銷售工作總結是對銷售目標達成情況的評估和反思，從而為銷售策略的調整和提升提供依據。以下是一些優秀銷售人員的銷售工作總結，希望對大家有所幫助。

機電銷售年終工作總結（實用15篇）篇一

20xx年以來，我科在礦黨政的正確領導下，在全礦機電系統全體職工的共同努力與配合下，狠下決心、嚴抓細管，使我礦的機電管理工作取得了一定成績，但也存在不少問題和不足。下面我代表機電科對我礦20xx年機電管理作一總結，同時對我礦20xx年機電管理工作做一安排。

1、我們實現了以下目標：機電大系統、大型設備運行穩定;消滅了“機電三把火”;杜絕了人為造成的大面積無計劃停電停風事故和機電人身傷害事故;對井下變電所按照三段式保護原理進行了重新整定，使越級跳閘次數較去年同期下降了60%以上。

2、機電質量標準化及防爆檢查：全年共查出各類機電隱患6203條，其中現場處理隱患4079條，“三定”落實隱患2124條。對于檢查中發現嚴重隱患的隊組及處理隱患不及時的隊組給予了一定的處罰，全年累計罰款479250元，其中正規隊組罰款共計270500元，外委隊組罰款共計208750元。共驗收各類開關206臺，電機420臺，各類五小電氣元件546個，變壓器13臺、各類電纜121045m;對全礦高壓供電系統圖、井下供電系統圖、井下設備布置圖、沙曲礦供水系統圖、沙曲礦排水系統圖、沙曲礦壓風系統圖重新進行了編制完善。

1、安全方面：全年發生的主要典型機電事故有：20xx年7月15日由于打雷發生35kv站二回進線速斷跳閘，造成井下7個掘進工作面瓦斯超限事故;20xx年10月9日,110kv站檢修時由于誤操作發生站內2號主變斷電，造成四個掘進面瓦斯超限事故;20xx年11月21日24208回風巷局扇由于局扇開關保護誤動作發生局扇停運，造成工作面瓦斯超限事故。

2、機電質量標準化工作進展不平衡，綜采隊優于掘進隊，正規隊組好于基建隊組。井下仍然存在失爆、開關封保護、電纜與瓦抽管纏繞、皮帶綜合保護不投、打鉆施工現場電氣設備擺放亂、接地系統不規范、私拉亂接等問題。

3、機電安全抓的不夠狠，機電管理重視程度需要進一步提高。這是我礦機電質量標準化水平不高，現場管理混亂的主要原因。

4、機電管理創新意識不高，機電新工藝、新技術推廣和使用力度還不大。

5、我礦供電系統還不夠堅強，抵抗災害能力不強，不能完全杜絕無計劃停電停風事故和越級跳閘事故。

6、綜采工作面安裝和拆除工作組織能力還需提高，以適應我礦綜采銜接需要。

7、配件管理、設備管理還需進一步加強細化管理。

8、現場管理：掘進機和采煤機缺油或無油及操作臺漏油運行;采煤機和掘進機截齒損壞或磨損嚴重不及時更換或添加;刮板輸送機減速器沒有冷卻系統或不使用冷卻系統;沒有按照有關規定按期對設備進行添加潤滑油，超負荷運行，導致電機燒毀或減速器齒輪輪齒打斷，損壞設備及零部件;電氣設備的零部件或備用件不按照有關制度進行安全防護，隨意亂扔亂放現象嚴重;沒有或不按時檢查液壓支架和乳化液泵站的運行情況，閥組漏液、跑液或損壞不及時更換或不更換;各類絞車不按照規定對其注油、更換閘皮或檢查勾頭的松緊狀況，牌板與實際情況不符等;對升井交回的設備及零部件沒有現場跟蹤，造成丟失或碰壞。對以上問題我們一定要加強管理和處罰力度。

1、提高機電管理的重視程度。機電系統要繼續樹立“局扇管理和瓦抽泵管理”等同于“主扇管理”，“供電管理”等同于“瓦斯治理”的理念。

2、深入貫徹落實包機制。使每臺設備、每條電纜都有專人管理、專人維護，并且要將檢修人員和使用人員捆綁管理，共同作為包機人。

3、加強機電系統的隱患排查。每月對機電系統(井上下供電系統、運輸提升系統、主通風機、壓風系統的壓風機、供排水系統的主水泵、抽采系統的鉆機和瓦抽泵、采掘設備等共七大專業)分專業進行一次專業性隱患排查，對排查出的問題三定處理，對三定的問題要嚴格進行復查，對拒不處理的單位要重罰。隱患排查采取各單位互檢、和機電科專項自檢的方式進行，由機電科安排時間和人員。

4、一如既往加強機電防爆檢查工作，加大機電設備現場管理力度，克服人員不足和點多面廣的'困難，采取靈活有效的檢查手段，堅決杜絕失爆現象，堅決杜絕機電三把火。提高設備日常維護和檢修質量，大幅度降低機電事故，提高開機率。

5、提高機電科的服務效率和服務質量，做好機電設備配件的采購、檢修工作，并嚴把設備驗收關，提供質量合格的設備。設備配件管理方面要本著急安全生產之所急，想安全生產之所想，服務生產、服務安全的思想，確保設備配件供應及時、充足。根據20xx年專項資金計劃和各單位需求及時與公司聯系購置，加緊對綜采、掘進等設備檢修和購置，確保生產銜接順利進行。對新購置和檢修的設備要嚴格把關，不合格的嚴禁入庫，嚴禁入井，驗收時要請相關專業人員，為此機電科內部特成立設備驗收小組，嚴格把關，能在地面進行試驗的一定要試驗，并建檔登記，確保設備質量合格。同時要求各單位在機電科統籌考慮的同時、提前做好配件計劃，以保證機電科能夠提前購置。

(二)結合一礦變二礦的工程推進，繼續對供電系統加大投入力度，加快改造步伐，確保供電系統安全可靠運行。

(三)明年我們要努力完成：

機電銷售年終工作總結（實用15篇）篇二

時光荏苒，不知不覺中，一年的時光匆匆溜走。回顧這一年，機電工作有收獲也有不足，我們緊緊圍繞安全生產方針，認真執行煤礦安全規程及山西省質量標準化標準及考核辦法，以人為本，與時俱進，狠抓管理，基本實現了機電運輸系統的安全穩定、經濟、高效運行。通過這一年的工作，大家積累了大量的工作經驗，各方面都得到了較大的充實和提高。現就20xx年全年的工作情況作以總結匯報。

