在合作中，每個人可以發揮自己的優勢，彌補自己的不足，實現更好的結果。這些范文介紹了不同團隊合作的方式和方法，希望能為大家提供一些建議和思路。

土地開發合作框架協議大全（15篇）篇一

土地開發合作框架協議大全（15篇）篇二

甲方：

乙方：

甲、乙方就盡快完成_________噸/年規模的建成投產，以及加快生產規模的擴大和附屬產品的深度開發（以下簡稱合作項目）事宜，經協商特簽訂如下框架性協議：

第一章：總則。

一、合作目的_________________。

雙方原則上按照以下方式進行合作方式：

2、由甲方提供合作項目的生產工人，產生的人員工資、福利由乙方負擔；

3、乙方每月向甲方購買_________，用于合作項目的開發。

第二章：合作項目生產線的建設。

三、場地。

甲方負責無償提供土地一幅，面積為_________m__________________m。該幅土地用于建設合作項目所需的車間。

四、生產車間的建設。

乙方需在本協議書簽訂之日起的_________日內，向甲方提供車間的設計圖。甲方按照乙方提供的設計圖為在上條提及的土地上建造生產車間。

在合作期間，該車間專用于項目的運作，合作期結束后，車間廠房歸甲方所有。

五、設備的安裝。

乙方需在本協議書簽訂之日起的_________日內，向甲方提供生產設備的工程設計圖。甲方按照工程設計圖安裝生產設備，并確保設備的完好使用。

六、費用的負擔及支付。

生產車間建設和生產設備制造、安裝所產生的全部費用均由乙方負擔。

甲方應保存工程中有關的收、付款憑證，待工程完成后與乙方進行實際結算。實際發生的費用與預算不符的，由甲方多退少補。

第三章：合作項目的運作。

七、新產品的開發及工業產權的歸屬。

由乙方負責進行新產品的開發，甲方在此聲明不負擔任何新產品開發的風險。

_____開發_________衍生物的新產品，工業產權歸乙方所有，但甲方在合作項目的運作中有優先使用權。

八、生產安全管理和三廢處置。

合作項目生產安全的管理和三廢處置均由乙方負責。

甲方在此聲明對合作項目的安全生產不負任何責任。如因生產安全管理和三廢的處置出現問題而導致甲方受有關部門處罰或進行民事賠償的，應由乙方向甲方作全額賠償。但因甲方提供的_________不符合有關質量標準引起的除外。

九、勞動力。

十、水、電、蒸汽。

合作項目運作所需的水、電、蒸汽均由甲方按照乙方的要求提供，但費用由乙方負擔。具體標準如下：_________。

十一、其他。

由于提供的土地位于甲方廠區內，乙方進出甲方的廠區需按照甲方的要求辦理物資登記和其他有關手續，并遵守甲方的廠紀廠規。

第四章：購買。

十二、數量。

乙方每月需向甲方購買不低于_________的_________，用于合作項目。乙方應于每月_________（或季度等）日向甲方提供_________使用計劃，以便甲方及時準備貨源。

十三、價格。

甲方提供的_________以計量表計量后按照_________元/公斤（含稅價）計算。甲方提高價格原則上應與乙方現行協商。

十四、質量和檢驗。

甲方承諾提供符合有關行業標準的_________。甲方提供的_________應附質量標準。乙方于收貨后_________日內與甲方共同對_________作質量檢驗。

十五、交貨期和付款期。

甲方的交貨期為每月_________日，乙方付款期為收貨后_________日內。

第五章：合作期。

十六、正常的合作期。

如無本協議第十七條所規定之情況發生，合作期自本協議簽訂之日起至_________年_________月_________日止。雙方如認為有必要繼續合作的，可于合作期終止之前_________日內續簽合作協議。

第六章：違約責任。

十七、違約金。

乙方如有以下違約行為的_________，需向甲方支付違約金_________元。

十八、賠償損失。

一方的違約行為造成對方損失的，需進行實際賠償。違約方按照上條規定已支付違約金，但違約金尚不足補償對方實際損失的，仍應就不足部分作出賠償。

第七章：其他。

十九、協議的生效和協議文本。

本協議經雙方蓋章、授權代表簽字后生效。本協議一式_________份，雙方各留正本_________份。

甲方（蓋章）：

授權代表（簽字）：

地址：

_________年____月____日。

乙方（蓋章）：

授權代表（簽字）：

地址：

_________年____月____日。

土地開發合作框架協議大全（15篇）篇三

各位來賓、同志們、朋友們：

今天，我們舉行“自治區農牧廳與華夏銀行**分行戰略合作框架協議簽字儀式”，目的就是認真貫徹落實自治區黨委、政府關于財政金融支持現代農業發展的各項措施，進一步加強政府部門、金融機構和新型農村經營主體的合作，放大財政資金、金融資本和社會投資的集聚效應，共同破解新型農村經營主體面臨的融資難題，促進農村繁榮、農業增效和農民增收。這是自治區農牧廳在“十三五”開局之年與我區金融機構簽訂的第一個戰略合作框架協議，在推動銀政合作、銀企合作方面具有重要意義。在此，我代表自治區農牧廳向參加華夏銀行**分行的各位領導表示衷心的感謝！

近年來，自治區農牧廳把改善農業生產條件、扶持特色優勢產業、培育新型農村經營主體、推動一二三產業融合發展作為推動現代農業發展的有效抓手，圍繞自治區確定的“一特三高”和“1+4”特色優勢產業發展思路，重點支持優質糧食、草畜、枸杞、釀酒葡萄、設施瓜菜產業發展，通過貸款貼息和財政補助相結合的手段，扶持龍頭企業和農民專業合作社、種養大戶、家庭農場等新型農村經營主體，逐步完善貸款貼息扶持方式，撬動和引導金融和社會資本發展適度規模經營。20xx-20xx年安排貸款貼息項目中央財政資金1.29億元，扶持貸款貼息項目xx4個，撬動銀行貸款42.2億元，爭取政策性銀行貸款1.2億元，有效發揮了財政資金“四兩撥千斤”的作用。但總體上看，農村金融仍是整個金融體系中最為薄弱的環節，特別是農民專業合作社、家庭農場、種養大戶等經營主體，由于自身規模小、資金不足、經營能力有限等原因，面臨著民間融資成本高，貸款難、融資貴等問題，在一定程度上影響和制約了企業的'成長發展。20xx年以來，自治區黨委、政府通過創新財政資金分配方式,加大財政與金融融合度,先后設立了7支政府產業引導基金，不斷增強融資功能,拓寬實體經濟融資渠道,構建財政資金與金融資源、社會資本之間的系統聯動機制，為全區經濟持續健康發展注入新的活力和動力。自治區農牧廳也在積極探索利用投資、貸款、擔保、貼息等多種金融手段，不斷創新股權投資、擔保貸款、投貸聯動等運作方式，優先扶持一批市場前景好、科技含量高、帶動能力強的農村經營主體，力推寧夏現代農業發展。希望華夏銀行**分行以戰略合作協議簽訂為契機，進一步加大對農業綜合開發項目的支持力度，積極推進金融機制創新、產業創新和服務創新，不斷加強銀政、銀企、銀農合作，構建互利雙贏的新型銀企關系，自治區農牧廳也將在政策、資金、項目等方面給予華夏銀行**分行最大限度的支持，共同譜寫相互促進、合作共贏的新篇章。

