編寫一份計劃書的過程也是對自己思維和表達能力的一種挑戰和鍛煉。如果你正在糾結如何寫一份完美的計劃書，那么不妨參考以下范文，或許能給你一些靈感和幫助。

教培招生方案（優質18篇）篇一

根據xx縣教基[20xx]122號文件《xx縣20xx年高中招生建檔錄取工作的通知》的指導精神，現就我校20xx屆畢業生建檔工作布置如下：

一、人員安排。

組長：劉xx。

副組長：齊xx。

辦公室：朱xx曹xx方xx。

成員：周x陳x王x宋xx王xx。

656分——省示范高中計劃內錄取參考線（不含省示范高中定向生）；585分——市示范高中計劃內招生（含省示范高中定向生、擇校生）錄取參考線；515分——一般普通高中計劃內招生（含市示范高中擇校生）錄取參考線；457分——普通高中招生（含綜合高中）建檔線。

在初中每多讀一年的應屆生，在總分中遞增10分建檔；二女結扎戶子女在總分中降低10分建檔。

凡志愿上普通高中的考生，無須建立檔案，而且只準建立一份檔案，并可在檔案的志愿表相應的志愿欄內填報職業高中（職業中專）志愿。

1、中學生學籍檔案原件及復印件（原件審查后退回，復印件入檔），電子信息采集表原件。

2、宿松縣初中畢業生綜合素質評價操作表（試行）。

3、宿松縣初中畢業生綜合素質評價登記表。

4、畢業生登記表。

5、20xx——20xx學年度第一學期期中學生素質報告單。

6、戶口證明材料（戶口簿復印件等）。

7、按規定享受政策性照顧的有關證明材料（原件驗審后退回，復印件入檔）。

8、休復、轉入、跳級有關證明材料的原件及復印件（原件驗審后退回，復印件入檔）。

9、20xx年宿松縣普通高中藝體特長班報名推薦表（報考特長班）。

10、宿松縣中等職業技術學校20xx年新生報名志愿表（報考職業高中）。

所需材料必須完整齊全，缺少一件不予收檔。

1、報考縣內職高，即縣職教中心、許嶺職高、王嶺職高、電子學校、陽光高中五所學校，考生只須填一張報考職高志愿表即可（志愿表由教育股發），此表交熊濤同志。

除上述五所職高外，凡報考市編《報考指南》上的中職、中考學校，一要填“志愿卡”，二要建中專檔，建檔材料和“志愿卡”由各學校根據所報考人數在招辦領取（考生結業證原件和復印件必須入檔）。

2、嚴把資格審查關，組織專人進行了嚴格的資格審查。

3、建檔學校必須按建檔要示，用鋼筆如實填寫，不得留空，字跡要清楚工整，不得潦草，不得涂改。考生姓名、學號、準考證號、家庭住扯等，必須與實際即原報名的所有表冊一致，否則視為資格有問題。考生分數欄由建檔學校統一粘貼建檔分數條。

4、報考志愿欄要求認真指導考生慎重填寫（學校不得代填），并且考生家長要簽字蓋章。志愿欄填“不服從”或該欄不填寫的視為放棄，均不能保證錄取。擇校的考生，志愿填寫要參照所填學校收費標準，充分考慮到家庭經濟承受能力。

5、按規定享受政策照顧的有關證明材料，必須在局教育股交驗原件后，再將復印件入檔，否則不予加分。

6、凡在初中就讀四年以上（含四年）的應屆生，送檔時必須將經批準的休學原件當面交驗，再將復印件入檔，否則按歷屆生論處。凡考生學號不是報名學校的，送檔時必須將經批準的轉學或有關證明原件當面交驗，復印件入檔。

7、填寫志愿時務必參考各校招生人數及全縣各分數段人數。

1、申報時間：7月16日期7月17日，逾期不受理。

2、各校以校為單位，申報查分分科次，按每科次3元到財務股交費，并領取查分通知單。

3、查分通知單需填寫學校、考生姓名、座位號并注明所查學科。

4、7月18日下午5點到教育局六樓會議室領回查分結果。

教培招生方案（優質18篇）篇二

招生組長1人，招生業務員6人。

1.統一管理，按照規定的時間完成招生目標。組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。

2.禮貌待人，業務員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

3.有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。

三、工作安排。

發放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內容。在高中檔小區門口進行設點招生。在組長的安排下進行電話招生。一些業務員可進行游擊招生。

（一）人員安排。

在設點時間中，必須保證有3名業務員在此進行招生。在設點周圍進行宣傳工作，發放傳單，與家長溝通交流。

（二）招生時間。

在6月26日——8月15日進行設點招生。

設點時間為8：00——12：0014：00—18：0019：00—20：00（招生業務員可以以散步形式在公園、廣場進行活動）。

（三）招生對象。

小學——高四的學生。

（四）招生業務員須知。

（1）.招生時的穿著打扮要得體，給學生家長一個好的印象.不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

（2）.在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！

（3）.在招生過程中要盡量說出我們的優勢，對方有意向時將資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。

（4）.電話招生時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。

五.活動優勢（重點向家長介紹的內容）。

1.我們有區別于其培訓機構的優勢。

2.我們教學軟硬件和師資的優勢。

3一元送清涼活動，關心社區兒童的成長。

4.我們不僅是學習知識更是學會如何做人，培養他們生活自理能力。

5.學習條件非常優越，不僅教室宿舍有空調，而且教學設備都是西安最先進的。

6.每天下午6點，我們都將會舉行校區內活動。如沙盤游戲，英語沙龍等活動。

教培招生方案（優質18篇）篇三

華東理工大學為國家教育部直屬重點大學，是教育部批準建有研究生院的全國56所學校并被列入國家“211工程”重點建設的高水平大學之一，也是教育部批準首批實施自主招生改革的22所高校之一。

華東理工大學是國務院學位委員會批準的首批具有博士和碩士學位授予權的單位，形成了學士、碩士、博士和博士后相配套的高層次人才培養體系，成為國家高層次人才培養的重要基地之一。

根據教育部關于“深化高招改革，擴大招生自主權”的精神，20xx年我校繼續進行本科自主招生選拔的工作。為了選拔出學習成績優秀、綜合素質突出或有特色和專長的中學生，堅持公平、公正、公開的原則，實行招生“陽光工程”，特制定“華東理工大學20xx年自主招生選拔實施方案”。

1.積極探索招生改革的新路子，為國家培養出更多具有扎實的理論基礎、較強的創新精神和實踐能力的.優秀人才。

2.堅持公平、公正、公開的原則，選拔出學習成績優秀、綜合素質突出或有特色和專長的中學生進入華東理工大學深造，錄取和選擇專業時不以高考成績作為唯一標準。

自主招生選拔計劃數為220名（理科），寧缺勿濫。

自主招生生源面向全國，歡迎符合條件的優秀應屆高中畢業生報名。考生可由所在中學向我校推薦，也可向我校自薦（其學習成績、獲獎獎狀復印件須經所在中學校長簽字、學校蓋章方為有效）。

1.高中階段在省（自治區、直轄市）重點中學就讀，學習成績特別優秀，年級排名前10%；就讀于區縣重點中學，學習成績特別優秀，年級排名前5%的考生。

2.高中階段在全國奧林匹克競賽中獲省（自治區、直轄市）級賽區單科（數學、物理、化學）二等獎以上。

3.獲20xx年上海市“東華-上海化工區杯”高中學生化學競賽二等獎以上的考生。

4.高中階段獲得全國性重大獎項或在國際競賽中獲獎的考生。

5.某學科學習成績特別優異，表現出特殊才能的考生。

6.獲省（自治區、直轄市）三好學生或優秀學生干部的考生。

1．網上報名：登陸我校招生主頁（http:///），點擊“網上報名”進行報名，確認并提交后請打印“華東理工大學20xx年自主招生選拔申請表”。

2.書面材料郵寄（請將以下材料經中學校長簽字并蓋章確認后寄到我校招生辦公室，所有申請者遞交的申請材料一律不予退還。）：

1）“華東理工大學20xx年自主招生選拔申請表”

