活動方案的制定需要有充分的時間和精力的投入，不可急于求成。以下是小編為大家收集的活動方案范文，僅供參考，希望能給大家提供一些啟示和靈感。

家電促銷活動方案（優質20篇）篇一

x永輝超市。

增加來客數，突破三百萬營業額。

(一)鼠年到，福運來：以普通百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物;走親訪友而準備的煙酒副食類禮品為主。

1、選取部分商品降以活動價格。

3、購滿168元，送猴子吉祥公仔一個。

4、隱藏獎項：在超市顯眼的地方設定一個公告板，公告板里設定一個價格數目掩蓋，第一個消費者購物價格與設定價格相差在一元以內則免單或減半(以設定價格衡量獎項標準);第一個中獎之后，加以現場宣傳(噴花以及廣播)，隨后立即推出第二個隱藏的.價格，促動消費者前往購買次數。

5、購買滿100元送價值10元的情人節活動專享抵用券一張，以此類推。

1、購買特供商品滿38元送精美玫瑰一支;。

2、滿99元送情人節特制精美禮品一個(多設幾種選擇，針對小女生的各種喜好)。

3、購買情侶服飾套裝滿500元送一份價值60元以內的巧克力一盒和一支玫瑰花。

4、第九十九名購買任何一種盒裝巧克力的顧客贈送一套情侶體恤衫;。

5、購買任何商品滿100元送價值10元的元宵節活動專享抵用券一張，以此類推。

(三)元宵喜樂“惠(you)匯(jing)會(xi)”：以各種百姓家庭為主。

1、選取部分商品降以活動價格。

2、超市內部隨機隱藏放置五個新年祝福賀卡，寫上“你終于發現我了，恭喜您中獎(落款超市名稱)”字樣。發現者可獲贈一張價值兩百元的提貨卡(或禮券)。

一根(15名);參與獎：一根中國結或吊墜等精美禮品。

1、活動主要負責人：

2、與入駐商家商談活動細節：

3、安保工作：

5、聯系舞臺表演團隊：

6、海報及展板的制作：

家電促銷活動方案（優質20篇）篇二

業務經理/區域經理提前督促經銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網點提貨。

2、促銷物料準備。

市場部在20日前發放演示臺、x展架、贈品給經銷商;經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

3、人員分工與責任。

活動總指揮――張總。

活動負責人――李部。

方案的撰寫、下發、檢核――市場部。

物料發放――客服部。

4、導購培訓。

各經銷商導購管理人員、業務經理/區域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：

豆漿機：用yl全自動豆漿機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆漿，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆漿，不算不知道，一算還真劃算。更為關鍵的是，放心豆漿自己做，衛生新鮮自己把握;黑心豆漿喝不得，要喝上衛生新鮮的香濃豆漿，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛生絕對有保障;隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆漿一元相比給顧客解說)。

榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發;二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養結構不被破壞;三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。

5、活動執行人。

經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業務經理/區域經理、朱波等。

八、活動要求。

嚴格按“yl終端促銷活動指引”的要求執行。

本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯系!

中國店網―中國最專業、最全面的開店創業網。

九、促銷點評。

1、促銷時間：今年的元旦離傳統春節相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機、豆漿機成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現場促銷時，發現確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標消費者抓的很準。

2、促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。

3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優惠。“過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧”更是讓人產生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產品跟家聯系起來，產生了親切感、認同感。

3、現場演示：豆漿機、榨汁機等產品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產生立即購買的欲望。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆漿機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆漿，她就馬上都開單了。因此，消費者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現場演示是最好的方式。本次促銷活動的現場演示準備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆漿自做的好處、榨汁機的好處等，這樣消費者更易接受。

家電促銷活動方案（優質20篇）篇三

-->。

該現象是周邊商場的惡意謠言所造成的，從而在消費者的印象中給本商場造成極壞的影響。

1、團購可打8.8折。

2、現場消費達10000元以上可得大禮一份。

3、以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優惠。

4、活動期間積分為平時的2倍。

5、有買有送。若顧客購買彩電、冰洗、空調、煙灶熱等傳統家電產品即可參與26寸液晶抽獎活動，單件滿1000再抽一次，滿5000再抽一次，2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎，買得越多機會越大。

6、專車接送（可借鑒大潤發那種免費公交）。

1：促銷方式。

現場促銷，促銷銷售，網絡促銷。

2：促銷策略：

折扣、抽獎、禮品、以舊換新、積分、

3：促銷計劃：

手段：前期預熱消費者給予氣氛，給予種種優惠。帶動消費熱潮優惠期：a團購可打8.8折，b現場消費達10000元以上可得大禮一份，c以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優惠，d活動期間積分為平時的2倍有賣有送顧客購買彩電、冰洗、空調、煙灶熱等傳統家電即可參與26寸液晶抽獎活動，單件滿1000再抽一次，滿5000再抽一次，2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎，買得越多機會越大廣告定位：廣告的投放信息，有利于對本商場活動的定位，其活動最終目的為要迅速提升人氣，提高該活動的銷量，加快腳步進入強銷期減少時間和成本。

廣告目的：快速集聚人氣，加強在外的形象，增加銷量，吸引人群。

1:：活動時間：20xx年6月19號（星期天）上午09：30。

2：活動地點：家電商場現場。

4：人員安排：

現場經理：指導全場工作。

媒體人員：漳州廣播電視臺，《閩南日報》。

5：活動安排。

1)、熱辣四射的開場舞（肚皮舞）；

3）、歌曲（夏日之歌）；

4）、游戲：“猜猜看”；

現場任何人都可以參加，以小組（人員數為3~6人均可）的形式猜電器的價格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參與人員可得印有商場標志的小扇子一把。

5）、小品；

6）、家電一元起拍賣，價高的；

7）、現場抽獎；

9）、前期活動結束；

注（其外場表演活動期間，室內家電展銷一起進行。）。

廣告定位：應從消費者心里出發。

定位為：6月好禮送不停。

買點：售后服務、銷售人員的熱情、優惠、家電質量。

廣告形式：傳單、海報、戶外、公車電視投放等。

--。

家電促銷活動方案（優質20篇）篇四

自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個月。

二、目標。

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷x公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購x產品，以達到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將x進口家電，重點引向x國市場。

三、對象。

(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優異性能為主要誘因，引導購買x公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

(二)訴求重點：

1.性能訴求：

真正世界第一!

x家電!

2.s.p.訴求：

買x產品，現在買!

趕上年貨接力大搬家!

四、廣告表現。

(一)為配合年度公司“x家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

(二)以x公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

五、舉辦“經銷商說明會”

為配合國際市場開發策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。

六、廣告活動內容。

(一)活動預定進度表。

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。

2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

(二)活動地區。

在x國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

(三)活動獎額。

1.“接力大搬家”幸運獎額。

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5-4　“接力大搬家”幸運獎地域分布。

區　別　次　別。

a地b地c地。

首次抽獎100名70名70名。

二次抽獎100名80名80名。

合計200名150名150名。

(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。

(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。

2.“猜猜看”活動獎額。

(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

(四)活動內容說明。

1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場，節目于x月x日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15″cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。

家電促銷活動方案（優質20篇）篇五

家電促銷活動方案（優質20篇）篇六

--小家電有限公司成立于20--年，是--集團旗下專業從事小家電研發、生產、銷售與服務的現代化企業。近年來，--小家電以年平均100%的速度高速增長，成為業內增長速度最快、發展后勁的企業之一。