最后，祝愿自治區農牧廳與華夏銀行**分行戰略合作框架協議簽字儀式取得圓滿成功！

謝謝大家！

土地開發合作框架協議大全（15篇）篇四

合作方(甲)：_________________________(以下簡稱甲方)。

法定代表人：____________________________。

通訊地址：______________________________。

聯系方式：______________________________。

合作方(乙)：_________________________(以下簡稱乙方)。

法定代表人：____________________________。

通訊地址：______________________________。

聯系方式：______________________________。

風險告知：填寫完整的個人或單位信息，有助于與對方發生糾紛時，有明確的地址及聯系方式向對方發送督促函件或顧問人員公函，在訴訟時能提供有效的信息給法院，減少訴訟程序風險及案件處理效率。

經甲方和乙方(甲方和乙方以下合稱為“雙方”)友好協商，決定本著平等互利、優勢互補的原則，建立戰略合作關系，雙方在互惠互利的基礎上，以統一的資源整合優勢結成長期共同發展之聯盟，以獲得良好的社會效益和資金風險控制，推動_______酒店事業發展。為此，經友好協商共同達成本戰略合作框架協議(以下簡稱“本框架協議”)：

(一)雙方權利與義務。

1、甲乙雙方皆承認對方為自己的戰略合作伙伴，并在______酒店項目中共享相關信息。

2、甲方負責酒店住址的甄選與聯絡，優先選取具有發展潛力和信用評級優良的土地作為投資對象。

3、乙方負責酒店項目的評估和酒店資金的來源落實。

4、對于投資對象的選取和酒店項目的評估與資金來源落實方面，甲乙雙方應進行協商確定。

(二)雙方相互宣傳。

1、甲乙雙方應在______酒店項目推廣計劃及相關營銷活動中優先邀請對方參與。

2、甲乙雙方都認可的適當時間內，雙方在彼此宣傳平臺上，撰寫并宣傳雙方商業行為有關的話題。

3、甲乙雙方在有關酒店專題的研討會和各種展覽會上，互相幫助、共同宣傳，共同推進雙方的合作。

4、雙方還可就其它深度合作方式進行進一步探討。

(三)保密條款。

1、在本協議期間以及本協議終止或期滿之后的._______年內，各方應履行以下保密義務：

(1)對保密信息采取相應的保密措施;。

(2)除為履行本協議目的，不得使用保密信息;。

(3)未經披露方事先書面同意，不得向任何人披露保密信息;。

2、本條款所稱“保密信息”指在本協議日期之前或之后，一方(“披露方”)向另一方(“接受方”)披露的所有具有保密屬性的信息，包括但不限于有關披露方運營、業務計劃、專有技術，商業秘密及業務機會的任何文件、數據和信息資料。

風險告知：商業秘密范圍包括但不限于以下內容;技術信息:技術方案、工程設計、技術報告、檢測報告、實驗數據、試驗結果、圖紙、樣品等;經營信息:包括經營方針、投資決策意向、產品服務定價、市場分析、廣告策略等,雙方合作過程中容易涉及到商業秘密。故建議簽訂一份保密協議。

甲方：______________。

乙方：______________。

日期：______________

土地開發合作框架協議大全（15篇）篇五

甲方：

乙方：

依托標識標牌戰略采購招標成果，現選擇乙方成為安徽金大地投資控股有限公司標準化住宅類的標識標牌供貨合作服務單位，現甲、乙雙方就具體合作達成協議如下：

第一條合作范圍、期限、金額及合作方式。

1、合作范圍：金大地集團旗下開發的房產標化住宅項目的建筑標識標牌制作及安裝，詳見戰略協議附件清單。

2、合作期限：兩年;。

3、合作金額：暫定萬元，按工程實際發生量結算;。

4、合作方式：合作范圍內各項目的房地產公司與乙方簽訂供貨合同，合同價款執行戰略合作定標價。

第二條商務條款。

1、價格：按戰略定標價執行，詳見附件戰略清單。

2、付款方式：

1)本工程無預付款;。

2)進度款支付按已完工程量70%核定;。

5)甲方付款前，乙方須向甲方先行提供真實、合法、且符合項目所在地主管稅務機關規定的發票。

3、質保期：貳年，自項目竣工驗收合格之日起計。

第三條雙方權利與義務。

1、甲方對乙方提供的價格等重要商業信息嚴格保密，不向乙方允許范圍之外的任何其他單位、個人透露該等信息。在內部的使用過程中嚴格控制，信息僅讓必要的人員了解。

2、乙方確保交付的工程質量符合相關國家、地方、行業標準及合同有特殊的約定。

3、乙方整合企業的優秀資源服務于甲方項目，積極配合，及時響應。

4、本工程集中采購合作框架文件涵蓋金大地集團公司開發的項目工程，乙方必須積極參與并嚴格履行該文件的所有條款要求。

第四條其他。

1、本協議一式陸份，自雙方代表簽字并加蓋合同專用章或公章后生效。

2、甲、乙雙方各執叁份。如有未盡事宜，由甲、乙雙方協商解決。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

土地開發合作框架協議大全（15篇）篇六

為了規范合伙人的行為，保護全體合伙人的合法利益，根據《中華人民共和國合伙企業法》及有關法律、法規規定，甲、乙、丙各方本著自愿、平等、公平、誠實信用的原則，簽訂本協議。

第一條 合伙宗旨

甲、乙、丙三方本著整合資源、互惠互利、共同發展的原則。

第二條 合伙經營項目情況

工程名稱：__________________

建設單位：__________________

建設規模：__________________

第三條 合伙期限

自本項目開工起至本項目合同內容完成且工程結算及財務結算辦理完畢止。

第四條 項目合作投入形式

2、 乙方：__________________以負責投融資的方式入伙;

3、 丙方：__________________以負責項目經營管理的方式入伙。

本項目乙方負責根據建設單位的要求時間前投融資共計人民4000萬元，待甲方代表合伙人簽訂施工總承包合同后即可撤資20xx萬元，根據工程款支付情況，原則上在滿足正常施工的前提下也可中途抽走部分資金，合伙期滿乙方的出資仍為個人所有，屆時予以返還。

第五條 出資期限

乙方的出資，于________年____月____日前存入該項目掛靠施工企業的專用賬戶上(根據建設單位要求的指定銀行：__________________交通銀行黃泥磅分行)。

第六條 財務、會計

合伙人依據《中華人民共和國會計法》和財政部頒發的《企業財務通則》、《企業會計準則》的規定，建立掛靠施工企業項目部的財務、會計制度。

第七條 利潤分配

2、 乙方和丙方對剩余利潤按 比例進行利潤分配;

3、 合同簽訂后，甲方提前支取100萬元人民幣用于協調各方關系，余款按甲方付款金額的3______________%提取，支付時間與工程進度款同步。

第八條 合伙人的職責

2、 乙方負責本項目部的財務管理和固定資產管理;

3、 乙方和丙方共同負責本項目的現場管理。

第九條 合伙人的權利

1、 有權監督執行事務的合伙人、檢查本項目部的項目管理情況;

2、 有權了解合伙項目部的經營狀況和財務狀況，有權查閱賬簿。

第十條 合伙項目部事務的決定

下列事務必須經全體合伙人同意

1、 處理合伙項目部的不動產和工程完工后的剩余資產;