2）高中階段獲獎證書復印件。

3）高中階段學習成績原始記錄復印件。

4）其它相關證明材料。

5）近期免冠1寸照片2張。

3.學校對考生提供的報名材料進行初審。

初審合格的考生將參加我校自主招生文化測試，考生可通過“網上報名系統”查詢初審結果。

4.文化測試。

1）上海、江蘇、廣東考生測試科目：數學、英語、物理或數學、英語、化學；

2）其它省市考生測試科目：數學、英語、物理、化學。

上海、江蘇、廣東考生參加測試的學生需交報名考試費100元，其它省市考生參加測試的學生需交報名考試費120元（測試報到時交納）。

5.根據考生文化測試的成績和考生綜合素質，經學校專家考核小組審核，由校招生工作領導小組討論后確定獲得自主招生選拔資格的考生名單。

6.獲得自主招生選拔資格的考生名單向社會公布，接受社會的監督，并報教育部、考生所在省（自治區、直轄市）招辦備案。

1.獲得自主招生選拔資格的考生必須以第一志愿填報華東理工大學，否則其資格自動取消。

2.獲得自主招生選拔資格的考生，高考成績在我校招生計劃的100%調檔線以內者，滿足其第一專業志愿（不包含中外合作專業）。

3.獲得自主招生選拔資格的考生，高考成績在我校招生計劃的100%（不含100%）調檔線以下、考生所在省（自治區、直轄市）重點本科線以上者，只要愿意服從專業調劑，由學校統一安排專業。

本科自主招生選拔工作在校招生工作領導小組的領導和校招生監督小組的全過程監督下進行，由校招生辦公室負責具體實施。

教培招生方案（優質18篇）篇四

為提升城臨中學各競技水平，經學校領導研究決定，我校今年繼續招收籃球、田徑特長生，并加招體育舞蹈生，招生辦法如下：

20xx年5月7日。

城臨中學塑膠籃球場、田徑場、圖書館一樓舞蹈房。

各競技隊主管教練及體育處相關人員。

具備體育特長的初中以上學歷或高中插班生（田徑男子身高170cm以上，女子身高160cm以上，籃球男子身高175cm以上，女子165cm以上，體育舞蹈男子身高168cm以上，女子身高158cm以上，成績突出可適當放寬）。

（一）田徑。

1、男子：跳高、跳遠、三級跳遠、鐵餅、鉛球、標槍、100米、200米、800米、1500米、5000米。

2、女子：跳高、跳遠、三級跳遠、鐵餅、鉛球、標槍、100米、200米、400米、800米、1500米、3000米。

（二）籃球（100分）：往返運球上籃、1分鐘跳投、助跑摸高、全場比賽、100米，每項20分。

（三）體育舞蹈：

1、形體氣質（20分）。

體型、身高、氣質：考生將身體的前后左右各面展示給評分教師，教師根據考生的體型、儀表和氣質情況，通過目測打分；用身高測量儀測出考生的身高（男低于1.68米;女低于1.58米適當扣分）。

2、身體素質（20分）。

坐位體前屈、橫叉：用工具測量考生坐位體前屈和橫叉完成情況，按照標準要求進行評價。

3、專項素質（60分）以拉丁舞為主。

（1）基本技術（20分）：倫巴方形步、前進步，恰恰方形步、前進后退鎖步。

（2）成套動作（40分）：考生在摩登舞、拉丁舞兩個舞種中任選一種，自行表演或結伴合作表演。表演展示時間約在60秒左右，評委依據考生現場表演展示效果進行評分。

（一）依據報名測試學生數和測試成績，確定體育專業達標學生名單。

（二）體育單招測試達標的學生不能再參加縣教育局組織的當年中考體育統招專業測試。

（三）中考后，根據文化和專業成績統籌兼顧，對專業達標的學生，按政策，劃檔錄取。

（四）如果參加了體育單招測試且專業達標，又參加體育統招測試，則單招測試成績作廢。

（五）籃球錄取原則（男、女各8人）。

1、參加邢臺市初中組籃球比賽取得前三名的主力隊員，有秩序冊、成績證明，能熟練運用籃球各種技戰術，身體素質突出，動作規范，籃球意識好，經教練測試認可的`，按公助生錄取。

2、身體條件較突出，動作規范，按一檔資費錄取。

（六）田徑錄取原則（12人）。

1、有二級運動員證書、成績證明，且經教練測試成績達到或接近二級運動員標準者，或獲得市級以上運動會獲前三名的運動員，按公助生錄取。

2、成績達到少年級運動員標準者，經教練員測試有一定潛力，按一檔資費錄取。

（七）體育舞蹈錄取原則（10人）。

文化達到錄取分數線后，專業分數由高向低錄取。錄取時原則上男女各4人，如遇素質特別突出可適當調整比例。

1、田徑隊員入學第一學年在學校或市田徑運動會上，沒有達到相應標準者，按運動會成績標準補足學費。

2、所招籃球隊員存在明顯差距者，勸其轉學。

3、招生中教練員要切實負責，如所招隊員達不到相應標準，給予教練員200員競技處罰；如出現重大違紀現象，造成不良影響著，追究相應教練員及主要領導責任，給予全校通報批評處分。

1、體育統招辦法由教委統一制定另行通知。

附：體育舞蹈身體素質測試內容及動作具體要求：

1、座位體前屈。

動作要求：考生按要求坐在測試儀上，兩臂前伸，上體盡量前傾，用指尖將測試尺游標向前推。要求前推的過程中兩膝關節保持伸直不彎曲。至最大幅度計量成績，游標超過腳每1厘米得1分。（最高分10分）。

2、橫叉。

動作要求：考生面向在有標尺的的立柱站立，身體正直、兩手叉腰或扶腿，膝關節保持伸直、然后開始向兩側分腿劈叉。在重心下降的過程中，要求上體正直不前傾，兩手始終叉腰或扶腿不能離開；髖位正，兩腳與身體正中呈一條直線。符合上述姿勢要求并劈叉至最大幅度后，測量兩腿正中最高點離地面的距離每5厘米扣0.5分。（最高分10分）。

教培招生方案（優質18篇）篇五

推廣體育運動是學校貫徹新課程理念、加強素質教育的重要舉措，有利于發揮學生特長、豐富業余生活，促進學生全面發展。20xx年我校根據教育局相關規定，面向全市招收排球特長生，特制訂以下招生方案：

組長：王如明。

成員：許先斌、何方杰、陳兆文、趙仕燦、葉靈勇。

1.熱愛祖國，自覺遵守中學生行為規范和守則。

2.承諾在我校學習期間必須參加排球項目的訓練和比賽。

3.要求20xx年以后出生。

20xx年學校擬招收男特長生6人，女特長生6人。（如參加特長生測試的學生素質不符合招生條件，將不足額招收）。

1.6月25日前符合條件的小學畢業生向我校申請，學校在7月3日前確定特招生測試對象及測試方案送教育局審核，并公示。

2.學校制訂的測試方案經教育局審定后，學校組織測試，確定特招生預錄取名單。

3.學校確定特招生預錄取名單后，在本校公示三天，接受學生、家長和社會的監督。對有異議的學生，學校會及時調查處理。

4.公示結束，報教育局審核同意后，學校及時發出預錄取通知書。

1.測試時間：7月中旬。（具體時間另行通知）。

2.測試項目：發球、墊球、立定跳遠。

3.評分標準：

（1）身高：男1.70米，女1.65米，加3分；

（2）測試項目（共30分）：

立定跳（10分）：見《測試項目評分標準》；

發球（10分）:從底線發球10個,每球1分；

墊球（10分）:對墻墊球10個,每球1分；

4．成績認定。

評委組根據《測試方法及標準》的具體要求為考生計分，按成績從高到低擇優認定預錄取，若考核分相同情況下，以小學五（下）和六（上）的期末語數綜合評價擇優預錄取。

教培招生方案（優質18篇）篇六

促進招生工作的順利進行，保證輔導班順利開班。

xxx。

（一）根據目標群體進行的宣傳。

目標人群1：幼兒園升小學的學生。

主要宣傳對象：學生家長。

心理分析：家長都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀念，很多幼兒園孩子的家長都很注重孩子升入小學的成績以及他們的適應情景，所以讓自我的孩子領先別人的途徑之一就是參加補習班。一旦知曉了一個人的心理就有了自我的應對方案，攻其弱點有助于自我目標的達成。而針對學生本身，由于年齡小，玩性比較強，所以很少愿意在假期補習甚至不明白補習為何物，所以我們的主要宣傳對象定位在學生家長身上。

宣傳策略：抓住家長“望子成龍望女成鳳”的心理，針對這一心理發起“進攻”，向家長解釋補習對于學生的重要性，幼兒園到小學，學生首先應對的是一個適應問題，課時時間延長，功課難度加大等，如果提前預習，有助于學生較快適應小學課堂的教學模式和教學資料，有助于學生學習的發展成績的提高。