--小家電坐擁----五大研發生產基地，年產能達50億元。--基地坐落于--工業區第六工業園，占地66000平方米，是--工業立市的重要支撐項目;--基地占地50000平方米，倉庫15000平米，是以--電器為平臺，集研發、生產、倉儲及物流為一體的現代化工業園，也是--中央研究院智能小家電研究中心。隨著20--年--、--二期工程的竣工投產，公司的產業實力得到進一步增強;--基地憑借地緣產業優勢，建立了兩季產品及水產品的產業配套平臺;--基地作為--中國總部，在模具注塑、精密電機領域獨具優勢。

--小家電四大基地遙相呼應，形成了--、--及--省份聯動的戰略格局。

二、環境分析。

市場環境分析。

1.國產小家電產量巨大，居世界前列從世界產業發展趨勢看，目前傳統制造業已基本從發達國家向發展中國家轉移。小家電業屬于傳統制造業，自90年代以來，我國已經形成了龐大的家電產品生產能力，迅速成為全世界小家電產品的重要生產基地，產品除滿足國內需求外，還大量出口。據有關資料顯示，我國目前電風扇、電熨斗、電動剃須刀、電烤面包機、食品加工機等產品的產量已位居世界第一。20--年中國的小家電出口較1999年增長三分之一以上，約合50億美元。

2.國產小家電與國外同類產品存在較大差距國產小家電與國外產品的差距主要體現在以下幾個方面：a).技術——關鍵技術的缺乏致使關鍵零配件依賴進口，制約了自身發展;d).品種——創新意識和創新能力的不足，人性化、個性化的設計欠缺;c).規模——除微波爐等個別行業外，多數行業集中度較低，產品較單一;d).品牌——市場推廣投入不足，品牌知名度較低。然而，隨著近年來我國小家電企業的逐步發展壯大，更由于一些實力較強的大家電企業涉足小家電領域，上述四個差距中的后兩個已經有了不同程度的縮小，但在技術創新和個性化設計方面尚無明顯改觀。

3、不同產品處于不同的產品生命周期階段電風扇、電飯煲等產品已經處于成熟期，城鎮家庭擁有率達90%以上;飲水機、微波爐、電熱水器等正處于高速增長的成長期，例如1999年飲水機的增長率達到58.2%;其他絕大多數小家電產品，如空氣清新器、洗碗機、消毒碗柜等，還處在市場逐步開發、需求逐步誘導的導入期。

4、不同產品市場結構存在較大差異一方面部分產品市場集中度較高，如微波爐，市場占有率在前四位的企業格蘭仕、lg、三星和松下瓜分了95%以上的份額，而格蘭仕更是擁有60%以上的占有率。另一方面，大多數小家電產品市場集中度較低，尚未形成強勢品牌。以抽油煙機為例，市場上銷售的品牌超過100個，城鎮居民擁有量超40%。由于市場混亂，給后來者留下了巨大的市場空間。

5、利潤率高，前景看好目前，小家電行業整體利潤率較高。據有關部門統計，目前國內大家電的利潤約在5%左右或更低，小家電則一直高達兩位數。對于大家電企業來說，這無疑具有巨大的誘惑力。

同時，小家電行業在未來幾年有著極大的發展潛力。僅以廚房小家電為例，今后10年，我國預計有三分之一的住戶遷入新居，這意味著平均每年有超過260萬個廚房的小家電產品需要更新換代，由此派生出對各類新型廚具等小家電產品的巨大需求可以想象。

企業環境分析。

1、--小家電的優勢。

(1)品牌。

小家電是家電行業的朝陽產業，未來5年市場容量高達6千億。每一個小家電新品的誕生，都創造出無窮盡的市場商機!隨著金融危機的深入，中國小家電行業面臨著前所未有的洗牌和品牌集中化。“榮事達”品牌屬于中國馳名商標，歷史悠久，品牌內涵豐富，品牌滲透力度強，在三四級市場有獨特優勢，產品一直深受廣大消費者的認可與喜愛。

(2)渠道。

--小家電的營銷網絡覆蓋全國市場，從高端產品到低端產品都有專業的市場分析和專業的營銷隊伍。隨著眾多品牌在金融危機中相繼敗北，榮事達將以自身強大的營銷團隊，迅速組建專業隊伍，搶占真空市場，開拓新商機。

(3)服務--小家電繼承--集團母體優良傳統——全國獨創“紅地毯”服務，在24小時內我們的經銷商和消費者提供優質的服務，讓您真正體會到誠心、放心、安心。

(4)技術。

--集團公司擁有強勁的科技創新和產品開發能力，集團中央研究院廣東分院成立智能小家電研究中心，投入專項資金及人才，致力于小家電研發。在產品同質化、技術大眾化大行其道的小家電行業，走出了一條自主研發、秉承差異化的道路。與--的合盟，在技術及研發的上，資源整合優勢互補，帶動了從產品到市場的全面升級。

2、競爭環境分析。

在競爭日趨激勵的家電格局中，連鎖終端(--電器、--電器、--電器、--電器城)在推動品牌洗牌，各路經銷商也在推動品牌洗牌，同時品牌也在推動經銷商洗牌，沒有抓到品牌的經銷商最終將被淘汰出局，目前大家電洗牌已成定局。對于任何一個鄉鎮經銷商來說，絕不會放棄大家電的任何一個一線品牌。小家電品牌資源是各路經銷商爭奪的最后一塊蛋糕，然而在每個鄉鎮有5-7家家電網點的格局中，對應的小家電品牌資源卻只有3個，對每一位家電經銷商來說，小家電品牌資源已經非常寶貴，最終有2-4家網點是無法爭奪到小家電品牌，所以對各路經銷商來說，小家電既是機遇也是挑戰。

三、消費群體分析。

所以我們將消費者群體分為。

高收入支持的“先導型”消費群。

中等收入支持的“升級型”消費群。

低收入支持的“培育型”消費群。

(一)、活動目的。

此次活動在合肥市開展，我們將在合肥市的各大賣場張開促銷活動，當前使用頻率較大的小家電進行促銷，活動的主要消費人群就是那些具有一定消費水平而又在夏季需要的高收入人群、次要消費人群就是在夏季有必要消費的工薪階級人群。

(三)、活動主題。

此次活動是廠商直接開展活動針對夏季這樣一個特殊的時期開展以下促銷活動。

1、全場特價。

特價商品主要包括庫存量較大、急需的處理商品、我公司主推商品、廠家規定的特價商品。

2、來就送。

活動主要針對促銷期間光臨活動現場的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1。

瓶，先到先得，送完即止。可樂可由市場部統一購買或由各活動現場根據自身需要購買，各地限350支，要做到有、有節制派送，活動結束后根據實際送出數量再和市場部結算。

3、廠家好禮送。

主要根據廠家活動期間所推出的優惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據廠家所存在的贈品做統一配送并于活動前2天傳到各分店，各活動現場根據采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時采購部根據贈品在活動前根據贈品情況進行對應調撥。

4、購物抓現金活動。

(1)、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據，即可參加抓現金一次。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。

(2)、抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。

(3)、顧客所抓硬幣，通過現場抓獎負責人點數核對后，可直接在兌獎區領取現金，并登記。(須登記有關資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據號碼、抓現金金額等)。

5、演藝狂歡、熱力酬賓。

活動形式：根據廠家提供的文藝資源，在現場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現場靚機展銷等一系活動。

