銷售工作計劃是銷售人員在一定時間內對銷售目標、策略和實施步驟進行規劃和安排的重要文件，能夠幫助我們梳理思路，提高工作效率。接下來是一些銷售工作計劃的實例，希望對您的工作和銷售目標的達成有所幫助。

混凝土銷售部工作計劃（優質21篇）篇一

門面房一期工程已于20xx年峻工，本年度主要是進行銷售和資金回籠工作，以及交戶后的質量保修回訪工作;門面房二期工程主要施工內容已于20xx年基本結束，20xx年主要進行銷售和資金籠工作，以及門面房門前大理石鋪裝，和****路亮化及廣告牌等其它配套設施的施工，門面房二期工程已于20xx年11月28日舉行了竣工驗收會;現在已進入全面交戶階段和后期手續的辦理。

在項目建設施工過程中，我公司從項目組織管理、工程質量控制、現場管理等幾個方面開展工作。

在項目組織管理方面：首先明確項目組織管理體系、項目工程部主要工作職責，確定項目管理的目的任務，制定工程四大總體目標(質量、進度、投資、同事的協作下，使得商業用房工程得以順利進行，通過工程例會協調各項工作、解決日常施工中的矛盾，加強相互之間的溝通，及時有效地控制好工程的質量、進度、成本、安全文明。

在工程質量控制方面：質量管理上，項目部著重抓了三個環節：確立質量目標、確定質量預控方案;產品形成的過程控制;驗收控制。開工前確定質量預控方案，公司提出“建精品工程、樹***形象”的質量目標，對監理及單分包單位明確目標、驗收標準等。并審定監理大綱及施工單位的施工組織設計。針對監理、施工單位在節能、智能、質量通病防治等方面的薄弱環節提出改進要求，協助其完善施工工藝、措施的制定。抓好過程質量控制，在過程控制上，發揮監理在質量管理上的職能，對監理充分授權、有效監督;嚴把原材料質量關，項目部對進場材料質量、數量、規格驗收，并監督現場取樣送檢，以檢查到場材料是否符合合同要求。工程項目部在對于施工單位的質量管理上，主要抓其質保體系建設，發揮質保體系在質量管理上的作用，從思想上重視質量管理，在日常的管理中重點工作是質量巡查，質量跟蹤，并結合施工的階段，組織一些有針對性的質量管理活動，有效利用工程例會制度，講問題、提問題、解決問題。現場管理中，強調服務意識，為乙方生產質量優質產品創造條件，提供技術支持、管理支持。產品的驗收控制中，主要是要求施工方做到自檢、互檢和交接檢，嚴格監理驗收制度，確保按工序報驗制度執行。總之，門面房工程的施工質量總體是好的，能較好地按規范施工，按規范驗收，現在門面房二期工程已經各級質量監督檢驗部門驗收合格。

在安全與文明現場管理方面：本工程施工場地較小工作面較大，且在鎮區主要交通要道占道施工，現場安全較難管理，工程項目部結合實際情況，和施工、監理研究，實時調整現場臨時設施，根據本工程安全文明項目管理目標，督促施工單位在施工過程中貫徹執行*及各部門頒發的安全規程、生產條例和規定;為了提升工地形象和安全文明施工，科學安排、合理調配使用施工場地，并使之與各種環境保持協調關系，要求施工單位按安全文明標化工地標準進行施工;督促監理工程師做好安全控制，目的是保證項目施工中沒有危險、不出事故、不造*身傷亡和財產損失;督促監理工程師和承包商按照有關法規要求，使施工現場和臨時用地范圍內秩序井然，文明安全，環境得到保護，交通暢達，防火設施完備，居民不受干擾，場容和環境衛生均符合要求。

總體銷售狀況：門面房一二期工程應銷售總額為12348萬元，現已銷售9147萬元，資金已回籠8006萬元，未銷售部分3201萬元，另外尚有1140萬元已銷售資金沒有回籠。

項目開發的最要一環是銷售，開發成功與否，主要看銷售情況，所以公司采取了多種銷售策略，多方開源，通過多種渠道，聯系多層次客戶。公司在上半年主要是對一期工程交戶后的客戶進行催款，落實二期門面房開發資金，對資金困難的客戶，積極聯系銀行，動員客戶及時按揭貸款，以加快公司資金回籠;在二期工程開發建設過程中，對直接分包的分項工程，優先考慮購置門面房的施工單位，以房款抵工程款，以減小工程建設的支付壓力，如玻璃門工程和室外亮化工程;另外，動員地方一些有實力的個體老板購置門面房，以及一些有意投資商鋪的外地老板購買，動員本項目的施工承包人購買本工程的一處較大的商鋪，用以抵扣工程款;當然，還用了其它銷售手段，比如充分利用戶外廣告宣傳，采用漲價手段，動員公司員工親朋來購買等。

鎮衛生院門前門面房開發，開發面積約3500*方米，該處門面房屬于原門面房二期工程，各項手續齊全，有現成的施工圖紙，在協調好外部關系和補辦一些手續后可直接施工建設，該處一旦確定開發，可以在5個月內竣工，且可以很快完成銷售。

進一步對門面房一二期工程剩余門面房進行銷售，確保后期開發項目有充足的流動資金。

1、針對開發利潤不高的問題，這里誠然有一個社會效益的方面，開發的初衷是為了****形象的提高，也包含了****路改造的投資，但其中實際上仍有利潤上的開發潛力，比如，在開發規劃的初期，沒有對房地產開發做全面的調查和研究，沒有對投資效益做全面的論證，對其中的部分費用沒有充分考慮，以致于在開發過程中產生了許多意想不到的開支，如消防和供電工程等;還有在工程建設的管理上也存在一些問題，沒有充分協調質量、進度和成本之間的關系，致使了工程建設成本有所提高;另外，在考慮銷售價格時，沒有制定嚴謹科學的銷售策略也對整體的利潤有一定的影響;當然還有一些其它方面，總而言之，開發利潤不高的問題不是某一方面或其中幾個方面造成的，這里涉及到一個系統的成本管理，而系統的成本管理也就是科學的成本管理，是需要在實際工作當中積累經驗并不斷完善的，同時更需要學習，學習系統的理論和科學的管理方法。我們要在今后的工作中，結合房地產業的實際情況，制定嚴謹科學的成本管理體制;要從源頭抓起，從決策規劃和初步設計到施工圖設計，到工程施工完畢和最后的竣工決算，甚至可以延伸到項目的.壽命周期，都要有詳細的成本計劃;要加強學習，學習先進的成本管理理念，學習大房地產公司的成本管理經驗，努力將房地產開發的經濟效益和社會效益最大化。

2、針對目前門面房相對滯銷的問題，盡管目前剩余商鋪量并不大，但由于總體利潤不高，如不將剩余商鋪盡快銷售出去，就會導致公司周轉資金量不足，這對房地產公司來說是非常嚴重的問題，必須要加以解決。而從市場因素看，****仍有市場空間可供開發，而放眼整個***以及***乃至全國，市場空間更大，這就需要我們在市場上做好調研，進一步開拓市場，而不能坐等;另外在銷售策略上也有文章可做，我們在之前的銷售策略上相對比較呆板和保守，需要在銷售策略上進一步*思想。我們將在以后的工作當中進一步拓展思路，在市場開發方面，不能只局限于永安洲，而更應該放眼更大的市場空間，要做好宣傳廣告工作，可以先在***區域內做好宣傳，充分利用傳媒力量，在***區域內做廣告宣傳，吸引有購買力的業主來****投資，即使沒有投資購買，那也是對****的一種宣傳，對今后的開發也有長遠意義;在銷售策略上，要起到刺激市場的效果，針對目前門面房的銷售現狀，我們應在原有銷售價格的基礎上適當上調銷售單價，這樣對那些已購買商鋪的業主是一種安慰，讓他們感受到房屋升值的理想結果，同時他們也會對我們開發建設的門面房做一些間接的宣傳，而對那些持幣觀望的業主卻是一種強烈刺激，會促使他們果斷購買;另外在今后的開發規劃上要做足文章，要確定所開發的項目有充分的市場，所建房型要能最大限度地滿足用戶的切實需要，同時還要考慮不同層次的購買力人群，側重于中低收入人群的需求。

3、針對目前門面房工程掃尾進度不快的問題，總結的關鍵原因是沒有科學合理的進度計劃和詳細的規劃設計，另外在擇優選擇施工隊和合同管理方面也存在一些問題。我們在以后工作中，要抓好各項配套工程的施工，制定詳細的工作計劃;抓好工程質量，完善各項竣工驗收資料，做好工程竣工驗收準備工作;在以后的項目招標中，要選擇有實力、有信譽的施工單位。

4、關于現有管理理念落后和開拓進取精神不夠的問題，我們認為解決問題的關鍵是改革現有運行體制，要面對市場，采取純公司化運作;制定公司長遠發展規劃，建立公司人才計劃，投資計劃，管理計劃，并建立和完善相應的制度;要有將公司發展狀大，做大做強的觀念，不可坐享其成;要加強學習，堅持走出去，引進來，要將先進的管理理念為我所用。

以上是我公司***年度的工作總結及***年工作計劃和工作思路，我公司全體員工，將在到來的***年的工作當中，放眼未來，著重眼前，各司其職，做好本職工作;我們要求公司全體員工要振奮精神、迎難而上，抓住目前****的大好發展機遇，開創我們房地產公司的新的未來;要努力學習，加強自身的素養，埋頭苦干，扎實工作，提高自身的業務水*;用科學發展的觀點指導我們房地產公司的各項工作，使房地產公司的各項工作能夠全面、協調、可持續的發展。堅持以人為本，把我們房地產公司做大做強，為****經濟建設作出應有的貢獻！

混凝土銷售部工作計劃（優質21篇）篇二

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在。

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

三.市場分析。

現在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

四.下半年工作計劃。

在下半年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4)在地區市建立銷售，服務網點。(建議試行)。

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5)銷售目標。

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

為了實現明年的計劃目標，結合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：

1、擴大銷售隊伍，加強業務培訓。

人才的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。并且根據業務人員的發展，選拔引進培養大區經理。業務人員的積極性才會更高。

2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。

xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。

其他省市以一部現有業務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發路線的公司在銷售政策上適當放寬。

如果業務人員自己開拓市場，公司前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培養，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

3、產品調整，產品更新。

產品是企業的'生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業不是福利院，所以為企業創造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。

一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務人員專業素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發展、有利于業務人員的銷售、有利于客戶的需求。

一、銷量指標：

二、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;。

2、年終擬定《年度銷售總結》;。

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;。

4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;。

三、客戶分類：

根據xx年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

四、實施措施：

1、技術交流：

(1)本年度針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;。

(2)參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;。

2、客戶回訪：

目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。

(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我xx年工作重點。

3、網絡檢索：

充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。

4、售后協調：

目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。

用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我們相信：用心一定能贏得精彩!

