優秀學生具備良好的溝通與協作能力，善于與他人合作，能夠有效地交流和表達自己的觀點。正是因為這些優秀學生的總結，我們才能更好地認識到學習的重要性和方法。
如何寫計劃書學生（優秀15篇）篇一
現在有很多大學生選擇創業，也有很好的想法，但是并不清楚該如何去實現，也沒有清晰的思路。不管是不敢走出第一步的，還是一時沖動的，最終都容易導致創業失敗。而一份優秀的創業計劃書，就可以很清楚的讓創業者認識到各方面的問題。那么大學生創業應該如何制定創業計劃書呢?小編給大學生指出了以下幾點。
創業計劃書就是創業者計劃創立業務的書面概要，它對業務發展有明確的界定，同時，它也是衡量業務進展情況的標準。一個醞釀中的項目，往往各方面都很不確定，創業者可以通過制定創業計劃書，羅列出項目的優缺點，再逐條推敲，得到更清晰的認識。
制定創業計劃書的時候，在初步構想之后，要逐漸細化。構想階段的重點是關注與產品或服務有關的細節，例如產品處于什么樣的發展階段?它的獨特性何在?銷售產品的途徑?消費者群有哪些?生產成本和售價如何確定?企業發展新的現代化產品的計劃是什么?如何把出資者拉到企業的產品或服務中來……以上種種，都是在計劃書撰寫之前應該詳細考慮的。
創業者要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇產品和服務時的影響。具體到進行市場調研的時候，調研者要同潛在顧客展開接觸，搜集顧客購買此類產品的時間周期、誰在決定是否購買、如何防范別人模仿你的產品或服務、你的產品或服務憑什么吸引目標市場中的消費者，以便制定銷售策略。
普思策劃的分析師提出，市場調查還包括對競爭對手的調查，例如競爭對手都是誰?他們的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?在調查階段，創業者還必須做好財務分析。即要量化本公司的.收入目標和公司戰略，詳細而精確地考慮實現目標所需的資金。
總之，創業計劃書要說服閱讀者，本企業不僅是行業中的有力競爭者，將來還可能會是確定行業標準的領先者。
一份完整的計劃書，在上述的幾項工作基礎上，還要重點構思市場機遇與開發謀略、產品與服務構思、競爭優勢、經營團隊等等。
很多有意創業的大學生在撰寫創業計劃書的過程中，對具體的細節有很詳細的描述，而忽視了綜合性的把握，因此，在撰寫的過程中，還必須通盤統籌，時時刻刻要回答好如下幾個問題：你的創業計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗?你的創業計劃書是否顯示了你有能力償還借款?你的創業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析?你的創業計劃書是否容易被投資者所領會?等等。
一份好的創業計劃書，是創業的理論演練，就好比首先把要創立的企業推銷給創業者自己，既堅定了信心，也能發現不足之處，有助趕快“補課”.在這方面，有意創業的大學生是絕對不能偷懶的。
如何寫計劃書學生（優秀15篇）篇二
新學期開始了，作為分管文體部和紀檢部的學生會副主席，我深感工作責任的重大。作為學生會副主席，首先我要積極的做好以下工作：
一、協助學生會主席做好學生會日常工作。
協助主席全面負責強化學生會的工作，尤其做好分管部門的工作，對該部門主辦的活動進行具體指導與監督。
二、強化學生會干部的責任和義務。
我們是為同學服務的，而且是全心全意的，所以我們必須要俯下身去為大家工作，不能脫離同學，每個學生會干部必須能夠和同學們打成一片成為要好的朋友。
三、明確部門職責分工。
我應當協調好所分管部門的工作，因同時我還兼任紀檢部部長，所以更得加強同文體部的溝通。督促其部長做到：舉辦活動準備工作要細致，并充分發揮干事的主觀能動性，將活動的主要責任人分配給部員，不能讓大家等吃大鍋飯，要分清每一個人的權限和工作范圍，合理安排每一個人的工作量。以各盡其能、人人參與為原則，使學生會成為一個有機、合理運行的學生組織。
四、增進民主制度，廣開言路。
每次活動都要先爭取同學們的建議，收集更多的，更好的意見。平時也要虛心接受同學們的監督，重視其意見，必要時要將信息馬上反映給學生會主席。而且應該把這做為我們學生會紀律監督的一個長效機制，這樣更有利于我們學生會的建設。
五、在學生處指導老師及學生會主席的指導下，做好每次活動的協調工作，貫徹落實上級布置的各項工作。
六、及時向學生處指導老師及學生會主席匯報其主管部門的工作情況，并自覺接受學生處、院團委、主席的領導。
七、總結前幾屆招新的經驗，聯系各部門配合秘書長寫出提案向學生處申請全新的準入制度后會內調配的招新模式。
這就是我的本學期的工作設想，如有不完善的地方，希望給與改善意見。如有幫助，我將及時做出更改，為了服務廣大同學，我會及時加強個人修養，積極主動的提高個人素質，讓自己在各項工作中不斷得到提升。我會以自己的努力做好各項學生工作，要求自己做到的更好，做一名合格的學生會干部，合格的學生會副主席。
如何寫計劃書學生（優秀15篇）篇三
主持人：探討cio關注話題，傾聽業內專家言論，大家好，歡迎再次來到小崔下午茶，我是主持人小崔。今天我們有幸來到龍港區聯創科技集團，我們采訪李總監，我們一塊聊一聊cio如何做明年的工作計劃。在這之前李總您先大概介紹一下聯創集團和他個人的簡介。 李仙華：我們聯創科技集團是做小家電為主的，這樣一個公司。然后，我們的禮品，還有我們的空調扇，還有我們的風扇，在全國來說屬于領先地位，我們每年的年營業額達到了22億，整個集團。我們主要是以外銷和內銷各一半，這么一個地位。
我本人是一個客家人，是比較實在的，實際上我本身是屬于業務出身的，后面搞it的，然后實際上原來我不是學技術這一方面的，后面才進入技術的領域，做了也有八年的it領域方面的東西。
李仙華：實際上這一段時間，我從十月份開始已經做明年的，我們整個集團的it規劃，我們基本上每年都會做一些對各部門，首先對各個部門做一些調研，要了解我們的業務的需求，然后結合我們公司的戰略，去怎么樣利用我們的it技術支撐我們的管理創新。實際上我們現在公司也是從2015年開始，我們長期以來，對整個公司的管理有一個變革，有一個流程改造，一個很大的提升。現在公司也比較重視it建設這一塊。我們計劃在明年要實現我們上游供應鏈的整合，還有我們內部資源的優化，內部流程的優化。主要就是怎么樣去完善我們整個過程管理的這一個信息化的支撐。我們在整合上游供應鏈這一塊，跟金蝶k/3這一塊準備合作，做我們的srm，與我們內部的erp系統進行一個無縫的整合。這樣就實現了以我們，我們聯創科技集團與我們的供應商有一個很好的協同，信息化的信息協同。從我們下采購訂單開始，還有我們生產計劃開始，我們的生產預測開始，都與供應商有一個很好的形式接通。
然后，只要我們下了采購訂單之后，供應商隨時可以在網上查詢到他們的訂單，他們也可以根據我們的采購訂單進行交貨，形成了一種規范化，就不會說像以前一樣的，供應商隨便寫一張單，對不對，那就交到聯創這邊來，可能是很不規范。然后還有質量信息協同這一塊，我們供應商送貨過來之后，我們檢驗不合格了，我們要把這個信息及時反饋到供應商這邊。然后對這一個集團信息，一場報告，供應商怎么樣去解決的，我們也有整個過程的跟蹤，還有可以實現我們整個管控過程，我們詢價比價，通過發布我們的采購信息，各個供應商對采購物料進行報價，這樣不會說像以前的有暗箱操作的問題。
主持人：比較透明。
李仙華：這樣子更透明化了，然后在內部我們的erp系統這一塊，我感覺現在我們雖然說用得比較好了，但是還存在一些跟我們業務銜接方面，還是有一些磕磕碰碰的，不是很順暢的這些方面的操作。我們可能通過我們業務流程的改造，或者通過我們在erp功能上的實現，來去把我們整個業務梳理一遍。
主持人：可能要做上游供應商的管理，對他們的比價，你們詢價的過程，對他們的產品給你們提供好壞，你們會分出優劣等級，誰是優秀的供應商，我就可以跟他們精誠合作，誰是劣質的供應商，淘汰它。
李仙華：對，abc分類。
主持人：可以從這個平臺看到一個更好的價格，更好的服務，更好的供應商。前一段時間我也了解聯創已經做了下游的供應商，整個是在友商網在跑。談到這個，你剛才也講到，今年年底從十月份到現在就在忙這些事，規劃明年做這些東西，其實更多cio他們想關心的，我困惑的地方，就是說年底了，我怎么做計劃，您以工作八年的經驗，給他們有一些點撥或者是經驗心得的一些分享。
李仙華：我感覺我在這個領域里面做了那么多項目，我感覺在企業里面來說，做信息化的規劃，唯一就是最重要的是離不開我們用戶的需求，我們業務的需求，假如脫離了我們的業務需求，還有我們的用戶需求的話，那我們把這個項目做出來，這個系統開發出來，那可能我們是不成功的，我們的這個項目可能失敗的比例會很高，風險也會比較高。所以我們在做信息化的規范的過程，一定要結合我們的公司整個戰略管理，怎么樣可以去保證，確保我們的公司戰略，這個系統是支撐它的戰略，是持續可用的，要適合我們的業務發展。還有像用戶的需求方面，肯定要考慮他的實用性，盡量做到更自動化，智能化的，這樣你這個新的系統的開發，系統的規劃才會是成功的。
李仙華：我感覺在項目的投入方面，可能很多公司在金融危機，哪些費用要進一步壓縮，特別是it無建設方面原來有預算的，有規劃的，都給它砍掉了，但是我們就不一樣，因為老總特別，就是他本身想把這個公司的管理有一個很好的'創新，就是說在金融危機這個過程中，實際上他認為是一個，不是危，是一個機會。就是利用這個機會，利用這個階段，怎么樣去夯實我們的基礎管理，要搞好我們的管理，肯定要解放思想，我們思維觀念要轉變。我們公司老總，他認為利用我們的it技術去支撐我們的創新的管理，是一個很好的道路。
所以我們老板也一直以來就很支持it建設，他也特別，因為我們前期投入的erp系統，他感覺在整個公司的管理方面發揮了很大的效用，他的意識也是比較，有這樣的一個意識。就是信息化是對企業有很大好處的，因為現在公司的考核，很多的數據都需要信息化技術支撐，還有很多的決策數據都需要it系統里面出來。如果靠人工的話，根本做不到的，所以我們公司現在在it建設方面是很重視，就不會說去剪掉這個投資，反而增加了it建設的投資，投入。
比如像今年我們投入的呼叫中心，以前我們是沒有的，投入的還有我們的跟友商平臺合作的，在網上訂貨平臺，經銷商他們庫存的管理，他們各個維修網點的維修任務的全程跟蹤管理，也在友商上面去實現，還有我們質量信息的反饋，在這個投入的效果是很好的，比我們原來的配件申購，就達成率，配件交期達成率，可以說只能百分之十幾，那現在我們用了這個系統之后，那就不一樣了，那我們就可以達到最起碼80%以上，有很大的提升。像訂貨這一塊，實際上以前經銷商隨便寫一個名字就到這邊訂貨了，也很不規范，也很容易發生人為的錯誤。那現在就不一樣了，供應商所有都在網上平臺訂貨，定完之后，我們erp系統里面就可以看到這個訂單，隨時就可以安排發貨，這個時效性就提高了。還有整個過程，訂單整個過程的跟蹤，這個信息就有一條鏈，有一個關聯關系，那這個就比較好。
在這一塊，it信息系統建設方面起到了很大的效用，還有明年我們供應商關系的管理，競價系統，實現我們的采購過程，詢價比價的透明化，這是很好的。還有我們內部的erp系統，還要實現我們整個業務的跟蹤，實現我們的nto的一個模式，關于我們市場上某個產品出了問題了，市場出了重大質量問題，我們知道這個產品的條碼，我就追溯，整個過程，這個產品是哪一批生產的，誰生產的，是哪個qc檢的。然后這個材料是哪些供應商供應的，很好的追溯，整條鏈我們就可以追溯出來了，就是說我們的下游出了問題，就可以查到我們內部企業的質量問題。還有關系到上游廠商的問題，整個一條鏈就整合起來了。
