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論文答辯回答問題（精選19篇）篇一

自述報告的內容：

1、自己為什么選擇這個課題？

2、研究這個課題的意義和目的是什么？

3、全文的基本框架、基本結構是如何安排的？

4、全文的各部分之間邏輯關系如何？

6、論文雖未論及，但與其較密切相關的問題還有哪些？

7、還有哪些問題自己還沒有搞清楚，在論文中論述得不夠透徹？

8、寫作論文時立論的主要依據是什么？

對以上問題應仔細想一想，必要時要用筆記整理出來，寫成發言提綱，在答辯時用。這樣才能做到有備無患，臨陣不慌。

學生首先要介紹一下論文的概要，這就是所謂“自述報告”，須強調一點的是“自述”而不是“自讀”。這里重要的技巧是必須注意不能照本宣讀，把報告變成了“讀書”。“照本宣讀”是第一大忌。這一部分的內容可包括寫作動機、緣由、研究方向、選題比較、研究范圍、圍繞這一論題的最新研究成果、自己在論文中的新見解、新的理解或新的突破。做到概括簡要，言簡意賅。不能占用過多時間，一般以十分鐘為限。所謂“削繁去冗留清被，畫到無時是熟時”，就是說，盡量做到詞約旨豐，一語中的。要突出重點，把自己的最大收獲、最深體會、最精華與最富特色的部分表述出來。這里要注意一忌主題不明；二忌內容空泛，東拉西扯；三忌平平淡淡，沒有重點。

在答辯時，學生要注意儀態與風度，這是進入人們感受渠道的第一信號。如果答辯者能在最初的兩分種內以良好的儀態和風度體現出良好的形象，就有了一個良好的開端。有人將人的體態分解為最小單位來研究（如頭、肩、胸、脊、腰等）認為凹胸顯現怯懦、自卑，挺胸顯示情緒高昂―但過分則為傲慢自負；肩手頸正顯示正直、剛強，脊背挺拔體現嚴肅而充滿自信。但過于如此，就會被人看作拘泥刻板保守，略為彎腰有度，稍稍欠身可表示謙虛禮貌。孫中山先生曾說過“其所具風度姿態，即使全場有肅然起敬之心，舉動格式又須使聽者有安靜詳和之氣”他的這番金玉良言，對我們確實有很大的啟發。

在聽取教師提問時所要掌握的技巧要領是：

沉著冷靜，邊聽邊記。

精神集中，認真思考。

既要自信，又要虛心。

實事求是，絕不勉強。

聽準聽清，聽懂聽明。

在回答問題時所要掌握的技巧是構思時要求每個問題所要答的“中心”“癥結”“關健”在哪里？從哪一個角度去回答問題最好？應舉什么例子來證明？回答問題的內容實質上是一段有組織的“口頭作文”。這就要一、文章應有論點、論據。二、有開頭主體與結尾。三、有條理、有層次。四、應用詞確當，語言流暢。五、應口齒清楚、語速適度。開頭要簡潔：單刀直入，是最好的開頭，開門見山地表述觀點，在答辯中是最好的辦法。主體部份的表述可條分縷析，即把所要回答的內容逐條歸納分析，實際上是對自己掌握的材料由此及彼，由表及里地做整理。這樣的表述就不會流于表面，而能深入本質。條分縷析可以把自己掌握的一些實際例子合并，整理成若干條目，列成幾個小標題：分成幾點，一點一點，一條一條地說出。滿碗的飯必須一口一口吃，滿肚子的道理也必須一條一條講出來，環環相扣，條條相連，令人聽完后有清楚的印象。假如在準備的時候已經準備了一個較完整的提綱，那么沿著回答問題的主線，再穿上一些玉珠（舉例子）就可以做到中心明確，條理清楚，有理有例了。

作為將要參加論文答辯同學，首先而且必須對自己所著的畢業論文內容有比較深刻理解和比較全面的熟悉。這是為回答畢業論文答辯委員會成員就有關畢業論文的深度及相關知識面而可能提出的論文答辯問題所做的準備。所謂“深刻的理解”是對畢業論文有橫向的把握。例如題為《創建名牌產品發展民族產業》的論文，畢業論文答辯委員會可能會問“民族品牌”與“名牌”有何關系。盡管畢業論文中未必涉及“民族品牌”，但參加論文答辯的學生必須對自己的畢業論文有“比較全面的熟悉”和“比較深刻的理解”，否則，就會出現尷尬局面。

任何畢業論文，無論是文科還是理科都或多或少地涉及到用圖表表達論文觀點的可能，故我認為應該有此準備。圖表不僅是一種直觀的表達觀點的方法，更是一種調節論文答辯會氣氛的手段，特別是對私人論文答辯委員會成員來講，長時間地聽述，聽覺難免會有排斥性，不再對你論述的內容接納吸收，這樣，必然對你的畢業論文答辯成績有所影響。所以，應該在論文答辯過程中適當穿插圖表或類似圖表的其它媒介以提高你的論文答辯成績。

四、論文答辯――語流適中。

進行畢業論文答辯的同學一般都是首次。無數事實證明，他們論文答辯時，說話速度往往越來越快，以致畢業答辯委員會成員聽不清楚，影響了畢業答辯成績。故畢業答辯學生一定要注意在論文答辯過程中的語流速度，要有急有緩，有輕有重，不能像連珠炮似地轟向聽眾。

畢業生在論文答辯時，一般可脫稿，也可半脫稿，也可完全不脫稿。但不管哪種方式，都應注意自己的目光，使目光時常地瞟向論文答辯委員會成員及會場上的同學們。這是你用目光與聽眾進行心靈的交流，使聽眾對你的論題產生興趣的一種手段。在畢業論文答辯會上，由于聽的時間過長，委員們難免會有分神現象，這時，你用目光的投射會很禮貌地將他們的神“拉”回來，使委員們的思路跟著你的思路走。

雖然畢業論文答辯同其它論文答辯一樣以口語為主，但適當的體態語運用會輔助你的論文答辯，使你的論文答辯效果更好。特別是手勢語言的恰當運用會顯得自信、有力、不容辯駁。相反，如果你在論文答辯過程中始終直挺挺地站著，或者始終如一地低頭俯視，即使你的論文結構再合理、主題再新穎，結論再正確，論文答辯效果也會大受影響。所以在畢業論文答辯時，一定要注意使用體態語。

一般在比較正規的論文答辯會上，都對辯手有答辯時間要求，因此，畢業論文答辯學生在進行論文答辯時應重視論文答辯時間的掌握。對論文答辯時間的控制要有力度，到該截止的時間立即結束，這樣，顯得有準備，對內容的掌握和控制也輕車熟路，容易給畢業論文答辯委員會成員一個良好的印象。故在畢業論文答辯前應該對將要答辯的內容有時間上的估計。當然在畢業論文答辯過程中靈活地減少或增加也是對論文答辯時間控制的一種表現，應該重視。

在校園中進行畢業論文答辯，往往辯手較多，因此，對于畢業論文答辯委員會成員來說，他們不可能對每一位的畢業論文內容有全面的了解，有的甚至連畢業論文題目也不一定熟悉。因此，在整個論文答辯過程中能否圍繞主題進行，能否最后扣題就顯得非常重要了。另外，委員們一般也容易就論文題目所涉及的問題進行提問，如界能自始至終地以論文題目為中心展開論述就會使評委思維明朗，對你的畢業論文給予肯定。

在畢業論文答辯過程中必然涉及到人稱使用問題，我建議盡量多地使用第一人稱，如“我”“我們”即使論文中的材料是引用他人的，用“我們引用”了哪兒哪兒的數據或材料，特別是畢業論文大多是稱自己作的，所以要更多使用而且是果斷地、大膽地使用第一人稱“我”和“我們”。如果是這樣，會使人有這樣的印象：東西是你的，工作做了不少！

