當工作或學習進行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經驗教訓，提高認識，明確方向，以便進一步做好工作，并把這些用文字表述出來，就叫做總結。優秀的總結都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面是小編整理的個人今后的總結范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。
最新工作總結范文公務員范文1一
現將工作總結作如下匯報：
1)、做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息。
2)、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認工廠是否排單，了解訂單產品的生產進程，確定產品是否能夠按期發貨，最后還要確定客戶是否準時收到我司產品。
3)、是貨款回籠，與客戶確認對帳清單并確認回傳，及時將開票資料寄到財務處，做好開票的事項，最后確認客戶財務收到x并要求及時安排。
4)、維護老客戶，保持經常與老客戶聯系，了解客戶對產品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產品，確定客戶是否有需要。
1)、貨期協調能力不夠強，一些貨期比較急的貨經常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產品甚至要二十多天才能完成。這種情況導致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經常會出現一些錯誤;對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區分工作內容的主次性，從而影響了工作的整體進程。
2)、由于自身產品知識的缺乏和業務水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續學習去完善自身的產品知識和提高業務水平。
3)、產品質量問題在大貨生產中是很難避免的，但是所有人都希望降低產品質量問題的發生率。據統計，上個月客戶投訴我司產品存在質量問題的案例達十幾起。舉兩個案例：邦威(盛豐)h0710136單撞釘，因為底釘在實際大貨生產過程中不夠鋒利、穿透力不夠強，導致客戶在裝釘過程中出現大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來了一定的損失，經過協調，客戶要求我司盡快補回損耗的底釘1000粒;邦威(圣隆)h0710052單的工字扣，客戶投訴我公司產品存在嚴重的質量問題，一個工字扣同時出現幾種質量問題掉漆、鈕面變形、顏色不統一。這使我們和客戶的溝通出現空前的尷尬場面。客戶對我們的產品質量表示懷疑，也對我們的態度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意。后來我們工廠采取了相應的措施解決了此次質量問題。但是之前糟糕的質量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。服裝銷售月工作總結對于產品質量問題我覺得它是客觀存在的，如果要求工廠生產的大貨不發生質量問題，那時不現實的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質量問題是每個業務員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠，只會讓事情變得更加糟糕。如果說有什么可以彌補質量問題，那就是我們的態度。一旦發生質量問題我們就應該及時有效地去挽回損失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意尋找并承認自己的過失之處，這才是首先要做的事情。
在心態方面，我存在兩個問題：一是急躁心理、二是責任分散。我還需要進一步去調整和改變。
在緊張的工作中會經常產生急躁的心理狀態，我曾嘗試著去緩解這種狀態，但是效果并不好。心理學解釋導致急躁的心理有許多因素：工作環境、自身素質、生活習慣、工作方法等等，而我認為調整急躁的心理狀態還需要從自己的生活習慣和工作方法做起，因為工作環境是客觀的，而提高自身素質特別是心理方面的素質更不是一朝一夕的事情，現在我能把握的就是調整自己的工作方法和自己的生活習慣。
