在當(dāng)下社會(huì)，接觸并使用報(bào)告的人越來(lái)越多，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的。報(bào)告的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的報(bào)告范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

關(guān)于人格分析報(bào)告范文范本一

2、一句話，教養(yǎng)又可稱為“圓滿的人格”。這就是說(shuō)，從任何角度去觀察，都可看到某種令人心曠神怡的東西，可以感動(dòng)周圍的人，還能有效地改善人之間的關(guān)系。我想，這就是教養(yǎng)的整體形象吧。作者：池田大佐

3、讀書(shū)在于造成完全的人格。作者：（英國(guó)）諺語(yǔ)

4、“特殊的人格”的本質(zhì)不是人的胡子、血液、抽象的肉體的本性，而是人的社會(huì)特質(zhì)……作者：卡爾·馬克思

5、喪失人格的詩(shī)人比沒(méi)有詩(shī)才而硬要寫(xiě)詩(shī)的人更可鄙，更低劣，更有罪。作者：雨果

6、這個(gè)令人肅然起敬的“人格”觀念，一面使我們從頭注意到自己的行為同它有欠符合，并因些挫抑了我們的自負(fù)心，同時(shí)卻使我們明白地看出了我們的天性的崇高；這個(gè)觀念就是在極平常的人類理性方面也是自然發(fā)生、顯而易見(jiàn)的。作者：康德

7、假如有人出賣生命水，要?jiǎng)e人以人格作代價(jià)，聰明人決不肯買(mǎi)；因?yàn)閻u辱地活著不如光榮地死去。作者：薩迪

8、好人格是成功的基石。

9、當(dāng)前位置:名人主頁(yè)人格自重——人格天平上的砝碼，質(zhì)地越純，價(jià)值越重。作者：佚名

10、一個(gè)人必須剔除自己身上的頑固的私心，使自己的人格得到自由表現(xiàn)的權(quán)利。作者：屠格涅夫

11、所謂思考，有兩種類型，一種是始終以敘述的態(tài)度，與思考的對(duì)象保持一定的距離，從而對(duì)思考的對(duì)象進(jìn)行分析；另一種則是像追求理想那樣，盡可能縮小與對(duì)象的距離，努力爭(zhēng)取使自己的人格成長(zhǎng)為與其貼近甚至一致。關(guān)于愛(ài)的哲學(xué)必須是后種類型，即通過(guò)進(jìn)行思考來(lái)喚作者：今道友信

12、道德的最大秘密就是愛(ài)；或者說(shuō)，就是逾越我們自己的本性，而溶于旁人的思想、行為或人格中存在的美。作者：雪萊

13、要是一個(gè)人的全部人格、全部生活都奉獻(xiàn)給一種道德追求，要是他擁有這樣的力量，一切其他的人在這方面和這個(gè)人相比起來(lái)都顯得渺小的時(shí)候，那我們?cè)谶@個(gè)人的身上就看到崇高的善。作者：車爾尼雪夫斯基

14、中國(guó)的文人，歷來(lái)重氣節(jié)。一個(gè)畫(huà)家如果不愛(ài)民族，不愛(ài)祖國(guó)，就是喪失民族氣節(jié)。畫(huà)的價(jià)值，重在人格。人格——愛(ài)國(guó)第一。作者：李苦禪

15、保持人格不僅靠功勞，也要靠忠誠(chéng)。作者：歌德

關(guān)于人格分析報(bào)告范文范本二

九型人格講稿

陳輝

1號(hào) 完美主義者

眼神：冷靜、嚴(yán)肅、銳利、直達(dá)目標(biāo)不轉(zhuǎn)移（無(wú)感情色彩，無(wú)攻擊性），面部嚴(yán)肅的表情 衣著：干凈利索，中規(guī)中矩、黑白相間

語(yǔ)言：中等聲調(diào)，但是發(fā)怒時(shí)給人感覺(jué)失控態(tài) 肢體語(yǔ)言：動(dòng)作利索、冷酷，體瘦

行為特質(zhì)：自律性強(qiáng)，黑白分明，認(rèn)真、講原則和制度；不畏強(qiáng)權(quán)，敢于向權(quán)威挑戰(zhàn)；他人不達(dá)標(biāo)者，會(huì)自責(zé)和憤怒；

思維方式：世界充滿了錯(cuò)誤；沒(méi)有規(guī)矩不成方圓；喜歡你所以批評(píng)你。對(duì)事不對(duì)人。詞匯：：應(yīng)該；標(biāo)準(zhǔn)、制度、原則、效率；一定要，崗位：法官、律師、檔案員、銷售總監(jiān)、禮儀標(biāo)兵、道德標(biāo)兵、巡邏警察、挑刺專家

缺點(diǎn)：個(gè)人情感薄弱；注重細(xì)節(jié)，忽視全面；群眾關(guān)系差；缺少靈活性；不會(huì)夸獎(jiǎng)他人； 個(gè)人提升：

1學(xué)會(huì)包容別人的不完美； 2學(xué)會(huì)原諒自己；

3做事情要知道條條道路通羅馬的道理，不是解決問(wèn)題的方法只有一條 溝通要點(diǎn)：

1衣著整齊、潔凈；

2會(huì)見(jiàn)地方時(shí)整潔、裝修風(fēng)格規(guī)則的地方

3嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼Z(yǔ)言，說(shuō)話要真誠(chéng)、直接了當(dāng)，措辭精準(zhǔn)；說(shuō)話要有權(quán)威性； 4態(tài)度要正經(jīng)

5幫助其發(fā)泄不滿，譴責(zé)那些不遵守規(guī)則之人 6產(chǎn)品的合法化、合理化、標(biāo)準(zhǔn)化、完美化

7生產(chǎn)和設(shè)計(jì)理念都是按照最先進(jìn)的標(biāo)準(zhǔn)，多次的試驗(yàn)和改革后才上市的 案例一：

2號(hào) 助人為樂(lè)者

眼神：目光柔和，笑瞇瞇

衣著：衣著注重打扮，要求舒適；如是女士打扮有時(shí)候會(huì)性感（吸引別人來(lái)注意她、喜歡她）語(yǔ)言： 語(yǔ)速快；好多話不經(jīng)過(guò)大腦考慮就說(shuō)出； 肢體語(yǔ)言：溫軟、親切，熱情，柔和 詞匯：： 愛(ài)、舒服、感覺(jué)、行不行

