心得體會(huì)是我們?cè)诮?jīng)歷一些事情后所得到的一種感悟和領(lǐng)悟。我們應(yīng)該重視心得體會(huì)，將其作為一種寶貴的財(cái)富，不斷積累和分享。下面是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

戰(zhàn)斗員心得體會(huì)篇一

對(duì)于工作有了一年的經(jīng)歷，我有了一些拙劣的見解，是我對(duì)自己一年工作的心得，工作的經(jīng)驗(yàn)，雖然有欠缺但是愿意分享給大家，希望對(duì)大家有所幫助，不足之處還望指點(diǎn)。下面是我個(gè)人工作心得。

責(zé)任與工作同在，很多時(shí)候有人會(huì)把責(zé)任和工作分開，其實(shí)這是錯(cuò)誤的，因?yàn)樵趰徫簧暇鸵钙鹭?zé)任，我們做銷售的尤其如此。比如一個(gè)客戶在你這里買了東西之后，你就不管不問，推來(lái)推去，這讓客戶如何相信，會(huì)引起很多不好的反應(yīng)，既然買給了客戶東西，如果我們能夠幫助的就要及時(shí)幫助，不要總是推脫，其實(shí)對(duì)我們而言只是舉手之勞，何必讓客戶兩頭奔走呢?能夠我客戶解決的事情就要積極的去解決，因?yàn)槲覀冑u的東西不是一次性的而是要做長(zhǎng)久的生意，一個(gè)客戶服務(wù)好了可以成為一個(gè)問題的銷售渠道，同時(shí)還會(huì)帶來(lái)更多的收益。畢竟客戶得到了他想要的，滿足了，對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)就會(huì)有好感，當(dāng)遇到朋友的時(shí)候就會(huì)不自覺的給我能做宣傳，就能夠得到更多的客戶，收獲更多的資源。

多與客戶互動(dòng)，客戶是人，不是一件物品，更不是一個(gè)符號(hào)，他需要我們?nèi)贤ㄈチ私猓绻恢鲃?dòng)的去聯(lián)系，去維護(hù)，就會(huì)成為一次性的客戶，買過一次東西之后就不會(huì)在買，在客戶購(gòu)買是要多給客戶指點(diǎn)，比如客戶留戀和很多東西之后還不知道如何選擇，這時(shí)候我們就要更具客戶的表現(xiàn)詢問他們需要的東西如果不說(shuō)，那我們就可以這么做，需要我們幫助嗎?如果客戶要購(gòu)買就會(huì)及時(shí)的向我們?cè)儐柕模灰覀冏龊昧司鸵欢梢缘玫娇蛻舻暮酶校瑫r(shí)這時(shí)候可以適當(dāng)?shù)耐扑]一些產(chǎn)品，擴(kuò)大銷售這樣的方式就能夠收益更多。當(dāng)然客戶不是冤大頭，畢竟如果客戶在這里吃了虧，就不會(huì)再來(lái)了，更不會(huì)題我們宣傳，所以在工作的時(shí)候更多的是要主動(dòng)的與他們聯(lián)系，與他們溝通，而不是簡(jiǎn)單的去為他們服務(wù)，總需要我們做做好工作，去完成任務(wù)每個(gè)人的想法都是有不同的，不管如何總要考慮好，做好自己的事情，把工作任務(wù)完成。

加大感情輸出，情感是一種奇妙的東西，現(xiàn)在的銷售如果只是想著去銷售更多，這并不能夠讓我們收獲多少，只會(huì)領(lǐng)我們失望，而我們要做的就是付出更多。把客戶當(dāng)做自己的之心朋友，把客戶當(dāng)做我們可以溝通的朋友就會(huì)收獲客戶的好感。信任是相互的，不能欺騙也不能傷害需要維護(hù)，去保持，才可以做好，才能夠完成，把每日的公主都當(dāng)做與朋友的一次談話，這就有利于我們溝通，有利于我們做事，當(dāng)?shù)玫搅丝蛻舻恼J(rèn)可就會(huì)收獲客戶的好感，從而得到信任，達(dá)成交易。

銷售是一門學(xué)問，是一次蛻變，只要做的好，付出的夠多，就能夠收獲更多，只要努力去完成工作總會(huì)得到自己想要的，才能夠成為合格的銷售人員。

戰(zhàn)斗員心得體會(huì)篇二

“火災(zāi)”是所有自然災(zāi)害中發(fā)生頻率最高的災(zāi)難，也正是因?yàn)樗拇嬖冢攀沟眯苄艽蠡饡r(shí)不時(shí)地吞噬著人們的財(cái)產(chǎn)和生命。這就有了人類組織起的一支“英雄隊(duì)”，他們甚至?xí)米约簩氋F的生命，換取別人的安全和幸福，他們就是——消防隊(duì)員。