責任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當一件事情的責任被多個人分擔后，沒有人認為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會去刻意關注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的方法就是培養和加強自身的團隊合作精神。時刻都要把自己擺在一個團體的位置里，因為這里沒有我只有我們。
1)、維護老客戶：主要是訂單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準時出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作。
2)、做好貨款回籠，上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從現在開始要多長一個心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認才行。
3)、對于新客戶，一定要完全按照合同上的規范行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。
4)、堅持學習產品知識和提高自身的業務水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出去走走，保持經常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產品。
3、服裝銷售人員個人年度工作總結
一轉眼，一年馬上就過去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作崗位上也取得過好成績。像6店的斷碼銷量條數一直都是幾個店當中的，22店的斷碼銷量條數也在不斷的上升，對與每個月的斷品種更是非常的關注，每個月都能完成任務。對與店面的一日工作流程及公司基本規章制度都在嚴格的執行中，店面的員工穩定性也比較強，平均都在公司工作了一年以上了，對公司也是比較認可的。
但還是沒有用100%的心去工作，所以感到非常慚愧，今年整體來說店面業績沒有完成30%，銷售單價雖然比去年是上升了40%，但整體條數只上升了16%。
回顧這一年以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過去的時間里，首先感謝公司給予我這樣一個發展的平臺，和用心培養;感謝領導給予工作上的鼓勵和督促。讓我學到了很多的銷售和溝通管理技巧，并順利的為下一步的公司發展邁出了第一步。其次感謝我的這個團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少知識，讓自己更加的成熟。
通過今年來不斷與公司銷售管理模式進行磨合，我也更加的認識到了，一個做銷售店長的知識面、社交能力和熟悉產品知識技巧決定了一個店長及銷售人員的銷售能力。為此，通過這么久的工作積累。我認識到自己現有的不足和長處。現將全年來的工作和感受總結如下：
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：
1、銷售工作最基本的顧客維護量太少。記載的貴賓顧客有626個，其中有389個老貴賓今年一年沒消費過，加上辦過貴賓就來消費一次的概括為100個，從上面的數字上看我們基本的維護工作沒有做好。沒能及時的了解貴賓不來的原因。導致銷售量也不是太理想。
2、溝通不夠深入。員工銷售在與顧客溝通的過程中，沒能把我們產品的價值十分清晰的介紹給顧客，只是意味的在糾結價位提升，沒能說出產品的價值。也沒了解顧客的真正想法和購買意圖;對顧客提出的疑義沒能及時給予完美的解答。
3、工作每天/每月沒有一個明確的目標和詳細的計劃。沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4、對店面要求也不嚴格，特別是門崗這塊，站崗不及時，在員工面前缺少說服力，沒有起到號召力的作用。工作責任心和工作計劃性不強，這些問題都是下一步需要盡快改進的。
