所有協(xié)議客戶等。
1.酒店推出三款低、中、高檔三款健康特色粽子，印刷標(biāo)有“天元大灑店’店名包裝盒(每款價(jià)格和品名待定)，由市場(chǎng)部以禮品形式來(lái)向客戶銷售。
2.推出一系列健康特色菜肴作為賣點(diǎn)向客戶進(jìn)行促銷
3.相關(guān)促銷活動(dòng)組合
1、客房部采取“送餐飲消費(fèi)卷”的經(jīng)營(yíng)策略，毎現(xiàn)金開房1間送50元餐飲消費(fèi)卷。
2、 餐飲部開展如下促銷活動(dòng)。
1)、每桌免費(fèi)贈(zèng)送啤酒2瓶。(活動(dòng)時(shí)間：公歷5月初1―5月初5)
2) 每桌免費(fèi)贈(zèng)送粽子10個(gè)。(活動(dòng)時(shí)間：公歷5月初1―5月初5)
3)、現(xiàn)金消費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷50元(限公歷5月初1―5月初5用)，并送鉆石佳程ktv消費(fèi)卷100元。
4)并推出多款特價(jià)端午菜品。
5)、以端午節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會(huì)的精美實(shí)惠端午團(tuán)圓宴，預(yù)定團(tuán)園宴送特價(jià)菜2款。
1.制作精美的廣告定宣傳單由市場(chǎng)部對(duì)客戶進(jìn)行派發(fā)、宣傳，從而擴(kuò)大影響，引導(dǎo)消費(fèi)。(5月16號(hào)完成宣傳單的制作)
2.利用公眾信息網(wǎng)和短信平臺(tái)向各位新老客戶發(fā)放信息，告知相關(guān)活動(dòng)細(xì)則。
3.通過(guò)店內(nèi)裝飾和布置進(jìn)行宣傳。
用香包，艾草對(duì)餐飲部門口、走廊進(jìn)簡(jiǎn)單裝飾、點(diǎn)綴。
大堂設(shè)置展臺(tái)，將制作精美的天元粽進(jìn)行促銷、售買，(從視角上吸引客人)。
電梯內(nèi)放置相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容廣告。
餐飲部走廊頂上月kt板懸掛相關(guān)廣告用語(yǔ)。
大堂橫副一條，玻璃框架進(jìn)行相關(guān)活動(dòng)細(xì)則的宣傳。
前臺(tái)、客房?jī)?nèi)、餐飲包廂內(nèi)放置廣告定宣傳單
可考慮在寧鄉(xiāng)電視臺(tái)圖文信息或?qū)庎l(xiāng)日?qǐng)?bào)中進(jìn)行相關(guān)宣傳。
1、 各部門應(yīng)在x月x日前對(duì)本次活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行相關(guān)的講解和培訓(xùn)。
2、 總辦和營(yíng)銷部在x月x前確定所要定購(gòu)的禮品種類，數(shù)量。
3.采購(gòu)部應(yīng)在x月x日前聯(lián)系好包裝盒、粽子供應(yīng)商。
4、 消費(fèi)卷發(fā)放的管理由財(cái)務(wù)部制定完善。
5、 廚部負(fù)責(zé)特色菜式、端午團(tuán)圓宴的準(zhǔn)備工作。
6.市場(chǎng)部主要負(fù)責(zé)宣傳單的發(fā)放和粽子的推銷。
培訓(xùn)師的端午節(jié)推廣方案（通用15篇）篇三
當(dāng)前教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在推廣營(yíng)銷過(guò)程中面臨巨大挑戰(zhàn)，且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，那么如何做好機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷推廣呢？在這邊個(gè)人總結(jié)了自己多年的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)做一些分享，談?wù)劸唧w的推廣營(yíng)銷思路和做法，希望可以幫助到各位。
一 準(zhǔn)確定位，吸引目標(biāo)客戶群。這一點(diǎn)就要求機(jī)構(gòu)自我定位準(zhǔn)確，推出公司產(chǎn)品特色，突出重點(diǎn)。
二 針對(duì)性的做一些小廣告。比如在發(fā)行量比較大的報(bào)紙、教育報(bào)刊、或者比較常看的雜志上登廣告。做廣告的同時(shí)，學(xué)校要大量回購(gòu)，把這些資料用在展示宣傳上，比如傳單、住宅小區(qū)的報(bào)刊廳宣傳、等等。
三 網(wǎng)絡(luò)宣傳。在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些軟文廣告。利用好互聯(lián)網(wǎng)資源豐富且針對(duì)性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，提升曝光度。
四 免費(fèi)試聽課程。讓現(xiàn)有學(xué)員和潛在學(xué)員都有機(jī)會(huì)參加免費(fèi)試聽，課程安排理想，反響效果好，一般都會(huì)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。個(gè)人覺得這是市場(chǎng)推廣中必不可少的.環(huán)節(jié)，對(duì)潛在客戶很有吸引力。
五 在住宅小區(qū)周邊和公園等家長(zhǎng)常去的戶外公眾場(chǎng)所，組織一些室外教學(xué)活動(dòng)，增強(qiáng)與群眾互動(dòng)，這是個(gè)很好的宣傳方式。
六 多參加一些公益活動(dòng)，打造影響力。
七 舉辦一些具有特點(diǎn)的專業(yè)免費(fèi)講座，吸引生源
八 利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，投放教育機(jī)構(gòu)推廣平臺(tái)翼起學(xué)，其作為教育產(chǎn)業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)門戶，覆蓋廣、精準(zhǔn)度高，且有配套的推廣措施、用戶點(diǎn)評(píng)等，這一塊如果很好的運(yùn)用起來(lái)，推廣效果會(huì)非常明顯。
九 舉辦一些小型活動(dòng)，制作事件熱點(diǎn)話題展開宣傳。
以上幾點(diǎn)僅供參考，希望對(duì)大家能有所幫助。
一、推廣目的
1．讓目標(biāo)客戶群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知中法特色班的課程、效果和必要性，縮短特色班宣傳期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入業(yè)務(wù)期，創(chuàng)造效益。
2．使目標(biāo)客戶群產(chǎn)生咨詢和報(bào)名的欲望，并逐步將其培育成特色班忠誠(chéng)者。
3．提高特色班品牌知名度和美譽(yù)度。
4．提高特色班的報(bào)名數(shù)量。
5．開通和媒體（主要是校園）的合作關(guān)系，提升推廣和宣傳力度。
二、前期市場(chǎng)情況分析
三、課程產(chǎn)品策略
略
四、培訓(xùn)特色班的推廣
1．廣告方面
中法特色班主要強(qiáng)調(diào)課程特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。社區(qū)媒體和市區(qū)硬廣及電視媒體對(duì)中法班進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。
（1）在培訓(xùn)市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)報(bào)名興趣
（2）提升中心及品牌形象
（3）培養(yǎng)忠實(shí)客戶
2．渠道
走進(jìn)校園講座，親身與學(xué)生面對(duì)面的直接交流；開展學(xué)生與學(xué)生之間的營(yíng)銷模式，由一帶二逐步擴(kuò)展。
3．營(yíng)銷活動(dòng)
（1）開展有影響力及有政府背景的論壇活動(dòng)
（2）為相關(guān)客戶免費(fèi)提供咨詢和培訓(xùn)場(chǎng)所的免費(fèi)參觀服務(wù)（體現(xiàn)自有資源的優(yōu)越性）
五、推廣安排
1．預(yù)計(jì)時(shí)間：推廣期暫定為2個(gè)月
2．推廣區(qū)域：以新鄉(xiāng)市城區(qū)為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展
六、推廣策略
1．需找產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)3-5個(gè)，亮點(diǎn)2-3個(gè)
2．貫徹推廣方式方針策略
3．提高推廣人員執(zhí)行力 （以上幾點(diǎn)由培訓(xùn)中心自行安排）
七、工作進(jìn)度安排
略（由甲方：中法培訓(xùn)班自行結(jié)合實(shí)際情況安排）
八、具體宣傳形式及相關(guān)費(fèi)用如下：
戶外大型led顯示屏高頻率播放，主要分布商業(yè)區(qū)，確立以下區(qū)域重點(diǎn)部位：
百貨大樓電子屏
胖東來(lái)電子屏
3、城市中高端社區(qū)、公寓、小區(qū)樓宇電梯框架戶外宣傳，結(jié)合戶外電子屏進(jìn)行立體全面的推廣，挑選重點(diǎn)區(qū)域的社區(qū)及公寓場(chǎng)所。
4、全市包含各縣市共25萬(wàn)家庭電視機(jī)頂盒插播、流字、掛角廣告多通道發(fā)布，各大衛(wèi)視的截播，受眾面廣，效果突出。
合理化費(fèi)用明細(xì)
1、百貨大樓電子屏+胖東來(lái)電子屏1個(gè)月播放時(shí)間（拆成兩個(gè)月播放+播放期間更換電子屏位置方式，全面播放每天每屏最低120次，15秒視頻）費(fèi)用共16000元。
3、電視衛(wèi)視插播含各縣區(qū)，1個(gè)月費(fèi)用（12通道插播+屏幕掛角+流動(dòng)字幕）費(fèi)用共25000元整。
綜上所述，經(jīng)過(guò)我方全權(quán)負(fù)責(zé)做到全覆蓋的情況下，戶外宣傳費(fèi)用可以按照小微企業(yè)照顧總費(fèi)用為60000元。
此策劃為專用，禁止對(duì)外泄露，違者將承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任和經(jīng)濟(jì)損失，謝謝。
一、會(huì)議主要議程：
二、會(huì)議物料：
附：會(huì)議所需產(chǎn)品清單：
三、會(huì)議操作流程（細(xì)化）
四、會(huì)議費(fèi)用預(yù)算：
五、會(huì)議注意事項(xiàng)
（一）報(bào)到及登記
1. 在會(huì)議期間請(qǐng)您將手機(jī)關(guān)機(jī)或調(diào)成振動(dòng)，以免影響會(huì)議正常進(jìn)行；
1. 公司免費(fèi)提供會(huì)議期間的住宿、用餐。 2. 會(huì)議期間其他私人費(fèi)用自理。
3. 8月11日中午前（第二批8月13日中午），全體參會(huì)人員離開酒店前，請(qǐng)將房卡統(tǒng)一交予市場(chǎng)部工作人員，由市場(chǎng)部人員統(tǒng)一安排退房。
培訓(xùn)師的端午節(jié)推廣方案（通用15篇）篇四
20xx端午節(jié)期間。
以中秋佳節(jié)、端午節(jié)為引爆點(diǎn)，以個(gè)人高中端客戶和持卡人為重點(diǎn)目標(biāo)群體，以鞏固和發(fā)展客戶、促進(jìn)儲(chǔ)蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費(fèi)等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo)，重點(diǎn)拓展購(gòu)物、旅游、餐飲、娛樂(lè)市場(chǎng)及其相關(guān)市場(chǎng)，同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋人群，促進(jìn)客戶多頻次、多品種使用，帶動(dòng)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展；同時(shí)通過(guò)“端午營(yíng)銷”宣傳活動(dòng)的開展，確立我行品牌社會(huì)形象，增強(qiáng)客戶對(duì)我行個(gè)人金融三級(jí)服務(wù)（vip服務(wù)、社區(qū)服務(wù)、自助服務(wù)）的認(rèn)知和感受，提高電子渠道的分銷效率，切實(shí)提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
活動(dòng)主要包括以下內(nèi)容：
（一）“端午營(yíng)銷產(chǎn)品歡樂(lè)送”優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng)。
為鼓勵(lì)持卡人刷卡消費(fèi)和無(wú)紙化支付，促進(jìn)銀行卡和自助設(shè)備各項(xiàng)業(yè)務(wù)量的迅速增長(zhǎng)，同時(shí)保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，特開展以下優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng)：
1、“端午營(yíng)銷。自助服務(wù)送好禮”
（1）活動(dòng)期間持我行儲(chǔ)蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2次費(fèi)用的客戶，可持繳費(fèi)憑證及存取款憑證，到所在地的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)兌換價(jià)值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲(chǔ)蓄卡的繳費(fèi)憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費(fèi)憑證。
