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軟件驗收報告由誰編寫范文（15篇）篇一

1.2背景。

列出本項目的委托單位、承辦單位及其主管部門。

1.3參考資料。

a)本項目經核準的計劃任務書、合同或上級機關批文;。

b)項目開發計劃;。

c)分析設計說明書;。

d)本文檔中引用的文件、資料(包括軟件開發規范)。

列出這些資料的作者、標題、編號、發表日期和出版單位。

1.4定義。

列出本文檔中用到的可能會引起混淆的專門術語的定義、縮寫詞的原文。

軟件驗收報告由誰編寫范文（15篇）篇二

近年來，我國軟件行業疾馳在高速公路上，但是，盈利卻始終是個令人尷尬的問題。對于大部分軟件作者來說，軟件行業的收益仍停留在解決溫飽問題的范疇。中國軟件行業協會理事長陳沖認為，軟件作者要吃飯，軟件廠商、代理商要生存發展，不能沒有收入，合適的盈利模式是非常關鍵的因素。

那么，軟件行業的盈利模式究竟有哪些呢？

盤點一：軟件盈利，注冊先行。

模式一：要使用嗎，先交費（come-pay-stay）。

在過去，“先付錢后使用”曾經是國內軟件的主要盈利模式。盡管這種模式方便簡單，但它難以理直氣壯地成為盈利妙方，因為先付錢后使用，把風險留給了消費者。消費者的購買行為取決于對品牌的認識。

一般來說，這種方式適用于品牌形象好，知名度高的商業軟件，如office系列軟件。

模式二：來吧，玩得喜歡再付費（come-stay-pay）。

“先試用后付費”，免費給用戶下載試用版本，在未付費前，軟件有一定的時間、次數、功能等限制。

這種模式源于一個“省錢、懶得費心”的市場推廣策略。1982年，兩位美國軟件作者，開發了一大軟件，卻不想為軟件的推廣花費太多的金錢和精力，所以采取了一種新穎的推銷方式，利用bbs發行軟件，并允許用戶拷貝，但在拷貝過程中需要給軟件作者支付費用。于是，“先試用后購買”模式就這樣誕生了。

先請用戶體驗，滿意了再購買的方式，解決了“先付費后使用”模式如何給用戶足夠的購買信心問題。這種模式在過去很長一段時間很受歡迎，是軟件的主流盈利模式。譬如，在10年前已經非常風靡的軟件豪杰超級解霸、netants、優化大師。

但在國內，與注冊收費模式形影相伴的，是數不清的破解和盜版行為，同時受到國內用戶購買力匱乏、正版意識不濃等因素的制約，注冊收費模式在盈利面前，變得蒼白無力。

模式三：捐助與否，由你決定（donors）。

捐助，來自用戶或企業的贊助，通過自愿付費，幫助軟件作者解決資金問題。這種方式事實上是注冊付費模式的延伸。

不管是先付費后使用還是先試用后付費，都具有一定的強迫性，用戶必須付費才能享受正式版本，但這兩種模式可以保證收入的實現。而捐助模式的可控制性較低，軟件作者不能保證收入的實現。

一般來說，捐助模式主要適用于免費軟件。如，maxthon，它是國內第一個成功運用這種捐款模式的軟件，對捐款的用戶除了寫感謝信、捐贈標注外，還返回一些特殊的服務，如制定個性化的myie等。

盤點二：廣告守護，盈利通路。

由于國內盜版猖獗、破解版形影相隨，許多軟件通過注冊付費獲取的收益不足以維持軟件開發、運營。廣告，成為了軟件作者心中的守護使者。

模式一：“軟件+廣告”，主流盈利模式。

“軟件+廣告”主要指通過在軟件中嵌入廣告、彈出廣告窗口等方式賣廣告，從廣告商那里獲得收益的模式。廣告和軟件的結合是軟件作者取得收益的一個非常重要的模式。

這種模式的實用性很強，只需用戶在安裝或者使用該軟件過程中，能看到或者點擊廣告內容，軟件作者便能從中獲得廣告分成。如下載軟件flashget。flashget在軟件界面開劈了廣告位，用戶沒有注冊軟件的時候，通過賣廣告獲得收益。事實上，廣告成了flashget在國內發展的主要收入來源，注冊付費僅是補充。

盡管這種模式應用性廣，操作也相對簡單，但也存在以下兩點制約因素：

首先，廣告資源是稀缺的，要取得廣告資源，最主要在于自己的軟件是否有人氣，換句話說，用戶規模成為關鍵點。一般來說，廣告資源集中在同類軟件中用戶規模最大的前幾名，這導致壟斷現象的出現。

另外，廣告與用戶體驗的關系問題需要非常小心處理。用戶對充斥著大量廣告的軟件往往會有抗拒心理，若軟件的廣告行為傷害到用戶體驗，將流失用戶，最終也會失去廣告客戶。

模式二：占山為王，軟件作渠道。

軟件可以看作是渠道，軟件通過自己的服務到達用戶桌面，這就占據了一條渠道。所謂占山為王，就是只要有任何其他服務通過這個渠道到達用戶，那么，軟件作者便可以從中獲取收益。

通過軟件作為渠道發布產品的形式有很多，下面簡單介紹三種較流行的渠道合作方式：cpa廣告、sp廣告和與競價廣告提供商合作。

cpa(cost-per-action)是指每次行動的費用，即根據每個訪問者對網絡廣告所采取的行動收費的定價模式，比如成功引導注冊或購買等行為。以易趣和淘寶為代表的cpa的廣告，在前段時間非常火熱，許多行業軟件每年在易趣和淘寶中獲得不少的收益。但是這種收益具有不穩定性，隨著競爭格局以及市場的飽和度的變化，易趣和淘寶有可能減少廣告的投放量，軟件收益就會隨之下降。

sp廣告有很大的收益，但是隨著該行業的降溫，軟件作者的收益會相應下降。

與競價廣告提供商的合作方式，以百度為例，主要包括兩種：搜索合作和xml軟件合作。

搜索合作是指在軟件上捆綁百度搜霸軟件，用戶在安裝客戶端軟件時通過選擇安裝百度搜霸，作為搜索工具條加載在ie游覽器上，實現了在此工具條的直接搜索功能。（http://）。