目標人群2：小學升初一的學生。

主要宣傳對象：學生本人。

心理分析：小學升初中最大的不一樣在于增添了英語科目，很多學生在小學內并未涉及過英語知識的學習，就算有也只是簡單的單詞練習。所以很多學生會比較擔心初中的英語科目，畢竟沒有接觸過或者沒有真正對英語進行系統的學習，會有畏難情緒。另外，初中數學較之小學數學，有如“小巫見大巫”，小學數學如果是點的話，初中數學就是線，明顯復雜得多，難度系數大很多，加上數學是主要科目之一，并且數學一旦偏科要想考取好學校可謂天方夜譚。

宣傳策略：跟目標人群1一樣，抓住主要宣傳對象的心理弱點，充分利用其畏難情緒，明白學生擔心的是英語學習的問題，就重點突出提前補習英語對于其在進入初中學習的重要性，能夠先別人一步，掌握英語學習的方式方法，便于在進入初中后不用去適應一門新科目的教學資料，直接掌握學習的技巧。數學科目方面，大力解說數學成績的重要性，讓學生從心理上認同宣傳員講解的東西，一旦讓一個人從心理上認同了自我所講的，宣傳就算成功了90%，剩下的10%就靠宣傳人員隨機應變，說服宣傳對象報名。

目標人群3：初中升高一的學生。

主要宣傳對象：學生及其家長。

心理分析：這一人群有一特殊性，承擔了較大升學的壓力。從中考之后的學生得以必須程度的放松，還有的是對升入大學的擔心。高中較之初中較大的變化就是各科難度加大，拿數學來講，初中數學如果是線，那么高中數學就是面甚至體，在高中，數學的位置顯得更加重要，跟初中一樣，一旦數學偏科，要考取好的大學也是不可能的，所以高中數學的學習要打好基矗對于家長來說，學生進入高中就承載了他們的期望，他們期望自我的孩子能考取一流的學校，所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色，為了讓自我的孩子教好適應高中學習生活，讓孩子參加補習班是他們僅有的選擇。

宣傳策略：跟前兩者相似，抓住其心理特點，說明我們輔導班對于他們的意義，由于是兩個對象，所以在對這一群體進行宣傳的時候難度會比較大，要取得最佳的宣傳效果就得靠宣傳人員的溝通本事和隨機應變的本事。

（二）宣傳地點的選擇。

結合（一）的分析闡述，宣傳地點的選擇重點在以下幾點：

1、幼兒園。

幼兒園是目標群體1活動的主要場所，在幼兒園內宣傳有幾大優勢在于：幼兒園的學生大都在幼兒園附近居住，參加補習比較方便，且學生對幼兒園環境各方面很熟悉，有助于其在輔導班的學習；幼兒園內針對家長的宣傳比較集中，能夠經過說服一位家長而帶動其他家長；在幼兒園內是整個班級宣傳，推出我們的報名優惠方案，有助于促使那些猶豫不決的家長做替孩子報名的決定；學生之間的互動能夠增加參加的進取性。雖然有優勢，但也不排除宣傳反效果的出現。

（三）宣傳策略。

2、小學6年級班級。

同上，在畢業班級內宣傳能調動學生的進取性，充分利用學生之間的感情，鼓動更多的學生報名，參加輔導。同上，也不排除反效果的出現。

3、初中初三年級班級。

由于初三考試已經結束，所以想要在初三畢業班級內宣傳是不現實的，針對初三畢業生這一群體，只能在生活中去尋找，進行宣傳。

4、快餐店（德克士、鄉村基等）。

大部分孩子都比較喜歡漢堡之類的東西，所以在快餐店內能聚集大部分的小孩，另外夏天天氣悶熱，快餐店內空調開放，較之外面涼爽，所以很多中學生也喜歡去快餐店避暑。所以，針對快餐店內目標對象比較多，所以能夠加大在快餐店內的宣傳。

5、人流量大的地方。

人口聚集的地方往往存在最多可能目標對象，所以在人流量大的地方設點宣傳很有必要。根據豐都縣城實際情景，人口相對集中的地方有：電影院廣嘗四大行、濱江路豐都港（“壩壩舞”在晚上將很多人聚集在一齊）、批發市場（靠近輔導班所在地，那一帶的家長忙于做生意無暇顧及孩子的學習）、公車站點（由于豐都公交以“龜速”前進，所以在公交站點通常會聚集較多的候車人，他們中很多也是我們宣傳的目標對象。另外，還能夠在公車上去宣傳，目標對象有時間聽宣傳人員的講解）、各大菜市場（也是人流量比較大的地方，并且更新比較快，目標對象選擇面比較廣，也因為這一點，我們宣傳的時間相對較少，所以要抓住每一個可能的機會進行宣傳）。

（一）地毯式轟炸。

團隊內分成幾個小組，熟悉縣城內所有人流量大、居民聚集的地方，經過在街道張貼欄、小區信息公告欄等顯眼的地方（規定范圍內，以免給自我帶來不必要的麻煩）張貼宣傳單、海報，制造聲勢，讓盡可能多的目標群體見到明星輔導班的宣傳單。

（二）定點宣傳及招生。

也能夠說是細分目標群體，把宣傳對象定位為個人，團隊分成4個小組。

（二）8人，兩個人一組（如果有充足的宣傳人員能夠再組隊），定點宣傳、招生，一個隊員甲針對可能的對象派發宣傳單，另一個隊員乙坐陣咨詢臺，甲經過給人介紹輔導班，把目標對象拉到咨詢臺，由乙解釋相關細節，游說家長，勸說孩子參加輔導班。在這個過程中，乙需要記錄家長的聯系方式，以便于事后針對沒有及時報名的家長再進行游說，答疑解惑，增加報名的人數。

（三）掃樓。

掃樓需要宣傳人員有足夠的毅力和耐心，這一工作比較辛苦，需要逐棟逐層進行上門宣傳，過程中可能會吃閉門羹，或者別人不理解宣傳，此時不能灰心喪氣，必須要再接再厲，爭取下一家成為我們的報名對象。另外在掃樓過程中要異常注意自身安全，兩個人一組，強強聯合，盡最大努力勸說目標對象報名明星輔導班。在進行掃樓之前，最好對小區內人員的特征有必須的了解，以免費力不討好，做無用功。

（四）充分利用優惠策略和補助策略。

應對市場現有多家專業補習機構競爭的壓力，我們要充分利用我們的優惠策略，即團購優惠，5人一同報名優惠30元，10人一同報名優惠50元，優惠價也能夠視情景而定，從營銷學角度，讓利給消費者對于促進產品的銷售有極大的作用，所以在目標對象前來咨詢價格時，能夠適當放寬優惠價格的范圍。另外，由于輔導班選址存在必須的劣勢，在宣傳時要大力宣傳補助策略，能夠供給路費報銷。這從局部來看是失利，但從整體來看是贏利的。

（五）充分利用現有報名人員，發揮“一傳十十傳百”效應。

已經報名的人員也能夠成為我們的宣傳人員，如果經已經報名人員介紹有人前來咨詢報名，給予已經報名人員5元的提成，以此鼓勵已報名人員推薦熟人前來咨詢報名，有助于拓寬我們的宣傳面，增加我們的宣傳力度，也有助于彌補我們對錯失目標對象的宣傳，這一戰略也可稱為“熟人”效應。

1、在進行宣傳之前，要確保每一個工作人員對明星輔導班有較全面的認識，并且掌握全部概況，包括輔導班地點、師資狀況、收費標準及優惠標準、補助信息等，對于在宣傳招生過程中遇到自我不能解答的問題及時與總負責人（李教師）聯系，切忌盲目作答。

2、要敢于“半路攔截”，讓目標對象停下腳步，這樣才能保證有向目標群體游說的機會。

3、態度謙和，語言禮貌。不能在態度和言語上讓人感覺不舒服揚長而去，錯失宣傳良機。

4、著裝要相對正式，不要求百分百正裝，但著裝要整潔。

5、佩戴明星輔導班工作證，以便在目標群體中樹立正規的印象。

6、答疑解惑要簡單明了。對于前來咨詢的目標對象，要做到答人所問，不能在別人咨詢時慌亂給不出答案，這也不利于樹立明星輔導班的良好形象，這就要求宣傳人員在進行宣傳之前要對明星輔導班的宣傳單有深入細致的了解，不能遺漏任何一點，遇到不能解答的問題咨詢總負責人（x教師）。