（2）凡在活動(dòng)期間辦理簽署代繳費(fèi)協(xié)議的客戶，可獲得價(jià)值200元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。
活動(dòng)禮品由各行自行購(gòu)置。
2、“端午營(yíng)銷。卡慶雙節(jié)”
（1）活動(dòng)期間申請(qǐng)卡免收當(dāng)年年費(fèi)。
（2）刷卡消費(fèi)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，可憑消費(fèi)交易pos單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c(diǎn)領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品，領(lǐng)完為止。
刷卡消費(fèi)達(dá)1000元（含）以上，贈(zèng)送價(jià)值100元禮品；
刷卡消費(fèi)達(dá)5000元（含）以上，贈(zèng)送價(jià)值150元禮品；
刷卡消費(fèi)達(dá)10000元（含）以上，贈(zèng)送價(jià)值200元禮品；
刷卡消費(fèi)達(dá)20000元（含）以上，贈(zèng)送價(jià)值300元禮品；
禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購(gòu)物的心理，刷卡消費(fèi)5000元以下的建議為動(dòng)物園門票、公園門票、商場(chǎng)周邊麥當(dāng)勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機(jī)構(gòu)套餐票等，具體由各行自行確定。
各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，積極篩選3—4個(gè)大型商場(chǎng)、高檔賓館、高檔飯店等消費(fèi)交易量大的特約商戶，對(duì)當(dāng)天消費(fèi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的客戶采取現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)禮的方式，提升活動(dòng)的轟動(dòng)效應(yīng)。
3、“端午營(yíng)銷。速匯通優(yōu)惠大放送”
活動(dòng)期間，速匯通匯款手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠20%幅度。
（二）“端午營(yíng)銷。產(chǎn)品歡樂(lè)送”網(wǎng)點(diǎn)個(gè)銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)。
以營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為單位開展“端午營(yíng)銷。產(chǎn)品歡樂(lè)送”優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個(gè)銀產(chǎn)品的展示活動(dòng)。活動(dòng)主要內(nèi)容有：
1、營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的營(yíng)銷活動(dòng)海報(bào)以及活動(dòng)宣傳折頁(yè)（近期下發(fā)），以新穎、豐富的視覺感染力，吸引客戶關(guān)注。
2、網(wǎng)點(diǎn)柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務(wù)形象。
3、活動(dòng)期間，網(wǎng)點(diǎn)須設(shè)專門的宣傳咨詢臺(tái)并配備導(dǎo)儲(chǔ)員，加強(qiáng)動(dòng)態(tài)推介，引導(dǎo)客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費(fèi)業(yè)務(wù)，積極做好相關(guān)兌獎(jiǎng)工作。
4、積極開展網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺(tái)服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)柜臺(tái)人員與客戶的交流，切實(shí)提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)形象。
5、切實(shí)做好對(duì)客戶的綠色通道服務(wù)，嚴(yán)格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶營(yíng)造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境。
（三）“端午營(yíng)銷。產(chǎn)品歡樂(lè)送”社區(qū)活動(dòng)。
1、擴(kuò)大社區(qū)營(yíng)銷滲透面，密切社區(qū)關(guān)系，按計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷工作。
抓住中秋節(jié)和端午節(jié)的有利時(shí)機(jī)開展“端午營(yíng)銷。產(chǎn)品歡樂(lè)送”社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)，穩(wěn)步推進(jìn)第二階段社區(qū)營(yíng)銷工作。通過(guò)社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、戶外展示、社區(qū)金融課堂、營(yíng)銷小分隊(duì)社區(qū)宣傳等各個(gè)方面密切結(jié)合，全方位樹立我行的社區(qū)服務(wù)形象，加強(qiáng)社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系，密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷工作。
2、結(jié)合活動(dòng)促銷內(nèi)容，確定社區(qū)目標(biāo)客戶，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量，切實(shí)提升社區(qū)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
（1）積極拓展速匯通業(yè)務(wù)。
9月、10月為學(xué)生入學(xué)或新生報(bào)到高峰期，各行可以開展憑學(xué)生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營(yíng)銷活動(dòng)，吸引學(xué)生客戶群體，拓展教育社區(qū)市場(chǎng)業(yè)務(wù)；對(duì)城市中匯款頻率較高的人群，如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員、外出務(wù)工群體等，積極開展社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)，提高營(yíng)銷活動(dòng)的有效性；對(duì)潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國(guó)性、跨區(qū)域企業(yè)，各行可以通過(guò)公私聯(lián)動(dòng)進(jìn)行一對(duì)一營(yíng)銷，爭(zhēng)取導(dǎo)地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務(wù)。
（2）切實(shí)促進(jìn)個(gè)人儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)。
9月、10月個(gè)人存款的目標(biāo)社區(qū)應(yīng)確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場(chǎng)等商業(yè)社區(qū)，切實(shí)抓住學(xué)生學(xué)費(fèi)繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點(diǎn)，大力吸收儲(chǔ)蓄存款。抓住端午節(jié)期間股市休市的商機(jī)，重點(diǎn)營(yíng)銷“個(gè)人通知存款”，抓住新生入學(xué)的時(shí)機(jī)，重點(diǎn)營(yíng)銷“教育儲(chǔ)蓄存款”，營(yíng)銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財(cái)、教育儲(chǔ)蓄可只分兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。端午節(jié)期間，各行要做好安排，活動(dòng)期間，各行要安排專人值班，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求。
（3）有效發(fā)展個(gè)人汽車貸款業(yè)務(wù)以及各項(xiàng)個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)。
活動(dòng)期間，各行應(yīng)在汽車經(jīng)銷市場(chǎng)、家電批發(fā)市場(chǎng)、住房裝修市場(chǎng)等商業(yè)社區(qū)加強(qiáng)對(duì)汽車消費(fèi)信貸以及我行各項(xiàng)個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)的宣傳和營(yíng)銷。加強(qiáng)對(duì)高中端客戶的營(yíng)銷力度，推進(jìn)集團(tuán)客戶購(gòu)車服務(wù)合作；同時(shí)加強(qiáng)與人保財(cái)險(xiǎn)公司以及汽車經(jīng)銷商的溝通合作，加大對(duì)集團(tuán)客戶資源的拓展力度，促進(jìn)個(gè)人汽車貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。
在活動(dòng)期間，各行要加快業(yè)務(wù)受理的效率和審批速度，在規(guī)范操作的基礎(chǔ)上力求為客戶提供便捷高效的服務(wù)。
（四）“端午營(yíng)銷。產(chǎn)品歡樂(lè)送”活動(dòng)。
以本次活動(dòng)為切入點(diǎn)，通過(guò)建立客戶回訪制度、了解客戶節(jié)日需求，充分利用合作單位的服務(wù)功能向客戶提供全方位貴賓增值服務(wù)；同時(shí)抓住高端客戶“端午”期間有閑暇考慮個(gè)人或家庭的財(cái)務(wù)規(guī)劃問(wèn)題的有利時(shí)機(jī)，向高端客戶推介個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)，進(jìn)一步提高樂(lè)當(dāng)家理財(cái)服務(wù)的吸引力。主要內(nèi)容有：
1、活動(dòng)期間，各行采用信函方式或人工送達(dá)方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡，并同時(shí)準(zhǔn)備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā)，禮品由各行自備。
2、聯(lián)合本地餐飲、娛樂(lè)等行業(yè)的高檔合作機(jī)構(gòu)在活動(dòng)期間向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)惠；聯(lián)合機(jī)場(chǎng)、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務(wù)。
3、端午節(jié)期間，客戶外出較多，各行要確保理財(cái)中心、理財(cái)專柜和客戶專窗正常營(yíng)業(yè)；同時(shí)組織營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、個(gè)貸中心等經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)切實(shí)落實(shí)客戶綠色通道服務(wù)和各項(xiàng)優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶營(yíng)造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境；另外要密切協(xié)作，嚴(yán)格執(zhí)行“漫游服務(wù)”標(biāo)準(zhǔn)，確保總行v客戶在全國(guó)范圍內(nèi)能夠得到專門服務(wù)，兌現(xiàn)樂(lè)當(dāng)家的品牌承諾。
通過(guò)本次系列活動(dòng)，全行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)力爭(zhēng)在10月份實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：
1、客戶新增超過(guò)歷史同期最好水平，并使客戶結(jié)構(gòu)得到改善，質(zhì)量得到進(jìn)一步提高；
4、自助設(shè)備存取款及其他代理業(yè)務(wù)交易量比9月份增長(zhǎng)10%。
5、圓滿完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)。
培訓(xùn)師的端午節(jié)推廣方案（通用15篇）篇五
“青年置業(yè)——小戶型當(dāng)家”x報(bào)看房團(tuán)暨濃情端午，“粽”享未來(lái)。
xx年x月x日。
