一份好的計劃書能夠提供具體的行動步驟和時間安排，有助于指導(dǎo)我們的工作和決策。計劃書的范文可以給我們提供一些思路和參考，幫助我們更好地理解和掌握寫作要點(diǎn)。

專業(yè)出差方案出差計劃（通用13篇）篇一

了解市場，拜訪已知客戶，開發(fā)新客戶。

1、帶好名片、企業(yè)宣傳資料及兩市地理區(qū)域圖(了解合作企業(yè)的分布情景)

2、行走路線：由北向南，先齊市后大慶(便于和其他出差的同事回合，節(jié)省往返時間)

3、先到制品廠家集中區(qū)域，后到分散區(qū)域(用最短的時間了解更多的客戶)

4、先到規(guī)模較大的廠家，再到規(guī)模較小的廠家(更快的擴(kuò)大企業(yè)知名度)

5、先拜訪老客戶，在拜訪新客戶(實(shí)現(xiàn)以老客戶帶新客戶，用最短的時間增進(jìn)彼此的信任度)

6、拜訪客戶細(xì)則：了解規(guī)模(個體或是一般納稅人，有無分廠)

生產(chǎn)狀況(訂單狀況，制品種類、銷往地址)

用料狀況(用量、庫存、種類)

資金狀況(現(xiàn)款、欠款)

生產(chǎn)周期(有無淡旺季及具體時間段)

7、向客戶傳達(dá)我公司的發(fā)展方略、企業(yè)規(guī)模及聽取客戶的看法、意見，交流合作方式及可能的走向，雙方如何配合等，以便能與客戶建立長期、穩(wěn)定、互利互惠的合作關(guān)系。

8、拜訪客戶時間：齊市客戶交少，大約拜訪7天，大慶客戶較多，大約拜訪10天，盡可能的用最短的時間了解更多、更詳細(xì)的客戶信息。

以上為此次出差的計劃，情主管領(lǐng)導(dǎo)給予指正和補(bǔ)充。

專業(yè)出差方案出差計劃（通用13篇）篇二

1、零件加工進(jìn)度檢查，部分零件的情景核對。

2、緊急零件的計劃安排加工.

3、對方人員設(shè)備資源利用情景，管理體系的變化.

4、部分關(guān)重件的技術(shù)交流，確定加工方案.

1、雙方合作時間長，此部分業(yè)務(wù)合作有了1年多，給了極大的支持，緩解了很大的配套壓力，表示感激。

2、突出優(yōu)點(diǎn)，有爆發(fā)力，在每個月配套急缺件中，在緊急時刻時刻，尤其在20xx年連續(xù)4個月中，能沖出去出，保證了配套。給了很大的支持。

3、管理工作上了很大臺階，如書面質(zhì)量信息反饋單，返修零件登記表，檢驗(yàn)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，把關(guān)嚴(yán)格。

4、進(jìn)期交付質(zhì)量有了很大提高，xxxx零件一次交檢合格率顯著提升，零件尺寸保證教好，外觀質(zhì)量大幅提高，尤以xxxx和xxxxx明顯。質(zhì)量部門反映效果不錯.

1、典型質(zhì)量問題，如xxx出現(xiàn)大孔超差，問題，重復(fù)問題同樣出現(xiàn)，挽救方案方案被否定，造成零件報廢，問原因(技術(shù)，加工，管理，檢驗(yàn))分析原因，采取措施，后續(xù)還有加工，如何避免應(yīng)引起大家重視。大家一齊分析，制定措施.

2、進(jìn)度拖延遲緩。進(jìn)度遲緩，并不是因?yàn)榧庸に俣嚷潜粶舻臅r間過長，反映出了(技術(shù)，管理，設(shè)備上出了問題)。如xxxxx零件，計劃300件，自20xx年9月10日開始交付，至盡共交付4批66件，存在質(zhì)量不穩(wěn)定，零件出產(chǎn)困難，具體原因(工藝是否穩(wěn)定，設(shè)備資源缺失，加工有什么困難，技術(shù)上有什么難題，)說了，有爆發(fā)力，但也期望組耐力持久的電池.