軟件收益主要通過與百度分成獲得。百度分成是按照點擊競價排名關鍵詞的實在收益進行分成的，比如某個關鍵詞目前競價排名價格為13元一個點擊，在扣除渠道成本后，百度和軟件作者進行5:5分成。這種模式是基于長期合作的基礎上，強調累積效應。假如每月有10萬個安裝量，那么第一個月會有幾百元的收入，第二月又有10萬的安裝量，收入就會累積。

百度搜索業務能給軟件帶來很大的收益，不少軟件通過這種合作方式得到很好的發展，例如超級兔子，遨游瀏覽器、ieplus等。其中，ieplus作者劉聞歡在一次訪談中聊到，ieplus的收入主要來源于百度聯盟，其搜索業務是一種體驗非常好的廣告模式，用戶不會有任何的反感和抵觸。

xml軟件合作就是將與軟件內容相關的百度文字廣告鏈接，投放到軟件界面的合作形式。軟件收益是按照點擊廣告的實在收益進行分成的，展現量越大，傭金比例越高，同一次點擊產生的單價就越高，回報越高。（http://）。

xml軟件合作的優勢在于，第一，競價廣告提供商有現成的廣告盈利方式，軟件作者不需要擔心廣告資源的問題。第二，廣告與軟件內容高效匹配，提高了用戶點擊率，從而提高軟件收益。pplive、ppstream、vagaa、阿達游戲等軟件便采用了這種合作模式，并取得很好的效果。

“渠道合作”模式的適用性很強，只要在線廣告能在軟件中得到展現，都可以考慮這種方式盈利。但有兩點需要特別注意的：一是通過軟件這個渠道分發的產品和用戶體驗結合很重要。如果分發的產品不理想，會傷害到用戶體驗，對軟件造成負面影響；二是注意上游廠商的變化。軟件作為渠道依附于上游廠商，就會受制于上游廠商變化因素。

模式三：軟件捆綁，喜憂參半。

對于軟件作者，捆綁插件是一種憂喜參半的盈利模式。可喜的是，通過軟件捆綁，作者可以低成本運作獲得高收入，主要是通過捆綁軟件（如廣告插件）而獲得盈利。

令人擔憂的是，軟件捆綁帶有一定的強迫性，很可能對用戶體驗造成傷害。經過流氓軟件**后，很多用戶一看到插件就有一種惶恐心理，因此，軟件捆綁行為很容易使用戶產生敵意，影響軟件的形象。

盤點三：增值服務，留住客戶。

什么增值服務呢？給用戶提供除了軟件功能之外的服務，如果這種增值服務本身有很好的盈。

利模式，那么這種模式可以帶來很大的收益。

一般來說，除非軟件本身有很好的盈利模式，如只要注冊就能掙錢，否則，需要考慮增值服務。如果軟件給用戶提供了比較好的功能，有一些特定的用戶群，那么該如何向這些用戶群提供服務獲得收益？網絡是一個很好的途徑。

建立網站。

網站可以讓用戶留下來，比如說用戶可能因為軟件某個功能而使用該軟件，使用完之后用戶就跟軟件沒有關系了，但網站可讓用戶聚集起來，形成具有影響力的群體。利用這個網站，軟件作者就是通過這個群體的影響力獲取廣告收益。拼音加加就是利用網址站，為用戶提供了一個尋找網址和搜索的功能，并從搜索廠商和廣告商上獲得分成。

建立網站這方式實施并不困難，但是，不是所有軟件都能通過這種方式獲得成功，這取決于網站的經營。網站管理成本是軟件必須考慮的。如果軟件開發團隊規模很小，卻要花費大量時間、精力去維護網站等，便可能在軟件研發方面落后他人。

營造虛擬社區。

奇虎董事長周鴻祎認為利用用戶對軟件功能的認識建立一個互動社區，讓用戶聚集起來相互交流，形成一種人氣，一個忠實的用戶群體，這樣商業模式會有很大的發展空間。

qq是社區增值服務做得最成功的軟件之一，財付通、q幣、qq搜索等都帶來了豐厚的利潤。但是，社區是不是合適所有的軟件，這取決于軟件天生的性質。一般來說，具備娛樂、交流功能的軟件更容易營造具有人氣的社區，例如網絡游戲軟件，im、視頻軟件等，通過建立虛擬社區，運用虛擬貨幣等手段進行買賣操作，從中獲得收益。

軟件的盈利模式有很多，但是哪種最有效呢，這并無定論。相信隨著社會的不斷發展，軟件用戶的興趣和需求不斷的被挖掘，一定會有更多更合適的盈利模式浮出水面。

軟件驗收報告由誰編寫范文（15篇）篇三

目錄。

目錄...............................1。

一、實施項目回顧....................2。

二、項目驗收組織....................2。

一、實施項目回顧。

**用友erp-t6系統實施項目從2010年12月28日啟動至今，在**軟件開發有限公司與**雙方領導的大力支持和關心下,用友公司咨詢顧問和**項目組關鍵成員辛勤努力，先后完成了項目培訓、業務調研、模擬運行以及切換上線等階段性項目任務，各階段工作基本按計劃完成。

通過雙方項目組共同努力，**t6系統于已正式上線。目前**各相關業務部門已開始全面應用用友erp—t6系統的總帳、報表、應付、采購、庫存、存貨、固定資產、工資等子系統,已完成日常管理工作。

為客觀評價實施項目的任務完成情況及所取得的成果，合作雙方組織成立項目驗收小組，共同完成對此次實施工作的驗收,小組成員如下：

**酒店項目實施成員：

***軟件公司咨詢實施成員：

三、實施項目總體評價。

項目驗收小組一致認為，系統運行穩定，計算數據準確、信息傳遞及時，實現了最初確定的實施目標：

同時，項目驗收小組一致認為，**t6項目的實施是卓有成效的。雙方項目組把對軟件系統的理解與對企業管理的深刻認識有機的結合起來，并應用到整個實施過程中。通過規范基礎管理、統一物料名稱和編碼、優化部分業務流程、編制全面的系統應用準則和規程，在系統全面應用的基礎上有效的促進了企業管理的規范，并將對企業綜合管理水平進一步提高產生積極而深遠的影響。

