一個完善的策劃書還能夠讓我們更好地把握項目的核心目標，確保項目取得預期的成果。以下是一些策劃書的示范和參考，希望能夠幫助大家寫出更加優秀的策劃書。

大學生商務談判策劃書（實用17篇）篇一

旨在搭建一個模擬實戰演練平臺，培養學生的商務溝通、談判能力，提高對專業知識的理解，增強對今后從事相關專業工作的適應能力，促進學生熟練掌握商務貿易談判的相關技巧和規則。

二、主辦單位。

經濟與管理學院。

三、承辦單位。

經濟與管理學院團委學生會。

四、參加對象。

經濟與管理學院全體行政班級。

五、活動時間。

宣傳階段：11月15日——11月19日。

比賽階段：11月21日——12月7日。

六、活動流程。

（一）報名階段：各參賽團隊隊長于11月21日下午15:00—16:40將參賽隊員班級與聯系方式交到以紙質交到10#103。

（二）初賽階段：

時間：11月25日晚。

地點：待定。

以團隊形式進行參賽，自由組隊（鼓勵不同專業相結合），每團隊四人，分別為主談（兼法律總監）、決策人、財務總監、市場總監，角色由團隊內部決定。初賽采取抽簽的方式決定選手的入場順序以及角色，本次商務談判大賽不同以往，采取的是競爭性談判，分a、b、c即一個賣方，兩個買方，一對一進行談判，兩個團隊最先爭取到選擇權的，將其進入到下一輪的談判。

初賽形式：1、團隊自我展示。

2、根據評委隨機給定的主題，和抽簽決定的角色（主體——賣方、客體——買方）以演講的方式向觀眾和評委充分展示己方對談判的前期調查結論、辯題理解、切入點、策略，提出談判所希望達到的目標。

要求：

1.必須按演講的方式進行，控制時間，聲情并茂。

2.每一方演講時間不超過3分鐘，還剩30秒時有聲音提示。

3.演講由4位上場隊員中的1位來完成。

4.在演講中，演講者應完成以下幾個方面的闡述：

l介紹闡述本方代表隊的名稱、隊伍構成和隊員的分工。

l對談判的問題進行背景分析，初步展示和分析己方的態勢和優劣勢；

l闡述本方談判的可接受的條件底線和希望達到的目標；

l介紹本方本次談判的戰略安排；

l介紹本方擬在談判中使用的戰術。

（三）復賽階段：

時間：12月1日。

地點：待定。

初賽后放映相關視頻，以便選手進一步熟悉比賽規則和流程。復賽采取每一參賽隊根據承辦方提供的談判方案以及要求，撰寫談判策劃書和制作ppt并上交。組委會組織大賽評委對各參賽隊伍的談判策劃書和ppt的表現進行評定（分值各占50%）。最后，挑選出6支隊伍進入復賽，6支隊伍抽簽分成2組進行談判對壘，再從中選出3個優秀團隊，進入決賽。

復賽流程：

1．背對背演講（形式與初賽相同）。

2．正式談判——開局階段、磋商階段、休局階段、談判收尾階段。

3．評委提問。

模擬談判的題目由評委組重新擬定。復賽前須由相關指導老師對參賽人員進行指導，讓大家充分了解比賽規則等相關事宜，并成立“模擬商務談判”大賽學習監督小組，由活動的指導老師擔任組長，了解活動細則的學生會人員擔任小組成員。主要負責在活動學習期間對各班級參賽人員進行針對性的指導和安排，然后給予參賽選手3-5天的準備時間，讓大家做好相關準備。

（四）決賽階段：

時間：12月7日。

地點：待定。

復賽勝出小組參加決賽，規則與上等同，模擬談判的題目同時也需要重新擬定（或現場抽題）。最終由評委組進行認真評判，選出比賽的獲勝者。

比賽采用打分制，制定詳細的.打分表，評委根據打分細則進行評分。最后根據評委的評分確定各小組的分數高低，確定獲獎情況。

七、參賽要求。

本次比賽進行虛擬的商務貿易談判，談判主題由評委團擬定。雙方可根據搜集和整理好的相關談判的背景資料展開談判，以爭取在實現己方利益最大化的基礎上實現雙方的合作、共贏。談判如遭遇破裂，或出現作弊（即不合常理的情況）等情況時，談判雙方的參賽隊伍都將被取消參賽資格。

1．本次比賽以團隊為單位參賽，采用隨機抽簽的方式，由任意2個團隊組成比賽中的談判對象進行比賽。

2．每一場比賽時間為30分鐘，中途休會、暫停、僵局全部由雙方決定，但不能在賽場以外的地方談判。可以提前結束，但不能超時。

3．設主持人一名，在談判前向觀眾介紹基本情況，評分后宣布結果。但中途不得干涉談判。

4．談判一旦開始任何人不得干涉，其進度、方式完全由雙方掌握，除非出現意外情況或者違反公共道德、校規和法律等的事件。

5．談判雙方人數一致，每隊4人。

6．每次比賽之前，均會將本次比賽的模擬談判主題公布給大家，給予大家3—5天的準備時間。比賽團隊的比賽內容不同，所有參賽團隊也將同時進行比賽。

7．參賽選手必須根據賽前已給定的模擬談判案例準備相關資料和開展相互之間的模擬商務談判。

8．復賽、決賽之前，每個參賽團隊須提交本隊的談判方案。

八、獎項設置。

一等獎1名，二等獎1名，三等獎1名，最佳團體獎1名，另設優秀獎數名。

大學生商務談判策劃書（實用17篇）篇二

大學生策劃商務談判，可以對于他們出社會對于商務談判大家基礎，那么商談判。

策劃書。

關于校園內商鋪整治工作，如何解決學生便利，商家生活來源與校園整頓之間的矛盾。

乙方：學校管理部門，管理校園秩序，維護校園環境。

丙方：商鋪經營者代表，在校園內經營餐飲，生活用品等，接受學校管理部門的監督。

我方核心利益：整治過程中和整治后不影響學生生活便利，保障學生權益。

我方優勢：我方代表學校數萬學生的利益。學生利益是學校需要重點考慮的方面，本次商鋪整頓與學生生活權益密切相關，群眾的利益與呼聲不可忽視。

1、對于學校工作及管理不甚了解。

2、沒有專業知識作為支撐。

1、學生利益與學校工作密切相關，學校必須考慮學生利益。

2、學生數量眾多，輿論力量強大。學校的管理在一定程度上要取決于群眾的意見。

1、戰略目標：和平談判，學校整頓經營秩序但不關停同意被整治的商戶，保證學生生活便利。在此期間，學?？蓪ξ磥淼男@商業服務進行規劃。

原因分析：學校整治工作不能停止，但不能過激。應在不嚴重影響學生正常生活的情況下進行整治。

2、感情目標：加強校方領導和學生之間的感情交流，使雙方互相了解對方的利益訴求，對未來的學校發展有很大的推動作用。

方案一：感情交流式開局策略：先向校方領導表明尊重與問候。表明我方對于這次與校方領導的直接對話交流感到榮幸，希望通過這次交流可以拉進校方與學生的關系。并通過顯示學生對于學校及校園生活的感情，引發對方的共鳴，使談判氣氛較為融洽。再引入本次討論的話題，說明同學們的生活受到了一些影響，希望學校考慮到同學的感受及商鋪經營者的生活來源問題，提出我們的方案。

方案二：進攻式開局策略：營造低調談判氣氛,明確指出我方學生生活已受到嚴重影響，如果校方繼續采取直接關閉商鋪的做法,將會引起學生極大的反抗與不滿情緒，對于校方與同學的關系及學校未來的發展會有一定影響。希望校方認真考慮學生利益及訴求。

對方堅持學校進行整治必須關停商鋪的對策：

認真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進行攻擊、突破。

例如，以學生調查結果顯示學校宿舍區商鋪實際情況，提出愿意配合整治且不違反相關規定的商鋪是否應該關閉等問題。

還可以各種措施對于學生生活的影響，提出學校應該考慮學生利益。

3、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當提出對于學生生活便利影響較小的幾個商鋪可以關停整治。

如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整。

2、埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系。

班級：

組員：

指導老師：

我方公司:h集團公司對方公司:g電器公司。

關于h集團公司電器進入g百貨具體事項的商務談判。

雙方公司背景資料：

h集團有限公司創立于1999年,位于珠江三角洲腹地——廣東省中山市，是以精品家電為核心，業務跨電子科技、照明、貿易、進出口、醫療器材等行業的大型企業集團公司。h集團屬下有16家子公司，員工近4000人，資產近8個億，年銷售額達20多個億。

