在進行任何活動之前，制定一個詳細的策劃方案是十分重要的。這些策劃方案范文所展示的優秀實踐，為我們提供了寶貴的借鑒和參考。

中職學校招生策劃方案（優秀17篇）篇一

1.忻州城區義務教育階段學校招生工作由市教育局、忻府區教育局統籌組織，負責制定招生政策、劃定招生范圍、下達招生計劃。

2.學校是招生工作的主體，校長是第一責任人。按照《忻州市教育局關于做好2017年義務教育階段學校招生入學工作的通知》(忻教發[2017]52號)的要求，制定本校招生工作實施細則，負責組織實施本校招生工作。

3.市教育局負責監督、指導、協調市直學校招生工作，忻府區教育局負責監督、指導、協調忻府區所屬學校招生工作。

二、服務范圍。

1.納入城區劃片的學校。

(1)小學17所。

長征小學、實驗小學、第二實驗小學、七一路小學、云中路小學、十二中小學部、十三中小學部、東街小學、北關小學、新建路學校小學部、東方紅學校小學部、南關小學、盧野小學、十里后小學、張家莊小學、健康路學校小學部、大檀小學。

北同蒲鐵路以東的城鄉結合部歸忻府區秀容學區、長征街學區、新建路學區管理，梨花街以北的城鄉結合部由忻府區播明學區管理。

(2)初中13所。

五中、六中、第十一中學、第十二中學、第十三中學、健康路學校初中部、新建路學校初中部、東方紅學校初中部、七中、八中、盧野中學、秀容中學、播明中學。

2017年城區17所小學招生計劃、13所初中招生計劃另文下達。

2.2017年服務范圍調整。

根據城區學校分布和2017年學齡人口變化情況，堅持“相對就近、校際生源基本均衡、適度調整、全面覆蓋”的原則，對城區現有小學、初中學校服務范圍做了適當、必要的調整。

調整后的學校服務范圍詳見附件一、附件二，由各學校向社會公布。

三、有關政策。

1.服務范圍內學生報名認定條件。

(1)依據《中華人民共和國義務教育法》和《山西省實施中華人民共和國義務教育法的辦法》規定，忻州城區常住人口適齡兒童、少年入學，須提供戶口簿和房屋產權(所有)證。

(2)依據《山西省人民政府關于進一步推進戶籍制度改革的實施意見》(晉政發[2015]2號)和《忻州市人民政府關于貫徹山西省流動人口服務管理辦法的實施意見》(忻政發[2017]39號)規定，城區流動人口適齡兒童、少年入學，須提供戶口簿、居住證和其他相關證明。

具體報名條件見附件三。

公辦學校嚴格按照教育主管部門下達的招生計劃和劃定的服務范圍招生。

民辦學校招生納入教育主管部門統一管理，與公辦學校同部署、同安排。嚴格按照批準的規模規制、招生計劃、招生范圍及招生工作程序進行招生。2017年城區民辦學校招生實行網上報名，一生只能報一所民辦學校，學校不接受現場報名，在同一時間內各校同時錄取。城區民辦學校招生計劃分為兩部分，學校自主招生不超過招生計劃的70%，由學校制定自主招生細則;不低于30%的招生計劃面向社會公開報名，人數未超過計劃數的全額錄取，報名人數超過計劃數的，電腦搖號錄取。

4.進城務工農民工隨遷或同住子女入學。

進城務工農民工隨遷子女報名時，須持有父母雙方(至少一方)與用人單位依法簽訂的《就業協議書》或《勞動(聘用)合同書》或依法領取的《工商營業執照》、居民戶口簿、出生證明、預防接種證、戶籍所在地服務范圍學校同意外出就讀證明，在教育部門規定的報名時間內，到教育部門指定的學校報名。忻州城區健康街以北、新建路以西的進城務工農民工同住子女到忻州十二中報名;健康街以北、新建路以東的進城務工農民工同住子女到團結路小學、播明中學報名;健康街以南進城務工農民工同住子女到南關小學、秀容中學、忻州八中報名。

未辦理《居住證》或租房居住不足一年的，與進城務工農民工隨遷子女同等對待。

四、時間安排。

1.7月25日，公辦小學、初中學校將招生范圍、招生計劃、報名條件等招生信息向社會公布，民辦學校將教育主管部門批準的學校招生簡章向社會公布。

2.城區小學、初中學校招生報名工作統一從8月1日開始，8月6日民辦學校招生結束，8月8日公辦學校報名截止。

3.8月15日前，學校將《新生入學通知書》發放給學生家長或監護人。

4、9月1日正式開學，開學后15天之內建立入學新生學籍檔案，因病或特殊情況不能如期辦理入學手續者，依照《中華人民共和國義務教育法》和《山西省學籍管理辦法實施細則》有關規定，其父母或其法定監護人向學校申請延期辦理入學手續，延期期限不超過兩周，超過延期期限仍不能正常入學的，辦理休學手續。

五、工作要求。

1.學校要成立招生工作領導組，校長任組長、吸收校領導、教師代表、家長代表參加，選派責任心強、素質高的人員組成專門辦事機構。責任公開，實行“誰主辦、誰主管、誰負責”的工作責任制。加強組織管理，嚴格操作程序，健全工作制度，嚴格工作紀律。

2.建立招生入學工作公示制度、咨詢制度和社會監督制度，確保招生入學工作政策透明、程序公開、過程公平、結果公正。各學校要充分利用本校校園網，通過多種形式向社會公開相關信息(入學具體政策、學校服務范圍劃分、招生計劃、入學資格、報名材料、報名時間以及工作咨詢方式、監督舉報平臺、信訪接待地址等)，暢通社會反映問題渠道，及時處理，防止問題積少成多，積小成大，出現問題時，要第一時間報告，協商和處理，確保學生及時入學升學，要積極協調政府相關部門，針對往年易發生的問題，制定招生入學工作預案，成立應急小組，加強會商協商，快速穩妥處置突發事件。在招生入學關鍵環節和關鍵時間，積極做好正面宣傳，要認真解答家長、社會群眾對招生入學問題的相關咨詢，及時受理、核實、處理本校有關社會舉報。招生錄取結果一經公布，不得以任何形式、任何理由變更。

3.強化監督檢查。市、區教育局及其紀檢監察室和教育督導室要對各學校招生工作實行全程監督、監控，發現問題及時處理。堅決查處擾亂中小學招生工作秩序的違規違紀行為，切實維護群眾利益。要充分發揮責任督學的監督指導作用，主動接受社會公眾和媒體的監督。

4.公安、房管、工商、人社、民政等有關部門，負責出具相關真實有效證明，協助招生工作。

中職學校招生策劃方案（優秀17篇）篇二

年，全區初中畢業生12150人，按照基本普及高中段教育和職普比例大體相當的要求，中職類學校區內生源招生計劃5984人。

區內職業學校計劃招生共計7918人。其中，區內生源計劃招生5166人(含普職融通實驗班210人)，區外生源計劃招生2752人。

按照《中華人民共和國民辦教育促進法》等法律法規及市、區對民辦學校年辦學情況年檢的要求，區內民辦職業學校因校舍和教育教學設備、設施等原因導致年年檢不合格或整改仍未合格的，將取消年職業學校招生計劃，停止招生。

招生形式。

中等職業學校招生形式，包括中職與本科“3+4”對口貫通分段培養(以下簡稱“3+4”本科)、高等師范教育專科、五年制高等職業教育(含五年一貫制和三二連讀高職)、普通中專、職業中專、技工教育。

專業設置。

中等職業學校要圍繞我區經濟社會發展和產業結構調整要求，結合中等職業學校專業布局調整，開展專業設置和招生工作。要按照服務產業升級需求、專業錯位發展的原則，認真做好市場調研，合理確定招生專業和規模，防止專業過度重復設置。我區職業學校年備案專業名單已經通過青教通字〔〕8號文件公布。

招生政策。

(一)“3+4”本科招生。繼續開展“3+4”本科招生，總體保持招生規模與去年大體相當。參與試點的本科院校、中職學校、招生專業及招生計劃由省教育廳下達。繼續將“3+4”本科列為提前批次，并實行全市統一錄取，被“3+4”本科錄取的考生不再被其他學校錄取。報考“3+4”本科的考生均允許兼報本行政區域內的普通高中和全市各職業學校。“3+4”本科學生轉段測試工作按照省教育廳《關于做好職業院校與本科高校對口貫通分段培養轉段考核測試工作的意見》(魯教學字〔〕24號)和《山東省職業院校與本科高校對口貫通分段培養轉段工作實施方案》(魯教學發〔〕3號)相關要求執行。對于報考“3+4”本科未被錄取的考生，不得采取降分的辦法進行其他批次錄取。

(二)五年制貫通培養試點。擴大五年制貫通培養試點范圍，試點院校和招生計劃待省教育廳下達之后統一公布。試點繼續采用“三二連讀”計劃，在試點的中職學校實施五年制貫通培養，錄取安排在五年制高職批次進行。

(三)普職融通實驗班。青島西海岸新區共有3所國辦中等職業學校和3所普通高中學校開展試點。采取中職學校與普通高中聯合設立實驗班的方式進行，實驗班設在中職學校。實驗班學生注冊職業中專學籍，學制三年。實驗班由對口合作的中職學校和普高學校共同舉辦，雙方簽訂人才培養框架協議，共同制定人才培養方案。實驗班最低錄取分數線不低于民辦普高錄取分數線。實驗班根據專業特點和學生實際情況，通過組織學生參加春季或夏季高考的方式，為應用型高校提供優秀技術技能人才。青島西海岸新區普職融通實驗班報名、錄取與職業中專同批次。

(四)中職免學費、助學金政策。按照青島市有關文件要求，從年開始，對公辦中等職業學校、技工學校等中職類學校執行免學費入學，由財政按照學校在籍在校人數核撥生均公用經費。民辦學校繼續執行免學費政策，對于到依法批準、符合國家標準的民辦中等職業學校就讀的符合免學費政策條件的學生，按照當地同類型同專業公辦中等職業學校免除學費標準給與補助，民辦中等職業學校經批準的學費標準高于補助部分，學校可以按照規定繼續向學生收取。根據青財教〔〕43號、青財教〔〕44號、青教通字〔〕64號、青財教〔〕29號等文件要求，對全日制中等職業學校在籍、在校一、二年級涉農專業學生和非涉農專業家庭經濟困難學生(基本占在校生10%)執行每年每生資助2000元。

