總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結了吧。相信許多人會覺得總結很難寫？下面是我給大家整理的總結范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

個人招商引資工作總結篇一

首先，樹立大局觀念。我們工作組直接在市招商辦的領導下從事招商工作，而我作為開發區招商局工作人員，又在開發區領導的直接指導關懷下工作。因為工作的關系，經常直接受到市領導區領導的當面指導，他們高瞻遠矚的教誨使我受益匪淺。再加上直接領導x部長的言傳身教，使我在思想認識上逐步提高，政策水平大為提升，視野更為開闊。我體會最深的是，我所做的工作既是代表高新區，更是代表泰安市的，服從服務于泰安市經濟發展是工作大局。幾年來能為我市的發展做出自己的努力，并取得一定成果，也是自己最欣慰的。

一是工作思路的轉變。通過兩年多來的招商工作，我們發現過去的廣撒網、遍登門式的招商方法已不再適用。當前大型現代化的成熟企業在總部普遍設有投資發展部，企業下一步的戰略發展目標與方向，一般都是由這些部門進行論證和選擇。他們是企業的開路先鋒，要想獲知一個企業是否有向外擴張的意向，首先要與他們接觸和溝通，中小型企業都是由老總決策，而不是由遍布各地的工廠、企業決策，這就是所謂的總部經濟。在獲知企業準確的發展動向后，還要進行政府、商會、企業自上而下的推動，而不是過去那種從基層工作人員向上式的推進，既費時費力，效果也不甚理想。

二是工作方法的轉變。工作中我們采取機動靈活的招商辦法，緊跟當地產業走向，看清企業發展趨勢，結合企業的戰略布局，及時調整招商思路和辦法，而不是過去那種以不變應萬變的老一套，這在當前的招商引資工作中是非常不適應的。我們的做法是：緊跟時代走、緊跟客商走、緊跟形式走，抱準不怕吃苦、不怕摔跟頭的信念;但如果外部因素發生改變，則馬上調整戰略，及時剎車，及時掉頭。

三是工作態度的轉變。剛到南京時，人生地不熟悉，我們也曾經存在過畏難發愁的情況，但伴隨著角色身份的逐漸進入、招商工作的逐步展開，更加堅定了克服困難的信心和決心，敢于面對困難，掌握招商引資工作的主動權，在充分聯絡當地政府、商會和企業的前提下，努力站穩腳跟，逐步向周邊地區進行滲透，使我們的工作越來越順利。

首先是做個有心人。工作中注意不斷總結經驗，分析問題，突出重點，強化聯絡，熟悉和把握當地的經濟運行狀況。

通過了解，整個江蘇省江南江北地區觀念存在差距，經濟發展方面存在江南強江北弱的現狀。作為省會城市的南京，經濟發展在江蘇居上游水平，南京及其周邊地區雖然有如揚子石化、依維柯客車、熊貓電子、金陵石化等知名企業，但是這些企業普遍規模較大，其投資受國家產業政策調控，且江蘇省為帶動蘇北落后地區的發展，明確要求具有政府或國資背景的企業對外投資時優先考慮蘇北地區。另外，江蘇目前有來自全國各省、市、縣以招商引資為主要目的辦事處上百家，大家一窩蜂的涌向炙手可熱的蘇、錫、常等地，而把新興城市以及發展中的縣、市拋在了一邊。在這種一窩蜂的、扎堆式的潮流中，必須樹立自己的特色，決不能隨大溜式地工作。而全國的民營企業大集團可以說以江蘇為最多，且規模最大、實力最強，同時又具備對外擴張的意向，且總部多數在南京和蘇南。我們經過認真地分析后認為，把工作的重點放在立足南京繼續廣泛搜集信息，積極聯絡有關人員，同時積極到鎮江、泰州、鹽城等新興城市進行招商的摸底工作。我們抓住機遇，加大宣傳推介的力度，廣泛宣傳泰安在區域與資源、政策環境等方面的優勢，把這些有對外擴張意圖的企業吸引過來，投資興業。

其次，以點帶面地融入當地經濟圈。所謂的經濟圈，實際上很多是按照區域來劃分的，伴隨著中央經濟政策的調整，經濟工作逐漸北移，企業的戰略布局也會相應調整，不是所有的大企業都會到我們這里來投資的，凡是前來的企業都有自身的考慮。為此，我們深入了解政府、民間商會、企業三個經濟圈，認真研究政府產業布局和企業的戰略布局，摸準吃透企業的實際情況，對癥下藥，有的放矢地開展工作。

