寫心得體會需要我們深入思考和分析，將自己的見解和觀點進行總結和概括。讓我們一起來看看一些有關成功的心得體會范文，從中獲取一些實用的建議和經驗。

實用參加展會心得與總結（通用17篇）篇一

一是加強組織領導，構成工作合力。會展工作是一項具有蓬勃發展潛力的新型工作，同時這項工作又涉及各個職能辦公室，為此我鎮于年初就把會展工作納入重要議事日程，并系統列入鎮年度目標考核資料，成立了鎮會展工作領導小組和會展辦公室，配備了聯絡員，進一步加強了領導，明確了分工、落實了工作職責，構成了線上工作分頭抓，中心工作共同抓的局面，確保工作順利展開。

二是理清工作思路，制定會展計劃。鎮會展工作領導小組在認真分析我鎮會展經濟發展現狀，在年初，召開了會展工作會議，經仔細研究，并結合任務要求，研究制定了切實可行的會展，以辦好一節（楊梅節）、配合好二會、組織好三展為工作目標，細化職能，使會展工作有章可循。

三是加大宣傳力度，營造良好氛圍。為進一步做大做強會展產業，提高知名度，鎮專門召開專項工作會議，研究部署會展工作。透過召開企業老總座談會、各類會展推介活動等形式宣傳辦展環境，充分利用廣播、有線電視、宣傳窗、黑板報等手段加大會展工作宣傳力度。例如在楊梅節期間，我鎮各主要道口均設置醒目宣傳標語、標牌，極大地展示了馬渚鎮特有的西山白楊梅文化。

四是找準自身定位，用心配合參展。我鎮用心響應市委、市政府的號召，根據會展辦的總體安排部署，充分挖掘自身潛力，不斷鼓勵轄區內貼合要求的企業參展。其中，用心配合市政府組織的“二展”，今年我們共有二家企業參加會展，共有126平米的展覽面積，取得了較好的效果，得到上級一致的好評。組織好本地企業參加二期廣交會，20xx年，全鎮共有48家次企業參加廣交會，用有展出攤位60只。用心組織參加了第十二屆浙洽會和市洽會。同時用心組織參加第10屆中國國際日用消費品博覽會。同時，用心配合市級的各種會展工作，有寧波汽車零部件展，中小企業對接會，20xx中韓設計對接會，20xx年小家電設計大賽等等。

二、20xx年會展工作思路。

一是加大引導，不斷調動企業參展的用心性。2013年我鎮將定期召開規模企業負責人座談會，深入研究會展工作，逐步提高企業參展的意識，促使企業深刻理解展會是市場與企業互相了解的重要途徑和發展手段，透過產品的展示能吸引客戶，拓展和建立市場，展會也是企業走持續發展的重要平臺。此外，用心組織好塑博會、小家電博覽會、寧波汽車零件展等參展活動。

二是用心調研，以展會助推產品產業轉型升級。深入調研馬渚鎮各行業及塊狀經濟的發展動態，把握發展趨勢。同時密切關注國內外知名展覽機構在新興產業領域開辦新展的動向，從而做好雙向互通工作，引導企業與之對接，自愿配對，用心參展，實現馬渚企業在產品產業轉型升級的新突破。

三是整合資源，進一步挖掘會展潛力。進一步整合展覽資源，充分利用現有的工作資源。同時更加重視系統外展覽工作資源的整合，進一步加強與市會展辦和其他展覽機構的交流與合作。高度重視專業隊伍建設，以為人本，探索建立展覽業務人才的培養與發展機制。

實用參加展會心得與總結（通用17篇）篇二

不知不覺間我已經在巴夫特肥料有限公司工作了兩個月。可謂感觸頗深，最令我緬懷的是期間開的這幾個大的會議，它不僅讓我開闊了眼界，更讓我增長了業務知識和經驗。同時，能近距離的面對面接觸如此多的準客戶，對我來說也是一筆很大的財富。

（一）濟南會。

濟南一行，收獲很豐厚。因為是在本省又是植保會，可能公司考慮到這一點并沒有安排展位。我們在展廳門口擺攤來推銷我們的產品。參展單位以農藥行業最多，再次為肥料行業。農資行業，肥藥是不分家的，許多老農資以前專搞農藥，但近幾年他們明白農藥的銷售淡季正是用肥季節。聰明的農資客戶應該不會放過這一賺錢的機會。所以在會上我們接觸的很多客戶并沒有作肥料，但他們都說已把售費列入他們的計劃。可見未來的肥料市場多大啊！

在茫茫熱海，穿梭人流中，如何讓潛在客戶在你的展位前駐足這是所有廠家為何用五花八門的宣傳方式來吸引客戶的原因。從宣傳方式和力度上來看，可以看出農資行業競爭何等激烈。多數廠家舍得花錢也懂得了廣告宣傳的重要性！我們要學會找賣點，開發新賣點，用這些來吸引客戶繼而談合作意向。

為了找到一個好的位置來布展，我們很早就起床甚至半夜就起來占地方。苦是哭，但是值，因為我們用最少的投入換來了最大的回報！

（二）成都會。

成都會應該是這幾個會里公司投資最多的一個會。我們也明白應該通過努力使投資與回報成正比。所以在會議期間，同事們都相當賣力。大家都很默契，拋開以往的所有不開心共同布展，集體行動，行動迅速聽指揮，團隊的力量在此次會議上體現的淋漓盡致。

此次會議由磷肥工業協會組織，專業性強，全國各地的肥料廠家各領風騷，也使得在搶占客戶的問題上競爭更加激烈。但是會上客戶并不是我們想象的那么多，不過應該來說地區分布相對均勻，全國各地的都有。我們的展位雖然不是特展，但與同區同行來說可謂鶴立雞群，獨領風騷。因此到我們展位的客戶都對公司產品與品牌很感興趣，而且大戶較多。有了兩次展會的經驗，我已經能準確分辨客戶與廠家了，而且學會了如何面對！

路上，我們又說有笑，觀賞沿途風景；

旅館里，我們養精蓄銳，隨時待命；

布展時，我們齊頭并進，最快最好的將展位布好；

會場上，我們精神飽滿，慷慨激昂，盡量留住每一位準客戶。.。

這是一次成功的展會！

（三）沈陽會。

沈陽會為東北地區的土肥大會！東北地區，地域遼闊。農業土地分布廣闊為肥料廠家必爭之地！因此此次展會雖為地方性展會，但與會廠家并不少。我們在布展時充分利用每一寸展位資源，田經理將樂義展牌黏貼與展位前立柱上，起到了很好的宣傳效果；王經理將易拉寶放于后門前展位旁也很醒目！

展會期間，客戶相對集中，大都在上午9：00--下午2：00之間，其余時間客戶較少。東北地區多為大田用肥，因此我們準備了足夠的氨化造粒大粒樣品，事實也證明我們的準備是正確的，很多客戶看了樣品后都很感興趣，爭相要樣品遞名片。我們在東北地區合作的客戶并不多，因此開發新戶是很有必要的，也更體現了此次展會的價值！很多客戶對產品感興趣，但一聽報價就跑了，為何？個人認為現在市場上流通的貨大部分還是原先經銷商的庫存，新貨并不多，由此也可看出化肥漲價并不一定是壞事，相反他給了我們更大的市場運作空間，誰把握著這個機遇誰就是贏家！