（一）、立足安全規程，加強機電運輸專業質量標準化：

1、地面變電站改造，安裝完工，實現了雙回路供電；

2、井下中央變電所、采區變電所實現雙回路供電；

3、完成文化長廊燈箱42塊，安裝防爆燈150盞；

5、完善地面各個重要場所的防雷電裝置的安裝工作；

6、掘進一隊專用配電點安裝，專用變壓器，動力變壓器安裝完成并投入運營；

7、完成地面變電站——中央變電所——采區變電所雙電源相序核對工作；

8、補充完善了各種資料及檢測十余項，實現大型設備一臺一檔管

理；

9、軌道下山水倉安裝水泵，完善其排水管路，并實現雙電源供電；

10、副井更換鋼絲繩并做檢測報告；

11、下井兩回路及中央至采區變電所兩回路電纜的搖測，確保礦井的供電安全；

（二）、設備更新改造

1、中央變電站更換低壓開關7臺；

2、地面機修廠完善了660v試驗臺，實現了入井設備臺臺試驗的目的；

3、采區變電所變電所安裝高壓開關14臺、變電器兩臺、饋電六臺，并投入使用；

4、1505水倉及掘進一隊水倉安裝離心泵三臺，并投入使用；

（三）、加強機電設備管理和設備的檢修、維護、保養：

2、完成對井下回收上設備進行全部檢修；

3、完成了對掘進檢修，實現了各種保護；

4、完成了中央水泵房水泵的檢修，中央變電所、采區變電所各開關的檢修；

5、主井備用箕斗的修復；

6、地面空壓機、主通風機房設備的正常檢修；

（四）、工程建設

1、機修廠及振動篩處搭建房棚；

2、新井安裝2t鍋爐及供暖系統；

（五）、技術改造：

1、實現主風機停電切斷井下總電源；

2、實現掘進工作面運輸供電系統升級改造；

3、實現軌道巷一坡三擋技術改造；

（六）、日常工作：

1、完善了井下各種管路的安裝及粉刷和編號；

2、完成供電線路的整理；

3、完成了所有設備的編號管理；

展望未來，任重道遠，在機電管理工作中雖然取得了一定成績，但有些事情還存在不盡人意的地方，員工素質有再提高。在今后的工作中要發揚成績，克服不足，做到質量標準化工作常抓，提高員工的業務素質教育，完善各種管理制度，加大對職工的培訓力度，為礦井建設本質安全型礦奠定基礎。

1、做好春檢計劃檢修任務完成；

2、優化供電系統和供水系統的改造；

3、完成120萬噸/年采區變電所及采區水泵房安裝工程；

機電科

20xx年x月

機電銷售年終工作總結（實用15篇）篇三

20xx年即將過去，回顧這一年，工程機電部全體人員在主管領導的領導下，堅守崗位、努力工作，保障了各個系統設備正常運行，為公司正常工作提供了良好的環境。雖然本部門對于公司并沒有什么突出的貢獻，但是通過這一年的工作，大家積累了大量的工作經驗，各方面都得到了相應的充實和提高。現就工程機電銷售部全年的工作情況作以總結匯報。

本部門全年來的工作大體可歸結為以下幾個方面：

公司在去年已經通過了iso9000質量管理體系認證，所以今年我們的工作則嚴格按照質量管理體系要求辦事，全面貫徹和落實公司的各項規章制度。設備的運行、操作、保養，遵守文件程序的要求：設備操作程序規范化；定期對水箱水池進行消毒清洗；定期對化糞池進行清理疏通；應該進行掛牌標識的設備進行掛牌標識；按時進行設備維護保養，并進行記錄。所以今年的工作狀況較之以前明顯改觀，工作效率顯著提高。

工程機電部主要負責公司所有水、電、空調、電梯、消防、通訊等系統設備、設施的運行維護工作而這些設備都是公司運行的基礎、核心部分，一旦任何一部分出現故障，都會對顧客造成大的影響甚至使整個大樓一切工作癱瘓。我們工程機電部所有員工都深深地意識到這一點，明白我們責任的重大..所以我們時刻提高警惕，不容許有半點疏忽大意，密切關注各系統的運行狀況，嚴格按照各設備的操作規范進行操作，隨時巡視各設備，發現小的問題或是故障預兆，就及時進行維修排除，盡可能防患于未然..同時我們還按照各設備的維護要求定期對各設備例行維護保養，并將保養作以詳細記錄，這樣一方面避免了設備發生突發故障、事故，另一方面延長了設備的使用壽命.所以通過我們共同努力辛勤工作的結果，整個大樓個設備在20xx年基本運行正常，未發生任何突發停水、停電或其他大的事故，為整個大樓提供了良好的工作環境.

整個大樓的各個系統設備通過幾年來運行實踐，基本上還是比較完善，經得起考驗。但是隨著時間推移加之發生的一些問題，我們發現有些系統由于設計不周全或其他原因，還是存在著極大的隱患。一個隱患是：屋面水箱上水控制簡單不足、溢流管道設計過高，這樣在水泵上水控制失控的情況下，水無法排泄到屋面下水管道，而沿著電梯機房倒灌下來，從而造成電梯電器損壞，幾次險些造成比較大的損失。針對這種情況我們通過研究分析，將上水水泵控制改裝成多次控制，盡可能避免其失控情況出現，并給電工值班室裝了水箱液位報警鈴，即便是在水泵失控的情況下，值班人員聽到報警即可迅速手動關閉水泵；還有一個隱患是：地下設備間的xx噸蓄水池，供水受電磁閥控制，由于受市網管道壓力高低的影響，容易出現失靈現象，這樣一旦出現水溢流出來而值班人員沒有及時發現，即可在不長時間內流進高低壓配電室，那樣后將會導致整個大樓癱瘓，后果不堪設想。就這個問題我們通過反復研究商討后，給水池加裝了x套（四路）液位報警系統，將兩路引至監控室，兩路引至電工值班室，于是在電磁閥失靈的情況下，電工值班室、監控室值班人員，可以預先得到預警信息及時采取必要的措施，防止意外事故發生。以上改造通過實踐事實驗證，確實行之有效，達到了預期的效果。

在公司的房屋銷售過程中，我們也做了大量的配合工作。公司為了促進房屋的銷售，繼去年之后公司今年又先后對x樓、x樓進行了裝修，在裝修工作中，我們除了監督裝修保證裝修質量同時還配合裝修隊對部分分隔開的房間進行了線路改造并加裝了電表，這樣不但改變了大樓的環境而且方便了房間租售。除了這些工作，我們全體人員對已入住業主（租戶）的服務也是盡心盡力，想業主之所想、急業主之所急，幫業主提供裝修技術支持、幫助業主進行套內小工程量的改造、聯系電話、寬帶開通......，讓業主切實體會到我們比較周到的服務，及完善的物業服務體系，通過大量的`工作提高公司的聲譽，這樣在某種程度上有力的配合、支持了公司房屋租售工作。

