時間過得真快，總在不經意間流逝，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

如何寫上半年總結及下半年計劃匯總一

我縣自20xx年引種西蘭花；20xx年引種無籽西瓜、禮品瓜；20xx年引種韓國白玉春蘿卜、日本鐵桿巨蔥；20xx年引種大蒜、胡蘿卜；20xx年引種大蒜、荷蘭蕓豆以來，經過科技引導、典型示范、市場銷售等環節。逐漸形成規模連片種植、栽培技術更加科學規范，許多外地客商紛至沓來，產品供不應求，我們利用青花菜、禮品瓜銷售的大好形式，不失時機地順利與客商、企業簽定了一些市場行情好，價格穩定及適合鮮銷、加工的其它類蔬菜品種訂單生產回收合同，為我縣發展無公害綠色有機食品蔬菜生產奠定了良好的基礎。

利辛菜辦上半年主要工作重點是以產業結構調整為重點，以經濟效益為核心，大力推進農業產業化經營，加強扶持農業產業集群的發展，堅持無公害標準化生產，進一步搞好綠色食品認證工作。

1．對我縣王人，汝集，中疃，望疃，江集，孫集，雙橋，張村等八個鄉鎮的科技示范園區進行調查研究，摸清部分示范園區由盛到衰的原因，然后菜辦通過科技幫扶，尋求訂單，項目支持等措施來幫助這些由國家投資興建的園區恢復生產，重振示范園區優勢，提高整體輻射帶動能力。

2．做好全縣夏季瓜果蔬菜的田間管理工作，在電視臺《淝河農苑》農業節目中繼續具體介紹農業實用技術，并在孫集鎮劉郢村建立西瓜（禮品瓜）無公害標準化生產試驗示范基地。

3．加大與正規科研院校，單位合作力度，把農業科學技術及時轉化為生產力。

4．宣傳和做好我縣無公害農產品和綠色食品認證工作。

5．繼續商討如何開展農副產品檢測工作，農委將寫報告向政府爭取一部分資金購買農產品檢測儀器設備，并安裝運行，開展日常農副產品檢測工作，讓全縣人民吃上放心菜。

6．健全信息網絡，為農民隨時提供信息。

7．進行全縣種菜大戶調查，建立菜農生產檔案。

8．積極開展訂單農業生產，為農產品尋求更廣闊的市場。

9.菜辦將扎扎實實的開展工作，不搞形勢主義，以理論與實際相結合，生產與市場相結合，調整與行情相結合，把我縣蔬菜產業穩步向前推進。

1，農民土地持有率下降（土地的合理與不合理開發）,土地對于農民來說是農民的命根子，農民擁有土地是進可攻退可守。

2，單產提高的空間有限。農產品價格上升的空間有限。.市場價格不穩，銷路不暢。面對小生產與大市場的矛盾，挫傷菜農的積極性。生產資料上漲，成本提高。

3，設施落后，品種老化，技術欠缺。

4，菜農到城里賣菜時，車輛管理部門要行車證、駕駛證、養路費。由于農民的車輛平時不用，只有到城里賣菜時才到路上跑，所以大多數都沒有相關的手續。

5，政策支持的空間有限

6，自然因素。氣候的不缺定因素，影響蔬菜的生產

7，非農產業的收入影響農村經濟的發展

8，生產成本加大，農業效率增長緩慢

我縣有些鄉鎮蔬菜生產落后、溫室大棚閑置、農業科技園區關閉或轉型、農副產品找不到銷路、科學技術得不到推廣、蔬菜面積不能穩定。為此利辛縣蔬菜辦公室根據省蔬菜辦公室和我市農副產品管理辦公室有關文件指示，我縣以抓好書記的米袋子、健全縣長的菜藍子的工作任務為重點，我們通過農業招商引資、尋求訂單、科技幫扶等措施，站大菜辦的工作力度，結合我縣實際情況，因地制宜，我們將扎扎實實的開展工作，不搞形勢主義，以理論與實際相結合，生產與市場相結合，調整與行情相結合等方法進一步做好我縣蔬菜產業化工作。

1．協調農業生產的三大關系即：市場---技術---管理

（一）產品要有市場和訂單，既農業生產要把農產品通過訂單的形式銷售出去，把產品變成貨幣。

（二）要把農業科學技術轉化為生產力，科學技術是第一生產力，必須把農業科學技術及時運用到農業生產上。

（三）生產操作要按照科學的方法操作管理，要把農民的一般經驗管理水平上升為科學管理水平。

2，大力推進農業產業經營

所謂農業產業化經營是指以市場為導向、以效益為核心、以科教為手段、以農民家庭生產經營為基礎、以龍頭企業為紐帶，通過社會化服務、專業化生產、農科教結合，把農業的產加銷、貿工農諸環節有機結合為一體的現代農業經營方式和組織形式的農業產業化經營之路。