論文答辯回答問題（精選19篇）篇二

1、你的畢業論文采用了什么與本專業相關的研究方法？本文通過學術論文的方式進行。

主要通過閱讀書籍、報紙和閱讀網站尋找大量相關資料和信息綜合整理系統分析。

利用所學經濟學的原理和分析手段，結合自己的優勢。

參考國內外先進模式和經驗。

深入探索和分析旅游產業發展，提取其成功經驗。

結合學到的知識，提出改善建議和提高不足的方法。

2、論文的核心概念是什么？用自己的話高度概括。

旅游產業已經成為平度地區新的經濟增長點，其發展速度驚人的收益率很高。

但在平度市旅游產業快速發展的背后。

我們需要看到發展過程中各種不足和限制因素研究平度市旅游產業發展的思路和對策。

有助于認識平度市旅游產業發展的未來發展方向和發展對策，充分發揮平度市綜合優勢，發展旅游產業。

3、你選擇主題的理由是什么？研究有什么現實指導意義？近年來。

旅游產業成為平度地區新的經濟增長點，其發展速度驚人收益率高。

但在平度市旅游產業快速發展的背后。

我們需要看到發展過程中各種不足和限制因素研究平度市旅游產業發展的思路和對策。

有助于認識平度市旅游產業發展的未來發展方向和發展對策，充分發揮平度市綜合優勢，發展旅游產業。

4、論文的核心概念如何體現在你的文章中？現狀分析、提問、針對性解決。

5.從另一個角度思考:如果你不遵循你說的話，結果會怎么樣？

阻礙旅游產業科學、健康、可持續發展。

進一步放緩地區經濟發展速度。

6、論文理論基礎與主體框架有什么關系？最重要的理論基礎是什么？為論文的主體框架提供理論依據框架直接反應理論的理論概念。

主要理論基礎:現代旅游產業發展規律、區域旅游規劃原理、第三產業經濟學。

7、質量研究與采訪法、定性研究、定量研究、調查研究、實證研究的區別？質量研究方法的基本問題包括質量數據。

質量方法與量化方法的聯系與區別。

質量方法對研究現實問題和理論建設的作用和意義。

8.經過你的研究。

你覺得結果會怎么樣？有什么正面或負面的效果？首先，我必須正面解釋我的論文性質。作為本科畢業論文，我確實用心完成了我的'；學習任務。

但是，如果實際使用論文的框架和概論，就會變得簡單而不成熟。

結果可能是理論的。

的成功或實際運用上的短板但也為相關理論研究提供了一份微薄的補充。

正面：通過社會調查和資料查閱分析現狀。

針對性的提出問題并解決問題。

負面：理論性過強實際運用性有待于商榷。

實際操作需根據不同地點不同旅游產業點的實際情況循序漸進。

社會素材與產業數據的收集來源社會。

12、論文中的結論、建議或策略是否具有可行性和操作性?

具有雖然相對于專家性的研究、指導具有一定的不足但根據資料查閱和社會調研所得結論和提出的建議及策略在配合當地實際情況及各界力量努力的基礎上還有具有一定的可行性和操作性。

論文答辯回答問題（精選19篇）篇三

1.導師問:你的論文是模仿的。

答:老師，你好，我的這篇論文在寫之前確實參考了很多網絡文獻資料，根據自己的實際情況修改整理，決不是所有的模仿。例如，這篇論文的論點*****是我根據***得出的結論，在這種情況下，請結合論文的例子說明是最有效的答辯。

2、導師問論文中的專業問題。

a:根據自己的論文寫的，用自己的話復述，除了論文以外，根據自己的實戰經驗寫，如果真的不知道的話，就告訴老師聽說有先后，術業有專業，我對此不太了解。感謝老師指出我的不足，回去后加強學習。

3、導師問論文以外的題目。

答:微笑，盡量回答，不要沉默。

4、請告訴我你的論文是怎么寫的/你的論文是怎么構想的？

答:領導提出這個問題的目的是想知道你的論文是否是本人自己寫的，是否模仿，是否是代筆。在這種情況下，請根據自己的實際寫作情況說明論文的寫作過程。例如，我在某個科目實習的時候看到了某個病，給人留下了深刻的印象，正好寫了畢業論文，所以根據我在**科目實習的經驗和實習的時候老師的指導確定了這個論文的主題。同時，我也和很多老師商量，搜索了很多資料。例如，這篇論文的一個論點是****的論點。

論文答辯回答問題（精選19篇）篇四

1.自己為什么會選擇這個課題？這個問題需要從自身專業回答，比如這和自己專業相關，自己可以有很多想法去解決這個問題等，關鍵點需要結合自己的專業。

2.為什么要研究這個課題？這實際上就是問這個課題的研究意義，自己需要提前做好準備，搜集相關資料，了解這個課題背后所能帶來的社會價值，做到游刃有余。

3.這篇論文的基本框架和結構是什么樣的？這個問題需要自己對論文內容有著深刻的理解，需要了解論文各章節的內容，大致就是圍繞為什么研究、怎樣研究、研究結果怎樣來展開敘述。

4.在研究該課題的過程中遇到過哪些問題？是怎么解決的？這個問題就需要實話實說了，當然并不需要把所有的問題都說出來，說出其中一兩個，而且被自己解決的就可以了。

5.論文中沒有提到但是和該研究課題十分密切的問題還有哪些？這個就需要拓寬自己的思維了，想一個和研究課題相關但是論文中沒有提到的問題，自圓其說即可。

6.還有哪些問題自己到現在也沒搞清楚的？這個問題也需要從實際出發，實話實說，但是問題不能太基礎，也不能說太多問題，否則老師會認為你基礎知識不扎實。

論文答辯回答問題（精選19篇）篇五

從主觀上來說我自己是建設銀行信用卡的客戶，而且身邊有很多同學都漸漸地開始擁有自己的信用卡，作為一名金融二專的學生，我是能夠感受到這個市場的巨大潛力的。加之平時在使用信用卡的過程中也遇到過一些疑問，所以對大學生信用卡這個問題，我是有很真切的切身體會的，在選題階段，我的導師李強老師也讓我選擇比較有切身體會的東西來寫，所以我就選擇了大學生信用卡市場這個問題來進行探究。

對于銀行來說，大學生信用卡市場作為朝陽產業，前景非常的廣闊，大學生群體是一個特殊的客戶群體，他們是銀行的潛在的優質的客戶，所以大學生信用卡市場的發展是一個共贏的過程，一方面大學生可以以此為契機了解金融業務，培養自己的理財能力；另一方面，銀行擴展了自身業務范圍，為自己贏得了大批優質客戶。從更大的層面來說，大學生信用卡市場的發展，對我國個人信用制度的建立與完善存在著巨大利好，這對于整個社會的發展都是存在重大意義的。因此，信用卡業務在大學校園中的推廣與普及勢在必行。

整體上來說存在一種總分的關系，開頭從總體上論述信用卡的特點等大背景，之后的各部分相互間有邏輯聯系，相互配合，成為整體的有機組成部分，為展開論題服務。使得論文的結構更統一而完整，為更好的表達論文的內容服務。

對于大學生信用卡市場這個問題，不同的見解不是很多，主要分歧在于造成大學生信用卡市場發展的諸多問題的原因是在于銀行還是在于大學生。傳統的觀點普遍認為在于銀行，之后很多人又提出在于大學生，在我看來，這個雙方面肯定都是有責任的，如果責任非要分出個輕重的話，我認為是四六開，銀行占60%的責任。

個人信用制度的建立與完善這一點是感觸最深的，個人信用制度與信用卡肯定是存在很密切的關系的，據我所知，大學生對個人信用制度普遍認識不夠，很多大學生畢業后在打算買房時才發現自己竟然因為個人信用記錄不良已經上了銀行的黑名單。此外，信用卡發卡量激增的原因，銀行對于大學生信用卡市場的營銷策略等也存在比較密切的關系。

對于信用卡市場的行業管理體制與制度這一塊確實不是很清楚。例如信用卡透支利率、最低還款比例、透支額度等銀行具體是怎么規定又是怎么實施的，都不夠清楚。而且，對于銀行在實際上具體以哪些指標作為本質性指標也了解不夠。第二個就是循環信用中的一個利息計算問題，可能是由于數學基礎不好，導致理解不夠，這一點沒有進行一定的論述。

大學生信用卡市場起步時間不長，發展中存在機遇，但是也遇到了許多瓶頸。作為朝陽產業，而且是發展勢在必行的朝陽產業，大學生信用卡市場急需找準方向，取得飛躍的發展。在發展中，要致力于解決大學生未普遍接受信用卡和銀行缺乏好的辦法發展信用卡市場兩大方面問題，爭取克服困難，推進大學生信用卡市場的發展。

本篇論文的創新之處在于在探討大學生信用卡市場發展的問題時不只從銀行和大學生兩方面論述，也從大學的角度進行了分析。大學生信用卡業務的推廣是一種商業行為，它遇見瓶頸，學校肯定是不需要負責的，但是無論是銀行還是大學生都可以協同學校來解決這個問題。在論文的第四部分論述的可行性對策中，多次提出大學對于大學生信用卡市場發展的作用。而更可以算的上是創新之處的便是，我在論文中提出將學校的學費、住宿費、培訓費等一系列費用的繳納列入信用卡消費范圍，將學校變為銀行的“特約商戶”

我認為的不足之處大概在于兩方面：

一、對于大學生信用卡市場的優化策略提的多，但是各方面論述的都不夠詳盡，對于本文的創新之處，也沒有進行重點的、有偏重的論述。

二、本文采用了文獻分析法、比較法等研究方法，但是金融學專業特有的一些方法運用不夠，在實證分析、規范分析、數理經濟模型分析、計量經濟模型分析、案例分析、制度分析幾大研究方法中，只是案例分析有所涉及且涉及并不是很多。