(五)中職技能大賽獎勵政策。《山東省年春季高考工作實施意見》(魯教學字〔〕4號)規定：獲教育部主辦或聯辦的全國職業院校技能大賽三等獎及以上獎項、全省職業院校技能大賽一等獎的中等職業學校應屆畢業生或具有高級工及以上職業資格并獲得縣級及以上勞動模范或同等榮譽稱號(表彰文件中明確規定享受勞動模范待遇者)、且具有中等職業教育學歷的在職在崗人員，經省教育招生考試院核實并公示后，免于春季高考專業知識和技能考試。在報考本科層次招生時，根據“知識”部分中的語文、數學和英語三科考試成績和招生計劃單獨劃定文化錄取最低控制分數線，對分數線以上的考生，根據考生志愿投檔，由高校錄取到相同或相近的應用型本科專業學習；在報考專科(高職)層次招生時，由招生院校相關專業免考試成績錄取。

(六)職業學校招生范圍。一是“3+4”本科、師范類高職及五年制高等職業教育招生對象只面向應屆初中畢業生。普通中專、職業中專和技工學校面向應、往屆初中畢業生。二是本地應屆初中畢業生(特教學校、鼎志班和足球后備人才除外)不實行注冊入學。往屆初中畢業生和外地生源只能報考普通中專、職業中專和技工學校，可注冊錄取(有特殊規定的學校或專業除外)。三是鼓勵具備條件的中等職業學校開展東西部聯合招生、合作辦學，適度提高我區職業教育招收外地生源的數量和比例。四是各區市實行普通高中與職業學校兼報政策。

(七)各批次志愿順序。報考職業學校志愿設置順序為“3+4”本科批、普通高中批、初中起點高等師范專科和三年制中職普職融通實驗班批(青島市內職業學校)、五年制高職批(含與部分高職學院聯合開展的五年制貫通培養試點班)、中職技校批，共5個批次。第一次投檔時，三年制中職招生學校可根據實際情況申請設置投檔錄取比例，投檔錄取比例原則上不超過1:1.3。職業學校(含技工學校)二次招生繼續在招生平臺填報志愿，由市招考辦統一投檔。各專業第二次招生投檔分數線不能低于本專業一次招生最低錄取分數線。在一、二次招生錄取結束后，剩余招生計劃由各招生學校自行組織生源。

(八)錄取總成績計算辦法。職業類學校招生實行分數制錄取方式，按8個科目總分從高到低擇優錄取。由市招考辦公布計劃的職業學校錄取總分780分。其中，語文120分、數學120分、英語(含聽力、口語)120分、物理100分、化學80分、歷史80分、地理80分、生物80分。同分考生按照數學、物理、化學、語文、英語(含聽力、口語)、歷史、地理、生物的順序，依次比對分數成績，分數成績高者優先錄取。

(九)錄取工作安排。

錄取工作分三個階段進行：

1.第一階段：7月6日，7月24日至29日。

7月6日，“3+4”本科提前批錄取；

7月24日，高等師范專科和三年制中職普職融通實驗班批投檔；

7月25日，五年制高職批投檔；

7月26日，中職技校批投檔。

7月27日-29日，考生自行登錄平臺查詢第一階段投檔結果，并到招生學校報到。需要面試且有缺額計劃的職業學校組織第二次面試，報考考生到招生學校參加面試。29日16:00前，組織第二次面試的職業學校完成第二次面試合格信息平臺錄入。各職業學校在平臺完成第一階段投檔考生報到信息確認工作，并在省計劃管理平臺完成計劃調整工作。

2.第二階段：7月31日至8月6日。

7月31日8:00至20:00，市招考辦公布初中后職業學校缺額招生計劃。未被錄取的考生網上填報第二階段初中后職業學校招生志愿。

8月2日至3日，全市初中后職業學校第二階段招生網上投檔。

8月4日至6日，考生自行登錄平臺查詢第二階段投檔結果，并到招生學校報到。

3.第三階段：8月7日至17日。

8月7日至13日，初中后職業學校第三階段有缺額招生學校自主組織生源。未投檔考生可參考市招考辦公布的投檔滿額學校名單，到未滿額的招生學校報名參加缺額補錄。第二階段投檔滿額的招生學校，如有報到缺額情況，也可接受未錄取考生報名，自主組織生源缺額補錄。各招生學校根據生源組織情況，按照市招考辦要求在錄取平臺提報缺額補錄錄取信息。

中職部分市招考辦集中審核后，確定錄取名單，直接辦結錄取手續；“3+4”本科、師范專科、五年制高職部分由省考試院負責審核及打印錄取新生花名冊。8月17日后，市招考辦不再接受新辦理錄取手續的申請。相關職業招生學校須按省考試院要求規定的時間完成網上招生計劃調整。

4.市招考辦和有關職業學校，按照省教育招生考試院相關文件要求，辦結錄取表蓋章手續。

中職學校招生策劃方案（優秀17篇）篇三

一、招生前，周密部署，分析形勢，制定招生方案。

(二)注重調研。調研工作分為兩個部分，一是確定本地區初中畢業生的總人數，中職學校在招生前，要對全市(本地區)的初中學校進行一次全面調研，掌握本年度初中畢業生的人數，根據各初中學校供給的數據信息，做好本年度學校招生人數預測。二是調研總結近年來招生工作中存在的問題，發現問題后及時調整，指定相應整改措施，以保證今年招生工作順利進行。

(三)統一招生宣傳策劃。一是注重學校品牌宣傳，經過報刊、廣播電視、下鄉到戶宣傳等手段進行招生宣傳的過程中，要注重學校亮點，確立學校在一個相當長時期內相對穩定的辦學目標，在比較中尋求學校招生優勢，更要注重宣傳口徑一致，打造學校品牌形象，以亮點展示人，品牌吸引人。且一個學校招生宣傳形象一旦確立，至少在一兩年內就不能再隨意改變。

二、招生過程中，確立招生團體。

當前中職學校都已構成自我的招生團體，但各職校招生團體的組成方式，招生方法各不相同，無論是怎樣的招生團體組成方式，都必須以最高的效率為基本前提，以下幾種招生團體構成是各中等職業學校中最常見的方式。

(一)團隊制。

團隊制是中等職業學校在招生過程中，抽調學校教師組成的招生團體，把學校抽調出的教師，按照3—5人組成招生團隊，把本地區的初中學校以縣區為單位分到每個團隊中，每個團隊負責一個或兩個招生片區，團隊制有利于集中宣傳，到達集中負責的目的。

(二)代理制。

代理制即是在各市縣建立招生代理點，這些代理點的組成人員要具有必須的說服本事和對職業教育有較好的了解，要對當地的初中學校比較熟悉，也能夠選擇當地初中學校的在職教師擔任，這樣能夠與當地學校領導建立良好的關系，為每年的招生工作打下基礎。招生代理人要在當地初中學校中開展進校宣傳活動，在招生高峰期，要在車站等人口密集的地方設立招生咨詢點，開展招生接待工作。

(三)全員制。

全員制是中等職校招生中最常用的方法，即要求在校全體教師參與到招生工作之中，每一名教師都是招生工作人員，異常是在招生工作的高峰時期，一般來說是初中畢業考試結束之后，要求每名教師走到初中畢業生的家中上門宣傳，務必宣傳到每一個有期望上職校的畢業生。這就要求各職校教師深入城市的社區，鄉村的田間地頭進行廣泛宣傳。這種宣傳方式在近幾年的招生工作中是用得最為普遍的方式，它能在短期內起到有效的宣傳效果。但從長遠來看，因需要在校教師投入較多精力，不宜長期采取這種方式。

(四)專業制。

專業制是中職學校很少采用但卻是最有效的招生方式，專業的招生隊伍建立，能使中職學校在招生工作中占據十分主動的地位，也能使學校的教育教學工作與招生工作同步協調開展。專業制要求招生部門的每一名招生工作人員是能說會道的演講員，是吃得苦耐得勞的宣傳員，是上得門下得鄉的聯絡員，是能策劃能推銷的營銷員。專業制中的每一位教師，不再擔任學校的教學任務等其他工作，專司招生工作，從招生前的調研策劃，到招生中的走訪，到招生后的交流，每一個環節都絲絲入扣，才能到達統一協調的目的，事半功倍的效果。

以上幾種招生團體的建立，是當前職校中普遍采用的方式，但各職校的軟、硬件各不相同，對于硬件條件相對較差，辦學屬于起步階段的縣級中等職校和城市薄弱學校，能夠采取全員制和團隊制相結合方式;對于軟、硬件條件相對較好，辦學已有必須品牌的重點職校，能夠采取專業制和代理制相結合方式。

三、招生結束后，做好交流服務工作。

中職學校的招生工作是常年開展的，不能從時間上嚴格區分什么時候招生，什么時候不招生。在招生高峰期結束之后，就要做好相應的交流服務工作。

(一)對招來的學生原初中學校進行走訪，一方面能夠了解所招生源的素質，另一方面能夠對這些初中學校進行更進一步的調研，做到心中有數，為下一年的招生工作打下基礎，并與這些初中學校結成招生對子，為初中學校學生升學創造良好條件。

(二)做好服務工作，要使學生留得住，住得下，就需要職校在服務上下工夫。要及時根據學生的特點組織相應的教學，開展團體活動，做好心理輔導，想學生之所想，急學生之所急，使學生盡快了解職業教育的基本資料，盡快適應職業技術教育教學方法和新的學習生活方式。

四、鑄造學校品牌，推進學校整體發展，為招生做好服務。

就我國職業學校整體發展來看，我們必須清醒的認識到，中職學校要在招生工作中立于不敗之地，必須走內涵發展之路，建立學校品牌效應，才能推進學校整體發展。

(一)正確認識全國職業教育發展的大環境，要進取面向廣大農村供給職業技術教育，進一步轉變觀念，高度重視開拓農村市場，把著力招收農村生源放在顯眼位置，提到戰略高度，為轉移農村剩余勞動力作好服務。

