心得體會(huì)是我們?cè)谏钪胁粩喑砷L(zhǎng)和進(jìn)步的過(guò)程中所獲得的寶貴財(cái)富。那么心得體會(huì)怎么寫才恰當(dāng)呢？下面小編給大家?guī)?lái)關(guān)于學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文，希望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

托管分享心得體會(huì)篇一

本文系一位老保險(xiǎn)人多年保險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，熱情而真誠(chéng)的字里行間還透著一份實(shí)實(shí)在在，想把保險(xiǎn)事業(yè)一直長(zhǎng)長(zhǎng)久久的做下去，并且做好它，我們靠什么呢?您的答案是什么呢?和這位資深的老保險(xiǎn)人的一樣嗎?希望這篇經(jīng)驗(yàn)分享能給做保險(xiǎn)的您帶去幫助和啟示，早日找到自己的答案!

保險(xiǎn)要想做久，靠什么?我總結(jié)有二：一是誠(chéng)信，二是緣份。

子曰：人而無(wú)信，不知其可。身為一個(gè)人，基本準(zhǔn)則就是誠(chéng)實(shí)，老老實(shí)實(shí)做人，勤勤快快做事。所以做人要本分，老實(shí)把自己險(xiǎn)種的優(yōu)缺點(diǎn)說(shuō)出來(lái)，把一些注意和免責(zé)事項(xiàng)說(shuō)出來(lái)，千萬(wàn)不要到最后，讓客戶說(shuō)你沒(méi)說(shuō)過(guò)。醫(yī)療的免賠范圍一定要說(shuō)清，這些事情經(jīng)常發(fā)生，如果哪項(xiàng)賠不了，很容易讓客戶對(duì)你產(chǎn)生不滿。分紅的不確定性，經(jīng)常聽(tīng)哪人說(shuō)自己的分紅如何如何好，那么你有否告訴客戶可能為零呢?萬(wàn)能險(xiǎn)的投資收益，有否說(shuō)明是扣除所有費(fèi)用后才進(jìn)入投資的呢?其實(shí)現(xiàn)在每個(gè)產(chǎn)品的險(xiǎn)種都差不多，誰(shuí)也不會(huì)比誰(shuí)差到哪里去，客戶知道了優(yōu)缺點(diǎn)，才會(huì)根據(jù)自己的情況進(jìn)行選擇，放心，客戶不會(huì)跑的。

如果為了一點(diǎn)點(diǎn)小錢，出賣良心，那以后想做什么，難了。

另外，做保險(xiǎn)要靠緣份，是你的終歸是你的。我沒(méi)做過(guò)打電話，沒(méi)掃過(guò)樓，沒(méi)做過(guò)調(diào)查問(wèn)卷，可也見(jiàn)了不少陌生客戶，簽了很多單子。有轉(zhuǎn)介紹的，這類基本一次簽單，有從論壇上找我的，基本兩次簽單，哈，我的簽單率還是挺高的，我說(shuō)了，這叫緣份。人家不會(huì)平常無(wú)故找你，找你談，基本是對(duì)你給予的保障計(jì)劃表示認(rèn)可，接下來(lái)無(wú)非要做的是見(jiàn)見(jiàn)你的人，看看是否可信。然后就是提筆簽單了。

我見(jiàn)的人比較少，但見(jiàn)過(guò)的基本都成了。除了兩個(gè)，一個(gè)是非常喜歡其他公司，我那時(shí)沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)處理好。二是有但同仁老跟他搗亂，遷怒于我，這真是冤枉。為什么說(shuō)基本呢?因?yàn)檫€有幾人在保持著長(zhǎng)期聯(lián)系，哈，即使不買保險(xiǎn)或是買過(guò)的，我認(rèn)為，雖然不能做代理人，但朋友是可以做的，多個(gè)朋友多條路。

保險(xiǎn)是個(gè)銷售行業(yè)，但與其他銷售不一樣，這是個(gè)長(zhǎng)線的投資，有些事，可以騙得了一時(shí)，卻騙不了一世。平時(shí)多與客戶保持聯(lián)系，保險(xiǎn)本職的服務(wù)是應(yīng)該的，逢年過(guò)節(jié)送個(gè)祝福，生日送個(gè)禮物什么的，再有就是在能力范圍內(nèi)幫助客戶解決一些工作和生活的問(wèn)題。這幾天我送了一百多本臺(tái)歷，人家讓你掙錢，總得有些回饋吧。要知道，吃虧是福!

至于緣份，那是可遇不可求。不過(guò)緣份，就喜歡跟著誠(chéng)信走!

托管分享心得體會(huì)篇二

托管，在現(xiàn)代社會(huì)中已不再是個(gè)陌生的詞匯。受益于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們出行需求的增加，托管服務(wù)日益普及，讓許多人省心省力。我的經(jīng)歷則讓我越發(fā)深刻地理解到托管的種種好處，并從中收獲了許多寶貴的心得體會(huì)。

首先，托管可以大大減輕個(gè)人的負(fù)擔(dān)。追溯源頭，社會(huì)發(fā)展的根本目標(biāo)在于提高人們的生活水平。然而，當(dāng)人們工作繁忙，生活瑣事繁雜之時(shí)，時(shí)間變得格外寶貴。托管服務(wù)就成為了一種解決方案。無(wú)論是托管孩子，還是托管行李，都能為人們提供額外的時(shí)間和空間，使他們得以專心去處理其他事務(wù)。比如，作為一個(gè)職業(yè)女性，我曾將我的孩子托管給一家可靠的機(jī)構(gòu)，而這讓我能夠?qū)Ｗ⒂谖业墓ぷ鳎岣呶业膶I(yè)技能。當(dāng)然，托管并不只限于孩子和行李，它更可以涵蓋更廣泛的領(lǐng)域，如托管寵物、托管房屋等等。不管是什么類型的托管，它們背后都隱藏著一股力量，讓人們免于煩憂，享受更充裕的生活。

其次，托管有助于提高服務(wù)質(zhì)量。托管服務(wù)提供商通常都是經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)積累的團(tuán)隊(duì)，他們對(duì)各種問(wèn)題和需求都有著較為全面的了解。與此同時(shí)，他們?cè)趯?shí)際操作中也能根據(jù)個(gè)體的特點(diǎn)和需求提供細(xì)致入微的服務(wù)。這使得托管人員能夠更好地照顧被托管者，并從中提供更高效率和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，我曾將我的貓咪托管在一家專業(yè)的寵物托管中心。在那里，我的貓咪得到了特別的關(guān)照，包括日常喂食、洗澡、護(hù)理等。這些服務(wù)不僅讓我放心，也使得我能夠在他們的專業(yè)幫助下獲得更好的品質(zhì)的生活。