行為特質(zhì)：注意力放在他人身上，認(rèn)為每個(gè)人都有優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)，充分發(fā)揮他們；希望別人看到他的幫助而向他投來(lái)感激之情，主動(dòng)發(fā)現(xiàn)需要幫助的人并提供幫助，對(duì)于別人的開(kāi)口提出的請(qǐng)求，更加難以抗拒；對(duì)情緒反應(yīng)十分敏感，有不尊重的暗示或舉動(dòng)都會(huì)惹怒他，受到批評(píng)后認(rèn)為：“我不可愛(ài)了？我不受歡迎了？” 思維方式：人際關(guān)系是最重要的；對(duì)人不對(duì)事；動(dòng)力來(lái)源于別人的需要、信任和欣賞 崗位： 后勤、愛(ài)心大使、教堂、義工

缺點(diǎn)：亂幫助，缺少深度思考和細(xì)致的分析；壓抑自己的真實(shí)情感和需求；不會(huì)接受別人的幫助；缺少思考自己的需求；過(guò)分體諒別人而欠債，不懂得拒絕； 個(gè)人提升：

1多問(wèn)自己需要啥

2學(xué)會(huì)告訴別人自己的需要

3嘗試向別人直接提出自己的要求

4發(fā)覺(jué)自己真正的興趣、立場(chǎng)以及理想 溝通要點(diǎn)：

1笑容面對(duì)他，保持世界上太多人需要幫助的心態(tài) 2注意事情與感情的結(jié)合

3贊美他的善良之心，讓他感覺(jué)到偉大 4說(shuō)出幫助者的煩惱，呼吁全社會(huì)的參與 5銷售產(chǎn)品時(shí)要注意到他身邊的朋友的應(yīng)用

5送給她的禮物要與其他人不同（說(shuō)明你關(guān)注她了，說(shuō)明我們的關(guān)系是深厚和特殊的）

6因?yàn)樗ε庐?dāng)眾出丑，故而他有足夠的時(shí)間和資料去學(xué)習(xí)新事物，他要面子，在敏感問(wèn)題上要給他臺(tái)階下；千萬(wàn)不能當(dāng)面或公眾批評(píng)，那是嚴(yán)重的打擊 7公司的慈善事業(yè)的舉例

案例一：這件衣服你穿上很好看的，重要的是除了適合你之外，更能搭配到你身邊這個(gè)男朋友的風(fēng)格，你們走在一起照照鏡子你就會(huì)知道了！

案例二：透漏一下你對(duì)助人和愛(ài)心的心得，還有你的愛(ài)心事件---帶一個(gè)盲人過(guò)馬路而耽誤了約會(huì)時(shí)間

案例三：以后凡是你的朋友來(lái)我這里拿貨，都是比最低折扣兩個(gè)點(diǎn)的，你幫我那么多我都不知道咋樣謝你呢！

3號(hào) 事業(yè)成功者

眼神：目光精明、機(jī)靈，皮膚好，衣著：衣服通常是最鮮艷的，時(shí)尚，穿名牌，帶名表！語(yǔ)言： 語(yǔ)速較快，急性子！

詞匯： 目的、成果、做事情、抓緊時(shí)間、贊揚(yáng)、形象、面子、價(jià)值

行為特質(zhì)：著重成就，有強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)心，凡事皆有計(jì)劃表，工作認(rèn)真拼命，注重成果，忽視細(xì)節(jié)，只求能達(dá)到所定的目標(biāo)；喜歡與有才華、能干、但不能與比自己“高很多”的人在一起，討厭“笨蛋和懶漢”；注重別人對(duì)自己的印象，渴望被別人肯定、贊賞、羨慕，但是忽視他人感受；善于見(jiàn)啥人說(shuō)啥話，對(duì)環(huán)境有很好的適應(yīng)能力，自然的察顏觀色能力；選擇物品時(shí)要牌子；超強(qiáng)的學(xué)習(xí)和模仿能力；敢于承擔(dān)責(zé)任；情感薄弱，不善于表達(dá)內(nèi)心的感受；

思維方式： 掌聲、鮮花、金錢(qián)、地位體現(xiàn)了我的價(jià)值，生命是用來(lái)創(chuàng)造價(jià)值的；愛(ài)拼才會(huì)贏；有成績(jī)要自己說(shuō)出來(lái)，不然誰(shuí)知道呀？ 崗位： 銷售、學(xué)習(xí)領(lǐng)域

缺點(diǎn)：一個(gè)目標(biāo)接著一個(gè)目標(biāo)，沒(méi)有停止；為了成功不擇手段；急于實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，忽視沿途的危險(xiǎn)，往往有計(jì)劃無(wú)步驟，細(xì)節(jié)不夠，喜歡走捷徑；形象變化太多，來(lái)迎合所在的環(huán)境--變色龍，事情比人重要；容不得別人給予的負(fù)面信息；厭煩說(shuō)話拖沓之人 個(gè)人提升：

1關(guān)注事業(yè)和情感的關(guān)系

2別人贊賞你的人和成就是兩把事

3自己的力量是有限的，考慮團(tuán)隊(duì)的力量

4目標(biāo)完成要慶祝、休息，然后再開(kāi)始新的目標(biāo) 5繁忙中注意身體的保養(yǎng) 溝通要點(diǎn)：

1衣著名牌，熱情激揚(yáng)，聲音大些

2商務(wù)約會(huì)，環(huán)境設(shè)定在高級(jí)的地方會(huì)比較合適，（他們感覺(jué)到被重視）3贊美是鑰匙，大膽的贊美和真誠(chéng)的認(rèn)同成為打開(kāi)3號(hào)心門(mén)的一把永不生銹的鑰匙，分享他們的成就

4為客戶建立性格檔案，在客戶進(jìn)入時(shí)服務(wù)員進(jìn)行兩列歡迎，然后齊聲響亮地喊：“李總好。。”(讓其受到尊重)5快速的進(jìn)行溝通和辦事（人生苦短），先介紹重點(diǎn)內(nèi)容，然后再等待或直接介紹一些次要內(nèi)容 6產(chǎn)品對(duì)他的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)有啥幫助？告訴他們這樣做可能會(huì)有助于他們獲得更好的結(jié)果。7表示權(quán)威，不要輕易讓其占領(lǐng)上風(fēng)

