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支部年度計劃書范文（12篇）篇一
大家了解過計劃書怎么寫嗎?做一件事情之前我們都應該做好計劃!以下是年度計劃書，歡迎大家閱讀!
今年，黨的xx大召開的二年。
我們社區黨支部在街道黨工委的領導下，以鄧小平理論和“三個代表”的重要思想為指導，進一步學習貫徹xx大精神，認真貫徹落實黨的基本原則和方針政策。
充分發揮社區黨組織戰斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，樹立黨在社會各基層中的良好形象影響力，達到形成一股凝心力到深入群眾，宣傳群眾，組織群眾，永葆黨的先進性目的。
一、積極發揮社區黨組織的核心作用。
1、宣傳、貫徹執行黨各項方針政策，深入貫徹落實黨的xx大精神和區黨代會提出的加強黨建工作的各項任務。
在街道黨工委的領導下，開展社會主義三個文明的建設，在社區中著重抓好愛國主義、集體主義和社會主義思想建設。
2、健全黨組織網絡，重視加強班子的思想建設、組織建設和作風建設。
黨支部和支部成員要有全局觀，團結協作，加強黨組織凝聚力與戰斗力。
本著民主協商原則，充分發揮黨組織的堡壘作用。
解決社區各項事務。
3、加強黨建工作，使黨員走在社區創建的前沿，繼續開展黨員一人一崗活動和黨員責任區制度，做好社區困難居民幫困、助困工作，把黨的溫暖送到千家萬戶。
二、加強黨員的教育管理。
1、以學習貫徹黨的xx大精神為主線，結合學習馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，加強對黨員隊伍的思想政治教育。
提高黨員的'馬克思主義理論素養。
2、開展形式多樣、內容豐富的黨員活動。
并把每月的第一個星期三定為黨員活動日，使黨的活動為社區居民所需要，為群眾所支持，為黨員所歡迎。
3、每年至少二次有針對性、時事性對黨員進行培訓。
今年，我們以黨的xx大為主線，全面落實區黨代會提出的加強黨建工作的各項任務。
4、繼續做好黨員的民主評議制度。
加強對黨員的監督，對不合格黨員要落實責任人，做好幫教工作，并做好黨費收繳工作。
5、發揚黨員全心全意為人民服務的思想。
關心年老、體弱和生活有困難的黨員，及時上門進行慰問，排憂解難。
并開展黨員助殘、扶貧活動。
樹立共產黨員“吃苦在前，享樂在后”的共產主義精神。
6、做好組織發展工作，吸收優秀群眾加入黨組織，使我黨永保活力。
三、落實各項規章制度。
1、堅持集體領導的原則，重大事情集體討論決定，充分發揚民主。
發揮集體的作用和智慧。
2、健全“三會一課”制，定期召開支委會、支部會和小組會。
黨課年不少于四次。
3、開辟黨員責任區，健全黨員聯系戶，有黨員的墻門黨員和小組長一起管理。
4、每年一次民主評議會，對黨員進行考核，半年一次民主生活會。
5、支部委員定期向支部匯報情況，支部一年一次向黨員大會匯報一年的工作情況，并定期向街道黨工委呈報工作情況。
四、促進社區精神文明建設。
1、牢固樹立“兩手抓”，兩手都要硬的思想。
做到年初有計劃，年中有檢查，年終有總結。
2、以創文明社區、平安社區為載體，以“讓家園更溫馨，黨員怎么辦為主題。
”全體黨員積極參加，獻計獻策，形式多樣。
改善社區環境，實現社區安定，營造一個溫馨、和諧的丹鳳家園。
3、加強宣傳力度，充分利用市民學校、黨員學校，開展公民道德教育，學習身邊的楷模。
4、利用社區資源，開展多層次的群眾性文化娛樂活動，豐富社區文化。
5、加強對青少年的教育，開展兩個假期青少年教育活動。
并進行大規模科普宣傳活動。
對社區內的兩勞回歸和吸毒青年進行幫教，樹立他們對生活的信心。
6、以“為民、便民、利民為宗旨，開展黨員愛心服務，發揚共產黨員的無私奉獻精神。
鞏固黨在群眾中的領導地位，能使黨員的為群眾辦實事，辦好事。
20xx年安監局黨建工作總體思路是：以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發展觀為指導，認真貫徹落實黨的十八大和區十一屆三次會議精神，緊緊圍繞區委確定的工作部署，以加強黨的先進性、純潔性建設為目標，充分發揮基層黨組織的戰斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，努力做好機關黨員干部思想政治建設、機關黨的基層組織建設、機關作風建設、機關文化建設和支部自身建設“五項重點工作”，為推進局機關黨建工作再上新臺階，建設幸福宜居的新嶗山作出積極貢獻。
一、深入學習貫徹黨的十八精神，加強黨員干部思想政治建設
1.組織好學習貫徹十八大精神。
結合區委十一屆三次全體(擴大)會議確定的發展思路和重點工作，充分發揮黨員活動室、支部書記上黨課、讀書會、演講會等學習活動，組織好黨的十八大精神的學習貫徹，營造濃厚的學習氛圍。
要挖掘、培育、宣傳先進典型，發揮典型引領示范作用。
年內，組織“島城先鋒”杯學習黨的十八大報告和黨章網上答題、知識競賽等活動。
2.加強學習型、服務型、創新型黨組織建設。
以貫徹黨的十八大精神為主線，結合大講堂、讀書會、大討論等活動形式，動員機關黨員干部帶頭講黨性、重品行、作表率;積極打造服務型黨組織，以服務群眾、做群眾工作為主要任務，建立健全工作項目管理、目標責任追究和責任考評督查等工作機制，提高基層黨組織服務群眾的水平;積極推進創新型黨組織建設，要進一步解放思想、創新思路、破解難題，不斷提高各級干部應對復雜局面和處理復雜問題的能力。
3.深入推進黨風廉政建設。
督促落實中央和市、區委關于改進工作作風、密切聯系群眾的有關規定。
落實領導干部“一崗雙責”，執行黨風廉政建設責任制。
強化崗位廉政教育、示范教育特別是反面警示教育，不斷提高黨風廉政教育的針對性，進一步筑牢黨員領導干部拒腐防變的思想防線。
繼續深入推進黨務公開工作，進一步完善黨內選舉、黨內民主決策、黨內民主監督、黨員定期評議等制度，暢通黨員行使民主權利、發揮主體作用的渠道，切實保障黨員知情權、參與權和監督權。
二、按照常規工作抓規范、重點工作抓創新，扎實推進黨的基層組織建設
4.抓黨建、帶隊伍、促業務。
不斷創新和完善“一述三評兩公示”制度，注重與實際工作的結合，創新活動方式，組織引導基層黨組織和廣大黨員在全區“尋標、對標、達標、奪標、創標”活動中，履職盡責創先進、立足崗位爭優秀。
要大力抓好窗口服務單位“三進三亮三比三評三創”活動，總結并推廣先進經驗，落實公開承諾、領導點評、群眾評議等措施。
年內，組織有關科室開展爭創“三優”(服務效率優、服務質量優、服務滿意優)標兵示范窗口活動。
5.加強機關黨支部自身建設。
加強和規范“三會一課”制度和黨員調入調出、黨費收繳等組織管理制度建設，對所屬黨員實有情況進行全面核對，實施動態管理。
進一步明確機關黨建工作責任制，不斷完善和規范機關黨建工作考核辦法，制定規范化的文本格式，提高考核效果。
6.提升黨員干部隊伍素質。
通過黨課教育、讀書活動、新老黨員談入黨感受、主題黨日和自主選學等形式，不斷創新黨員干部隊伍教育、管理、監督和服務的新途徑。
嚴格黨內組織生活，做好民主評議黨員。
嚴把黨員“素質關”、“程序關”和“監督關”，注重從基層崗位、生產一線發展黨員，切實執行發展黨員“2233”機制，從程序上確保黨員的好中選優，抓好入黨積極分子和發展對象隊伍建設。
7.完善群團組織建設。
堅持黨建帶工建、帶團建、帶婦建，充分發揮群團組織的優勢和作用，動員和組織機關干部職工青年婦女圍繞全區中心工作獻智獻力、創造一流業績。
積極開展“獻愛心、送溫暖”活動，組織走訪慰問和幫扶困難職工等活動;不斷增加基層青年工作委員會的數量，拓展工作覆蓋面，積極開展青年志愿活動。
三、努力營造干事創業氛圍，切實抓好機關作風建設
8.推進機關作風轉變。
認真貫徹落實中央政治局關于改進工作作風、密切聯系群眾的八項規定和市委、區委有關規定，大力弘揚艱苦奮斗、勤儉節約的作風，反對鋪張浪費和奢侈享樂行為。
在局機關倡導說話辦事有灼見有效率、對上對下實實在在、行為品行為民務實清廉，努力營造風清氣正的黨風、政風。
結合深入開展為民務實清廉為主要內容的群眾路線教育實踐活動，切實加強對“三聯三促”工作和機關干部下基層密切聯系群眾活動的指導，提倡“主意來自基層，決策源于實踐”，切實轉變機關工作作風。
9.積極組織引導“優秀工作成果”評選和“先進科(處)室”創評活動。
支部年度計劃書范文（12篇）篇二
一、大學里,學習是最基本的任務,無論何時,都應該放在第一位。所以要抓好班級一日常規，杜絕遲到曠課現象，抓好早自習考勤及紀律，提高學習效率。
二、通過各種方式促進老師和同學之間的交流溝通，隨時隨地把班里的學習請況反映給老師，以便老師針對具體情況采取具體的教學方案，使老師達到多樣教學,同學樂于積極參與,并做好課前預習、課后復習，以此提高課堂聽課效率.