此外，托管服務(wù)的流行也間接地推動(dòng)著社會(huì)共享經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。共享經(jīng)濟(jì)是近年來(lái)備受矚目的一個(gè)概念，通過(guò)將個(gè)人的資源和需求與他人進(jìn)行共享，有效利用資源，減少浪費(fèi)。托管就是共享經(jīng)濟(jì)的一個(gè)典型例子。托管服務(wù)不僅僅是一種對(duì)于需求方的幫助，它同樣為托管人提供了商機(jī)，而通過(guò)這些商機(jī)，他們能夠盈利。這促進(jìn)了社會(huì)資源的優(yōu)化配置，發(fā)揮了資源的最大價(jià)值。從這個(gè)角度來(lái)看，托管服務(wù)的興起與推廣也為我們提供了一個(gè)全新的思維方式，開(kāi)拓我們的工作空間。

最后，托管還可以為人們提供一種互助和交流的機(jī)會(huì)。在人與人之間建立起互信和友誼是一個(gè)社會(huì)發(fā)展的重要方面。托管服務(wù)為人們提供了一個(gè)相互幫助的平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上，人們能夠相互分享資源和經(jīng)驗(yàn)，增進(jìn)彼此之間的了解和和諧。比如，當(dāng)我將我的房屋托管給旅行者時(shí)，我就與他們建立了一種獨(dú)特的聯(lián)系。他們不僅僅是我的房客，他們也是我能夠與之交流的好朋友，他們匯集了不同國(guó)家和文化的旅行者，每個(gè)人都有自己獨(dú)特的故事和經(jīng)歷。這樣的互助與交流不僅豐富了我的生活，也提升了我的人際關(guān)系。

總之，托管服務(wù)的興起為我們帶來(lái)了便利，同時(shí)也為社會(huì)發(fā)展提供了新的動(dòng)力。我在使用托管服務(wù)中受益匪淺，體會(huì)到了托管的重要性。托管不僅僅是一種解決問(wèn)題的方式，更是一種幫助人與人之間建立連接的機(jī)會(huì)。正是因?yàn)橥泄苣軌蛘蔑@出它的無(wú)窮魅力，我們才更加需要將這種理念推廣到我們的生活和工作中，讓我們每個(gè)人都能夠從中受益。

托管分享心得體會(huì)篇三

經(jīng)常有新人問(wèn)我：“成為一名銷售人員是不是很容易的事情?”“怎么才能成為銷售精英?”而企業(yè)有時(shí)侯也在為這個(gè)問(wèn)題煩心：“怎么樣的人是最有潛力的業(yè)務(wù)人員?”結(jié)合本人多年的實(shí)踐，我認(rèn)為作為一名優(yōu)秀的銷售人員，應(yīng)該具有以下的素質(zhì)：

一、勤奮

記得剛做中介時(shí)，在一個(gè)培訓(xùn)的場(chǎng)合，有業(yè)界的前輩提了一個(gè)問(wèn)題：老的業(yè)務(wù)人員是怎么死的?大家都一下子反應(yīng)不過(guò)來(lái)，在大家期盼的目光中，前輩回答：老的業(yè)務(wù)人員是懶死的!雖然過(guò)去多年，但是，我想當(dāng)初在場(chǎng)的哥們應(yīng)該都還記得這個(gè)問(wèn)題的答案，并時(shí)刻給自己提醒。

對(duì)于銷售人員，企業(yè)一般都是以最終業(yè)績(jī)作為考核，而對(duì)于工作的過(guò)程，相對(duì)而言關(guān)注比較少，而結(jié)果導(dǎo)向的考核在短期內(nèi)就為銷售人員提供了很好的偷懶借口。很多公司對(duì)于銷售人員的管理原則就是：短期內(nèi)你可以偷懶，但是月底沒(méi)有成績(jī)我一定找你算帳。

當(dāng)業(yè)務(wù)人員開(kāi)始進(jìn)入職場(chǎng)時(shí)，總是充滿激情，但是，隨著時(shí)間推移、工作當(dāng)中遇到困難增加等等因素的出現(xiàn)，業(yè)務(wù)人員的難免出現(xiàn)懈怠心理，尤其是資深業(yè)務(wù)人員，業(yè)績(jī)過(guò)得去、收入狀況已經(jīng)過(guò)了溫飽階段、公司內(nèi)部大家都熟悉了、客戶基本給個(gè)面子，更是有可能成為油條，慢慢懶惰下去，直到結(jié)束自己的職業(yè)生命。

給想成為銷售精英的人兩招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來(lái)”;一曰搏傻：“鍥而不舍,金石可鏤”。只有自信而又愿意投入的人，才有可能成為銷售精英。

二、知識(shí)豐富

優(yōu)秀的銷售人員必定是一個(gè)專家，一個(gè)可以成為客戶顧問(wèn)的人，那么，銷售人員必須要掌握哪些知識(shí)呢?本人認(rèn)為以下知識(shí)是必須掌握的。

1、房產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)

只有了解了房產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)，包括房地產(chǎn)知識(shí)、房地產(chǎn)法律知識(shí)、房地產(chǎn)交易知識(shí)、貸款等相關(guān)知識(shí)等才能為客戶準(zhǔn)確地介紹房產(chǎn)并成為客戶在房產(chǎn)方面的顧問(wèn)。

2、企業(yè)知識(shí)

銷售人員其實(shí)就是企業(yè)的對(duì)外形象大使。要象了解自己家一樣了解企業(yè)，這樣才能讓客戶感覺(jué)到你對(duì)公司的認(rèn)同，才能讓人感覺(jué)到你的自信，從而相信你的介紹而接受你推薦的房子及服務(wù)。如果銷售人員在客戶面前萎靡不振，客戶也會(huì)認(rèn)為這家企業(yè)不怎么樣，從而不接受這家企業(yè)的服務(wù)。

另外，銷售業(yè)務(wù)是公司整體價(jià)值鏈的一個(gè)環(huán)節(jié)，在工作中，銷售人員總是需要其他部門的配合與支持，那么，對(duì)企業(yè)情況的了解，特別是企業(yè)運(yùn)行政策的了解，會(huì)使你更加清楚你能夠?yàn)榭蛻魻?zhēng)取什么?不能承諾什么?這樣，你在從事銷售工作時(shí)才能更加得心應(yīng)手。

3、行業(yè)及市場(chǎng)時(shí)事知識(shí)

客戶購(gòu)買房產(chǎn)，勢(shì)必要貨比三家。作為優(yōu)秀的銷售員，我們必須能夠?yàn)轭櫩吞峁┖芎玫男袠I(yè)知識(shí)參考，在客戶有需求時(shí)能夠提供各個(gè)區(qū)域之間優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比，從而引導(dǎo)顧客正確消費(fèi)。而這就需要銷售人員擁有豐富的行業(yè)及市場(chǎng)時(shí)事知識(shí)。

4、關(guān)于人性的知識(shí)

銷售，作為一門學(xué)問(wèn)來(lái)看，主要是研究與人打交道的，因此必須熟練掌握人性的學(xué)說(shuō)，例如：馬斯洛的需求層次理論、弗洛姆理論(4ls)等都是很實(shí)用的、可以用于指導(dǎo)我們工作的理論。

5、其他知識(shí)

最好的銷售人員總是在銷售過(guò)程中能與顧客變成朋友的人，能夠?qū)ふ业焦餐Z(yǔ)言的人，因此，天文地理、諸子百家，古今中外，樣樣都要有所涉獵懂才能應(yīng)付各種各樣的顧客。有人描敘優(yōu)秀銷售人員是：見(jiàn)人講人話，見(jiàn)鬼講鬼話，就是描敘成功銷售人員能夠與所有目標(biāo)客戶取得共鳴，被客戶所接受。

從以上這些看來(lái)，想要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員，還真不是很容易的事情，當(dāng)然，有句歌詞寫得好：沒(méi)有誰(shuí)能夠隨隨便便成功!