8產(chǎn)品介紹時(shí)不要數(shù)據(jù)和證據(jù)，產(chǎn)品特點(diǎn)：漂亮+名貴+社會(huì)潮流，產(chǎn)品要講究品位，品位就是品牌加地位，沒(méi)有品牌，地位如何體現(xiàn)？流行名貴的鉆戒，帶上了它，多氣派！9利益分配時(shí)讓其占上風(fēng)（覺(jué)得自己工作被肯定）案例一：先生，我們是國(guó)際一流的品牌車，王。明星也用這個(gè)。只是你知道嗎？在國(guó)內(nèi)像您這樣懂得欣賞而且又有購(gòu)買(mǎi)力的人確實(shí)不多，所以我們還沒(méi)有那么多的占有量，上流社會(huì)的人都知道這個(gè)品牌，他給你帶來(lái)的不是鋪天蓋地的4s方便，而是一種身份，一種生活的品位和態(tài)度。（一聽(tīng)到生活品位和態(tài)度他們心就軟了，因?yàn)檫@是我們現(xiàn)今的主流話題，3號(hào)是最能迎合主流價(jià)值觀的一種人）

案例二： 這件衣服正好配上你的個(gè)性，這是我們店里最珍貴的一件東西，你真有眼光！案例三：這種dvd一般都是像你這種懂品質(zhì)懂生活而且有購(gòu)買(mǎi)力的人買(mǎi)的多（貴的dvd）；這種dvd一般都是像你這種商務(wù)人士購(gòu)買(mǎi)的，功能少，用起來(lái)不麻煩（便宜的dvd）

案例四：這個(gè)計(jì)劃你每年需要投入2000元，投10年，10年后每年能拿3000元，一共能拿到20萬(wàn)，還有每年的醫(yī)療和意外保險(xiǎn)都在內(nèi)了。請(qǐng)問(wèn)您是希望了解里面的哪些內(nèi)容呢？（急性子的3號(hào)，目標(biāo)感超強(qiáng)，說(shuō)話要直接到點(diǎn)，先訪問(wèn)對(duì)方最關(guān)心項(xiàng)目里面的哪一部分，然后再進(jìn)行分析，他們不喜歡繁瑣）

4號(hào) 唯心主義者

眼神： 目光深情、憂郁和迷離，（犀利哥）他的眼睛正視著遠(yuǎn)方，被一個(gè)粉絲稱為“擁有具有穿透力的深邃目光”，而他往前的步伐充滿著自信。“那憂郁的眼神，唏噓的胡碴子，那帥到無(wú)敵的風(fēng)衣，還有那雜亂的頭發(fā)，迅速秒殺了觀眾”。

衣著：獨(dú)特，不講究品牌，注重氣質(zhì)和味道

語(yǔ)言： 注重自己的感覺(jué)和感受；情緒、味道、創(chuàng)意、獨(dú)自、我覺(jué)得 行為特質(zhì)：追求浪漫，充滿“感情”，將感情與工作相結(jié)合，感情與自然結(jié)合在一起，讓環(huán)境人性化，人生無(wú)需目標(biāo)的制定，隨性而為；遇到否定往往會(huì)退縮，懶得爭(zhēng)論或者是抗辯；創(chuàng)造力很強(qiáng)，對(duì)新鮮事物感興趣，也很懷舊；我行我素，崇尚自由自在，不喜歡被約束和壓制；工作效率和情緒掛鉤；喜歡別人欣賞自己的個(gè)性和特質(zhì)，并不期望出名；知識(shí)雜多，善于從找到事情的關(guān)聯(lián)點(diǎn)并且做出判斷，產(chǎn)生新奇的點(diǎn)子，“靈感”專家；性格偏于內(nèi)向，多愁善感，情感豐富，經(jīng)常會(huì)表現(xiàn)出沉默、冷淡和開(kāi)心交替存在；決定感情化：朝令夕改，高興了，我來(lái)了，不高興，我走了；做事情要預(yù)留時(shí)間和空間；需要空間和時(shí)間去獨(dú)處；

思維方式：我是一個(gè)非凡之士，轟轟烈烈使我的人生充滿戲劇和變化，寧愿在燦爛時(shí)毀滅也不愿意在平凡中消亡；被別人誤解是特別痛苦的事情；全世界的人都不理解我沒(méi)有關(guān)系，我理解自己就可以了；尋找自己遺落的部分---雖然不確定自己遺失了啥，但是堅(jiān)信，自己這一生，就是不斷地在尋覓，企圖使自己完整。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，看到不遠(yuǎn)處有一個(gè)，欣喜、雀躍，狂熱的得到，試一試，卻發(fā)現(xiàn)不是自己的缺失，于是失望地推開(kāi)，帶著遺憾再去尋找。。溝通方式獨(dú)特：語(yǔ)言是最貧乏和無(wú)力的，只有通過(guò)這些藝術(shù)的表達(dá)才更能顯現(xiàn)自己內(nèi)心強(qiáng)烈的情感和真實(shí)的感受。被別人誤解是特別痛苦的事情！崗位：創(chuàng)作源泉來(lái)自內(nèi)在的感受，創(chuàng)意突出個(gè)性；

缺點(diǎn)：灰心和喪氣時(shí)常困擾自己；自我陶醉；時(shí)刻覺(jué)得自己是被遺棄的；決定往往搖擺；害怕框框的束 個(gè)人提升：

1不要將每一件事情都視為與自己有關(guān)

2令自己多多活動(dòng)，活動(dòng)是令4號(hào)跳出困局的良方 3學(xué)會(huì)珍惜現(xiàn)在，珍惜當(dāng)下“有”的東西 4做一些值得慶祝的事情 溝通要點(diǎn)： 留心聆聽(tīng)他們的感覺(jué)，令到他們感覺(jué)到你是關(guān)心他們，愿意支持他們，幫助抒發(fā)情緒。2欣賞4號(hào)的美感、品位，鼓勵(lì)他們的強(qiáng)大直覺(jué)和分析能力及創(chuàng)意 3說(shuō)話焦點(diǎn)放在人上面，而不是事上面 4要讓他用產(chǎn)品感覺(jué)上良好

5千萬(wàn)不要說(shuō)你的產(chǎn)品和項(xiàng)目是天下最好的（他們認(rèn)為不完美的東西才能富含意義，正是這份不完美，才讓他們更信奉缺陷美。完美的東西是不可靠的）

6突出產(chǎn)品的獨(dú)特、優(yōu)美、與眾不同，讓她感覺(jué)產(chǎn)品使用的感覺(jué)。。

7他們的決定往往搖擺，保持我們的清晰立場(chǎng)不被動(dòng)搖，同時(shí)告訴到對(duì)方自己真實(shí)的感覺(jué)。

案例一：你先感覺(jué)一下這個(gè)車的外觀，拋棄了傳統(tǒng)的流線設(shè)計(jì)而使用硬朗的棱角，使整車看上去感覺(jué)更重有力。請(qǐng)你坐到駕駛艙里面體驗(yàn)一下，想想開(kāi)在馬路上的感覺(jué)，你還可以根據(jù)你的個(gè)性來(lái)選擇你喜歡的顏色。動(dòng)力和控制方面也非常出色，絕對(duì)能做到隨心而動(dòng)。。