1、x報(bào)報(bào)名客戶(200人左右，分為兩批)。
2、現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪客戶。
3、前期來(lái)訪來(lái)電客戶(置業(yè)顧問(wèn)回訪邀請(qǐng))。
(一)線上部分：(x報(bào)宣傳)。
1、活動(dòng)前期的新聞?lì)A(yù)報(bào)和參與讀者的咨詢、報(bào)名。
2、x月x日的特刊釋放，主要內(nèi)容包括關(guān)于小戶型的新聞報(bào)道和房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)小戶型展示的形象廣告。
(二)線下部分：(x報(bào)北線看房直通車)。
組織讀者參與專門針對(duì)小戶型的看樓直通車活動(dòng)。
(三)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：(濃情端午，“粽”享未來(lái))。
目的：以端午節(jié)為噱頭，結(jié)合華商報(bào)看房團(tuán)的到場(chǎng)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)客戶參與性小活動(dòng)，并以贈(zèng)送小禮品形式給客戶利益點(diǎn)，使看房團(tuán)及來(lái)訪客戶愿意長(zhǎng)時(shí)間停留在銷售中心，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛。
形式：
1、x報(bào)看房團(tuán)客戶及端午期間來(lái)訪客戶在銷售中心登記個(gè)人信息，即可領(lǐng)取端午節(jié)精美禮品一份(如粽子等)。
2、購(gòu)買端午荷包制作材料，邀請(qǐng)荷包制作老師，現(xiàn)場(chǎng)給客戶制作荷包，客戶更可親手diy端午小荷包。
3、外場(chǎng)接待，在邀請(qǐng)荷包制作老師現(xiàn)場(chǎng)教客戶diy荷包的同時(shí)，做茶藝表演，同時(shí)會(huì)有演繹四人組配合表演現(xiàn)場(chǎng)彈奏古典音樂(lè)，讓客戶親身體驗(yàn)高雅的茶文化，品評(píng)幽香茶味。
4、現(xiàn)場(chǎng)提供冷飲、冰激凌、爆米花，給客戶帶來(lái)涼爽夏季的感覺。
5、在x超市門口請(qǐng)2個(gè)環(huán)保大使派發(fā)環(huán)保袋，環(huán)保袋內(nèi)裝宣傳資料，樹立x樓盤的公眾形象。
培訓(xùn)師的端午節(jié)推廣方案（通用15篇）篇六
活動(dòng)目的：以端午節(jié)為契機(jī)，舉辦一場(chǎng)主題活動(dòng)，為本項(xiàng)目增加歡樂(lè)氛圍，提升業(yè)主、客戶對(duì)本項(xiàng)目滿意度，加強(qiáng)業(yè)主、客戶、公司之間的交流。除此外，還可為本項(xiàng)目的銷售積累潛在客戶。
活動(dòng)思路：以粽子、彩蛋diy活動(dòng)、系艾草、贈(zèng)香囊的形式體現(xiàn)端午風(fēng)俗，以游園積分兌獎(jiǎng)活動(dòng)增加節(jié)日樂(lè)趣，使來(lái)賓直觀感受本項(xiàng)目產(chǎn)品及項(xiàng)目所賦予的生活文化氛圍。
1、活動(dòng)時(shí)間：xx年06月23日14:30—17:00。
2、活動(dòng)地點(diǎn)：
3、活動(dòng)主題：粽情端午diy，愛玩有禮等你來(lái)！
4、受邀人群：項(xiàng)目業(yè)主，潛在客戶及拜訪客戶，公司關(guān)系客戶。
5、預(yù)計(jì)到訪量：150---200人。
6、活動(dòng)主要內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)彩蛋、粽子diy，開心農(nóng)場(chǎng)勞動(dòng)；游園積分換獎(jiǎng)活動(dòng)（如夾彈珠、鏢王爭(zhēng)霸、智慧大闖關(guān)等）。
7、主辦單位：常青藤銷售部。
1、公園里售房部外噴泉處：門口設(shè)置簽到臺(tái)，供來(lái)賓簽到。每位來(lái)賓發(fā)放一顆艾草、一份活動(dòng)積分冊(cè)，對(duì)有小孩的來(lái)賓還需發(fā)放香囊，來(lái)賓在簽到臺(tái)旁系上艾草；售樓部大門右邊放置活動(dòng)流程展架及活動(dòng)區(qū)域分布圖展架，水果及冷飲。
2、公園里銷售部大門口草坪：游戲活動(dòng)區(qū)域及現(xiàn)場(chǎng)粽子diy，物管提供部分桌椅擺放。工作人員為客戶拍照留念。
3、售樓部?jī)?nèi)：現(xiàn)場(chǎng)粽子diy區(qū)域及積分兌獎(jiǎng)區(qū)域。
4、公園里山坡草坪：該場(chǎng)地主要用于智慧大闖關(guān)活動(dòng)，在繩上粘貼一些小任務(wù)及與端午節(jié)有關(guān)的風(fēng)俗等問(wèn)答題目。
5、開心農(nóng)場(chǎng)：放置勞動(dòng)工具，水桶，塑料瓢等。
1、邀約時(shí)間。
1）邀約日期：6月14日至6月22日為活動(dòng)邀約日期。
2）報(bào)名時(shí)間：6月22日下午17：00為報(bào)名截止日期。
2、邀約方式。
1）已交房業(yè)主：管家上門邀請(qǐng)已入住業(yè)主，致電交房業(yè)主，邀請(qǐng)業(yè)主及家人參加此次活動(dòng)。
2）重點(diǎn)客戶：置業(yè)顧問(wèn)致電重點(diǎn)客戶，邀請(qǐng)客戶及其客戶家人參加；
3）短信邀請(qǐng)：選擇短信公司，對(duì)符合本項(xiàng)目購(gòu)買條件的客戶群發(fā)送端午節(jié)活動(dòng)邀請(qǐng)。
4）線上邀約：項(xiàng)目網(wǎng)站及俱樂(lè)部網(wǎng)站公布此次活動(dòng)信息。
培訓(xùn)師的端午節(jié)推廣方案（通用15篇）篇七
1、一期商鋪基本一售罄，二期商鋪也在x月底開售，在五一的時(shí)候也做了相應(yīng)的推廣活動(dòng)，這時(shí)端午正式我們?cè)俅渭庸炭蛻簟⒓哟笸茝V力度的時(shí)機(jī)。
2、項(xiàng)目在銷期間有眾多意向客戶，加快逼定意向客戶。
3、端午節(jié)假日，部分外出打工的客戶回鄉(xiāng)、機(jī)關(guān)單位事業(yè)單位放假，潛在客戶量提升。
1、維系老業(yè)主關(guān)系，提供銷售人員與業(yè)主溝通感情的機(jī)會(huì)。
2、口碑傳播，通過(guò)老業(yè)主以及x民眾之口為x做傳播。
3、通過(guò)此次維系活動(dòng)，為提高促進(jìn)x二期商鋪的銷售。
xx年x月x日。
x項(xiàng)目售樓處。
x老業(yè)主及來(lái)訪客戶。
在售樓部門口貼掛鐘馗像、掛艾草。渲染節(jié)日氣氛。
(一)活動(dòng)內(nèi)容。
1、現(xiàn)場(chǎng)品嘗各類粽子。
2、參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)并領(lǐng)取禮品。
(二)活動(dòng)流程安排。
1、客戶到場(chǎng)，簽到。
2、現(xiàn)場(chǎng)品嘗各類粽子(入會(huì)辦卡展示)。
3、現(xiàn)場(chǎng)品嘗各類粽子(入會(huì)辦卡展示)。
(三)案場(chǎng)系列活動(dòng)細(xì)則。
1、“投飛鏢、贏大獎(jiǎng)”
活動(dòng)時(shí)間：xx年x月x日9：00。
活動(dòng)方式：凡是在此期間來(lái)訪的老業(yè)主，均有一次參與本活動(dòng)的機(jī)會(huì)(由銷售代表引領(lǐng)客戶到活動(dòng)區(qū)域簽字確認(rèn)參與活動(dòng))，通過(guò)投飛鏢，按照所得的環(huán)數(shù)贏取不同的獎(jiǎng)品。
活動(dòng)內(nèi)容：每位客戶均有三次投擲飛鏢的機(jī)會(huì)，累加三次飛鏢的總環(huán)數(shù)，換取相對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)品。
活動(dòng)物料：飛鏢10枚，標(biāo)盤5個(gè)，登記與禮品桌1張。
獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng)(25——30環(huán))：絨線玩具(價(jià)值x元)。
二等獎(jiǎng)(15環(huán)——24環(huán))：水杯(價(jià)值x元)。
三等獎(jiǎng)(15環(huán)以下)：鑰匙扣(價(jià)值x元)。
備注：活動(dòng)獎(jiǎng)品以公司原有剩余禮品發(fā)放為主。
2、“品嘗各類粽子”
活動(dòng)時(shí)間：xx年x月x日9：00。
活動(dòng)方式：由銷售代表通知客戶活動(dòng)信息，邀請(qǐng)老客戶及來(lái)訪客戶，在x日下午17：00時(shí)統(tǒng)計(jì)參與人數(shù)。
培訓(xùn)師的端午節(jié)推廣方案（通用15篇）篇八
錦江大酒店。
1、讓顧客了解錦江大酒店，打消顧客對(duì)消費(fèi)檔次的各種顧慮。
2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費(fèi);。
3、開發(fā)現(xiàn)有場(chǎng)地資源，調(diào)動(dòng)清淡時(shí)段的營(yíng)業(yè)潛力;。
4、凝聚賓館銷售合力，調(diào)動(dòng)全員積極性，捆綁式營(yíng)業(yè)。
端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。
“融融端午情團(tuán)圓家萬(wàn)興”在祁陽(yáng)酒店消費(fèi)水平日益提高成為一個(gè)高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢(shì)上獨(dú)樹一幟，活動(dòng)標(biāo)新立異，令人耳目一新，營(yíng)造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。
1、客房部采取“送餐飲消費(fèi)卷”的經(jīng)營(yíng)策略，毎現(xiàn)金開房1間送20元餐飲消費(fèi)卷。
2、餐飲部以“融融端午情團(tuán)圓家萬(wàn)興”的名義開展如下促銷活動(dòng)。
1)、美食城的菜價(jià)10元，燕京純啤買一送一。
2)、貴賓廳菜金八折。消費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷20元，并送ktv下午場(chǎng)(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。
培訓(xùn)師的端午節(jié)推廣方案（通用15篇）篇九
這幾天我一直在想培訓(xùn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么呢？這不僅是我個(gè)人要思考的問(wèn)題，也是每個(gè)人要思考的問(wèn)題，在早期教育培訓(xùn)市場(chǎng)比較不規(guī)范的時(shí)期，怎樣突出培訓(xùn)的真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力，我想只有真正的突出核心競(jìng)爭(zhēng)力，也就是我們獨(dú)有的特色，才能在市場(chǎng)上站住腳跟，發(fā)展的腳步才會(huì)走得更遠(yuǎn)。
sowt分析
品牌核心：高品質(zhì)的學(xué)校，實(shí)踐高效、名師執(zhí)教、保證就業(yè)。 定位：集團(tuán)化的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
1、 準(zhǔn)確定位，建設(shè)基礎(chǔ)，推向市場(chǎng)，吸引目標(biāo)客戶群。
2、 建設(shè)完善的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、服務(wù)，穩(wěn)定及擴(kuò)張客戶群。
3、 媒體公關(guān)推廣（廣告和軟文），提升整體知名度。
4、 完備教育模式、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)、媒介宣傳三者之間有機(jī)融合，
形成穩(wěn)定良性循環(huán)。
5、 樹立主題教育品牌，深入挖掘教育內(nèi)涵，形成潛移默化
的文化品牌。
發(fā)展目標(biāo)
1、 建設(shè)教育機(jī)構(gòu)旗艦中心，高端的基礎(chǔ)設(shè)施和先進(jìn)的教育
模式。
2、 完善各部門，個(gè)細(xì)節(jié)點(diǎn)的管理工作，推進(jìn)系統(tǒng)化、完備
化經(jīng)營(yíng)。
3、 品牌化經(jīng)營(yíng)，向外擴(kuò)張，加盟連鎖。
vi設(shè)計(jì)
教育(logo)標(biāo)示、教育全套，包括mi（教育理念）、bi（行為規(guī)范）、vi（視覺識(shí)別）設(shè)計(jì)服務(wù)，凸顯教育機(jī)構(gòu)的品牌和優(yōu)勢(shì)。
招生運(yùn)營(yíng)
1）.可以有針對(duì)性的做一些廣告。比如在發(fā)行量比較大的報(bào)紙、教育報(bào)刊、或者比較常看的雜志上登一期或幾期廣告。做廣告的同時(shí)，學(xué)校要大量回購(gòu)，把這些資料用在展示宣傳上，比如住宅小區(qū)的報(bào)刊廳宣傳等等。
2）在學(xué)校附近的公交車站牌，或公立的車站投放公交廣告。公交車站人流量大，效果比較好。同時(shí)也是目標(biāo)客戶常經(jīng)過(guò)的地點(diǎn)。
3）網(wǎng)絡(luò)宣傳。現(xiàn)在的人選學(xué)校一般都會(huì)上網(wǎng)查查資料，看看大家對(duì)某個(gè)學(xué)校有什么評(píng)價(jià)啊什么的。因此，在網(wǎng)上投放一些廣告，包括圖片，文字宣傳和一些軟文廣告都是挺有必要的。
