制定計劃書可以幫助我們明確目標，并為我們提供一種具體的實現路徑。將計劃書范文與自己的實際情況相結合，可以幫助我們制定出更具體、更符合實際的計劃書。

幼兒園計劃書應該（模板20篇）篇一

為了貫徹實施《中華人民共和國國家通用語言文字法》，根據《市教育局、語言文字工作委員會關于開展“語言文字規范化示范校”創建活動的通知》精神，提高我園語言文字教學的質量，在全園創設一個自由、寬松的普通話語言交往的環境，特指定本計劃。

1、在由園長孟凡梅同志為組長的語言文字工作領導小組的領導下，由保教主任劉萍、王翠分管日常的推廣普通話和文字使用規范工作，由張芳、王孝麗擔任我園的語言文字工作聯絡員。

2、進一步加大宣傳工作的力度。

通過舉辦宣傳櫥窗、報紙、發文、演講比賽等活動，大力宣傳推廣普通話的重要意義，提高全園教職工對推廣普通話工作意義的認識和使用普通話的自覺性，提高幼兒說規范話，寫規范字的能力。組織兩次學習活動，主要學習國家通用語言文字法，做好普通話宣傳周活動。

3、強化推廣普通話工作的常規管理。

幼兒園將加強對普通話工作的督導檢查制度，對新聘用的幼兒園教職工的普通話情況進行嚴格審查，普通話不合格者不得進入。幼兒園結合全員聘任制，普通話不合格者不予聘任，普通話好的優先考慮。在年終考核時，普通話達不到相應等級的量化扣分。

結合常規教學管理，加強對教師教案書寫和上課用語的管理：每學期教研組處定期檢查教案4次，對使用漢字不規范的教師提出批評，限期改正;教研組開展不定期聽課活動，檢查教師普通話使用情況。定期舉行青年教師的演講活動和教師的鋼筆字和毛筆字展評活動。

教研組要充分發揮全體教師的作用，強化母語教育，強化用字規范性，使教師成為幼兒園“推普”工作的排頭兵。

加強對各班級家園宣傳欄和櫥窗使用漢字規范性的檢查，每學期至少兩次。

班主任和教師加強對幼兒上課回答問題的指導、檢查，使幼兒逐步養成說普通話、教師使用規范字的良好行為習慣，同時，要加大課外滲透的力度。

4、進一步完善幼兒園普通話檔案管理工作。

抽時間按要求進行幼兒園普通話檔案整理，盡量使其完善、齊全、實用。

5、繼續做好重點人員的培訓工作。

培訓的重點是測試中成績不佳的教師，爭取早日完成消滅二級乙等的工作目標。要充分發揮骨干教師的作用，培訓幼兒園測試員隊伍。

6、做好迎接檢查的一切準備工作。

幼兒園計劃書應該（模板20篇）篇二

我園現有班級6個，其中：小班2個，中班2個，大班2個.

二、預計招生。

本學期，我園欲新增托班一個，招生人數20人。同時，大班面臨畢業，我園須在本學期招生70人，共計招生90人。

三、招生措施。

(一)成立招生工作領導小組。

招生組長：__x。

電訪負責人：__x、__x。

幼兒資料收集人：__x。

招生物資負責人：__x。

來園接待：__x、__x、__x。

招生工作實行組長負責制和教師首問制。

(二)全面分析當前招生行情，確定我園招生策略，并做好充分的準備工作。

1、繼續堅持我園面向中低端消費人群辦園的宗旨，制作精美、全彩印宣傳冊，

突出我園理性收費高品質辦園、環境干凈整潔、師資配備合理的特色。

2、分析我園在編幼兒的家庭分布特點，與家長討論擇園入學的主要原因，分析。

我園周邊幼兒園的招生特點從中總結我園的競爭優勢，確定我園招生的重點范圍以及招生特色。

3、組織全體教師，進行專職培訓。強調此項工作的重要性，特別對自身特色、

師資配備以及軟硬件設施等要統一口徑，以便與準生源近距離接觸溝通，增加對幼兒園的認知度與信任度。

(三)多渠道發布招生信息。

1、通過在園內宣傳欄、園大門口宣傳欄張貼20__年春季招生簡章和20__年夏季招生簡章。

2、與小區物業聯系，在__x小區、__x小區、__x小區、__x小區、__x小區、__x小區、__x市場等場所的主要街道、宣傳欄懸掛招生條幅、張貼招生簡章。

3、

4、

5、利用“六.一”兒童節大型戶外演出活動，請準生源及家長來園觀看。向曾經來園咨詢并留有信息的家長發送招生信息。通過家長收集潛在生源信息，發動家長代為發送招生信息。為了保證資料發放的目的性和有效性，我們可以和家長進行手遞手的發放活動，以便我們能和家長進行面對面的交流。教師應耐心講解，通過有效的溝通，在對咨詢者派發宣傳冊的同時，詳細了解生源信息，并留下寶寶姓名、家長姓名、工作單位、聯系電話等詳細資料，建立詳細的準生源數據庫。