案例二：意大利設(shè)計(jì)師花了三年的時(shí)間打造這個(gè)手機(jī)的藝術(shù)品位，你看看從不同角度看上去的感覺(jué)如何？是否能感覺(jué)到設(shè)計(jì)師要表達(dá)的那種優(yōu)美線條的感覺(jué)？美中不足是優(yōu)美的造型讓按鍵的布局位置小了一點(diǎn)，但用起來(lái)也同樣方便，這個(gè)手機(jī)的是要給人一份美的感覺(jué)。

5號(hào) 唯物主義者

眼神： 空洞，沒(méi)有感情色彩；淡然冷靜

衣著：不注重打扮，一定是不引人注目的。與環(huán)境達(dá)成一致（思考自然界）。

語(yǔ)言： 語(yǔ)速相對(duì)比較慢，聲調(diào)平和，不會(huì)有很大的起伏。一般正面回答問(wèn)題，不會(huì)繞圈子。很容易將很小的事件和組織、體系、趨勢(shì)等大的結(jié)構(gòu)聯(lián)系起來(lái)。體形：直板，氣質(zhì)清高，身體趨勢(shì)比較靠后

行為特質(zhì)：對(duì)世界上的物件和現(xiàn)象感興趣，喜歡獨(dú)自在房中思考問(wèn)題，要自由的時(shí)間和空間；喜歡書(shū)店，喜歡歷史、物理書(shū)籍；喜歡打臺(tái)球，不受感情的干擾；害怕在多人面前講話；不會(huì)表現(xiàn)憤怒。言情小說(shuō)---沒(méi)有任何意義的，無(wú)理智的，堅(jiān)決不看，吃飯---填飽肚子；凌空觀察自己的行為和周圍的環(huán)境，隨時(shí)保持冷靜，和環(huán)境達(dá)到一種平衡。

思維方式：探究事物本質(zhì)，探索宇宙的真理，我的快樂(lè)來(lái)源于我的知識(shí) ；保持自己冷靜，一切都要在預(yù)料之中，希望能預(yù)見(jiàn)到未來(lái)；思維是線性的和板塊性的，做事要一件一件的做，方向要明確。詞匯：： 按照原計(jì)劃、未來(lái)趨勢(shì)、十年計(jì)劃、職權(quán)清晰、各司其職、市場(chǎng)分析報(bào)告、邏輯、數(shù)據(jù)、沒(méi)有感覺(jué)、分析、思考

解決問(wèn)題模式： 沒(méi)有數(shù)據(jù)支持的行動(dòng)或產(chǎn)品是不可接受的。如果同時(shí)面對(duì)很多選擇，要做很多的事情，又沒(méi)有足夠的時(shí)間和空間給我去思考和準(zhǔn)備，我會(huì)逃避。

缺點(diǎn)：幾乎沒(méi)有情感上的交流對(duì)實(shí)體物質(zhì)要求的淡化，對(duì)情感的高度超離；追求知識(shí)源于空虛，與別人保持距離，與自己的本體也保持距離； 崗位： 臺(tái)球、射擊、顧問(wèn)，學(xué)者 個(gè)人提升：

1嘗試參加一些鼓勵(lì)表達(dá)自己的活動(dòng)

2容許自己去感受和體驗(yàn)一下身體的反應(yīng)或者是情緒的波動(dòng) 3多多接觸自己的情緒，努力投入情感，學(xué)習(xí)感受自己和別人 溝通要點(diǎn)：

1一定要預(yù)約時(shí)間和空間見(jiàn)面，不能打擾他的獨(dú)處的時(shí)間和空間，注意一對(duì)一的溝通和保持距離的位置，尊重他們的界線。

2“邀請(qǐng)”他來(lái)分享自己的知識(shí)，他們不會(huì)主動(dòng)與別人打交道 3表現(xiàn)出親切的善意，以減輕他們的緊張、焦慮。

4千萬(wàn)不要涉及他的個(gè)人隱私，不愿意將個(gè)人資料與他人一起分享 5給出一個(gè)明確的問(wèn)題

6買(mǎi)物注重實(shí)用性，強(qiáng)調(diào)手感，無(wú)關(guān)營(yíng)業(yè)員的態(tài)度（東西是實(shí)用的，我不買(mǎi)就吃虧了）有用就是硬道理，7準(zhǔn)備充分的數(shù)據(jù)，給出原理（對(duì)原理、數(shù)字敏感），給出具體的有用信息：設(shè)備、價(jià)錢(qián)、地段（錯(cuò)誤問(wèn)話：請(qǐng)問(wèn)你平時(shí)都哪家買(mǎi)菜？）

6號(hào)

眼神：冷靜、機(jī)警、游離的，保持洞察力，沒(méi)有感情，反恐的眼神會(huì)帶有攻擊性 衣著：衣著保守，穿黑色的衣服（希望別人不要注意）身形：繃緊，反恐型----比較消瘦（焦慮多，內(nèi)耗大）；恐懼型---比較圓潤(rùn)

語(yǔ)言： 表達(dá)一個(gè)意圖的時(shí)候，會(huì)先說(shuō)很多的輔助話題，然后在引入正題，這是因?yàn)橐粊?lái)就將自己暴露在別人面前，二是擔(dān)心別人聽(tīng)不明白自己要闡述的內(nèi)容，故而用其他的內(nèi)容來(lái)做掩飾和補(bǔ)充。有啥能證明你說(shuō)的是正確的？