1.心態轉變。以前的生活養尊處憂，無需我們擔憂某些問題三點一線的生活，進度跟得上就可以，而在現在的工作當中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領導、同事的關系，還有在工作當中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉變心態會讓我們工作更加順利。

2.計劃做事。有了明確的計劃，目標才清晰，以至于在工作中不會茫然。

3.處處留心皆學問，注重細節。

4.了解到非標自動化設備市場前景很廣闊，尤其是機器人在今后的加工行業中逐漸取代人工的繁瑣。

5.熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動化設備。

6.清楚的了解到我們公司目前裝備的設備主要用于汽車行業，空調壓縮機行業，家電行業以及其它行業。

7.認識到了公司在做設備的工作原理及其設備各零部件所起的作用，型號和大小。

以上是我對實習期間的工作總結xx年的工作計劃如下：

一、對銷售工作的認識。

1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額300萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員交流溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

4.不斷學習行業新知識，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務?？梢院屯蟹窒硇袠I人脈和項目信息，達到多贏。

5.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

6.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

7.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

二、銷售工作具體量化任務。

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪10位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

4填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

5.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

6.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫客戶承擔全部或部份設計工作。

7.爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預付款，提前安排交貨，以最快的時間響應客戶的需求，爭取早日回款。

8.貨到現場，請技術部安排調試人員到現場調試，,驗收。

9.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。

1.客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要與同行間互相學習和交流。

2.對于老客戶。經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我xx年工作總結及xx年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻!

混凝土銷售部工作計劃（優質21篇）篇三

貫徹質量方針，落實質量目標，提高質量管理水平，加強成本控制，全心全意服務于施工現場。

二、工作目標。

1.反復論證、不斷創新、加強對配合比的驗證與分析。在保證質量的前提下，圍繞降低成本這一中心思想，厲行節約，優化配方。

2.以科學、公正、準確、嚴謹的態度，加強和完善對我公司混凝土從原材料進場開始直到后期養護的全過程監控。保證用于工程的產品合格率達100%，優良產品達到95%以上。

3.加強中心試驗室人員思想品德教育，重視責任心教育和業務培訓，讓員工牢固樹立“質量第一”的思想，全面提高試驗室人員整體素質。

三、具體工作措施。

1.新的一年里，我試驗室將積極參與行業學術交流工作。

充分利用各種信息渠道，了解和掌握國內外先進技術動態，搜集相關技術資料。同時積極組織優勢技術力量，從實際出發，以本公司現有的原材料為基礎，通過拌制試配小樣，對新技術、新工藝、新材料進行反復論證和試驗。爭取為生產線提供更經濟、更優質、更先進的配合比。

2.繼續堅持“不接受不合格材料，不儲存不合格材料，不生產不合格產品”的“三不”原則。制定更完善，更嚴格的檢驗制度，嚴格控制各種原材料質量。對進場材料按規范要求及時進行檢測，做到無漏檢、錯檢。保證用于生產的材料合格率達到100%，不合格的材料堅決拒絕進入公司料場。同時，積極與材料部溝通和協條，尤其做好對連續生產的大方量混凝土的原材料的準備和儲備計劃工作。加強與材料供應商的溝通工作，力爭讓原材料在進場前便處于監控中。

3.加強人員培訓力度,作好各部門的技術指導工作。

(1)在xx年里我部將繼續以人材培訓為重點工作之一，不斷強化培訓手段和機制建設，制定全年培訓計劃，力爭全員外送培訓率達到90%以上的目標。做好新員工培訓、幫帶工作，對工作積極、業績突出的老員工給予上報提拔和獎勵。同時深入開展“繼續教育工作”鼓勵大家充分利用工作間隙加強學習和實踐,努力建立起學習型工作環境。

(2)以機操室為重點，加大對各生產環節的質量監控力度。公司大多員工以前都未接觸過混凝土行業，對混凝土的各種性能不甚了解。操作員雖然能操作設備完成生產，但對混凝土相關基礎理論知識還比較欠缺。我室準備不定期的對各部門人員進行有針對性的技術培訓。例如給機操室講解和易性、坍落度、砂率等性能指標的概念，以及各項指標在施工和混凝土強度的形成中起到的重要作用。讓其在生產過程中能有意識的去主動控制、調試設備，使生產出的混凝土符合施工要求和質量要求。對材料部說明砂石水泥等原材料的常規驗收標準以及對有疑問的材料的處理原則;前場是我們整個生產過程的終端,在xx年度工作中我室計劃進一步加強與前場的溝通交流,及時將混凝土的坍落度、和易性、砂率等常規指標向前場泵機操作人員作講解和傳遞，以確?；炷恋淖罱K質量。

4.加強內部管理,進一步建立健全內部各項管理規章制度.在新的一年里我科室將進一步規范和完善各項規章制度，管理工作制度細化到崗位，細化到工作流程，落實責任到人，獎懲分明，切實做到(凡事有人負責、凡事有章可循、凡事有據可查、凡事有人監督的)“四凡制度”。根據公司特殊生產情況實行的倒班工作制度,制定具體工作流程,前一工作班組要對后一工作班所交接的工作負責，后一工作班組監督前一工作班組的完成，一環扣一環互相制約，切實做到督促各項制度的貫徹執行。

以上計劃請公司領導給予指導和支持，本部門將盡力貫徹公司xx年度目標及任務,發動部門全體人員共同努力,使公司質量指標、效益指標、安全指標呈現持續上升的良好狀態。

混凝土銷售部工作計劃（優質21篇）篇四

（一）公司整體運營良好，超額完成各項指標。

目前，我公司各項工作運營良好，安全運營生產320天，截止。

產混凝土x萬m，預計總產值突破x萬元，應超額完成集團公司目標考核的x。

（二）建章立制，保障各項工作有章可循。

1、在原有的相關規章制度下，我公司又先后制定和完善了公司各項規章制度，并進行了嚴格執行，把制度落到實處，從而保障了工作有章可循，有據可依，有理可講，增強和提高了員工按章辦事的意識及自我提高的積極性。

2、實行崗位責任制：

組建了由xxx、xxx擔任副經理，xxx擔任調度科科長，xx擔任機械科科長，xxx擔任實驗室副主任的領導班子、對公司的生產運營進行有效管理及監控。

臺x米泵車。同時還另引進了x臺x米泵車、x輛10m的混凝土攪拌運輸車，共投入xx萬元。為滿足生產需要，公司于201*年x月購進了x臺50型裝載機。

2、為了使試驗室試塊及水泥等各項試驗數據的完整性得以及時的文字化的體現，另購進了一臺“xx”數碼打印機，從而使客戶對資料需要的緊迫性得以解決，也使公司的硬件設施更加全面化，完整化。

（四）安全教育工作常抓不懈。

1、我公司在往年的各項安全措施和相關制度下，每月定期召開安全生產會議、及時的給員工進行安全教育培訓，通過學習、考試，不斷強化員工安全意識、質量意識等，抓好安全技術措施的學習和實施。

2、公司與201*年x月成立了“治安整頓和排查工作”辦公室，真正做到了為生產安全負責、為員工安危負責、為周邊居民負責。

3、為了使車輛駕駛員提高安全意識，確保安全生產、我公司在xxx混凝土行業中啟用國內最為先進的gps平臺，對車輛進行實時監控、追蹤，為車輛的調配起到了關鍵的作用，給公司的運營成本有了有效的控制，同時公司的企業形象也起到了一定性的提升，在同行業中率先引進gps車載視頻監控系統、對車輛違章、肇事等一系列究責不清的老大難問題進行了有效遏止。

（五）圍繞中心，服務大局，后勤工作卓有成效。

制度建設方面，先后制定、完善和修訂了《駕駛員安全管理。

制度》、《員工考勤制度》、《試驗室衛生責任分包制度》、《安全生產管理制度及消防保衛制度》等等多項管理制度，使公司的發展建立在有章可循、有法可依的基礎上。食堂管理也上了一個新臺階，駕駛員晚回來吃不到飯的現象已基本杜絕。

當然在取得一定成績的時候，應該要更清醒地認識到存在的不足。我們的工作中確實存在著亟待解決的問題：

（一）當前由于混凝土行業在xxx市場上的激烈競爭，混凝土墊資現象較為嚴重，為此公司尚有xxx萬元混凝土款未收回，鑒于以上原因，公司現欠款xxx萬元.

xxxm，原計劃201*年年底完工，但該工程預計將推后至明年年初，目前尚不能完工的原因主要由于邊投入生產邊進行施工，從而延誤了竣工的時間，目前、基礎建設已基本完成。

（三）在工作中部分員工還缺乏積極性、主動性，自覺性。例如請假銷假制度上我們就是做的不好，員工代簽現象嚴重等，這些就是管理上存在不足之處，為此自201*年xx月，指紋考勤機已開始使用。

三、201*年的工作計劃（一）銷售及回款目標。

1、繼續加強混凝生產過程的流程細化管理繼續。

公司工會自成立以來，在黨支部的領導下，以構建和諧企業、促進公司發展為中心開展了各項活動?，F對工會201*年工作進行簡要總結，并對201*年工作進行部署。

一、201*年工會主要工作回顧。

201*年4月8日，公司工會在黨支部及上級工會的指導下，組織召開了第一屆職工代表大會，選舉產生了工會委員會、經費審查委員會、女職工委員會。工會成立后，始終堅持以“服務大局、服務職工”為根本，開展了以下幾個方面工作：

（一）建立健全工會組織建設，加強工會自身建設，提升職工隊伍素質，提高工會工作效率。

不斷加強自身建設、提高整體工作水平是工會適應新形勢、新情況，更好地完成自身使命的必然要求。

1、加強組織基礎建設。工會成立以來，依法辦理了社團法人證、組織機構代碼證、工會印章、工會賬戶，確保了工會各項手續合法合規。原主席調離后順利完成換屆選舉及相關手續辦理。

能力。

3、定期組織工會委員會會議。截止11月底，組織召開了3次工會委員會會議，就工會內部會員會籍管理、會費繳納、活動舉辦、工會工作制度、工會工作計劃等議題進行討論，確保工會活動長效化、常態化。

4、形成了工會月例會工作制。工會每月組織月例會，由工會委員輪流選擇月度工作主題并組織會議，從而提高工會工作針對性和工會委員工作積極性。

5、制定了工會慰問制度及會員會籍管理制度。6、完成工會經費繳存。

（二）完善民主管理制度，深化制度公開，落實維權工作加強企業民主管理，有利于職工思想穩定，有利于構建和諧企業，201*年工會不斷的完善民主管理制度和渠道，注重增強職工參與的積極性和主動性，進一步發揮工會民主管理的職能和作用。