在今年我們除了做好工作的同時，也不放松人員的業務技能學習培訓工作，我們在每周禮拜一機電例會時間除了貫徹、傳達公司的一些制度、政策，還在例會時間就平時大家在工作中遇到的一些業務方面的問題進行討論，讓大家各抒己見，這樣一方面使這些問題得到了解決；另一方面使大家在類似問題上有了正確的認識，增長了各自的業務知識。還有就是在日常工作中我們盡可能安排各工種搭配協調工作，使得各工種間業務技術差別越來越小。同時全體員工在工作之余也在不斷學習深造，現今已形成一種良好的比拼學習，使得自身素質及業務水平不斷發展、提高。

在節約能源方面我們也采取了相應的一些措施。首先、我們對于中央空調的用氣量進行人為控制，一般在使用空調的季節，天氣不太熱/冷的時候運行一臺直燃機，在負荷量較大的時候開兩臺，在負荷下降時只運行一臺，甚至在室外環境溫度變化情況下盡可能避免開啟空調，而且在業主沒有要求情況下基本不燒衛生熱水；還有我們加強對空調管道、冷卻塔的定期清理工作，有效的提高了空調的工作效能，節約了燃氣的使用。這樣在住戶增加的情況下使得天然氣的使用量較往年明顯下降。其次、我們利用空調檢修時間，在管理處領導的帶領下，自購材料全力以赴對屋面水箱及管道進行了維護保養，這樣在維護設施設備的同時為公司在人力、物力上節省了一定的費用開支。還有就是，我們要求值班人員夜間對樓層過道進行巡查，在保證必要照明的情況下及時關掉不必要的燈具。再次、對于損壞的設備或配件，我們盡可能進行維修、在不影響正常使用的情況下利用現有器材進行加工改造。當然在這一方面，我們目前還沒有作出比較突出的工作，但相信通過繼續努力，在以后的工作中一定會大有改觀。

機電銷售年終工作總結（實用15篇）篇四

機電銷售年終工作總結（實用15篇）篇五

20xx年是我在公司工作的第x年，在這x年里隨著公司在不斷的發展和壯大我個人也從一個不知所謂的棱頭青逐漸的變的成熟，從一個對平衡機毫無了解的門外漢變成一個熟悉平衡機原理熟悉公司各種產品的專業技術人員，而且在對部門的管理和與人溝通方面我也有了更深層次的認識，我深知我取得的這些進步和公司領導的培養是分不開的。沒有他們不厭其煩的教導和一次次的給予機會我不會取得今天的進步，展望20xx年是機遇和挑戰并存的一年，我將團結在公司領導核心周圍，努力工作，艱苦奮斗，為公司向更高層次發展做出自己的貢獻。

回首20xx初，雖然在20xx年公司取得了可喜的成果，但是公司領導并沒有沾沾自喜，反而為20xx年制定了更高的目標。我也在經過短暫的調整之后馬上進入自己的角色，當時按照領導的指示，我負責研發部管理和電氣車間生產管理的工作。我首先指定的部門工作范疇細則，明確了整個部門的工作任務。又對每個部門的成員在整個部門工作中所負責的范疇做了規定并已書面的形式發放到他們手中，我制定了部門成員結構組成圖，明確上下級的從屬關系。我想在完成公司交給的部門任務的同時建立一個有紀律，有向心力的團隊更好的為公司服務是領導更希望我能做到的。在20xx年初我的部門人員發生了很大的變化，首先是xx的離職按照公司領導的指示我迅速調整了部門的結構，將原來主要負責電氣生產的董建軍接替xx的研發工作，將原來只參與電氣生產的xx安排在負責生產管理并參與生產的位置，在我整理xx的工作備份時候，我發現一體機單片機程序不能正常工作，我用其他方法找到xx要回了能用的程序，并完成當時李鑫負責的一東項目，x月份xx離職，影響了第一臺微電機自動平衡機部分編寫，為了保證設備參展，我連續加班，五一長假也不例外，最后實現了設備參展前有流暢動作的目標。

這時公司領導也不斷的給我提供新的技術人員來補充部門工作。在新的人員還不能完全勝任的階段，為了能完成生產任務，我經常是身兼多職，從電氣圖設計，到指導和參與配電完成再有新plc程序和觸摸屏程序編寫，設備廠內調試都由我一個人來完成。很多時候為了不耽誤工程的進度我就利用自己的業余休息時間加班加點。加班到很晚沒有車我就自己花錢打車回家。重慶自動線項目，上海自動打孔機項目，德惠大華自動機項目都是這個階段的完成的。

我還努力培養新人，把許建文掉到研發辦公室，指導他使用protel制圖軟件，制作電氣原理圖，在plc編程上，我也經常把思路告訴他讓他動手編寫程序，但是由于我太急功盡力給他的壓力太大，使得他承受不住壓力提出辭職。在此事情上人身上我重新認識了培養人才的方法和觀點，要想煉出好鋼，就應該找到好的材料，不管在意志品質上還是道德修養上，選中人才后再努力培養才不能造成人力和物力的浪費。在接下來的工作中我也是按照這樣的思想去選材，后來公司輸送的人才里也確實有比較適合的人選，只不過都因為這樣和那樣的原因他們中的一部分離開了公司。

20xx年公司完成自動機x臺，其中我獨立完成了xxx的電氣設計工作，程序設計和廠內調試工作，一東鉆削的廠內調試工作和程序后期查錯工作，xxx廠內調試工作，我組織其中x臺設備的電氣配線工作。

公司完成雙面機x臺，其中xx大學的曲軸平衡機的vb軟件更改和廠內調試，xx和xxx的廠內調試由我完成。

公司完成單面機xx臺，在董建軍離職后電氣圖紙設計由我獨立完成。如售后人員不在公司我也對設備進行廠內調試。

在電氣設計，生產和程序上沒有因為失誤給公司帶來損失。

在公司辦公設備或辦公網絡出現問題時，我隨時給予處理，保證公司正常辦公。工控機百分之七十由我安裝調試。在客服人員不在的時候，我能夠協助客服部解答客戶疑問和市內客戶的維修。其中天合富奧維修維護數十次。

20xx年是艱苦的一年，因世界經濟大環境的影響，公司的業績沒有達到理想狀態，但是我不會被這些客觀條件嚇倒，我堅信在公司領導的帶領下，我們一定能順利度過難關，20xx年我的工作主要安排在電氣生產這方面，我準備制定更多的電氣生產流程，讓每一項工作都有統一的標準。目標實現每臺設備廠內電氣配線失誤率為少于一次。建立一套合理的電氣生產人員獎懲制度和記效考核制度，讓工作人員都能有更好的積極性。每周組織電氣生產車間業務能力培訓，實現每個人員都能獨立調試單面和雙面設備，都能獨立查線。在人才培養方面我會盡最大努力幫助新人，為公司輸送電氣方面的人才。