3、工作要雙向互動。我對你提要求，定節(jié)點(diǎn)，經(jīng)常檢查工作。反過來，我們是合作關(guān)系，同樣要提醒督催我們的工作進(jìn)行。如技術(shù)問題，信息反饋，你要及時提醒督催我們進(jìn)行，追蹤結(jié)果。雙方都多溝通，促進(jìn)工作順利進(jìn)行。

4、聽取對方看法，想法，意見，做到小問題當(dāng)時定方案，能處理的當(dāng)時處理，處理不了的，隨后盡快協(xié)調(diào)解決。

專業(yè)出差方案出差計劃（通用13篇）篇三

出差工作計劃表篇四：12月份出差工作計劃書12月出差工作計劃12月為2011年最后一個工作月份，本月的工作安排是一個承前啟后的重點(diǎn)環(huán)節(jié)，作為新進(jìn)公司的銷售負(fù)責(zé)人，很有必要在這個時間對公司所有市場進(jìn)行一個全面的調(diào)研和梳理，匯總市場上各辦事處，經(jīng)銷商，合作伙伴對公司過往一年的運(yùn)營思路，產(chǎn)品特點(diǎn)的意見和建議，了解各個環(huán)節(jié)存在和亟待解決的問題。通過對市場，產(chǎn)品，合作方等全面立體的溝通了解，制定好下一年度公司的上半年的工作計劃，產(chǎn)品研發(fā)方向以及運(yùn)營思路。為勞特斯品牌逐步走向品牌化，市場化的運(yùn)作奠定基礎(chǔ)。

為更好的完善工作計劃，調(diào)整運(yùn)營思路，在確保現(xiàn)有市場銷量的基礎(chǔ)上，做好兩手抓得準(zhǔn)備，一手抓現(xiàn)有市場，爭取產(chǎn)品組合，市場結(jié)構(gòu)，企業(yè)管理的全面優(yōu)化，一手抓品牌定位，經(jīng)營策略的勞特斯品牌戰(zhàn)略之路。為勞特斯在轉(zhuǎn)型中積蓄力量。

1：調(diào)研市場—在時間行程合適的情況下盡可能多的集中走訪相關(guān)市場2：開辟新的銷售渠道—櫥柜品牌整合受義烏亞新櫥柜品牌銷售負(fù)責(zé)人xx先生的邀請前往義烏洽談勞特斯不銹鋼廚炊具同亞新實(shí)木櫥柜的品牌合作，目的構(gòu)建一個符合雙方利益的合作模式。同時希望這種模式可以在櫥柜市場火熱的當(dāng)下成為xx明年新渠道的參考標(biāo)準(zhǔn)。目前正在接觸的櫥柜品牌有：亞新，金牌，好兆頭，威發(fā)-西門子，柏林-西門子。

計劃行程：

3號由xx出發(fā)前往xx，會見xx及xxx銷售負(fù)責(zé)人4號前往莆田會見柏林西門子經(jīng)銷商（其和集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)有密切關(guān)系，是我方與對方合作的重要橋梁）。

1：邀請上述品牌負(fù)責(zé)人一同前往潮州到我公司參觀考察2：深圳xxx超市采購及銷售負(fù)責(zé)人，按之前溝通計劃應(yīng)該會在12月中旬來我公司考察，目前對方已經(jīng)在成都與我公司合作，這將是我公司成功進(jìn)入xxx超市渠道的絕好機(jī)會，多方合作客戶的匯聚，希望給雙方營造我公司產(chǎn)品質(zhì)量，品牌優(yōu)勢，市場前景的良好形象，為順利合作添磚加瓦。

可能出現(xiàn)問題。

1:預(yù)先確定xxx公司來訪時間，好確定實(shí)際回程時間，并及早做好相關(guān)迎接安排2：年底為各公司年終會議時間，櫥柜品牌成行是否有時間上沖突，在會面期間要做準(zhǔn)確落實(shí)。

