策劃方案可以提前規避潛在的風險和問題，并制定有效的應對措施。以下是小編為大家收集的策劃方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

銷售渠道策劃方案（優質16篇）篇一

您好!我們是xx科技有限公司，今天在xx地方搞大型現場活動。為宣傳xx科技有限公司電子觸摸屏幫助您獲得安全、真實的貿易信息，并盡可能多地提供潛在買家和賣家的信息，提供安全的交易資源，制訂和執行規定政策，保護知識產權，從而推動形成誠信安全的交易環境提升知名度，xx科技特舉辦“印xx科技域名 領取精美小禮品” 活動，大家趕快來參與吧!

：全體xx市場經營戶(網購和電子觸摸屏的在網商戶)和(未在網商戶)

：我們是螺螄灣官方唯一指定推廣

電子導購觸摸屏的服務單位，xx科技有限公司為螺螄灣經營戶提供一個全新的電子商務平臺，給商戶帶來一定的商機. 51看市場是昆明新螺獅灣大型集約網上購物商城，集成現場導購和網絡商城，力爭成為螺獅灣的全體商戶和零售商之間有效的橋梁 。我們的設備放置在一期人流量最密集的區域，形成了觸摸查詢商品信息的功能性區域。可以作為消費者的有效導向，節約找貨的時間。我們的口號是：看我想要的!螺螄灣這樣巨大的賣場要看我想要的是非常不方便事情，大多數情況是浪費了很多時間卻找不到需求的貨品，我們這套系統就是來解決這方面問題的。

51看市場是xx官方的電子商務平臺結合電子導購觸摸屏的整體營銷系統。商家開設網絡店鋪后不僅可以自主在該平臺上貨，同時商家所上的商品詳細信息同步顯示在電子導購觸摸屏系統上。相當于將樓上店鋪的商品搬到一樓顯示在消費者面前，將一樓旺盛的人氣分流到您的店鋪來。所以您的店鋪在電子導購觸摸屏上顯示是很重要的。

電子商務o2o線上線下相結合的商業模式越來越盛行，如：蘇寧正在大力推進

線上線下同價的政策，國美也強調大力推動線上營銷。廣州天河電腦城、義烏等批發市場都推出了各自的電商平臺。可見傳統的商業模式的電子化是勢不可擋的。大家都是為了銷售額、品牌的提升而使用電商平臺推廣，現如今做生意不能守株待兔了，主動出擊把貨賣得更遠、更多才是制勝之道。

將印有xx科技二級域名的名片交給xx科技客服人員，并登記商位號(客服人員一定服務熱情、細心，為商戶講解公司的亮點，并且要詳細記錄商戶老板的電話號碼，經營范圍、商戶位置等，)客服人員會將名片夾送到店鋪老板手中。

xx地點(x月x日至x月x日止)

1. 主持人上場

2. 文藝表演

3. 主辦方負責人、相關領導活媒體代表致詞

4. 主持人串場

5. 產品現場展示(主持人/主辦方現場介紹演示)

銷售渠道策劃方案（優質16篇）篇二

海源營銷策劃通過對水果罐頭的全方位市場調研，找到制約水果罐頭企業發展的核心問題，找出解決營銷問題的方法，得到專業顧問給予的建議，從而確定改善問題的方向，審核企業的經營理念是否符合中國食品行業發展的科學規律。

水果罐頭市場分析主要分行業狀況分析，消費者分析，銷售渠道分析和競爭對手分析等十八個版塊。

(1)行業的市場現狀;

(2)該類產品的市場容量;

(3)行業市場格局;

(4)行業的市場前景;

(5)發展趨勢分析等。

(1)認為該類產品最好的品牌，原因;

(2)購買最多的品牌，原因;

(3)是否知道本公司品牌;

(4)本公司的品牌形象如何;

(5)為本公司的整體品牌形象評分;

(6)品牌形象市場分析

(1)購買該類產品的主要品牌;

(2)選擇購買該品牌的主要原因;

(3)購買該類產品最主要能滿足您的哪些需求;

(4)購買該類產品關鍵因素;

(5)是否購買過本品牌;

(6)選擇購買本品牌的主要原因;

(7)為什么不購買本品牌;

(8)為什么選擇這個品牌，而不是其它品牌;

(9)喜歡購買什么樣的該類產品;

(10)現有的產品有哪些不足;

(11)您心中理想的產品是什么樣的;

(12)希望廠家推出什么樣的產品;

(13)購買該類產品主要受哪些因素的影響;

(14)購買該類產品的決策過程是如何形成的。

(1)食用該類產品有多長時間了;

(2)吃該類產品主要目的是什么。

(3)每天食用該類產品的時間;

(4)您食用該類產品最多的場合;

(5)食用該類產品的方式;

(6)每月該類產品的消費量;

(7)每月該類產品的花費;

(8)購買該類產品的地點、方式;

(9)購買該類產品的頻次;

(10)每次購買該類產品的數量;

(11)食用該類產品最多的季節;

(12)家里主要是誰負責購買該類產品;

(1)性別?

(2)年齡?

(3)職業?

(4)文化程度?

(5)家庭收入?

(6)人口?

(7)興趣愛好等。

(1)消費者認為本公司是什么樣的食品公司;

(2)哪種品牌定位更好;

(3)本品牌現在是國際品牌，全國品牌還是國內區域品牌;

(4)未來的品牌如何定位;

(5)品牌定位對公司發展的影響。

(1)您最喜歡吃哪種口味的該類產品。

(2)您認為哪個品牌(種類)的產品口味最好。

(3)您認為本品牌的口味如何。

(4)您認為本品牌哪個產品的口味最好。

(5)口味對您購買該類產品有哪些影響。

(1)您最喜歡吃哪種包裝、容量的該類產品?

(2)您認為哪個品牌的產品包裝最好?

(3)您認為本品牌的包裝如何?

(4)該類產品質量好主要表現在哪幾個方面;

(5)包裝對您購買該類產品有哪些影響;

(6)本品牌在口味和包裝方面與其它品牌相比有哪些優點與不足;

(7)您認為本公司推出什么樣新包裝的產品會受消費者的歡迎。

(1)您一般是購買哪個價位的該類產品?