3．加大產業結構調整和進行無公害綠色食品的安全生產

進一步加大產業結構調整，促進農業增效和農民增收，采取積極主動的工作方式應對和適應新形勢發展的要求，在繼續把好農產品質量關的同時，通過進一步擴大宣傳，提升服務質量，提高工作效率，認真履行職責，加強質量監管，嚴格規范操作，加快產地認定和綠色食品標準化基地建設，為發展無公害農產品，綠色食品生產提供基礎保障，加強調查研究，總結先進經驗，完善規章章制度，創造性地開展工作，不斷提高服務水平和工作能力。

如何寫上半年總結及下半年計劃匯總二

時間如流水飛快流逝，自轉改士官以來，在工作中沒有什么可歌可泣的英雄壯舉，但始終在平凡的工作崗位上實踐著自己申請入黨的誓言，默默無聞，盡職盡責的奉獻著。正是平凡的工作崗位鍛造了自己吃苦肯干的品格，過硬的素質，嚴謹的作風。始終跟著組織走，在組織的關懷中、培養中，使我有了更進一步的提高。工作中始終以高度的政治責任感和強烈的事業心對待本職工作，愛連如家，甘愿奉獻?，F將我一年來的情況匯報

一、半年來完成的主要工作

1、完成了日常后勤保障工作

2、完成了咸寧“心連心”活動臨時性勤務后勤保障任務。

3、做好了“夏季預防食物中毒”時期后勤保障工作。

4、搞好了新兵下連、重大節假日時期的伙食保障。

5、完成了部隊演習期間的后勤保障工作。

二、主要做法

(一)注重政治理論和業務知識的學習，不斷提高自身綜合素質。

學習是人生永恒的主題。社會飛速發展，現代知識不斷更新，知識平面進一步拓寬，并且相互滲透，互相作用，這就給我們提出了更高的要求，明確了更高的標準，素質亟需得到提高已顯得刻不容緩。作為司務長，我深知不但要加強思想政治理論學習，而且還要不斷提高業務素質。

在這一點上，我感到很有壓力。在學習方面，我首先注重思想改造，不斷提高自己的政治理論水平，用與時俱進的態度去對待平時的每一次理論學習，認真領會精神實質，用“科學發展觀”的深刻內涵來武裝自己的頭腦，在參加學習的同時，時刻不忘自己的理論學習，在學習書本知識的同時，注重向實踐學，不斷總結實踐中的經驗;在完成任務的同時，不斷提高自我適應工作崗位的能力。第二是加強本職業務學習，在本職業務上求突破。作為司務長工作，業務性非常強，范圍非常廣，任務也非常多。每項工作既很具體，又很實在，如果思想上不重視，應付了事，勢必就會出現這樣或那樣的問題。

平時我能夠依據條令標準和有關制度，有針對性的干好每一項工作，不斷精通本職所需要的基本知識，掌握相關技能，提高勝任本職的能力。第三是掌握應知應會的內容，我深知，一個好的司務長相當于中隊的半個指導員，因此我不但要干好本職工作，還應具備更全面的素質和能力。也只有精通本職的，掌握應會的，熟悉常用的，了解相關的，才能提高自己觀察問題、分析問題和解決問題的思維能力。

(二)愛崗敬業，以隊為家，牢固樹立為兵服務、當好貼心人的思想。

后勤工作是部隊建設的重要組成部分，司務長工作的好壞直接影響到部隊全面建設的水平。在上半年的工作中，我始終做到把崗位當作事業干，始終堅持業精于勤這個道理，明確自己肩負的重要責任，從不小視自己的工作。并且牢固樹立以隊為家，為兵服務的思想，對事關官兵利益的事情，我總是思慮再三，想方設法幫助士兵解決生活和工作中的困難。多注重士兵思想動態，尤其是勤雜兵在想什么、干什么、有什么困難，總是主動靠上去做好思想轉化和教育鼓動工作，激發他們熱愛中隊，安心工作，積極向上的熱情。在對待有疾病的戰士上，我總是想全想細，定期去看望他們，做做病號飯，并主動將飯菜送到他們手中，使他們感受到家的溫暖。

(三)當好助手勤持家，堅持原則嚴治家。

司務長工作是在黨支部的領導下進行的，脫離了組織就什么也干不成。在工作中，我總是認真履行職責，加強請示匯報，盡量爭取中隊主官對后勤工作的支持。積極配合中隊長、指導員開展工作。通過辛勤勞動，為官兵服務，我發現在一定條件下，后勤保障所發揮的作用是巨大的。比如，在官兵生病、饑渴、疲勞等情況下，搞好服務保障，更能夠融洽、密切內部關系。在服務保障上，我總是注重精打細算，時刻告訴自己要增強節儉辦事的觀念，真正做到能干的自己干，省下一點是一點;能修的自己修，多用一天是一天，從大處著眼，小處著手，