4）免費(fèi)試聽新課程。讓現(xiàn)有學(xué)員（轉(zhuǎn)介紹）和潛在新學(xué)員都有免費(fèi)試聽的機(jī)會(huì)，好的話就直接報(bào)名啦~！
5）在住宅小區(qū)周邊的公園里，或其他一些家長(zhǎng)常去的地點(diǎn)，組織學(xué)校的室外教學(xué)活動(dòng)，也可以組織和在場(chǎng)觀眾的互動(dòng)，這樣也是很好的宣傳方式。
6）可以邀約組織具有特點(diǎn)的專業(yè)免費(fèi)講座，比如：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷未來(lái)發(fā)展等等。（可以與報(bào)社合辦）
7）組織一批人常年的在大學(xué)附近進(jìn)行傳單宣傳。
8）寒暑假組織學(xué)生和參加夏（冬）令營(yíng)活動(dòng)，擴(kuò)大知名度
9）多參加一些公益活動(dòng)，打造影響力
10）事件營(yíng)銷，抓住機(jī)會(huì)創(chuàng)造事件營(yíng)銷。
性價(jià)比高的教育機(jī)構(gòu)
名師執(zhí)教，保證就業(yè)
簽約授課的專業(yè)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
當(dāng)前教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在推廣營(yíng)銷過(guò)程中面臨巨大挑戰(zhàn)，且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，那么如何做好機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷推廣呢？在這邊個(gè)人總結(jié)了自己多年的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)做一些分享，談?wù)劸唧w的推廣營(yíng)銷思路和做法，希望可以幫助到各位。
一 準(zhǔn)確定位，吸引目標(biāo)客戶群。這一點(diǎn)就要求機(jī)構(gòu)自我定位準(zhǔn)確，推出公司產(chǎn)品特色，突出重點(diǎn)。
二 針對(duì)性的做一些小廣告。比如在發(fā)行量比較大的報(bào)紙、教育報(bào)刊、或者比較常看的雜志上登廣告。做廣告的同時(shí)，學(xué)校要大量回購(gòu)，把這些資料用在展示宣傳上，比如傳單、住宅小區(qū)的報(bào)刊廳宣傳、等等。
三 網(wǎng)絡(luò)宣傳。在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些軟文廣告。利用好互聯(lián)網(wǎng)資源豐富且針對(duì)性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，提升曝光度。
四 免費(fèi)試聽課程。讓現(xiàn)有學(xué)員和潛在學(xué)員都有機(jī)會(huì)參加免費(fèi)試聽，課程安排理想，反響效果好，一般都會(huì)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。個(gè)人覺得這是市場(chǎng)推廣中必不可少的環(huán)節(jié)，對(duì)潛在客戶很有吸引力。
五 在住宅小區(qū)周邊和公園等家長(zhǎng)常去的戶外公眾場(chǎng)所，組織一些室外教學(xué)活動(dòng)，增強(qiáng)與群眾互動(dòng)，這是個(gè)很好的宣傳方式。
六 多參加一些公益活動(dòng)，打造影響力。
七 舉辦一些具有特點(diǎn)的專業(yè)免費(fèi)講座，吸引生源
八 利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，投放教育機(jī)構(gòu)推廣平臺(tái)翼起學(xué)，其作為教育產(chǎn)業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)門戶，覆蓋廣、精準(zhǔn)度高，且有配套的推廣措施、用戶點(diǎn)評(píng)等，這一塊如果很好的運(yùn)用起來(lái)，推廣效果會(huì)非常明顯。
九 舉辦一些小型活動(dòng)，制作事件熱點(diǎn)話題展開宣傳。
首先作為一個(gè)新人很高興與書人教育各位前輩和老師學(xué)習(xí)交流。不說(shuō)大道理，只講講個(gè)人對(duì)銷售這塊的理解與操作步驟。有偏頗之處，還望大家海涵，希望大家多批評(píng)指正。
第一 對(duì)于這個(gè)行業(yè)有一句老話，銷售就是銷售自己。我認(rèn)為，首先作為我個(gè)人，我想最重要的是自信，然后熱情大度，清潔端莊是我們的待客之道。做好心理準(zhǔn)備、知識(shí)準(zhǔn)備、形象準(zhǔn)備。每一次銷售和推廣都是一次與客戶斗智斗勇的過(guò)程，輕松點(diǎn)講也是一次淘寶的經(jīng)歷。及時(shí)做好經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，好記性不如爛筆頭，多做工作筆記。
一 準(zhǔn)確定位，吸引目標(biāo)客戶群。
二 可以有針對(duì)性的做一些小廣告。比如在一些報(bào)紙，期刊，和住宅小區(qū)的報(bào)刊亭。
三 網(wǎng)絡(luò)宣傳，在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些小廣告。
四 免費(fèi)試聽課程。讓現(xiàn)有學(xué)員和潛在學(xué)員都有機(jī)會(huì)免費(fèi)試聽機(jī)會(huì)，好的話，這是銷售成功的很好的時(shí)機(jī)。
五 在住宅小區(qū)周邊和公園，或家長(zhǎng)常去的地方組織一些室外教學(xué)活動(dòng)，也可以和群眾互動(dòng)，這是個(gè)很好的宣傳方式。
六 多參加一些公益活動(dòng)，打造影響力。
第三 怎樣獲得學(xué)員的信息。這是一個(gè)重要的突破點(diǎn)，其實(shí)第一條第二條就是為獲得學(xué)員信息的一些工作。在此之外還有什么呢？可以從辦活動(dòng)中收集、市場(chǎng)街頭問(wèn)卷調(diào)查、由學(xué)生家長(zhǎng)介紹和專業(yè)渠道收集購(gòu)買。
按照常規(guī)思路，一般都認(rèn)為要和學(xué)校建議友情關(guān)系，怎樣又快又好的建立良性循環(huán)關(guān)系呢？我個(gè)人認(rèn)為，這和自我的待人接物處事方式關(guān)系莫大。而待人接物處事方式又涉及到自我素養(yǎng)的高低，這是一個(gè)長(zhǎng)期學(xué)習(xí)和積累的結(jié)果。比如說(shuō)，握手，一般是年長(zhǎng)者先伸手，遞接名片應(yīng)用雙手。女人一般都喜歡用交談的方式增進(jìn)關(guān)系等等。怎樣有良好的說(shuō)服性，這就需要我們平時(shí)學(xué)習(xí)和實(shí)踐的積累。 亞當(dāng) 斯密 說(shuō)交換就是雙贏 學(xué)校為我們提供信息的同時(shí)，我們是否能提供校方所需要的。不知道大家學(xué)習(xí)過(guò)經(jīng)濟(jì)學(xué)沒(méi)有，比如說(shuō)機(jī)會(huì)成本，如果我不能為你們創(chuàng)造效益，你們也不一定會(huì)接納我。我在你們那拿不到理想中的報(bào)酬，當(dāng)然我也不會(huì)去。有時(shí)候銷售就和應(yīng)聘差不多，我現(xiàn)在也是在銷售自己。
第四 如果是電話銷售 不是面對(duì)面（face to face)的溝通， 掌握相關(guān)話術(shù)是必須的，涉及到心理學(xué)方面的知識(shí)，在此不能把心理學(xué)整個(gè)說(shuō)下來(lái)，說(shuō)話準(zhǔn)確清楚標(biāo)準(zhǔn)非常重要。我有一個(gè)朋友是做保險(xiǎn)銷售的，他就是盲打電話，命中率很低。當(dāng)然我們肯定不能盲打。
為客戶和學(xué)員提供教學(xué)服務(wù)中具體工作
第一 給客戶留下一個(gè)好的第一印象，認(rèn)真耐心細(xì)致解答問(wèn)詢。做好相似問(wèn)題
異同點(diǎn)的記錄，以便以后工作中運(yùn)用。
第二 為客戶提供合理的學(xué)習(xí)方案，銷售課程。我們面對(duì)是不同價(jià)值觀，人生觀，不同職業(yè)的人，所以因人而異，因地制宜，因時(shí)而變的溝通，盡量提供有利于雙方的方案。如果不能滿足，耐心解釋。并推薦另外的類似課程。 第三 積極配合教師的教學(xué)工作，掌握學(xué)員的學(xué)習(xí)情況。
第四 根據(jù)學(xué)習(xí)情況，拓展教育業(yè)務(wù)項(xiàng)目。
第五 和家長(zhǎng)和學(xué)員建立友情關(guān)系。
售后服務(wù)
第一 電話回訪，了解學(xué)習(xí)后的掌握情況。
第二 做好回頭客營(yíng)銷，拓展業(yè)務(wù)。
第三 建立和完善學(xué)員檔案。
第四 總結(jié)工作
我個(gè)人認(rèn)為銷售前，中，后，貫穿始終都是和銷售人員自身息息相關(guān)的，銷售員一定程度上是公司的門面，外界一般通過(guò)銷售員才和公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來(lái)。所以銷售人員應(yīng)當(dāng)具有的是一個(gè)良好的心態(tài)，端莊的姿態(tài)，規(guī)范化的操作是衡量公司業(yè)務(wù)水準(zhǔn)的一個(gè)指標(biāo)。
一個(gè)好的銷售員，即使在離開部門很久后，大家也能夠記住他。原來(lái)我不在江湖，江湖中也有我的傳說(shuō)啊！我也希望，江湖中也有我的傳說(shuō)。
當(dāng)年明月講，良心和理想這兩樣?xùn)|西千萬(wàn)不能丟，在此我加一個(gè)堅(jiān)持二字吧。 最后，希望能夠和大家一起工作學(xué)習(xí)，成為生活中的良師益友。如果....也沒(méi)有關(guān)系。
內(nèi)蒙古考試在線為了充分保障代理商的成功創(chuàng)業(yè)，整合了我們?cè)趇t行業(yè)，網(wǎng)上直銷行業(yè)和培訓(xùn)行業(yè)10年來(lái)的成功經(jīng)驗(yàn)和豐富的資源，為代理商度身打造全方位的市場(chǎng)推廣培訓(xùn)方案。我們以國(guó)內(nèi)培訓(xùn)行業(yè)首創(chuàng)的“網(wǎng)上推廣+ 網(wǎng)下推廣+ 媒體公關(guān)推廣+ 代理渠道推廣”四合一整合營(yíng)銷模式，幫助各位代理商可以最少的啟動(dòng)資金, 最快的速度輕松開拓您的業(yè)務(wù)。 我們所提供的市場(chǎng)推廣培訓(xùn)方案只有一個(gè)明確及唯一的目標(biāo)：就是全力保障您能在創(chuàng)業(yè)期的前6個(gè)月內(nèi)，即可實(shí)現(xiàn)當(dāng)月收支平衡并且明顯贏利，同時(shí)還能學(xué)會(huì)一整套強(qiáng)力高效，效果與時(shí)俱增的創(chuàng)新型市場(chǎng)營(yíng)銷模式，從而讓您確保實(shí)現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的第一年內(nèi)就可獲利頗豐。 你可根據(jù)自身現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)推廣資源和能力特長(zhǎng)，擇優(yōu)組合下列數(shù)種業(yè)務(wù)推廣方式，形成最適合自己操作的營(yíng)銷模式。為了充分了解那種推廣方式是最適合您自己的，我們建議你在前期可測(cè)試多幾種不同推廣方式組合。
一 產(chǎn)品篇
（一）內(nèi)蒙古考試學(xué)習(xí)卡個(gè)人版：主營(yíng)業(yè)務(wù)
1 業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介：個(gè)人用于在線學(xué)習(xí)管理、營(yíng)銷、成功學(xué)、家庭教育等成人培訓(xùn)內(nèi)容。可在線點(diǎn) 播和下載3000多集名師培訓(xùn)視頻講座和電子書，及參加在線互動(dòng)課程。
2 產(chǎn)品價(jià)位：采用中底端定價(jià)，個(gè)人卡面額定298元終身卡。
（二）內(nèi)蒙古考試學(xué)習(xí)卡企業(yè)版：主營(yíng)業(yè)務(wù)
1 業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介：由企業(yè)投資購(gòu)買，提供給企業(yè)員工（含代理、合作伙伴等），以移動(dòng)硬盤商學(xué)院的形式進(jìn)行企業(yè)內(nèi)訓(xùn)用途，內(nèi)含管理、營(yíng)銷、職業(yè)素質(zhì)等企業(yè)培訓(xùn)內(nèi)容共達(dá)1000g。 2 產(chǎn)品價(jià)位：采用中端定價(jià)，企業(yè)卡定價(jià)為3300元+硬盤移動(dòng)商學(xué)院。
二 心態(tài)篇
我們時(shí)常發(fā)現(xiàn)，有不少代理商已經(jīng)學(xué)習(xí)了很多好的推廣方法，但經(jīng)過(guò)了幾個(gè)月后，仍然沒(méi)能將銷量做起來(lái)。原因是什么？做得不好的代理商，和做得好的代理商，他們采用的推廣方法并沒(méi)有太大的不同啊？為什么一個(gè)卓有成效，一個(gè)卻差強(qiáng)人意？最終我們發(fā)現(xiàn)，兩者之間的最重要的區(qū)別是在經(jīng)營(yíng)心態(tài)上！經(jīng)營(yíng)的方法有很多種，但業(yè)績(jī)優(yōu)秀的代理商都具備一個(gè)共性：他們都擁有積極行動(dòng)、堅(jiān)持不懈、冒險(xiǎn)進(jìn)取等良好的心態(tài)，從而能令簡(jiǎn)單的推廣方法發(fā)揮強(qiáng)大的執(zhí)行力！而業(yè)績(jī)不好的代理商的心態(tài)，普遍都是害怕冒險(xiǎn)、不能堅(jiān)持、缺乏自信，即使知道了好的推廣方法，也難以長(zhǎng)期貫徹實(shí)施。缺乏成功的心態(tài)作為事業(yè)的基礎(chǔ)，就象沒(méi)有深厚的“內(nèi)功“，光靠招數(shù)取勝的花拳繡腿，是難以打贏創(chuàng)業(yè)這一硬仗的！