三、善于溝通

銷售基本上是一門與人打交道的學(xué)問(wèn)，或者說(shuō)是藝術(shù)，因此，良好的溝通技巧是成為一個(gè)優(yōu)秀銷售人員的基本素質(zhì)。

與人交往，“聆聽(tīng)勝于雄辯”，做銷售的人，不需要很好的辯才，關(guān)鍵是獲得客戶的認(rèn)同，千萬(wàn)不能贏了嘴巴，丟了生意。

有人總結(jié)了與人交往的“三把飛刀”，這里介紹給大家分享：1、引導(dǎo)并聆聽(tīng)對(duì)方暢談過(guò)去的輝煌成功;2、引導(dǎo)并聆聽(tīng)對(duì)方對(duì)未來(lái)理想的規(guī)劃;3、引導(dǎo)并承受對(duì)方談自己不如意的事情。當(dāng)然，以上三點(diǎn)，不要刻意去做，氛圍沒(méi)有到位時(shí)也許會(huì)適得其反，弄巧成拙。

個(gè)人認(rèn)為，在溝通方面，主要作到待人以誠(chéng)、尊重對(duì)方。

四、逆商系數(shù)高

有人說(shuō)：“沒(méi)有任何一個(gè)行業(yè)會(huì)象做銷售這樣能夠鍛煉人”。我認(rèn)為主要是指銷售人員必須承受太多的失敗與痛苦的洗禮，才可能成功。正如“鳳凰涅磐”的故事一樣，必須經(jīng)歷烈火的煎熬和痛苦的考驗(yàn),鳳凰才能獲得重生,并在重生中達(dá)到升華。

在一次職業(yè)調(diào)查中，有22%的人覺(jué)得做銷售工作“太辛苦了，壓力又大，我不喜歡”。特別是身處市場(chǎng)一線的銷售人員，無(wú)論是身體上、還是心理上都要面臨很多壓力，甚至積累成痛苦。可以肯定，每個(gè)成功的銷售人員都是經(jīng)過(guò)風(fēng)雨以后，才見(jiàn)到彩虹。

所以，想要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員，就必須具有強(qiáng)的面對(duì)逆境的能力和精神。

五、做人

關(guān)于“做事”與“做人”的關(guān)系論敘的文章，已經(jīng)有很多，確實(shí)，做銷售成功的人必定是做人比較成功的人。但是，在成功學(xué)的“道”與“術(shù)”的爭(zhēng)論之中，我更加推崇“道”上的修煉。優(yōu)秀的銷售人員必定是一個(gè)高尚的人。

每個(gè)人從懂事的那時(shí)起，便有一個(gè)做人的問(wèn)題伴隨一生。于是，做什么樣的人、怎樣做人，也就成了每個(gè)人一生必做的答卷。

正直、清白、言行一致、表里如一、堂堂正正、嚴(yán)于律己、心胸開(kāi)闊、做人厚道、能經(jīng)得住事等等。有以上特點(diǎn)的人，一般都是很受大家歡迎的人。

六、個(gè)人形象

前段時(shí)間，有一本書《你的形象價(jià)值百萬(wàn)》，在市面上非常流行，以下為該書的書評(píng)之一，放在這里，作為本文的結(jié)尾，再好不過(guò)。

“無(wú)論我們認(rèn)為從外表衡量人是一種多么膚淺和愚蠢的觀念，社會(huì)上的每個(gè)人卻無(wú)時(shí)無(wú)刻不在根據(jù)你的衣著、言語(yǔ)、神態(tài)、舉止對(duì)你做出判斷。無(wú)論你愿意與否，你已經(jīng)在別人眼中留下了某種印象。它們?cè)谇宄貫槟阆轮x，無(wú)聲而準(zhǔn)確地講述你的故事——你是誰(shuí)，你的社會(huì)地位，你如何生活，你是否有發(fā)展前途。

我們的形象不僅是外表的美麗，更是一種綜合的全面素質(zhì)，是一種品位生活的體現(xiàn)。成功的形象，展示的是自信、尊嚴(yán)、能力，它能得到他人的尊重，也讓你對(duì)自己的言行有了更高的要求，能立刻喚起你內(nèi)在沉積的優(yōu)良素質(zhì)，讓你渾身都散發(fā)出一個(gè)成功者的魅力。”

托管分享心得體會(huì)篇四

近年來(lái)，托管培訓(xùn)在教育界逐漸引起了廣泛關(guān)注。托管培訓(xùn)不僅能夠?yàn)楹⒆觽兲峁┌踩膶W(xué)習(xí)環(huán)境，還能夠提高他們的學(xué)習(xí)效率和能力。作為一名參與過(guò)托管培訓(xùn)的學(xué)生，我深有體會(huì)。下面將從我的親身經(jīng)歷出發(fā)，分享一些托管培訓(xùn)的心得體會(huì)。

首先，在托管培訓(xùn)中，良好的組織管理是非常重要的。托管培訓(xùn)通常有很多孩子同時(shí)參與，如果組織管理不善，就會(huì)出現(xiàn)混亂和難以控制的情況。然而，我所參與的托管培訓(xùn)機(jī)構(gòu)卻給人留下了深刻的印象。他們?cè)诮哟⒔虒W(xué)和娛樂(lè)活動(dòng)等方面都非常有條不紊。每個(gè)學(xué)生都有自己的導(dǎo)師，這樣可以更好地跟蹤和指導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)程。此外，托管培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還提供了各種娛樂(lè)活動(dòng)，使我們的課余時(shí)間充實(shí)而有趣。這種良好的組織管理為我提供了一個(gè)安心學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的環(huán)境。

其次，在托管培訓(xùn)中，個(gè)性化的學(xué)習(xí)方式是非常重要的。每個(gè)孩子的學(xué)習(xí)能力和方式都不同，如果一刀切地教學(xué)，必然會(huì)導(dǎo)致一些學(xué)生的學(xué)習(xí)困難。然而，我的托管培訓(xùn)經(jīng)歷卻證明了個(gè)性化的學(xué)習(xí)方式的重要性。在托管培訓(xùn)中，我有機(jī)會(huì)選擇自己感興趣的學(xué)科和課程，這樣不僅提高了我的學(xué)習(xí)積極性，也使我在學(xué)習(xí)過(guò)程中更加投入和專注。同時(shí)，導(dǎo)師們還會(huì)根據(jù)我們的學(xué)習(xí)情況和能力，靈活調(diào)整教學(xué)內(nèi)容和進(jìn)度，確保我們能夠真正理解和掌握知識(shí)。這種個(gè)性化的學(xué)習(xí)方式讓我感受到了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)每個(gè)學(xué)生的關(guān)心和重視，也讓我更加自信地面對(duì)學(xué)習(xí)。