5、因為個人不夠勤快、沒有嚴格要求自己，所以沒有好好的關注庫存銷量。22店從5.1開業——9月份女褲一直占比都比較高73%男褲只占27%后來意味的要求提高男褲比例，這樣想著同樣也在提高銷量，結果在這后來的幾個月男褲是提上去了女褲卻在一直下降，這是自己不關注庫存銷售導致的，現在就開始改進這一系列的問題。以上是自己做的好的及不好的和需要改進的問題，望領導給予監督，幫助和提寶貴意見。
1、銷售目標：今年的銷售目標最基本的是做到月月完成去年的同期實際完成條數。然后把任務分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到每個員工身上，要求店長要統計完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
2、提高團隊團結和配合：提高團隊團結及配合和團隊的建設是分不開的。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是店面的根本。所以xx年工作中我要建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。并計劃建立人員的穩定性及人員工作的穩定性。
3、要時刻關注好庫存，并熟悉每個品種的產品工藝，并把控好應季及過季產品的結點，要求員工每天做好產品分析及產品介紹。
最新工作總結范文公務員范文1二
今年，我區全面推行舊城改造的第一年，改造地塊遍布全區所有街道，拆遷項目之多為歷史之最。工作挑戰性極大，在領導和同志們的關心幫助下，充分發揮崗位職能作用，創新工作方法，努力提高工作質效，較好地完成了年初各項目標任務。根據河辦發[xx]82號文件要求，現述職、述廉、述學、述法如下：
年內在拆項目35個，其中往年積存項目6個，其中萬達廣場、會展中心、灰場路安置小區、十排房項目已全面完成，越河小區、南水北調項目由于體量較大，尚余部分尾數。新拆項目27個，拆遷總面積約52。8萬平方米，總戶數3328戶。其中巨一廣場、微機研究所、漕運西路中段、漕運西路西段、萬達5號地等5個新開拆地塊已拆凈；華新橋、康居花園、頤高數碼港等尚未拆凈但已保證了項目鉆探、打樁和開工建設；文苑小區、會展中心、九二五廠、灰場安置小區、萬達廣場等5個積存多年的拆遷項目完成掃尾工作。位于淮海中心商業區核心地段的雨潤拆遷項目在獎金期簽約率達98。2%，茂業百貨項目、水門橋東北角在獎金期內簽約率100%，創造了淮安拆遷新速度。
（一）真抓實干，又好又快推進舊城改造和拆遷安置工作。一是強化項目運作。做深做細每一個地塊前期調查和成本測算，積極配合國土局、舊改辦及各街道進行土地掛牌前工作，年內對38個地塊進行了調查測算，成功掛牌并摘牌了14宗土地。對摘牌后的拆遷項目，堅持一個地塊一套方案、一個項目一個計劃、一戶群眾一個方法。對拆遷有直接影響的問題，諸如改制不徹底的企業、未參加房改房等問題在項目進場前盡快協調到位，確保新項目的順利推進。二是強化方案制定。堅持做到“三不拆”，即拆遷手續不齊不拆遷，拆遷安置方案未定不拆遷，拆遷資金不到位不拆遷。在拆遷中牢固樹立“以人為本，人性化拆遷”理念。對安置方案多層次、多角度、反復征求被拆遷戶的意見，最大限度地體現絕大多數被拆遷戶的意愿。針對老城區的就醫難、就業難、生活難、住房難“四難”問題，聯系了街道、社區、人社局、住建局開發企業等單位，開展“服務拆遷戶，真情送崗位”活動。積極申辦共有產權保障性住房，為被拆遷戶解決實際困難。三是強化陽光操作。年初、在全區范圍內全面推行“十公開一監督”陽光拆遷模式，在所有的拆遷現場都設立公示欄，公示相關政策及投訴舉報電話。按拆遷工作序時進度及時將被拆遷房屋的面積、評估價格等進行公示，主動接受群眾監督。同時還聘請區紀委、人大、政協等領導成立巡視監督組，從拆遷方案制訂，到拆遷、拆除現場參與全過程監督。
（二）強化管理，嚴格規范拆遷工作行為。一是狠抓制度建設，規范拆遷工作。建立不良記錄臺帳，實行每月一考核、每月一兌現。二是狠抓拆遷專業人員的素質教育，樹立良好拆遷形象。年初向全區所有拆遷工作人員發出了“陽光拆遷、廉潔拆遷”倡議，并在長榮大劇院門前廣場舉行“廉潔拆遷千人簽名活動”；