1、政府經濟圈。主要是把握全局，了解當地的經濟格局和特征，了解當地經濟發展、產業調整、資本流動的特點和趨勢，了解當地扶持、限制、和禁止發展產業等情況，掌握招商引資工作的主動權。

2、民間商會圈。主要是利用民間商會這個平臺，發揮好合作和橋梁作用，擴大聯絡范圍，積極宣傳推介泰安的區位優勢、資源優勢、產業優勢和環境優勢，讓客商知道泰安“有什么”，能“干什么”。

3、企業圈。主要是抓住重點企業、知名企業，以點到面，連環式擴大交往范圍，積極做好兩地結合的文章，爭取有對外投資合作意向的大中型企業、好項目與我市園區、企業投資合作。

第三，確定重點區域，擴大輻射范圍。通過認真細致的調查和了解，我們確定了立足南京輻射周邊、以民營經濟為主、以大型集團為重點的工作思路。在南京，我們先后拜訪了蘇寧電器連鎖集團、江蘇雨潤食品產業集團、江蘇力聯集團、江蘇高力集團、江蘇順天集團、斯威特集團、江蘇金盛商業連鎖集團、南京鴻國實業集團、南京福中集團、南京華潤蘇果、天地集團、金浦集團、宏圖高科、紅太陽集團、石林集團、南京中央商場股份公司等一批江蘇省民營100強企業。以南京為中心，我們積極走出去，通過各種關系和渠道，到上海、鹽城、無錫、宜興、泰州、江陰等地活動，結識了揚子江藥業集團、康瑞集團、泰開電氣、遠東控股、天地龍集團、隆力奇集團、紅豆集團等一些大企業集團，結交了一大批政府經濟界、商會和企業界朋友，獲得了大量有價值的信息線索，尤其是無錫，我們已建立了穩定的政府、商會、企業圈，為做好招商工作奠定了堅實的基礎。截止到目前，我們共接觸企業1000余家，邀請500多名客商來泰考察。

在南京蹲點三年，對我來說是一個極大的考驗和挑戰，遇到了不少困難。先說工作上的困難，首先要過人生地不熟這一關，有時去一個企業談項目、作介紹，反反復復十幾次，尚不能得到理解和答復，這的確是對一個人的自信心和意志的磨煉。好歹經過領導的幫助，加上自己的努力，這樣的困難已經適應了。

對于生活上各種各樣的困難，可以說說不盡、道不完。一個年輕人離開家庭，常常處在孤獨和寂寞中，如何面對和克服形形色色的生活困難，這又是對一個人品質的考驗。我的父母只有我這一個兒子，他們都是軍人出身，父親患有糖尿病、冠心病，母親是二級乙等殘廢軍人，二老年齡不高，但體弱多病，需要照顧;我是20xx年剛剛結婚半年即赴寧蹲點招商，三年來沒有在家里給父母妻兒和自己的過過一次生日。20xx年元旦期間，我身患麻疹，全身65%的面積起紅疹，按要求需要住院治療，但是有項目要談，一想到項目是駐外招商人員的首要工作，就顧不得那么多了，毅然奔赴南京開展工作。雖然我80多歲奶奶就住在南京，應該說隨時看望老人、盡盡孝很方便，但是整天忙于走訪、洽談等，三年里只去看望三四次，為此心里覺得十分歉疚。20xx年為了在春節前走訪客商，一直堅持到臘月二十八晚上才回到家;20xx年我愛人生孩子，我在家呆了三天就返回了南京;到現在兒子一歲了，每次回來總要端詳許久，才能認出我是他爹……。總之，三年來，總是聚少離多，更談不上為家庭做出多少貢獻了，好在全家人支持我、理解我，這給了我心理上很大的安慰，更使我感動，感觸最深的是，往往看起來象山一樣難以撼動的困難，由于家庭的理解和支持，頓時煙消云散，我深深感到他們是理解我的事業，更是理解高新區的經濟發展，以致整個泰安市的大發展。尤其是開發區領導無微不至地給我們駐外招商人員家庭的關心照顧，使他們倍感親切，使我倍感溫暖，總覺得在外蹲點招商干不出成績，對不起家庭，對不起領導，因此更增添了我做好這一工作的動力。

蹲點三年，我覺得自己成熟多了，也有了很大的進步，強化了學習的意識，錘煉了務實的作風，開闊了工作視野，增強了適應能力，自己也為這三年的苦沒有白吃感到自豪。衷心感謝各級各位領導對我的信任和關心，給我這么一次鍛煉的機會，必將受益無窮，也必將是我人生路上的重要的一章。