綜合以上各方面因素，項目驗收小組認為**酒店用友erp—t6系統實施達到了預期效果，符合**軟件開發有限公司提出的管理業務信息化、集成化的基本需求，同意接受該軟件系統投入正常運行，至此該項目的實施工作基本結束，同意對該項目驗收。

此次由**軟件開發有限公司實施的用友erp-t6系統是成功的，在實施項目即將結束之時，對實施項目進行驗收是對雙方實施項目組工作成果的肯定。項目驗收并不表示雙方合作的結束，而是標志著雙方合作新階段的開始。實施項目驗收后，用友公司將一如既往地為**提供技術支持服務。按照合同規定，系統啟用后進入運行維護階段，用友公司的實施人員和技術人員繼續根據合同規定負責以后的支持、維護工作。

實施方簽字(蓋章)：

電話:。

客戶簽字(蓋章)：

電話:。

軟件驗收報告由誰編寫范文（15篇）篇四

作者：

時間：年月日。

山東浪潮齊魯軟件產業股份有限公司。

抄送人：客戶經理、客戶代表、軟件項目經理、測試人員、測試質保部經理、研發經理等。

目錄。

1項目基本情況。

2項目概述。

《在概述部分應對整個項目進行概要描述.》。

3.1硬件。

《例如計算機、服務器、網絡、交換機等》。

3.2軟件。

《例如操作系統、應用軟件、系統軟件、開發軟件、測試程序等》。

3.3文檔。

《例如測試文檔、技術文檔、操作手冊、用戶手冊等》。

3.4人員。

4驗收及測試結果。

4.1產品驗收結果。

4.2產品功能驗收結果。

5驗收總結。

《總結驗收及測試,陳述發現問題和建議等.》。

6參考資料。

軟件驗收報告由誰編寫范文（15篇）篇五

（1）建設依據：簡要說明項目《可行性研究報告》批復或計劃任務書和核準單位及批準文號，批準的建設投資和工程概算（包括修正概算），規定的建設規模及生產能力，建設項目的包干協議主要內容。

（2）工程概況：包括以下幾項。

工程前期工作及實施情況。

設計、施工、總承包、建設監理、設備供應商和質量監督機構等有關單位的情況。

各單項工程的開工及完工日期。

完成工作量及形成的生產能力（詳細說明工期提前或延遲原因和生產能力與原計劃有出入的原因，以及建設中為保證原計劃實施所采取的對策）。

（3）初驗與試運行情況：初驗時間與初驗的主要結論以及試運行情況（應附《初驗報告》及試運行主要測試指標，試運行時間一般為3~6個月）。

（4）竣工決算概況：概算（修正概算）、預算執行情況與初步決算情況，并進行建設項目的投資分析。

（5）工程技術檔案的整理情況：工程施工中的大事記載、各單項工程竣工資料、隱蔽工程隨工驗收資料、設計文件和圖紙、監理文件、主要器材技術資料，以及工程建設中的來往文件等整理歸檔的情況。

（6）經濟技術分析：包括如下方面。

主要技術指標測試值及結論。

工程質量的分析，處理施工中發生的質量事故情況的說明。

建設成本和主要經濟指標分析，以及采用新技術、新設備新材料和新工藝所獲得的投資效益。

投資效益分析，包括形成固定資產占投資的比例、企業直接收益、投資回報年限的分析，以及盈虧平衡的分析。

（7）正式運行準備工作情況：運行管理部門的組織機構、操作人員配備和培訓情況，以及制定的運行規章制度。

（8）收尾工程的處理意見。

（9）對工程進入正式運行的初步意見。

（10）工程建設的經驗、教訓及對今后工作的建議。

軟件驗收報告由誰編寫范文（15篇）篇六

把本項測試中得到的動態、靜態的輸入/輸出數據的結果同動態/靜態的輸入/輸出的期望結果進行比較，列出發現的問題。

2.2軟件功能結論及建議。

簡述被測試軟件的功能，說明為滿足此功能而設計的軟件所具有的能力及經過測試已證實的能力;經過測試證實的本軟件存在的缺陷和限制，指出對缺陷如何進行改進。

3評價。

3.1軟件的主要功能和性能。

說明本軟件具有的各項功能及性能，說明原定的開發目標是否達到。

3.2進度與費用。

給出原定計劃的進度與實際進度的對比;原定計劃的費用與實際支出費用的對比。

3.3對開發工作的評價。

對開發工作的生產效率、技術方法、產品質量等給出評價。

4經驗與教訓。

列出從本項目的開發中得到的最主要的經驗與教訓，以及對今后的軟件項目開發工作的建議。

軟件驗收報告由誰編寫范文（15篇）篇七

版本號：1.0。

作者：

時間：年月日。

山東浪潮齊魯軟件產業股份有限公司。

抄送人：客戶經理、客戶代表、軟件項目經理、測試人員、測試質保部經理、研發經理等。

目錄。

1項目基本情況。

2項目概述。

《在概述部分應對整個項目進行概要描述.》。

3驗收測試環境。

3.1硬件。

《例如計算機、服務器、網絡、交換機等》。

3.2軟件。

《例如操作系統、應用軟件、系統軟件、開發軟件、測試程序等》。

3.3文檔。

《例如測試文檔、技術文檔、操作手冊、用戶手冊等》。

3.4人員。

4驗收及測試結果。

4.1產品驗收結果。

4.2產品功能驗收結果。

5驗收總結。

《總結驗收及測試,陳述發現問題和建議等.》。

6參考資料。

軟件驗收報告由誰編寫范文（15篇）篇八

隨著科技的發展，軟件編寫已經成為一個不可或缺的技能，而在軟件編寫的過程中也需要積累一些經驗和心得。我作為一名軟件編寫者，通過多年的實踐，總結了一些心得和體會。在這篇文章中，我將分享我的心得，希望對其他編寫者有所幫助。