行為特質(zhì)：對(duì)危機(jī)有著無(wú)與倫比的敏銳，勤奮、忠誠(chéng)、謹(jǐn)慎、富有想象力的思考者；不喜歡受人注視；能為團(tuán)隊(duì)盡心盡力，忠誠(chéng)穩(wěn)重，沒(méi)有私心，不輕易相信別人；喜歡有保障和保護(hù)，依靠不了時(shí)會(huì)挑戰(zhàn)權(quán)威；安于現(xiàn)狀，不喜歡轉(zhuǎn)換新環(huán)境。有危險(xiǎn)時(shí)，6號(hào)的人會(huì)迅速、冷靜有效率地將其化解，表現(xiàn)出高度的勇氣；放松的時(shí)候，人平和、溫柔可愛(ài)，在有壓力的時(shí)候會(huì)全身心地投入到積極工作狀態(tài)中去，有效地完成自己的目標(biāo)。幾乎沒(méi)有啥知心朋友；容易對(duì)妻子一直懷疑；向他借錢(qián)，他會(huì)借給你，不過(guò)計(jì)算好了風(fēng)險(xiǎn)，盡管你不還，沒(méi)有關(guān)系的，因?yàn)槟且呀?jīng)在他的計(jì)算之內(nèi)了。看到美女就會(huì)怦然心動(dòng)，蠢蠢欲試，但是會(huì)小心----久久沒(méi)有行動(dòng)。反恐意識(shí)強(qiáng)烈，先發(fā)制人！對(duì)朋友、親人的觀察要永遠(yuǎn)的！評(píng)判說(shuō)假話的原則：看眼神與嘴巴的動(dòng)作是否一致，眼神是否專一或漂移。喜歡“埋藏”在人群中。一出手就可以擊中敵人要害！一旦認(rèn)定你是他的朋友，他會(huì)很忠誠(chéng)和愛(ài)護(hù)的，會(huì)維護(hù)和在意這段關(guān)系；喜歡表里如一的人，即使是表里如一的壞，最恨兩面的人！善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題！對(duì)朋友衷心，不遺余力地保護(hù)自己的人。疑神疑鬼。

思維方式：凡事小心為妙！凡事必有好有壞，要質(zhì)疑、懷疑事物！槍打出頭鳥(niǎo)！三思而后行。方案要有一二三。真相是掩飾在這些表象之下的，所以他們一生都在通過(guò)自己的眼睛和智慧在尋找真相。凡事給自己留有余地，不會(huì)一下子把話說(shuō)滿。有啥能證明你說(shuō)的是正確的？ 詞匯：：萬(wàn)

一、我擔(dān)心、恐懼、別人咋樣看、風(fēng)險(xiǎn)、可靠、遺漏、周全、真誠(chéng)、認(rèn)證，有什么問(wèn)題，有可能 崗位： 危機(jī)處理專家，找真相，有清晰的權(quán)利架構(gòu)，消防，拯救企業(yè)高手，忠于團(tuán)隊(duì)！缺點(diǎn)：疑心過(guò)重；缺少朋友；決定猶豫不決；大場(chǎng)面的不出現(xiàn) 個(gè)人提升：

1聽(tīng)取別人的建議

2多練習(xí)對(duì)別人的信任

3嘗試一開(kāi)始就說(shuō)出話語(yǔ)主題

4幻想自己身處開(kāi)心的地方和環(huán)境 溝通要點(diǎn)：

1說(shuō)話必須真誠(chéng)、清楚明白，不要給與贊美，唯有不斷的傾聽(tīng)，并愿意支持他們、和他們站在一起，才是取得他們信任最好的方法。

2舉止和言行在他面前一定要一致，真誠(chéng)是第一位的！他會(huì)問(wèn)重復(fù)的問(wèn)題來(lái)驗(yàn)證你的話語(yǔ)是否正確，所以我們要真誠(chéng)的給他固定的信息，當(dāng)其“質(zhì)問(wèn)”的時(shí)候，保持友善的態(tài)度，幫助他找到答案 3注意我們講多錯(cuò)多的問(wèn)題，以防讓其發(fā)現(xiàn)問(wèn)題

4千萬(wàn)不要說(shuō)絕對(duì)的、頂級(jí)的概念，千萬(wàn)不要感情色彩的詞語(yǔ) 5不要譏笑或批評(píng)他們的多疑，這會(huì)使他們更缺乏自信。

6身為六型人的伴侶，請(qǐng)務(wù)必讓他們知道你每天的行動(dòng)，他們不是要控制你、干涉你，只是他必須知道這些才能覺(jué)安心。

7銷售人員的人品+讓他認(rèn)同這樣?xùn)|西和這樣的說(shuō)法+有力的證據(jù)、承諾 8多給他一些企業(yè)和產(chǎn)品相關(guān)信息，坦誠(chéng)回答提出的所有問(wèn)題，給他思考問(wèn)題的時(shí)間，（讓他成為忠誠(chéng)的客戶，長(zhǎng)久和穩(wěn)定的關(guān)系給他安全感）

9我們可以提出產(chǎn)品有可能發(fā)生的問(wèn)題

10千萬(wàn)不要快速促單，給他們思考和判斷時(shí)間

案例一：我們這個(gè)樓盤(pán)規(guī)劃的有菜市場(chǎng)、業(yè)主俱樂(lè)部、幼兒園，這些都是你現(xiàn)在可以看到的，而且你可以計(jì)算一下現(xiàn)在樓盤(pán)里面有五千套成品房出售，已經(jīng)形成一個(gè)中型生活區(qū)。其他的規(guī)劃有銀行、小公園等。雖然現(xiàn)在你還看不到，但是事實(shí)上你去我們公司集團(tuán)的其他建后的小區(qū)看看就會(huì)知道，我們對(duì)于社區(qū)的完善的承諾是兌現(xiàn)的。你先看看這些資料，看有什么疑問(wèn)我來(lái)解釋一下。。案例二：

“先生，你看看這個(gè)怎樣？”

“我覺(jué)得還行吧，我再想想要不要買(mǎi)吧！”

“好的先生，你再在這里想想吧，順便提醒一下，如果你在今天繳納定金我們會(huì)有九折優(yōu)惠，如果有疑問(wèn)隨時(shí)問(wèn)我，我等你。”

案例三：我們這個(gè)樓盤(pán)其中的一個(gè)設(shè)計(jì)亮點(diǎn)是使用空間高，達(dá)到85%。據(jù)我們的調(diào)查顯示，暫時(shí)還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)有其他的樓盤(pán)比這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)更高的。

錯(cuò)誤案例：下個(gè)月我一定會(huì)做更好的，我會(huì)花多點(diǎn)力量在店鋪管理上。我一定會(huì)取得勝利的，相信我吧！案例四：原來(lái)我一個(gè)月花三天時(shí)間在店鋪管理上，我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)這是不夠的，也是之前失敗的原因。下個(gè)月我計(jì)劃用七天時(shí)間來(lái)處理這些業(yè)務(wù)，所以我相信在這方面我會(huì)做得更好，如果你給我鼓勵(lì)，我就更有信心了。（詳細(xì)的計(jì)劃，有具體的數(shù)據(jù)支持）

7號(hào)

眼神： 靈活的、游離的，左看右看不停。

衣著：不按常理，看心情而定，以舒服為主。有時(shí)也會(huì)穿一些稀奇的衣服，來(lái)滿足新奇，但是穿得不會(huì)太久。語(yǔ)言： 容易打岔！