1、要用心，要敬業。用心、敬業是做好工作的前提和保證，招商引資工作更是如此。為此，我們每到一地，首先要做的事，就是了解當地的經濟產業現狀、經濟運行規律、經濟分類狀況，然后對掌握的情況進行認真地分析論證，在此基礎上確定工作目標，然后想方設法地找準工作切入點，爭取融入當地經濟圈。

2、要以誠心對待朋友和客商，以誠招商。招商引資方法很多，如優惠引商、服務穩商、以商招商等等，但我們認為最根本的是以誠招商。客商投資，圖的無非是穩定的利潤和回報，而招商引資也不是一項短期的工作，打一槍換一個地方，搶了就跑。為此，我們在做到投客商所好的同時，盡可能地多考慮客商的利益，以我們的真誠、誠實守信、不做作打動客商，把他們吸引到我們周圍。有項目的，全力推動;沒項目的，成為我們的宣傳員、信息員和情報員。

3、要時刻牢記自己代表泰安，樹立自身良好形象。作為招商工作組，要時刻牢記自己的本職工作是招商引資，時刻牢記自己代表泰安。我們在了解、融入當地社會、工作、文化和生活的同時，必須要保持自己的特色，用我們扎實的作風、豪爽的性格來影響他們，讓對方了解我們、接受我們，進而投資泰安，而不能隨大流、搞東施效顰、邯鄲學步、亦步亦趨，喪失泰安的形象。

總之，三年來，駐外招商使我學到了很多東西，做了一些工作，也取得了一定的成績，但與市委、市政府的要求相比，距離引進更多大高外名項目要求相比，還有很多差距。今后，我將在領導的帶領下，繼續圍繞招商引資這一市委市政府的中心工作，盡心盡力，腳踏實地，兢兢業業地，爭取做出更大貢獻。

個人招商引資工作總結篇二

近年來，我縣招商引資工作在州委、州政府的正確領導及上級相關部門的指導下，縣委、縣人民政府帶領全縣干部群眾堅持實施優勢資源轉換戰略，以經濟建設為中心，解放思想，加大招商引資工作力度，拓寬招商引資領域，努力改善投資環境，在招商引資工作中取得了較好的成績。已招商引資項目xx個，到位資金x億元。

(一)領導重視是招商引資工作的重要前提，縣委、縣人民政府始終把招商引資工作放在各項工作的重中之重來抓。

(二)增強投資者的信任感是招商引資成功的關鍵，在招商引資工作中，用真誠的態度打動投資者，用科學的分析吸引投資者，離開了資源、技術和市場空談優惠政策是不行的，只有在客觀分析我縣的優勢和不足的情況下，用科學的方法來分析證明有關項目在我縣投資的優勢所在，才能說服和吸引投資者。

(三)主動出擊、聯絡感情是招商引資工作的基礎。在招商引資工作中，加強交流，增進了解是經濟合作的前提，只有在彼此了解并對與投資相關的各種條件以及合作者認同的情況下，才能合資合作。

(四)解決好與我投資者在哪里的問題是招商引資工作的前提，進一步加大招商引資工作力度的同時，注重發揮群眾團體的作用，積極探索中介招商，有針對性的加強與投資者的聯系。

(五)搞好后續服務是推動招商引資和經濟發展的有效手段。

繼自治區加快xx經濟發展工作會議之后，我縣黨委、政府結合xx的區域優勢和資源優勢，進一步充實、完善了經濟發展思路，把項目帶動戰略做為加快縣城經濟發展的戰略重要內容之一。堅持“發展”是第一要務，努力實現“建設生態旅游縣城和新疆最佳人居環境”兩個目標，力爭實現“湖泊經濟、鄉村集體經濟、非公有制經濟”三大突破，依托“湖泊、特色農副產品、生態環境、石油天然氣”四大資源，做強做大，“紅色產業、特色種養業、水產蘆葦業、旅游業、農副產品加工業”五大產業的“xx”經濟發展思路。我縣的招商引資工作首先將緊緊圍繞著縣委、縣政府提出的“xx”經濟發展思路來進行;其次是立足本縣四大資源優勢，以做大做強五大支柱產業為目標，走好以資源引資，以資源利商的路子，在互惠互利的基礎上，實現共同發展。第三是牢固樹立項目是投資的載體和支撐，抓經濟就是抓投資，抓投資就是抓項目的思想，把項目帶動作為招商引資的重點和關鍵，積極主動出擊，狠抓跟蹤落實。

個人招商引資工作總結篇三

首先，樹立大局觀念。我們工作組直接在市招商辦的領導下從事招商工作，而我作為開發區招商局工作人員，又在開發區領導的直接指導關懷下工作。因為工作的關系，經常直接受到市領導區領導的當面指導，他們高瞻遠矚的教誨使我受益匪淺。再加上直接領導x部長的言傳身教，使我在思想認識上逐步提高，政策水平大為提升，視野更為開闊。我體會最深的是，我所做的工作既是代表高新區，更是代表泰安市的，服從服務于泰安市經濟發展是工作大局。幾年來能為我市的發展做出自己的努力，并取得一定成果，也是自己最欣慰的。