首先，編寫軟件時，需充分明確需求并做好規劃。在開始編寫軟件之前，我們需要仔細了解用戶的需求并對其進行分析。明確需求能夠幫助我們確定軟件的功能和特性，并確定編寫的方向。此外，進行好規劃也是非常重要的。合理的規劃能夠將工作分解為更小的任務，提高編寫效率。在這個階段，我們還應該根據需求和規劃設定開發的時間表，以保證項目的進展。

其次，編寫軟件需要注重代碼質量。編寫高質量的代碼是保證軟件可靠性和穩定性的關鍵。為此，我們需要遵循一些編碼規范和最佳實踐。首先，我們應該使用有意義的變量和函數名，并注釋清晰明了，以便于他人理解代碼。其次，我們應該避免重復的代碼，并采用模塊化的設計方式。這樣可以提高代碼的可維護性和復用性。此外，編寫代碼時還應該注意使用適當的數據結構和算法，以提高程序的性能。

第三，編寫軟件要注重測試和調試。在編寫軟件的過程中，測試和調試是不可或缺的環節。我們應該制定完善的測試計劃和方案，并在編寫的每個階段進行測試。測試可以幫助我們發現和解決潛在的問題，從而保證軟件的功能和質量。同時，當遇到錯誤和異常時，我們也應該善于調試并尋找問題的根源。調試可以幫助我們定位和修復錯誤，提升軟件的可靠性。

第四，編寫軟件需要不斷學習和提升。軟件編寫是一個不斷學習和發展的過程。我們應該保持對新技術和工具的關注，并及時學習和應用它們。此外，我們還應該積極參與各種技術交流和學習活動，與其他開發者分享經驗和心得。通過不斷學習和提升，我們可以提高自己的編寫能力，并在日后的編寫工作中更加游刃有余。

最后，編寫軟件需要注重團隊合作。在現代軟件開發中，很少有一個人獨立完成一個項目。因此，良好的團隊合作能夠提高項目的效率和質量。我們應該與團隊成員進行充分的溝通和協作，并分享自己的想法和觀點。同時，我們也要尊重他人的意見和貢獻，形成良好的協作氛圍。通過團隊合作，我們可以相互學習和借鑒他人的經驗，提高整個團隊的編寫能力。

總之，軟件編寫是一個有挑戰的過程，需要我們不斷學習和提升。在編寫軟件時，我們需要明確需求并做好規劃，注重代碼質量，進行測試和調試，不斷學習和提升，并注重團隊合作。希望這些心得和體會能給其他編寫者提供一些參考，讓我們的編寫工作更加高效和優質。

軟件驗收報告由誰編寫范文（15篇）篇九

ppp項目實施方案是發改系統參與ppp的一個十分重要的環節，而且對ppp項目來說，實施方案也是整個ppp項目的靈魂。

所以，今天的主題就是ppp項目實施方案的編制。

首先說一下ppp的操作流程。

方案研究論證階段：

一是項目主管部門根據需求提出，什么樣的項目適合做ppp，什么樣的項目不適合做ppp，我覺得適合不適合要看項目的需求，也就是說我這個地方的建設為了百姓的生活，或者為了改革城市環境，有這樣一個項目，首先是項目的提出。

二是項目可行性初步論證。

三是實施方案研究。

這是最大最重要的環節，在這里要研究清楚整個項目的投融資模式、項目價格模式、項目風險分擔方案、建設監管方案、運營服務監管方案、項目退出機制、選擇投資人方式，這些是我們要研究的核心內容。

軟件驗收報告由誰編寫范文（15篇）篇十

版本：_._。

變更記錄。

1.項目信息。

2.項目概述。

在概述部分應對整個項目進行概要描述，可從軟件需求說明書概述部分拷貝。

3.驗收測試環境。

3.1硬件。

例如計算機、服務器、網絡、交換機等。

3.2軟件。

例如操作系統、應用軟件、系統軟件、開發軟件、測試程序等。

3.3文檔。

例如測試文檔、技術文檔、操作手冊、用戶手冊等。

3.4人員。

例如客戶代表、客戶經理、項目經理、技術經理、開發人員、測試人員、技術支持人員以及第三方代表等。

4.驗收及測試結果。

4.1產品驗收結果。

4.2產品功能驗收結果。

5.驗收總結。

總結驗收及測試，陳述發現問題和建議等。

6.簽字確認。

7.相關文檔。

《軟件需求規格說明書》。

軟件驗收報告由誰編寫范文（15篇）篇十一

1.1目的。

1.2背景。

列出本項目的委托單位、承辦單位及其主管部門。

1.3參考資料。

a)本項目經核準的計劃任務書、合同或上級機關批文;。

b)項目開發計劃;。

c)分析設計說明書;。

d)本文檔中引用的文件、資料(包括軟件開發規范)。

列出這些資料的作者、標題、編號、發表日期和出版單位。

1.4定義。

列出本文檔中用到的可能會引起混淆的專門術語的定義、縮寫詞的原文。

2.1動態、靜態數據特性。

把本項測試中得到的動態、靜態的輸入/輸出數據的結果同動態/靜態的輸入/輸出的期望結果進行比較，列出發現的問題。

2.2軟件功能結論及建議。

簡述被測試軟件的功能，說明為滿足此功能而設計的軟件所具有的能力及經過測試已證實的能力;經過測試證實的本軟件存在的缺陷和限制，指出對缺陷如何進行改進。

3評價。

3.1軟件的主要功能和性能。

說明本軟件具有的各項功能及性能，說明原定的開發目標是否達到。

3.2進度與費用。

給出原定計劃的進度與實際進度的對比;原定計劃的費用與實際支出費用的對比。

3.3對開發工作的評價。

對開發工作的生產效率、技術方法、產品質量等給出評價。

4經驗與教訓。

列出從本項目的開發中得到的最主要的經驗與教訓，以及對今后的軟件項目開發工作的建議。

軟件驗收報告由誰編寫范文（15篇）篇十二

測試用例(testcase)目前沒有經典的定義，比較通常的說法是：指對一項特定的軟件產品進行測試任務的描述，體現測試方案、方法、技術和策略。內容包括測試目標、測試環境、輸入數據、測試步驟、預期結果、測試腳本等，并形成文檔。