消防隊(duì)員事無(wú)巨細(xì)，大到?jīng)_入火海挽救群眾的生命和財(cái)產(chǎn)，哪怕犧牲自己寶貴的生命，小到可以幫助老百姓的家常瑣事，這些事他們樣樣都全力以赴的對(duì)待，哪里需要他們，他們就出現(xiàn)在哪里。都說(shuō)星星之火可以燎原，一個(gè)小小的火苗，可以使家庭毀于一旦，更能讓大自然寶貴資源遭到破壞，也可以無(wú)情地奪走人最寶貴的生命。

還記得在去年的時(shí)候，我們小區(qū)有一輛電瓶車著火了，不出10分鐘，只見消防隊(duì)員帶著兩輛消防車就來(lái)到了小區(qū)門口，他們動(dòng)作利索地沖進(jìn)小區(qū)，一下子就把電瓶車上的火撲滅了。他們是多么敬業(yè)啊，無(wú)論火的大小，無(wú)論何時(shí)何地，他們都能準(zhǔn)時(shí)的到達(dá)！

在-年3月31日的時(shí)候，四川涼山的森林里，因?yàn)楸焕纂娕校栽斐闪颂卮蟮纳只馂?zāi)，當(dāng)消息傳出時(shí)，消防隊(duì)員哪怕明知前方生死未卜也毫不猶豫地前進(jìn)，因?yàn)樵谒麄兊男闹杏兄鬅o(wú)畏和舍己為人的美好品質(zhì)！但是在那次與火對(duì)抗時(shí)，那個(gè)“火魔”還是殘酷的帶走了31個(gè)年輕的生命，他們?yōu)榱藝?guó)家財(cái)產(chǎn)犧牲了自己。更令人痛心的是，在這其中年齡最小的消防隊(duì)員還沒滿20歲就離開了人世，多可惜呀！三十一個(gè)幸福的家庭也就被這么一場(chǎng)大火給無(wú)情的摧毀了。

消防隊(duì)員每天苦苦的訓(xùn)練，最后換來(lái)的卻是危險(xiǎn)和犧牲。哪里有危險(xiǎn)，他們也就會(huì)出現(xiàn)在哪里，我相信人們不會(huì)忘記他們做出的貢獻(xiàn)，每當(dāng)聽見消防車發(fā)出的警聲時(shí)，我都會(huì)忍不住為他們捏一把汗呢！

總有人逆火而行，總有人用生命維護(hù)人間安寧。消防隊(duì)員們——這個(gè)世界上與我們關(guān)系最為緊密的危險(xiǎn)職業(yè)之一的人，他們與死神周旋，也最容易讓我敬佩和感動(dòng)。在危險(xiǎn)時(shí)刻你們總能挺身而出，你們?cè)谖倚闹杏肋h(yuǎn)是最“可愛”的！

戰(zhàn)斗員心得體會(huì)篇三

只有銘記歷史才能面向未來(lái)，西安鐵軍是建設(shè)大西安的排頭兵、領(lǐng)頭雁。在大西安建設(shè)的關(guān)鍵階段，西安鐵軍需要在歷史情懷中匯聚前行的正能量。

成為一個(gè)有歷史情懷的黨員干部，一要有博大的心胸和開闊的視野。心胸和視野決定了格局。今天建設(shè)大西安，西安鐵軍應(yīng)傳承漢唐氣度，樹立全球視野和世界眼光，“站在秦嶺之巔看西安”，用超前的思維謀劃工作、推動(dòng)工作。

二要有開拓的精神和爭(zhēng)先的勇氣。打造西安鐵軍應(yīng)繼承和發(fā)揚(yáng)秦人“大度”“心懷天下”“以天下為己任”的品質(zhì)，并將它進(jìn)一步升華為敢于擔(dān)當(dāng)、善打硬仗、勇往直前的鐵軍氣質(zhì)。建設(shè)大西安，加快“追趕超越”就需要這樣“獅子型”的“楞娃精神”。

三是要有淵博的知識(shí)和科學(xué)的思維。西安鐵軍要廣泛吸納各類知識(shí)，學(xué)習(xí)現(xiàn)代城市的治理經(jīng)驗(yàn)，用知識(shí)和智慧提高自己，用過硬的本領(lǐng)武裝自己，用科學(xué)的思維研判形勢(shì)，始終保持敏銳的頭腦，主動(dòng)迎接新挑戰(zhàn)，精準(zhǔn)施策，順勢(shì)而為。