邀請區檢察院楊小平檢察長向全區廣大拆遷工作人員做了預防職務犯罪的專題講座。組織了100多人參加了由市拆遷辦組織的業務培訓，經考核76人取得拆遷上崗證，其中18人獲得二級動遷員資格，8人取得三級動遷員資格。在項目開拆之前，組織對參加項目拆遷的所有工作人員學習、討論、演練，并進行閉卷考試，不斷提高拆遷工作人員的業務水平。牢固樹立“建一流隊伍、爭一流服務、創一流業績、樹一流形象”的工作目標，堅持每月集中學習和交流點評一次，在學習中增長知識，在交流中提高水平。三是狠抓廉潔拆遷，堅持警鐘長鳴。在項目開拆之前，與各拆遷工作人員簽訂《廉潔自律承諾書》并印在發給被拆遷戶的宣傳手冊上，主動接受群眾監督。時刻警示身邊工作人員。凡被舉報查實的，對工作人員給予黨紀處分，并責令退出拆遷工作崗位。四是嚴格執行拆遷政策，堅持陽光拆遷。堅持公示制度，增加拆遷工作的透明度，堅決杜絕暗箱操作行為，維護拆遷政策的嚴肅性、客觀性和平衡性；每個項目在開拆之前，對工作人員都要進行嚴格培訓考核，統一操作口徑，從而最大限度地減少因拆遷實施工作不規范引發的各類矛盾。在協議簽訂中，嚴格對照政策和補償標準，按照每一份協議通過“三關”（即：組員關、組長關、審核關）“四人”簽字的工作流程，以杜絕“人情協議”，避免徇私舞弊情況發生。五是加強檔案管理，實現檔案管理制度化、信息化、智能化。加大了檔案室硬件投入，完善了檔案的查、借、調、閱制度，實現了每戶一分鐘的電子查詢速度。
（三）熱情周到、細心地服務好億力未來城，頤高數碼港、雨潤中央新天地項目等區重點項目。幫助協調建設中遇到的拆除、運土、環境打造等過程中各種矛盾和問題，確保項目建設順利推進。
認真學習貫徹《廉政準則》及黨紀黨規以及黨風廉政方面的政策文謀取不正當利益；堅決不私自從事經營性活動；堅決不違反公共財物管理和使用規定，假公濟私、化公為私；堅決不違反規定選拔任用干部；堅決不脫離實際，弄虛作假，損害群眾利益和黨群干群關系。主動接受組織的管理教育和群眾的監督幫助，平時注意通過交心、談心聽取和征求同志的意見和建議，堅持做到見賢思齊，正確對待、虛心接受。
作為一名最基層的領導，我始終把學習作為加強自身建設的根本措施，作為一項硬任務和基本功來抓，作為一種責任和覺悟來對待。政治上，自覺認真學習黨的理論和政策，做到思想上與黨中央、上級黨委始終保持高度一致。業務上，注重學習成效，把學習貫穿于分管工作的實踐中，通過邊學習邊思考，邊思考邊總結，努力做到基本理論深學，本職業務精學，修身知識勤學。年初以來，先后撰寫了3篇體會文章，并摘錄3萬字的讀書筆記，對實踐工作起到了較好的促進作用。
（一）堅持以學為重，不斷增強依法履職的意識。本人始終把學習各類法律法規作為加強自身建設的根本措施，作為一項硬任務和基本功來抓，作為一種責任和覺悟來對待。今年以來，相繼學習了《中華人民共和國物權法》、《中華人民共和國公務員法》、《行政許可法》等法律、法規；同時根據自身工作，側重加強對項目推介與運作，舊城改造與房地產開發，拆遷與安置等方面相關法律、法規的學習。通過把學習和工作相結合、學習和思考相結合、學習和運用相結合，不斷增強自身的法律意識和法制觀念，切實提高依法履職的能力和水平。
（二）堅持依法行政，有序開展各項工作。在學法用法過程中，本人注意學用結合、學以致用，努力做到“研究問題先學法，制定決策遵循法，解決問題依照法，言論行動符合法”。在具體工作中，始終堅持“依法拆遷、陽光拆遷、惠民拆遷、和諧拆遷”的工作原則，認真落實“六項制度”，將相關政策、補償標準、產權調換房源等進行公示，嚴格履行拆遷工作程序，嚴把政策底線，堅決做到“先簽的不吃虧、后簽的不沾光”，切實做到公平公正拆遷。對個別要求過高、無理取鬧、拒不配合拆遷的“難纏戶”，及時啟動行政裁決和司法程序，雙管其下，依法有序推進拆遷。在處理各類信訪案件的過程中，能夠依據政策法規及時協調相關部門，依據《信訪條例》的規定，妥善處理到位，答復到位。一年來，本人始終堅持依法行政、依規辦事，各項工作高效推進，沒有發生一起行政不作為、行政亂作為而引起上訪事件或造成不良影響。
作為主城區拆遷辦主任，不僅要面對大量復雜的社會矛盾、拆遷矛盾，還要處理好拆遷工作與其它方方面面的關系，需要做大量的綜合協調工作。為此，我始終堅持從大局出發，從實際出發，做到忙而有序，能處理的事情及時處理，不能處理的事情就及時請示，多溝通、多協調，堅持“白加黑、5+2”的工作標準，既當指揮員，又當戰斗員，不畏難不言苦，力求把工作做的更好。
回顧今年以來的工作，雖然較好地完成了各項任務，但與領導的要求相比還有一定的差距；雖然注重了學習，但學習的系統性還不夠，特別是深入研究思考的還不多；雖然注重履行崗位職責能力的提高，但組織、協調能力還有待進一步加強。在今后的工作中我要進一步解放思想，開拓創新，團結拼搏，為加快**經濟和社會事業發展做出新的更大的貢獻。
最新工作總結范文公務員范文1三