一是工作思路的轉變。通過兩年多來的招商工作，我們發現過去的廣撒網、遍登門式的招商方法已不再適用。當前大型現代化的成熟企業在總部普遍設有投資發展部，企業下一步的戰略發展目標與方向，一般都是由這些部門進行論證和選擇。他們是企業的開路先鋒，要想獲知一個企業是否有向外擴張的意向，首先要與他們接觸和溝通，中小型企業都是由老總決策，而不是由遍布各地的工廠、企業決策，這就是所謂的總部經濟。在獲知企業準確的發展動向后，還要進行政府、商會、企業自上而下的推動，而不是過去那種從基層工作人員向上式的推進，既費時費力，效果也不甚理想。

二是工作方法的轉變。工作中我們采取機動靈活的招商辦法，緊跟當地產業走向，看清企業發展趨勢，結合企業的戰略布局，及時調整招商思路和辦法，而不是過去那種以不變應萬變的老一套，這在當前的招商引資工作中是非常不適應的。我們的做法是：緊跟時代走、緊跟客商走、緊跟形式走，抱準不怕吃苦、不怕摔跟頭的信念;但如果外部因素發生改變，則馬上調整戰略，及時剎車，及時掉頭。

三是工作態度的轉變。剛到南京時，人生地不熟悉，我們也曾經存在過畏難發愁的情況，但伴隨著角色身份的逐漸進入、招商工作的逐步展開，更加堅定了克服困難的信心和決心，敢于面對困難，掌握招商引資工作的主動權，在充分聯絡當地政府、商會和企業的前提下，努力站穩腳跟，逐步向周邊地區進行滲透，使我們的工作越來越順利。

首先是做個有心人。工作中注意不斷總結經驗，分析問題，突出重點，強化聯絡，熟悉和把握當地的經濟運行狀況。

通過了解，整個江蘇省江南江北地區觀念存在差距，經濟發展方面存在江南強江北弱的現狀。作為省會城市的南京，經濟發展在江蘇居上游水平，南京及其周邊地區雖然有如揚子石化、依維柯客車、熊貓電子、金陵石化等知名企業，但是這些企業普遍規模較大，其投資受國家產業政策調控，且江蘇省為帶動蘇北落后地區的發展，明確要求具有政府或國資背景的企業對外投資時優先考慮蘇北地區。另外，江蘇目前有來自全國各省、市、縣以招商引資為主要目的辦事處上百家，大家一窩蜂的涌向炙手可熱的蘇、錫、常等地，而把新興城市以及發展中的縣、市拋在了一邊。在這種一窩蜂的、扎堆式的潮流中，必須樹立自己的特色，決不能隨大溜式地工作。而全國的民營企業大集團可以說以江蘇為最多，且規模最大、實力最強，同時又具備對外擴張的意向，且總部多數在南京和蘇南。我們經過認真地分析后認為，把工作的重點放在立足南京繼續廣泛搜集信息，積極聯絡有關人員，同時積極到鎮江、泰州、鹽城等新興城市進行招商的摸底工作。我們抓住機遇，加大宣傳推介的力度，廣泛宣傳泰安在區域與資源、政策環境等方面的優勢，把這些有對外擴張意圖的企業吸引過來，投資興業。

其次，以點帶面地融入當地經濟圈。所謂的經濟圈，實際上很多是按照區域來劃分的，伴隨著中央經濟政策的調整，經濟工作逐漸北移，企業的戰略布局也會相應調整，不是所有的大企業都會到我們這里來投資的，凡是前來的企業都有自身的考慮。為此，我們深入了解政府、民間商會、企業三個經濟圈，認真研究政府產業布局和企業的戰略布局，摸準吃透企業的實際情況，對癥下藥，有的放矢地開展工作。

1、政府經濟圈。主要是把握全局，了解當地的經濟格局和特征，了解當地經濟發展、產業調整、資本流動的特點和趨勢，了解當地扶持、限制、和禁止發展產業等情況，掌握招商引資工作的主動權。

2、民間商會圈。主要是利用民間商會這個平臺，發揮好合作和橋梁作用，擴大聯絡范圍，積極宣傳推介泰安的區位優勢、資源優勢、產業優勢和環境優勢，讓客商知道泰安“有什么”，能“干什么”。

