通過寫下心得體會，我們可以更好地與他人分享自己的經驗和體會，幫助他人更好地解決問題和面對挑戰。心得體會是在一段時間內對所經歷、所學習的心情和收獲進行總結的一種表達方式，通過寫心得體會可以幫助我們更好地反思和總結自己的學習和生活經歷。寫心得體會可以促使我們更加深入思考，提升自己的學習和工作能力。那么我們該如何寫一篇較為完美的心得體會呢？以下是小編為大家收集的一些關于心得體會的范文，希望能夠給大家的寫作帶來一些啟發和幫助。

個人兩學做心得體會及收獲（實用21篇）篇一

第一段：引言（100字）。

個人收獲是人們在生活、學習和工作中積累的一種財富。收獲既可以是物質的，也可以是精神的。在我看來，個人收獲更多的是心靈的滋養和成長的積累。通過持續不斷地學習和思考，我深刻領悟到了一些人生的道理，也得到了一些寶貴的心得體會。接下來，我將就個人收獲和心得談談我的見解。

第二段：學習收獲（200字）。

我深深體會到，學習是一個人最重要的一種收獲和成長方式。通過學習，我積累了知識，提升了能力。首先，學習能夠拓寬我們的眼界，使我們對世界有更為全面的認知。其次，學習可以培養人的思維能力和創新能力，使我們在解決問題時更加靈活和敢于嘗試。最后，學習可以讓我們更深入地了解自己，找到自己的興趣和擅長的領域，為自己未來的發展打下堅實的基礎。

第三段：人際交往的收獲（200字）。

人是社會的動物，在與他人的交往中，我們不僅能夠獲得友誼，還能夠從中獲得很多寶貴的收獲。通過與他人的交流，我學會了傾聽和尊重他人的觀點，不再固執己見；學會了理解和關心他人的感受，從而培養了自己的同理心。有時候，與他人交往中的爭吵和矛盾也是一種收獲，它可以幫助我更好地認識自己，發現自己的不足之處，從而不斷改進自我，提升自己的人際交往能力。

第四段：失敗與挫折的收獲（300字）。

在人生的道路上，我們難免會遭遇失敗和挫折。然而，正是這些失敗和挫折給了我更多的收獲和成長的機會。首先，失敗和挫折讓我明白了成功背后是付出和汗水。通過失敗和挫折，我學會了堅持和努力，并懂得了在成功面前堅持到底的重要性。其次，失敗和挫折也讓我變得更加謙遜和堅強。我學會了面對困難，學會了從失敗中尋找經驗教訓，不再輕易放棄。最后，失敗和挫折也是我鍛煉自我的機會，它們可以讓我更好地了解自己的優點和不足，從而在人生的道路上不斷成長和進步。

第五段：結尾（200字）。

個人收獲是一種值得珍惜的財富，它不僅讓我們擁有知識和能力，更重要的是成就了我們的內心。通過學習、人際交往以及失敗和挫折的經歷，我深刻地認識到了人生的意義和價值，也實現了自我價值的體現。因此，我將繼續保持學習的狀態，不斷積累個人收獲，不斷豐富自己的心靈世界，為自己的未來發展打下堅實的基礎。（1200字）。

個人兩學做心得體會及收獲（實用21篇）篇二

新員工的入職是一個全新的開始，同時也是對自身的挑戰。作為一個新進員工，我也收獲了不少經驗與體會。在這里，我將分享我的個人收獲與心得體會，希望能夠幫助到其他新員工。

第二段：觀察力的培養。

在我入職的時候，發現公司的每一個部門都相互關聯，每個環節都有巨大的利潤風險。所以我認為提高觀察力是十分必要的。在工作之余，我會耐心地去觀察每個部門的人員、流程等，時刻保持警惕，發現問題及時處理。這樣減輕了其他員工的負擔，也提高了我的在公司融合度。

第三段：團隊合作。

作為新員工，融入到團隊中十分重要。我們要尊重每一個工作對象，要積極主動地向他們實習學習。團隊中有優秀的人才，也有初入職場的新人。建議在工作中保持平易近人，不居高臨下，他人問我必答，給予他人關注與幫助，這樣能夠得到其他人的信任與認可。建立好習慣，保證團隊的合作效率，是我們新員工的必修課。

第四段：自己的規劃。

新員工需要自己進行規劃，立好自己的目標。把每個階段的工作按計劃完成，集中個人的精力，給自己增加工作的動力。并且要對自己的表現做出及時的評估，不斷地反思自己的過錯，從而找到更好的解決方案。通過總結經驗，再次提高工作的實際能力和發揮高效能力，形成自己的數據基礎，更好地為團隊和公司服務。

第五段：結語。

新員工是公司的新生力量，通過自己的不斷努力和積累經驗，使自己獲得專業能力和工作技能的提升。同時通過合作、自我規劃、反思等方面提高效率。我們相信只要每位新員工都能夠在實踐中不斷學習與思考，相信團隊和公司一定會取得更好的成績、取得更大的發展。新員工要加油、刻苦工作，一定會走向更加光明的前景區！

個人兩學做心得體會及收獲（實用21篇）篇三

時間過得好快，從9月12日進入華中師大一附中到10月26日離開，在這說長不長說短不短的40多天里我穴道了很多課堂上學不到的知識和技能，同時在各方面也得到了全面的系統的鍛煉。

在教育實習中，首先我從聽課和批改作業開始，這些工作雖然簡單但卻是很重要的因為它是我了解學生狀況的入口處，我從學生上課回答問題及作業完成狀況兩方面了解學生。當我站在講臺上的時候，當我看著下面一雙雙渴求知識而又稚嫩的目光的時候，我突然間意識到了主角的轉變——我已經從一名學生轉變為一名教師，意識到我在課前那一周時間里的準備工作——精心備課、認真組織教案、不知疲倦地試講、反復講反復改教案的辛苦都沒有白費，并且當下課有很多學生圍著我時，我更加意識到當好一名名副其實的教師的辛苦以及為人師的重要。我一向用一顆真誠的心對待每一位學生，用清晰的話語講解好每一個提問，用深切的情意表達每一個核心知識。另外，指導老師張老師給我的推薦我都銘記在心，從教學方法到課堂的組織及問題的回答，我都有很大程度的收獲。

在班主任實習中，用心協助原班主任做好班主任工作，因為每一天回華師住所以早鍛煉及晚自習不能到場，雖然如此，但是每一天的早自習、課間操、眼保健操及中午讀報時間我都會到班級里去了解狀況，下午自習我也會經常走進班級幫忙學生解決作業中或課外練習中所遇到的問題和疑問，偶爾課間我也會走進班級與學生交流，幫忙他們解決困難，基本做到了深入班級了解學生狀況。另外，我幾次走進女生寢室去看望她們，關心她們的生活。在實習期間，我還主持策劃了三次主題班會——《勿忘國恥紀念九一八》《長征》《我的白色象牙塔》。

在實習期間，我還做了一份教育調查報告，從學生的學習、生活、課余上了解學生!

