一份好的策劃書需要具備詳細的計劃和合理的預算，以及明確的目標和任務分配。隨著社會的發展，策劃書的重要性越來越受到大家的重視。以下是一些經典的策劃書范文，希望能給大家提供一些靈感。

防曬產品策劃書（熱門23篇）篇一

打響百事力求成為中高檔的低熱量的健康飲料產品品牌，提高百事飲品的知名度。

1、消費者分析。

隨著百事可樂進軍中國，就開始改變中國的各品牌的飲料占有率。時至今日百事可樂與可口可樂成為了中國飲料業的熬頭。

百事可樂的廣告語“抓住年輕一代”直指最有潛力的市場定位，這從其全明星陣營的系列廣告可見一斑。年輕人，他們熱愛運動，追求時尚，他們經常飲用的產品主要是百事可樂與可口可樂、第五季、果汁、與冰紅茶。他們喜歡購買有時尚感的飲料。經過統計分析調查問卷所獲的資料表明：年輕一代的消費者比較鐘情于百事可樂（占34%），可口可樂的消費者也不在少數（占20%），形勢有點逼迫。還有其他的飲料的忠實者。

有消費者認為可口可樂味道更好，不過因為明星效應有不少8090后更喜歡百事的包裝而且其廣告似乎更潮，所以在年輕人中更受歡迎，另外，百事比可口要稍便宜，這更符合中國的國情。

從消費者購買心理的角度來看，消費者購買飲料的心理主要有：

買味道：消費者購買飲料，自然是想購買符合自己口味的，希望從中得到滿足的需求。所以味道是飲品商生產首先顧及的重點。

買名氣：在同一檔次的產品中，哪個品牌響就購買哪個品牌的產品，在公共場所群體消費更是如此，消費者購買的主要是心理滿足感，與自豪感。

買情節：飲料是集會的主要消費品，消費時講究情調與氣氛。

買功能：飲料的功能多種多樣，可樂與茶能清腸胃，果汁含有豐富的維生素c，蒸餾水更體貼人的身體，給人吸收大量的水分，幫助人體的內部循環。

2、競爭對手分析。

【1】可口可樂背景：

“可口可樂”是一個有著100多年歷史的世界著名品牌。單從其存在時間上來講，我們可以認定“可口可樂”是一個非常成功的品牌，當我們仔細回顧一下“可口可樂”的成長歷程時，會發現這也是一本有關品牌管理的教科書。

百事公司1982年進入中國建廠，加上剛在深圳落成的一個瓶裝廠，已有30多家合資合作企業，總接近5億美元。其旗下的“百事可樂”、“七喜”、“美年達”、“激浪”，包括“亞洲”、“北冰洋”、“天府”和“佳得樂”系列、“都樂”系列飲料都已成為中國家喻戶曉的品牌。

可口可樂和百事可樂市場占有率：

軟飲行業由兩大巨人統帥。可口可樂公司占42%的市場份額，位居第一；百事可樂公司以約32%的市場占有率向可口可樂發動強勁的挑戰。可口可樂和百事可樂是“軟飲料戰”中的主要斗士。它們為爭奪零售貨架發生了持續猛烈的戰斗，使用的武器包括：源源不斷的新產品、大幅度的價格折扣、龐大的銷售商促銷隊伍、以及巨額廣告和促銷預算。

【2】是以第五季可樂和非常可樂為代表的國內品牌。其營銷特征是：有較好的品牌效應，較多的人員促銷；形成了以某個地區為主而向外映射的優勢，并建立了大范圍的營銷渠道，生產管理較先進，可成為區域性強勢品牌，并有實力向全國進軍。

【3】是城市內小型企業生產的產品他們沒有品牌效應，以較低的市場價格吸引顧客，生產管理落后，主要面對的是農村市場。

可樂類產品市場已形成了以百事可樂、可口可樂為領導品牌的市場領導者，而其他的包括百事在內的三個市場主流品牌形成“三追一”局面。一些小企業數量眾多但影響力小，但會長期共存。

1．百事可樂洞悉青年消費者在可樂市場上占的重要地位，于是采用“明星”策略贏取了青年消費者對百事品牌的高忠誠度；為了進一步開發青年消費者市場，百事不斷研發推出滿足各種消費者口味的飲品進入市場以不斷增加其市場占有率。

2、產品策略：認為只有消費者喜歡的產品才有市場。加大百事品牌的個性化，百事獨特、創新、積極人生的品牌個性。企業為消費者提供的的不止是產品本身，而是一種整體滿足感。產品質量的優劣是衡量產品的重要標志，價格的高度在障礙著人們的購買欲。

3、產品的問題點與機會點。

問題點：（1）中國市場競爭激烈，知名的飲料品牌很多，也有了固定的消費群體。

（2）消費者也已經形成了一定的消費習慣。

（3）競爭對手實力相當。要在廣告宣傳上和飲品口感上下功夫。

機會點：（1）來自市場的機會。（2）來自消費者的機會。（3）來自企業本身的機會。

1、對內加強對銷售人員的管理以及培養高素質的銷售人員。百事可樂公司大量采用直銷方式，范文寫作直接面對終端零售市場，所以這樣就需要大批的銷售人員對其產品進行推銷。今天的中國市場，誰掌握了渠道終端，誰就掌握了消費者；誰掌握了消費者，誰就擁有了市場。因此，如果擁有一批高素質的銷售人員，那么對百事可樂的推廣就會發揮很大的作用。

2、隨著網絡的推廣，網絡營銷就顯得十分必要。首先，投放網絡廣告，每年3～4月份隨著氣溫的升高，伴隨飲料消費高峰期的來臨，可以重點的將廣告投放于網絡。其次音樂角逐是百事可樂最精彩的策略之一。包含有百事音樂的主題活動，巨星、新星、音樂卡片、音樂流行榜、競投場等等。以及活動角逐，它是為自己創造吸引品牌注意力的最好機會之一。百事在網上發動網民投票評選百事可樂最佳電視廣告片等等。

3、在校園進行促銷活動，尤其是大學校園，由于百事可樂主要面對的是年輕的一代，那么大學生就是其消費的一個龐大團體，在校園開展系列促銷活動可以提供百事可樂的知名度，從而達到提高其消費水平的目的。

4、將其目標定向與低價產品，用低價格來吸引更多的消費者。目前碳酸飲料的市場競爭相當的激烈，一標準箱（相當于30瓶200毫升裝）百事可樂只有1美元的利潤，由于采用統一標準，在包裝等生產環節節省成本已經沒有多少潛力可挖，盈利主要靠“量”。

1、將第一線的銷售人員分為wat（批發協助員）和dsd（直銷員），其中dsd為主要力量，從事市場的直銷工作。wat和dsd的工作內容主要包括客戶拜訪、線路管理、瓶箱管理、冰箱管理、貨架擺設、pop張貼、銷售與進貨情況登記、競爭情況的了解等。

針對業務員，采用類似推銷小組的團隊管理方式。業務人員的獎勵直接與銷售業績掛鉤，在規定的基數前提下，超額完成部分獎勵現金，并提供一定的福利獎勵。同時，定期的`對銷售人員安排，提高其銷售的水平，注重銷售人員素質的全面提高。

2．網絡營銷方面，在音樂站點，如mtv、com的投放力度加大；同時還涉足于體育類網站。

3．校園活動方面首先要有針對性的選取，同時不能大范圍的作為營銷的主要方式，可以聯合在校大學生，開展一些體育，才藝以及公益類的活動。在活動中可以邀請明星來增強大家對活動的積極性，從而更好的達到校園活動營銷的目的。

4．百事可樂產品是消費者在零售賣場的人行通道中首先看到的軟飲料，因為這樣將有助于在第一時間吸引消費者的眼球，有利于刺激消費者的沖動性購買。這時價格的高低就會直接影響消費者是否購買該產品。將百事可樂定位于低價就有利于提高消費者的消費。但是也不能過度的降低價格，否則，就將導致百事可樂的大量虧損。所以，對其定價首先要進行的市場調查，根據市場調查的結果和參考成本預算的相關費用制定合理的價格。

促銷活動推廣：

【1】邀請知名明星為百事做宣傳，結合自身特點與百事飲品的特色，打響知名度。并可為百事的宣傳工作引進贊助商。

推廣目的：增加百事的知名度，提醒受眾。更結合百事可樂的宣傳，為百事做廣告。

推廣口號：結合今年度“抓住年青一代”主題口號，以為該次贊助活動的主題口號。

推廣內容：運用屏幕廣告以及演唱會或其他形式的推廣，結合百事的背景情況以及百事的文化傳承，廣而告之百事的各種信息和核心特點。

推廣預算：約250萬。

【2】配合10月1日的國慶節展開大型的美小姐衣著百事的特定服飾，進行各輪大賽的競技。挑選出觀眾心目中最好的健美體態小姐。給健美操冠、亞、季小姐頒發金、銀、銅輕怡可樂瓶及證書。