(2)您認為目前該類產品的價格是否合適?

(3)對于各種容量包裝的該類產品心理價位分別是多少?

(4)您認為本公司產品的定價是否合適?

(5)價格對您購買該類產品有哪些影響?

(1)購買該類產品的主要地點;

(2)購買該類產品的主要方式;

(3)產品擺放位置對購買的影響;

(4)賣場促銷對您購買該類產品有哪些影響;

(5)您認為怎樣的賣場布置和促銷活動的效果會最好;

(6)您認為該品牌應怎樣做賣場布置和促銷。

(1)哪個該類產品品牌的廣告做的最好，原因;

(2)您能記住哪些該類產品的廣告：

廣告語廣告畫面人物音樂等;

(3)您認為本公司的廣告做的如何;

(4)您能記住幾條本公司產品廣告;

(5)廣告對您購買該類產品有哪些影響;

(6)您看電視的時間、頻道;

(7)您最喜歡看的電視節目;

(8)您最喜歡看的報紙、欄目。

(1)能記住哪個該類品牌的促銷活動(內容)，您的評價;

(2)能記住哪個該類品牌的`公關活動(內容)，您的評價;

(3)您能記住哪些本產品的促銷、公關活動;

(4)您認為本品牌應該怎樣做促銷、公關活動，效果才會好。

(1)給該類產品品牌排名;

(2)為本公司的整體品牌形象評分;

(3)經銷商認為本公司是一個什么樣的公司;

(4)本公司哪種品牌定位更好;

(5)現在的本公司是國際品牌、全國品牌還是區域品牌;

(6)未來的本品牌如何定位;

(7)品牌定位對本公司發展的影響。

(8)品牌市場分析

(1)本品牌在行業中的位置;

(2)本品牌發展過程與趨勢;

(3)本品牌今后的發展方向。

(1)銷售該類產品的品牌企業;

(2)銷售排在前三位的該類產品品牌，

(3)主要品牌的優劣勢比較;

(4)主要該類品牌銷售政策優劣勢比較;

(5)主要該類品牌營銷策略優劣勢比較;

(6)影響該類產品銷售的主要因素;

(7)增加該類產品銷售量的方式有哪些;

(8)該類產品、市場的發展趨勢;

(9)本品牌營銷策略優劣勢;

(10)影響本產品銷售的主要因素;

(11)增加本產品銷售量的方式有哪些。

(1)公司標識

(2)企業文化

(3)營銷理念

(4)管理水平

(5)員工素質

(6)技術水準

(7)產品質量

(8)售后服務

(9)發展前景等;

十七、水果罐頭競爭對手市場分析

(1)品牌定位;

(2)產品類別;

(3)產品定位;

(4)目標市場;

(5)各類產品的價格;

(6)產品賣點;

(7)銷售區域;

(8)市場進入策略;

(9)廣告策略;

(10)促銷、公關策略;

(11)銷售政策;

(12)銷售狀況;

(13)企業的發展動態等。

(1)與競爭品牌相比，本品牌的優勢分析;

(2)與競爭品牌相比，本品牌的劣勢分析;

(3)本品牌的市場機會分析;

(4)本品牌的市場威脅分析。

銷售渠道策劃方案（優質16篇）篇三

國慶節歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的.利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。

“國慶同歡喜，好禮送不停”

針對高中低不同的人群進行不同的國慶促銷活動，有效的照應不同的人群。

打折；贈送；抽獎

1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。

3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加國慶燈迷有獎競猜活動。同時可免費得到快照一張。

1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

2、報紙、當地電視臺也要進行宣傳。

3、并進行傳單發放。

銷售渠道策劃方案（優質16篇）篇四

1.“鏈”結顧客心：

xx月10日-xx月18日凡購買3000元以上加51元錢即送18k鏈一條

(素金不參與優惠活動)

2.端午節舊飾換新顏：

在端午節期間，顧客可將以前的的首飾拿到××珠寶專賣店/柜換取新的首飾，只收取加工費，同時免費提供清洗服務(非××珠寶店/柜購買的鉆飾也可參加)，使所有首飾“舊貌換新顏”。

(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“端午節‘鏈’結顧客心”、“端午節舊飾換新顏”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

2.活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。

1.宣傳費用約3000元;

2.x展架：85元;

3.總計：3000+85=3085元。

銷售渠道策劃方案（優質16篇）篇五

1.1自然環境：

豐富的資源，優越的環境是純凈水資源可持續發展的有利重要因素。目前，我國勘查評價的純凈水水源均屬單孔單泉，除衛生防護帶有明確規定外，均無限制。造成城市中心區和人口稠密區開采純凈水，生產純凈水產品的情況。國外純凈水生產企業對自然環境狀況極為重視，如法國montclar 和意大利ellegrino水源地均位于阿爾卑斯山脈;德國的 neuselsmineralguelle 位于著名的風景區;西班牙的viladran 水源地處在國家自然保護區中。我國將來具備可持續發展優勢條件的純凈水廠一定是擁有優美的自然環境，珍貴的純凈水類型和豐富的資源儲量。因此，將來的純凈水評價不僅限于水文地質條件，自然環境也應作為重要因素予以重視。

純凈水用二級反滲透將水中除了水分子以外的其他物質全部除掉，只剩下純粹的水。而純凈水是從地底400多米處抽出地下水，按國家標準去除一部分物質，保留對人體有益的礦物質的一種水。而礦物質水，就是地表水先通過滲透成純凈水，再添加礦物質。

怡寶純凈水采用當今世界上最先進的膜分離技術，完全去除一切污染物質，可以放心飲用。除解渴功能外，可以凈化身體，幫助人體新陳代謝。

1.2、法律環境：

法律法規政治法律因素環境分析長期以來，由于我國純凈水行業缺乏市場準入制度，純凈水產品的生產標準比較低，許多純凈水企業紛紛上馬，造成純凈水的質量良莠不齊，近年來，隨著中國法律的不斷完善， 《中華人民共和國食品安全法》 、 《中華人民共和國飲料生產有關條例》、《飲用天然純凈水檢驗方法》 等法律法規對我國純凈水產品的生產進行了一定的.約束，這無疑提高了行業準入的門檻，將大大加速純凈水行業進入快速發展的時代，那些產品質量低、生產設備落 后的小型企業將被淘汰出局，而留出市場空擋給有實力的企業，這將對純凈水行業的發展帶來巨大的商機。