40多天的實習，使我明白了為人師表的重要、不易以及辛苦，雖然我一向在努力地做，但是我仍然存在一些不足，比如上課表情不太自然看起來仍然是在背教案，上課時還要再大膽一些，語調過于平和，對班級的針對性需要改善。

總之，在整個實習過程中，我的收獲很大，我感謝我的指導老師!我感謝這次實習的機會!

個人兩學做心得體會及收獲（實用21篇）篇四

實習是每個大學生畢業前都要經歷的社會實踐體驗，此次，為能順利的完成實習任務，我在前三個月的時間里來到了_x公司的_頂崗實習工作崗位。三個月的時間雖然不長，但在這段經歷我卻徹底改變了自己對實習的簡單看法，并在工作中認真的反思自己，加強了自我的學習和工作改進，順利的完成了這次的實習任務。

作為一名初次經歷實際_專業工作的應屆的大學生而言，這次實習給我帶來的影響是十分深刻的，雖然我也曾進行過一些簡單的社會兼職，但比起得過去十分輕松愉快的體驗生活，在工作中的刺激也更加提高了我讀社會的認識，更進一步的了解到了社會工作重要性。

在實習開始后，我來到了_x公司的_部門，并在領導的指揮下來到了自己負責的_崗位。在這個陌生的崗位上，我首先就感覺到了自己對環境和不適應，以及對自己工作的“無知”。

對比過去在學校課堂中的紀律和要求，工作中的紀律顯然是更加嚴格的。且在這里沒有人會刻意維持工作中的紀律要求，但每個人都能嚴格的遵守規定，認真、嚴謹的完成自己的工作任務。對此，我的感受是，因為大家都有自己的目標，能在工作中管理好自己的行為，而我也正是因為有了目標，所以才能順利的融入這個環境，一改自己過去的懈怠。

二、工作心得。

在此次在公司的工作中，我通過認真學習和嚴謹的完成自己的工作任務，充分的認識到自己在工作上的一些不足和問題。過去我總以為自己在大學的學習上已經掌握了較好的能力和技巧，但在真正的體會了公司實際的_崗位工作后，我才明白自己的知識是有多么的淺薄。

對比那些在工作中努力的前輩，我所掌握的知識不僅基礎，而且并不能全部契合自己的工作崗位，這就導致我所掌握的東西雖然有不少，但對自己的崗位需求卻并不精通，而且還有很多的缺漏。

但經過了這次的學習，我在工作中也進步了不少。并通過請教身邊許多出色的同事，學習了很多工作的技巧和自學資源、方法。這都使我的能力得到了極大的進步，并為我今后的成長指明了方向。

轉眼，大學也即將畢業了，但此次的體會讓我真正明白了“天外有天，人外有人”!我還要繼續努力，在社會這個大學堂里，積極的提升自己!

個人兩學做心得體會及收獲（實用21篇）篇五

第一段：引言（200字）。

在每個人的成長之路上，都有許多值得收獲的經驗和感悟。而這些收獲，不僅僅是在學校的課堂上獲得的知識，更多的是在實踐中鍛煉和總結出來的。個人收獲不僅包括專業上的知識和技能，還有個人品德的提升和人際關系的建立。從學生到職場人，我在不同的階段都有著各自的收獲，下面將就這些收獲進行進一步的探討。

第二段：學生時代的收獲（200字）。

作為學生，我在學校里度過了最重要的成長時期。這個階段，我不僅學習到了課本上的知識，還培養了良好的學習習慣和自主管理能力。養成了積極思考的習慣。此外，我還參與了眾多的課外活動，不僅加深了對知識的理解，而且拓寬了眼界，鍛煉了自己的組織能力和團隊合作精神。

第三段：大學生涯的心得（200字）。

進入大學，我從學生變成了一個成年人。大學生活豐富多彩，各類課程和社團活動的選擇也使我受益匪淺。我學會了自我管理，合理安排時間，提高了自己的自律能力。同時，我也明確了專業方向，認識到自己的興趣所在，并努力追求自己的夢想。

第四段：職場生涯的收獲（200字）。

進入職場后，我逐漸接觸到了真實的社會環境和職業壓力。通過工作中的不斷努力與積極進取，我逐漸獲得了工作上的經驗和技能，并且從中汲取了職業道德和素養的養分。同時，職場上的人際關系也讓我認識到溝通的重要性和如何處理人際關系的技巧。

第五段：個人成長的重要性與展望（200字）。

個人收獲對于每個人的成長道路至關重要。它不僅是知識和技能的積累，更是對自我的深入認識和提升。通過這些收獲，我發現自己的長處和不足，有助于我更好地規劃未來的發展方向，并不斷提升自己。同時，這些收獲也讓我明白，只有不斷地學習和成長，才能應對社會的變化和挑戰，為自己和社會創造更大的價值。

總結：在個人收獲中，學生時代的收獲是基礎，大學生涯的收獲是成長的關鍵，職業生涯的收獲是投資未來的重要資本。個人收獲的重要性在于它是個人成長的基石，是實現夢想的推動力量。因此，不管身處何時何地，我們都應該保持學習的態度，不斷積累自己的收獲，為未來的成就鋪墊道路。

個人兩學做心得體會及收獲（實用21篇）篇六

這段時間以來的實習已經結束了，我知道這對我是有很大的鍛煉的，我知道實習期間應該努力的去調整好自己的心態，這對我個人能力還是一次非常不粗的提高，在這一點上面我應該要主動一點去做好，這次實習已經結束了，我也是對此深有體會，在實習當中我學習到了很多，這真的讓我感覺很有意義，對于過去幾個月來的實習，我也是深刻的意識到了這一點，我對此也是有一些心得。

在這個過程當中我確實還是應該要做好充分的準備，現在回想起來的時候確實應該要做出一定的調整，實習期間我也是學習積累了非常多的知識，對于一名大四學生而言，我還是應該要做好一些調整來，對于今天的情況我也是應該要做更加認真一點，這次實習的時間雖然不是很久，但是我還是應該要努力一點，在這個過程當中鍛煉自己各方面的能力，當然我也知道在這個過程當中，我需要去落實好哪些方面的事情，在這一點上面我還是應該要對自己有信心一點，平時在的工作當中我也是對此深有體會，現在回想起來的時候我每天都在讓自己有所進步，這是一件非常有意義的事情。

在學校和在工作當中接觸的是不一樣，現在我深刻的感觸到了這些，在這個過程當中我應該要主動去落實好相關的職責，在這方面我應該要主動一點去做好，畢業之際我真的是做的不夠好，在這這一點上面我應該要主動一點去做好相關的事情，畢業之際，我還是應該要維持下去，在這個過程當中我也是做的比較認真的，每天都是有所進步的，這一點也是毋庸置疑的，現在回想起來的時候，我是深刻的感受到了專業能力的重要性，我也應該要認真的去思考這些，在專業能力上面來講，我還是做的不錯的，實習期間的經歷，我應該要主動一點去做好，現在我也知道這對我一件很有意義的事情。