注意事項：與家長交流的內容要完整、準確地體現幼兒園特色，并盡量留下家長資料和聯系電話。事后與家長聯系，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。

(五)電話招生。

根據收集整理的詳細的準生源數據庫系統，進行電話跟蹤回訪，確認需求，加深幼兒園品牌印象。

(六)優惠政策，吸引招生。

1、

以誠信、理性的收費制度吸引生源。

3、由家長引薦來的生源，我園將給予該家長一定的學費優惠，以鼓勵更多家。

長參與進來。

(四)教師與家長之間手遞手的發放。

幼兒園計劃書應該（模板20篇）篇三

目前，在該村有1座小學，內有學前班2個;有個體托兒所1所，約100元左右，個體幼兒園2所，收費約在150—170之間，均沒有證照，衛生條件和教學質量均不太好;我開辦的幼兒園若要立足，從服務項目、價格和規范教學上要優于現有園所，開辦的好，能夠占有20%—30%的份額，或者更高。

四、市場營銷計劃及風險評估。

要開辦好這個幼兒園，就要辦出自己的特色，且開辦各種服務項目，區別于其他幼兒園。同時，要利用好天時、地利、人和。

2.選址。除了在服務項目上多樣化，同時，選址很關鍵。地點顯眼，周圍環境安全也是吸引家長的一個重要因素。我開辦的幼兒園地處村中心地帶溫泉公寓一層，緊鄰中心街，區內環境綠化好，物業管理規范，安全可靠。同時，選在一樓，不僅方便家長孩子出入，避免孩子登高危險，而且不會影響樓上居民生活。

3.促銷手段。如何吸引家長和孩子對幼兒園感興趣?采取一些必要的促銷手段也會起到意想不到的收獲。例如，利用人和手段，借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣，增加影響力和信任;在街區顯眼處常年懸掛招生廣告，印發名片;與當地婦聯搞好團結，爭取支持，可以有效的增加幼兒園信譽度;利用六一兒童節、元旦等節日免費為幼兒發放印有幼兒園名字的背心、小獎品等等。采用以上的促銷手段，投資不大，但對吸引家長、擴大知名度很有效果。

4.規范教學。個體開辦幼兒園，一定要取得辦園許可證。對于無證經營的幼兒園，可信度會在家長心中大打折扣。有了辦園許可證，園幼雙方都會得到保護，也會取得家長的信任。

5、經營風險及規避。不論從事什么樣的生意，都會存在經營風險。這種風險不僅來自與競爭對手和景氣變動，還來自于經營本身。

幼兒園本身的服務對象就是幼兒，這類人群是無行為能力的特殊人群，需要無微不至的照顧和看護。對于幼兒園最重要的是衛生條件、意外事故防范和疾病的防治。如果這三個工作做不到，即使老師教的再好，信譽度也會遭受質疑，極容易將幼兒園至于死地。反之，這三個工作做到家，就能獲得家長的信任，幼兒園也就成功了一半。由于家長的嘉許、推廣，入托的兒童會逐漸增加。

來自競爭對手的風險，如能在價格、辦園特色、教學質量上下功夫，應會好于競爭對手。關鍵還是加強幼兒園自身的管理。

五、前景規劃。

我認為，開辦幼兒園就不能等同于看護孩子的家庭托兒所。麻雀雖小，五臟俱全。個體辦園雖比不上國辦園的條件，但不論從教室的布置、人員的安排、教學計劃等等，都要學習國辦園，并建立健全幼兒園安全制度、衛生制度、接送制度、作息安排、保教人員制度等等一系列制度。

如我在前面做的市場調查和評估，加之幼兒園的辦園質量和辦園特色，在一年內達到70—100個孩子應不是問題。我開辦的幼兒園在6月份開張，在開辦前3個月，有可能出現虧損，隨著幼兒園經驗逐漸豐富，信譽越來越好，家長也逐漸認可，幼兒園會很快轉虧為盈的。