主持人：咱們談到更多的做it計劃的時候，可能很多cio說我的it計劃可能分今年的計劃，今年的總結，明年的計劃，可能分內部的，或者是分銷管理，或者是財務，我要上財務模塊，但是就是說這種計劃，咱們在做計劃的時候，這種計劃一般會分哪幾個部分？第一部分是什么，第二部分是什么，很清晰的給老總匯報我的計劃是這樣，他一看就很明白。 李仙華：我們做erp規劃，可能還沒有做過信息化的公司來說，我們從一開始做這個規劃，我們必須從我們的技術平臺，基礎設施這一塊先規劃，比如我們的硬件，要采用怎樣一個硬件，還有我們的機房，要怎么樣去改造，而且要實現我們的機房，服務器機房的標準，要怎么樣一個標準。然后我們的網絡要實現多大帶寬的網絡，我們的托管還是完全我們自己去做，這個基礎平臺我們一定要做。
要怎么樣去做，我們必須要有一個規劃，那我們要做到怎么樣一個程度，然后要誰來做，然后關鍵投入，那投入可能我們要分得很詳細，哪些要多少錢投入。另外，投入這個，那可能作為老板來說，我要投入這個錢，那他就要有一個投入產出比，要有一個預期，那我投入這些東西，我將來會實現怎么樣一個效果，實現怎么樣一個效益，這個是最關鍵的。
李仙華：做信息化的規劃，不能完全就是按照用戶的要求來做，因為用戶他只是一個片面的，對他所了解的，作為一個cio，就必須具備有這樣的一個經驗，就不會說片面的，我現在需要什么什么，我們要考慮長遠的去一個規劃，也要結合公司的發展，去規范這個系統。做到既實惠，又好用，又省錢，總結起來就是多快好省，從這些方面去規劃。
主持人：今天很高興李總和我們聊這么多關于cio明年，來年做it計劃或者規劃也好，這個話題，最后我想讓李總做一個總結，以您個人的經驗，或者你對新的cio，或者老的cio，在做這種it系統，或者做這種信息化工作的時候，有什么心得或者建議給他們？ 李仙華：我認為實際上談談我自己的想法，可能老的cio他更有經驗一點，我片面的一些說法。我感覺作為一個cio來說，首先你必須要充實自己，你對業務管理方面，必須多去一些業務部門，領導多去溝通，了解他們的業務發展情況。另外一個，在技術方面，必須以外面的it技術的發展，要跟得上形勢，不斷的去學習。還有一個，要經常與業務部門一些在管理方面有什么困難，多幫業務部門解決一些問題，我認為來說，it部門這是一個最簡單的創造效益的過程。這樣子的話，各個業務部門對你it部門的滿意度也會有一個充分的提高。我想我現在講的就是這些。
主持人：今天十分感謝李總和我們聊規劃，還有計劃，還有要給老板做這個，實際上給大家一個很好的信息，就是多快好省，這是剛才李總總結的四個字：多快好省。做信息化一定要抓住這四個字，然后你肯定就沒有什么太大問題，但是cio或者it部門一定要為企業各個部門排憂解難，他們提高自己的滿意度，然后就是說用自己這種價值更好的體現出來，十分感謝李總，謝謝。
李仙華：謝謝。
——讓你離自己的目標更近一步 個人年度計劃大家都是否每年都做呢？新的一年又開始了，去年的成長，反思，今年的發展提高，你給自己的定位在您的心中有數嗎？如果您沒有做過，那么從今年開始，從現在開始，做個人年度計劃/規劃吧！我相信做了這個計劃對您明確自己的人生道路，更清晰自己在什么階段應該獲得怎樣的提高有一個清晰的認識。
現在，我通過將自己做年度計劃的方法與大家分享：
如果你沒有做過今年的計劃也不用擔心，同樣可以總結，你可以按照自己的時間段進行劃分，回想工作重點-業績得失，以此作為總結基礎進行個人總結，和我總結的道理是一樣的，這樣，就可以做出您個人發展成長軌跡的大概來；雖然不如打分明確，但依然有助于您能更好的認識自己了解自己的能力，這是做明年計劃的基礎，如果沒有這個依據，做新計劃的時候你會覺得非常難給自己定位也找不到目標！
3、第三步，年度計劃撰寫； 年度計劃的撰寫可以用你最常用的工具，我今年用的excel；將我的樣表給大家分享一下：
2015年 個人年度提升計劃表
序號 個人目標 目標 詳情 權重
合
100
年度計劃全部完成后，滿分為100分，這里需要提醒大家注意以下幾個方面：
3、此表并非迅速做完的，在確定此表格內容前，最好將你認為可以列上的大項均列出來，然后決定哪些列為最后的大項即大條目，哪些只是實現大條目的步驟分解，可以放在大條目細分類里；這個通過思維導圖比較好實現（這里不具體介紹了）
5、在實施過程中注意使用smart原則，有助于明年計劃的執行 計
一、為什么要寫工作計劃：1、計劃是提高工作效率的有效手段。工作有兩種形式：一、消極式的工作（救火式的工作：災難和錯誤已經發生后再趕快處理）
二、積極式的工作（防火式的工作：預見災難和錯誤，提前計劃，消除錯誤）寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。2、計劃能力是各級干部管理水平的體現。個人的發展要講長遠的職業規劃，對于一個不斷發展壯大，人員不斷增加的企業和組織來說，計劃顯得尤為迫切。企業小的時候，還可以不用寫計劃。因為企業的問題并不多，溝通與協調起來也比較簡單，只需要少數幾個領導人就把發現的問題解決了。但是企業大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領導精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現出來了。3、通過工作計劃變被動等事做變為自動自發式的做事（個人驅動—系統驅動）
二、怎樣寫好工作計劃：如何才能做出一分良好的工作計劃呢？主要是要做到寫出工作計劃的四個要素。工作計劃的四大要素：(1)工作內容 （做什么：what）
(2)工作方法 （怎么做：how）(3)工作分工 （誰來做：who）(4)工作進度 （什么時間做完：when）
三、如何保證工作計劃得到執行：工作計劃寫出來，目的就是要執行。執行可不是人們通常所認為的“我的方案已經拿出來了，執行是執行人員的事情。出了問題也是執行人員自身的水平問題”。執行不力，或者無法執行跟方案其實有很大關系，如果一開始，我們不了解現實情況，沒有去做足夠的調查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執行埋下隱患。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執行，不僅僅是執行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。另外，工作計劃應該是可以調整的。當工作計劃的執行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調整，不能為了計劃而計劃。最后，修訂后的工作計劃應該有領導審核與簽字，并負責跟蹤執行和檢查。
如何寫計劃書學生（優秀15篇）篇四
在申請留學及簽證的過程中，經常會被要求寫學習計劃書(studyplan)，許多留學的朋友往往搞不清楚學習計劃書和個人陳述(personalstatement)區別和寫法。
一般來說學習計劃書可以按照提交目的分成兩類，既給大使館申請簽證用的，或是給學校申請錄取用的。歐美國家，特別是移民國家，如澳大利亞、新西蘭、加拿大等國針對留學生簽證的時候往往要求提供學習計劃書，通過學習計劃書使簽證官了解您的背景，選擇留學專業的動機條件，選擇該國留學的理由，和清晰的未來留學時間安排，職業目標和回國理由，配合審核您的其它材料決定是否給您發放留學簽證，因此學習計劃書是一份很關鍵的文件。
總的來說，學習計劃書需要包括以下幾方面內容：
1.簡單說明自己的學習經歷，專業背景及工作經歷;。
2.說明自己進一步求學的動機及為什么選擇該國，該大學與該專業;。
3.詳細的留學時間安排;。
4.介紹留學所需資金及來源;。
5.對未來職業目標的闡述，留學后回國的理由。學習計劃書的行文風格和文章結構與個人陳述有很大不同，不需要太多個性化和感性的描述，而應該是結構清晰簡單，邏輯嚴密，闡述的事實明確，相關論據有力可信，學成回國的理由要非常充分，并且絕對不能和申請人的其他材料發生矛盾。
由于使館的工作人員每天要處理大量的文件，因此學習計劃書切不可寫的太長，一般不應超過800字，并且說明一個問題最好只用一個段落，段落前加上標題，如mychoiceofuniversityoftorontoincanada，mycareerobjective等，以便使館的工作人員對您一段內容的中心思想一目了然。您的闡述應該非常清晰易讀，不能希望讓使館的工作人員從您的文字中"挖掘"您"潛在"內容。
學習計劃書的重點部分是未來的職業計劃和留學后回國的理由，通過這一部分來告訴大使館您到該國留學后，確實能夠對您的職業發展有良好的幫助，并且有可信有力的理由學成歸國。雖然要求學習計劃書的國家往往是移民國家，但是由于您申請簽證的理由是留學，因此通過學習計劃書一定要消除您任何移民傾向。回國理由要結合您個人的背景經歷和家庭情況給出很合理的解釋，如一位擁有多年商業經歷的經理獲得新西蘭讀商業管理碩士課程錄取，那么闡明他的職業目標是回到中國成為一名跨國公司的高級經理人，而他在中國多年積累的客戶資源和社交圈是一筆非常寶貴的財富，這就是非常強硬并合理的一條回國理由。特別需要注意的是，學習計劃書中關于回國理由等涉及事實論據的地方，不能任意編造。
最后需要強調的是，由于學習計劃書在英語表達上要求非常有條理，邏輯嚴密，簡潔有力，這是大多數中國申請人所難以達到的，由于語法錯誤和邏輯關系的失誤往往會導致理解的偏差。因此請專門的機構由外籍專家進行語言上的修改是避免上述弊端的好辦法。
當然，申請者還要根據自己的實際情況來設計構思讀書計劃書。并根據個人情況從不同角度說明以上方面的內容。
如何寫計劃書學生（優秀15篇）篇五
大多數學生和剛起步的研究者都不了解什么是研究計劃，也不知道其重要性。
簡單的說，一個人研究計劃的好壞決定了其研究的好壞。
一個構思欠佳的研究計劃會毀了整個項目，即使它勉強通過了論文答辯委員會。
另一方面，一個高質量的研究計劃，不僅確保了研究項目的成功，你作為一個研究者的潛力也會給論文委員會留下一個好印象。
一個研究計劃是為了說服別人你有一個有價值的研究計劃，同時你有這個能力和相應的工作計劃來完成它。
總之，一個研究計劃應包含所有研究過程中的關鍵步驟，同時也會給讀者足夠的信息來評估這個擬定的研究。
不論你的研究領域是什么，你選擇了什么樣的方法，所有的研究計劃必須解決以下問題:你打算完成什么，為什么你要做這件事，以及你打算怎樣去完成它。
研究計劃應該有足夠的信息來向你的讀者證明你有一個重要的研究想法，你對相關文獻和主要問題有很好的把握，同時你的方法是切實可行的。
研究計劃的質量不僅取決于研究項目本身，同時也取決于你的'計劃書寫作。
一個好的研究項目也可能會有僅僅因為不好的寫作而被否決的風險。
因此，非常值得你去寫得連貫，清晰并且令人信服。
這篇文章強調的是計劃書的寫作，而非研究思路的開展。
大多數學生和剛起步的研究者都不了解什么是研究計劃，也不知道其重要性。
簡單的說，一個人研究計劃的好壞決定了其研究的好壞。
一個構思欠佳的研究計劃會毀了整個項目，即使它勉強通過了論文答辯委員會。
另一方面，一個高質量的研究計劃，不僅確保了研究項目的成功，你作為一個研究者的潛力也會給論文委員會留下一個好印象。
一個研究計劃是為了說服別人你有一個有價值的研究計劃，同時你有這個能力和相應的工作計劃來完成它。
總之，一個研究計劃應包含所有研究過程中的關鍵步驟，同時也會給讀者足夠的信息來評估這個擬定的研究。
不論你的研究領域是什么，你選擇了什么樣的方法，所有的研究計劃必須解決以下問題:你打算完成什么，為什么你要做這件事，以及你打算怎樣去完成它。
研究計劃應該有足夠的信息來向你的讀者證明你有一個重要的研究想法，你對相關文獻和主要問題有很好的把握，同時你的方法是切實可行的。
研究計劃的質量不僅取決于研究項目本身，同時也取決于你的計劃書寫作。
一個好的研究項目也可能會有僅僅因為不好的寫作而被否決的風險。
因此，非常值得你去寫得連貫，清晰并且令人信服。