防止鋪張浪費等不良現象發生;在治家上，我總是嚴而有度，堅持按后勤工作的標準制度辦事，堅持原則不當老好人，真正做到敢管、公正、廉潔。

(四)落實制度，增強經費開支透明度。

凡是后勤工作干的好，成績蒸蒸日上的單位，首當其沖是落實制度。在今年上半年的工作中，我狠抓了后勤各項制度的落實，堅決不讓其放松。特別是在落實伙食管理五項制度上，更是下大力氣，花真功夫去抓，總是親自督促、親自過問、親自檢查。教育后勤人員和其他官兵在落實制度上來不得半點虛假。比如在伙食賬目公布制度的落實中，每天督促給養員認真填寫，如實公布，在經費的開支上，不搞暗箱操作，每月實行財務公開，每天公布經費開支情況，很好地增強了經費開支的透明度。

(五)圍繞中心抓紅暈，立足條件搞保障。

后勤工作事關各項工作，其重要性不言而喻。俗話說：“兵馬未動，糧草先行”，基層所有工作沒有后勤工作，再談也是一句空話，吃不飽，穿不暖，而要想官兵干好工作那也只是夸夸其談，更主要的是它還會影響到部隊的安全和穩定。因此，在今年上半年的后勤保障工作中，我總是從部隊建設出發，精心調劑好伙食，心系官兵衣、食、住、行，每天保證官兵吃到可口的飯菜，真正使官兵有飽滿的熱情和足夠的體力去從事部隊工作。當然在工作開展過程中難免會遇到這樣或那樣的問題，這就給后勤保障提出了考驗。比如，部隊在外訓練期間，由于爐灶經常出現問題，加上后勤人員懂這方面的人少，給保障工作帶來了很大的困難，但我沒有氣餒，總是心平氣和地去對待，想方設法解決在工作中遇到的客觀困難，盡量保證官兵吃飽吃好，真正做到不影響部隊工作。

(六)加強后勤人員管理，強化后勤人員作風建設。

由于后勤人員工作的特殊性，在管理過程中難免會有難度，但只要用心去抓、去管，就不會出現問題。在對后勤人員的管理過程中，我始終做到嚴而不過火，使他們既安心工作又不會出現任何問題。在培養后勤人員的作風建設上，堅持一切從實際出發，做到教育為先，摸實情，講實話，不讓他們搞形式主義，做表面文章。一是培養他們艱苦奮斗的作風，二是抓好他們求真務實的作風，真正將每項工作做實、做細、做到位。

三、存在問題

上半年的工作即將過去，回顧這段時間的工作，我認為在取得成績的同時，還存在以下不足：

(一)在對后勤人員的教育管理，了解官兵困難上做的還不夠。

(二)后勤人員工作時，秩序還不夠正規，總是有遷就的思想作怪。

(三)對發現出來的問題在改進、落實上不堅決，存在等靠思想，沒能很好地做到跟蹤解決。

(四)在自身學習上，還存在時冷時熱的現象，惰性思想有時還較為突出。

四、下一步改進措施

俗話說：“成績不說跑不了，問題不說不得了”，知道自己存在的問題而不采取改進措施那就更可怕，下半年的工作已全面鋪開，如何使下半年工作做得更好、更扎實，我個人訂措施如下：

(一)繼續抓好自身理論學習，不斷提高自身業務素質，始終以上級的指示精神統攬自己后期工作。

(二)抓好后勤人員管理，正規后勤工作秩序，始終保證工作有計劃、有秩序地開展。

(三)堅持不懈地落實標準、制度這根生命線，使工作不打“擦邊球”。

(四)深入官兵，積極參加中隊舉行的每一項教育活動。

經過半年來的教育與學習、分析與總結，我個人認為作為一名黨員我是合格的，作為一名士官我是稱職的。

以上是我對半年來的工作、訓練、學習、生活等方面進行的一個小小總結，不足之處望領導、戰友們批評指正。

如何寫上半年總結及下半年計劃匯總三

上半年已悄然謝幕，上半年酒店在年也重大的與轉變，作為酒店店長，在平穩中感受、在中感受創新、在創新中感受發展，在發展中感受，年我和我所在的行政部都有不可磨滅的記憶與不可復制的意義，在日常管理工作、企業文化建設、人力資源、質量檢查、保安及外協等工作中收獲頗多，所經歷和的每一項工作都今后得以進步的動力，并為__年的工作奠定基礎，里對個人和行政部的工作簡略總結，并向各位和同事匯報一下半年工作思路，希望各位指正。

一、半年工作總結

回顧半工作，可謂得失兼具，做為飯店的股東及監理會，我所從事的工作和擔負的責任也使的責任感與使用感，在酒店工作之前，我對行業可以說是很少，在到酒店后短短半年內，在各位和同事的幫助與協助下，我和工作都長足進步，當然半年內也了不少問題，但這也正為我的工作和個人成長足以依托的經驗與資本，對個人與工作總結與分析，特把工作總結如下。

1、工作成績描述

⑴在半年中工作進步，在規范化管理和制度化建設上成績;

⑵外協工作，為酒店打造外部經營環境奠定基礎;

⑶人力資源工作進展，從人員選聘、員工培訓到人力資源科學管理與調配上進展;

⑷質檢工作進展，質量檢查體系已;