2、 聘任合伙人以外的人擔任項目部的項目經理、財務經理、總工程師。

第十一條 合伙項目部的解散

1、 合伙期屆滿，合伙人不愿繼續合伙經營的;

2、 全體合伙人決定解散的。

第十二條 清算的順序

1、 清算由體合伙人擔任，并確定一名清算負責人;

2、 項目部清算時，應通知和公告債權人;

3、 清理項目部的財產，分別編制資產負債表和財產清單;

4、 處理與清算有關的合伙企業未了結的事務;

5、 清算結束后，應當編制清算報告，并經全體合伙人簽名蓋章后，

在15日內向企業報送清算報告，辦理合伙項目部的注銷登記。

第十三條 聲明和保證

本協議簽署各方作出如下聲明和保證：__________________

2、 合伙人各方投入本公司的資金，均為各合伙人所擁有的合法財產;

3、 合伙人各方向本公司提交的文件、資料等均是真實，準確和有效的。

第十四條 保密

各合同方保證對在討論、簽訂、執行本協議過程中所獲悉的屬于其他方的且無法自公開渠道獲得的文件及資料(包括商業秘密、公司計劃、運營活動、財務信息、技術信息、經營信息及其他商業秘密)予以保密。未經該資料和文件的原提供方的同意，其他方不得向任何第三方泄露該商業秘密的全部或部分內容。

第十五條 爭議解決

因履行本合同所發生的爭議，雙(各)方應友好協商解決，如協商不成，可以向重慶xx提請仲裁。

第十六條 補充與附件

本合同未盡事宜，依照有關法律、法規執行，法律、法規未作規定的，甲乙丙各方可以達成書面補充合同。本合同的附件和補充合同均為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。

第十七條 合同的效力

2、 本協議一式三份，甲方、乙方、丙方各執一份，均具有同等法律效力。

3、 本合同的附件和補充合同均為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。

丙方(蓋章)：__________________

委托代理人簽字：__________________

簽訂地點：__________________

________年 ________月 ________日

土地開發合作框架協議大全（15篇）篇七

本協議的條款設置建立在特定項目的基礎上，僅供參考。實踐中，需要根據雙方實際的合作方式、項目內容、權利義務等，修改或重新擬定條款。為了實現甲乙雙方資源共享、合作共贏的目的，依照中華人民共和國相關法律規定，雙方本著互惠互利的原則，經協商一致，結為戰略合作伙伴關系，就相關事宜，達成以下協議：

1、雙方在合作中建立互信、默契是商業合作戰略伙伴關系的基礎，提高效率和共同發展是雙方合作的目標和根本宗旨。

2、本協議的基本原則是自愿、雙贏、互利互惠、相互促進、共同發展、保守秘密、保護____市場。

3、充分發揮雙方的優勢，優勢互補，提高競爭力，共同進行市場的開拓。

4、本協議為框架協議，應是雙方今后長期合作的指導性文件，也是雙方簽訂相關合同的基礎。

風險提示：應明確約定合作方式，尤其涉及到資金、技術、勞務等不同投入方式的。同時，應明確各自的權益份額，否則很容易在項目實際經營過程中就責任承擔、盈虧分擔等產生糾紛。

1、甲乙雙方共享客戶資源信息。

2、甲乙雙方在客戶洽談與協商事宜中提供相互的便利。

風險提示：應明確約定合作各方的權利義務，以免在項目實際經營中出現扯皮的情形。

再次溫馨提示：因合作方式、項目內容不一致，各方的權利義務條款也不一致，應根據實際情況進行擬定。

1、甲乙雙方均有權向自己的客戶提供有關共享的資源。

2、雙方在向對方提供共享客戶資源后，均有權知道相關客戶的商業洽談進度或是更進一步的'商業信息。

3、甲方承諾乙方會員持有甲方代金券或宣傳單頁，在甲方店內領取大禮包一份。（無需消費，領取時間________年____月____日――________年____月____日）

4、甲方承諾乙方客戶或會員持甲方代金券或宣傳單頁，即可享受全場8折優惠。（特價商品除外）

5、乙方為甲方提供店內廣告宣傳，擺放_________展架位置。

6、甲方承諾為乙方提供公司網址友情鏈接、公司代金券、開業當天貴賓席位、精美禮品一份。

風險提示：應約定保密及競業禁止義務，特別是針對項目所涉及的技術、客戶資源，以免出現合作一方在項目外以此牟利或從事其他損害項目權益的活動。

對于對方共享的相關資源信息均有保密義務，未經對方批準，不得擅自復制并傳播給任何第三方。

本協議有效期：自________年____月____日至________年____月____日結束，協議期滿前_______個月可商談續簽事宜。

風險提示：合同的約定雖然細致，但無法保證合作方不違約。因此，必須明確約定違約條款，一旦一方違約，另一方則能夠以此作為追償依據。

1、甲乙雙方若有一方違約，則承擔違約責任。違約賠償金_______萬元整。

2、以上相關約定，只要有違背其中一條，即視為違約。

1、本協議自雙方法定代表人或其授權代表簽字并加蓋公章后生效。

2、本協議一式_______份，雙方各執一份，具有同等法律效力。

3、本協議未盡事宜，經雙方友好協商一致，可另行簽訂補充協議，與本協議具有同等的法律效力。

4、因履行本協議雙方發生爭議，雙方應先協商解決，協商不成的，雙方均可向合同履行地______________的仲裁機構申請仲裁。

甲方代表簽字：_________

乙方代表簽字：_________

日期：_________年_________月_________日

土地開發合作框架協議大全（15篇）篇八

甲 方：

乙 方：

為充分發揮**環境和資源優勢，加速**旅遊資源和商業地產資源的開發建設，____（以下簡稱甲方）與_____集團（以下簡稱乙方），本著優勢互補、平等互利、共謀發展的原則，雙方經協商和研討，訂立框架協議如下:

1、雙方本著“資源分享、優勢互補、發展互惠”的原則，互視為戰略合作夥伴，共同促進***的項目建設。

2、甲方將就乙方今後的項目建設提供政策支援。

3、乙方將加大投資力度，推動**未來在商業地產和旅遊產業的發展。

4、本協定未盡事宜，甲乙雙方另行商定並簽署補充協定。

5、本協議一式兩份，甲乙雙方各持一份。

6、本協議經雙方簽字後生效。

7、本協定於**年*月*日在**簽署。

甲方：

代表人簽字：

乙方：

代表人簽字：

土地開發合作框架協議大全（15篇）篇九

甲方：

乙方：

甲、乙雙方本著平等自愿、誠實信用的原則，為促進公司長期運營發展，實現戰略雙贏，經充分協商，根據《中華人民共和國合同法》的相關規定，現達成如下協議：

在年月日至年月日，甲方將承攬的部分設計任務交予乙方進行設計。

設計項目內容及費用：（見附表）

設計合同簽訂后，在每次設計開始前甲方向乙方支付本次設計費的50%作為預付款，剩余尾款在設計完成后一次性付清。

1、甲方保證簽署本協議不違反甲方以前簽署過的其他文件，也不會置乙方于違法或違約的境地。

2、甲方有義務為乙方提供相關的設計資料，并保證該設計資料的合法性。

3、甲方有權利根據相關規定嚴格審核乙方所提供設計內容的合法性。

4、乙方有義務按照甲方提供的資料和要求完成本協議內容的設計項目。

5、甲乙雙方應當保守合作過程中雙方的商業秘密，不得侵犯雙方商業秘密或其他相關商業情況。

6、甲、乙雙方對對方提供的圖紙或技術資料負有保密義務，未經雙方許可，不得留存、復制技術資料；不得在履行本合同以外的其他方面使用對方提供的圖紙或技術資料。

7、甲乙雙方有責任對本協議的內容進行保密。

8、乙方為甲方的獨家合作伙伴，甲方可享有價格的優惠權。

1、甲方指定為項目負責人，負責與乙方聯系及溝通，并對乙方提交的方案予以簽收和確認。該聯系人聯系方式如下：

電話：傳真：

手機：電郵：

2、乙方指定為項目負責人，負責與甲方的聯系及溝通，并對甲方提交的資料和修改意見予以簽收和確認。該聯系人聯系方式如下：

電話：傳真：

手機：電郵：

若甲乙雙方變更聯系人，需要做出書面通知以告知對方。

3、鑒于雙方不在同一地區，每次設計通過網絡傳真進行溝通；設計任務重大需進行當面交流溝通時，甲方承擔因此產生的所有費用。

1、甲方有責任按期支付乙方費用，如因甲方自身原因，未能按時交付，則每延期一天，甲方將額外支付乙方總費用的0。5%作為補償。

2、乙方有責任按期向交付設計作品，如因乙方自身原因，未能按時交付，則每延期一天，甲方將扣除乙方總費用的0。5%作為補償。如確因甲方原因，造成乙方未能按時交付，乙方不承擔由此造成的甲方的損失。

3、在合同有效期內，因不可抗力而造成一方不能履行合同規定的責任和義務，不視為違約。不可抗力系指戰爭、火災、水災、地震、臺風及政府停電等其他不可預見并且對其發生和后果不能防止或避免的事故；造成雙方爭議的，雙方本著友好協商的態度解決。

1、本協議發生糾紛時，雙方應通過友好協商解決；協商不成時，雙方均有權利向當地人民法院提起訴訟。

2、本協議為年度合作框架協議，具體進行設計項目時，需另行簽訂設計合同。

本協議未盡事宜，由雙方協商達成補充協議。補充協議與本協議具有相同的法律效力，若補充協議與本協議有沖突，以最后形成的協議為準。

甲方（蓋章）： 乙方（蓋章）：

法人代表（或項目負責人）： 法人代表（或項目負責人）：

地址：地址：

電話： 電話：

日期： 日期：

土地開發合作框架協議大全（15篇）篇十

甲方：住址：法定代表人：聯系電話：傳真：乙方：住址：法定代表人：聯系電話：傳真：

一、廣告服務。

1、根據甲方要求，乙方為甲方的______________產品（品牌服務）在______________地區提供廣告服務，包括策略運籌，創作和制作，媒介策劃及購買。