這篇文章強調的是計劃書的寫作，而非研究思路的開展。
如何寫計劃書學生（優秀15篇）篇六
現在很多人都想著創業哦!那么怎么樣可以寫一份好的創業計劃書呢?下面小編就為大家獻上大學生創業如何寫創業計劃書!
旅游市場分析
餐飲市場分析
網絡覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來了許多主便，介是很多網站都沒有能存活下來，很快被網絡市場所淘汰，被淹沒在網絡浪潮之中。
2 站點的信息更新速度慢，信息有吸引力不強;
3 沒有自己的特點，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺;
4 服務水平不高，功能不全;
5 沒有抓住顧客的
(一) 提供什么
1 要獲得更大的發展，必須吸引大量網民、旅游景點、旅行社和賓館飯店，為想來蘇旅游的游客提供便利。
2 提供蘇州旅游景點和賓館飯店的分布圖;
3 提供最新的旅游線路;
4 市場分析
5 介紹各類優惠信息。
(二)、成功的因素
1 較好的商業動作模式及盈利模式;
2 有價值的咨詢信息，有價值的市場分析
3 公平合理
4 網上訂購
5 網站人員文泛，便于操作管理
6 充分利用網民的參與、商家參與及互動全作
7 網站立足于人們感興趣的旅游和飲食
8 網民可直接從本站訂餐、組團旅游
(三)、憑什么盈利
下江南旅游網是集咨詢、娛樂、體閑、商務于一體的旅游網站，
集顧客商家為一點的區域，是人們茶余飯后的體閑區，是現代生活的首選，幫人員潛力極是龐大，它給旅行社、賓館飯店帶來如下利益：
1、 獲取巨大的經濟效益和社會效益。
2、知名度迅速提升。
3、為經銷商帶來更多的顧客。
4、協助商家進入網絡營銷行業，使個商家的服務更加的全面。
5、同時，也給顧客帶來各種優惠和利益及方便。
1。 吳地文化
2。 蘇州景點
3。 預訂服務
4。 天堂論壇
5。 旅游常識
6。 飲食文化
7。 咨詢廣場
8。 會員注冊：個人注冊和商家注冊
9。 服務區
網頁的版面設計直接影響到網站的效率。避免與其他網站的.雷同，以致于被埋沒在網絡的大海之中，故本網站將全方們設計一個具格令人回味的界面。
1。 優化視圖設計，插入動畫，但數量不能太多
2。 圖文并茂，色彩圖片、文字合理搭配，在保持網頁整體一致性的情況下追求屬于本*品味，造出一些亮點。
3。 網讓導航欄的設計，使整個網站的組織形式清晰，并保證頁面不單調 4。 網站設計真正做到以服務顧客為核心。
5。 及時和定期與日俱增新信息。
個性化，應用靈活，功能強大，可擴展性、實用性強。宣傳效果佳，成本低廉，服務優，維護有保障，便于操作，立足于服務，立足于提高人們的生活水平。
1。 時時監控，若軟硬件出現問題，及時進行評估并在24小進內解決。
2。 第天備份數據，優化數據庫設計
1 宣傳工作 與各大網站建立鏈接，注同搜索引擎
2 與商家保持聯系，取得他們的支持，獲取網頁素材和市場信息
3 通過制作成功的風站掃提供的信息提高網站人氣，配合商家的有關活動，增加網站的可信度。豐富網站內容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來蘇旅游的人的眼球。使網站在短期內能運轉起來，以便為將來網站盈利作準備。
(一)、支出
1 維護費用
2 設備費用
3 人員工資
4 推廣費用
(二)、收入
1 廣告收入
2 注冊收費vip
3 出售旅游用品
4 代理業務
如何寫計劃書學生（優秀15篇）篇七
網上商店計劃應注意以下部分:
一.執行摘要
無論是創業還是分銷新產品尋找新的利潤增長點，在選擇新產品時，首先要明確自己的目標，是準備把產品作為長期事業來開發，還是僅僅作為現有產品的補充，還是為了其他目的。不同的目標決定了我們會在這個項目上投入不同的資金、時間、精力和運營方式。這些因素往往直接影響甚至決定這個項目的最終命運。
二、項目介紹
網上店鋪調查報告后。制定以下網上開店流程:
1、開始不是在網上，而是在你的腦海里。
你需要考慮你想開什么樣的店。開網店和開傳統店在這方面沒有區別。找到一個好的市場，品嘗你產品的競爭力，是成功的基石。
2.選擇店鋪平臺或網站。
你需要選擇一個提供個人店鋪平臺的網站，注冊為用戶。這一步很重要。大部分網站都會要求用實名、身份證等有效證件注冊。在選擇網站的時候，知名度，是否收費，收費情況都是很重要的指標。現在很多平臺都提供免費開店服務，可以幫你省不少金。
3.向網站申請開店。
你應該詳細填寫你的商店提供的商品分類。比如你賣時尚手表，就要在“手表”a類里把它們歸類到“珠寶、手表、眼鏡”里面，這樣你的'目標用戶就能準確的找到你。然后你需要給你的商店起一個醒目的名字。用戶在列表中點擊哪個店鋪，更多的是看名字有沒有吸引力。有些網店展示個人資料，要如實填寫，增加信任度。
4.進貨。
可以從熟悉的渠道和平臺購買商品。控制成本，低價進貨才是關鍵。
5.登錄產品。
網站通常會提供起步價、底價和總價等由賣家設定的項目。假設賣家想賣一件買價100元的衣服，打算賣到150元。如果你是傳統的店主，就先在150元標個價，賣不出去的話，再降一點價。不過網上競價就不一樣了。賣方必須先定一個起拍價，買方從那時起就向上出價。起步價越低，買家越感興趣。有的賣家設置1元開始拍攝，這是吸引眼球的好辦法。但是如果起拍價太低，就會有最終成交價格過低的風險。所以賣家最好同時設定底價，比如105元作為底價，保證商品不會低于成本購買。
另一個缺點是起拍價太低，這可能意味著你愿意以很低的價格出售商品，從而使競價徘徊在很低的價格。如果賣家覺得投標等待時間太長，可以定個價。一旦買方愿意支付這個價格，貨物就會立即出售。缺點是如果有幾個買家感興趣，不可能要求很高的價格。賣家應根據自己的具體情況使用這些設置。
6.營銷推廣。
為了提升我店的知名度，在開店初期就要適當進行營銷推廣，但僅限于互聯網是不夠的，要通過線上線下各種渠道推廣。比如買“熱門商品推薦”，加粗商品分類單上的商品名稱，加圖吸引眼球。也可以使用免費廣告，比如和其他店鋪、網站的鏈接交換。
7.銷售服務。
在決定是否購買時，客戶可能需要許多您沒有提供的信息。他們會隨時放到網上，你要及時耐心回復。但需要注意的是，很多網站禁止買賣雙方在網上提供郵箱、電話等任何個人聯系方式，以防止買賣雙方私下交易，規避交易成本，否則將受到懲罰。
8.交易。
交易結束后，網站會告知雙方的聯系方式，并按照約定的方式進行交易。可以選擇當面交易，也可以通過匯款或者郵件交易，但是要盡快，以免對方懷疑你的信用。是否提供其他售后服務取決于雙方的事先約定。
9.評價還是投訴。
信用是網上交易中非常重要的因素。為了共同營造一個信用環境，如果交易滿意，最好給予對方好評，通過良好的服務獲得對方的好評。如果交易失敗，應該給差評或者向網站投訴，減少損失，警示他人。如果對方投訴，要盡快處理，以免給他的信用留下污點。
10.售后服務。
不用說，完善周到的售后服務是保持業務持久的非常重要的籌碼。與客戶保持聯系，做好客戶管理工作。
如何寫計劃書學生（優秀15篇）篇八
標題又叫計劃名稱。常見的標題方法有三種。
1．由單位名稱、時限、計劃內容、文種四部分組成。如《xx縣xxxx年養殖業發展計劃》。這類標題主要用于階段性工作計劃。
2．由計劃內容和文種構成。如《棉花收購計劃》。這類標題多用于方面性工作計劃。
3．有時標題后面再標明計劃的成熟程度，一般寫有“草案”、“初稿”、“征求意見稿”等字樣。如《xx市xx局xxxx年工作計劃（初稿）》。
標題的位置一般寫在第二行中間，如果標題過長，可以寫成兩行或三行，但制作標題應盡量做到文字簡潔、明確，排列整齊、勻稱。
計劃的正文應寫明為什么訂這份計劃，要做些什么，為什么去做，怎樣去做，什么時候由誰來完成等內容。要求具體明確，主次分明，條理清晰，言簡意明，便于執行。最基本的內容有以下三方面：
1．說明指導思想和基本情況。這是計劃的前言，多以一個自然段完成，旨在說明制訂本計劃的'目的、動機、根據和原則等。有的計劃，從工作的連續性出發，還要在這一部分做上年或前段工作的回顧，為新的工作提供借鑒和基礎。“指導思想”部分，寫作的總體要求是：要與整個計劃規模相適應，要簡明、扼要，不能脫離實際地堆砌套話。如無必要，這一部分內容可以不寫。表格式計劃多省略這一部分。
2．明確具體任務和要求。這部分是計劃的核心內容。要寫清楚做什么（任務），做多少（數量），做到什么時候（時限），達到什么程度（質量）。這既是計劃產生的起點，又是計劃實施的歸宿。這一部分要抓住工作重點，突出工作中心，任務要具體，要求要明確。如果計劃完成的任務含量大或屬于綜合性計劃，這部分應分條列項地寫，使之綱目清晰。
3．提出方法步驟和措施。這部分內容是實施計劃的保證，解決一個“怎樣做”、“由誰做”的問題。包括分工、責任、完成任務的階段劃分，人力、物力、財力的分配以及采取的各項措施。寫明每項工作的具體分工，誰主管、誰協助、誰配合，避免工作中產生互相推諉的現象。
這部分內容在正文中占有極重要的位置。要寫得明確、具體，能充分體現出任務完成的可靠性。方法步驟要盡可能寫得合理、切合實際，既增強執行者的信心，又便于執行。
這一部分的內容，可以分條目寫，一事一條；也可以加小標題來寫。在結構安排上一般有兩種方法：一種是按工作項目一一敘寫，每一項都有具體的目的、要求、方法、步驟等。綜合性工作計劃常用此法。另一種是先寫總的任務和要求，然后再寫具體的方法、步驟、措施。這種方法多用于單項工作計劃。
注明計劃的制定者和制定時間，位置在正文末尾右下方，如果單位名稱在標題中已經出現，結尾可不注明制定者名稱，只寫年、月、日。
如何寫計劃書學生（優秀15篇）篇九
去西班牙留學要準備相應的留學材料并當面面簽的，那么在面簽的過程中除了一些基本的經常問到的問題， 如你是哪里人，在哪里學習的西班牙語，你們家里有多少人，你叫什么名字呢，那么在面簽的過程中最重要的是申請人提供的一份學習計劃書，西班牙領事館在審核材料的過程中，十分重視此份學習計劃，同時面簽時會對此計劃書讓申請人做全面的闡述。
首先，理清赴西留學的目的,目標，方法以及時間安排。
留學目的也就是動機，是指為什么要學習西班牙語，為什么選擇西班牙作為留學目的國,為什么申請某所大學。比如，是出于工作需要以提高自身的競爭力，還是出于自己的興趣愛好。在陳述留學動機時應突出自己的特點，結合自己的實際情況，言辭懇切，富有說服力，讓簽證官覺得真實合理，盡量避免使用千篇一律的說辭。
學習目標，是指赴西留學的.專業，攻讀的學位，學歷程度以及達到何種水平。學習方法，即根據自身的學習目標而決定如何去學習，如何合理安排時間。對赴西留學做一個大概的時間規劃，比如，前一年在語言中心學習語言，之后再花3-4年攻讀本科學位或者1-2年攻讀碩士學位。
其次，畢業后的打算應在學習計劃中有所體現。如自己想回國創業或者是回國尋求發展等。在此建議大家一定要提到自己畢業之后回國的意愿。領事館一般都會忌諱有移民傾向的申請人。因此，為保證順利的獲得簽證，一定要注意此內容。學生一定要對自己的學習計劃非常的熟悉，以便在面簽時能夠流利回答此方面的問題。
再次，建議大家在國內學習的過程中掌握好西語，這樣在面簽的過程中準備的充分些，也會少了很多緊張，同時學生一定要對自己的學習計劃非常的熟悉，以便在面簽時能夠流利回答此方面的問題，讓大使館充分相信你去西班牙的目的是留學。
如何寫計劃書學生（優秀15篇）篇十
在創業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段?它的獨特性怎樣?企業分銷產品的方法是什么?誰會使用企業的產品，為什么?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業發展新的現代化產品的計劃是什么?把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和創業者一樣對產品有興趣。在創業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。創業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