3、企業圈。主要是抓住重點企業、知名企業，以點到面，連環式擴大交往范圍，積極做好兩地結合的文章，爭取有對外投資合作意向的大中型企業、好項目與我市園區、企業投資合作。

第三，確定重點區域，擴大輻射范圍。通過認真細致的調查和了解，我們確定了立足南京輻射周邊、以民營經濟為主、以大型集團為重點的工作思路。在南京，我們先后拜訪了蘇寧電器連鎖集團、江蘇雨潤食品產業集團、江蘇力聯集團、江蘇高力集團、江蘇順天集團、斯威特集團、江蘇金盛商業連鎖集團、南京鴻國實業集團、南京福中集團、南京華潤蘇果、天地集團、金浦集團、宏圖高科、紅太陽集團、石林集團、南京中央商場股份公司等一批江蘇省民營100強企業。以南京為中心，我們積極走出去，通過各種關系和渠道，到上海、鹽城、無錫、宜興、泰州、江陰等地活動，結識了揚子江藥業集團、康瑞集團、泰開電氣、遠東控股、天地龍集團、隆力奇集團、紅豆集團等一些大企業集團，結交了一大批政府經濟界、商會和企業界朋友，獲得了大量有價值的信息線索，尤其是無錫，我們已建立了穩定的政府、商會、企業圈，為做好招商工作奠定了堅實的基礎。截止到目前，我們共接觸企業1000余家，邀請500多名客商來泰考察。

在南京蹲點三年，對我來說是一個極大的考驗和挑戰，遇到了不少困難。先說工作上的困難，首先要過人生地不熟這一關，有時去一個企業談項目、作介紹，反反復復十幾次，尚不能得到理解和答復，這的確是對一個人的自信心和意志的磨煉。好歹經過領導的幫助，加上自己的努力，這樣的困難已經適應了。

對于生活上各種各樣的困難，可以說說不盡、道不完。一個年輕人離開家庭，常常處在孤獨和寂寞中，如何面對和克服形形色色的生活困難，這又是對一個人品質的考驗。我的父母只有我這一個兒子，他們都是軍人出身，父親患有糖尿病、冠心病，母親是二級乙等殘廢軍人，二老年齡不高，但體弱多病，需要照顧;我是20xx年剛剛結婚半年即赴寧蹲點招商，三年來沒有在家里給父母妻兒和自己的過過一次生日。20xx年元旦期間，我身患麻疹，全身65%的面積起紅疹，按要求需要住院治療，但是有項目要談，一想到項目是駐外招商人員的首要工作，就顧不得那么多了，毅然奔赴南京開展工作。雖然我80多歲奶奶就住在南京，應該說隨時看望老人、盡盡孝很方便，但是整天忙于走訪、洽談等，三年里只去看望三四次，為此心里覺得十分歉疚。20xx年為了在春節前走訪客商，一直堅持到臘月二十八晚上才回到家;20xx年我愛人生孩子，我在家呆了三天就返回了南京;到現在兒子一歲了，每次回來總要端詳許久，才能認出我是他爹……。總之，三年來，總是聚少離多，更談不上為家庭做出多少貢獻了，好在全家人支持我、理解我，這給了我心理上很大的安慰，更使我感動，感觸最深的是，往往看起來象山一樣難以撼動的困難，由于家庭的理解和支持，頓時煙消云散，我深深感到他們是理解我的事業，更是理解高新區的經濟發展，以致整個泰安市的大發展。尤其是開發區領導無微不至地給我們駐外招商人員家庭的關心照顧，使他們倍感親切，使我倍感溫暖，總覺得在外蹲點招商干不出成績，對不起家庭，對不起領導，因此更增添了我做好這一工作的動力。

蹲點三年，我覺得自己成熟多了，也有了很大的進步，強化了學習的意識，錘煉了務實的作風，開闊了工作視野，增強了適應能力，自己也為這三年的苦沒有白吃感到自豪。衷心感謝各級各位領導對我的信任和關心，給我這么一次鍛煉的機會，必將受益無窮，也必將是我人生路上的重要的一章。

1、要用心，要敬業。用心、敬業是做好工作的前提和保證，招商引資工作更是如此。為此，我們每到一地，首先要做的.事，就是了解當地的經濟產業現狀、經濟運行規律、經濟分類狀況，然后對掌握的情況進行認真地分析論證，在此基礎上確定工作目標，然后想方設法地找準工作切入點，爭取融入當地經濟圈。