態(tài)度比方法更重要！當(dāng)您在業(yè)務(wù)推廣或公司經(jīng)營(yíng)時(shí)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)時(shí)，您必須對(duì)癥下藥，才能找到有效的解決方案，請(qǐng)首先問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：“真正的問(wèn)題所在，是因?yàn)槲医?jīng)營(yíng)的態(tài)度，還是我經(jīng)營(yíng)的方法？”
（一）重點(diǎn)推銷的不是產(chǎn)品，而是“非產(chǎn)品” ！
看完產(chǎn)品篇，您應(yīng)該對(duì)我們主營(yíng)的產(chǎn)品有了大致的了解，但現(xiàn)在我鄭重的問(wèn)您一句：“您真的清楚您要推銷給客戶的東西是什么嗎”？這下也許把您搞糊涂了，我們賣的不就是學(xué)習(xí)卡、培訓(xùn)光盤、課程之類的培訓(xùn)產(chǎn)品嗎？是！但又不完全是！
請(qǐng)仔細(xì)的想一想，nike買的只是運(yùn)動(dòng)鞋嗎？假如把一對(duì)nike鞋換成“回力“鞋的商標(biāo)，那這對(duì)nike鞋能值多少錢？由此可見，顧客花高價(jià)購(gòu)買nike鞋，更多的錢是花在購(gòu)買nike鞋所蘊(yùn)涵的“活力、時(shí)尚、冒險(xiǎn)、想做就做”的品牌概念體驗(yàn)！
再舉一個(gè)例子，中國(guó)有數(shù)百萬(wàn)人購(gòu)買過(guò)安利直銷的產(chǎn)品，和加盟過(guò)安利直銷團(tuán)隊(duì)！安利的牙膏、洗潔精、維生素片的價(jià)格要比一般品牌要貴好幾倍，但品質(zhì)卻不見得有多大的差異。那么，是什么促使那么多人成為安利的客戶和投資加盟成為安利的銷售代理呢？筆者深入研究過(guò)這一現(xiàn)象的答案：安利的產(chǎn)品很貴，因此單純因?yàn)榘怖a(chǎn)品本身的性價(jià)比而購(gòu)買的用戶只屬少數(shù)。多數(shù)買安利、做安利的人，是由于了解到根據(jù)安利直銷制度，購(gòu)買安利產(chǎn)品，除品質(zhì)優(yōu)良外，更大的收獲是可以獲得個(gè)人創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)（安利直銷的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)），和配套的免費(fèi)培訓(xùn)。中國(guó)目前有數(shù)千萬(wàn)的成人渴望創(chuàng)業(yè)、渴望學(xué)習(xí)、渴望成功，但適合個(gè)人小本創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)并不多。而安利（以及其他直銷企業(yè)）能提供給他們這樣的小本創(chuàng)業(yè)及免費(fèi)學(xué)習(xí)的寶貴機(jī)會(huì)，自然就激發(fā)了消費(fèi)者的巨大激情！
2 我們提供的是一個(gè)實(shí)戰(zhàn)型學(xué)習(xí)的平臺(tái)：學(xué)習(xí)是為了實(shí)用，而不是為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)。購(gòu)買一張學(xué)習(xí)卡，您一方面可以在線學(xué)習(xí)各類名師講座，另一方面可以免費(fèi)或優(yōu)惠參加內(nèi)蒙古考試在線特設(shè)的實(shí)用性很強(qiáng)的、價(jià)值萬(wàn)元的成功營(yíng)銷、成功創(chuàng)業(yè)、成功心態(tài)三大課程，并可通過(guò)代理推廣學(xué)習(xí)卡來(lái)充分實(shí)踐您的所學(xué)，從而領(lǐng)悟更深！并百倍的收回您的學(xué)習(xí)投資！
3 我們提供的是一個(gè)高素質(zhì)商務(wù)人脈網(wǎng)絡(luò)：“人脈就是錢脈”，通過(guò)共同的學(xué)習(xí)，您可以凝聚到一群志趣相投的高素質(zhì)學(xué)友，您即可在相互交流中學(xué)到眾人的成功之道，又可以打造您的商務(wù)人脈圈。如果您同時(shí)是學(xué)習(xí)卡代理商，那么在您的推廣學(xué)習(xí)卡過(guò)程中，您便擁有了屬于自己的下級(jí)經(jīng)銷渠道和廣泛的客戶群體，您完全可以用這個(gè)人脈網(wǎng)絡(luò)來(lái)推動(dòng)您所從事的其他事業(yè)！您的收獲，是無(wú)價(jià)的！
（二）堅(jiān)持就是勝利
小本創(chuàng)業(yè)的代理商，大多數(shù)都有急于求成的思想，因此一旦在創(chuàng)業(yè)的3個(gè)月內(nèi)沒(méi)有獲得明顯的成效，他們多數(shù)就很可惜的放棄了。其實(shí)，小本創(chuàng)業(yè)者最重要的經(jīng)營(yíng)策略，就只有依靠長(zhǎng)期堅(jiān)持了，因?yàn)樾”緞?chuàng)業(yè)者一缺錢、二缺人才、三缺經(jīng)驗(yàn)，惟有通過(guò)長(zhǎng)期堅(jiān)持從事一業(yè)，才能從小到大的積累各方面的經(jīng)營(yíng)資源，從而增加成功的資本。根據(jù)我們及各位代理的成功經(jīng)驗(yàn)，我們可以承諾：只要您能嚴(yán)格遵循總部的指導(dǎo)，持續(xù)不斷的進(jìn)行6個(gè)月以上的市場(chǎng)推廣工作，您必定能收獲一個(gè)屬于你的客戶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷群體！
對(duì)于創(chuàng)業(yè)期的代理商來(lái)說(shuō)，堅(jiān)持就意味著堅(jiān)持您的市場(chǎng)推廣工作，直至勝利，因?yàn)椋?1 經(jīng)過(guò)專家驗(yàn)證，廣告宣傳效果，常規(guī)要至少重復(fù)7次以上才能打動(dòng)客戶而導(dǎo)致購(gòu)買。 因此，廣告宣傳需要長(zhǎng)期重復(fù)多次投放！無(wú)效的廣告，基本上都是因?yàn)閺V告的投資力度不足，在廣告能夠?qū)τ脩舻男睦韼?lái)影響之前，就停止了投放。（舉例：所有的電視廣告都是一天播放好幾次，并且常年累月播放的）
2 一個(gè)潛在的客戶，通常需要3-7次的持續(xù)的跟進(jìn)洽談，才能成交。而平庸的業(yè)務(wù)員 往往在遭到潛在客戶的第一次拒絕購(gòu)買后即告放棄。
3 一個(gè)已成交的客戶，如果能堅(jiān)持對(duì)他的長(zhǎng)期跟進(jìn)，那他在未來(lái)的5年內(nèi)，他自己的 消費(fèi)，和他推薦的朋友，將會(huì)為您帶來(lái)數(shù)倍的銷售收入。
4 堅(jiān)持，是成為領(lǐng)導(dǎo)者的重要素質(zhì)！當(dāng)您長(zhǎng)期堅(jiān)持一業(yè)的時(shí)候，您會(huì)提升那些原本在您 身邊觀望者的信任和尊敬，從而吸引他們成為您的合作伙伴、客戶、宣傳者。（舉例： 內(nèi)蒙古考試在線有1名早期的代理商，從內(nèi)蒙古考試在線剛創(chuàng)立起就在觀望，在連續(xù)觀察了1年多后，他才認(rèn)可了我們的確在堅(jiān)持這項(xiàng)事業(yè)，最終投資加盟成為代理）
5 剛開始做代理的時(shí)候，您即不熟悉產(chǎn)品，也不知道那些推廣方式是最有效的，您需要 花幾個(gè)月來(lái)進(jìn)行學(xué)習(xí)，在此期間，您千萬(wàn)不能因?yàn)樾募倍艞墸〔还苣瞿膫€(gè)行業(yè)， 創(chuàng)業(yè)最難的就是前6個(gè)月，熬過(guò)去后您的成功幾率將大大增加！
6 “成功者永不放棄，放棄者永不成功！“。讓我們以陳安之老師名言共勉！
（三）相信才能看見
“相信才看見“，從工作上來(lái)說(shuō)，指的是您相信您努力從事的工作，必將產(chǎn)生預(yù)期的成功，由于您選擇了“相信”，您才能看到各種潛在的機(jī)會(huì)和可能性，從而激發(fā)每個(gè)人身上蘊(yùn)涵的無(wú)限潛能，增強(qiáng)了您行動(dòng)的動(dòng)力！
我曾在員工培訓(xùn)這一句話鄭重的送給他們，其中有1名新員工真正的聽進(jìn)去了，結(jié)果他在上班的第2個(gè)月里，就從原先一名表現(xiàn)普通的銷售新手，一舉打破了公司的銷售記錄！在2004年我以僅有的400元進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)之際，我也曾用“相信才看見“這句話來(lái)反復(fù)勉勵(lì)自己，從而在缺人、缺錢、缺經(jīng)驗(yàn)的種種經(jīng)營(yíng)困境中成功突圍而出，將內(nèi)蒙古考試在線推向了中國(guó)培訓(xùn)行業(yè)第一站的前列。
然而大多數(shù)人是以“看見才相信“為原則的：作為公司職員，很多人期望公司首先給他開高工資，然后他才會(huì)賣力工作，而不是相信他只要盡心盡力工作，必將獲得豐厚的回報(bào)。這樣的員工，多數(shù)以不滿、消極的心態(tài)離職收?qǐng)觥Ｗ鳛橥顿Y者，很多人是要看到股市或樓市大漲了，才跟風(fēng)殺入市場(chǎng)，而這時(shí)往往已錯(cuò)過(guò)最佳投資時(shí)機(jī)了。
無(wú)論您選擇“相信才看見“，還是”看見才相信“，都只是您對(duì)生活的一種看法而已， 沒(méi)有絕對(duì)的對(duì)錯(cuò)。但采用不同的視角，您的視野和您的前途，卻將截然不同！
內(nèi)蒙古考試在線的合作伙伴們，請(qǐng)讓我將這些話送給您！
1 你要堅(jiān)信互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、和培訓(xùn)教育行業(yè)，必將是21世紀(jì)最具發(fā)展前景的朝陽(yáng)行 業(yè)之一，既然您的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略定位選擇正確，您只需長(zhǎng)期堅(jiān)持，必能邁向成功！
2 你要堅(jiān)信自己代理的產(chǎn)品，能為用戶帶來(lái)物超所值100倍的價(jià)值，如此，你必能做 好產(chǎn)品的推廣工作。
3 你要堅(jiān)信只要堅(jiān)持長(zhǎng)期推廣，最終一定能達(dá)到預(yù)期的贏利回報(bào)，如此，您必能全力 以赴的從事這一事業(yè)，不斷尋找更有效的推廣方法！
（四）全力以赴才能成功
我們有一位早期加盟內(nèi)蒙古考試在線的代理商，他具備很好的創(chuàng)業(yè)背景條件：擁有一家經(jīng)營(yíng)多年的公司，豐富的企業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，數(shù)百萬(wàn)的資金，參加過(guò)不少名師公開課程，演講口才和推銷能力都不錯(cuò)。但是，就是這位代理商，在他剛開始起步創(chuàng)立他的培訓(xùn)事業(yè)的初期，在半年沒(méi)有多少贏利，黯然退場(chǎng)。
他有了很好的創(chuàng)業(yè)條件，但不但未能成功，反而造成了巨大的損失，原因是什么呢？經(jīng)過(guò)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)了主要原因所在：他由于原公司事務(wù)繁忙，因此每天只能花1小時(shí)在他新開的培訓(xùn)公司上，而他聘請(qǐng)的負(fù)責(zé)處理培訓(xùn)公司日常業(yè)務(wù)的2名全職員工，都是剛畢業(yè)的小女孩，毫無(wú)銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)銷售的產(chǎn)品即不熟悉，也不感興趣。在這種情況下，老板投資越多錢，虧的就越多！
反觀另一名代理商，他加盟內(nèi)蒙古考試在線的時(shí)候，連加盟費(fèi)都是找人借的，年僅25歲，沒(méi)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，不懂網(wǎng)絡(luò)推廣，沒(méi)有合伙人只能孤軍作戰(zhàn)。但這名代理經(jīng)過(guò)了半年多的努力，反而成為業(yè)績(jī)最好的代理之一！他成功的原因并不復(fù)雜：他知道自己的啟動(dòng)資金和經(jīng)驗(yàn)都很缺，因此他在加盟時(shí)就下定決心，即使第一年賺不到錢，即使一個(gè)人單干，他都愿意堅(jiān)持下去，全職投入這個(gè)事業(yè)。他幾乎每天都會(huì)打一個(gè)電話給總部，尋求指導(dǎo)和支持，然后按我們的指導(dǎo)踏踏實(shí)實(shí)的執(zhí)行。即使前3個(gè)月推廣不見明顯成效，他也依然堅(jiān)持全力投入和不斷學(xué)習(xí)。因此，到了第6個(gè)月，他便已全部收回投資并明顯贏利，還自學(xué)成為了一名培訓(xùn)講師，他主講的3小時(shí)培訓(xùn)課程，已達(dá)到了3000元/場(chǎng)的收費(fèi)水準(zhǔn)。
現(xiàn)在有不少代理商，在創(chuàng)業(yè)之初都會(huì)選擇一邊繼續(xù)從事原來(lái)的職業(yè)，一邊以兼職的身份抽出部分時(shí)間來(lái)做內(nèi)蒙古考試在線的代理項(xiàng)目，在資金投入上，開始時(shí)也只是投資少量資金，期望等運(yùn)做效益良好了才加大投入。這樣的創(chuàng)業(yè)模式，從表面上看來(lái)比較穩(wěn)妥，但實(shí)質(zhì)上，由于代理本身啟動(dòng)資金就比較缺乏，再加上人力方面的投入不足，這個(gè)項(xiàng)目的操作成功率就人為的大為降低！可以斷言，您的精力投入越少，創(chuàng)業(yè)成功的幾率就越小。