（四）寧波會。

寧波會為全國植保會，參展單位大多為農藥行業，肥料行業很少，可能公司考慮到南方市場需要開拓和此次會議面向全國，因而設立展位。南方市場多數農用地為水稻瓜果蔬菜地，因而沖施肥是此次展會不可忽視的展品。但畢竟是植保會，肥料客戶相對教少。不過凡是對公司產品感興趣的肯定是有志向，這反而減少了我們對客戶的挑選，而且有更多的時間與客戶交談。使這些客戶比以往會議上的潛在客戶更加了解我們的產品，因此此次會議雖然量不大但質絕對高！

實用參加展會心得與總結（通用17篇）篇三

隨著年底的臨近，各種展會紛至沓來，公司也應邀參加了“東盟博覽會”、“20xx全國秋季糖酒會”、“20xx西部國際博覽會”以及即將舉辦的“山東濟南糖酒會”等展覽盛會。本人參加后略有心得，希望與各位同事共享。

一，展前的準備：精心策劃。

首先承辦人員接到公司的參展通知時，就開始準備本次參展的前期工作。首先就是參展樣品與各種資料的準備。

1.樣品，樣品必須經過全面的檢驗，如：產品規格、包裝、類型，試吃品質量及口感等。

2.企業畫冊、產品畫冊、宣傳單頁、易拉寶或x展架、廣告光盤、展會背景畫面等廣宣物料。

3.名片：每人200張，名片上打上展位號-客戶回頭可以更好的找到我們，也便于提醒客戶回去想得起來我們作為供應商是何時何地接觸的。(供參考)。

4.備好客戶登記表，展會現場很多客戶沒有準備或使用完名片，做好現場客戶資料登記尤為重要。

6.還有就是客戶的邀請展位確定下來后，其中很重要的一項工作就是遍發英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。邀請函要注明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯系方式，順便也可附帶一下最新推出的產品。邀請的時間一般在展會前半個月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，形象及產品的整體展示加上現場氛圍的感染，容易讓客戶當場訂單產生實際簽約和付款。

二，展中細節：保持斗志，膽大心細。

參展前的各項細致的準備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關重要。細節決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節：

1.保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養提升客戶與我們合作的信心。

2.膽大心細：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進來參觀。但是專業性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業信息。做到知己知彼，方能百戰不殆。因此參展也是對同行進行全方位了解和摸底的關鍵時刻。

3.客戶接待：了解對方是做什么渠道的。是流通還是做商超，代理了哪些產品、對公司什么產品感興趣。因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。因此做有針對性的推薦和說出公司優惠的政策吸引對方關注和留意。再留下對方詳細的聯系方式，若來訪人員不是主要負責人，請對方推薦并索取負責人或其領導聯系方式，以便后續跟蹤聯系。

4.資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機會中，建立后續行業信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補共享的效果。

5.謹防探子：展會上經常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產品宣傳資料及技術甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對于索取我們資料的人員，我們需要詳細詢問他的需求及他們公司情況，根據判斷來分析是否后續的進一步接洽。

三，展后總結：整理資料，及時跟進。

參展結束，只能說工作只進行一半，真正起作用的是展后及時跟進。這時我們需要做到的是：

1.客戶分類：根據展會上與客戶談判的過程及結果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶和現場簽約客戶。潛在客戶即指對我們的產品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些細節即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進行梳理，與客戶對應起來，再做進一步的溝通接洽。

2.聯系客戶：展會結束后第一時間給所有潛在客戶進行電話回訪，回訪中體現出參展時的溝通內容，抓住客戶關心得問題和問題點，進行逐一解答。切忌超之過急引起客戶反感。對重點客戶要重點聯系，先聯系重點客戶，分清主次。

3.及時跟進：如果客戶對我們的產品及價格比較滿意，我們就引導他及時下訂單、簽約、付款。按照公司銷售程序，進行初期合作。如果我們電話聯系后，客戶沒有反應，一個禮拜后再次或電話回訪詢問結果。以便我們確定此客戶的后續合作可能性。

公司參加專業性的行業展，不但能在同行業中秀出自己公司的產品實力，更貼近的服務于客戶，也并能從相同參展的客戶當中，看到自己的不足，不斷完善自己。也許從某次的展會當中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。但可以起到行業內的曝光和經銷商信息交流的目的。

實用參加展會心得與總結（通用17篇）篇四

今年3月份參加了一次泰國展會，展會回來后，對這次展會經歷簡單總結如下：

參展前的準備：

1、公司的宣傳資料、常規產品報價表、樣品、名片和會來自己展臺的客戶名單、筆記本、計算器、訂書器、筆、膠帶、插座等。東西準備的倒是挺齊全，但是不足的是對于展會上應該用到多少的宣傳冊判斷不是很準確，帶了兩個小箱子，實際只用掉一半，回來時又帶回一箱，增加了不少路上的負擔。另外由于是頭次布展，時間也比較緊張，展位設計圖弄的一般。

2、這次在展會上面碰到之前一個老客戶要我們給點小禮品，確實弄的有點措手不及，去展會時根本沒有給客戶準備什么小禮品，以后應該注意這個問題，針對會來自己展臺的老客戶可以準備一些小禮品，除此之外，還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶。這些禮品最好能印上公司名稱和logo，這樣既能表達心意又能讓客戶對你有印象。

參展期間：

1、對于早就約好來自己展位的老客戶，最好能坐下來聊聊，問下他對之前的供貨是否滿意、是否有哪些還需要改進的，或者有什么新的要求;再問問對方接下來有什么采購的打算;最后送點小禮品，以表心意。

2、展會期間，不能等客戶主動上門來找你。在展臺外張望的客戶可以主動上前請對方到里面參觀，要主動接待客戶，名片是必須給客戶要的，而且應盡量留下對方網絡的聯系方式，郵箱最重要，名片上如果沒有郵箱的話，務必讓客戶寫在名片上，最好有msn或skype，這樣方便以后聯系，在與客戶聊天的時候盡量了解清楚對方的公司性質、主要采購的產品和基本要求。把每個客戶的名片訂到筆記本單頁紙上，并簡單的備注下客戶需要的產品和基本情況，標注出來重點客戶和一般客戶，以便回去后聯系時一看記錄就能知道大概情況，有主有次，可以有針對性的進行公司介紹及對其感興趣的產品進行報價。

3、來參展的人一般都會來一兩天的，如果第一天他有來你展臺參觀，但沒有多大的意向，那么第二天當你再看到他的時候一定要請他到里面坐坐、看看樣品、詳談一下。

4、對于帶到展會上面的報價單可不能隨便給客戶提供，如果確實有意向的客戶，必須要求在展會上報價的可以自己做個參考，如果會自己核算價格，最好是拿著計算器直接算給客戶，這樣更能體現咱們的專業性，另外需要跟客戶說下，這個價格只是個參考，有效期幾天，回去后可以再聯系，給客戶提供詳細的產品資料和準確報價。但是宣傳冊一定要讓客戶帶一份，并且把自己名片訂在宣傳冊上面，以便客戶回國后翻看，對咱們產品感興趣想了解的話，可以直接看名片上面的聯系方式。