2、要以誠心對待朋友和客商，以誠招商。招商引資方法很多，如優惠引商、服務穩商、以商招商等等，但我們認為最根本的是以誠招商。客商投資，圖的無非是穩定的利潤和回報，而招商引資也不是一項短期的工作，打一槍換一個地方，搶了就跑。為此，我們在做到投客商所好的同時，盡可能地多考慮客商的利益，以我們的真誠、誠實守信、不做作打動客商，把他們吸引到我們周圍。有項目的，全力推動;沒項目的，成為我們的宣傳員、信息員和情報員。

3、要時刻牢記自己代表泰安，樹立自身良好形象。作為招商工作組，要時刻牢記自己的本職工作是招商引資，時刻牢記自己代表泰安。我們在了解、融入當地社會、工作、文化和生活的同時，必須要保持自己的特色，用我們扎實的作風、豪爽的性格來影響他們，讓對方了解我們、接受我們，進而投資泰安，而不能隨大流、搞東施效顰、邯鄲學步、亦步亦趨，喪失泰安的形象。

總之，三年來，駐外招商使我學到了很多東西，做了一些工作，也取得了一定的成績，但與市委、市政府的要求相比，距離引進更多大高外名項目要求相比，還有很多差距。今后，我將在領導的帶領下，繼續圍繞招商引資這一市委市政府的中心工作，盡心盡力，腳踏實地，兢兢業業地，爭取做出更大貢獻。

個人招商引資工作總結篇四

20xx年度，我鎮在市委、市政府的正確領導下，在市招商局和市直各單位的大力支持下，積極圍繞市委書記要求的“提神、提速、提能、提效”開展招商引資工作，以xx運河生態文化旅游城鎮帶及xx河水利生態景觀帶建設為支撐，落地致效、質量致效、重點致效，在招商引資工作中取得了較大成果。

xx制衣xx分廠年產xx萬件以純服裝項目前已完成土地清場工作，目前正在辦理土地收儲程序。

集鎮綜合大市場項目已由投資方潛江市紅瓦屋綜合市場管理有限公司完成市發改委立項手續辦理。

xx實業有限公司xx生態旅游觀光度假村項目先期得到了市委、市政府領導的大力支持，先后圍繞該項目召開x次專題會議，市長xxx做出重要批示，要求此事由副市長xxx負責。該項目目前已邀請國內知名的設計團隊進行項目策劃與設計。

xx生態旅游開發公司目前在與xx村共同項目策劃與設計。

xx酒業有限公司目前在進行場地整理及采購設備工作。

在談項目x個：總投資xx萬元xx農貿二期，總投資xx萬元瓶裝飲用水項目，總投資xx萬元牛羊飼料加工項目。

xx農貿二期項目已達成合作意向，計劃年底前完成用地指標審批與征地，新增xx畝建設用地;瓶裝飲用水項目投資方已來實地考察x次，達成了初步合作意向;牛羊飼料加工項目已來實地考察x次，達成了初步合作意向。

今年上半年赴四省會城市招商各一次，拜會和接待了一批有實力的企業和單位。

今年x月，赴xx、xx等地進行招商引資，接洽了部分當地有意向來我鎮投資的老板。同月，xx網絡技術股份有限公司的xx大區總經理與我鎮就旅游農業等問題進行了深入溝通。

(一)關于項目審批手續辦理流程

項目手續辦理涉及部門多，協調工作量大，僅靠區鎮處難以推動，往往有意向的投資老板聽到手續辦理流程后即放棄投資計劃。建議對帶動地方發展的項目在辦理審批手續時實行“綠色通道”制度。

(二)關于配套支持

市級部門在我鎮一直有項目傾斜，但在兩大國家工程相繼完工的今天，已明顯不能滿足我鎮發展需要。建議農業局、林業對xx的觀光旅游農業和生態林業給予立項，爭取多方支持;市城投公司加大對景區土地收儲、xx河水利發電站項目給予傾斜支持;市規劃局和市財政局支持完成xx鎮旅游專項規劃;市交通部門爭取高速公路和高等級公路直達xx鎮。

(三)關于景區申報及項目優惠政策

xx水利樞紐景區是xx鎮旅游招商的龍頭項目，在當前我鎮旅游招商基礎較為薄弱的情況下，景區既無固定管理機構又無相關景區級別，為對外宣傳我鎮旅游資源增加了難度。建議由市文化旅游局向上申報重點旅游景區，并爭取相關優惠政策支持。

對接服務好在建及意向招商引資項目：xx生態旅游觀光休閑度假村項目、集鎮綜合大市場項目爭取在20xx年上半年正式破土動工;xx制衣年產xx萬件以純服裝項目爭取在20xx年上半年開始運營投產;瓶裝飲用水項目及牛羊飼料加工項目爭取在20xx年簽約。