面向未來，h集團將秉承以人為本的一貫作風，在“國產精品小家電第一品牌”的目標統領下，精益求精制造領先的精品家電產品，為消費者創造精致生活境界，實現“輕松生活，輕松享受”的理想本質。同時，在實現國內近景的前提下，通過產業多元化、發展規模化、運作專業化的經營，進一步完善管理模式，建設先進企業文化，形成自我核心競爭力，在不同的領域保持穩健、高速的增長，把h集團創建成為世界級的中國企業。

g電器公司是g股份有限公司的子公司，以電器專業連鎖發展模式，通過家電零售終端的集中采購、統一配送，建立一個集品牌代理、連鎖零售、安裝維修服務于一體的大型電器零售企業。是廣州市最有實力的電器公司之一，具有2019年大型電器商場的綜合營銷經驗，電器經營品種達1萬多種，擁有300多個國內外知名品牌的客戶資源，是中外電器客商在廣州地區必爭的合作伙伴，在消費者當中有著良好的口碑。在市內乃至國內都享有良好的信譽和知名度。g電器公司遵循中高檔、時尚化和緊貼時代進步潮流的定位，以家庭為消費對象，實施“一站式”配套經營，實現市場的差異化經營，打造“最有價值的銷售平臺”。

h集團公司與g電器公司關于入場費、場地租金和支付方式等具體事項的談判。

主談：施乙烽，公司總監，維護我方利益，主持談判進程;。

副主談：陳春波，劉良燕，助理，做好各項準備，解決專業問題，做好決策論證;副主談：何冰冰，市場銷售，做好各項準備，解決市場調查問題，做好決策論證;副主談：朱藝芹，財務經理，收集處理談判信息，分析產品財務相關知識。;副主談：吳麗萍，法律顧問，解決相關法律爭議及資料處理。副主談：唐靈敏，鮑曉芳，助理，做好相關談判工作的記錄。

談判目的：雙方取得合作，達到雙贏。

談判目標：為有步驟，有策略的協商，特制定三個層次的利益目標方案。商務談判策劃書校園。

與g電器公司達成合作關系，以最小的代價在入場費、場地租金和支付方式達成協議。

1、取的h集團產品的直銷權，擴充g電器商場的產品內容，讓消費者在商場內能夠選購到更多家電，使顧客感受到在g電器商場購家電的方便和快捷。

2、通過與h集團付給的入場費，場地租金，獲得利潤。

1、h集團是以精品家電為核心，業務跨電子科技、照明、貿易、進出口、醫療器材等行業的大型企業集團公司。信譽度極高，實力雄厚。

2、在國內家電的地位一直居于前列，不斷率先推出全新產品，迎合了消費者不斷變化的消費心理。

3、產品種類較多，產品檔次較多。

1、若此次談判不順利，使得h集團電器入駐不及時，將會造成產品積壓，將使市場占有率得不到很好控制，對h集團造成巨大經濟損失。

2、競爭對手多。

1、是廣州市最有實力的電器公司之一，具有2019年大型電器商場的綜合營銷經驗，電器經營品種達1萬多種，擁有300多個國內外知名品牌的客戶資源，是中外電器客商在廣州地區必爭的合作伙伴，在消費者當中有著良好的口碑。

2、在時間和談判上掌握著主動權，可以有時間與對方進行談判和周旋，以達到我們的談判目的。

1、遵循中高檔的產品定位，產品價格過高，消費人群位于中高收入者，不利于產品推廣。

2、電子商務的發展以及企業自建銷售渠道，可能影響g電器公司的市場空間。

大學生商務談判策劃書（實用17篇）篇三

乙方：學校管理部門，管理校園秩序，維護校園環境。

丙方：商鋪經營者代表，在校園內經營餐飲，生活用品等，接受學校管理部門的監督。

我方核心利益：整治過程中和整治后不影響學生生活便利，保障學生權益。

對方利益：學校：整治經營秩序，維護校園環境美麗整潔有序，商鋪經營者：保障生活來源。

我方優勢：我方代表學校數萬學生的利益。學生利益是學校需要重點考慮的方面，本次商鋪整頓與學生生活權益密切相關，群眾的利益與呼聲不可忽視。

1、對于學校工作及管理不甚了解。

2、沒有專業知識作為支撐。

3、沒有太多資料和法律條文可以參考，只有學生倡議書可以作為支撐。

校方優勢：校方有法律及相關規定的優勢，且是土地的所有者，有很大的管理權利。

校方劣勢：1、學生利益與學校工作密切相關，學校必須考慮學生利益。

2、學生數量眾多，輿論力量強大。學校的管理在一定程度上要取決于群眾的意見。

1、戰略目標：和平談判，學校整頓經營秩序但不關停同意被整治的商戶，保證學生生活便利。在此期間，學校可對未來的校園商業服務進行規劃。

原因分析：學校整治工作不能停止，但不能過激。應在不嚴重影響學生正常生活的情況下進行整治。

2、感情目標：加強校方領導和學生之間的感情交流，使雙方互相了解對方的利益訴求，對未來的學校發展有很大的推動作用。

方案一：感情交流式開局策略：先向校方領導表明尊重與問候。表明我方對于這次與校方領導的直接對話交流感到榮幸，希望通過這次交流可以拉進校方與學生的關系。并通過顯示學生對于學校及校園生活的感情，引發對方的共鳴，使談判氣氛較為融洽。再引入本次討論的話題，說明同學們的生活受到了一些影響，希望學校考慮到同學的感受及商鋪經營者的生活來源問題，提出我們的方案。

方案二：進攻式開局策略：營造低調談判氣氛,明確指出我方學生生活已受到嚴重影響，如果校方繼續采取直接關閉商鋪的做法,將會引起學生極大的反抗與不滿情緒，對于校方與同學的關系及學校未來的發展會有一定影響。希望校方認真考慮學生利益及訴求。

對方堅持學校進行整治必須關停商鋪的對策：

認真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進行攻擊、突破。

例如，以學生調查結果顯示學校宿舍區商鋪實際情況，提出愿意配合整治且不違反相關規定的商鋪是否應該關閉等問題。

還可以各種措施對于學生生活的影響，提出學校應該考慮學生利益。

3、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當提出對于學生生活便利影響較小的幾個商鋪可以關停整治。

如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整。

2、埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系。

大學生商務談判策劃書（實用17篇）篇四

為了讓我校大學生更多的了解商務貿易知識，商務貿易協會決定x月中旬舉辦首屆大學生商務談判大賽。協會將通過了解同學們對商務談判的認知狀況，舉行一系列有關商務談判技巧性和實用性的講座，加強理論與實踐的聯系，讓同學們切實參與到本次大賽之中，體驗商務談判的本質。為更好地開展本次大賽，現特制訂本計劃。

本活動極大地營造商業談判氣氛，提高全院師生對商業性知識的積極能動性，加強理論聯系實際，充分展現xx學子的智慧和風采，為校區培養和選拔商業人才，務求令全院師生全情投入到大賽中，使商務談判大賽成為校區品牌活動。

首屆商務談判大賽的開展，將帶動校區學生學習商務貿易知識的積極性。為培養新型的.就業、學習理念打下基礎，有利于學生將自己的學習和市場需求結合起來，同時為將來的就業或進一步學習提供了一次實踐和煅煉的機會，有利于全面提升學生應對市場競爭的能力。

(一)活動主題：薪火相傳，商務新風。

(二)活動時間：2022年x月x日—2022年x月x日。

(三)活動地點：體育館(決賽地點)。

(四)活動對象：xx師范大學xx校區全體學生。

(五)主辦單位：共青團xx師范大學xx學院委員會。

(六)承辦單位：xx師范大學xx校區商務貿易協會。

(七)贊助單位：xx。

分為初賽、復賽、決賽三個階段。

(一)初賽階段。

1、全院學生均可參加，每個團總支要求至少派出一支x人組成團隊或自由。

組隊參加初賽(倡議團隊結構組成由x個專業或以上，多個年級組成)。初賽提交作品——“商務談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。

2、比賽方式：讓參賽隊伍根據所策劃出來的企劃書、策劃書進行為時xx分鐘的講解。

(二)復賽階段。

1、經評審委員會評選出的初賽晉級隊(x支)參加復賽。復賽采取淘汰賽。

形式，進入復賽的隊伍在初賽結果出來時，現場抽取復賽題目和對手。兩天時間準備復賽工作。

2、復賽要求：每個參賽隊伍根據所抽取的題目和對手，在規定的30分鐘內與對手進行現場商業談判。

(三)決賽階段。

1、經由評審委員會評審通過的x支復賽隊伍，于2022年x月x日參加決賽。

決賽內容分為現場商業談判(xx%)、合作性靈活談判(xx%)2個部分。

2、現場商業談判過程由決賽隊伍根據之前所抽取題目和對手進行。合作。

性靈活談判策劃題目現場抽取，由兩個團隊分別抽出x人組合為一支x人隊伍與另一支隊伍進行談判。

(四)評比方式。

1、商務談判大賽初賽、復賽操作方法：

大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據參賽團隊的解釋表現進行認真評審，評委會評選出進入復賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊伍。復賽隊伍可根據評審意見自己的表現進行完善。復賽將評選出x支隊伍進入決賽。