行為特質(zhì)：創(chuàng)新性強(qiáng)；不接觸負(fù)面的東西；不停的嘗試新事物；害怕重復(fù)、沉悶；不喜歡壓力，不輕易承諾；沒(méi)有階級(jí)觀點(diǎn)，上下級(jí)沒(méi)有差別；在乎自己的好受與否，不在乎他人的；逃避痛苦；很快的忘記痛苦，甚至將痛苦的經(jīng)歷也當(dāng)做歡樂(lè)的事件來(lái)表達(dá)，認(rèn)為人活在世界上應(yīng)當(dāng)嘗試一切！不喜歡愁眉苦臉的朋友。喜歡特別的東西古玉或者最新科技。性格急躁！動(dòng)作迅速！工作時(shí)也要快樂(lè)！很短時(shí)間內(nèi)能發(fā)現(xiàn)一件事物的閃光點(diǎn)。最怕別人開(kāi)會(huì)浪費(fèi)時(shí)間。

思維方式：天馬行空。思維活躍 ；世界上歡樂(lè)的事情很多，何必要痛苦停留？ 詞匯：： 新鮮、好玩、快樂(lè)、郁悶、約束、不好玩、快速、簡(jiǎn)單、我答應(yīng)你了嗎？ 崗位： 策劃、市場(chǎng)開(kāi)拓、研發(fā)

缺點(diǎn)：不是煩惱的傾訴對(duì)象；虎頭蛇尾。太以自我為中心。害怕紀(jì)律和約束。個(gè)人提升：

1學(xué)會(huì)接受批評(píng)和矛盾

2不要被層出不窮的意念所吞噬 3學(xué)習(xí)做事有條理的習(xí)慣

4錯(cuò)了，要敢于面對(duì)，不要自圓其說(shuō) 5不要輕易做出承諾，多去實(shí)踐。

6將每件事情多考慮一下，嘗試考慮前面的危險(xiǎn) 7學(xué)習(xí)一次只做一件事情 溝通要點(diǎn)： 以一種輕松愉快的方式和他們交談，分享、傾聽(tīng)他們偉大的夢(mèng)想和計(jì)劃，不要點(diǎn)出其中不切實(shí)際的地方，建議、提供參考的口吻點(diǎn)出他們計(jì)劃中的一些問(wèn)題點(diǎn)

3讓7號(hào)人員自己去主導(dǎo)挑選的權(quán)利 4贊同他的獨(dú)特眼光

5產(chǎn)品功能要多樣化，煩傻瓜的東西。

6有時(shí)候協(xié)議很重要：措辭精準(zhǔn)，白紙黑字

案例一：這款衣服是法國(guó)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的，衣袖可以疊起來(lái)或者放下，搭上腰帶顯貴氣，放下腰帶顯休閑，這個(gè)款式允許你自由運(yùn)用自己的風(fēng)格和想象力。。而且特別能配牛仔系列的各種褲子。

8號(hào)

眼神： 溫和的威嚴(yán)，平時(shí)是溫柔。憤怒的時(shí)候會(huì)有強(qiáng)烈的威懾力和攻擊力。

衣著：注重力量感的，注重品質(zhì)。男的服飾莊重，能顯示身份和力量，線條比較簡(jiǎn)單，不會(huì)很新潮、怪異。女的注重大的品牌，很少穿低廉、蕾絲之類繁雜的裝飾。也有的女性穿得非常性感，而那通常是一種豪放的性感。

語(yǔ)言： 大聲的說(shuō)話，大聲的笑。幽默直接能很快地感染和調(diào)動(dòng)整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的氣憤。

體形：氣質(zhì)充滿霸氣，顴骨比較高。男的身材比較健壯或者硬朗，女的比較橫向或是女性特征非常明顯。依靠自己強(qiáng)硬的外表才得以生存。

行為特質(zhì)：熱情、爽朗、仗義、任何時(shí)候都直來(lái)直去。開(kāi)心的時(shí)候像個(gè)孩子，憤怒的時(shí)候又像一頭獅子。強(qiáng)烈的占有欲。呼朋喚友在一起玩。喜歡做老大，身邊總是有一群人維護(hù)者，保護(hù)“自己的人”，不愿與弱者為伍。做人處事直截了當(dāng)，不介意對(duì)抗、沖突、聲音大。脾氣暴躁加仗義。最忌諱“猜”。不知疲倦的工作者。有激勵(lì)人心的、宏遠(yuǎn)的目標(biāo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起去拼搏。深惡痛絕自己被埋在鼓里。盡情的工作、玩樂(lè)和購(gòu)買(mǎi)。思維方式： 買(mǎi)東西只是為了證明“我有！”世界本來(lái)就是我的，任何人都不能爭(zhēng)！詞匯：： 就這么定了！車到山前必有路，做了再說(shuō)！我就不相信，如果認(rèn)真的話會(huì)做不好。做錯(cuò)了事情最好桌面說(shuō)清楚，定好規(guī)則，各行其事。井水不犯河水。崗位：領(lǐng)導(dǎo)、土匪老大

缺點(diǎn)：不會(huì)認(rèn)錯(cuò)的！任何事情要等他發(fā)泄怒火之后才說(shuō)建議。害怕別人看到自己內(nèi)心的害怕和軟弱。外來(lái)的力量可以對(duì)抗，自己人的欺騙和背叛才是致命的打擊！做事都超“度”：購(gòu)物癖。個(gè)人提升： 1問(wèn)一問(wèn)自己值不值得去打這場(chǎng)架 2找出別人的優(yōu)點(diǎn)，而不是缺點(diǎn) 3學(xué)會(huì)稱贊他人

4尊重敢于講真話的人 溝通要點(diǎn)：

1說(shuō)話要直截了當(dāng)，不要繞圈子。（爽快、直接、大方）你認(rèn)為你們彼此起了爭(zhēng)執(zhí)、沖突，他卻可能覺(jué)得這是很過(guò)癮、很有效的溝通模式。所以你要記著，沖突對(duì)他們而言是進(jìn)一步溝通的開(kāi)始，而非結(jié)束。萬(wàn)一你覺(jué)得「爭(zhēng)吵」太過(guò)厲害，感覺(jué)不舒服時(shí)，不妨直接告訴他們你的感受。他們可以接受直接的批評(píng)，但不要取笑或譏諷他們