三、班委要以身作則，帶頭做好領導同學認真學習的工作。配合學校開展各項工作,使班級工作能夠更好的執行下去。對學校布置的突擊性工作，調動各方力量，全力以赴，按時完成。
四、積極開展文體活動。在本學期開展一至二次文體活動，比如說羽毛球比賽、元旦晚會等。還有，在期中組織一次集體出游，以此達到增強同學間感情及鍛煉身體的目的。
五、培養良好的工作作風，建立完善的工作制度。明確各個班委的職責,各司其職,當然在有些時候還需要大家的通力配合。深入廣大同學中，認真聽取同學的建議、意見和要求，為同學服務。班委有責任在課堂和活動中積極表現,做好帶頭作用,為班級營造一個良好的競爭學習氛圍。
六、為了大家能夠更好的溝通,定期召開班會,在班會之前要提前召開班委會。班委會在每個月初舉行，所有班委必須準時參加，如有事必須請假，不請假者，按曠課處理。
七、加強班費的管理,使各項收入和支出透明化,在班會中向大家說明班費的用處，并規定班費的報銷制度，使大家了解班費支出情況。
支部年度計劃書范文（12篇）篇三
2011年公司共青團工作的總體思路是：認真貫徹黨的十七屆五中全會精神，根據公司黨支部和上級團組織工作部署，以科學發展觀為指導，以改革創新精神為動力，以開展共青團標準化管理年為基礎，以強化團的建設、青年文化建設、團干部和團員隊伍建設為重點，以深化“責任鑄金牌、青年爭先鋒”主題活動為載體，以創建學習型、創新型、服務型團組織為目標，繼續深入開展“五強五優五模范”爭先創優活動，不斷增強團組織的吸引力、凝聚力和執行力，為推進公司發展貢獻青春智慧力量。
一、 指導思想
堅持用中國特色社會主義理論體系武裝青年頭腦，根據時代發展和青年思想觀念、行為方式的變化，不斷創新教育引導青年的方式方法，引導青年自覺運用科學理論辨析社會現象，牢固樹立正確的思想觀念、理想信念和價值取向。進一步鞏固和擴大各級團組織在參與深入學習實踐科學發展觀活動中取得的成果，引導青年牢固樹立科學發展的意識，增強促進科學發展的能力，努力建立共青團工作科學發展的長效機制。
先進的思想、正確的輿-論、高尚的精神，模范人物的先進事跡去引導教育廣大團員，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。協助公司開展各項文化活動，為建設高品位、高質量、有特色的華龍公司而共同奮斗。
二、主要工作
（一） 聯系實際開展切實有效的思想政治教育
每一位團員都必須樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。我們將結合公司年度工作目標及規劃開展多種形式的思想政治教育，以加強青年團員的思想道德建設，培養青年團員的團隊的精神，用愛國主義、集體主義、社會主義教育團員青年，引導他們正確認識和處理個人、集體、國家之間的關系，把個人的奮斗融入事業前進的實踐中。在學習和生活中，能自覺抵擋形形色色的誘惑，能抵御各種腐朽思想的侵襲，要在紛繁復雜的社會中不偏離、不迷失，把自己的全部精力投入到工作中去。與此同時，繼續加強社會公德和家庭美德教育，使我們的`團員青年都成為社會的、公司的、家庭的先進分子。
（二）切實加強團的建設
1、加強團的組織建設
年團員，協助分公司完善團的組織機構。
2、加強團員的思想建設
加強團員的思想教育，提高團員隊伍的整體素質，促進公司的總體工作。2011年我們將認真學習《團章》，從而使團員們能以《團章》的要求對照自己的行為，達到從理論上增強團員意識、加強團的思想建設的目的。我們還將不斷調查團員思想和行動中的不良表現，并采取恰當形式及時糾正。
（三）開展各類主題活動，增強團的凝聚力
各類有益的主題活動是青年團員相互交流、相互提高的主要形式。活動的有序開展，能增強團組織的生命力和凝聚力，提高青年團員對團組織的認可度。我們將總結前期團支部的工作經驗，在不斷完善團的自身建設的基礎上，創造性地開展生動活潑的團組織活動，豐富團員的業余生活。
1、利用“五四”、“七一”、“十一”等重大活動和有利契機，深入開展“知形勢、明使命、強信念、同發展”主題教育活動，加強國情、團情、企情和形勢政策教育，堅定共產主義理想信念，增強大局意識和憂患意識。
2、協助公司工會繼續做好每月“金牌員工”評選表彰工作。以此推進員工愛公司、愛崗精神。
降耗、科技創新比成果、愛崗敬業比貢獻”“五比”為主要內容，深入開展“青年文明號”、“青年崗位能手”、“青年安全生產示范崗”和“青年突擊隊”等青春建功行動，深化青年創新創效活動和青年志愿服務活動，在實踐中加強團組織建設，引領全體團員青年立足本職爭創一流。并在2011年“五四”期間，進行評選表彰。
4、推進學習型團組織建設：學習是文明傳承之途、人生成長之梯、政黨鞏固之基、國家興盛之要。重視學習、善于學習是我們團的優良傳統和政治優勢。建設學習型團組織是共青團履行根本職責的重要保證，是團干部健康成長的必然要求。2011年6月，定為“讀書月”，號召公司青年團員人人都讀一本好書，以此推進學習型團組織的建設。
5、“八一”期間，利用多種形式，對公司退伍的青年團員進行慰問。
6、利用“陽光華龍”報刊平臺，對優秀的青年員工，優秀團體進行宣傳，在公司中樹立起典型模范，以此推進公司的發展，凝聚團隊精神。
華龍公司團支部
2015.11.22
支部年度計劃書范文（12篇）篇四
xx年，中支公司在省分公司各級領導及全體同仁的關心支持下，完成了籌建工作并順利開業，在業務的發展上也取得了較好的成績，占領了必須的市場份額，圓滿地完成了省公司下達的各項任務指標，在此基礎上，公司總結xx年的工作經驗并結合地區的實際狀況，制定如下工作計劃：
一、加強業管工作，構建優質、規范的承保服務體系。
承保是保險公司經營的源頭，是風險管控、實現效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在xx年度里，公司將狠抓業管工作，提高風險管控潛力。1、對承保業務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質量。對超越公司權限擬承保的業務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業務的嚴格承保。2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業務的處理平臺，透過建設、使用電子化承保業務處理系統，建立完善的承保基礎數據庫，并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研，并定期編制中、長期業務計劃。3、建立健全重大標的業務和特殊風險業務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據業務的風險狀況，執行有關分保或再保險管理規定，確保合理分散承保風險。4、強化承保、核保規范，嚴格執行條款、費率體系，熟練掌握新核心業務系統的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統的培訓，以提高他們的綜合業務技能和素質，為公司業務發展帶給良好的保障。
二、提高客戶服務工作質量，建設一流的客戶服務平臺。
隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業務競爭的力度，而保險公司所經營的不是有形產品，而是一種規避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優質服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經成為核心資料納入保險企業的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經過xx年的努力，我司已在市場占有了必須的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業務發展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在xx年里將嚴格規范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。1、建立健全語音服務系統，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現客戶滿意最大化。2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質，嚴格奉行“熱情、周到、優質、高效”的服務宗旨，堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業務操作實務流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區的查勘、定損網點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業務人員的整體素質，切實提高查勘、定損理賠質量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。4、在xx年6月之前完成xx營銷服務部、yy營銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此，全區的服務網點建設基本完善，為公司的客戶帶給高效、便捷的保險售后服務。
三、加快業務發展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。
在銀行代理業務上的新突破，實現險種結構調整的戰略目標，為公司實現效益最大化奠定良好的基礎。
支部年度計劃書范文（12篇）篇五
全面落實好黨建工作，應該用新的思路去走出新的路子，更好的服務基層群眾。下面是本站小編整理的20xx年黨建工作年度計劃書，希望對大家有所幫助!
一、加強理論武裝，進一步統一思想和行動。
1.統一思想，把學習貫徹黨的xx屆五中全會精神進一步引向深入。堅持用鄧--理論和“三個代表”重要思想武裝廣大黨員干部，以學習貫徹科學發展觀為重點，引導黨員干部準確把握科學發展觀的基本內涵和精神實質，緊密聯系生動實踐，進一步把思想和行動統一“抓基層、打基礎、苦練基本功”的發展格局上來，進一步夯實基層基礎，增強工作發展后勁，全面提升工作和隊伍建設的水平，力求在真學、真懂、真信、真用上有新收獲，在武裝頭腦、指導實踐、推動工作上有新成效。
2.以學習中心組為示范，帶動機關面上學習。認真落實黨委理論學習中心組制度和黨委領導上黨課制度，充分發揮黨員領導干部的帶頭示范作用，進一步健全學習制度，將處室所隊長繼續納入中心組學習范圍，以中心組的學習帶動機關面上的學習，科學安排專題，改進學習方法，增強學習實效。