20xx年開始，國內的碳酸飲料，果汁飲料市場份額分別下降17%、18%，而桶裝水、硅酸飲料呈上升之勢，桶裝水市場份額已上升到36.64%。在金融危機的背景下，“喝出健康”成為市民的消費的心態，更者，隨著各大的品牌商的努力以及中國消費者對安全與健康消費意識的覺悟,中國整個飲用水市場正在走向健康發展的道路。

作為中國飲料工業十強，排名逐年攀升，怡寶純凈水在20xx年已經躍升到了第三位，20xx年的銷售量比起20xx年又多了32%. 20xx年，怡寶把與農夫山泉的差距縮小到3萬噸，目前怡寶已穩居中國飲料工業前三甲。

2.1市場容量：

以300多萬噸的銷量緊隨其后;第三第四位分別是農夫山泉和怡寶，兩品牌的銷量均超過100萬噸。

(2).從廣東地區看： 廣東飲用水市場，還有景田、益力、樂百氏三大品牌銷量在40萬噸以上的。這7個品牌總銷量高達1140.9萬噸，占據整個市場蛋糕46%的份額。同時，康師傅、娃哈哈、農夫山泉和怡寶，已經將同行遠遠拋在身后，水業四寡頭局勢已經形成。

2.2競爭對手： 第一集團軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們都是領先品牌;

第二集團軍：農夫山泉、怡寶、小黑子、獲特滿，他們都是強勢品牌;其他40余種是雜牌軍，是弱勢品牌。

第一名康師傅30.64%，樂百氏28.56%，第三名娃哈哈15.74%。特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大，其中樂百氏既生產純凈水又生產純凈水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠純凈水樹企業形象。樂百氏、娃哈哈相繼在湖北搶灘登陸建分廠，實施本土化戰略，降低成本，強化競爭力。

(1)商品的需求量大，相關的替代品較多，降低價格能促進銷售量的增長。

(7)目標控制與管理——區分20%的客戶還是80%的客戶 (8)制定獎罰制度

(5) 宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況

優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力

劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策(如行業管制等政策限制)等方面的劣勢力

機率：市場機率與把握情況

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素

綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險

直銷——直接送到用戶手中(短而窄渠道方式)分銷——通過一級代理、三級代理進行分銷、零售商銷售(長而寬的渠道方式) 連鎖——進行連鎖加盟連鎖企業的連而不鎖——連鎖企業總部要強化自身建設，用“吸力”而不是“拉力”去鞏固提高連鎖體系，連鎖企業的發展不是簡單的將自己的模式完全復制而是一種資源整合,這種資源包括資金,技術,人才,管理等資源,這種整合是將企業的物流資金流信息流的整合,從而加速企業的物資流通,保障信息暢通,使企業充滿活力。

銷售渠道策劃方案（優質16篇）篇六

為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業績，提升本公司產品在市場上的占有率。

銷售部。

1、公平原則：即所有營銷員在業務提成上一律平等一致。

2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。

3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業績負責，對所有客戶負責。

4、可操作性原則：即數據的獲取和計算易于計算。

1、定價管理：公司產品價格由集團統一制定。

2、公司產品根據市場情況執行價格調整機制。

2、指導價格：產品銷售價格不得低于公司的指導價格。

1、營銷人員收入基本構成：

營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據公司福利計劃另外發放）

2、底薪按公司薪酬制度執行。

1、回款率：要求100%，方可提成；

2、銷售量：按產品劃分，根據公司下達基數計算；

3、價格：執行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。

銷售費用按銷售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。

營銷團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發經營銷副總裁審批執行。

1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現。

2、公司每月發放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發放。

3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發放。

4、如員工三個月沒有銷售業績，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。

按工資發放流程和財務相關規定執行。

1、銷售量提成：

主產品：鐵路發運：基數為 噸/月.發運量在 噸以內,不予提成;發運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發運量在 噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。

副產品：地銷副產品基數為 噸/月。銷售量在 噸/月以內,不予提成;銷售量超過 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

精塊（2-4、3-8）：產品基數為 噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

2、價格提成：

銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。

1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數等規定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規定經公司授權部門進行修訂。

2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

1、本方案自年4月份起實施。

2、本方案由公司管理部門負責解釋。

銷售渠道策劃方案（優質16篇）篇七

為規范置業顧問接待流程，提高置業顧問接待能力，促使成交，特制定本制度。

1、在造就一支業務精干的、高素質的、高境界的、具有高度凝聚力和團隊精神的人才隊伍，并形成以考核為核心導向的人才管理機制。

2、及時、公正地對置業顧問過去一段時間的工作績效進行評估，肯定成績，發現問題，為下一階段工作的績效改進做好準備。

3、為置業顧問的職業發展計劃的'制定薪酬待遇以及相關的教育培訓提供人事信息與決策依據。4、將業務考核轉化為一種管理過程，在形成一個置業顧問與雙向溝通的平臺，以增進管理效率。

1、以對置業顧問的業績指標和相關的管理指標，以及員工實際工作中的客觀事實為基本依據；2、以置業顧問考核制度規定的內容、程序和方法為操作準則；3、以全面、客觀、公正、公開、規范為核心考核理念。

本制度適用對象主要為銷售部置業顧問

考核結果按置業顧問考核總分，劃分為“a”、“b”、“c”、“d”、“e”五等級，并作如下界定：

八、考核程序考核的一般操作程序：

銷售渠道策劃方案（優質16篇）篇八

策劃宗旨：用宣傳勾起消費的文化情節。

策劃主題：駕馭百態生活，馳騁才子豪情!