1、201*年公司制度更新較多，各項規章制度報送工會后，工會及時組織學習張貼，確保員工及時了解各項制度。

2、結合黨的群眾教育路線工作，深入基層部門職工，傾聽職工意見。同時設立信箱、郵箱等方式，擴展溝通渠道，及時解答職工文體。

（三）深化“提高職工技能”，提高班組文化建設。

充分利用蓬朗區域工會聯合會的資源，充分為職工提供更多學習提高技能的平臺。

1、參加市總工會的“工人先鋒號”評選活動，并陪同公司班組赴堅提田電機參觀交流，學習其班組建設。

2、參加市總工會合理化建議評選，其中“廢舊棧板回收再利用”已上報至市區總工會。

3、組織參觀201*年昆山電子電機暨設備博覽會。

（四）舉辦“趣味運動會”，豐富職工文化生活，共建和諧家園。工會按照“快樂工作。幸福生活”的企業理念，組織各項職工文體活動，注重生產和活動的組織協調，進一步擴大活動的參與面，提升員工的精神文化素質，展示公司企業形象和職工風采。

（五）開展關愛幫扶工作，心系職工，維護職工根本權益。維護職工權益，是工會工作重要工作內容，201*年在勞動保障、職工福利方面做了以下幾項工作：

1、關心職工生活，關心慰問職工，使員工感受工會力量，截止13年11月，發放慰問物品共3人次。

2、工會成立之后，職工福利由公司工會辦理，中秋節之際工會發放節日購物卡并提供中秋燈會門票。

3、赴昆山鼎鑫電子有限公司學習eap管理，學習幫助員工的先進管理辦法，更好的服務員工。

友情提示：本文中關于《混凝土公司201*年工作總結及201*年工作計劃》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，：該篇文章建議您自主創作。

混凝土銷售部工作計劃（優質21篇）篇五

1、當合同簽定后，銷售部應將合同供應要求書面通知生產部、實驗室、材料部。

2、生產部按計劃和規程對設備進行檢修、保養。

3、實驗室根據合同要求對原材料進行采樣進行試配。

4、材料部根據庫存進行原材料進場計劃和落實。

5、原材料進場后，由材料部通知實驗室采樣和目測進行檢驗是否合格。

6、實驗室應將原材料檢驗結果及時通知材料部。

7、未經實驗室主任同意的所有生產原材料，任何人不得同意進場驗收。

8、生產調度應組織現場值班人員和車隊人員到工地現場觀察情況，制定供應方案。

9、生產調度應向工地施工管理人員交換聯系方式。

10、銷售部應加強與工地的聯系，促使施工方提前24小時以書面、傳真形式將施工部位、供應數量、混凝土等級，供應要求等方面通知生產調度。

11、工地施工方如果以電話方式通知，必須是施工管理人員通知為準，銷售部和生產調度應加以核實。

12、當供應時間確定后，銷售部以生產委托單方式下發通知單。通知單一式四份，銷售部留存一份，其它分別遞交生產調度、生產控制室、實驗室，由部門負責人簽字各自留存。

13、實驗室根據通知單內容，作為施工資料。

14、實驗室根據天氣、運距、施工方式等確定最佳混凝土配合比。

15、實驗室將確定的混凝土配合比交與生產控制室，并監督生產控制室將混凝土配合比輸入電腦中。

16、生產調度根據運距、供應數量、施工方式安排車輛，確定裝車順序，確定首車和收尾車。

混凝土銷售部工作計劃（優質21篇）篇六

1、公司銷售部負責公司產品銷售。

2、銷售人員簽定合同前，必須經法定代表人審查后，方可簽定合同。

3、公司合同章由辦公室保管，每次使用后應有紀錄。

4、合同涉及特殊要求，必須由公司領導會同公司各部門負責人共同審核后方可簽定合同。

5、合同評審由銷售部負責組織，并負責紀錄。

6、銷售部作為公司產品銷售管理機構，負責傳遞施工資料，負責貨款回收符合合同要求。

7、合同簽定后，合同原件應及時交于公司辦公室，辦公室負責編號存檔，未經公司領導同意，任何人不得查閱合同。8、公司其它部門和其它人員聯系業務，管理按本項執行。

混凝土銷售部工作計劃（優質21篇）篇七

1、正式生產前，生產、實驗、車隊等部門當班人員應提前到崗，按規程對設備進行檢查。

2、實驗室將施工資料交于車隊首車司機，由首車司機帶到工地交于現場值班人員交于施工管理人員。

3、運輸車輛上磅過重，檢查車輛皮重有無超標，如有超標現象，磅房應立即通知生產調度和車隊隊長解決。

4、生產前，車隊首車進入裝車位置待裝，其它車輛按順序排隊裝車。

5、生產調度接到生產經理通知后，通知開始生產。

6、控制室接到生產調度開盤生產通知后，調出所需混凝土配合比，與實驗室當班人員核實后上料生產。

7、實驗室當班人員觀察下料情況，及時調整混凝土配合比參數，控制室人員應做好調整記錄。

8、裝好車后，實驗室當班人員應再次進行檢查混凝土塌落度是否符合要求，經司機簽字后方可行車。

9、重車上磅后，磅房人員應及時過磅，根據車型判別裝量是否符合規定，發現異常及時通知生產調度，重新打票。

10、當班司機下車拿到發貨單后，應仔細閱讀工地名稱，防止誤送工地。

11、司機應按預定路線行車，當遇到交通堵塞時，應及時改變行車路。

混凝土銷售部工作計劃（優質21篇）篇八

預拌混凝土攪拌站選址應遵循以下原則：

1、符合南豐縣城市建設總體規劃、土地利用規劃，滿足全縣散裝水泥和預拌混凝土發展的市場需求。

2、依法進行環境影響評估，建設環保型攪拌站，環境保護嚴格實行“三同時”原則，實現“零”排放目標，經評估論證符合要求后方可建設。

3、立足節能減排，按照“就近供應”的原則，原則上在城郊結合部位進行規劃布局，力求消除供應死角，最大限度錯開城市人流、車流量大的路段。

4、在總量控制的基礎上適度開放市場，營造有序競爭的市場環境，促進行業整體素質和服務水平提升。

5、遠離生態功能區、飲用水源保護區，以及醫院、學校、住宅小區等居民集聚區域。

6、服務半徑30公里。

（二）發展目標。

1、立足城市發展需要，按照“控制總量，優化配置、節能降耗、安全環保、持續發展”原則，20xx年至20xx年，全縣擬新增1家預拌混凝土攪拌站，總數量控制在3家之內，年設計生產能力控制在200萬立方米之內。

2、引入市場競爭，實行優勝劣汰，積極引導和發展節能環保型企業，推動預拌混凝土產業向全封閉、“零”排放方向發展。

（三）布點安排。

河西片2家，河東片1家。

混凝土銷售部工作計劃（優質21篇）篇九

計劃網專題頻道工作計劃欄目，提供與2018年銷售部月工作計劃范文相關的資訊，希望我們所做的能讓您感到滿意!

一、任務分配。

本月總目標25萬，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊10萬;第二擊8萬;第三擊7萬，現在店面共有店員四人每一擊任務已平均分配到每個人身上，確保合理分配，并激勵員工按照每天任務向前趕月目標進度。

二、人員分配。

將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了解貨品，積極調整陳列，讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌服務是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。

三、經營管理。

1.加強商品進、銷、存的管理，掌握規律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。

2.因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設計，希望公司于春節后及時作出升級店面形象的計劃，我會積極配合公司做好裝修期間一切工作。

3.利用節假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發展成為本品牌會員。

4.積極抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協調，讓顧客感到熱情、貼心的服務。

5.為了保障完成目標所指定的內部管理制度：

1)店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙;。

2)工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘;。

3)無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客。

6.為了完成目標業績需上級領導給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。

xx年已經過去，雖然銷售業績并不理想，但那只能代表過去，為了在xx年有一個新的起點，新的目標，特制定工作計劃，以作激勵。

我負責的是外省市場,根據公司分解的任務,明年銷售總量200萬,新開發縣級客戶20~25個,其中大部分精力放在中等客戶這塊,一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標.針對這類客戶,首次進貨必須達到3萬以上，對于還兼有批發能力的客戶首次進貨必須達到5萬.力爭在八月份之前客戶量達到10個.下面是計劃的分解和實施.

1：每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶,給下個月工作做好基礎工作.

2：一周一小結，每月一大結，及時的調整自己的心態,杜絕自己的惰性,時時記住去年留下的教訓.

3：一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態，認真的走訪每一家.做到盡職盡責.

4：對所有客戶的工作態度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強勢.遇到強勢的經銷商就低三下四,都要鎮定以對,堅定我們公司原則,我們是廠家.堅定自己的立場.

5：在維護老客戶這塊.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意.秉著誠信.讓客戶從真正意義上的相信我們.讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友.我這塊我去年我做的太不夠了.平時缺少溝通.純屬合作伙伴性質.以至于真正需要他們時都不給予幫忙.

6：自信是非常重要的。見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌,畏懼心里。遇事學會沉著冷靜.慢慢學會獨立.不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成.自己不能完成的'盡量和同時溝通探討.讓自己能夠在真正意義上的成長.

7：經常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事,虛心向他們學習好的方面,多了解其他同事的業務技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊.

8：心態.每天保持積極向上的心態.用最好的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應該及時調整.杜絕消極.悲觀態度.做到真正意義上的銷售人員應該具備的心里承受能力.正所謂的概率論.拜訪的數量多了總存在我們的客戶.

9：為了今年的銷售任務.我要努力爭取在8月份之前開發出10個客戶.以保證每個月固定的應有量.為下半年打好牢固的基礎.以至于不會造成去年那局勢.別人搞活動.我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天.自己卻不知道去干什么.

以上就是我這一年的工作計劃，在實際的工作中,肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難.遇到問題多像同事探討、溝通.不過現實來說，我現在身上有著太多的不足之處，需要領導和同事多多指出.我會用最快的速度改正.新的一年我們做自己的聯利.我相信自己能夠有著更好的發展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這也是我應該做好的。

為了實現明年的計劃目標，結合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：

1、擴大銷售隊伍，加強業務培訓。

人才的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。

另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。并且根據業務人員的發展，選拔引進培養大區經理。業務人員的積極性才會更高。

2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。

xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。

其他省市以一部現有業務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發路線的公司在銷售政策上適當放寬。

如果業務人員自己開拓市場，公司前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培養，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

3、產品調整，產品更新。

產品是企業的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業不是福利院，所以為企業創造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。

一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務人員專業素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發展、有利于業務人員的銷售、有利于客戶的需求。

混凝土銷售部工作計劃（優質21篇）篇十

二〇一四年十一月。

第五章：辦公室崗位職責。

第六章：財務部職責。

第七章：物流公司崗位職責。

第一章：生產系統崗位職責。

總經理崗位職責。

1.全面負責公司的生產經營活動和公司的日常工作。

2.負責建立公司的組織機構和質量管理組織機構，審核職能分配和提供必要的資源。

3.簽發公司日常行政和業務文件，代表公司對外處理重要業務。

4.組織擬訂公司的發展規劃、經營方針、年度生產經營計劃和三定工作計劃及年度決算方案。

5.主持制定公司的質量方針、目標，建立并實施質量管理體系，健全質量責任制。

6.主持管理評審工作。

7.負責公司人事、勞資全面工作，決定公司員工的工資、福利、獎懲，按董事會要求做好員工的聘任和解聘。

8.負責公司財務工作的監督、管理、考核工作。

1.對總經理負責，協助總經理工作，負責分管部門的管理工作。

2.對分管部門提報的急需解決的問題，及時召開有關部門人員會議，及時協調、落實、解決。

3.負責考評分管部門管理人員的工作業績，調動生產部門人員的積極性，發揮職能部門作用。

4.按時組織召開生產調度例會，根據月份工作計劃和總經理辦公會議決定，研究解決生產中存在的問題，布置工作任務。

5.負責公司的技術管理工作和生產過程中的全面質量管理工作，在生產中貫徹公司的質量方針和質量目標，保證產品質量。6.負責生產成本的全面管理工作。7.負責公司的質量體系認證工作。8.負責檢查車輛衛生及維護保養工作。