(二)加快市場化步伐，引進市場機制。擴大融資渠道，聯合企業辦學，把企業引入學校，把學校辦進企業。這樣既能夠為學生供給實踐操作的平臺，又能夠為學生的就業打下基礎。

(三)加快教學改革，強化內涵發展，提高辦學效益，要做好教材改革工作，適應社會發展的新形勢，從單一學科型向綜合型轉變，實現知識技能的綜合，異常是注重動手與動腦本事的結合。為滿足經濟發展對專業技術人才的多方面需要，要打破專業界限，在充分預測市場的情景，及時對所開專業進行調整。一方面要掌握在近期、長遠、當地或外地的用人情景，做到科學預測、靈活多變、長短結合，不失時機地為市場的需要設專業，培訓人才;另一方面也要立足于本地生產資源，設中長期固定專業，辦出水平，辦出特色。

(四)規范學校管理，提高學校信譽，建立品牌效應。職教靈活多變，隨機性的工作較多，頭緒紛亂，教學、生產、實習、經營、服務交替發生，所以必須有崗有現，規范明確且要落到實處，獎懲分明。同時要啟用能人，按勞分配，讓那些有志、有才的人充分發揮主觀能動性，做到人盡其才，物盡其用，逐步打破教師隊伍大鍋飯，實現教育的企業化管理。這既是其基本道德要求所在，也是它生存發展的需要，以其建立品牌效應，從而吸引更多的生源的需要。

隨著職業教育改革的不斷深入，職教將迎來前所未有的發展機遇。招生工作是職校工作中的重點工作之一，必須采取多渠道、多方式，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。

中職學校招生策劃方案（優秀17篇）篇四

(1)在洛陽市、河南省的初、高中在校學生眾多，市場潛力巨大;。

(3)職業教育在河南、四川等人口基數大經濟欠發達省市存在大量的潛在受眾者;。

(4)家庭對增加了教育投入意識，現在每個家庭教育投入都分別做了準備。(高等教育儲備、擇校費、學雜費、補習費用)。

2、競爭者狀況。

(2)數目眾多教育培訓機構瓜分百萬人的蛋糕，市場潛力巨大，但其他教育培訓機構沒有重視行銷的創新。

3、洛陽華富商學院現狀。

的教學型職業院校，為河南省民辦職業教育樹立了一個典范，成為河南省最大的職業教育院校。

二、經營策略。

1、招生策略：學校初期發展需要尋找依托學校和關系學校，建立優秀學生栽培計劃，突破一所學校，并集中宣傳，注意穩定生源。后期利用大公開課、學校文化、廣告媒體等推廣方式擴大生源，加大辦學規模。

2、廣告策略。

(1)廣告策劃：以突出學校文化為中心，輔以清新活潑的畫面打動中小學生，打動學生家長，注意統一設計，統一包裝，讓我們的資料給他們帶來價值，而不是垃圾。

(2)公眾傳播：盡量綜合運作，使電臺、電視臺、報紙、網絡等多種公眾媒體為我們進行宣傳。

(3)做口碑，請最好的老師，把教學質量認真的抓好，并不斷的創新，用家長的嘴巴去宣傳;建立轉介紹激勵機制，讓學生家長成為我們的招生宣傳員。

三、推廣策略：

學校的所有宣傳和推廣都應該以舉辦公眾活動為主，要在達州市人們眼前展示的是實實在在的黃岡育鴻教育培訓學校，雖然在過去有舉辦過類似的活動，但公眾性不強，沒有注意以下原則：

活動目的：展現學校文化，塑造品牌形象，擴大知名度，提高美譽度;疏通關系，聯絡感情，借各方力量，拓展市場。

活動內容：多方位、多角度的展現我們的教學成果。

活動原則：創新，雙向溝通，緊緊把握社會的熱點和時代的脈搏，適應教育發展需要;消除不良干擾因素保證做的圓滿成功。

四、管理策略：

強化管理意識，沒有規矩就不成方圓，建立一套相對完善的學校ci系統和獎懲制度，培養教職、員工形成遵守規則的習慣，變成潛藏學校之中的學校文化。

五、價格策略：

只要在人們能夠承受的價格中，中高價格是樹立高端學校形象的策略;低價格是搶占市場策略。

我個人認為我們一個樹立高端學校形象，這樣才能吸引更多重視教育的家長的注意，才能給我們和其他學校的合作加碼。

中職學校招生策劃方案（優秀17篇）篇五

加強對招生宣傳工作的重視程度，以維護考生的利益為目的，以提高生源質量為目標，以保證公正、公平為原則，以公開、規范為手段，努力完成好我校招生宣傳工作。

采取切實措施，充分調動招生宣傳人員的積極性，動員各方面力量和各種手段，創造性地開展招生宣傳工作。通過介紹學校的基本情況、辦學特色、綜合實力以及考生所關心的熱點問題，實現“擴大學校及學院影響、吸引優秀學生，提高生源質量”的工作目標。

為加強領導，保證招生宣傳工作的順利開展，特成立如下機構：

農學院招生宣傳工作領導小組

組長：王成貴

副組長：鄒德堂、潘俊波、趙長山、楊德光

成員：王振華、寧海龍、石瑛、樊東、張俊華、王兵

全面負責招生宣傳整體工作計劃的制定，負責組織學院及學院所承包區域的招生宣傳工作。

我院招生宣傳工作將是圍繞著宣傳東北農業大學的學科、專業優勢，擴大學校影響，使考生、考生家長及社會各界全面了解東北農業大學，吸引更多的優秀生源報考我校。具體工作安排如下：

2、根據實際情況參與承包區域內電視、網絡等媒體組織的現場咨詢會。

3、要面向考生、家長及高三老師，提供有關東北農業大學招生工作的最新、最詳盡的信息，指導考生高考志愿的填報，解答考生及考生家長有關招生工作的問題等，盡量擴大我校招生宣傳工作的影響范圍。

4、組織知名學者到中學做學術講座，向中學生推介我校知名學者及各學科前沿成果。

5、采取切實可行措施，充分調動招生宣傳人員工作的積極性，創造性地開展招生宣傳工作。

中職學校招生策劃方案（優秀17篇）篇六

(1)注重學校網站建設，定期充實網站，使內容豐富有吸引力。形式上：注重版面、文字和圖片的設計;內容上：教研部每周上傳授課內容總結;教務部每周必做課堂新聞上傳工作，5個班次輪流上傳。

(2)合作網站。很多招生代理的網站都是免費的，如神州學習網、培訓通等。可以發表本學校的課程信息、特點等。這些網站能在百度、谷歌搜到。

(3)嚴格執行每天發帖的工作，保證發帖質量。是無需付費的廣告，必須重視。可以考慮增加搜狐，新浪，qq等。

(4)重視qq群推廣。尤其是針對各個大企業內部的掃群。

(5)增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網站中建立和自己業務相關的一些詞條。

(6)做好網站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣。

(7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網站訪問量和學校知名度。

2、企業推廣。

(2)學校舉辦考前mba、以及在讀mba公開課。邀請有興趣的學員參加;。

(3)走進名企。與企業合作，給企業內部員工做講座。加深員工對mba的了解，從而引導其參加mba考試。

(4)校校合作。與其他沒有競爭關系的培訓學校合作，雙方互惠互利，協助對方的宣傳;互換生源，資源共享，開發潛在隱形客戶。

(5)廣告宣傳。選擇宣傳費用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業、寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發放印有學校介紹的小禮品。

(6)拓展其他市場。增加不同年齡段的培訓課程和科目，涉足領域越廣，人氣越好，更擴大學校知名度。

(7)舉辦各種社會活動，英語角，英語比賽等。

3、老學員介紹。

維護好與老學員的關系，服務好老學員，與老學員建立信任。建立老學員介紹新學員的獎勵制度，并認真執行。可以通過定期回訪，經常性溝通等手段來維持客戶關系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊指導等方式，不定期給每名學員發送短信，郵件，卡片等。

4、第三方招生。

(1)教育培訓市場越來越激烈，培訓機構普遍存在生源不足，可通過第三方招生機構拓展更多生源渠道。培訓機構的招生和辦學成本越來越高，招生推廣費用和越來越大，可借助第三方招生機構的專業服務來降低招生費用和化解招生風險。

5、了解競爭對手的情況。

徹底了解競爭對手的師資，學費，上課形式等情況，對比總結出我們學校的優勢條件。實時掌握競爭對手的動態，做到依照競爭對手的情況，我們做相應的策略調整。

6、員工內部培訓。

必須重視企業內訓，提高內部員工的素質與專業知識。專業有素的招生隊伍，是保證生源的最關鍵要素。

中職學校招生策劃方案（優秀17篇）篇七

為認真做好20_年全市中等職業學校招生工作，結合我市實際，制定本實施方案。

1、招生對象。

中等職業學校招生以應屆初中畢業生為主，同時招收往屆初中畢業生、未升學普通高中畢業生、城鄉勞動者、退役士兵。

2、志愿填報辦法。

應屆初中畢業生，可以在畢業學校填寫教育行政部門統一印制的志愿表，也可直接到中職學校報名;往屆初中畢業生、應往屆普通高中畢業生、城鄉勞動者、退役士兵，可以持學歷證明和身份證直接到中職學校報名。

填報高中階段升學志愿，中職和普高同步進行，中職志愿分國家改革發展示范校(立項建設學校)、省級示范校、其他一般學校三類，三類學校各可填報1個志愿。各初級中學要指導初中畢業生填報中職志愿，大力支持中職招生工作。

3、招生計劃。

制定全市中職學校招生整體計劃和市直學校招生指導計劃;各縣(市)區教育局應按比例和整體計劃，制定各中職學校招生指導計劃，在保證轄區內中職學校招生人數的基礎上，輸送15%以上的初中畢業生到市直中職學校;行業企業學校由學校根據市場需求，制定招生計劃，報主辦單位審批。

4、招生學校及專業。

經審核符合法規政策，凡具備中職招生資格的職業院校及專業，將在《湘潭日報》公示，公示的學校及專業允許在本市招生。

5、錄取注冊。

各校錄取的學生，持錄取通知書、本人身份證或戶籍簿，按學校有關要求辦理報到、注冊手續。初中畢業生(或同等學歷)就讀中職，學制一般為三年;普通高中畢業及以上學業水平(或同等學力)的學生就讀中職，學制以1年為主;允許中職在讀學生分階段(6年內)完成學業。