不同類別的軟件，測試用例是不同的。不同于諸如系統、工具、控制、游戲軟件，管理軟件的用戶需求更加不統一，變化更大、更快。筆者主要從事企業管理軟件的`測試。因此我們的做法是把測試數據和測試腳本從測試用例中劃分出來。測試用例更趨于是針對軟件產品的功能、業務規則和業務處理所設計的測試方案。對軟件的每個特定功能或運行操作路徑的測試構成了一個個測試用例。

1、測試用例文檔。

編寫測試用例文檔應有文檔模板，須符合內部的規范要求。測試用例文檔將受制于測試用例管理軟件的約束。

軟件產品或軟件開發項目的測試用例一般以該產品的軟件模塊或子系統為單位，形成一個測試用例文檔，但并不是絕對的。

測試用例文檔由簡介和測試用例兩部分組成。簡介部分編制了測試目的、測試范圍、定義術語、參考文檔、概述等。測試用例部分逐一列示各測試用例。每個具體測試用例都將包括下列詳細信息：用例編號、用例名稱、測試等級、入口準則、驗證步驟、期望結果(含判斷標準)、出口準則、注釋等。以上內容涵蓋了測試用例的基本元素：測試索引，測試環境，測試輸入，測試操作，預期結果，評價標準。

我們早期的測試用例是按功能設置用例。后來引進了路徑分析法，按路徑設置用例。目前演變為按功能、路徑混合模式設置用例。

按功能測試是最簡捷的，

軟件驗收報告由誰編寫范文（15篇）篇十三

_____：在我公司承建的“_____”項目中，軟硬件系統已安裝調試完成，按照合同的規定，已具備項目驗收的條件。請公司及時安排進行項目驗收。特此申請!

北京全亞通信技術有限公司二〇一二年四月。

項目名稱________項目經理參加驗收人員項目進度情況：

任務名稱12345678。

承建單位驗收時間2012年4月日。

完成情況已完成已完成已完成已完成已完成已完成已完成已完成。

用戶確認。

未完成內容及其他需要說明的內容：

無

系統驗收內容：

承建單位意見：本項目軟硬件系統已安裝調試完成，項目正在按照項目計劃順利進行建設。按照合同的規定，已具備項目驗收的條件。

負責人:。

日期：

系統驗收結果：

驗收意見：

以上驗收情況屬實，同意通過驗收。

參加驗收人員簽字：

軟件驗收報告由誰編寫范文（15篇）篇十四

1.1編寫目的1.2背景1.3定義。

1.4參考資料。

1.5標準、條約和約定2項目概述2.1項目目標。

4.1風險評估及對策4.2工作流程。

4.3總體進度計劃4.4項目監控。

5.1內部支持（可選）。

6.3其它經費預算。

6.4項目合計經費預算7關鍵問題8專題計劃要點。

1.1編寫目的。

說明編寫這份項目計劃的目的，并指出預期的讀者。

作用：本節是為了說明編制“項目計劃書”亦即本文檔的意圖和希望達到的效果。注意這里的“目的”不是“項目目標”，而是為了說明本文檔的目的與作用。“項目目標”在2.1中說明。

意義：使項目成員和項目干系人了解項目開發計劃書的作用、希望達到的效果。開發計劃書的作用一般都是“項目成員以及項目干系人之間的共識與約定，項目生命周期所有活動的行動基礎，以便項目團隊根據本計劃書開展和檢查項目工作。”

例如可以這么寫：為了保證項目團隊按時保質地完成項目目標，便于項目團隊成員更好地了解項目情況，使項目工作開展的各個過程合理有序，因此以文件化的形式，把對于在項目生命周期內的工作任務范圍、各項工作的任務分解、項目團隊組織結構、各團隊成員的工作責任、團隊內外溝通協作方式、開發進度、經費預算、項目內外環境條件、風險對策等內容做出的安排以書面的方式，作為項目團隊成員以及項目干系人之間的共識與約定，項目生命周期內的所有項目活動的行動基礎，項目團隊開展和檢查項目工作的依據。

常見的問題：把項目本身的“項目目標”誤作編制項目開發計劃的目的。

1.2背景。

主要說明項目的來歷，一些需要項目團隊成員知道的相關情況。主要有以下內容：

項目的名稱：經過與客戶商定或經過立項手續統一確定的項目名稱，一般與所待開發的軟件系統名稱有較大的關系，如針對“xx系統”開發的項目名稱是“xx系統開發”。

項目的委托單位：如果是根據合同進行的軟件開發項目，項目的委托單位就是合同中的甲方；如果是自行研發的軟件產品，項目的委托單位就是本企業。項目的用戶（單位）：軟件或網絡的使用單位，可以泛指某個用戶群。注意項目的用戶或單位有時與項目的委托單位是同一個，有時是不一樣的。如海關的報關軟件、稅務的報稅軟件，委托單位是海關或稅務機關，但使用的用戶或單位不僅有海關或稅務機關，還包括需要報關、報稅的企業單位。

項目的任務提出者：本企業內部提出需要完成此項目的人員，一般是領導或商務人員；注意項目的任務提出者一般不同于項目的委托單位，前者一般是企業內部的人員。如果是內部開發項目，則兩者的區別在于前者指人，后者指單位。項目的主要承擔部門：有些企業根據行業方向或工作性質的不同把軟件開發分成不同的部門（也有的分為不同事業部）。項目的特點就是其矩陣式組織，一般一個項目的項目成員可能由不同的部門組成，甚至可能由研發部門、開發部門、測試部門、集成部門、服務部門等等其中幾個組成。需要根據項目所涉及的范圍確定本項目的主要承擔部門。

項目建設背景：從政治環境上、業務環境上說明項目建設背景，說明項目的大環境、來龍去脈。這有利于項目成員更好地理解項目目標和各項任務。例句：根據《某部關于某建設工作的實施意見》精神，為了保障某建設工作的正常實施，必須加強監督考核，建立督查通報制度，某市某建設工作小組辦公室把此項建設工作實施列入督查的重要內容，及時掌握進度，相關部門建立市某建設工作簡報制度，及時反映全市某建設工作動態。