畢業論文答辯是答辯委員會成員（以下簡稱答辯老師）和撰寫畢業論文的學員面對面的，由答辯老師就論文提出有關問題，讓學生當面回答。它有“問”有“答”，還可以有“辯”。答辯是辯論的一種形式，辯論按進行形式不同，分為競賽式辯論，對話式辯論和問答式辯論。答辯就是問答式辯論的簡稱。與競賽式辯論相比，論文答辯有以下幾個特點:。

首先，人數不對等。畢業論文答辯組成的雙方人數是不平等，參加答辯會的一方是撰寫論文的作者，只有一個人。另一方是由教師或有關專家組成的答辯小組或答辯委員會，人數有3人或3人以上。一般地說，答辯小組或答辯委員會始終是處在主動的、審查的地位上，而論文作者則始終處在被動的、被審查的地位上，并且雙方的知識、閱歷、資歷、經驗都方面都相差懸殊。

競賽式辯論除了參加辯論的雙方外，還設有專門的裁判，即有個“第三者”對辯論雙方的高下是非作出評判。而論文答辯雖然也要作出評判，但它不是由特設的裁判員來評判，而是由參加答辯會的一方——答辯小組或答辯委員會對另一方即論文作者的論文和答辯情況作出評價。可見在畢業論文答辯會上，答辯老師是具有雙重身份的:既是辯論員，又是裁判員。

為了順利通過答辯，畢業論文作者在答辯前先需要作好充分準備。然而，畢業論文答辯會上的題目是由參加答辯會的一方——答辯老師根據另一方提供的論文擬就的，所要答辯的題目不是一個，而是多個，一般是三個或三個以上，并且答辯小組擬就的題目對另一方——論文的作者事先是保密的，到答辯會上才亮出來。答辯老師提出問題后，一般有兩種情況:一種情況是讓學員即論文作者獨立準備一段時間（一般是半小時以內）后再當場回答；另一種情況是不給學員準備時間，答辯老師提出問題后，學員就要當即作出回答。因此，雖然在舉行論文答辯會以前，學員．也要為參加答辯會作準備，但難以針對答辯會上提出的問題（因為事先不知道）作準備，只能就自己所寫的論文及有關的問題作廣泛的思考和準備。

論文答辯一般是以問答的形式進行，由答辯委員會成員提出問題，論文作者作出回答。在一問一答的過程中，有時也會出現作者與答辯委員會成員的觀點相左的情況，這時也會而且也應該辯論。但從總體上說，論文答辯是以問答的形式為主，以不同觀點的辯論為輔。

校方組織畢業論文答辯的目的簡單說是為了進一步審查論文，即進一步考查和驗證畢業論文作者對所著論文論述到的論題的認識程度和當場論證論題的能力；進一步考察畢業論文作者對專業知識掌握的深度和廣度；審查畢業論文是否學員自己獨立完成等情況。

一般說來，從學員所提交的論文中，已能大致反映出各個學員對自己所寫論文的認識程度和論證論題的能力。但由于種種原因，有些問題沒有充分展開細說，有的可能是限于全局結構不便展開，有的可能是受篇幅所限不能展開，有的可能是作者認為這個問題不重要或者以為沒有必要展開詳細說明的；有的很可能是作者深不下去或者說不清楚而故意回避了的薄弱環節，有的還可能是作者自己根本就沒有認識到的不足之處等等。通過對這些問題的提問和答辯就可以進一步弄清作者是由于哪種情況而沒有展開深入分析的，從而了解學員對自己所寫的論文的認識程度、理解深度和當場論證論題的能力。

通過論文，雖然也可以看出學員已掌握知識面的深度和廣度。但是，撰寫畢業論文的主要目的不是考查學員掌握知識的深廣度，而是考查學員綜合運用所學知識獨立地分析問題和解決問題的能力，培養和鍛煉進行科學研究的能力。學員在寫作論文中所運用的知識有的已確實掌握，能融會貫通的運用；有的可能是一知半解，并沒有轉化為自己的知識；還有的可能是從別人的文章中生搬硬套過來，其基本涵義都沒搞清楚。在答辯會上，答辯小組成員把論文中有闡述不清楚、不祥細、不完備、不確切、不完善之處提出來，讓作者當場作出回答，從而就可以檢查出作者對所論述的問題是否有深廣的知識基礎、創造性見解和充分扎實的理由。

答辯會上還可通過提問與答辯來暴露作弊者，從而保證畢業論文的質量。

對于答辯者（畢業論文作者）來說，答辯的目的是通過，按時畢業，取得畢業證書。學員要順利通過畢業論文答辯，就必須了解上述學校組織畢業論文答辯的目的，然后有針對性的作好準備，繼續對論文中的有關問題作進一步的推敲和研究，把論文中提到的基本樹料搞準確，把有關的基本理論和文章的基本觀點徹底弄懂弄通。

通過答辯固然是大學畢業生參加畢業論文答辯所要追求的目的。但如果大學畢業生們對答辯的認識只是局限在這一點上，其態度就會是消極、應付性的。只有充分認識畢業論文答辯具有多方面的意義，才會以積極的姿態，滿腔熱忱地投入列畢業論文答辯的準備工作中去，滿懷信心地出現在答辯會上，以最佳的心境和狀態參與答辯，充分發揮自己的才能和水平。

為了參加答辯，學員在答辯前就要積極準備，對自己所寫文章的所有部分，尤其是本論部分和結論部分作進一步的推敲，仔細審查文章對基本觀點的論證是否充分、有無疑點、謬誤、片面或模韌不清的地方。如果發現一些問題，就要繼續收集與此有關的各種資料，作好彌補和解說的準備。這種準備的過程本身就是積累知識、增長知識的過程。再說，在答辯中，答辯小組成員也會就論文中的某些問題闡述自己的觀點、或者提供有價值的信息。這樣，學員又可以從答辯教師中獲得新的知識。當然，如果學員的論文有獨創性見解或在答辯中提供最新的新鮮材料，也會使答辯老師得到啟迪。這正如一位外國學者所說的:“如果我們彼此交換想法，本來各自只有一個想法，而現在大家都有幾個想法，因此一加一就等于四了。”

畢業論文答辯會是眾多大學生——包括已走上工作崗位的電大、函大學生——從未經歷過的場面，不少人因此而膽怯，缺乏自信心。其實畢業論文答辯將是大學生們在即將跨出校門、走向社會的關鍵時刻全面展示自己的素質和才能的良好時機。而且畢業論文答辯情況的好壞，對于國民教育的大學生來說，影響的不僅僅是畢業論文的成績，而且還很可能影響工作分配的去向。人生能有幾回搏？畢業論文答辯就是大學生們的一次重要拼搏。大學生們應該用自己的拼搏，為今后自己的發展奠定基礎，為組織上合理分配自己的工作提供依據。對于在職學習的函大、電大畢業生來說，雖然通過畢業論文答辯來改變工作崗位的機會較少，但它也是人生中二次難得的經歷，一次最寶貴的體驗。所以，大學畢業生們對畢業論文答辯不能敷衍塞責、馬虎從事，更不可輕易放棄。

畢業論文尤其是學位論文答辯委員會，一般是有較豐富的實踐經驗和較高專業水平的教師和專家組成，它們在答辯會上提出的問題一般是本論文中涉及的本學科學術問題范圍內帶有基本性質的最重要的問題，是論文作者應具備的基礎知識，卻又是論文中沒有闡述周全、論述清楚、分析詳盡的問題，也就是文章中的薄弱環節和作者沒有認識到的不足之處。通過提問和指點，就可以了解自己撰寫畢業論文中存在的問題，為今后研究其他問題時的參考。對于自己還沒有搞清楚的問題，還可以直接請求指點。總之，答辯會上提出的問題，不論作者是否能當場作出正確、系統的回答，都是對作者一次很好的幫助和指導。

在當今社會，人們愈來愈認識到，能言善辯是現代人必須具備的重要素質。一個人如果掌握了高超的辯論技巧，具有雄辯的口才，他在事業上，在人際交往中就會如魚得水，左右逢源、逢兇化吉、遇難呈樣。正因為如此，自古以來那些胸懷大志的人，都非常重視辯論素質的訓練和培養，把擁有精湛的辯論藝術視為其事業成功的得力臂膀。市場經濟社會是一個競爭的社會，能言善辯更是競爭不可缺少的重要手段。在學校擅長交際、善言能辯的學生要比一個成績優秀但性格孤僻內向的學生被聘用的機會多，在社會上成就事業的可能性更大。既然善于辯論，在一個市場經濟社會里這么重要，我們的大學生就應抓住每一個學習辯論的機會。畢業論文答辯就是大學畢業生學習、提高辯論技巧和辯論藝術的重要機會。