再次，在托管培訓(xùn)中，與同齡人的交流和互動(dòng)對(duì)于孩子們的成長(zhǎng)是非常有益的。學(xué)生們?cè)谕泄芘嘤?xùn)中來(lái)自不同的學(xué)校和背景，這種多樣性讓我們有機(jī)會(huì)結(jié)識(shí)不同類型的朋友，并且互相學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。托管培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也會(huì)組織各種團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，如戶外拓展、藝術(shù)展示等，讓我們有機(jī)會(huì)鍛煉合作能力和溝通能力。通過(guò)這些交流和互動(dòng)，我學(xué)到了很多新的知識(shí)和技能，也培養(yǎng)了自己的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和社交能力。這些都是我在學(xué)校中沒(méi)有機(jī)會(huì)獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

最后，托管培訓(xùn)也教會(huì)了我良好的時(shí)間管理和自律能力。在托管培訓(xùn)中，每天都有明確的作息安排和學(xué)習(xí)計(jì)劃，這讓我學(xué)會(huì)了安排自己的時(shí)間和任務(wù)。我學(xué)會(huì)了在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)，并且養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。托管培訓(xùn)還鼓勵(lì)我們自主學(xué)習(xí)和思考，通過(guò)自己的努力和思考來(lái)解決問(wèn)題。這讓我明白了自己的努力和付出能夠帶來(lái)積極的成果，培養(yǎng)了我堅(jiān)持不懈和自信的品質(zhì)。

總之，托管培訓(xùn)給予我了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和機(jī)會(huì)。良好的組織管理、個(gè)性化的學(xué)習(xí)方式、與同齡人的交流和互動(dòng)，以及培養(yǎng)自律能力和時(shí)間管理能力，這些都是我通過(guò)托管培訓(xùn)獲得的收獲。托管培訓(xùn)為我提供了一個(gè)安心學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的環(huán)境，讓我在學(xué)習(xí)和生活中都取得了巨大的進(jìn)步。我相信，通過(guò)托管培訓(xùn)的支持和幫助，每個(gè)孩子都能夠發(fā)現(xiàn)自己的潛力，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。

托管分享心得體會(huì)篇五

核心提示：銷售，英文名sales，以前的老國(guó)有企業(yè)叫業(yè)務(wù)員或者跑業(yè)務(wù)的，mba課程里比較含蓄的說(shuō)法叫市場(chǎng)營(yíng)銷，而我，作為一個(gè)戰(zhàn)斗在銷售一線9年的老業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，銷售對(duì)我的含義就是一個(gè)字：賣！我的任務(wù)就是把東西賣出去，然后我拿我該拿的獎(jiǎng)金或者提成。

無(wú)論你是賣彩電的還是茶葉蛋的，賣汽車洋房還是賣內(nèi)褲襪子，我們因?yàn)槭卿N售，所以我們有共同的語(yǔ)言。我們都要面對(duì)挑剔的客戶，我們都背著沉重的指標(biāo)，我們都計(jì)算著苛刻的費(fèi)用，烈日炎炎下有我們，狂風(fēng)暴雨中有我們，冰天雪地中有我們，吹著空調(diào)喝著咖啡在高樓大廈內(nèi)看風(fēng)景是和我們沒(méi)關(guān)的。

有很多不做銷售的朋友同事，都會(huì)和我說(shuō)：你們做銷售的真爽，想來(lái)公司來(lái)公司，想出去玩就出去玩，高檔飯店和娛樂(lè)場(chǎng)所你們都去過(guò)，大好河山你們都看過(guò)，講起話來(lái)滔滔不絕，收入?yún)s是公司所有員工里最高的。

所以，請(qǐng)坐在空調(diào)前對(duì)著電腦工作的朋友，請(qǐng)不要羨慕我們工作的自由和收入。我們有著和 你們一樣的工作煩惱，生活煩惱，我們不是沒(méi)心沒(méi)肺玩世不恭的人。

物流同志們，你們辛苦了，是你們無(wú)私的付出和兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度，才是我們后方最強(qiáng)大的保障，巧婦難為無(wú)米之炊，所以我們永遠(yuǎn)都愛(ài)你們！

售后服務(wù)部門的同志們，我只能用無(wú)語(yǔ)來(lái)形容你們。我并不是說(shuō)所有企業(yè)的售后服務(wù)都不好，我也碰到過(guò)售后服務(wù)做得非常好的公司。可是但凡做過(guò)銷售的，都或多或少被售后服務(wù)部門或者是售后服務(wù)部門理的那幾個(gè)人氣的吐過(guò)血。當(dāng)我們?cè)谇胺綒硾_鋒的時(shí)候，你們把我們攻下的堡壘一個(gè)又一個(gè)的獻(xiàn)給了敵人，你們用各種各樣的理由解釋著產(chǎn)品的問(wèn)題或者是服務(wù)的問(wèn)題，而唯獨(dú)你們從不解釋你們的問(wèn)題。我真誠(chéng)的希望售后服務(wù)部門，你們也應(yīng)該對(duì)待客戶像對(duì)待你們老板那樣的尊重！

最后，前臺(tái)，秘書，助理等等同志們，我真誠(chéng)的感謝你們，你們永遠(yuǎn)拿著公司里最低的收入，干著公司里最雜的活，受著公司老板發(fā)出的最多的氣，但是卻是我們銷售最好的伙伴，因?yàn)殇N售平時(shí)不在公司，所以到了公司接觸最多的就是你們了，謝謝你們的付出！

言歸正傳，本人2000年6月我大學(xué)畢業(yè)到現(xiàn)在，從踏出校門那一刻起，我已經(jīng)堅(jiān)持在1線跑銷售9年了，說(shuō)實(shí)在的，我沒(méi)有什么大抱負(fù)，也沒(méi)什么野心和過(guò)人的本領(lǐng)，所以當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)和我沒(méi)有什么關(guān)系，我僅僅是一個(gè)一線跑業(yè)務(wù)的。而且，為了養(yǎng)家糊口，為了生存，我在銷售這條不歸路上將繼續(xù)走下去。

我不知道天涯上有多少和我一樣長(zhǎng)期在一線跑銷售的朋友，又有多少打算加入我們銷售大軍的朋友，我想慢慢把我9年銷售之路曬出來(lái)，希望廣大銷售同行看了能多多給我支持，給我鼓勵(lì)，我相信我的這些經(jīng)歷，必定是你們正在或即將經(jīng)歷的，因?yàn)殇N售的心都是相通的。我想聲明：

一、我只想談?wù)勎业匿N售之路和個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，不想炫耀什么，本身做了9年一線銷售沒(méi)升官?zèng)]發(fā)財(cái)，也沒(méi)什么值得炫耀的。