根據省教育廳湘教通[20_]144號《關于開展中高職銜接試點工作的通知》精神，鼓勵并支持職業院校開展中高職銜接試點工作。中高職銜接實行單獨招生定向培養，學生完成中職階段學習任務后，通過單獨招生考試，成建制進入相應高職學院學習，單獨編班進行培養。

7、新型職業農民培養。

根據教育部辦公廳、農業部辦公廳《關于印發的通知》(教職成廳[20_]1號)精神，在湘潭生物機電學校、湖南省經貿中專、湘潭縣職業技術學校、湘鄉市第一職業中專、韶山職業中專等5所學校，試行新型職業農民培養。試行學校按“培養方案”規定要求，進行招生注冊、教育教學、考核評價，實施培養。

1、提高認識。

各級教育行政部門和各類學校要把職業教育作為整個教育發展的一個戰略突破口，站在服務經濟社會、產業轉型升級、就業再就業、民生改善、扶貧富民、社會和諧與建設人力資源強國的高度，高度重視中等職業教育的招生工作。

2、明確職責。

按照法規政策，保證職業院校特別是中職學校的招生規模，促進職業教育發展，是各級政府及教育行政部門、各級各類學校的職責。各級教育行政部門，應爭取當地黨委、政府的支持，加大力度確保普職招生比和分流比。各初中學校有義務接受并開展由教育行政統一組織的職業教育招生宣傳，要指導初中畢業生合理填報升學志愿，保證有50%的畢業生填報中職志愿。各中職學校要把握招生政策，成立相應的組織機構，實行“一把手”負責制，確保圓滿完成中職招生任務。

3、規范管理。

要加強高中階段招生制度建設，強化招生統籌管理，實行高中階段教育招生工作“五個統一”，即：統一領導、統一制定招生計劃、統一宣傳、統一組織填報志愿、統一招生錄取。

4、大力宣傳。

要運用廣播、電視、報刊、網絡等媒體和手段，大力宣傳職業教育的重要性、職業教育改革發展成果以及國家有關優惠政策，積極做好招生宣傳工作，為學生和家長提供真實可靠的招生信息和熱情周到的服務，使學生和家長知曉中職學生“上學有資助，升學有通道，就業有門路”，為招生工作營造良好氛圍。

5、嚴明紀律。

明確“七嚴禁”的招生紀律：嚴禁超資質招生，嚴禁虛假宣傳，嚴禁不實承諾，嚴禁買賣生源，嚴禁暑假集訓，嚴禁虛假注冊，嚴禁校外辦班設點。

6、加強考評。

市教育局將對各縣(市)區教育局和各中職學校招生工作進行專項督查，將中職招生計劃完成情況納入教育工作考核內容，對招生措施得力、銳意進取、成績突出的單位和個人給予表揚和獎勵。應屆初中畢業生普職分流比、普職學校招生比，將作為市對縣(市)區政府教育“兩項督導評估”，及對縣(市)區教育局和市直學校年度績效考核的重要指標，各縣(市)區教育局也要把相關指標作為對所屬學校年度考核的重要指標。

各縣(市)區教育局和各市直中職學校應根據本方案，制定轄區內招生工作方案，并報我局職成科備案。

中職學校招生策劃方案（優秀17篇）篇八

為做好20xx年秋季中職招生工作，營造中職招生的良好氛圍，需要進行招生計劃的方案的策劃。下面本站小編整理了中職學校招生方案，供你參考!

一、指導思想。

以科學發展觀為指導，認真貫徹落實《國務院關于大力發展職業教育的決定》精神，進一步規范中職學校招生和辦學行為，促進中等職業教育與普通高中教育協調發展，加快中等職業教育發展步伐，服務我縣經濟社會建設。

二、組織機構。

為加強對職業學校招生工作的領導，成立縣中等職業學校招生工作領導小組。

組長：

常務副組長：

副組長：

成員：

領導小組下設辦公室，由成春華同志兼任辦公室主任，彭招建同志兼任辦公室副主任。辦公室設在職成股，負責職業學校招生日常工作。

三、工作目標。

全年招收新生1020人，力爭普職分流比達到1：1。

全縣應屆初中畢業生，高中畢業未升學的學生，普通高中普職分流的學生，社會青年。

五、主要措施。

1、各生源學校必須成立相應的組織機構，制定中職招生工作實施方案，將目標任務分解、分配到各班，層層落實招生責任，并將方案交教育局職成股(四大院170房)。

2、凡升入本縣職業學校的學生與升普通高中的學生一樣平等對待，算作本校當年高中階段升學率。

3、各職校要切實加強生源基地建設，加強與義務教育的有機銜接，積極探索職校與生源學校聯合辦學，在相對集中的生源學校開設中職班試點工作，提高辦學規模。

4、將各生源學校中職招生工作納入教育局對學校的年終目標管理考評，權值占年終目標管理考評總分的5%。

5、加大對民辦職業教育的扶持，民辦職校、中央農業廣播電視學校分校宣傳和學生待遇等方面與公辦職校一視同仁。

6、對完成招生任務絕對數和比例數居前2名的生源學校在職稱評聘上給予傾斜。同時，對職校招生任務完成好的單位和個人由縣教育局進行表彰獎勵。

7、實行職校校長目標管理責任制，招生任務完成情況納入職校和職校校長年終評優、評先、晉級的重要內容。各職校要對招生工作高度重視，落實校領導包片、教師包校的包干負責制。各職校要加強內部管理，確保職校在校學生年鞏固率達到95%以上。

8、實行定期督查、通報制度。由縣人民政府教育督導室牽頭，對各學校招生工作的領導、宣傳、組織、實施及招生任務的完成情況進行定期督查并通報。

9、規范招生秩序，嚴肅招生紀律。除市、縣教育局統一組織的招生宣傳工作外，其它任何單位和個人不得擅自到學校進行招生宣傳活動。凡未經縣教育局批準擅自到各學校進行招生宣傳活動的，學校有權予以抵制，拒絕接洽。嚴禁任何學校及個人以營利為目的向外輸送生源，一經查實將從嚴處理，縣教育局設立舉報電話。舉報電話為。學校應通過張榜公布的形式將舉報電話告知全校所有師生員工。

為了貫徹落實教育部大力發展職業教育的相關政策，依照省市中職招生文件精神，現結合我縣實際，制定20xx年中職學校春季招生工作實施方案。

一、指導思想。

以科學發展觀為指導，以就業為導向，加大中職招生宣傳力度，擴大中職招生規模，促進中等職業教育與普通高中教育協調發展，大力發展農村職業教育，為推進社會主義新農村建設提供智力支持和人才支撐。

二、組織機構。

為了加強對中等職業學校招生工作的領導，縣教育局成立中等職業學校招生工作領導組，領導組成員如下：

組長：張進球。

副組長：曹慶生葉永豐廖建懷李強。

成員：鄭共祥詹志揚謝文松胡時雨方平余飛。

領導小組下設招生辦公室，辦公地點設在職成科。

祁門中職學校計劃招生200人，具體專業計劃人數見中職學校的招生簡章。

四、工作措施。

1、制定計劃。根據縣教育局統一制定的20xx年中職招生計劃，我們將縣職業學校春季招生任務數分解到學校，并把職教招生任務納入各中學年終教育教學評估的考核內容，各學校要根據縣局下達的招生任務制定相應的職教招生。

工作方案。

加大力度采取切實可行的措施確保20xx年我縣中職招生任務的圓滿完成。

2、招生宣傳。為保證正常的招生秩序，防止虛假的招生宣傳，今年職校招生宣傳內容進行歸口管理，由縣局統一審核，在縣局職成科的組織下，招生學校根據市、縣局有關規定和要求進行招生宣傳，重點宣傳今年職校招生的政策、專業設置、就業前景，要強化對教師招生政策的學習和宣傳。各中學也要根據縣局的統一要求，積極配合招生學校，廣泛、深入地做好宣傳發動工作，動員和組織廣大學生積極報考縣內職業學校。

3、組織報名。各中學要認真貫徹執行省、市、縣有關文件精神，樹立職業教育大局觀，促進生源合理分流，本著對家長、學生和社會高度負責的態度，正確引導，在學生自愿的情況下，組織學生進行報名登記，鼓勵學生到職業學校就讀，做到人盡其才，量力而行，普職兼顧，合理分流。

4、考核工作。職業學校招生是今年我縣職業教育工作的一個重要組成部分，縣局將分別與各生源學校和招生學校簽訂目標。

責任書。

加大考核力度并根據各校完成實際到校任務數和新生流失的情況對職校招生工作中成績較好的學校進行表彰對不能完成職教招生任務的學校予以全縣批評。

各學校要依據縣局下達的招生計劃，及時分解指標，注重目標管理，強化考核工作，制定切實可行的學校考核獎懲細則，確保高質量地完成職教招生任務。

五、工作要求。

1、要切實加強領導。職業教育是現代國民教育體系的重要組成部分，是經濟社會發展的重要基礎。大力發展職業教育、加快人力資源開發，是深入實施科教興國戰略的重大舉措，是促進社會主義新農村建設的重要途徑，是實現教育事業全面協調可持續發展的必然要求。各學校要成立由校長、負責職業招生的副校長、畢業年級班主任組成的職教招生工作領導小組，明確分工，責任到人，加強對中職招生工作的領導，層層落實目標和責任，層層建立考核機制。

2、要強化宣傳工作。今年的職校招生工作任務重、壓力大、要求高，涉及到考生和家長的切身利益，也是社會關注的熱點之一。各學校要強化宣傳工作，多形式、多渠道向學生及家長宣傳職業學校就業路子寬、就業形勢好的特點，宣傳我縣職業學校的專業設置和培養目標，宣傳當今職業教育改革和發展良好的政策環境，宣傳職業教育的重要地位和作用，動員和組織學生積極就讀我縣職業學校。

3、要嚴肅招生紀律。各學校要按照縣局要求，精心做好職校招生的宣傳和組織工作，要堅持招生政策，規范招生程序，嚴肅招生紀律。

(1)在縣中職校招生期間，未經縣教育局審核同意，任何縣外職業學校不得在我縣各中學進行宣傳和招生，各中學也不得為其提供生源信息或組織生源。不得搞“生錢交易”，一經發現，將按有關規定嚴肅處理。