9.負責組織對全站機械設備的管理、維修、修理工作。

10.負責組織對全站所有設備操作人員的業務培訓管理工作。11.負責組織全站檢驗、測量和試驗設備的控制管理工作。12.負責設備的運轉率、完好率的全面管理工作。13.負責公司的生產安全管理工作。

14.組織制定年度生產、技術及新產品開發工作計劃并負責組織實施。15.負責重大質量事故、服務糾紛的協調、處理與解決。

16.負責主管與顧客有關的過程，包括確定顧客的要求、合同評審及顧客的溝通過程。

17.負責混凝土售后服務工作，主持制定用戶回訪計劃，收集顧客對產品質量、服務質量的滿意度的信息。

18.負責銷售合同款項回收工作和清欠工作。生產經理崗位職責：

1.負責按生產任務單組織混凝土生產和供貨。

2.負責生產過程的人員、機械、材料、施工方法、工作環境的組織落實，負責與公司內各部門協調工作。

3.參加合同評審工作，并負責落實評審結果，履行合同約定。4.負責生產現場環境的日常管理，負責協調泥漿水再利用。5.負責生產設備的日常維護保養、修理檢修工作。6.負責生產設備內外部清潔的監督檢查和處置。

7.負責生產系統人員（操作室、調度室、維修班、輔助班）的日常管理、工作考核及教育培訓工作。

8.負責生產過程中一般突發事件的協調和處理工作。

9.負責大宗原材料的檢斤和收料工作，確保數量、質量符合要求。

10.負責生產統計、消耗統計、成本控制及相關票據的回收與傳遞工作。11.負責生產系統的生產安全、培訓工作。

12.對站內生產系統、運輸系統、實驗室等全面管理工作,負責部門各項管理制度、工作方案、工作計劃的制定與實施。設備總工崗位職責：

1.實時關注、掌握各站內設備運行情況，確保設備完好運行滿足生產需求。2.加強對各站設備日常維護情況的巡視與檢查，同時跟進設備維修工作的進展，確保設備完好率達到100%。

3.編制各站設備維修保養計劃，并組織實施與監督，確保設備使用年限達標。4.做好設備計量的檢定工作，及時跟蹤設備計量精度，滿足生產需求。

5.做好設備資料的分類歸檔，確保資料完整、齊全、有效、查找方便、快捷。6.遇設備故障影響生產時，前往現場核實并組織內部人員或委托駐外專業人員進行搶修，對事故原因分析、并形成事故報告、提出處理及預防意見。

7.結合各站工作情況加強對員工在設備操作規程、業務技能、安全管理等方面的專業知識培訓。

8.協同各站站長嚴格控制維修保養費用、節能降耗。生產副經理崗位職責：

1.負責按生產任務單組織混凝土生產和供貨。

2.負責生產現場環境的日常管理，負責協調泥漿水再利用工作。3.負責生產設備內外部清潔的監督檢查和處置。

4.負責生產設備內外部清潔的監督檢查工作。

5.及時掌握混凝土攪拌站現場砼的需求情況，做好混凝土生產和調配計劃。配合生產經理做好砼的合理調配工作。

6.按照混凝土攪拌站施工現場的需求，提前通知所有攪拌站當班人員進入準備狀態，將施工配合比交付給攪拌站操作員。接到混凝土攪拌站站長的開盤指令后，通知所有攪拌站當班人員、設備進入工作狀態，攪拌機開始開盤生產。7.負責協議做好混凝土開盤鑒定工作，負責解決生產過程中顧客提出的合理服務要求。

混凝土銷售部工作計劃（優質21篇）篇十一

1貫徹執行公司各項管理制度及混凝土攪拌質量規范標準，服從生產副總統一管理，對攪拌站出站混凝土的質量負責；對入站的原材料的質量負責。

2、掌握試驗儀器的工作原理、技術指標、操作程序以及試驗方法，對被測產品的標準應熟練掌握，嚴格按標準規范進行試驗,了解不同工程部位的設計標號。

3、接到砼澆筑通知后及時出具施工配合比，隨時檢查、監督攪拌站所使用的砼配合比是否與施工部位設計相符，把好混凝土質量的第一關。

5、負責對混凝土試件進行標識、登記、標準養護、自然養護。

6、對進場原材料應及時檢測或取樣委托,要建立入站原材料的質量檢測統計臺帳和出站混凝土質量監測統計臺帳；及時上報混凝土試驗報告和統計資料。

維修工崗位職責。

一、維修工（電、鉗、焊、管道）的工作任務是負責設備維護、保養、巡回檢查、維修搶修設備故障，確保設備正常運轉，保證生產任務完成。

二、電工在維護、維修時，必須穿戴絕緣防護用品和使用絕緣工具，在電源處設置明顯作業警示牌，帶電作業時，必須有人監護，需要維修工和其他人員配合作業，必須指派專人統一指揮，做到安全、有序。

三、鉗工在維護檢修時，合理佩帶勞動用品，熟練掌握各種加工設備的操作要領，正確選用工具。在維修攪拌機攪拌筒內、螺旋輸送管維修孔和配料機時，嚴格按照操作規程進行，切斷電源，放置安全警示牌，必須有專人負責監護。

四、焊工在維修時，要正確佩帶勞保用品，熟練掌握氣、電焊設備使用操作方法，在焊接攪拌筒內攪拌臂、葉片、刮板、襯板及下料門時，要設置接通地線，防止攪拌機有積水接地，造成微機系統的損壞。在焊接作業時，不允許焊條接觸軸承座、架等，防止輥軸之間產生火花損壞軸承。

五、指導和監督操作工正確操作。當班維修人員，要按照攪拌機各系統進行認真巡查。巡查重點：骨料秤、傳感器、配料機、攪拌機系統、風壓液壓系統、潤滑系統及緊固清理，確保攪拌站主要生產設備正常工作，使生產設備始終處于良好運轉狀態。

六、在高空維護保養混凝土攪拌站時，必須二人以上作業，并系安全帶，采取必要的安全保護。遇大風、下雨、下雪等天氣，不得在高空進行維護保養作業。

七、在操作臺下作業的人員必須戴安全帽。

八、維護、修理攪拌機頂層轉料桶、清理攪拌機內襯板及攪拌刀片時，必須切斷電源，并在電閘箱處設明顯“嚴禁合閘”標志，設專人監護。在攪拌機內清理作業時，機門必須打開，并在門外設專人監護。

清除上料斗底部的物料時，必須把料斗提升到適當位置，將安全銷插入軌道中；清除上料斗底部的殘料時，必須切斷電源且設專人監護。

九、在維修配合工作中，要聽從班長統一指揮，發揚團隊協作精神，打破工種界限，保證維修工作符合質量要求。自覺接受設備技術管理人員和安技人員的工作指導和安全檢查，要對生產過程中單機運轉重點設備，指派專人操作、專人維護及專人考核的辦法。

十、對個人領用保管、使用工具，要建立個人工具帳。對損壞工具，儀表及測量器具、丟失要按照價格賠償。

十一、服從領導指派的臨時性工作。

裝載機司機崗位職責。

一、負責砂石原材料的堆場、上料等工作.

二、按時交接班并檢查交班記錄，現場進行交班。

三、做好裝載機維護保養工作，重點為潤滑緊固，隨時注意機器運轉情況。

三、及時整理現場，卷料起垛，在鏟裝各種骨料接近擋土墻時，不允許鏟斗和擋土墻呈垂直狀，不允許鏟斗碰撞骨料倉、配料機任何部位。

四、嚴格按照指定上料，不得錯上、混倉，不得出現停攪待料。

五、要堅守工作崗位，不得擅自離開裝載機；短時間離開應提前向有關人員打招呼。

六、貫徹“以人為本，安全第一，預防為主”方針，謹慎駕駛，安全操作，作業時注意現場運輸車輛和人員。隨時檢查鏟斗焊接是否有松動脫離情況，以防焊接件攪進混凝土造成攪拌機損壞和泵送設備損壞。

七、配合輔助班人員清理廠區衛生。

八、在保證生產順利進行的情況下，完成領導安排的臨時性任務。

集控室主機電腦操作員安全操作規程。

(4)空氣壓縮機和供氣系統運行正常，無異響和漏氣現象，壓力應保持在規定范圍內；

2、啟動攪拌系統后，應先進行空運轉，檢查機械運轉情況，確認攪拌系統正常后，方可自動循環生產，嚴禁帶負荷啟動。

3、作業時應精神集中，注意觀察各個儀表、指示器、皮帶機、配料器的輸料系統，發現有大塊石料和異物時應及時清除；發現異常情況應立即停止生產；遇緊急情況應立即切斷電源，并向生產管理人員和機修人員報告。

4、操作人員必須按規定的程序操作，微機出現故障時，必須由專業人員維修。

5、作業時嚴禁非作業人員進入生產區域。

6、作業中嚴禁打開安全罩和攪拌蓋檢查、潤滑，嚴禁將工具、棍棒伸入攪拌桶內扒料或清理。料斗提升時，嚴禁在其下方作業或穿行。

11、交接班時，必須交清當班情況，并作記錄。

12、攪拌站作業后應切斷電源，鎖上操作室。

集控室主機電腦操作員崗位職責。

1：在生產部負責人的領導下，按企業統一規定，搞好安全生產。負責混凝土攪拌站的操作控制。

2：操作人員在操作機器時必須全神貫注、情緒穩定、頭腦清醒、反應敏捷，不得聽收音機或音樂耳機。

3：在非生產狀態下，應每天對設備進行日常保養、維修、以保證生產機器的正常運轉。

4：操作員在接到生產任務時，須認真與生產部、化驗室核對配比通知單，經確認無誤后，按程序需求輸入電腦。

5：混凝土質量控制在實驗室人員指導下完成，混凝土生產數量按生產指令嚴格執行。

6：操作前，操作員要提前半小時上機，檢查整個系統的潤滑狀態及攪拌機的清潔狀態，發現問題及時處理。

7：開機前，必須確認整個系統處于安全狀態，仔細檢查水、水泥、沙石、外加劑是否齊全并符合質量要求，仔細核對運輸車是否到位，否則不許開機。

8：操作時，應注意屏幕數據變化，發現問題妥善處理。

9：操作員每天做好攪拌樓日志，完成生產報表。每次操作結束后要對主機罐進行徹底沖洗，對所有的潤滑系統進行注油，并檢查所有的緊固件。

10：操作員按時指導值班工人對攪拌機整個系統進行檢查，防止堵料，皮帶機跑偏現象發生。

混凝土銷售部工作計劃（優質21篇）篇十二

在市委、市政府的正確領導下，我局深入貫徹__，認真落實市第十二次黨代會精神，努力推進^v^海南省第六次代表大會確定的堅持科學發展、實現綠色崛起的發展戰略部署。今年我局緊緊圍繞“項目建設年，綠色崛起”為中心，“以一流作風創一流業績”和集中整治“庸懶散奢貪”專項工作為抓手，努力建設國際旅游島和打造“四宜”城市，強化服務理念，規范運行機制，務實創新，各項工作取得了新的進展，推動我市經濟又好又快發展。