二、所有涉及人名公司名的，我盡量以字母簡(jiǎn)稱代替。

三、所有事件均為原創(chuàng)和真實(shí)，大家砸磚的時(shí)候挑小一點(diǎn)的。謝謝！

1999年11月5日，我終生難忘的日子，那一天，我拿著老師給我的畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議，蓋上了廣東一家知名的醫(yī)藥公司l集團(tuán)的公章，那意味著我的人生軌跡開(kāi)始向著一個(gè)嶄新的方向而去。

我是浙江人，高考考入上海的一所醫(yī)學(xué)類大學(xué)的本科，最初的人生夢(mèng)想是做一名白衣使者，可是現(xiàn)實(shí)很慘酷，外地考入上海的孩子，在上海想進(jìn)大醫(yī)院并不容易，曾經(jīng)面試過(guò)幾家醫(yī)院，但是幾乎都以你不適合留在醫(yī)院工作為由，拒絕了我，而且理由出奇的一致：你的心思太活，我們肯定留不住你。

當(dāng)時(shí)面對(duì)的幾種選擇：考研；出國(guó)；回老家；轉(zhuǎn)行做銷售。考研和出國(guó)，我是毫無(wú)興趣的，回老家，對(duì)于我們這樣考到上海的人來(lái)說(shuō)，丟不起那個(gè)人，于是，只有轉(zhuǎn)行做銷售了。也就是大家非常熟悉的一個(gè)名詞：醫(yī)藥代表！

要說(shuō)一點(diǎn)心理掙扎都沒(méi)有，那是騙人的。雖然這個(gè)行業(yè)當(dāng)時(shí)的名聲還沒(méi)有現(xiàn)在那么臭，可是要真做起來(lái)，心理負(fù)擔(dān)還是有一些的。現(xiàn)在也有不少學(xué)弟學(xué)妹問(wèn)過(guò)我，他（她）想做銷售，可是老是下不了決心，瞻前顧后的。我說(shuō)沒(méi)有關(guān)系，沒(méi)有幾個(gè)**學(xué)畢業(yè)會(huì)那么主動(dòng)的投靠銷售的，畢竟這并不是一份有多么體面的工作。大多數(shù)人都希望大學(xué)畢業(yè)在政府機(jī)關(guān)做個(gè)公務(wù)員，在事業(yè)單位掛個(gè)好職位，或者靠著老爸老媽就直接開(kāi)個(gè)公司呢？大多數(shù)的銷售，都是從踏入這個(gè)行業(yè)起，就是被社會(huì)硬逼到那一步的。那就是―――如果你不做銷售，也許你就沒(méi)有工作，你就沒(méi)有飯吃！所以，我也選擇了這一行。從99年11月5日拿到就業(yè)協(xié)議書一直到00年6月28日離校，一直都在糾結(jié)中度過(guò)，想象著自己迷茫的未來(lái)。

托管分享心得體會(huì)篇六

一個(gè)頂尖銷售人總結(jié)了9項(xiàng)成功經(jīng)驗(yàn)，從人的性格，到心態(tài)，到能力，再到技巧，遵循這些成功經(jīng)驗(yàn)，銷售成果就會(huì)立即開(kāi)始實(shí)現(xiàn)。這和你是在線還是線下銷售沒(méi)關(guān)系。這9項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)是為你個(gè)人為公司打開(kāi)收入大規(guī)模增長(zhǎng)之門的鑰匙。

1、銷售最大的一個(gè)信念：

一切成交都是為了愛(ài)!

2、銷售員要掌握的兩大能力

銷售攻心能力

整合資源的能力

3、銷售三境界

1)圍人：能將顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購(gòu)買的能力;

2)維人：建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，不是簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系，而是朋友、伙伴關(guān)系;

3)為人：不只是把產(chǎn)品賣出去，同時(shí)把自己也銷售出去。

4、銷售不出業(yè)績(jī)4主要原因

1)拖延習(xí)慣，不斷的拖延!

2)無(wú)意義的拜訪

3)一問(wèn)三不知

4)生理的疲憊

5、業(yè)績(jī)猛增的5類銷售人員

1)導(dǎo)師型：靠智慧吃飯的帶隊(duì)者;

2)斗士型：喜歡交談、擅長(zhǎng)外交，喜歡與銷售并肩作戰(zhàn);

3)警官型：有極高的忠誠(chéng)度;

4)自信型：沒(méi)有“不可能”;

5)事必躬親型：有強(qiáng)烈的責(zé)任感。

6、頂級(jí)銷售人員的6個(gè)人格特質(zhì)

1)主動(dòng)積極，永不放棄，提高成功機(jī)率;

2)同理心，察覺(jué)客戶沒(méi)說(shuō)出口的需求;

3)正向思考，挫折復(fù)原力強(qiáng)，修正再出發(fā);

4)守紀(jì)律，做好簡(jiǎn)單的小事，累積成卓越;

5)聽(tīng)多于說(shuō)，先聽(tīng)后說(shuō)，提出對(duì)的問(wèn)題;

6)說(shuō)真話，重承諾，不說(shuō)謊，不夸張。

7、銷售頂尖人員的7個(gè)小習(xí)慣

1)不要說(shuō)尖酸刻薄的話;

2)牢記顧客的名字;養(yǎng)成翻看會(huì)員檔案的習(xí)慣;

3)嘗試著跟你討厭的人交往;

4)一定要尊重顧客的隱私;

5)很多人在一起的時(shí)候，當(dāng)你與其中某個(gè)人交談，請(qǐng)不要無(wú)視其他人存在;

6)勇于認(rèn)錯(cuò)，誠(chéng)信待人;

7)以謙卑的姿態(tài)面對(duì)身邊的每一個(gè)人。

8、銷售的八個(gè)更重要

1)找到顧客重要,找準(zhǔn)顧客更重要;

2)了解產(chǎn)品重要,了解需求更重要;

3)搞清價(jià)格重要,搞清價(jià)值更重要;

4)融入團(tuán)隊(duì)重要,融入顧客更重要;

5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;

6)獲得認(rèn)可重要,獲得信任更重要;

7)達(dá)成合作重要,持續(xù)合作更重要;

8)卓越銷售重要,不需銷售更重要。

9、頂尖銷售員的九大秘訣

1)錢是給內(nèi)行人賺的——世界上沒(méi)有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人。

2)想干的人永遠(yuǎn)在找方法，不想干的人永遠(yuǎn)在找理由;世界上沒(méi)有走不通的路，只有想不通的人。

3)銷售者不要與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值。

4)帶著目標(biāo)出去，帶著結(jié)果回來(lái)，成功不是因?yàn)榭欤且驗(yàn)橛蟹椒ā?/p>

5)沒(méi)有不對(duì)的客戶，只有不夠的服務(wù)。

6)營(yíng)銷人的職業(yè)信念：要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式。

7)客戶會(huì)走到我們店里來(lái)，我們要走進(jìn)客戶心里去;老客戶要坦誠(chéng)，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益。