(2)各中學要切實做好學生及家長的思想工作，不得強迫學生擇校，必須堅持學生自愿的原則，尊重學生選擇的就讀學校和專業，不得違背學生的真實意愿，代學生填報或擅自更改學生填報的學校。

(3)不得搭車向學生收取任何費用，嚴禁招生學校的無序競爭和不文明、不道德行為發生，同時各職業學校不得招收非畢業班在校學生，已經查實將按縣教育主管部門的規定嚴肅處理。

六、時間安排。

1、20xx年3月4日—20xx年3月18日為縣中職學校春季招生時間。

2、20xx年5月10日前中職學校將春季招生新生入學名冊一式三份上報縣教育局。

為認真做好20xx年全市中等職業學校招生工作，結合我市實際，制定本實施方案。

中等職業學校招生以應屆初中畢業生為主，同時招收往屆初中畢業生、未升學普通高中畢業生、城鄉勞動者、退役士兵。

2、志愿填報辦法。

應屆初中畢業生，可以在畢業學校填寫教育行政部門統一印制的志愿表，也可直接到中職學校報名;往屆初中畢業生、應往屆普通高中畢業生、城鄉勞動者、退役士兵，可以持學歷證明和身份證直接到中職學校報名。

填報高中階段升學志愿，中職和普高同步進行，中職志愿分國家改革發展示范校(立項建設學校)、省級示范校、其他一般學校三類，三類學校各可填報1個志愿。各初級中學要指導初中畢業生填報中職志愿，大力支持中職招生工作。

制定全市中職學校招生整體計劃和市直學校招生指導計劃;各縣(市)區教育局應按比例和整體計劃，制定各中職學校招生指導計劃，在保證轄區內中職學校招生人數的基礎上，輸送15%以上的初中畢業生到市直中職學校;行業企業學校由學校根據市場需求，制定招生計劃，報主辦單位審批。

4、招生學校及專業。

經審核符合法規政策，凡具備中職招生資格的職業院校及專業，將在《湘潭日報》公示，公示的學校及專業允許在本市招生。

5、錄取注冊。

各校錄取的學生，持錄取。

通知書。

本人身份證或戶籍簿，按學校有關要求辦理報到注冊手續。初中畢業生(或同等學歷)就讀中職，學制一般為三年;普通高中畢業及以上學業水平(或同等學力)的學生就讀中職，學制以1年為主;允許中職在讀學生分階段(6年內)完成學業。

根據省教育廳湘教通[20xx]144號《關于開展中高職銜接試點工作的通知》精神，鼓勵并支持職業院校開展中高職銜接試點工作。中高職銜接實行單獨招生定向培養，學生完成中職階段學習任務后，通過單獨招生考試，成建制進入相應高職學院學習，單獨編班進行培養。

7、新型職業農民培養。

根據教育部辦公廳、農業部辦公廳《關于印發的通知》(教職成廳[20xx]1號)精神，在湘潭生物機電學校、湖南省經貿中專、湘潭縣職業技術學校、湘鄉市第一職業中專、韶山職業中專等5所學校，試行新型職業農民培養。試行學校按“培養方案”規定要求，進行招生注冊、教育教學、考核評價，實施培養。

二、工作要求。

1、提高認識。

各級教育行政部門和各類學校要把職業教育作為整個教育發展的一個戰略突破口，站在服務經濟社會、產業轉型升級、就業再就業、民生改善、扶貧富民、社會和諧與建設人力資源強國的高度，高度重視中等職業教育的招生工作。

2、明確職責。

按照法規政策，保證職業院校特別是中職學校的招生規模，促進職業教育發展，是各級政府及教育行政部門、各級各類學校的職責。各級教育行政部門，應爭取當地黨委、政府的支持，加大力度確保普職招生比和分流比。各初中學校有義務接受并開展由教育行政統一組織的職業教育招生宣傳，要指導初中畢業生合理填報升學志愿，保證有50%的畢業生填報中職志愿。各中職學校要把握招生政策，成立相應的組織機構，實行“一把手”負責制，確保圓滿完成中職招生任務。

3、規范管理。

要加強高中階段招生制度建設，強化招生統籌管理，實行高中階段教育招生工作“五個統一”，即：統一領導、統一制定招生計劃、統一宣傳、統一組織填報志愿、統一招生錄取。

4、大力宣傳。

要運用廣播、電視、報刊、網絡等媒體和手段，大力宣傳職業教育的重要性、職業教育改革發展成果以及國家有關優惠政策，積極做好招生宣傳工作，為學生和家長提供真實可靠的招生信息和熱情周到的服務，使學生和家長知曉中職學生“上學有資助，升學有通道，就業有門路”，為招生工作營造良好氛圍。

5、嚴明紀律。

明確“七嚴禁”的招生紀律：嚴禁超資質招生，嚴禁虛假宣傳，嚴禁不實承諾，嚴禁買賣生源，嚴禁暑假集訓，嚴禁虛假注冊，嚴禁校外辦班設點。

6、加強考評。

市教育局將對各縣(市)區教育局和各中職學校招生工作進行專項督查，將中職招生計劃完成情況納入教育工作考核內容，對招生措施得力、銳意進取、成績突出的單位和個人給予表揚和獎勵。應屆初中畢業生普職分流比、普職學校招生比，將作為市對縣(市)區政府教育“兩項督導評估”，及對縣(市)區教育局和市直學校年度績效考核的重要指標，各縣(市)區教育局也要把相關指標作為對所屬學校年度考核的重要指標。

各縣(市)區教育局和各市直中職學校應根據本方案，制定轄區內招生工作方案，并報我局職成科備案。

中職學校招生策劃方案（優秀17篇）篇九

為認真做好20_年全市中等職業學校招生工作，結合我市實際，制定本實施方案。

中等職業學校招生以應屆初中畢業生為主，同時招收往屆初中畢業生、未升學普通高中畢業生、城鄉勞動者、退役士兵。

2、志愿填報辦法。

應屆初中畢業生，可以在畢業學校填寫教育行政部門統一印制的志愿表，也可直接到中職學校報名；往屆初中畢業生、應往屆普通高中畢業生、城鄉勞動者、退役士兵，可以持學歷證明和身份證直接到中職學校報名。

填報高中階段升學志愿，中職和普高同步進行，中職志愿分國家改革發展示范校（立項建設學校）、省級示范校、其他一般學校三類，三類學校各可填報1個志愿。各初級中學要指導初中畢業生填報中職志愿，大力支持中職招生工作。

制定全市中職學校招生整體計劃和市直學校招生指導計劃；各縣(市)區教育局應按比例和整體計劃，制定各中職學校招生指導計劃，在保證轄區內中職學校招生人數的基礎上，輸送15%以上的初中畢業生到市直中職學校；行業企業學校由學校根據市場需求，制定招生計劃，報主辦單位審批。

4、招生學校及專業。

經審核符合法規政策，凡具備中職招生資格的職業院校及專業，將在《湘潭日報》公示，公示的學校及專業允許在本市招生。

5、錄取注冊。

各校錄取的學生，持錄取通知書、本人身份證或戶籍簿，按學校有關要求辦理報到、注冊手續。初中畢業生（或同等學歷）就讀中職，學制一般為三年；普通高中畢業及以上學業水平（或同等學力）的學生就讀中職，學制以1年為主；允許中職在讀學生分階段（6年內）完成學業。

根據省教育廳湘教通[20_]144號《關于開展中高職銜接試點工作的通知》精神，鼓勵并支持職業院校開展中高職銜接試點工作。中高職銜接實行單獨招生定向培養，學生完成中職階段學習任務后，通過單獨招生考試，成建制進入相應高職學院學習，單獨編班進行培養。

7、新型職業農民培養。

根據教育部辦公廳、農業部辦公廳《關于印發的通知》（教職成廳[20_]1號）精神，在湘潭生物機電學校、湖南省經貿中專、湘潭縣職業技術學校、湘鄉市第一職業中專、韶山職業中專等5所學校，試行新型職業農民培養。試行學校按“培養方案”規定要求，進行招生注冊、教育教學、考核評價，實施培養。

二、工作要求。

1、提高認識。

各級教育行政部門和各類學校要把職業教育作為整個教育發展的一個戰略突破口，站在服務經濟社會、產業轉型升級、就業再就業、民生改善、扶貧富民、社會和諧與建設人力資源強國的高度，高度重視中等職業教育的招生工作。

2、明確職責。

按照法規政策，保證職業院校特別是中職學校的招生規模，促進職業教育發展，是各級政府及教育行政部門、各級各類學校的職責。各級教育行政部門，應爭取當地黨委、政府的支持，加大力度確保普職招生比和分流比。各初中學校有義務接受并開展由教育行政統一組織的職業教育招生宣傳，要指導初中畢業生合理填報升學志愿，保證有50%的畢業生填報中職志愿。各中職學校要把握招生政策，成立相應的組織機構，實行“一把手”負責制，確保圓滿完成中職招生任務。

3、規范管理。

要加強高中階段招生制度建設，強化招生統籌管理，實行高中階段教育招生工作“五個統一”，即：統一領導、統一制定招生計劃、統一宣傳、統一組織填報志愿、統一招生錄取。

4、大力宣傳。

要運用廣播、電視、報刊、網絡等媒體和手段，大力宣傳職業教育的重要性、職業教育改革發展成果以及國家有關優惠政策，積極做好招生宣傳工作，為學生和家長提供真實可靠的招生信息和熱情周到的服務，使學生和家長知曉中職學生“上學有資助，升學有通道，就業有門路”，為招生工作營造良好氛圍。

5、嚴明紀律。

明確“七嚴禁”的招生紀律：嚴禁超資質招生，嚴禁虛假宣傳，嚴禁不實承諾，嚴禁買賣生源，嚴禁暑假集訓，嚴禁虛假注冊，嚴禁校外辦班設點。

6、加強考評。

市教育局將對各縣（市)區教育局和各中職學校招生工作進行專項督查，將中職招生計劃完成情況納入教育工作考核內容，對招生措施得力、銳意進取、成績突出的單位和個人給予表揚和獎勵。應屆初中畢業生普職分流比、普職學校招生比，將作為市對縣（市）區政府教育“兩項督導評估”，及對縣（市）區教育局和市直學校年度績效考核的重要指標，各縣(市）區教育局也要把相關指標作為對所屬學校年度考核的重要指標。