我對于自己的要求是更嚴格遵守公司規章制度。努力提高自己的管理才能，我為自己立下目標，20xx年我要實現設備電氣部分零失誤。請公司領導監督我的工作。

機電銷售年終工作總結（實用15篇）篇六

回顧20xx年的本人機電工作狀況，能夠認真工作，保證出勤，堅持一些為了機電投產需要而工作。理解和支持公司的各項制度，積極參加各種學習，學習業務知識和公司各項規章制度，嚴格按章辦事，積極但不上進，能夠團結同事，有協作能力，能正確處理個人利益和集體利益的關系。在工作上，積極、任勞任怨，勤勤懇懇，勝任自己的本職工作，幫助同事、協助領導完成各項工作任務，雖然xx煤礦機電結束，綜放、綜采、主運輸系統安裝完畢，人員分流完成，正常組織了生產，本人確不敢有貪功之意，只求工作中無太大過錯。

一、20xx年主要工作內容。

1、積極協調綜放工作面安裝，配合生產服務中心安裝二水平綜放工作面，把握安裝過程中安全重點，對立井提升下放液壓支架、換裝硐室組裝、21601輔運順槽大坡度段、輔助運輸等危險環節重點盯防，歷經25天順利完成綜放工作面安裝工作。

2、積極協調主運輸系統消缺工作，主運輸系統戰線長、膠帶機數量多、配套廠家多、安裝期間礦務工程滯后，給后期消缺帶來許多不便，為克服困難積極協調各區隊部門，對牽扯安全的一律特事特辦，組織廠家工程師現場服務、培訓，雖然主運輸系統運行不正常、問題眾多，比如減速器損壞、斷帶、撕帶等，能夠那里有問題就出現在那里，以身作則保證了主運輸系統的正常運行。

3、認真學習、貫徹、執行公司各項機電管理制度，積極組織機電系統的人員培訓、業務考核，積極執行公司組織的各種專項檢查，根據同行業的機電事故類型，對比自身礦井機電系統特點進行細致的隱患排查，保證機電系統不出類似問題。

4、使用先進的管理手段，運用本質安全管理系統，對自身業務進行梳理，查看管控重點，對公司及領導檢查發現的問題重點盯防，積極督促區隊整改，并配合區隊對整改難點進行分析，出謀劃策，盡快消除。

5、面對人員分流職工減少，能夠識大局，把握自己，一切以工作為重，安排區隊剩余人員工作，組織外出培訓，做好留守人員思想工作。

6、逐步完善各項機電運輸管理制度及操作規程，查漏補缺，將不實用的管理制度及時更換，確保各類管理文件適用、有效、完善、可靠，切實起到指導工作的作用，建立實施流程化管理。

二、工作中的不足。

1、自身能力還不夠，處理問題不夠果斷，管理上手腕不夠硬，有怕得罪人的思想。

2、心理承受力不足，面對高強度的檢查，各種會議、各種匯報材料的書寫、工作上的指責，承受力不足，有待鍛煉。

3、業務學習還不全面，面對機電、安全管理系統化，計劃采購網絡化學習還不夠，疲于應付，這方面還要加強學習。

4、面對減員增效，不能夠理解公司領導管理意圖，思想覺悟低。

1、繼續學習公司機電管理制度，充分管理制度作用，完善自己管理手段，加強各種學習。

2、積極進行檢查、隱患排查工作，保證本職工作不出問題。

3、完善各種機電運輸設備資料，做好設備資料收集工作。

4、做好機電運輸設備的維修工作，保證生產時機電運輸設備安全運轉。

5、協助組織好物資、設備的計劃提報工作，保證生產需要。

繁忙的20xx年過去了，20xx年是礦井機電安裝工程、生產籌備等工作的關鍵年，工作重點主要在礦務工程、機電安裝工程收尾及各生產系統運行調試，這對每個人都是學習的過程，我積累了多方面的相關知識。xx煤礦各專業的溝通、協調、配合，是xx煤礦基建工程順利前行的基石，我在領導的指導下，腳踏實地，排除困難，完成了20xx年煤礦試生產的目標。雖然這一年并不完美，我依舊在前行，希望20xx年是一個新的開始。

機電銷售年終工作總結（實用15篇）篇七

20xx年義煤集團新安縣鑫茂煤業有限公司在集團公司、洛陽煤業公司的領導下，認真貫徹執行有關的路線、方針政策，對各級政府下發的文件精神認真學習領會，嚴格按規定執行，特別是對洛陽市煤炭企業兼并重組領導小組文件，做到管理機構到位，區隊長和班組長及特使工種到位、勞動組織到位、安全管理制度到位，認真做好隱患排查及整改、安裝和更新設備，使鑫茂煤業發生了巨大變化、取得了一定的成績，為更好地做好今后的工作，現對20xx年工作總結如下：

一、嚴格按要求進行隱患排查，按照兼并重組有關文件精神和復工復產驗收標準，我們先后對井上和井下進行了隱患排查，共查出隱患37條，其中井上25條，井下12條。

二、嚴格按要求進行隱患整改，在隱患排查的基礎上，嚴格按照標準進行了隱患整改，拆除了嚴禁使用國家淘汰的設備和電纜和沒有煤安標志的設備，對井上、下電氣設備接地、過流、漏電等安全保護進行了調試，編寫了負荷整定說明書，對各接地極進行了補充和完善，并對二次各接地裝置進行了接地電阻測試，確保符合要求，對地面各建筑構物都按規定采取了避雷措施，在供電方面，對變電所進行了改造，實現了單母線分段供電，并建造了變壓器室，把變壓器室由房頂移至室內，對主井絞車房、通風機房和充燈房的配電柜進行了更新，，對井下供電又增加了一趟電纜，更換了井下的全部饋電開關，并對地面架空線路進行了改造。

在設備改造方面，首先更換了兩臺空氣壓縮機，并新建了空壓機房更換了兩臺新充燈架和150盞礦燈，對提升設備新增了后備保護，對各項安全保護進行了調試，確保靈敏可靠，對主井安裝了液壓自動阻車器、搖臺和安全門，并能按規定閉鎖和動作，新安裝了提升信號系統，對罐籠新裝了楔形連接裝置，并對罐籠按規定進行了每月一次的不脫鉤防墜試驗和每6個月一次的脫鉤防墜試驗。

在軌道運輸方面對副斜井330m和平巷290m的軌道和道木進行了更換，全部更換為22/m的軌道，為以后的生產運輸奠定了基礎。

三、拆除了原來不合格的管道，鋪設了一趟70m長的4寸供風防塵管道和700m長的4寸壓風管道，對井下水泵進行了全面檢查和檢修。

四、認真搞好質量標準化，無論是設備或軌道都嚴格按照標準，保持完好，保持清潔衛生，完善各項記錄。

五、搞好職工的安全技術培訓，提高職工的安全技術素質，先后培訓學習240余人次。

機電銷售年終工作總結（實用15篇）篇八

自20xx年10月井工籌備處機電科成立以來，在籌備處的領導下，機電科從十月份至年底主要完成了以下工作量：

1、施工一井、二井排水管路、壓風管路、供水管路重新吊掛，達到管路吊掛標準。

2、配合撤除主斜井模板車，協助施工單位小改小革，改變主斜井澆筑混凝土運輸方式，加快了模板澆筑速度。主斜井機電設備質量標準化工作，電纜吊掛、開關打完好、安設皮帶到照明。