8)客戶需要的不是產(chǎn)品，而是一套解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣。

9)客戶不會(huì)關(guān)心你賣什么，而只會(huì)關(guān)心自己要什么。沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。

托管分享心得體會(huì)篇七

托管培訓(xùn)是一種企業(yè)為新員工提供的一種培訓(xùn)方式。在這種培訓(xùn)中，新員工被安排在一定的時(shí)間內(nèi)接受培訓(xùn)，通過(guò)參加不同的課程來(lái)提升他們的技能，以適應(yīng)新的工作環(huán)境。在我參加的托管培訓(xùn)課程中，我學(xué)到了很多知識(shí)和技能，并且與其他員工也建立了良好的關(guān)系。在這篇文章中，我將分享我的心得和體會(huì)。

第一段：了解托管培訓(xùn)的背景和目的（200字）

托管培訓(xùn)是很多企業(yè)為了解決新員工面臨的適應(yīng)困難和培訓(xùn)需求而采取的一種培訓(xùn)方式。這種培訓(xùn)主要通過(guò)給予新員工以一定的時(shí)間和資源，讓他們參加不同的課程和活動(dòng)，提升他們的技能和知識(shí)水平。企業(yè)通過(guò)托管培訓(xùn)幫助新員工適應(yīng)新的工作環(huán)境，使他們更好地融入團(tuán)隊(duì)。此外，托管培訓(xùn)還可以幫助企業(yè)培養(yǎng)出更具競(jìng)爭(zhēng)力和能力的員工，提高企業(yè)整體的競(jìng)爭(zhēng)力。

第二段：托管培訓(xùn)的具體內(nèi)容和效果（300字）

在我所參加的托管培訓(xùn)中，我們接受了一系列的課程和培訓(xùn)活動(dòng)。其中包括班級(jí)討論、案例分析和角色扮演等。這些課程涵蓋了管理、銷售、溝通等方面的知識(shí)和技能。

通過(guò)這些培訓(xùn)，我學(xué)到了很多實(shí)用的技能。比如，在溝通課程中，我學(xué)會(huì)了如何有效地與同事進(jìn)行溝通，以及如何妥善處理沖突。在銷售課程中，我學(xué)會(huì)了如何與客戶進(jìn)行有效的銷售對(duì)話，以及如何提高銷售技巧和效果。

此外，托管培訓(xùn)還促進(jìn)了新員工之間的交流和合作。在培訓(xùn)過(guò)程中，我們與其他新員工一起參加各種團(tuán)隊(duì)活動(dòng)和項(xiàng)目，共同解決問(wèn)題。通過(guò)這些合作，我們建立了緊密的工作關(guān)系，并且學(xué)會(huì)了如何與他人合作，以最大限度地發(fā)揮我們的能力。

第三段：提高自我管理和職業(yè)規(guī)劃能力（300字）

托管培訓(xùn)并不僅僅是技能和知識(shí)的傳授，它還注重培養(yǎng)新員工的自我管理和職業(yè)規(guī)劃能力。在課程中，我們接受了一些關(guān)于時(shí)間管理、目標(biāo)設(shè)定和職業(yè)規(guī)劃的培訓(xùn)。

通過(guò)學(xué)習(xí)這些內(nèi)容，我更加清楚了自己的職業(yè)目標(biāo)，并制定了一些明確的計(jì)劃和步驟來(lái)實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。此外，我還學(xué)會(huì)了如何更有效地管理我的時(shí)間和任務(wù)，以提高我的工作效率。

托管培訓(xùn)還為我們提供了很多職業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。在培訓(xùn)中，我們有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)到一些領(lǐng)導(dǎo)者和專家，向他們請(qǐng)教和學(xué)習(xí)。這為我們今后的職業(yè)發(fā)展提供了很多寶貴的資源和機(jī)會(huì)。

第四段：挑戰(zhàn)與成長(zhǎng)（200字）

托管培訓(xùn)是一種良好的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，但同時(shí)也是一個(gè)挑戰(zhàn)。在培訓(xùn)中，我們需要面對(duì)各種不同的學(xué)習(xí)和工作壓力，需要付出很多努力來(lái)學(xué)習(xí)和掌握新知識(shí)和技能。

然而，正是這些挑戰(zhàn)使我們成長(zhǎng)。通過(guò)努力和堅(jiān)持，我們克服了許多困難，取得了很好的成績(jī)。這些成就不僅提高了我們的自信心，也加強(qiáng)了我們的求知欲和學(xué)習(xí)能力。

第五段：對(duì)托管培訓(xùn)的總結(jié)和展望（200字）

通過(guò)參加托管培訓(xùn)，我學(xué)到了很多有用的知識(shí)和技能，提高了自己的職業(yè)能力。托管培訓(xùn)使我更好地適應(yīng)了新的工作環(huán)境，與其他新員工建立了良好的關(guān)系。

然而，培訓(xùn)只是一個(gè)開(kāi)始。我希望將來(lái)能夠進(jìn)一步發(fā)展自己，并不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力。我會(huì)繼續(xù)努力，實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)，并為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

托管培訓(xùn)是一種非常實(shí)用和有效的培訓(xùn)方式。通過(guò)這種培訓(xùn)，企業(yè)能夠幫助新員工提升技能、適應(yīng)新環(huán)境，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。我相信，通過(guò)不斷努力學(xué)習(xí)和提高自己，我將能夠在職業(yè)生涯中取得更多的成就。

托管分享心得體會(huì)篇八

隨著教育的國(guó)際化、信息化，多媒體運(yùn)用于課堂教學(xué)中就顯得非常必然。而且多媒體教學(xué)手段的運(yùn)用是大力推動(dòng)語(yǔ)文課程改革的有利工具。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的運(yùn)用，學(xué)生的學(xué)習(xí)活動(dòng)更加個(gè)性化、情境化、多樣化、綜合化。

語(yǔ)文課本內(nèi)容豐富多彩，涉及生活的方方面面，以前由于沒(méi)有多媒體的加入，很多知識(shí)要靠老師的一張嘴重復(fù)多次的講解，學(xué)生聽(tīng)的很被動(dòng)，學(xué)得也很被 動(dòng)，根本談不上自主性，而有了多媒體的加入，學(xué)生學(xué)習(xí)更加主動(dòng)、獨(dú)立，呈現(xiàn)出了一個(gè)自主課堂。例如：在上《只有一個(gè)地球》這課時(shí)，我一開(kāi)始非常生硬地向?qū)W生介紹宇航員在太空中遨游是，雖然我覺(jué)得很有趣，可學(xué)生卻是一臉的茫然，于是我想到了多媒體，當(dāng)同學(xué)們看到宇航員在太空中走路、吃飯、睡覺(jué)這些有趣的畫面后，他們笑了，我也笑了。因?yàn)閷W(xué)生們已經(jīng)感受到太空生活的有趣了。隨后，同學(xué)們主動(dòng)討論了太空生活如此有趣的原因，還提出了“飛機(jī)、小鳥(niǎo)為什么會(huì)飛呢”等許多問(wèn)題，整個(gè)課堂非常活躍。

