為了保障事情或工作順利、圓滿進行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。

銀行開門紅活動方案怎么寫一

如果有人問我，培訓期間給你留下印象最深刻的是什么?我想說，是榜樣的力量。每一位為我們授課的領導和老師，他們的做人準則、工作經歷和體會都深深的感染著我們，他們博學多才，他們經歷豐富，他們謙遜有禮，他們勤勤懇懇，兢兢業業，甚至連培訓班每天與我們朝夕相處的老師，他們無微不至的關懷和服務精神，都令人為之動容。感謝培訓班的老師為我們真誠而溫馨的付出，感謝銀行提供的培訓機會，帶給我們全新的精神洗禮。

如果有人問我，培訓期間你最大的收獲是什么?我想說，是實現了由菁菁校園的`學生走向職業人的心態轉變。在這里，我們了解了常熟農商行的發展歷程、基本概況、業務模塊、風險管理、公文規范、服務禮儀、薪酬管理體系，人才培養和晉升制度。通過系統的學習，學員們明確了自己的職業發展方向，規劃人生藍圖，躊躇滿志。

“違規就是風險，安全就是效益，合規創造價值……”，依法合規的觀念已經深入人心，銀行業是個高風險的行業，在金融創新浪潮的推動下，金融業逐漸發展成為主要提供風險轉移策略的銀行，從某種意義上講，商業銀行就是“經營風險”的金融機構，以“經營風險”為其盈利的根本手段，健全的風險管理體系能夠為商業銀行創造附加價值，在市場上獲取盈利機會的風險承擔能力，是現代商業銀行核心競爭力之所在，因此，作為一名銀行從業人員，我們應該時刻具有風險管理的意識和自覺性，主動預防工作中可能潛在的風險因素，同時，注意保護自己。我作為信貸部的一員深知信貸信貸業務是商業銀行最重要的資產業務，也是商業銀行主要的收入來源和主要的風險所在。因此，我們應該時刻具有風險管理的意識和自覺性，主動預防工作中可能潛在的風險因素，同時，注意保護自己。

好高騖遠是我們這代人的通病，要腳踏實地，樹立實干作風。雖然每個人可能崗位平凡，分工各有不同，但只要腳踏實地，兢兢業業就能干出一番事業。這次培訓讓我有很多體會，銀行的工作不僅要一絲不茍的對待，更要突出重點，抓住關鍵。要根據企業發展的需要，讓我們共同努力把我們的企業轉化為健全、科學、有生命力、有競爭力的現代金融企業文化。我們作為銀行的新員工，本著愛崗敬業，勤勉盡職，依法合規的職業心態，踏上征途，追求卓越，共創輝煌!

最后，謹以下文與各位同事共勉：知之非艱，行之惟艱，知難行易，知行合一，行我所信，信我所行。

銀行開門紅活動方案怎么寫二

為期三天緊張的培訓結束了，但自我感覺意猶未盡，xxxx商服務質量信息公司的老師們給我們帶來了非常新穎的觀念。我雖工作多年，但對市場營銷、管理、策劃工作還是知之甚少，通過這次的培訓學習，使我對營銷有了更深一層的認識，學習到了一些新的營銷方面知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍，對我們銀行的發展是多么的重要。結合了自已工作實際，通過認識，學習、自查、我感覺受益匪淺，學到了很多新的理念和工作技巧，受益良多。思考之余，將培訓學習結束后的心得體會概括以下幾點：

首先，做為支行行長，要注重個人能力、素質的修煉，要提高自己的思維能力，具有高度的自信心和責任感，注重自身平時的工作禮儀，文明用語，禮貌待人，親切溫和地與人溝通，在良好的氛圍之下，發揮團隊的組織力量，真正地在每天的工作中創造出有氣質的、高品味的生活。培訓學習，使我認識到了自身的不足，與他人之間的溝通技巧、語言表達能力有待提高，這在平時的工作中，也帶給我許多困惑。領導、同事都曾給我指出過，但始終不知道如何正確地表達出自己的意思。通過這次學習，我了解到必須要掌握一些與人溝通的技巧，才能更好地營造融洽、和諧的氛圍，拓寬業務覆蓋面。