四是要有踏實(shí)的作風(fēng)和積極的作為。“關(guān)中自古多豪杰”，“關(guān)學(xué)”創(chuàng)始人張載的名言“ 為天地立心，為生民立命，為往圣繼絕學(xué)，為萬(wàn)世開太平”，說(shuō)出了天下人應(yīng)當(dāng)有的使命情懷。今天，西安鐵軍必須要有“大作為”、“新作為”，需要大力營(yíng)造干事文化，培育苦干、實(shí)干、巧干精神，擼起袖子加油干，甩開膀子加快干，想方設(shè)法創(chuàng)新干，在建設(shè)“內(nèi)陸型改革開放新高地”和絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶新起點(diǎn)中積極行動(dòng)、有所作為，用心用力做好每件事，努力成就一番大事業(yè)。

白瑾：歷史情懷來(lái)源于寬闊的歷史視野。永康書記提出的“要有擔(dān)當(dāng)重任、再創(chuàng)輝煌的歷史情懷”，反映出他對(duì)西安文化的熱愛和尊重。西安曾是古代絲綢之路的起點(diǎn)。今天，西安是大關(guān)中、大西北的首位城市。服務(wù)“一帶一路”倡議、建設(shè)國(guó)家中心城市是國(guó)家賦予西安人的歷史責(zé)任。站在新的歷史起點(diǎn)，我們永葆歷史情懷就要繼承絲路精神，創(chuàng)造歷史新輝煌。

首先，歷史情懷建構(gòu)于西安文化自信之上。 “西安是中華文化無(wú)可爭(zhēng)議的中心和代表。” 永康書記高度評(píng)價(jià)西安的歷史地位，為我們擎起了文化自信的大旗，也為西安的發(fā)展掃除了文化陰霾。我們要以無(wú)比自豪的心情傳承中華文明，以無(wú)比自信的豪情找準(zhǔn)歷史與現(xiàn)實(shí)的結(jié)合點(diǎn)、找準(zhǔn)歷史文物保護(hù)與文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的結(jié)合點(diǎn)，當(dāng)好追趕超越的西安鐵軍。

其次，歷史情懷來(lái)源于強(qiáng)烈的歷史擔(dān)當(dāng)。歷史情懷的鮮明特點(diǎn)是實(shí)踐性、人民性。歷史是由人民創(chuàng)造的。對(duì)歷史負(fù)責(zé)，對(duì)人民負(fù)責(zé)，就是最大的擔(dān)當(dāng)。西安正面臨多重發(fā)展機(jī)遇疊加期，抓住難得的發(fā)展機(jī)遇就要求我們必須以實(shí)踐的、擔(dān)當(dāng)?shù)木瘢詫?duì)歷史責(zé)任要有務(wù)實(shí)態(tài)度和實(shí)干精神，“讓大西安作為西北的龍頭揚(yáng)起來(lái)”。

機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人。創(chuàng)造歷史的重任只有鐵軍的鐵肩才能擔(dān)負(fù)。鐵軍就是具有“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身”的情懷，能忍辱負(fù)重、不計(jì)個(gè)人得失、埋頭苦干、奮發(fā)有為的一支隊(duì)伍。不負(fù)黨和人民交付的歷史重托，是鐵軍最大的擔(dān)當(dāng)，也是最雄渾的歷史情懷。

戰(zhàn)斗員心得體會(huì)篇四

1、整體護(hù)理要求醫(yī)生與護(hù)士高度協(xié)作，其中科室主任與護(hù)士長(zhǎng)的密切配合是關(guān)鍵。在病區(qū)開展整體護(hù)理前，護(hù)理部主任下科室首先與科主任取得聯(lián)系，將其工作計(jì)劃、實(shí)施方案等介紹給科主任，取得科主任的支持。護(hù)士長(zhǎng)在制定實(shí)施整體護(hù)理工作計(jì)劃、制度、職責(zé)、人員分工、排班方式等方面都需要爭(zhēng)得科主任的同意。科主任對(duì)此項(xiàng)工作高度重視，在交班會(huì)上強(qiáng)調(diào)醫(yī)護(hù)配合整體護(hù)理的意義、具體工作計(jì)劃，并要求醫(yī)生積極支持與配合。科室組織護(hù)士整體護(hù)理知識(shí)培訓(xùn)時(shí)，科主任和醫(yī)生也需參加學(xué)習(xí)。

2、醫(yī)護(hù)必須明確責(zé)任，通力合作，共同管理。病區(qū)每個(gè)病人床頭都需掛有相應(yīng)的床頭卡，上面寫有病人的基本資料，主管醫(yī)生的姓名。新病人入院時(shí)要向他們介紹科室主任和自己的主管醫(yī)生，主管護(hù)士，使醫(yī)護(hù)明確自己的職責(zé)，為病人提供全方位的服務(wù)，從而使醫(yī)護(hù)配合密切。