⑸行政部工飯店整體工作運營基礎性支持，與各緊密，為飯店發展努力。

2、工作失誤總結

⑴短在內部管理中還有些不規范的地方，使工作整體受到;

⑵注重工作質量與，強調管理，對員工生活關注度，今后工作中會再與員工的溝通，地工作要求;

⑶培訓工作系統性，在__年注意改進;

3、個人優勢分析

⑴較強的親和力，具備的管理基礎，樂于承受工作，并能較快地工作環境;

⑵較強的學習能力，可以在較短內對新的知識融會貫通，并運用于工作中;

⑶控制能力、擅長溝通，對管理工作把控能力較強;

⑷工作細致性較強，善于從細節處工作，對工作大有進益;

4、個人劣勢分析

⑴從事酒店業較短，在專業性上會;

⑵對自身性格所缺點的控制與把握應提升，應加工作中優勢，盡量規避劣勢，自身工作。

二、下半年工作計劃

展望充滿挑戰的下半年，有許多計劃正待一一去實施，在下半年開端之時，有必要對工作的設計與規劃，特將計劃向各位通報，以期大家對我的計劃建議與修正，并在計劃過程中各位的與幫助。

1、總體工作計劃描述

原則：以飯店經營發展為原則，一切工作原則。

兩項工作：人力資源管理工作的提升與外協工作的;

三個核心環節：培訓工作與經營管理工作緊密、適崗人員的招聘與選拔、安全工作的穩步提升;

2、下半年年工作計劃

⑴自身職責，工作形象，為酒店發展奉獻心力。做為酒店股東和監理會，我對酒店的感情與所擔負的責任已僅是做為行政部人所應盡到的職責，在下半年年我和我所在將酒店要求、將每項工作到最細之處，協助總經理每一項政策措施，在酒店業績也使自身長足進步。

⑵人力資源管理工作：下半年行政部將把人員的招聘與培養做為的人力資源管理工作，從人才引進渠道、擴充人員上升空間、人員良性競爭，考核機制幾工作，使人力資源管理工作體系化，在酒店內部一支競爭力的員工隊伍。

⑶培訓工作：培訓工作是酒店經營得以的保障，在下半年我將起的培訓體系，從員工入職培訓、專業培訓、日常培訓及管理者培訓幾入手，把培訓工作有層次、結構的培訓層級，培訓體系將涵蓋酒店各個區域及各個，并把培訓工作與質檢工作，以訓我所需、訓我所將需為主要原則，把培訓工作建設企業文化的組成，培訓為酒店經營奠定基矗

⑷質檢工作體系，可行性標準，更佳工作，在下半年質檢工作要的體系，酒店質檢和質檢聯動的工作，質檢工作從原則上要嚴、嚴于檢查更要嚴于反饋，不以處罰為，而是質檢結果與員工培訓及考核緊密，的質檢工作環，的工作，每月一份可行性質檢反饋分析上報酒店，為酒店經營管理工作依據。

⑸外協工作在原有外聯基礎上，開發新朋友，不忘老朋友 與新溝通，在飯店的支持下，一切社會關系和資源，和情況，使外聯和外聯費用都優于往年，了飯店的經營秩序。

⑹以的安全責任感和對及的精神，狠抓飯店安全管理，強化安全預防的能力，了飯店全年無重大安全責任事故。在下半年年舉行一次消防實戰演習，并加大消防培訓，使安全消防工作上升到的，并飯店實習情況對消防監控系統檢查其運轉，在下半年計劃組織三到四次全酒店范圍的內的安全檢查并在每月組織一次小范圍常規檢查，保安工作責任到人，與責任人簽定安全責任書，使安全工作日?；?、制度化，規范化的。

下半年承載著許多人的夢想，帶著信息時代所特速度向飛奔而來，我希望可以在工作上進益，優勢、規避劣勢、在職業生涯中學習領略更多人生風景;更希望工作可以在現有基礎上更大提升;在下半年我和我的會苦練內功、提升、積蓄內力、擴充內存，把建設真正意義上的團隊、優秀團隊、專業團隊，也使專業素養的酒店職業經理人!

如何寫上半年總結及下半年計劃匯總四

20xx年上半年，公司認真貫徹落實董事會年初的動員大會會議精神和具體措施，繼續發揚創業時的艱苦奮斗精神，強化隊伍建設、抓好市場營銷、確保安全質量，開源節流、增收節支、大膽開拓，勇于改革創新，取得了較好的成績?，F將20xx年上半年工作總結如下：

(一)、上半年工作回顧

一、各項經濟指標完成情況

1、產值：完成產值 萬元，比同期的萬元 下降 ;

2、產量：完成產量 噸，比同期的 噸，減少產量 噸，下降 %;

3、產成品發出 噸，比同期的 噸減少 噸，下降 %;

4、銷售：實現銷售 萬元，比同期的 萬元下降 %;