這幾個月來的實習的也是讓我感受到了這一點，實習期間的點點滴滴，我都是真切的體會到了這些應該要調整的地方，畢業之際我還是應該要努力去做好的，現在這對我還是有所進步的，我也應該要落實好相關職責，在實習期間我確實也是有很大的提高，我也感激周圍同事對我的幫助，我感受到了工作當中自己應該要往什么方向努力，我也一定會讓自己做的更好一點的。

個人兩學做心得體會及收獲（實用21篇）篇七

我是__學院機制5101班的__，我們于1月2日來到西安慶安制冷設備股份有限公司頂崗實習。感謝慶安制冷為我們提供了步入社會的第一個平臺，讓我們學到了書本上學不到的知識，在慶安的每一天都過得非常充實。

初入工廠，我對廠里的生產以及設備的操作都很陌生，通過師傅對我的耐心指導，今天我已經能夠承擔大部分工作，但還需要反復的練習，進一步提高技能。

我知道年輕人只有不斷付出，才能得到回報。只有自己能為企業創造更多的價值，才能夠有更好的機遇。所以每次操作時，我都把工作當作一種特殊的享受。經過在企業的3個月的實習，我對學校里所學的理論知識有了更深的認識，更加充分的理解了理論與實際的關系。并且有了以下的體會：

1.團結就是力量：一個人的力量終究是微小的，團隊的力量才是最大的。團結起來才能夠無堅不摧、共同成長、共同進步。

2.態度決定結果：事無大小，凡事都要認真對待，保持良好積極的心態，才能夠在激烈的競爭中脫穎而出。

3.自信勤奮：面對難題，擁有足夠的信心和勇氣的人不會退縮。勞動光榮，勤奮的人最值得尊重。

在實習的這段時間里，雖然有時候工作很苦很累，但我從實踐中學到了專業技術，積累了實踐經驗。在今后的學習和工作中，我還要更嚴格的要求自己，虛心向優秀的同事們學習，努力改正自己的缺點和不足。爭取在思想、學習、工作和生活等方面取得更大的進步。

個人兩學做心得體會及收獲（實用21篇）篇八

這段時間以來的學習當中，我也一直都在認真的學習，我對自己還是比較有信心的，實習對我而言還是有很多鍛煉，在這個過程當中，我對自己的要求也是比較高的，希望可以在接下來的工作當中做的更好一點，這也是作為一名大學生應該要有的態度，和在學校所掌握的東西不一樣，這段時間我是深刻的意識到了自己各方面的能力，對此我也是很有信心的，希望自己可以做的更好一點，這段時間的實習我也有了一番心得。

在工作當中我也一直都在認真的做好相關的職責，我所學習的專業和這次實習是對口的，所以這給我一種非常深刻的感受，讓我對工作也是有了很多的信心，在這方面我也保持著足夠多的信心，不管是在什么事情上面，我都是不斷的在調整好自己的心態，現在回想起來的時候，我確實應該做的更好一點，在這個過程當中我確實對自己是很有信心的，也鑒定了自己的態度，在這個過程當中，不斷的調整好心態，我認為在這樣的環境下面自己可以做的更加的好，畢業也有一段時間了，我也一直比較情調這一點，確實是希望在工作當中能夠做出一番成績來，現在回想起來的時候，我對此還是感觸比價深刻的，這也是作為一名__員工應該要有的態度。

作為一名畢業學生我一直都非常重視自己的專業能力，不斷的要求自己，我也渴望能在這樣的環境下面落實好相關的規章制度，我也特別希望自己可以做的更好一點，總結這段時間以來的工作，我也是真切的體會到了這些，大學期間所學習到的知識，確實讓我對自身各方面有了全新的認識，我也渴望自己能夠在這樣的環境下面做的更加的認真一點，這也是對學習應該要有的態度，在這方面我還是非常堅定這個態度的，確實給我一種非常深刻的感覺，落實好相關的工作，給我的感覺還是非常好的，這次實習短短幾個月的時間，我調整好狀態，也在這個過程當中充實了自己很多的，確實也是希望能夠得到更多的認可，作為的一名大學生這也是接下來的方向。

當然那這段時間以來的實習當中，我也意識到了自己做的不好的地方，所以接下來的工作當中我也會保持一個好的態度的，糾正自己工作拖拉的態度的，一定要對自己要求更高一點，為以后步入社會打下好的基礎。

個人兩學做心得體會及收獲（實用21篇）篇九

新員工的加入是對公司的一種注入新血的方式，每個新員工加入公司后都會在工作中收獲各自不同的經驗和成長。因此，本文將分享一些新員工的個人收獲及心得體會，以此來展示新員工在公司中的價值。

第二段：了解公司文化和價值觀。

新員工入職時，第一件事就是要了解公司的文化和價值觀。公司的文化是公司的靈魂和氣質，它會直接影響員工的工作態度和行為。因此，了解公司的文化，自己融入到公司的價值觀中，是新員工成長的重要一步。

個人收獲：在了解公司文化和價值觀后，我意識到在公司中，我們應該把客戶的需求放在第一位，以提供最好的客戶體驗。因此，我會更加努力地與客戶溝通，積極尋找解決方案，讓客戶感受到我們的貼心服務。

第三段：與同事合作。

一個公司的勝利不僅僅依賴于個別的人或部門，而更多的依賴于整個公司的協同工作。因此，新員工的個人成長必須通過與其他團隊成員合作來實現。與同事合作，不僅可以幫助新員工了解公司的運作，還可以提高新員工的團隊合作能力。

個人收獲：在與同事的合作過程中，我學會了如何傾聽他人的意見，并且從其他人的經驗中獲益。此外，我也更加重視與同事的溝通，積極地與他們互動，促進合作，并提高我的工作效率。

第四段：挑戰自己。

公司的工作在不斷發展和變化，每天都會帶來新的挑戰。對于新員工來說，能夠接受挑戰并超越自己的能力，是一個非常重要的成長機遇。新員工應該接受挑戰，發揮個人的能力，超越自己，提高自己的工作能力。

個人收獲：在接受不同的挑戰后，我逐漸開發并運用了新的技能，并不斷學習和提升自己。在面對困難時，我學會了保持冷靜并尋找解決問題的途徑。這些挑戰和解決方案使我成為了一個更好的職場人。

第五段：總結。

新員工的收獲和成長不僅是個人的，更是公司的。在了解公司文化和價值觀、與同事合作、接受挑戰的過程中，新員工能夠更好地融入公司文化，并有機會提高自己的能力和成長。因此，在公司中，新員工不僅要接受挑戰和贏得成功，更要具備團隊精神和持續學習的意識。

個人兩學做心得體會及收獲（實用21篇）篇十

個人兩學做心得體會及收獲（實用21篇）篇十一

個人收獲心得體會是我們在成長、學習以及工作中不可缺少的一環。回顧過去，我們的成長離不開各種各樣的經歷，對這些經歷進行總結和歸納是我們不斷進步的關鍵。展望未來，個人收獲心得體會能夠指導我們在未來的道路上更好地把握機遇和應對挑戰。因此，個人收獲心得體會具有重要的意義，值得我們深入思考和探索。