3、施工井皮帶、軌道、管路質量標準化工作，使施工井機電設備完好率比以前有很大進步。

4、下發各種機電運輸安全、質量標準共12項，使施工單位在質量標準化工作方面有章可循，能夠按照質量標準化的要求去施工。

5、協助施工單位做好斜巷運輸能力核定，制定有關規定，確保斜巷運輸的安全。協助施工單位做好排水工作，安設第一聯絡川d85-45*6水泵2臺，提高了礦井排水能力。

6、在電氣方面，協助施工單位制作開關標志牌，供電系統圖，根據施工單位供電的實際情況，調整供電方式，安設移變3臺，鋪設高壓電纜1206米，使采區供電趨于合理，保證了安全供電。

7、做好機電科內業工作，共形成機電科各種內頁資料合計13項。

20xx年主要工作規劃

20xx年是井工籌備處工作繁重的一年，公司預計10月份投產，為保證到期順利投產，機電科在20xx年主要做好以下幾點工作：

1、抓好機電設備完好工作，保證礦建工作順利進行。

2、按照公司的要求，完善各種機電運輸設備資料，做好機電內頁管理工作。

3、做好施工單位的機電設備春節檢修工作。

4、做好機電設備的安裝驗收工作，保證投產后機電設備安全運轉。

5、協助施工單位做好礦建期間機電、運輸的日常管理工作。

機電銷售年終工作總結（實用15篇）篇九

我于本年接手了機電中專班、計算機輔助與設計班。在籍學生87人，機電中專班眾所周知是個困難班，做這個班的班主任勞神勞力臉上無光。但這時鄧校長，翟校長，張主任給了我很大的鼓勵，使我很感動，振奮了精神，增強了自信心。

開學前，我抓緊時間分別找學生談心。做到抓兩頭帶中間，逐步改變班級面貌。發揮學生干部的先進模范帶頭作用，在班級工作中起主導作用，對較差的在學生中有影響的“刺頭”不歧視，不挖苦，投入真情，真誠的與他們談心，指出缺點，對其所表現出的進步傾向給予鼓勵，使其現身說法帶動一部分學生上進。這樣和老師對著干，不好好上課的現象就沒有市場了，兩頭都動了起來，中間自然也就上去了，班級面貌就有了根本的改觀。平時我只要有時間就下宿舍和同學們談心，將心比心，站在學生的角度為他們考慮，并把上屆帶畢業班的情況向他們說明，對他們關心的話題做詳細的介紹，對談心的同學，既肯定他們的優點也指出他們的不足，切實分析每個同學的努力方向，只要你真心為他們好，同學們是能真切體會到的。

在班會上主要分析班級即將開始的工作，使全體同學明確學習的進度及要求，在這一時段如何做好準備，達到學習進度的要求，根據每個學生的具體情況，根據畢業班的特點，抓好每一步的工作。對于班級中存在的問題提出整改措施，發揮班委會的作用，要求每個班委帶領3名同學，使整個班都統一起來，步調一致，在抓班風班紀的過程中，發揮年青人朝氣蓬勃的一面，組織全班同學到將軍山游玩，進一步聯絡了師生感情，同學之間的和睦氣氛也更濃了。

a有平時成績的學科一律按考勤給分，平時成績總分除以課時等于平時分。

b學生評語中要反映到課率的情況，評語是要進入學生檔案的。

c本學期不來上課的學生必須打申請報告，由家長簽字，班主任報上級同意休學。

d打工的同學必須擺正學習與打工之間的關系，錯開時間保證上課。按照量化標準，每個人的到課率就一目了然，由于有了這些措施，同學們清楚的知道不來上課意味著什么，有什么結果，這樣就使到課率有了很大的提高，解決了“要我學”還是“我要學”的問題。

本學期很快就要結束了，在校領導和同事們的幫助下，做了一些工作取得了一點成績，使班級面貌有了可喜的變化，得到了領導的好評，但我深知“一份耕耘一份收獲”。今后要更加努力盡心盡責的把工作做好，不辜負領導和同事們的希望，做一名優秀的班主任。

機電銷售年終工作總結（實用15篇）篇十

20xx年，我科在礦級各部門和公司各級領導的正確指導下，緊緊圍繞我礦安全生產總體工作目標及機電安全質量標準化要求，始終堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的安全生產方針，通過嚴把機電設備安裝工程的技術質量關和強化機電設備檢修力度，狠抓各項工作落實，確保了全礦機電設備安全運轉，完成了礦部交辦的各項安全生產任務。現就全年的工作情況從以下幾個方面做一簡單總結：

1.機電設備安全運行情況。

20xx年，全礦機電設備總體運行平穩，無輕傷及以上機電責任事故。

2.機電設備“四率”統計。

20xx年全礦機電設備綜合完好率為96.4%，待修率為2.1%，事故率為0，防爆率為100%。

3.用電情況。

20xx年1—10月全礦原煤產量為79.08萬噸，累計電耗2342.27萬度（1-11月），上繳電費共計1589.99萬元，綜合電耗為26.89度/噸，噸煤電費為18.27元/噸。