7、善于靈活運用與人交流溝通的技巧，不能在言語上與目標對象發生沖突。

8、對于電話來訪的咨詢對象，必須要認真對待，既然人家打電話咨詢就證明人家感興趣，他很有可能成為報名對象，所以即使是電話，也應注意禮貌等細節。通話結束后要立刻記錄下對方電話，及時回電詢問研究情景，盡可能快的鼓動其報名。

9、宣傳時間的選擇。上門訪問的時間最好定在晚飯時間，能保證目標對象有充裕的時間理解宣傳講解。避免在午休時間打擾目標對象，會讓人反感，起到反效果。定點宣傳的時間最好是所有可能的時間，保證不錯過每一個想要報名的目標對象。

10、招生過程中要準確詳細地登記學生的相關信息，告知學生及其家長要盡可能地堅持通訊暢通，以便通知相關事宜。

11、培訓學校如何招生？怎樣寫出一份優秀的培訓學校招生方案呢？那里分享幾個培訓學校招生方法。

12、介紹法是以培訓學校學校綜合實力來宣傳學校的一種招生方法。比如，學校的管理、教學質量、實習力量、等實情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生教師能夠融會貫通、條理清晰、語言優美地介紹學校的一切情景，對招生教師的口才要求較高，不能說了上句，忘了下句，氣質要好一些，要經過專業的培訓，合格后方可上崗。

13、比較法是經過與同類學校進行各方面比較，突出自我學校的優勢進行招生的一種招生方法。運用類比法要求招生教師必須要了解同類學校的師資、教學、管理、服務、就業、實訓、校貌等基本情景，更重要的是要掌握同類學校的優勢和短處，做到“知已知彼、百戰不殆”在運用此法時要注意客觀公正的，不能過多的貶低別人抬高自我。

14、權威法是利用有必須影響力的媒體報道、權威人士的言行、政府部門的政策等進行宣傳的一種招生方法。培訓學校招生教師在宣傳中，經常會借助一些有影響的報道、人士、榮譽提升自我的宣傳力度，類似“明星效應”。例如：“我校獲得大賽第一名”，權威法運用最好的方法還是讓中學領導、教師現場做宣傳。如：某某校長說：“我才從這所學校參觀回來，學校的教學、管理、就業都不錯。”——權威法具有必須的說服力，真實感強，宣傳效果較好。

15、促銷法要推出有力度的促銷方案，讓家長認為得到實惠，感覺有便宜可賺，家長在選擇培訓學校之前也是在多家學校之間做選擇，就看誰能夠在第一時間吸引家長的眼球。比如：報名贈送一款比較適用，但價格又不是很高的，與所學教材配套的學習輔助工具！家長往往比較喜歡！要是單單贈送普通的小禮品，效果不明顯，投入也不少。

17、在21世紀的今日，競爭越來越激烈，英語學習也越來越重要。在中高考中英語所占的比重已足以影響一個學生的升學，但一般的課堂教學無法滿足每個學生的個性需求，所以英語培訓也顯得越來越重要。再好的策劃也不如真正的實力，真正的宣傳其實是過硬的培訓實力，所以要想長久的走下去就必須以實力做先鋒，以宣傳做兩翼。

18、下頭，就貴公司的情景我談幾點自我的看法。

19、征服真正的掏錢者。中小學生正是好玩的年紀，一般不會主動要求去參加課外培訓的，所以只要得到家長的認可就會取得不錯的收益。所以能夠在學生放學時到校門口給那些接孩子家長發一些免費的宣傳手冊。令外冊子的資料也很重要，俗話說＂授之以魚不如授之以漁＂所以除了在冊子上寫一些英語知識外還要介紹一些英語學習方法（必須要是讓家長一看就特佩服地方法），讓家長明白，這個培訓班絕對有實力把自我的孩子培養成優秀的英語人才。

20、充分利用已有資源。在眾多的宣傳策略中口口相傳是最傳統也最有效的方法，而口口相傳的源頭往往就是本公司的員工。所以，只要有實力就要有自信，經過員工把培訓班的優秀向他們的親人朋友宣傳進而再向大眾推廣。

21、真正認識＂實力＂。它不僅僅包括培訓成績還要包括被培訓者真正愛上這個班。中小學生正是好玩的年紀，卻不得不除了拼命完成學校的作業外還要被逼參加輔導班，必須會有抵觸心理，這勢必會影響到培訓班的成績。所以能夠經常組織一些課外的郊游或戶外的游戲，既讓同學們在玩中學知識又能夠借機宣傳自我。如果孩子們也愛上了這個班，他就會自然而然的向他們的伙伴介紹這個班，一般小孩子都有聚堆心理，所以必須會為貴公司拉來不錯的＂生意＂。如果孩子愛上了這個班也有利于教學工作的展開，有利于培訓班口碑的建立，這個口碑是多少宣傳手冊都換不來的。

22、突出個性。既然是課外培訓，就要彰顯自我的個性，突出自我與傳統課堂的不一樣，突出自我的長處。貴公司的口號＂先上課后交費，不滿意全免費＂的確很誘人，但單憑一個口號是打動不了家長的心的，必須有成績才行。這個＂成績＂不只指考試時分數的提高還要只日常生活中家長看得到的孩子的成長，比如教孩子向父母用英語打招呼，用英語向父母祝賀生日歡樂等等。

23、找兼職宣傳員和兼職助教。西寧也有大學吧，并且還有一所師范大學吧（我并不是西寧的，這是從網上搜的期望正確），所以能夠從大學中找一些英語口語好（最好家就在西寧）的來幫忙貴公司做宣傳和教學工作，兼職一般花費不大并且在找的過程中也是一種宣傳。此刻大學生實習和就業也是一項熱點能夠充分利用一下。

24、義講很重要。必須要定期組織優秀講師去市重點學校的實驗班義講，并在講的過程中挑選一個或兩個優秀學生送他們免費到培訓班上課的權利，這是一種榮譽，家長也會很高興的，很自豪的，根據家長的心理他必須會把這件事告訴給每一個他認識或碰到的人，并無限夸大那個班培訓質量如何如何好，要求如何如何高，如何如何難進。

教培招生方案（優質18篇）篇七

20xx年我校在職業教育招生工作中取得了較好的成績，本人也因此被單位推薦為鄒城市職業教育先進個人。現將本人在職業教育招生工作中的點滴做法作一簡單總結。

進入九年級以后成績較差的學生開始失去學習的信心，我根據學生的成績情況和學習狀況有的放矢的開展工作。首先，給他們灌輸必須升學的思想，初中畢業的學生年齡一般在十五六歲，在個年齡的孩子正是學習的好時候，不能因為考不上高中就對升學失去信心。高中不是唯一的升學之路，還可以升入職業學校選擇學習技術或者參加高考考大學。其次，做好家長的思想工作。很多家長一則存在面子問題，認為把孩子送到職業學校去，就是孩子比別人差；再則，是對孩子沒有明確的期望和長遠的計劃，針對這些情況我通過家訪或者電話聯系使家長們改變思想確立孩子的培養目標。其中xx、xx兩位同學進入九年級后因為成績不好跟不上課一度失去了學習的信心，出現了輟學的想法。我了解到這一情況后多次給她們做思想工作，考不上高中可以選擇上高職校，在那里一樣可以學知識，考大學幫助她們改變思想樹立信心。最后，她們兩個都報名進入高職校的幼師專業。

在上級教育主管部門召開招生工作會后，學校組織和安排召開家長和學生會，讓高職校老師進校宣傳職業學校性質特點、培養目標、就業前景。在向學生宣傳的同時，還專門向學生家長宣傳，讓學生家長能夠理解和接受。對思想有波動，拿不定主意的學生及學生家長，在勸說無效的情況下，組織他們到職業學校實地考察，讓他們有什么疑問到現場由職業學校負責解決。通過這種方式，讓許多家長和學生對職業學校有一個真正的了解，有的學生當場就作了讀職業學校的決定。

中考成績下發以后對于分數較低沒有希望考上高中的學生,學校首先召開了職業學校升學專題會，對于思想上仍然搖擺不定的學生我們走村入戶，向學生及家長說明孩子學習的重要性，介紹上職校有利的、實惠的一面，動之以情、曉之以理，最終說服家長。在這里我還要感謝高職校的劉校長冒著酷暑忍著腰間盤突出的疼痛和我們一起走村入戶，介紹招生政策，解答家長的疑問，解決家長的后顧之憂。一天跑了十幾個村莊，讓我們非常感動。我們班的陳勇，張浩東都是在這種情況下報名進入高職校學習的。