“力不到不為財(cái)”，創(chuàng)業(yè)之初萬(wàn)事開頭難，為了百分百確保您的創(chuàng)業(yè)成功，我們鄭重要求內(nèi)蒙古考試在線的每一位總代理或鉆石代理（不包括本身即定位為兼職和小額投資的推廣代表和金牌代理）：“在創(chuàng)業(yè)的前6個(gè)月，投資者務(wù)必要投入至少70%的時(shí)間，全力以赴、親力親為（而千萬(wàn)別指望您能在短期內(nèi)找到一名比您還負(fù)責(zé)和能干的員工，為您代勞一切！）。同時(shí)要保證有1萬(wàn)的充分的市場(chǎng)推廣費(fèi)投入” 。如果您能按這個(gè)要求嚴(yán)格執(zhí)行，您的生意必能逐步走向正規(guī)，快速贏利，然后您才能將日常事務(wù)交給您培養(yǎng)的人才處理。
三 戰(zhàn)術(shù)篇
下面具體介紹了代理商在做市場(chǎng)推廣時(shí)可以用到的各種戰(zhàn)術(shù)。在創(chuàng)業(yè)的前6個(gè)月內(nèi)，您可以多嘗試幾種不同的推廣方式，從而根據(jù)實(shí)踐的效果來(lái)找出最適合自己的營(yíng)銷方式組合。 “一招鮮，吃遍天”，最后您找到的推廣方法很可能只有一兩招，到那時(shí)你只需要“簡(jiǎn)單有效的事情重復(fù)做“，就可以輕松賺錢了！
下面各種業(yè)務(wù)的推廣工作步驟請(qǐng)按照如下步驟操作：
1 首先了解目標(biāo)客戶群定位：確定了客戶群體定位后，重點(diǎn)在于收集這些用戶群的聯(lián) 系方式，重點(diǎn)是電話、地址、傳真、email、qq、網(wǎng)址、姓名。
2 其次了解該業(yè)務(wù)的主要賣點(diǎn)：推廣之前請(qǐng)確保公司各人員已背熟業(yè)務(wù)所有賣點(diǎn)！ 3 確定您計(jì)劃采用的推廣方式：常規(guī)是2-3種推廣方式綜合使用，每日都堅(jiān)持推廣！ 4 確定您推廣宣傳的廣告內(nèi)容：廣告的標(biāo)題和內(nèi)容文案對(duì)推廣的效果影響是很大的。 5 制定推廣經(jīng)費(fèi)的收入和開支預(yù)算：前6個(gè)月內(nèi)，要準(zhǔn)備充分投入推廣經(jīng)費(fèi)，以確保 有充足的彈藥，保證在短期內(nèi)成功開拓市場(chǎng)！
6 按計(jì)劃執(zhí)行推廣方案，并每周考核推廣的實(shí)際收益：沒(méi)有及時(shí)的考核，您就不能及 時(shí)知道推廣的投入產(chǎn)出情況，就難以及時(shí)調(diào)整下一步的推廣計(jì)劃。
（一）代理招商推廣方案
很多人在加盟內(nèi)蒙古考試在線代理之前，是在單位里面做職員，比如業(yè)務(wù)員或業(yè)務(wù)經(jīng)理；或是自己經(jīng)營(yíng)小本生意（比如開書店、音像店、小型培訓(xùn)公司）；或是做自由職業(yè)者（例如培訓(xùn)講師）。在這里，我邀請(qǐng)大家，在您成為內(nèi)蒙古考試在線代理之后，首先要在心態(tài)上，做一名真正的企業(yè)家、投資家，而不是繼續(xù)象以前那樣做一名“打工者”。
什么是“打工者”？即使你是部門主管，或者自己開個(gè)小店，你仍然是一名高級(jí)打工者，因?yàn)槟愕氖杖胪耆蕾嚹銈€(gè)人的工作時(shí)間，只要你有一個(gè)月不上班，你的收入就會(huì)明顯減少甚至停止。而且，你做了這么多年的打工者，你實(shí)際計(jì)算一下，你現(xiàn)在手頭積蓄下來(lái)的凈資產(chǎn)究竟有多少，幾千，還是幾萬(wàn)！而我要告訴你，作為一名成功的企業(yè)家或投資家，他即使花1個(gè)月時(shí)間去旅游，他在這1個(gè)月內(nèi)，仍然可以賺取比你辛苦工作1年還要多的純利潤(rùn)！ 企業(yè)家或投資家的一個(gè)最明顯的特點(diǎn)：他的工作模式是靠有效的招募和組織人才為他工作，而不是光靠自己一個(gè)人打天下！所以他以一己之力、很有限的時(shí)間，卻能四兩撥千斤，創(chuàng)造龐大事業(yè)和巨額利潤(rùn)！其實(shí)，最偉大的成功秘訣，就是懂得如何招攬到比自己更優(yōu)秀的人才，幫助自己工作。劉備能三分天下，歸根結(jié)底還是在于能招攬到關(guān)羽、諸葛亮這些比他更強(qiáng)的將才！內(nèi)蒙古考試在線能以零投資起步，在1年多時(shí)間內(nèi)迅速壯大，最關(guān)鍵之處也在于我們善于通過(guò)招商來(lái)凝聚眾多代理商所蘊(yùn)涵的巨大資源和能量。
因此，我們建議，作為企業(yè)會(huì)員代理，除了保留必要的1~3名全職員工從事后勤客服工作外，你80%的人力和推廣經(jīng)費(fèi)，都必須集中投入到代理招商，以及對(duì)招募到的代理的后續(xù)培訓(xùn)支持上。你的目標(biāo)就是在第一年內(nèi)，每月持續(xù)不斷的招募代理商，最終在1年內(nèi)組建一支由眾多推廣代表所組成的營(yíng)銷大軍。
做好代理招商工作，你將可獲得如下豐厚收益：
* 你的代理團(tuán)隊(duì)，不單不拿你的底薪，而且反而為你擴(kuò)大大客戶群體，同時(shí)由于他們從事的是屬于自己的事業(yè)，因此會(huì)比你聘請(qǐng)的全職業(yè)務(wù)員更賣力、更負(fù)責(zé)、更有能力。這樣，你即可大幅度降低你的經(jīng)營(yíng)成本，簡(jiǎn)化管理難度，同時(shí)提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的人才素質(zhì)！
* 你通過(guò)代理招商，即可實(shí)現(xiàn)在前6個(gè)月內(nèi)不但迅速增加你的一級(jí)代理商人數(shù),獲取第一批獎(jiǎng)，還能獲取代理以下的二級(jí)三級(jí)提成的高額利潤(rùn)！
* 當(dāng)你擁有了一支覆蓋各城市、各鎮(zhèn)區(qū)的大型營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，你只需為他們提供持續(xù)的培訓(xùn)和后勤支持，即可以“人海戰(zhàn)術(shù)”不斷拓展終端銷售市場(chǎng)！
* 你可以通過(guò)與某個(gè)區(qū)域的`下級(jí)代理商聯(lián)手合作，重點(diǎn)打造一個(gè)區(qū)域樣板市場(chǎng)，這樣，你即可以此為試驗(yàn)基地，不斷的測(cè)試和總結(jié)各類行之有效的推廣方式，然后復(fù)制給其他區(qū)域代理商。
有的代理會(huì)說(shuō)，很好，那我先用幾個(gè)月親自去推廣一下，如果銷售情況良好的話，我再去招代理商。如果你這樣想的話，那就表明你雖然已經(jīng)創(chuàng)業(yè)了，但還是習(xí)慣性的沿用“打工者”的思維模式，還是只懂得一個(gè)人去硬闖！你仔細(xì)想一想，是單憑你一個(gè)人去單挑的賺錢多呢？還是你手下有一批精兵強(qiáng)將幫你沖鋒陷陣的賺的錢多？是你花高額學(xué)費(fèi)和漫長(zhǎng)的時(shí)間去獨(dú)自-摸索的發(fā)展速度快呢？還是聯(lián)合一群志同道合的伙伴們一起集思廣益，分工合作的發(fā)展速度快？ “相信才看見”，別再拖延行動(dòng)了，立即去招募你的代理營(yíng)銷大軍，盡力去尋找比你更優(yōu)秀的代理商吧！
還有的代理商會(huì)說(shuō)，我所在的城市只有30萬(wàn)人口，經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，那我該如何做好招商和直銷工作呢？我覺得這個(gè)問(wèn)題依然是“心態(tài)“的問(wèn)題，當(dāng)你解放了你的思想后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)同樣大有可為：
對(duì)于產(chǎn)品直銷來(lái)說(shuō)，你只需要花幾百元，即可覆蓋整個(gè)小城市的宣傳推廣。小城市的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)不多，有利于你推廣的產(chǎn)品成為人們的學(xué)習(xí)的首選！同時(shí)，對(duì)于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)城市，當(dāng)?shù)厝藗兛释麑W(xué)習(xí)，渴望成功的欲望更強(qiáng)烈，更愿意投資于學(xué)習(xí)。
除了學(xué)習(xí)下面總部提供的各種代理招商的方法外，我們還建議你多向安利、玫琳凱這些國(guó)際著名的直銷公司學(xué)習(xí)，安利直銷的精髓就是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、系統(tǒng)復(fù)制、人際傳播。通過(guò)免費(fèi)參加幾次他們的產(chǎn)品介紹會(huì)（opp）、創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)、銷售培訓(xùn)會(huì)，你即可學(xué)到更多的關(guān)于如何招募下級(jí)代理、如何管理代理團(tuán)隊(duì)、如何以會(huì)議營(yíng)銷的模式做好產(chǎn)品直銷等別人行之有效的專業(yè)技巧！此外，如果你本地有陳安之機(jī)構(gòu)的話，你也可以和他們學(xué)到專業(yè)的培訓(xùn)行業(yè)操作技巧！
1 目標(biāo)客戶群：
希望在培訓(xùn)、教育、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)者或已經(jīng)從業(yè)者。以下類別客戶為首選招商對(duì)象。
a 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：各類職業(yè)教育或基礎(chǔ)教育的培訓(xùn)公司，培訓(xùn)學(xué)校，培訓(xùn)網(wǎng)站、企業(yè)咨詢顧 問(wèn)公司的老總，或業(yè)務(wù)骨干或培訓(xùn)講師。（業(yè)務(wù)骨干尤其為陳安之機(jī)構(gòu)、聚成培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 的主管級(jí)以上者）
* 查找方式：在搜索引擎或企業(yè)名錄/黃頁(yè)上搜索培訓(xùn)公司的聯(lián)系方式；通過(guò)報(bào)刊的培 訓(xùn)廣告，或培訓(xùn)公司的網(wǎng)站上查看到該培訓(xùn)公司的各地代理商的聯(lián)系方式。
b 各地的直銷公司的業(yè)務(wù)骨干（尤其為安利、玫琳凱、完美之類的直銷業(yè)務(wù)主管級(jí)以上 者），或保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)骨干（業(yè)務(wù)主任級(jí)以上）
* 查找方式：在搜索引擎上搜索各城市的各品牌直銷從業(yè)人員；或通過(guò)結(jié)識(shí)直銷從業(yè)人 員而讓其介紹。
b 有購(gòu)買培訓(xùn)光盤或參加過(guò)公開課程的學(xué)習(xí)愛好者（尤其參加過(guò)陳安之、林偉賢、教練 技術(shù)等成功心態(tài)激勵(lì)類課程者，或參加過(guò)培訓(xùn)師培訓(xùn)課程者）
* 查找方式：可以向這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的當(dāng)?shù)胤植炕蚩偛孔稍冏屍浣榻B，也可以上這些培訓(xùn) 機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站上的論壇上查詢注冊(cè)會(huì)員資料。也可以通過(guò)參加一些課程的推廣會(huì)而認(rèn)識(shí) 這些學(xué)員。
c 企業(yè)人力資源部門經(jīng)理或企業(yè)內(nèi)部講師
* 查找方式：在本地?zé)衢T人才招聘網(wǎng)站上，或報(bào)刊招聘廣告上，您可以收集到大量的企 業(yè)人力資源部門經(jīng)理或老總的email、傳真號(hào)、公司名稱 。
c 人才招聘機(jī)構(gòu)（中介公司/人才網(wǎng)站）、互聯(lián)網(wǎng)公司、廣告公司等業(yè)務(wù)骨干或老總
2 業(yè)務(wù)賣點(diǎn)：
* 項(xiàng)目定位新穎，目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，未來(lái)發(fā)展空間巨大：內(nèi)蒙古考試在線是國(guó)內(nèi)培訓(xùn)教育行業(yè)少有的“互聯(lián)網(wǎng)+培訓(xùn)“2大朝陽(yáng)行業(yè)相結(jié)合的優(yōu)質(zhì)投資項(xiàng)目。
* 內(nèi)蒙古考試在線為代理商免費(fèi)提供專業(yè)的市場(chǎng)推廣操作培訓(xùn)課程，及強(qiáng)大的網(wǎng)上廣告宣傳支持，還有最高達(dá)70%的豐厚銷售提成制度。為加盟商提供了強(qiáng)有力的支持和保障。
3 推廣內(nèi)容重點(diǎn)：
4 推廣方式：
a 付費(fèi)廣告推廣：總部已為各省級(jí)總代理和各直轄市總代理，度身設(shè)計(jì)了全套付費(fèi)網(wǎng)上 廣告推廣方案，每月長(zhǎng)期在百度、google、雅虎、3721四大搜索引擎投放關(guān)鍵字競(jìng) 價(jià)廣告，以及在一些熱門招商網(wǎng)站上投放富媒體廣告。省級(jí)/直轄市級(jí)總代理每月 只需預(yù)備投資3000~5000元網(wǎng)上廣告費(fèi)用即可，具體的廣告投放操作由總部全程協(xié)助 完成！
經(jīng)過(guò)總部長(zhǎng)期投放的測(cè)試，我們已經(jīng)明確驗(yàn)證，根據(jù)總部設(shè)計(jì)的付費(fèi)網(wǎng)上廣告方案進(jìn) 行廣告投放，您每投入1元廣告費(fèi)，即可在未來(lái)3個(gè)月內(nèi)獲得4元的推廣利潤(rùn)回報(bào)。 因此您的廣告費(fèi)投入可以說(shuō)是沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的。