策劃人：

日期：.07.19

隨著經濟社會的飛速發展，人們物質文化生活的不斷提高，集于萬千寵愛于一身的車，也不在局限在財富者用來炫耀奢侈的象征，而成為了一種文化符號，被更多的文化者所接受。而能否在這樣的背景下完成由尊貴并向著厚重文化的華麗轉身，主要取決于如何讓更多的文化人產生強烈的購買欲。

二.項目主題：

駕馭百態生活，馳騁才子豪情。

三.項目宗旨及目標：

圍繞車由有錢人向文化人消費階層和消費觀念的轉換，使產生更廣泛的消費市場，讓車成為更多消費階層的選擇。

目標定位分析：作為汽車產業的佼佼者，汽車之所以被有錢人所青睞，主要是因為車高端的消費定位所決定，而其他消費階層對的消費觀念也只能停留在羨慕、向往的局。近年來由于文化產業的飛速發展，許多高收入行業均誕生于此，所以文化行業也成了車胡主要消費對象。

四.傳播途徑：

廣播。fm106.1西安資訊廣播。

五.實施程序：

內容形式：語言獨白和采訪對話，搭配背景音樂。

時間安排：每天下午17：30―19：00西安資訊廣播。

地點分布：西安。

內容要求：由于傳播媒介為廣播的特殊宣傳方式，所以將宣傳區域限隔在了西安市，且宣傳主要以語言為主。而時間的安排上可以看出這是下班高峰期至吃飯時間段，由于下班時間人普遍會累，所以這樣的宣傳時間段則要求我們廣告宣傳語言要簡單明了，語氣溫和，幽默詼諧，以及背景音樂的搭配也應以動情、優雅、舒心的節奏為主，這樣才能使得聽眾喜歡并認真聽取。

六.主題內容：

分為獨白部分和對白部分兩大類。

獨白部分（配和節奏輕松、舒暢、優雅的背景音樂開始）男聲。

感受清新典雅的美妙生活，暢游舒適自在的個人空間，每一個華麗轉身都是科技文化的深情凝結。完美的'曲線，搭載動人的激情步伐，勾勒出一幅幅紳士的魅力魂魄，精彩生活便由此開始！

馳騁在無拘無束的旅程，每一條道路都將通往樂趣的心境，寬敞空間的每一處都將成為與家人分享快樂的新場所。

逃離工作胡萬千疲憊，打開欣喜無窮的生活激情，沉浸于安逸的溫馨陪伴，自由駕馭個人風采，完美詮釋尊貴與文化的生活銜接！

百態生活隨心駕馭，

才子豪情由我點燃！

――。

完美生活的符號。

對白部分（可采用電話采訪或街頭采訪等形式，目的為了讓消費者聽到群眾對和文化之間銜接的看法，加深對的購買情節）。

采訪目標分為三個對象。

1.普通話.（讓更多人清晰明了的了解車的特點）。

2.關中話.（為了更好的勾起人們的眷戀鄉情胡消費情節）。

3.陜北方言（充分利用陜北方言詼諧幽默的語言特點，更重要的是陜北經濟的崛起，陜北人應是消費的主要群體）。

七.效果預測：

在人們下班以后，回家途中疲憊的狀態下，聽到這樣舒心優雅的音樂，如此溫柔深情的話語回蕩其中，肯定會吸引聽眾認真聽取。吃飯時，和家人一起分享對話里的幽默片段，并在茶余飯后津津樂道。這樣的情況下，不管是朋友聚餐還是家人共飲，都是談論事情的最佳時刻，而此時的宣傳廣告的播放，正理所應當的充當了人們談論的話題，在潛移默化中已經在消費者心里增強了購買欲，而這樣的消費情節正是我們廣告宣傳的目的和實現所在！

銷售渠道策劃方案（優質16篇）篇九

1、通過一系列的心理健康知識宣傳，向同學們傳授豐富的心理健康知識，以此提高學生的知識水平，拓展學生的視野。

2、通過一系列有趣的活動，對學生進行心理健康教育，積極引導學生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，并努力營造良好、和諧的校園氛圍。

3、通過此次宣傳活動，向學生傳授一些關于人際交往的方法和技巧，以幫助學生提高自身的人際交往能力和自身協調能力。

5月2日——5月26日。

法學院全院師生。

附一：“愛，就大聲說”——母親節活動策劃(校級)。

“愛，就大聲說”——母親節活動策劃。

通過本次活動，呼吁同學們關愛母親，關心家人，并鼓勵同學們勇敢的對母親表達自己的愛。

銷售渠道策劃方案（優質16篇）篇十

為使公司的品牌知名度得以再度提升擴大產品銷售，使公司規模再上一個臺階，在廣告安排上使公司有計劃、有步驟、持續性、系統性地投入廣告。在廣告策略以中央一套廣告為核心，以點帶面，充分發揮廣告整體效應。以下對公司__年9月------__年廣告做初步規劃：本計劃分為兩部分，一。公司整體宣傳計劃；二。公司整體宣傳媒體安排。

一。

計劃。

1.初期。

9-10月份，此時中央一套廣告尚未開播，顧客對我公司廣告支持力度感受不大，必須增大廣告投放密度，使潛在客戶感受到公司實力，“__”在溫州各品牌中突穎而出的感覺，促成他們經銷公司產品。增強一般顧客對__認識。

2.中期。

11-12月份，此時以漸如銷售季節，經過初期廣告宣傳公眾度__西服以有一定印象，而且正值中央一套廣告開播，此時需其他媒體配合宣傳，同時督促各地經銷商加強廣告配合宣傳(詳見附件)，加強印象，刺激顧客購買。

3.后期。

12-__年2月，推出性跨世紀新款，制造新聞——舉行“__-狂風之夜暨世紀新款發布會”，并同時發行__金卡，沖擊消費者，促進消費者長期購買__西服。

4.后續期。

__年后繼續制造新聞熱點-在全國范圍內征招模特，并成立溫州市第一支企業模特隊。

二。公司整體宣傳媒體安排及預算：

1.初期：9-10月份。

此欄目權威性較大，覆蓋面廣，費用相對較低，并可吸引一部分襯衫經銷商加盟。

c、10月初，溫州、樂清、白象條幅共計70條約為__0元左右。

d、建議在白象磐石路口建一指示路牌。約5萬小計213000元。

a、溫州晚報報眉全年每周一次共計54次計200元×54次=10800元。

廣電報報花全年每周一次共計54次計480元×54次=25920元。

b、火車站出口或入口廣告牌？元×2個×半年=約5萬。

小計86720元。

3.后期__年1月——2月。

舉行“__-狂風之夜暨世紀新款發布會”