論文答辯回答問題（精選19篇）篇六

論文答辯回答問題（精選19篇）篇七

1、你的畢業論文采用了什么與本專業相關的研究方法？本文通過學術論文的方式進行。

主要通過閱讀書籍、報紙和閱讀網站尋找大量相關資料和信息綜合整理系統分析。

利用所學經濟學的原理和分析手段，結合自己的優勢。

參考國內外先進模式和經驗。

深入探索和分析旅游產業發展，提取其成功經驗。

結合學到的知識，提出改善建議和提高不足的方法。

2、論文的核心概念是什么？用自己的話高度概括。

旅游產業已經成為平度地區新的經濟增長點，其發展速度驚人的收益率很高。

但在平度市旅游產業快速發展的背后。

我們需要看到發展過程中各種不足和限制因素研究平度市旅游產業發展的思路和對策。

有助于認識平度市旅游產業發展的未來發展方向和發展對策，充分發揮平度市綜合優勢，發展旅游產業。

3、你選擇主題的理由是什么？研究有什么現實指導意義？近年來。

旅游產業成為平度地區新的經濟增長點，其發展速度驚人收益率高。

但在平度市旅游產業快速發展的背后。

我們需要看到發展過程中各種不足和限制因素研究平度市旅游產業發展的思路和對策。

有助于認識平度市旅游產業發展的未來發展方向和發展對策，充分發揮平度市綜合優勢，發展旅游產業。

4、論文的核心概念如何體現在你的文章中？現狀分析、提問、針對性解決。

5.從另一個角度思考:如果你不遵循你說的話，結果會怎么樣？

阻礙旅游產業科學、健康、可持續發展。

全國注冊建筑師、建筑師考試準備資料，歷年真題，考試心得，模擬考試。

進一步放緩地區經濟發展速度。

6、論文理論基礎與主體框架有什么關系？最重要的理論基礎是什么？為論文的主體框架提供理論依據框架直接反應理論的理論概念。

主要理論基礎:現代旅游產業發展規律、區域旅游規劃原理、第三產業經濟學。

7、質量研究與采訪法、定性研究、定量研究、調查研究、實證研究的區別？質量研究方法的基本問題包括質量數據。

質量方法與量化方法的聯系與區別。

質量方法對研究現實問題和理論建設的作用和意義。

8.經過你的研究。

你覺得結果會怎么樣？有什么正面或負面的效果？首先，我必須正面解釋我的論文性質作為本科畢業論文，我確實用心完成了我的學習任務。

但是，如果實際使用論文的框架和概論，就會變得簡單而不成熟。

其結果可能成為理論上的成功和實際運用上的短板，但也為相關理論研究提供了微薄的補充。

正面:通過社會調查和資料分析現狀。

針對性地提出問題，解決問題。

負面:理論性過強的實際運用性需要討論。

實際操作必須根據場所不同旅游產業場所的實際情況逐步進行。

9、你的論文基礎是什么研究視角？管理、教育、心理還是社會視角？從社會的角度來看。

社會素材和產業數據的收集來源于社會。

10、論文研究的對象是個人還是集團？是積分研究還是積分研究？在社會大產業面前屬于旅游產業的個人研究，這一點的集合是旅游產業各方面的綜合因素和優缺點。

12.論文中的結論、建議或策略是否可行和可操作？

相對專家的研究、指導有一定的不足，但根據資料進行調查和社會調查。

結論和提出的建議和戰略，根據當地實際情況和各界力量的努力，具有一定的可行性和操作性。

13.研究對象有比較性嗎？研究框架是否符合論文規范(不是寫書的邏輯)！擁有它。

不同行業之間的發展趨勢有一定的相似性。

14、自己為什么選擇這個課題？

1、從寫論文的角度來選擇:我是平度人平度地區旅游產業的快速發展狀況，平度市旅游產業快速發展的背后。

我也在其發展過程中看到各種不足和限制因素研究平度市旅游產業發展的思路和對策。

有助于認識平度市旅游產業發展的未來發展方向和發展對策，為家鄉盡一點力量，完成教育任務。

2、個人原因選擇:我的就業計劃今后在旅游相關產業就業最后自主創業。

這篇論文的寫作可以加強我對這個行業的理解和認識。

15、研究該課題的意義和目的是什么？意義:近年來。

旅游產業成為平度地區新的經濟增長點，其發展速度驚人收益率高。

但在平度市旅游產業快速發展的背后。

我們需要看到發展過程中各種不足和限制因素研究平度市旅游產業發展的思路和對策。

有助于認識平度市旅游產業發展的未來發展方向和發展對策。

目的:有助于充分發揮平度市綜合優勢發展旅游產業。

16、全文基本框架、基本結構如何安排？分析現狀，發現問題，提出解決方案。

17、全文各部分之間的邏輯關系如何？分析現狀，發現問題，提出解決方案。

18、在研究本課題的過程中。

我發現了那些不同的見解對這些不同的看法自己是如何逐步認識的？你是怎么處理的？景區聯合的許多同步開發優惠旅游，如齊魯旅游年票。

包含的景點有幾十幾百個。

根據游客的自主選擇進行旅游。

首先合理:品牌旅游景點推動旅游景點發展廣告宣傳提高知名度同步發展。

討論之處:由于品牌旅游景點價格優惠，旅游人口承載壓力增大，開始旅游景點相對減弱競爭力，不退卻對游客來說。

因為年票上景點的勢頭。

開始旅游景點后，心理差距大的消費者和相關旅游景點失去了雙贏的效果。

處理:發揚優勢去除其糟粕。

針對劣勢提出解決辦法。

例如，起步景點在加強宣傳的同時，重視自己硬件和軟件的開發能力，提高自己的實力。

19、論文不論。

但是，與其密切相關的問題是什么？

旅游產業延伸品的發展現狀、問題、解決。

例如旅游景點衣食住行產業品牌延伸(某旅游景點酒店、某旅游景點交通運輸、某旅游景點品牌服裝)。

20、還有什么問題自己還不清楚在論文中論述得不夠景點的聯合營銷。

景區聯合的許多同步開發優惠旅游，如齊魯旅游年票。

包含的景點有幾十幾百個。

根據游客的自主選擇進行旅游。

首先合理:品牌旅游景點推動旅游景點發展廣告宣傳提高知名度。

同時發展。

討論之處:由于品牌旅游景點價格優惠，旅游人口承載壓力增大，開始旅游景點相對減弱競爭力，不退卻對游客來說。

因為年票上景點的勢頭。

開始旅游景點后，心理差距大的消費者和相關旅游景點失去了雙贏的效果。

處理:發揚優勢去除其糟粕。

針對劣勢提出解決辦法。

例如，起步景點在加強宣傳的同時，重視自己硬件和軟件的開發能力，提高自己的實力。

21、寫論文時立論的主要依據是什么？近年來。

旅游產業成為平度地區新的經濟增長點，其發展速度驚人收益率高。

但在平度市旅游產業快速發展的背后。

我們需要看到發展過程中各種不足和限制因素研究平度市旅游產業發展的思路和對策。

有助于認識平度市旅游產業發展的未來發展方向和發展對策，充分發揮平度市綜合優勢，發展旅游產業。

22、論文和系統有什么缺點？論文資料引用相似度檢測問題引用有限制。

但是，很難保證與其他文獻完全不同，論文的創新點不明確。

23、論文有什么創新之處。

我在平度市旅游產業發展分析的寫作過程中，提出了平度市旅游產業發展現狀、旅游產業發展問題的解決對策。

為平度市旅游產業市場發展開拓創新營銷手段，推進平度市區域經濟的快速發展。

論文答辯回答問題（精選19篇）篇八

從主觀上來說我自己是建設銀行信用卡的客戶，而且身邊有很多同學都漸漸地開始擁有自己的信用卡，作為一名金融二專的學生，我是能夠感受到這個市場的巨大潛力的。加之平時在使用信用卡的過程中也遇到過一些疑問，所以對大學生信用卡這個問題，我是有很真切的切身體會的，在選題階段，我的導師李強老師也讓我選擇比較有切身體會的東西來寫，所以我就選擇了大學生信用卡市場這個問題來進行探究。

2、研究這個課題的意義和目的是什么？

對于銀行來說，大學生信用卡市場作為朝陽產業，前景非常的廣闊，大學生群體是一個特殊的客戶群體，他們是銀行的潛在的優質的客戶，所以大學生信用卡市場的發展是一個共贏的過程，一方面大學生可以以此為契機了解金融業務，培養自己的理財能力；另一方面，銀行擴展了自身業務范圍，為自己贏得了大批優質客戶。從更大的層面來說，大學生信用卡市場的發展，對我國個人信用制度的建立與完善存在著巨大利好，這對于整個社會的發展都是存在重大意義的。因此，信用卡業務在大學校園中的推廣與普及勢在必行。

3、全文的基本框架、基本結構是如何安排的？

整體上來說存在一種總分的關系，開頭從總體上論述信用卡的特點等大背景，之后的各部分相互間有邏輯聯系，相互配合，成為整體的有機組成部分，為展開論題服務。使得論文的結構更統一而完整，為更好的表達論文的內容服務。