一、工作回顧。

(一)加強住房保障工作，改善低收入居民居住條件。

保障性安居建設工作省下達我市今年保障性安居工程建設計劃任務13360套，其中新開工計劃任務為11151套。至11月底，我市建設保障性住房共計15305套，占省下達任務計劃的115%,超額完成省下達新開工計劃。

推進保障房配租配售工作我市今年制定的經濟適用房、公共租賃房、限價商品房保障對象的收入標準，相比20__年提高約40%-71%，進一步擴大保障對象范圍。同時在住房保障政策法規、工作動態、保障性住房建設進展等方面加大了宣傳力度。制作以及派發永秀花園、永和花園的宣傳海報和手冊，全面公開我市住房保障信息，讓更多家庭了解到政府的惠民政策。

全年受理經濟適用住房申請1435戶，核準資格1218戶，在3月和9月開展的經濟適用住房配售活動中，共有436戶選房者簽訂了購房合同、辦理付款或按揭貸款手續。發放廉租住房貨幣補貼3055戶，金額約1006萬元。有效的解決低收入家庭住房困難。

完善保障性住房機制我局負責起草的《__市限價商品住房管理暫行辦法》已于4月份經市政府批準公布，《__市單位職工保障性住房管理辦法》、《__市職工住房補貼辦法》、《__市廉租住房保障管理辦法》已制定上報市政府審核。建立并進一步完善由市、區、鎮(街道)住房保障部門聯動的“三審查、三公示”的監督管理運作機制，規范了保障性住房準入及退出管理，強化了保障性住房工作后續管理。

繼續推進農村危房改造工作今年我市農村危房改造任務3000戶，水庫移民改造危房任務266戶，全部均在9月份開工，11月底全部竣工并通過省檢查組的驗收。農村危房改造政府補助資金萬元，水庫移民危房改造政府配套資金萬元均已撥付各區。

(二)強化行業監管，促進房地產市場健康發展。

房地產市場監管1-11月份，共銷售商品房萬平方米，同比增長%;辦理商品房預售許可79項，預售方案備案率達100%。

混凝土銷售部工作計劃（優質21篇）篇十三

2014年上半年項目部，響應武漢西四環總指關于綠色中建的文件要求，認真貫徹執行“綠色中建”工程理念，把綠色中建的理念融入到施工生產、安全管控、生活中，努力營造和諧施工環境，現將2014年上半年綠色中建施工管理工作總結如下：

現場主體工程施工接近尾聲，施工生產任務保質、保量、按時完成，樁基施工根、完成%，承臺施工座、完成%，墩柱根、完成，帽梁施工座、完成%。

1）現場場地揚塵控制。

鋼筋加工棚、材料存放地面、道路等均采用混凝土土硬化，并做到每天清掃，經常撒水降塵。

運土方、渣土車輛有專人用苫布密封，100%覆蓋，以防止遺灑。

現場垃圾要分揀分放，及時清運，并灑水降塵。

必須在攪拌的，必須在攪拌設備上安裝除塵裝置，散裝水泥罐做圍擋，防止粉塵飛揚。

2）作業活動中的揚塵控制。

塊?，F場車輛行駛的過程中進行灑水壓塵。每天收車后，派專人清掃馬路，并適量灑水壓塵，達到環衛要求。

1)工地的火灶，必須使用電、液化石油氣等清潔燃料，不準隨意焚燒產生有毒氣體的物品。

2)凡使用柴油、汽油的機動機械（車輛），必須使用無鉛汽油和優質柴油做燃料，以減少對大氣污染。

3）現場禁止燃燒施工產生的垃圾，分類處理、減少空氣污染。

施工現場的噪聲控制執行gbl2523—90《建筑施工場界噪聲限值》規定的噪聲限值，并按gbl2524《建筑施工場界噪聲測量方法》進行聲級測量。

1）機械設備的噪音控制。

所有運輸車輛進入現場后禁止鳴笛，以減少噪音。

2）施工作業噪音控制。

將周邊地下水與基坑內地下水隔離，施工期間僅處理基坑內的地下水，避免造成周邊地下水位的變化和污染。

施工中產生的泥漿，進行沉淀處理，未經沉淀處理的，不得直接排入市政排水設施，不得有泥漿、廢水、污水外流，不得妨礙周圍環境。

砼量較小的工程，砼養護可采用浸濕麻袋片覆蓋，減少噴灑現象，以免造成廢水污染。

混凝土銷售部工作計劃（優質21篇）篇十四

5月22日下午，聽完縣有關領導就赴歐洲和蘇州工業園考察學習的專題講座后，我們參學人員經受了一場嚴格的黨性鍛煉，接受了一次深刻的馬克思主義、_思想、_理論的再教育，學習了蘇州市經濟和社會發展方面的先進經驗，樹立了加快建設新泗陽的緊迫感，學習培訓達到預期目的。

（一）領導重視，精心組織，具體安排。此次縣有關領導就赴歐洲和蘇州工業園區考察學習等一系列活動安排都是經縣委、縣政府精心安排，領導親自把關并參與的。通過觀看專題講座，我們看到此次系列活動把理論與實際相結合，學以致用，互動性強，別開生面，取得了良好學習效果。同時，科學合理安排，讓學員們能正確處理好學習、工作、生活關系。特別是縣委、縣政府領導百忙中親臨課堂作專題報告，使廣大學員精神振奮，倍受鼓舞，紛紛表示努力學習，把學到的知識、經驗、帶到工作中，發揮作用，決不辜負組織的期望。

（二）拓寬知識視野，更新思想觀念。通過對“蘇州工業園區發展戰略”等社會經濟發展規律知識的學習，使我們提高了對社會主義市場經濟發展規律的認識和掌握，在今后的工作中，要充分尊重客觀實際，尊重市場經濟發展規律，不能盲目追求、盲目崇拜、更不要搞脫離實際、做表面文章的政績工程，要科學地、嚴格地按市場經濟發展規律運作，不斷解放思想，更新觀念，實事求是，敢于實踐，大膽創新，才能使我們的各項經濟建設得到長足發展。

（三）學習借鑒，長足發展。本期的專題講座學習，讓我的感觸最大、體會最深的就是蘇南地區經濟所揭示的發展規律。蘇州工業園區以約占蘇州市3。5%的土地、5%的人口、7%的工業用電量以及1%的二氧化硫排放量和2%的cod排放量，創造了全市15%左右的gdp、地方一般預算收入和固定資產投資，25%左右的注冊外資、到帳外資和進出口總額，已經成為蘇州市經濟社會發展的重要增長極，園區走出了一條科學發展、集約發展、和諧發展和可持續發展之路，正在成為先進產業的聚集地、外商投資的密集區和體制機制創新的先行區，為中國的改革開放和現代化建設積累了有益經驗。蘇州市的成功建設經驗，我認為主要有以下幾點：

1、堅持發展為本，明確發展方向。蘇州市無論是政府還是企業，都堅持以經濟建設為中心，緊抓發展不動搖，一切從實際出發，努力探索有自己特色的發展路子。以解放思想為先導，抓住發展機遇，大力發展鄉鎮企業，積極發展開放型經濟，大力調整經濟結構，大力發展社會生產力，咬定發展不動搖，一心一意搞現代化建設，不管在順利還是在困難的情況下，不論是在宏觀環境比較寬松還是在比較偏緊的情況下，都始終堅持了改革開放，不斷地為經濟發展提供強大的動力。始終堅持“兩手抓、兩手硬”的方針，促進了經濟與社會、城市與農村、物質文明和精神文明的協調發展。正因為這樣，使得蘇州現代化建設得到健康的發展。

2、抓住機遇，開拓創新。蘇州借助背靠大上海的區位優勢，看準時機，狠抓機遇，努力發展。80年代初，抓住國家產業政策調整的機遇，大力發展鄉鎮企業，使鄉鎮企業異軍突起，蓬勃發展。二十世紀80年代末和90年代初，又抓住了港澳臺進軍大陸的機遇，筑巢引鳳，采取“三來一補”，以靈活手段，優惠的政策，良好的環境，周到的服務吸引大量外資，從而成為蘇南經濟發展的主導產業。而今，又意識到“二長一短”的經濟結構將不適應當前經濟發展趨勢，下大決心，制定相關的政策，營造良好的外部環境，大力發展民營經濟、個體私營經濟，從而促進蘇州經濟的跳越式發展。

3、堅持可持續發展，擴大招商引資，提高開放水平?！翱沙掷m發展”是一種以人為中心的新的全面發展觀念，蘇州的現代化建設堅持走可持續發展道路，有利于在轉變經濟增長方式，推動經濟發展的同時，實現生產力發展和人文價值的重塑，從而保證社會全面進步的居民素質的全面提高。蘇州是我國東部沿海經濟最發達的地區之一，經濟發展具有一定的超前意識。在對外開放中，較早地提出了外向型帶動戰略，外向型經濟的發展對全市經濟增長的牽引作用很大，所以，蘇州抓住我國加入世貿組織的契機，加大招商引資力度，努力改善投資環境，其中最大力度就是對政府部門的職能轉變工作，為投資者營造良好的投資環境，遠不滿足于“青山綠水”，不斷提高與國際經濟銜接和協調的開放和兼容性，提高開放的整體水平。

混凝土銷售部工作計劃（優質21篇）篇十五

積極配合廣州市城市建設投融資體制改革，推進公司融資*臺的完善，爭取*提供相適應的資金安排和措施，建立新的還本付息保障機制，培育新的融資能力，多方位、多渠道拓展新的籌融資渠道，推動城建投融資建設的可持續發展。

多方位融資，分散風險，解決20xx年項目配套資本金問題，擬發行企業債券28億元，通過直接融資降低融資成本和政策性風險。

把握當前的國家政策走向，積極應對金融形勢的變化，繼續與各銀行建立良好的銀企合作關系，按照廣州市城建固定資產投資計劃的安排，認真做好新增項目的貸款工作及貸款還本付息工作。

進一步完善融資和資金撥付的管理，加強資金的計劃性和風險性管理，積極將提款、撥款工作做得更細、更好，既保證項目建設資金的及時到位又盡量降低成本。

繼續推進公司歷史遺留問題的解決。從工程結算和形成資產入手，清理好我公司未結算項目，切實解決因工程項目遲遲不結算而導致的超概、利息分攤等歷史遣留問題。

全力推進工程項目建設，確保公司承擔的建設工程按計劃全面推進。各個工程項目要認真總結項目建設和管理的經驗教訓，通過樹先進，抓典范，在工程建設中出人才、出業績、出經驗、出成果、出品牌。