推廣目的：加大宣傳百事可樂的低糖，傳送喝可樂也依然可了保持身材苗條的秘訣。增加受眾心理滿足感。

推廣內容：印刷百事比賽海報、特刊、門票、明信片、首日封等宣傳品與紀念品。

推廣預算：約50萬。

【3】廣州申亞活動有獎問答。主要問參賽者一些關于亞運的基本常識。看參賽者答題的數目然后決定贈送百事可樂的小禮品。如百事可樂，百事可樂筆記本，百事可樂運動護腕、百事運動服、百事運動背包。

網絡推廣活動。

旗幟廣告推廣：大小：460*80。

在以下網站可以直接點擊進入到百事可樂的網頁，主要是長期性的百事可樂形象推廣，倡導消費者進入百事可樂的主頁，并提醒消費者購買。

內容根據活動的變動而變動，長期性投放，適時的更換網站投放。

彈出式廣告推廣：大小：125*125。

投放時間也根據促銷活動的活動時期而推出。

百事可樂的網頁：分為公司簡介、產品介紹（包括產品反饋）、銷售活動、產品游戲。網頁內包含可樂具體情況，的每個最新促銷活動的詳細信息，還有結合活動的一些小游戲。

投放時間：長年投放。

媒介策略。

1、對象媒介接受習慣。

白領的女性消費者：較關注信息性強，商業經濟類的媒體，如報紙、雜志、網絡。

年輕一族的消費者。比較關注悠閑，娛樂性，時尚性強的媒體。

2、媒體組合策略。

這次廣告在廣東的范圍推廣。因此，在媒體的選擇上要注重大眾媒體與流動媒體的結合。具體分為：電視、網絡作為主要進攻媒體，來增加知名度的宣傳。戶外廣告和車身廣告做為長期宣傳廣告。

3、媒體選擇策略及媒體經費預算。

媒體選擇先后順序：電視、網絡、報紙、雜志、燈箱、車身、等。

電視媒體：廣州電視臺、廣東電視臺。

優勢分析：廣州電視臺與廣動電視臺發布。廣州電視臺與廣東電視臺收視率高，欄目適合消費者的口味，對廣東地區受眾更有針對性。覆蓋整個地區，輻射全國。

在廣州電視臺黃金時段播放輕怡可樂相關的促銷活動信息，在廣東電視臺與南方電視臺播放15秒的輕怡可樂的廣告。每天每臺播放8次。8月20日在廣州電視臺播放孫燕姿的演唱會，約2個小時。

媒體優勢：搜狐公司是中國領先的新媒體、、通信及移動增值服務公司，是中文世界強勁的互聯網品牌。最有價值的用戶；人數眾多，覆蓋面廣，更多目標群體：

網易擁有133，000，000注冊用戶，日平均訪問量超過315，000，000。

極強的現實購買力：在網易的注冊用戶中，有94、32%為全職的工作人員他們中的51、5%生活在北京、上海、廣東等經濟發達的商業化城市據統計80、01%的網易注冊用戶擁有大學或大學以上的教育程度。

獨特的性別優勢：在網易男性用戶和女性用戶的比例為13：7，比一般的網站協調。有更多的女士上的網站。

極強的消費欲望：85%的注冊用戶年齡在18~35歲之間，有著極強的嘗試欲望，是消費的中堅力量。

雜志媒體：

媒體優勢：《風情》原名《香港風情》，創刊于1985年，現已有18年的歷史，最高發行量達80萬份。是一本訊速捕捉時尚潮流、豐富女性生活價值、追求精致知性夢想的讀物。主要面向年齡在25歲以上，受過良好教育，有較高經濟收入，有良好社會地位的女性，同時輻射這一領域的周邊群體。

《美眉》主要面對女性群體，有一定的針對性。在廣東地區發行。

在《風情》雜志中用全版的平面廣告做宣傳，在《美眉》雜志用半版的平面廣告做宣傳，主要是做促銷活動的宣傳。

報紙媒體：

媒介優勢：廣州日報是廣州地區發行量最多銷售量最好的報紙，每天600份，它內容豐富，受眾面也是最廣的，主要針對廣州地區。

戶外媒體：

媒體優勢：戶外媒體人流、車流量廣，視覺沖擊力強，能即時給受眾信息的輸送。選擇178與180這兩號車主要是它們路線比較遠，兩輛車以廣州路線南北、東西的行走，能捕捉更多的受眾群。

各個目標市場的路牌、燈箱以宣傳促銷活動為主，根據活動的推廣時間進行變動。促銷期之后，路牌在天河北路一帶、燈箱在解放路、在178號車與180車車身中做宣傳，他們是以宣傳品牌形象為主。

防曬產品策劃書（熱門23篇）篇二

轉眼間又要進入新的一年——20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了20xx年度營銷工作計劃書，以便在新的一年里有更大的進步和成績。

人才是企業最寶貴的資源，一切營銷業績都起源于有一個好的營銷人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的營銷團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設方面，初步預計明年的營銷人力達到十五人。組建兩支營銷小組，分別利用不同渠道開展營銷工作。

營銷管理是企業的老大難問題，營銷人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態。完善營銷管理制度的目的是讓營銷人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高營銷人員的主人翁意識。強化營銷人員的執行力，從而提高工作效率。

培養營銷人員發現問題，總結問題目的在于提高營銷人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

把握好現有的保險企業與證券企業這一金融行業渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的營銷渠道，利用好企業現有資源做好電話營銷與行銷之間的配合。

今年的營銷目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據企業下達的營銷任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的營銷目標分解到各個營銷人員身上，完成各個時間段的營銷任務。并在完成營銷任務的基礎上提高營銷業績。營銷部內部擬定20xx年全年業績指標一千五百萬。我將帶領營銷部全體同仁竭盡全力完成目標。

今后，在做出一項決定前，應先更多的考慮企業領導的看法和決策，遵守領導對各項業務的處理決斷。工作中出現分歧時，要靜下心來互相協商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經常總結經驗教訓、發揮特長、改正缺點，自覺把自己臵于企業組織和客戶的監督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。

20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設方面。當下打好20xx年企業營銷開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。

防曬產品策劃書（熱門23篇）篇三

本計劃書僅針對系統零售市場的市場導入期作相應的計劃。產品導入期相對于產品其它發展階段來講是短期的，目的是在此過程中檢測市場可能出現的種種問題及廣告效果，以便更好的為產品成長期及成熟期作準確的規劃。

1、使命及目標(導入期)：打開產品知名度，美譽度，讓廣大消費者了解本產品，培育、搶占零售市場，從產品的現實銷量和潛在銷量方面產出一定效果。

2、產品名稱：森地板舒適采暖系統。

3、產品市場定位(導入期)：高、中層次收入者的生活享受品。

4、目標消費者描述(導入期)：高、中水平收入，易接受新事物，追求前衛時尚生活方式，懂得享受生活。

5、廣告口號(暫定)：

舒適的生活來自腳下。

森——倡導現代享受生活方式。

森——從下至上的溫暖方式。

從腳開始的享受：——森地板舒適采暖系統，倡導現代生活享受之根本。

一切物質的享受最終皆歸結于精神的享受：森地板舒適采暖系統，倡導現代生活享受之根本，從腳開始享受。

1、目前在北京地區，消費者對“地熱”有一定了解與接觸，家裝市場上已出現針對“地熱”設計的木地板及瓷磚。

2、同類產品已在市場上出現，并占據了一定的市場份額，其中“迪威”的威脅最大，但在零售市場上，其它品牌包括“迪威”并無明顯優勢。

3、隨著北京房地產規模的擴大，個人消費能力增大，而地板采暖系統零售市場將逐步擴張，競爭也將隨之激烈。

1、重級市場：待裝修的新居室。

2、中級市場：對地板采暖系統浴室項目感興趣的家庭。

3、輕級市場：企事業單位機關團體。

1、針對重級市場：導入期廣告預算大部分針對此市場，進一步提升產品品牌知名度、美譽度，一方面針對消費者作產品廣告，而一方面與全市的專業家裝公司合作，共同開發此市場(召開森地板舒適采暖系統產品招商推介會)。策略目標是讓全市家裝公司首先接受本產品。