5、實現利稅 萬元。

二、完成的主要工作

1、 以人為本、搭建平臺、構建和諧企業

“以人為本”是企業永恒的經營之道。員工是企業的財富，只有真正的關心員工，充分保障員工的利益，才能讓員工努力工作，積極發揮主觀能力性，為企業創造財富。今年上半年，公司繼續堅持“以人為本”的經營理念，按照年初提出的“以人為本、構建和諧環境，促進公司可持續發展”的工作指導思想，以改善和提高員工的福利待遇，將員工打造成為對公司、對社會有用的人作為自己的使命，一方面站在員工角度，為員工謀求福利待遇，上半年，公司為全體員工(除2人超齡以外)139名購買了工傷保險。共簽定返聘人員合同11名。社會養老保險上半年還新增了18人，全年共108人參保，參保率達到 83%，員工工傷醫療有保障，退休有社保工資，真正解決了員工的后顧之憂。另一方面，我們加強對全體員工的思想教育，給他們增加精神食糧，充分利用公司的各種平臺，努力營造和諧的企業環境。

發揮輿論宣傳作用，正面引導員工奮發向上。公司網站、公司簡報、公司櫥窗、各廠宣傳欄為領導與員工、干部與員工、員工與員工搭建了一個很好的溝通橋梁和交流平臺。通過這些形式的宣傳，傳達了公司政策精神、指示要求。員工們通過這些平臺，交流工作、學習、生活的經驗與感受，對公司經營管理提出意見，參與公司的民主管理，不僅豐富了員工的文化生活，提高了員工的文化修養，還調動了員工參與管理的積極性。

2、加強隊伍建設，提升公司競爭力

隊伍建設是企業經營管理的重中之重，公司自成立至今，已經培養出一批志同道合、真抓實干、敢于管理、擅于管理的干部隊伍，和一批愛崗敬業、不畏辛苦、任勞任怨、積極向上的員工隊伍，正是在這些干部員工的努力拼搏下，公司得到了健康快速的發展。今年上半年，公司繼續加強隊伍建設，努力提高干部員工的思想水平和綜合素質，提升公司的競爭力。

一是加強干部員工的思想素質教育，引導員工從大局出發，向前看，向遠看，樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀。尤其是提高中層骨干的業務技能和管理能力，使他們成為公司發展的中堅力量。上半年，公司多次組織管理層人員進行各種培訓。除了公司堅持每月一次的培訓外，我們還聘請質量管理體系認證中心、環境管理體系認證中心的老師給大家講課，通過培訓和自主學習，大家的綜合能力和業務水平有了很大的提高，為公司進一步的發展打下了堅實的基礎。

二是加強了黨組織建設，發揮了黨員干部的模范帶頭作用。全公司設立黨員先鋒崗8個，成立了中心學習組4個，通過這些活動，黨員干部的思想認識和管理水平有了明顯的提高，在實際工作中他們以身作則，從現在做起、從部門做起、從點滴做起，處處起到表率作用。此外，我們還充分發揮團組織的作用，由公司共青團組織排練的《詩朗誦·大山的兒子》在鎮共青團組織的“五四文藝匯演”中獲獎。黨、團的這些活動，極大地豐富了員工的文化生活，既強化了學習，陶冶了情操，又加強了交流，加深了感情，促進了團結，提高了隊伍的凝聚力，營造了一個健康和諧的企業環境。

3、完善規章制度，嚴抓貫徹落實。

規章制度是企業健康發展的保證，幾年來公司結合工作實際和市場形勢相繼出臺了一系列的規章制度和政策，確保了公司的健康發展和業務的順利展開。但隨著競爭的加劇，市場對我們提出了更高的要求。年初，董事長職權行使人在動員報告中重點提出了“實行問責制”、“實行以法制企”、“構建依法治企的管理文化”等措施。

今年以來，公司嚴抓規章制度的貫徹落實，對公司高層管理人員進行了重新分工，使每位公司領導進一步明確了職責，修訂了《公司考勤制度》等規定，使員工在貫徹落實規章制度上有人抓、有人管，而不是當作廢紙一張，對不遵守公司規章制度的員工都給予了嚴肅處理。通過采取上述措施，公司規章制度的執行力度明顯加強，保證了公司的政令暢通，令行禁止，高質量、高效率地完成了公司布置的各項任務，從而提高公司在市場上的整體競爭力。

4、開源節流，創造效益。

根據總公司年初的工作會議精神和要求，各部門積極采取有效措施，做好開源節流工作。一方面全力拓展市場，爭取業務，拓寬營收渠道，一方面加強內部成本控制，節省開支，取得了很好的效果。首先，加強人工成本控制。各現場操作分部實行崗位相對固定，人員統籌安排的用人機制，減少各部門人員的編制。其次，實行部門成本核算，教育員工從自身做起，從點滴做起，提高主人翁精神和節約意識，努力降低成本。再次，在業務招待費上，本著花小錢、辦大事、辦好事、辦實事的原則，采取一切措施，避免不必要的開支。

今年初，生產部在征得總經理的同意后，在主管生產的副總經理杜逢海的主持下，就輔助生產費用進行了核定。他們進行改革，按生產產品的噸位核定輔助生產費用來控制生產費用，僅上半年，3個廠的噸位輔助生產費用與去年同期比較就少開支5萬余元。如果繼續堅持下去，到年底這項費用就將會節省10萬元之巨。