4、全文的各部分之間邏輯關系如何？

6、論文雖未論及，但與其較密切相關的問題還有哪些？

個人信用制度的建立與完善這一點是感觸最深的，個人信用制度與信用卡肯定是存在很密切的關系的，據我所知，大學生對個人信用制度普遍認識不夠，很多大學生畢業后在打算買房時才發現自己竟然因為個人信用記錄不良已經上了銀行的黑名單。此外，信用卡發卡量激增的原因，銀行對于大學生信用卡市場的營銷策略等也存在比較密切的關系。

7、還有哪些問題自己還沒有搞清楚，在論文中論述得不夠透徹？

8、寫作論文時立論的主要依據是什么？

大學生信用卡市場起步時間不長，發展中存在機遇，但是也遇到了許多瓶頸。作為朝陽產業，而且是發展勢在必行的朝陽產業，大學生信用卡市場急需找準方向，取得飛躍的發展。在發展中，要致力于解決大學生未普遍接受信用卡和銀行缺乏好的辦法發展信用卡市場兩大方面問題，爭取克服困難，推進大學生信用卡市場的發展。

9、論文的創新之處？

多次提出大學對于大學生信用卡市場發展的作用。而更可以算的上是創新之處的便是，我在論文中提出將學校的學費、住宿費、培訓費等一系列費用的繳納列入信用卡消費范圍，將學校變為銀行的“特約商戶”

10、論文的不足之處？

我認為的不足之處大概在于兩方面：

二、本文采用了文獻分析法、比較法等研究方法，但是金融學專業特有的一些方法運用不夠，在實證分析、規范分析、數理經濟模型分析、計量經濟模型分析、案例分析、制度分析幾大研究方法中，只是案例分析有所涉及且涉及并不是很多。

論文答辯回答問題（精選19篇）篇九

3、當回答是或不是時應當回復：是的。

4、當回答顧客說需要自己看看時應回復：好的，有什么需要幫忙的您隨時叫我。

5、沒有客人要的東西時應當在回復語句上加：不好意思。

6、當麻煩了客人的時候應當回復：真是不好意思給您添麻煩了。

7、當客人表示麻煩了時應當回復：沒關系，應該的。

8、當客人詢問發貨時間時應當回復：因為每天發貨量很大，所以都是付款后48小時之內發出的，我們一定會盡快。

咱們一起耐心等待下吧。

9、當顧客叮囑商品質量時應當回復：請您放心，發貨前我們都會有專人仔細檢查的。

10、當客人表示幫我們推廣宣傳時應當回復：謝謝您對我們的支持和信。

3.技巧方法。

1、如何縮短對話時間。

回答客人的問題時，不是簡單的是或不是，對或不對，有或沒有的表面問題。

要回答到客人問題背后的問題，是什么引發客人提起這個問題的問題，徹底打消顧客的顧慮和疑問，以至于顧客不會再同樣類似的問題上一而再再而三的出現同一性質問題的發問來浪費時間。

如：顧客發來一個貨號或鏈接詢問此款有沒有貨時，不應該是只回答有或沒有。

幾乎絕大部分顧客都不是只購買一款，如果這樣回答表面問題的話，顧客會接二連三把所有想要購買的產品一一詢問，直接導致在同一問題上浪費更多的時間，狠可能就因為在這個顧客身上的時間拖延照成給其它顧客的回復不及時導致顧客的流失。

既然顧客是關心要購買的有沒有貨，我們可以回答：上架能拍下的都表示有現貨，您看中后直接拍下即可，都拍好以后您通知我改一下運費。

這樣的回答就可以避免顧客一再詢問的問題。

2、回答細心，易懂。

回答顧客問題易懂，可以避免顧客在同一問題上不斷追問的情況，回答的越細致，會讓顧客感受到你的細心體貼，讓之產生信任，提升顧客的購買欲望。

如：有很多新手顧客都會問到郵費的問題，比如：郵費怎么收。

通常會回答：12元。

這樣就會引發顧客在同一問題上的再次發問。

比如：多少都12元嗎。

如果回答：首重12，續重10.又會引起顧客的再次發問：什么是首重什么是續重?我買幾件每個都要收12元嗎?等等。

如果我們夠細心，回答的清晰易懂，比如：一次性購買多件商品只要在一公斤以內就只需收取12元，每超出一公斤加收10元。

那么就不會又在這里浪費時間了。

3、回復要及時。

任何一個買家都希望自己是受到重視，任何一個買家都不愿意等。

這樣不但會中斷交談過程讓顧客感覺到不夠熱情，而且還會使之反感。

不愿在此店浪費時間，導致顧客另尋去處流失掉。

這樣實在是不值當。

所以我們要回復的細致易懂，節省時間來接待更多的顧客。

如果是老顧客多次購買的顧客，這樣的次數一多也會讓他覺得自己沒收到重視影響再次購買，丟失忠實顧客。

如果是潛在顧客，有購買意向的新顧客，那么就更不愿意和一家像是愛理不理的店家合作，從而流失掉。

4、交談要主動。

也就是主動詢問顧客。

當有顧客來詢問一下問題，過了幾分鐘沒有說話了的時候應當主動熱情的詢問顧客，摸索顧客的購買意向。

如果當日不打算購買，只是了解一下，那么起碼你的禮貌熱情會給他留個好印象，讓本店在此顧客下次想購買時列入店鋪的選擇范圍。

成為一個潛在顧客。

如果此顧客有購買意向，那么你就可以通過詢問了解到此顧客在顧慮些什么，恰當的鼓動會加強顧客的購買欲望，使交易更進一步。

4.客服工作規范。

1、客服用語必須熱情禮貌，第一句話必須是:您好，有什么需要幫忙的嗎。

2、顧客發來第一句話時就搜索其旺旺名查看是否老顧客。

3、必須多用語氣詞，十句話里面必須有三句帶有‘呵呵’‘親’。

4、表情頭像勤用，十句話里必須有三句帶表情頭像。

5、交談的最后一句話必須是由客服結尾。

6、開啟自動回復。

7、不同旺旺的快捷用語必須一致。

8、客服必須有主動性，顧客超過5分鐘未回話必須主動聯系。

9、有重要信息及時轉達經理，如：有想談合作的，提供貨源的，提建議的顧客。

10、回答顧客時至少三個字，不可用單個字‘哦’‘嗯’。

11、對顧客咨詢的問題不可回答‘應該是吧’‘我也不知道’之類的不確定語句。

12、語句結尾不可用‘啊’‘啦’。

論文答辯回答問題（精選19篇）篇十

這個問題需要從自身專業回答，比如這和自己專業相關，自己可以有很多想法去解決這個問題等，關鍵點需要結合自己的專業。

這實際上就是問這個課題的研究意義，自己需要提前做好準備，收集相關資料，了解這個課題背后所能帶來的'社會價值，做到游刃有余。

這個問題需要自己對論文內容有著深刻的理解，需要了解論文各章節的內容，大致就是圍繞為什么研究、怎樣研究、研究結果怎樣來展開敘述。

這個問題就需要實話實說了，當然并不需要把所有的問題都說出來，說出其中一兩個，而且被自己解決的就可以了。

這個就需要拓寬自己的思維了，想一個和研究課題相關但是論文中沒有提到的問題，自圓其說即可。

這個問題也需要從實際出發，實話實說，但是問題不能太基礎，也不能說太多問題，否則老師會認為你基礎知識不扎實。

論文答辯回答問題（精選19篇）篇十一

1.當顧客主動聯系你，詢問產品內容時，第一句都會問：“親，在嗎?”，而客服則要回答：“親，您好。

在的，我是xxx店的客服，很榮幸能為您服務”。

2.如果聯系你的這位顧客，是之前光顧過的，可以這樣回復：“親，您好，歡迎再次光臨小店，有什么可以幫到您的嗎?”

這樣的問候語，讓顧客覺得你很專業，給顧客一種親切感，優質的服務態度，能影響顧客購物的心情，大大增加了顧客下單的幾率。

二、反應能力。

淘寶客服打字需要快，反應能力要強，在顧客詢問問題時，你要第一時間回答顧客的問題，不要半天都答不上了，顧客之所以會聯系你，是因為她對這款產品有興趣，那你就要把握機會，只要解答了顧客的問題，顧客沒有疑慮了就會下單購買，如果你不在線或者解決不了顧客的問題，那么，這張單子就會溜走了，客服的反應時間最好控制在1分鐘內，快速解答顧客問題，單子才不會溜走。

三、顧客討價還價。

無論是實體店還是網店，很多顧客都喜歡先壓下價錢再購買，一般顧客都會這樣問：“價格還能在優惠點嗎?”