個人的成長是一個不斷積累經驗和思考的過程。在這個過程中，我深刻體會到持之以恒的重要性。無論是學習新知識、培養新技能，還是樹立正確的價值觀和人生觀，只有持之以恒地堅持下去，才能夠取得進步。此外，我還學會了不斷反思與調整自己的行為和思維方式。通過反思，我能夠發現自己的不足并及時調整，從而進一步提升自己。

學習是我們一生的事業，個人收獲心得體會在學習中也起到了重要的作用。通過對學習經驗的總結，我發現自己在學習過程中的一些問題以及解決問題的方法。例如，我發現提前做好學習計劃和時間安排是邁向成功的重要一步。同時，我也意識到了積極主動的重要性。只有積極主動地尋求學習資源、與他人交流合作，才能夠更好地提高學習效果。此外，我還認識到學習是一種持續不斷的過程，需要不斷地更新知識和培養學習能力。

工作是我們實現自我價值的重要途徑，個人收獲心得體會在工作方面也有著重要的意義。工作中，我深刻體會到了團隊合作的重要性。無論是在團隊中互相支持與合作，還是在工作中與同事們分享經驗與心得，團隊合作是實現個人和團隊目標的關鍵。此外，我也認識到了工作的責任與擔當。只有對工作保持高度的責任感，并積極主動地承擔工作中的困難和挑戰，才能夠不斷提升自己并獲得更多的成就。

個人收獲心得體會對于未來規劃也具有重要的指導意義。通過總結過去的經驗和教訓，我能夠更加清晰地認識到自己的優勢和劣勢，從而為未來做出更科學的規劃。此外，個人收獲心得體會也幫助我建立起積極向上的人生態度。無論未來面臨怎樣的困難和挑戰，我都可以憑借著過去的積累和心得體會，相信自己能夠克服困難，實現自己的理想和目標。

總之，個人收獲心得體會是我們成長、學習和工作中的重要一環。通過個人收獲心得體會，我們能夠更好地總結過去的經驗和教訓，指導未來的發展和規劃。個人收獲心得體會是我們不斷進步、提升自己的關鍵，也是我們實現自我價值的重要支撐。因此，我們需要時刻保持思考和總結的習慣，不斷完善和提升自己。只有這樣，我們才能夠在人生的旅途中不斷收獲、不斷成長。

個人兩學做心得體會及收獲（實用21篇）篇十二

我辦按照市委、市水務局的統一部署和要求，自今年以來，全面開展了以“強素質、提效能、強服務、促發展”為主題的機關效能建設，精心組織，認真實施，使干部素質有了顯著增強，工作作風有了明顯轉變，各項工作得到穩步推進。

（一）全面發動，創造良好效能氛圍為加強對效能建設的有效領導，建立了效能建設領導小組，并把機關效能建設列入全辦的重要議事日程，作為當前一項重要工作來抓，就專題召開了兩次全辦職工會議，研究部署本辦效能建設。組織全辦同志對辦公室進行衛生清掃，使辦公室內外煥然一新，機關形象大大改觀。

（二）建章立制，鐵手整治不良作風。機關效能重在制度建設。在辦公室會議上對各項制度專題組織全辦學習，對違反效能懲戒制度的個別工作人員進行嚴厲批評，根據機關和群眾反應強烈的個別辦公室工作作風存在的突出問題，效能建設領導小組立即進行專項整頓，使該辦公室整體工作有了明顯好轉。對違反效能懲戒有關制度的機關干部做到決不手軟，發現一個處置一個。同時實行嚴格的上下班考勤制度，平時進行不定期抽查，并對工作人員考勤及請銷假情況進行公示。

（一）、提高了學習的效能，干部素質明顯增強。干部的主要工作任務就是服務，沒有高素質就沒有好服務。加強有效學習，提高干部隊伍綜合能力。通過“效能我先行”互動講壇、工作案例講評等形式，職工參與學習的積極性和能動性空前高漲，平時學習業務知識已成為一種自覺行為。同時大家把平時在工作中遇到的難事、辦成的實事都拿到講壇上進行事例講評，從開始大家不敢提問到后來的搶著提問題，而且提的問題層次越來越高，很多知識在問答中得到充實，很多難題在講評中迎刃而解，達到了學以致用的目的。通過互動的形式提高了學習的效能，增強干部的綜合能力。

（二）、提高了服務的效能，機關作風顯著轉變。

（三）提高了工作的效能，各項事業扎實推進。

個人兩學做心得體會及收獲（實用21篇）篇十三

銷售是一門技能，需要不斷的實踐和學習才能成為一位出色的銷售人員。通過我的個人銷售經歷，我深刻領悟到了一些重要的心得和體會。在這篇文章中，我將分享五個方面的經驗，包括目標設定、人際溝通、客戶關系、堅持不懈和持續學習。

首先，目標設定是銷售成功的關鍵之一。在銷售的過程中，設定明確的目標可以幫助我們保持動力和專注。我發現，設定具體的銷售目標比如銷售額或者客戶數，可以更好地指導我的行動并讓我感到有成就感。當我每天早上醒來時，我會設定當天的銷售目標，并為之努力工作。目標設定使我能夠更好地組織我的時間和資源，以實現自己的目標。

其次，人際溝通是銷售中至關重要的一環。顧客在購買產品或服務之前往往需要與銷售人員進行溝通和交流。要成為一名出色的銷售人員，我們需要發展良好的溝通技巧。我意識到，傾聽是良好溝通的重要組成部分。了解客戶的需求和要求，并回答他們的問題，可以建立起相互信任的關系。另外，我還學會了適應不同類型的客戶。有些客戶可能比較急躁，需要及時的回應，而有些客戶則更傾向于慢慢地做出決策。經過不斷的實踐，我學會了根據客戶的反應來調整和適應自己的溝通方式。

第三，客戶關系是銷售成功的關鍵。通過與客戶建立良好的關系，可以增加銷售機會并促成長期合作。我發現，了解客戶的需求和利益是建立良好關系的重要一步。通過積極傾聽客戶的意見和反饋，我能夠更好地理解他們的需求，并提供他們真正需要的產品或服務。此外，解決客戶的問題和困擾，積極回應客戶的需求也是保持客戶關系的關鍵。通過保持良好的客戶關系，我們可以獲得更多的推薦和轉介紹，并為自己的銷售業績創造更多的機會。

第四，堅持不懈是銷售成功的必要品質。在銷售的道路上，我們難免會面臨挫折和拒絕。然而，只有堅持不懈，才能克服這些困難并取得成功。在我的銷售經歷中，我經常遭遇客戶的拒絕和不滿。然而，我從不輕易放棄。相反，我會認真分析每一次失敗的原因，并找到改進的方法。我相信，只要堅持不懈，每一次失敗都會讓我更接近成功。通過持續努力和靈活的調整，我已經取得了一些可喜的銷售成績。