(二)敢于競爭。
在創業計劃書中，創業者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在創業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。
(三)了解市場。
創業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。創業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業將提供何種類型的銷售培訓?此外，創業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。
(四)表明行動的方針。
企業的行動計劃應該是無解可擊的。創業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?企業生產需要哪些原料?企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源?生產和設備的成本是多少?企業是買設備還是租設備?解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。
(五)展示你的管理隊伍。
把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在創業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。
(六)出色的計劃摘要。
創業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創業者所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”
計劃摘要列在創業計劃書書的最前面，它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹;主要產品和業務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。
在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的創業計劃書。最后，還要介紹一下創業者自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：
(1)企業所處的行業，企業經營的性質和范圍;。
(2)企業主要產品的內容;。
(3)企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求;。
(4)企業的合伙人、投資人是誰;。
(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫二十頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
(二)產品(服務)介紹。
在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是創業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利。
在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：
(1)顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處?
(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品?
(5)企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。
產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。
(三)人員及組織結構。
有了產品之后，創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在創業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
(四)市場預測。
當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益?新的市場規模有多大?需求發展的未來趨向及其狀態如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業產品的市場空檔?本企業預計的市場占有率是多少?本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什么影響?等等。
在創業計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業產品的市場地位;市場區格和特征等等。風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和采用科學的預測手段和方法。創業者應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。
(五)營銷策略。
營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：
(1)消費者的特點;。
(2)產品的特性;。
(3)企業自身的狀況;。
(4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：有了產品之后，創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在創業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
創業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀;新產品投產計劃;技術提升和設備更新的要求;質量控制和質量改進計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，創業者應盡量使生產制造計劃更加詳細、可行。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業生產制造所需的廠房、設備情況如何;怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可行性;設備的引進和安裝情況，誰是供應商;生產線的設計與產品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質量控制的方法是怎樣的;相關的其他問題。
(七)財務規劃。
財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
財務規劃一般要包括以下內容：
(2)預計的資產負債表;預計的損益表;現金收支分析;資金的來源和使用。
可以這樣說，一份創業計劃書概括地提出了在籌資過程中創業者需做的事情，而財務規劃則是對創業計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃準備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那么如何制訂好財務規劃呢?這首先要取決于風險企業的遠景規劃——是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。
(1)市場機構和營銷渠道的選擇;。
(2)營銷隊伍和管理;。
(3)促銷計劃和廣告策略;。
(4)價格決策。
對創業企業來說，由于產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。
著眼于一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。風險企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。
企業的財務規劃應保證和創業計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃，必須要明確下列問題：
(1)產品在每一個期間的發出量有多大?
(2)什么時候開始產品線擴張?
(3)每件產品的生產費用是多少?
(4)每件產品的定價是多少?
(5)使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少?
(6)需要雇傭那幾種類型的人?
(7)雇傭何時開始，工資預算是多少?等等。
三、檢查。
在創業計劃書寫完之后，創業者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：
(一)你的創業計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。
(二)你的創業計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。
(三)你的創業計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。
(四)你的創業計劃書書是否容易被投資者所領會。創業計劃書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。
(五)你的創業計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創業計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。
(六)你的創業計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業家的機會喪失。
(七)你的創業計劃書書能否打消投資者對產品/服務的疑慮。如果需要，你可以準備一件產品模型。創業計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的創業計劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向專門的顧問請教。
著眼于一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。風險企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。
企業的財務規劃應保證和創業計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃，必須要明確下列問題：
(1)產品在每一個期間的發出量有多大?
(2)什么時候開始產品線擴張?
(3)每件產品的生產費用是多少?
(4)每件產品的定價是多少?
(5)使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少?
(6)需要雇傭那幾種類型的人?