班主任工作的開展有賴于任課教師的支持，我積極聯系任課教師，針對學生學科的學習情況做好學生的升學指導工作，形成教育的合力。

對于已經去讀職校的學生，我還經常通過電話及時了解他們的學習和生活情況，對于有困惑或思想波動的，及時進行疏導，確保他們安心的留在職業學校讀書。

以上是我本人在職業學校招生中的一點做法，在今后工作中，我將更加努力以爭取更好的成績。.成績的取得來自于我們xx中學所有領導、班主任、任課教師共同的共同努力，來自高職校領導對工作在高度負責。

教培招生方案（優質18篇）篇八

為切實落實20xx年職教招生工作，確保完成職教招生指標,根據教育局職教招生工作會議精神，特制定以下招生實施方案。

以教育局《關于加強20xx年職教招生工作意見》和《高碑店市教育局20xx年職教招生工作實施方案》為指導，堅持大力宣傳、營造氛圍、齊心協力、多措并舉的原則，努力做好20xx年職教招生工作。

總校成立職教招生工作領導小組：

組長：

副組長：

成員：

領導小組下設職教招生工作辦公室，負責職教招生工作的數字、文字材料的收集和整理工作，每周統計全鄉職教招生工作進度，匯總后向上級匯報。

主任：

成員：

（一）認清形勢，提高認識。學校領導及全鄉所有教師要認真學習教育局20xx年職教招生工作《意見》和職教招生《方案》，充分認識到今年職教招生工作的重要性和緊迫性，同時每一個人都要掌握基本的招生政策和工作方法，并將此項工作提升到一項政治性工作來落實。

（二）加大宣傳力度，營造良好氛圍。首先召開全鄉中小學校長會和全體教師會，統一思想，提高認識；其次召開以校為單位的家長會和學生會；再次發放致家長的一封信積極宣傳我市招生政策，客觀、準確地宣傳我市職業學校的辦學理念、辦學目標、學校規模和招生就業等一系列基本情況，提高學生及家長對職業教育的認識；最后下鄉做好家訪工作，真正做到逐一跟蹤、逐一包干、逐一動員、逐一落實。

（三）分解指標，劃片招生。為了更好地、有針對性地開展職教招生工作，我們將以中學領導和教師為中堅力量，以小學領導、教師為輔助，將招生指標分解到各小學，并成立以小學校長為組長，副校長為副組長，所轄小學教師為成員的招生工作小組，明確責任范圍。所有教師都要包片，親自進村深入到熟悉的學生家中去開展工作，這樣更有利于職教招生任務的完成。

（四）加強監管，防止外流。為防止生源外流，我鄉根據市教育局的規定做出如下安排：一是為防止外縣市職業學校到學校招生，學校每天安排領導到學校門口值班，制止外縣市學校到我校附近宣傳。特別是六、日及節假日的時間，為防止學生去外縣市參觀，學校每村安排1—2名小組長，隨時注意動向，一旦發現有去外縣市參觀跡象，立即報告學校，及時采取措施進行制止。二是任何教師不得給外市縣提供考生名單和考生信息，更不允許組織學生到外市縣參觀考察。三是任何教師不得和中介組織聯系給外市縣提供生源。對以上問題一經查實依照規定頂格處理。

（五）跟蹤走訪，工作入戶。中學要提供初三年級包括輟學生在內的所有學生名單，并做好學生特別是輟學生的跟蹤走訪工作，要深入到學生家中，了解學生家庭情況，積極向家長宣傳職教招生政策，以及職業教育的廣闊前景，鼓勵其到職業學校就讀，成為有一技之長的技術型人才。中學還要根據職普分流工作要求，將初二年級后三分之一的學生納入到職教招生工作范圍，登記造冊，擴大職教生源。

全鄉干部教師要按照教育局職教招生會議精神，嚴格遵守招生紀律，嚴格執行招生政策。對違反紀律和政策的按上級有關文件進行嚴肅處理。對招生工作組織不得力，未完成分配指標的學校取消評優評模資格；對招生指標完成好的學校進行表彰獎勵。

為圓滿完成好20xx年職教招生任務，各單位要提高認識，加強領導，加大宣傳工作力度，做到積極招生、靈活招生，同時還要大力發揚“三千”精神，努力營造良好的招生氛圍，確保“打”一場漂亮仗。

教培招生方案（優質18篇）篇九

1、現階段，在國家計劃生育的政策下，獨生之女越來越多。而由于大部分家庭的生活條件日益提高，幼兒的德、智、體、美等的學習越來越受到家長的重視。跆拳道作為一項大眾體育項目，真在被越來越多的人接受。

2、由于家長的溺愛等原因，導致城市里的孩子在課余時間很少能有充足的時間在外面游戲和運動，而更長的時間待在家中，孩子缺少鍛煉，將會影響孩子的體質。

3、跆拳道在各類體育項目中是最容易上手，且危險度最低的一個項目。但是，它需要頭手腳等的高度配合，而且跆拳道最注重的就是禮儀和品德。因此，除了能加強孩子的鍛煉外，還能加強孩子禮儀與品德的教育。

二、可行性分析。

大家可能覺得跆拳道踢踢打打，對抗激烈，只適合青少年和成人練習。其實不然，經過實踐，有專家表示：讓少兒練習跆拳道好處很多，具體表現在四個方面：

1健體：跆拳道的健體作用不言而喻。其動作中的各種踢腿、手臂的上格、下截、拉伸等動作，可使幼兒的肌肉和力量得到增強，肌腱、韌帶、肌肉的彈性得以提高，從而增強幼兒的體力和柔韌性。

2啟智：跆拳道可給大腦許多良好刺激。練習過程不單是骨骼肌肉的收縮，而是空間感知、經驗、類型識別等右腦功能的綜合發揮，因此非常有利于發展幼兒的空間轉換、形體感知等右腦功能，提高了形象思維和創造力。

3育心：跆拳道需要通過做變換方向的動作來明確方位，從而發展了幼兒的空間知覺；此外，孩子們還要主動想辦法克服困難，這鍛煉了意志，培養了勇敢精神，學會了對人、事、物的正確態度。

4知禮：跆拳道推崇“禮始禮終”的尚武精神，講究未曾學藝先學禮，未曾習武先習德。通過師幼間的互敬、活動時的敬禮儀式、少兒之間的相互禮讓等，讓少兒理解了“禮”的含義，知道怎樣做才是“禮”的表現。

二、項目簡介:。

要做一個為真而生，為義而亡的堂堂正正的跆拳道人。跆拳道的動作，干凈利落中帶有帥氣和實用，練習它可以讓身體更加強健，還有減肥的功效，而且還可以練習反應力等等。在我校，不僅是女生，更有許多男生體質較為差，渴望接觸跆拳道，了解跆拳道文化，因此開展跆拳道培訓班滿足了廣大學生們的要求。

四、教學分析:。

本期學期培訓班從策劃到活動的各個環節的困難我們都能克服，并且得到了校方領導的大力支持，并有體育指導老師的指導。以學生為主體，采用"啟發式"和"討論式"的教學方法，通過置疑和情景創設，引導學生探究、討論、實踐、發現問題，然后教師再指導學生逐個解決問題，把學習的主動權交給學生，讓學生想學、會學、樂學。每節課應根據學生的個性差異實施分層次教學，采用不同的教法、手段，使不同層次的學生均得到鍛煉和發展。注重跆拳道教學與其它知識的整合，并把思想品德教育和行為規范的培養有機地容納在各個教學環節之中，以體現跆拳道的綜合教育功能。整個教學過程中，應有必要的安全措施及安全教育，積極預防運動損傷的發生。

教學計劃內容：a、跆拳道的禮節b、跆拳道的步法c、跆拳道的拳法d、跆拳道的腿法e、跆拳道的品勢練習f、跆拳道身體素質練習組織形式：以小班教學的培訓班形式進行的，每周1次。

實用的營銷方案范文錦集五篇。

實用的評選方案范文錦集五篇。

實用的評選方案范文錦集九篇。

教培招生方案（優質18篇）篇十

如果把幼兒園的基礎行政管理看作是劍把，把教學軟硬件的建設看作是劍身，那么招生的營銷工作就是劍刃。劍把不扎實牢靠則揮之無力，劍身不豐厚則難成氣勢，劍刃不鋒利則難有成效，三者緊密結合，又相互獨立。招生的營銷工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一劍”的準備，才會有利于經營效果最大化。