個人招商引資工作總結篇五

在工委、管委會的正確領導下，2017年開發區招商引資成果顯著。為了積極配合好上級的工作，本人認真努力的做好自己的本職工作，并能尊守工委，管委會制定的各種規章制度。

1、上半年辦理新投資企業5家，變更項目14家。對所有項目都能做到按時辦理。特別是在辦理**宇京電器有限公司時，該企業的投資者希望在兩個星期之內辦完開戶之前的所有手續。為了滿足客戶的要求，最后通過努力得到了工商、稅務、外經貿部門的積極配合和幫助，實現了兩種手續同時辦理和提前辦理。最終提前兩天完成了該企業的所有手續，得到了外商的認可。在辦理韓新服裝和新頂服裝合并，合發食品股權轉讓手續時，由于第一次辦理同類手續，所以我咨詢了外經委與工商部門，提前準備了所需材料。大大的縮短了辦理時間，同時也豐富了自己的工作經驗。

2、5、6月份在工商、稅務等部門的規定時間內按時辦理了**泰克、都魯機械等一些企業的年檢手續。在各企業通過網上審查之后，能夠積極配合好外經委、國地稅、工商部門對轄區內企業的年檢工作。使轄區內的年檢率達到95%以上。

3、新成立的企業由于處在籌建期沒有會計。所以我定期給每個籌建期的企業申報印花稅和個人所得稅。辦理申報業務不僅方便了企業而且也使自己對稅務有了一定的了解。

06年工作中也存在著一些問題和不足。具體表現有：辦事時會出現丟三落四的現象。處理有些事情時缺乏創造性。沒有項目時會放松對自己的要求。綜合以上不足，明年抓緊一切空余時間多讀書，看報，加強自己的業務能力和認識，不斷提高自己的思想覺悟。總結成績，改正不足努力把下半年工作做的更好。

以上如有不當，請指正。

在工委、管委會的正確領導下，2017年開發區招商引資成果顯著。為了積極配合好上級的工作，本人認真努力的做好自己的本職工作，并能尊守工委，管委會制定的各種規章制度。

1、上半年辦理新投資企業5家，變更項目14家。對所有項目都能做到按時辦理。特別是在辦理**宇京電器有限公司時，該企業的投資者希望在兩個星期之內辦完開戶之前的所有手續。為了滿足客戶的要求，最后通過努力得到了工商、稅務、外經貿部門的積極配合和幫助，實現了兩種手續同時辦理和提前辦理。最終提前兩天完成了該企業的所有手續，得到了外商的認可。在辦理韓新服裝和新頂服裝合并，合發食品股權轉讓手續時，由于第一次辦理同類手續，所以我咨詢了外經委與工商部門，提前準備了所需材料。大大的縮短了辦理時間，同時也豐富了自己的工作經驗。

2、5、6月份在工商、稅務等部門的規定時間內按時辦理了**泰克、都魯機械等一些企業的年檢手續。在各企業通過網上審查之后，能夠積極配合好外經委、國地稅、工商部門對轄區內企業的年檢工作。使轄區內的年檢率達到95%以上。

3、新成立的企業由于處在籌建期沒有會計。所以我定期給每個籌建期的企業申報印花稅和個人所得稅。辦理申報業務不僅方便了企業而且也使自己對稅務有了一定的了解。

17年工作中也存在著一些問題和不足。具體表現有：辦事時會出現丟三落四的現象。處理有些事情時缺乏創造性。沒有項目時會放松對自己的要求。綜合以上不足，明年抓緊一切空余時間多讀書，看報，加強自己的業務能力和認識，不斷提高自己的思想覺悟。總結成績，改正不足努力把下半年工作做的更好。

以上如有不當，請指正。

個人招商引資工作總結篇六

一、加強學習，提升自身綜合素質。初到開發區，由原工作崗位到招商局工作的改變，讓我在一定程度上有些不適應，開發區的領導在充分了解了我們實際情況的基礎上，制定了學習計劃，定下了，先學習再實踐的方針。在開發區的組織下，我們重點了解了xx經濟開發區的具體情況、區位優勢、招商重點、招商政策;學習了招商方面的相關知識，公務方面的禮儀，文明用語等。通過學習，使我對招商工作有了進一步的認識，使我強化了自身的綜合素質，提升了工作能力。

二、收集信息，打好招商工作基礎。在單位領導和同事的引導下，開始廣泛利用自身的資源，來宣傳明城、宣傳磐石，充分利用老鄉、親戚、朋友等各種社會關系了解商情，收集到有效信息1條。