3.深化創建學習型黨組織活動。進一步完善學習型黨組織的目標要求，豐富學習內容，創新學習方式，完善學習機制，形成團隊學習、持續學習、有效學習以及成果轉化的良好格局，不斷提升黨員的學習能力和創新能力，提高服務基層的本領。機關黨委對各支部的學習成效半年檢查一次，并以適當方式進行交流，推廣典型，推動學習活動的深入開展。
4.積極協助機關工委抓好骨干培訓和黨員輪訓。堅持把黨員培訓作為提高黨員素質的重要途徑，切實加強對黨員輪訓與培訓工作的組織。從本單位實際出發，妥善處理工訓矛盾，統籌安排培訓時間，有針對性地抓好支部班子新成員、組織委員業務培訓、理論骨干培訓、入黨積極分子培訓和科以下黨員的輪訓工作。
二、健全完善長效機制，推進機關黨的先進性建設。
1.發揮黨員作用，積極推動黨的先進性建設。扎實貫徹落實中共xx市委《關于建立健全保持共產黨員先進性長效機制的若干意見(試行)》的通知精神，進一步健全黨員教育培訓機制、黨員管理監督機制、黨員發揮作用機制、黨員權利保障機制、黨員激勵獎懲機制。以構建黨員發揮作用為重點，開展“雙學雙爭”活動，加強黨員的教育管理，激勵黨員作表率。廣大黨員要加強先進性建設的實踐和探索，圍繞建立有效機制、鞏固發展教育成效、推動機制落實等方面，研究探討機關黨的先進性建設。機關各支部和副處以上干部要結合工作實際，開展黨的先進性建設理論研討。
3.強化組織功能，扎實加強基層黨組織建設。以加強黨支部建設為重點，大力推進基層黨組織和黨員隊伍建設。要認真抓好支部換屆選舉工作，夯實基礎。認真落實基層支部書記“一崗雙責”制度，加強對黨員的教育、管理、監督和服務，形成與形勢要求相適應的黨員隊伍建設機制，活躍黨內生活。要建立健全。
規章制度。
提高支部建設整體水平認真研究新形勢下黨員隊伍建設的特點規律有針對性地建立完善組織生活情況通報、黨務公開、黨員民主權利保障、重大決策征求意見、民主評議黨員、“三會一課”等制度。堅持發展黨員工作方針做好發展黨員工作。
三、發揮作用，加強教育，進一步加強機關作風建設。
1.以服務基層為切入點，加強對黨員干部作風建設教育。把作風建設的要求滲透到黨員教育、管理、監督的各個環節，突出抓好理想信念、宗旨觀念和執政意識、責任意識、服務意識教育，弘揚理論聯系實際、密切聯系群眾、批評與自我批評的優良作風，進一步增強廣大黨員干部保持良好作風的自覺性。
機關和各黨組織要積極協助行政領導，堅持從服務基層、服務群眾的重大問題抓起，從“立警為公、執法為民”的責任抓起，從群眾反映強烈的突出(本文來自第一,轉載請注明!)問題抓起，從直接影響機關形象的具體問題抓起，認真解決作風上存在的問題。通過切實轉變職能、服務基層、改進工作方式方法和政策引導，樹立機關“為民、務實、清廉”的形象。
2.發揮黨員先鋒作用，推動機關作風有效轉變。要圍繞履職抓作風建設，通過發揮黨員領導干部在履職中的帶頭表率作用、黨組織在履職中的戰斗堡壘作用和黨員在履職中的先模作用，推動機關作風建設。要積極探索和建立機關黨組織抓作風建設的工作機制，與深化行政管理體制改革、推行警務公開、加強效能建設以及規范年終考評等結合起來，促進機關作風的有效轉變，從而使機關作風建設真正成為機關黨的建設的一個抓手和重要內容。
3.深入開展與農村、社區聯建共創活動。要把聯建共創活動作為機關轉變作風、聯系群眾、服務基層的有效途徑，從實際出發選準聯創共建的有效載體，把機關黨建工作滲透到服務基層、服務群眾、服務黨員的各個層面，延伸到服務農村、社區等各個方面。駐村干部要以抓好兩委班子建設充分發揮基凝聚力、戰斗力為切入點，以抓項目、促發展、做好農民增收為主線，緊緊依靠上級黨委、政府的領導，確保駐村工作取得實效。要積極開展扶貧幫困工作，把黨的溫暖送到人民群眾心上。
4.大力宣傳有效履職、改進作風的先進典型。充分發揮黨的宣傳工作優勢，以深入宣傳白沙派出所為切入點，大力培養、樹立基層機關在新時期涌現出來的新典型，樹立打防第一線攻堅克難的新典型，激勵廣大黨員干部履職盡責，建功立業，弘揚時代主弦律，帶動廣大干部積極進取，奮發向上，營造推動工作的良好氛圍。
一、指導思想：
以鄧小平理論和“三個代表”思想，牢固樹立科學發展觀，緊緊圍繞學校及學院工作中心，改進和加強教師的師德建設，加強學生的思想政治工作。努力建設一支政治過硬、作風優良、勇于創新的黨支部班子，建設一支政治堅定、與時俱進、無私奉獻的黨員隊伍。確保心理系的穩定，確保各項工作的整體推進。
二、工作目標：
1、堅持學習與實踐同步，加強教師和學生黨員的政治學習，發揮其先鋒模范作用，建設學習型黨支部。
2、深入開展學習科學發展觀主題教育活動，以理論武裝頭腦、指導實踐、促進發展。
3、創新工作，不斷探索保持黨員。
先進性教育。
長效機制。
4、積極配合、協助各部門認真做好教育教學管理工作及學校重大事務組織指導工作。
5、加強組織建設，嚴格黨員教育與管理，提升教育領導能力。
6、認真做好黨員的發展工作。
三、具體工作：
(一)營造氛圍，開展德育活動。
1、開展主題教育活動。以靈活多樣的形式，在師生中深入進行革命歷史和革命傳統、愛國主義、改革開放、理想信念等教育;組織好黨團員志愿者到社區開展社會實踐活動，以擴大心理系在社區的影響。在共同參與各項活動的過程中，進一步提升文明意識和奉獻意識。
2、加強德育常規建設。加強學生行為規范教育，堅持從細節入手，從基礎抓起，逐步讓規范成為學生的習慣，文明成為學生的名片。
(二)落實制度，加強黨員隊伍思想建設和組織建設。
1.為加強自身建設，支部成立了黨小組。支部書記王菲任組長，馬俊老師任宣傳委員，張利鈞老師任組織委員，一名學生黨員段建斌任自律委員。目的是要把學生的組織發展工作列為重點，尤其是在發展工作中學生推優后，從對積極分子的培養教育開始，均交給支部黨小組去辦。
2、學習制度常抓不懈。在新的一年里，我們要堅持改革創新精神，做實做好心理系的黨建工作，加強管理，抓好落實，確保學習時間，效果到位，改進形式，提高效率。每月召開一次支部黨員大會，每周召開一次黨小組會議，認真學習與踐行科學發展觀，把教師與學生的思想政治工作做到位。特別是要發揮黨小組的作用，豐富活動形式。
3、實行黨員結對制度，開展關愛活動。本年度，支部將實施黨員結對工作，做好與積極分子的結對，與特殊學生的結對，做實結對過程，關注結對結果。
4、嚴格程序，做好黨員組織發展工作。本年度，計劃發展10名重點培養對象入黨，同時確定25名積極分子為重點培養對象。按計劃于3月底從重點培養對象中推薦5名優秀者加入組織，并做好積極分子的培養和引導工作。配合學校組織部做好3位預備黨員的考察和轉正工作。
5.完善工作方法，努力做到全方位滲透。積極配合學校和學院做好“文明學生”、“文明班級”“文明宿舍”以及教師的年度考核、評優等項活動的評比工作。
(三)調動一切積極因素，促進各項工作。
1、充分發揮工會小組的作用。支持學校工會開展工作，切實維護教職工合法權益，調動和保護教職工群眾的積極性，進一步營造健康、和諧、寬松的人文環境。
2、黨團和諧發展。關心和支持院團委的工作，加強與院團委的配合與協作，開展豐富多彩的活動。
3、加強對青年教師、入黨積極分子的培養工作。引導青年教師將加入黨組織作為政治生命中追求的目標，開展入黨積極分子培訓活動，組織他們學習黨章、黨的知識及法律法規，同時在思想上關心、生活上關懷、工作上支持、并壓擔子，為他們創設鍛煉的舞臺。
(四)創新活動方式，推進黨建工作創新。
在支部建設中堅持科學發展觀，緊緊圍繞心理系教育教學工作實際，創新思維，創新活動方式，把黨建工作融合、滲透到教學工作工作中。建立起保持黨員先進性長效機制，進一步推進黨建工作創新。
四、主要工作安排。
根據以往學校與學院的工作慣例，對支部的主要工作做出如下的安排：
一月份：制定黨支部。
工作計劃。
;做好黨員發展工作，**級與**級的班主任進行推薦，對擬推薦的人選進行函調并準備預審材料(推薦的條件：思想表現好;為班級、系、學院做出過貢獻;一般學生學習無掛科現象，班干部或院學生會、團委的干部允許掛一科;曾經被團委推薦為優秀團員;重點培養的時間一年以上，包括一年)。
三月份：組織黨員學習《科學發展觀》內容，邊學習邊交流;配合學校黨委組織部及院黨總支做好黨員發展工作，并召開支部大會，對被推薦人選進行表決;心翔社的招新工作，吸收一批優秀的成員充實社團組織。
五月份：心理健康日活動。心翔社組織開展大型的主題活動。
六月底：一方面，召開支部會議，對公示后合格者進行正式投票，根據投票結果初步決定是否被黨組織接納。支部投票結果按參會正式黨員的人數決定，超過三分之二票者視為合格，不夠三分之二者視為不合格。將支部大會投票的結果提交院黨總支，由黨總支做最后決定。另一方面，3名預備黨員轉正。第三是推薦新的發展人選，提前對其進行重點培養。
十月份：為遞交過入黨申請書的入黨積極分子進行黨課培訓;結對工作反饋。
十二月份：支部會議，對公示合格者投票;新生座談會;各類教師座談會;迎新晚會。
20xx年，黨支部工作堅持以科學發展觀為統領，以黨建提質為重點，緊緊圍繞區委中心工作，積極投身于加快實現“兩個率先”和生態田園型現代化新區建設，全面加強黨的思想建設、組織建設、作風建設和制度建設，充分發揮黨組織的戰斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用。
一、加強黨員干部隊伍建設，用科學的理論武裝頭腦。
1、加強思想建設，充分發揮黨組織的政治核心作用。抓好黨員干部政治理論學習，組織黨員干部認真學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想，認真貫徹落實市委第十一屆九次全會和區第十三次黨代會精神;加強對全面建設“三個更加”新溫江的宣傳引導，使黨員干部深刻理解區委提出的建設“生態田園型現代化新區”的重要性和緊迫性，深化對溫江新的發展定位和奮斗目標的認識，進一步把廣大黨員干部的思想認識統一到區委的重大決策部署上來，堅定發展信心，創新發展舉措，奮力推進追趕跨越發展。
2、大力開展社會主義核心價值體系學習教育。組織黨員干部認真學習社會主義核心價值體系，深入理解和把握社會主義核心價值體系的深刻內涵和基本要求，教育引導黨員干部模范踐行社會主義核心價值體系，把黨員干部的共同理想和價值追求統一到區委建設“世界現代田園城市示范區”上來，不斷強化宗旨意識、職業道德意識，切實增強事業心和責任感。
3、加強組織和作風建設。健全嚴格的監督機制，進一步完善黨員管理，黨員活動和黨員考評制度，充分發揮黨的組織優勢和黨員干部的帶頭作用，把黨支部建設成堅強的領導核心。以高標準嚴格要求黨員，發揮廣大黨員的先鋒模范作用，樹立黨員隊伍在群眾中的良好形象。
二、加強黨支部建設，充分發揮黨支部的戰斗堡壘作用。