2、如有需要，甲方將要求乙方負責其他輔助性服務，例如公關推廣，促銷執行____市場研究。

3、此等服務將根據相關法律，法令和有關條例規定進行。

二、期限。

1、本協議由________年____月____日起開始生效。

2、在此期間（即正式解除合約前_______天）乙方將繼續收取應有的策劃管理費（列于收費細則內）。

三、獨家代理。

在未取得甲方書面同意前，乙方不得在協議有效期間內作為其他同類競爭公司產品的廣告代理商。

四、機密。

乙方同意將所有甲方提供之資料及數據保密，未經甲方書面同意，不得泄露機密資料于第三者。

五、服務業務詳述。

（2）競爭廣告創意分析（每月）對甲方相關產品類別中競爭品牌廣告進行跟蹤和分析，提供廣告樣片、樣稿及分析報告。

（3）競爭廣告媒介分析（每月）對競爭對手在電視和平面主流媒體內的廣告花費（根據投放報告和估計單價計算）進行匯總，并提供競爭產品媒介策略的分析報告。

（4）零售市場訪查（每季度）對產品的主要零售市場進行定期訪問，了解產品及競爭對手在銷售終端的狀況，并形成分析報告提交客戶。

（5）市場資訊分析（每半年）利用乙方擁有的市場和消費調研資訊，對甲方業務的相關議題進行分析，并提出策略建議。

（6）品牌策略建議書（每年）綜合對市場、消費者和品牌現狀的了解，利用乙方品牌策劃工具，提出全面品牌策略建議，并通過與客戶的溝通不斷完善，直至雙方認可。

（7）產品策略建議書（每年）從品牌策略出發，對產品所屬的具體市場進行深度分析，達到產品層面的策略建議，與客戶形成共識。

（8）廣告傳播策略和實施建議書（每年）基于即定的品牌和產品策略，全面制定廣告傳播和推廣策略，以及廣告傳播和推廣活動的總體安排，形成具實戰意義的建議。

（9）戰術性活動建議書（每年）根據市場需要和甲方需要提交促銷、公關推廣等活動的建議，特別是整體行銷方面的新點子，并盡可能協助甲方進行活動的實施。

2、市場調研部分主要包括。

（1）調研建議書根據甲方市場需求，進行調研總體構想和策劃。

（2）調研公司推薦根據甲方調研項目和具體要求，利用乙方實際經驗，甄選適當的調研公司，與其聯絡溝通，并對其調研計劃進行評估，為甲方做出推薦。

（3）調研監督在調研的操作環節中，對調研公司工作做出指導和監督，協助甲方保證調研按計劃實施。

（4）調研結果分析對調研公司的調研結果報告進行客觀的再分析，并進一步建議調研結果的運用。

3、創意部分的主要服務包括。

（1）創意策略提案根據品牌策略和競爭狀況，提交創意策略和概念。

（2）創意工作指令根據同意的創意概念，起草供創意人員遵循的工作指令，與甲方確認后即啟動創意工作。

（3）廣告片根據創意工作指令，發展電視廣告片，向甲方提案。

（4）平面設計對平面廣告和推廣用品，根據工作指導令發展設計草圖，向甲方提案。

（5）廣播廣告腳本發展廣播廣告腳本及參考音樂音效資料，向甲方提案。

（6）創意測試在需要的情況下，協助甲方進行創意測試調研，對調研結果分析，并對創意進行修正。

4、制作部分包括。

（1）廣告制作電視、平面、廣播等廣告的制作。

（2）其他推廣品的制作按甲方確認的創意進行其他推廣用品的制作。

（3）廣告播出物料制作根據媒體要求，制作和發送廣告撥出所需的撥出帶和刊出成片。

（4）雜項工作在乙方業務范圍內的其他活動的計劃實施、物料的設計、制作、采購等。

5、媒介部分的主要服務包括。

（1）媒介狀況的分析對地區媒介狀況和消費者媒介習慣進行分析，為客戶提供對媒介的準確和認識。

（2）市場優良排序分析根據甲方提供和乙方內部資料，對市場營銷分配比和市場潛力分布進行研究，排定市場排序，決定媒介資源的地域性分析。

（3）最佳媒介量度設定通過有效頻率進行測定，并進一步界定在每一市場所需的最優化廣告到達率和總收視點水平，從而決定廣告投放量的多少。

（4）媒體總計劃確定媒介策略，包括目標受眾、媒體選擇和分布、媒介量度目標、廣告戰役媒介流程、預算建議和分布等。

（5）收視成本和效益分析對給定目標對象的收視成本進行分析，確定最具效益的投資方式。

（6）媒介最優化排期使用權威收視率資料進行廣告投放最優化排期組合和分析。

（7）媒介月排表根據最優化組合提供每月廣告投放排期表。

（8）媒介定位根據甲方確認的排期進行定位，向媒體爭取最大折扣，如實退還給甲方，并安排向媒介付款。

（9）媒介機會根據媒介品牌策略，主要搜尋媒體機會，并通過評估向甲方做出推薦。

（10）檢測服務（每月）對甲方委托乙方投放的廣告播出情況進行檢測，并投放檢測報告，即時發現播放和刊出的誤差，并向媒體進行追繳，使甲方獲得補償。

（11）投放后效果分析（每月）對每一階段的電視廣告投放，利用檢測到的播出情況，與計劃設定的效果進行對照，總結投放中的經驗，用于之后的操作。

6、綜合推廣。

（1）推廣方案建議根據品牌產品策略和整體廣告推廣計劃，利用乙方的相關經驗和專長，為甲方提供公關、促銷、直效行銷、公共事務等方面的整合策略和方案。

（2）推廣活動根據甲方和乙方在地區的執行能力，由乙方負責一部分綜合推廣項目的運作，或為甲方提供創意、設計和實施方面的支援。

六、收費。

方案a（長程合作）。

1、策劃管理費自本合同簽署之日起，乙方每月向甲方收取人民幣_______元整，涵蓋乙方提供的策略、創意方面的服務，甲方于本合同簽訂之日起_______天內向乙方預付兩個月策劃管理費，即______________元整，并從次月開始每月支付上月策劃管理費。

2、制作及雜項代理費涵蓋制作人員提供的`制作和其他雜項服務。收取制作費及雜項工作實際外付成本的_______%作為代理費，甲方同意于實際執行時一并支付。

3、媒介代理費涵蓋媒介策劃及購買的服務，其中媒介花費毛額的_______%為媒介計劃的代理費，媒介花費毛額的_______%為媒介購買的代理費甲方同意于媒介購買時一并支付。

4、其他收費綜合推廣方面及其他一些特殊項目的收費視情況而定，原則上乙方收取外付成本的_______%作為工作報酬，甲方同意于實際執行時一并支付。

方案b（個案合作）。

1、策劃管理費策略部分_______萬元起。市場研究部分_______萬元起。創意部分_______萬元起。媒介計劃部分_______萬元起。

2、其他同上。

七、其他業務原則。

1、收費制度有效期為________年，之后雙方可根據運做情況和業務需要進行必要的調整。

2、乙方在實際費用發生前，須將報價或媒介排期表提交甲方，獲得甲方書面認可后方可執行。

3、以上收費制度應保持透明度，在涉及外付費用的情況下，甲方保留查閱外付款項單據的權利。

4、乙方與媒體爭取到的折扣、優惠，應全部歸還給甲方。

5、甲方如委托乙方從事媒介購買，需在簽署媒介排期表之后向乙方預付購買涉及的款項，以保證乙方有效的定位購買。

6、如遇大型制作工作（如電視廣告片制作），在制作單位要求預付定金的情況下，甲方應按要求的比率提前將定金付給乙方。

7、在乙方已進行工作后，如甲方需要取消任何制作或媒介計劃，乙方將所發生的費用或開支連同代理費及稅金向甲方收取。

八、付款。

1、甲方同意倘若預期付賬給乙方，按銀行規定按日支付滯納金，過期_______天后，雙倍支付滯納金。

2、甲方同意媒介播出表或報價單必須在工作進行前批核，而款項也必須在媒介定位或制作前支付。

3、有關媒介預付款項，當廣告播出后，乙方將原來發票與刊登及播出證明核對，如有多收部分，乙方將會向甲方重新開出發票與原發票更換或由次月發票中扣除差額部分，并退回次月媒介款項中扣除差額部分。

九、解除和約。

1、本協議解除后，乙方須將所有已向甲方收取或制作的用品，以及所有代甲方訂立的合同，交回甲方或指定代表。

2、如雙方合作出現商談無法解決的糾紛而必須通過法律手段解決時，雙方將按《民法典》的規定進行處理，仲裁單位為______________仲裁委員會。

十、以上協議一式_______份，雙方各執_______份，經雙方簽字蓋章后生效。

土地開發合作框架協議大全（15篇）篇十一

地址：______。

電話：______。

乙方：______。

地址：______。

電話：______。

為充分發揮職業技術教育為社會、行業和企業服務的功能，按照“資源共享，優勢互補，責任同擔，利益共享”的原則，加快打造具有國際水平的現代技工教育體系，培養更多具有良好專業知識、實際操作技能和職業態度的高素質、高技能的應用型人才，促進職業技術院校深化教育改革、提升教育培訓質量，促進企業建立現代化的職工培訓體系、加快產業升級，探索共建主體多元、辦學開放、人才終身服務和誠信監督的新型公共人力資源服務體系，開展多層次、多形式的合作，建立穩定的校企合作關系，經雙方友好協商，現就校企合作事項達成如下協議：

（一）貫徹落實科學發展觀，以培養高技能人才為目標，遵循“需求產生合作、供給創造需求、合作帶來共贏、共贏促進發展”的校企合作機制，校企雙方建立長期、緊密的合作關系。

（二）確立雙方在職業技術教育和培訓工作中發揮各自優勢，建立合作關系。

（三）甲方根據企業需求和自身特點，為培養合適企業所需的技能人才，組建專業指導委員會，乙方安排人員參加（技術、生產或人力資源主管）。

經雙方友好協商，合作方式及內容參照以下條款執行。未盡之處，可另外做補充。

（一）產品研發、工藝改進，共建研發平臺。

科研既能為經濟建設服務，也能促進教學質量提高。因此校企雙方有著課題研究的共同愿望。在課題研究中，或側重于企業的戰略發展，或側重于企業的經濟運營，或側重于院校的教育教學模式和方式，或側重于教師的“雙師‘’型素質等，由此實現社會效益和經濟效益的”多贏“。

根據企業發展需求，確定科研項目，以職業技術院校先進的設備和人力資源為紐帶，以科研項目轉化和運用為共同努力方向，在技術院校中建立一個研發平臺，讓企業的工程師、技術院校師生都參與科研項目開發、制作和應用，實現以項目為驅動，共同提高師資專業水平，提高科研成果轉化為生產力的“軟件”能力。

（二）共建“生產實訓”中心。

生產實訓中心是技工教育不可或缺的教學設施。校內、校外實習中心都關系著學生學習技能的條件。共建，就是彼此分工合作，從各自教育資源的優勢出發，在不同的教育教學階段，或側重物質條件，或側重師資隊伍，或側重教學內容，或側重教學管理，或提供質量評價體系等，實現優勢互補，為學生提供健全有效的實踐教學場所。

（三）雙向委培、訂單培養。

雙向委培包括校內定向委培和企業中定向委培兩種方式，前者以學校學生為生源，根據企業要求，定向培養，為企業提供人力資源儲備；后者以企業招聘員工為生源，根據企業要求，完成企業員工基本技能、基本素質要求等前期培訓，為企業員工培訓縮短時間，節約成本。校企雙方的“定向委培”不僅是“訂單預購”性質，“委培”方必須是實施教育教學的重要組成部分，從教學計劃的制訂，到教育教學質量各環節的考核評估，其“聲音”的作用必須貫穿于教育教學的始終。雙方定向委培過程中，雙方可以相互成立冠名班級。為了學校能更好的根據企業的要求培養出人才，企業可以提供助學獎學金，激勵學生不斷學習。