其次，不僅要掌握一些基本的業務知識，還要明確自己的目標和任務，制訂出切實可行的計劃，帶好隊伍，做好平時支行的營銷工作。積極發動職工，合理營銷策劃，充分把握商機，不打無準備的仗。準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步的工作有較強的針對性，能夠有計劃、有步驟地展開。物質準備工作做得好，可以使客戶感受到營銷人員的誠意，可以幫助營銷人員樹立良好的形象，不能丟三落四，言辭激烈，要增強自信，充滿信心，回答疑問從容不迫，言語舉止得當，更好的取得客戶信任。

再次，發展新的客戶，開拓新的業務范圍，這是發展的經營理念，同時也是對營銷人員的要求。尋找目標客戶來源，不僅要有核心目標，營銷人員一定要勤奮、敬業。為了獲得更多的客戶，更快地提升營銷業績，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發新客戶，時刻注意市場的變化動向，掌握客戶的最新情況，隨時做好向客戶介紹新業務的準備。要走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，勇于進取，積極向上，百折不撓，不灰心，不氣綏，始終保持良好的心理素質，全面開展工作。

營銷人員要有一雙慧眼，有敏銳的目光時刻了解市場動向，還要從客戶的行為中發現反映客戶內心活動的信息，它是營銷人員深入了解客戶心理活動和準確判斷客戶的必要前提。當然，還應具有很強的創造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。要有一種“別出心裁”的創新精神，更要突破傳統思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的營銷活動才能引起未來客戶的注意。

人脈是營銷過程中不可缺少的重要因素，每個人都有兩個彼此不同的人際網絡，一個是我們自然得來的，一個是自己創造的。自然得來的人際網絡包括我們的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關系，利用時間與優質客戶進行情感交流，引進貴賓服務的項目，客戶受到特殊禮遇，就會產生回報的心理，從而更忠實于我們，甚至幫我們發展新客戶。誠信為本，忠實于客戶，與客戶成為朋友，讓客戶感受我們真實、熱誠的一面，互相信任，保持長久的合作。

成功需要一種精神，營銷也需要一種意志，要有鍥而不舍，愈戰愈勇的精神，更要有堅定不移的信念，自我激勵，自我啟發，才能堅持到底，達到目標的彼岸。

最后，通過這次培訓學習，我不僅看到了自己的不足，還學習到了一些新的營銷知識，看到了發展的希望，確立了今后努力的方向，它就像是黑暗中的一盞明燈，給我以動力，我會按照所學習到的知識，堅持不懈地融會貫通下去，在自己的工作領域，開拓出一片新的藍天。

銀行開門紅活動方案怎么寫三

【導語】開門紅是比喻工作、事業一開始就取得好的成績、獲得成功，一般是是新一年的開始。以下是大海范文網為大家精心整理的內容，歡迎大家閱讀。

2、你增我增大家增，團隊發展舞春風

3、齊增員，組織拓展永向前

4、戰鼓擂，壽險精英顯神威

5、增員增賢增人氣，經營發展促業績

6、知難而進，重鑄輝煌

7、一人身單力簿，眾人拾柴火旺

8、今日不為增員作努力，明日必為業績掉眼淚

9、勤勤懇懇大拜訪，歡歡喜喜開門紅

10、齊天大圣顯神通，平安保駕連日紅

11、要定青山不放松，勢奪猴年開門紅

12、旅游是獎勵，大家來爭取，你能我也能，萬元搶先機

13、金猴至開單紅紅火火，平安保天下平平安安

14、從業有緣，借福感恩，堅定信念;行銷一生

15、開門紅，紅門開，平平安安好運來

16、追求卓越，挑戰自我全力以赴，目標達成

17、穩定市場，重在回訪精心打理，休養生息

18、開開心心開門紅，紅紅火火送平安

19、東風吹，戰鼓擂大連xx怕過誰!開門紅，勇折“桂”手起刀落愛誰誰!“大”勝廣西20、海河兒女一聲吼，云南兄弟抖三抖!津門玉蛇齊奮進，誓奪蛇年開門紅!