2、針對中級市場：

以產品廣告促動此市場的消費者，目標要使浴室項目有明顯的銷售量，以點帶面，培育房屋安裝的潛在消費。

3、針對輕級市場：

導入期暫不作此市場計劃，在全面廣告投入的基礎上，讓此市場了解本產品，培育潛在市場。

由于“森”產品涉及多個項目，而且項目與項目之間的性質和重要程度都有所不同，所以現在在產品市場導入期不宜制定整體的品牌策略，此品牌策略針對零售市場。

1、品牌定位：世界一流專業品牌。

2、品牌核心概念：享受生活。

3、品牌形象：崇尚享受生活主義者。

4、品牌價值：提供一種前衛時尚的享受生活的方式。

5、品牌經營理念：幫助所有的人來享受生活。

所有傳達給消費者的品牌信息都應圍繞該品牌核心概念來設計。

具體廣告表現創意待具體媒體形式確定后再進行針對性的制作。

召開森地板舒適采暖系統產品招商推介會，由中房集團技術中心、北京裝飾協會、首都建設報主辦，邀請全市專業家裝公司參加。

落地北京衛視套播，共六個臺，選擇天津衛視、山東衛視、浙江衛視，一天播一個臺，一星期播六天，三個臺輪流播兩次。每臺每次進行5分鐘詳細專題報道。2500元/次/天。89天共計222500元。

btv-1北京衛視《國際雙行線》欄目貼片廣告30秒。

9000元/周/次，首播一次，重播3次。13次首播共計117000元。

btv-7北京生活頻道《家住北京》5分鐘專題。首播一次，重播二次。

8750元/次，每月兩次，共6次首播共計52500元。

《北京青年報*產業信息報*廣廈時代》，周刊，半通欄硬廣告。

12800元/周，9次共計115200元。

北京電臺音樂臺(97.4兆赫)。

1、活動周期間30秒硬廣告7次/6560元/天,一周共計45920元。

2、5分鐘專題報道4000元/次/天，4周共計1120xx元。

中央二臺《商橋》5分鐘專題，活動日首播一次，重播一次。

制播共計90000元。

btv-7北京生活頻道《北京精品生活》2分鐘專題，首播一次，重播兩次。3500元/次/天。3周共計73500元。

《首都建設報*樓市顧問周刊》，周刊。

半版(黑白35×24)20xx0元/期，12期共計240000元。

贈送3期半版專題軟廣告。

汽車通專業汽車廣告雜志，月刊，軟廣告單頁，5000元/期。

3期共計15000元。

總計媒體投放費用1086120元。活動費用約15至20萬元。

有限的廣告預算與強勢媒體和黃金時間之間是一個不平衡的關系，存在著不可調和的矛盾。但就這次廣告活動，在投入與產出必須平衡，廣告效果爭取最大化的目標與使命下，我們經過專業細致的調查與分析，計劃采取強勢媒體與弱勢媒體相結合，黃金時間與非黃金時間相輔助，重點時期重點投入的媒體選擇及排期策略，分析如下：

1、落地衛視：價格便宜，覆蓋面廣，轉換頻道接觸率高，5分鐘的專題可詳細說明問題。廣告活動全程平均投入。

2、《國際雙行線》：北京衛視強勢媒體，覆蓋全國約2億觀眾。節目定位明確，形式新穎，針對中高知識和中高收入層觀眾，正與我們的市場導入期的目標消費者基本吻合。30秒廣告適宜進行全國性品牌、廣告宣傳。首播在每周日23:14分，充分考慮受眾接近夏天和雙修日的收視習慣。重播在周六10:30和下周一16:10，下周五01:05。廣告活動全程平均投入。

3、《家住北京》：專業生活頻道之家居生活的專業欄目，節目的目標觀眾正與我們的目標消費者和經銷商基本吻合，節目受觀眾關注程度高，廣告效果相對增高。5分鐘的專題可詳細說明問題。首播在每周日21:30分，黃金時間段，重播在周六00:20和08:30。廣告在產品招商活動中和活動后平均投入。

4、《北京青年報》：北京地區強勢報刊媒體之一，目標讀者在平均的受教育程度和收入層次上高于《北京晚報》的讀者。《北京青年報*產業信息報*廣廈時代》是專業的家居生活內容的周刊，周四出版，內容受讀者關注程度高，廣告效果相對增高。半通欄平面廣告已經能傳達具體的信息，在產品招商活動月中和活動后重點投入。

5、廣播音樂臺：極受聽眾喜愛的廣播臺，節目活潑新穎現代，聽眾層次眾多，覆蓋面廣。30秒的硬廣告每天7次，選擇黃金時段播出，持續一周，在產品招商活動周播出，給活動造勢，增加活動的效果。5分鐘的專題軟廣告在產品招商活動中和活動后重點投入。

6、央視二臺《商橋》：著名經濟欄目，觀眾受教育程度高，收入層次高。5分鐘的專題能有效的樹立起可信的品牌知名度，美譽度，在產品招商活動日19:55和次日上午9點左右播出，促進經銷商的合作欲望和信心。

7、《北京精品生活》：生活頻道黃金時間段20:30的生活家居專業欄目。是一檔關注生活品位與現代生活設施及現代生活方式的精品欄目。節目內容對觀眾有導向性的作用，正適合本產品的宣傳。節目在下周10:00和13:30重播。計劃在活動時和活動后平均投入。

8、《首都建設報*樓市顧問周刊》，由北京市委城建工委、市規委、市建委、市政管委創辦、北京日報報業集團主辦，反映首都城市規劃、建設、管理的唯一一份行業報紙。具有在多個項目中長期合作的潛力和價值。刊物每周二出版，半版廣告全程平均投入。三個月內贈送三期半版專題軟廣告。

9、《汽車通》：專業汽車行業廣告雜志，定位明確，廣告價格相對便宜，刊物的讀者傳閱率即廣告的到達率高，目標讀者與我們的目標消費者很大程度上吻合。每月一期。

10、產品的推介招商活動是本次廣告活動中最為重要的行動，具體實施方案有待各方面仔細商榷。

在上文具體分步例出目標的基礎上，我們設計此媒體投放計劃及排期方案，旨在以產品招商活動為中心，結合電視、報紙、廣播、雜志媒體各自的優勢，強勢媒體與弱勢媒體相結合，黃金時間與非黃金時間相輔助，全方位，多角度的進行立體整和的廣告宣傳，增加廣告的覆蓋率和有效到達率。同時針對不同消費者接受不同媒體信息的習慣特點，廣告形式及內容由硬廣告和專題軟廣告相結合，以便更有效的傳達廣告信息。

在廣告活動進行過程中，我們將全程同步進行監察，針對具體實際情況進行及時的調整，以求達到效果的最大化。

防曬產品策劃書（熱門23篇）篇四

多功能移動迷你鍵鼠，也叫多功能移動鼠標。這款產品最大的特點是他不需要桌面的依托，可以拿在手中自由的操控電腦，同時它也集鍵盤和鼠標的功能于一身，不僅有鼠標的功能，同時也可以打字和輸入數字等，是一種全新的電腦配件。

2，新產品的構思來源。

這款產品的構思主要來源是由于鍵盤鼠標位置的固定而派生出來的一系列的電腦病，比如頸椎病，腰椎病，以及鼠標手等，擁有了這款移動鼠標之后可以有效的解覺這些問題，同時還可以帶給消費者時尚自由的體驗。

1，人口環境。

給電腦配件的市場打來了巨大的發展前景。

2，社會環境。

現在得社會是一個信息社會，無論是企業還是學校或者醫院等事業單位，都需要用電腦來建立自己機構的數據庫，來提高工作的效率。社會的教育普及率越來越高，社會文化越來越接近現代化，電商的迅速的發展，與之相對應的是電腦技術的不斷創新，電腦的配件的好與壞，在很大程度會決定電腦使用效率如何。在這樣一個追求信息化的社會環境下，與電腦相關得技術發展有很大的市場前景。

3，經濟環境。

經濟體制的的改革，經濟的發展迅速，使消費者收入有所增加，個人可任意支配的收入也相應的上升。

4，技術環境。

影響消費者購買的因素主要有，個人因素，心理因素，社會因素，文化因素。

個人因素：當代的大學生經濟大都還沒獨立，比較喜歡追求個性，，這款新產品的定價符合消費者的經濟情況與對產品的要求。

的滿足了消費者的這一心理需求。

社會因素：大學生的社會角色為潮流的帶動者，社會要求大學生具有相應的高效的使用信息的能力，這些都帶動著新產品的需求越來越大。

文化的因素：這是一個信息化的社會，也是一個大數據的時代，信息文化越來越普及，信息的高速發展，電腦的使用越來越普及。電腦的配件鼠標也成為必備品。

（一）市場細分。

從地理上看，移動鍵鼠的市場主要是城市市場，農村市場的消費者較少，城市戶口的消費水平高于農村，電腦的需求量也高于農村。從人口上看，城市的人口大都為青少年和職場中年，他們是使用鍵盤和鼠標的主要消費人群。在農村，占人口大部分的是中老年人，他們的使用電腦的頻率比較低，消費需求較少。從心理角度來看，青少年大都喜歡獨特，有創新，可以彰顯個性的產品，對電子產品表現出比較大的興趣。同時更加注重產品帶來的新鮮感與時尚感。

（二）目標市場的選擇。

目標消費群，移動鼠標的目標消費群主要定位在當代的大學生，職場人士占少量的市場，當代的大學生喜歡新鮮的事物，他們的購買欲望更強，更容易取得一定的市場份額。

購買地點：既可以網購，也可以到電腦配件實體店去購買。

目標市場的戰略選擇是無差異性營銷戰略，把整體市場看成是一。

個大的目標市場。鍵盤和鼠標的使用者對其功能的要求大都相同，差異性不明顯，移動鍵鼠就可以滿足大部分消費者的需求，目標市場戰略選擇無差異性也可以減少企業的各項的成本和費用。企業的成本低，價格有優勢。