5、有可能的話，要盡量留下客戶在咱們展位時的照片，回頭聯系客戶可以發張照片，加深客戶對咱們的印象。

展會后的跟蹤：

展會后的跟蹤是相當重要的。

1、回公司后，馬上把所有名片整理歸檔，重要客戶和一般客戶分類，然后有針對性的給每個客戶回復，重點客戶一般會有具體產品需求，可以針對其感興趣的產品提供產品的詳細資料及報價，對于一般客戶，可以分情況介紹公司情況及發產品目錄，對于已經回復的客戶一定要及時有效的跟客戶溝通聯系。對于沒有回復的客戶要再次發郵件，如果還是沒有回復，可以打電話，發短信聯系客戶。

2、展會上得來的客戶信息都是比較真實的，對產品感興趣的客戶也大多是真實的買家，如果開始聯系沒有成交，每隔一段時間要不間斷的聯系客戶，盡量讓客戶了解公司，記住自己，沒準以后也可能成為咱們的新客戶。

實用參加展會心得與總結（通用17篇）篇五

為期三天的南京api展會在20xx年11月11日落下帷幕。通過兩天的參展和前期一個多月的準備工作，從讓我深切地感受到了展會前期準備和專業知識的積累的重要性。下面談談我的一點感想和總結。

1.團隊精神很重要。展會前期的準備、布展和參展，都離不開同事們的團結互助。特別是在參展中，接待客戶，遞宣傳冊，整理名片，到最后整理收集上來的客戶資料等，都需要一個團隊來完成。

注意下，可以單獨印刷一份產品目錄。

3.收集行業信息和找潛在的客戶很重要并了解我們自己產品的市場潛力。可是參完展回來，我收集到的行業信息不多，找到的潛在客戶也很少。來參展的也有一些真正的同行，可是從他們那了解的不是很多。通過展會了解的潛在客戶，找生產我們下游產品的廠家也不多。我試著去一個潛在客戶展位上坐著聊了下，可是得到的信息是暫時沒做，明年再說。對我來說，也是一個希望。

總的來說，此次參展有些許收獲也有一些經驗不足。從目前了解的市場行情看，公司產品市場比較單一狹小，更多的產品正在初步實驗生產中。想要進一步拓寬市場和了解國外行情，通過國內的外貿公司，利用他們的客戶資源也是必需的。對現在有一定市場的產品來說，國內和國外的客戶都是有待進一步開發。

通過展會我們獲得了一些購買意向，了解到了客戶對產品的需求，特別是泰諾福韋中間體和電鍍中間體的其中兩個產品，同時也宣傳了我們的企業形象。接下來我們要做的就是把意向轉化為訂單，爭取在后期能跟他們合作。再接再厲！

實用參加展會心得與總結（通用17篇）篇六

為期五天的展會終于結束了，在那五天的時間里，我一直處于一種高度緊張、亢奮的狀態。

現在回來了，我才感覺到自己身體已經透支，過了兩天才剛剛恢復過來。

不過回想起來。這次的經歷我的確收獲頗多。

不光是認識了德國eibach的老總，他是一個非常友善的老人，起初因為不自信，我一直抵觸和eibach過來的兩個外國人英語交流，他看到我的心事，便主動過來安慰、鼓勵我，年輕人不要把出錯，怕就怕遇到問題就怕出錯而退縮。老人的話非常誠懇，讓我很感動。

于是，我重新給自己定位，用我自己有限的英語跟他們交流。原來好學的精神是是可以感動別人的，每當我看到他們的宣傳圖冊上有不明白的問題時(注：他們的圖冊是英文版的)他們都會用盡可能簡單的英語給我解釋明白，當然我還是不一定能夠全部理解，不過這不重要，重要的是他們的友善和對自己公司產品認真地態度著實讓我感動。

或許我這人太容易被感動了吧?抑或是容易被騙。經過這次展覽會我原本鐵定辭職的念頭也被香港老板打消了，意志太不堅定了。誰讓他用金錢和出國機會來誘惑我呢?先是給我加了20xx塊的薪水，再著說下半年派我到美國也是去參加一個什么汽車改裝的展會。姑且不說這出國的承諾能不能兌現，但就這增加的20xx元大洋已經深深動搖了我的心意。

咱貧民階層一下漲這么多工資也不容易是吧?思前想后，罷了，再忍個一兩年再說。

北京此行，除了精神和經濟上的雙重收獲之外，我也大受了一把刺激。不練好英語是真tmd不行啊!

咱不能比人落后，我在回來之前就下定決心，一定要把這英語練好，期待吧，一個英語天才即將誕生!!

實用參加展會心得與總結（通用17篇）篇七

一年來，全鎮廣大干部職工認真貫徹市經濟工作會議和全鎮工作經濟會議精神，繼續推進“工業立鎮、商貿活鎮”戰略。積極對外招商，拓展會展市場，同時鼓勵本鎮企業“走出去”參加布展。現將我鎮xx年會展工作情況和xx年工作思路總結如下：

一是加強組織領導，形成工作合力。會展工作是一項具有蓬勃發展潛力的新型工作，同時這項工作又涉及各個職能辦公室，為此我鎮于年初就把會展工作納入重要議事日程，并系統列入鎮年度目標考核內容，成立了鎮會展工作領導小組和會展辦公室，配備了聯絡員，進一步加強了領導，明確了分工、落實了工作職責，形成了線上工作分頭抓，中心工作共同抓的局面，確保工作順利展開。

二是理清工作思路，制定會展計劃。鎮會展工作領導小組在認真分析我鎮會展經濟發展現狀，在年初，召開了會展工作會議，經仔細研究，并結合任務要求，研究制定了切實可行的會展工作計劃，以辦好一節（楊梅節）、配合好二會、組織好三展為工作目標，細化職能，使會展工作有章可循。

三是加大宣傳力度，營造良好氛圍。為進一步做大做強會展產業，提高知名度，鎮專門召開專項工作會議，研究部署會展工作。通過召開企業老總座談會、各類會展推介活動等形式宣傳辦展環境，充分利用廣播、有線電視、宣傳窗、黑板報等手段加大會展工作宣傳力度。例如在楊梅節期間，我鎮各主要道口均設置醒目宣傳標語、標牌，極大地展示了馬渚鎮特有的西山白楊梅文化。

四是找準自身定位，積極配合參展。我鎮積極響應市委、市的號召，根據會展辦的總體安排部署，充分挖掘自身潛力，不斷鼓勵轄區內符合要求的企業參展。其中，積極配合市組織的“二展”，今年我們共有二家企業參加會展，共有126平米的展覽面積，取得了較好的效果，得到上級一致的好評。組織好本地企業參加二期廣交會，xx年，全鎮共有48家次企業參加廣交會，用有展出攤位60只。積極組織參加了第十二屆浙洽會和市洽會。同時積極組織參加第10屆中國國際日用消費品博覽會。同時，積極配合市級的各種會展工作，有寧波汽車零部件展，中小企業對接會，xx中韓設計對接會，xx年小家電設計大賽等等。