光轉瞬即逝，不知不覺的度過了20xx年上半年，但是，我依然清晰的記得，當初剛上任的時候，經歷了多么艱辛的過程，壓力空前的大，克服很過問題，需要付出比以前更過的勞動和努力，公司安排我接任店長一職，而面對激烈挑戰，我有些彷徨，自己是否有能力挑起這副重擔，看到專柜品牌齊全，知名度響亮，人員團結，心想既來之則安知，放下包袱，一心投入工作中，盡自己所能，完成公司所交給的任務，就這樣拼搏完成一個月，又接著挑戰新的一個月，半年后看到更多的顧客認可我們的品牌，使我們特別開心也很欣慰，讓我們看到了更好的發展前景，使我對未來有了更大的目標。
上半年完成任務的96%，這半年經過堅持不懈的努力工作，成績突出的有兩個月，完成任務的同時超額24%，后來柜組導購離職一人，但并沒有因此影響銷售，雖然沒有完成任務，但我們還是堅持了下來，上半年，二線品牌完成了銷售任務的96%，因后來撤柜，對銷售有一部分的影響，回頭客來找留下了一部分顧客群，但有一部分還是丟失了。
舉行大型促銷活動，連續8天，任務完成的不是很理想，從中我吸取了很多的教訓。派單不積極，有些顧客都不知道在做活動，賣場播音不頻繁，贈品供應不及時，因一人在職盯崗有些力不從心，流失一部分顧客，連續幾天陰雨天氣客流較少，以上因素屬人為影響的，在以后的工作中會加以改正。
公司有了新的結賬流程，關系到保底與超保底的問題，因從未接觸過這類賬目，所以到現在還不是很懂，但我知道，努力完成超市下達的促銷任務(任務完成不超額)來減少公司財務損失，對于不懂的問題，我會努力學習，學會為止。
對于半年的工作，我知道要做好銷售店長，要做到以下幾點。
1、始終保持良好的工作心態，比如工作中會碰到顧客流失，或一連幾個顧客介紹產品都沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不夠好，光想著是今天運氣不好，這樣注意力會不集中，在看到顧客也會沒有積極性，信心不足，更會影響以后的銷售。
2、察顏觀色，因人而異，對于不同的顧客使用不同的銷售技巧，比如學生，我發現這類顧客比較喜歡潮流與廣告性強的品牌產品，當介紹二線品牌是比較吃力，所以更需要耐心，可先簡單介紹一下產品，然后對他講學生為什么會臉上起痘，黑頭，平常護理應注意些什么問題等等，講這些他會覺得我們比較專業，可以增強他對我們的信任度，最后再針對于他的問題推薦產品，如此成功率會比較高。
3、當你面對顧客時切忌，不要一味的說產品，現在的品牌種類多，促銷員更多，促銷的語言大同小異，所以介紹產品時一味的說產品好容易讓顧客覺得我們只是為了推銷自己的產品，使我們不能很快被顧客信任，事實上顧客只有信任你才會聽你的話，從而接受你的產品，我們可以問問他平時怎么護理來拉近關系，再針對性介紹產品。
日常工作中，我們會遇到很多問題，對于聯營專柜來說，可能問題會更多，后來因超市過分的管理，我想過離職，每天上班壓力很大，無論自己怎么努力還是得不到認可，但領導的一番話給了我信心，她告訴我有問題不能逃避，能自己解決的自己解決，不能自己解決的我幫你解決，我不能解決的公司會出面幫你們解決，給了我很大的鼓勵，我知道我不是一個人，我們是一家人，他們會幫助我，使我更有信心努力走下去，我記得有一條短信，對我激勵很大，我與大家分享一下，職場必備，勤快不懶惰，找問題不找借口，積極向上的心態，遇事不退縮。
以上是我對20xx年上半年的工作總結，新的半年對我們來說是一個充滿挑戰、機遇、希望與壓力開始的半年，也是我非常重要的半年。家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了下半年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
1、作為化妝品的店長，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
2、學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。化妝品的美導專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。
3、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。
4、我柜組缺少價位在20-50之間的護膚產品，有一部分低消費顧客群流失，申請上一品牌填補此價位空缺。曾經在自己的工作中經歷了太多的酸甜苦辣，讓我成長著，學習著，20xx下半年即將來臨，我希望在以后的工作中，快樂著工作。在工作中找到快樂，同時，學到更多的東西，全身心的投入工作，迎接下半年的挑戰，做出更好的成績!