(1)活動目標。

通過這次活動大力弘揚服裝文化，提高“__”在同行業中的威性，進一步打響知名度使__成為名牌產品邁進。加深廣大顧客對__的了解，在穩定顧客的基礎上擴大影響，增加顧客回頭率。使企業再上一個臺階。

(2)活動籌備。

a、活動廣告宣傳，(電視、報紙)。

b、落實場地、主持人、特邀明星。

c、聯系新聞單位、攝影、攝像人員。

d、邀請嘉賓，邀請政府領導人、廣發邀請函，聯系車輛。

e、布置場地準備活動。

(3)活動安排。

a、花車舞龍隊游行(白天)。

b、舞龍舞獅隊表演，政府領導人講話。

c、時裝表演。

d、服裝知識竟猜。

e、文藝表演。

f、21世紀服裝流行趨勢及__西服21世紀新款發布。

g、__西服21世紀新款服裝表演。

h、__金卡現場發布，凡是現場現場購買__西服的顧客將獲得__金卡一張，憑金卡購買__西服一套可便宜500元。累計購買5套可獲贈一套。

i、拍賣一件特制“__”金絲西服并由公證員宣讀公證書，由公司經理頒發證書。

g、明星文藝表演。

4、后續期__年3月后。

(1)舉行企業服裝模特選拔賽——成立溫州市第一支企業模特隊。

活動安排草案：

a、在全國性報紙上打廣告——舉行__杯模特賽(在全國范圍內選拔模特、培養新秀，優秀者將被公司高薪聘用組成第一支企業模特隊)。

b、邀請新聞界人士，政府人員、客戶及各界人士。

c、舉行模特選拔賽(如有可能請電臺直播)。

(2)5月份霉雨季節發布廣告：__西服提醒您霉雨季節將到請您注意西服的防潮。

(3)發起尋找公司成立以來的前100位顧客。

銷售渠道策劃方案（優質16篇）篇十一

國慶節歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。

“國慶同歡喜，好禮送不停”

針對高中低不同的人群進行不同的國慶促銷活動，有效的照應不同的人群。

打折；贈送；抽獎。

1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。

3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加國慶燈迷有獎競猜活動。同時可免費得到快照一張。

1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

2、報紙、當地電視臺也要進行宣傳。

3、并進行傳單發放。

1、餐桌上可以用深藍色的亮片桌布，加上閃爍著點點星光，就像是夜空中的星星在閃閃發亮。

2、竹節椅、刀叉、燭臺等細小的東西，可以用金色來點綴，經典的星空配色。

3、清爽的森系桌花用金色方形花瓶擺放，可以為整體添加一些清新感。

4、甜品桌可以選用金色亮片桌布，上面擺放了白色、深藍、黑色的三色甜品，上方懸掛一些金屬色的立體菱形，搖動間就像星星懸掛在天空閃閃發亮。

5、蛋糕可以采用幾種顏色做一些裝飾，利用小面積的圓點隨意點綴，漸變效果讓蛋糕像是藝術家的'一幅星空圖。

在大自然的懷抱中，翠綠的草坪像一塊軟綿綿的無邊地毯，襯托著熱鬧的婚禮現場，用鮮花和綠葉做成的拱門圈出了主會場的地域，整整齊齊的大長桌上鋪滿了鮮花和美餐。像這種婚禮通常都采用自助餐的形式。大地、藍天、陽光、綠草、小花，一同為這個浪漫的婚禮祝福，讓大家都來走進美麗的大自然婚禮。

已經確定了蝴蝶主題，那么整體的婚禮背景當然少不了蝴蝶了。蝴蝶裝飾品可以喝花構成最溫馨的婚禮畫面，我們可以根據蝴蝶的形狀弄成一個花環，花環的中央寫上美好的祝福語，少許的蝴蝶點綴或許會有不一樣的效果。蝴蝶為主題的婚禮，當然蝴蝶自然是少不了的裝飾物，我們當然不能不能直接用蝴蝶，我們可以各色的糖果色紙張裁剪成不一樣大小的蝴蝶樣子，同時我們可以在甜點上上裝扮一下，好像蝴蝶是聞到了甜點的香味來了婚禮的現場，那么整個婚禮的浪漫氛圍及出現了。

銷售渠道策劃方案（優質16篇）篇十二

隨著全國高校的擴招，以及近幾年經濟發展的狀況，高校大學畢業生的就業形勢日趨嚴峻，就業競爭的壓力日益增大。應對這樣一個形勢，在校大學生只學習課本上的知識是遠遠不夠的，我們必須適應社會的發展，學習更多的技能，以待在日后在成長路上走得更順暢。我協會舉行的此次校園營銷策劃大賽，將給予大家更多的社會實踐的機會，提高同學們在未來求職道路上的競爭力，同時也為企業與學校、學生開展更廣泛的交流建立一個平臺。

豐富當代大學生的業余生活及人生閱歷，鍛煉其動手動腦的實踐能力。其次，提升企業知名度和影響力，樹立和鞏固良好的品牌形象，進行整體營銷造勢。

創營銷時代，樹專業品品牌。

（一）、前期準備工作：

1、外聯工作：

（1）聯系相關專業人士或團體、傳媒等活動支持方。

（2）聯系參與大賽的各學院及學生團體。

（3）聯系校內友情參與提供即興助演的社團及個人。

（4）負責到有關單位取道實物階段比賽所需要的產品和材料。

2、宣傳工作：

（1）負責整個活動前期的各類宣傳工作（橫幅懸掛、展板擺放、海報張貼等）。

（2）絡信息部負責在博客貼吧上做好所有宣傳工作。

（3）邀請校內外記者跟蹤關注。

（二）、報名參賽階段：

1、征收報名表：選手可組隊參賽（不得超過6人），也可個人報名參賽。

2、發布策略單，公布比賽規則。

3、請相關人士對選手進行賽前培訓。

（1）內容安排：對營銷策劃有關方面知識進行專業指導，具體闡述有關策劃案的寫作，在寫策劃案過程的有關注意事項；講授營銷技巧，基本知識，并現場教授如何營銷以及其他針對營銷策劃的準備情況。