上半年，我們還本著審計出效益、審計防風險、審計強管理、審計促發展的原則，積極配合監事會對公司的財務進行了審計工作。

通過上述一系列的有效措施，公司成本支出得到了很好的控制，

收入成本率有了明顯的降低。

5、大力加強市場營銷工作。

今年隨著國家相關政策的出臺和中石油、中石化的自身情況，全國各地市場總量沒有增加，反而出現下降的趨勢。這勢必讓全國各地的化工行業加大了市場的營銷力度，有些石油化工行業采取一切辦法，甚至不入流的手段打入市場，對我們的銷售工作造成了很多壓力。但是公司及時采取相應的對策，鞏固了現有的市場份額。如今，對手很難從我們的手中奪去業務，但我們每爭取一塊業務也要付出很大的代價，這就是市場的相對“相持”階段。在這“相持”階段，誰頂得住壓力，先打開突破口，誰就掌握了市場的主動權，所以，市場營銷工作是公司今年一切工作的重中之重。

一是充分發揮銷售骨干人員的帶頭作用，公司以江蘇市場、江漢市場為龍頭市場，一這兩個市場推動其他市場的工作，以業務員易華和雷華東為銷售骨干人員，以他們兩的銷售工作和銷售業績推動其他銷售人員的業績，

二是充實大市場的人員力量。公司根據市場實際，充實了穿越市場的人員力量，將原任過公司辦主任、安裝隊隊長的胡云飛同志充實到穿越市場，既調動了該同志工作的積極性發揮了他的特長，對市場工作的進步起到了很大的作用。

三是轉變全體銷售員的思想觀念，做好客戶的服務工作。上半年，公司2次召開業務員專題會議，對業務員的工作實行了量化并簽訂了銷售合同，對業務員的工作提出了具體要求，要求全體業務員既當公司銷售員，也要當好公司的宣傳員，更要當好公司的服務員。所有業務員都根據各客戶的具體要求和各市場的不同特點，為客戶提供眾多的增值服務，包括為客戶做一些力所能及的事，想客戶之所想，急客戶之所急，受到了客戶的肯定與表揚，從而加深了和客戶及相關方的關系。

四是加強市場調查和市場研究，把市場溝通工作做到各地市場。董事長職權行使人劉建今年多次到市場進行實地調查和研究，對各地市場的情況可以說有了深層次的了解，了解情況以后，能夠及時會同市場業務員對相關的問題進行處理，為市場的正常運轉做好了打基礎的工作。

6、緊跟形勢進行新產品的開發，千方百計抓好產品質量

根據公司年初動員大會的精神，目前，我們開發的新產品——淀粉已經基本保證自己生產所用，我們還要在生產中不斷摸索、總結，要把淀粉作為我們的產品進行銷售。從外引進的產品“接枝多元共聚物降濾失劑”，我們也在進行研究和試生產，也要作為我們公司的新品種打入市場。

產品質量是公司的生命，是企業的效益。上半年，我們把產品質量當著一件大事來抓，針對各地市場對我們公司產品提出的各種質量要求，我們要采取切實可行的措施加以改進。一是采取技術質量部的人員蹲廠驗質制度，嚴格把好產品出廠的關口，對不合格的產品一定要掐在廠內;二是實行廠長、車間主任現場監督制度，由廠長和車間主任對生產過程加強監控，從源頭抓起;三是實行把產品質量的合格率與生產操作人員的工資掛鉤制度，凡是出現質量事故，除了追究管理人員的責任以外，還要扣減責任人的年度考核工資。

(二)、存在的不足

一、員工的思想水平和綜合素質有待提高。

經過公司的引導和教育，員工的思想水平和綜合素質比以前有了很大的提高，但隨著時代的發展、競爭的加劇，客戶也為我們的員工提出了更高的要求。

二、干部的管理水平和業務技能有待加強

有一批能抓管理，會拓市場的干部隊伍是公司保持持續發展的關鍵，近幾年來，公司很多年青人、特別是業務員中的年青人，他們在實踐中邊學邊干、邊干邊學，工作能力、管理水平和個人修養都得到了很大的提升，為公司的快速發展做出了不少貢獻，但他們畢竟還年青，無論是工作經驗、業務能力、管理管理水平及對外溝通能力都和公司持續發展的需要還存在一定的差距。

三、規章制度建立健全和落實還不夠全面到位。

公司雖然有一些規章制度，但還很不健全，需要在實踐中逐步地健全和完善，有了好的制度，還要去全面的貫徹落實。今年，公司在管理上出現一些漏洞，在安全質量上，沒有很好地杜絕差錯，就是由于規章制度沒有完全落實到位，員工沒有嚴格依照規章制度和操作流程作業。

四、市場營銷手段還要進一步創新。

上半年在市場營銷上雖然取得了一些成績，但沒能取得更大的突破。今年市場競爭的殘酷性在加劇，只有及時解決市場營銷的創新和有效手段問題才能更進一步的擴展業務，掌握市場的主動權。