（對(duì)于城市級(jí)總代理，由于搜索引擎廣告目前最小的區(qū)域投放只能定位到省份和直轄市 級(jí)別，還無(wú)法定位到某個(gè)城市。因此城市級(jí)總代理的付費(fèi)網(wǎng)上廣告推廣方式主要靠在 內(nèi)蒙古考試在線總站或省級(jí)分站上做城市總代理分站的連接，從而將本地的訪問(wèn)者或代理 申請(qǐng)者分流到該城市總代理分站上）
此外，總部還計(jì)劃在7月份起，中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)等招商專業(yè)報(bào)刊媒體上投放全國(guó)性的招商 廣告，以協(xié)助各省級(jí)/市級(jí)總代理招募本地區(qū)下級(jí)代理，具體廣告投放計(jì)劃另行公布。
a 定向聯(lián)系洽談：您可以用多種方式獲得上述目標(biāo)客戶群的聯(lián)系方式，然后您可直接以 電話、qq、email等方式與對(duì)方聯(lián)系，直接說(shuō)明您希望在其所在城市招募下級(jí)代理商。
您可以先讓其免費(fèi)試用我們的學(xué)習(xí)卡（使用體驗(yàn)卡）和了解網(wǎng)站的招商加盟欄目后，再 進(jìn)一步和他具體洽談?wù)猩淌马?xiàng)。
經(jīng)過(guò)總部和一些代理的實(shí)踐，直接洽談的方式，只要您選擇的目標(biāo)客戶群對(duì)口（首選培訓(xùn)機(jī)構(gòu)），成功招商的幾率是比較高的。而電話洽談時(shí)的具體話術(shù)，您可以咨詢總部的招商部門人員。如有必要，您還可以將該客戶資料提供給總部招商代表，讓我們幫助您進(jìn)行洽談。 尤其注意，凡是在您的代理分站上注冊(cè)的會(huì)員、凡是象您訂購(gòu)過(guò)培訓(xùn)產(chǎn)品的客戶，您都 一定要和他進(jìn)行電話或qq跟進(jìn)聯(lián)系，一方面促銷產(chǎn)品，一方面推介他成為代理商。 此外，請(qǐng)時(shí)刻開口，明確的請(qǐng)求你所認(rèn)識(shí)的每一個(gè)朋友、同學(xué)、同事、網(wǎng)友、客戶、 注冊(cè)會(huì)員、找你推銷產(chǎn)品的業(yè)務(wù)員，讓他們?yōu)槟阃扑]更多的人選！
a 會(huì)議營(yíng)銷：你可以聯(lián)合幾位下屬代理商（也可以聯(lián)系本市與你平級(jí)或高級(jí)的代理）， 一起舉辦一個(gè)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)（兼產(chǎn)品推介會(huì)），由各位代理商共同分工組織會(huì)議，分工負(fù)責(zé)邀請(qǐng)有潛在意向的客戶參加，最終實(shí)現(xiàn)代理招商，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品零售促銷。
一個(gè)2~3小時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)的創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，少則3個(gè)來(lái)賓都可以開場(chǎng)，多則100個(gè)來(lái)賓就更有氣氛！只要你能邀請(qǐng)到20人以上的來(lái)賓，即可申請(qǐng)開辦一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，總部會(huì)為你度身定制具體的運(yùn)作方案，另行提供！常規(guī)會(huì)議流程如下：
1 開場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)：5~10分鐘，采用輕松活潑的培訓(xùn)小游戲方式，讓各位來(lái)賓相互認(rèn)識(shí)， 活躍氣氛。同時(shí)初步體驗(yàn)到培訓(xùn)的樂(lè)趣和功效。
2 學(xué)習(xí)卡產(chǎn)品演示：15分鐘，演示學(xué)習(xí)卡的功能、賣點(diǎn)和操作方法。
3 學(xué)習(xí)卡客戶使用心得分享：5~10分鐘，事先預(yù)約好1~3名學(xué)習(xí)卡的客戶（包含各位 代理商本身）分享學(xué)習(xí)心得和實(shí)踐收獲。
4代理商創(chuàng)業(yè)方案介紹：30分鐘，首先先從創(chuàng)業(yè)心態(tài)講起，說(shuō)明企業(yè)家、投資家和打 工者的區(qū)別，從而激發(fā)來(lái)賓創(chuàng)業(yè)的愿望。然后再推薦我們?yōu)槠湓O(shè)計(jì)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，包 括代理產(chǎn)品簡(jiǎn)介、代理收益分析、總部推廣和培訓(xùn)支付方案等！
5 成功代理商心得分享：10~20分鐘，事先預(yù)約好1~3名比較優(yōu)秀的代理商（尤其是你 的上級(jí)代理）分享創(chuàng)業(yè)心得和收獲。這個(gè)環(huán)節(jié)一定要帶動(dòng)氣氛，掀起整個(gè)會(huì)議的最高-潮。 6 現(xiàn)場(chǎng)代理簽約，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)卡：最后，趁熱打鐵，立即進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)代理簽約和現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)卡， 現(xiàn)場(chǎng)簽約者可以獲得一定的獎(jiǎng)勵(lì)作為立即行動(dòng)的鼓勵(lì)。事先可以安排好1-2位已經(jīng)確 定意向的代理商在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行簽約儀式，從而引發(fā)一些觀望者采取跟進(jìn)行動(dòng)！
c 論壇廣告群發(fā)：您可以在所在城市/省份的各大熱門論壇，博客，供求信息網(wǎng)站上群 發(fā)招商廣告帖子，只要堅(jiān)持兩三個(gè)月每天發(fā)送20個(gè)帖子，相信您至少可以因此招募到 1-2個(gè)代理商，和銷售出一些產(chǎn)品。具體的發(fā)貼方式請(qǐng)參見《網(wǎng)上推廣篇》。
c 郵件廣告群發(fā)：在收集目標(biāo)客戶群資料時(shí)，別忘了收集他們的email，然后您就可 以用手工或群發(fā)軟件的方式進(jìn)行群發(fā)郵件招商廣告，由于有很多人收到陌生郵件會(huì)立 即刪除，因此您要有明顯效果就必須重復(fù)發(fā)多幾次、以及發(fā)送數(shù)量要多，至少幾千封 或幾萬(wàn)封。否則不一定有成效。具體的發(fā)郵件方式請(qǐng)參見《網(wǎng)上推廣篇》。
c qq廣告群發(fā)：在收集目標(biāo)客戶群資料時(shí)，別忘了收集他們的qq，然后您就可以用qq 群發(fā)的方式發(fā)送招商廣告短信了。您還可以在qq的會(huì)員查詢上查詢本省或本城市的， 年齡在20~35歲之前的職業(yè)人士（最好是培訓(xùn)、直銷、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)的），向其群發(fā)招 商及學(xué)習(xí)卡直銷廣告信息。具體的qq群發(fā)方式請(qǐng)參見《網(wǎng)上推廣篇》。
5 推廣效果預(yù)算：
假設(shè)一名省級(jí)/直轄市級(jí)總代理，在創(chuàng)業(yè)的第2、3、4個(gè)月每月投入5000元的市場(chǎng)推廣費(fèi)預(yù)算，具體組合如下：
百度搜索引擎 http:// 關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)廣告：2500元/月
google搜索引擎 http://關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)廣告：1000元/月
上述廣告內(nèi)容以代理招商為主，同時(shí)含部分學(xué)習(xí)卡直銷廣告內(nèi)容。
對(duì)應(yīng)該代理在這3個(gè)月內(nèi)預(yù)計(jì)總共可招到1~3名城市總代理、2-4名鉆石/金牌級(jí)代理，推廣代表5~10人。同時(shí)還可以每月獲得500~1000名注冊(cè)會(huì)員，及銷售出一批學(xué)習(xí)卡、培訓(xùn)光盤等產(chǎn)品。
該代理因此可以獲得代理培養(yǎng)獎(jiǎng)金、學(xué)習(xí)卡分銷二級(jí)提成、學(xué)習(xí)卡直銷提成、培訓(xùn)光盤/課程銷售提成等收入。其總收入應(yīng)明顯大于其3個(gè)月的總體推廣成本，即該代理商在3個(gè)月內(nèi)即實(shí)現(xiàn)該市場(chǎng)的成功招商和零售啟動(dòng)。
培訓(xùn)師的端午節(jié)推廣方案（通用15篇）篇十
學(xué)校作為推廣普通話的主要陣地，營(yíng)造規(guī)范的校園語(yǔ)言文字環(huán)境，是推行素質(zhì)教育、推進(jìn)校園文化建設(shè)的重要方面，也是未成年人思想道德建設(shè)的重要內(nèi)容。在第xx屆“推普周”來(lái)臨之際，我校積極組織開展了“推廣普通話，寫好規(guī)范字”系列活動(dòng)。
升旗儀式上，通過(guò)“國(guó)旗下演講”對(duì)全校師生進(jìn)行了動(dòng)員，倡導(dǎo)全校師生人人參與，堅(jiān)持說(shuō)好普通話，寫好規(guī)范字，營(yíng)造良好的校園語(yǔ)言文化氛圍。
9月xx日下午，全校各班（中隊(duì)）組織開展了“推廣普通話，寫好規(guī)范字”主題班（隊(duì)）會(huì)，班主任老師從普通話的來(lái)歷、推廣意義等方面對(duì)學(xué)生進(jìn)行了專題教育輔導(dǎo)。
各年級(jí)舉行了“書寫經(jīng)典，傳承文明”規(guī)范字書寫比賽，全體學(xué)生參與，有效激發(fā)了學(xué)生寫字練字的興趣，增強(qiáng)了自覺規(guī)范使用語(yǔ)言文字的意識(shí)。
為了讓孩子們對(duì)說(shuō)好普通話，寫好規(guī)范字有著更深刻的認(rèn)識(shí)，我們還組織開展了手抄報(bào)展評(píng)活動(dòng)。
培訓(xùn)師的端午節(jié)推廣方案（通用15篇）篇十一
公司大門入口處，露天式場(chǎng)地;備選：若碰到雨天，改為二樓車間內(nèi);。
三、活動(dòng)流程及內(nèi)容(合計(jì)約2小時(shí))。
1、領(lǐng)導(dǎo)節(jié)日問(wèn)好及致辭，5分鐘;。
2、游戲環(huán)節(jié)，人力資源部組織，80分鐘;。
2.1端午節(jié)知識(shí)競(jìng)答(團(tuán)隊(duì)游戲，約15分鐘)。
2.3你來(lái)我往游戲(團(tuán)隊(duì)游戲，20分鐘)。
四、活動(dòng)報(bào)名。
報(bào)名需要注意：
1、端午節(jié)知識(shí)競(jìng)答不需要報(bào)名，全體員工現(xiàn)場(chǎng)搶答;。
2、吃粽子比賽活動(dòng)，可以單人報(bào)名，人力資源部根據(jù)總共報(bào)名的人數(shù)，男女分開比賽;。
五、活動(dòng)預(yù)備及經(jīng)費(fèi)。
1、活動(dòng)獎(jiǎng)品：
1.1知識(shí)競(jìng)答，預(yù)備10個(gè)問(wèn)題，獎(jiǎng)品為沐浴露小瓶裝，約10元/瓶，共100元;。
2、活動(dòng)道具。
培訓(xùn)師的端午節(jié)推廣方案（通用15篇）篇十二
參與中體驗(yàn)集體合作的快樂(lè)，體現(xiàn)一種積極向上、樂(lè)觀進(jìn)取的精神。開展以豐富多彩的活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生熱愛生活、熱愛學(xué)習(xí)、熱愛校園的情感，歡度一個(gè)有意義、能回味的六一兒童節(jié)。為了使慶祝活動(dòng)順利進(jìn)行，特制定此方案。
一、活動(dòng)主題：
唱響金色童年，放飛遠(yuǎn)大理想。
二、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)內(nèi)容。
1、6月1日上午8：20全校師生集中操場(chǎng)，舉行新隊(duì)員入隊(duì)儀式。
2、9：20——11：20各中隊(duì)舉行慶祝活動(dòng)。
三、活動(dòng)的準(zhǔn)備和安排：
（一）入隊(duì)儀式。
1、要求全體同學(xué)穿校服。
2、請(qǐng)正、副班主任維持好本班的紀(jì)律，注意安全。
（二）各中隊(duì)?wèi)c祝活動(dòng)：
1、各班主任組織學(xué)生布置教室，突出節(jié)日的氣氛。
2、召開簡(jiǎn)短的班會(huì)，介紹六一節(jié)的來(lái)歷，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌踩逃?/p>
3、各班要精心組織，節(jié)目要有新意，能吸引人。
4、副班主任老師要協(xié)助班主任老師參與活動(dòng)開展。
活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由學(xué)校統(tǒng)一提供，班級(jí)自由購(gòu)買獎(jiǎng)品，以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、學(xué)生喜愛為標(biāo)準(zhǔn)。
四、注意事項(xiàng)：
要保持校園干凈整潔，不要亂扔垃圾雜物，活動(dòng)結(jié)束后，各班負(fù)責(zé)清理場(chǎng)地。
培訓(xùn)師的端午節(jié)推廣方案（通用15篇）篇十三
五月五，是端午;門插艾，角黍香;吃粽子，灑白糖;道吉祥，送安康;龍舟下水喜洋洋!