目前對于某建設工作的工作主要采用計劃部門手工編制計劃、建設工作主管部門和建設工作實施單位聯合手動編制進度計劃，某建設工作單位手工上報建設工作進度情況的方式，而全市的建設工作有數百個，加上前期建設工作的數量和今后某市建設發展的趨勢，建設工作的數量將越來越多，原來的工作模式已經越來越無法適應市委市政府的要求。因此，充分利用現代信息化、因特網的優勢，建立“某市某建設工作信息報送反饋系統”，提高某建設工作信息報送反饋工作效率，提高信息的及時性、減輕各級相關工作人員的勞動強度是非常有必要和緊迫的任務。

軟件系統與其他系統的關系：說明與本系統有關的其他系統，說明它們之間的相互依賴關系。這些系統可以是這個系統的基礎性系統（一些數據、環境等必須依靠這個系統才能運行），也可以是以這個系統為基礎的系統，或者是兩者兼而有之的關系、互相依賴的系統。例句：本系統中對外部辦公部分如需要各個建設單位報送材料的子系統應當掛在市政府網站。

軟件系統與機構的關系：說明軟件系統除了委托單位和使用單位，還與哪些機構組織有關系。例如一些系統需要遵守那些組織的標準、需要通過那些組織機構的測試才能使用等等、是否需要外包或與那些組織機構合作。

1.3定義。

列出為正確理解本計劃書所用到的專門術語的定義、外文縮寫詞的原詞及中文解釋。注意盡量不要對一些業界使用的通用術語進行另外的定義，使它的含義和通用術語的慣用含義不一致。

1.4參考資料。

列出本計劃書中所引用的及相關的文件資料和標準的作者、標題、編號、發表日期和出版單位，必要時說明得到這些文件資料和標準的途徑。本節與下一節的“標準、條約和約定”互為補充，注意“參考資料”未必作為“標準、條約和約定”，因為“參考”的不一定是“必須遵守”的。常用資料如：

本文檔中各處引用的文件、資料，包括所要用到的軟件開發標準。

1.5標準、條約和約定。

2.1項目目標。

項目目標可以進行橫向的分解也可以進行縱向的分解。橫向分解一般按照系統的功能或按照建設單位的不同業務要求，如分解為第一目標、第二目標等等；縱向的分解一般是指按照階段，如分解為第一階段目標、第二階段目標等等，或近期目標、中期目標、遠期目標等等。階段目標一般應當說明目標實現的較為明確的時間。一般要在說明了總目標的基礎上再說明分解目標，可加上“為實現項目的總目標，必須實現以下三個階段目標······”

2.2產品目標與范圍。

根據項目輸入（如合同、立項建議書、項目技術方案、標書等）說明此項目要實現的軟件系統產品的目的與目標及簡要的軟件功能需求。對項目成果（軟件系統）范圍進行準確清晰的界定與說明是軟件開發項目活動開展的基礎和依據。軟件系統產品目標應當從用戶的角度說明開發這一軟件系統是為了解決用戶的那些問題。產品目標如“提高工作信息報送反饋工作效率，更好地進行工作信息報送的檢查監督，提高信息的及時性、匯總統計信息的準確性，減輕各級相關工作人員的勞動強度。”

2.3假設與約束。

對于項目必須遵守的各種約束（時間、人員、預算、設備等）進行說明。這些內容將限制你實現什么、怎樣實現、什么時候實現、成本范圍等種種制約條件。假設是通過努力可以直接解決的問題，而這些問題是一定要解決才能保證項目按計劃完成。如：“系統分析員必須在3天內到位”或“用戶必須在8月8日前確定對需求文檔進行確認”

約束一般是難以解決的問題，但可以通過其他途徑回避或彌補、取舍，如人力資源的約束限制，就必須犧牲進度或質量等等。

假設與約束是針對比較明確會出現的情況，如果問題的出現具有不確定性，則應該在風險分析中列出，分析其出現的可能性（概率）、造成的影響、應當采取的相應措施。

2.4項目工作范圍。

說明為實現項目的目標需要進行那些工作。在必要時，可描述與合作單位和用戶的工作分工。注意產品范圍與項目工作范圍的不同含義。

產品范圍界定：軟件系統產品本身范圍的特征和功能范圍。

工作范圍界定：為了能夠按時保質交付一個有特殊的特征和功能的軟件系統產品所要完成的那些工作任務。

產品范圍的完成情況是參照客戶的需求來衡量的，而項目范圍的完成情況則是參照計劃來檢驗的。這兩個范圍管理模型間必須要有較好的統一性，以確保項目的具體工作成果，能按特定的產品要求準時交付。

2.5應交付成果2.5.1需完成的軟件。

列出需要移交給用戶的每種文檔的名稱、內容要點及存儲形式，如需求規格說明書、幫助手冊等。此處需要移交用戶的文檔可參考合同中的規定。2.5.3須提交內部的文檔可根據《gb8567-88計算機軟件產品開發文件編制指南》附錄o：“文件編制實施規定的實例（參考件）”結合各企業實際情況調整制定《軟件開發文檔編制裁減衡量因素表》。根據《因素表》確定項目對應的項目衡量因素取值，以確定本項目應完成的階段成果。將不適用于本項目的內容裁減，以減少不必要的項目任務和資源。

根據因素取值列出本項目應完成的階段成果，說明本項目取值所在的區間，將其他因素值區間刪除。

2.5.4應當提供的服務。

根據合同或某重點建設工作需要，列出將向用戶或委托單位提供的各種服務，例如培訓、安裝、維護和運行支持等。具體的工作計劃如需要編制現場安裝作業指導書、培訓計劃等，應當在本計劃“4.3總體進度計劃”中條列出。

2.6項目開發環境。

說明開發本軟件項目所需要的軟硬件環境和版本、如操作系統、開發工具、數據庫系統、配置管理工具、網絡環境。環境可能不止一種，如開發工具可能需要針對java的，也需要針對c++的。有些環境可能無法確定，需要在需求分析完成或設計完成后才能確定所需要的環境。