一是加大引導，不斷調動企業參展的積極性。xx年我鎮將定期召開規模企業負責人座談會，深入研究會展工作，逐步提高企業參展的意識，促使企業深刻理解展會是市場與企業互相了解的重要途徑和發展手段，通過產品的展示能吸引客戶，拓展和建立市場，展會也是企業走持續發展的重要平臺。此外，積極組織好塑博會、小家電博覽會、寧波汽車零件展等參展活動。

二是積極調研，以展會助推產品產業轉型升級。深入調研馬渚鎮各行業及塊狀經濟的發展動態，把握發展趨勢。同時密切關注國內外知名展覽機構在新興產業領域開辦新展的這是一個難得的'機會，讓我盡快融入集體，與同事相處起來也比較的融洽。

由于我對公司產品的了解不夠深入，有客戶問到一些比較專業的問題時，有點讓我措手不及，所以在參展之前對產品得十分地熟悉，并且要讓人感覺你狠專業，但是同事都很好，當遇到這種問題時，同事都會幫你解圍，這讓我感覺到一個團隊的配合十分的重要。

對于這次展會我也有一些自己的心得體會：

展會前做足充分地準備十分重要。公司對這次展會非常重視，從參展單位就可以看出我們公司還是比較用心地在準備，這離不開領導的重視、同事之間的配合。

1、了解、熟悉公司產品。我們充當著公司產品與客戶的媒介，我們對產品的介紹直接影響到客戶的購買意愿。因此對產品的特點、參數要非常熟悉，在給客戶進行講解的時候才能夠體現我們的專業性。之前公司在這方面對我們也進行了培訓，但是我在產品的專業性上還是有欠缺的，所以還需要學習。

2、團隊意識。作為一個團隊，配合也是不可或缺的，要有強烈的團隊意識，我們不是個體，是一個集體，只有一個團隊配合好了，分工明確才能夠達到預期的效果。

3、宣傳資料的準備。這次公司展會所準備的資料相對來說就不是那么的充足了。第一天就發掉了大部分，所以以后應多備份，以免造成尷尬的場面。

實用參加展會心得與總結（通用17篇）篇八

（10）展會開端之前，應當把展會停止國的客戶和潛在客戶清算出來。展會竣預先，參展人員沒必要急于回國，應當去訪問訪問來過展臺的潛在客戶和清算出來的一些平常平凡在家里堆集的潛在客戶。歸正簽證也辦了，飛機票的錢也花了，來都來了，不如多做點任務。退一步講，即使展會后果欠好，我們還可以去訪問其他的客戶，定有播種，也不會白跑一趟。

關于開拓市場。市場的開拓，光靠坐等在家里是不行的，效率大大折扣。生意不克不及靠等，靠搶。若是不克不及找到靠得住的代辦署理幫你鼎力的開拓市場，那末公司就要有伶仃的在里面開拓市場的人。等堆集了必然的客戶消息以后，完全可以跑到客戶的公司面臨面詳談。也可以和展會的時候湊在一路，插手完展會去訪問客戶。絕對和在家發發郵件后果紛歧樣。訪問完客戶以后，我信任必定也對這個市場有了必然的體味。為今后的打舉動當作鋪墊。一舉多得。

（9）代表公司去參展的人必需懂手藝和有決定權。

（5）參展竣預先，站在用戶角度、行業角度、媒體角度來有打算的撰寫軟文，然后把這些軟文宣布在不合的網站上。操縱收集的優點加大公司出名度。也可覺得今后要插手此展會的企業供給倡議。

展會津貼：15000-xx0元（經由過程組委會一致請求）。

總結。

要隨著正軌的單元走。

（6）建筑網站相關主題的電子書，然后在電子書中合理融入奉行廣告。然后把電子書放到成千的下載網站供恢弘精準受眾免費下載。同時鼓吹我們公司的網站。

參展無益于集思廣益，拓展視野。這是一個陳舊的事理，相當于閉關鎖國和鼎新關閉之間的對照。聽聽這家企業是如何做的，看看那家是若何生長的.，有茅塞頓開之感。

（8）針對機械行業，參展時帶一到兩個小型的具有代表性的產物，特別是在亞洲參展時，拼箱運輸費用較少。既然展會已插手了，需求的投入仍是要的。有展品在現場給客戶很直觀的感觸感染。親眼目擊是人類斗勁信任的編制。

對外貿，有幾個環節很首要：經管，手藝，發賣，售后。

此次展會觀眾很少，首要啟事小我認為有以下幾點：

（2）參展打算肯定后，用電子郵件和傳真向每個客戶或潛在客戶各發一封延聘函，延聘他們來插手。一來申明我們公司可以國外參展，實力是不錯的；二來，客戶接到延聘，感觸感染本人很受看重。即使他們禁絕備插手，也會答復郵件說聲抱愧，熱誠就在來往的郵件中增強了。若是有的客戶答復說對這個展覽很感樂趣，可是沒時候插手，那末展會竣預先，可以給客戶發送郵件申明一下此次展會的景象，倡議他今后要不要去。客戶會感觸感染你向他供給了有價值的消息。

但播種仍是良多，由于觀眾較少，參展商時候較多，是以經常停止內部交流。有以下感應：

匯集展會材料：經由過程對此展會數據的收錄和展會本質的研討，肯定公司是不是要插手這展會。

售后。這世上最難的任務就是讓他人信任你，更別說讓一個目生人信任你。所以你要若何說服潛在的客戶去采辦。拿我們的產物來說，一個不大也不小的機械裝備。客戶不克不及問我要樣品，然后說遵循樣品來臨盆，否則拒收。這對我們這類機械來說不理想。所以客戶在斗勁認可我們的手藝和被我忽悠的差不多的根本上還得追求保證。這就是售后。首先我們得保證安裝調試的順遂停止。若是客戶能本人把這個任務處理還好，若是他本人不克不及處理，這對生意聯系的成立就有很大妨礙。我們疇昔安裝調試，簽證費，往復的機票，食宿等都得花錢。估量這些加起來，我們的對象也不實惠了。客戶也不情愿省事了。其次，若是產物在今后的使用過程中泛起成績了如何辦？這個客戶得斟酌，所以要售后。若是真泛起成績，我們要派人疇昔，又得破鈔人力物力財力，大大的不劃算了。

關于代辦署理。雖然說地球村，可是國與國之間的距離仍是具有的。所以代辦署理是一個斗勁好的處理編制。若是我們取得相關消息，而本人談下這個定單又斗勁堅苦，便可把消息流露給代辦署理，讓代辦署理和他們面臨面的去談。這樣成功的幾率大了良多。另外我們必需對代辦署理停止培訓，讓代辦署理體味我們的產物，這無益于他們跟客戶的構和。這樣今后客戶的產物出了成績，可以讓代辦署理去維修。所以代辦署理既可以幫忙我們開拓市場，又可同時處理售后的成績。雖然在一開端的時辰能夠省事點，又費點錢，可是一旦成功，可以說是一勞永逸的編制，省錢，費神。雖然，這類編制要以找到靠得住的誠懇想與你協作的代辦署理為根本。若是客戶傳聞你在他的國家有代辦署理，我想，他也會感覺心里結壯了點。