最后，持續學習是銷售成功的關鍵。銷售行業不斷發展和變化，我們需要及時學習和適應環境變化。我會參加銷售培訓和課程，學習最新的銷售技巧和知識。同時，我也會閱讀相關書籍和文章，了解行業動態和市場趨勢。通過不斷學習，我能夠不斷提高自己的銷售能力，并更好地適應變化的銷售環境。

總而言之，銷售個人收獲心得體會包括目標設定、人際溝通、客戶關系、堅持不懈和持續學習。通過設定明確的目標、發展良好的溝通技巧、建立良好的客戶關系、堅持不懈和持續學習，我們可以成為一名出色的銷售人員，并在銷售領域取得成功。鍛煉自己的銷售技巧，不僅能夠提升個人的職業能力和素質，還能夠為自己創造更好的未來。

個人兩學做心得體會及收獲（實用21篇）篇十四

在這次頂崗實習之前，我開始是非常抗拒和不屑的，我要去一個全新但又的環境，去接觸陌生的熱和陌生的事物，這一切都讓我感到很厭煩。所以在接到學院的頂崗實習的通知時，我那一段時間的心情都不是很好，但是又不得不選擇接受事實。因為我知道這是一個無法避免的過程，只能選擇接受，就當是給自己一個鍛煉自己能力和毅力的好機會，總有一天我們是要走出安逸的大學課堂，去奔向工作的崗位，試著提前適應一下也似乎不是一件很糟糕的事情，懷著這樣的心情，我開始了長達幾個月之久的第一次頂崗實習。

在這次的頂崗實習中，就像我預料的那樣不會那么輕松簡單。我在這次頂崗實習中遇到了很多挫折和困難，每一個都是我在學校沒有碰到的，在最初的一段時間內這些麻煩讓我感覺措手不及。在頂崗實習最開始的兩個星期里，碰到的麻煩是最多的，也是最不適應工作的一個階段，那一段時間內自己的心情也一直很抑郁。但是我相信時間會讓一切都變得更好，隨著自己在工作中帶的時間越久，學習到相關知識和工作經驗越多，面對實習工作中的一些麻煩也就得心應手，自己的實習工作也日漸佳境，另外還有公司領導和同事對這個新手的教導和關愛，我逐漸適應了這邊的工作，同時也越來越喜歡這邊的工作。

在這次頂崗實習中，我真正的成長了很多，頂崗實習中給我帶來了很多自己在學校里沒有過的挑戰，雖然過程是很辛苦的，但是正是這樣的過程讓我學到了很多在平時的的學習中接觸不到的新知識，雖然獲得這些知識不是很輕松，付出了很多自己辛勤的汗水，但正是這樣才顯得越發有意義和珍貴。

通過這次為期幾個月的頂崗實習，我也對在大學中的學習進行了總結，我也發現了自己在專業知識上的不足和自己在以后的前進和努力的方向，這次實習讓我重新樹立了一個更加適合我自己的新目標。在今后的學習和工作中，我也會堅定的朝著這個方向努力的。這次的實習讓我找到了人生的方向，非常感謝這次學院提供的頂崗實習。

個人兩學做心得體會及收獲（實用21篇）篇十五

第一段：引言（150字）。

我一直以來都相信，人生的每一個經歷都有其獨特的意義與價值。在過去的幾年里，我經歷了許多挑戰與機遇，這些經歷無論是在學業上還是生活中，都讓我受益匪淺。通過對自己的反思和總結，我意識到個人心得、體會和感想是我成長的主要動力，而這些收獲則是我前行的重要指南。

第二段：努力與奮斗（250字）。

我深刻認識到，只有不懈努力和不斷奮斗，才能實現自我價值的最大化。在面對學業上的挑戰時，我曾經歷過失敗和挫折。然而，正是這些經歷激發了我更加努力地學習和探索，最終取得了不小的進步。我學會了從失敗中汲取教訓，調整自己的學習方法，尋找適合自己的學習路徑。在生活中，我也養成了勇于面對困難和挑戰的態度，不畏懼困境，堅持追求自己的目標。

第三段：溝通與合作（250字）。

個人的成長離不開與他人的溝通和合作。在團隊項目中，我意識到溝通的重要性。每個人都有自己的理解和觀點，通過有效的溝通與交流，我們可以更好地激發團隊的創造力，并共同解決問題。同時，我也懂得了合作的重要性。團隊合作不僅能夠有效地分擔任務與壓力，更能夠凝聚每個人的智慧和力量，實現共同的目標。這種溝通與合作的經歷使我在團隊合作中表現出更好的自我，也彌補了我在個人能力上的不足之處。

第四段：獨立思考與創新（250字）。

在個人發展的過程中，獨立思考和創新能力也是十分重要的。通過自主學習和獨立思考，我學會了對問題進行深入的思考和分析。我開始培養批判性思維，不再盲從于他人的觀點和意見，而是努力找到自己獨立的思考方式。同時，創新能力也是我在個人成長中的重要收獲。我勇于嘗試不同的方法和思路，迎接新的挑戰和機遇。這種獨立思考和創新能力不僅提高了我的學術水平，也增強了我在實踐中的發現和解決問題的能力。

第五段：持續學習與成長（300字）。

個人心得體會感想和收獲推動著我不斷地學習和進步。我相信，只有持續地學習和成長，才能不斷提升自我的能力和水平。在接觸新的知識和領域時，我抱著開放的心態，積極參與學習與實踐。我善于從他人的經驗和智慧中吸取養分，同時也努力將自己的心得和體會反饋給他人。通過這種持續的學習和成長，我逐漸形成了自己的學習方法和生活態度，也為自己的未來打下了堅實的基礎。

總結（100字）。

通過個人心得、體會和感想，我懂得了努力與奮斗的重要性，明白了溝通與合作的必要性，培養了獨立思考與創新能力，同時也意識到持續學習與成長的重要性。這些收獲讓我更加堅定了自己的人生目標和追求，讓我更加有信心面對未來的挑戰與機遇。我相信，只要堅持不懈地努力，我一定能夠創造出自己精彩的人生！

個人兩學做心得體會及收獲（實用21篇）篇十六

2月22日我有幸參加了學校組織的體驗式訓練，訓練的時間雖短，收獲卻很大。訓練雖然結束了，但留在心里的震撼卻是永恒的。回顧在訓練中受的挑戰和磨練，感受頗深。整個過程把妙趣橫生的游戲不僅給我們帶來了無窮的樂趣、信心和勇氣，而且給我帶來深刻的思考與啟迪。

在體驗中，每個項目都離不開團隊的支持和鼓勵，在一開始設計自己團隊的隊名、隊徽、隊歌，就預示了此次活動的整個過程離不開集體的智慧和力量。短短的一天的時間，我的心靈受到了前所未有的強烈撞擊和震撼，這種撞擊和震撼我會銘記終生!下面從認知和心里感觸來談談自己的感觸。