2、商務談判大賽決賽操作方法：

根據評委的打分，現場進行獎項評選。

3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結果最終解釋權歸評選委員會所有。

(一)首屆商務談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設置。

1、團體獎：

一等獎、二等獎各一隊，優秀獎兩隊。一等獎獎金xx元、獎杯一個及榮譽證書。二等獎獎金xx元、獎杯一個及榮譽證書。優秀獎榮譽證書。

“最佳團總支組織獎”，獎杯一個。

“最佳人氣獎”一隊，榮譽證書及紀念品。

2、個人獎：

“2022商務談判新星獎”一名。個人獎獎筆記本一本及獎杯一個。

(二)參賽選手可根據《學生手冊》的規定加德育分。

(一)活動啟動：2022年x月x日，向各個團總支發參賽通知書，2022年x月x日，召開發布會。2022年x月x日，在商業街召開咨詢會。

(二)宣傳活動：2022年x月x日—2022年x月x日。

(三)團總支內部組合團隊并提交參賽隊伍名單：2022年x月x日――2022年x月x日。

(四)參賽團隊培訓：2022年x月x日—2022年x月x日。

分3輪：(同時開展網絡教程)。

第1輪：邀請老師對參賽團隊或有興趣的同學開展商務禮儀培訓。

第2輪：邀請老師開展商務談判基礎知識講座。

第3輪：邀請企業代表開展商務談判技巧，經驗講座。

(五)初賽作品制作:2022年x月x日—2022年x月x日。

(六)初賽作品提交：文本版及電子版于2022年x月x日前提交。

(七)初賽比賽：2022年x月x日(星期x)：

(八)初賽結果公布：2022年x月x日。

(九)復賽前期準備：2022年x月x日—2022年x月x日。

(十)復賽階段：2022年x月x日(星期x)。

(十一)復賽結果公布：2022年x月x日。

(十二)決賽準備階段：2022年x月x日—2022年x月x日。

(十三)決賽時間：2022年x月x日(星期x)。

通過參與初賽、復賽、決賽，可以使商務談判的概念深入人心，在全校區形成學習商務交流的新氛圍。

經過前期廣泛的，多角的宣傳后，如線上：網站，q群，廣播等。線下：咨詢會，發布會，商務廊，平面宣傳等。在同學們中將商務談判的理念深入同學的思想，加深同學們對商務談判的認知程度，為活動開展做好鋪墊，由此活動將會更有效地開展。

通過多種的培訓，培養參賽團隊，廣大有興趣的同學商務禮儀，商務談判等的知識與深化同學的思想理念，從而提高活動整體質量。

通過團總支組織比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度。

綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務談判有更深刻的認識。

(一)本次活動各參賽作品使用權歸各參賽隊所有，未經參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權。

(二)未經本活動組辦單位同意，不得使用有關于本次活動所有作品作商業宣傳用途。

(三)本活動最終解釋權歸xx師范大學xx校區商務貿易協會所有。

大學生商務談判策劃書（實用17篇）篇五

一、活動背景：

為了更好地推廣商務貿易知識與慶祝院慶與社團活動月的舉辦，特此商務貿易協會決定四月中旬舉辦第二屆商務談判大賽。協會將通過了解同學們對商務談判的認知狀況，舉行一系列有關商務談判技巧性和實用性的講座，加強理論與實踐的聯系，讓同學們切實參與到本次大賽之中，體驗商務談判的本質。為更好地開展本次大賽，現特制訂本計劃。

二、活動主旨：

因慶祝院慶以及社團活動月的舉辦，特此舉辦本活動極大地營造校園氣氛，提高全院師生對商業性知識的積極能動性，加強理論聯系實際，充分展現華師學子的智慧和風采,以及為校區培養和選拔商業人才，令全院師生全情投入到大賽中，特使商務談判大賽成為校區品牌活動。

三、活動意義：

第二屆商務談判大賽的開展，將帶動校區學生學習商務貿易知識的積極性。為培養新型的就業、學習理念打下基礎，有利于學生將自己的學習和市場需求結合起來，同時為將來的就業或進一步學習提供了一次實踐和煅煉的機會，有利于全面提升學生應對市場競爭的能力。

四、活動簡介：

（一）活動主題：薪火相傳，商務新風。

（二）活動時間：20**年4月12日―20**年5月12日（待定）。

（三）活動地點：多功能會議廳（決賽地點）。

（四）活動對象：華南師范大學南海校區全體學生。

（五）主辦單位：華南師范大學南海校區學生社團聯合會。

（六）承辦單位：華南師范大學南海校區商務貿易協會。

（七）贊助單位：大學購物網。

五、活動內容：

分為初賽、復賽、決賽三個階段。

（一）初賽階段。

1、全院學生均可參加,每個團總支要求至少派出一支5人組成團隊或自由組隊參加初賽（倡議團隊結構組成由2個專業或以上，多個年級組成）。初賽提交作品――“商務談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。

2、比賽方式：讓參賽隊伍根據所策劃出來的企劃書進行為時10分鐘的講解。

（二）復賽階段。

1、經評審委員會評選出的初賽晉級隊（8支）參加復賽。復賽采取淘汰賽形式，進入復賽的隊伍在初賽結果出來時，現場抽取復賽題目和對手。兩天時間準備復賽工作。

2、復賽要求：每個參賽隊伍根據所抽取的題目和對手，在規定的30分鐘內與對手進行現場商業談判。

（三）決賽階段。

1、經由評審委員會評審通過的4支復賽隊伍，于20**年5月12日參加決賽。決賽內容分為現場商業談判（60%）、合作性靈活談判（40%）2個部分。

2、現場商業談判過程由決賽隊伍根據之前所抽取題目和對手進行。合作性靈活談判策劃題目現場抽取，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判。

（四）評比方式。

大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據參賽團隊的解釋表現進行認真評審，評委會評選出進入復賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊伍；復賽隊伍可根據評審意見自己的表現進行完善。復賽將評選出4支隊伍進入決賽。

根據評委的打分，現場進行獎項評選。

3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結果最終解釋權歸評選委員會所有。

六、活動獎勵措施：

（一）第二屆商務談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設置。

1、團體獎：

一等獎、二等獎各一隊，優秀獎兩隊。一等獎獎金200元、獎杯一個及榮譽證書；二等獎獎金100元、獎杯一個及榮譽證書；優秀獎榮譽證書。

“最佳人氣獎”一隊，榮譽證書及紀念品。

2、個人獎：

“20**華師商務談判新星獎”一名；個人獎獎筆記本一本及獎杯一個。

（二）參賽選手可根據《學生手冊》的規定加德育分。

七、活動時間進程：

（一）活動啟動：20**年4月13日，向各個團總支發參賽通知書，召開發布會；

20**年4月14日，在商業街召開咨詢會；

（二）宣傳活動：20**年4月12日―20**年5月12日。

1、初期宣傳：

（1）線下宣傳：包括在d座樓掛上海報，在商業街拉上橫幅，在每座宿舍樓貼上a3大小的海報等。同時舉行發布會，咨詢會。

（2）線上宣傳：在網頁上設置關于這個活動的專欄，并通過q群進行宣傳。

2、中期宣傳：

（1）在圖書館的商務廊及時展示和更新活動的最新動態，以及各參賽隊伍的資料（包括隊伍的簡介，照片等）。

（2）適時在商業街舉辦參賽進度展覽和最新圖文。

（3）5月2日―10日之間，確定進入決賽的四支隊伍后，舉行一個參賽選手和學生互動的活動。在商業街與b座交叉的四個角分別讓四個參賽隊伍穿著整齊的為來往同學進行活動介紹以及現場拉票?；顒蝇F場中間由四個參賽隊伍的藝術照浮雕組成。