(三)、20xx年下半年的工作計劃和措施

經過上半年的努力，我們在經營管理上和市場營銷上已經取得了一些成績，為下半年的工作開好了頭，打好了基礎，但下半年的市場競爭將更加的激烈，我們只有更加努力地工作，才能保證公司的持續發展，才能保證完成董事會給我們制定的工作目標和任務。

一、凝心聚力，消除雜音

提高干部員工的思想水平和綜合素質依然是下半年的工作重點之一。下半年，一是要通過個別談心、會議溝通、明確職責、工作匯報、工作檢查等形式和方法，特別抓好高層管理人員的思想提升，為形成公司真正的核心作出努力繼續抓好員工的思想教育工作;二是采取各種不同形式提高員工的思想水平，綜合素質，使員工能認真貫徹公司的指導思想和精神，心往一處想，勁往一處使，為建設和諧龍海，促進公司持續發展而奮斗;三是通過各種方式和途徑提高干部員工的理論和業務水平，定期舉行干部員工培訓，提高干部的管理能力和思想認識;四是繼續做好黨建工作，上好黨課，提高干部的政治理論水平。對入黨積極分子加強考查，把優秀的員工吸納到黨內來，發揮黨員作用，引導全體員工奮發向上。

各單位要重新組織本單位人員認真組織學習公司【20xx】1號文件，認真領會董事長20xx年工作動員報告中重點內容，公司全體人員要緊緊圍繞公司20xx年工作目標來想事、謀事、議事、干事，要同心協力、同甘共苦、同舟共濟打造公司的未來，要團結一條心、擰成一股繩，不允許有任何雜音。從今以后，如果有任何影響公司形象、損傷公司士氣、擾亂公司秩序、影響公司團結的言論和行為出現，公司將絕不姑息。

二、與時俱進，改革創新

時代的發展需要我們改革創新，公司的現狀迫使我們改革創新，不改革我們就會停滯不前甚至倒退，不創新我們就會坐吃山空甚至倒閉。下半年，我們要采取過硬措施：

一是改思想觀念。要從公司高層領導的思想觀念改起，改灰心喪氣為信心百倍;改觀、望、等為想、干、創;改穩扎穩打為穩中求升;改為自己想的多為公司想的多。要一門心思以公司整體利益為重。

二是改管理方式。要改人治管理、人情管理為法制管理。下半年公司要進一步細化管理，對崗位職責和工作流程再進一步細化，做到權責分明、任何工作都要有人負責，有人監督，避免漏洞的發生。對現有已不適時宜的規章制度加以修繕，提高規章制度的可操作性和可執行度，堅決貫徹落實。對一些還未規范的事項及時出臺相關制度和機制進行調整規范。要逐步建立健全公司各項規章制度和工作流程，建立執法監督機制，切實做到“有法可依、有法必依、執法必嚴、違法必究”，保證企業生產組織管理活動在制度化、法制化和程序化的軌道上有效運行，依法保障職工的民主權利和切身利益。通過建章立制、規范用工、源頭預防、綜合治理等手段，加強企業內部管理，提高法制化管理水平，從而實現企業與員工的共同發展。

三是改工作作風。公司每個高中層領導都要率先垂范、以身示范，自己的一切言行要說得起話、過得了硬，見得了人，不能做說話的長子，行動的矮子，堅決反對“發牢騷、發議論、發脾氣”的“三發”領導，大力提倡做“說實話、辦實事、求實效”的從實領導，每個高中層領導都要按照公司的分工管好、抓好自己分管的工作。公司將對每個高中層領導實行年終考核，將分管工作做得好壞與其績效工資掛鉤。

三、把握重點，各個擊破

一是把握好市場銷售這個重點。采取各種方式加強業務員思想素質的提升，充分調動所有業務員的工作積極性，激發他們工作的創造性。要進一步加強對各大市場的考察和研究工作，總經理和董事長職權行使人下半年要結伴到各地市場進一步進行市場考察，對發現的問題要在現場及時溝通、及時處理。在業務服務上采用創新服務，提高服務質量及客戶滿意度，根據客戶的需求和特點，為客戶量身打造服務計劃書，及時準確地為客戶提供所需的數據。挖掘增值服務的潛力，讓客戶感受到沒有我們的服務，他們的工作會不方便和不順利，從而使客房更信賴和依靠我們。在市場營銷上采用創新手段，積極收集相關信息，和客戶建立互信互利的關系，盡所能地幫助客戶解決工作和生活上的難題，用誠意感動客戶，用實力吸引客戶。進一步理順和各地市場及相關單位的關系，加強和各單位的交往，積極參與各單位組織的活動，提高知名度及影響力。

二是把握好新產品開發這個重點。新產品的開發，關系到企業的生存，關系到企業的發展前景，是疏忽不得的。我們要根據企業目前的現狀，一是把別人有一定技術含量、附加值高的產品引進來為我所用。二是充分利用自己的技術力量研發新的產品。三是確定專門人員與石油技術研究部門聯系引進新的生產項目。我們要聚集財力、蓄勢待發。