一、學會溝通交流，是加強團隊建設的重要保證。

顧名思義，團隊，是團結的隊伍。沒有團結，加強團隊建設只能是紙上談兵。千年修得同船渡，萬年修得同室坐。能在同在一所學校共事確實是緣分。由于性別差異、性格差異、情緒差異、工作思路差異等因素，在工作中難免發生爭論和摩擦，甚至出現暫時的不快。一旦出現這種情況，首先要進行換位思考，學會站在對方的位置上思考問題，體諒對方當時的心境和難處，反省自身存在的不足和問題，把雙方的矛盾和問題想得簡單化，避免復雜化，力爭大事化小、小事化了。堅決避免無事生非、上綱上線，芝麻小事演變成矛盾糾紛。溝通交流是消除矛盾隔閡的有效辦法，要敢于放下架子，主動找別人談心、解釋情況，直至主動道歉也無妨。

二、加強互動，協作支持。

“為工廠創收”活動中讓我明白了，優秀的團隊首先應該有一個優秀的領導者，有一個共同的目標愿景，以及為了實現共同目標必須要制定計劃。有了共同的目標，有了計劃，就需要每一個人用心的全力以赴，密切配合。

所有成員在工作中做到有分工有協作，能夠相互支持，是加強團隊建設的關鍵所在。首先，要發揚團隊的協作精神。協作精神是團隊精神的重要內涵，團隊每位成員在日常工作中，要正確處理好分管工作與全校工作的關系，處理好本職工作與其它工作的關系。在做好本職工作的同時，加強與其他成員的配合和協作，切實將分工與協作有機結合起來，積極營造良好的團隊協作氛圍。其次，強化成員間的支持和配合。我室工作頭緒多、任務重，工作中經常會出現難以應對的局面，出現失誤和紕漏也在所難免。因此，在日常工作中，要積極主動配合同事們的工作，借用先前的一句話叫“相互補臺、共同上臺;相互拆臺、共同下臺。”

三、責任，團隊成功的保障。

每個人都應該學會去承擔屬于自己的責任。如果你是國家的領導，你要承擔起祖國繁榮富強的責任;如果你是公司的老總，你要承擔起這個公司興衰成敗的責任;如果你是單位的員工，你要承擔在自己工作中失誤造成單位損失的責任;如果你是孩子的父母親，你要承擔養育兒女的責任;如果你是兒女，你要承擔贍養父母的責任;一個優秀的團隊，更需要每個成員擔負起自己的責任，才能高效完成目標任務。一個感人的場面更能引人深思：兩隊體驗活動時，二對的隊員手機響了，違反了規定，教練要求二隊隊長承擔被罰的責任，當二隊隊長邊做俯臥撐便喊出：“承擔責任”這句話時，我感到了他是多么敢于擔當，我被感動了。此時無聲勝有聲，每個隊員都深深地理解了什么是自己肩負的“責任”。學校的發展，需要每位老師盡職盡責地完成自己的本職工作，整個團隊才會成為一個優秀的教育群體。

四、合作，不抱怨、不埋怨。

團隊成功的基石一個優秀的團隊需要彼此之間用心合作，形成團隊的合力，才能完成共同的目標任務。看似簡單的“過呼啦圈”體驗活動，我們卻經歷了一次次失敗，用了30多分鐘的時間完成，隊員與相鄰的隊員將腿綁在一起，然后，這一隊的成員必須在不犯規的情況下渡過大小不一的呼啦圈才算成功。難度很大，它需要我們每個成員靜下心來，擺正心態，心無旁騖，同心協力向著我們共同的目標努力才會成功，如果有一位隊員分心或沒有按要求去做，所有的努力都會前功盡棄。學會合作，不彼此抱怨埋怨，才會達到成功的彼岸。作為一名教師，每個人的工作都不是孤立的，需要彼此之間的合作交流和共享，排除一切雜念，守住我們心靈的那塊凈土，靜下心來鉆研業務，耐下心來教育孩子，這才是我們永恒的追求。

這次培訓除了認知方面得到提升外，自己最大的收獲還是來自心理層面。第一是心態發生變化。通過培訓我對自己的工作崗位有了更深層次的認識，有了全新的定位。原來總感覺學校工作很瑣碎、很繁雜，有時候會覺得很累、很苦。

但現在我明白，雖然學校工作涉及項目多，內容復雜，但非常有助于個人能力的提升。以后我會把每一項工作都當成是對自己的一次鍛煉、一次提高，我不僅會從中收獲成功的快感，還能在不知不覺中提升個人能力。應該說通過培訓，自己變得比以前更加熱愛自己的崗位。

第二是明確努力方向。在下一步工作中，自己將著重加強對十種意識的培養。即授課老師給我們提到的十種意識：換位意識，合作意識，高效意識，團隊意識，協調意識，應變意識，主動和創造意識。正所謂意識決定形態，通過各種意識的養成，對自己塑形，讓自己成形。

通過訓練，我們每個人都有不同的感悟和收獲，我想最重要的不是我們通過拓展訓練學到了多少知識，而是我們以后能夠應用多少，只有將感悟和認知應用到工作和生活中去才是我們真正的收獲。

個人兩學做心得體會及收獲（實用21篇）篇十七

銷售是一個具有挑戰性的職業，需要不斷學習和適應不同的環境、人群和市場。在這個領域里，我取得了一些個人收獲和心得體會。在這篇文章中，我將分享這些經驗，希望對其他銷售人員有所幫助。

首先，持續學習和自我提升是取得銷售成功的關鍵。在這個競爭激烈的市場上，只有不斷學習和改進自己的技能才能保持競爭力。我會經常閱讀相關行業的書籍、參加培訓和研討會，以保持自己的知識儲備和技巧。同時，與其他銷售人員保持聯系，分享經驗和學習他們成功的經驗也是非常有益的。

其次，建立良好的人際關系是銷售中不可或缺的一環。作為銷售人員，我們需要與客戶、同事和上級保持良好的溝通和合作。通過與客戶建立信任和關系，我們能夠更好地了解他們的需求并提供解決方案。與同事和上級的合作也能夠幫助我們共同達成目標。在與人交往的過程中，我學會了傾聽和尊重他人的意見，這不僅提升了工作效率，也增強了團隊凝聚力。

第三，善于處理壓力和挫折是取得銷售成功的關鍵。銷售工作常常面臨挑戰和壓力，例如客戶的拒絕、市場競爭的激烈以及銷售指標的壓力等。在面對這些困難時，我學會了保持冷靜和樂觀的心態。我會找到適合自己的應對方式，例如運動、冥想或與朋友交流。同時，我也會從失敗中總結經驗教訓，并不斷調整和改進自己的銷售策略。

第四，始終堅持誠信和專業的原則。銷售人員需要堅守誠信和專業的原則，遵守職業道德。保持誠信能夠樹立良好的公司形象，與客戶建立長久的合作關系。專業的態度能夠提升客戶對產品和服務的信任度，并促成成功的銷售。我一直堅持誠信和專業的原則，盡力為客戶提供優質的產品和服務，并建立了很多親密的合作伙伴關系。

最后，銷售工作對個人成長有著積極的影響。通過銷售工作，我學會了溝通技巧、談判技巧、解決問題的能力以及自我管理的能力。這些技能和能力不僅在銷售中有用，也在個人生活中起到了積極的作用。銷售工作鍛煉了我的耐心和毅力，使我更加成熟和自信。