繼續探討多種運營管理模式。新電視塔公司按確定經營模式推進工作，為實現建設期向經營期過度的無縫接軌創造條件；復建公司做好倉邊路等項目由建設期轉入商業運作的經營管理工作，積極探索獨具特色的商業運營模式；新光一期項目要進一步加強運營管理，提高車流量和通行費收入，降低運營成本。

繼續推進建立學習型、節約型公司建設。加強財務和預算管理。改革公司的人事管理制度，建立適應公司實際的職務晉升、薪酬激勵機制。

混凝土銷售部工作計劃（優質21篇）篇十六

20xx我公司在上級有關部門的大力支持下，在全體員工的共同努力下，按照_召開的全國安全生產電視電話會議和_辦公廳《關于繼續深入開展“安全生產年”活動的通知》(國辦發〔20xx〕15號)精神，結合市交通局、運管處有關安全生產的活動部署，為切實加強公司安全生產宣傳教育工作，推動安全生產法律法規的貫徹落實，普及安全知識，弘揚安全文化，進一步營造安全發展的***環境；緊緊圍繞20xx年安全生產目標，結合我公司實際，修訂和完善安全管理規章制度、應急救援預案和運行方案，認真開展安全大檢查，繼續貫徹落實三項行動，安全生產取得了顯著成效：全年安全生產無事故，實現了全年安全生產平穩運營的良好態勢，本年度安全工作計劃。

我公司是以從事客運出租、普通貨物運輸、危險貨物運輸為主的專業運輸企業，現有客運出車輛、營運貨車輛（其中：危貨車輛輛）公司成立十七年來，在安全生產日常管理工作方面建立了相對穩定的安委會和安全技術人員隊伍；制定了一整套行之有效的安全生產責任制；制定了從業人員管理、車輛管理、安全生產管理以及安全操作規程等方面的規章制度。此外，充分運用車輛衛星定位系統、現代通迅設備等現代科技手段，對車輛進行實時跟蹤、定位、監控、指揮，使車輛過去在運輸途中無法實現管理成為可能?；仡欉@一年，我們：

（一）、高度重視安全生產工作，相關組織機構繼續完善。

20xx年公司內外部環境發生了深刻變化，為安全生產工作提出了更高的要求。公司領導班子始終把安全生產工作擺在極為重要的位置，突出抓好布置、落實、檢查、考核等各項工作，逢會必講，警鐘長鳴。

安全生產組織機構繼續完善。為加強對安全生產工作的領導和協調，公司設有“安全生產委員會”、“應急搶險救災小分隊”，各部門還設立了“安全員”崗位，自上而下逐步形成了一個職能健全、指揮有效、反應快速靈活的安全生產組織體系。

（二）、嚴格貫徹落實安全生產責任制，進一步推進安全生產制度化建設。

本著“誰主管、誰負責”的原則，我們根據《安全生產法》的有關規定，逐級建立了安全生產責任制，把安全生產的任務指標層層落實，明確了安全生產的崗位職責，并把安全工作的效果納入了年終績效考核。

嚴格貫徹執行公司《安全生產管理制度》，按照制度的具體要求，深入落實安全生產的自查自糾、隱患排查、監督整改等各項措施。從貨運受理、裝車、運輸、卸貨等運輸生產全過程，到車輛例行檢驗、維修、檢測等輔助生產作業，公司都將安全生產各項工作制度化、規范化，并逐步走向實施考核階段。

（三）、加強安全生產檢查力度，認真做好安全隱患治理、整頓。

為了保證安全生產工作目標的實現，我們今年重點加強了安全檢查與隱患治理工作。公司安全生產委員會對安全生產狀況每季度進行一次全面的檢查，在“春節”、“五一”、“十一”等重要節假日之前進行強化檢查；客運部部與貨運部根據自身安全工作的實際需要，每月進行一次自查。在定期檢查的基礎上，公司還提高了隨機檢查的頻率。在檢查過程中，我們堅持“實事求是、細致全面、不留死角、不走過場”的原則，針對薄弱環節和可能出現的問題，認真進行全面排查，重點檢查安全制度是否落實，安全措施是否到位，車輛應急處理器材、安全防護設施設備是否齊全完好，漏洞隱患是否糾正。

（四）、大力加強安全生產教育培訓工作，努力提高全員安全意識和技能，工作計劃《本年度安全工作計劃》。

狠抓安全生產法律法規的學習貫徹，加強安全防范教育和警示教育。5月份，我們組織了兩批危貨從業人員進行了《安全生產法》、《道路交通安全法》、《道路危險貨物運輸管理規定》和《汽車運輸、裝卸危險貨物作業規程》的系統學習；6月份，購置“20xx年安全生產月”活動宣傳掛圖，進行張貼，傳播安全知識，營造“安全生產月”活動氛圍；10月中旬，我們請了東河***大隊的領導為我們出租車的部分從業人員授課一次，進行了交通法規教育和警示教育。通過一系列的培訓、教育和實際操作訓練，全體員工的安全法律意識、防范意識和憂患意識得到明顯加強，安全操作技能進一步得到提高。

（五）、認真開展“安全生產月”活動。

在6月份的“安全生產月”活動期間，，我們充分利用這一活動聲勢浩大、宣教力強的作用，廣泛開展了安全生產自查自糾、安全法律法規、知識技能的宣傳教育等工作，評選出了公司連續三年行車無事故的先進個人并予以表彰；與往年的活動相比，今年新增了談感想、談體會、找差距等豐富多彩的群眾性項目，增強了這一活動的直觀性、具體性、生動性和參與性。部分職工安全意識淡薄、安全知識匱乏的問題得到了及時有效的解決，公司安全文化氛圍日益濃厚，安全生產水平不斷提高。

（六）、安全生產基礎工作與日常工作相結合。

在安全生產管理方面，我們始終把安全生產基礎工作與日常工作緊密地結合起來，使之都得到加強：

二是，在對每臺車輛建立臺帳檔案的同時，建立危貨事故檔案。借以反映該車維護、檢測，車輛投保情況，行車事故等情況。

通過這些年的車輛掛靠經營，我們深切體會到，在這種車輛掛靠經營，產權、經營權及人員的使用不歸企業的體制下，搞好安全生產存在著很大的難度。

1、從業人員的安全意識淡薄嗎？當我們苦口婆心把他們招集起來，想說道說道安全方面的一些東西、灌輸一點安全知識時，他們總是表現出不耐煩，好象占用了他們掙錢的時間?！败囀俏覀儌€人的，我們的命以及全家人的命運全拴在了這個車上，我們不注意安全誰注意安全，這些道理，我們比誰都懂！”

2、我們拿什么來制約，確保安全生產？既然車輛產權、經營權都是車主個人，稍有不快就有跳槽離開的可能，在這種情況下，我們拿什么來制約以確保公司整體安全目標的實現，就成為所有車輛掛靠經營企業一個頭疼而不得不去研究的課題。

因此，在抓安全生產工作上，往往出現“上面熱、中間急、下面冷”的現象，本來一些認為行之有效的管理辦法，難以貫徹落實。

（一）、認真貫徹落實_安委會辦公室《關于認真抓好今冬明春。

安全生產工作的通知》[安委辦（20xx）26號]精神，提高對抓好今冬明春安全生產工作重要性的認識，全面落實安全生產責任制；著重抓好兩個重點，即重點對象，就是從事危險貨物運輸的車輛和重點時期，就是雨雪冰凍時期的運輸安全。

（二）、認真組織開展好全國第十個“安全生產月”和第13次“安全生產萬里行”等宣傳活動。

要以“安全發展、預防為主”為主題。

（三）、嚴格治理運輸生產中的超載、超速、超限、疲勞駕駛、酒后駕駛、違規違章操作等。

2、安技部門今年要不少于兩次走訪托運單位，了解該單位所托運危險貨物的品名、包裝危害、應急措施等情況等，有針對性地對司機進行安全教育；同時，走訪托運單位也可以從源頭上治理超載。

（四）、加強對運輸設備安全管理。

今年，除對從事危貨運輸的專用車輛進行兩次技術狀況檢測以外，還要對罐式專用車輛的罐體質量進行一次技術檢驗，以確保罐式專用車輛在罐體檢驗合格的有效期內承運危險貨物；并對必需的應急處理器材、安全防護設施設備的配備情況以及用于裝卸危險貨物的機械及工、屬具的技術狀況進行一次摸底，以保證符合行業標準《汽車運輸危險貨物規則》（jt617）規定的技術要求。

（五）、加強對危貨從業人員的管理：

2、今年在對從業人員進行安全、職業道德教育和業務知識、操作規程培訓的同時，重點是要擇機進行一次對所承運貨物發生意外事故時的處置措施實戰考核演練。

總之，二0一一年，我們要在認真總結去年安全生產工作的基礎上，針對車輛掛靠經營難以開展安全工作的實際，吸收并借鑒其他企業、行業、地區的先進經驗，變被動為主動，把今年的安全工作做得更好。

混凝土銷售部工作計劃（優質21篇）篇十七

同志們：

經市委、市政府研究，我們決定將重大項目建設推進會議和招商引資工作推進會議合并，放在x節后上班第一天召開，既是市委、市政府貫徹落實中央“八項規定”，精簡會議、提高效率的具體體現，也充分說明市委、市政府對這兩項工作的高度重視。下面，就今年的重大項目建設和招商引資工作，我講三點意見。

一、充分肯定20xx年全市重大項目建設和招商引資工作取得的突出成績。

20xx年，全市上下深入學習貫徹黨的十九屆六中全會精神，堅決貫徹落實省九次黨代會和省委、省政府決策部署，攻堅克難，務實重干，全市經濟社會保持了好的態勢，特別是深入實施引資項目雙帶動戰略，重大項目建設和招商引資工作取得新的突出成效，發展后勁持續增強。全年完成固定資產投資x億元，增長x%，總量居全省第x位。實施億元及以上項目x個，比上年增加x個，完成投資x億元，增長x%。舉辦四次重大項目集中開竣工活動，x產業園、x科技產業園等x個項目開工建設;x生產基地一期工程、x等x個項目竣工投產。省市重點項目完成年度投資目標。在上半年全省重點項目觀摩點評活動中獲豫北片第x名。全年實際利用外資x億美元，利用市外資金x億元;新簽約億元以上項目x個，x系統、晉開集團x萬噸合成氨x萬噸尿素等一批重大項目落戶新鄉。這些成績的取得，是全市上下齊心協力、奮力拼搏的結果，是四大班子團結奮斗、共同努力的結果，借此機會，我代表四大班子向大家表示衷心的感謝!