這時不能直接拒絕顧客說：“不能，已經是最便宜了”

客服則可以這樣回答：“親，這款產品現在在搞活動呢，已經是打折了的，很實惠的哦，過幾天，搞完活動就會恢復原價了哦，親，要是喜歡就購買吧”，如果這樣說了顧客還是執著于價格問題，那客服可以這樣回答：“親，真的不好意思呢，這是店家定的價格哦，我不可以隨便修改的，親，下次光顧就送贈品給你哦”，一般這樣說了，顧客要是真的喜歡產品，就不會在還價了的。

四、運輸，運費，發貨問題。

這些問題是常見的問題，很多顧客在下單前都會問到的，顧客通常都是這樣問：

1.顧客：“發貨到xx地區需要多少錢?客服則可以這樣回答：“親，你可以在產品的頁面下方選擇你收貨的地區，就會顯示出相應的運費哦”

2.顧客想更換快遞公司，一般會這樣問：“可以給我發xx快遞嗎?”客服：“親，我們合作的的快遞公司是xx快遞哦，請您放心，如果您的地區不到的話，快遞是不會接單的，到時我會幫您轉發其他快遞”。

3.什么時候貨物能送到，對于這個問題，我們不要給準確的答案，因為快遞方面我們是控制不了的，顧客：“我是xx城市的，3天會到嗎?”客服可以這樣回答：“親，如果按照正常的派送時間，應該能在這時間內送到的，但是如果天氣不好，或者快遞方面有延誤，可能就會遲一兩天哦，請親諒解哦”

論文答辯回答問題（精選19篇）篇十二

首先，我覺得客服在溝通中有一個總的原則：一般適宜采用疑問句，盡量避免使用祈使句。

因為從語言學的角度來說，祈使句的帶有要求和命令的語氣，要比疑問句強烈，而在同買家交流的過程中我們一般要采用委婉的語氣。

舉個例子,同樣是要買家拍下付款。

a：請拍下付款吧。

b：那您現在方便拍下付款么?

很明顯，后一句的語氣就客氣得多，委婉得多，更適合與客戶溝通。

其次，我想就客服溝通中通常遇到的幾類情況進行分析，希望對大家有所幫助。

當然，我只是就我遇到的問題進行一些總結，如果大家覺得我哪里說得不對或者有所補充，非常歡迎大家一起來探討指出。

第一類，就是大家都比較頭痛的講價問題，買家一上來就開始講價，抱怨價格太貴了。

(當然定價真的貴的不在我們討論的范圍之內。我們只討論合理定價，買家仍然說貴的情況。)。

情況分析：講價的情況就比較多，原因也是多種多樣，有的是喜歡便宜，有的是養成了習慣……不過就一般來說會有以下幾個方式：

1、允諾型：太貴了，第一次來你給我便宜點，我下次會再來買的，還有很多朋友也會來買的。

賣家：非常感謝親對小店的惠顧，不過，對于初次交易我們都是這個價格的，當然在我們交易后您就是我們的老顧客啦，那么以后不論是您再次購買或者是介紹朋友來購買我們都是會根據不同金額給予優惠的。

2、對比型：誰誰誰家這樣的東西都比你這個便宜，你便宜點吧?

賣家：親，同樣的東西也有檔次的區別呀，都是汽車，qq車只要幾萬，而法拉利為什么要幾百萬呢?就算是同檔次的東西，也會因為品牌、進貨渠道等因素而有區別。

我不否認您說的價格，但那種價格我們這個品牌沒辦法做的，我也不介意您再多比較比較，如果您能選擇我，我們會在我們力所能及的情況下盡量給您優惠的。

3、武斷型：其他的什么都好，就是價格太貴!

賣家：我完全同意您的意見，但您應該知道價格和價值是成正比的吧?從現在來看您也許覺得買的比較貴，但是長期來說反倒是最便宜的。

因為你一次就把東西買對了，分攤到長期的使用成本來說的話，這樣是最有利的。

常言說：好貨不便宜，便宜沒好貨，所以，我們寧可一時為價格解釋，也不要一世為質量道歉。

賣家：其實我覺得，買的時候我們主要在意價格，但是在整個產品的使用期間我們會更加在意卻這個產品的品質的。

所以我相信您會有正確的判斷的。

賣家：價格是應該考慮，但您是否認為價值也同樣重要呢?請讓我向您講一講我們產品的價值。

賣家：我可以問您個問題么?請問您以前購買過的產品都是淘寶上最低的嗎?

賣家：我們的產品不是最低價，因為價格并不是您購買產品時唯一考慮的因素不是嗎?您想要得到的是這個產品給您帶來的價值對么?一個產品的價值在于它能為您做什么，而不在于您花了多少錢去擁有它，您說是不是?現在就讓我們來談談這個產品為您帶來的價值吧。

4、威逼利誘型：就我說的價格啦，賣的話我現在就拍，不賣我就下了(去別家了)。

賣家：這樣的價格親也可以開得出來，讓我真是好佩服哦，呵呵，看來我們合作的可能是比較小了，還請您多多見諒。

如果您一定要走，真是非常遺憾，不過我們會隨時歡迎您再次光臨!”

5、博取同情型：我還是學生(剛參加工作)呢?掌柜你就便宜點咯!

6借口型：哎呀，我的支付寶里錢不夠，我支付寶里剛好就只有這么多錢(正好是他講價時他提出的金額)。

情況分析：一般來說，買家說這樣的話有時候的確是因為支付寶里錢不夠，對于這樣的情況，他已經下決心購買，那么我們只需要耐心等待他充值付款就可以了。

賣家：真是巧啊，親，那您看這樣行不行，反正您差得也不多，那要不就按您支付寶里的余額來付款吧，我們也不想讓您太麻煩，少賺一點卻可以讓您盡快使用到我們的產品也是我們很樂意看到的事情。

如果差距比較大，那就只有假裝不明白他這么說的意思了，擺明情況，同時也給對方適當施加一些壓力。

賣家：哎呀，親，本來如果您如果支付寶余額多一些呢，我就咬咬牙賣給您了，但是您這個差得也太多，我們完全沒有利潤了，看來，我們只有等到您什么時候給支付寶充值了再為您安排發貨了。

不過，因為這個銷售得不錯，到時候我們真的不能保證一定有貨的。

賣家：沒關系的，親，您看您方便在什么時候充值到支付寶呢?我看可不可以盡量為您保留到那個時候，您付款了我們立即就為您發貨，當然這個時間也不可以太久的。

第二類，就是買家在詢問了產品的情況之后說：行，我再看看其他的，我再考慮一下。

情況分析：一般來說，買家說這樣的話說明現在是處于比較猶豫的境況，或者是沒有下決心購買這個商品，或者是沒有下決心究竟在你家還是別家購買這個商品。

那么你要做的就是要打消買家的顧慮，促使買家下定決心購買。

針對這種情況，我們就需要先了解清楚他猶豫的`原因，可以采用以下的方式詢問：

賣家：好，等您看好其他的以后再聯系我，隨時準備回答您提出的任何問題，好么?

賣家：我知道親的時間很寶貴，那我們為什么不能馬上做決定然后省出時間去干別的事情呢?您現在拍下付款我們馬上就可以為你安排發貨了。

賣家：我知道您遲早是要買的，那您還需要哪些理由來讓您今天就下定決心購買呢?