(7)雇傭何時開始，工資預算是多少?等等。
如何寫計劃書學生（優秀15篇）篇十一
對于正在尋求資金的風險企業來說，創業計劃書就是企業的電話通話卡片。創業計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。
對初創的風險企業來說，創業計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創業計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創業者這樣就能對這一項目有更清晰的認識。可以這樣說，創業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了創業者自己。
其次，創業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司創業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創業計劃書必須要說明：
(1)創辦企業的目的——為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業？
(2)創辦企業所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？對已建的風險企業來說，創業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，并激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提供資金。
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創業計劃書能“擊中目標”，創業者應做到以下幾點：
1．關注產品。
在創業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什么？誰會使用企業的產品，為什么？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什么？把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和創業者一樣對產品有興趣。在創業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。創業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2．敢于競爭。
在創業計劃書中，創業者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在創業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。
3．了解市場。
創業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。創業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業將提供何種類型的銷售培訓？此外，創業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。
4．表明行動的方針。
企業的行動計劃應該是無解可擊的。創業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業生產需要哪些原料？企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源？生產和設備的成本是多少？企業是買設備還是租設備？解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。
5．展示你的管理隊伍。
把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在創業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。
6．出色的計劃摘要。
創業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創業者所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”
1．計劃摘要。
計劃摘要列在創業計劃書書的最前面，它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。
在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的創業計劃書。最后，還要介紹一下創業者自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：(1)企業所處的行業，企業經營的性質和范圍；(2)企業主要產品的內容；(3)企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；(4)企業的合伙人、投資人是誰；(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
2．產品(服務)介紹。
在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是創業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。
在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處？(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品？(3)企業為自己的產品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議？(4)為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業的產品？(5)企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。
3．人員及組織結構。
有了產品之后，創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在創業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
4．市場預測。
當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益？新的市場規模有多大？需求發展的未來趨向及其狀態如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業產品的市場空檔？本企業預計的市場占有率是多少？本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什么影響？等等。
在創業計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業產品的市場地位；市場區格和特征等等。風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和采用科學的預測手段和方法。創業者應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。
5．營銷策略。
營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點；(2)產品的特性；(3)企業自身的狀況；(4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：(1)市場機構和營銷渠道的選擇；(2)營銷隊伍和管理；(3)促銷計劃和廣告策略；(4)價格決策。對創業企業來說，由于產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。
6．制造計劃。
創業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，創業者應盡量使生產制造計劃更加詳細、可*。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業生產制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可*性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。
7．財務規劃。
財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
財務規劃一般要包括以下內容：(1)創業計劃書的條件假設；(2)預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。
可以這樣說，一份創業計劃書概括地提出了在籌資過程中創業者需做的事情，而財務規劃則是對創業計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃準備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那么如何制訂好財務規劃呢？這首先要取決于風險企業的遠景規劃——是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。
著眼于一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。風險企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。
企業的財務規劃應保證和創業計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃，必須要明確下列問題：(1)產品在每一個期間的發出量有多大？(2)什么時候開始產品線擴張？(3)每件產品的生產費用是多少？(4)每件產品的定價是多少？(5)使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？(6)需要雇傭那幾種類型的人？(7)雇傭何時開始，工資預算是多少？等等。
三、
檢查。
在創業計劃書寫完之后，創業者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：
1．你的創業計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。2．你的創業計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。
3．你的創業計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。
4．你的創業計劃書書是否容易被投資者所領會。創業計劃書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。
5.你的創業計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創業計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。
6.你的創業計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業家的機會喪失。
7．你的創業計劃書書能否打消投資者對產品/服務的疑慮。如果需要，你可以準備一件產品模型。創業計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的創業計劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向專門的顧問請教。
如何寫計劃書學生（優秀15篇）篇十二
擬定名稱：
辣菜館（辣味，定位為包含年輕、時尚、愛情、火辣、快捷等元素的川菜系餐廳）選址條件：
標準門面房，具客運中心、旅游中心、辦公中心、商業中心、居住中心五個條件，同時還是樂山最大的大學社區，交通便利、視野寬闊。唯一不足是沒有合適的停車位置，只能借助周圍各大商場的地下停車場。
如何寫計劃書學生（優秀15篇）篇十三
融資商業計劃書的全部內容可以簡單地歸結為一個中心思想：就是希望私募股權基金能夠投資目標企業，企業可以為私募股權基金帶去可行的投資收益回報。每個想融資的企業在融資過程中都必須結合自己企業實際情況并圍繞這一中心思想來制作融資商業計劃書。
一份完備的融資商業計劃書其基本內容包括如下：
融資商業計劃書概要是私募股權基金經理人首先看到的內容，所以它必須是濃縮了融資商業計劃書主要內容的核心，是融資商業計劃書精華之所在，它必須具有讓投資人有興趣并希望得到更多關于企業信息的吸引力。
內容簡要是概要的基本特點，必須用簡練而準確的語言撰寫概要，在制作時必須努力控制在2000字左右完成概要的編寫。概要主要包括以下幾項內容：
1、企業基本信息及聯系方式;
2、業務經營;
3、企業概括;
4、管理團隊和管理組織情況;
5、產品的行業情況及市場;
6、融資說明;
7、財務計劃與分析(包括資金用途和盈利預測);
8、退出機制。
這一部分內容將涵蓋企業大部分業務范圍。私募股權基金想了解的核心內容是企業業務的獨特性，以及這一獨特性對企業未來盈利前景帶來的動態影響，即私募股權基金經理人通過對企業獨特性的了解可以確信企業在整個行業競爭中具有取勝的關鍵因素。企業及其未來的內容涉及范圍很廣，主要包括以下各項：
1、企業的概況：指企業名稱、成立時間、注冊資本、實際到位資本、其中現金、無形資產占股份比例等，注冊地、企業性質、主營業務、歷史沿革、企業所處的發展階段、股權結構等。
2、業務性質：簡要介紹企業所從事的主要業務，并對相應的產品或服務作簡要描述，從而盡可能使私募股權基金經理人了解該企業的產品或服務。
3、業務發展歷史：包括生產產品或提供服務的時間，企業發展的重要階段和發展過程中的重大事件。
4、企業前景：可按時間順序描述企業未來業務發展計劃，并指出關鍵的發展階段。在這一部分，私募股權基金等投資人一般需要了解企業未來幾年的業務發展方向及其變動理由。
如果企業預期未來業務發展需要經受許多變動因素的考驗，則應解釋企業發展成功所必需的條件。
5、產品或服務獨創性：企業的獨特性可以表現在管理隊伍上，也可以表現在產品或服務上，還可以體現在融資結構和融資安排上。總之，企業只有在產品或服務上具有獨特性，才有可能具有良好的盈利前景。