3、后期宣傳：

舉辦活動成果展。收集參隊員們的參賽新的體會，老師的評語，以及比賽時的相片等在商業街做一個后期成果展。

（四）參賽團隊培訓：20**年4月19日―20**年4月21日。

分3輪：（同時開展網絡教程）。

第1輪：邀請老師對參賽團隊或有興趣的同學開展商務禮儀培訓；

第2輪：邀請老師開展商務談判基礎知識講座；

第3輪：邀請企業代表開展商務談判技巧，經驗講座；

（五）初賽作品制作:20**年4月21日―20**年4月26日；

（六）初賽作品提交：文本版及電子版于20**年4月26日前提交；

（七）初賽比賽：20**年4月28日：

（八）初賽結果公布：20**年4月29日；

（九）復賽前期準備：20**年4月29日―20**年5月1日；

（十）復賽階段：20**年5月5日。

（十一）復賽結果公布：20**年5月6日；

（十二）決賽準備階段：20**年5月6日―20**年5月12日；

（十三）決賽時間：20**年5月12日。

八、活動可行性分析：

通過參與初賽、復賽、決賽，可以使商務談判的概念深入人心，在全校區形成學習商務交流的新氛圍。

通過團總支組織比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度；

綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務談判有更深刻的認識。

九、活動經費預算：

現金費用（現金費用向學校團委申請）。

項目名稱。

數量。

十、活動聲明：

（一）本次活動各參賽作品使用權歸各參賽隊所有，未經參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權。

（二）未經本活動組辦單位同意，不得使用有關于本次活動所有作品作商業宣傳用途。

（三）本活動最終解釋權歸華南師范大學南海校區商務貿易協會所有。

附：

活動負責人聯系方式：朱奮輝********。

王康梅********。

華南師范大學南海校區商務貿易協會。

大學生商務談判策劃書（實用17篇）篇六

一、活動背景：

為了讓我校大學生更多的了解商務貿易知識，商務貿易協會決定11月中旬舉辦首屆大學生商務談判大賽。協會將通過了解同學們對商務談判的認知狀況，舉行一系列有關商務談判技巧性和實用性的講座，加強理論與實踐的聯系，讓同學們切實參與到本次大賽之中，體驗商務談判的本質。為更好地開展本次大賽，現特制訂本計劃。

二、活動主旨：本活動極大地營造商業談判氣氛，提高全院師生對商業性知識的積極能動性，加強理論聯系實際，充分展現華師學子的智慧和風采,為校區培養和選拔商業人才，務求令全院師生全情投入到大賽中，使商務談判大賽成為校區品牌活動。

三、活動意義：

首屆商務談判大賽的開展，將帶動校區學生學習商務貿易知識的積極性。為培養新型的就業、學習理念打下基礎，有利于學生將自己的學習和市場需求結合起來，同時為將來的就業或進一步學習提供了一次實踐和煅煉的機會，有利于全面提升學生應對市場競爭的能力。

四、活動簡介：

（一）活動主題：薪火相傳，商務新風。

（二）活動時間：xx年11月18日—xx年12月16日。

（三）活動地點：體育館（決賽地點）。

（四）活動對象：華南師范大學南海校區全體學生。

（五）主辦單位：共青團華南師范大學南海學院委員會。

（六）承辦單位：華南師范大學南海校區商務貿易協會。

（七）贊助單位：

五、活動內容：

分為初賽、復賽、決賽三個階段。

（一）初賽階段。

1、全院學生均可參加,每個團總支要求至少派出一支5人組成團隊或自由。

組隊參加初賽（倡議團隊結構組成由2個專業或以上，多個年級組成）。初賽提交作品——“商務談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。

2、比賽方式：讓參賽隊伍根據所策劃出來的企劃書、策劃書進行為時10分鐘的'講解。

（二）復賽階段。

1、經評審委員會評選出的初賽晉級隊（8支）參加復賽。復賽采取淘汰賽。

形式，進入復賽的隊伍在初賽結果出來時，現場抽取復賽題目和對手。兩天時間準備復賽工作。

2、復賽要求：每個參賽隊伍根據所抽取的題目和對手，在規定的30分鐘。

內與對手進行現場商業談判。

（三）決賽階段。

1、經由評審委員會評審通過的4支復賽隊伍，于xx年12月9日參加決賽。

決賽內容分為現場商業談判（60%）、合作性靈活談判（40%）2個部分。

2、現場商業談判過程由決賽隊伍根據之前所抽取題目和對手進行。合作。

性靈活談判策劃題目現場抽取，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判。

（四）評比方式。

大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據參賽團隊的解釋表現進行認真評審，評委會評選出進入復賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊伍；復賽隊伍可根據評審意見自己的表現進行完善。復賽將評選出4支隊伍進入決賽。

根據評委的打分，現場進行獎項評選。

3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結果最終解釋權歸評選委員會所有。

六、活動獎勵措施：

（一）首屆商務談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設置。

1、團體獎：

一等獎、二等獎各一隊，優秀獎兩隊。一等獎獎金200元、獎杯一個及榮譽證書；二等獎獎金100元、獎杯一個及榮譽證書；優秀獎榮譽證書。

大學生商務談判策劃書（實用17篇）篇七

一、活動前言：

為了讓我校大學生更多的了解商務貿易知識，決定4-5月舉辦第二屆模擬商務談判大賽，湖北科技職業學院商務協會負責承辦，作為湖北科技職業學院科技文化節技能競賽的一個重要項目，提高同學們商務談判的知識和運用能力，促進商務能力和創業能力的提高。為更好地開展本次大賽，制訂本計劃。

二、活動主旨：

本活動極大地營造商業談判氣氛，提高全院師生對商務談判的能力，加強理論聯系實際，充分展現湖北科技職業學院學子的智慧和風采,為學院培養和選拔商業人才，使商務談判大賽成為學院品牌活動。

三、活動意義：

商務談判大賽的開展，將帶動學院學生學習商務貿易知識的積極性。為培養高素質的商務技能型人才打下基礎，有利于學生將自己的學習和商務實踐結合起來，同時為將來的就業或進一步學習提供了一次實踐和煅煉的機會，有利于全面提升學生應對市場競爭的能力。

四、活動簡介：

（一）活動主題：薪火相傳，商務新風。

（二）活動時間：xx年04月09日—xx年05月27日。

（三）活動地點：預賽的地點為5號樓教室，決賽地點為商務協會辦公室。

（四）活動對象：經濟貿易系14級國際貿易專業、14級電子商務專業、14級商務英語專業全體學生。

（五）主辦單位：湖北科技職業學院經濟貿易系。

（六）承辦單位：湖北科技職業學院商務協會。

（七）贊助單位：xxx、我愛競賽網。

五、活動內容：

分為初賽、復賽、決賽三個階段。

（一）初賽階段。

1、以團隊為單位參加比賽，每個團總支要求派出一支6人組成團隊參加初賽。初賽提交作品——“商務談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。

2、比賽方式：抽簽選擇對手。讓參賽隊伍根據所策劃出來的企劃書、ppt進行為時10分鐘的講解，和對手的談判（10分鐘）。

（二）復賽階段。

1、經評審委員會評選出的初賽晉級隊參加復賽。復賽采取淘汰賽。

形式，進入復賽的隊伍在初賽結果出來時，現場抽取復賽題目和對手。一個星期時間準備復賽工作。

2、復賽要求：每個參賽隊伍根據所抽取的題目和對手，在規定的30分鐘。

內與對手進行現場商業談判。

（三）決賽階段。

1、經由評審委員會評審通過的4支復賽隊伍，于xx年05月15日參加決賽。

決賽內容分為現場商業談判（60%）、合作性靈活談判（40%）2個部分。

2、現場商業談判過程由決賽隊伍根據之前所抽取題目和對手進行。合作。

性靈活談判策劃題目現場抽取，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判。

（四）評比方式。

大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據參賽團隊的解釋表現進行認真評審，評委會評選出進入復賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊伍；復賽隊伍可根據評審意見自己的表現進行完善。復賽將評選出4支隊伍進入決賽。

根據評委的打分，現場進行獎項評選。

3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結果最終解釋權歸評選委員會所有。

六、活動獎勵措施：

（一）首屆商務談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設置。

1、團體獎：

一等獎、二等獎、三等獎各一隊，優秀團隊。一、二、三等獎榮譽證書，獎品；優秀團隊，榮譽證書獎品。

2、個人獎：

最佳談判手（2名）。

（二）參賽選手可根據《學生手冊》的規定加學分。

七、活動時間進程：

（一）活動啟動：xx年04月15日，向商務協會發參賽通知書，

xx年04月18日，召開發布會；

（二）宣傳活動：xx年04月4日—xx年04月18日）。

（五）初賽作品制作:xx年04月18日—xx年04月24日；

（六）初賽作品提交：文本版及電子版于xx年04月25日前提交；

（七）初賽比賽：xx年04月26日（星期四）：

（八）初賽結果公布：xx年04月27日；

（九）復賽前期準備：xx年04月27日—xx年05月08日；

（十）復賽階段：xx年05月10日（星期三）；

（十一）復賽結果公布：xx年05月11日；

（十二）決賽準備階段：xx年05月12日—xx年05月16日；

（十三）決賽時間：xx年04月17日（星期四）。

八、活動可行性分析：

通過參與初賽、復賽、決賽，可以使商務談判的概念深入人心，在全院形成學習商務交流的新氛圍。

通過團總支組織比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度；

綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務談判有更深刻的認識。

九、活動聲明：

（一）本次活動各參賽作品使用權歸各參賽隊所有，未經參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權。