專業(yè)出差方案出差計劃（通用13篇）篇四

本人擬定于近期江蘇地區(qū)出差事宜。向公司作預(yù)期出差計劃，請公司領(lǐng)導(dǎo)審核，并懇請給予指導(dǎo)與幫忙。

本計劃包括兩大部分:

一、出差工作計劃;

二、行程工作時間表。

出差工作計劃：

出行時間：11月15日起到11月30日止。計劃為期15天。

出行城市：南京無錫徐州常州蘇州南通連云港淮安鹽城揚(yáng)州鎮(zhèn)江泰州宿遷

主要目的：

一：傳達(dá)金御時空公司企業(yè)文化，銷售理念。協(xié)助指導(dǎo)經(jīng)銷商當(dāng)?shù)仄放仆茝V事宜。

二：基本市場調(diào)查。

1.產(chǎn)品市場定位，品牌認(rèn)知度，客戶評價;

2.區(qū)域銷售情景，地市分銷商信息;

3.了解競爭對手品牌銷售情景，市場占有率。

4.認(rèn)真聽取客戶反饋，記錄匯報市場最新信息

三：拜訪當(dāng)?shù)乜蛻簦囵B(yǎng)感情，了解經(jīng)銷商公司現(xiàn)狀，加強(qiáng)品牌市場操控力。

四：傾聽取客戶意見，提議，幫忙經(jīng)銷商解決銷售中常見問題。

五：空白區(qū)域市場開發(fā)，提升區(qū)域品牌銷售業(yè)績。

專業(yè)出差方案出差計劃（通用13篇）篇五

xx

集團(tuán)客戶部xxx加盟區(qū)

20xx年3月23日3月30日

江蘇省

南通-南京-揚(yáng)州-淮安-連云港

xxx

1.記事本和筆，名片，客戶聯(lián)系資料。

2.出差前規(guī)劃好路線，提前跟客戶聯(lián)系，以便到時能有效率的拜訪客戶。

1.考察長期合作客戶的實(shí)力，(具體參數(shù)：年銷售總額，總資產(chǎn)多少，在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Φ龋a(chǎn)品哪些賣得好，百泰的優(yōu)劣勢有哪些，對此有什么提議。平時在哪里補(bǔ)貨，有哪些難題，需要給予什么幫忙。)然后制定相關(guān)政策鞏固與維護(hù)，提高其銷量。

2.了解當(dāng)?shù)厥袌觯?具體參數(shù)：附近有多少珠寶店，什么牌子生意好，競爭如何，補(bǔ)貨有哪些渠道，哪些特色產(chǎn)品賣得好)挖掘新的客戶，讓更多的加盟商與我司合作。

鑒于xxx加盟區(qū)的特殊性(全國各地都有周大生加盟店)，此次與華東區(qū)一同出差走訪市場，在協(xié)同華東區(qū)工作的同時，建立和維護(hù)自我的.客戶群體。此次出差以走訪客戶為主，在其基礎(chǔ)上考察市場，開發(fā)新客戶。此次線路設(shè)定依據(jù)20xx年江蘇省xx加盟商銷量排行靠前的優(yōu)質(zhì)客戶為基點(diǎn)，串成主線路，在走訪客戶過程中了解市場，開發(fā)新客戶。

略

從數(shù)據(jù)來看，南京市客戶有4家，南通市有3家，揚(yáng)州市1家，連云港市1家，淮安1家。

南通-南京-揚(yáng)州-淮安-連云港。

具體出差行程報告，以回來上交的為主。也請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對于此次的出行計劃給予指導(dǎo)意見!