4.設備更新改造。

20xx年全礦機電設備更新改造共完成投資496萬元，其中安簡設備投資完成316.4萬元，安措設備投資完成179.6萬元。

（1）完成了篩分系統9#振動篩的安裝、調試和運行工作。

（2）完成了煤場返煤皮帶機的安裝、調試和運行工作。

（3）完成了地面運輸系統棧橋皮帶機的安裝、調試和運行工作。

（4）完成了主井帶式輸送機的安裝、調試工作。

（5）完成了生活區高山水池凈水裝置的選型和招標工作。

（6）完成了2#風井開工前的供電及10kv配電線路的設計、招投標工作。（目前配電線路正在架設中）。

（7）完成了井下軌道大巷新無極繩絞車的選型、招標和設備購置到礦工作。

（8）根據我礦生產進展情況，及時完成了井下開拓大巷的電氣設備搬遷工作和供電系統的調整工作。

2.設備檢查、維修維護及改造方面：

（1）完成了1#主扇一級電機的更換及2#主扇的檢修維護工作。

（2）完成了舊抽放泵站610-2#瓦斯抽放泵電機底座的焊接工作。

（3）完成了第四套抽放泵站2bec62—1#、2#、3#、4#瓦斯抽放泵的檢修保養工作。

（4）完成了3#空氣壓縮機的維護保養工作。

（5）完成了礦區及生活區供暖鍋爐停暖后的維護保養工作。

（6）完成了職工澡堂用2#熱水爐的除垢、補漏焊接工作。

（7）完成了自備柴油發電機涼水池護欄制作、安裝和發電機的'調試運行工作。

（8）完成了35kv端安線、郭安線及主風機、抽放泵10kv線路的每月巡檢工作。

（9）完了篩分系統防塵灑水管路的改造工作。

（10）完成了篩分系統照明燈具的更換及主井房照明燈具的安裝布置工作。

（11）完成了礦區鍋爐的清洗和生活區鍋爐的檢修及供暖工作。

（12）完成了熱風爐的維檢及調試、送風工作。

（13）完成了井下膠帶大巷帶式輸送機全自動液壓糾偏器的安裝工作。

（14）完成了井下膠帶大巷皮帶機安全防護網的安裝工作。

（15）完成了采區水倉的淤泥清理工作。3.電力增容方面：

（1）完成了35kv變電站2#6300kva主變更換為12500kva主變工作。

（2）完成了35kv變電站室內開關柜的柜內電器元件的更換工作。

（3）完成了35kv變電站金安架空線路的敷設工作。

（4）完成了35kv金安線路的驗收工作。

4.環保工作方面：

（1）完成了填報20xx年排污申報登記報表及20xx年排污許可證的年檢工作。

（2）重新編制了《端氏煤礦環境突發環境污染事故應急預案》，進一步完善了我礦的環保體制。

（3）完成了矸石山部分土地的復墾工作。

（4）完成了排矸系統攔矸壩的加高工作。

（5）完成了原煤筒倉的建造工作。

（6）完成了煤場振動篩和皮帶機的封閉工作。

（7）完成了礦井水處理站螺旋沉降機的安裝、調試和運行工作。

（8）完成了生活污水處理站化學藥品庫房的施工工作（鹽酸庫房和氯酸鈉庫房）。5.燃氣管理方面：

（1）開展了我礦“燃氣住戶安全使用檢查”活動，并積極宣傳使用操作規范，提高了廣大礦工的安全用氣意識和自防自救能力。

（2）不斷完善管理體制和安全生產責任制，根據我礦實際情況，制定了《燃氣安全使用管理條例》，進一步提升了我礦燃氣的安全管理水平。

（3）進行多方收集資料，并與市燃氣處積極溝通，有序開展我礦燃氣安全生產許可證的辦理工作。

1.繼續做好全礦機電設備的到貨驗收、入井檢驗、設備安裝、運行、維護、檢修及設備材料回收等工作。

2.進一步加強對井下防爆設備的管理，安排專人負責，與各隊防爆檢查員緊密配合，進一步完善并規范了井下防爆設備的檢查臺帳。

3.認真執行設備使用與維修相結合的原則，設備誰使用、誰管理、誰維護，負責安全直接責任并實行專責制，主要設備實行包機制，做到定人、定機、憑上崗證操作，嚴格執行崗位責任制和設備操作規程，要求操作工人必須嚴格執行設備的現場交接班制度，定期開展大型固定設備的維護保養和切換運行試驗工作，并做好各項運行、維修記錄。4.特種設備管理：我科開展了全礦性的特種設備專項檢查，并及時聯系晉城市質量技術監督局對我礦相關特種設備（鍋爐、叉車和壓力容器）進行了檢測檢驗，同時組織相關操作人員按時參加專業培訓、證件復審及考核工作。

我礦質量標準化建設在20xx年被上級部門評定為省一級，在去年的評定驗收中，同樣被評為一級。機電做為質量標準化建設的重要組成部分，我科針對自身實際情況，專門制定了機電安全質量標準化達標規劃和實施細則，我科將配合各單位繼續抓好每周一次的機電質量標準化檢查和月終考核工作。今年5月份，國家頒布下發了新的質量標準化建設標準，我科將對照新標準，查缺補漏，制定計劃，對存在的問題進行研究，制定措施，抓緊時間進行落實整改，做到嚴格現場質量標準化管理，嚴格質量標準化檢查、驗收，確保質量標準化時時、動態達標，使我礦的機電質量標準化建設工作再上一個新臺階。

1.今年，我礦共開展有計劃停送電作業21次，并嚴格執行停送電申請和停送電工作票制度，杜絕了礦井無計劃停電事故的發生，確保了礦井供電安全。

2.機電圖紙的繪制。根據井下最新采掘進度和設備的搬遷、安裝，及時更新各種機電圖紙，并對負荷發生變化的開關進行整定計算，保證了井下供電安全。

3.供電設計的編制。根據礦井采掘情況，我科及時編制了3108軌道工作面的供電設計，并參與相關采、掘工作面作業規程的審查、復查。

機電銷售年終工作總結（實用15篇）篇十一

做為一名管理人員，我分管副井提升絞車、6kv變電所和供電系統維護、檢修工作，以及機房標準化創建工作，工作的重要性要求我具備較高的管理素質，能夠指導現場工作，并對工作質量進行把關。

二、為保證我礦安全穩定供電。

20xx年春檢期間，我單位組織人員對所有管轄供電線路以及高低壓配電系統進行檢修，并對各崗位接地點搖測接地電阻。由于我礦處于富雷區，架空線路易受雷電等災害天氣影響，為減少雷電危害，分別對主扇兩回架空線路、舊410泵站兩回架空線路和810管道井供電線路等更換避雷器，仔細檢查絕緣子捆綁等情況，處理各不合格接地網或接地線。

我礦春檢過后，根據礦領導指示，我單位對六個整合礦井高壓供電設備和線路進行檢修，以及日常故障處理，本次春檢有效保證了六個整合礦井供電系統的安全穩定運行。

三、2號變頻器安裝投運。

我單位副井提升絞車原為1臺變頻器運行，一旦變頻器出現故障，影響礦井生產物料提放，為確保副井提升機安全運行性能，在上級領導部門的協調下，今年年初配合廠家人員安裝了2#變頻器，兩臺變頻器采用一備一用運行方式兼容運行，有效保證了提升系統的安全運行，為我礦的安全生產提供保證。

四、雨季三防工作順利開展。

我礦處于山地低洼處，雨季災害防范至關重要，我單位在礦雨季三防領導組的指導下，積極開展雨季三防檢查防護工作，對主扇、進風斜井口等重要場所排布足夠的防洪沙袋，疏導崗位場所泄洪溝，對供電系統進一步檢查并對各崗位電纜搖測絕緣，處理不合格電纜。雨季三防工作的順利進行，使我單位所管轄設備在雨季時節的抗災害能力有了進一步提高。