1、圍繞支部和單位的中心工作，深入開展創先爭優活動，廣泛開展“領導掛點、部門包村、干部幫戶”、機關黨員進社區、“亮證(黨員證)行權服務群眾”、“網絡化機關黨建”等活動，充分發揮黨支部的戰斗堡壘作用，黨員的先鋒模范作用。
2、加強對黨員的教育、管理和監督，保持共產黨員的先進性，健全黨內生活制度，開展批評和自我批評。通過政治學習、創先爭優等形式多樣、內容豐富的活動，增強黨員的黨性觀念，樹立共產黨員的良好形象。
3、結合單位工作實際和黨員干部的思想實際，做好黨員干部的思想政治工作。教育和引導黨員干部正確處理個人與集體的利益關系，端正工作作風，改進工作方法，不斷增強服務意識和大局意識。
4、經常了解黨員干部對支部的建議和意見，幫助黨員干部解決思想、工作和生活中的實際問題，協調關系，化解矛盾，增強凝聚力。
5、健全和完善黨內情況通報、情況反映制度，認真落實黨員知情權、選舉權、參與權和監督權。進一步落實好黨組織書記、委員述職述廉制度，拓寬黨員參與黨內事務的渠道。充分利用電子信息技術，建立黨務信息化工作平臺，積極推進黨務公開。進一步做好黨員服務工作，落實好黨員證制度。
6、加強黨風廉政建設。認真學習貫徹第xx屆中央紀委第五次全會和重要講話精神、新頒布的《中國共產黨黨員領導干部廉潔從政若干準則》等，深刻領會精神實質。有針對性地開展榜樣示范、案例警示、崗位廉政和主題教育，提高教育實效。進一步規范支部黨員的行為，貫徹落實黨員違反黨風廉政建設責任追究的有關規定。
7、按照創先爭優活動的總體目標，開展豐富多彩的“創先爭優”的競賽活動，組織好考核評比，著力建設學習型、服務型、創新型、廉潔型、和諧型黨組織。
三、加強黨的制度建設，嚴格規范黨員干部行為。
1、嚴格學習制度。堅持“三會一課”制度，在政治學習中做到：有計劃、有學習資料、有學習筆記、有。
心得體會。
有考勤有記錄有檢查，確保黨員干部政治素質的提高。
2、健全明確的責任管理機制，堅持集體領導和個人分工負責相結合的原則，堅持少數服從多數，個人服從組織的原則。
3、堅持民主生活制度。黨內重大問題集體討論決定，充分發揮民主，正確開展批評與自我批評，按計劃、高質量組織好黨支部民主生活會。
一、指導思想：
以科學發展觀為指導，以落實xx屆四中全會《中共中央關于加強和改進新形勢下黨的建設若干重大問題的決定》和《中國共產黨黨員領導干部廉潔從政若干準則》為主線，以黨的先進性教育為重點，按照上級黨委的要求和部署，緊緊圍繞“讓每一個家長都感到滿意，每一個學生都得到發展”的工作目標，不斷加強新時期學校黨支部建設，干部隊伍建設和黨員隊伍建設，積極推進新課程改革，充分發揮黨支部的戰斗保壘作用，為推進學校各項工作全面發展，提升學校的綜合實力和辦學水平提供堅實的組織保證。
二、工作目標：
1.以學習黨的xx屆四中全會精神和《中國共產黨黨員領導干部廉潔從政若干準則》為重點，加強全體黨員教師政治理論學習，發揮黨員教師的先鋒模范作用。
2.加強教師職業道德建設，大力加強師德建設。
3.加強入黨積極分子的培養和新黨員的發展工作，不斷提高黨員教師的素質。
4.認真搞好黨風廉政建設，以廉政建設促學校的各項工作發展，建立黨風廉政監督機制，繼續搞好廉政文化進校園活動。
5.以黨員活動室為陣地，加強黨員教師的理論學習，提高黨員的理論知識。
三、主要工作：
(一)以科學發展觀的重要思想和精神為指導，加強思想政治學習，提高黨員教師政治素質。
1.切實加強政治理論的學習教育活動，以學習科學發展觀重要思想及精神為主要內容，努力在武裝思想和指導實踐兩個方面取得新的成效，學習活動做到把學習科學發展觀重要思想和學習xx屆四中全會精神與學校的工作實際結合起來，與加強和改進黨員作風建設結合起來。通過學習，幫助黨員統一思想，提高認識，增強開拓創新的本領，自覺做科學發展觀的忠實實踐者，抓好教工的政治學習和黨員干部理論學習，根據學校實際，結合各部門例會，重點開展時事政治、課程改革、法律法規等學習活動，認真做好黨課的宣傳、演講、記錄工作，力求形式多樣，提高活動的實效性。
2.加強師德師風教育，學習“中小學教師職業道德規范”，在師德學習和師德建設中充分發揮工會作用，推進師德創優活動。每位教工努力“外樹形像，內強素質”。通過“鑄師魂，修師德，樹師表”主題活動，聚集、積累、挖掘、宣傳師德師風的事例，樹立教師的良好形象，表彰一批思想素質好、業務水平高的教師。
3.開展創建學習型組織活動。努力營造學習氛圍，全面優化學校教師群體，發揮團隊精神，樹立精英教師形象。
4.黨員教師帶頭參加業務學習，帶頭參加高效課堂改革。學校黨支部要積極參與教學過程的管理，參加教學教研活動，黨員教師要起模范帶頭作用。
(二)強化黨支部建設和黨員隊伍建設，切實發揮戰斗保壘作用。
1.完善制度，健全完善黨支部各項制度，進一步規范黨支部的日常工作，落實教育局黨委關于加強基層黨組織建設，黨員隊伍建設和完善工作機制，推進工作開展。
2.全面落實各項黨建工作制度，嚴格執行黨內生活的各項要求，使基礎黨建的“五個基本”建設落到實處，切實抓好“三會一課”制度的落實，認真落實每學期一次黨組織的生活，每月一次黨課，每年一次民主生活會。
3.積極開展黨員談心活動，作好黨員培養發展工作，通過黨員帶動入黨積極分子，進一步提高黨支部的戰斗力和凝聚力，加深對入黨申請人考察，積極慎重地確定入黨積極分子、入黨考察對象，通過談心，指導學習，加強對考察對象入黨前的理想、信念、價值觀、人生觀的教育。以科學發展觀為指導，加強思想政治學習，抓好領導班子作用建設，提高黨員教師思想政治素質。
(三)充分利用學校網絡優勢，建立宣傳陣地，切實加強黨建宣傳工作。
(四)、積極開展文明創建活動及黨風廉政進校園活動，塑造教育新形象。
1.認真抓好文明創建活動，樹立學校形象，黨建工作應起模范帶頭作用。使學校的文明創建長期開展下去。
2.黨風廉政建設是學校黨支部抓黨建的一個主題，黨支部利用黨課，宣傳教育廣大黨員教師樹立清政廉政的價值觀和人生觀，學習好文件，做好心得筆記，樹立清政廉政的世界觀。
3.積極做好民主評議，聘請社區的民主評議監督員，對學校的各項工作進行民主評議監督，完善黨支部的民主監督機制。
4.繼續做“五個基本”建設，使學校基層黨組織更加完善，隊伍更壯大。
5.抓法制建設，搞好校園周邊環境，請法制輔導員講法制課。
支部年度計劃書范文（12篇）篇六
大家了解過計劃書怎么寫嗎?做一件事情之前我們都應該做好計劃!以下是年度計劃書范文，歡迎大家閱讀!
隨著新學期的到來，撫順職業技術學院工商系生活部也面臨著新的挑戰，我部也要繼續發揚生活部的優良傳統，在繼續做好本職工作的同時，極力配合好其它部門的工作。
信息學院生活部一直以“服務同學，宣傳自己”為工作原則，在全心全意為學院同學們服務的同時，努力將生活部由幕后推向前臺，打造自己的精品活動，以嶄新的姿態迎接挑戰，以積極的態度做好自己的本職工作。
基于以上情況，現對撫順職業技術學院工商系生活部本學期的工作計劃做如下安排：
一.自身建設
1.加強自身建設，明確工作思路，完善自身管理。
在院領導和主席團的指導下，我部要根據自身的特點，優化自身機構，團結共進，使生活部的運作更規范更有效率。
明確分工以及個人職責，讓老師以及同學們看到的是一個有組織，有紀律的生活部。
2.努力完成生活部的各項工作,認真學習各項規章制度，從部長到干事做到一切嚴格遵守紀律，服從組織安排。
3.嚴格擺正工作，學習，生活三者關系。
工作態度積極端正，做到任務落實到位，責任落實到人。
工作中應當注重效率，質量和可操作性。
在可操作性強，保證質量的同時，提高工作效率，少做“無用功”。
4.注意及時反饋信息，不論部長級或者是干事，在工作中遇到困難首先及時解決，自己難以解決的事情應及時向上級匯報，以免耽誤工作。
二.工作制度：
1.遵守學校的各項規章制度，遵守學生會的章程及各項規章制度。
2.本著“從同學中來，到同學中去，全心全意服務同學”的宗旨，為信息學院盡自己最大的努力。
3.生活部的每位成員都要養成積極熱心，吃苦耐勞，認真負責的工作作風。
4.生活部要繼續作好學生同學校后勤方面的聯系人，協調好二者之間的關系,廣泛收集同學們對學校飲食，安全等方面的相關意見和建議，并及時傳達給相關的部門。
5.維護同學們的基本利益，確保同學們生活愜意有序進行的基礎上，努力使同學們的大學生活更為豐富多彩。
6.生活部成員要嚴格要求自己，不論是在學習、工作，還是生活方面，時刻注意在同學們心目中的形象，不得做出有損信息學院學生會的事情，應爭取在各個方面起到模范帶頭作用。
7.因有特殊事情不能正常參加例會及工作時，應提前向部長請假。
三.常規工作:
1.宿舍管理
每周定期檢查宿舍衛生(每周四下午5：30)。
不定期抽查宿舍衛生,以及日后跟蹤調查。
2.宿舍衛生知識教育
在換季的時候為大家提供一些預防疾病的知識，以板報和宿舍欄的形式來宣傳預防疾病的知識。
3.開展豐富的校園活動
“和諧校園，你我爭先”“溫馨之家”宿舍評比，作為撫順職業技術學院工商系生活部優秀的校園活動，一直得到老師以及同學們的好評。
我們這學期在按照以往評比原則的基礎上將力求有所創新，新的學期，新的工作也將以新的面貌接受老師的審查。
四.其他工作的開展
1.在即將到來的第10屆撫順職業技術學院運動會期間做好后勤保障工作。
為工商系的運動健兒們盡自己最大的努力做好后勤工作，使他們沒有任何后顧之憂，爭取為工商系取得更好的成績。
同時全力配合其他部門在運動期間的各項工作。
2.積極配合學生會其他部門本學期的各項工作，在學生會內部樹立“有困難，生活部幫忙”的工作理念。
和各個部門緊密合作，共同為撫順職業技術學院美好的明天貢獻自己的一份力量。
3.定期召開生活部例會，重要會議時做必要的會議記錄。
以上是本學期的工作計劃。
生活部所有干部以及干事將一如既往，以最飽滿的熱情，最積極的態度投入到工作中，積極配合信息學院其他各部門的工作，確保我院系的各項工作有條不紊地開展。
為學校的迎評促建工作添磚加瓦，貢獻出最大的力量。
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現了穩步的效益增長，以嶄新姿態展現在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。
對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。
為了完成公司20xx年的總體經營管理目標，廠部特制訂20xx年工作計劃如下。
一、根據本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發展狀況和今后趨勢，人力資源計劃從九個方面開展20xx年度的工作：
1、進一步完善公司的組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業生涯規劃，培養雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業凝聚力。