……。
四、主題商品：粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒水飲料、保健品、休閑食品等。五、商品、陳列、價(jià)格策略：
粽子的陳列：兩套方案。一是由供應(yīng)商自帶展架，各自展示其商品，如龍舟、竹架等，
集中陳列在一起，形成一種氛圍。二是由我們自己包裝堆頭，用燈布圍好堆頭架。前一個(gè)方案由商品部找供應(yīng)商談，粽子集中陳列處要有氣氛布置。
關(guān)聯(lián)陳列：在粽子陳列的周圍，可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商。
品，以滿足部分有手工包粽需求的顧客。另外可陳列一些酒類、保健品、禮品等送禮用的商品，以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食。這樣全方位地滿足顧客的節(jié)日需求。
季節(jié)性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列，與主題商品相呼應(yīng)，滿足顧客夏日季節(jié)需。
求。
驚爆價(jià)商品要有醒目的標(biāo)識(shí)。
熟粽熱賣。每店準(zhǔn)備一個(gè)銻鍋和電磁爐，根據(jù)預(yù)估的銷量，每天煮熟一批粽子，當(dāng)場(chǎng)售。
賣。這可滿足單身顧客的需求。要有氣氛布置。六、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一：您購(gòu)物，我就送(此活動(dòng)可疊加)。
月日至日，凡在我店消費(fèi)的顧客，就可以免費(fèi)得到一束艾葉(非會(huì)員+元)。
活動(dòng)二：買粽送砂糖，購(gòu)物消費(fèi)送粽子。
月日至日，凡在我店購(gòu)買粽子一次性金額滿元，送砂糖斤，滿元以上送斤。(可與供應(yīng)商洽談)(活動(dòng)僅限超市)。
購(gòu)物消費(fèi)滿元送粽子一斤，憑當(dāng)日收銀小票到服務(wù)中心領(lǐng)取。贈(zèng)品有限，送完即止。單張小票只能參加一次活動(dòng)。
活動(dòng)三：一“剪”雙雕送禮品(活動(dòng)疊加僅限會(huì)員余額消費(fèi))。
月日，凡持剪下的我店dm封面禮品角，到我店購(gòu)物消費(fèi)超市滿元以上、百貨消費(fèi)滿元以上憑小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)香包一個(gè)。
單獨(dú)收銀之專柜不參加。每人每次限用一張優(yōu)惠券。
活動(dòng)四：父愛如山，真情永恒——西瓜猜“重”就歸你(此活動(dòng)由防損人員負(fù)責(zé))。
實(shí)重斤，顧客報(bào)重斤兩或兩，此西瓜即可歸顧客所有。贈(zèng)品有限，送完即止。
單獨(dú)收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動(dòng)。活動(dòng)五：逢必獎(jiǎng)樂(lè)翻天(僅限會(huì)員余額消費(fèi))。
月日，凡在我店購(gòu)物者，持會(huì)員卡余額消費(fèi)購(gòu)物元以上，只要收銀小票單號(hào)的最后一位數(shù)是，即可到服務(wù)中心領(lǐng)取“五彩城紀(jì)念水杯”一個(gè)。數(shù)量有限，送完即止。
單獨(dú)收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動(dòng)。
活動(dòng)五：刮一刮，大獎(jiǎng)拿(日至日每天下午：至：)活動(dòng)細(xì)則：
月日-日，凡在我店超市區(qū)購(gòu)物一次性金額滿元以上者，百貨(f、f)。
區(qū)購(gòu)物一次性金額滿元以上者，憑當(dāng)日有效的'收銀小票到店頭抽獎(jiǎng)處可抽獎(jiǎng)一次。小票當(dāng)日有效，蓋章作廢。單張小票只能參加一次活動(dòng)。單獨(dú)收銀之專柜不參加。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
特等獎(jiǎng)：名，寸夜晶電視臺(tái)。一等獎(jiǎng)：名，電磁爐臺(tái)。二等獎(jiǎng)：名，高檔茶具套。
三等獎(jiǎng)：名，可樂(lè)(雪碧).l裝支。幸運(yùn)獎(jiǎng)：名，獎(jiǎng)精美禮品一份。
培訓(xùn)師的端午節(jié)推廣方案（通用15篇）篇十四
語(yǔ)言是一個(gè)民族的聲音，是人與人溝通的橋梁。普通話是我國(guó)的通用語(yǔ)言，更是中國(guó)在世界舞臺(tái)上的聲音，是中國(guó)的象征。根據(jù)第xx屆全國(guó)推廣普通話宣傳周要求，xx區(qū)xx幼兒園開展了一系列主題鮮明的推普活動(dòng)。幼兒園以“講普通話，做愛國(guó)娃”為主題，激發(fā)和帶動(dòng)全園師生及家長(zhǎng)講普通話、用規(guī)范字，活動(dòng)的開展使全體師生受到傳統(tǒng)文化的熏陶。
9月xx日上午，xx幼兒園的全體師生齊聚操場(chǎng)，舉行“說(shuō)好普通話，做好中國(guó)娃”為主題的推廣普通話宣傳周主題升旗儀式。
升旗儀式上，老師向全體師幼普及普通話相關(guān)知識(shí)，并向教師、幼兒及家長(zhǎng)發(fā)出推廣普通話、書寫規(guī)范字的倡議，讓普通話成為生活中最美的語(yǔ)言。
朗朗上口的兒歌《我是中國(guó)娃愛說(shuō)普通話》，讓幼兒更了解了說(shuō)普通話的意義，激發(fā)了幼兒推廣普通話的興趣。
大班的孩子們個(gè)個(gè)精神抖擻、神采奕奕，用稚嫩的童聲吟唱經(jīng)典詩(shī)詞《憫農(nóng)》，傳遞著古詩(shī)詞的神韻，在誦讀的同時(shí)，孩子們感受著傳統(tǒng)文化的魅力，共同傳承中華經(jīng)典，在誦讀活動(dòng)中弘揚(yáng)著中華民族的傳統(tǒng)美德。
為了增強(qiáng)老師們寫規(guī)范字、用規(guī)范字的意識(shí)，結(jié)合推普周，幼兒園還開展了教師書法展。老師們的作品風(fēng)采各異，有的端莊大氣，有的蒼勁有力，一筆一劃，一點(diǎn)一頓間，蘊(yùn)含著漢字無(wú)窮的魅力，也充分展示出佛幼教師的書寫才華。
在推普系列活動(dòng)中，我們的“小小推普員”也行動(dòng)起來(lái)啦！他們個(gè)個(gè)精神飽滿，他們?cè)谛@中向同伴推廣說(shuō)普通話的好處，同時(shí)他們也走進(jìn)社區(qū)，成為推廣普通話的代言人。
培訓(xùn)師的端午節(jié)推廣方案（通用15篇）篇十五
宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。
方案1：網(wǎng)絡(luò)廣告
一般情況下，我們?cè)谝恍┲行【W(wǎng)站上看到的廣告，都是上文提到的聯(lián)盟廣告，當(dāng)然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和網(wǎng)站合作直接投放的，而不經(jīng)過(guò)第三方聯(lián)盟。一般能獲得此類廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個(gè)行業(yè)比較有實(shí)力的網(wǎng)站，當(dāng)然也可以是一些大型知名網(wǎng)站。比如在新浪上投放的廣告，就不是經(jīng)過(guò)聯(lián)盟的。再比如，在一些知名培訓(xùn)網(wǎng)站上投放的廣告，有些也是直接按月收費(fèi)或者按年收費(fèi)，由學(xué)校直接和網(wǎng)站合作投放的。學(xué)校投放此類網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)是，精準(zhǔn)性和費(fèi)用低廉。所謂精準(zhǔn)性，是指在培訓(xùn)學(xué)校所在行業(yè)的知名門戶網(wǎng)站投放，其訪問(wèn)人群都是潛在的生源;所謂費(fèi)用低廉，是因?yàn)椋谝恍┏舜笮烷T戶網(wǎng)站之外的網(wǎng)站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的，其支出一般會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于競(jìng)價(jià)廣告或者聯(lián)盟廣告。
方案2：分類信息網(wǎng)站
分類信息網(wǎng)站有專門的教育板塊，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都喜歡在上面發(fā)布信息，也有一些學(xué)校購(gòu)買了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣?wù)，效果也是不錯(cuò)的。當(dāng)然，一般人都是通過(guò)搜索引擎尋找相關(guān)學(xué)校的，而分類信息網(wǎng)站雖然也有投放競(jìng)價(jià)廣告，但是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的培訓(xùn)領(lǐng)域，其出價(jià)一般低于那些直接做培訓(xùn)的學(xué)校而導(dǎo)致排名相對(duì)靠后。所以，只有在競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈的領(lǐng)域，或者一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的被搜索的時(shí)候，學(xué)校在分類信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會(huì)被用戶檢索到。所以說(shuō)，如果想靠分類信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話，效果不會(huì)很好，作為輔助推廣手段還是可以的。
方案3：自有網(wǎng)站seo
這個(gè)方案可能是最為劃算的方案。建設(shè)一個(gè)自己的網(wǎng)站，選好相關(guān)關(guān)鍵詞，通過(guò)搜索引擎優(yōu)化手段把相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列，這樣就相當(dāng)于在不花錢買競(jìng)價(jià)的情況下獲得了較好的排名。不過(guò)，一般培訓(xùn)學(xué)校沒(méi)有自己的seo負(fù)責(zé)人，都是交由外人來(lái)做，花錢也是常見的情況。（小貼士：推一把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷論壇，營(yíng)銷推廣人士必上的網(wǎng)站）
方案4：論壇發(fā)貼
學(xué)校所有對(duì)外的宣傳網(wǎng)站如論壇、博客、信息發(fā)布平臺(tái)、sns等還有需要發(fā)布的內(nèi)容，統(tǒng)一由事業(yè)發(fā)展部提供，所有參與人員每人分配兩個(gè)網(wǎng)站論壇，進(jìn)行發(fā)貼頂貼。
方案5：其他
除了以上介紹的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，培訓(xùn)學(xué)校還可以通過(guò)知道問(wèn)答、
百科、sns、博客、論壇、qq群等方式推廣自己。知道問(wèn)答是指在百度知道、搜搜問(wèn)問(wèn)等一些問(wèn)答平臺(tái)上回答一些網(wǎng)絡(luò)提問(wèn)的相關(guān)問(wèn)題;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互動(dòng)百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條;sns是指通過(guò)人人網(wǎng)、騰訊朋友等一些sns網(wǎng)站推廣自己的相關(guān)業(yè)務(wù)，博客、論壇、qq群的話相信大家都很了解了，在此就不再贅述。
一、網(wǎng)絡(luò)推廣的目的
由于株洲市新科計(jì)算學(xué)校在行業(yè)內(nèi)的名氣、規(guī)模都比較小，所以利用網(wǎng)絡(luò)推廣手段樹立學(xué)校品牌、提高學(xué)校知名度以及促進(jìn)學(xué)校進(jìn)軍遠(yuǎn)程教育、在線教育進(jìn)程，提高學(xué)校的市場(chǎng)占有率！
二、市場(chǎng)需求分析
隨著“信息化帶動(dòng)工業(yè)化”策略的深入人心，許多人的工作開始與計(jì)算機(jī)緊密相連，甚至不可分離，這就造成了大量的工種需要進(jìn)行it技能的培訓(xùn)。不算各類社會(huì)it認(rèn)證，每年僅參加教育部、勞動(dòng)部和人事部組織的it認(rèn)證考試的人員就有500多萬(wàn)人，面對(duì)如此規(guī)模的培訓(xùn)需求，我國(guó)it培訓(xùn)認(rèn)證市場(chǎng)以驚人的速度發(fā)展著。據(jù)賽迪顧問(wèn)的數(shù)據(jù)結(jié)果顯示，國(guó)內(nèi)it認(rèn)證市場(chǎng)以每年30%的速度遞增，遠(yuǎn)高于全球12%的增長(zhǎng)速度。信-息-產(chǎn)-業(yè)-部公布的數(shù)據(jù)表明，我國(guó)it業(yè)目前對(duì)it人才的需求每年至少在40萬(wàn)人以上，除去每年高校不足7萬(wàn)人的計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)生外，還有近40多萬(wàn)的人才空缺，而這40萬(wàn)的人才空缺靠什么來(lái)彌補(bǔ)呢?毫無(wú)疑問(wèn)，將由it培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培養(yǎng)出來(lái)。
大學(xué)生對(duì)it培訓(xùn)的需求：
從近期it培訓(xùn)市場(chǎng)行業(yè)結(jié)構(gòu)分析，與前兩年相比有較大變化，立志從事it行業(yè)的學(xué)生已經(jīng)成為參與培訓(xùn)的主流。it培訓(xùn)需求大幅提高，這主要有兩點(diǎn)原因：
一是就業(yè)壓力增大，畢業(yè)生急需一項(xiàng)顯著技能增強(qiáng)就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。由于大學(xué)擴(kuò)招，大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)出現(xiàn)了一個(gè)前所未有的高峰，就業(yè)壓力空前巨大。大學(xué)畢業(yè)生，特別是那些專業(yè)不熱、學(xué)校名聲不響的畢業(yè)生就業(yè)壓力明顯增大，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，多一種技能就意味著就業(yè)前景多一分廣闊，在與他人競(jìng)爭(zhēng)時(shí)多一分勝算。而同時(shí)，企業(yè)、尤其是it知名企業(yè)面對(duì)眾多高校畢業(yè)生，在選擇人才時(shí)，更看重實(shí)戰(zhàn)技能和綜合素質(zhì)的能力，于是學(xué)生開始選擇以培訓(xùn)的方式加強(qiáng)自身綜合能力。
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