（四）頂崗實習、工學結合。

學校根據企業用工要求，安排學生到企業頂崗實習，完成基礎課和部分專業課后進行的.教學環節，通過頂崗實習，使學生全面了解企業生產運作，在真實的工作環境下，體會理論與實踐的有機結合，在感性認識和理性認識上產生一個飛躍。最關鍵是讓學生了解企業文化，感受企業管理制度，明確自己職業生涯的目標。

（五）就業推薦、優先錄用優秀畢業生。

對于學校優秀畢業生，企業落實學生就業。落實學生就業是建立在合格標準基礎上，按市場“雙向選擇”的要求而彼此享有的權利和應盡的義務。技工教育以就業為向導，企業錄用具有相應崗位職業技能的合格畢業生，學校要幫助學生具有這些就業能力。所以，校企雙方基于投入的人力、物力、資金等現實利益的相應回報。校方要把人力資源輸出質量關，企業在充分提出就業崗位的前提下也要把質量關，而學生本人在一定的條件下也有在選擇的自由。

（六）提供技術支持和社會服務。

一般而言，學校的教學實施和教師的實踐技術能力往往遜于企業方，企業方優勢在于實踐經驗和技術手段，因此在教育教學過程中企業方必須投入相應的兼職師資隊伍，或課堂、或工場，給予學生漸進而全面的企業文化、實踐技能的教育指導。

學校方優勢在于標準化技能培訓和先進的設備，具有完善的職業資格等級培訓和考試資格，可為企業提供職業資格技能等級培訓考證服務，提高企業員工技能和素質。學校也有先進的理念和技術成果，可為企業提供一定的技術支持。

（一）甲方。

1、詳細真實地介紹本單位的基本情況相應的資質書面材料，保證具備中華人民共和國內真實合法的法律地位。

2、甲方可作為乙方的就業（實習）基地，在甲方有用工需求的時候，乙方為甲方優先輸送德、智、體全面發展的優秀學生，供甲方選拔和錄用。

3、根據甲方產業發展情況、生產經營規模和預期增長等人力資源增長過程中，負責向乙方提供企業人力資源發展計劃、年度工作計劃，及時向乙方提供用工需求信息、員工培訓計劃。

4、負責向乙方提供企業人力資源結構狀況，需求職業崗位物征描述，需求職業崗位要求的知識水平和技能等級，協助乙方制定各專業培養目標，審訂聯辦班級實施教學計劃和各種培訓班實施計劃，制定各專業崗前培訓計劃和頂崗實習計劃。

5、根據當前一段時期用工需求和員工培訓計劃，提出聯合辦學專業招生春、秋季招生計劃人數的建議計劃。

6、按照乙方教學計劃，結合單位實際情況，安排學生及內容、指導實習過程，培養學生實際操作能力和職業素質，提供實習設備、場地和原材料，供學生實習操作，指導學生按有關安全生產操作規程操作相關設備。

7、根據學生實習期的內容和項目、課題給予適當的安排，并委派擔任主管以上的專業技術人員進行教學指導，對實習學生的實習成績進行全面的評價和考核，以保證學生財之道能順利的完成實習教學內容，為畢業后服務于企業奠定良好的基礎。

8、負責安排雙方聯合培養的合格畢業生就業，做到優生優用。并按《中華人民共和國勞動合同法》及當地《勞動合同條例》的相關程序，簽訂勞動合同，辦理勞動用工手續。

9、甲方有對乙方人才培養方式提出改進意見的權利，乙方在收到甲方書面建議后，結合學校教學工作實際情況，及時改進人才培養模式，適應實際需求。

10、甲方并為乙方及學生提供一定的贊助和資助。

11、甲方根據乙方培養甲方需求人才的要求，捐贈一定設備和教學材料、投入一定教育資金，為人才培養共同努力，互利互惠。

12、根據甲方發展需要，提出所需合作科研項目或工藝改進課題，由甲方科研工程師主導，乙方教師和學生參與，共同研究開發，轉化科技成果。

（二）乙方。

1、具備中華人民共和國規定的辦學資質及真實合法有效的法律地位。

2、負責開展招生宣傳，將與甲方聯合辦學作為辦學的優勢與特色進行宣傳，吸引學生報讀雙方聯合辦學專業。

3、根據當前一段時期甲方用工需求和員工培訓計劃，向當地教育行政部門、勞動人事部門，上報春、秋季招生計劃。

4、制定各專業實施教學計劃和課程教學大綱，并按相關要求組織開展教學，初步確定每次實習的時間、內容、人數和要求，提前與甲方聯系，確認具體實習計劃和安排。

5、按照甲方用人條件負責對新生錄取、入學報到、學生管理、教學管理及其它在校期間的各種教育管理工作。

6、委派專人（駐廠老師）負責管理實習學生、協助甲方處理實習期突發性事件等行政事務，并參與實習指導工作，教育實習學生嚴格遵守甲的各項管理制度和勞去制度。

7、負責根據當收費標準按年收取學生在校學習期間的相關費用，并向甲方出具相關證明材料。

8、教育實習學生嚴格遵守甲方的各項管理制度和勞動制度。

9、為來校參加教學輔導和實習指導的甲方技術人員提供工作和生活方便，并按甲乙雙方的約定為工作人員支付報酬，差旅費、工資由甲方負責，乙方包吃和包住。

10、乙方要保證乙方的實習生（就業生）的穩定性，出現實習生（就業生）流失超過一定比率要及時為甲方補上。

11、乙方負責按照甲方人才要求定向培養人才，由甲乙雙方共同制定教學計劃，雙方發揮各自優勢，以乙方培訓教學為主，甲方積極支持參與，共同評估人才培養效果，培養出甲方所需人才。

12、乙方負責提供設備和派有實力的老師、學生參與企業科研項目或工藝改進研究制造。

合作期限為年，雙方可根據合作意愿和實際情況續簽合作協議。本次合作結束后，雙方可共同商議開拓新的合作領域，建立新的合作意向。

（一）本協議一式三份，甲乙雙方各執一份，另一份報送仲愷管委會社會事務局備案。

（二）合作協議一經雙方代表簽字、蓋章即生效。雙方應遵守有關條款，未盡事宜，可由雙方協商解決或簽訂補充協議。

（三）如有一方違約或有損害對方利益和形象的行為，另一方有權終止協議。

甲方：______（蓋章）。

代表（或授權）人______。

______年______月______日。

乙方：______（蓋章）。

代表（或授權）人：______。

______年______月______日。

土地開發合作框架協議大全（15篇）篇十二

土地開發合作框架協議大全（15篇）篇十三

甲方：代表：地址：電話：乙方：代表：地址：電話：風險提示：

合作的方式多種多樣，如合作設立公司、合作開發軟件、合作購銷產品等等，不同合作方式涉及到不同的項目內容，相應的協議條款可能大不相同。

本協議的條款設置建立在特定項目的基礎上，僅供參考。實踐中，需要根據雙方實際的合作方式、項目內容、權利義務等，修改或重新擬定條款。由甲方投資建設的____________工程（以下簡稱該項目），經甲、乙雙方初步協商決定該項目由乙方負責工程施工，承包方式為施工總承包，現就該工程建設相關事宜達成如下框架協議：