（二）未經本活動組辦單位同意，不得使用有關于本次活動所有作品作商業宣傳用途。

（三）本活動策劃書最終解釋權歸湖北科技職業學院商務協會所有。

十、評選人選。

初賽：經貿系副主任黃超平，商貿教研室李主任及教研室全體老師。

決賽：湖北省高校工委副書記、湖北廣播電視大學黨委書記傅立民。

湖北科技職業學院黨委書記、院長駱家寬教授。

湖北科技職業學院副院長唐洪鈞副教授。

湖北科技職業學院副院長余信理副教授。

經貿系商貿教研室主任李大洪副教授。

更多。

大學生商務談判策劃書（實用17篇）篇八

大學生商務談判策劃書（實用17篇）篇九

以合適的價格引進這條具有90年代先進水平的全自動電子芯片流水線及有關部件的生產技術。

二、總體目標。

(一)技術要求。

1、該流水線要求使用中國工業用電標準，不再需要相應的電壓轉換系統；

2、流水線在正常工作條件下每小時可生產芯片xx個，合格率保證在95％以上；

(二)試用期考核指標。

1、試用周期為6個月；

2、使用溫度在―10℃―60℃之間；

3、電子焊頭在正常使用下，使用壽命為不低于x個工作日；

(三)生產技術轉讓。

1、日本xx公司應該無償提供機車的部分技術；

2、日方應提供相應的技術圖紙、工藝流程圖、專用手冊等；

(四)購買價格。

1、購買交易以美元結算；

2、日方fob報價為120萬美元；

3、我公司最高能接受價格為115萬美元／臺；

4、按照當日的美元匯價，在允許價格上下10％浮動；

三、談判程序(略)。

四、具體日程安排(略)。

五、談判地點。

上海xx國際大廈上海市靜安區x號，電話：xxxxxxxx。

六、人員分工。

主談：顧某，公司談判全權代表；

副談：卞某某，配合主談工作，并及時做補充和糾正；

成員：歐陽某，翻譯；趙某某，負責記錄和技術條款；尚某，負責法律和財務支持。

江蘇省xx公司談判小組。

大學生商務談判策劃書（實用17篇）篇十

策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現給讀者的文本；策劃書是目標規劃的文字書，是實現目標的指路燈，一份好的策劃書往往能夠決定您的目標能否有效快速達到。下面是我們大學網為您推薦的策劃書供您參考：

華南師范大學南海校區商務貿易協會博客華南師范大學南海校區商務貿易協會第二屆“商務談判大賽”火熱進行中!!一、活動背景：

為了更好地推廣商務貿易知識與慶祝院慶與社團活動月的舉辦，特此商務貿易協會決定四月中旬舉辦第二屆商務談判大賽。協會將通過了解同學們對商務談判的認知狀況，舉行一系列有關商務談判技巧性和實用性的講座，加強理論與實踐的聯系，讓同學們切實參與到本次大賽之中，體驗商務談判的本質。為更好地開展本次大賽，現特制訂本計劃。

二、活動主旨：

因慶祝院慶以及社團活動月的舉辦，特此舉辦本活動極大地營造校園氣氛，提高全院師生對商業性知識的積極能動性，加強理論聯系實際，充分展現華師學子的智慧和風采,以及為校區培養和選拔商業人才，令全院師生全情投入到大賽中，特使商務談判大賽成為校區品牌活動。

三、活動意義：

第二屆商務談判大賽的開展，將帶動校區學生學習商務貿易知識的積極性。為培養新型的就業、學習理念打下基礎，有利于學生將自己的學習和市場需求結合起來，同時為將來的就業或進一步學習提供了一次實踐和煅煉的機會，有利于全面提升學生應對市場競爭的能力。

四、活動簡介：

(一)活動主題：薪火相傳，商務新風。

(二)活動時間：4月12日—205月12日(待定)。

(三)活動地點：多功能會議廳(決賽地點)。

(四)活動對象：華南師范大學南海校區全體學生。

(五)主辦單位：華南師范大學南海校區學生社團聯合會。

(六)承辦單位：華南師范大學南海校區商務貿易協會。

(七)贊助單位：大學購物網。

五、活動內容：

分為初賽、復賽、決賽三個階段。

(一)初賽階段。

1、全院學生均可參加,每個團總支要求至少派出一支5人組成團隊或自由。

組隊參加初賽(倡議團隊結構組成由2個專業或以上，多個年級組成)。初賽提交作品——“商務談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。

2、比賽方式：讓參賽隊伍根據所策劃出來的企劃書進行為時10分鐘的講解。

(二)復賽階段。

1、經評審委員會評選出的初賽晉級隊(8支)參加復賽。復賽采取淘汰賽。

形式，進入復賽的隊伍在初賽結果出來時，現場抽取復賽題目和對手。兩天時間準備復賽工作。

2、復賽要求：每個參賽隊伍根據所抽取的題目和對手，在規定的30分鐘。

內與對手進行現場商業談判。

(三)決賽階段。

1、經由評審委員會評審通過的4支復賽隊伍，于年5月12日參加決賽。

決賽內容分為現場商業談判(60%)、合作性靈活談判(40%)2個部分。

2、現場商業談判過程由決賽隊伍根據之前所抽取題目和對手進行。合作。

(四)評比方式。

大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據參賽團隊的解釋表現進行認真評審，評委會評選出進入復賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊伍;復賽隊伍可根據評審意見自己的表現進行完善。復賽將評選出4支隊伍進入決賽。

根據評委的打分，現場進行獎項評眩。

3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結果最終解釋權歸評選委員會所有。

六、活動獎勵措施：

1、團體獎：

一等獎、二等獎各一隊，優秀獎兩隊。一等獎獎金200元、獎杯一個及榮譽證書;二等獎獎金100元、獎杯一個及榮譽證書;優秀獎榮譽證書。

“最佳人氣獎”一隊，榮譽證書及紀念品。

2、個人獎：

“2011華師商務談判新星獎”一名;個人獎獎筆記本一本及獎杯一個。

(二)參賽選手可根據《學生手冊》的規定加德育分。

七、活動時間進程：

(一)活動啟動：2011年4月13日，向各個團總支發參賽通知書，召開發布會;。

2011年4月14日，在商業街召開咨詢會;。

(二)宣傳活動：2011年4月12日—2011年5月12日。

1、初期宣傳：

(1)線下宣傳：包括在d座樓掛上海報，在商業街拉上橫幅，在每座宿舍樓貼上a3大小的海報等。同時舉行發布會，咨詢會。

(2)線上宣傳：在網頁上設置關于這個活動的專欄，并通過q群進行宣傳。

2、中期宣傳：

(1)在圖書館的商務廊及時展示和更新活動的最新動態，以及各參賽隊伍的資料(包括隊伍的簡介，照片等)。

(2)適時在商業街舉辦參賽進度展覽和最新圖文。

(3)5月2日—10日之間，確定進入決賽的四支隊伍后，舉行一個參賽選手和學生互動的活動。在商業街與b座交叉的四個角分別讓四個參賽隊伍穿著整齊的為來往同學進行活動介紹以及現場拉票?；顒蝇F場中間由四個參賽隊伍的藝術照浮雕組成。

3、后期宣傳：

舉辦活動成果展。收集參隊員們的參賽新的體會，老師的評語，以及比賽時的相片等在商業街做一個后期成果展。

(四)參賽團隊培訓：2011年4月19日—2011年4月21日。

分3輪：(同時開展網絡教程)。

八、活動可行性分析：

通過參與初賽、復賽、決賽，可以使商務談判的概念深入人心，在全校區形成學習商務交流的新氛圍。

通過團總支組織比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度;。

綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務談判有更深刻的認識。

九、活動經費預算：現金費用(現金費用向學校團委申請)項目名稱數量總計(元)獎金一等獎一份200二等獎一份100獎品榮譽證書5本50大本筆記本2本30獎杯3個120海報、宣傳資料、文本印刷賽前團總支通知，打印策劃書21份，共90張。

賽前賽后比賽結果公布與宣傳單共50張。

大海報2張。

文本印刷參賽報名表30張。

其他表格的打櫻350邀請函40份80礦泉水100瓶(供初賽、復賽、決賽評委組用)120咨詢會，發布會，商務廊，成果展宣傳印刷資料10份(約2m*0.8m,1.25m*2.5m)600總計1700十、活動聲明：