各縣(市)區教育局和各市直中職學校應根據本方案，制定轄區內招生工作方案，并報我局職成科備案。

中職學校招生策劃方案（優秀17篇）篇十

為了豐富我校校園文化生活，進一步推進素質教育，根據國家和學校招生工作相關政策和規定，特制定本方案。

德智體全面發展、學業成績優秀的高中畢業生，并取得藝術專業全國(省)業余考級最高水平證書的學生。

包括以下藝術種類：西洋樂、民樂、聲樂、舞蹈、主持、書畫。

（注：今年不招收鋼琴類特長生）。

申請者按照如下流程報名：

（一）登陸“西南財經大學普通本科招生信息網”使用“網上報名系統”如實填報相關個人信息。

（二)在“網上報名系統”中打印《西南財經大學自主招生申請表(藝術特長生組）》按照要求如實填寫，并附上獲獎或考級證書復印件、身份證復印件，按照以下要求返回我校。

請將報名材料裝訂成冊以特快專遞（ems，請不要以其它方式郵寄）的方式寄至西南財經大學校團委，截止日期20xx年12月31日（以收件日郵戳為準）。收件地址：四川省市溫江區柳臺大道555號西南財經大學學生活動中心303團委辦公室；郵編：xxx0；咨詢電話（傳真）：028-09xxx/87xxx。請在信封顯著位置注明“自主招生申請材料（藝術特長生組）”字樣。申請材料一律不退還。

（一）初審。

學校將組織相關老師對所有申請材料進行審查，結合學校藝術團建設及各藝術類別的實際需要，確定參加測試考生名單。我校將在學校普通本科招生信息網公布參加測試考生名單。

（二）打印準考證。

通過初審的考生可通過《網上報名系統》打印準考證。準考證上要求貼本人照片后，由所在中學在照片處蓋騎縫章。

參加測試時必須帶上此準考證，否則不能參加考試。考試結束后準考證上交學校，存檔備查。

（三）抽簽。

時間安排待定，另行通知。

書畫類考生統一考試，不參加抽簽。

（四）測試。

藝術專項測試（測試安排見附件）。

測試時間：待定（具體時間另行通知）。

注意事項：

（1）參加測試時請各位考生帶上準考證（需貼照片，所在中學蓋騎縫章），身份證原件、獲獎證書等相關資料原件備查。

（2）按收費許可證川價費98號文件，學校向考生收取報名考試費：80元/人。

（五）確定入選資格。

學校將根據測試結果，擬定預選名單，報學校普通本科招生工作領導小組審核批準后，形成自主招生（藝術特長生組）預錄取名單。

學校有權根據最終測試情況，在不超過總計劃數的情況下，調整各項目的招收人數。

（六）公示。

入選我校自主選拔（藝術特長生）錄取資格的考生名單，將在教育部陽光高考信息平臺、學校普通本科招生信息網、所在中學以及相關媒體進行公示。

（一）高考志愿填報要求。

獲得我校自主選拔錄取資格的學生須參加20xx年全國普通高考，須第一志愿填報我校；

實行平行志愿填報方式的省份，須在平行志愿a位置填報我校；

設置了自主選拔錄取填報批次的省份，按照其省級招辦統一要求執行。

（二）錄取條件。

入選考生高考總分（含附加分）達到當地本科一批最低分數控制線（即重點分數線）以上，體檢合格，經當地省（直轄市、自治區）招辦審核同意，我校將予以錄取。

（三）專業確定。

1、高考成績高于我校在其當地調檔線的考生，我校可滿足其第一或第二專業志愿；

2、高考成績達到當地本科一批最低分數控制線（即重點分數線）以上，但低于我校在其當地調檔線的考生，我校根據其高考志愿，高考成績、學校藝術團建設需要、學校分專業招生計劃的執行情況綜合考慮，盡量滿足其所填報專業志愿。

（一）申請人應嚴格遵循“誠信”原則如實提供個人各項材料和情況，如實填寫申請表和相關材料。如有弄虛作假，一經查實，即取消報考資格。

（二）申請人所在中學應本著高度負責的態度推薦申請者，如實填寫相關內容。所在中學接到入選名單后應在校內公示兩周以上。如有弄虛作假，一經查實，我校拒絕接收該中學推薦材料三年。

（三）我校將聘請省內專業藝術團體的專家和高校藝術專業教師組建我校藝術專項測試專家庫，每年測試前由學校隨機抽取組成當年測評考核小組。

（四）廣大考生和家長可通過我校普通本科招生信息網和相關新聞媒體對我校自主招生工作進行監督。

（五）學校招生監察領導小組全程參與選拔工作，一旦發現有違規、違紀現象將嚴肅處理。

中職學校招生策劃方案（優秀17篇）篇十一

比去夏季招生年減少1.8萬人。

面對嚴峻的招生形勢，招生宣傳方案需要做得越來越精準。比如，民辦培訓學校學院招生計劃為700人，任務重、壓力大。

生源是辦學的基礎，加強招生宣傳，吸引生源，提高民辦學校招生課程報名率、報到率和社會知名度的重要手段和基本保證。根據學校招生工作要求，結合民辦學校招生實際情況，為高質量地完成招生宣傳工作，特制定本方案。

一、指導思想高度重視，精心設計，明確思路，深入宣傳。民辦學校招生老師在統一的領導和組織下，采取切實可行措施，充分調動全體師生的積極性，利用多種有效途徑，深入宣傳我院的辦學特色和綜合實力，讓社會各個家長和廣大學員了解該民辦學校提供資料，以此提高民辦學校招生的信息擴散度。

二、招生宣傳工作規劃。

1提高認識、加強領導招生宣傳工作是招生工作的重要組成局部，提高學校生源質量的重要手段和基本保證。民辦學校應像公立學校一樣成立自己的招生宣傳工作領導小組，由主管院領導擔任組長，分管招生工作院領導任副組長，各相關職能部門負責人擔任組員，全面負責xxx招生宣傳工作。詳細夏季招生方案可以4006997725問朗培的劉老師要方案的。還有免費的yy語音課給到大家，這樣子幫助更多的校長。2加強組織、積極動員學院將選拔優秀的教師和學生參與招生宣傳工作，計劃組建13支招生宣傳工作小分隊，赴河北省11個地區開展招生宣傳。每隊由指導教師1名，學生3名組成，共計52人。

3加強培訓、明確職責學院將組織召開招生宣傳工作布置會、動員會、培訓會，積極加強招生宣傳隊伍建設，明確招生宣傳工作人員的責任，要求其認真學習各項招生工作章程和規定，充分認識新形勢下招生宣傳工作面臨的新特點、新要求，全面深入了解我院2011年招生計劃、專業設置、錄取原則等相關內容，保證按時完成分配的招生宣傳任務。

三、招生宣傳時間和地點。

四、招生宣傳經費1宣傳資料費用大約元。

中職學校招生策劃方案（優秀17篇）篇十二

根據《xx省職業院校升學考試改革試點方案（試行）》，制定本實施方案。

通過開展高職院校自主招生改革試點，擴大試點范圍，進一步探索建立符合xx省情的分類考試、綜合評價、多元錄取的高等職業院校考試招生制度，加強校際、校企合作和市級統籌，構建高等職業教育招生、培養、就業聯動機制和中高職協調發展的現代職教體系，推動職教大省和高教強省建設，提升職業教育服務經濟社會發展能力。

（一)分類招生。高等職業院校自主招生改革試點對象為應歷屆普通高中畢業生、應歷屆中職(含技工學校、職業高中）畢業生，包括具有高中階段學歷的農民工、退役士兵、企事業單位在職職工、失業人員等。參加試點的高等職業院校可以結合考生意愿和學校自身情況，采取多種招生形式，招收各類生源。國家示范（骨干）高等職業院校、市屬高等職業院校、行業企業和民辦高等職業院校根據辦學特色和定位，可分別側重招收學有所長或有技能特長的考生、中職學生、在職職工和退役士兵等。

（二)多元評價。省教育廳指導各試點院校根據不同招生對象，研究制定招生政策和考試(測試）辦法。對中職學生可參考《20xx年xx省高等學校對口招收中等職業學校畢業生考試綱要》，實行知識加技能的考試（測試）辦法；對普通高中畢業生可實行以學業水平測試成績為基礎的考試（測試）辦法；對其他各類報考人員，可結合其自身實際和學校辦學特點，合理確定考試（測試）方法。參加自主招生改革試點的各類考生須進行高考（含對口招生考試）報名。考生憑考生號選擇一所試點高校參加招生考試（測試），具體時間另行公布。試點高校于20xx年5月15日前將擬錄取考生名單報省教育招生考試院并辦理相關錄取手續。被錄取考生不再參加普通高校招生全國統一考試及錄取。

（三)聯合培養。實施校企聯合培養，試點院校與企業緊密合作，合作辦學、合作育人、合作就業、合作發展；鼓勵試點院校與企業聯合開設“訂單式”培養班。推進中高職銜接，對中職學校完成二年級學業的學生實行預報名，預報名后的中職三年級學生由中高職聯合培養。中職三年級學生畢業后，通過考試(測試）進入高等職業院校學習。加強市級統籌，市屬高等職業院校牽頭、中職學校參與，共同制定人才培養方案，共同實施人才培養。

（一）試點院校。

今年我省高等職業院校自主招生改革試點實行申報制。國家、省示范高職院校必須參加試點工作申報，全省其他高等職業院校均可自愿申請參加高等職業院校自主招生改革試點，試點院校由省教育廳嚴格按有關標準和規定審核確定。

（二）招生計劃。

20xx年度全省高等職業院校自主招生改革試點招生總計劃數控制在當年全省高職招生計劃總數的20%左右。面向中職招生計劃單列并確保完成，未完成的單列計劃不得轉入普通高考招生。