（2）具體安排：

1）聯系工作：選定主講人以及其他具體事項。

2）安排工作：申請講座地點，布置安排現場、調試設備。

3）宣傳工作：利用海報進行通知。

4）介紹后階段的系列工作。

5）申請活動地點。

4、參賽選手咨詢專家。

（三）策劃案評比階段：

（1）提交策劃案打印稿（要求：作品切合主題，具有創新性和可操作性。對非專業參賽者不要求嚴格的策劃格式）。

（2）10分鐘以內的演示文稿進行講解（要求：內容切題，可行性高，表述時語言流暢，具有生動性）。

1、策劃案打印在a4紙，左右邊距31.7mm，上下邊距25.4mm。正文為宋體四號字，1.5倍行距。

2、策劃案字數要求5000字以內，另附一頁提綱式策劃要點，參賽隊伍在講解時需準備作品的演示文稿版本，時間控制在10分鐘以內。

銷售渠道策劃方案（優質16篇）篇十三

1.執行概要和要領。

目標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

2.目前營銷狀況。

(1)市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

(2)產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

(4)分銷狀況：銷售渠道等。

(5)宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。

問題分析。

優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。

劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策(如行業管制等政策限制)等方面的劣勢力。

機率：市場機率與把握情況。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。

綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。

4.目標。

財務目標：

公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下)：

營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。

5.營銷戰略。

目標市場：-。

定位：-。

產品線：-。

定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。分銷：分銷渠道(包括代理渠道等)。

銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。

服務：售后客戶服務。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式。

r&d：產品完善與新產品開發舉措。

市場調研：主要市場調研手段與舉措。

營銷活動(時間)安排。

7.預計的損益表及其他重要財務。

規劃表:-。

8.風險控制：風險來源與控制方法。

一、封面：方案名稱/方案制作者。

×××制作。

二、方案目錄。

將方案中的主要項目列出。

三、方案內容。

(一)企劃客體環境。

1、企劃客體宏觀環境(政治環境、法律環境、經濟環境)。

2、當地企劃客體環境(社會文化環境、技術環境、自然環境、人口環境)。

3、上述環境現狀及趨勢所提供的機會與威脅。

(二)競爭對手基本情況。

1、競爭對手概況：過往銷售情況、市場占有率、銷售額、利潤等經濟指標。

2、銷售理念及文化：公司哲學、共同價值觀、經營方針、經營風格、企業使命、目標。

3、策劃項目概況。

(三)市場分析。

1、市場調查。

2、市場研究：研究題目、研究方法、研究結果(數據、圖表)。

3、市場規劃。

4、市場特性。

5、競爭對手排隊——上位、同位、下位競爭對手(以市場占有率或銷售額為依據)。

6、競爭格局辨認——是否形成市場領導者、挑戰者、追隨者、補缺者。

7、主要競爭對手的市場表現、營銷方案、競爭策略、競爭優勢。

8、本項目的營銷機會。

9、周邊同類項目市場分析(特定區域行業市場規模及其趨勢、特定區域行業市場結構、特定區域行業市場環境形勢)。

10、周邊同類企劃客體分布圖。

11、項目綜合市場分析(該行業市場占有率、銷售額等行業市場統計數據)。

與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領域。)。

13、市場機會點與障礙點。

(四)項目定位。

1、項目定位點及理論支持。

2、項目訴求及理論支持。

(五)市場定位。

1、主市場(目標市場)定位及理論支持點。

2、副市場(輔助市場)定位及理論支持點。

(六)業主情況。

1、業主分類/分布。

2、業主特點(這些業主是什么樣子的?他們怎樣生活、怎樣接受該服務及相關服務?)。

3、有多少業主?

4、業主消費行為/心理(為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性?裝修過程，裝修前的影響因素)。

5、裝修誘因的設置。

(七)營銷活動的開展。

1、營銷活動的目標。

2、目標市場。

3、面臨問題。

4、競爭策略、競爭優勢、核心能力。

5、營銷定位(區別性競爭差異點的確定)。

(八)營銷策略。

1、企劃策略：

(1)企劃概念;。

(2)品牌與包裝規劃。

2、價格策略：

(1)定價思路與價格確定方法;。

(2)價格政策;。

(3)價格體系的管理。

3、渠道策略：

(1)渠道的選擇;。

(2)渠道體系建設/管理;。

(3)渠道支持與合作;。

(4)渠道沖突管理。

4、促銷策略：

(1)促銷總體思路;。

(2)促銷手段/方法選擇;。

(3)促銷概念與主題;。

(4)促銷對象‘。

(5)促銷方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳本;。

(6)促銷活動過程;。

(7)促銷活動效果;。

(8)促銷費用。

5、企劃活動開展策略。

(1)活動時機。

(2)應對措施。

(3)效果預測。

(九)營銷/銷售管理。

1、營銷/銷售計劃管理。

2、營銷/銷售組織管理：

(1)組織職能、職務職責、工作程序;。

(2)人員招聘、培訓、考核、報酬;。

(3)銷售區域管理;。

(4)營銷/銷售人員的激勵、督導、領導。

3、營銷/銷售活動的控制：

(1)財務控制;。

(2)商品控制;。

(3)人員控制;。

(4)營銷/業務活動控制;。

(5)營銷/業務活動控制指標、方法以及使用表格。

1、服務理念、口號、方針、目標。

2、服務承諾、措施。

3、服務體系(組織結構、職責、程序、過程、資源)。

4、服務質量標準及控制方法。

(十一)總體費用預算。

(十二)效果評估。

銷售渠道策劃方案（優質16篇）篇十四

近年來隨著各類親子節目熱潮的襲來，小朋友們與社會接觸，體驗生活也成為一種新潮流和新的熱點。此時正是烈日炎炎的盛夏，也是蔬菜豐富，瓜果飄香的好時節，更是小朋友們最喜歡的暑假。孩子們總是對未知的世界充滿了好奇和渴望，都迫不及待想看一看外面的世界。為了豐富小朋友們暑期生活，讓孩子們體驗賣菜的樂趣和艱辛，鍛煉孩子們對外溝通的能力，提高孩子們的團結協作意識。文化路街道辦事處愛心聯盟志愿者聯合會牽手好人“蘿卜哥”韓紅剛，聯合工大社區，組織黨員志愿者、網格志愿者、大學生志愿者等20個志愿者舉辦了主題為“我是小小老板”的志愿活動。

暑期社會實踐之------我是小小老板。

20xx年07月30日（周四）上午08：00—10:30.