21、二月龍頭第一戰川滇對抗風云密達成千萬不動搖踩扁云南寫傳奇

22、紅五月里拜訪忙，業績過半心不慌

23、我成長，我晉升，我是親人的驕傲

24、八桂戰神飛蛇在天群雄激昂智取大連

25、一步先，步步先;開門紅，月月紅

26、一人身單力簿，眾人拾柴火旺

27、今日不為增員作努力，明日必為業績掉眼淚

28、增員增力量，增員增活力

29、人人都增員，渠道窄變寬

30、奇跡靠人創造，機遇靠人爭取

31、增員增業績，增員增效益

32、人心齊，泰山移;多增員，多舉績

33、他增我，我增你，壽險精英齊努力

34、觀念一變天地寬，堅定信心開新篇

35、專職專業技能添一日三訪不畏難中產五千你我他人人十萬我爭先開門大戰狂飆起不達目標誓不還干干干!

36、業績哪得高如許?唯有新人如潮來。

37、樹大枝繁葉茂，人多氣足財旺

38、海河兒女一聲吼，云南兄弟抖三抖!津門金羊齊奮進，誓奪羊年開門紅!

39、你增員我增員，人人增員天地寬

40、鴻運當頭照羊年好運到首戰x百萬完勝開門紅紅!紅!紅!

41、一等二靠三落空，一想二干三成功，開門紅、一片紅、業績紅、福建必紅!

42、實實在在增人才，扎扎實實建組織

43、不怕增員難，就怕不增員

44、恭喜發財多拜訪，全員鉆石開好張

45、快馬加鞭抓增員，齊心協力促發展

46、成功看得見，行動是關鍵

47、鴻運當頭照蛇年好運到首戰x百萬完勝開門紅紅!紅!紅!

48、你增員我增員，人人增員天地寬

49、說到不如做到，要做就做

50、樹大枝繁葉茂，人多氣足財旺

51、全員實動，本周破零加大拜訪，業績攀新

52、用心專業，身先神顯，季度達標，奮再向前

53、業績哪得高如許?唯有新人如潮來。

54、人人心中有目標，失敗成功我都要

55、今日不為增員作努力，明日必為業績掉眼淚

56、風起云涌金猴至，勢不可擋開門紅

57、業績優，齊心協力共奮斗。開門紅，眾志成城定成功

58、一等二考三落空，一想二干三成功

59、風起云涌迎開門，勢不可擋開門紅

60、眾人拾柴火焰高，眾手劃槳開大船

2、一等二靠三落空，一想二干三成功。

3、爭分奪秒勤拜訪，廣積客戶備戰忙

4、咬定青山不放松，誓奪新年開門紅!

5、猴去英姿驚五岳;金雞駕霧躍三江。

6、新機遇新夢想新起航新輝煌

7、盛世迎新年金雞譜新篇

8、開門紅，一片紅，業績紅，紅紅火火!

9、雙腳踏出億萬金，推銷要拼才會贏

10、心中有夢不認命，全員實動一條心

11、人人心中有目標，失敗成功我都要

12、心中有夢要行動，全力以赴向前沖

13、恭喜發財多拜訪，全員破零開好張

14、業績哪得高如許?唯有新人如潮來。

15、樹大枝繁葉茂，人多氣足財旺

16、你增員我增員，人人增員天地寬

17、鴻運當頭照雞年好運到首戰x百萬完勝開門紅紅!紅!紅!

18、實實在在增人才，扎扎實實建組織

19、不怕增員難，就怕不增員

20、旅游是獎勵，大家來爭取，你能我也能，萬元搶先機

21、開門紅迎戰津門猛虎鐵滇軍再續不敗傳奇!專治不服!!

22、全員實動，本周破零加大拜訪，業績攀新

23、說到不如做到，要做就做

24、快馬加鞭抓增員，齊心協力促發展

25、成功看得見，行動是關鍵

26、眾人拾柴火焰高，眾手劃槳開大船

27、新單續保并肩上，業績倍增創輝煌

28、停止增員，等于停止生機

29、組織架構落實好，增員舉績不得了

30、一步先，步步先;開門紅，月月紅

31、你增我增大家增，團隊發展舞春風

32、沒有比腳更長的路，沒有比人更高的山

33、挑戰就是機會，突破就是成長

34、金雞映驕陽，冀風我飛揚，完勝黑龍江，對抗我!強強強!!!

35、一等二靠三落空，一想二干三成功，開門紅一片紅業績紅福建必紅!