最新工作總結范文公務員范文1四
本人自____年7月進入____有限公司參加工作，此刻電氣檢修分公司電機修理車間低壓電機班工作。
參加工作以來，我能做好自我的本職工作，進取學習，遵紀守法，愛崗敬業，不遲到早退，正確認真地對待每一項檢修工作，服從領導，尊重同事，尊敬師傅，有問題及時與同事、領導溝通，嚴格遵守勞動紀律，工作中不計較個人得失，樂于助人，努力營造和諧的工作環境，進取主動地學習專業知識，以高度的職責感和事業心做好自我的工作。認真履行自我的崗位職責，始終遵循“修必修好”的原則，保證設備的穩定運行。
我能主動加強思想政治學習，工作之余，我認真學習馬列主義，提高自我的認知水平，堅決貫徹黨的路線、方針和政策，在日常行為中以“____”的社會主義榮辱觀為行為準則，牢固樹立馬列主義世界觀、人生觀、價值觀，堅持做到身體力行，以飽滿的工作熱情和進取的精神面貌開展工作，不斷加強對人生觀、價值觀和世界觀的改造。
轉眼之間，參加工作已經一年的時間了，在這一年多的時間里，將自我從一名學生轉變成為一名合格的工人，將自我在學校學習到的理論知識與日常實際情景有機的結合，使我感受頗多。
做好思想方面的轉化工作，參加工作不完全同于在學校學習，工廠更看重的是實際的工作，不辭辛苦，塌實肯干，這是公司必須學會的，其實日常的工作與在學校做題答卷是一樣的，發現問題，分析問題，解決問題，同時多向車間里教師傅請教，雖然他們的理論水平沒有我們的多，可是他們見的多，做的多，實踐經驗相當豐富，僅有拿出“三人行必有我師”的學校態度，才能不斷提高，多看多問，經常交流，學人之長，補我之短，不斷的充實自我。
勤勉精神和愛崗敬業的職業道德素質，是每一項工作順利開始并取得成功的保障，兢兢業業做好本職工作，用滿腔的熱情進取，認真的完成每一項任務，嚴格遵守公司各項的規章制度，認真履行崗位職責，自覺按章操作，平時工作中團結同事，不斷提高自我的團隊精神。
根據崗位職責的要求，我的工作任務是對低壓電動機進行維修工作，經過拆分，嵌線，接頭，組裝將一臺電動機修理完好。經過一年的學習，我認識到修理工作，講究，認真，細心，大膽，沒干之前認真分析，仔細檢查，全面研究，看準了就放手去干，此刻對于簡單的的電機休息我已經能夠做到得心應手了，對于較為復雜的嵌線，接頭工藝技術，還需要不斷的學習，
進入社會參加工作，有很多的負面因素影響著我們，在閑暇的工作之余，調整好自我的心理狀態，堅持一個樂觀進取的心態，將在學校時的良好的學校習慣堅持下來，看書，學習，充實自我，提高自身的素質，不斷的鍛煉自我的膽識和毅力，提高自我解決問題的本事，并在工作中克服急噪情緒，進取細致的做好每一項工作。
參加工作一年多以來。我在工作中不斷學習，不斷積累工作經驗，工作本事有了很大的提高，能夠把理論與實際有機地結合起來。盡管取得了必須的成績，但我在許多方面還存在一些不足之處，我必須努力克服這些缺點，不斷完善自我、提高自我，更好地服務于企業，服務于社會。
最新工作總結范文公務員范文1五
語文學科又是高考所有學科中最不具穩定性的一門學科，同時高三語文復習時間短、范圍廣、內容多、任務重，要求高。為了能在有限的時間內，通過總復習切實提高學生的語文應試能力，在高考中取得良好的成績，我們在備課組長葉國璦老師的帶領下以《考試說明》為方向，科學計劃為指導，有效訓練為基礎進行復習，現小結如下：
xx年備考，時間緊，任務重。在正式講課之前，我針對20xx年高考的新形勢，認真研究考綱和考試說明，爭取把考試要求落實到每個專題中。每個專題都在集體研討的基礎上，再深入領會，細心吸收，精心選題，重點突出，忙而不亂，（文章收集：不錯哦）穩扎穩打，確保教學目標定位準確，教學工作塌實對路。