（三），市場定位。

1,本企業的競爭優勢：空中鍵鼠可以消除傳統的鍵盤和鼠標在使用的過程中帶來的不便，以及移動鍵鼠帶來的養生和保健功能。

3，市場定位的方法：

空中鍵鼠屬于一種全新的產品，在產品的成熟期采用高促銷低價格的快速滲透策略。有利于空中鍵鼠在短時間內以最快的速度進行市場滲透，占有較高的市場份額。

防曬產品策劃書（熱門23篇）篇五

xx的牛奶行業目前競爭激烈，日趨白熱化，外有強敵，內有后起之秀，而賓佳樂作為生于xx，長于xx的傳統品牌，在市場競爭的大潮沖擊下，已漸漸落于人后，因此，賓佳樂必須調整公司產品結構，推出新的系列產品，來帶動整個賓佳樂的品牌銷售，這樣方才在硝煙彌漫的商戰中保留一席之地。

本次所推出的新產品分析為高、中、低三檔多元化產品結構的系列產品，這樣可以提升整個賓佳樂品牌的形象，一反過去賓佳樂在人們心目中只能生產中低產品的形象，將對于品牌的美譽度有所提升，同時，其它二類型產品只是為了彌補賓佳樂產品在現有市場的情況下的某些定向領域，這樣可以更加適合現代牛奶行業的趨勢，又提升了產品的銷量。

本次率先推出的新產品為活性乳酸奶，它將作為賓佳樂的高端產品進入高檔消費場所，與目前市場上的其它高端產品一爭高下。

a、產品品名：賓佳樂活性珍品乳酸奶。

b、價格：18—20元。

c、目標消費者：中高檔收入的女士人群，年齡為20—45歲。

d、營銷通路：酒店、大賣場、咖啡、酒廊。

長株潭市區人口300萬，是xx最重要的商業城市，市場潛力大，競爭品牌多。近年來奶類飲品在居民心中不斷上升的消費地位和獨特的快節奏生活方式，給奶類營養飲料帶來巨大的商業機遇。

l．競爭品牌占有率分析。

目前酒店類乳酸奶在市場同類產品不多，其中尤以武漢妙士一品乳銷售最為看好。該產品占有高檔乳酸奶市場實際銷售額的65%以上，月均銷售在30萬元以上。該產品是成長期的品牌產品，在長沙營銷方式設計專業，營銷渠道成熟，上柜率極高，售點形象氣氛設計良好，是高檔乳酸奶主導品牌。

在高檔乳酸奶產品中，銷售份額僅次于“妙士”的是“卡士”奶，銷售情況日趨上升。同時，派派，江西陽光、太子奶，花花牛等各自營造的不同消費群體，也占有一定的市場份額，形成以下群雄割據的局面。

主導品牌：妙士一品乳，卡士奶。

有影響品牌：派派、江西陽光、花花牛、太子奶。

長沙高檔乳酸奶銷售品牌排序：妙士、卡士、陽光、派派、太子奶，花花牛。

2．競爭產品價格及容量分析。

高檔乳酸奶從包裝上主要分為兩種類型，500ml左右容量大包裝和適用于隨機消費的250ml左右容量。從價格分析，妙士，卡士，陽光價格在18元以上，花花牛定價在14元左右，其他如派派，太子奶價格在8元左右。其中派派，太子奶不在同一等級，本案不作分析。

3．競爭品牌廣告促銷歷史資料。

電視廣告：派派、太子奶瞄準黃金時段播出的收視率極高的娛樂節目，平均每天一種產品四次廣告。

其它廣告形式多樣：公共車體廣告、出租車尾粘貼廣告。在人流量大的高架路邊、車站、高速公路、交警崗亭、做顯眼的燈箱、給店鋪做門頭；還有廣告傘、襯衫、汽球、橫幅。另外，他們也非常重視電臺、報紙雜志等媒介。值得注意的是，作為主要競爭品牌的妙士、卡士在本土并沒有進行大規模的廣告宣傳。

4．從競爭環境分析營銷機會點。

綜合以上營銷環境分析，賓佳樂“珍品乳酸奶”要迅速在長沙市場上市推廣，必須同等價位滲透市場，利用賓佳樂品牌的知名度，通過有針對性的廣告宣傳，引發消費者首次購買欲望。通過大面積的鋪市和有吸引力的營銷政策及售點營銷氛圍推廣產品。

由于整個產品的營銷推廣力度不大，所以現在沒有形成真正的長勢品牌，而賓佳樂做為一直扎根于本土的奶香世家，擁有天時，地利，人和，完全有可能超越這兩個品牌，變成領頭羊。

1、虛榮，崇尚時尚，喜歡跟風。

2、對產品品質要求較高。

3、對于價格的因素并不敏感。

4、消費行為受大眾影響較大。

長沙市場銷售網絡發達，有多年的直銷實踐，這種營銷渠道的建立，對新產品迅速進入市場非常有利，能在短時間內使新產品迅速擺上1000家以上大中型售點的柜臺。

但是這種營銷體系對高檔乳酸奶而言，缺乏特供銷售體系，對高檔乳酸奶新產品的推廣是一個障礙。

珍品乳酸奶推廣的問題點：

1．產品價格高；

2．無特供銷售網絡；

4．競爭環境激烈；

5．營銷費用大，產品單位成本高；

6．無針對市場的廣告宣傳重點。

珍品乳酸奶推廣的有利條件：

1．連鎖超市、賓佳樂連鎖店渠道暢通；

2．企業知名度高；

3．新產品有第一次購買機會；

4．企業有推廣實力。

由于長沙市場獨特的營銷環境，賓佳樂“珍品乳酸奶”的商業供貨價應定在8~10元/包較為適宜。通過終端利潤加價，產品零售價為超過18元，售價最高不超過21元。

長沙市場是純粹的直銷運作，各類型網點的直銷供貨價和產品零售價應控制在一定范圍內。

1．市場占有率：70%。

2．焦點覆蓋率。

中高檔消費場所90%以上。

連鎖超市80%以上。

3．廣告宣傳目標。

品牌知名度40%。

4．短期銷售目標。

至20xx年12月產品銷售30萬盒。

新產品“純真原味，乳香世家”的廣告語做為銷售主題殺入市場。

a、導入期：

（1）選擇經銷商，確定有實力、有網絡的渠道經銷商。

（2）將通路分為a、b、c三類，把a類店中的一些高檔消費場所做為導入市場的窗口，通過重點店重點包裝的策略，迅速輻射到b、c類店。

（3）在二周內對初步選定的點完成鋪貨。

b、培育期：

（1）啟動報媒及戶外廣告來配合終端的促銷活動。

（2）在終端針對渠道與消費者進行雙向的促銷活動。

（3）舉辦一些公關活動，從側面推動產品銷售，提升產品的親和力。

c、成長期：

（1）啟動電視做品牌廣告，使消費者對品牌保持印象。

（2）舉辦大型促銷活動，將銷量大幅提升。

d、成熟期：

（1）保留戶外廣告，不斷提醒消費者對品牌認知。

（2）舉辦大型公關活動，使消費者對產品的美譽度加強。

防曬產品策劃書（熱門23篇）篇六

根據公司11年上半年在全國市場開發狀況，就目前市場形勢，結合公司發展方向，為確保市場開拓的順利進行，完成網絡渠道的建設工作，現擬定下半年渠道開發計劃。

1，現狀，公司現網絡分布不均

分布情況：華東區：華中區：；西南區：；華南區：二全部分布，

以上分布情況，可以看出，公司的市場開發方向嚴重脫離了預定軌道，當初自營店要求在一級城市（省會城市）的二類商場，及二類城市（地級市）的一類商場開店，而且工作重點放在一類城市。現在情況就是以上這樣，而且整個店鋪的質量不高，在一類城市的店鋪并不多，在長江以南北很多一類城市還是空白市場。現在必須重新擬定拓展思路，讓本品牌健康發展。