2.7項目驗收方式與依據。

3.1組織結構。

確定項目團隊的的每個成員屬于組織結構中的什么角色，他們的技術水平、項目中的分工與配置，可以用列表方式說明，具體編制時按照項目實際組織結構編寫。以下是一個示例。

3.3協作與溝通。

項目的溝通與協作首先應當確定協作與溝通的對象，就是與誰協作、溝通。溝通對象應該包括所有項目干系人，而項目干系人包括了所有項目團隊成員、項目接口人員、項目團隊外部相關人員等等。

3.3.1項目團隊內部協作。

本節說明在項目開發過程中項目團隊內部的協作模式和溝通方式、頻次、溝通成果記錄辦法等內容。

3.3.2項目接口人員。

c、負責本項目同分包方的接口人員。3.3.3項目團隊外部溝通與協作模式。

4.1風險評估及對策。

極的（如制定預防性計劃來防備風險事件的發生），也可以是消極的（如某些費用超支則接受低于預期的利潤）。

4)其它：應該包含此處沒有、但據推測有風險的項目。

4.2工作流程。

這里所說的總體進度計劃為高層計劃。作為補充，應當分階段制定項目的階段計劃，這些階段計劃不在這份文檔中，當要以這份總體計劃為依據。

總體進度計劃要依據確定的項目規模，列表項目階段劃分、階段進度安排及每階段應提交的階段成果，在階段時間安排中要考慮項目階段成果完成、提交評審、修改的時間。

需求評審。

設計評審。

定。

制定軟件項目進度計劃可以使用一些專門的工具，最常用的是microsoft的project作為輔助工具，功能比較強大，比較適合于規模較大的項目，但無法完全代替項目計劃書，特別是一些主要由文字來說明的部分。小規模的項目可簡便地使用excel作為輔助工具。關于如何使用這些工具不在此作詳細說明。

制定軟件項目進度計劃應當考慮以下一些因素:1）對于系統需求和項目目標的掌握程度。如開始時對于系統需求和項目目標只有比較數的了解，就只能制定出比較粗的進度計劃，等到需求階段或設計階段結束，就應該進一步細化進度計劃。2）軟件系統規模和項目規模，這兩個不是一個概念。軟件系統規模往往是從功能點的估算或其他估算方式得來的，而項目規模還要考慮對文檔數量與質量的要求，使用的開發工具、新技術、多少復用、溝通的方便程度、客戶方的情況、需要遵守的標準規范等等等等。例如，完成一個大型的系統，在一定的時間內一個人或幾個人的智力和體力是承受不了的。由于軟件是邏輯、智力產品，盲目增加軟件開發人員并不能成比例地提高軟件開發能力。相反，隨著人員數量的增加，人員的組織、協調、通信、培訓和管理方面的問題將更為嚴重。

3）軟件系統復雜程度和項目復雜程度：和軟件系統規模和項目規模一樣，軟件系統的復雜程度主要是考慮軟件系統本身的功能、架構的復雜程度，而項目的復雜程度主要是指項目團隊成員的構成、項目任務的復雜程度、項目干系人的復雜程度、需求調研的難易程度，多項目情況下資源保障的情況，等等等等。軟件系統的規模與軟件系統的復雜程度未必是成比例的關系；同樣項目的規模與項目的復雜程度未必是成比例的關系。

4）項目的工期要求，就是項目的緊急程度。有些項目規模大，卻因為與顧客簽訂了合同，或者為了搶先占領市場，工期壓縮得很緊，這時就要考慮如何更好地合理安排進度，多增加人選多采用加班的方式是一種萬不得已的選擇。增加人選除了增加人的成本外必定會增加溝通的成本（熟悉項目任務所需要的時間）；加班如果處理不好會造成情緒上的問題，也可能會因為過于忙碌而無法顧及質量，造成質量的下滑。

5）項目成員的能力。這些能力包括項目經理的管理能力，系統分析員的分析能力、系統設計人員的設計能力、程序員的編碼能力、測試人員的測試能力，以及企業或項目團隊激發出這些能力的能力。從另外一個角度看還有總體上對客戶行業業務的熟悉程度；對于建模工具、開發工具、測試工具等技術的掌握程度；企業內部對行業業務知識和主要技術的知識積累。

4.4項目控制計劃。

4.4.1質量保證計劃。

執行質量評審活動，對過程質量進行控制。規模較大的項目應當單獨編寫《軟件開發項目質量計劃》。根據gb/t12504計算機軟件質量保證計劃規范，內容包括：l引言（本章節包括質量計劃的目的、定義、參考資料）。

l管理（描述負責軟件質量管理的機構、任務及其相關的職責）。

l文檔（列出在該軟件的開發、驗證與確認以及使用與維護等階段中需要編制的文檔，并描述對文檔進行評審與檢查的準則）。

l標準、條例和約定（列出軟件開發過程中要用到的標準、條例和約定，并列出監督和保證執行的措施）。

l評審和檢查（規定所要進行的技術和管理兩個方面的評審和檢查工作，并編制或引用有關的評審和檢查規程，以及通過與否的技術準則。至少要進行軟件需求評審、概要設計評審、軟件驗證與確認評審、軟件系統功能檢查、程序和文檔物理檢查）l軟件配置管理（編制有關配置管理條款，或在“4.4.4配置管理計劃”中說明，或引用按照《gb/t12505計算機軟件配置管理計劃規范》單獨制定的文檔）。

l工具、技術和方法（指明用于支持特定軟件項目質量管理工作的工具、技術和方法，指出它們的目的和用途）。

l媒體控制（說明保護計算機程序物理媒體的方法和設施，以免非法存取、意外損壞或自然老化）。

l對供貨單位的控制（供貨單位包括項目承辦單位、軟件銷售單位、軟件開發單位。規定對這些供貨單位進行控制的規程，從而保證項目承辦單位從軟件銷售單位購買的、其他開發單位開發的或從開發單位現存軟件庫中選用的軟件能滿足規定的需求。）。