專業(yè)出差方案出差計劃（通用13篇）篇六

時間:。

4月8日起到4月9日止。計劃為期2天。

地點(diǎn)：如皋市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)8號南通斯?fàn)柕靥簭S。

蘇州新海馬地毯有限公司金壇市翔宇地毯廠。

路線：溧陽——如皋。

如皋——蘇州。

蘇州——金壇金壇——溧陽4月8日早上八點(diǎn)十五分從溧陽汽車總站出發(fā)坐客車至中午1點(diǎn)左右到如皋汽車站估計整個行程需要4小時左右下午進(jìn)行客戶（斯?fàn)柕靥簭S）拜訪！晚上坐火車離開如皋去蘇州！到蘇州估計在早上,。上午去拜訪客戶（蘇州新海馬地毯有限公司）了解當(dāng)?shù)氐靥菏袌銮闆r下午離開蘇州去金壇，會見客戶（金壇市翔宇地毯廠），爭取在晚上之前回溧陽！

主要目的：

1.基本市場調(diào)查。

a了解當(dāng)?shù)厥袌龅臓顩r，當(dāng)?shù)赜袥]有同類型企業(yè)及對我公司產(chǎn)品需求的情況。

2、拜訪客戶想達(dá)到的目的。

a目前這些客戶用的是什么品牌的產(chǎn)品？盡可能的得到客戶最想出多少價格！！

計劃人：左照路。

二千一一年四月七日。

計劃人：左照路。

二千一一年四月七日。

專業(yè)出差方案出差計劃（通用13篇）篇七

1、零件加工進(jìn)度檢查，部分零件的情景核對。

2、緊急零件的計劃安排加工.

3、對方人員設(shè)備資源利用情景，管理體系的變化.

4、部分關(guān)重件的技術(shù)交流，確定加工方案.

二、午時：雙方交流會。

1、雙方合作時間長，此部分業(yè)務(wù)合作有了1年多，給了極大的支持，緩解了很大的配套壓力，表示感激。

2、突出優(yōu)點(diǎn)，有爆發(fā)力，在每個月配套急缺件中，在緊急時刻時刻，尤其在20__年連續(xù)4個月中，能沖出去出，保證了配套。給了很大的支持。

3、管理工作上了很大臺階，如書面質(zhì)量信息反饋單，返修零件登記表，檢驗(yàn)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，把關(guān)嚴(yán)格。

4、進(jìn)期交付質(zhì)量有了很大提高，____零件一次交檢合格率顯著提升，零件尺寸保證教好，外觀質(zhì)量大幅提高，尤以____和_______明顯。質(zhì)量部門反映效果不錯.

二存在問題。

1、典型質(zhì)量問題，如_____出現(xiàn)大孔超差，問題，重復(fù)問題同樣出現(xiàn)，挽救方案方案被否定，造成零件報廢，問原因(技術(shù)，加工，管理，檢驗(yàn))分析原因，采取措施，后續(xù)還有加工，如何避免應(yīng)引起大家重視。大家一齊分析，制定措施.

2、進(jìn)度拖延遲緩。進(jìn)度遲緩，并不是因?yàn)榧庸に俣嚷潜粶舻臅r間過長，反映出了(技術(shù)，管理，設(shè)備上出了問題)。如______零件，計劃300件，自20__年9月10日開始交付，至盡共交付4批66件，存在質(zhì)量不穩(wěn)定，零件出產(chǎn)困難，具體原因(工藝是否穩(wěn)定，設(shè)備資源缺失，加工有什么困難，技術(shù)上有什么難題，)說了，有爆發(fā)力，但也期望組耐力持久的電池.

3、工作要雙向互動。我對你提要求，定節(jié)點(diǎn)，經(jīng)常檢查工作。反過來，我們是合作關(guān)系，同樣要提醒督催我們的工作進(jìn)行。如技術(shù)問題，信息反饋，你要及時提醒督催我們進(jìn)行，追蹤結(jié)果。雙方都多溝通，促進(jìn)工作順利進(jìn)行。

4、聽取對方看法，想法，意見，做到小問題當(dāng)時定方案，能處理的當(dāng)時處理，處理不了的，隨后盡快協(xié)調(diào)解決。

專業(yè)出差方案出差計劃（通用13篇）篇八

時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間我已進(jìn)貴公司三個半來月，說長不長，說短不短。這三個來月中，我從了解產(chǎn)品，到聯(lián)系客戶，分層次的，井然有序的進(jìn)行中。這三個月是不平凡的三個月，是我不斷積累的三個月，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶資料有了一定的了解。我的能力及綜合素質(zhì)也得到了一個提升!首先，我得感謝公司各員工給予的幫助，也感謝公司給我們提供的這個平臺。