36、服務回訪辭舊歲，全力舉績賀新春

37、我成長，我晉升，我是親人的驕傲

38、今日不為增員作努力，明日必為業績掉眼淚

39、玉兔邁闊步,浩蕩展鴻圖;金龍送福音，奔騰迎勝景

40、東風吹，戰鼓擂大連xx怕過誰!開門紅，勇折“桂”手起刀落愛誰誰!“大”勝廣西

41、海河兒女一聲吼，云南兄弟抖三抖!津門金雞齊奮進，誓奪雞年開門紅!

42、八桂戰神飛雞在天群雄激昂智取大連

43、組織業績好，增員不可少

44、有員才有援，有為才有位

45、憋足一口氣，擰成一股繩，共圓一個夢

46、觀念一變天地寬，堅定信心開新篇

47、海河兒女一聲吼，云南兄弟抖三抖!津門玉雞齊奮進，誓奪雞年開門紅!

48、鴻運當頭照雞年好運到首戰x百萬完勝開門紅紅!紅!紅!

49、贏在開門，勝在陽春

50、增員增賢增人氣，經營發展促業績

2、一等二靠三落空，一想二干三成功。

3、爭分奪秒勤拜訪，廣積客戶備戰忙

4、咬定青山不放松，誓奪新年開門紅!

5、兔去英姿驚五岳;龍騰駕霧躍三江。

6、新機遇新夢想新起航新輝煌。

7、盛世迎新年躍馬譜新篇。

8、開門紅，一片紅，業績紅，紅紅火火!

9、雙腳踏出億萬金，推銷要拼才會贏。

10、心中有夢不認命，全員實動一條心。

11、人人心中有目標，失敗成功我都要。

12、心中有夢要行動，全力以赴向前沖。

13、恭喜發財多拜訪，全員破零開好張。

14、業績哪得高如許?唯有新人如潮來。

15、樹大枝繁葉茂，人多氣足財旺。

16、你增員我增員，人人增員天地寬。

17、海河兒女一聲吼，云南兄弟抖三抖!津門金雞齊奮進，誓奪新年開門紅!

18、實實在在增人才，扎扎實實建組織。

19、不怕增員難，就怕不增員。

20、旅游是獎勵，大家來爭取，你能我也能，萬元搶先機。

21、開門紅迎戰津門猛虎鐵滇軍再續不敗傳奇!專治不服!

22、全員實動，本周破零加大拜訪，業績攀新。

23、說到不如做到，要做就做。

24、快馬加鞭抓增員，齊心協力促發展。

25、成功看得見，行動是關鍵。

26、眾人拾柴火焰高，眾手劃槳開大船。

27、新單續保并肩上，業績倍增創輝煌。

28、停止增員，等于停止生機。

29、組織架構落實好，增員舉績不得了。

30、一步先，步步先;開門紅，月月紅。

31、你增我增大家增，團隊發展舞春風。

32、沒有比腳更長的`路，沒有比人更高的山。

33、挑戰就是機會，突破就是成長。

34、馬踏映驕陽，冀風我飛揚，完勝黑龍江，對抗我!強強強!

35、一等二靠三落空，一想二干三成功，開門紅一片紅業績紅福建必紅!

36、服務回訪辭舊歲，全力舉績賀新春。

37、我成長，我晉升，我是親人的驕傲。

38、今日不為增員作努力，明日必為業績掉眼淚。

39、玉兔邁闊步,浩蕩展鴻圖;金龍送福音，奔騰迎勝景。

40、東風吹，戰鼓擂大連xx怕過誰!開門紅，勇折“桂”手起刀落愛誰誰!“大”勝廣西。

41、二月龍頭第一戰川滇對抗風云密達成千萬不動搖踩扁云南寫傳奇。

42、八桂戰神飛蛇在天群雄激昂智取大連。

43、組織業績好，增員不可少。

44、有員才有援，有為才有位。

45、憋足一口氣，擰成一股繩，共圓一個夢。

46、觀念一變天地寬，堅定信心開新篇。

47、海河兒女一聲吼，云南兄弟抖三抖!津門玉蛇齊奮進，誓奪新年開門紅!

48、鴻運當頭照新年好運到首戰x百萬完勝開門紅紅!紅!紅!