6、產品或服務的價格：對企業產品或服務定價策略的描述，包括產品的價格、價格形成基礎、成本、利潤及利潤構成等。私募股權基金需要了解產品定價是否充分考慮了所有影響因素，包括價格的構成、在邏輯上是否為市場所接受、產品定價是否反映競爭條件下的價格走勢以及價格是否能抵御來自市場降價方面的壓力，等等。
7、顧客群特征：包括顧客特征描述、購買動機、產品的主要買主及其購買金額和單批購買量。
8、產品市場描述：主要對產品市場作出描述。包括該行業的銷售總額和增長速度、市場占有率等，私募股權基金可以據此掌握該企業在市場所占的份額。
9、競爭者或替代產品：主要對全部競爭產品及競爭廠家作出描述與分析，尤其是分析這些競爭對手的市場份額、年銷售額及財務實力。
此外，還需對本企業產品所具有的優勢作出分析。有些企業由于擁有某種專利權或經營特許權，從而暫時可能沒有競爭對手，但也許會在未來的投資期限內出現更為強大的競爭公司或替代產品，所以私募股權基金必須了解潛在的競爭者，選擇其進入市場的時間和方式。如果企業對競爭對手不甚了解的話，則私募股權基金將謹慎評估其增長的持續性和可靠程度。
10、營銷戰略：集中描述產品銷售過程和分銷渠道，基本環節包括：企業銷售方式、廣告戰略、市場滲透策略、銷售障礙、銷售人員構成等。私募股權基金據此分析評價企業的市場行銷戰略，了解產品從生產現場最終傳到用戶手中的全部過程。
11、生產工藝：產品的制造過程及其影響因素，重點是企業的生產能力、生產關鍵環節、質量控制及生產流程，并在此基礎上對企業生產成本和銷售成本加以確認。
12、人力資源構成：包括企業的勞動力資源與現狀，以及生產和銷售產品所需雇員的形式。主要的內容包括：雇員地域分布，雇員文化程度，員工培訓計劃，工資成本、津貼和年終分紅，雇員與管理層關系，工會情況，工作時間安排，技術人員比例，保密合同及競業禁止合同，員工的激勵機制情況等。
13、供應商：企業的原材料及必要的零部件供應狀況，包括原材料供應商，原材料供應渠道，特殊外構件和關鍵外購件供貨是否及時可靠。還應當提供一份供貨商的清單，包括其名稱、地址、電話號碼、主要聯系人、最大的供貨商及供應金額，以及關鍵供應商和唯一原材料供應商的情況。
14、設備：企業生產所必需設備的基本狀況，包括企業已有或打算購買的主要設備，固定資產總額及變現價值，使用現有設備達到的產量及產值，設備采購周期，設備采購難度，設備安裝難度及由于運轉的特殊技術需要，設備的專用性和抵押價值，設備維修費用，設備折舊速度，設備的技術更新速度和設備的競爭優勢等。
15、資產構成與資金：包括企業當前的固定資產類型以及未來固定資產的投資需要，資產抵押狀況，固定資產折舊，目前的生產能力和收益，有關融資租賃的固定資產以及租賃協議文件。
16、專利和商標等知識產權：企業持有或將要申請的專利和商標方面的情況，以此判斷該企業是否真正具有獨特性。
17、研究和開發：包括研究開發的經費支出，已經投入和未來打算投入的資金，以及企業對投入這些研發資金的目的和效果的說明。
18、涉及糾紛：企業是否卷入或可能卷入各種糾紛事件，如商業債務關系、用戶起訴和專利糾紛等。
19、政府管理：在一些特殊行業，政府管制可能會對企業未來發展具有重大影響，如醫藥或特殊進出口產品的生產，需要披露政府管制相關法律和法規。
企業管理團隊狀況，包括董事、監事、經理及其他關鍵人員(如核心技術人員)。
1、管理層履歷：總經理、副總經理、財務總監等高級管理人員及關鍵人員的名單，包括其姓名、年齡、職位、經歷、受教育程度等。
2、管理者的職業道德：企業需要提供管理者過去涉及的訴訟和糾紛材料，特別是管理層、董事、監事和主要股東是否有破產或不良信用記錄。
3、管理者的薪酬支出，即董事、監事、高級管理人員的收入，以及董事會費用、咨詢費、傭金、紅利和薪金等各種費用。
4、股份安排：企業是否對內部企業管理人員進行股票期權安排。對已經享有股票期權的企業管理成員，均應列出其期權數量、平均執行價格、已經執行期權數量和尚未執行期權數量，對尚未執行期權的，應說明理由。
5、聘用合同：涉及關鍵雇員的勞動合同，雇傭的原因和年限，以及該雇員的各種福利安排。
6、利益沖突：充分披露企業高級管理人員和股東相互之間是否存在親屬關系、家族管理問題以及其他利益沖突情況。
7、顧問、會計師、律師、貸款銀行：列示咨詢顧問名單、為企業提供服務的會計師事務所、律師事務所、貸款銀行及其相關人士的姓名、地址、聯系電話以及費用。
8、企業管理組織結構、部門功能以及企業治理結構的其他方面。
9、企業文化制度建設有關情況。
1、提議的融資方式：企業對投資工具的選擇意圖，以及相應的'條件細節，應該提供針對性方案，為隨后進行的財務安排及結構設計提供依據。
如果出售可轉換債，應清楚表明：債權的期限、利率以及轉換為股份的價格和比例;如果是股票期權，則列出：購買價格、期權執行價格、購股數量和期權有效期限等。
2、資本結構：企業在獲得私募股權基金資金后的資本結構上的變化情況。
3、融資抵押和擔保：企業是否存在為獲得私募股權基金資金而愿意提供相應抵押品;企業能否為融資提供個人或公司擔保：如果是個人擔保，提供個人財產證明;如果是企業擔保，提供該企業的驗資報告。
4、經營報告：主要介紹企業在獲得私募股權基金的投資后打算以何種方式向私募股權基金報告經營管理情況，如：提供月度損益表、資產負債表或年度審計后財務報表等。
5、資金運用計劃：企業對未來幾年所需資金以及對使用這些資金的詳細規劃。
6、所有權：融資商業計劃書應當列出現有股東持股數量及私募股權基金投資后的持股數量，并給出獲得所有權的價格;每位股東的股權比例;如果考慮給予土地、建筑物、機器設備或是創業股份，則對這些市場目前的市值也需加以說明。
7、費用支付：投資過程中所發生的咨詢顧問費、律師費等費用金額及支付方式。
8、私募股權基金對企業經營管理的介入：私募股權基金一般要求在企業董事會中占據一定的席位，如果企業希望私募股權基金對企業經營管理的介入更深一些，可以在此加以說明，并說明企業需要哪些方面的增值服務，以及為提供這些增值服務所支付的費用。
對企業所面臨的主要風險加以說明，盡管私募股權基金會懷疑企業的客觀性，并根據自己的評估經驗來獨立判斷，但企業所提出的問題有助于私募股權基金的評估。一般來說風險包括：
1、經營期限短，如果企業剛剛成立，經營歷史短將是雙方討論的主要風險內容。
2、管理經驗，如果管理層年輕，或者剛剛進入這一領域，這可能會導致經驗不足。
3、市場不確定因素，與銷售有關的市場不確定性因素。
4、生產不確定因素，對任何生產不確定因素都要進行說明。
5、債務風險，企業應當分析企業的債務情況及是否有足夠的清償能力，使私募股權基金確認，如果企業遇上麻煩而不得不破產時，則投資能回收多少。
6、對企業核心人物的依賴關系，企業應向私募股權基金解釋如果任何一個企業核心人物的離去或者去世將給企業帶來的負面影響;誰可以接替此人的位置;誰來領導企業。
私募股權基金不是為投資而投資，而是為了獲得投資回報，所以企業應當向私募股權基金描述最終投資退出的途徑。
對于私募股權基金退出投資企業的退出方式，企業也應當從自身角度看待投資退出的問題，尤其是不同退出方式的選擇對企業可能的影響。
1、發行股票上市：發行股票上市無疑是投融資雙方都最希望出現的結果，但是難度也最大，公司上市后股本的社會化使私募股權基金所持有的部分或全部股份得以套現。融資企業應該制定發行股票并上市的方案，如上市時間、上市地點、上市方式等內容。
2、并購：企業并購也是私募股權基金退出目標企業的一種重要方式，尤其是在資本市場低迷，企業難以在短期內通過公開發行股票上市的情況下，將所擁有的企業股份出售給戰略投資者等其他投資人也是私募股權基金退出所投資企業的一種重要途徑。
3、回購：是指在私募股權基金資本投入目標企業若干年后，被投資企業按照事先約定的價格或者定價方式計算的價格購回私募股權基金在企業中擁有的股份，以實現私募股權基金的退出。
4、清算：私募股權基金投入目標企業后，如果出現無法上市，也不能進行企業間的并購和目標企業回購的情況下，私募股權基金在何種情況可以通過企業清算收回投資。
企業應對本企業目前經營狀況和項目前景進行綜合分析，即根據企業的財務數據，描述企業最近幾年來的財務狀況，包括凈收入、銷售成本、營運費用、利息支出及利息收入，并將這些數據進行歸類，使私募股權基金可以清楚了解企業的經營狀況及未來發展前景。
對于處于成長階段和成熟階段的企業，提供一套完整的財務報表對私募股權基金了解財務狀況非常重要，尤其是在財務報表沒有經過獨立審計機構進行審查的情況下。通常，財務報表包括合并資產負債表、合并損益表、現金流量表以及表外項目。通過財務報表，私募股權基金可以把握企業的財務比率、經營成果、償債能力、應收應付賬款、負債情況等內容。
對企業未來5年內的財務預測以及一份針對未來一年的詳細月度現金流量表進行說明，使私募股權基金能夠大致掌握企業的現金流量走勢，為對企業進行價值評估和下一步審慎調查打下基礎。
(九)相關企業基本情況及財務內容的附件
為了使私募股權基金能夠更直觀地了解企業的基本情況，將融資商業計劃書中提及的文件以附件的方式附在計劃書后面。
如何寫計劃書學生（優秀15篇）篇十四
創業計劃書如何寫，一份高質量的創業計劃書往往能事半功倍，怎么寫計劃書呢?下面是小編帶來的創業計劃書范文，歡迎閱讀!
一個組織的基本哲學思想對組織的作用比技術資源、經濟資源、組織機構、創新和抓住時機的作用更大。”以價值理念驅動ibm的托馬斯沃森這樣說過。
創業計劃書要描述的正是這樣的一個組織的基本哲學思想。
創業計劃書是將有關創業的許多想法，借由白紙黑字最后落實的載體。
創業是個艱難的過程，中國的創業者失敗率很高，其中一個重要的原因就是在動手創業之前，沒有對創業的艱難作出全面的評估，沒有認真做好一個創業計劃書。
創業計劃數的制作過程，其實就是一個創業的模擬過程，來不得半點虛假。
如何寫創業計劃書呢?要依目的即看計劃書的對象而有所不同，是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。
就像蓋房子之前要畫一個藍圖，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，別人也才知道想要做什么。
而且大環境和的條件都會變動，事業經營也不只二、三年，有這份計劃書在手上，當環境條件變動時，就可以逐項修改，不斷地更新。
有的人會說是事業計劃書，也有說是創業計劃書、營運計劃書。
當事業計劃書是創業用的，就叫它創業計劃書。
有時也聽到營運計劃書，它通常以年度來分，是既有公司一整年度的計劃，像營運要怎樣做、新產品叫什么名字、營銷管道要用經銷還是直銷…這些都要詳細地記載。
創業計劃書目的是要投資、融資用的，假如的資金已經募到、貸款已經借到，等到事業真正要開始時，后面一定要跟著第一年的營運計劃書。
創業計劃書的4大要素
不管創業計劃書有多少種，它一定有個規范，有一定的章節，有一定不能少掉的，在這里介紹六個概念。
第一個概念。
概念指的就是：在計劃書里邊，要寫得讓別人可以很快地知道要賣的是什么。
第二個概念。
有了賣的東西以后，接下來是要賣給誰，誰是的顧客，顧客的范圍在哪里要很明確，比如說認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用的東西嗎?五歲以下的也是的客戶嗎?適合的年齡層在哪里要界定清楚。
第三競爭者。
第四是能力。
要賣的東西自己會不會、懂不懂?譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜?如果沒有這個能力，至少的合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。
第五是資本。
資本可能是現金也可以是資產，是可以換成現金的東西。
那的資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少，要很清楚。
最后一個是永續經營。
當事業做的不錯時，將來的計劃是什么?任何時候只要掌握這六個概念，就可以隨時檢查、隨時做更正，不怕遺漏什么。
第一就是事業本體的部分，就是事業的主要內容。
計劃完本體的部分后，再來就是財務相關的數據，比如說預測會有多少的營業額，成本如何、利潤如何，為此未來還需要多少的資金周轉等等。
第三：補充文件。
比如說有沒有專利證明、有沒有專業的執照或證書，或者是意向書、推薦函。
創業計劃書的十大內容
通常一本計劃書這樣寫下來有一百多頁，所以在前面需要寫份摘要，摘要只要一頁就好。
接下來是創業計劃書的章節，分成十大章。
第一章：事業描述，就是的事業到底是什么。
第二章：產品/服務。
的產品和服務到底是什么，或者是兩者都有。
第三章：市場。
就是的東西要賣給誰，先界定目標市場在哪里，就像剛剛提的：客戶是幾歲到幾歲的年齡層?是在既有的市場去服務既有的客戶呢?還是在既有市場去開發新客戶呢?還是在新市場去服務既有客戶?或是在新市場去開發新客戶?不同的.市場、不同的客戶都有不同的營銷方式。
什么叫市場營銷?就是要先找到的客戶是誰，找出客戶后想辦法，讓客戶從口袋把錢拿出來買的東西。
銷售時要知道真正的客戶在哪里?產品對客戶有什么樣的利益?要用哪種營銷方式?通路是直銷還是要找經銷商?還有怎樣去定位、上市、促銷，這些都跟市場規模多大、想要有的市場占有率和每年成長的潛力有關。
當市場成長時，市場占率會上升或下降?市場是否競爭激烈?若不是，為何?再來怎么定價，預算要怎么做?要采取什么樣的策略?等等。
第四章：地點。
一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要，要不然為什么麥當勞要開在街口轉角。
通常一個不好的地點絕對會讓關門大吉，好的地點會讓利潤多一點。
第五章：競爭。
在下列三種時候要做競爭分析，留意跟競爭者的關系。
1.當要創業或要進入一個新市場時，當然要先做競爭分析。
2.競爭有時是來自直接的競爭者，有時是來自其它的行業，所以當一個新競爭者進入在經營的市場時要做競爭分析。
第六章：管理。
要建立自己的管理專業及相關背景，清楚自己的弱勢，創業團隊之間如何互補?創業團隊之間的強弱勢，彼此間職務及責任如何分工?職責是否界定明確?除了團隊本身是否有其它資源可分配和取得?中小企業98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。
另外，20%是因為公司內部專業不均衡，這要加強自己的專業。
還有18%是缺乏管理經驗，要找互補性的事業伙伴來彌補。
另外還有9%是沒有相關產業的經驗、3%是經營者掉以輕心、2%被人家詐欺背信，最后1%是來自天然或人為的災難。
第七章：人事。
第八章：財務需求與運用。
籌資/融資款項要如何運用呢?是要拿來營運周轉?還是添購設備、備料進貨或是技術開發…?要何時動用?還有供貨商、規格、品牌、價格、數量、運費、稅金…等需求如何計算?籌融資款對專業的獲利有何貢獻?未來3年的損益表、資產負債表和現金流量表預估了嗎?第1年報表要以每月為基礎，第2、3年則以每年為基礎。
第九章：風險。
經營企業一定會有風險，平時就要注意。
風險不是說有人競爭就是風險，風險可能是：當初選的地點旁有捷運，可是后來捷運不經過。
還有進出口會有匯兌的風險、餐廳有火災的風險。
另外還要注意當風險來時如何應對?