三、積極參與，務求招商工作實效。積極參與了為期7天的東北亞貿易博覽會，和去唐山為期5天的招商活動。在這兩次活動中，特別是去唐山的活動中，我們建立了曹妃甸首鋼公司等招商聯絡點6處，洽談招商項目3項，有意向的總部經濟項目正在進一步溝通接觸，特別是培養了極具開發價值的首鋼能源部環保處溫處長提供的招商信息，這對于我們在整個河北地區的招商活動都將產生積極作用。

四、加強溝通，提升服務企業水平。經過開發區領導研究，確立xx有限公司為我的聯系對象，在這段時間里，我在工作期間，經常性的對包聯企業進行走訪，了解企業在生產經營中發生的各種問題，并積極獻計獻策，解決問題。截止目前為止，輔助企業建立完善制度1項，幫助職工政策及事務性問題解答3條。

雖然招商工作已經開展了近3個月的時間，但是取得的成效還是不理想，客觀上是因為現在招商引資形勢嚴峻以及鋼鐵企業的不景氣所致，但是更多的還是主觀上的招商引資經驗不夠加之自己還缺乏自信心。

在未來的時間里，我決心從以下幾個方面來做好招商引資工作：

1、做好親情招商、友情招商。數年來的招商成功經驗告訴我，充分利用我們現有的人脈關系，利用我們xx市在外創業成功人士多的優勢，通過人與人交往圈子的擴大，口口相傳，積極聯系，收集信息，開展以情動人、以情招商。

2、抓住工作重點，務求工作實效。繼續堅持深入企業、服務企業，第一時間了解企業的所思、所想、所求，積極溝通，為企業辦實事;再就是協助招商局同志做好招商工作，外出時注意個人形象，有禮有節、舉止文明，體現出良好的精神風貌和較高的品德修養，借此來宣傳xx。

招商工作有別于其他工作，性質特殊，崗位特別，市委組織部能給我提供這樣一個服務我市經濟發展的機會和平臺，是對我的愛護和培養，更是對我的信任，在未來的工作中，我要調整好浮躁的心態，做好吃苦的準備，努力在工作中取得成績。

二〇一七年十一月二十九日

個人招商引資工作總結篇七

于20xx年x月x日將項目廠房轉讓及項目扶持相關事項提交辦公會議審議通過；20xx年x月x日，將項目資產轉讓有關事宜提交總經理辦公會及董事會審議通過；20xx年x月x日，將項目有關事項提交管委會20xx年第x次辦公會審議通過；并于20xx年x月x日與xx有限公司簽訂《廠房購買框架協議》、《項目投資協議書》和《專項扶持協議》。并配合公司資產財務部，完成《廠房購買協議書》和《設備轉讓協議》的合同簽訂工作。同時，積極協調xx公司于12月24日完成相關購買價款支付。

于20xx年x月x日完成智能制造配套項目上會審議工作，并于20xx年x月與企業簽訂《套項目投資協議》和《補充協議》。并及時與土地出讓部門溝通，力爭盡快完成項目地塊出讓，確保項目在20xx年順利啟動建設。

多次與xx重慶公司就開展項目合作進行對接，并兩次赴北京xx總部拜訪集團高層。目前，雙方已就在xx區建立5g生產基地、品牌銷售中心、打造智慧化區和將智能終端產品生產訂單轉移至xx區生產等合作事項初步達成一致。待xx集團董事長來區拜訪期間完成《戰略合作協議》的簽訂工作。

會同企業與xx海關監管科就項目情況進行溝通對接。同時，實地考察網內載體資源，并明確利用xx倉庫作為項目載體資源。待跟進企業相關業務和資質背景情況的收集、分析，配合海關做好項目入駐的核準工作后，快速推動項目落地。

多次赴北京、昆山、南陽、深圳等地對接優質項目，力爭引入xx區落戶。做好來訪企業對接工作，完成xx集團、xx考察團、xx集團等多大型龍頭企業來訪的對接工作。三是完成xx區工業板塊各類招商引資資料的編制工作。

通過這一年的工作歷練，經過自己認真總結，我深知在工作中很多方面還存在不足。比如缺乏工作經驗導致不能很好的應對工作中遇到的問題、工作中缺乏創造性思維、專業知識水平還有待提高等問題。在今后的工作中我將通過以下幾個方面的努力，保質保量的完成自己的本職工作：加強專業知識的學習與積累，多向書本學、向先進學，進一步提高自身業務能力；改進工作方法，加強時間管理，進一步提高工作效率，增強工作統籌安排的能力，立足職能職責助推各項業務平穩有序開展；加強同事間的協同配合。

總結這一年的工作，我的專業知識水平得到了提高，工作經驗和能力也得到了提升。在以后的工作中我將繼續發揚艱苦奮斗精神，全力做好招商引資工作。