2，拓展方向及目標。

以長江為分界線，開發重點仍然在長江以南市場。長江以北市場以石家莊，北京，沈陽，濟南五個城市為中心，在此區域主要尋找加盟商或區域代理商。

總體目標是年內做新增店鋪36家左右，要求所開店中，a類店（月銷售8萬以上）13家；b類店（月銷售6萬以上）15家，c類店（月銷售4萬以上）8家。

各區域負責拓展人員嚴格按照公司的要求，鎖定每個區域的目標市場，重點公關。除廣東省以外的二類城市暫時擱置，精力完全放在上述區域。

6、市場開發的步驟

市場開發不可能是一蹴而就，需要一個漸進的過程有階段有目標的去進行，才能夯實市場基礎，取得到圓滿的成功，現明確制定每個階段市場開發工作的重點任務和目標：

現就今年下半年的目標分階段分步驟實施：

12月一12年元月的工作重點放在華東的一級市場及，包括江蘇，福建，浙江；

在開發市場同時，要求牢牢把握公司的原則，在重要市場，短時間如果效果不是太明顯，堅決做到寧缺勿濫，努力達到上述目標，為明年的市場開發工作奠定堅實的基礎。

市場人員管理制度：

1，每周工作計劃及小結

2，行程和客戶拜訪表

3.愛護品牌形象，尋找問題，解決問題

4，按月回訪代理商店家，評估市場人員工作

5，綜合評分與績效掛鉤

6，各類表單，綜合表格

一、行業現狀 據權威機構數據統計，目前我國保健康復市場的份額已接近20xx億元，預計20xx年全國衛生費用總支出可達4.8萬億。目前國內亞健康人群占總人口的75%， 那么隨著人們消費水平的提高，人們對生活質量的要求和自身健康的關注程度越來越高，因此健康時尚的美容養生保健行業掀起了投資熱潮，目前，該類產品在國內的市場剛剛打開，有巨大的發展空間和拓展空間。有經濟學家就說過，保健養生產業是二十一世紀主要產業之一。

。隨著人們生活水平和受教育程度的日益提高，人們的思維方式和生活觀念都在發生著改變。人們越來越關注身體的營養和健康問題。

四、營銷計劃

2，重點先取市場重點投入，重點扶持

3，以地市為核心，承上啟下，走農村包圍城市路線

5，差異化定位行銷，決勝終端

五、營銷團隊建設

六、渠道建設及推廣

渠道建設也是市場開拓成功與否最關鍵的一步，在公司發展階段應先從區域重點市場開始操作，切忌鋪天蓋地把產品鋪向市場，一旦出現某種問題，想收就來不及了。先從區域市場開始運作，可以以點帶面，以強帶弱。做品牌和銷量不能急，特別是目前的行業情況，要循序漸進，穩打穩扎。

防曬產品策劃書（熱門23篇）篇七

在生活節奏加快的今天，速食產品成為廣大消費者的選擇，八寶粥就進入人們的視線，在飲料和牛奶當道的今天，八寶粥這種產品還沒有開拓出自己的領域，具有很大的市場空間。

目前市場上存在多種品牌的八寶粥，但為人們熟知的品牌并不算多，現在親親的八寶粥，娃哈哈八寶粥及銀露八寶粥的銷量是較高的，華元及綠得等八寶粥由于缺乏宣傳，只是搶占了本地領域，沒有成為其他城市消費者的首選，其中銀露八寶粥由于廣告的強力宣傳及不高的價格，銷量正逐步上漲。而且由于中西飲食文化的不同，八寶粥這種產品沒有外國品牌的競爭。

我們要走出自己的品牌市場，就要有創新的能力，不和已有的強品牌在一個圈子里斗，我們走差異化的道路，我們將重點放在“健康”兩字上，先表明我們“健康長伴”的粥的特點，再進一步表明這種特點能給食用者帶來什么“健康”？我們的八寶粥好在那里？現在品牌的八寶粥只是簡單的強調我們的粥好可是并沒有詳細說明粥好在那里？沒有特色。我們的“健康長伴”將走功能化的道路，功能型飲料可以占有一片市場，八寶粥也可以。我們的八寶粥將突出中藥的營養保健功能。于是就有了以下預想的產品：

1、活力長伴產品：包裝以綠色為主色調，突出功能：增強免疫力，健康好身體。用那種中藥，就需要請食品專家研究了。

2、青春長伴產品：包裝以紅色為主色調，突出功能：抗衰老，抗疲勞。多種藥材有美容的作用。

3、聰明長伴產品：包裝以橙色為主色調，突出功能：益智，抗遺忘。此類以學生為主要目標。

此外還可以研法出還有蛋白質營養的粥類以及添加了牛奶的粥類。

廣告語——美好生活，健康長伴。

具有一語雙關的作用。

廣告片的制作一定要精心，要選擇好的廣告公司。

廣告的投放以各省電視臺的黃金時段為主，還可以搞一些公益活動，例如送粥給貧困兒童及孤寡老人，送粥給的哥及保安等群體。送粥送健康，以引起報紙媒體的報道。

超市和零售店，在超市要根據每地的不同搞一些促銷活動。選擇地區代理商，給其較高利潤。

在這里，提出一個新的模式，牛奶可以每天送奶到家，飲用水可以成桶送到家，那我們的粥可不可以也實行預定制呢？目標是家庭及大學生，只要給以價格的優惠，還有較好的粥的質量，得到消費者的喜愛，這個計劃是可行的，即使不能天天預訂，也可以一周訂三次，如果經過三四年的發展，健康長伴成為強勢品牌，那我們就可以在一些地方成立制造點，作到給訂粥的用戶送熱粥，那我們的訂粥模式就可能實現了。

防曬產品策劃書（熱門23篇）篇八

活動的基本介紹：

一家賣電子產品的商家和他交涉后，他們答應和我們合作，讓我們做學校的代理人，因此我們開始我們開始策劃做電子產品代理活動。

1、大學生擁有的電子產品種類及購買方式。

據調查數據顯示，100%的大學生都擁有手機.電子詞典作為學習用品，并廣泛應用于各門學科的學習，由于其體積小，攜帶方便，內容豐富，對于學生學習英語語法，查閱英語詞匯更是有很大的幫助，頗受學生的青睞,在調查中，35%的大學生擁有電子詞典.而高達85%的大學生表示購買過mp3、mp4，19%的被調查者擁有相機，有12%的大學生表示擁有游戲機，51%的大學生擁有電腦。

同樣，購買電子產品的方式也是多樣化的。其中以專賣店為主，隨后是通信市場，百貨商場和網上購買。

2、大學生購買電子產品的動機，考慮因素及電子產品存在的問題

(一)大學生購買電子產品的動機

大學生電子產品購買問題越來越引起社會各界的關注。而大學生在購買電子產品時，有著不同的購買動機。從得到的數據中，從以下四個方面進行分析：1.有利于學習。大學生作為學生的一個特殊群體，在購買電子產品時，往往有出于學習的動機;2.有16%的人為追求時尚新潮。由于大學生的價值觀、消費觀還沒有完全穩定，消費經驗不夠豐富，加之求新、求美的個性;3.提高生活質量。有大約31%人為了追求生活品質，滿足自己的物質、精神需求而購買;此外，還有14%的大學生出于其他的目的購買了相關的電子產品。

(二)大學生購買電子產品時考慮的因素及電子產品存在的問題

大學生作為一個沒有獨立經濟來源的特殊群體，由于大多數學生來自農村和普通工薪家庭，很多人的生活費用來源于父母、兼職、獎學金等，因而沒有太多的消費資金。經調查，有60%的人會考慮價格因素。因而價格中低檔、薄利多銷應該是企業最佳的選擇，電子產品企業可以針對大學生制定相應的營銷策略。有69%的人在購買電子產品時會考慮到質量因素和有47%的會考慮其功能因素因此，企業應該把產品營銷與大學生的相應需求結合起來，在提高質量的同時，注重產品功能的多樣化。具有62%品牌因素影響和較小的其他因素中，分別有62%和33%的人認為在品牌上和外觀應有所改進。

3、大學生對電子產品不斷更新換代的看法

在這次調查中，27%的人對不斷升級的電子產品認為是越新越好，他們認為產品越新功能就越強大，也就能更加符合自己的口味，當新電子產品剛打入市場時，這類人是消費的主力軍。認為實用就好的比例最大，達到了68%，他們認為，電子產品只要能滿足自己的對電子產品某些功能的需求就行，越實用越好。對升級的電子產品不感興趣的僅為3%。其他原因占2%。

4.再讀大學生中還有一些沒有買電腦的，但經過再讀期間對電子產品的認識，希望自己也能擁有電子產品，所以希望買自己需要的電子產品。所以對再讀大學生的市場調查是大二的主要是;電腦，相機，及一些配件，對大三的是配件等，對大四的要畢業了，對優盤這些儲備方便的產品的需求。還有老師們對配件的需求，對于親朋好友給予幫助。

1、該行業發展程度如何?

答：該代理在學校已經有一定的人員在做，但是該行業還不夠完善，無規模化，影響力還不夠，有一定的問題。但市場大，資源多，利潤高。

2.、該行業的發展趨勢怎樣?

答：對電子產品的需求

4、經濟發展對該行業的影響程度如何?

答：不同生活的學生對電子產品的需求是不一樣的，可以根據自身需求來定制。

5、學校及政府是如何影響該行業的?

答：暫無，在學生手冊里暫無相關懲罰，但是前提是誠信守法，合理。

6.、競爭的本質是什么?你采取什么樣的戰略?

答，競爭對手來源于學生家庭，外界電商，主要還是一些電子產

品代理商。我們的戰略是：1.把自己的代理工作做好。2組建自己的團隊.3.制定相關營銷方式.4.即使解決出現的問題,5.處理好商家之間的關系.

7.、該行業的障礙是什么?將如何克服?