(一)本次活動各參賽作品使用權歸各參賽隊所有，未經參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權。

(二)未經本活動組辦單位同意，不得使用有關于本次活動所有作品作商業宣傳用途。

(三)本活動最終解釋權歸華南師范大學南海校區商務貿易協會所有。

附：

活動負責人聯系方式：朱奮輝。

王康梅()。

華南師范大學南海校區商務貿易協會。

二一年十一月七日。

附：活動具體宣傳方案。

華南師范大學南海校區。

大學生商務談判策劃書（實用17篇）篇十一

一、談判主題。

以合理價格與寶潔公司達成強生嬰兒潤膚露購銷協議。

二、談判團隊人員組成。

副主談：朱瓊，財務經理，收集處理談判信息，分析產品財務相關知識。;副主談：朱陳澤，法律顧問，解決相關法律爭議及資料處理。

后勤保障人員：吳婉如，收集處理談判信息，談判時記錄，

張燕婷，布置會議場所，制作桌簽，拍攝。

三、雙方利益及優劣勢分析。

我方核心利益：

1、韓國食品有限公司是我方的一大客戶，有著多年合作關系，希望雙方可以達到雙贏的效果。

2、擴大企業知名度，打開國際市場的道路。

對方利益：

企業品牌知名度高，資金雄厚，而且有大量業務需要。

我方優勢：

1、價格低廉，兩家相隔較近，省去不少的運費，與他的其他伙伴相比我們的優勢較為明顯。

2、企業口碑好，而且和韓國食品有限公司有過合作經歷，雙方較為放心。我方劣勢：

1、品牌的知名度還不夠，有大量競爭對手。

2、產品生產還沒有達到機械化制度，對于部分達標要求還不能完全符合。

3、對對方公司的具體供應商沒有做細致的了解，對國際市場不是十分清晰。

1、企業品牌知名度高，而且有大量業務需要。

2、資金雄厚，而且有較多的供應商，深知對我們邁出國際有很大幫助。

對方劣勢：

相比其他合作商而言，我公司的價格是最低的，而且我公司正積極擴展其他業務需求。

1、達到合作目的，爭取簽下我們預期合作條件下的合同。

2、保證提高價格不下降。

3、強生嬰兒潤膚乳可接受價格。

五、程序及具體策略。

1、開局：

判氣氛中。

使我方處于主動地位。

借題發揮的策略：認真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進行攻擊、突破。

2、中期階段：

話題從價格轉移到產品質量上來。

充分利用手中籌碼，適當時可以答應部分要求來換取其它更大利益;。

的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協議失敗將會有巨大損失;。

5)打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。

3、休局階段：如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整。

4、最后談判階段：

價，使用最后通牒策略。

2)埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系。

3)達成協議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,簽訂合同。

六、談判議程談判風險：

(1)雙方進場。

(2)介紹本次會議安排與與會人員。

a：介紹本次談判的商品型號，數量等情況。

b：遞交并討論代理銷售協議。

c：協商一致貨物的結算時間及方式。

d：協商一致定金的支付，違約的賠償辦法及法律責任。

(4)達成協議。

(5)簽訂協議。

1、相關法律資料：

2、有關強生嬰兒潤膚露的資料;。

3、有關市場上的強生嬰兒潤膚露行情及強生公司的歷史和現狀、經營情況等。

八、制定應急預案。

1、對方使用借題發揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。

應對：避免沒必要的解釋，可轉移話題，必要時可指出對方的策略本質，并聲明，對方的策略影響談判進程。

2、不愿以運輸合同成交。

措施：條件法。兼顧雙方利益，兼顧雙方利益就是要達到雙贏。商務談判并不是在商務沖突出現時才進行。商務談判是談判各方當事人在追求共同商業目標，實現雙方商業利益整個過程中一個不斷地化解沖突、實現談判者最大利益的手段。可以在原談判成交價格基礎上適當提一定程度價格。

模擬對話過程。

場景一：機場接待。

由韓國食品公司三位代表來接待我公司的五位談判代表人。

談判雙方互相見面，并開門見山商談貿易事項，最后未能談攏我方先回酒店休息，準備隔日再談。

場景三：最終談判。

經過我方詳細的市場調查，得出結論，并向韓國食品有限公司最后提出要求，雙方各自讓步，最后商量妥當合作細節，簽訂合同，雙方達到雙贏的狀態。

大學生商務談判策劃書（實用17篇）篇十二

通過對中國手表市場規模及特色的調查進一步了解了手表流行的趨勢，并進一步探討應當采取怎樣的市場營銷組合進入目前市場。

北京益時手表公司是一家以銷售高檔手表為主的企業，由于近年來中國的消費水平的增高，人們對手表的價值及檔次的要求越來越高，所以針對人們的需求，北京益時手表公司對瑞士的勞力士手表企業進行了市場調研，中國部分高檔消費稅的征收也對瑞士手表進入中國市場加大了難度，為求可以使降低銷售風險，我們將尋求一個有良好基礎又有一定市場的產品的企業進行合作。

調查的具體實施步驟如下：

1、對瑞士國內的手表市場進行實地考察，評估手表的市場需求量及其種類和價格

2、在國際市場上對瑞士手表的市場進行考察，評估瑞士手表在國際市場的影響力：

（1）在互聯網上搜取最新子信息

（2）找去各類書籍及報紙

采用方法：實地考察相結合的調研方法

1、市場規模及特色

（1）中國的手表市場可劃分為中高及低檔，而中高檔手表多為進口品牌，隨著人們越來越重視手表的裝飾作用，有些消費者寧愿花一些錢購買防震，防水等性能較好的中高檔手表，因此，近年進口表如梅花天梭英納格等銷售呈現上升趨勢。其次款式新穎，質量穩定，價格適中的國內著名品牌飛亞達羅西尼等都深受消費者歡迎。

（2）而低檔手表如電子手表的銷售比較穩定，由于物美價廉受到學生及低收入者的青睞

2、流行趨勢

（1）目前來說，不同地區所流行的手表各有不同，東北地區的流行雷達及米茄，南方則流行帝駝及勞力士，中部則流行天梭及浪琴，在售價方面，一些高達10萬至30萬元的勞力士都有其市場。

（2）至于款式方面，機械蓋表日益收到重視。由于消費者認為是硬表雖然方便，但卻呆板，所以在用‘表’的層次獲得滿足后，便開始向‘玩表’的階段邁進。

（3）男用手表的自動機蕊將會成為主流。

（4）秒表功能的手表將大幅增加。

（5）不繡鋼運動款式，防古款式系列表再次受到消費者的青睞，而手表的尺寸越來越大，灑桶形手表將大受歡迎。

（6）卡通表不僅受到小朋友的喜愛，越來月多的年輕人也開始對之鐘情。

分析以上調研結果，我們很容易得出如下結論：

（1）中國手表市場銷售前景看好。

（2）勞力士手表無論是款式，質量，檔次上在中國的銷售前景都是很的。

綜上提出以下幾條建議：

（1）按照消費者需求生產不同款式的手表。

（2）市場價格應適當，大多數消費者容易接受的價格即可。

（一）開局：

因為這是雙方第一次業務往來，應力爭營造一個友好、真誠的氣氛，以淡化和消除雙方的陌生感，以及由此帶來的防備甚至略含敵對的心理，為實質性談判奠定良好的基礎。

方案一：情感交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中。

方案二：采取一致式開局策略：以協商、肯定的語言進行陳述，使對方對己方產生好感，產生雙方對談判的理解充滿“一致性”的感覺，從而使談判雙方在友好、愉快的氣氛中展開談判工作。

（二）中期階段：

1、唱紅白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協議的談成，適時將談判話題從價格上轉移至交貨期及長遠利益上來，把握住談判的節奏和進程，從而占據主動。

2、層層推進，步步為營策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。

3、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益。

4、突出優勢：以資料作支撐，以理服人，強調與我方協議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協議失敗將會有巨大損失。

5、貨比三家策略：利用同行業競爭對手的不可相比性來與正在進行的談判進行場外對比，給對手造成同一產品的壓力，讓其能夠做出相應的讓步。

6、打破僵局策略：合理利用休息時間，首先冷靜分析僵局原因，再運用把握肯定對方形式，否定對方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西、角色互換策略，打破僵局。

（三）休局階段：

如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整。

（四）最后談判階段：

1、最后通牒策略：適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價。

2、埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系。

3、達成協議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本，對方確認，確定正式簽訂合同時間。

談判風險：

1、對方使用權力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的提議。

應對方案：了解對方權限情況，“白臉”據理力爭，適當運用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權限策略，并運用迂回補償的技巧，來突破僵局。或用聲東擊西策略。