工大社區家屬院內。

街道愛心聯盟志愿者聯合會。

2、協辦單位：工大社區“蘿卜哥”韓老師。

3、參與人員：暑期課堂孩子志愿者老師。

1、這次別出心裁的志愿者活動，豐富了孩子們的暑期課外實踐活動，讓孩子們明白生活處處皆學問的道理。

2、通過這次活動的開展，讓孩子們切實體會到勞動的光榮和辛苦，挖掘孩子們的潛能，激發孩子們動手動腦能力，提高孩子們與外界交流的能力，發揚孩子們的主人翁精神，圓了孩子們小小的夢想。

3、此次“我是小小小老板”的活動，分組實施，每人擔任不同的角色，各司其職，有分工有合作，讓孩子們在活動中得到提升，鍛煉孩子們的組織協調能力，增強孩子們的團隊合作意識。

4、自信心對一個孩子的成長至關重要，本次活動能夠讓孩子們在實踐中學習，從而提高自己的自信心；在和人溝通的同時感受到快樂，對以后的成長有很大幫助。

5、孩子們通過自己的努力，再加上蘿卜哥的配合，將賣菜賺來的利潤全部捐給需要幫助的.人。通過這樣的形式，讓孩子們體會到助人為樂的快樂。

子們營造一個輕松愉快的氛圍。根據小組的數量分配時間，輪流進行，比賽進行時其他小組成員作為拉拉隊，在一旁助威打氣，志愿者老師記錄各小組成績，小組之間兩兩pk。最終決出一二三名，其他參與小組均可獲得優秀獎的獎勵。

2、獎勵：活動結束，由志愿者老師宣讀每組成績，按金額或數量排名。按名次頒發獎狀作為獎勵。

3、根據孩子們的反饋和現場群眾以及各界媒體的反響決定是否繼續開展此類活動，當次活動賣菜所得的利潤全部捐給文化路街道轄區內需要幫助的人。

1、早上07:40，志愿者老師在約定的地點等待孩子們，家長簽到。

2、上午08:00，活動正式開始，韓老師給小朋友們講解蔬菜相關知識、蔬菜價格、電子稱使用方法以及其他相關注意事項。志愿者老師根據孩子人數進行分組。

3、上午10:00，活動結束，統計成績，頒發獎狀。

4、10:30左右，家長接孩子。

趙淩藝：簽到工作活動現場組織志愿者維護秩序現場協調及其他。

馬博：負責通訊稿的撰寫協助劉紅玉負責現場音箱、相機等物資的取送照相及其他。

銷售渠道策劃方案（優質16篇）篇十五

經過校園的調查表顯示，選擇巧克力作為情人節禮物，居第一位。因此將德芙巧克力在校園里推銷是一個很好的計劃。用金帝德芙巧克力給最愛的人一份勇敢的宣告、真摯的表白!浪漫的日子，伴隨著德芙巧克力的濃郁香醇，與最愛的人一起，分享美麗、分享愛。德芙小禮品巧克力，以溫馨浪漫為基調，或配合流暢的音符，演奏愛的溫柔樂曲;或用美麗的玫瑰，宣告愛的坦誠與浪漫。小心翼翼地打開每一顆金色巧克力，心型的榛子漿夾心巧克力閃耀愛的光澤。細細品味，可可的醇香、榛子漿的柔滑，一如美麗的愛情，濃郁的醇香中充滿著無限的溫柔。發現有種味道在心里，叫做、愛情??德芙巧克力，只給最愛的人。

活動目的：這次在校園促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標，最終的目標是為情人節過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，因此這次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。

活動時間：xx年1月21日至2月14日

活動場所：xxc5樓下

具體項目：xx德芙巧克力專賣店為了迎接2月14日情人節的到來，該店的推銷員很好的與廣東海洋大學寸金學院學生會的學生商量，商量對德芙巧克力推銷工作進行縝密的策劃。希望在校園的推銷活動中達到預期的結果。

一、在開始促銷當日(1月21日)晚上在廣東海洋大學寸金學院的綜合樓前舉行一個“繽紛浪漫情人節”活動。

2月14日是一年當中最浪漫的日子，這一天無限柔情和蜜意盡情等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒的火花。在這樣一個浪漫的日子了，我們以實際行動送上真誠的祝福，開展一個特別的“繽紛浪漫情人節”活動，從而使情侶了解到德芙巧克力是最好傳達感情的情人節禮物。

二、在廣東海洋大學寸金學院的c5樓下，進行擺攤，從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們。

方式有買贈：購買的價格是以優惠促銷價格為標準，送禮物紙包裝外盒;凡在最后一日購買德芙巧克力的，可以加送上一枝紙玫瑰。

三、并在每天促銷的擺攤旁邊陳列一些有關德芙巧克力不同種類的介紹和xx德芙巧克力專門店的介紹。

四、并在促銷期間派出有關德芙巧克力種類介紹的宣傳單。

在促銷第一日晚上送上的是“繽紛浪漫情人節”活動。

“繽紛浪漫情人節”活動的活動游戲有三個：女生蓋上紅蓋頭為男生打領帶、最佳拍檔(情侶站報紙)、合作猜字游戲。

(一)首先，在該晚由廣東海洋大學寸金學院學生會在司儀組選兩個人(一個男一個女的)做當晚的司儀。由他們兩個介紹德芙巧克力，接著就介紹xx德芙巧克力專賣店的服務等等。最后就宣布活動的開始。