答:障礙是:1,銷售方式,如何讓其他人相信,愿意由我們代理..2.我們的銷售團隊.3.對于市場的處理,如何戰勝其他代理商.克服上:我們真誠加智慧做好電子產品的代理.

1、營銷機構和營銷隊伍

答：建立一定團隊,團隊人員在拓展開一些外

防曬產品策劃書（熱門23篇）篇九

明聯公司是一個電信和數據通訊行業的技術領導者。明聯科技已提供和將提供的產品和解決方案是構筑互聯網的基礎產品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經建立了開發基地，已實現在中國的研發和本地化。

品牌定位。

a．在電信和數據通信產品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商。

b．擠身一流的網絡產品生產商及供應商。

c．以系統集成項目帶動整個網絡產品的營銷和發展。

1．采取有上朝下的營銷對策：絕對不能拋開大的區域分銷商，區域分銷商是我們的重點發展目標。

2．強調兩個重點；大力發展重點區域和重點代理商對完成我們的營銷目標具有非同尋常的意義。

3．重點發展以下行業：

（1）住宅（智能小區）。

（2）醫院。

（3）教育，政府，金融等行業。

1．采取有下朝上的營銷對策：具體為發展小型的經銷商，用密集的人海戰術來完成。

2．用整體的解決方案帶動整體的營銷：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的營銷。

3．遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。

大小互動：以網絡產品的營銷帶動系統集成營銷，以系統集成項目促進網絡產品的營銷。

4．實際的出貨量決定產品的知名度，每一個產品都是一個強有力廣告。

5．大力發展oem廠商，迅速促進產品的銷量及營業額的提高。

1．目標：在很短的時間內使營銷業績。

快速成長：再年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代國內同水平產品的一部分市場，與國外產品形成競爭關系。跨越生成點，成為快速成長的成功品牌。

2．致力于發展分銷市場，到20xx年底發展到100家分銷業務合作伙伴，發展到200家左右基數的系統集成商，在上述行業中取得一定的營銷業績。

1．營銷的基本理念；

a．開放心胸：

b．戰勝自我：

c．專業精神；

2．營銷基本規則：

a．分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷，是我們的重點合作伙伴。二是系統集成顧客，是我們的基礎顧客。

b．每一個員工都不要認為他是一個新品牌。

c．競爭對手是國內同類產品的廠商。

d．分銷市場上目標顧客的基本特征。

（1）市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業心和生成的欲望。

（2）在當地的網絡市場處于重要地位的網絡公司。

（3）具有較好行業背景及消化能力的系統集成商。

1．渠道的建立模式：

a．采取逐步深入的方式，先草簽協議，在做營銷預測表，正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議（草簽協議采用：注冊登記表傳真，產品定單，正式代理協議）。

b．采取尋找重要顧客的辦法，通過將貨壓到分銷商手中，然后我們的營銷和市場支持跟上。

c．在代理之間挑取競爭，在洽談中因有當地的一個潛在顧客而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場。

d．草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。

e．在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

2．給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）。

a．顧客的分類：地區的一級代理商（a），地區的二級代理商（aa），系統集成商（aaa）。

b．a級20家，aa級100家，只有a級才能有信用支持。

c．&nspa級的信用等級評定標準：

1）簽定了正式的授權營銷協議，并在明聯公司進行了完整的備案。

2）前三個月內每月的定貨符合授權營銷協議的規定營銷額。

3）在三個月內的商業交換中沒有發生過惡意倒帳事件和商業糾紛。

4）積極開拓市場，獨立操作在當地的市場活動。配合公司的市場營銷活動。

5）沒有違反授權行銷協議中規定內容。

d．困難。

e．月末會議進行業務人員的營銷排名。獎勵制度。

3．價格控制。

a．統一的價格和折扣制度。

b．價格的審批制度。

4．工作單制度。

6．編制營銷手冊；其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

防曬產品策劃書（熱門23篇）篇十

的睡眠。而睡眠成為金子一般，就意味著睡眠的質量很高。讓消費者從品名上就能產生出一種聯想。

實現產品名稱與使用商標的統一。在應用上，不再出現特別的標志。只是“金眠酒”三個字(名稱)，在“金眠”兩字的后邊打上“r”。

“勁牌金眠酒”。“金眠”一旦注冊成功即去掉“勁”牌。)。

的專一的改善睡眠功效，所以市場上的專業改善睡眠的以酒的形式出現的產品目前看是空白的。

(二)實際上市場對功能型的具有明顯改善睡眠類產品的需求是比較大的。近兩年風行一時的某口服液就有力地表明這個市場的廣闊空間。

從常規晶牌運營理論上說，我們做好“強身健身的補腎產品”的同時，再開發具有明顯改善睡眠、延緩衰老功能的保健酒，可以彌補市場的不足。

失眠或不能正常入睡越來越嚴重地困擾著人們，導致工作質量效率下降。據相關資料顯示，在我國，目前約有30%的成年人曾經有過失眠史。

約有7—9%的成年人有較頑固的失眠癥狀。而這個群體中，從事腦力勞動的群體所占的比例大約在80%以上。分析失眠的原因，主要有如下幾點：

1.由于運動量不夠，機能紊亂，身體過早出現老化。

2.承受過重的工作和生活壓力，心力交瘁。

3.生理或心理有不健康的因素。

4.體質虛弱(處在[[亞健康狀態]]的群體)。

開發改善睡眠功能的保健酒是可行的。

(一)金眠酒的目標消費群具有如下特征：

1.睡眠質量較差，經常出現失眠或者“睡沒睡、醒沒醒”的狀況，使其愈來愈煩躁和憤怒，進而渴望改善睡眠質量。

2.認為改善睡眠的藥品有副作用或者會產生依賴。

3.認為改善睡眠的藥品價格過于昂貴。

4.對于可能改善睡眠的途徑很感興趣。

(二)喜好情況。

不勝酒力的婦女、學生、商、政界人物實際排除在這個群體之外。

2.市場消費渠道簡析。

(1)產品的購買：大型購物中心的保健品超市、藥店的orc類藥品專柜以及在線購買。

(2)購買方式：患者自己購買或者禮品贈送為主。

(3)消費場所：家庭消費者居多，一般是照說明使用。

(4)至少在產品上市一年后，再考慮在普通的購物場所上架零售。

(一)基本定位：新型保健酒功能明顯定量飲用。

1.金眠酒具有改善睡眠的作用，它的產品定位是：特定功能保健酒，主要效果是能改善睡眠質量，從而實現延緩衰老的效果。傳播點就是改善睡眠，延緩衰老。

3.在市場宣傳和推廣的時候，要突出其功效宣傳但不能使消費者誤以為是一種藥，避免實際使用后如果不能達到期望值(很多東西是因人而異的)。

而產生負面效果。這樣就會導致消費者對這個產品的信任。

4.在宣傳時，我們要反復提示消費者“長期飲用，效果更佳”。

5.金眠酒是一種功能酒，是經過精選藥材通過新工藝新技術研制而成，因此口感好，飲之要求控制量，不能暴飲，而且，功效會很明顯。

所以，我們的終端目標是目標消費群體的家庭消費，而不能試圖將“金眠酒”向餐桌上引導。

6.消費形式基本上是自己(或者妻子兒女)和禮品購買。

(二)酒體要求：酒的粘度要稍高，能掛杯;酒的顏色要偏深;[[酒精度]](v/v)：18—25%。

(三)特別賣點。

1.酒體高雅，具國際品味。用葡萄酒做功能型保健酒基酒，對中國乃至世界來說，是一項創新(中國保健食品協會常務副會長莊先生說)。

在保健酒領域，這是領先的技術，并使產品更具有天然、綠色的特征。

2.[[生物技術]]的應用，能迅速產生睡眠需求。

3.基本具備新一代保健酒的特征，即時尚性、科技性、功能性。

(一)特殊功能型保健酒的概念結構：優質葡萄酒+現代生物技術+傳統中藥養生文化。

(二)建議使用國際流行治療失眠的新功能因子，有改善睡眠質量的效果。

(三)酒精度低，口感具有天然濃郁的葡萄酒風味。

(四)堅持長期飲用不僅可以緩改失眠的痛苦，還具有較好的養身(延緩衰老)效果，是一種物有所值的健康飲晶。

(一)基酒：優質原汁葡萄酒;。

(二)成分：黃芪、枸杞、五味子等具有藥食同源的中藥材。

(一)基本分析。

絕對不能按照我們生產者自己的喜好而設計。根據我們現在掌握的信息，要求我們的產品必須具備表現“科技含量高，效果明顯，物有所值、美觀(值得鑒賞)”等信息。

(二)創意思考。

產品的概念;整個格調明快、亮麗、給人愉悅感。

都能無聲展現一種身份。

比方說金色、銀色或者其它格調(我們計劃多做幾款以便比較)。

4.文字設計上要盡可能的簡潔明了，一看就明白產品的內涵。堅決排除故意的華麗修飾。

而產品自身技術含量較高，所以金眠酒必須采取物有所值的價格策略。

(一)金眠酒的通路，主要是以特殊的保健酒銷售場所的深度分銷為主，如銷售oic([[非處方藥]])銷售場所，藥店，商超內保健晶專銷店中店。

網上直銷等直接影響目標消費群的促銷活動。

防曬產品策劃書（熱門23篇）篇十一

為弘揚我們的民族文化精髓，提高當代大學生的審美素養，豐富校園文化生活，增添教師工作生活的色彩，促進學生與老師之間的交流，拉近師生間的距離，同時體現當代大學生積極向上的精神風貌。