（4）可在電子雜志上刊登參展消息。

實用參加展會心得與總結（通用17篇）篇九

五個月的實習經歷，現在回頭去分析、總結，我更愿意將它形容成是過去作為學生的自己與初涉職場的我的一場長達142天得拉鋸戰。在這場持久戰里，“戰場”里到底埋葬了過去的什么、咬緊牙關堅持下來了什么，這些經歷過“炮火”的洗禮沉淀，讓今天的自己就算是一個人像一支隊伍一樣，也能夠對自己的心靈與頭腦招兵買馬，不拋棄、不放棄！

1、我的后勤—情緒管理。

集中注意力，耐下性子做一些最不愿意做的事情，往往就是當下最應該去做的事情，每一件事情都是最重要的小事。當選擇堅持做下去，心靈就能夠獲得磨練和提升，而如果選擇拖延，那么將繼續痛苦。在情緒管理這場戰役中，最需要的就是克服和戰勝的就是自己本身的弱勢與惰性。

招展過程是漫長而瑣碎的，由最初的人工篩選符合行業類別要求的參展商，到電話、網絡的咨詢了解參展商真實情況與參展意愿，及過后寄送繳費通知書、展位確認書、參展商手冊、參展證件等等長達4個月的反復、持續。而這段過程同時又要求從每一件小事兒做起，不僅僅包括做完做好，更包括由此而引申出來的所有的方法、溝通、隱患、技能都要思考的到。例如，在落實到寄送相關文書于參展商時，必須先電話通知后，同時在寄發時嚴格記錄下寄送材料的具體內容及快遞單號，過后同過網絡或電話確認是否收到。在工作過程中，這樣的流程或許是繁雜、零碎的，當下往往是枯燥而機械的，如今回想起來才真正明白只有對每一個小事兒做到了面面俱到的了解和掌握，才能在往前走的時候更快一點。

2、我的武器—行事。

計劃、執行、總結“三部曲戰役”里，有條理是最關鍵的。具體落實到比如說，當天工作事項的筆記、零散大小突發情況的記錄、到第二天工作日志的歸納排列。有條理可以保證好結果的連貫一致，并且幾乎自動地產生，同時能時刻提醒自己做事的優先度、從而確保集中精力在關鍵點。這便是讓我在其中發現工作和學習課堂里專業知識最不同卻又最相似的一點，在知識、行事中它們有很多碎片需要靠自己去填充擴展，從而才能搞清楚自己當下最需要做的是什么。

而如今5個月下來，翻開自己滿滿書寫的兩大本筆記本里羅列出工作事項，以及當下隨手寫的處理解決問題心得體會已然成為了在流程繁雜與信息繁復的環境屬于自己思路框架和知識系統，雖然一點像拼圖，需要一點一點來用拼板一塊塊去湊，但這已然成為自己成長里記錄下得最寶貴的軌跡圖。

3、我的指揮官—上級。

一個人在工作上的價值常常是借由他人的認可來體現的，我的第一句認可便是來自于自己的直屬上司，一個完美主義者加工作達人，至今令我感恩萬分的是她的信任與包容，大膽的放權并允許我在實踐的過程之中，就算不停地摔倒，也都有勇氣以自己的方式站起來、一步一腳印的走過這段屬于自己一個職場“菜鳥”混亂的第一戰。

而今后，當我不再是能夠被容忍犯錯的“菜鳥”時，如何管理好老板對自己的期望值仍是值得我今后深思并探究中的話題。因為一點很顯然確確實實在實踐的過程中讓我深刻體會到，在每犯一個可能避免的錯誤后，信用程度就在受損；一個在精確度上的錯誤，抵得上若干天的加班。

除此之外，“嚴以律己，寬以待人”便是203這個充滿著大氣度與人格魅力的辦公室所另外教會我最珍貴的職場智慧！

4我的同伴們—同事間。

初入職場，在經驗方面肯定是欠缺，但值得慶幸的是能夠與一群自己喜歡的人，在自己喜歡的地方做自己喜歡的事，同伴們相互鼓勵、學習、成長，給予彼此正面力量，學會如何用最快的時間接受新的事物，發現新事物的內在規律，提升個人工作能力。有著睿智的上級在指引這戰斗的方向，周圍都是一群志同道合的伙伴，就算是每個人都有著各自向朝向的戰斗，也不會覺得孤單，這就是團隊的力量！忘不了，加班熬夜的加油鼓勁兒；忘不了，會展期間時的盒飯、涼白開；忘不了，我們都是南博人的堅定誓言！都有著作為廣西人的那份驕傲與擔當，就是為了一個目標，做好這一屆有我們參與的中國—東盟博覽會！而一個團隊最核心的是什么？信任、風格還是負責？通過這次的歷練，我想應該是一個大家都參與的“目標”。

實用參加展會心得與總結（通用17篇）篇十

第二十三屆中國（上海）國際五金博覽會”于20xx年3月12日—14日在上海新國際會展中心隆重召開，這是第一次我參加五金展會，并且是以參展商的身份參加，感覺雖然辛苦，因為幾天下來，覺得自己的腿都不是自己的了。不過還是覺得值得，因為真的能學到很多東西。作為公司的新員工，這是一個難得的機會，讓我盡快融入集體。感受大千氛圍，同事間相處融洽，工作起來卻又顯得如此地專業。

這次展會讓我收獲很多。就接待各地廠商來講，是一次難得的鍛煉。從笑對客戶，有禮接待，介紹產品，交換名片等都大有學問。以下就這次展會，談談我的幾點體會吧。

一、展會前期準備要充分。

既然是新手，作為銷售型企業的一員，對產品的熟悉是必不可少的。你充當著公司產品與客戶的媒介，你介紹產品的得當與否直接影響客戶是否愿意購買該公司產品。所以，我利用展會前幾天的時間熟記公司產品種類及特點，就當是臨時抱佛腳也好，不過還是挺有效的。

二、形象&態度很重要。

作為一家企業，員工形象及其精神面貌直接體現該企業的風貌，員工形象是一家公司的門面，只有維護好了個人的形象，公司的形象才可以有很好的表現。

而態度，這是一個很重要的問題，態度是對于一個銷售人員來說是很重要的，因為客戶第一眼所接觸到的就是銷售人員，若銷售人員抱著一副無所謂的心情，而恰恰擺出來的這副樣子又被客戶看到，那么，客戶就會認為我們不夠專業，這樣的話，就不能夠有效地抓住客戶，潛在客戶的流失量就會增加。相反的，如果你對客戶熱情，接待有禮，讓客戶感受你的好客，并且在客人詢問關于公司或其產品的問題時能給予正確、專業的回答，在如此和諧融洽的氛圍中交談，那么，相信合作的成交率也會事半功倍。所以態度問題絕對是一個首要的問題。

三、有效分析客戶。

參加的人分為幾類人：參展人員、其他行業的人員、有購買意向的人、行業內想了解市場的人、想現場購買樣品的人等，而對于我們來說要準確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。