試點院校可根據報考人數等適當調劑分專業計劃。院校對報考學生較多且計劃已經完成的。專業，經考生同意，可調劑到相近專業。鼓勵高校間建立學生報考信息互通和調劑機制。

（三）招生專業。

申報自主招生的高職院校面向中職招生專業盡可能覆蓋中等職業教育18個專業大類。

（四）申報程序和申報材料。

已參加試點的42所高等職業院校可直接向省教育廳申報招生章程、招生專業和計劃。試點院校要科學制定招生方案和人才培養方案。

其他高等職業院校根據辦學實際和側重招生對象，經主管廳局或舉辦者同意，向省教育廳申報。申報材料包括招生章程、招生方案、人才培養方案。市屬高等職業院校須有所在市政府意見，行業企業和民辦高等職業院校須有主管廳局或舉辦者意見，開展“訂單式”人才培養的試點高等職業院校須有訂單培養協議。

以上申報材料一式3份，同時報送電子版1份（包含以上所有材料）。

報送截止日期為20xx年2月10日。

報送地點：

聯系電話：

一是提高認識。高等職業院校自主招生改革試點工作對促進中高職教育協調發展，系統培養技能型人才，提升服務經濟社會發展能力具有重要意義。各地、各高等職業院校要提高認識、統籌安排，先易后難、突出重點，積極穩妥地做好改革試點工作。

二是科學制定方案。各試點高等職業院校要在充分調研、多方論證，廣泛征求意見的基礎上，突出重點，抓住關鍵環節，精心制定方案。各試點高等職業院校要根據辦學定位，選擇本校有特色的專業，合理確定招生計劃數，科學制定招生方案、人才培養方案和招生章程。省教育廳經過遴選確定后，向社會公布試點院校及其招生專業、招生計劃。

三是積極宣傳引導。各地要加強對廣大人民群眾的宣傳工作，加強政策解讀，合理引導社會預期，使全社會理解和支持改革。要大力開展對師生和其他招生對象的宣傳動員工作，讓其了解試點的重要意義、主要任務和政策措施，調動廣大師生和其他招生對象參與試點的積極性、主動性，為試點營造良好的環境。

四是嚴格考試招生紀律。高等職業院校自主招生改革試點工作，是普通高校招生改革的重要組成部分，關系著廣大考生的切身利益。各試點院校要按照公開、公正、公平的原則，切實完善自我約束機制和監督機制，嚴肅考試招生紀律，特別要加強試題保密和考場考務管理，切實履行承諾。試點院校紀檢監察部門要加大監管力度，對招生錄取工作進行全程監督，及時發現和查處違反考試招生紀律的行為。要按照“陽光工程”的要求，加強信息公開，及時公布招生章程、招生計劃和人才培養方案，主動接受社會監督，確保改革順利推進。

中職學校招生策劃方案（優秀17篇）篇十三

為保證超右腦識字的區域影響力、打造付店鎮中心幼兒園超右腦識字的在當地的品牌的知名度，為付店家長朋友提供一個了解項目的平臺，集合校內優秀教師的優質教學成果；經雅笙國際客戶服務部門策劃并報總部領導審核，付店鎮幼兒園定于__年8月26~31日，擇日舉辦為期1~3天超右腦識字現場公開課，3~6歲兒童免費體驗活動。

一、活動名稱：

cys超右腦識字班現場公開課，3~6歲兒童免費體驗活動。

二、活動主題：

3~6歲兒童識字展示，推廣學習是游戲，漢字是玩具的科學教育方法，及項目在當地的品牌知名度。

三、活動時間：

20__年8月26~31日擇日。

四、活動地點：

生源集中的地方。（校車上拉個條幅，擺個桌子流動招生）。

五、活動內容：

1、教師組織本校學生超右腦識字成果展示（主持稿見附件5）。

2、現場招收新生免費體驗識字展示。（新生詳細上課教案見附件6）。

（1)參與對象：本校的學生及活動地點流動新生源。

（2）報名方法：直接聯系校方負責人，報名即可。

（3）報名日期：20__年8月26日~31日

（4）活動規則：限3~6歲兒童參與體驗，并有獎品贈送。

（5）評獎方式：重在參與，參與者有獎。

（6）獎勵辦法：由校方提供獎品。

六、活動要求。

加強優秀教師的學習力度，（注重練習控場能力和教學趣味性）有側重點的練習，穩扎穩打基本功，大膽實踐，充分調動新生對字寶寶的認識熱情和興趣，使本次活動更具覆蓋面和影響力。按照有關要求認真抓好各項活動的準備工作，確保本次活動能夠順利有序的進行。

七、安全措施。

安排專門的主持人員維持現場秩序，并且確保現場贈品獎品發放的公正合理有序；組織本校幼兒室外活動安排，應安排足夠的工作人員以做好應對各種突發事件的準備。

八、活動準備。

1、活動安排表（附件2）。

2、經費預算（附件3）。

3、便攜式音響設備或擴音器。

4、條幅。

5、宣傳頁、或名片。

6、報名表。

7、獎品。

中職學校招生策劃方案（優秀17篇）篇十四

(一)定位：走高端路線，通過媒體、廣告等方式，杜絕虛假宣傳，以就業為亮點，以集團統一面試挑選優質生源、以標準職場人來培養學生，依托集團優勢，樹立學院高品質辦學形象。

(二)主要內容。

第一部分：媒體宣傳思路。

第二部分：渠道宣傳方案。

第三部分：輔助方案(口碑方案)。

第四部分：促銷方案。

第一部分：媒體宣傳思路。

(一)實施時間：2月29日前。

(二)具體內容及負責人。

1、已選定在《高考志愿指南》上做宣傳，具體投放版面、投放時間、費用見協議。

2、已與《湖南招生考試信息港》網站建立合作意向，具體投放版面、投放時間、費用見協議。

3、與百度網上競價排名聯系合作事宜，在高考填報志愿關鍵時期，買斷百度搜索“汽車”首頁直接顯示我院網站，投放時間6月26—29日，費用待具體協商后報審核確定。

5、擬制海報、橫幅宣傳內容，報院辦審核(負責人：曾志剛、裴佳妮)。

6、報紙、電視廣告：以軟文和新聞采訪形式為主，主點是新聞報道揭牌儀式。

第二部分：渠道宣傳方案。

渠道宣傳三大要點。

(一)招聘面試---3-5月份完成爭取目標：普通班每班來面試學生1-2人或每個學校來面試學生至少3-5人，咨詢師轉化率達到60%以上(收預錄費比例)，收取預錄費的學生比例達到招生任務的20%以上為比較理想。

(二)填志愿---招生團隊在指導填志愿期間，達到讓填報我院第一志愿人數與招生目標數比例為1.2:1，最低不低于1:1的比例。

關鍵點：第一時間到考試院獲取錄取情況。

(三)跟進未錄取的學生：

1、電話銷售。

2、運用促銷手段。

3、咨詢師與專員配合家訪，跟進。

關鍵點是把握時間差。

一、渠道宣傳物料準備工作(宣傳資料定稿及招生方案、合同確認)。

(一)實施時間：2月29日前。

(二)具體內容及負責人。

1、招生簡章定稿(院辦審核通過后)印刷(負責人：曾志剛、裴佳妮)。

2、各招生專員名片、工作證制作完成發放(負責人：石鑫)。

3、各地市級招生團隊確認負責區域并與學院簽訂招生合同(負責人：胡榮)。

4、渠道宣傳經費預算方案報批(負責人：胡榮)。

二、渠道宣傳人員準備工作(培訓縣級招生負責人)。

(一)實施時間：2月29日前。

(二)具體內容及負責人。

1、集體討論下點宣傳演講內容、注意事項(負責人：胡榮)。

2、全體招生成員集中學習、培訓、模擬演練(負責人：胡榮)。

3、4s店儲備人才招聘、面試流程優化并明確方案(負責人：劉周洲)。

4、各區域負責人探討并明確組織學生參加4s店面試方案(負責人：胡榮)。

一、活動背景：

針對目前我校學員較少，很多自閉癥家長不知道我校，且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復訓練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。通過現場宣傳我校的辦學特色和教學成果等以擴大我校的知名度、認可度使更多的自閉癥孩子到我校學習。

二、活動目的：

1、回饋老學員。

2、招收新學員。通過本次活動，讓更多的人知道并了解星之光，對自閉癥的孩子給與更多的關注，讓家長對已患病的孩子的康復充滿希望，信任星之光，從而招收更多學員。

3、擴大我校知名度、信任度。

二、活動地點：

紀念碑廣場。

三、活動時間：

四、活動對象：

患有自閉癥的孩子及家長。

五、活動主題：

點亮未來健康成長——星之光教學成果匯報會。

六、活動內容：

(一)準備階段：

1、成立籌備小組；

2、查找我校招生人數、離校人數、康復比例、即特別個人案例；

3、致電老學員學生家長，進行預約；

4、與老學員及家長進行溝通，對老學員的健康情況有一個全面的認識；

6、邀請已康復的學生或家長參加本次活動；

7、收集學生的繪畫、作文、生活照等反映學生良好近況的作品；

8、在網站、貼吧、報紙、電視等媒體宣傳本次活動；

9、進行愛心捐款等為本次活動籌集經費。

(二)實施階段：

1、把學生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動對象閱覽；

2、邀請校領導、學生家長、學生；

3、校領導致辭、學生家長致辭、學生致辭；

4、由各負責老師進行教學成果展示、列舉學生成功恢復事例、學生在校生活、課程安排；

5、由學生家長列舉學生進校后與進校前的區別、學生近況；

6、由學生發表進校感想及今后生活態度、學習態度、人生觀、價值觀等。

7、由招生負責人發表招生宣傳等。

七、費用預算：

1、媒體宣傳費用：

2、材料費用：

3、人員費用：

4、機動費用：

八、執行人員和責任人：

____。

九、附件：

一、儀式場地布置。

1、橫幅文字：點亮未來健康成長——星之光教學成果匯報會樣式：噴繪稿。

尺寸：4m。

位置：舞臺邊背景架。

彩旗：30面，插掛于廣場周圍顏色——紅黃藍，各10面。

2、主橫幅：一條，懸掛于拱門正門上方。

內容：點亮未來健康成長——星之光教學成果匯報會。

尺寸：6m0.75m。

樣式：紅底黃字。

二、會場周圍布置。

1、彩旗：20面，間隔微為50米；

顏色——紅黃，各10面，紅黃依次插放。

2、展示板：2個，會場左右一邊一個。

宣傳人員的選派、具體宣傳活動的策劃與組織、宣傳工作的建議與總結等工作。

三、招生工作實施。

(一)第一階段招生宣傳工作。

以各相關二級學院為單位，建立由學院領導、導師和管理人員組成的研究生招生宣傳隊伍。導師宣傳隊伍應選擇熟悉全院工作，學術水平較高，有熱情，有責任心，有精力的導師擔任。管理人員宣傳隊伍由各相關二級學院負責研究生招生工作的領導和工作人員組成。負責本學院導師的研究生招生報名宣傳工作，按照學校下發的名額，動員本二級學院學生報考。