“青春映像，和諧校園，美麗自然”。

承辦單位：貴州交通職業技術學院攝影協會、書畫協會

全院書畫攝影愛好者。

貴州交通職業技術學院(北院)綜合樓一樓

6月5日—6月6日

5月13日—5月25日

書畫攝影作品展覽

a、書畫攝影展前期安排：

1、海報宣傳：由我協會宣傳部門根據時間、地點等內容分別制作并粘貼

2、在學院內張貼通知以及紅紙海報，并用展板進行宣傳;

3、書面通知：通知由我協會召集各班團支書當面通知，并把征集作品通知單發到各班級

4、聯系學院的廣播站進行宣傳

5、書畫攝影展前期邀請工作，

6、將收到的每幅作品參與評選，設立一、二、三等獎及優秀獎，由專業老師評選

7、匯總結果，評選出各類的優秀獎項

8、將書畫作品拍攝好，發到協會網上，供每位參與者留念

9、為了便于作品評審及保管，各班將作品上交于負責人處

10、資金籌備工作

11、場地的布置工作

b、書畫攝影展期間的工作：

1、安排會員輪流值班，保持攝影作品在展覽中不損壞，并防止人為破壞。

2、邀請師生鑒賞作品。

3、做好攝影工作。

4、我院攝影協會成員帶攝影協會的工作證

5、設立休息專區，由專人負責遞送礦泉水、茶水等休息物品。

6、書畫攝影展開始，主辦方代表宣讀開幕詞。

7、主辦方致開幕詞。

8、主辦方代表宣布書畫展結束時間以及頒獎等相關事宜。

9、書畫攝影展正式開始。

c、書畫攝影展結束的工作

1、主辦方代表宣布各種獎項，并由贊助商頒獎。舉行頒獎晚會。

2、主辦方與參與者合影留念。

3、主辦方代表致閉幕詞，工作人員整理會場

4、所有作品安全回收。

一等獎一名

二等獎二名

三等獎三名

優秀獎十名

防曬產品策劃書（熱門23篇）篇十二

1.美白肌膚，還原美麗。

2.美白肌膚，誰都可以。

3.品質防曬霜，隔離紫外線。

4.千禮挑一，歐詩漫珍珠。

5.清爽不油受歡迎，外加防水就更好。

6.山水德清出好禮，歐詩漫珍珠您首選。

7.太陽的熱情，要懂得拒絕。

8.替您擋住紫外線，護佑您的肌膚。

9.天然成分成新寵，智能防曬更走俏。

10.夏季防曬，肌膚美白。

11.夏季防曬霜，抵制太陽的誘惑。

12.一品防曬霜，關心您的肌膚。

13.珍珠魅力，有我演繹，歐詩漫。

防曬產品策劃書（熱門23篇）篇十三

防曬噴霧的出現可以說是拯救了一大票需要在化完妝后補涂防曬的妹子。我們都知道，在化完妝后直接用防曬霜補涂防曬會讓我們的妝容花掉。而使用防曬噴霧就完全不會有這種困擾，只需要噴一噴，稍稍按壓一下就完全ok了，一點都不用擔心自己的妝容會花掉。

防曬產品策劃書（熱門23篇）篇十四

除了防曬霜之外，還需要一些其他的產品起到輔助的功能。例如在用防曬產品之前可以用一層隔離霜或是保濕霜來保護皮膚濕度。因此，在這個季節之中需要保濕霜、隔離霜或是一些具有補水滋潤型的產品與防曬霜一期使用會起到更好的效果。

受到氣候和冷暖空調的影響，肌膚循環代謝機能遲緩，皮膚更新和修復的功能減弱。這個時候肌膚受到紫外線照射產生黑色素就會難以排到體外而形成惱人的斑點，所以如果不做好防曬的話，多會變出現皮膚顏色不均，甚至出現色斑等。

在這個季節外出時，最好不要用夏季剩下的防曬霜。這是因為夏季以防水為主，并且大家普遍喜歡用清爽型的防曬霜；而冬季則是需要以保濕為主，需要各位使用一些滋潤型的防曬霜。同時，需要注意的是在冬季最好使用有防凍功能的防曬霜。據德國某著名的旅游雜志上的數據表面，當氣溫降到5度以下是，就很有可能出現皮膚凍傷的情況。因此最好購買就有防凍傷功效的防曬霜，減少皮膚凍傷的情況發生。

防曬指數不是越高越好。

在這個季節不需要盲目地追求防曬指數越高越好。要知道防曬指數越高，則意味著該防曬霜里面的添加劑也越多。因此，在這個季節不需要給自己的皮膚提供太多的壓力。就冬季而言，一般需要防曬傷spf8~15之間即可，需要各位mm們根據自己的情況而選擇比較適合的防曬霜，進行冬季防曬大作戰。

在出門前不要以為用了防曬霜就可以在戶外安全防曬了，那顯然不一定是正確的。各位mm們需要注意的是，在出門之前需要提早約20分鐘左右的時間讓自己的皮膚有充分的時間來吸收防曬霜之中營養成分，讓防曬霜發揮出最佳的效果，起到保護皮膚作用。

需要其他產品起到輔助作用。

除了防曬霜之外，還需要一些其他的產品起到輔助的功能。例如在用防曬產品之前可以用一層隔離霜或是保濕霜來保護皮膚濕度。因此，在這個季節之中需要保濕霜、隔離霜或是一些具有補水滋潤型的產品與防曬霜一期使用會起到更好的效果。

防曬產品策劃書（熱門23篇）篇十五

1、順肌肉紋理推勻。首先取出適量的防曬乳,然后把防曬乳分別點在額頭、兩頰、鼻、下巴等區域上,然后用指腹由內往外的把防曬乳推勻。

2、由上往下推頸部。在給脖子位置涂抹防曬乳的時候,要利用手掌按照由上往下的方向滴水不漏的把防曬乳一點點的推開。

3、手指v字擦耳際。耳際位置涂抹防曬乳的時候,最好要像比劃“耶”一樣用手指夾住耳朵,在耳周位置均勻的抹上一層防曬。

4、鼻翼死角別漏掉。鼻翼位置涂抹防曬乳的方法不同其它部位,需要先用手把鼻翼掀開,然后再用另一只手抹上一層防曬乳液。

5、以小指輕點眼尾。眼尾位置的涂抹方法是,用小指的指腹輕輕的在眼尾位置點上一層防曬乳。

6、補強唇周死角。嘴角位置也是涂抹防曬乳的重點,在把嘴巴完全張開后,就運用中指的指腹輕點嘴角位置就可以了。

7、顴骨重復涂抹。當死角位置都涂抹上防曬乳之后,就在臉部最突出的顴骨區域再補上一層防曬乳液,以加強防曬效果。

防曬產品策劃書（熱門23篇）篇十六

金帝產品目前為國產巧克力中排名第一，也是國內唯一與外資同業巨頭競爭的品牌。因此在活動設計上充分考慮消費者利益的誘惑，刺激消費欲望，促成購買，活動的設計將以金帝產品口味與品牌定位為主要訴求。為保證此次活動達到預期效果，在制定活動推廣前，單位根據各個銷售點的上報情況及經銷商去年庫存量，及主要競爭對手的強勢產品，計劃以今年春節與情人節為核心促銷階段，展開春節金帝常規產品的促銷，并通過此次活動來帶動金帝其他新推產品未來市場的進入，打擊主要競爭對手的常規產品在市場中的優勢地位。

單位自1月份開始，為了迎接春節、情人節的.到來，提前做好前期的市場旺季銷售準備工作，以去年產品銷售業績為基礎，爭取在春節開始將單位銷售業績再創新高。

本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標，最終的目標是為情人節過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，因此此次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要，單位特別訂制相應展示掛件等宣傳產品以增添節日的喜氣效果，以下為此次活動的具體實施方案：

“精致生活、源自金帝”

全面培育一月份整體市場銷售；

搶占市場先機，爭取到的最多最好的陳列位置，不輸給競爭對手；

保證春節期間產品市場銷售達到預期效果。

四、產品訴求：

以海報、dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費者傳達金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風味的特點，讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質、純正的口味。