四、產品的競爭力。

無論作為“買”或“賣”，其關鍵是產品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產品如此之多，我們應如何要客戶選購我們的產品，這就需要提高我們產品的競爭力。產品競爭力可以體現在產品的設計、知名度、質量、價格等。這里我就不一一解說了。

市場競爭者的出現，正正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題。

總的來說，客戶對于我們的產品是滿意的，不管是設計、價格，還是質量，都十分滿意，在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產品在市場上的占有率，這才是現階段我們不能忽視的問題。

總的來說，這次參展所得到的經驗都是非常寶貴的，希望下一次能得到更好的經驗。

實用參加展會心得與總結（通用17篇）篇十一

2015年3月28號為期四天的第14屆金諾機床展在素有公園之城的深圳會展中心拉開了帷幕;我有幸被派往和公司同事一起去參加了這場盛會，雖然只有一天的時間，但是這卻為我空白的展會經驗重重的添上了一筆。本次展會除了給各參展商提供展示企業和產品的國際化平臺外，給各觀眾也提供了一場強大而無比震憾的視覺盛宴，可以毫不夸張地說是一場工程機械、建材機械、工程車輛及五金行業的“世博會”。

中國(深圳)國際機械制造工業展覽會至今已成功舉辦了十三屆，該展會是中國華南地區首家經國際展覽聯盟認證的展會，是中國南方規模最大、最具影響力的機械展覽會，也是深圳品牌展會亮出的一張耀眼名片。本著振興機械、裝備中國、走向世界，為國內外機械企業搭建一個展示、交易、交流與合作的平臺的宗旨，每年3月，國內外主要機械產業鏈高層、兩岸三地及珠三角地區的機械商會團體，機械制造業精英齊聚鵬城，借助深圳國際機械展的平臺拓寬行業視野和提升企業品牌的知名度。展會組織機構針對珠三角區域產業轉型和升級的需求，匯集境內外最先進的加工技術和產品設備，集中設置的專業展區，方便了廣大專業觀眾，大部分參展商也因此實現了市場渠道的拓展，把握機遇爭取到形勢喜人的訂單。深圳已成為了全球制造業最重要的加工制造基地，從而形成了機械裝備制造業龐大的市場需求。素來具有“華南大賣潮意義的深圳機械展，將全世界機械制造業界的精英企業和產品技術匯集深圳，通過活躍的市場氛圍和深層次的技術交流，達到多方共贏的效果。

當我們進入展館，館內已經是人山人海了，機床整齊的排列著。參展會的參展機床和鋼材來自很多個城市，展位上百個，展示了世界上最先進的機床及機床附件。感覺沒看幾個機床時間就過去了一大半，所以匆匆看了兩眼，詢問了一下和我們公司相關的線切割機器之后就直接奔入我們今天來這的目的地——模具鋼材展。不過通過這次展商參展情況，我們意識到機床模具行業終于沖破過去兩年來的陰霾，在經過07年的高點，08年的低谷，09年的復蘇期后，10年的漸漸恢復到2015年的機床模具行業終于出現了全面復蘇的攀升跡象，并且急劇升溫，迎來行業發展的艷陽天。機床行業的最悲觀的時期已經過去,要恢復到2007年的高點還有所難度,但目前行業已經進行急劇升溫之旅。

模具鋼材展館位于這次展覽會的九號館，所以我們直接從三號館來到了九號館，鋼材種類繁多，讓人應接不暇，不管是國內鋼材如東北特鋼、撫順特鋼……還是國外鋼材如日本日立、瑞典一勝百……在這都應有盡有。不管是去哪一家的展臺觀看，也都會有專業人士來為你解答疑惑。作為剛剛步入模具鋼材行業的我來說，在這還有很多值得我去摸索學習的東西。之前有了解我國在模具行業屬于大國而不是強國，從產品質量、技術、服務都跟世界發達國家相比有著相當大的差距。國內模具鋼材與進口鋼材相比在價格上占有很強的優勢，其次是品種結構的優勢。既能夠提供品種規格齊全的鋼材，又能夠滿足市場的需求。

供應的目前在全球除了中國，找不到第二個國家。況且我國加入wto后為國內模具行業帶來新的發展機遇。隨著境外企業大批涌入國內制造行業，外資對模具行業的投入也明顯增大，而且工業發達國家將模具制造向我國轉移的趨勢也進一步明朗化。不過隨著我國模具工業的發展，人們也對模具材料的數量、質量、品種和性能等方面都提出了更高的要求，我國的模具市場也有著相當廣闊的前景。參展過程中，我對于對一些公司進行了留意與咨詢，對于其企業文化與企業的發展做了一些了解，為我們公司以后的發展找一些榜樣與模范。通過本次參觀，不僅讓我充分認知了工程機械以及鋼材行業的發展趨勢，而且讓我深刻感受到企業市場競爭的激勵。各參展商都紛紛將自己的優勢產品亮相展視，都想在這次“和平戰爭”中取得勝利。

東北特鋼與日本日立成為了本次展會上最為耀眼的名星，從參展規模、產品品種、產品優勢和宣傳造勢上形成了明顯競爭對比。由此可見競爭·危機·發展·生存成了我們當前最需值得考慮的問題。而作為東北特鋼旗下的撫順特鋼也成為了這次展會上不可忽視的一個亮點，展臺前得人是絡繹不絕，很多相關行業人士都上去咨詢，畢竟撫順特鋼集團是中國國有大型特殊鋼重點企業，是中國不可替代的國防軍工、航空航天等高科技領域使用特殊鋼材料的生產研發基地;而東莞華氏模具鋼材有限公司是華南地區撫順特鋼的一個直銷點，專營撫順模具特鋼，所以也相同的有很多人來咨詢，我的同事也詳細的為他們解答，宣傳手冊也是一掃而空。

作為華氏的一員，我感到無比的自豪與欣慰。自豪的是我就是華氏的一員，欣慰的是竟然還有這么多的企業人士關注華氏模具鋼材。時間不等人，一天的參觀時間很快就過去了，雖然感到有些疲憊但是心里卻很舒服。因為通過這次展會對于鋼材有了更深刻的了解，學到了很多新的知識，對自己也有了新的認識。人活到老就要學到老，因為科學技術的發展日新月異，生產力的發展代表著一個國家的在世界領域的水平，這次參展更激發了我對鋼材學習的積極性，從認識鋼材到了解鋼材，現在深切的感覺到自身知道的太少，需要學習的太多了。很感謝領導給了我這次寶貴的學習機會，讓我對做好今后的工作充滿了信心。

實用參加展會心得與總結（通用17篇）篇十二

今我參加了北京的一次展覽、這是自我第一次參展、很興奮、也很期盼。展會回來后、簡單的總結了一下這次參展的經歷、此刻跟大家一齊分享、期望能多少有些用處啊、呵呵^_^如果大家有好的推薦、請寫下來哦。

正文：

1、公司的宣傳資料、技術樣本、展品、名片和會來自我展臺的客戶名單表。

2、而針對會來自我展臺的老客戶能夠準備一些小禮品、除此之外、還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶。這些禮品最好能印上公司名稱和logo、這樣既能表達心意又能讓客戶對你有印象。