二、堅定不移地實施引資項目雙帶動戰略。

實施引資項目雙帶動戰略，全面開放招商，突出項目建設，是近年來我市推動經濟社會持續健康快速發展的重要抓手，也是我市經濟社會發展實現晉位升級的重要經驗，必須堅持不懈地深入實施。

(一)狠抓項目建設。

我經常講，項目是新鄉發展的第一推動力，新鄉今天的經濟是昨天上項目的支撐，新鄉的未來，還要靠今天上的項目來支撐，項目是我們抓經濟工作的第一抓手，是作為政府領導會不會、真不真、能不能抓經濟工作的標志。所以，無論什么時候都要牢牢抓住項目建設這個“牛鼻子”，大抓項目、抓大項目、快上項目、多上項目，用項目建設為新鄉贏得現在、創造未來。盯緊重點項目。今年，市委、市政府確定了x個投資x萬元及以上重大項目，其中，省重點抓的項目x個、市重點抓的項目x個、縣(市、區)重點抓的項目x個，全年力爭完成投資x億元以上。市委經濟工作會議上，我們又篩選了x個總投資x億元的重大項目。今天會議還印發了《新鄉市重大項目推進工作實施意見》，進一步明確了今年項目建設的指導思想和重點任務以及各縣(市、區)負責抓好的重大項目。

這些項目任務明確，重點突出，各級各部門要認真對照目標，按照“新開工項目抓前期、在建項目抓進度、竣工項目抓投產”的要求，制定工作計劃、細化工作節點、強化推進措施，力爭上半年盡可能多的完成投資和建設任務。堅持重大項目集中開竣工。大項目辦要提早做好安排，各縣(市、區)要積極配合，每季度選擇一批科技含量高、投資效益好、帶動作用強的產業項目開工建設。要加強開工項目的后期跟蹤，堅決杜絕奠基后遲遲不動工的現象。今天會后，各縣(市、區)要盡快行動，提前為一季度集中開工活動做好準備。加強項目謀劃。項目建設既要著眼當前，又要謀劃長遠。當前，我市經濟社會發展的良好態勢，主要得益于歷屆市委、市政府謀劃的一個個重大項目的落地和實施，能不能為今后打下一個更加堅實的基礎，主要取決于我們有沒有抓住當前的重大戰略機遇期，精心謀劃、儲備、推進一批打基礎、管長遠的重大項目。要加強項目謀劃儲備，在新型電池與電動車、生物與新醫藥、制冷及電子信息、現代煤化工等主導產業方面，精心謀劃儲備一批影響力大、帶動力強，打基礎、管長遠的戰略性項目。

要加大與國家、省有關部門的銜接力度，爭取更多項目進入國家、省專項發展規劃，提高謀劃項目轉化的成功率。今年x月份，李書記分兩次聽取了各縣(市、區)重大謀劃項目情況匯報，要求每個縣(市、區)今年重點抓好x-x個總投資x-x億元的謀劃項目，請大家按照李書記的要求，精心謀劃，強力推進。做好全省重點項目觀摩點評活動。省政府已經定于x月份開展今年全省重點項目觀摩點評活動，大項目辦要會同有關縣(市、區)認真做好準備工作，要把各個環節、細節考慮的更全面些，預案制定的更周到些，路線、項目點、停車點等都要多實地察看，反復斟酌，確保萬無一失，力爭再次獲得豫北片第一名。

(二)強化招商引資。

堅持把擴大開放、招商引資作為“一舉應多變”、“一招求多效”的重要舉措，更加注重龍頭基地型、技術創新型、服務中心性項目引進，不斷提升招商引資的質量和水平。圍繞提高實效抓招商。深化項目落實年活動，完善工作聯動、分包督導、定期通報等工作機制，把新簽約項目納入臺賬管理，緊盯簽約項目合同履約率、資金到位率和項目開工率，切實提高招商的針對性和實效性，確保中兵北斗二代導航系統、中兵二期壓力容器、中航新飛專用汽車產業園、雙鷺藥業生物醫藥二期、華蘭生物與丹麥cmc公司單克隆抗體、美國新能源公司新能源材料及電動車等項目盡快開工建設;爭取寧波博克電器投資的冰箱、冰柜系列產品生產項目一季度開工建設;爭取天光科技觸摸屏產業園、娃哈哈x萬噸果葡糖漿、德國kme集團合金銅板帶、天津力神、上海松芝軌道車輛空調、北京地鐵車輛裝備等項目實現突破。

圍繞創新方式抓招商。強化延鏈補鏈招商，圍繞電池與電動車、制冷及電子信息、現代煤化工等產業鏈條和圖譜梳理出的x個產業鏈弱項和缺項及x個重點項目，開展延鏈補鏈招商。大力推進集群式招商，加快培育新型電池、生物醫藥、現代煤化工等特色產業集群，實現集群式招商x億元以上，各縣(市、區)今年確保x個產業集群項目落地，確保x個x億元以上重大產業項目、x個x-x億元主導產業項目、x個x-x億元配套項目開工建設。今天會議印發了《新鄉市專業化產業集群招商工作實施意見》，目標、任務、措施都非常明確，各級各部門要認真抓好落實。加強專業化招商，積極與全國、沿海發達地區的知名商會協會銜接，全力推進委托招商，今年力爭與x個行業協會、商會建立戰略合作伙伴關系，積極與中國連鎖經營協會、廣東省商業聯合會、廣東省體育產業協會、中山市印刷包裝協會、慈溪小家電產業協會等全國知名行業協會、商會的聯絡溝通，掌握其產業發展趨勢、企業投資需求，力爭有新的突破。

圍繞承接轉移抓招商。承接產業轉移，既要注重引進勞動密集型產業以吸納更多就業，又要積極引進技術密集型產業以提升產業層次;既要著力引進龍頭企業以形成雁陣效應，又要大力吸引配套的中小企業集團式轉移以培育產業集群。上半年要重點做好幾項專業化產業集群招商活動，即x月份、x月份分別在深圳、天津、江蘇開展的電池產業專題招商，x月份赴美國開展的電子信息產業專題招商，x月x日-x日在鄭州舉辦的第八屆中國中部投資貿易博覽會，x月份在臺州開展的汽車零部件產業專題招商，x月份赴珠三角地區開展的生物與新醫藥專題招商，要積極做好項目籌備、包裝、對接、爭取工作，力爭承接產業轉移實現新突破。

(三)突出載體建設。

強力推進新型城鎮化建設。中央把城鎮化作為擴大內需的最大潛力，省里把新型城鎮化作為“一發動全身”的重要舉措，這是加快項目引進和建設的重大機遇。中心城區要大力推進城中村和棚戶區改造，平原路緩堵保暢工程、南環西段和西環路提升改造等項目建設力爭上半年開工建設，打造高品質城市核心區。各縣(市、區)要積極謀劃、包裝、引進項目，通過基礎設施、房地產開發、商貿流通和產業項目等的實施，加快推進縣城內涵式發展和鎮(鄉)區全面發展建設的步伐。加快推進產業集聚區建設。市委、市政府把今年確定為產業集聚區招商引資工作年，各縣(市、區)要把產業集聚區作為招商引資和項目建設的主戰場，把集群招商作為集聚區工作第一要務，力爭每個集聚區引進x個以上行業龍頭企業或投資x億元以上重大基地型項目，引進x個關聯配套的集群項目。

混凝土銷售部工作計劃（優質21篇）篇十八

每個混凝土生產企業引入實施管理軟件的背景雖然不太一樣，但都要通過軟件的引入讓工作規范化，數據傳遞快捷化，數據匯總實時化，數據反饋真實化。但往往因為忽略了過程控制而使軟件成為擺設，或僅僅是個統計工具、電子表格而已，數據還不準確，領導們還會有上當的想法。其實，單指數據而言，源頭錄入有保障，過程數據提取有保障，計算出來的數據一定是對的。舉個產值統計的例子：數據源頭是合同單價以及補充協議的錄入，過程是產量的準確采集和審核。這兩點要保證準確，要有制度的保證，崗位職責制訂員工日常行為、員工守則是本崗位工作成效的機制，操作規程是從原材進場到混凝土出場各崗位工作的操作流程規定，合同錄入和結算要兩個人管理增加復核工序，以保證數據準確，也就是在結算時要復核合同價，商務負責人要不定期抽查結算匯總數據。這些都是產值形成過程中的保障機制。產量的準確采集，除了能采集正常的生產數據外，工控機要具備單機生產數據采集且傳遞到管理系統的功能。從產值這個例子中可以看到，管理軟件的過程就是管理人和規范事的過程。這才是領導應花力氣去做的。現代化企業管理引入了現代化的管理手段，領導們都想用起來，但缺乏軟件管理經驗和在軟件管理中的自我定位。軟件工程也是一把手工程，領導在軟件調研中起到的作用是定位、定調。在實施過程中要根據本單位的管理特點修正軟件管理流程，同時把軟件中的先進方法酌情引入企業。軟件管理應該分兩個部分：硬件管理和軟件管理。信息部的主要工作應該是維護硬件設施，如果管理流程和數據流的管理放在不懂生產工藝的信息部，會使管理軟件本身停滯在上軟件時的狀態，不利于企業發展。這也是聯想公司最初把erp開發大權從信息部轉入生產部的原因。

二、實施階段工作要點。

項目實施階段主要包括項目啟動階段、使用環境調研階段、適用性調整階段、培訓階段、基礎數據錄入階段、單模塊上線以及整體上線階段統交接階段等七個階段工作內容，每個階段下面有不同的工作事項，各個階段之間是承上啟下的關系，上一階段的順利完成是保證下一階段工作開展的基礎。

（一）啟動階段。

（二）使用環境調研階段主要工作。

硬件環境主要是服務器的配置是否符合軟件運轉要求；服務器操作系統是否符合要求；機房有不間斷供電設備和措施；各終端計算機可運行管理軟件配置符合要求。

2.企業各部門工作流程與軟件是否相契合。

軟件中的管理流、數據流以及工作流程是個通用版，是大部分攪拌站都在用的模式，但不一定適合每個站的情況?；炷翑嚢枵拘枰窜浖膬热葸M行梳理，如果軟件和實際情況不符，要按科學的方法調整部門職責、崗位職責，必要時也可以調整軟件。這個階段需要組織各部門負責人及主要數據使用、錄入人員進行學習和調研，提出問題并在這個階段解決，這比用上了再出問題好解決，也不會影響正常的生產管理活動。

3.軟件功能與實現本企業管理訴求。

混凝土銷售部工作計劃（優質21篇）篇十九

我公司承建高速公路天城連接項目三標段全長850米，其中三號橋全長402米，為單幅橋，總寬15米，橋梁縱坡為和3%，橫坡為。橋梁布置共分為4聯，第一、二聯為4×30米，第三聯為2×30米，第四聯為3×30米。全部采用預應力混凝土連續箱梁，主梁采用斜腹板式單箱三室箱梁，梁高米頂板寬度為，底板寬，主梁頂板厚25cm，底板厚22cm，中腹板厚50cm，邊腹板厚度為60cm。