6在現有績效考核制度基礎上，參考先進企業的績效考評辦法，實現績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。
從而提高績效考核的權威性、有效性
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發力度。
8、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業內部關系。
集思廣益，為企業發展服務。
9、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。
既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區域。
(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術主管1人、所需機電維修組長約3名。
三、強化人員素質培訓
春節前完成對各區域所需人員的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的保障。
認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業績考核等方面作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。
并根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全管理的工作。
五、加強市場調研，以業務部提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人(兼職)對各區域業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。
通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創造更大市場空間，從而為實現奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。
2、進一步做好內部管理及宣傳工作。
3、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和企業文化內涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。
七、客戶接待
客人接待工作仍是業務部工作的'重點之一。
做好客人接待工作是業務接洽的必要的前提和基礎。
按照公司有關規定要求保質保量地做好客人接待工作是業務部必須進行認真研究和探討的重要課題。
表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。
不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。
因此，業務部要在方法上、步驟上、細節上下一番功夫。
為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風格、企業價值取向、管理理念、產品特色、行業地位等。
仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產品表現出最大限度的認同感，對的管理模式和企業文化產生足夠的興趣。
把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業務部每一個接待工作人員的準則。
從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業經濟效益的根本目的。
轉眼間又要進入新的一年-2017年了，又是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現自己的又一開始。
也是我非常重要的一年。
出來工作快3個年頭，面對竟爭激烈而有現實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創造一個美好的未來。
在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規章制度和工程管理開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規定，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展工程管理工作。
1.明確職員工的職責和工作任務調度分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務和《工程部管理職責》規定的職責，其工作任務可根據公司部門需要服從上級隨時調配支持。
4.工作方法改善：加強部門協作溝通，營建和諧進取的企業文化氛圍，發生異常時第一時間到現場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓計劃，加強技能訓練和心態教育，穩定人員流失。
5.工程設計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發揚技術民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術開發者)
二、明確自己的發展方向，正確認識自己，糾正自己的缺點.認真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，充分發揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。
我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。
征取更好的工作成績。
以上是我針對2017年的工作計劃與發展方向，希望通過自己的努力及他人的協助能夠成功的達成計劃并突破，xx年取得更好的成績，全面提高自己。
支部年度計劃書范文（12篇）篇七
編制審核。
總經辦企管部營銷管理中心戰略發展中心技術工程中心。
批準日期
供應鏈管理中心財務管理中心制造事業部各地分支機構總經理。
董事長。
20xx年02月15日。
在認真審視公司經營的優勢和劣勢、強項和弱項的基礎上，公司對當前天然氣汽車汽車行業的競爭形勢和趨勢作出基本分析判別，將20xx年的經營方針確定為：
開拓市場、推進項目、提高管理、招攬人才。
經營方針是公司階段性經營的指導思想；各部門和各級員工的各項經營、管理活動，包括政策制訂、制度設計、日常管理，都必須圍繞經營方針展開、貫徹和執行。
（一）核心經營目標。
20xx年，公司的核心經營目標是：
年度銷售汽油車系統0套，柴油車系統00套，單個改裝工廠月度盈利能力提高0%，新增渠道代理商和經銷商00家。推進和落實四大重點在途項目（包括內蒙、貴州、xx、云南）以及其他在途項目。
（二）各部門年度目標明細。
（三）銷售目標分解。
（一）市場策略。
要實現銷售收入的大幅度增長，擴大市場覆蓋面、擴大實質客戶群，進而大幅提升銷量，是必然選擇。因此，公司將20xx年確定為“市場推廣年”，全力以赴開拓市場，發展客戶、提高銷量。對此，應采取下列措施：
1．全公司必須以市場為導向，以營銷為重點開展經營和管理活動。公司制訂相關制度、流程、政策，規范、鼓勵全體員工參與營銷及管理工作。提供合理、有利的投入，支持、促進營銷工作的開展、實施。
2．營銷管理中心必須整合各項資源，在20xx年上半年，構建完整的銷售體系、搭建合理的組織架構、制定清晰的、實際的、符合公司發展戰略的銷售目標、銷售計劃、銷售策略，招攬、啟用、培養優秀的銷售人才。采取一切措施，集中精力做好經銷商的開發、終端客戶的普及、新區域的業務鋪設。
3．國內市場的主攻方向是西北、華南、華北、華中地區，以發展代理商、經銷商、加盟商等主要手段打開市場，并在重點區域建立辦事處、分公司等作為根據地對區域內的市場進行維護和深度開發。
4．全國市場應以“強勢推進、快速占領”的策略，集中力量發展渠道經銷商100家，應以“品牌分級、產品多元”的策略發展直營市場。
（二）產品策略。
市場策略需要產品策略和價格策略的強力支撐和支持。
戶需求，以客戶需求為出發點和歸屬點，以適銷對路為原則，提升總體銷量，實現利潤總量最大化。為此，應采取下列措施：
1．營銷管理中心調整主打產品，以柴油車系統為主打，汽油車系統作為鋪設，樹立自我品牌。2．對國內市場實行差異化的銷售策略：
1）產品差異：使我公司產品與競爭對手產品相比具有獨特優點。2）服務差異：服務模式，服務理念不同與競爭對手。
3）人員差異：系統對公司營銷人員進行培訓，使公司營銷人員比競爭對手更加具有戰斗力。4）形像差異：建立有別于競爭對手的品牌識別形像，包括商標，產品包裝，人員著裝等。
品牌是產品營銷的催化劑和拉動力。
公司發展至今，xx品牌尚需進一步鍛造，因此需要加強品牌推廣力度、提高知名度、鑄造品牌效應。具體措施如下：
1．軟文宣傳：在各類報紙、網站發布廣告；郵寄或派發各類宣傳資料給目標客戶；更新和改良公司網站。
2．展會宣傳：參加行業內的知名展會、商會、交流洽談等活動，進一步體現公司實力。3．電話銷售：組建電話銷售團隊，對目標客戶進行電話推銷，擴大知名度。4．重點客戶拜訪：對重要的客戶和意向較大的客戶進行拜訪，現場銷售。5．分銷商借力：借助分銷商的影響力，在全國各個區域內進行宣傳和推廣。
1．制造事業部、供應鏈中心和技術工程中心作為二線部門，理應成為營銷管理中心的堅強后盾，必須始終圍繞客戶要求運轉，必須按照一線部門的產品策略規劃和實際訂單需求，組織設計開發、物料采購、產品生產和品質控制等各項生產管理活動。
3．按時交付合格產品，是制造事業部不容置疑的核心任務。制造事業部訂立適宜的品質保障體系和品質目標，采取適宜的控制措施，以適宜的品質成本，為經營一線準時提供合格產品。
4．生產成本特，別是材料成本的控制，是制造事業部、供應鏈中心、技術工程部重點控制和關注的事項，必須克服和消化各類漲價因素，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產速度、提升單位時間產量，帶動人工成本、能耗成本等在內的各項產品成本的降低，確保公司產品的成本不高于市場同類產品的成本。
5．組建線束生產線，為滿足自身的生產需求和降低采購成本，拓展衍生產品，需要由制造事業部和技術工程中心合作，組建線束生產線。
支部年度計劃書范文（12篇）篇八
工作年度計劃模板，下面就為大家整理推薦的施工企業年度培訓計劃和公司年度經營計劃范文，歡迎閱讀!