49、贏在開門，勝在陽春。

50、增員增賢增人氣，經營發展促業績。

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銀行開門紅活動方案怎么寫四

長治黎都農商行突出主體工作早布置、早安排，新年的第一天，該行首季“開門紅”活動已經正式拉開了序幕，率先在行內掀起了一股戰首季，爭發展的競賽活動熱潮，僅3天時間，各項存款較年初增長9680萬元，各項貸款較年初增長4350萬元。

科學定位，明確目標。“開門紅”主要包括“發展”和“控險”兩大主題。其中“發展”主題以組織資金、信貸投放和電子銀行業務營銷為重點內容；“控險”主題圍繞不良貸款清收工作，立足早安排、搶清收，推動年初不良清收取得突破。此外，該行在活動方案的制定上，堅持科學民主決策，對員工廣泛征求意見和建議，搜集活動“金點子”，鼓勵獻謀獻策，有效取得了上下一致，提前為“開門紅”活動做了內部動員。

細化考核，多點發力。以科學可持續為原則，著力發揮好績效考核“指揮棒”。消除個別員工“坐等存款，靠天吃飯”“吃大鍋飯”的心理，貸款營銷主要突出貸款凈增額和戶數考核。電子銀行業務重點對手機銀行、微信銀行、晉享生活和三方綁卡營銷進行考核，對全員均下達了任務，獎懲兌現到個人。同時，對“開門紅”指標實行百分制考核，按月排名，頒發流動紅旗，持續加力加壓，從而以旬促月，以月促季，強勢推動各項目標任務的'完成。

強化宣傳，全員營銷。一是制定開門紅活動方案，開展“開門紅”視頻培訓，對客戶經理、柜員、大堂經理、機關員工等各個層面進行全方位、多輪次的培訓，全力做好“開門紅”基礎工作。二是結合首季業務競賽活動，通過網點led滾屏、廣播、宣傳折頁、噴繪等形式，對該行的金融產品、服務功能、競爭優勢等進行全方位、立體化的宣傳。三是利用元旦、春節有利時機，通過發放節日宣傳品，開展走訪團拜活動等形式，進村組、下基層，借力地方政府力量，抓住春節期間農戶資金回流、商戶資金回籠、人員返鄉過節等有利時機，對外出務工牽頭人、大客戶、目標客戶等召開會議，切實強化宣傳，主動擴大客戶群，拓寬攬儲渠道。

合理分工，明確責任。對“開門紅”活動的管理、營銷和服務進行了系統的安排布置，從機關到基層支行，均明確了責任分工，形成了明晰的責任分工清單，有要求、有目標、有時限、有責任人員和經辦人員。在具體責任落實上，“開門紅”宣貫跟蹤組負責全面推進，突出推全面、全面推；蹲點部門負責重點單位幫扶，突出重點幫、幫重點；支行負責具體落實，各層級工作重點更加細化、量化、具體化。同時，活動宣貫跟蹤小組負責全方位的跟進和檢查，對各網點的重點工作落實情況進行現場和非現場檢查，對檢查出的問題，實行基層“一把手”負責制和首問負責制，倒逼工作人員履職盡職，把全部精力投入到“開門紅”各項工作中。

銀行開門紅活動方案怎么寫五

本次活動以“金秋營銷”為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果、共創美好未來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業務以客戶為中心、致力于實現銀客“雙贏”的經營理念。各行可在此基礎上，根據本行的活動特色，提煉活動主要“賣點”作為副題。

以 中秋佳節、國慶節為引爆點，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標群體，以鞏固和發展客戶、促進儲蓄卡使用、提高速匯通手續費等中間業務收入為主攻目標，重 點拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關市場，同時擴大產品覆蓋人群，促進客戶多頻次、多品種使用，帶動個人銀行業務全面發展;同時通過“金秋營銷”宣 傳活動的開展，確立我行品牌社會形象，增強客戶對我行個人金融三級服務(vip服務、社區服務、自助服務)的認知和感受，提高電子渠道的分銷效率,切實提 升經營業績。

活動主要包括以下內容：

(一)“金秋營銷產品歡樂送”優惠促銷贈禮活動。

為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進銀行卡和自助設備各項業務量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業務競爭優勢，促進匯款業務持續快速發展，特開展以下優惠促銷贈禮活動：