箱梁混凝土全部為c50，鋼筋采用hrb335熱軋帶肋鋼筋，鋼絞線采用pc高強低松弛七股型鋼絞線，波紋管采用塑料波紋管，箱梁支座采用盆式橡膠支座。

3號橋因原設計與原抗滑相沖突，長度由原370m變為400米，a0—p8橋面標準寬為米，在p8—p12段橋面由米漸變至31m，預應力管道灌漿等級由原m40純水泥漿變為m50純水泥漿。

3號橋上部結構。

施工合同、施工設計圖紙、設計變更、施工組織設計、國家強制性標準，相應規范、圖集，施工中相應的質量檢查資料和材料復檢資料。

上部結構于20xx年x月x日開始施工，于20xx年x月x日完成最后一次預應力孔道壓漿，在施工過程中嚴格按設計圖紙，施工規范、國家標準及甲方、監理下發的相應文件進行施工。

2、對每一道工序的檢驗批進行報驗，確保分項、子分部、分部工程質量，驗收記錄資料完整，人員簽字齊全。

3、對重要的施工工序編制專項施工方案，其中橋梁腳手架方案、預應力施工方案由專業專家進行評審。對主要工序或關鍵部位，我們對各班組進行詳細技術交底。

4、橋梁坐標、標高測設經復核符合規范和設計圖紙要求后，有測量技術員編制資料向監理公司報驗，由監理工程師對我方測設的結果進行復測，符合要求后方可進行下道工序施工。

5、鋼筋質量控制。

鋼筋經現場取樣試驗合格后才能進行使用，鋼筋的制作、焊接、綁扎進行現場檢查，不符合規范和設計要求不報驗，嚴格落實三檢制度，做到自檢合格后向監理部報驗。

6、混凝土質量控制。

為確?；炷翉姸燃捌浞€定性，橋梁上部結構均采用商品混凝土澆筑，嚴格控制混凝土的坍落度，對不同部位的混凝土澆筑進行有針對性的技術交底，注重商品混凝土資料的檢查和收集，按規范要求留置標養、和拆模試塊。

7、橋梁支座采用衡水方圓橋隧物資有限公司生產的盆式支座，安裝前由廠家專業技術人員進行現場指導。主要控制墊石的平整度，螺栓洞采用環氧樹脂砂漿進行填補。

1、上部結構鋼筋、混凝土、模板、預應力、支座檢驗批驗收均合格，

2、工程質量控制資料核查情況。所有原材料、砼試驗、m50純水泥漿、鋼筋連接均按設計及規范要求進行檢測，其中鋼絞線檢測報告3份，支座檢測報告1份，錨具檢測報告1份，波紋管檢測報告3份，千斤頂校核報告3份，水泥檢測1份，鋼筋檢測報告38份，鋼筋連接檢查報告52份，c50混凝土標準養護報告37份，同條件養護14份，m50純水泥漿8份。上述全部檢測合格。

3、經檢查監理、業主代表現場檢查，橋梁標高、軸線、箱梁的幾何尺寸、橋面寬度滿足設計要求。

綜上所述，橋梁上部結構分部所含檢驗批、分項、子分部均合格，質量控制資料完整，觀感較好，按施工質量驗收規范要求，橋梁上部部結構工程質量自檢結論符合設計和規范要求，報請相關部門驗收。

混凝土銷售部工作計劃（優質21篇）篇二十

摘要：鐵路施工企業在現代企業制度建立之后，如何制定物資管理體制和做好物質供應管理工作，成為鐵路施工企業面臨的主要課題之一，尤其是鐵路施工時的物資管理，要通過探索和研究，以大膽和創新的手法改進、加強物資管理的各項措施，消除鐵路施工時物資供應管理的各種弊端，為鐵路施工創造有利的施工條件，這正是本文研究的宗旨所在。

關鍵詞：鐵路施工，物資管理，物資供應。

1.鐵路施工時物資管理的基本特點。

為了確保企業生產經營活動的順利進行，采用必要的物資管理手段，能夠為企業降低經營活動的成本，并提高經濟的效益，對于工程的質量和安全水平，產生直接的影響。鐵路施工時的物資管理，主要有以下幾方面的基本特點：

（2）物資管理工作需要和施工的總體目標相一致，確保施工的各種供應需求，協助其創造預期的經濟效益和社會效益等。鐵路施工企業要求建立完善的物資供應和質量保障體系，在完成供給需求的同時，最大限度降低物資采購和供應的成本。

（3）鐵路施工物資管理工作需要進行資源的整合和綜合利用，以便提高物資管理的資金周轉效率，同時建立物資責任成本控制體系，在施工的創效增益提供實現的可能性。

由此可見物資管理在鐵路施工過程中的重要性，我們需要結合鐵路施工的具體情況和具體物資需求，因地制宜地制定合適的物資管理制度，并將制度貫徹到施工的各個環節當中，才能夠真正體現出物資管理以上幾方面的基本特征。

2.鐵路施工時的物質管理建議措施。

從上文提到的鐵路施工時物資管理基本特點，我們進行物資管理的時候，一方面要做好計劃、組織和控制工作，使得物資管理工作不會違背施工目標原則，另一方面要求提高物資管理的科學管理水平，實現物資的現代化管理。

物資管理的動態選址。

鐵路施工物資采購后，需要選擇固定或者臨時的存放地址，以便高效有序地管理和供應材料，我們需要進行物資管理的動態選址。目前鐵路施工企業采用的物質存儲地點，是在施工前規劃好的固定位置，磚頭和砂石等個別材料則存在臨時地點，但由于鐵路施工工期比較長，需要轉移的物資量巨大，無形之中耗費了不少的物流費用和人力成本，這對于企業的成本管理工作明顯是無益的。因此我們需要根據鐵路施工的時間變化特點，實行動態選擇的方法。該方法要求施工企業的規劃周期比較長，這一點符合鐵路施工的時間特點，在確定選址的布局之后，要不斷優化不同時間段的選址，然后在不同的時間段選址布局方案。物資管理的動態選擇，事實上是將物質設施的布局模式在規定的時間內轉變成另外一種模式，中間支付一定的轉移費用，但必須保證選擇新址之后，所帶來的成本節約，能夠大于轉移的成本，否則就沒有必要選擇新的地址。筆者認為，施工企業的物資管理動態選址，應該結合物資的數量、類型和用途，對材料物資管理地址改變后可能帶來的成本節約進行準確預測，在靜態選址模型結果的基礎上，采用動態規劃法，求解得出各個選址方案的時間變化軌跡。

物資管理人員的配備。

鐵路施工企業的物資管理人員包括物資負責人、采購員、計劃員、保管員、賬料員等，不僅每個崗位要有具體的工作職責，而且還必須強化他們的責任意識，以確保物資管理計劃能夠有條不紊地實施。首先是提高材料員的工作質量、服務意識、服務能力，通過業務的學習和工作的溝通，了解基層材料的使用情況，以便根據材料需求適當調整物資管理計劃。其次是材料員要對每一筆在庫的物資進行統計分析，以根據物資的入庫周期和消耗量，準確規劃在庫的結構，并結合基層的各項記錄，詳細記錄物資管理的情況，以便進行總結和評價。再次是物資的把關驗收，保管員需要核實物資的質量合格證、出廠證等，對于資證不齊全的物資，堅決不能夠入庫，同時做好驗收的記錄。最后是入庫后的物資管理，根據物資的保管和保養基本手冊要求，堆碼擺放物質，詳細填寫好物資的到貨記錄和進行動態實時盤點工作，全面掌握物資在庫的基本狀態。

物資管理的計量和結算。

根據物質的使用量，采用科學嚴謹的計量和結算方式，譬如砂石料的計量和結算，可以根據每個月混凝土攪拌站所生產的混凝土實際方量，以及根據每個月攪拌站所提供的混凝土方量和配合比資料，展開計量和結算工作，而外加劑、水泥和粉煤灰等，可根據混凝土方量的統計結果進行結算，這樣就能夠迅速掌握物資的損耗范圍和原因。而對于那些散裝物質，譬如水泥、粉煤灰等，要求以現場驗收、物資供應地點現場驗磅、裝卸驗收等方式，進行粗放式地計量。另外，我們還要定期對物資的消耗量進行核算，以控制消耗的指標，譬如每個季度單個項目核算水泥、粉煤灰和鋼筋等，找出物資超出消耗的具體原因，并做出合理調整，為物資消耗指標的降低提供合理依據。

混凝土銷售部工作計劃（優質21篇）篇二十一

為促進我縣預拌商品混凝土行業健康有序發展，規范全縣預拌混凝土攪拌站布點和建設。根據《江西省促進散裝水泥和預拌混凝土發展條例》、《南豐縣關于貫徹落實〈江西省促進散裝水泥和預拌混凝土發展條例〉實施細則》的規定，研究制定了南豐縣預拌混凝土攪拌站布點方案，現頒布實施。原南豐縣預拌商品混凝土攪拌站布點方案（2009）同時廢止。

（一）生產規模。

全縣已建成預拌混凝土生產企業兩家，分別為南豐縣昌達偉業混凝土有限公司、南豐縣正興混凝土有限公司，兩家企業年設計產能120萬立方米。

（二）現有布點。

南豐縣昌達偉業混凝土有限公司、南豐縣正興混凝土有限公司兩家攪拌站均位于城區河西片的`富溪工業園。

（一）布點原則。

預拌混凝土攪拌站選址應遵循以下原則：

1、符合南豐縣城市建設總體規劃、土地利用規劃，滿足全縣散裝水泥和預拌混凝土發展的市場需求。

2、依法進行環境影響評估，建設環保型攪拌站，環境保護嚴格實行“三同時”原則，實現“零”排放目標，經評估論證符合要求后方可建設。

3、立足節能減排，按照“就近供應”的原則，原則上在城郊結合部位進行規劃布局，力求消除供應死角，最大限度錯開城市人流、車流量大的路段。

4、在總量控制的基礎上適度開放市場，營造有序競爭的市場環境，促進行業整體素質和服務水*提升。

5、遠離生態功能區、飲用水源保護區，以及醫院、學校、住宅小區等居民集聚區域。

6、服務半徑30公里。

（二）發展目標。

1、立足城市發展需要，按照“控制總量，優化配置、節能降耗、安全環保、持續發展”原則，20xx年至20xx年，全縣擬新增1家預拌混凝土攪拌站，總數量控制在3家之內，年設計生產能力控制在200萬立方米之內。

2、引入市場競爭，實行優勝劣汰，積極引導和發展節能環保型企業，推動預拌混凝土產業向全封閉、“零”排放方向發展。

（三）布點安排。

河西片2家，河東片1家。

投資建設預拌混凝土攪拌站應符合南豐縣預拌混凝土行業發展規劃和預拌混凝土攪拌站布點方案，與經濟發展、環境保護、市場需求相協調，用地選址要符合城市總體規劃和土地利用規劃要求，報縣建設、國土等部門審批。建成后，及時向縣散裝水泥和預拌混凝土管理機構報備，并每月按時報送散裝水泥統計報表。

本方案實施期限：從頒布之日起至20xx年12月31日。