(五)、活動時間和地點。

活動時間自20--年7月1日至20--年9月1日，為期2個月。

活動地點主要在合肥市各大賣場開展促銷活動。

(六)、廣告表現形式。

2、報紙宣傳，在具有明顯影響力的報刊雜志上刊登廣告。

3、pop廣告：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

4、還可以在公交車上張貼流動海報，宣傳此次促銷活動。

五、操作實施。

(一)宣傳時間。

在促銷活動開展前一個星期作用也就是在。

今年--節前后我們就要開始宣傳工作。

(二)現場安排。

場地氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置。

廠家采購部根據市場情況與市場部做統一調整和安排活動具體時間、內容、具體賣場。

(三)宣傳方式。

(一)在活動開展前一周，跟當地的報刊媒體聯系，同報紙一起發放。

(二)在各大流動公交車上播放促銷活動信息。

(三)活動前兩天在各大賣場附近發放海報。

六、效果評估。

此次活動后，該地市民對--小家電都有了一定的了解，提高--品牌的知名度和美譽度。

家電促銷活動方案（優質20篇）篇七

二、活動時間：

1、終端促銷時間：9月24日(周六)—10月9日(周日)。

(含兩個周末和7天國慶假期，共計16天)。

三、參與對象：全國各終端零售網點(含專賣店和散批客戶)。

四、活動內容：

1、感恩祖國、東金獻禮。

(2)禮品配備原則：原則上每一件產品，配備禮品一個，但禮品數量有限，先提先配，配完即止。

2、國慶促銷、提貨優惠。

(1)終端凡是在9月24日—10月9日期間的提貨，滿2萬可享受全場9.5折。

五、活動要求：

1、所有的禮品贈送必須按標準執行，嚴禁截留禮品，嚴禁把禮品挪作它用，嚴禁售賣禮品。

2、敬請各位經銷商提前積極、及時備貨，已備滿足在國慶活動期間活動需求，以免影響活動效果。

活動目的:。

1、擴大和提高__x超市的品牌形象和美譽度。

2、加深與消費者的溝通聯系，使其成為我們的長期客戶。

3、增強與供應商的聯系，爭取更大的供貨支持。

市場分析:。

春節是眾多商家角逐的節日，它所帶來的巨大消費空間也使得商家們費盡了心思去爭奪。面對春節時各大超市應接不暇的促銷活動，消費者又是如何選擇的呢?隨著生活水平的不斷提高，消費者的消費觀念也在逐漸改變。消費者不僅關注價格，也關注全家一起置辦年貨這種快樂的消費體驗。因此，若想成為消費者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問題是如何使促銷活動同時滿足消費者的前述兩大需求。

如何占領市場，把握客源，有效誘導消費，一直以來都是超市密切關注的問題。超市通常使用的促銷手段之一:將若干件利潤較低而消費群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售，從而使消費者認為該超市商品的價格比其他超市低的假象，讓消費者購買這些便宜的商品的時候，順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費者的消費欲，根據超市一站式購物的消費特點，并以此帶動銷售額的整體增長。通過小部分廉價商品來吸引客流，從而帶動其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷方法。可是現在這種固定商品的打折對消費者的吸引力逐漸減弱，消費者往往更關注其需要的商品促銷信息上。

每年春節，消費者都有其固定購買的商品比如糖果，酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價促銷來吸引消費者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷，就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣，由消費者投票來決定他們想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅使，渴望自己創造偶像的心理，才使得湖南衛視登上了娛樂類節目第一的寶座。給消費者一次自主定價的全新消費體驗，創造一場別開生面的促銷活動――海選超級商品。

活動安排:。

1、選票的設計:。

我們的選票分為兩部份。

a、消費者自己填寫3個自己心目的商品參加超級商品評選。根據選票數量，前3名的商品隔天可以享受不同的優惠。

b、消費者勾選部分固定商品參與超級商品評選。根據選票數量，前3名的商品隔天可以享受不同的優惠。這需事先與供貨商協商，爭取供貨商的支持和營銷費用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度，又可以分擔一部分超市的營銷開支。

2、節前的宣傳。

提前一個星期，通過各種渠道(如報紙雜志可裁剪傳單廣告等)向消費者發放宣傳單(介紹活動的參與規則和具體的商品折扣等信息)。選票和宣傳單印上廣告詞:這個春節，您當家。

效果目的:為了讓消費者知道，今年春節，__×超市有很特別的活動――海選超級商品，讓其明白，這個春節，年貨的價格是他們定的。

3、活動現場。

利用大幅的宣傳橫條吸引消費者的注意力，我們利用購物到一定金額來控制每個超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個小時公示一下投票結果，當日消費滿20元可獲會員，可以參與投票選擇隔天超級商品的活動。7天內消費累計滿999元可以獲永久會員，可以在07年的每個月中的某個時段享受這7天海選出來超級商品的折扣優惠，這樣用消費者最需要的商品的特價鎖定消費者來我們超市消費，從而帶動其他商品的銷售，也可以幫助參加這次活動的某個品牌建立一個排他性的壁壘，從而得到供貨商更多的支持。

一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內容：

前言：主要指簡單的市場背景分析，市場動態等。

促銷時間：一般都是安排在特定節假日前后，主要要考慮周末和假期長短等因素等，并根據促銷費用的大小靈活安排活動的周期。

促銷地點：終端商自有的終端店。

促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調的。

促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。

促銷內容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。

執行步驟：如贈品的陳列方法，促銷pop的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好贈品制作周期等，以便及時開展促銷活動。

促銷的方式有買贈、打折、聯合促銷、主題促銷、現場試穿、消費積分卡、返現、限時搶購、社區促銷、特價促銷等多種方式。這些促銷活動都有自身的優勢，也有自身的缺點。如何靈活運用這些促銷方式，是需終端商根據當地的消費環境與風俗習性等諸多因素來定的。

促銷活動的執行非常關鍵，同一個店，不同的執行確實就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。在執行促銷時，各位店主應當先對執行人員進行系統的分工，只有各個工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開，不然，如遇到人多，管理混亂，就會使促銷活動的效果大大打折扣，無法達到預期的目標。

我們期待各位都能夠靈活運營，舉一反三，相處更多的促銷技巧來吸引消費者的眼球，把促銷進行到底。

返現。

返現就是終端店在促銷時，規定買滿多少金額，現場返還現金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多，因為是直接用現金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現金額是十分重要的。

限時搶購。

商場用得比較多，對于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時間可以限時一天，一般產品折扣都比較低，把新產品正價產品收柜，如果數量不多的話可以繼續向公司申請，以達到一定的影響力，找一個很好的主題，如全場裝修、門面折遷、店慶等。

抽獎促銷。

是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現金、獎品或者商品，強化購買某種產品的欲望，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復購買，達到促進產品銷售的目的。

抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的不分是大品牌，還是新進入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。

特價周期。

固定的促銷時間，讓消費者形成一種習慣，以特價為主，比如每周六特價促銷日，比如每月特價專場，把正價產品入庫，促銷結束后再全部更換產品，做好陳列，以消化庫存為主。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大，特價專場就可以試用。

折上折。

有的商場實行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。

直接打折。

在短期內可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。

現在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾的市場環境，作為消費者，有時分不清真偽，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。

因此，在這樣的大環境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。

不能解決市場提升的深層次問題;同時，產品價格的下降將導致企業利潤的下降，而且，產品一旦下降，想要恢復到以前沒有折價的水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。

場外促銷。

場外促銷主要借店外人流量加特價產品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內容做成促銷海報圍起來。

有關系的還可以與商場聯系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關系，要得到批準，以免產生不必要的麻煩。

新品促銷。

內衣店鋪新品一上市就進行促銷現在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法。

節日促銷。

中國節日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節、三八婦女節、國慶節、母親節、教師節、端午節、春節、元旦等等這些中國傳統的節日，因為在這段時期，消費力量激增，是內衣銷售的黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好。

主題促銷。

主題促銷，是創造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認同感。有句話說得好，“沒有理由創造理由也要促銷”。

是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展開，講究的是強強合作，實現雙贏的目標。基本上，兩個不對等的品牌之間是很難開展聯合促銷的。