在總結上述的個人收獲和心得體會之后，我相信這些經驗對于其他銷售人員也是適用的。持續學習、建立良好的人際關系、善于處理壓力和挫折、堅持誠信和專業的原則以及個人成長是取得銷售成功的關鍵要素。我將繼續努力學習和發展，以提升自己在銷售領域的能力和水平。希望通過這些心得體會，可以給其他銷售人員提供一些思路和幫助，讓他們也能取得成功。

個人兩學做心得體會及收獲（實用21篇）篇十八

1、做一名勤奮學習的教師。

俗話說得好：“活到老，學到老。”在知識更新如此迅速的今天，教師不應是一桶水，應是一股不斷涌出新水的清泉，永遠新鮮，有活力，才能在知識迅速變更的年代不落后，交給學生豐厚有用的知識。所以教師不應局限于所教教材，還應該讀各種各樣的書，豐富自己的知識修養，才會在課堂上旁征博引，妙語連珠，深深地吸引學生。抱著一種務真求實、樂觀上進、嚴謹自律的治學態度，在平凡的崗位上干出不平凡的業績。

2、做一名清貧高尚的教師。

“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干。”一名受學生和人民愛戴的稱職教師，要打心底熱愛自己的教育事業，不求名利，燃燒自己，照亮別人，無怨無悔地從事著太陽底下最光輝的職業。雖然都會有著不為人知的艱辛，但是本著為國家和人民造福的職責，它同樣有著無限的驕傲。在今天，我們的教師們要抵御各種“金錢至上”腐朽思想的侵蝕，加強師風師德修養，用自己高尚的情操去贏得社會的敬仰。

3、做一名擁有創新的教師。

在當前新的國際環境和課程改革背景下，教師們更要大膽探究，創造性地完成自己的教育使命。就拿我們一直倡導的素質教育來說，要想縮小中西差距，必須從整體上培養全民族的科學素養、創新精神、創新意識。這些，都要依靠素質教育的發展。而照搬國外成功的教育經驗，永遠與創造無緣，只有別具爐錘，打造有自己特色的“素質教育”，才能真正成為教育創新的排頭兵，培養出適合國情全方面發展的人才。

4、做一名充滿責任與愛的教師。

作為一名教師,強烈的敬業意識和忠誠自己本職工作的事業心,敬重本職工作的責任感和成就本職工作的使命感,是從事教育工作不可或缺的。

一名敬業的老師首先要愛自己的事業，愛自己的學生，用愛撒播希望,用愛澆灌智慧，才能真正地成為學生的良師益友，學生健康成長的引路人。習總書記的這“四點希望”為“為師從教”指明了方向，包含了深刻的哲理和豐富的內涵。在今后的教學生涯中，我將以此為座右銘，鼓舞和鞭策自己，積極投身于教育事業，愛崗敬業、教書育人、為人師表，用自己的實際行動努力做好教育工作，開辟出嶄新的教育未來，造國家與人民之福!

聽完習近平主席的報告，我深深體會到了，作為一名人民教師我清楚自己所肩負的神圣職責，更覺得責任重大。從現在開始，我會更嚴格要求自己，以更飽滿的熱情和精力，投入到無限的為人民服務中去。把目標定位為“上好每一節課，完成好領導交給的每一次任務，盡自己所能幫助周圍的每一個同事。”努力成為領導欣賞，同事喜歡，學生愛戴的老師，無愧于黨和人民的人類靈魂的工程師。

個人兩學做心得體會及收獲（實用21篇）篇十九

吃苦是人生的必經之路，也是取得成功的關鍵因素之一。只有經歷過各種各樣的困難和挫折，我們才能成長和進步。今天，我想分享一下我在吃苦中獲得的個人心得體會。

第二段：吃苦的重要性。

吃苦是通往成功的橋梁。面對各種艱辛和困難，并且能夠勇敢地去面對和承受這些痛苦，從中學到經驗和教訓，才能夠真正地提高自己的能力和素質。我們常說：“不經歷風雨，怎么見彩虹”。只有經歷過種種磨練，才能夠在人生的道路上越走越穩健。

第三段：吃苦的益處與啟示。

吃苦的過程能夠教會我們堅持不懈的品質。當困難和壓力來臨時，我們不能退縮和放棄，而是要堅守初心，勇往直前。同時，吃苦還能夠增強我們的適應能力和抗壓能力，培養我們的意志力。正是因為吃過很多苦，我們才會珍惜擁有的機會和成就，更加珍愛生活中的每一個幸福瞬間。

第四段：我的吃苦經歷。

在我的成長中，我經歷了許多吃苦的過程。例如，高中三年的備考過程是我最辛苦的經歷之一。每天早起貪黑的學習，每天背單詞、做題目，一度讓我感到十分厭倦和疲憊。但是，我始終堅信只有付出足夠的努力，才能夠獲得我想要的成績。最終，在高考中我取得了優異的成績，被理想的大學錄取。這個吃苦的經歷讓我明白，只要堅持不懈，就能夠戰勝困難，實現自己的目標和夢想。

第五段：吃苦帶來的成長和收獲。

吃苦讓我變得更加堅強和自信，也培養了我承受困難和壓力的能力。在工作中，我能夠克服各種困難和挑戰，勇敢地去面對工作中的各種問題。吃苦也讓我更加懂得珍惜，更加明白付出與收獲的關系。只有通過吃苦，我才能真正明白付出的價值和意義，不再輕易地被困難擊倒和打敗。

結尾：

吃苦是人生的必經之路，但每個人面對各種各樣的困難和挑戰方式不同。當我們面對困難時，唯有堅持和樂觀面對，才能夠在這條坎坷的道路上砥礪前行，成為更好的自己。我相信，只要勇敢地去吃苦，總會在未來收獲自己所期待的美好。

個人兩學做心得體會及收獲（實用21篇）篇二十

或許人生就是奇妙的，緣分就是天定的。支教這段經歷，確實給我很多感觸。

還記得，新生軍訓那會兒，__里好多社團都在擴招新人，這些社團的種類也各不相同，有英語角，有棋社，有學生會，有社團聯，還有很多很多。那時對于我們新生來說，這些都是很好奇的。我們都想借著社團，磨練我們的能力。可以說，當我一下子接觸這么多社團的時候，確實眼花繚亂。而晨曦，這個為寒期義務支教而存在的社團，吸引了我的眼球，起初喜歡更多的是它的名字，晨曦——希望之光。在學長的指引下，我欣然加入了這個協會。好奇心促使我帶著試試看的心態，行就堅持，不行就撤。或許在報名欄上，寫上我名字的那一刻，就注定了這段奇遇吧。

不管我能堅持下來的原因是什么，或許是一種信念，或許只是盲目追隨，固執抑或是執著，而事實證明，我是正確的。

經過一年的洗禮，今年寒假，我報名加入了晨曦協會主辦的支教隊，成為了一名寒期西部志愿者。支教啟動儀式結束，我們一行15人即刻動身，帶著我們的行李，浩浩蕩蕩的向我們的目的地——__出發，就算到了這一刻我也不知道，我即將面臨的會是什么，在那里又會遇到怎樣的難題，又該怎么解決這些難題?不知道是因為激動，還是對未來的彷徨，心里忐忑不安，但是有一點可以肯定，那就是此行定不負重望!