1、項目地址：

2、項目規模：該項目規模分期建設，一期項目的項目用地約______萬平方米，投資額約元，項目總投資約為______元。

3、工期要求：建設工期：______天；計劃開工日期：________年____月____日（具體開工日期以甲方開工通知為準）；計劃竣工日期：________年____月____日。

4、承包內容：乙方承包甲方項目總投資額為：______億元的整個項目的施工任務（包括：土建和安裝工程，以及所有配套設施）。

1、結算方式：本次項目竣工結算采用______結算方式。

2、付款方式：按月進度付款。

（1）施工單位人員進場______天內付工程價的______％。

（2）按每月已完工程量的______%支付工程款。

（3）主體結構封頂付已完工程總量的______%（每月進度款不扣除）。

（4）審計結束后付審計價的______%（扣除之前支付的工程款）剩余的______%作為保修金。

（5）保修金退還：竣工期滿________年退______%，竣工期滿________年退______%。

應明確約定合作各方的權利義務，以免在項目實際經營中出現扯皮的情形。

再次溫馨提示：因合作方式、項目內容不一致，各方的權利義務條款也不一致，應根據實際情況進行擬定。

1、甲方在本協議簽訂后，需向乙方提供本項目的相關圖紙和技術資料，以便乙方能夠及時的完成工程預算，乙方在收到圖紙和相關技術資料完成本工程的預算工作，并上報甲方審核。

2、甲方需要完成本工程前期的相關準備工作，做到各項準備符合乙方的施工條件，相關前期準備工作完成后，甲方需要向乙方出具進場施工通知。

3、甲方提供本工程已經具備開工條件的手續：

（1）建設工程規劃許可證。

（2）建設工程開工審查表。

（3）規劃部門簽發的建筑紅線驗線通知書。

（4）在指定監督機構辦理的具體監督業務手續。

（5）經建設行政主管部門審查批準的設計圖紙及設計文件。

（6）建筑工程施工圖審查備案證書。

（7）建設單位駐工地代表授權書。

（8）建設單位與相關部門簽訂的協議書。

（9）甲方須提供該項目工程款支付的擔保。

1、乙方在接到甲方出具的進場施工通知書后，______天內簽訂《建設工程施工合同》，乙方施工隊在____日內必須進場施工。如乙方不能按期進場施工的，甲方有權解除合同。

2、乙方需保證安全施工和文明施工。

1、該項目合同履約保證金為現金：______元（大寫：______元整）。

2、雙方簽訂《建設工程施工合同》且甲方提供完本工程已經具備開工條件的手續和該項目工程款支付的擔保后，乙方在接到甲方進場通知書且樁機機械設備進場______天內，乙方向甲方一次性交納項目保證金人民幣：______元（大寫：______元整），最遲延長期不得超過______天，如乙方不能按期交納該項目合同履約保證金的，甲方有權讓乙方退場。

3、乙方向甲方交納項目保證金之日起算______個月，甲方一次性向乙方退還該項目合同履約保證金現金：______元（大寫：______元整），最遲延長期不得超過______天，如甲方不能按期退還該項目合同履約保證金的，甲方承擔違約責任。

合同的約定雖然細致，但無法保證合作方不違約。因此，必須明確約定違約條款，一旦一方違約，另一方則能夠以此作為追償依據。

1、甲方如不能按時付款或退還合同履約保證金，甲方需要向乙方支付______元天的違約賠償，但最長延期付款時間不得超過______天，同時由此產生的所有損失和工期延誤均由甲方承擔，與乙方無關。

2、乙方如不能按期完工交房，逾期按照______元天向甲方支付違約金進行處罰，但最長時間不得超過______天。

3、若甲方不能按要求退還該項目合同履約保證金和不能按合同條款進行支付工程款，乙方有權讓擔保方承擔甲方的所有違約責任。

1、本協議一式______份，雙方各執______份。

2、本協議為合作框架協議，合作項目中具體事宜需在正式合同中進一步予以明確。框架協議與正式合作合同構成不可分割的`整體，作為甲乙雙方合作的法律文件。

土地開發合作框架協議大全（15篇）篇十四

甲方：

乙方：

甲乙雙方本著平等互利、優勢互補的原則，就結成長期共同發展，并為以后在其他項目上的合作建立一個堅實的基礎，經友好協商達成以下共識：

（一） 權利與義務

1、甲乙雙方皆承認對方為自己的戰略合作伙伴，并在彼此互聯網站的顯著位置標識合作方的旗幟徽標鏈接或文字鏈接。

3、 甲乙雙方在彼此互聯網站中轉載引用合作方的信息時須注明"該信息由×××（合作方網站）提供"字樣，并建立鏈接。

4、甲乙雙方必須尊重合作方網站信息的版權及所有權，未經合作方同意，另一方不得采編其站點上的任何信息，且不得在其網站以外媒 體發布來自合作對方站點的信息，否則構成侵權。被侵害方有權單方面終止合作并視情節選擇要求對方承擔損害賠償的方式。

（二） 相互宣傳

1、甲乙雙方應在彼此站點追蹤報道合作方的市場推廣計劃及相關營銷活動。

2、甲乙雙方都認可的適當時間內，雙方在彼此站點上開設專欄，撰寫并宣傳與合作對方商業行為有關的話題（具體合作項目另簽協議）

3、 甲乙雙方在有關internet專題的研討會和金融、金融等行業的各種展覽會上，互相幫助、共同宣傳，共同推進雙方的品牌。

4、雙方還可就其它深度合作方式進行進一步探討。

（三）其他

1、甲乙雙方的合作方式沒有排他性，雙方在合作的同時，都可以和其他相應的合作伙伴進行合作。

2、本協議有效期為 年，自 年 月 日起到 年 月 日為本協議商定合作方案的執行期限。

3、甲乙任何一方如提前終止協議，需提前一個月通知另一方；如一方擅自終止協議，另一方將保留對違約方追究違約責任的權利。

4、本協議一式兩份，雙方各執一份，具有同等法律效力。

5、本協議為合作框架協議，合作項目中具體事宜需在正式合同中進一步予以明確。框架協議與正式合作合同構成不可分割的整體，作為甲乙雙方合作的法律文件。

6、本協議期滿時，雙方應優先考慮與對方續約合作。

7、雙方的合作關系是互利互惠的，所有內容與服務提供均為免費。

甲方： 乙方：

代表簽字： 代表簽字：

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

蓋章： 蓋章：

土地開發合作框架協議大全（15篇）篇十五

順豐對醫藥冷鏈細分市場的關注由來已久，早在20xx年3月便單獨成立了醫藥物流事業部;兩年后，順豐正式成立了“冷運事業部”，分離醫藥冷鏈和生鮮冷鏈資源。“目前，順豐已初步完成干線運輸網絡布局以及華南、華東、西南區域的醫藥倉儲布局。”順豐相關負責人在接受本刊記者采訪時表示。

記者從順豐了解到，目前順豐醫藥零擔運輸網絡每周發車167個班次，覆蓋超過19個省的25個城市，平均運輸時長為47小時;統一使用經驗證的醫藥冷藏運輸車輛和標準運作流程，具備高標準的2~8℃、10~25℃溫度敏感藥品冷鏈零擔能力。此外，在倉儲方面，目前順豐廣州醫藥倉(一期)、成都醫藥倉均已投入使用，南京醫藥倉預計20xx年第三季度投入使用。該醫藥倉建成后，順豐全國醫藥倉儲的總面積將超過27000平方米。