招生的營銷首先是“知己知彼”。

所謂“彼”主要包括兩個方面：商圈和競爭者。

幼兒園的經營有很強的地域性，每個幼兒園基于自己的規模、發展規劃和影響力都有一個基本的地理輻射范圍。如一般處在城鎮的200—400人規模的幼兒園應以幼兒園為中心3—5公里為自然半徑。根據人口密集度和競爭者的情況不同可以靈活擴大這個范圍。這個范圍的形成取決于兩個基本要素——家長的偏好和管理的難度。家長為了方便一般就近選擇，幼兒園為了降低接送等管理成本通常就近招生。經營者應對這個范圍所處的地理位置、住宅與企業分布、配套設施(如公立小學)、經濟收入狀況、人口數量組成和流動情況、文化教育水平、教育觀念和價格敏感度等盡量有一個較全面的認識，在方法上可以采用比較法，如將發達地區、不發達地區和本地區做比較。對商圈較好的管理辦法是分層與重點區域結合、逐片操作、逐步深耕。“分層”就是按地理遠近分為招生核心層、有效輻射層、邊緣層，對關系招生核心利益的核心層進行重點管理，保證在此區域達到高度的知名度，并結合的幼兒園經營獲得通過口碑傳播為主的美譽度，確保這一區域的生源不外流。“重點區域”就是核心層里生源密集的區域，如大企業、機關單位或規范管理的大型社區。可以通過與其管理機構的合作進行集中、長期的合作招生。“有效輻射層”是核心區域的外圍，關系幼兒園擴大招生和近期發展的區域，這一區域的運作可以把重點區域操作法和小眾分眾傳播結合起來，比如車體廣告、精心設計的形象標示物傳播等都可以在長期內取得宣傳效果，此區域管理效果的衡量以知名度為主，美譽度為輔。“邊緣層”是關系幼兒園長遠發展的區域，也是防御競爭者的一線區域，在這個區域的策略以不定期的大眾傳播為基本方式，以獲得知名度為基本管理指標。管理好“有效輻射層”和“邊緣層”的另一個重要意義就是在長期內保持生源數量的穩定性，避免大起大落。“逐片操作、逐步深耕”一個是在面上要逐步做全，一個是在溝通的層次上逐步加深。比如逐個社區和企業搞活動，從形象宣傳到教育觀念的溝通。

鄰近的幼兒園招生競爭是不可避免的，這方面政府審批會有一定的考慮，但核心商圈附近強有力的競爭者還是會對幼兒園造成很大的影響。如果是綜合水平相近的幼兒園，采取“差異化策略”、“品牌借力”、“經營升級”等競爭策略，區分賣點，拉開差距都是有效的選擇，盡量避免的是進入價格惡性競爭。如果對方在品牌號召力和教學軟硬件方面優勢明顯，對附近的生源有很強的吸引力，則需要對癥下藥，根據實際情況采取針對措施。比如利用對方初期投資大，管理不到位，利用時間差對家長的親情化溝通做深做細，做好教學和成本管理，給家長更大的優惠，或者引進“強勢品牌”等辦法都會相當程度上提高自己的競爭力。

招生的方法萬變不離其宗，主要也是兩個方面：挖掘賣點和有效傳播。

賣點可以源于自身的也可以是外部引進的`，或者是與周邊相結合的，比如幼兒園畢業后升小學是家長很關心的一個問題，如果周邊有優質的公立小學，和他們又有不錯的關系，通常可以作為一個不錯的賣點。先進的課程體系或師資的引進、幼兒園評級升級、幼兒活動獲獎情況、硬件的優勢等方面都可以作為賣點。賣點的宣傳內容和方式需要結合具體的傳播方式和環境，結合自身資源、家長獲取信息的渠道、競爭者的宣傳策略等。有效的傳播方式未必是高成本的傳播。“多、快、好、省”永遠是傳播的終極追求。基于幼教不同于一般商業領域的獨特性，過分的商業化包裝反而會引起家長的抵觸。因此宣傳時，教育觀念的溝通，富有人性化也是兩條重要的基本參考要素。

知名度和美譽度是衡量品牌經營效果的兩大指標，結合幼教行業的特殊性，建議采取“宣傳為輔，重在溝通”的招生宣傳策略。宣傳是提高知名度的基本措施，獲得家長的好感和美譽更有效的方法在于面對面的溝通。宣傳可以出“奇”，溝通重在務實。下面將提供一些基本的溝通和宣傳的參考方法，供幼兒園根據自己不同的情況選擇：

一、溝通。

1、家長調查。對家長的教育水平、幼教觀念進行了解。幼教不僅僅是幼兒園的事，家長的參與和配合甚至更重要。幼兒園通過調查方式了解家長情況，既可以傳達幼兒園的教育觀念，又可以充分了解家長情況，便于教學管理工作的開展。

要點說明：

l調查應做的徹底，避免表面化，問卷需要精心設計。比如下面的現象恐怕都有一定的普遍性——有的經濟條件比較差，無精力和能力充分關注孩子;有人認為孩子成長是自然的過程，不去多管他(她);有的家長過分溺愛和呵護孩子，對孩子的一點點問題動輒反應過激。這些家長的情況都需要掌握，這樣才便于有針對性地開展招生工作，也降低將來管理的難度。

l通過調查掌握對招生有利的信息。比如有的家長比較熱心，有的在計生或居委會等機構里面有號召力，他們的一句話有時候比一千張傳單都有效。掌握這些信息后，可以通過邀請這些熱心人士到園里指導工作，幫助找毛病提意見等方式，讓他們充分關注幼兒園，關心幼兒園的發展。

2、專家講座。請專家宣講幼兒教育的先進理念和方法。和家長統一認識，提高幼兒園管理理論水平，現場交流為家長答疑，也能發現一些平常不易發現的問題。

3、專題培訓。專家講座因為費用問題，通常適合充分準備后的大規模宣講，每學期招生期和學期結束的時候舉辦兩次基本就可以取得不錯的效果。專題培訓就可以有針對性的小規模不定期舉行，作為對大規模宣講的補充，又增加了和家長深入溝通交流的機會，如飲食、保健、醫療等。幼兒園老師的親情化內訓也可以邀請家長參加。

要點說明：

※專題要選擇家長關心或頭疼的問題，比如針對現在的獨生子女問題，建議爸爸媽媽“做孩子的知心朋友”;嬰幼保健與營養方面經常為家長提供一些知識和配方;為充分調動家長的積極性和參與性，可以在專業人士引導下，讓家長來講孩子健康成長的經驗和問題。針對內部的培訓可以選擇一些非常具有操作性，老師每天面對的問題，如“如何快樂工作”、“用媽媽的心走過每一天”、“怎樣面對5類不同的孩子”等。

※精心設計一些親子游戲，在老師參與下和爸爸媽媽一起玩。對老師和家長的配合互動有很大的幫助，易于消除孩子的陌生感和距離感，對提高家長的滿意度也有很大幫助。

4、家長熱線。有條件的幼兒園可以和培訓機構或專家合辦專家熱線，規定每周末某段時間為家長解惑答疑。這種方式的好處是，回避面對面溝通家長的顧慮和不好意思，對家長的幫助是實質性的，是建立幼兒園口碑的很好的方式。

二、宣傳。

1、外教參與招生活動：找幾個膚色明顯的外教參與招生活動，對吸引注意力有不錯的效果，也能體現幼兒園對雙語教育的重視和安排。

要點說明：

l免費為孩子和外教拍照(一起做游戲、學習)，留下家長的地址寄過去，這樣就自然而然的了解了家長的信息，也便于通過相片的形式進行二次傳播。

l活動的場所可以選在人員流量大的超市、小孩子集中的公園或兒童娛樂中心、麥當勞肯德基餐廳等。組織小孩子一起表演，現場購物教學，配合幼兒園招牌或橫幅一起宣傳。

2、幼兒園形象玩偶。制作一些印有幼兒園形象、名稱、電話的小玩具或標牌標貼，廣泛散播到各種交通工具上，人氣集中的商場等地方，傳播的趣味性和長效性都會比較強。

3、“大客戶”公關。附近的企業和管理規范的社區可以通過與其管理機構建立聯系，在宣傳欄定期張貼幼教知識、不定期的組織表演、邀請參觀，讓外教給企業或社區進行一次英語口語培訓等方式開展宣傳活動。