第十章：成長與發展。
在創業計劃書中要想：下一步要怎么樣，三年后要怎么樣，五年以后要怎么樣，這個計劃是要能永續經營的，所以在規劃時要能夠做到深耕化、多元化和全球化。
目 錄
摘 要 ……………………………………9
1. 公司簡述 …………………………………10
2. 公司宗旨和目標 …………………………10
3. 公司目前股權結構 ………………………10
4. 已投入資金及用途 …………………………10
5. 公司目前主要產品 …………………………11
6. 市場概況和營銷策略 ………………………12
7. 業績簡介 …………………………………13
8. 核心經營團隊 …………………………… 14
9. 優勢說明 …………………………………16
10. 為實現目標的增資需求 ……………………16
11. 融資方案 ……………………………………17
12. 財務分析 ………………………………17
第一部分 公司基本情況 ……………………19
1.1 公司簡介 ……………………………………19
1.2 公司沿革 ……………………………………19
1.3公司股東及其股權變更情況 ………………20
1.4目前公司主要股東情況 ………………………20
1.5下屬公司情況 …………………………………21
1.6主營業務 ………………………………………21
1.7 員工情況 ………………………………………21
1.8 公司經營財務歷史資料 ……………………22
1.9公司近期及未來3 ~ 5年要實現的目標 …………22
1.10 公司宗旨 ……………………………………23
1.11公司發展戰略 ………………………………23
第二部分 公司管理層 …………………………25
2.1事會成員名單 ………………………25
2.2 核心經營管理團隊 …………………………25
第三部分 技術與產品 …………………………… 29
3.1 生物肥料的概念 ……………………………………29
3.2 產品種類 ………………………………………29
3.3 產品技術優勢 ……………………………………30
3.4節約和合理利用能源 ……………………………31
3.5 生產規模 ……………………………………31
3.6無形資產 ………………………………32
3.7產品標準 ………………………32
3.8產品競爭優勢 …………………………33
第四部分 研究與開發 ………………34
4. 1國內外生物有機肥的研發水平 …………34
4 .2公司目前的研發現狀 ………………………… 34
4. 3研發中心的主要目標及設備 ………………………35
4. 4公司研發資金、人員投入計劃 ………………………36
4. 5公司知識產權現狀 …………………………………36
4.6公司已往的研究與開發成果 ………………………36
4.7競爭對手情況 ……………………………………38
4.8公司技術開發依托情況 …………………………38
4.9保持關鍵技術隊伍的穩定性激勵機制和主要措施 ………………38
第五部分 行業及市場情況……………………40
5.1市場狀況及規模 ……………… 40
5.2目標市場 ……………………………41
5.3產品消費群體 ………………………41
5.4公司科研轉化產品狀況 …………………………… 41
5.5市場趨勢預測和市場機會 ……………………………42
5.6行業政策 ……………………………………43
5.7競爭分析 …………………………………44
第六部分 營銷策略 …………………… 47
6.1市場營銷體系的建立 ……………………………47
6.2銷售政策的確定 ………………………………47
6.3銷售渠道、方式、售后服務 …………………………47
6.4銷售隊伍情況及銷售福利分配政策 ………………………49
6.5市場營銷手段 ………………………… 49
6.6產品價格方案 ……………………………51
6.7市場銷售目標 ………………………………52
6.8銷售增長點 …………………………………52
第七部分 產品制造 …………………………54
7.1產品生產制造方式 …………………………54
7.2工廠交通物流基本情況 …………………………54
7.3現有生產設備情況 ……………………54
7.4產品制造過程 ………………………………55
7.5工藝流程圖 ……………………………………56
7.6采購、供應體系 ………………………………57
7.7質量控制體系 ……………………………………58
7.8成本控制體系 ……………………………58
7.9包裝與儲運 ………………………………59
第八部分 管理 …………………………… 60
8.1法人治理結構的建立………………………………60
8.2組織及管理 ……………………………60
8.3管理制度 ………………………………61
8.4薪資福利方案 …………………………62
8.5股權分配及認股計劃 ………………………62
8.6環境保護管理 ………………………………62
8.7勞動安全衛生管理 …………………………62
8.8消防………………………………62
8.9國內外管理體系認證…………………………63
8.10管理成員關系 ……………………………63
8.11關聯經營 …………………………………63
8.12其它 …………………………………63
第九部分 融資說明………………………… 65
9.1資金需求說明 ……………………………65
9.2資金使用計劃及進度 ………………………………65
9.3投資形式 ……………………………………65
9.4資產原負債結構說明……………………………………65
9.5投資抵押……………………………………65
9.6投資擔保 ……………………………………… 65
9.7吸納新投資人后的股權結構 …………………………66
9.8股權成本 ……………………………67
9.9投資人介入公司管理的程度說…………………………67
9.10報告 ………………………………67
9.11雜費支付 ………………………………………67
9.12稅收說明 ………………………………………67
9.13政府扶持資金……………………………………68
9.14投資報酬及退出
第十部分 財務計劃
10.1 財務分析說明
10.2 財務資料
10.3 財務獲利能力分析
10.4不確定性分析
10.5項目清償能力指標
10.6 財務分析結論
第十一部分 風險控制
10.1政策風險
10.2技術開發風險
10.3經營風險
10.4市場開拓風險
10.5生產風險
10.6財務風險
10.7匯率風險
10.8對公司關鍵人依賴的風險
10.9管理風險
10.10法律風險
10.11破產風險
第十二部分 項目實施進度
第十三部分 其它
7.7 質量控制體系
公司的生產工藝先進，產品的一次成品率達95%以上，生產工藝的返料率僅5%，沒有廢品。
生產過程有嚴格的質量控制體系，總經理為質量第一責任人。
配備有設備先進的專業的質檢中心。
進廠原料進行全質量檢測，達標后進入可用原料庫房用于車間生產，生產過程設有五個關鍵質控點，有專業工藝人員對質控點進行巡檢，并建有巡檢記錄表，對溫度、成品率、能耗進行周期性登記。
產品生產出來后，由中心質檢室對成品樣品進行全質量養分進行檢測，達標后進行成品待發區，不合格品復檢，仍不合格由生產重新返工。
7.8 成本控制體系
公司有完整的成本控制體系，公司推行成本倒推法。
將可行的成本進行倒推分解，原料成本、制造費用、辦公費用、銷售費用等進行部門分解控制考核。
采購部門多家比價，招標采購質優價廉的原材料、易損件消耗材料、燃料，生產過程通過工藝優化提高成品率，堵住跑冒滴漏點，加強單位時間產量的提高，對可利用的材料進行回收利用，修舊利廢，節能降耗、提高單產是車間管理的核心，加強辦公費用的管理，節約成本。
7.9 包裝與儲運
7.9.1包裝
1).包裝方式和包裝材料選用依循有利于提高產品貨架期、方便用戶使用、降低包裝成本的原則。
微生物制劑產品包裝規格選用1000g以下的復合膜結合牛皮紙箱包裝;生物有機肥料產品采用20～50kg編織袋加塑料內袋包裝。
2).外包裝設計，在遵循國家有關肥料產品包裝標示的前提下，突出公司產品綠色環保、高科技理念，并申請15項外觀設計專利。
7.9.2儲運
1).根據肥料產品性能特點采用通風、陰涼倉庫儲存產品和原料。
2).微生物菌劑產品采用汽車零擔運輸(運輸費用約為產品銷售價格的1%左右);生物有機肥產品采用汽車(距生產廠400公里以內的)或火車整車發運。
第八部分 管 理
8.1法人治理結構的建立
公司建立了股東會同董事會，股東會是公司最高權力機構，董事會對股東會負責，實行董事會領導下的總經理負責制。
目前公司還未設立監事會，新的投資人進入后將按照公司法的規定，建立和完善公司的法人治理結構。
8.2組織及管理
8.2.1 組織結構
公司實行董事會領導下的總經理負責制，總經理全面負責公司的經營管理工作，并分設副總經理分管各個部門。
主要部門有:質量管理部，行政人事部，總經辦，營銷部，市場部，技術服務部，財務部，采購部，物流部，研發中心，生產部等。
8.2.2 管理模式
公司總部統一負責財務人事質量知識產權管理、產品銷售及大宗原材料采購。
東莞**公司負責研發及菌劑生產;廣西**公司負責復合微生物肥料生產。
委托合作生產加工的部分產品，經總部質檢合格后由公司統一銷售。
8.2.3 勞動定員
公司實行定編制、定崗位的全員勞動合同制度及根據生產需求具體情況的合作制度以及營銷部分人員的合作制度。
公司現有各類人員具體情況見下表：
1企業職工總數人255
2企業全體職工月均收入元/人2000
3研發人員及專家顧問組人20
4營銷人員人100
5生產管理人員及一線工人人100
6總部管理人員及后勤人35
8.2.3職工來源及培訓計劃
職工來源:管理人員、研發人員考慮主要從各大專院校中選優錄用或從社會公開招聘各類人員,生產人員按生產情況基本從當地招用。
培訓情況：總部的高管每周一個晚上定期學習,各部門定期開展業務學習，生產人員實行崗前培訓或師傅現場指導。
8.3管理制度
8.3.1公司建立的管理制度有：
行政管理制度 人事管理制度
技術開發制度 營銷管理制度
財務管理制度 售后服務制度
采購管理制度 安全管理制度
工廠管理制度 生產管理制度
質量管理制度 員工培訓制度
另外,還需訂立相關的各種制度,使管理規范化程序化。
8.3.2勞動合同
公司按國家有關規定簽訂全員勞動合同。
同時公司與相關員工簽定技術秘密和商業秘密的保密合同。
8.4薪資福利方案
公司根據行業的特點建立了自己的薪資制度，福利方案。
員工目前的薪資標準不低于同行業同類企業的標準，已經建立了良好的員工福利制度。
全體員工購買社保、養老、醫療、工傷、意外傷害團體險，享受節假日福利，每周工作五天，每天7.5小時，享受雙休。
同時按照員工對公司貢獻的大小和職責來給予獎勵。
在確立薪資制度的同時，將逐步完善好福利制度，健全員工的社會保障體系。
8.5股權分配及認股計劃
公司創始人朱**先生計劃在2010年11月底前完成對原有部分高管及核心骨干進行一次股權獎勵性質的轉讓，現正在辦理過戶及工商登記變更手續。
同時公司還準備在明年第一季度推出第一期期股期權計劃，以留住核心員工及吸引優秀人才加盟，共同分享公司高速發展的成果。
8.6環境保護管理
公司通過了省市環保部門的驗收,符合國家有關規定.