當我們了解到買家的原因之后，我們要立刻趁熱打鐵，消除我們了解到的那些的顧慮，這時我們就可以這樣說：

其實分析起來，買家的顧慮無非幾個原因，一是價格，一是對賣家的資質或者信用等等，再就是對商品的品質，那么我們只要針對相應的顧慮進行解釋就可以取得比較好的效果啦。

終于暫告一個段落啦，在這里再次感謝很多朋友的熱情支持。

其實，這些也只是我自己的一些體會并且參照一些營銷的書籍做的小小的總結，希望對客服的時候有小小的幫助。

當然，并不是說我的回答就很好很正確，正如很多朋友指出來的，其實中文博大精深的地方就是同樣的內容用不同的方式表達出來就有不同的效果，只要恰當就無所謂標準答案。

論文答辯回答問題（精選19篇）篇十三

(測試你的沉靜與自信。)給一個簡短、有禮貌的回答：“我能做好我要做的事情、“我相信自己，我想得到這份工作。

2、為什么你想到這里來工作。

(這應該是你喜愛的題目。)因為你在此前進行了大量的準備，你了解這家公司。組織幾個原因，最好是簡短而切合實際的。

3、這個職位最吸引你的是什么。

(這是一個表現你對這個公司、這份工作看法的機會。)回答應使考官確認你具備他要求的素質。

4、你是否喜歡你老板的職位。

回答當然是“yes，如你不滿意，可補充：“當我有這個評測能力時，或“有這樣一個空缺時吧。

5、你是否愿意去公司派你去的那個地方。

如果你回答“no，你可能會因此而失掉這份工作，記住：你被雇用后你可以和公司就這個問題再行談判。

6、誰曾經給你最大的影響。

選一個名字即可，最好是你過去的老師等，再簡短準備幾句說明為什么。

7、你將在這家公司呆多久。

回答這樣的問題，你該持有一種明確的態度，即：能待多久待多久，盡可能長，“我在這里繼續學習和完善自己。

8、什么是你最大的成就。

準備一兩個成功的小故事。

9、你能提供一些參考證明嗎。

你該準備好一些相關的整潔的打印件，并有現在的電話和地址。

10、從現在開始算，未來的五年，你想自己成為什么樣子?或者：告訴我，你事業的目標。

回答一定要得體，根據你的能力和經歷。

11、你有和這份工作相關的訓練或品質嗎。

說明要短，舉兩三個最重要的品質，要有事實依據。

12、導致你成功的因素是什么。

回答要短，讓考官自己去探究，比如只一句話：“我喜歡挑戰性工作。

13、你最低的薪金要求是多少。

(這是必不可少的問題，因為你和你的考官出于不同考慮都十分關心它。)你聰明的做法是：不做正面回答。強調你最感興趣的是這個機遇和挑。

13、你最低的薪金要求是多少。

(這是必不可少的問題，因為你和你的考官出于不同考慮都十分關心它。)你聰明的做法是：不做正面回答。強調你最感興趣的是這個機遇和挑戰并存的工作，避免討論經濟上的報酬，直到你被雇用為止。

14、你還有什么問題嗎。

你必須回答“當然。你要準備通過你的發問，了解更多關于這家公司、這次面試、這份工作的信息。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

論文答辯回答問題（精選19篇）篇十四

學生必須在論文答辯會前，將經過指導老師審定并簽署過意見的畢業論文連同提綱、草稿等交給答辯委員會。

在答辯會上，先讓學員用15分鐘左右的時間概述論文的標題以及選擇該論題的原因，較詳細地介紹論文的主要論點、論據和寫作體會。

答辯老師提問。老師提問完后，有的學校規定，可以讓學生獨立準備15-20分鐘后，再來當場回答，有的則要求學員當場立即作出回答（沒有準備時間），隨問隨答。

學員逐一回答完所有問題后退場，答辯委員會集體根據論文質量和答辯情況，商定通過還是不通過，并擬定成績和評語。

召回學員，由主答辯老師當面向學員就論文和答辯過程中的情況加以小結。

對答辯不能通過的學員，提出修改意見，一般允許學生另行答辯。

熟悉內容。

參加論文答辯的同學，首先必須對自己所著的畢業論文內容有比較深刻的理解。這是為回答畢業論文答辯委員會成員就有關論文的深度及相關知識而可能提出的問題所做的準備。

圖表穿插。

圖表不僅是一種直觀的表達觀點的方法，更是一種調節論文答辯會氣氛的手段，特別是對論文答辯委員會成員來講，長時間地聽述，聽覺難免會有排斥性，不再對你論述的內容接納吸收，這樣，必然對你的畢業論文答辯成績有所影響。所以，應該在論文答辯過程中適當穿插圖表或類似圖表的其他媒介以提高你的論文答辯成績。

語速適中。

進行畢業論文答辯的同學一般都是首次。無數事實證明，他們論文答辯時，說話速度往往越來越快，以致畢業答辯委員會成員聽不清楚，影響了畢業答辯過程中的語速，要有急有緩，有輕有重，不能像連珠炮似地轟向聽眾。

目光移動。

畢業生在論文答辯時，一般可脫稿，也可半脫稿，也可完全不脫稿。但不管哪種方式，都應注意自己的目光，使目標時常地瞟向論文答辯委員會成員及會場上的同學們。這是你用目光與聽眾進行心靈的交流，使聽眾對你的論題產生興趣的一種手段。

時間控制。

一般在比較正規的論文答辯會上，都對辯手有答辯時間要求，因此，畢業論文答辯學生在進行論文答辯時應重視論文答辯時間的掌握。對論文答辯時間的控制要有力度，到該截止時的時間立即結束，這樣，顯得有準備，對內容的掌握和控制也輕車熟路，容易給畢業論文答辯委員會成員一個良好的印象。

文明禮貌。

在答辯過程中，除以上幾點需要注意外，這一條也需要注意，雖然起不上很大的作用，但可以給答辯老師留下一個好的印象，在你和他人勢均力敵的情況下，一般而言答辯老師選擇的是你。

1、自己為什么選擇這個課題？

2、研究這個課題的意義和目的是什么？

3、全文的基本框架、基本結構是如何安排的？

4、全文的各部分之間邏輯關系如何？

6、論文雖未論及，但與其較密切相關的問題還有哪些？

7、還有哪些問題自己還沒搞清楚，在論文中論述得不夠透徹？

8、寫作論文時立論的主要依據是什么？

8.如何準備技師論文答辯。

9.如何應對mba畢業論文答辯。

論文答辯回答問題（精選19篇）篇十五

答辯千年不變的應對法則就是——不緊張，要以一個好的心態來面對它。在答辯之時盡量去做到語言精練和思維清晰。畢竟評委長期面對成千上萬的答辯人員，如果你說話啰啰嗦嗦就一定會招厭煩。而簡潔地陳述你的觀點，也不失為一個技巧，同樣，用太累贅的東西來對答也會給自己增添不必要的負擔。

回答問題時，一定要拿出中考高考時候的那種認真審題，沉著應對的精神，無論老師問的是什么問題，只要你緊緊圍繞主題，緊扣中心來回答，一般就不會出問題，如果有自己的觀點也很好，但是不要偏題。記住也不要倉促的搶答，慢條斯理才是最好的。如果問到你不會的問題，可能你帶的參考資料上面寫的有，可以和主持人嘗試溝通看一下，但切記不要照本宣科，要用自己的方法說出這個答案，這樣也會收到截然不同的效果。那些平時多看書的人在這個關鍵時刻就派上了用場，可以多舉例說明，并用一些蘊含哲理的話，當然還有一些名人名言或者典故，這些都能給自己加分。

記住職稱論文答辯絕不是死的，只要你熟悉自己的論文，加以靈活運用就行了。

論文答辯回答問題（精選19篇）篇十六

論文答辯回答問題（精選19篇）篇十七

一般企業招聘自然希望應聘的人，能完成企業目標，大學生的專業成績好，說明學習能力、問題解決能力、快速適應環境的能力強。專業成績的優勢，也可以通過項目經驗來展示。優勢不是用嘴說出來的，一定要用事實來展示。

二、突出社團、學生干部經歷優勢。

社團工作與學生干部經歷代表一個人的組織能力、領導能力、溝通協調的能力。

三、突出實習經歷與業績優勢。

實習經歷更接近工作本身，也能突出自己。在談到實習經歷的時候，一定要總結出自己在實習過程中的業績，受到的表揚。比如：銷售了多少校園卡;評選為xx優秀員工;因某項工作出色，得到領導與客戶的表揚等等。

四、突出職業氣質優勢。

總之，面試、找工作就是要投企業所好，告訴他們你能勝任他們的工作要求，解決工作問題。企業招聘的目的非常明確，就是要找到解決工作問題的人，如果在面試中，讓他們覺得你有這能力，工作就是你的了。

論文答辯回答問題（精選19篇）篇十八

3、文章涉及的理論分析、方法、原則介紹下。

4、您認為合格的人力資源管理師應具備什么素質?

5、結合實踐談談自己對該理論有何新的認識?

6、你為何選擇寫這個主題的論文?

7、當前人力資源管理中都存在什么問題?您認為應該如何解決?

8、你所提出的解決方法，是否有成功的案例?

9、為何要選擇做hr這一行?

11、論文的研究問題是什么?為什么選擇這個問題來研究?

12、論文主要涉及哪些人力資源管理基本原理或理論?

14、在寫論文時，收集了哪些方面的資料，是怎樣收集的?

15、論文的最重要的參考文獻是哪一篇?請簡單介紹其主要內容。

16、論文的主要創新點有哪些?

17、論文對人力資源管理實踐有何指導意義?

18、您的研究存在哪些局限與不足?

19、論文所涉及的主題還可以從哪些方面進一步深入研究?