每次考試之后，我都認真分析，找出薄弱環節，與學生交流，弄清失利的原因和教與學雙方存在的問題。我發現學生的失分點主要集中在以下幾個方面：基礎知識的字形題和語病題、文言文部分的翻譯題、詩歌鑒賞題、現代文部分的主觀題，還有作文。教師方面存在的失誤主要是訓練不扎實，有時過高地估計學生的`能力，貪多求快，有時點撥不到位，沒有重棰敲打，學生的印象不深。針對學生的學情和教學工作中存在的問題，我及時調整自己的教學思路、教學內容、教學方法，在教學中注重過程管理，從四個方面落實教學任務：
細化內容。化虛為實，化大為小，每節課要求學生干什么，都有明確的目標，對學習任務的完成情況認真督促、檢查，發現問題及時處理。
序化訓練。針對學生的實際情況，在練習上做到訓練有序，合理安排各個考點的訓練思路、訓練內容，做到層層深入，不斷推進，反復強化。
量化分析。對平時的每次練習、考試，我都進行全面細致的分析，認真統計分析每個學生答題情況，找出學生學習中的“軟肋”，建立學生的學情檔案，確定下一步的教學思路，進一步提高教學質量。
深化輔導。課后輔導是提高學生成績的重要一環（文章收集：不錯哦），尤其對后進生來說具有更重要的意義。我針對學生的學情，采取“盯”的戰術，主動找學生交流，把工作做到學生心里，把學習任務落到實處。
1、基礎知識復習注意長短線結合，對字音、字形、病句等內容在第一輪復習之后，穿插在下面各專題的復習中，進行不間斷的訓練，反復抓、抓反復，抓出成效來。在穿插復習的過程中注意精選題目，盡量不影響專題復習的正常進行。
2、文言文復習時，我要求學生充分利用熟悉的課文和知識積累感性材料，培養語感。師生共同歸納大綱要求掌握的實詞、虛詞的意義和用法。精選淺顯有趣的文言文給學生閱讀翻譯。把大綱規定背誦的10篇文言文和30首詩詞曲歸攏誦讀。
3、對詩歌鑒賞，我分三步進行復習：一是進行題型示例，讓學生有一個感性的認識，消除其神秘感；二是把詩歌中常見的意象、表現手法等整理出來，引導學生抓意象，體會思想感情；三是歸納詩歌鑒賞的一般方法，注意答題的針對性和完整性。
4、努力創設語文學習氛圍，盡可能地拓寬學生的視野，提高讀寫能力。推薦學生訂閱一些作文閱讀書刊；要求學生堅持寫語文日記或周記（不錯哦歡迎您），進行練筆，積累材料；總結高考考點，分專題編排學習園地；等等。
不能只是低頭拉車，還要抬頭看路。因此我非常重視信息的搜集，經常利用手頭上的報刊，學校的電腦網絡以及各地發來的資料，進行信息的搜集和整合。
經過一個學期的努力，學生的基礎知識得到了有效的鞏固，閱讀和寫作能力得到了顯著提高。但問題仍然很多，例如：高分不多，高分不高，部分學生的解題速度不快，作文欠深刻等等。這些問題還有待下期進一步的解決。
一年一度的高考已經結束了，回顧高三這一年的工作，我感覺既辛苦又充實。為了今后更好地工作，吸取更多的經驗，現將這一年的工作情況總結如下。
這一學期我繼續擔任高三年四、五班的語文教學工作，雖然這屆學生是自己從高一帶上來的。，但畢竟到了高三，教學經驗還很不足的我，還是感覺到了很大的壓力。因此，在每一天的教學工作中，我都是兢兢業業，踏踏實實，絲毫不敢有所懈怠，惟恐出現任何差錯，辜負了領導的期望，影響了學生的前途。
大部分學生總覺得語文學與不學一個樣，高考語文成績完全靠運氣，而且到高三，各學科大量的做題，勢必給可憐的語文學習帶來了沒時間做語文看語文的局面。語文教學在夾縫中求生存，只能在課堂上要質量，要效率。所以努力為學生學語文、自己教語文營造良好的心理環境，學習環境是非常必要的。
同時要多關注語文弱科同學，特別是對班上成績優秀但語文總拖后腿的學生，多給他們精神鼓勵，耐心地講解以此打動他們，激起他們學習語文的熱情，讓他們在自信的陽光下成長，學習。因此越是到了高三年，越要善于捕捉每個學生在語文學科方面的某一閃光點，以此增強他們學習語文的信心。
1、基礎知識的復習注意長短線結合，對語言文字應用等內容在第一輪復習之后，穿插在下面各專題的復習中，進行不間斷的訓練。在穿插復習的過程中注意精選題目，做到短平快，盡量不影響專題復習的正常進行。