8.7勞動安全衛生管理
公司嚴格遵守中華人民共和國安全生產法,等法律法規來進行操作.
8.8消防
按國家有關規定建立整個消防系統,達到國家的消防標準。
8.9國內外管理體系認證
8.9.1 國內管理體系認證
**公司獲得國家級高新技術企業;全資子公司廣西***生物科技有限公司已經通過廣西自治區國家級高新技術企業的申報完成同意及審核，現正在通過國家科技部的復審審核通過，預計今年年底之前可以完成復核并獲得批復。
中國質量信用aaa級企業。
**商標獲“廣東省著名商標”
**公司通過“iso9001:2008國際質量管理體系認證”。
全資子公司廣西**生物科技有限公司全系列產品(高、中、低含量產品)獲品)獲“國家生產許可證”。
**產品還分別獲得國家“有機產品”、“綠色食品生產資料”認證。
如何寫計劃書學生（優秀15篇）篇十五
1、抄書黨：
把商業計劃書寫成了營銷知識，管理知識的科普文章，很多創業計劃書，連產品定價和成本都沒有分析，卻直接可以預估出未來五年的高速發展財務報表。
2、搬書黨：
寫的不是商業計劃書，是在導師材料上復制科研成果的先進性，而不是論證商業的可行性。
3、意淫黨：
對市場機會的分析停留在自己的想象里，完全沒有做市場調研，連搜索一下同行的工作都沒有做，直接開始思考假如我做了一個產品，如何去改變世界。
項目計劃書為何能鍛煉人？因為你要真正有全局思考問題的能力，這需要一個人懂很多方面的知識。
我建議大家不妨參考我下面的提問和建議，啟發一下自己的寫作思路。
項目計劃書首先要談你發現了什么市場？
發現目標市場有兩種思維，一種是發現市場的空白點（這種要論證為什么是你而不是別人能發現和占據這個市場，一般而言不會只有你一個人看到空白點）；一種是取代現有的市場（一種是提供更有競爭力價格替代，要說明你還是有錢賺，一種是性能升級替代，要說明性能升級剛需強烈，一種是提供更優質服務替代，要說明優質服務能幫客戶創造更大的價值）。
你要用合理的數據證明你的市場存在，而且還得告訴別人目前的市場規模還足夠容納一家創業公司發展，如果這個市場還在高速增長就更好了。如果你對市場進行過調研，有真實消費群體數據，項目肯定會加分。市場調研可以做實地走訪，用戶問卷，或者到網絡采集有公信力的行業數據，甚至直接去網上搜集同行的報價和銷售額，在電商時代，做到這些并不困難。
找到目標市場你還需要細化，細化到你想做什么類型的市場？是大眾消費市場還是企業消費市場？這兩種市場運作規律完全不同。
大眾消費市場的產品又分一次性消費品，重復消費品，耐用消費品，你的是哪種？
一次性消費品要解決如何快速占領渠道的問題，重復消費品要解決服務體驗和品牌打造的問題，耐用消費品要解決產品品質和品牌打造的問題。
企業消費市場又分標準化產品、項目、需要經過公開招標才能選購的服務或產品。
標準化產品要商業化需要了解所在行業產品有無進入資質門檻，比如建筑涂料，是不是要獲得行業檢測認可才能進入銷售？不能簡單假設我有個成果，我拿去賣如何如何賺錢，得先回答有無市場進入門檻這個問題。
項目和公開招標才能采購的服務和產品大學生很難進入，需要解釋你為何有資源能進入這個市場。這個可以在創業計劃里說引入戰略投資人，他們幫你進入甚至解決資質問題。
打敗對手不一定是價格，也可以是技術，也可以是服務，也可以是關鍵資質，也可以是形成一套綜合競爭能力阻擋對手。
對手越不容易復制的項目，商業生命力越強，這種不能復制的能力才叫核心競爭力。
不能只有一個技術性能領先的產品，就企圖衍生出商業模式，如果你的產品被對手復制了呢？——知識產權可以保護，但很難保護。你有無持續的產品研發規劃和能力？這才是商業模式能否成立的重點。
項目計劃書然后要談你準備通過怎樣的商業模式賺錢？
有了產品，要談你的商業模式。簡單說商業模式就是如何收錢。
收錢在很多行業里，主要是這樣幾種模式：1、直銷；2、分銷；3、加盟；4、電商。
直銷模式里面常見的無非是。
1）一手交錢一手交貨。
分銷模式無非是。
1）渠道先免費進貨，按銷售分成。
2）渠道按內部價吃貨，賺多賺少渠道自己兜底。
分銷要解決渠道地區劃分，避免竄貨的問題。還要解決渠道激勵的問題。
一般廠家對渠道的支持是三種。
1）提供廣告和服務支持（初創企業談不上品牌支持）。
2）對完成銷售額高的渠道提供返點獎勵。
3）對其所在的區域提供獨家授權。
如果你是大眾消費市場，一般而言你必須找到合作的渠道，比如線下找超市，代理商，專賣店，設計公司，比如線上各種電商。那么你就要解釋為什么你能找到這些渠道，而且你符合這些渠道的合作政策，需要細致的解釋，而不是簡單說一句，我準備投放百度。事實上不是什么產品都能投放百度的。
加盟項目一般大學生玩不轉，但是有的app希望吸引商家入駐，其實就是一種加盟模式。
電商先要搞清楚自己是入駐平臺還是自建平臺，前者啟動成本低，后者需要自己有核心技術或者資源才能啟動。
電商項目多了一個免費模式，這是最糟糕的一個模式，因為絕大部分項目都堅持不到收費的那一天。
如果你要用免費模式，無非是四種。
1、a產品免費，b產品收費。
不能一開始不設計收費模式，變成人多后自然有收費。這是妄念。
電商促銷包括大促活動、團購、秒殺、電子優惠券、視頻、網紅等等新玩法，可以在傳統模式外寫出一些新花樣。
是通過關系營銷還是一開始就引入行業內有影響力的人或公司成為公司股份擁有者，他們就是所謂的戰略投資者，幫你搞定進入行業的門檻。
工業品或者大項目行業進入市場才需要花比較多精力研究公共關系營銷，展會營銷（要具體了解展會的價格，轉化率），學術講座論壇著作交流營銷等等，快速消費品不如多折騰一下廣告和渠道導流做電子商務，現在可以叫“互聯網+”。
項目計劃書要像真實運營一樣分析你的成本。
如果你的產品要生產，你就得解釋你如何解決廠房、設備采購，雇傭生產人員，采購原材料，倉儲物流的成本，這還不包括營銷和渠道成本，也沒有考慮售后服務成本。為了簡化問題，可以采取生產外包，你自營渠道和服務的模式。如果是農業產品，也許還得考慮生鮮農產品冷鏈的成本。
如果你的產品要研發，你就得解釋你的產品是如何延伸規劃，形成系列化有競爭力產品線的問題。那么研發開支的投入，研發隊伍的穩定性成本，研發成果的商業化轉換成本就是你在計劃書里要重點解決的問題。
進入渠道有的需要進場費，有的需要得到渠道的信任，有的渠道需要廠商的促銷支持，請問如何支持，怎樣細化你的方案，一次促銷成本多少，轉化率大概是多少，需要有比較詳細的數據分析才能讓方案看起來靠譜。
即便是項目，也需要單獨核算一個項目成本到底是多少，由哪些內容構成？在項目周期內是否是盈利的。
財務分析計劃書不一定非要嚴格做三年五年財務報表，但是你做的產品，定價多少，成本多少（包括人工，原材料，生產制造，物流倉儲，營銷推廣，渠道分成，售后服務等細化核算，可以按項目核算，可以按經濟產量核算，按產品核算會隨著規模擴大成本下降），毛利潤多少，扣稅多少，然后得到企業的純利潤，這樣就可以算出你的項目投資回報率。
如果有固定資產投入的，可以攤到五年內核算投資回報率。如果啟動資金很低的項目，就更簡單一點。
投資回報率高，那么就可以吸引投資者用股份或者風投的方式吸引加入，你們要提供對投資者的回報設計，比如上市，并購或者分紅。
如果現金流周轉很快，回報率也足夠，并不一定需要投資人，只需要解釋你們的項目發展規劃即可。
項目團隊主要是包裝團隊的能力，要互補，要能解決關鍵問題，要小而精干，不是人多就是好項目，人多是成本，消化起來很難。
對于實踐類項目，要一開始就強調自己的經營數據增長（可以解釋銷售收入和入賬收入有區別，這樣可以做大銷售額，比如有的項目是電商平臺合作，銷售額1000萬，但分配后入賬是可以不足1000萬），納稅額增長，就業人口增長等等。然后再指出自己已經在一個高增長市場上站住了腳跟，能更大更快發展。
后記。
總而言之，做一個商業計劃要死很多腦細胞，不是簡單抄抄書上的概念，浮在表面就能解決問題的。