參展期間注意事項：

1、針對老客戶：最好能坐下來聊聊、問下他對之前的供貨是否滿意、是否有哪些還需要提高、改善的；再問問對方接下來有什么采購的打算；最后送點小禮品、以表心意。

2、針對新客戶：要主動接待客戶、應盡量留下對方網絡的聯系方式、最好有msn或skype、這樣方便以后聯系、在與客戶聊天的時候盡量了解清楚對方的公司性質（是貿易公司還是生產廠家）、主要采購的產品和基本要求。

ps1：必須要主動、不要期望客戶會主動上門來找你。在展臺外張望的客戶能夠主動上前請對方到里面參觀、并最好互留名片。來參展的人一般都會來一兩天的、如果第一天他有來你展臺參觀、但沒有多大的意向、那么第二天當你再看到他的時候必須要請他到里面坐坐、詳談。

ps2：不要輕易放下、利用好所有你能用上的資源。記得第一天一個國外客戶（那里暫稱為a）來我們展臺時只大致的看了一下我們的產品、而且他旁邊有一個中國人（是他在中國的供應商、暫稱之為b）、這次還兼他的翻譯。我也是第一次參展、沒什么經驗、不懂怎樣把握住客戶、等他們走了之后才想到其實這個客戶就應是能夠立刻訂單的、但是這時候已經晚了。但是突然想到b他們的展臺就在我們前面、我下午就一向注意前面的展臺、呵呵、等了很久、最后看到他們回來了、等a走了、我就過去跟b聊天、從他那了解了一些關于a的信息、并得知a明天還會來展會、而且這次是b負責a的行程安排、我就請b明天再邀請a來我們展臺、我們能夠細談。就是這樣、這個客戶第二天又來到了我們展臺、并簡單的下單了（十分感謝b^_^）。雖然這次有點后知后覺、但亡羊補牢、仍然為遲。此刻我正等a確認pi、期望能與a建立起良好的合作關系。

3、最好及時記下客戶的信息、將重要的信息寫在客戶的名片上。展會時光短、人多、很多時候都忙但是來的、如果你等晚上回去再來慢慢整理名片和客戶的信息、那很多東西都會忘記的、而且晚上回去肯定都很累了、哪還有那么多精力、所以最好當時就將最要的信息寫在相對應的名片上、這樣回去也方便統計、也不容易搞錯。

展會后的跟蹤：

展會后的跟蹤是相當重要的。

1、回公司后、立刻把所有名片整理歸檔、分為重要客戶和一般客戶、然后全部郵件發送公司的相關資料。

2、如果客戶三天之后還沒回郵件、就進行電話跟蹤、務必要讓對方記住自我。

實用參加展會心得與總結（通用17篇）篇十三

2015年3月28號為期四天的第14屆金諾機床展在素有公園之城的深圳會展中心拉開了帷幕;我有幸被派往和公司同事一起去參加了這場盛會，雖然只有一天的時間，但是這卻為我空白的展會經驗重重的添上了一筆。本次展會除了給各參展商提供展示企業和產品的國際化平臺外，給各觀眾也提供了一場強大而無比震憾的視覺盛宴，可以毫不夸張地說是一場工程機械、建材機械、工程車輛及五金行業的“世博會”。

中國(深圳)國際機械制造工業展覽會至今已成功舉辦了十三屆，該展會是中國華南地區首家經國際展覽聯盟認證的展會，是中國南方規模最大、最具影響力的機械展覽會，也是深圳品牌展會亮出的一張耀眼名片。本著振興機械、裝備中國、走向世界，為國內外機械企業搭建一個展示、交易、交流與合作的平臺的宗旨，每年3月，國內外主要機械產業鏈高層、兩岸三地及珠三角地區的機械商會團體，機械制造業精英齊聚鵬城，借助深圳國際機械展的平臺拓寬行業視野和提升企業品牌的知名度。展會組織機構針對珠三角區域產業轉型和升級的需求，匯集境內外最先進的加工技術和產品設備，集中設置的專業展區，方便了廣大專業觀眾，大部分參展商也因此實現了市場渠道的拓展，把握機遇爭取到形勢喜人的訂單。深圳已成為了全球制造業最重要的加工制造基地，從而形成了機械裝備制造業龐大的市場需求。素來具有“華南大賣潮意義的深圳機械展，將全世界機械制造業界的精英企業和產品技術匯集深圳，通過活躍的市場氛圍和深層次的技術交流，達到多方共贏的效果。

當我們進入展館，館內已經是人山人海了，機床整齊的排列著。參展會的參展機床和鋼材來自很多個城市，展位上百個，展示了世界上最先進的機床及機床附件。感覺沒看幾個機床時間就過去了一大半，所以匆匆看了兩眼，詢問了一下和我們公司相關的線切割機器之后就直接奔入我們今天來這的目的地——模具鋼材展。不過通過這次展商參展情況，我們意識到機床模具行業終于沖破過去兩年來的陰霾，在經過07年的高點，08年的低谷，09年的復蘇期后，10年的漸漸恢復到2015年的機床模具行業終于出現了全面復蘇的攀升跡象，并且急劇升溫，迎來行業發展的艷陽天。機床行業的最悲觀的時期已經過去,要恢復到2007年的高點還有所難度,但目前行業已經進行急劇升溫之旅。

模具鋼材展館位于這次展覽會的九號館，所以我們直接從三號館來到了九號館，鋼材種類繁多，讓人應接不暇，不管是國內鋼材如東北特鋼、撫順特鋼……還是國外鋼材如日本日立、瑞典一勝百……在這都應有盡有。不管是去哪一家的展臺觀看，也都會有專業人士來為你解答疑惑。作為剛剛步入模具鋼材行業的我來說，在這還有很多值得我去摸索學習的東西。之前有了解我國在模具行業屬于大國而不是強國，從產品質量、技術、服務都跟世界發達國家相比有著相當大的差距。國內模具鋼材與進口鋼材相比在價格上占有很強的優勢，其次是品種結構的優勢。既能夠提供品種規格齊全的鋼材，又能夠滿足市場的需求。

供應的目前在全球除了中國，找不到第二個國家。況且我國加入wto后為國內模具行業帶來新的發展機遇。隨著境外企業大批涌入國內制造行業，外資對模具行業的投入也明顯增大，而且工業發達國家將模具制造向我國轉移的趨勢也進一步明朗化。不過隨著我國模具工業的發展，人們也對模具材料的數量、質量、品種和性能等方面都提出了更高的要求，我國的模具市場也有著相當廣闊的前景。參展過程中，我對于對一些公司進行了留意與咨詢，對于其企業文化與企業的發展做了一些了解，為我們公司以后的發展找一些榜樣與模范。通過本次參觀，不僅讓我充分認知了工程機械以及鋼材行業的發展趨勢，而且讓我深刻感受到企業市場競爭的激勵。各參展商都紛紛將自己的優勢產品亮相展視，都想在這次“和平戰爭”中取得勝利。