開(kāi)放性的課堂要求向?qū)W生經(jīng)驗(yàn)開(kāi)放，向社會(huì)開(kāi)放，教學(xué)場(chǎng)所向教室外、學(xué)校外開(kāi)放。這就更離不開(kāi)多媒體的運(yùn)用。記得在上《少年閏土》這一課時(shí)，由于偏遠(yuǎn)農(nóng)村的孩子對(duì)海邊生活比較陌生。于是上課時(shí)，我用多媒體展示了大海、海邊的一些貝殼。學(xué)生雖然坐在課堂，可他們了解了教室、學(xué)校以外的東西和知識(shí)，使語(yǔ)文課堂不再是封閉式的了。

讓多媒體的畫面和聲音有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，使直觀性的畫面和富有樂(lè)感的音樂(lè)結(jié)合起來(lái)，產(chǎn)生一種情境化的教學(xué)氛圍，學(xué)生們?cè)谶@樣的氛圍中會(huì)全身心投 入到學(xué)習(xí)中，會(huì)被這種情境所感染。例如：在上《金色的腳印》這課時(shí)，為了讓學(xué)生感受主人翁和狼關(guān)系變得友好后的開(kāi)心，我分別配合畫面用了兩段音樂(lè)。在配樂(lè)朗讀它們之間友誼慢慢變好的內(nèi)容時(shí)，同學(xué)們被優(yōu)美的音樂(lè)感動(dòng)了，當(dāng)讀到他們和好的時(shí)候，同學(xué)們又被歡快的音樂(lè)所感染，而變的十分開(kāi)心。音樂(lè)所創(chuàng)設(shè)的情境魅力是無(wú)窮的。

總之，多媒體的加入，大大提高了語(yǔ)文課堂教學(xué)效率，豐富了學(xué)生的課外知識(shí)，開(kāi)拓了學(xué)生的視野，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，真是受益匪淺。

托管分享心得體會(huì)篇九

文中的思嘉是一個(gè)很與眾不同的女孩，獨(dú)立、自我、有想法有作為，但是她的愛(ài)情觀卻讓許多人不認(rèn)同。起初，活潑美麗的她愛(ài)上了艾希禮，艾希禮在她的心目當(dāng)中可以說(shuō)是十分完美的，可是生活就是這么不盡如人意，她沒(méi)能和自己所愛(ài)的人在一起，不知是什么原因，她選擇了十分喜歡自己的查爾斯，可是不久查爾斯在戰(zhàn)爭(zhēng)中去世了，同時(shí)一個(gè)名為瑞德的男人向思嘉表達(dá)了愛(ài)意，后來(lái)思嘉又因?yàn)殄X，陸續(xù)嫁給過(guò)兩個(gè)男人，一個(gè)是妹妹的未婚夫，還有一個(gè)是瑞德，原以為會(huì)一直愛(ài)艾希禮的思嘉最終愛(ài)上了瑞德，可是最后瑞德卻沒(méi)有了信心在維持婚姻，與她分手。

在這本書中，我最喜歡的人物是瑞德，他"放蕩不羈"但又不失自我，一身的痞子氣但又不失男子漢的愛(ài)國(guó)豪情，而且居然他還出身名門(美國(guó)西點(diǎn)軍校炮兵專業(yè)畢業(yè)生)。瑞德看起來(lái)像個(gè)玩世不恭、唯利是圖的老痞子，但是從華貝兒口中我們可以知道，其實(shí)瑞德是個(gè)心地善良，樂(lè)于助人的人。

他對(duì)思嘉的愛(ài)是十分真切的。他對(duì)思嘉可以算得上是一見(jiàn)鐘情，在那場(chǎng)舞會(huì)后他就再也沒(méi)有忘記過(guò)那個(gè)較小倔強(qiáng)的身影。他想保護(hù)思嘉，寵愛(ài)思嘉，照料思嘉，讓她事事稱心，而思嘉卻一次次地拒絕了。他說(shuō)過(guò)，再永恒的愛(ài)也會(huì)有磨光的時(shí)候，而他的愛(ài)，是被思嘉愚蠢的固執(zhí)磨光的。他的心，死了。當(dāng)他女兒離開(kāi)他時(shí)，他的心，再也回不來(lái)了。他愛(ài)思嘉，但他更了解思嘉，所以他從不說(shuō)，只是通過(guò)行動(dòng)表達(dá)，而思嘉卻從來(lái)不想去了解他。最后，他絕望了，一次又一次的失望使他再也沒(méi)有勇氣再去嘗試，他累了，他最終還是選擇放棄了這段短暫的婚姻。

托管分享心得體會(huì)篇十

莎士比亞有一句讀書名言：書籍是全世界的營(yíng)養(yǎng)品!現(xiàn)在，海天不僅可以吸收物質(zhì)營(yíng)養(yǎng)，而且可以自己吸取精神營(yíng)養(yǎng)了。但這個(gè)成果，對(duì)我來(lái)說(shuō)，來(lái)得不容易。今天在這里，我就主要講一下自己如何引導(dǎo)孩子愛(ài)上閱讀的心路歷程。

在海天上小學(xué)前，身體不好，扁桃體老是發(fā)炎，三天兩天的感冒。所以，在孩子幼兒園階段，我基本上是為孩子的身體健康付出的多，為孩子閱讀做的少。所以，當(dāng)別人的孩子從小就愛(ài)閱讀，而我的孩子這方面興趣不大的時(shí)候，確實(shí)有些著急。

等孩子上小學(xué)了，開(kāi)了幾次家長(zhǎng)會(huì)，才意識(shí)到閱讀的重要性，于是想到要“亡羊補(bǔ)牢”。急急地在書店買了很多的書給孩子讀，家里的書裝了一層書架。但孩子看起來(lái)除了完 成老師布置的作業(yè)外，對(duì)玩具更感興趣，對(duì)閱讀還是沒(méi)有熱情。

回想起來(lái)，剛開(kāi)始的時(shí)候有些“病急亂投醫(yī)”，買了許多圖畫書，孩子隨便翻翻，再不理會(huì)。在多次反思之后，才發(fā)現(xiàn)自己做得不夠細(xì)致，心也太急。

沒(méi)有辦法，于是冷靜下來(lái)，開(kāi)始為孩子制定一套讀書方案，以引導(dǎo)孩子愛(ài)上閱讀。我把引導(dǎo)孩子閱讀興趣分為三個(gè)階段：媽媽帶讀，沒(méi)有壓力隨興趣階段;媽媽陪讀，啟發(fā)提問(wèn)階段;孩子自主閱讀階段。

第一階段，我堅(jiān)持與孩子一起讀那些很簡(jiǎn)單的容易理解的書。在這個(gè)階段，我?guī)ёx的時(shí)候，有時(shí)模仿書里各種角色的聲音說(shuō)話，逗得孩子大笑，他自己也想學(xué)著那個(gè)腔調(diào)，跟媽媽一起讀。