1.“金秋營銷.自助服務送好禮”

(1)活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內的自助設備上繳納2次費用的客戶，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業網點兌換價值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費憑證。

(2)凡在活動期間辦理簽署代繳費協議的客戶，可獲得價值200元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。

活動禮品由各行自行購置。

2.“金秋營銷.卡慶雙節”

(1)活動期間卡免收當年年費。

(2)刷卡消費達到一定標準，可憑消費交易pos單據和銀行卡到當地建行指定地點領取相應標準的禮品，領完為止。

刷卡消費達1000元(含)以上，贈送價值100元禮品;

刷卡消費達5000元(含)以上，贈送價值150元禮品;

刷卡消費達10000元(含)以上，贈送價值200元禮品;

刷卡消費達20000元(含)以上，贈送價值300元禮品;

禮品應充分迎合客戶節日期間消遣購物的心理，刷卡消費5000元以下的建議為動物園門票、公園門票、商場周邊麥當勞等用餐環境幽雅的快餐機構套餐票等，具體由各行自行確定。

各行應根據當地實際情況，積極篩選3-4個大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶，對當天消費達到標準的客戶采取現場贈禮的方式，提升活動的轟動效應。由于活動時間為期一個多月，各行應合理安排禮品投放節奏，確定每天各檔次禮品投放數量，當天禮品送完即止;同時各行應積極做好異地卡客戶消費贈禮工作

3.“金秋營銷.速匯通優惠大放送”

活動期間，速匯通匯款手續費優惠20%幅度。

(二)“金秋營銷.產品歡樂送”網點個銀產品展示及優質服務活動。

以營業網點為單位開展“金秋營銷.產品歡樂送”優質服務及個銀產品的展示活動。活動主要內容有：

1.營業網點統一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發的營銷活動海報以及活動宣傳折頁(近期下發)，以新穎、豐富的視覺感染力，吸引客戶關注。

2.網點柜員統一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務形象。

3.活動期間，網點須設專門的宣傳咨詢臺并配備導儲員，加強動態推介，引導客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業務，積極做好相關兌獎工作。

4.積極開展網點優質服務工作，提高速匯通等業務的柜臺服務質量，加強柜臺人員與客戶的交流，切實提升網點服務形象。

5.切實做好對客戶的綠色通道服務，嚴格按照有關要求向客戶提供優先優惠服務，為客戶營造良好的節日服務環境。

(三)“金秋營銷.產品歡樂送”社區活動。

1.擴大社區營銷滲透面，密切社區關系，按計劃穩步推進社區營銷工作。

抓 住中秋節和國慶節的有利時機開展“金秋營銷.產品歡樂送”社區營銷活動，穩步推進第二階段社區營銷工作。通過社區金融服務網點優質服務、戶外展示、社區金 融課堂、營銷小分隊社區宣傳等各個方面密切結合，全方位樹立我行的社區服務形象，加強社區金融服務網點與目標社區的各項聯系，密切網點與社區客戶的感情， 穩步推進社區營銷工作。

2.結合活動促銷內容，確定社區目標客戶，積極拓展相關業務量，切實提升社區營銷經營業績。

(1)積極拓展速匯通業務

9 月、10月為學生入學或新生報到高峰期，各行可以開展憑學生證或錄取通知書享受匯款優惠的營銷活動，吸引學生客戶群體，拓展教育社區市場業務;對城市中匯 款頻率較高的人群，如商業社區經商人員、外出務工群體等，積極開展社區營銷活動，提高營銷活動的有效性;對潛在的匯款大戶及有異地代發工資需求的全國性、 跨區域企業，各行可以通過公私聯動進行一對一營銷，爭取導地代發工資等批量匯款業務。

(2)切實促進個人儲蓄存款業務

9 月、10月個人存款的目標社區應確定為校園社區和批發市場等商業社區，切實抓住學生學費繳納以及商業交流頻繁的季節特點，大力吸收儲蓄存款。抓住國慶節期 間股市休市的商機，重點營銷“個人通知存款”，抓住新生入學的時機，重點營銷“教育儲蓄存款”，營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財、教育儲蓄可只分 兩次存入的創新優勢。國慶節期間，各行要做好安排，活動期間，各行要安排專人值班，妥善處理客戶投訴或滿足客戶。