4尊重他，服務(wù)好他，給足面子:2個(gè)以上同事同時(shí)給他服務(wù)，讓他有“皇帝”的感覺(jué)）5他的話就是真理，不要反對(duì)他的任何意見(jiàn)，要用“疏通法” 6保持眼神接觸，立場(chǎng)堅(jiān)定 案例一： 8號(hào)客戶：“這個(gè)衣服穿上時(shí)挺舒服、可是這個(gè)袖子設(shè)計(jì)一點(diǎn)都不合理，應(yīng)該七分袖就好看了。” 銷售人員：“呵呵，是的，看起來(lái)是有點(diǎn)怪。而且我看今年雜志上面很流行這種設(shè)計(jì)，也行這就叫潮流吧，總要進(jìn)步和改革。不過(guò)好像這種設(shè)計(jì)穿在身上好像是挺顯線條的，不如你穿在身上試試看？”

9號(hào)

眼神：笑咪咪的，像彌勒佛樣，眼神柔和。沒(méi)有睡醒的感覺(jué)。

衣著：舒服。色調(diào)偏沉，絕不會(huì)是扎眼的顏色，對(duì)衣著漂亮程度相對(duì)要求最低的一種。語(yǔ)言： 不慌不忙，語(yǔ)氣平平，話不多，但是一語(yǔ)中的！體形：心寬體胖

行為特質(zhì)：沒(méi)有明確的目標(biāo)和計(jì)劃、滿足于現(xiàn)狀、專注力放在別人的身上。難以下決定。好好先生。容易分散注意力，靈魂出竅。重視人際和諧，目標(biāo)感不強(qiáng)，息事寧人。和事老！不會(huì)拒絕別人和得罪別人。給我一個(gè)清單，告訴我做事情就好了。動(dòng)作慢!拖拉事情，知道最后！看電視、吃東西、睡覺(jué)！感覺(jué)不到和諧和寧?kù)o，他就會(huì)選擇離開(kāi)。把憤怒壓積，到一定時(shí)候一起大爆炸！但是這樣的人一旦做了決定，就回天乏術(shù)了。內(nèi)心有焦慮的時(shí)候，會(huì)選擇吃東西這種方法來(lái)化解焦慮。

思維方式： 把自己遺忘。來(lái)到這個(gè)世界的任務(wù)就是維持人與人之間的和諧。吃東西不一定是感覺(jué)餓。只是單純地想讓自己的嘴巴動(dòng)一動(dòng)。天塌下來(lái)還有比我高的！詞匯：： 無(wú)所謂、你說(shuō)了算、都可以，給我一個(gè)清晰的時(shí)間和工作表。崗位： 客服、會(huì)議協(xié)調(diào)人員、缺點(diǎn)：懶惰、沒(méi)有個(gè)人主見(jiàn)、隨波逐流。消極抵抗自己不愿意做的事情。個(gè)人提升：

1養(yǎng)成每天做日記的習(xí)慣

2定下目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃，時(shí)間限制，找人支持自己的目標(biāo) 3要說(shuō)出自己內(nèi)心的不愿意 溝通要點(diǎn)：

1找出他的需求和立場(chǎng)

2千萬(wàn)不要用激將法、煽風(fēng)點(diǎn)火式促使他買(mǎi)單，3產(chǎn)品要有選擇，及時(shí)給他建議

4不要一次推薦過(guò)多（7號(hào)適合選擇多，但是9號(hào)下決定難，選擇項(xiàng)不要太多，他無(wú)法選擇了）5好聲相求，雖然他內(nèi)心不愿意，他也會(huì)因?yàn)殛P(guān)系而去做。6耐心的耳提面命。案例一：

9號(hào)客戶：這段時(shí)間有空。我想報(bào)讀一些心靈成長(zhǎng)的心理學(xué)課程，你有什么介紹？

銷售人員：哦，你找對(duì)地方了，我們公司每個(gè)月舉辦大大小小二三十個(gè)不同類型的此類課程，一定有適合你的。

9號(hào)客戶：我覺(jué)得自己有時(shí)候會(huì)控制不了憤怒，莫名的發(fā)脾氣，我想找找原因讓自己更平和一些。銷售人員： 這個(gè)時(shí)間比較長(zhǎng)，要七天封閉式的訓(xùn)練，老師是業(yè)內(nèi)很出名的；另外一個(gè)時(shí)間比較短，只需三天，課程設(shè)計(jì)成熟了，而且收費(fèi)也相對(duì)低一些。請(qǐng)問(wèn)先生是做什么行業(yè)的呢？ 9號(hào)客戶：自由行業(yè)，設(shè)計(jì)師，時(shí)間比較充裕。

銷售人員：那我跟你介紹一下這個(gè)七天的課程，這個(gè)課程。。9號(hào)客戶：嗯，太好了，你給我優(yōu)惠點(diǎn)我就報(bào)讀了吧。失敗案例：

9號(hào)客戶進(jìn)入4s店

銷售人員：先生，有什么可以幫到你呢？ 9號(hào)客戶：我想買(mǎi)個(gè)商務(wù)車，七座那種 銷售人員：好的，你來(lái)看看這個(gè)，這個(gè)車內(nèi)部空間。。，或者是這臺(tái)。這臺(tái)采光度非常好。。9號(hào)客戶：都挺好的，很難選擇，那這些價(jià)格能優(yōu)惠多少呢？ 銷售人員：可以優(yōu)惠一些。先生你今天購(gòu)買(mǎi)嗎？ 9號(hào)客戶：說(shuō)不定，看好了就買(mǎi)

銷售人員：你看喜歡哪一種？先生今天能定下來(lái)的話，那么我去幫你申請(qǐng)一個(gè)最低折扣，你看咋樣？我們?cè)倏催@輛車，性價(jià)比不錯(cuò)。。

9號(hào)客戶：謝謝，我下次再過(guò)來(lái)看吧

九型人格在銷售中的運(yùn)用

假如你是一名保險(xiǎn)推銷員，如何運(yùn)用九型人格這一工具輔助你的工作、幫你做出更好的業(yè)績(jī)呢？

如果客戶是1號(hào)：你不要情緒化、夸張地表達(dá)，一定要表現(xiàn)得很嚴(yán)謹(jǐn)、很專業(yè)才行。也不要玩贊美對(duì)方的游戲，只要清楚地告訴對(duì)方條款，并準(zhǔn)確回答對(duì)方的問(wèn)題即可，他是否決定買(mǎi)保險(xiǎn)與你跟他關(guān)系親密與否無(wú)關(guān)。對(duì)2號(hào)：告訴他，如果他買(mǎi)了這份保險(xiǎn)可以幫助到他的家人，可以幫助到他所愛(ài)的人。