3、醫(yī)護(hù)共同查房。這樣有利于解決病人的醫(yī)療，護(hù)理問題。并做好記錄，護(hù)理部不定期檢查查房記錄情況。護(hù)士參加醫(yī)生查房，能進(jìn)一步了解所管病人的情況，提高服務(wù)質(zhì)量。

4、做好病人的心理護(hù)理是醫(yī)護(hù)的共同職責(zé)。病人的情緒及心理狀況對(duì)病情的轉(zhuǎn)歸有很大的影響。病人在生病的時(shí)候會(huì)產(chǎn)生種種不良的負(fù)性情緒，如緊張、恐懼、焦慮、悲觀失望等。

戰(zhàn)斗員心得體會(huì)篇五

是軍人的都知道，軍人是沒有節(jié)日的，從元旦，春節(jié)，婦女節(jié)，勞動(dòng)節(jié)，兒童節(jié)，教師節(jié)，記者節(jié)，國(guó)慶節(jié)，中秋節(jié)。還有其他大大小小的節(jié)日一一數(shù)來(lái)，只有八一一個(gè)軍人的節(jié)日，但算來(lái)算去，哪個(gè)節(jié)日離得了軍人，也許，軍人是世界上最怕過節(jié)的人吧!

無(wú)論我們?cè)谶@個(gè)光榮的組織里服役多長(zhǎng)時(shí)間，都會(huì)深深感到：那是我激情燃燒的青春，光彩照人的歲月。“人民軍隊(duì)是一個(gè)大熔爐，大學(xué)校”記得我入伍的第一次政治教育，班長(zhǎng)就給我們講這一句話。讓我記憶深刻的是它能把我們從普通群眾變成淬火的鋼。五年的軍旅生涯，酸甜苦辣，摸爬摔打，彈指一揮間，我是否成為了一塊經(jīng)過了淬火的鋼呢?回首來(lái)時(shí)的路，可貴之處是退伍后思想沒有退伍，覺悟沒有退伍。時(shí)常提醒自己是否有一個(gè)堅(jiān)定的信念、目標(biāo)，正如“我們來(lái)自五湖四海，為了一個(gè)共同的目標(biāo)走到一起來(lái)”;是否有一個(gè)疊“豆腐塊”的工作標(biāo)準(zhǔn);是否還有軍人的果斷作風(fēng);是否有我是一塊磚，那里需要那里搬的敬業(yè)精神;是否依然堅(jiān)持加強(qiáng)紀(jì)律性，革命無(wú)不勝的組織紀(jì)律;是否保持有第一就爭(zhēng)，有紅旗就扛的榮譽(yù)感;是否依然保持不拋棄，不放棄的頑強(qiáng)戰(zhàn)斗精神。在現(xiàn)實(shí)生活中，不可否認(rèn)的是軍人的本色在一點(diǎn)一滴地被社會(huì)這個(gè)大熔爐所煎熔，但只要我們始終堅(jiān)信：“我是一個(gè)兵-----立場(chǎng)更堅(jiān)定-------”就一定會(huì)守住自己的精神家園-------。牢記這個(gè)日子，那段歲月，讓心靈記住一段回家的路。

穿一身軍衣為兵，脫一身軍衣為民，為兵，以最小的身份爭(zhēng)得最大的光榮;以最大的犧牲獲得最小的獎(jiǎng)?wù)隆槊瘢宰钚〉某煽?jī)爭(zhēng)取最大的認(rèn)可;以最大的事業(yè)贏得廣泛的聲譽(yù)。

在這個(gè)軍人的節(jié)日里，無(wú)論你現(xiàn)在是否身處軍營(yíng)，也無(wú)論你是否有過兵史，只要有著一顆崇敬綠色的心，你便能聽懂軍歌里的故事，聽懂軍歌里的陽(yáng)剛，聽懂軍歌中的柔腸.....青春的歲月，燃燒的理想，一路走過的艱辛，永遠(yuǎn)難忘的人……永遠(yuǎn)最可愛的人,歷史為何總把最悲壯的篇章交給軍人去書寫因?yàn)檐娙舜罅x凜然，壯懷激烈命運(yùn)為何總把最艱難的道路指給軍人去跋涉因?yàn)檐娙擞⒂骂B強(qiáng)，堅(jiān)韌不拔生活為何總把最枯燥的旋律拿給軍人去彈奏因?yàn)檐娙硕睾裰t遜，意志彌堅(jiān)軍人自有軍人的追求，坦蕩無(wú)私，忠誠(chéng)奉獻(xiàn)軍人自有軍人的情感，堅(jiān)貞不渝,軍人的生活，平凡樸實(shí)，溫馨似卷。