所有的應季品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量。

此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的最大。

所有活動點安置最充足的促銷導購人員。

保證持續不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源。

常規裝：（產品規格略）。

分享裝：（產品規格略）。

禮盒裝：（產品規格略）。

八、活動方式：

買贈：以優惠促銷價格，陪送精致禮品包裝；贈品以75g添彩為主。

產品，氣氛營造與活動宣傳，促銷贈品。

促銷用品-春節封套朱紅色為底的春節封套-240g。

金色為的春節封套-312g吉祥如意（朱紅色）。

春節封套-418g吉祥如意（金色）春節封套-588g春節封套-135g。

春節封套-206g對對裝。

春節封套-160g果仁蛋（opp）。

春節封套-360g（opp）。

金色春節吊牌-218/618g。

金色春節吊牌-265/880g。

金色春節吊牌-405/618/608g。

紅色與金色宣傳用品-春節海報吊牌尺寸：700*500mm。

紅色宣傳用品-貨架貼尺寸：210*140mm。

紅色宣傳用品-爆竹。

以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個都不能少。

主貨架陳列不少于4個排面，每個單品至少2個排面；

紙架組合中要求至少1個紙架用于陳列105g薄片；

選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作。

在非重點賣場內，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內則盡量將紙陳列架，擺放在其他節日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節日產品的熱鬧氣氛，增加顧客的關注度。同時各個地區，在各個店鋪及賣場做節日陳列擺放時，所有產品應該靈活掌握，以該店銷售量最大產品為主，起到用熱銷產品在節日的氣氛烘托下，帶動本單位其他常規產品的銷售，打擊單位常規產品的主要競爭對手。

根據賣場規模制訂陳列計劃（面積，形式，位置等），主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭；并按照單位活動計劃要求，隨時為各個賣場店鋪提供海報吊牌，貨架貼，炮燭，促銷贈品等，陳列形式按照單位統一設計要求，結合賣場店鋪實際面積。

保證重點賣場導購促銷活動不斷持續，并且保證重點賣場人員數量足夠，所有主要重點陳列貨架有專導購員負責陳列面維護與導購工作，同時，為了保證活動的效果，各賣場可根據需求增加臨時促銷員，一定要保證春節造勢活動的圓滿成功。

通過網絡商店、禮品店的宣傳網頁及同時促銷活動，為春節活動造勢起到烘托效果。

防曬產品策劃書（熱門23篇）篇十七

不論是夏季還是冬季，天氣陰或晴，都要做好防曬工作。即使沒有陽光，紫外線也還是無處不在，所以防曬工作要成為你的習慣。要盡量避免日照強烈時出門，涂抹防曬霜是防止皮膚曬黑、曬傷和光老化的有力武器。要記住每隔兩三個小時還要補擦一次，才是一套完整的防曬程序。

檸檬美白水。

日常多喝檸檬美白水是美容的圣器，就算是護膚品的成分也離不開水的提取，早晨起來要空腹喝涼白開，如果在水中加入檸檬片的話，美容效果會更加好。睡覺之前也請喝一杯檸檬水，助于幫助體內排毒，從而加強護膚疫力。

防曬產品策劃書（熱門23篇）篇十八

活動目的：通過本次產品推廣活動，宣傳安利品牌，讓大眾了解安利產品（紐崔萊營養保健食品、雅姿美容化妝品、個人護理用品、家居護理用品），提高安利品牌在人們心中的形象，增加品牌美譽度。以配合營銷代表做好市場推廣工作，提升業績。

活動說明：借助龍巖對本地各縣市的輻射作用，以進一步提高安利品牌形象，讓當地消費者對安利的產品有進一步的認識、了解，為下一步的銷售創收做良好的鋪墊。同時，通過安利產品秀，豐富當地消費者的購物生活。

活動策略：

1、前期利用營業點海報、報紙媒體進行傳播，加強消費者對安利品牌的認知，并對屆時的產品秀進行適當的預熱，以聚集活動當天的人氣。

2、活動現場對報紙宣傳單進行現場抽獎，為活動造勢，保證旺盛的人氣。

3、活動現場緊扣“安利為您生活添色彩”的主題，展開趣味濃厚、時尚新穎的消費者體驗活動。

4、活動結束后，組織營銷代表進行回訪，以全面提高安利產品在當地的知名度、維護現有消費群體對安利的品牌忠誠度。

防曬產品策劃書（熱門23篇）篇十九

冬天選擇防曬霜時，最好是使用滋潤型的防曬霜，因為冬天氣候比較干燥，皮膚干燥的話也會加快肌膚老化的速度，所以最好是用兼具防曬與滋潤功效的防曬產品。

雖然說冬季紫外線的強度會增加，但是也不用選擇防曬指數太高的防曬產品，spf在15到25之間就足夠了，因為更高的防曬指數翻倍也并不意味著防曬力度翻倍，只是會給肌膚帶來更大的負擔而已。

防曬產品策劃書（熱門23篇）篇二十

乳液和霜的區別在于產品的分子結構大小不同,霜的分子結構比乳液大,所以比較厚重。所以在秋冬比較適合。乳液則是分子結構比較小的產品,比較輕薄,春夏都適合。

所以防曬也是一樣的。在具有防曬的功能上,同時要根據自己的皮膚和季節選擇適合自己的防曬品很重要。

功效:質地輕盈,令肌膚透明無負擔,兼具防曬,美白,隔離和保濕補水多效合一。能隔斷日常生活中的紫外線(uva、uvb)對肌膚的傷害,防曬功能持久。超細珍珠粉、香雙扇草豆提取物,并具有杰出的抗氧化功能,能減少自由基對皮膚的侵害,預防曬黑、光老化,令肌膚盡顯白皙。

這樣看來防曬乳與防曬霜沒有什么本質性的區別,只不過是一種適合秋冬季選用,另一種適合春夏季選用。不過,大家在選擇防曬產品的時候,還要根據自己皮膚的性質來選擇,不同的皮膚性質選擇的防曬產品也不同,不能盲目性的使用。

防曬產品策劃書（熱門23篇）篇二十一

維生素c食物要多吃要多吃維生素c的食物，什么？你不知道哪些食物含維生素c，那么小七來告訴你，比如黃瓜、草莓、西紅柿、橘子，這些水果都含有大量的維生素c，能有效幫助黑色素還原，協助美白。

補充維生素至關重要。

避開光敏感食物，多攝入富含維生素a、c、e等食物，這些成分不僅能調節人體機能，提高免疫力，還能改善皮膚組織，抑制色素沉著。平時多吃富含維生素的水果及蔬菜，如番茄、山楂、橘子、卷心菜等，能增加皮膚的活力，讓皮膚白皙透亮。

防曬產品策劃書（熱門23篇）篇二十二

企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。 在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業的資源不利于在短時間內發現。

二、目標群體

企業或組織團購：主要目標群體 個人：輔助目標群體

三、消費趨勢分析

四、產品優勢

（功能、賣點、利益點）

五、產品定位與價格戰略

六、營銷導向下的產品質量與創新使命

市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能占有更大的市場。

七、推廣辦法

（一）平臺推廣

1、新聞發布會

在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

2、產品展示會

制作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

3、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。

4、裝材商場（商家）展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

（二）信息推廣 資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

另外，我們成立專門的電話營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。

開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。

（三）通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。

2、網絡推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區或認識度很高的區域），益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。

名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當然這屬于“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業，新生的產品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍海”，這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。

（四）有效捆綁

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質感，利用價格優勢與終端推力，將產品直觀而直接的推該消費者。

2、相近行業的關聯捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產品，可在消費者購買的同時，引發關聯，方便消費者關聯購買。或引發消費者的購買欲，引發關聯購買。

防曬產品策劃書（熱門23篇）篇二十三

在這個季節外出時，最好不要用夏季剩下的防曬霜。這是因為夏季以防水為主，并且大家普遍喜歡用清爽型的防曬霜；而冬季則是需要以保濕為主，需要各位使用一些滋潤型的防曬霜。同時，需要注意的是在冬季最好使用有防凍功能的防曬霜。據德國某著名的旅游雜志上的數據表面，當氣溫降到5度以下是，就很有可能出現皮膚凍傷的情況。因此最好購買就有防凍傷功效的防曬霜，減少皮膚凍傷的情況發生。

防曬指數不是越高越好。

在這個季節不需要盲目地追求防曬指數越高越好。要知道防曬指數越高，則意味著該防曬霜里面的添加劑也越多。因此，在這個季節不需要給自己的皮膚提供太多的壓力。就冬季而言，一般需要防曬傷spf8~15之間即可，需要各位mm們根據自己的情況而選擇比較適合的防曬霜，進行冬季防曬大作戰。

在出門前不要以為用了防曬霜就可以在戶外安全防曬了，那顯然不一定是正確的。各位mm們需要注意的是，在出門之前需要提早約20分鐘左右的時間讓自己的皮膚有充分的時間來吸收防曬霜之中營養成分，讓防曬霜發揮出最佳的效果，起到保護皮膚作用。

需要其他產品起到輔助作用。

除了防曬霜之外，還需要一些其他的產品起到輔助的功能。例如在用防曬產品之前可以用一層隔離霜或是保濕霜來保護皮膚濕度。因此，在這個季節之中需要保濕霜、隔離霜或是一些具有補水滋潤型的產品與防曬霜一期使用會起到更好的效果。

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