三是把握好產品質量這個重點。產品質量的好壞已經危及到公司的生存，我們要把產品質量納入戰略興企的高度來認識，來運作。各廠要對全體員工進行相關方面的思想教育，要讓全體員工真正認識到產品質量的好壞不僅僅只是危及公司的生存，也關系到自己的飯碗和自己家庭的生存。供應部是產品質量的源頭，絕不容許不合格原材料進廠。生產部和各廠管理人員要把好產品生產的各個關口，要嚴格按照工藝程序操作，絕不生產部不合格品。技術質量部要分工負責對涉及到產品質量的各個關口把好關，如果出現質量問題，不僅僅只是追究生產部門的責任，更要追究技術質量部的責任。

四是把握好原材料采購這個重點。原材料的采購一定要實施真正的陽光工程，每一筆合同的簽訂都要有公司的主要領導和監事會成員參加，每一筆貨物的價格都要張榜公開，每一次原材料進廠都要有廠方管理人員監稱數量，都要有技術質量部的人員檢測質量。

五是把握好安全工作這個重點。上半年，各廠都曾出現過安全事故，只是沒有造成重大損失而已。下半年，公司要著力抓好治安綜合治理，在生產安全、財產安全、防火防盜安全等方面下達力氣整治。在生產安全上，要加大現場的巡查力度，對任何不按操作流程作業的作為予以及時處理，要加大考核力度，對安全質量事故，從重從嚴處罰。

回顧已經過去的半年，我們面對激烈的市場競爭，沒有感到絲毫的畏懼和恐慌，我們繼續高舉著原董事長的旗幟，發揚創業時的艱苦奮斗精神，一如俱往地邁著堅定的腳步朝目標前進。我們相信，只要我們緊緊團結起來，眾志成城、不畏艱苦，迎難而上，我們一定會取得最后的勝利，一定會完成我們今年的工作目標!

如何寫上半年總結及下半年計劃匯總五

20-年上半年已結束，回顧的半年里，我主要了的工作：

1、20-年年尾，受人員流動因素的，車間員工的流失率非常嚴重，人手緊張的被動，于是組織動員了辦公室人員加班車間貼標工作，地了年前訂單緊張的。

2、包裝車間生產時員工著裝不按要求情況，了分析，找出根源所在，包裝車間內更衣室的改造工程，使每個大更衣內設立單個個體小更衣間，地保護了員工的私隱，也解決了員工不按要求更衣的情況。

3、年前員工的流失，年后人員回流極慢，使得我司一度用工需求的緊張，為此，我人事部晚上加班的外出招聘普工，地解決了年后車間缺工的緊張。

4、夏天的`來臨，包裝車間的窗戶窗簾而被陽光直射進車間，給生產工作帶來了不便，于是我向公司應加裝窗簾的建議，并公司的同意，了包裝車間窗戶窗簾的加裝工程。

5、3月中下旬后，大新員工進廠，但新員工對我司的生產生活還不，進、出廠的員工較為頻繁，剛上手工作就要離開了，不利于生產部工作的，也對我了工作上的，此，我制定措施，了“一對一”的對口幫扶措施，令新員工盡快可以溶入集體，流失率，收到的

6、3月份協助阿一鮑魚培訓班的展開工作。

7、洗瓶車間天花受蒸汽的，已有嚴重的剝落，這件事之前曾提過多次，但均未能好，5月份我再重提，于是公司責成我跟蹤此事，努力，我洗瓶車間及醬汁車間吊天花的工作

8、煮醬油車間前期常常受到木柴采購的限制，給生產帶來，加上從消防角度來說，不符合使用木柴，我將單個使用木柴的煮鍋，改為柴火及蒸汽兩用，經公司同意，煮醬油鍋“柴火改蒸汽”的工程工作

9、6月份，糕點新車間搬遷投產，我從提交申請、現場審核、督促整改，了糕點qs換證認證工作

10、自20-年6月1日《食品安全法》頒布實施，各監督對各食品行業的檢查在，要求各生產企業對采購的原料務必要索證取證，否則將按規定處罰，為應對事件，我協助采購部對原料及添加劑采購的索證取證工作，設計了記錄臺帳。

11、重新修訂到期的企標，有調味汁、復合調味汁、醬、鮑魚罐頭、海參絲罐頭、蔬菜調味醬的企業標準，化驗室雞汁升級行標的產品質量工作

12、倉庫、質檢等兩健全原料、食品添加劑、成品銷售進、出貨臺帳制度和記錄工作

13、員工對食品安全法及技能知識的培訓，強化食品生產工作者食品安全的主體責任意識，地了產品質量的問題

14、對廠內正在使用的叉車申領牌工作，登記牌

15、醬汁車間的夾層蒸汽鍋的工程改造工作，大大了生產，因停電的生產設備用的問題。

16、正在調味料及醬兩個單元的qs換證工作

17、罐頭車間外圍住戶的投訴，正在跟進廢氣的工程及環評的申請工作。