注意事項。

1、保持良好的心態，做好充足的心理準備。

2、練習微笑，練習在壓力下的微笑。

3、務必在周六八點之前到達指定地點，不要勿勿忙忙趕往答辯地點。

4、答辯地點：海口市白龍南路美華荷泰酒店。

5、個人形象要適當修飾一下，服裝穿著要穩重、得體，體現職業人士的感覺。

6、務必帶好你的身份證、準考證。

7、進門不需要自我介紹，向評委老師問好就行。

8、對答辯老師一定要注意禮儀，而且一定要問好，回答一定要謙虛，有爭議的問題，可以商榷，不要爭辯。

9、自己最好準備一份論文備份在手，以備隨時查閱。

10、一定要保持微笑，就是問題很多，也要笑著離開。

11、要特別熟悉你論文的內容，一些名詞尤其要注意，比如你引用了平衡計分卡的內容或觀點，記著一定要搞清是誰發明的，否則問起來會打折扣的。

12、引用一些書名，自己最好是讀過的，內容大概知道一些。

14、可能拋開論文以外，問你幾個與工作相關的話題。

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論文答辯回答問題（精選19篇）篇十九

主要是通過對書籍、報刊的閱覽與瀏覽網站尋找大量相關材料及信息綜合整理系統分析。

并運用所學經濟學原理以及分析手段對如何結合自身優勢。

借鑒國內外先進模式以及經驗。

對平度市旅游產業發展進行了深入的探索分析對其成功經驗進行提煉。

并結合所學知識對不足之處提出改進建議和提升方法。

2、論文中的核心概念是什么?用你自己的話高度概括。

旅游產業已成為平度地區新的經濟增長點其發展速度驚人收益率高。

但是在平度市旅游產業飛速發展的背后。

我們需要看到在發展過程中的種種不足和限制因素研究平度市旅游產業發展的思路和對策。

3、你選題的緣由是什么?研究具有何種現實指導意義?

近年來旅游產業成為平度地區新的經濟增長點其發展速度驚人收益率高。

但是在平度市旅游產業飛速發展的背后。

我們需要看到在發展過程中的種種不足和限制因素研究平度市旅游產業發展的思路和對策。

4、論文中的核心概念怎樣在你的文中體現?現狀分析、提出問題并進行針對性的解決。

5、從反面的角度去思考：如果不按照你說的那樣去做結果又會怎樣?

阻礙旅游產業的科學、健康、可持續發展。

全國注冊建筑師、建造師考試備考資料歷年真題考試心得模擬試題。

進而放緩地區的經濟發展速度。

6、論文的理論基礎與主體框架存在何種關聯?最主要的理論基礎是什么?

為論文的主體框架提供理論依據框架直接反應理論的理論概念。

主要理論基礎：現代旅游產業發展規律、區域旅游規劃原理、第三產業經濟學。

質性方法與量化方法的聯系與區別。

質性方法對研究現實問題和理論建構的作用與意義。

8、經過你的研究。

但如果一旦將論文的框架與概論進行實際運用它還是淺顯、不成熟的。

正面：通過社會調查和資料查閱分析現狀。

針對性的提出問題并解決問題。

負面：理論性過強實際運用性有待于商榷。

實際操作需根據不同地點不同旅游產業點的實際情況循序漸進。

9、你的論文基礎何種研究視角?是管理學、教育學、心理學還是社會學視角?

社會角度。

社會素材與產業數據的收集來源社會。

12、論文中的結論、建議或策略是否具有可行性和操作性?

具有雖然相對于專家性的研究、指導具有一定的不足但根據資料查閱和社會調研。

13、研究對象是否具有可比性?研究框架是否符合論文規范(而不是寫書的邏輯)!

具有不同行業間的發展趨勢具有一定的相似性符合。

14、自己為什么選擇這個課題?

我也在其發展過程中看到種種不足和限制因素研究平度市旅游產業發展的思路和對策。

2、個人的原因進行選擇：我的從業規劃是以后在旅游的相關產業就業最后進行自主創業。

本篇論文的寫作能夠加強我對該行業的理解與認識壘實就業基礎。

15、研究這個課題的意義和目的是什么?

意義：近年來旅游產業成為平度地區新的經濟增長點其發展速度驚人收益率高。

但是在平度市旅游產業飛速發展的背后。

我們需要看到在發展過程中的種種不足和限制因素研究平度市旅游產業發展的思路和對策。

能幫助我們認清平度市旅游產業發展的未來發展方向與發展對策。

目的：有利于我們充分發揮平度市的綜合優勢更好的發展旅游產業。

16、全文的基本框架、基本結構是如何安排的?分析現狀、發現問題、提出解決方案。

17、全文的各部分之間邏輯關系如何?分析現狀、發現問題、提出解決方案。

18、在研究本課題的過程中。

包含的景點多達幾十上百個。

根據游客的自主選擇進行參觀旅行。

首先合理：品牌景點帶動起步景點的發展廣告宣傳提高知名度同步發展。

因為年票上景點的造勢。

去起步景點之后心理落差比較大消費者與相關旅游地失去雙贏的效果。

處理：發揚優勢去其糟粕。

針對劣勢提出解決對策。

如起步景點在加強宣傳的同時重視自身軟硬件的開發力度提升自身實力。

19、論文雖未論及。

但與其較密切相關的問題還有哪些?

旅游產業延伸品的發展現狀、問題、解決。

如旅游點衣食住行產業的品牌延伸(某某景點大飯店、某某景點交通運輸、某某景點品牌服飾)。

20、還有哪些問題自己還沒有搞清楚在論文中論述得不夠透徹?

景點的聯合營銷。

景區聯合的多地同步開發優惠旅游如：齊魯旅游年票。

包含的景點多達幾十上百個。

根據游客的自主選擇進行參觀旅行。

首先合理：品牌景點帶動起步景點的發展廣告宣傳提高知名度。

同步發展。

因為年票上景點的造勢。

去起步景點之后心理落差比較大消費者與相關旅游地失去雙贏的效果。

處理：發揚優勢去其糟粕。

針對劣勢提出解決對策。

如起步景點在加強宣傳的同時重視自身軟硬件的開發力度提升自身實力。

21、寫作論文時立論的主要依據是什么?

近年來旅游產業成為平度地區新的經濟增長點其發展速度驚人收益率高。

但是在平度市旅游產業飛速發展的背后。

我們需要看到在發展過程中的種種不足和限制因素研究平度市旅游產業發展的思路和對策。

但難以保證與其他文獻完全不同導致論文創新點不夠沒明確。

23、論文有何創新之處。

為平度市旅游產業的市場發展開拓創新營銷手段以此來推進平度市區域經濟的快速發展。

論文邏輯層層遞進環環相扣。

24、自己為什么選擇這個課題?

從主觀上來說我自己是建設銀行信用卡的客戶，而且身邊有很多同學都漸漸地開始擁有自己的信用卡，作為一名金融二專的學生，我是能夠感受到這個市場的巨大潛力的。

加之平時在使用信用卡的過程中也遇到過一些疑問，所以對大學生信用卡這個問題，我是有很真切的切身體會的，在選題階段，我的導師李強老師也讓我選擇比較有切身體會的東西來寫，所以我就選擇了大學生信用卡市場這個問題來進行探究。

25、研究這個課題的意義和目的是什么?

對于銀行來說，大學生信用卡市場作為朝陽產業，前景非常的廣闊，大學生群體是一個特殊的客戶群體，他們是銀行的潛在的優質的客戶，所以大學生信用卡市場的發展是一個共贏的過程，一方面大學生可以以此為契機了解金融業務，培養自己的理財能力;另一方面，銀行擴展了自身業務范圍，為自己贏得了大批優質客戶。

從更大的層面來說，大學生信用卡市場的發展，對我國個人信用制度的建立與完善存在著巨大利好，這對于整個社會的發展都是存在重大意義的。

因此，信用卡業務在大學校園中的推廣與普及勢在必行。

26、全文的基本框架、基本結構是如何安排的?

整體上來說存在一種總分的關系，開頭從總體上論述信用卡的特點等大背景，之后的各部分相互間有邏輯聯系，相互配合，成為整體的有機組成部分，為展開論題服務。

使得論文的結構更統一而完整，為更好的表達論文的內容服務。

27、全文的各部分之間邏輯關系如何?

對于大學生信用卡市場這個問題，不同的見解不是很多，主要分歧在于造成大學生信用卡市場發展的諸多問題的原因是在于銀行還是在于大學生。

傳統的觀點普遍認為在于銀行，之后很多人又提出在于大學生，在我看來，這個雙方面肯定都是有責任的，如果責任非要分出個輕重的話，我認為是四六開，銀行占60%的責任。

29、論文雖未論及，但與其較密切相關的問題還有哪些?

個人信用制度的建立與完善這一點是感觸最深的，個人信用制度與信用卡肯定是存在很密切的關系的，據我所知，大學生對個人信用制度普遍認識不夠，很多大學生畢業后在打算買房時才發現自己竟然因為個人信用記錄不良已經上了銀行的黑名單。

此外，信用卡發卡量激增的原因，銀行對于大學生信用卡市場的營銷策略等也存在比較密切的關系。

30、還有哪些問題自己還沒有搞清楚，在論文中論述得不夠透徹?

對于信用卡市場的行業管理體制與制度這一塊確實不是很清楚。

例如信用卡透支利率、最低還款比例、透支額度等銀行具體是怎么規定又是怎么實施的，都不夠清楚。

而且，對于銀行在實際上具體以哪些指標作為本質性指標也了解不夠。