游戲一為女士蓋上紅蓋頭為男士打領帶

主題：我們的愛如此默契

所獲獎項：最佳默契情人獎

組織方式：隨機抽取4對情侶，女生用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男生打領結，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最佳默契情人獎。

責任人：現場兩位司儀

比賽監督：現場情侶報名或者隨機抽取

游戲二為最佳拍檔(情侶站報紙)

主題：愛情的智慧魔力

所獲獎項：最聰明愛情獎

責任人：現場司儀

監督：現場情侶報名或者隨機抽取

游戲三為合作猜字游戲

主題：心有靈犀一點通

所獲獎項：最靈犀情人獎

組織方式：隨機抽取或者自愿報名四對情侶，一人背對屏幕，一人面對屏幕，面對屏幕者用動作表演屏幕所示，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規;背對屏幕者說出屏幕所示內容，時間一分鐘，說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對情侶獲得最靈犀情人。

責任人：現場司儀

監督：現場情侶報名或者隨機抽取

(二)、在廣東海洋大學寸金學院的c5樓下，進行擺攤，從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們。

責任人：德芙專賣店的促銷員

(三)、并在每天促銷的擺攤旁邊陳列一些有關德芙巧克力不同種類的海報介紹和xx德芙巧克力專門店的介紹。

責任人：德芙專賣店的促銷員

(四)、派有關德芙巧克力的宣傳單

負責人：寸金學院院學生會的成員

目標：保證每天派出200張

消費群體為在校的大學生們，此類消費者都是情人節消費的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。特點就是這一人群的消費能力不高，但是基數大，所以總體的消費量也就很大，是活動的主要參與人群，絕不能放棄。這類消費群的消費意識最強，需求最大，是主要目標市場。而且消費習慣不成熟，極易受到廣告的影響，所以是廣告宣傳的主要對象他們是一個喜歡懷念的群體，所以注定了他們較容易受到這類消費群體的影響，跟隨這類群體的步伐慶祝情人節。所以可以通過強烈刺激這類群體產生購買行為來帶動他們的.消費行為發生。策劃傳播渠道：

要想一個促銷會活動成功必然少不了一個傳播渠道，因此此次促銷需要一個很好的傳播渠道。

一、“繽紛浪漫情人節”活動，將此次優惠活動的細節都介紹給學生們。讓學生們了解到送德芙巧克力是最好的選擇。

二、陳列有關德芙巧克力種類和湛江德芙巧克力專賣店的海報進行宣傳，使學生們更準確地了解。

三、派有關德芙巧克力類型的雜志，使學生們能了解到自己的愛人是喜歡哪種類型的。

“浪漫繽紛情人節”活動中用去的費用有：一、活動當中用的領帶有4條，用去的費用是80元(20×4條)二、活動當中用去的報紙費用為10元三、活動當中需要頒發的獎項的費用為180元60×3份)

陳列的海報需要用到的費用為：200元(20×10張)

宣傳單的費用為：150元(0.03×5000張)

這次活動在促銷員和學生們的積極合作下，達到xx德芙巧克力專賣店在本次活動的主要宣傳推廣效果，活動期間，銷售點廣東海洋大學寸金學院c5樓下的陳列德芙巧克力，充滿喜慶的熱鬧氣氛;實現該德芙巧克力專賣店預期銷售目標，整體產品銷售量比去年同期升高了30%。同時實現本專賣店為淡季期間產品市場的銷售方向，起到預測分析作用。

同時也提高了該德芙巧克力專賣店的知名度。

銷售渠道策劃方案（優質16篇）篇十六

2、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業績。

20xx年xx月xx日——x月x日。

1、海報：根據公司總體安排。

3、場內外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前、準確無誤，排版美觀大方，主題突出。

4、賣場氣氛布置：總體要求：節日氣氛隆重、濃厚、大氣。(單獨出臺方案，在此略。)。

(1)分時間段的圣誕節活動安排：

(為使活動具有連續性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續刺激消費者的購物欲望，加深顧客對xxx的印象，不斷實施消費行為。)。

第一周：x月x日—x月x日。

驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少!

市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著華潤的進駐，對方可能會推出更優惠于我方的`讓利手段，要穩定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。

活動時間：x月x日—x日每晚7：30開始。

活動內容：

“顧客是xx的上帝，xx更離不開顧客的支持“，為了感謝對xx長期支持而又忠實的顧客，xx超值回報：凡于此期間當日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿x分送x斤米，積x分送x斤，積x分送x斤，積x分送x斤，積x分送x斤，積x分以上限送x斤，如此優惠，如此心動，還不趕快行動!憑積分卡和電腦小票(限當日7：30之后小票，金額不累計)到商場出口處領取。送完即止。

第二周：x月x日—x日。

驚喜第二重：xx積分卡再次與您有約!

分析：由于第一周活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一辦法：再次發行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。

活動時間：x月x日—x日。

活動內容：狂歡圣誕節，xx積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿x元加x元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優惠外，在圣誕節期間享受更超值的優惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有!

注：憑電腦小票(當日小票有效，金額不累計)到我商場大宗購物處辦理。

第三周：x月x日—x日。

活動時間：20xx年xx月xx日—x月x日。

活動內容：結合天氣和飲食的特點，在此期間重點推出奶粉促銷，組織3個廠家進行培訓和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個廠家提供相應贈品進行贈送和促銷，計700份，此期間提供10個奶粉驚喜特價。

第四周：x月x日—x月x日。

驚喜第四重：狂歡圣誕節，加一元多一件!

活動時間：x月x日—x日。

活動內容：凡于此期間，當日在我商場一次性購物滿x元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)。

購物滿x元加1元得xx圣誕帽一頂(限量300頂日用)購物滿xx元加1元得xx柚子一個(限量300個自理)購物滿xx元加1元得500ml生抽一瓶(限量300瓶食品)。

驚喜第五重，圣誕老人來啦!甜蜜禮品大派送。

活動時間：x月x日、x日。

活動內容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進行糖果大派送。(預備：大約每天約30斤糖。)。