說明如何檢查項目預算的使用情況。根據項目情況需要制定。4.4.4配置管理計劃。

編制有關軟件配置管理的條款，或引用按照gb/t12505單獨制訂《配置管理計劃》文檔。在這些條款或文檔中，必須規定用于標識軟件產品、控制和實現軟件的修改、記錄和報告修改實現的狀態以及評審和檢查配置管理工作等四方面的活動。還必須規定用以維護和存儲軟件受控版本的方法和設施；必須規定對所發現的軟件問題進行報告、追蹤和解決的步驟，并指出實現報告、追蹤和解決軟件問題的機構及其職責。

根據《gb/t12505計算機軟件配置管理計劃規范》，軟件配置管理計劃內容如下：

l引言（本章節包括質量計劃的目的、定義、參考資料）。

l管理（描述負責軟件配置管理的機構、任務、職責及其有關的接口控制。）。

l軟件配置管理活動（描述配置標識、配置控制、配置狀態記錄與報告以及配置檢查與評審等到四方面的軟件配置管理活動的需求。）。

l工具、技術和方法（指明為支持特定項目的軟件配置管理所使用的軟件工具、技術和方法，指明它們的目的，并在開發者所有權的范圍內描述其用法）。

l對供貨單位的控制（供貨單位是指軟件銷售單位、軟件開發單位或軟件子開發單位。必須規定對這些供貨單位進行控制的管理規程，從而使從軟件銷售單位購買的、其他開發單位開發的或從開發單位現存軟件庫中選用的軟件能滿足規定的軟件配置管理需求）。

說明為了支持本項目的完成所需要的各種條件和設施。5.1內部支持。

列出對項目而言需由客戶承擔的工作、完成期限和驗收標準，包括需由客戶提供的條件及提供時間。

5.3外包（可選）。

6.1人員成本。

列出產品/項目團隊每一個人的預計工作月數。

列出完成本項目所需要的勞務（包括人員的數量和時間）。

設備成本包括：原材料費，設備購置及使用費。

列出完成本項目所需要的各項經費，包括差旅費、資料費、通行費、會議費、交通費、辦公費、培訓費、外包費等，包括：

（1）差旅費（旅費、出租）（含補貼）。

（2）資料費（圖書費、資料費、復印費、出版費）。

（3）通信費（市話長話費、移動通信費、上網費、郵資）。

（4）會議費（鑒定費、評審會、研討費、外事費等）。

（5）辦公費（購買辦公用品）。

（6）協作費（業務協作招待費、項目團隊加班伙食費）。

列出完成本項目需要的所有經費預算（上述各項費用之和）。7關鍵問題。

逐項列出能夠影響整個項目成敗的關鍵問題、技術難點和風險，指出這些問題對項目成敗的影響。

8專題計劃要點。

《成功的項目管理》trevollyoung（泰晤士報商業版，嚴鴻娟譯）；《成功的項目管理》jackgido＆jamests（21世紀管理經典教材系列，張金城等譯）；《如何做好項目管理》stanley（idg新經濟工商實務傻瓜叢書，寧俊等譯）；《管理軟件開發項目》（第二版）nealwhitten（軟件項目管理系列叢書，孫艷春等譯）；《it項目管理》kathyschwalbe（項目管理譯叢王金玉等譯）；《高級項目管理基礎》（信息產業部計算機信息系統集成高級項目經理培訓講義）。

軟件驗收報告由誰編寫范文（15篇）篇十五

計劃摘要列在創業計劃書的最前面，它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹;主要產品和業務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。

中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的創業計劃書。最后，還要介紹一下創業者自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：

(1).企業所處的行業，企業經營的性質和范圍;。

(2).企業主要產品的內容;。

(3).企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求;。

(4).企業的合伙人、投資人是誰;。

(5).企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。

摘要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

《公司介紹》編寫幫助說明。

介紹公司的主營產業、產品和服務、公司的競爭優勢以及成立地點時間、所處階段等基本情況。在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。

公司業務描述介紹公司的宗旨和目標、公司的發展規劃和策略。

《創業組織》編寫幫助說明。

創業者需要一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

《產品服務》編寫幫助說明。

在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是創業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利。

在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：

(1).顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處?

(5).企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。

產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。

《市場預測》編寫幫助說明。

當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益?新的市場規模有多大?需求發展的未來趨向及其狀態如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業產品的市場空檔?本企業預計的市場占有率是多少?本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什么影響?等等。

營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：

(1).消費者的特點;(2).產品的特性;(3).企業自身的狀況;(4).市場環境方面的因素。

最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

(1).市場機構和營銷渠道的選擇;。

(2).營銷隊伍和管理;。

(3).促銷計劃和廣告策略;。

(4).價格決策。

對創業企業來說，由于產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。

創業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀;新產品投產計劃;技術提升和設備更新的要求;質量控制和質量改進計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，創業者應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業生產制造所需的廠房、設備情況如何;怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性;設備的引進和安裝情況，誰是供應商;生產線的設計與產品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質量控制的方法是怎樣的;相關的其他問題。

財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

財務規劃一般要包括以下內容：

(1).創業計劃書的條件假設;。

(2).預計的資產負債表;。

(3).預計的損益表;。

(4).現金收支分析;。

(5).資金的來源和使用。

可以這樣說，一份創業計劃書概括地提出了在籌資過程中創業者需做的事情，而財務規劃則。

是對創業計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃準備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那么如何制訂好財務規劃呢?這首先要取決于風險企業的遠景規劃——是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。風險企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。

企業的財務規劃應保證和創業計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。

要完成財務規劃，必須要明確下列問題：

(1).產品在每一個期間的發出量有多大?

(2).什么時候開始產品線擴張?

(3).每件產品的生產費用是多少?

(4).每件產品的定價是多少?

(5).使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少?

(6).需要雇傭那幾種類型的人?

(7).雇傭何時開始，工資預算是多少?等等。

《風險與退出》編寫幫助說明。

不是說有人競爭就是風險，風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災的風險等，并注意當風險來時如何應對。面臨企業的風險和未來的成功，作為投資者資本退出的方式和辦法、以及預期的收益等。