4、“回娘家”：如果是多年經營的幼兒園，“老客戶”的作用不容忽視，他們的口碑傳播很有力量，可以邀請家長和孩子“回家”看看，看看新的變化，關心一下孩子現在的成長情況等，都是富有人性化的宣傳措施。

要點說明：

要取得效果，一定要買一點紀念性的小禮物，在用過的教室桌椅和原來的老師一起照個相。總之，明確目的在于通過強化“老客戶”的認可協助招生。

5、溫馨提示。現在多數幼兒園都把車接車送作為幼兒園服務的標準配置，因此有很多的接送站點，在這些站點做一個幼兒園的溫馨提示牌，既能體現幼兒園的細心周到，在當地也能起到一定宣傳作用。這種類型的溫馨提示在園內適當布置，也會讓家長感覺到獨到的用心。

6、“新學期，新感覺”。每年從8月份中旬開始，各幼兒園的老師在經過短暫的休假后又以全新的姿態投入到新學期的招生教學工作中，這段時間的幼兒園是否也應該有個新的面貌呢?整理一下脫落的墻體，粉刷一新，增加幾個色彩亮麗的可愛形象，繼續就讀的小孩子也有新鮮感，新來的家長也心情舒暢，投入也不大。

像這樣成本節省又新穎的招生方式還有很多，幼兒園需要根據不同的情況靈活選擇。

教培招生方案（優質18篇）篇十一

招生組長，招生業務員。

1.統一管理，按照規定的時間完成招生目標。

2.組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。

3.禮貌待人，業務員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

4.有紀律性，在招生過程中，沒有意外狀況，不允許遲到，早退。

1.發放宣傳資料，讓家長了解這次活動的資料。

2.在學生集中地大門口進行設點招生。

3.在組長的安排下進行電話招生。

4.一些業務員可進行游擊招生。

(一)人員安排。

2.在設點周圍進行宣傳工作，發放傳單，與家長聊天。

在6月26.27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為早上8點至午后12點以及午時2點半至6點。晚上7點至8點招生業務員能夠以散步形式進行宣傳活動。

中小學生(小學一二年級學生需在家長陪同下進行評測)。

(四)招生業務員須知。

(1)招生時的穿著打扮要得體，給學生家長一個好的印象，不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

(2)在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到狀況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！

(3)在招生過程中要盡量說出我們的優勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統相關資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時必須要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。

(4)電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為推薦水平，測評使用機構可根據自身狀況及所處地區酌情調整。

1.我們有區別于其他一般知識點培訓，這是一個一對一測評的系統，找到學生的優勢與劣勢，有針對性地去調整學生的狀況，讓其到達最優。

2.關注留守兒童，我們會帶給20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統的魅力。

3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學習，培養孩子們的交流潛力和認知潛力。

4.我們專注讓孩子們養成一個良好的習慣，不僅僅是學習知識更是學會如何做人，培養他們各種潛力。

5.我們的教學資料生動靈活，現場為孩子準備了很多開發智力的玩具，還開發了一些有益的游戲，讓學生在玩的過程中逐步提高，激發孩子天賦，引導孩子更健康、歡樂的生活。

家長匯個性化測評系統，全方面改變目前只教不育的狀況，是為孩子長遠負責的一套公益性系統。各機構要抓住這一本質，找到適合自我招生的方法，讓家長匯個性化測評系統更好地服務于學生、家長，服務于學校。

教培招生方案（優質18篇）篇十二

20xx年職教招生工作實施方案為了認真貫徹省市縣職教招生工作精神，落實縣教育局職教任務，更好地為縣域經濟服務。特制定本實施方案。

組長：陳文勝。

副組長：柳春紅。

成員：熊志超賈振林孫進曹德先許能福凡柏林及全體初三教師。

1、成立專班，落實方案。研究部署20xx年招生政策和紀律。

2、宣傳政策，觀看相關專題片，開班主任會，學生會議，全體教師大會，學生家長會議，把國家和縣委縣政府的有關措施和政策講透，講實。（專業，資助政策）。

3、初步調查摸底有意向的學生及家長，做好登記工作。

4、重點走訪，落實到位，送到學校。

以班級為單位，九（1）班：2，九（2）班：2，九（3）班：8：九（4）班：8。

1、完成招生任務一個人實驗班按一人團高計算教學獎，平行班算一個普高。

2、職教中心給多少現金獎勵全部到相應班級。另外學校按100元每人到位。

3、超額完成任務的或完成任務的教育局獎勵的中級高級指標直接獎勵到成績最為突出者。

4、完成任務的、業績突出的評優評模優先。

1、不得參與買賣招生，將學生送到外地就讀。

2、不得參與人情招生，不得將學生信息向外地學校提供。一經發現，向教育局報告。

3、未經批準不得接待外地招生。

4、全體初三老師要齊心協力，共同配合好職教招生工作，完成招生任務。

教培招生方案（優質18篇）篇十三

一．活動背景，目的：

1.隨著生活條件日益提高，孩子的德、智、體、美等的學習越來越受到家長的重視。跆拳道作為一項大眾體育項目，正在被越來越多的人接受。

2.跆拳道在各類體育項目中是最容易上手，且危險度最低的一個項目。但是，它需要頭手腳等的高度配合，而且跆拳道最注重的就是禮儀和品德。因此，除了能加強孩子的鍛煉外，還能加強孩子禮儀與品德的教育。

3.跆拳道的基本精神是“禮，義，廉，恥，克己，忍耐，百折不屈”，這些最基本的精神是對跆拳道練習者的基本要求，作為練習者要知禮儀，講義氣，知廉恥，要明辨是非，學會忍耐，學會克制自己，面對失敗要有百折不撓的精神。

二．活動類型：

根據自己的喜愛選修課。

三．2xxx-2xxx秋冬季學年度教學內容：

太極一章，基本腿法，基本步法，身體素質，跆拳道禮儀。

四．訓練安排：

每周2次，下午。

五．訓練地點：

跆拳道室。

六．訓練設備：

腳靶，跆拳道墊。

七．訓練進程;。

八．訓練所要達到的效果：

期末能順利通過黃帶考級。

教培招生方案（優質18篇）篇十四

·在一定周期內使招生的規模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯系方式，從中發掘現有客戶和未來的潛在客戶，招生推廣方案。通過宣傳推廣使居民對xxx的了解度達到80%以上，認知度達45%以上，在社區取得較好的口碑并產生較好的社會效益。

二、推廣周期及目標。

以三年為一周期，分三階段實施。

預期每年在班學生達280名以上，學生流失率在8%以下（不包括自然流失）。

三、人員配備及支出預算。

初期預算約25000元左右。

1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。（三個月試用期每人約千元，共6000元。

2、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓，協助，和社區活動的聯系、直轄市以及方案執行。（三個月試用9000元）。

3、宣傳品的費用：2500元。

4、專職任課老師（兼職性質）：每天50元，每年約100天課時，約需6000元。

四、具體措施。

第一階段探索期（前三個月）。

營銷員的培訓。

六人分為三組進行社區走訪，每組必須有一名女性，要求以學校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每天完成三戶。

晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。

專業知識培訓：9：00至11：00。

戶外走訪時間：15：00至18：00。

宣傳品。

精選3000句日常生活英語編輯冊，錄成光盤作為內部資料隨走訪選擇性的發放，光盤內要求有教學互動的內容，不得多于十分鐘，規劃方案《招生推廣方案》。

社區合作。

與社區聯系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓，擴大認知度，信任度。根據學校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫）。

戶外英語角。

成立戶外英語角，可以與周邊的學校協辦。

客源置換。

與社區知名或信譽度高的單位進行客源轉換（隱性費用），以取得雙贏。

第二階段拓展期（二年時間）。

穩定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據具體情況考慮人員的補充和本項活動的終止。主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應著重激勵引導和必要的重新定位。

晨練方式已經成為習慣，既增強了員工的本質又鞏固了學校在居民中的依賴度。

定點英語角的'成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，達到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。

免費的成人、老人培訓與英語角成為一個品牌。可尋求贊助合作商。此期間可以與企業交換服務。

第三階段驗收期（后九個月）。

逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數據庫。

鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進。

檢驗宣傳收益率。

開發英語教學以年的教學內容，提升教學附加值。使xxx學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達的是快樂，創造，自由，聯想的教學理念。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴。