東北特鋼與日本日立成為了本次展會上最為耀眼的名星，從參展規模、產品品種、產品優勢和宣傳造勢上形成了明顯競爭對比。由此可見競爭·危機·發展·生存成了我們當前最需值得考慮的問題。而作為東北特鋼旗下的撫順特鋼也成為了這次展會上不可忽視的一個亮點，展臺前得人是絡繹不絕，很多相關行業人士都上去咨詢，畢竟撫順特鋼集團是中國國有大型特殊鋼重點企業，是中國不可替代的國防軍工、航空航天等高科技領域使用特殊鋼材料的生產研發基地;而東莞華氏模具鋼材有限公司是華南地區撫順特鋼的一個直銷點，專營撫順模具特鋼，所以也相同的有很多人來咨詢，我的同事也詳細的為他們解答，宣傳手冊也是一掃而空。

作為華氏的一員，我感到無比的自豪與欣慰。自豪的是我就是華氏的一員，欣慰的是竟然還有這么多的企業人士關注華氏模具鋼材。時間不等人，一天的參觀時間很快就過去了，雖然感到有些疲憊但是心里卻很舒服。因為通過這次展會對于鋼材有了更深刻的了解，學到了很多新的知識，對自己也有了新的認識。人活到老就要學到老，因為科學技術的發展日新月異，生產力的發展代表著一個國家的在世界領域的水平，這次參展更激發了我對鋼材學習的積極性，從認識鋼材到了解鋼材，現在深切的感覺到自身知道的太少，需要學習的太多了。很感謝領導給了我這次寶貴的學習機會，讓我對做好今后的工作充滿了信心。

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實用參加展會心得與總結（通用17篇）篇十四

今天，我們南京日報小記者去南京國際博覽中心，參加了“中國國際旅游度假展覽會(南京月)活動”啟動儀式。儀式結束后，我們還參觀了展覽。

進入展覽廳，我就被精美的展臺吸引住了。繼續往前走，我們看到了各種國家的旅游城市的圖片，還聽到了優美的音樂，好像我們就在這個國家里。

還有更精彩的，那就是房車啦!房車的外形有很多種，有三角形、也有長方形的。雖然，房車外觀不大，但車里空間很大，車里有沙發、桌椅、床鋪、爐灶、還有洗手間、儲藏室等設施。就像一個溫暖的家。

展覽會真精彩呀!

實用參加展會心得與總結（通用17篇）篇十五

公司要接觸到合格的客戶、參加展會是最有效的方式。根據調查顯示、利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。

2、競爭力優勢--展示想象和實力。

展覽會為參展商在競爭對手面前展示自身實力提供了機會。通過訓練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設計、參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且、展會的參觀者還會利用這個機會對各個參展商進行比較。因此、展覽會是一個讓參展商展示自身形象和實力的好機會。

3、結識大量潛在客戶。

研究顯示、以一家展商攤位上的平均訪問量為基數、只有12%的人在展前12個月內接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶、而且展會還為參展商帶來高層次的新客戶。對于參展公司的產品和服務來說、展會上49%的訪問者正計劃購買那些產品和服務。

4、工作量少、質量高、簽單率高。

在展會上接觸到合格客戶后、后繼工作量較少。調查顯示、展會上接觸到的意向客戶、企業平均只需要給對方打1.8個電話就可以做成交易。相比之下、平時的典型業務銷售方式卻需要7.8個電話才能完成；同時、客戶因參觀展會而向參展商下的所有訂單中、54%的單子不需要個人再跟進拜訪。

5、節省時間—事半功倍。

在三天的時間里、參展商接觸到的潛在意向客戶比其6個月甚至1年里能接觸到的客戶數量還要多；更重要的是、面對面地與潛在客戶交流是快速建立穩定的客戶關系的重要手段。

6、手把手教客戶試用產品或感受服務企業銷售人員攜帶產品上門進行演示的機會恐怕不多。展覽會是參展商為潛在客戶集中演示產品或感受服務的最好時機和最佳場所。

7、競爭分析。

展覽會現場提供了研究競爭形勢的機會、這個機會的作用是無法估量的。在這里、利用競爭對手提供的產品、價格以及市場營銷戰略等方面的信息、有助于您制定企業近期和長期規劃。

8、擴大企業影響。

大多數展會通常都會吸引眾多媒體的關注、利用媒體進行宣傳是參展商難得的機會。

9、融洽客戶關系。

客戶關系是許多公司的熱門話題、展覽會是融洽現存客戶的關系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達謝意：熱情的招待、公司最新產品資料、公司贈品、一對一的晚餐、其他特殊的服務等。

10、產品和服務市場調查。

展覽會提供了一個進行市場調查的極好機會。如果參展商正在考慮推出一款新產品或一種新服務、可以在展會上向參觀者進行調查、了解他們對價格、功能、質量和服務上的要求。

實用參加展會心得與總結（通用17篇）篇十六

今天，我們南京日報小記者去南京國際博覽中心，參加了“中國國際旅游度假展覽會(南京月)活動”啟動儀式。儀式結束后，我們還參觀了展覽。

進入展覽廳，我就被精美的展臺吸引住了。繼續往前走，我們看到了各種國家的旅游城市的圖片，還聽到了優美的音樂，好像我們就在這個國家里。

還有更精彩的，那就是房車啦!房車的外形有很多種，有三角形、也有長方形的。雖然，房車外觀不大，但車里空間很大，車里有沙發、桌椅、床鋪、爐灶、還有洗手間、儲藏室等設施。就像一個溫暖的家。

展覽會真精彩呀!

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實用參加展會心得與總結（通用17篇）篇十七

為期五天的展會終于結束了，在那五天的時間里，我一直處于一種高度緊張、亢奮的狀態。

現在回來了，我才感覺到自己身體已經透支，過了兩天才剛剛恢復過來。

不過回想起來。這次的經歷我的確收獲頗多。

不光是認識了德國eibach的老總，他是一個非常友善的老人，起初因為不自信，我一直抵觸和eibach過來的兩個外國人英語交流，他看到我的心事，便主動過來安慰、鼓勵我，年輕人不要把出錯，怕就怕遇到問題就怕出錯而退縮。老人的話非常誠懇，讓我很感動。

于是，我重新給自己定位，用我自己有限的英語跟他們交流。原來好學的精神是是可以感動別人的，每當我看到他們的宣傳圖冊上有不明白的問題時(注：他們的圖冊是英文版的)他們都會用盡可能簡單的英語給我解釋明白，當然我還是不一定能夠全部理解，不過這不重要，重要的是他們的友善和對自己公司產品認真地態度著實讓我感動。

或許我這人太容易被感動了吧?抑或是容易被騙。經過這次展覽會我原本鐵定辭職的念頭也被香港老板打消了，意志太不堅定了。誰讓他用金錢和出國機會來誘惑我呢?先是給我加了2000塊的薪水，再著說下半年派我到美國也是去參加一個什么汽車改裝的展會。姑且不說這出國的承諾能不能兌現，但就這增加的2000元大洋已經深深動搖了我的心意。

咱貧民階層一下漲這么多工資也不容易是吧?思前想后，罷了，再忍個一兩年再說。

北京此行，除了精神和經濟上的雙重收獲之外，我也大受了一把刺激。不練好英語是真的不行啊!