出差是項(xiàng)艱巨的任務(wù)，我們必須要有充分的準(zhǔn)備，要做的主要工作如下：

1.備齊所需的物品(樣機(jī)、客戶資料、筆、公司彩頁、企業(yè)登記證等)。

2.準(zhǔn)備所需的費(fèi)用。

4.拜訪客戶時間的約定。

6.及時和李經(jīng)理溝通解決碰到的一些問題。

我們這次出差時間較緊，充分安排，把握時間。

1.提前預(yù)約(以一周為周期，實(shí)行一周預(yù)定拜訪客戶，貴陽可行，其客戶量較大，可實(shí)行性高)。

2.為了達(dá)到理想目的，將拜訪所有意向客戶，也將下達(dá)地區(qū)出差計劃安排：

重點(diǎn)拜訪客戶：六個。

以上客戶是最有可能達(dá)成合作意向的，合作希望很大，屬重點(diǎn)客戶。

1.使客戶了解我司產(chǎn)品，消除客戶對我司產(chǎn)品的顧慮。

2.獲得合作商的認(rèn)同，達(dá)到合作效果。

3.挖掘客戶，使更多的合作商同我司合作。

出行線路：

費(fèi)用情況：

1.車往返，以實(shí)際車票為準(zhǔn)。

2.出差食宿、交通：按標(biāo)準(zhǔn)120元每天.

3.信息費(fèi)：按標(biāo)準(zhǔn)10元每天.

預(yù)借支費(fèi)用：

人民幣零萬叁千零百零拾零元整(人民幣。

部門：

申請人：

部門負(fù)責(zé)人簽批：

總經(jīng)理簽批：

申請日期：年月日

專業(yè)出差方案出差計劃（通用13篇）篇九

時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間我已進(jìn)貴公司三個半來月，說長不長，說短不短。這三個來月中，我從了解產(chǎn)品，到聯(lián)系客戶，分層次的，井然有序的進(jìn)行中。這三個月是不平凡的三個月，是我不斷積累的三個月，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶資料有了一定的了解。我的能力及綜合素質(zhì)也得到了一個提升！首先，我得感謝公司各員工給予的幫助，也感謝公司給我們提供的這個平臺。