聯合促銷。

服裝店鋪可以聯合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個品牌的資源，集中優勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節省了雙方的資金，因此，是一個不錯的方式。

但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產品相關。另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算，費用分攤的原則舉行的促銷活動。

消費券。

消費券促銷，不單在節假日可以做，在平時也可以做。

這也是提前完成消費者者競爭的一個方法，如果有消費時她可能直接來你的店，這是對競爭對手的打擊。可以印刷消費券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會員的感情，比如一件七點五折，會員才八點五折，就不行。

可以到有關第的各單位發放，可以聯合其它店鋪促銷時用，最好是指定的點，不要在大街上隨便發，這樣會讓顧客不夠重視。

買贈。

從維護形象的角度看，買贈更體面些，送贈品可以創造產品的差異化，是一種常規性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷量的目的。

選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動時，應特別注意，禮品一定要精致，因為，相對來說，贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質量不好的禮品，對于促銷活動、對于企業品牌都是傷害。

會員促銷。

目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達到什么級別的會員，不同級別的會員可以享受正價產品的折扣，這是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產品或禮品，每個月有固定的時間對會員進行促銷，可以是特價，可以是送贈品，也可以是免費送小禮品做服務，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場。

特價專區。

很多店鋪都有特價專區，劃出一個區域用花車或落地架陳列特價產品，一是為了與正價產品區分從而不影響正價產品的銷售，二是讓消費者容易找到，實行特價專區的要在花車和落地架上有相應的宣傳內容。

一，經營策略。

(3)市場定位物美價廉、即買即走的奶茶飲品。

(4)價格在價格策略上，產品的價格低于或等于同行的價格，處于被動狀態，定價緊跟同行業。

(5)渠道多采用加盟店的渠道方式。而且奶茶店加盟一直是以連鎖經營的方式出現。主要的渠道模式是：總公司——加盟店——消費者。

(6)消費者緊貼目標消費群體。由于奶茶店的目標消費者多數是高校學生，所以其門店多分布在各大高校附近，利用各高校間的緊密聯系，口耳相傳而不斷贏得更多的知名度。

營銷組合策略。

產品策略：定位于時尚健康休閑飲品。

價格策略：結合競爭者的定價和自身產品的生產成本制定相應的價格。

分銷策略：店面銷售為主。

二，促銷策略：

提高促銷力度，加強目標顧客與企業的聯系。奶茶店應該抓。

1、盡最大努力提高服務質量，改善服務態度。

2、不斷加強對學生的宣傳力度，增強學生對奶茶店的顧客忠誠度。

3、不斷創新，完善和增加奶茶品種，適應廣大學生需求.

4、海納百川，在店內增設意見簿，學生有意見或建議可直接提出或書寫。

5、適時推出促銷策略.

(1)促銷資訊公開化，網絡化。高校學生是奶茶店的目標顧客，針對年輕人經常上網的習慣，利用信息網絡技術，建立針對各高校的信息溝通平臺，在此臺上提供論壇區域讓學生針對企業的產品和服務提出意見和建議、及時在網絡平臺發放最新促銷資訊。

(2)人員促銷。

必要時,可以到各高校附近派發促銷傳單，這是最直接的宣傳手段.

(6)廣告促銷。

看了也學到了東西。

b.宣傳單。在各學校、路邊印發宣傳單，提高品牌知名度.

c.提供商業贊助時，在橫幅上注明店名.

d.店面上增設宣小杯免費品嘗奶茶，既可讓同學方便飲嘗，了解口味，又可讓學生留下良好印象，從而于人流中起宣傳作用，扮演間接促銷的角色，可謂一石二鳥。

家電促銷活動方案（優質20篇）篇八

(3)市場定位物美價廉、即買即走的奶茶飲品。

(4)價格在價格策略上，產品的價格低于或等于同行的價格，處于被動狀態，定價緊跟同行業。

(5)渠道多采用加盟店的渠道方式。而且奶茶店加盟一直是以連鎖經營的方式出現。主要的渠道模式是：總公司——加盟店——消費者。

(6)消費者緊貼目標消費群體。由于奶茶店的目標消費者多數是高校學生，所以其門店多分布在各大高校附近，利用各高校間的緊密聯系，口耳相傳而不斷贏得更多的知名度。

營銷組合策略。

產品策略：定位于時尚健康休閑飲品。

價格策略：結合競爭者的定價和自身產品的生產成本制定相應的價格。

分銷策略：店面銷售為主。

提高促銷力度，加強目標顧客與企業的聯系。奶茶店應該抓。

1、盡最大努力提高服務質量，改善服務態度。

2、不斷加強對學生的宣傳力度，增強學生對奶茶店的顧客忠誠度。

3、不斷創新，完善和增加奶茶品種，適應廣大學生需求.

4、海納百川，在店內增設意見簿，學生有意見或建議可直接提出或書寫。

5、適時推出促銷策略.

(1)促銷資訊公開化，網絡化。高校學生是奶茶店的目標顧客，針對年輕人經常上網的習慣，利用信息網絡技術，建立針對各高校的信息溝通平臺，在此臺上提供論壇區域讓學生針對企業的產品和服務提出意見和建議、及時在網絡平臺發放最新促銷資訊。

(2)人員促銷。

必要時,可以到各高校附近派發促銷傳單，這是最直接的宣傳手段.

(6)廣告促銷。

看了也學到了東西。

b.宣傳單。在各學校、路邊印發宣傳單，提高品牌知名度.

c.提供商業贊助時，在橫幅上注明店名.

d.店面上增設宣小杯免費品嘗奶茶，既可讓同學方便飲嘗，了解口味，又可讓學生留下良好印象，從而于人流中起宣傳作用，扮演間接促銷的角色，可謂一石二鳥。

家電促銷活動方案（優質20篇）篇九

希望大家喜歡。

本次世界無煙日的主題是“煙草致命如水火無情，控煙履約可挽救生命”。

201x年5月31日(星期二)9：30一12:00。

西寧市大百大眾店。

(一)各鎮(辦)、區直各部門。

按照屬地管理的原則，結合世界無煙日主題，組織轄區內單位開展《煙草控制框架公約》的學習與宣傳活動。

1、轄區各單位要結合今年世界無煙日主題和控煙履約工作新形勢，因地制宜地開展禁煙宣傳活動，提高公眾對被動吸煙和環境煙草霧危害的認識，要明確禁煙工作職責，積極宣傳《煙草控制框架公約》，創造性地開展履約工作。

2、韻家口鎮、各辦事處組織轄區單位舉辦以“禁煙、控煙”為主題的宣傳活動，要求各鎮、辦制作宣傳橫幅2條，展板8塊，回族醫院做好義診和咨詢活動。

3、各單位組織舉辦以“禁煙、控煙”為主題的宣傳咨詢活動，在人群較聚集的地段集中開展宣傳活動。

4、社區或居民小區利用宣傳欄、宣傳櫥窗、板報等宣傳方式開展控煙相關知識的宣傳活動。

5、要求轄區各級事業單位、行政機關利用墻報、板報宣傳吸煙的危害并對干部職工進行煙草危害的講座。

6、各行業單位及公共場所要結合各自行業特點對控煙知識開展不同形式的宣傳活動。

(二)相關單位。

1、區教育局組織開展各種類型的主題活動。

一是“大手拉小手”活動。小學生與家長簽約，家長承諾不吸煙。二是開展大、中學生“拒絕吸第一支煙，做不吸煙的新一代”的簽名活動，“及吸煙的危害”主題講座。

2、回族醫院、轄區衛生服務站要做好醫療衛生單位全面禁煙工作。結合無煙日做好義診、宣傳和咨詢活動。

(三)開展醫療衛生系統全面禁煙工作。

以世界無煙日為契機，大力開展區屬醫療衛生系統全面禁煙工作，嚴格按照無煙醫療衛生機構評分標準的要求，確保201x年內完成全面禁煙的階段性目標。

(一)提高認識，加強領導。各鎮辦、各部門要結合今年世界無煙日主題和控煙履約工作新形式，因地制宜地開展控煙宣傳活動，提高公眾對被動吸煙和環境煙草霧危害的認識。把落實“禁煙”和“控煙”工作當做重點工作來抓，制定好活動方案，精心組織、落實責任、加強檢查、工作到位。各鎮辦、區直各部門、要將控煙工作與健康教育和健康促進結合起來，從自身做起，從本部門做起，抓好落實。