當然，與其他配送相比，醫藥物流是塊難啃的硬骨頭。但醫改引發的藥品流通變革，也為順豐等第三方快遞物流公司帶來了巨大的想象空間。業內人士指出，相比傳統的第三方醫藥物流企業，順豐無論是在運輸速度、營業網點還是物流處理能力方面，均有著很多藥商和第三方醫藥物流企業所沒有的優勢。

“相關醫藥物流標準的缺失、社會物流企業專業化程度低、醫藥物流環節較多，是目前醫藥物流存在的主要問題。”順豐相關負責人指出。具體來看，現有的醫藥相關法規缺少對醫藥物流的規定，醫藥分銷企業和社會物流企業沒有相關標準可供參考，目前各企業的藥品運輸質量保障能力有待提升。

從社會物流企業專業化程度來看，目前整體還是比較低的。比如，缺乏藥品的配送經驗和專業知識。如果沒有進行專業的培訓，在提供運輸服務時容易發生運輸風險，從而導致藥品企業不信任社會物流企業的冷鏈物流能力。此外，醫藥物流環節較多也是一大難題。比如，醫藥物流過程中經常發生轉包導致環節較多，同時各環節物流能力參差不齊，運輸過程質量難以管控。

如何應對這些難點，順豐也在不斷摸索。“主要在體系、資源和人才三方面下功夫。”順豐相關負責人說。在體系方面，順豐依托多年來物流行業的運作經驗，把標準化的服務理念運用在藥品運輸中;根據國家對藥品運輸的質量要求，建立規范的、標準化的藥品物流標準操作規范、藥品質量控制規范。

在資源方面，強調優質的資源配備，視安全、服務質量為核心;根據藥品質量管理的相關要求，配置嚴格符合藥品物流的硬件和軟件，例如：冷藏車、醫藥中轉場、冷鏈運輸信息系統等。在人才方面，順豐擁有大量的醫藥行業人才，他們不僅具備藥品專業知識，還具備豐富的物流行業工作經驗。

一輛順豐冷運車停靠在遼寧沈陽一家醫藥客戶門口，車內已經裝載好了疫苗產品。經過一番手續交接，司機已經做好一切準備，只等著在客戶要求的時間準時上路—與沈陽這家疫苗企業的合作始于20xx年6月，是順豐冷運第一次進行疫苗運輸合作的客戶。而正是通過不斷的磨合，順豐在疫苗運輸上逐漸趨于成熟。

“配置優質的運輸車輛資源，可保障疫苗在車輛行駛過程中的溫控效果。”順豐相關負責人表示。在疫苗中轉環節，目前限于物流廠商和疾控中心的條件，無法實現平臺無縫對接冷藏車廂，從而導致裝卸環節發生脫溫。順豐通過兩種方式解決中轉環節溫控難題：一是進行裝卸時間控制，在箱內產品脫溫前暫停裝卸;二是增加運輸溫控簡易包裝，并對包裝進行驗證，在驗證結果的基礎上控制裝卸時間。

“偏遠地區專車疫苗配送”，這也是順豐在疫苗運輸中摸索總結出的寶貴經驗。目前，順豐在西藏和四川、新疆分別承接過偏遠地區疫苗配送任務，分別具備不同的環境特點，這也使順豐積累了在極端環境條件下完成冷鏈配送的寶貴經驗。

其中，西藏地廣人稀，配送車輛不僅需要多日連續行駛，駕駛員還需要應對高原反應，同時密切監控車輛和冷機設備的運行情況。而四川地區地質條件復雜，偏遠地區時常發生小規模泥石流、山體滑坡等，對交通狀況影響極大。

除了承接要求較高的疫苗運輸外，目前順豐醫藥物流的主要模式是：藥品同城配送和體外診斷試劑醫藥冷鏈零擔運輸。其中，順豐與廣藥集團的合作就屬于藥品同城配送。20xx年起，順豐逐步承接了廣州醫藥集團在廣東省內部分城市的同城藥品配送業務。順豐應用了具備溫度控制能力的運輸車輛，結合多年積累的物流規劃技術，在提升配送質量標準的基礎上，有效地控制了物流成本。

再來看看醫藥冷鏈零擔運輸。自20xx年10月起，順豐開通了全國25個城市的冷鏈零擔運輸線路。其中，順豐與安圖生物的合作較為典型。20xx年11月，順豐與安圖生物達成合作，承接安圖生物部分2~8℃體外診斷試劑的全國運輸業務。

體外診斷試劑具有單批次貨量少、有效期短等特點，在與順豐合作前，安圖生物為了保障冷鏈試劑運輸質量，即使單批次貨量較少，也選擇使用自購的冷藏車運輸，這使安圖生物承擔了極高的物流成本。

而順豐的醫藥冷鏈零擔模式，不僅能夠通過標準化的醫藥冷鏈運作標準保障運輸質量，還能按照實際發貨的重量計費，極大地降低了冷鏈藥品/試劑小批量運輸時的運輸成本。

盡管已經積累了諸多經驗，但對順豐而言，目前在醫藥物流上仍有瓶頸亟待突破。比如，積累醫藥配送經驗和醫院服務經驗。順豐入行醫藥物流領域的時間與其他一直在該領域耕耘的企業相比較短，只有短短3年;同時由于不涉及藥品分銷，對醫院內的相關服務也缺乏經驗。

再比如，儲備醫藥倉儲資源。醫藥倉儲資源具有資金投入大、建設周期長、資質要求高等特點，順豐目前的醫藥倉儲資源與國有大型流通企業相比，倉儲資源較為匱乏;雖然物流資源已形成全國網絡，但倉儲資源還未能覆蓋全國。

未來，順豐在醫藥物流方面還會有哪些新動作?順豐方面表示，“一是拓展醫藥物流的其他業務領域，二是夯實醫藥物流業務底盤”。記者在采訪中了解到，未來，順豐將繼續積極進行市場研究，拓寬醫藥物流的業務范圍，研究醫療器械、臨床試驗、醫學檢驗、零售配送等領域的物流業務，并配置相應的資源，為醫藥行業提供更好的物流解決方案。

據了解，目前順豐正在積極與政府部門和行業協會溝通，制定一套符合藥品質量控制標準的醫藥物流運輸相關規范。在倉儲布局方面，順豐將繼續完善醫藥倉儲、醫藥中轉場網絡布局，提升整體醫藥供應鏈服務能力。此外，順豐將繼續投入醫藥運輸資源，完善醫藥冷鏈零擔運輸網絡，增加醫藥冷鏈零擔線路、班次，增加省內醫藥零擔配送支線，提升物流服務時效和網絡覆蓋深度。

當然，物流技術的提升和人才培養也是關鍵所在。在物流技術方面，順豐將繼續投入現代化物流設備，完善醫藥冷鏈運輸信息系統，并積極配合相關監管部門研發追溯系統，使信息系統更加穩定、開放，使醫藥冷鏈運輸質量更加公開、透明。在人才培養方面，順豐將繼續加大對醫藥人才的培養，尤其是醫藥質量管理相關人才，擴充質量管理團隊的數量，并積極組織醫藥質量管理相關培訓，提升一線運作人員的質量意識和能力。