五、方案的可行性論證調查。

學校結構、近期目標、戰略形式、教學導向。

社區環境組成，人際脈絡。

人才的儲備。

財務狀況。

師資力量。

硬件配備。

專業技術知識支持情況。

現階段民意調查。

教培招生方案（優質18篇）篇十五

暑假是孩子們休息的時間，更是鞏固提高、打好基礎、嶄露頭角的時候。當您為了工作沒有時間和精力照顧孩子的學習，孩子一味沉溺于手機、電腦、電視；孩子學習習慣不好，粗心大意，作業速度慢，這無時不在困擾著各位家長。為了解除各位家長的后顧之憂，為了讓更多的孩子充分利用暑假來彌補學習的某些不足，或強化提高自己的某些學科，為了讓您的孩子在假期既玩的開心，又不落下學習，特開設暑假培訓班。

一、培訓目標。

為了孩子的全面發展、綜合素質全面提高服務，讓您的孩子既能鞏固以前所學的知識，做好暑假作業，并對即將開始新一學期所要學習的知識有個系統的把握，又能提高學生學習成績和學習能力，真正做到全面發展。

二、培訓對象：4-6歲幼兒。

三、培訓內容：

1、拼音、數學、漢字的認識及書寫；

2、對上學期知識進行全面系統的復習、歸納總結、查缺補漏；在徹底掌握重。

點難點的基礎上拓展加深，使學生能將所學的知識融會貫通、靈活運用；對下學期的課程提前預習和銜接；（一年級上冊內容）。

3、輔導學生假期作業（培訓班備有各科試題和試卷）；

四、收費標準：（1）***元/人（不含食宿）。

早上8：30——11：30下午2：30——4：30。

五、培訓時間：7月1日至8月1日。

六、報名熱線：************老師。

七、培訓地址：*****************************。

鄭重承諾：我們將認真對待每一位學生，嚴格要求自己，盡職盡責，不遺余。

力地傳授知識，注重學生的個性發展，同時嚴格學生的考勤制度，

做到讓家長放心，讓學生度過一個愉快充實的假期！

教培招生方案（優質18篇）篇十六

根據《國家中長期教育改革和發展規劃綱要》精神，為著力培養基礎扎實能力突出的創新人才，結合普通高中深化課程改革的進程，進一步落實、深化高校優質生源基地學校建設的各項工作，經市教育局同意，我校將面向州湖市區提前招收理科創新實驗班。

州湖市20xx屆市區初中應屆優秀畢業生，共招46名。

市區學校按近三年州湖中學公辦錄取的學生比例，確定各學校推薦人數。

2.提前入學：2月下旬理科創新實驗班的學生按專門制定的課程計劃進入學校學習；

3．過程管理：在提前進入學校后，學校加強管理，對不適應理科實驗班的進度和要求的同學，分學期分批調整進入其他班級學習。

1.名額分配。

（2）按上述公辦錄取比例測算不到1人的初中學校，可推薦1名優秀學生參加考試。

（1）尊敬師長、孝敬父母，學習和創新能力強，學習態度端正，身心健康；

（2）文化課成績優秀，且在數學、科學、信息技術學科領域有一定的創新發展潛能。

（1）初中生源學校預先確定推薦辦法，并在校內公示；

（2）根據確定的辦法推薦學生，并將推薦學生名單在校內公示；

（3）被推薦學生據實填寫“20xx年州湖中學理科創新實驗班推薦表”，所在班級班主任作出品行評定，學校簽署意見、校長簽名并加蓋學校公章。學校將推薦學生匯總表和推薦表等相關材料于1月6日前交州湖中學教導處，學校對推薦學生進行資格審核后報市教育局基礎教育處備案。

（二）綜合素質測試。

2.1月20日在州湖中學進行學生綜合素質測試（具體事宜另行通知）；

3.綜合素質測試由州湖中學組織，市教育局相關部門予以監督。

（三）錄取與公布。

1.綜合素質測試后將擬錄取名單在州湖中學網站上公示；

2.公示期滿后將擬錄取名單報市教育局基礎教育處；

3.州湖中學將錄取通知書寄發給有關學校；

4．錄取的學生列入州湖中學當年招生計劃。

教培招生方案（優質18篇）篇十七

市幼兒園南校區(紅蘭南路93號)：小班120人。

市幼兒園北校區(海新西路8號)：小班200人。

凡20xx年9月1日----20xx年8月31日出生，戶籍、住址在臺城老城區(東至通榆河，南至泰東河，西至東臺鎮行政所轄區域，北至經濟開發區)、身體健康、智力正常的幼兒均可報名。

請家長陪同幼兒于20xx年7月10日上午8:00——11:00帶戶口簿、房產證、身份證原件及兩張兩寸幼兒照片就近到市幼兒園相應園區報名。

四、收費標準。

保育教育費每生1600元/學期(錄取后收費)。

五、錄取程序。

幼兒報名時，家長可以為幼兒自主選擇兩個園區作為第一選擇和第二選擇(注：南校區、東校區不可同時選)。錄取新生時，如果“第一選擇”該園區的幼兒數超過該園區招生計劃數時，則從“第一選擇”該園區幼兒名單中采用電腦派號的方法產生該校區新生錄取名單;如果“第一選擇”該園區幼兒數不足計劃招生數，則所差名額從“第二選擇”該園區幼兒中電腦派號產生。

六、注意事項。

一經發現使用假戶口本、冒用他人姓名入學者，一律取消入學資格;園區間幼兒不調整。

教培招生方案（優質18篇）篇十八

經過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學校風采，突破困難地區的生源招生困境，快速擴大招生生源，樹立并傳播良好品牌形象，加強行業領導地位，維護行業利益持續增長。

重點地區，刺激學習技能的需求，實施終端攔截，擴大生源招生，塑造學校品牌。

以xx地區為此次招生突破點（根據學校在個地區的招生策略難，研究xx地區的戰略地位比較特殊，故選擇該地區予以試點突破。學校亦可根據實際情景適當擴大試點范圍，甚至在全省內進行推廣）。

xx地區及其縣級鄉鎮的在家待業青年，以及外出打工返鄉青年。

推廣主題。

“走進博華，打造精英”大型咨詢活動，引爆消費需求。提倡“入學=就業”的傳播理念，并將該理念貫穿整個活動當中。

活動創新。

此報告會不一樣于一般的專題報告會，創新之處在于其合理有序的操作，相互承接的環節，以及對目標人群的有效過濾和鎖定。

主要資料。

該活動主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現博華招生計劃。

第三階段為“收獲”，演講報告活動結束后，立刻（當日或次日）開展“博華成功之旅”，將有就讀意愿的生源（學生和家長）帶上車，進行生源的最終過濾，同時也意味著學生將走近博華，體味博華的成功，渴求成功于博華，亦是一個成功招生時期。

活動的展出不但能夠樹立博華學校在xx地區的良好品牌形象，節省了巨資電視廣告廣告費用，并且有效地推動招生活動開展和延伸，必定生源廣進，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點成功，下次招生活動就能夠將成功經驗快速復制。

（一）籌備時間：待定。

（二）籌備資料：

1、征集學生優秀作品。由學校組織向在校學生征集優秀學生作品，包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品以及就業學生的情景，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。組織參與人員（4人）：學校負責人（2個），在校學生（2－4人），宣傳人員（２人）；學校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作，突出學校的辦學實力和學校品牌效應，宣傳材料的制作必須精美。

2、年畫和宣傳單頁的籌備。根據學校招生的實際情景，籌備學校招生的宣傳單頁和贈送的年畫。

年畫設計：以博華學校為背景，附以新華辦學理念，并將年畫設計成20xx年的掛歷，研究成本，能夠將年畫設為精美的單頁掛歷；在掛歷的畫面能夠是學生作品或學校風景，宣傳資料中能夠包括“憑掛歷附件能夠免費參加“走進博華，打造精英”大型專場咨詢報告會和“博華成功之旅”活動，享受報名優惠條件和現場抽獎機會，并可親身考察博華學校，讓您擁有意想不到的收獲。

宣傳單頁設計：設計簡單的學校招生的宣傳單頁，資料包括博華招生活動安排，學校介紹，甚至能夠附加促銷信息“憑此單報名入學可免單程車費等”。

3、組建咨詢報告團。根據活動需要，報告團至少包括三方人員：

校方代表（1人）。宣傳學校，宣傳活動，解惑釋疑；

專家代表（1人）。結合社會需要和博華學校辦學的特色和實力，分析就業前途；

學生代表（2人）。現身說法，實事求是，聲情并茂，誠信有加。

4、博華成功之旅。學校經過xx市各招生辦事處或活動現場收集意愿到博華就讀的學生（以及其家長，在演講報告結束后，定時開展博華學校一日游活動。