對(duì)3號(hào)：告訴他你們公司是世界五百?gòu)?qiáng)之一（如果是的話），連美國(guó)總統(tǒng)都買(mǎi)了我們的保險(xiǎn)。對(duì)4號(hào)：使他心情高興，他通常不是通過(guò)理性來(lái)決定事情，心情好時(shí)就會(huì)買(mǎi)。

對(duì)5號(hào)：不要講太多廢話，只告訴他買(mǎi)這項(xiàng)保險(xiǎn)的意義有以下幾點(diǎn)：1、2、3、4、5、講清楚即可。

對(duì)6號(hào)：渲染不買(mǎi)保險(xiǎn)的危險(xiǎn)，告訴他生活中充滿不確定的事。他們對(duì)安全感的要求很高。一旦開(kāi)始害怕了，就會(huì)買(mǎi)。

對(duì)7號(hào)：他們好玩，不要講太多道理，一起玩，可能會(huì)在卡拉ok的時(shí)候?qū)Ψ骄桶褑谓o簽了。對(duì)8號(hào)：記住他們是領(lǐng)導(dǎo)者，讓他們自己做決定。你只是一下提出方案的下屬。

對(duì)9號(hào)：他們很容易被你說(shuō)服，也比較容易答應(yīng)你，因?yàn)樗麄冋f(shuō)“不”有點(diǎn)難為情。但是他們?nèi)烁淖冎饕猓蛘咴诜制跍?zhǔn)時(shí)付款的時(shí)候出現(xiàn)問(wèn)題。

以上只是一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，在銷售領(lǐng)域、團(tuán)隊(duì)管理、人力資源的開(kāi)發(fā)、客戶服務(wù)等諸多領(lǐng)域，九型人格都可以發(fā)揮巨大作用。

二、銷售過(guò)程中的應(yīng)用

當(dāng)我們掌握了區(qū)分對(duì)方性格類型的技巧后，通過(guò)與客戶的溝通與交流，便能盡快了解客戶的性格類型。當(dāng)我們確認(rèn)客戶是幾型性格后，便可比較清晰的洞悉到客戶的心智模式、思維模式和行為模式。這時(shí)，我們就可對(duì)客戶的思維傾向性及行為傾向性，有一個(gè)可能的預(yù)測(cè)與推斷，即這種類型的客戶，通常會(huì)喜歡什么？看重什么？在乎什么？在哪種情況下會(huì)引發(fā)他（她）的情緒反應(yīng)？當(dāng)我們明白這一點(diǎn)后，我們便可在比較短的時(shí)間內(nèi)，總結(jié)出一套與這類客戶的相處之道。建立較為牢靠的信任關(guān)系與合作關(guān)系。例如：1號(hào)類型的客戶，內(nèi)在價(jià)值觀是凡事要做對(duì)做好，做到完美。1號(hào)性格是典型的判斷性思維，對(duì)錯(cuò)分明，非黑即白，1號(hào)人具有理性、以身作則、講究原則、關(guān)注細(xì)節(jié)、認(rèn)真、守規(guī)則等特征。

例如：我們有一個(gè)vip客戶是1號(hào)類型，我們就要學(xué)會(huì)認(rèn)同他的價(jià)值觀，配合他的做事風(fēng)格，加強(qiáng)我們的嚴(yán)謹(jǐn)性和認(rèn)真程度，同時(shí)增加我們對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注。因?yàn)樵谀闩c1號(hào)客戶交往過(guò)程中，一個(gè)微小紕漏就可能導(dǎo)致合作的失敗，我們必須發(fā)展出來(lái)一套相應(yīng)的營(yíng)銷策略。那么，每一個(gè)性格類型所關(guān)注的焦點(diǎn)都不一樣。1號(hào)關(guān)注：錯(cuò)誤，細(xì)節(jié)，計(jì)劃，對(duì)錯(cuò)，規(guī)則。

2號(hào)關(guān)注：人際關(guān)系，對(duì)方的需要及別人的認(rèn)同。3號(hào)關(guān)注：成果，目標(biāo)，效率，任務(wù)。

4號(hào)關(guān)注：感覺(jué)，缺失的美好，環(huán)境，品味。

5號(hào)關(guān)注：知識(shí)，空間，喜歡分析，規(guī)律，事實(shí)。6號(hào)關(guān)注：潛在的風(fēng)險(xiǎn)，危機(jī)，安全問(wèn)題。

7號(hào)關(guān)注：自由，快樂(lè)，更多選擇及更多的選擇方向。

8號(hào)關(guān)注：公平，權(quán)力，這里誰(shuí)說(shuō)了算，喜歡真實(shí)、渴望直接。9號(hào)關(guān)注：和諧，渴望融入別人。

例如：8號(hào)性格的人，他比較喜歡直接坦白的溝通方式，不介意對(duì)抗。當(dāng)銷售人員與他很含蓄、很婉轉(zhuǎn)的表達(dá)時(shí)，他可能會(huì)很不耐煩。他喜歡的方式是面對(duì)面，你大聲、直接、坦蕩地表達(dá)，反而會(huì)令他刀對(duì)刀、槍對(duì)槍，在心里很欣賞你率直的個(gè)性。從而奠定了良好的合作基礎(chǔ)，經(jīng)過(guò)一些案例的實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)這種狀況。曾經(jīng)有一個(gè)銷售經(jīng)理，跟蹤了一個(gè)大客戶近一年時(shí)間，投入了不少精力，也沒(méi)拿下訂單。這名銷售經(jīng)理很郁悶，抱著得罪客戶的可能，最后去見(jiàn)了這個(gè)大客戶，很直接地將想法表達(dá)了出來(lái)，甚至有指責(zé)語(yǔ)氣。說(shuō)完后轉(zhuǎn)身離開(kāi)，心想這下完了，客戶徹底得罪了，心里不免慚悔。但沒(méi)想到過(guò)了兩天后，這個(gè)vip客戶（一家集團(tuán)公司的老總）竟主動(dòng)給這位銷售經(jīng)理打了電話，最后簽下了一筆近400萬(wàn)的訂單。后來(lái)這位銷售經(jīng)理參加了《九型人格工作坊》，才明白這位集團(tuán)公司的老總是8號(hào)性格，恍然大悟。

當(dāng)銷售人員系統(tǒng)地掌握九型技術(shù)后，便可按照每個(gè)類型的特質(zhì)，發(fā)展出相應(yīng)的銷售策略，從而達(dá)到提升銷售業(yè)績(jī)的目的。

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