(二)認真貫徹執行《未成年保護法》、《預防未成年人犯罪法》、《在公共交通工具及其等候室禁止吸煙的規定》等法律法規，廣泛動員和鼓勵各有關部門、社會團體及企事業單位積極參與控煙工作，以創建無煙醫院、無煙學校、無煙政府機關為切入點，積極開展室內公共場所和工作場所禁止吸煙工作。減少煙草煙霧對公眾健康的危害，特別是對女性和兒童健康的危害。

(三)因地制宜開展“禁煙”和控煙活動，辦出特色。廣泛宣傳科學的戒煙知識和方法，加強控煙工作網絡和能力建設，明確控煙工作職責。

(四)認真總結，反饋信息。各鎮辦、各有關部門，在這組開展活動期間，對發現的先進典型事例積極宣傳報道，即使向區愛衛辦及有關媒體報送，活動結束后，認真做好總結做好信息上報工作。

(五)本次無煙日活動各鎮辦、區直各部門要高度重視，積累方方面面的控煙工作經驗，以點帶面推動全社會的控煙工作，為全面履行世界衛生組織《煙草控制框架公約》，創建無煙環境奠定良好基礎。

上報區愛衛辦。

××小學第十九個世界無煙日大型宣傳活動。

組長：黃東山副組長：李翔云。

組員：周滿霞，各班班主任，全體男教師。

使學生了解煙草對人體的危害，使學生能自覺抵制煙草的侵犯，增強學生參與控制吸煙的社會責任感。

1、舉行“萬種煙草，同種危害”主題升旗儀式。

2、舉行“煙草吞噬生命”主題中隊會。

3、通過板報，紅領巾廣播站宣傳煙草的危害。

4、進行社會實踐，學生進社區，向群眾宣傳煙草對人體的危害，號召市民戒煙。

是“萬種煙草，同種危害”。

煙草危害是當今世界最嚴重的公共衛生問題之一，是人類健康所面臨的最大的但又是可以預防的危險因素。目前，全球共有11億吸煙者，每年有近500萬人死于與煙草有關的疾病。盡管如此，令人憂慮的是大多數吸煙者并沒有真正意識到吸煙的危害，也未真正了解吸煙危害健康的嚴重性。世界衛生組織指出，研究表明任何形式的煙草制品對人類都是有害的。煙草制品包括香煙、水煙、雪茄、鼻煙等，煙草制品不論其如何宣傳無害，如何強調低焦油、溫和、淡味、超淡味、柔和、超柔和、果味、自然、不上癮等，甚至給煙草制品增加所謂的“健康”成分，仍然都是莫衷一是。

當前，控煙形勢相當嚴峻，中國作為世界人口大國，同時也是世界上最大的煙草生產及消費國，生產和消費均占全球1/3以上。中國有60%以上的男性和4%的女性吸煙，吸煙人數達3.5億，煙民超過美國的總人口數，占全球煙民總數的三分之一。根據最新發布的《中國慢性病報告》：中國的煙民數量在以每年300萬以上的速度增長，與1996年相比，xx年我國吸煙人數增加了3000萬；我國青少年吸煙率上升，目前青少年吸煙人數高達5000萬；煙民趨于低齡化，與1984年比，xx年開始吸煙的年齡提前了4―5歲。此外，55%的15歲以上女性每天都遭受被動吸煙的危害，兒童被動吸煙情況更為嚴重。

為切實控制煙草對人民健康的危害，xx年8月28日，十屆全國人大常委會第十七次會議通過了全國人大常委會關于批準《世界衛生組織煙草控制框架公約》。

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家電促銷活動方案（優質20篇）篇十

元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動;同時豆漿機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。

三、促銷目的。

3、有效的打擊競爭對手，為實現明年我司的銷售任務打好第一仗;。

4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售;。

5、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的士氣。

四、促銷對象與范圍。

1、促銷對象：終端消費者。

2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導購員的賣場)。

五、促銷主題。

促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓。

129，yl榨汁機帶回家;99，yl電水壺“撿”回家。

yl電水壺老顧客不買也有禮送。

過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧。

(橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)。

六、促銷方式。

現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8.8折優惠和贈品。

1、促銷機型。

電水壺：8901、8902，促銷價99元;。

電磁爐：3018fb，促銷價199元。

豆漿機：20xxb，促銷價299元;。

燉盅：9121，促銷價366元;。

榨汁機：5002b，促銷價129元;。

其它機型8.8折優惠。

2、贈品形式。

所有購買yl產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價值25元)，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)。

3、現場演示。

演示機型：燉盅9121，豆漿機20xxb，榨汁機5002b、5000d;(這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加)。

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口。

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆漿機要求不間斷打豆漿(豆漿加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現場演示榨汁過程并現場演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、干凈(不僅演示中衛生而且后臺操作也要衛生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現場準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

現場演示布置要求：一個x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場，哄動現場促銷氣氛。

七、促銷配合。

1、產品。

業務經理/區域經理提前督促經銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網點提貨。

2、促銷物料準備。

市場部在20日前發放演示臺、x展架、贈品給經銷商;經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

3、人員分工與責任。

活動總指揮——張總。

活動負責人——李部。

方案的撰寫、下發、檢核——市場部。

物料發放——客服部。

4、導購培訓。

豆漿機：用yl全自動豆漿機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆漿，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆漿，不算不知道，一算還真劃算。更為關鍵的是，放心豆漿自己做，衛生新鮮自己把握;黑心豆漿喝不得，要喝上衛生新鮮的香濃豆漿，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛生絕對有保障;隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆漿一元相比給顧客解說)。

榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發;二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養結構不被破壞;三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。

5、活動執行人。

經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業務經理/區域經理、朱波等。

十、活動要求。

嚴格按“yl終端促銷活動指引”的要求執行。

本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯系!

本站—中國最專業、最全面的開店創業網。

十促銷點評。

1、促銷時間：今年的元旦離傳統春節相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機、豆漿機成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現場促銷時，發現確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標消費者抓的很準。

2、促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。

3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優惠。“過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧”更是讓人產生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產品跟家聯系起來，產生了親切感、認同感。

3、現場演示：豆漿機、榨汁機等產品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產生立即購買的欲望。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆漿機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆漿，她就馬上都開單了。因此，消費者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現場演示是最好的方式。本次促銷活動的現場演示準備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆漿自做的好處、榨汁機的好處等，這樣消費者更易接受。

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家電促銷活動方案（優質20篇）篇十一

二、促銷背景。

元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動;同時豆漿機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。