一、20xx年的經營方針
在認真審視公司經營的優勢和劣勢、強項和弱項(swot)的基礎上，公司發展戰略中心對當前行業的競爭形勢和趨勢作出基本研判，將20xx年的經營方針確定為：
靈活策略贏市場，擴大規模增實力，加強管理保利潤。
經營方針是公司階段性經營的指導思想;各單位、各部門和各級干部的各項經營、管理活動，包括政策制訂、制度設計、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經營方針展開、貫徹和執行。
二、20xx年的經營目標
(一)核心經營目標
20xx年，公司的核心經營目標是：
年度銷售收入6500萬元，增長率93%，保底銷售收入5000萬元;年度稅后利潤780萬元，增長率338%，稅后利潤率12%，資產回報率20%，保底利潤360萬元。
在核心經營目標中，利潤是能夠反映公司經營質量的唯一指標，也是評價和考核經營團隊的“核心之核”。
(二)銷售目標細分
上述銷售目標的分解，按《20xx年度銷售目標分解表》執行(附件)。
三、主要經營策略
(一)市場策略
要實現銷售收入的大幅度增長，擴大市場覆蓋面、擴大實質客戶群，進而大幅提升訂單量，是必然選擇。
因此，公司將20xx年確定為“市場拓展年”，投入巨大投資開拓市場，發展客戶、爭取訂單。
對此，應采取下列措施：
1.全公司必須以市場為導向，以營銷為龍頭開展經營和管理活動。
公司制訂相關政策，鼓勵全體員工參與營銷工作。
2.國際貿易中心和中國區營銷中心必須整合各項資源，在20xx年上半年，采取一切措施，集中精力做好海外客戶和國內經銷商的開發、簽約工作。
3.海外市場的主攻方向是北美洲和俄羅斯市場，并以“發展中東客戶，繼續開拓大洋洲及歐洲市場”為目標市場策略。
4.國內市場應以“強勢推進、快速占領”的策略，集中力量發展渠道經銷商(計劃66家，力爭120家)，應以“穩步發展、適度調整”的策略發展直營市場。
(二)產品策略
市場策略需要產品策略和價格策略的強力支撐和支持。
20xx年公司的整體產品策略是“親民路線”，即：在確保品質的基礎上，在設計、選材和價格上，始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發點和歸屬點，以適銷對路為原則，降低單套產品利潤，提升總體銷量，實現利潤總量最大化。
為此，應采取下列措施：
1.國際貿易中心應調整主打產品，從實木產品向現代產品過渡，以做輔助材料為主(如柜身及門板)。
2.中國區市場的產品策略按產品系列推進：
1)針對櫥柜產品，應“加強研發、推陳出新、完善細節”，為滿足二、三級市場，適度擴充2、2、3系列，必要調整4、5、6系列，少量改進7、8、9系列，增加低價位烤漆系列、中價位實木系列，新上石英石項目。
2)針對衣柜產品，推行“整合資源、全新導入、量力擴展、同步推進”的策略，以行業中等價位推廣產品。
3)針對浴柜產品，以“依據需求、適當投入，力推國貿、淡對國內”為策略，以出訂單為主，以適度利潤為目標。
國內市場除非承接大量工程訂單，否則，以較少精力投入。
3.生產中心應根據上述策略和業務實際需求，制訂產品的開發、采購和品質保證的相應計劃，采取必要的行政措施，確保產品開發結構和生產結構的調整到位。
(三)品牌與招商策略
品牌是產品營銷的催化劑和拉動力。
經過近十五年的經營，“xx”已經成為行業的優勢品牌，具有較強的號召力;同樣，經過多年的運作，“xxx”也已成為“xx”旗下的優質品牌，在市場上和消費群中具有良好的美譽度。
因此，20xx年，公司必須集合品牌資源，區分目標客戶群，綜合運用平面、電波、網絡等通路，集中力量向海外市場和中國區市場推廣“xx”和“xx”兩大品牌。
為此，相應措施如下：
1.國際貿易中心應以“xxx”為主打品牌，以展會、網絡等通路為手段，以海外建材商、采購商和經銷商為目標大力開展招商活動。
2.中國區營銷中心應在中國區市場主推“xxx”品牌，采用以商招商、廣告招商、專員招商、展會招商等手段，面向櫥柜業、家電業、建材業、衛浴業和意向投資者五類潛在客戶展開強力招商活動。
四、實現目標的保障措施
(一)生產資源保障
1.公司新增投資400萬元，增加生產設備，擴大生產場地，確保產品生產6500萬元和各項營銷策略的實現。
2.生產中心作為二線部門，理應成為國際貿易中心和中國區營銷中心的堅強后盾，必須始終圍繞客戶要求而非生產要求運轉，必須按照一線部門的產品策略規劃和實際定單需求，組織設計開發、物料采購、產品生產和品質控制等各項生產管理活動。
3.按時交付合格產品，始終是生產管理的不容置疑的核心任務。
生產中心應訂立適宜的品質目標，采取適宜的控制措施，以適宜的品質成本，為經營一線準時提供合格產品。
4.生產成本特別是材料成本的控制，將是考驗生產中心各級干部的關鍵所在，必須列入各級干部的首要議事日程，必須以非常手段克服和消化各類漲價因素，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產速度、提升單位時間產量、采用計件計酬方式為基本點，帶動人工成本、能耗成本等在內的各項產品成本的降低，使主營業務的材料成本控制在46%以內。
(二)人力資源保障
“服務、支持、指導”是人力資源管理永恒的宗旨，保障一、二線部門的后勤供給，構建體系、理順管理，指導核心部門改善人力資源管理，是人力資源中心20xx年的三大任務。
為此，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作：
1.加快人才引進：以《20xx年人力配置標準計劃》為基礎，加快新增人員中的關鍵職位的引進和流失人力的補充，確保一、二線用人需求;建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃，在20xx年6月31日前將應淘汰人員全部淘汰完畢，將儲備人才全部引進到位。
2.加強教育訓練：建立培訓體系，以素質培訓為核心，對公司員工和加盟商進行系統的培訓，提升員工和合作伙伴的職業和經營素質。
3.建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性、對內具有公平性、對員工具有激勵性的、包括員工薪資、福利、紅利在內的分配體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善。
4.建立合理的績效管理體系：按照“有計劃、分步驟、可量化、可持續”的原則，由人力資源總監牽頭，以目標管理為基礎，建立起工作績效管理體系，按照分級管理、分層考核的原則，20xx年1月1日起，總經理對公司經營團隊實施考核;至遲于20xx年4月1日起，各中心對中層干部(部門)和基層干部(作業組)施行考核;績效管理必須與分配體系聯動推行，以確保目標管理切實落實。
(三)綜合管理保障
市場競爭特別是出口貿易競爭的加劇，必然在技術壁壘上體現，客戶必將更加關注體系認證等技術性措施;公司將20xx年定義成為未來3—5年的經營發展奠定基礎的“管理基礎年”，高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個核心。
1.由人力資源總監主導，集合內外資源，自20xx年3月1日起，公司推展“建構管理體系，增強公司體質”活動，用6個月時間，建立起包括營銷管理、生產管理、技術管理、品質管理、經濟管理等在內的順暢的、高效的管理體系。
管理體系的建構，必須以“理順脈絡、提升效率”為目標，注重先進性與實戰性、階段性與前瞻性的有機結合，為必要時的體系認證打好基礎。
2.按照分權管理的原則，由經營團隊成員負責，大力推進管理團隊建設、骨干隊伍建設、經營目標落實檢討等工作。
(四)財務資源保障
20xx年，公司將為一線部門提供優勢財務資源，在廣告、人力、費用、收益分配等各項投入上向一線傾斜。
與此同時，財務中心必須從下列四個方面加大監測和監控力度：
1.逐步下放費用審批：在2006年已經下放部分權限的基礎上，財務中心按“責任中心”和“成本中心”的思路，將各類費用的初審權下放給各業務中心總監(廠長)，以便形成權責對等機制;財務中心在費用流向的合理性等方面加強監測。
2.主導成本降低活動：在設定成本降低目標的基礎上，財務人員必須更多地“走出去”，直接參與市場調研，或組織各類專項活動，協助、指導相關部門降低成本。
3.整合多個公司資源：由財務中心主導，對奧米尼、米尼、新得寶、德國華倫西爾等公司資源的工商、銀行、稅務、海關資源進行整合，為一線部門提供便捷的財務交流和結算通道。
4.健全財務監測體系：財務中心必須積極參與“建構管理體系，增強管理體質”活動，理順、健全財務監測體系，重點關注物流活動背后的財務信息流。
(五)組織管理保障
1.由董事長(總經理)負責，與經營團隊簽定《目標經營責任書》，明確各責任中心的目標、責任和相應的權利。
2.由各責任中心總監(廠長)負責，20xx年2月12日前，對各項目標進行層層分解，并與各級干部簽定《目標管理責任書》，逐級明確目標、責任、獎懲等。
各級干部的《目標管理責任書》統一匯集于人力資源中心，實施歸口管理。
3.由財務經理負責，20xx年2月12日前，出臺《財務預算和成本責任控制辦法》，明確各類責任人的成本控制項目、目標、責任和獎懲事項，并每月組織檢討和通報等工作。
4.由人力資源總監負責，20xx年2月12日前，以董事長(總經理)為授權方，與各責任中心總監(經理)簽定《安全生產責任書》，明確年度安全生產特別是工傷預防的目標和責任等，確保年度重大事故控制為零。
5.由營銷總監負責，組織每月/季 “經營目標達成檢討會”，總結成果，檢討差距，研擬對策，跟進結果。
五、總體要求
公司高層清醒地認識到：20xx年的經營目標，是在全面權衡和全面分析的基礎上制定的，是一個充滿機遇和機會的計劃，也是一個具有挑戰和風險的計劃;要將這一理想變為現實，需要全體員工的共同努力。
(一)更新觀念，創新管理
公司認為，要達成20xx年的經營目標，首先要更新觀念，各級干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過且過、小步前進、作坊經營”的思想觀念，以宏觀的立場，樹立“產業洗牌、不進則退”的危機意識和“發展公司，分享成果”的捆綁意識，在生產管理的流水作業、產品開發的結構系列、采購管理的成本降低、訂單評審的菜單管理、后勤保障的`服務品質、財務監測的深入一線等等各方面，創新經營思維、創新管理模式，為公司經營從作坊工廠向現代企業的徹底轉型奠定良好的基礎。
(二)切實負責，重在行動
行動，是一切計劃得以實現的首要;執行，是一切目標得以達成的關鍵。
沒有行動和執行，一切都是空談。
公司要求，各級干部和全體員工以“負責任”的態度做好各項工作，特別是經營團隊和中層干部，必須以“責任”主管的立場開展各項工作，不得仍有“功在我責在他”的遇事推委的惡習和惡行。
公司強調：干部和員工的價值在于行動和執行，公司將以行動力和執行力考察所有干部，對于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工，將列入員工淘汰計劃的首選，首先予以淘汰。
(三)業績優先，獎懲落實
追求利潤最大化，永遠是企業經營的靈魂;任何企業的首要社會責任，都是贏得市場，擴大經營，收獲利潤。
利潤是20xx年公司經營指標的“核心之核”，銷售是實現利潤的載體性指標。
在這一思想指導下，“業績定酬，指標量化，逐級捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向，也就是，經營團隊以利潤為核心指標與公司實施緊密捆綁，中/基層干部和員工以工作業績指標與上級主管實施緊密捆綁，采用自上而下逐級考核的辦法，充分調動全體員工的工作積極性。
同時，對于不能勝任本職的干部(包括團隊成員)和員工，采取主動讓賢、組織調整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強造血功能，提升管理體質。
總之，公司希望并要求：所有得寶從業人員，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動，投身“打造高效得寶，實現業績翻番”的偉大征程中，為公司的跳躍發展作出更大的貢獻!