研究生處負責聯系相關高校并組織相關二級學院分管領導和導師代表現場走訪相關高校，召開招生宣講會、發放招生宣傳材料，動員外校考生報考我校。倡導我校領導、全體教職工，特別是部門和二級單位的負責人、導師指導小組要主動與知名校友、可合作的高校相應院(系)的負責人、合作導師、畢業班輔導員和教學秘書等確立相對穩定的聯系，并以此為基礎建立相對穩定的校外宣傳協作隊伍，以利于開展招生宣傳工作。

四、積極利用各種媒體，擴大招生宣傳工作范圍和效果。

研究生處加快設計和制定招生宣傳資料清單和模板，組織制作風格統一規范、重點突出、特色鮮明、圖文并茂的招生宣傳材料。校行政辦及相關部門要認真審核把關，確保紙質及電子信息材料準確無誤。

(一)網上宣傳活動。

1、委托中國教育在線建立我校手機app網絡招生宣傳系統，使我校招生宣傳工作由網站轉移到手機移動端，方便考生及時獲取我校相關招生信息。對外的校級網上宣傳活動主要由研究生處負責組織，二級學院(部)的網上宣傳和通知由各相關二級學院負責組織。此項工作9月18日前完成。

2、與中國考研招生網合作，在該網站和華北科技學院網站適時推出“華北科技學院研究生招生專題”，全面介紹我校的各相關二級學院、學科專業、導師科研、研究生就業等情況。積極參與中國研究生招生信息網等網絡媒體組織的在線訪談和在線咨詢活動。不斷改進我校研究生處和各相關二級學院網站，進一步完善和推廣我校研究生導師主頁，加強其對外宣傳的功能。此項工作9月21日前完成。

(二)校內宣傳活動。

為努力挖掘本校優質生源，各相關二級學院在本通知下發后立即組織召開應屆學生考研動員會，邀請有關碩士生導師參加，動員本校學生報考研究生，了解本學院考研學生的有關情況，并為他們提供必要的服務和幫助。動員會內容包括：學校招生政策介紹，學科優勢與研究方向介紹，指導小組組成及各個導師業績及特色、畢業研究生介紹，本校學生考研經驗等。重點對指導小組成員的學術水平、在相關領域同行所處地位成就和指導方式、所指導研究生的主要研究方向、畢業生的擇業優勢等予以客觀展示。此項工作9月22日前完成。要求在學生報考前各個單位領導組織考生集中動員一次，有校領導、單位領導或學科帶頭人、導師指導組組長宣講；此外，按照專業方向，由學科帶頭人及指導小組成員針對考生情況，采取形式多樣的諸如專題宣講、考生到實驗室、課題組座談交流等方式，深入了解導師們的研究環境、研究成果等，吸引更多的本專業學生報考本校研究生。

(三)校外宣傳活動。

為吸引優秀外校學生報考我校，必須加大力度赴外校進行招生宣傳，并將現場咨詢與優秀生源提前選拔結合起來。由校領導或學位委員會委員帶隊，研究生處根據歷年外校考生分布情況，組織有關人員赴相關高校進行動員，由各相關二級學院根據業務情況赴相關高校進行動員。

五、招生工作相關說明。

1、學校根據各相關二級學院導師人數、招生計劃和歷年一志愿上線人數與報考總人數比作為參考，進行各二級學院考生報考名額任務分配(見附表1)。

2、學校根據各相關二級學院負責動員考生人數，按照一定比例從研究生招生宣傳費用中劃撥部分經費給二級學院作為招生專用費用。費用包含招生差旅費、差旅補助、招待費、宣傳材料印刷費和郵電費等，費用支出按照學校財務相關規定執行。

3、研究生處或各相關二級學院組織本校教師去外校進行招生宣傳時，宣傳隊伍中成員必須以學校導師組長為主，其他導師成員不得多于1人。

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中職學校招生策劃方案（優秀17篇）篇十五

為讓全社會了解珠海市南屏中學職業高中部近年辦學成果,做好我校職業高中專業轉型升級工作，圓滿完成20_年學校烹飪及酒店服務與管理專業招生工作,特制定學校職業高中部招生宣傳工作方案。

一、“幸福珠海開心家宴”系列活動。

(一)系列活動一：啟動儀式暨學校職業教育成果展示活動。

時間：5月4日上午10：00—12：00。

地點：南屏中學職業高中部五樓宴會廳。

參與人員：邀請區領導及主辦單位領導、香洲區各中學領導、協辦單位領導、校企合作單位代表、優秀畢業生代表、在校學生及家長代表參加。

活動內容：

1、活動啟動儀式;。

2、學校職業教育成果展示。

特區報報道方案：在新聞版發布消息。

(二)系列活動二：“我為媽媽做個菜”

時間：5月13日。

地點：南屏中學職高五樓烹飪操作室。

活動內容：

1、邀請50至100對母子參與活動，請南屏中學烹飪專業學生進行一對一廚藝指導。

2、特區報社報道方案：

(1)為配合本次活動，進行問卷調查，并公布調查結果;。

(2)請專家對調查結果進行分析;。

(3)活動預告消息，并全程跟蹤報道。

(三)系列活動三：“幸福珠海,開心家宴”母子廚藝大賽。

時間：5月14日至6月16日。

地點：南屏中學五樓烹飪操作室。

宣傳報道方案：

1、在特區報要聞版刊發3到4次預告及活動進展跟蹤系列報道。

2、比賽正式開始后，在特區報刊發活動消息和半版專題報道(圖文)。

二、珠海市南屏中學職業高中部辦學成果報道。

時間：4月26日—6月23日。

宣傳：

(一)特區報社專題報道半版專題;。

報道內容：

1、畢業生報道(烹飪、酒店服務與管理科組提供材料);。

2、實習、實訓、校企聯合辦學報道(實訓處提供材料);。

3、學生近四年參加技能大賽成績回顧報道(烹飪、酒店服務與管理科組提供材料);。

4、舒展學生自信的翅膀，鑄造合格技能性人才(德育處提供材料)。

(一)時間：5月4—6月15日。

(二)活動內容：

1、送招生簡章到全市各中學;。

2、到斗門城東中學、橫山中學等學校進行招生宣傳活動;。

3、6月22日與本校初三部分學生舉行填報志愿懇談會。

四、系列活動及宣傳報道組織架構。

珠海特區報、香洲區教育局和南屏中學聯合成立組委會，組織、策劃、協調所有系列活動和宣傳工作。珠海特區報派出骨干文字和攝影記者組成報道專責小組進行及時報道。

中職學校招生策劃方案（優秀17篇）篇十六

當前，隨著初高中階段教育的快速發展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場沒有硝煙的戰爭。

市場營銷是一種管理過程，即將品質優良的商品以適當的價格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統的活動。

職業學校的招生活動也可以說是在目前市場經濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續的服務過程，學生對產品的消費要達到一定的時間，最后實現消費的目的。職業學校招生活動過程是在“教育”商品真實質量的前提下的營銷活動：發現有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最后達成學生就讀的目的。

所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業學校來說，應該了解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

職業學校可從教育部門獲得有關生源的各種數據，如人數、畢業意向、家庭狀況、現有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調查法，以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質情況，如生源數減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。

由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發揮優勢。職業學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業生為對象，再進一步細分為學業成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區域內的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。

所以學校應了解消費者心理，對同類教育產品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象。

而采取的'步驟有：

定位來源不是產品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統的調查，依據顧客、產品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態勢。職校可對本身師資、設備、環境、就業率，服務等進行評估、比較、根據學生認知調查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。

如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養，管理方法方面的優勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌。

宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業率就必須有充足依據等。

定位是學校品牌，學生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。

定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。

也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業及培養目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據實際情況加以調整。

在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式在推銷人員選擇上，教師由于職業關系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選或可采用職校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現身說法等，方式上可依據推銷人員社會關系及學校熟悉情況，采用總體進行或任務包干人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內發揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。

廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產品實質、及學校特色、環境、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業職位等，建立學生的信心和取向。廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產品有一個了解，產生需求和欲望。通知性目標要突出職業學校的性質、作用、就讀前途和發展；廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優勢；廣告提醒性目標指要保持連續性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環境、及學校各種活動，也可采用側面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。

促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協助人員個人經濟獎勵，給學生贈品，分發彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發手提袋上印上宣傳內容，學生因實惠而采用，起到很好的宣傳作用。

中職學校招生策劃方案（優秀17篇）篇十七

一、成立背景：

為發展我院大學生業余生活豐富多樣性，陶冶學生道德情操，提高社員的肢體表達能力，提高個人藝術才能，與此同時定期開展校園文藝活動，為我院增加靚麗的節目表演。

二、主要任務：

進行舞蹈培訓，增加靚麗的節目表演，組織開展大型的舞蹈活動制作，在各種活動開展時進行一些社會實踐活動，帶隊出去校外演出，給學校爭取更多的榮譽。我們的目的不僅在于隊員的個人文藝才能的提高，還在于對隊員的社會實踐能力培養、組織策劃能力的培養等。

三、招新工作安排：

1.人員安排：隊長、副隊長、其他隊員。

2.任務分配：隊長及副部長負責招新的面試工作，包括準備工作、招新及最后的善后工作。

3.招新原則：今年招新的原則不是湊夠人數，而是擇優錄取的原則，要真真正正為我們組織注入新鮮活力。

4.招新人數計劃：初步定為五十人。

5.申請物資：帳篷兩頂，桌椅八套。牌子六張。

6.宣傳單印制500張.招新報名表印制300張。

備注：

1、報名時間為20__年9月16號。

2、初步面試具體時間待定。到時會短信通知。

3、有志愿報名的同學可填表報名。

4、請注意招新表的整潔。