三、促銷目的。

1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度;。

2、通過終端現場演示，提升我司產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買欲望;。

3、有效的打擊競爭對手，為實現明年我司的銷售任務打好第一仗;。

4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售;。

5、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的士氣。

四、促銷對象與范圍。

1、促銷對象：終端消費者。

2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導購員的賣場)。

五、促銷主題。

促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓。

宣傳口號：299，yl豆漿機抱回家;366，yl多功能燉盅提回家;。

129，yl榨汁機帶回家;99，yl電水壺“撿”回家。

yl電水壺老顧客不買也有禮送。

過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧。

(橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)。

現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8.8折優惠和贈品。

20xx年元旦促銷策劃書--策劃方案20xx年元旦促銷策劃書--策劃方案。

1、促銷機型。

電水壺：8901、8902，促銷價99元;。

豆漿機：b，促銷價299元;。

燉盅：9121，促銷價366元;。

榨汁機：5002b，促銷價129元;。

其它機型8.8折優惠。

2、贈品形式。

所有購買yl產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價值25元)，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)。

3、現場演示。

演示機型：燉盅9121，豆漿機2000b，榨汁機5002b、5000d;(這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加)。

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口。

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆漿機要求不間斷打豆漿(豆漿加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現場演示榨汁過程并現場演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、干凈(不僅演示中衛生而且后臺操作也要衛生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現場準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

現場演示布置要求：一個x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場，哄動現場促銷氣氛。

七、促銷配合。

1、產品。

業務經理/區域經理提前督促經銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網點提貨。

2、促銷物料準備。

市場部在20日前發放演示臺、x展架、贈品給經銷商;經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

3、人員分工與責任。

活動總指揮――張總。

活動負責人――李部。

方案的撰寫、下發、檢核――市場部。

8.產品市場營銷策劃書。

家電促銷活動方案（優質20篇）篇十二

3、x月16日―x月29日

星光閃耀周年慶 縱情回報顧客情

xx店一周年慶典

4、x月30日―x月20日

大中家電航母乘風破浪

進駐周年 一炮雙響

天河店 藍天店 同喜同賀

星光閃耀周年慶 縱情回報顧客情

以大中電器進駐石家莊x周年為主線，各部門爭先慶賀，設擂比拼，縱情回報省城顧客厚愛。其中大中電器石家莊旗艦――xx店1周年慶為閃光點，眾家電明星品牌踏上星光大道，會聚大中xx店，全力助陣，綻放燦爛星光。

重點加大現場執行力，每位員工對活動必須全面了解，充分體現現場活動氣氛。

負責人：店面第一責任人：店長、部門第一責任人：各部門經理

產品豐富，選擇余地大。

負責人：各事業部經理

電視媒體、dm、報紙媒體、電臺媒體、終端媒體（pop、吊旗、條幅、氣球、拱門、舞臺背景等店面宣傳品）與整體活動保持一致。

負責人：企劃部

現場衛生處理：配備4名清潔工，定時對活動現場進行掃除確保活動現場的整潔。（店面內2人，廣場2人）。

負責人：前臺經理

現場秩序與安全保障：配備6名防損員對活動現場進行全面監控。

負責人：防損部主管

電工：慶典現場配備專業電工1名，檢測維護用電，保障慶典活動用電正常。

負責人：店長

防雨措施：準備雨披500件，既可作為禮品贈送，又可防雨。

負責人：行政部

展板：放置于各店口醒目位置，對活動進行文字說明，避免可能產生的誤解。

負責人：前臺經理

前臺：接受顧客咨詢及投訴，前臺活動專用背景板，放置于前臺后，渲染活動氣氛。前臺經理必須對整體活動全面了解，避免一切可能產生的錯誤回答。

負責人：前臺經理

店內廣播：根據活動要求播放，及時發布臨時信息，起到促進銷售的作用。對于主推產品重點播放，溫馨提示及時到位。

負責人：前臺經理 產品負責人：經貿部各事業部經理

現場產品堆賣及贈品堆頭 (各事業部根據主推要求店面進行堆賣)

具體慶典安排方案附表 活動實施由行政負責

參加活動的供應商廣告統一調配。

供應商廣告由各事業部統計于x月12日前完畢。

負責人：各事業部經理

媒體宣傳投放

家電促銷活動方案（優質20篇）篇十三

自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個月。

把握購物高潮，舉辦超級市場接力大搬家，促銷x公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對接力大搬家活動的興趣，引導選購x產品，以達到促銷效果。

(二)接力大搬家活動在a、b、c三地舉行，借此活動將進口家電，重點引向x國市場。

(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優異性能為主要誘因，引導購買x公司家電，并利用接力大搬家活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

(二)訴求重點：

1.性能訴求：

真正世界第一!

x家電!

2.s.p.訴求：

買x產品，現在買!

趕上年貨接力大搬家!

(一)為配合年度公司x家電國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

(二)以x公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

為配合國際市場開發策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦年末促銷活動分區說明會，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。

(一)活動預定進度表。

注：接力大搬家日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。

2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

(二)活動地區。

在x國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

(三)活動獎額。

1.接力大搬家幸運獎額。

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5-4接力大搬家幸運獎地域分布。

區別次別。

a地b地c地。

首次抽獎100名70名70名。

二次抽獎100名80名80名。

合計200名150名150名。

(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。

(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。

2.猜猜看活動獎額。

(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

(四)活動內容說明。

1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場，節目于x月x日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15〃cf試搬情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。

家電促銷活動方案（優質20篇）篇十四

好券好禮大fun送

1、有力提升本貨“五一”期間的'銷售

3、有力搶占五一長假期間的節日市場份額

20xx年4月26日—5月11日

主力營業推廣

1、有禮有券刮刮樂活動辦法：20xx年4月26日—5月11日期間，當日至本百貨現金部分購物累計滿200元即可獲贈刮刮卡一張，累計滿400元即送兩張，依次類推，買多送多。刮刮卡為即開即中型，中獎率100%。

活動注意事項

活動人員配備：發獎處人員配備2人，每班一人

活動物品預備：刮刮卡、領獎登記表、計算器、抵用券領用章、印泥等文具

現場活動海報：內容為活動參加須知，抵用券使用須知，收銀臺公告

獎品設立：禮券和禮品的比例為4：6

禮券設置：禮券20元、禮券30元、禮券50元

禮品

多用杯組（花色：太陽）500份

多用碗組（花色：月亮）1400份

使用馬克杯（花色：地球）500份

紀念品：（花色：百貨名稱）2400份

（礦泉水、鼠標墊、鑰匙扣、電話本、牙刷等）

2、現場活動部分：

a、30秒速遞投籃：（主題現場活動）

活動辦法：20xx年5月1日—7日期間，凡當日至本百貨動地帶現金部分購物累計滿200元即可至中心籃球場參加30秒投籃活動一次，本百貨將于每日活動結束后進行統計，次日以電話形式通知進球數最多的消費者至本百貨服務臺領取品牌運動鞋一雙。5月1日—5月6日每日送出品牌運動鞋一雙。5月7日下午舉行30秒速遞投籃總冠軍爭霸賽，決出總冠軍并于當日下午領取由阿迪達斯價值600元的運動鞋一雙。

b、vip主顧客特別企劃

活動辦法：vip卡主顧客憑xx百貨vip卡也可至服務臺參加娛樂活動并可于參加活動后在服務臺領取第可口可樂一瓶。每張vip卡限領一瓶。

互動活動類

（1）、足球射門入洞賽

活動辦法：5月1日—7日期間，在本百貨太空廣場上將舉行間斷性足球射門活動，球門設有1.2.3.4.等不同數字，射中不同的球洞即可領取相對應的禮品。

（2）、精彩好禮套套樂

家電促銷活動方案（優質20篇）篇十五

3、x月16日至x月29日

星光閃耀周年慶縱情回報顧客情華銀店一周年慶典

4、x月30日至x月20日

大中家電航母乘風破浪

進駐xx周年

一炮雙響

天河店、藍天店同喜同賀

星光閃耀周年慶，縱情回報顧客情

以大中電器進駐石家莊1周年為主線，各部門爭先慶賀，設擂比拼，縱情回報省城顧客厚愛。其中大中電器石家莊旗艦――華銀店1周年慶為閃光點，眾家電明星品牌踏上星光大道，會聚大中華銀店，全力助陣，綻放燦爛星光。