第二階段，陪孩子讀那些與他們年齡段相符的書，并提問(wèn)書中的內(nèi)容。例如，我陪孩子一起讀一年級(jí)的小豆豆與二年級(jí)的小豆豆，一個(gè)人讀一段，輪流來(lái)。我讀的時(shí)候，要他聽(tīng)，然后我學(xué)電視上的競(jìng)猜提問(wèn)，看他是否能回答正確。他讀的時(shí)候，我靜聽(tīng)，然后他有權(quán)力提問(wèn)讓我來(lái)回答。有時(shí)我故意答錯(cuò)，他便急著把正確答案告訴我。這樣他把媽媽難倒了，很有成就感。在讀了小豆豆以后，孩子開(kāi)始喜歡上閱讀了。特別是他好象突然找到了新朋友，覺(jué)得小豆豆有些想法就是他想到的，自己很喜歡小豆豆。

第三階段，培養(yǎng)孩子自主閱讀。這個(gè)階段，一定要買孩子感興趣的書。因?yàn)闆](méi)有了“閱讀拐杖”，若無(wú)興趣孩子就會(huì)放棄。有一天，我買了楊紅纓的《淘氣包馬小跳——四個(gè)調(diào)皮蛋》，陪孩子一起讀，還讀出聲音來(lái)。沒(méi)想到孩子嫌我這樣速度慢。然后他自己默讀，就利用三天業(yè)余時(shí)間讀完了。剛開(kāi)始我以為他走馬觀花，然后用腦筋急轉(zhuǎn)彎的方式問(wèn)了他一些與書中內(nèi)容有關(guān)的問(wèn)題，他都一一答對(duì)了。這時(shí)，我才確信，他是真的自己把書讀完了。在第一本與馬小跳有關(guān)的書讀完后，孩子對(duì)我說(shuō)：“媽媽，馬小跳好好看的，幫我把其它的馬小跳的書也買回來(lái)吧?”我當(dāng)然毫不含糊，當(dāng)即在網(wǎng)上又買了15本。

回想孩子在讀《淘氣包馬小跳——四個(gè)調(diào)皮蛋》的時(shí)候，那高興勁，我現(xiàn)在仍難忘。有一次，他讀到感興趣的地方，我正在炒菜，他拿著書過(guò)來(lái)，念那些搞笑的段落給我聽(tīng)，然后又在那兒哈哈大笑。至此，我發(fā)現(xiàn)自己可以放手了。

現(xiàn)在，海天可以自己閱讀，我基本上不需要當(dāng)他的“拐杖”了。雖然如此，我想以后還是會(huì)與他一起讀一些文學(xué)名著，一起來(lái)探討書中的內(nèi)容，以增加讀書的深度，也享受親子閱讀的樂(lè)趣。

托管分享心得體會(huì)篇十一

第一段：引言（150字）

托管老師是指負(fù)責(zé)在學(xué)校放學(xué)后托管學(xué)生的教師。在這個(gè)崗位上，托管老師擔(dān)負(fù)著保證學(xué)生放學(xué)后安全、提供學(xué)習(xí)輔導(dǎo)和營(yíng)造有益的課余環(huán)境的責(zé)任。如何有效地管理學(xué)生，引導(dǎo)他們積極參與課外活動(dòng)，并兼顧學(xué)習(xí)和娛樂(lè)，是每個(gè)托管老師需要面對(duì)和解決的問(wèn)題。下文將從時(shí)間管理、學(xué)生情感需求、活動(dòng)設(shè)計(jì)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作等方面談?wù)勍泄芾蠋煹男牡皿w會(huì)。

第二段：時(shí)間管理（300字）

托管老師需要合理安排時(shí)間，將學(xué)生的活動(dòng)安排得井井有條。首先，制定詳細(xì)的計(jì)劃表，明確每個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間和內(nèi)容，確保學(xué)生的學(xué)習(xí)、體育活動(dòng)、娛樂(lè)和休息等各個(gè)方面的需求都加以滿足。其次，應(yīng)適時(shí)進(jìn)行自由時(shí)間和引導(dǎo)活動(dòng)的選擇，給學(xué)生提供選擇的權(quán)利，培養(yǎng)他們學(xué)會(huì)自我安排時(shí)間和集中注意力的能力。最后，重視交流和反饋，適時(shí)收集學(xué)生的建議和意見(jiàn)，對(duì)計(jì)劃進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，確保學(xué)生的需求得到最大的滿足。

第三段：學(xué)生情感需求（300字）

托管老師還需要關(guān)注學(xué)生的情感需求，包括情緒管理和社交發(fā)展。在這個(gè)階段，學(xué)生的情緒較為不穩(wěn)定，托管老師應(yīng)該耐心傾聽(tīng)學(xué)生的心聲，給予他們安全感。同時(shí)，托管老師需要鼓勵(lì)學(xué)生主動(dòng)參與集體活動(dòng)，培養(yǎng)他們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作精神，并且充分尊重每個(gè)學(xué)生的個(gè)性差異，為他們提供個(gè)別輔導(dǎo)和指導(dǎo)。

第四段：活動(dòng)設(shè)計(jì)（300字）

為了引導(dǎo)學(xué)生積極參與托管活動(dòng)，托管老師需要精心設(shè)計(jì)各種吸引學(xué)生興趣的活動(dòng)。首先，活動(dòng)要有一定的針對(duì)性，既要滿足學(xué)生的喜好，又要兼顧他們的發(fā)展需求，比如開(kāi)設(shè)各個(gè)興趣小組，提供學(xué)生選擇的機(jī)會(huì)。其次，活動(dòng)要有足夠的挑戰(zhàn)性，可以促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和思維發(fā)展。最后，活動(dòng)要注重多樣性和互動(dòng)性，讓學(xué)生在互相交流、合作和競(jìng)爭(zhēng)中得到成長(zhǎng)和滿足。

第五段：團(tuán)隊(duì)協(xié)作（250字）

托管老師作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的一員，需要與其他老師和管理人員進(jìn)行密切合作。只有團(tuán)隊(duì)的默契和協(xié)作，才能更好地服務(wù)于學(xué)生。托管老師應(yīng)積極參與團(tuán)隊(duì)活動(dòng)和討論，分享自己的經(jīng)驗(yàn)和心得，同時(shí)也要尊重其他人的意見(jiàn)和貢獻(xiàn)。構(gòu)建一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)關(guān)系，有助于托管老師共同成長(zhǎng)和進(jìn)步，提升學(xué)生服務(wù)的質(zhì)量。

結(jié)尾段：總結(jié)（100字）

作為托管老師，憑借時(shí)間管理、關(guān)注學(xué)生情感需求、精心設(shè)計(jì)活動(dòng)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作等方面的經(jīng)驗(yàn)和方法，可以更好地促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)發(fā)展和全面成長(zhǎng)。希望廣大托管老師能夠在實(shí)踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷創(chuàng)新，為學(xué)生提供更優(yōu)質(zhì)的托管服務(wù)。