2、對方使用借題發揮策略，對我對我晚抓住不放。

應對方案：避免不必要的解釋，可轉移話題，必要時可指出對方的策略本質，雙方以長期合作為目標，不能因小失大。

a、車費：5000

b、住宿費：7000c、飲食費：9000

d、電話費：20 e、旅游禮品費用：3000

合計：26000

（1）雙方進場

（2）介紹本次會議安排與與會人員

（3）正式進入談判

a：介紹本次談判的商品型號，數量等情況。

b：遞交并討論銷售協議。

c：協商一致貨物的結算時間及方式。

d：協商一致定金的支付，違約的賠償辦法及法律責任。

（4）達成協議

（5）簽訂協議

（6）握手祝賀談判成功，拍照留念。

大學生商務談判策劃書（實用17篇）篇十三

在更大范圍、更廣領域、更高層次上開展互利共贏的經濟、貿易和技術合作，攜手共創美好的明天。

2、乙方公司(日本三菱重工公司)分析。

三菱重工，是日本最大的軍工生產企業。20xx年自防衛廳接受的軍工訂貨額為2800億日元，居各家軍工企業之首。中日恢復邦交后，三菱公司很重視機械設備的生產研發，公司去年制定了公司未來4年的業務發展計劃，其中明確表達了要致力于在中國、亞洲、北美以及歐洲等4個重要地區拓展業務的雄心。特別是要整合在中國的合作、合資以及銷售服務網絡，重點地開展在中國的業務，以期為中國做出更多貢獻。公司現已在中國設立了18家公司及機構，錄用了約2200名員工并致力于業務的本地化。三菱重工今后將繼續擴大在中國的業務。

二，談判主題及內容。

1主題：解決日本進口到中國5840輛日產fp-148貨車質量缺陷所造成的直接與間接損失并進行索賠問題。維持雙方良好的長期關系。

2.談判地點北京香山大酒店。

3.談判時間：20xx年12月30日——20xx年1月5日。

4.談判方式：正式小組談判。

5.與爭議有關的相關資料：

a甲方經市場調研的信息情報：

(1)fp-148貨車缺陷情況如下。

缺陷出現率%。

輪胎裂紋10。

擋風玻璃裂碎5。

電路故障30。

鉚釘震斷20。

車架裂紋10。

有一項以上缺陷70。

甲方具有中國檢驗機關的檢驗錄象和出具的商檢證書(其統計情況見上)，其質量缺陷均出現在保修期內。

(2)有關汽車的交易情況。

1)夠入價663.2萬日元(按rmb1=jpy16.58計外匯)/輛;。

2)夠入數5840輛;。

3)該批貨車是專為出口中國而生產，考慮了中國道路的實際情況;。

4)刮宮濃郁質量問題的合同條款如下：

b一般性零件損壞與故障，其維修由日方負責，其材料費，維修費由日方額支付(保修期2年內);保修期外由中方自理：

c有一項以上缺陷的車占總量的比例如果超出5%，則日方應賠償給中方直接經濟損失和間接經濟損失，直接經濟損失賠償金以每輛車價的千粉之四為基數計，缺陷率每超過5%，直接經濟損失賠償率上升一檔。

(3)甲乙雙方以前的往來情況。

b乙方給甲方的信息情報：

1)日方極為擔心公司的名聲與形象受損，有盡快和解的意向;。

3)應盡快妥善處理糾紛，獲得基本滿意的賠償金，以盡快平息用戶對甲方公司的不滿;。

4)對于處理汽車質量問題可有三種方法。

a將汽車運回日本修理。

b乙方派人員帶維修件到中國來維修。

c將直接經濟損失的賠償金用于維修(甲方自理)。

其費用支出大小顯然：方案一》方案二》方案三。

三，談判團隊人員組成。

主談：肖永勝公司談判全權代表。

決策人：厲娜、徐景生負責重大問題的研究分析及最終決策。

技術顧問：郭宏芳、康慨主管技術檢測、度量與指導。

法律顧問：邢瀟予解決相關法律資料及爭議處理。

四，談判形式(雙方優劣勢及利益)分析。

1、甲方核心利益：a要求對方在最短的時間內支付因乙方給甲方造成的直接和間接損失。

b對于貨車已經出現的質量問題乙方應及時進行技術指導和維修。

c維護雙方長久以來的良好合作關系。

甲方優勢：a我方有雄厚的資本，一流的信譽，廣闊的國市場。

c本公司與乙公司有存在長期合作經驗，建立了良好的關系，是乙方的重要和長久客戶。

d乙公司已經同意在資金和技術上進行補償只是與我方預計存在差距。

e乙方為了維護企業形象和聲譽，有盡快和解的意向并提出解決方案。

d貨車出現的問題并不完全因乙方產品質量原因，存在我方使用不當的因素。

2、乙方核心利益：a最大限度地降低給甲方造成的直接和間接損失數額。

b以最佳的途徑和最少的費用解決售往中國貨車的質量問題。

c和平談判，將雙方損失降到最低并維系長期合作關系。

乙方優勢：a相關費用計算方面的法律有利于本方。

b對設備使用和維修占有解釋權和主動權，并在此領域處于老的地位。

c實力相當雄厚，資本特別豐富，可以承擔損失的費用。

d與甲方長期合作可以從情感上降低損失。

乙方劣勢：a客觀存在產品質量問題，并有有利的證據，不容抵賴。

b此彼交易數量大，金額高，損失慘重。

c對方為長期合作伙伴，此事故可能影響雙方感情。

五，談判目標。

1、戰略目標：

和平談判，切實解決日本進口到中國5840輛日產fp-148貨車質量缺陷所造成的直接與間接損失，要求日方派遣專業技術和維修人員處理維護存在質量問題的貨車，如果有可能性并在中國培訓一批具有該水平的技師。

3、索賠目標：爭取我方經市場調查和研究計算出的直接損失和間接損失。

大學生商務談判策劃書（實用17篇）篇十四

3、甲方先確認預約乙的身份及基本的信息。

4、確認乙有所從事相同工作的經驗，以及簡單的介紹公司的概況。

5、確認上任工作的時間以及崗位前的培訓，還有這幾天崗位的需求變化和安排。

6、公司采取會員管理制度，需收取一定的費用，協議一式兩份，具有法律效用。暑期80元，半年120元，全年180元，金卡一月120元，半年120元，全年360元。

7、乙方考慮是否接受，有無優惠的辦法。（對普通半年較滿意）。

8、甲方提前申明對工作不滿意可隨時更換，（非主觀原因）。

9、乙方考慮中，并且身上現金不夠。

10、甲方提出可以欲交60元上崗前交清余款，開發票，協議，以及會員卡，更新公司網站個人信息（xxx）。

大學生商務談判策劃書（實用17篇）篇十五

1.談判內容：臨近畢業，為留念在校美好生活，經全體同學商議決定，與福州中旅進行關于武夷山兩晚三日游(火車)畢業旅行計劃的談判。通過多方面的調查了解，甲方已與乙方相關負責人取得聯系.雙方商洽于下周(11月5日-11月6日)在我院辦公室進行談判。

2.談判雙方甲方：福建經濟管理干部學院06文秘班。

乙方：福州市中國旅行社。

3.雙方優劣勢分析。

雙方優、劣勢分析。

甲方優勢1、此次旅行人員較多并集中2、幫其擴大在校影響，提升它在學生消費群體的形象，使更多的同屆畢業生選擇福州中旅。劣勢學生群體，無個人經濟來源，資金籌集較為困難。