2—5年內，幼兒園趨于成熟，隨著孩子的增加，可擴辦幼兒園，也可在其他村莊開辦分園或開辦連鎖園，還可以增加特長培訓項目等等。不僅擴大了幼兒園經營，同時也解決了很多待業女性的就業問題。

六、人員組織結構。

辦園初期，計劃招大、中、小三個班，配3名帶班教師，1名保育員，1名炊事員，1名司機，具體分工可見人員組織機構圖。

園長1名。

職責：對幼兒園全面負責，監督指導員工對。

七、開業成本及財務評估。

幼兒園計劃書應該（模板20篇）篇四

一、園況分析:。

二、預計招生人數。

托班預計招生6人;小班預計招生3人;中班預計招生2人;大班預計招生17人;另外需新增一個托班，預計招收幼兒15人。托班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數43人。

三、招生措施。

1、通過網絡。在網站上發布相關信息進行宣傳，將相關網站進行完善。

2、通過才藝表演進行宣傳。

利用節日進行宣傳活動：在“銀座百貨”進行演出活動;在“華聯”進行演出活動。由小、中、大班幼兒在商場內部進行演出，與此同時教師進行宣傳和介紹活動。

四、與家長進行面對面的交流。

具體辦法：到各小區、商場、超市進行宣傳活動。與小區的物業進行聯系，可以張貼海報，可設專門咨詢點。

注意事項：在與家長交流的內容要完整、準確的體現幼兒園的特色，并留下家長資料和聯系電話。事后與家長取得聯系，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。

時間安排：各位教師可以根據自己的時間進行安排，如下班后、周六、周日等。

五、獎勵辦法。

1、教師向家長宣傳我園并留下咨詢家長的詳細聯系方法和資料的，每份資料獎勵該教師元。

2、和家長取得聯系后家長來園參觀或參加活動的，來一位家長獎勵該教師元。

3、家長帶幼兒參觀或參加活動后滿意，并交費入園的，每入園一名幼兒獎勵該。

宣傳人元。

4、如果半內幼兒數量達到定額，則獎勵該班教師元。

5、如果全園完成招生人數，達到定額，則獎勵全體職工共計元。

幼兒園計劃書應該（模板20篇）篇五

幼兒園招生計劃書是幼兒園教育教學中重要的組成部分，大部分幼兒園在學期結束后都要求寫幼兒園招生計劃書，許多幼兒教師對如何寫幼兒園招生計劃書感到困難。現從幼兒園招生計劃書中選擇一篇比較典型的2008年鐘聲幼兒園招生計劃書,以供大家學習研究。

一、園況分析:。

托班預計招生６人；小班預計招生３人；中班預計招生２人；大班預計招生１７人；另外需新增一個托班，預計招收幼兒１５人。托班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數４３人。

三、招生措施。

１、通過網絡。在網站上發布相關信息進行宣傳，將相關網站進行完善。

２、通過才藝表演進行宣傳。

利用節日進行宣傳活動：在“銀座百貨”進行演出活動；在“華聯”進行演出活動。由小、中、大班幼兒在商場內部進行演出，與此同時教師進行宣傳和介紹活動。

四、與家長進行面對面的交流。

具體辦法：到各小區、商場、超市進行宣傳活動。與小區的物業進行聯系，可以張貼海報，可設專門咨詢點。

注意事項：在與家長交流的內容要完整、準確的體現幼兒園的特色，并留下家長資料和聯系電話。事后與家長取得聯系，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。

時間安排：各位教師可以根據自己的時間進行安排，如下班后、周六、周日等。

五、獎勵辦法。

１、教師向家長宣傳我園并留下咨詢家長的詳細聯系方法和資料的，每份資料獎勵該教師元。

２、和家長取得聯系后家長來園參觀或參加活動的，來一位家長獎勵該教師元。

３、家長帶幼兒參觀或參加活動后滿意，并交費入園的，每入園一名幼兒獎勵該。

宣傳人元。

４、如果半內幼兒數量達到定額，則獎勵該班教師元。

５、如果全園完成招生人數，達到定額，則獎勵全體職工共計元。

幼兒園計劃書應該（模板20篇）篇六

這學期，我園將繼續爭創泰州市綠色幼兒園，將繼續以黨的xx大精神為指南，認真貫徹落實《全國環境宣傳教育行動綱要》精神，進一步加強環保宣傳力度和環境教育，提高教職工環保意識，以創建節約型幼兒園為載體，積極開展節約資源、變廢為寶等環保活動，對照評估標準，努力創建泰州市“綠色幼兒園”。