五、副井絞車檢修。

副井提升機至08年6月投入運行，未曾對聯軸器進行檢修，20xx年x月，我單位組織人員對聯軸器進行檢修，并對彈性銷檢查維護，重新固定切平鍵，根據實際鍵槽尺寸制作切平鍵圖紙，以備不時之需。

為保證副井提升系統運行安全穩定，我單位組織人員對潤滑站進行檢修，并更換潤滑油脂、處理油壓、油溫異常情況，為進一步提高標準化管理，防止潤滑站因灰塵等造成油污難以清理，我單位自主加工潤滑站防護罩，有效防止了設備油污產生。

六、副井提升機安裝后備保護。

根據煤礦安全規程規定，副井提升絞車必須安裝后備保護。我單位在副井提升機原有保護基礎上，安裝卓爾電器有限公司生產的提升機后備保護裝置，現后備保護各種保護已投入運行，有效提高了提升絞車安全性能。

七、副井提升機鋼絲繩更換。

我單位主井提升機為雙繩纏繞時提升機，現采用主滾筒鋼絲繩提升，副滾筒鋼絲繩備用。為保證四季度輔助運行系統安全，我單位在本月初時更換主滾筒鋼絲繩，新鋼絲繩的使用，提高了主提升機在提升物料時的安全性能，為四季度安全生產提供保障。

八、冬季三防工作順利開展。

為提高冬季抗災害能力，我單位根據礦冬季三防文件精神，組織開展冬季三防工作，對室外瓦斯管路、氣管路、供水管路進行保暖防凍處理，并對遠離礦區場所提供大雪封山時的生活保障，為確保冬季設備運行穩定安全，我單位組織干部崗位跟班，對主扇、泵站等重要場所進行跟班，進一步提高了事故應急處理能力。

回顧一年來的工作，我雖然取得了一些成績，但還存在著許多不足之處，在今后的工作中我首先注重現場管理、責任落實，加強隊伍建設，嚴格各項規章制度的執行，努力協調各方面工作，克服缺點，認真學習、鉆研業務技術，為我隊的各項工作上一個新臺階努力工作。

機電銷售年終工作總結（實用15篇）篇十二

經過近幾年的磨合，所有銷售人員也都務實，但沒有在銷售常規復合機床的基礎上，去領會公司的發展計劃，沒有更多的去學習突破自己，去多接觸機床裝備行業相關的人脈及發展機電銷售公司，沒有得到新生力量為公司新研發的產品銷售做好鋪墊工作，這是目前所有銷售人員一定要加強的概念，建議所有人員要多去接觸了解行業相關的知識。同時應多參加相關的展會了解行業的發展及市場信息.

工作熱情不高，主動性不強，究其原因是沒有責任心，主管部門也存在宣傳不到位的責任,大多數還意識不到客戶才是我們真正的老板，僅僅把出貨當做一項單純任務，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務的理念。其實細節上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠，以及我們公司的專業形象，建議今后多加強員工以客戶為中心以廠為榮的思想培訓.

以上問題是銷售過程中時有發生的問題，雖不致于影響公司的根本，但今后要多加以重視，作為工作的方向標堅持倡導，減少公司不必要的損失。

4、關于公司管理、工作的幾點想法。

我們公司經過這幾年的發展，已擁有較好的硬件設施，完善的組織架構，生產管理也有明顯進步，在福建乃至水暖、閥門、五金設備行業都小有名氣。應該說，只要我們持之以恒，不斷完善，加以創新前景將是非常美好的。管理出效益，這個準則大家都知道，但要管理好企業卻不是件容易的事。如員工工作怠慢沒人及時批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。過程決定結果，細節決定成敗公司的目標或者一個計劃之所以最后出現偏差，往往是在執行的過程中，某些細節執行的不到位所造成。公司領導有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?開會時一遍又一遍的說可就是沒有結果，為什么?這就是政令不通，執行力度不夠啊。這就是為什么國內企業最近幾年都很關注執行力的一個重要原因，執行力從那里來?過程控制就是一個關鍵!我們大家還是存在了下面的幾個問題：

1、相關人員和部門無法定期或不定期向總經理或相關負責人匯報工作，報告進展狀況，不足之處沒有及時請上級領導給予工作上指導。

2、定期的例會部門間不能相互溝通、表。

述。無法了解各部門協作情況，公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解公司對整體工作的計劃及自己對本職工作的看法，怎樣去按計劃工作，這些都是主管的首要責任。公司的計劃或方案執行一段時期后，主管沒有定期檢查其執行情況，是否偏離計劃，是否需要調整，并布置下一段時期的工作任務。

3、主管之間工作方面不能很好配合，導致無法調動員工的積極性、主動性，反而造成員工相互之間產生矛盾，上班沒有積極性。就我的個人看法，公司也一直都能認可員工的辛苦，也希望能留住那些能給公司帶來效益的人員，我建議公司及時對有貢獻的員工給予獎勵，帶動其他有上進心人員的積極性，形成良性競爭的氛圍。是否考慮引進新生管理力量，來補充我們的不足，比如營銷策劃及人力資源管理。以上問題在今后的工作中會加以重視，不斷完善爭取將不足之處盡力改善，營銷部作為公司的一個首要部門，我們都是公司這條船上的一員，也都想著咱們的船能開得比別人快，一心一意想把工作做好，為公司也為個人爭些體面，至少作為宏茂人走出去會覺得更為自豪，受到客戶乃至別人更多的尊重，但因知識、經驗等方面還存在著諸多的不足還請公司領導給予指正、引導，爭取取得更好的成績，來感謝公司這么多年的培養，以上只是個人之見，不一定都對，請公司領導斟灼。

機電銷售年終工作總結（實用15篇）篇十三

又是一年年終時,即將過去的xxxx年感受頗多，年初受金融海嘯的影響，水暖衛浴、閥門等五金行業的市場競爭也更加白熱化。浙江、廣東的水暖衛浴行業以出口為主的企業在上半年幾乎處于半停產狀態,在上半年如何將企業平安過冬、生存下來？成了大家的首要問題,同時也影響了我們復合機系列產品的市場銷售,總結xxxx年市場,大致有以下幾點：國內五金行業從市場角度看，企業不像往年有大的采購行動，資本市場相對更顯保守和理智；從技術角度看，更多的企業都在先保證生存下來的條件下進行新產品、新技術的完善和研發，這也減弱了部分市場，下半年國家的.拉動內需政策與市場自發需求刺激，五金配件、汽車制造等行業的復蘇，國產機床裝備的地位在中國得到提升，釋放出了更多的設備市場需求，在公司領導的經營方式指導下，銷售有了較好的復蘇，也取得了一定的銷售額。