乙方優勢路線規劃條理，安全有保證，服務細心。劣勢福州有較多知名旅行機構，與其存在競爭和威脅，例如福州中國青年旅行社等。

甲方核心利益：盡量使團體旅行的價格更優惠些，在旅游中途的細節服務更周到些。

乙方核心利益：擴大其在學生群體的知名度和影響力，使更多畢業想要旅行的學生選擇福州中旅，并達到互惠互利。

二、具體內容。

(一)談判目標。

盡量讓乙方以適當的旅游價格，周到的旅游服務談成這次武夷山兩晚三日游(火車)的畢業旅行。

(二)目標設定。

1.價格要求390元/成人;400元/成人(周末價)。

2.住宿要求二星級酒店(雙人標準間)。

4.交通費用旅行社承擔。

5.服務要求旅行相應必備品。

(三)組建談判小組。

1.談判小組組成方式：根據談判小組成員的各自特長，進行合理分工，明確責任范圍，重要的是小組成員能在談判會上全面合作。

2.確定談判小組人員分工名單。

主談：為本次談判的前線總負責人，即談判小組組長。

副談：為主談判提供建議，或見機而談。

成員a：負責談判記錄價格方面的條款及旅游各個方面細節服務、安全、保險等方面的事務，還要留心乙方的反應情況。

成員b：負責分清動向、意圖，負責付款方式、信用保證、擔保等財務方面以及合同文本的準備、合同條款的法律解釋等事務。

成員c：負責談判信息資料的整理及保管，談判過程的記錄等。

11月5日第一階段(摸底階段)上午9：00—11：30。

第二階(報價階段)下午15：00—17：00。

11月6日第三階段(討價還價階段)上午9：00—11：30。

第四階段(讓步成交階段)下午15.：00—17：00。

(五)談判議程：

(1)雙方進場。

(2)介紹本次會議安排與與會人員。

(4)達成協議。

(5)簽訂合同。

(6)預付定金(45%)。

(7)握手祝賀談判成功。

主要涉及到價格、服務、餐飲、住宿、交通等方面問題，我們將在適時的時候告訴乙方會酌情考慮在交通費上做出一些讓步，以表明我們去旅行的誠意。注意：耐心傾聽乙方的陳述，對乙方所說的內容進行分析、歸納、整理以抓住相關問題的核心。

報價階段的策略：為了進一步體現甲方的誠意，我們的報價，原則上在協商后報出所能給的最高成人旅行單人價。除交通、服務外其他方面均按最初規格盡量不改變。注意：摸清乙方在價格等方面的接受程度并預測他可接受的價格，切忌不可壓太低最好適中，讓乙方愿意繼續和甲方談判，為合作做鋪墊。

討價還價階段的策略：再次強調甲方的誠意，說明甲方作為學生的難處，并拿出乙方的競爭對手與之對比，進一步說明愿意為乙方在我校擴大宣傳和影響，希望乙方能盡量優惠為雙方合作創造機會。同時在服務、餐飲、住宿的某些重要細節向乙方說明清楚。注意：在心理上要做好充分準備，爭取價格下限成交，不急于求成，與此同時，在非常困難的情況下也要堅持不能超過上限達成協議。

成交階段的策略：客觀地分析形勢，緩和緊張氣氛，調整談判謀略，以便在合作氣氛中進行再談判;提出雙方都滿意的協議。注意：不管談判結果如何，始終保持樂觀積極的態度顯示甲方的素質和誠意，與乙方談判人員建立融洽的關系，切不可使談判出現緊張局面，更不可使談判破裂。

提醒：a)突出優勢。b)底線界清。c)了解對手。d)隨機應變。e)埋下契機。

(七)談判地點福建經濟管理干部學院人文傳媒學院辦公室。

乙方公司介紹：

中旅的簡介：由國務院國有資產監督管理委員會監管的中國中旅(集團)公司(以下簡稱“中國中旅”)，是在中國旅行社總社基礎上發展起來的國家重要骨干旅游企業。半個多世紀以來，中國中旅在大力推進旅行社業、飯店業的持續發展中，帶動和促進了相關產業的協調發展，構筑了遍及全國、輻射海外的“中旅系”網絡，形成了“主業突出，相關產業協調發展”的全方位競爭態勢。

在新的歷史發展時期，中國中旅進行了戰略性調整，積極推進資產重組、結構調整、業務整合和產品優化，重新明確了《中國中旅(集團)公司發展戰略與規劃》，確立了“以旅行社業、飯店業、景區業為主，相關適度多元化為輔”的總體發展思路，將旅行社、飯店、景區度假區、旅游服務作為未來發展的四大核心業務板塊。同時，充分發揮“cts中旅”馳名商標的品牌效應，積極推進品牌加盟和特許經營工作，擴大資產和業務規模，健全全國性網絡布局建設。

中國中旅調整優化后的主業優勢日漸突出，資產和業務結構趨于合理，產業間互補性、帶動性和關聯性逐漸增強，初步形成了主業精干、結構合理、相互促進、協調發展的基本框架和發展新格局。

中旅的牌子：由"chinatravelservice"的首寫字母"cts"及"中旅"組成，"c"字畫出橢圓形，象征地球;"t"和"s"組成一只神似的鴻雁，寓意中旅是友好的使者。底色藍色是大海與天空的顏色，象征著中旅莊重博大，前程高遠。中旅的吉祥物：名字為"旅行者"，由人的眼睛、耳朵、雙腳組成一個旅行者的形象，寓意為"耳聞、目睹、走天下"，極具親和力。

旅游相關資料：

線路名稱：武夷山兩晚三日游(火車)。

線路id：99。

價格：490元/成人;500元/成人(周末價)。

線路報價：498元/成人;508元/成人(周末價)。

所需時日：三天兩晚游。

發團時間：天天發團。

行程安排：

第一天：

第二天：

第三天：

早餐后游覽虎嘯巖——一線天景區：虎嘯八景(坡仙帶、集云關、定命橋、賓曦洞、語兒泉、法雨懸河、普門兜、白蓮渡)、天成禪院、如意觀音、一線天、風洞、伏羲洞、靈巖洞、神仙樓閣。參觀水晶礦石博覽館。中餐后(14：49分)乘n549次火車返福州，結束愉快行程。

線路景點：

云窩景區：武夷書院、云窩曬布巖、仙掌峰、隱屏峰、小一線天、賞月亭、茶洞、天游閣;九曲溪;一線天景區：虎嘯八景(坡仙帶、集云關、定命橋、賓曦洞、語兒泉、法雨懸河、普門兜、白蓮渡)、天成禪院、如意觀音、一線天、風洞、伏羲洞、靈巖洞、神仙樓閣。

線路說明：

住：二星酒店雙人標準間(單男單女現補房差，或是加床);。

餐：2早3正,正餐八菜一湯(火車上餐自理);。

行：含福州/武夷山往返火車票費用以及景區交通費用;。

備注事項：

(1).出發時請攜帶好身份證原件,12周歲以下小孩帶好戶口簿原件。

(2)旅途中請注意個人衛生,愛護公共環境衛生。

(3)請妥善保管好旅行社交給的各項票據及自己的物品。

(4).以上行程在不減少景點的前提下,可前后調整景點，旅程中如遇緊急情況請及時與地陪聯系。

(5)如遇不可抗拒因素,延誤團隊行程,超出費用由客人自理。

(十)制定應急預案(略)。

(十一)談判的風險及效果預測：

談判風險：

1、乙方可能會在談判中憑其優勢地位不肯在價格上讓步，甲方必須發揮自身優勢和經銷商的身份迫使其做出讓步。

談判效果預測：雙方以合理的條件取得談判的成功，實現雙贏，雙方能夠友好的結束談判，獲得成功，實現長期友好合作。

(十二)談判成本預算。

貨幣成本：交通費用40元時間成本：750元。

(十三)談判計劃說明及附件。

大學生商務談判策劃書（實用17篇）篇十六

方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創造互利共營的模式。

方案二：采取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，明確指出有多家供應商競爭，開出1000元的報價，以制造心理優勢，使對方處于主動地位。

2、中期階段。

（1）紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉，一名充當白臉輔助協議的談成，把握住談判的節奏和進程，從而占據主動。

（2）層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。

（3）把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓承擔運費來換取其它更大利益。

（4）突出優勢：以資料作支撐，以理服人，強調與我方協議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協議失敗，我方將立即與其它的電腦供應公司談判。

（5）打破僵局：合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。

3、休局階段：如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整。

4、最后談判階段。

（1）把握底線，：適時運用折中調和策略，把握嚴格最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。

（2）埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系。

（3）達成協議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本，請對方確認，并確定正式簽訂合同時間。

大學生商務談判策劃書（實用17篇）篇十七

二.談判團隊組成(以下是舉例，具體職位可調整)。

主談:公司談判全權代表;。

決策人:負責重大問題的決策;。

技術人員:負責技術問題;。

法律顧問:負責法律問題;。

三.談判前期調查。

本行業的背景:(產品市場的供求狀況，價格變動狀況，未來發展趨勢等);。

我方企業的背景:(企業規模，產品市場占有率，生產能力等);。

對方企業的背景:(同上);。

四.辯題理解。

1.雙方希望通過談判得到的利益及優劣勢分析(swot分析法等)。

2.談判議題的確定(即談判可能涉及重點問題分析):。

1.最理想目標:。

2.可接受目標:。

3.最低目標:。

目標可行性分析:。

1.開局。

開局方案一:采用哪種開局策略及分析。

開局方案二:(同上)。

3.休局討論方案(即總結前期談判，如有必要根據原方案進行改動)。

4.最后沖刺階段(策略和分析)。

七.應急方案(談判中可能遭遇那些困難，如何解決)。

如遇談判僵局該如何處理。

對方故意拖延時間改如何處理等問題。