出差是項(xiàng)艱巨的任務(wù)，我們必須要有充分的準(zhǔn)備，要做的主要工作如下：

1、備齊所需的物品（樣機(jī)、客戶資料、筆、公司彩頁、企業(yè)登記證等）。

2、準(zhǔn)備所需的費(fèi)用。

4、拜訪客戶時間的約定。

6、及時和李經(jīng)理溝通解決碰到的一些問題。

我們這次出差時間較緊，充分安排，把握時間。

1、提前預(yù)約（以一周為周期，實(shí)行一周預(yù)定拜訪客戶，貴陽可行，其客戶量較大，可實(shí)行性高）。

2、為了達(dá)到理想目的，將拜訪所有意向客戶，也將下達(dá)地區(qū)出差計劃安排：

重點(diǎn)拜訪客戶：六個。

以上客戶是最有可能達(dá)成合作意向的，合作希望很大，屬重點(diǎn)客戶。

1、使客戶了解我司產(chǎn)品，消除客戶對我司產(chǎn)品的顧慮。

2、獲得合作商的認(rèn)同，達(dá)到合作效果。

3、挖掘客戶，使更多的合作商同我司合作。

出行線路：

費(fèi)用情況：

1、車往返，以實(shí)際車票為準(zhǔn)。

2、出差食宿、交通：按標(biāo)準(zhǔn)120元每天。

3、信息費(fèi)：按標(biāo)準(zhǔn)10元每天。

預(yù)借支費(fèi)用：

人民幣零萬叁千零百零拾零元整(人民幣。

部門：

申請人：

部門負(fù)責(zé)人簽批：

總經(jīng)理簽批：

申請日期：xxxx年xx月xx日

專業(yè)出差方案出差計劃（通用13篇）篇十

出行時間：20xx年x月x日——3月30日。

出行省份：江蘇省。

出行路線：南通-南京-揚(yáng)州-淮安-連云港。

隨同人員：曹歡、儲秋云。

1.記事本和筆，名片，客戶聯(lián)系資料。

2.出差前規(guī)劃好路線，提前跟客戶聯(lián)系，以便到時能有效率的拜訪客戶。

1.考察長期合作客戶的實(shí)力，(具體參數(shù)：年銷售總額，總資產(chǎn)多少，在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Φ龋a(chǎn)品哪些賣得好，百泰的優(yōu)劣勢有哪些，對此有什么建議。平時在哪里補(bǔ)貨，有哪些難題，需要給予什么幫助。)然后制定相關(guān)政策鞏固與維護(hù)，提高其銷量。

2.了解當(dāng)?shù)厥袌觯?具體參數(shù)：附近有多少珠寶店，什么牌子生意好，競爭如何，補(bǔ)貨有哪些渠道，哪些特色產(chǎn)品賣得好)挖掘新的客戶，讓更多的加盟商與我司合作。

開發(fā)新客戶。

從數(shù)據(jù)來看，南京市客戶有4家，南通市有3家，揚(yáng)州市1家，連云港市1家，淮安1家。

路線：南通-南京-揚(yáng)州-淮安-連云港。

具體出差行程報告，以回來上交的為主。也請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對于此次的出行計劃給予指導(dǎo)意見!

專業(yè)出差方案出差計劃（通用13篇）篇十一

1.考察長期合作客戶的實(shí)力，(具體參數(shù)：年銷售總額，總資產(chǎn)多少，在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Φ龋a(chǎn)品哪些賣得好，百泰的優(yōu)劣勢有哪些，對此有什么建議。平時在哪里補(bǔ)貨，有哪些難題，需要給予什么幫助。)然后制定相關(guān)政策鞏固與維護(hù)，提高其銷量。

2.了解當(dāng)?shù)厥袌觯?具體參數(shù)：附近有多少珠寶店，什么牌子生意好，競爭如何，補(bǔ)貨有哪些渠道，哪些特色產(chǎn)品賣得好)挖掘新的客戶，讓更多的加盟商與我司合作。

專業(yè)出差方案出差計劃（通用13篇）篇十二

20xx年12月12號公司安排我去深圳新橋同維廠學(xué)習(xí)，很榮幸公司給我這次鍛煉和學(xué)習(xí)的機(jī)會，這次出差的主要任務(wù)就是學(xué)習(xí)更多機(jī)型的維修，具體的說就是對光產(chǎn)品維修，其次就是學(xué)習(xí)對產(chǎn)線的管理。

這次出差我最大的收獲就是只要自己想做再大的問題也不是問題，沒有修不出來的板子。

一.學(xué)習(xí)收獲。

1.不要等待領(lǐng)導(dǎo);。

要自己先做,一個一個的做。

自己要養(yǎng)成一種好學(xué)的習(xí)慣，過一天要有一天的價值。今天我做了什么？我對得起老板給我發(fā)的工資嗎？沒有事情做的時候要自己找事情做。

2.在工作上，遇到不懂、不會、不明白的問題時，要以“小學(xué)生”的態(tài)度向身邊的領(lǐng)導(dǎo)同事請教，增進(jìn)彼此間的交流溝通。

3.工作上創(chuàng)新要從自身做起，認(rèn)真動腦，遇到問題及時處理，不斷解決新情況、新問題。

4.溝通與同事的有效溝通，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。與深圳返修的及時有效地溝通。