__攤給我的第一感覺是一個很安靜很安靜的村落，純凈的不受任何污染。就仿佛是__一角，民風淳樸。我們的行李很多，__攤的師生們很熱情的幫我們忙里忙外，看到這些，心里面那點迷茫的緊張，已不復存在。因為我相信，有廣大師生對我們義務支教行動的支持，有我們隊員的不懈努力，一切困難都會迎刃而解的。

一切準備就緒，開課儀式結束后，我們就開始了長達13天的支教生涯，我擔任的是二年級的班主任，兼數學任課老師。

現在回想起來，心中百味雜陳，還記得第一次走向那個三尺講臺上的時候，我能明顯的感覺到，腳的小腹有一點顫抖。等我在二年級的教室里做完自我介紹，安排完工作的時候，我在心里面暗暗告訴自己，我已經成功走出了第一步。

第一堂二年級數學課，我對全班的學生做了一個摸底測試，不是試卷的那種形式，我首先考了他們乘法口訣的熟練度。現在回想起他們背誦的情景，依然歷歷在目，聲音洪亮而且整齊，讓我直接聯想到他們以前肯定經常背這個。本來以為他們基礎挺差的，在這一輪一輪的答辯中，我發現他們的數學底子很好，一股好奇心促使我想看看他們語文基礎好不好，于是，我打開他們的語文書，二年級下冊只學了兩首古詩：望廬山瀑布和絕句。結果和我預料的一樣，聲音依舊整齊洪亮，當時我的心里，那叫一個欣慰啊，和這么一群孩子打交道，應該很不錯吧。只是心里還是免不了，有點忐忑，害怕自己一個不小心，講錯一個知識點，講錯一句話，會誤人子弟。

整個教學過程中，我的數學課上得很圓滿，可能是應為是班主任的緣故，我上課的時候，課堂上基本上很安靜，這對于二年級的學生來說，很不容易。不給他們傳達的知識點也比較豐富，我先整體給他們復習了一遍，二年級以及二年級以前的大部分重難點，在復習的過程中，我也發現，他們的基礎并不盡如我想象中的那么好，優劣生區別比較大，我知道，我很難改變這種大局，只好在每一次復習時，盡全力把差距縮小。快速的復習完，我就開始給他們講三年級的新課，基于他們的年紀和基礎不同，他們新課接受的的能力和速度也盡不相同，這個環節進行的比較慢，不過還在，該講的還是給他們講完了。這里面還有一個小插曲，那就是教案組還給我安排了一個四年級的美術。我不否認，在此之前，我很少作畫，自我感覺更是藝術細胞不多。因此，不敢貿貿然，誤人子弟，整個教學過程中，美術只有6個課時，自行作畫3節課，手工制作3節課。盡管有點吃力，但畢竟沒有誤人子弟，在美術這方面，雖說沒帶給他們，多少技巧上的進展，但我給他們講了好多古今中外關于畫和畫家的故事，或多或少的，給他們每一個人，帶去了美術的興趣，我想這就是我最大的成功了。

對于我們15個人來說，分工也是十分明確的。每天有做飯的，有送孩子的，有考勤的。有教案組，有班主任，有任課老師。開設科目有數學、語文、英語、音樂、綜合、班會、體育、美術、興趣課。總之，整個工作安排都比較的系統化，比較的正規化。萬事開頭難，除了剛開始特別累特別忙以外，在以后所有工作上軌道了，做起來得心應手，每天除了想著怎么教孩子，怎么處好與其他隊員的關系，基本上不用為什么事情煩心，工作之余，想想家人，想想牽掛的人，日子過得平淡無奇，感到無比愜意。

臨走的時候，孩子們哭著給我們送別，我們送走了一批，又一批，尤其是那些平常有點調皮，讓人操了不少心的，在被我們“趕走”了好幾次以后，硬是出現在了校門口。本來我極力控制著情緒，在當我看到，我二年的那個我罵的最兇的男孩子，躲在草堆里抹淚的時候，我淚如泉涌。再見了，孩子們。緣分讓我們相聚，緣分到的時候，我們無力反抗。

此次支教，我收獲最多的，不僅是自身能力的提升，奉獻的升華，更明白一個道理，生活中，平平淡淡才是真。

個人兩學做心得體會及收獲（實用21篇）篇二十一

所謂“實踐出真知”，在經歷了x年的大學鍛煉和學習之后，我終于在今年暑假期間，大膽的邁出了前往社會的腳步。

作為一名大學生，過去的學習中，無論是對專業的學習亦或是對班級的團隊環境適應，一直以來，我們都在為融入社會環境而努力。但同時，我們不少同學卻依舊十分缺乏對社會的認識，而在此之前，我對社會也同樣局限于自己淺薄的認識。

但如今，通過親自到社會體會工作和生活，我從這個假期的經歷中收獲了很多的知識，了解的了社會的環境、工作、人際，以及自我的不足。以下是我在實踐期間的個人體會和收獲：

一、工作心得。

在工作上，我選擇在家附近的xx商場兼職工作。每天的任務是負責促銷xx的產品，并管理好促銷區的貨物，及時補貨。

在這個工作崗位上，我體會著作為一名促銷員的工作。雖然每天要做的事情僅僅只是招攬顧客并補充貨物這么簡單。但在實際體驗中，我卻遇到過很多挫折。如剛開始工作時對用擴音器喊話的體驗就給我留下了深刻的印象。不僅鍛煉了我的膽量，還讓我適應了與陌生人的溝通和交流，讓實踐工作順利的進行了下去。

二、社會體會。

持續了一個月的社會實踐讓我我在這個陌生的環境中體會了很多有趣的事情。如商場的管理結構、人際交流關系以及社會環境情況等等，通過接觸這些知識，我讓自身的.有了很大的改變，不僅個人變得開朗了許多，對于社會中遇到的問題，自身也能更加積極的去面對，并學會解決。

在經歷了一個假期的實踐之后，我的自身也收獲了很多知識和技能。首先，是溝通和交流的能力。在社會實踐的這段時間里，讓我認識到溝通真的很重要。無論是工作還是生活，溝通不僅能解決許多的誤會和麻煩，甚至還能讓我們學到經驗。工作期間，我就經常會和同事在空閑中交流，認識了很多其他崗位的事情。加深了自己的體會。

其次，是自我的心態和責任感。社會不比大學，工作崗位上更是有嚴格的紀律和責任。作為一名大學生，我在踏上社會的時候，要改變自己作為學生的認識，用更嚴謹的態度對待工作，才能在工作中收獲進步。

此次的實踐雖然時間不長，但收獲卻無比的豐富。雖然之后我還會回到校園之中，但相信，不用多久，我就會再次前往社會，并成為一名真正出色的社會工作者。