根據建筑施工企業安全教育培訓的需求， 結合我公司施工生產情況，為加強我公司安全管理，不斷提高職工的安全意識和安全素質，深入貫徹公司“安全第一、預防為主”的方針，確保安全管理體系的高效運轉，特制定我公司2004年度安全教育培訓計劃，具體內容如下：
安全教育培訓對象：公司安全管理人員、項目經理、安全員、特殊工種和技崗人員包括新入場和轉崗人員。
一、公司安全管理人員
1.安全教育培訓內容： 建筑企業安全生產法規、政策，安全生產發展新動向，安全生產意識教育。
2. 安全教育培訓方法：內部強化培訓、參加上級主管部門組織的培訓。
3. 安全教育培訓時間：內部強化培訓安排在年初、年末的空閑時間。
上級主管部門培訓根據要求按時參加。
4.培訓地點：公司會議室
5.安全教育培訓目的：強化安全生產意識，提高安全管理水平，搞好安全生產。
二、項目經理
1.安全教育培訓內容： 建筑企業安全生產法規、政策，項目安全管理制度，施工安全檢查標準，安全生產發展新動向，潛在的危險因素及防范措施，安全生產意識教育。
2. 安全教育培訓方法：內部強化培訓、參加上級主管部門組織的培訓。
3. 安全教育培訓時間：內部強化培訓安排在年初、年末的空閑時間。
上級主管部門培訓根據要求按時參加。
4.培訓地點：公司會議室
5.安全教育培訓目的：強化安全生產意識，提高安全管理水平，搞好安全生產。
三、 安全員
1.安全教育培訓內容：建筑企業安全生產法規、政策，公司各項安全管理制度，施工安全檢查標準，安全生產發展新動向，安全技術技能培訓，潛在的危險因素及防范措施，安全生產意識教育。
2. 安全教育培訓方法：內部強化培訓、參加上級主管部門組織的培訓。
3. 安全教育培訓時間：內部強化培訓安排在年初年末的空閑時間及安全生產月期間。
上級主管部門組織的培訓根據要求按時參加。
4.培訓地點：公司會議室
5.安全教育培訓目的：強化安全生產意識，提高安全管理水平，搞好安全生產。
四、特殊工種、技崗人員。
1.安全教育培訓內容：公司各項安全管理制度，安全生產基本常識，施工安全技術操作規程，安全技術技能培訓，潛在的危險因素及防范措施，安全生產意識教育。
2. 安全教育培訓方法：內部強化培訓。
3. 安全教育培訓時間：內部強化培訓時間根據在建工程進度進行安排，每個工程培訓次數不少于2次。
4.培訓地點：工程所在地會議室
5.安全教育培訓目的：強化安全生產和保護他人意識，提高安全操作技能，搞好安全生產。
五、教育培訓實施措施：
充分發揮各科室及項目部的作用：員工培訓工作是一項綜合性的工作，它涉及到各科室、各項目部。
充分發揮各科室及項目部的作用就可以保證員工培訓工作按計劃實施，可以對員工培訓工作進行綜合管理，可以使員工培訓工作更加緊密地與公司生產實際需要相結合。
建立培訓、考核與使用相結合的制度：凡上級行政機關要求持證上崗的崗位，未經培訓合格不準上崗;對企業提供培訓機會未按要求接受培訓的員工按公司有關培訓管理規定進行處罰。
逐步形成人才考核、培養、使用相結合的管理模式。
不斷修訂和完善員工培訓管理規定，加強員工培訓工作的監控力度，保證按公司所需落實各項培訓工作。
各科室、項目部的主管領導要重視員工培訓工作，要指定專人負責此項工作的日常管理，項目部要根據公司的員工培訓計劃制定出實施計劃方案，并對項目部工人培訓實施情況進行監控。
支部年度計劃書范文（12篇）篇九
大家了解過計劃書怎么寫嗎?做一件事情之前我們都應該做好計劃!以下是銷售年度計劃書，歡迎大家閱讀!
在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。
這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
特對個人銷售工作計劃分析如下：
一、下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。
在河南市場上，xx產品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。
從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。
在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4) 新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。
二、市場分析
現在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。
在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。
有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的.客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。
在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。
簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。
外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。
在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
三、2017年工作計劃
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1) 建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。
在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3) 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4) 在地區市建立銷售，服務網點。
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。
造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。
根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。
并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。
提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
以上是我對2017年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
轉眼間，半個月的車間實習工作已成為歷史，在這半個月的時間里，通過學習工作，與其他員工的相互溝通，我已逐漸溶入了這個大集體當中。
這次實習讓我感受到了公司的企業文化。
1. 心態轉變。
以前的生活養尊處憂，無需我們擔憂某些問題三點一線的生活，進度跟得上就可以，而在現在的工作當中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領導、同事的關系，還有在工作當中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉變心態會讓我們工作更加順利。
2.計劃做事。
有了明確的計劃，目標才清晰，以至于在工作中不會茫然。
3. 處處留心皆學問，注重細節。
4. 了解到非標自動化設備市場前景很廣闊，尤其是機器人在今后的加工行業中逐漸取代人工的繁瑣。
5. 熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動化設備。
6. 清楚的了解到我們公司目前裝備的設備主要用于汽車行業，空調壓縮機行業，家電行業以及其它行業。
7. 認識到了公司在做設備的工作原理及其設備各零部件所起的作用，型號和大小。
以上是我對實習期間的工作總結xx年的工作計劃如下 ：
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。
暫訂年任務：銷售額300萬元。
2. 適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。
并定期與業務相關人員交流溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3. 目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
4.不斷學習行業新知識，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。
可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
5. 先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
6. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
7.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1. 制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。
每天至少打30個電話，每周至少拜訪10位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。
上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
2. 見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3. 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
4 填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
5. 投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
6.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。
中標后主動要求深化設計，幫客戶承擔全部或部份設計工作。
7.爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預付款，提前安排交貨，以最快的時間響應客戶的需求，爭取早日回款。
8. 貨到現場，請技術部安排調試人員到現場調試，,驗收。
9. 提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1. 客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要與同行間互相學習和交流。
2.對于老客戶。
經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3. 利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊不斷提高自己的能力。
以上是我xx年工作總結及xx年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻!
支部年度計劃書范文（12篇）篇十
這一學年里，本人就教學教育方面做了持久的奮斗目標。
在教學工作上，根據學校的工作目標和教材的內容，了解學生的實際情況通過鉆研教材、研究具體教學方法，制定了切實可行的學期工作計劃，保證了整個教學工作的順利開展。
在教學的過程中，學生是主體，讓學生學好知識是老師的職責。
因此，在教學之前，貫徹《九年義務教育教學大綱》的精神，認真細致地研究教材，研究學生掌握知識的方法。
通過鉆研教學大綱和教材，不斷探索，嘗試各種教學的方法，積極進行教學改革。
積極參加市教研室、及學校組織的教研活動，通過參觀學習，外出聽課等教學活動，吸取相關的教學經驗，提高自身的教學水平。
通過利用網絡資源、各類相關專業的書報雜志了解現代教育的動向，開拓教學視野和思維。
藝術需要個性，沒有個性就無所謂藝術。
在教學中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現形式，方法等等，使他們形成自己不同的風格，不強求一律。
藝術的魅力就在于審美個性的獨特性，越有個性的藝術就越美，越能發現獨特的美的人就越有審美能力，越有創造力。
所以，在中學教育中，有意識地以學生為主體，教師為主導，通過各種教學手段，充分調動他們的學習興趣及學習積極性。
讓他們的天性和個性得以自由健康的發揮。
讓學生在視、聽、觸、覺中培養了創造性思維方式，使學生在輕松的氛圍下快樂地學習和生活。
在擔任班主任工作中，做到認真完成學校布置的各項工作，重視班風、學風的培養，深入了解每個學生的思想動態。
嚴格管理，積極與家長配合，研究教育學生的有效方法。
及時發現問題及時處理。
在擔任班主任工作期間，針對學生常規工作常抓不懈，培養學生養成學習、清潔衛生等良好的習慣。
努力創造一個團結向上，富有朝氣的.班集體。
本人熱愛教育事業，擁護黨的各項路線、方針、政策，遵紀守法。
自任現職以來，認真學習相關法律法規，認真學習《中小學教師職業道德規范》;認真學習鄧小平理論、“xxxx”重要思想以及xx屆四中全會精神;忠實黨和國家的教育方針，堅持四項基本原則，團結同志，遵守紀律，服從安排。
在實際工作中，注重師德修養，愛崗敬業。
既教書，又育人，辛勤耕耘，在三尺講臺上灑下了辛勤的汗水，把自己的青春年華無私奉獻給教育事業。
力爭能出色地完成上級領導和學校分配的各項工作任務。
1、認真學習，提高教育教學理論知識
(1)、多參加區，教育局組織的教師培訓，認真聽課，作好筆記，抓住學習的好機會。
(2)、認真參加學校組織的校本培訓，參與討論，善于質疑。
(3)、利用課余時間學習新課程改革方面的文本知識，并在教育教學實踐當中不斷提高自己的教育教學水平。
(4)、聽從學校按排，積極參加各類繼續教育的培訓。
(1)、每學期積極參與公開課的教學和展示活動。
(2)、配合教研組開展課題研究，及時搜集資料，撰寫課題小結。
(1)、加強師德修養，培養自己的耐心和細心，多看看修身養性方面的書籍。
(2)、課件制作。
向有課件制作方面特長的老師學習，爭取上一堂有課件的課。
(3)、切合學生的實際，提升自己的人格魅力，用魅力和激情教學，感染學生
(4)、有學歷進修的機會一定把握住，努力提高自己的理論知識，為實際教學奠定理論的基石。