重點加大現場執行力，每位員工對活動必須全面了解，充分體現現場活動氣氛。

負責人：店面第一責任人：店長、部門第一責任人：各部門經理

產品豐富，選擇余地大。

負責人：各事業部經理

電視媒體、dm、報紙媒體、電臺媒體、終端媒體(pop、吊旗、條幅、氣球、拱門、舞臺背景等店面宣傳品)與整體活動保持一致。

負責人：企劃部

終端設立現場危機處理人員

現場衛生處理：配備4名清潔工，定時對活動現場進行掃除確保活動現場的整潔。(店面內2人，廣場2人)。

負責人：前臺經理

現場秩序與安全保障：配備6名防損員對活動現場進行全面監控。

負責人：防損部主管

電工：慶典現場配備專業電工1名，檢測維護用電，保障慶典活動用電正常。

負責人：店長

防雨措施：準備雨披500件，既可作為禮品贈送，又可防雨。

負責人：行政部

展板：放置于各店口醒目位置，對活動進行文字說明，避免可能產生的'誤解。

負責人：前臺經理

前臺：接受顧客咨詢及投訴，前臺活動專用背景板，放置于前臺后，渲染活動氣氛。前臺經理必須對整體活動全面了解，避免一切可能產生的錯誤回答。

負責人：前臺經理

店內廣播：根據活動要求播放，及時發布臨時信息，起到促進銷售的作用。對于主推產品重點播放，溫馨提示及時到位。

負責人：前臺經理產品負責人：經貿部各事業部經理

現場產品堆賣及贈品堆頭(各事業部根據主推要求店面進行堆賣)

參加活動的供應商廣告統一調配。

供應商廣告由各事業部統計于x月12日前完畢。

負責人：各事業部經理

媒體宣傳投放：

家電促銷活動方案（優質20篇）篇十六

自9月10日起至12月30日止，為期3個月。

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷xx公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購xx產品，以達到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將口家電，重點引向xx國市場。

(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優異性能為主要誘因，引導購買xx公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

(二)訴求重點：

真正世界第一!xx家電!

買xx產品，現在買!趕上年貨接力大搬家!

(一)為配合年度公司“xx家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

(二)以xx公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗。

家電促銷活動方案（優質20篇）篇十七

自20xx年x月x日起至20xx年x月x日止，為期x個月。

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷xx公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

（一）把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購xx產品，以達到促銷效果。

（二）“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將xx進口家電，重點引向xx國市場。

（一）以預備購買家電之消費者為對象，以xxx產品的優異性能為主要誘因，引導購買xx公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

（二）訴求重點：

1、性能訴求：

真正世界第一！

xx家電！

2、s.p.訴求：

買xx產品，現在買！

趕上年貨接力大搬家！

（一）為配合年度公司“xx家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

（二）以xx公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

（三）tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

（四）pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

為配合國際市場開發策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。

（一）活動預定進度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1、圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。

2、圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

（二）活動地區

在xx國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

（三）活動獎額

1、“接力大搬家”幸運獎額

（1）a地xxx名，b地xxx名，c地xxx名。

（2）以戶為單位，每戶相同，均為10分鐘。

（3）每戶10分鐘，以接力方式進行。

2、“猜猜看”活動獎額

（1）完全猜對者一名，與搬額者同額獎品，同時猜中者，均分。

（2）附獎5位，最接近搬額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

（四）活動內容說明：收件期間：自20xx年x月x日至20xx年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之xx公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場，節目于x月x日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。

家電促銷活動方案（優質20篇）篇十八

四、主題商品：粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒類、保健品、休閑食品等。 五、商品、陳列、價格策略：

? 粽子的陳列：兩套方案。一是由供應商自帶展架，各自展示其商品，如龍舟、竹架等，

集中陳列在一起，形成一種氛圍。二是由我們自己包裝堆頭，用燈布圍好堆頭架。前一個方案由商品部找供應商談，如果談不好，就用第二方案，并請在0809期dm拍照前告知市場部。粽子集中陳列處要有氣氛布置。

? 關聯陳列：在粽子陳列的周圍，可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商

品，以滿足部分有手工包粽需求的顧客。另外可陳列一些酒類、保健品、禮品等送禮用的`商品，以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節日休閑零食。這樣全方位地滿足顧客的節日需求。

? 季節性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列，與主題商品相呼應，滿足顧客夏日季節需

求。

? 驚爆價商品要有醒目的標識。

? 熟粽熱賣。每店準備一個銻鍋和電磁爐，根據預估的銷量，每天煮熟一批粽子，當場售

賣。這可滿足單身顧客的需求。要有氣氛布置。 六、活動內容：

活動一：買粽送砂糖（6店做）

6月2日至5日共3天內，凡在我店購買粽子一次性金額滿30元，送砂糖0.5斤，滿60元，送砂糖1斤，滿90元以上送2斤，最多送6斤。憑當日收銀小票到服務中心領取。贈品有限，送完即止。單張小票只能參加一次活動。 活動二：一“剪”雙雕好省錢（6店做）

6月2日至5日共3天內，凡持剪下的我店dm封面優惠券，到我店購物有如下優惠：購粽子95折優惠，購服裝、鞋、家電、童玩、童車9折優惠，特價商品除外。單獨收銀之專柜不參加。每人每次限用一張優惠券。 活動三：西瓜猜“重”就歸你（6店做）

6月2日至5日共3天內，凡在我店購物一次性金額滿20元以上者（服裝、鞋、家電一次性購物滿40元以上者），憑當日收銀小票到店頭活動處可參與“西瓜猜重就歸你”活動。如果顧客所報重量與西瓜的實際重量上下幅度不超過1兩（含1兩），西瓜立即免費贈送。如：西瓜實重1斤，顧客報重1斤1兩或9兩，此西瓜即可歸顧客所有。贈品有限，送完即止。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。 活動四：逢3必獎樂翻天（樹田店做，其它店不做）

6月5日至11日，凡在我店購物者，不論金額大小，只要收銀小票單號的最后一位數是3，即可到服務中心領取“華生筆記本”一個。數量有限，送完即止。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。

活動五：刮一刮，大獎拿 （樹田店做，其它店不做） 活動細則：

? 6月10日、11日，凡在我店超市區購物一次性金額滿18元以上者，在家電、服裝

最多只能抽5次（家電、服裝區滿76元抽2次，滿114元抽3次，滿152元抽4次，滿190元抽5次）。小票金額零頭不計，小票不可累計。小票當日有效，蓋章作廢。單張小票只能參加一次活動。 ? 單獨收銀之專柜不參加。 ? 獎項設置：

特等獎：1名，29寸彩電1臺。 一等獎：2名，冰箱1臺。 二等獎：5名，高檔涼席1床。 三等獎：10名，臺式風扇1個。

四等獎：100名，百事可樂2升裝1支。 幸運獎：1000名，獎精美禮品一份。

活動二：一“剪”雙雕好省錢

活動四：逢3必獎樂翻天（樹田店做，其它店不做）

八、廣告宣傳

? dm廣告

1、 開本、頁數：大度16開4個p。 2、 單品數：60個

4、 材料與工藝：105雙銅

7、 對一稿：5月29日。

上下班時。 ? 巨幅

1、材料與工藝：紅色牛津布絲印。 3、數量：各1幅。共6幅。

4、交貨：6月6日上午送貨到各分店，并安裝。

1、 材料與工藝：室內背膠寫真，過啞膜。

3、 交貨：6月6日上午送貨到分店，包安裝。

? 樹田店慶典廣告：

1、 條幅60條。 2、 賀幅2個。

以上廣告由供應商贊助。由商品部洽談。 ? 手繪pop

1、廣播稿由美工撰寫（活動內容，獲獎情況）。 2、服務中心播音，全天滾動播出。

十一、效果評估 1、前后比較法 2、dm商品分析。

家電促銷活動方案（優質20篇）篇十九

國慶期間活動口號:誠信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到；（具體時間:9月24日——9月30日）。