2、復習文言文，將120個文言實詞和15個文言虛詞的用法與意義歸納總結，再和學生一起整理，對他們進行鞏固加強。
3、對詩歌鑒賞，我們分三步進行復習：
（1）進行題型示例，精選出詩、詞、曲鑒賞題作為例子，讓學生對這類題有一個感性的認識，消除其神秘感。
（2）把詩歌中常見的意象、表現手法等整理出來作為一般常識交給學生，引導學生領悟詩歌中的意象，體會其思想感情，把握其表現手法。
（3）歸納詩歌鑒賞的一般方法，引導學生理清鑒賞思路，注意答題的針對性和完整性。
4、努力創設語文學習氛圍，盡可能地拓寬學生的視野，提高讀寫能力。
（1）要求學生在班級傳閱高考要求的幾本名著和《讀者、》《青年文摘》、《語文周報》等優秀報刊，
（2）要求學生堅持抄范文，利用周記進行練筆、積累材料。
（3）根據學生的興趣、愛好，精選例文，認真研讀揣摩，利用文中材料進行仿寫，然后對照原文，比較優劣，找出差距。
（4）注重作文實戰訓練，認真選題，在審題立意、謀篇布局、表達技巧等方面多加指導，在卷面、書寫、標點等方面嚴格要求。
進入高三，面臨著內容多、任務重、時間緊等一系列困難，學生的復習訓練也很多，但我們不能因為時間緊就忽略訓練和試卷講評的過程。我認為認真抓好講評課的重要環節，通過講評幫助學生牢固掌握所學知識，提高運用所學知識的能力，培養學生良好的思維品質和習慣，是高三復習教學的一條有效途徑。
1、講評前認真分析試卷，有明確的目的性；講評過程引思路、給時間、講技巧、富有針對性；講評后，引導學生領悟小結，注意深化鞏固，突出實效性。
2、講清試題的角度，即是怎樣來考的，如，試題自身是給一篇科技短文選擇題，實質是考查文章作者的思想傾向，文章的主要內容的。再如，以變換了的種種說法，考查對句意或文意的理解；文言文中，以句間關系的理解，考查翻譯能力（即翻譯時加上什么樣的關聯詞）……
3、講清解題規律或方法。如判斷語句是否有語病常用三種方法：語法結構分析法、邏輯事理分析法和表達效果分析法。
4、糾正錯誤務必落實。對于教師而言，要了解學生錯在何處，為何錯，哪些學生錯，有針對性地改進復習教學工作。對于學生而言，要求答錯的學生要找出答錯的原因，并改正，掌握避免差錯改正錯誤的規律。
5、要講究拓展。某題考查某內容、某種角度，同樣的考查內容，還可以從哪個角度考。同樣的要補充，有些變化的更應補充。這樣，即可以以一定的量的重復，加上一定的變化，來增強對此一類題的理解，做到練一些題，通曉某一類題。對于學生而言，還可以自選課外題，以拓展對某一類題的范圍、考查方式的認識。
另外，還特別注意在講評中堅持正面教育，保護學生的自尊心，充分調動學生的學習自覺性和主觀能動性，促使成績較好的學生看到差距，向更高遠的目標奮進；引導成績較差的學生總結教訓，鼓起勇氣，樹立信心。批評、指責、揚一批人壓一批人，或者以“高考題比我們的練習更難”相威嚇，都只能收到適得其反的負面效應。
1、從上學期開始，細致研究分析08年的語文考試說明，準確把握高考動態，并且及時加以落實。
2、在教學中，除了抓緊學習有關業務知識外，還注意和同事研究學習，從教學方案的設計、教學內容的講授到復習考試的合理安排等教學環節，認真吸取他人有益的教學經驗，指導自己的教學實踐。
每次考試之后，我們都認真分析，找出薄弱環節，與學生交流，弄清失利的原因和教與學雙方存在的問題。我發現學生的失分點主要集中在以下幾個方面：基礎知識的4~6題、文言文翻譯、詩歌鑒賞、現代文閱讀中的主觀題，還有作文。我及時調整自己的教學思路、教學內容、教學方法，在教學中注重過程管理，從四個方面落實教學任務：力爭把目標落到實處，細化內容。序化訓練。深化輔導。力爭把目標落到實處
真理之路是沒有止境的。在求索中進步，在進步中求索。我將在以后的教育教學實踐中，力爭彌補不足，全面提高，面對新的形勢新的挑戰。