(1).每天做好常規的備課、上課、批改作業等工作;
(2).認真細致地研究教材，研究學生掌握知識的方法。
通過鉆研教學大綱和教材，不斷探索，加強學習，盡快提高專業化水平，不斷更新知識，積極進行教學改革。
(3).參與公開教學，配合學校開展好各種教學展示活動;
(5).努力提高教學質量，在自己的努力下，力爭使學生的成績有很大的提高;
(6).力爭創建優秀班隊集體，參與學校臨時組織的各項教育教學活動并出色完成交給的任務。
(1).積極參加市教研室、及學校組織的教研活動，通過參觀學習，外出聽課等教學活動，吸取相關的教學經驗，提高自身的教學水平。
(2).積極摘抄業務理論知識，嘗試撰寫教育教學論文和經驗總結，爭取科研能力有所起色和進步。
計劃在教育教學上各完成一篇有質量的論文。
(3).積極投入到教學比賽中，初步有準備參加耕耘獎的選拔。
總之，作為教育教學的第一線教師，作為新課改的實踐者，應追逐教育教學最前沿的意識，樹現代化的育人觀和人才觀，不斷把握教育的真諦，更新教育觀念，改進教學方法、教學行為和教學手段，擴大知識面，完善知識結構，以適應新課改的需要，并努力成為新課改浪潮中的優秀教師。
以上是本人三年中初步制定的個人目標，其他方面還要依據學校的三年發展規劃及時調整和跟進。
古人說過，不想做將軍的兵不是好兵。
身為一個文員，職位雖小，但是工作矜矜業業。
為了能使以后的工作達到質量更好，效率更高，同時進一步提高個人的能力，我對辦公室文秘這個工作崗位談一下自己的粗淺認識和計劃，請領導批評指正。
我個性比較開朗，辦事認真，信奉“明明白白做人，實實在在做事”的原則。
無論在任何時候、做任何事，我都會認認真真地對待。
我還是個善于學習，敢于挑戰困難的人。
來到這里的第一天，我的上司張主任就給我上了很重要的一課，她說人一定要在社會中找到自己的位置，這樣人生才有價值。
我一定牢記這句話，在xx集團實現自己的人生夢想。
辦公室文秘一職，對我而言是一次機會，它能夠充分展現自己的理想和抱負。
我非常珍惜也非常感謝領導能給我這樣一個發揮自己才能的機會。
我將把這份感激之情化為工作的熱情，扎實苦干，一絲不茍地完成領導交給我的任務。
首先，辦公室文秘這一職位是中介性的職位，整個集團的上傳下達都是由辦公室承接代辦的，因此文秘工作一定要做到以下幾點：
1.服從，一切工作要聽從領導的吩咐和安排。
2.領會，要完全理解、遵照領導的意圖辦事。
3.執行，要堅決地落實貫徹領導意志，強化執行力。
但是服從并不是被動，很多工作可以提前預測、積極主動地開展，及時準確地掌握各方面的工作動態，及時向領導反饋各方面的信息，注重調查分析，為領導提供決策參考;同時，辦公室工作還要講策略，講工作藝術，認真、科學地搞好領導與領導、同事與同事、部門與部門之間的溝通協調工作，不能扯皮、推委、出現工作空檔。
其次，辦公室文秘工作相當于集團的小管家，辦公室日常的物品采購、發放;各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作。
1.在日常事物工作中，我將做到以下幾點：
(1)協助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內。
(2)做好了各類信件的收發工作。
(3)做好低值易耗品的分類整理、出入庫、各類帳務的報銷工作。
(4)協助辦公室主任做好公章的管理工作。
公章使用做好詳細登記，嚴格執行集團公章管理規定，不濫用公章。
(5)做好辦公用品的管理工作。
做好辦公用品領用登記，按需所發，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。
(6)做好辦公室設備的維護和保養工作，
(7)協助辦公室主任做好節假日的排班、值班等工作，確保節假期間集團的安全保衛工作。
(8)認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。
在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規章制度辦事。
2.在行政工作中，我將做到以下幾點：
(1)做好領導服務：及時完成辦公室主任、集團各部經理和部門主管交辦的各項的工作。
要成為領導的助力、助手，急領導所急，想領導所想，勤跑腿，多匯報，當好參謀助手。
(2)做好各部門服務：加強與各部門之間信息員的聯絡與溝通，系統的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位。
(3)做好員工服務：及時的將集團員工的信息向公司領導反饋，做好員工與領導溝通的橋梁。
(4)協助辦公室主任完善集團各項規章制度。
(5)做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作;要及時、準確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。
(6)做好文書工作：及時完成領導交辦的各種文稿，學習各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。
3.提高個人修養和業務能力方面，我將做到以下三點：
(1)積極參加集團安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業工作技能。
(2)向領導和同事學習工作經驗和方法，快速提升自身素質。
(3)通過個人自主的學習來提升知識層次。
我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發展機會是無限的。
現在是知識經濟的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業務水平，那么我們就這個社會淘汰。
當然要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認為xx集團就是我最好的平臺，我一定會把握這次機會，使業務水平和自身修養同步提高，實現自我的最高價值。
(1)協助人力資源部做好各項工作。
(2)協助財務部、物業部、項目部做好相應工作。
(3)協助各子公司做好各項工作。
(4)及時、認真、準確的完成其它臨時性工作。
辦公室文秘這個工作崗位是瑣碎、繁雜的。
我將根據實際情況進行合理分工、合理安排，認真落實崗位責任制，確保工作井然有條;還要創造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經驗;同時增強工作創造性的同時，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務而不干涉決策，真正成為領導的參謀助手，成為上、下溝通的橋梁。
支部年度計劃書范文（12篇）篇十一
結合杭州春泉有限公司的發展現狀，針對“杭州春泉”大米的銷售推廣制定如下銷售計劃：
計劃每月達成500噸以上的銷售任務，年度任務達成7000噸的銷售業績；客戶開發以每月開發10個以上的穩定客戶為目標，爭取全年穩定合作客戶50個以上。計劃以安徽幾個個地級市場為重點開發市場（合肥店為標桿市場），其他幾個地級市場為次重點市場，除大力度進行銷售業績的突破外，更多關注品牌形象的建設和品牌推廣，具體思路如下：
1、明確職責
“量化考核”時刻以達成月度銷售任務為重中之中，同時轉變思路，以市場服務和銷售推廣的雙重角色開展工作。做好公司產品推廣銷售全面規劃如：戰略規劃、策略制定、市場調研、品牌推廣、產品組合定位等工作。以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導外，更注重如何協助經銷商針對市場開發健全更完善、更健全的銷售網路，更周到人性化的售后服務。
2、駐點營銷
銷售部駐點業務必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調研，發現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案；
c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展；
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣傳公司政策，提升品牌影響力及知名度，培養忠實客戶；
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制；
3、與經銷商強強聯合，真正建立覆蓋鄉村的銷售網絡
1、銷售團隊配置標準：
a業務經理1名（銷售部）市場部經理1名負責業務團隊的組建考核，市場推廣及銷售目標的達成，制定規劃年度銷量明標及費用預算等事項！
b市場信息管理員1名（文員）負責市場調查、信息統計、市場分析、業務人員銷售數據匯總、客戶資料整理等工作。
1、競爭激烈
近幾年來，由于同質化現象嚴重，市場供應遠遠大于市場需求，大米銷售處于買方市場，競爭十分激烈，因此做好客戶的服務及管理顯得尤其重要，在公司保證品質的前提下，同種品質比價格，在降低各項成本的基礎上，為經銷商提供最優惠的價格，在同等價格的基礎上，為消費者提供最優質的產品；同行業競品如金健，北大荒，福臨門，金龍魚的優秀推廣模式均可學習借鑒，為我所用，知己知彼，百戰不殆。
2、整合資源
我公司依托區域特有的生態保護田優勢保障了我們有特色的綠色食品供應，且有政府背后的大力支持，是一般中小型企業無法比擬的優勢。公司需引進較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及物流配送各方面，集中一大批優秀骨干人才，為公司的發展和市場的開拓提供保證。
為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，并獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為了打造“xxx”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產品統一使用該品牌，不同類型的系列產品采用不同的包裝策略，建議增加人物頭像，以便于百姓識記。
2、產品定位
3、網絡建設
銷售渠道是企業的無形資產，多年的市場運作、網絡的初步形成，網絡建設仍將作為公司未來發展的重點工作，努力加強鄉鎮網絡的建設，積極發展新的經銷商，使銷售網絡更趨穩定。進一步開發重點市場的經銷商和專業大米銷售商，擴大市場范圍，搶占市場份額。
4、市場推廣
a、積極利用公司各種有價值的資料，如（品牌好的形象）等宣傳企業。
b、在區域性的專業報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產品知名度及品牌影響力。
c、積極參加各種大型行業會議及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的產品知識講座、產品體驗營銷、產品推廣等會議，宣傳展示公司與產品。
d、利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。
e、在一些重點市場配合經銷商做一些墻體廣告，單頁宣傳，海報，kt板或室內
六銷售部組織架構
七銷售部費用預算及成本分析
a人員費用預算
2、招待費用400元/月手機費用200元/月（每人預計總費用0700萬元/月）
3、業務代表待遇：底薪1200元/月，提成30元/噸，差旅補助60元/天，車
費實報實銷控制在300元/月，住宿費30元/天。手機費300元/月（每人預計總費用5000元/月）
b市場推廣費用預算
促銷政策支持：十送一活動，預計銷售500噸，需贈品1萬袋，預計25萬元
c成本分析：
單月銷量1000噸，銷售額平均400萬以上，如按總費用31萬元預算，則噸均費用310元/月。
業務人員待遇制度
1、底薪：a、試用期一個月，底薪1000元/月，不含任務
c、第三個月完不成50噸任務，公司建議辭退
3、話費：每月報銷200元，以實際打印發票為準
4、提成：依據銷售部計提及獎金標準執行
5、差旅費：依據車票實報實銷，出租車的士費每天20元以內
市場推廣費用標準：
1、門頭制作：制作及安裝總計費用的30%計算，月總體投放量預計12000元左右；
2、市場推廣費用：以買贈為主，贈品以雜糧為主
3、樣品：依據市場需求調整產品結構
支部年度計劃書范文（12篇）篇十二
為了進一步加強我鎮黨的思想作風建設、組織建設和廉政建設,進一步的發揮基層黨組織戰斗堡壘作用和黨員干部的先鋒模范作用,全面完成縣委下達的各項工作任務，特制定20__年度__鎮黨建工作計劃。
一、加強黨的思想作風建設和組織建設。
1、加強黨的組織建設。健全黨員管理制度，黨員活動和黨員考評制度，充分發揮黨的組織優勢和黨員干部的帶頭作用，把黨支部建設成堅強的領導核心。在實際工作中，凡要求群眾做到的事情，黨員干部自己要率先垂范，充分發揮基層黨組織的作用。
2、繼續開展先進性教育活動，發揮廣大黨員的先鋒模范作用，樹立黨員干部隊伍在群眾中的良好形象。開展以黨員制，黨員進萬家，無職黨員設崗定責的主題黨建活動，嚴格要求，促使每個黨員在工作、學習和生活中，真正起到先鋒模范作用。抓好機關和村黨組織黨建示范點，組織做好現場會的召開。
3、健全完善黨建目標機制，強化責任目標，組織好經常性的考核評比，做好先進基層黨組織、“五個好”基層黨組織、黨員致富帶頭人、優秀黨務工作者和優秀黨員的評選活動，不斷激發基層干部抓好黨建工作的信心，充分體現基層黨建工作的凝聚力和戰斗力。
二、加強思想教育，扎實開展工作。
1、嚴格學習紀律，為確保機關干部政治素質的提高，始終堅持每周一、三、五的集中學習時間，做到有學習資料、宣傳專欄、學習筆記、心得體會等。
2、做好新黨員的發展工作和黨費收繳工作，消滅3年以上未發展黨員的村。
3、繼續開展黨員電化教育活動，引導群眾走科技致富的路子。
三、加強黨的建設，規范黨員干部行為。
1、健全明確的責任管理機制，黨建工作要層層責任到人，要堅持從嚴治黨，黨支部書記要親自抓，負總責。
2、密切聯系群眾，傾聽群眾意見，搞好民主監督工作。不斷強化人民參與管理的民主意識，公眾監督意識和主人翁的責任感。注意工作方法，積極為群眾排憂解難，解決他們生產生活中的實際困難。
3、定期召開民主會。黨內重大問題，經過集體討論，充分發揮民主，正確開展批評與自我批評，民主會堅持每季度一次。
4、為保持黨的先進性和純潔性，增強黨的凝聚力和戰斗力，必須從嚴治黨，搞好黨員干部要帶頭搞好廉潔自律，要嚴格執行中紀委關于廉潔從政的規定以及黨員干部廉潔自律十不準的規定，要把反__斗爭同純潔黨的組織結合起來，使黨組織真正成為堅強的堡壘，群眾中的旗幟。
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