國慶期間活動口號:賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰價格極限。（具體時間:9月28日——10月5日）。

2、活動思路:充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現xx輝煌歷史。

3、活動時間:9月24——10月5日。

三、活動地點：

xx各連鎖店（包括xx店）。

總監督:總負責部門:銷售管理、采購部、各分店。

各分店總負責人:各分店店長（監督人:銷售管理部、采購部）。

五、活動內容及安排：

1、各分店全場特價。

各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在。

a、庫存量較大、急需處理商品。

b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型。

c、我司主推商品。

d、廠家規定特價商品。具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。

2、來就送（司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲）。

活動主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂可由市場部統一購買或由各分店根據自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節制派送，活動結束后根據實際送出數量再和市場部結算。

3、購又送（購物送麥當勞券）。

活動主要針對國慶期間在xx電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券；購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券；購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券；購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。日日新店由**負責聯系券，xx店由**負責聯系，xx店由**負責聯系，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動結束后根據實際送出數量再和對方結算。

4、廠家好禮送。

主要根據廠家在我司活動期間所推出的優惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時采購部根據贈品在活動前根據贈品情況進行對應調撥。

5、老總簽名、字字重金。

活動期間聯系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日（星期六、日）開展老總簽名售機活動，活動形式:簽名優惠、現場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現場新機及主推機展示、贈送禮品等。（具體內容根椐采購部提供的資源再來安排）。

6、一元超低價活動。

a、活動時間:9月24日——26日；10月1日——3日。

b、超低價商品明細表（僅供參考，具體由采購部確定）。

c、超低價抽號券2種領取途徑:。

(a)、每天的排隊的前150名顧客都可以領取抽號券。（憑單張排隊）。

d、方法:9月24日—26日；10月1日—3日各分店每天上午9:30開始派發抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發只派發給沒有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯投入到希望購買對應商品箱子內，事先說明每人只能有一張，如發現一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理。

各分店箱子由各分店美工負責制作并在箱子上書寫“xx商品，1元”及數量，并在現場用大海報紙書寫細則。現場負責人:派發前由行政專員負責對本項活動用話筒講解，并有4名售后服務人員負責現場秩序（廖總事先安排），派發人員:文員、財務人員。

g、所有超低價商品必須在活動前開好收據在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分店負責本次活動的財務人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現場交款，由現場財務人員負責收款，活動結束后統一交到財務，如為贈品列為營業外收入，正常商品虧損列入店費用。

h、當天所有超低價商品統一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責書寫海報并張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當通過抽號產生購買超低價商品后，由現場司儀宣布中獎號碼，并把超低價抽號聯交到售超低價商品處，現場負責人通過檢查顧客的顧客聯和抽號聯及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現場付款后現場領取超低價商品。

i、活動開始的前一天晚上（營業結束時），各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數量要明確突出，并尾注:數量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”

j、在派發超低價購物券前由現場負責人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細則。在派發超低價及抽號過程中由售后中心安排維修師傅（4人）維持現場秩序。

7、購物抓現金活動。

a、活動時間:9月24日——26日；10月1日——3日。

b、活動地點:xx各連鎖店。

c、活動方式:購物抓現金。

d、方法規則:。

(a)、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據，即可參加抓現金一次。滿5000元及以上抓兩次；購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。

(b)、抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。

(c)、顧客所抓硬幣，通過現場抓獎負責人點數核對后，可直接在兌獎區領取現金，并登記。（須登記有關資料:抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據號碼、抓現金金額等）。

e、美工在活動前書寫抓現獎明細海報(活動開始前日晚在店門口規劃好“購物抓現金”區。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現場氣氛。

f、各分店美工負責各分店抓現金箱；行政專員兌取抓現金的一元硬幣，數量可根據抓現金箱的大小來安排。

8、演藝狂歡、熱力酬賓。

a、活動時間:9月24日—25日、10月1日—2日、10月4日—5日。

b、活動地點:xx各連鎖店店門外。

c、活動形式:根據廠家提供的文藝資源，在現場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現場靚機展銷等一系活動。

d、場地氣氛營造:拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響（調試）、產品展示為主。

e、采購部根據廠家回復情況與市場部做統一調整和安排表演具體時間、內容、具體廠家。

f、司儀、文藝節目、互動游戲、現場贈送禮品（糖果火為主）要提前由市場部審核，盡量做到最好最有影響力。

9、放心服務全方位體驗。

a、活動目的:目的是在消費者心中提升我司的服務形象，本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質量、價格基本相同，僅僅從三方面競爭已經很難由絕對勝出的把握，在服務方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務方面有所突出是少之又少，我司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值。

b、活動時間:9月24日——10月5日（如消費者反應強烈可繼續實施）。

c、活動主題:xx電器放心服務全方位體驗；

d、活動內容:(a)、售前服務體驗；(b)、售中服務體驗；(c)、售后服務體驗。

e、活動詳解及分:。

家電促銷活動方案（優質20篇）篇二十

（橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題）

1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度；

2、通過終端現場演示，提升我司產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買欲望；

3、有效的打擊競爭對手，為實現明年我司的銷售任務打好第一仗；

4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售；

5、增強經銷商操作我司產品的.信心，振作導購員的士氣。

1、促銷對象：終端消費者

2、范圍：xx、xx可控終端（是指有導購員的賣場）

現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8。8折優惠和贈品

1、促銷機型

電水壺：xxx、xxx，促銷價xx元；

電磁爐：xxx，促銷價xxx元；

豆漿機：xxxx，促銷價xxx元；

燉 盅：xxx， 促銷價xxx元；

榨汁機：xxxx，促銷價xxx元；

其它機型8.8折優惠

2、贈品形式

所有購買xx產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價值xx元），電水壺顧客還贈送價值x元的除垢劑x包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值x元的除垢劑1包。（以上贈品特價除外）

3、現場演示

演示機型：燉盅xxx，豆漿機xxxx，榨汁機xxxx、xxxxx；（這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加）

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆漿機要求不間斷打豆漿（豆漿加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機要求現場演示榨汁過程并現場演示清洗過程，突出易清洗，xxxx演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、干凈（不僅演示中衛生而且后臺操作也要衛生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示xxxxx易清洗的過程，現場準備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

演示臺要求：至少x張以上演示臺并齊擺放演示。

現場演示布置要求：一個x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場，哄動現場促銷氣氛。

1、產品

業務經理/區域經理提前督促經銷商提貨（特別是促銷機型要備足庫存）、網點提貨。

2、促銷物料準備

市場部在x日前發放演示臺、x展架、贈品給經銷商；經銷商在x日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

3、人員分工與責任

活動總指揮――x總

活動負責人――x部

方案的撰寫、下發、檢核――市場部

物料發放――客服部

4、導購培訓

各經銷商導購管理人員、業務經理/區域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：

豆漿機：用xx全自動豆漿機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆漿，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆漿，不算不知道，一算還真劃算。更為關鍵的是，放心豆漿自己做，衛生新鮮自己把握；黑心豆漿喝不得，要喝上衛生新鮮的香濃豆漿，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛生絕對有保障；隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。（可以和外面買一杯豆漿一元相比給顧客解說）

榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養結構不被破壞；三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。