光陰荏苒，xxxx年已即將成為歷史，我們仍然記得xxxx年市場的疲軟與競爭。在公司全體仝仁的努力下xxxx年公司同樣是不平凡的一年，公司也是大事、喜事多的一年：1、我們宏茂工業園xxxx平方的廠房正式投產；2、公司同時研發制造出了鼓輪式多工位復合機數控龍門銑床數控復合平面磨床系列設備；這一系列也是我們今年要去突破的方向。3、公司接連榮獲xxxx中國裝備制造業年度最具成長性企業大獎、xxxx年6.18海峽兩岸創新成果展金獎、第十八屆中國發明協會銀質獎章三項大獎。

1、xxxx年銷售完成情況：

在上級領導的帶領和各部門的大力配合下，在此感謝各部門的大力配合與上級領導的支持！同時將今年截止12月19日前定單并已完成交貨的統計如下：

氣動設備：zs4132*2（a）系列383臺；zs4150*2（a、b、c、f）系列284臺，液壓兩軸設備：zsb4150*2（a）/z；zsb4180*2（a）/z系列38臺；液壓三軸設備：zsb4180*3/z系列18臺；多軸滑座系列：zsb4932*6/z1臺；zsb4850*4/z2臺；轉盤式復合機床：3臺，七軸2臺；六軸1臺；平口鉗622臺；鉆削頭43臺。

1、1接單未發貨設備如下：

中國大學網

機電銷售年終工作總結（實用15篇）篇十四

本人來到公司就職已經近一年了，在這一年里，我從一個珠寶行業的門外漢，在同事和公司的幫助下慢慢跨進了珠寶行業的大門。珠寶在我以前的印象中是高貴的，神秘的，隨著在公司工作時間的推移，慢慢的我開始熟悉這些珠寶，把它們真正作為職業生涯中的一部分看待。

在個人的職業素養上來講，這一年我確實學到了很多東西，了解的東西越多，就越覺得自己還需要加深學習。在進入行業的初期，以為知道了鉆石是什么，鉑金是什么就很了不起了。但是隨著對行業了解的加深，現在我深深的感覺到，要了解更多的專業知識，比如時下最熱門的翡翠，銷量很大的黃金，還有其他的彩色寶石等等。

在個人業績上，負責的說，我對于這一年的銷售狀況我并不滿意，銷量不夠理想，顧客臨柜時間短。在賣場這個賣場中，我們雖然占據的位置相對還比較理想，但是卻沒有產生很好的業績，對于這一點，我一直都有如巨石壓背，一方面壓力很大，另外也覺得辜負了公司對于我們的期望。

客觀的分析業績不佳這件事，我總結了三方面：

第一方面，我們的職業素養還有待提高。

這里說的職業素養主要指的是專業知識和銷售能力以及工作積極性上。不得不承認在這方面我做的都不夠好，對于銷售我很有熱情，但是專業知識和珠寶的職業銷售能力上，必須要提高。在這里，真心的希望公司能在新的一年里給我們更多的提高學習的機會，一方面可以增加我們的銷售能力和熱情，另外也可以增加我們對公司的歸屬感。

第二方面，商品的陳列。

對于主力商品和輔助商品的陳列沒有做到絕對的完美配合，我覺得在商品道具上我們的道具情況還不錯，主要是在布局上要再考究，對于顧客容易看到的位置，和站在柜臺外的效果要更多的配合我們的主力商品來做陳列，也希望公司能給予我們專業上的幫助，幫助我們完善我們的柜臺陳列。

第三方面，商品結構。

本品牌珠寶專柜上的商品數量還不夠，另外就是不夠精致，商品結構上有很多漏洞，這就會造成兩個嚴重問題，一個是絕大多數時候顧客不能在專柜上挑選到他們直接需要的商品，那么我們就需要花費更多的口舌來向其他方向引導顧客，但是這樣顯然是繞彎子的，效果也不好。另一個問題就是，柜臺和背后展柜的陳列就會顯得很稀疏，那么我們的柜臺看相就會很差。所以我希望公司能在商品上給予一定的調整和豐富。當然不是說要把貨上的很齊全，我覺得只需要針對這個市場的主流商品做出正確的調整，就可以事半功倍了。

以上三方面是我總結的今年業績不佳的主要原因。總的一句話，銷售是要圍繞著顧客發生的，畢竟賣場及周圍環境的競爭激烈，我們要盡可能的服務好顧客，才能建立一個我們自己的客戶圈子，才會有良性的、持久的業績產生。

我們要看到，賣場這個賣場的潛力是巨大的，我們的位置也是不差的，占據兩條邊，和一個轉角，如果在主要層面上我們能有很好的調整，那么我還是對我們新年的業績有很大信心的。

新的一年，我一定會把更大的熱情都投入到銷售中去，我也會把信息及時反饋給公司，希望我的不足之處，公司能及時的指出，并給我幫助和提高的過程。

人無完人，我相信，只要我們能真正以一個團隊的心態來工作，相互支持，那么很多問題是可以很快解決的，我們是可以發揮出我們善于溝通，善于銷售的優勢的。

希望新年里，公司的業績會更好，賣場本品牌珠寶專柜的生意會有一個質的突破。

您可能感興趣的文章：

機電銷售年終工作總結（實用15篇）篇十五

機械使用壽命在于“潤滑良好”，在生產中許多設備操作者還沒有完全建立自覺的設備潤滑維護意識，這樣給設備維護人員帶來很多難題是一方面，更多的是造成設備老化和生產效率降低。只有大家共同提高設備維護觀念和素質,才能規避這個負面的瓶頸效應，從而延長設備的使用壽命，降低生產維護成本，最終最大限度地提高企業效益。

1.還要加強設備日常巡檢，設備保養和現場管理的力度。

2.要提倡生產操作人員與設備維護人員良好互動，力求做到設備缺陷早期發現、及時檢修，充分摸透每一臺設備的‘脾氣’和‘病灶’，以利于快速、有預見的開展設備維護工作。

3.建立完善的用油制度，使設備潤滑工作成為重點。加油工要建立設備加油臺帳，這樣就不會因為缺油而使設備磨損。

4.還要加強機電工知識的學習，努力使每一位機電工在機械，電氣維修領域能夠獨當一面。

本人認為“工欲善其事，必先利其器，君若利其器，首當順其治”。我們每一位設備維修人員只有嚴格加強設備管理和保養工作，改變設備維修的被動局面，才能使生產正常運營，我一定從提高自身的業務素養做起，學習周圍先進同事，強化主人翁意識，以更大的干勁投入到xx年的工作中去。作為公司中層管理人員，自己有責任，也有信心，不斷加強學習，提高自身管理水平，圍繞公司制定的年度目標，求真務實，積極工作，全力支持配合生產部門的工作，在新的一年里，我們懷著積極、健康的心態，在今后的工作中，我本人相信自己有能力、有信心繼續帶領設備處的全體機修人員正視困難，迎接挑戰，不斷設定新的目標，并在目標中一步步提高，在追求中不斷前進。