5.資料問題維修的電路板上面的資料對于經(jīng)常維修同一種機(jī)型的要準(zhǔn)備好燒錄ok的資料待用，可節(jié)約維修工時。

6.不良ic的處理維修遇到的不良ic及時更換，在不良ic上用鉛筆寫上維修代碼。這樣做的好處有兩個：1）對于誤判的加入維修績效評定。2）促使維修者節(jié)約物料，減少浪費(fèi)，對誤判的物料重新利用起來。

7.高效升級利用最新軟件可以一次升級十六片大大節(jié)約時間，及時更新工裝治具，把好的高效的方法及時應(yīng)用在我們的工作中。

8.報表的規(guī)范統(tǒng)一報表書寫，便于文員記錄。“故障現(xiàn)象”“故障原因”“解決方法”按照統(tǒng)一的格式填寫。

9.維修技巧。

對于同一個機(jī)型的板子如果修一片測一片顯然很浪費(fèi)時間，可以按照下面的方法更快速的完成維修任務(wù)。1）先全部測一遍對不良的部位料號進(jìn)行標(biāo)注。2）動用風(fēng)槍烙鐵對標(biāo)注的料進(jìn)行更換。3）對換料后的板子進(jìn)行測試。對維修經(jīng)驗(yàn)豐富的來說此時已經(jīng)修好80%以上。4）對于另外換料沒好的板子進(jìn)行一一維修。

準(zhǔn)備空板，可對清尾維修起到很大幫助。特別是過孔不通過孔有阻值的板的維修。

往往修不出來的板子是因?yàn)轳R虎，小料的損壞脫落引起的。修板要非常細(xì)心，拿到一片板子先看再修，判斷準(zhǔn)確故障部位再修，避免人為造成的“鐵板”。

10.不良物料的以舊換新可以簡化領(lǐng)料的過程，方便物料員物料的發(fā)放。

二.太倉返修的優(yōu)勢。

1.人員便于管理，能動性較強(qiáng)，都有很大的潛力。

2.硬件設(shè)施較好。

3.目前返修品比較單一，很容易維修。

三.太倉返修管理中的問題及建議。

1.效率。

為更合理的獎勵先進(jìn)鼓勵落后，按每月超出標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)量的多少按比例分配獎金。

2.質(zhì)量。

質(zhì)量問題很重要，我們要嚴(yán)格按照維修標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范進(jìn)行維修，盡心盡職文明維修。避免因質(zhì)量問題造成不必要的投訴。

3.技能提升。

抽時間應(yīng)對維修員及輔助人員進(jìn)行技能培訓(xùn)，以提高人員技能的多樣性及清尾能力。

此次出差，讓我受益匪淺，從各位同事，從各位領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多有用的東西，同時看到了自己很多工作的不足之處和有待提高的地方，主要有：

1.壞料的準(zhǔn)確判斷。

準(zhǔn)確判斷出壞料再進(jìn)行更換，避免浪費(fèi)。熟悉料的作用。

2.與同事的有效溝通。

往往在談話交流中不經(jīng)意的學(xué)到知識，搞好與同事的關(guān)系，便于共同解決工作中的問題。

3.不斷學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新。

4.發(fā)現(xiàn)問題及時去解決。

以上是我一個多月來的出差學(xué)習(xí)報告，對于我們新員工來說，要充分學(xué)習(xí)公司的全方位知識結(jié)構(gòu)，不斷完善自己，提升自己的能力及工作效率。才能為企業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。我相信在未來的日子里，我一定會做的更好，也請領(lǐng)導(dǎo)們給予我信任與機(jī)會。

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專業(yè)出差方案出差計劃（通用13篇）篇十三

隨著某某區(qū)汽車市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20__年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我某某區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。

著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。20__年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取完成銷售任務(wù)。

一、銷量指標(biāo)。

至20__年12月31日，某某區(qū)汽車銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元。

二、計劃擬定。

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》；

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；

三、客戶分類。

根據(jù)汽車20__年度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。

四、實(shí)施措施。

1、技術(shù)交流：

（1）本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會；

（2）參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會；

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的汽車相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

（2）適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我某某年工作重點(diǎn)。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成汽車銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！