一、抓好宣傳發動，提高環保意識。

1.加強創建“綠色幼兒園”領導小組對創建工作的領導。領導小組人員分工協作，定期召開會議，研究、部署、指導全園創建工作。

2.做好宣傳發動工作。召開全園創建蘇州市“綠色幼兒園”動員大會，對照“綠色幼兒園”評估標準，提出目標與要求，做好宣傳工作和全體教職工的環保培訓，統一思想認識，形成人人參與創建活動的良好氛圍。

3.充分發揮幼兒園宣傳櫥窗和班級宣傳欄、家長會等宣傳陣地的作用，多渠道地進行節約資源、變廢為寶等環保宣傳，擴大環保隊伍，提高環保意識。

二、加強環境保護教育，掌握環保知識，形成環保習慣。

1.有計劃地開展“環境保護”主題教育活動。各班根據幼兒年齡特點和實際情況，充分挖掘生活中環保教育內容，并融入到語言、科學、社會等各大領域之中，有效開展環境專題教育活動，讓幼兒在參與的過程中，樹立環保意識，豐富環保知識。

2.把環境教育滲透于幼兒一日活動中，從小做起，點點滴滴培養幼兒良好的環保行為。

3.注重幼兒環保實踐。積極利用植樹節、世界環境日等重大節日，創造機會，引導幼兒參與環保的宣傳與實踐活動，初步養成幼兒良好環保行為習慣。如：注意收集無害廢舊物品，大家齊動手，來把廢變寶;平時利用種植角、養殖角等，讓幼兒學習與動植物做朋友。

4.擴大環保區域。幼兒愛護環境的行為習慣，需要教師持之以恒地引導、培養，更需要小家庭的支持，社會大家庭的重視。我園將環保教育擴展到家庭與社會等周邊環境，家園、社會密切合作，共同提高環保意識，養成幼兒良好的環保行為習慣。

5.教師、幼兒、家長自覺遵守日常行為規范，保持幼兒園及周圍環境的整齊、清潔、優美，營造良好的育人環境。

三、加強環境建設。

積極對照蘇州市“綠色幼兒園”評估標準，綠化、美化幼兒園，讓幼兒園的環境教育化、兒童化，體現人與自然的和諧氛圍。

四、注重資料積累，規范創建工作。

有計劃、有組織地開展創建“綠色幼兒園”工作，期初有計劃，期末有總結，每次活動認真開展與記載，期末分門別類地裝訂成冊。

我園全體教職工將繼續以“環境保護，教育為本”為指導思想，主動與家庭、社區合作，利用各種教育資源，創設一個綠色的家園，為幼兒的健康、和諧、全面的成長而積極努力。

幼兒園計劃書應該（模板20篇）篇七

現狀分析：

實驗小學附屬幼兒園在20__年的9月徹底轉型為幼兒園，這就要求我們從根本要進行轉型。新樓的建成使我園的硬件建設以逐步完善，但我園現在的軟件建設還相當薄弱。

總目標：

沿著一條主線:實現科學規范的幼兒園管理，爭創省級示范園;。

創建兩大特色：課程生活化、管理特色化;。

遵行三個第一:安全第一、質量第一、健康第一。

瞄準四個目標：建立具有我們自己特色的協作型團體、以全面實施和諧教育為主線，努力打造和諧的育人環境、注重幼兒多元智力潛能的開發、三年內達到市內創示范、地區爭排頭、省內有影響的一流幼兒園水平。

分步實施目標與計劃：

20__年3月—20__年7月。

措施與計劃：

一、搞好生活課程建設，生活課程是幼兒園基礎中的基礎，所以要放在首位。

二、搞好教師的隊伍建設，要建立具有我們自己特色的協作型團體.發揮每位教師的潛能，為我園的發展釋放能量。

三、健全各種規章制度，做到各種規章制度上墻的同時要求全體教師還要把規章制度牢記在心，用它時刻的約束自己。并更好的運用到實際的工作中。

四、完善園內內部環境，如走廊文化、家園聯系、班級環境、墻刊設計等還需進一步的完善。

五、走課程改革的第一階段，把主題活動全面的引進來，逐漸形成自己的特色。

六、組織教師進行“綱要”培訓，深入學習《綱要》解讀的第三章、第四章理論部分。吃透“綱要”精神，轉變教育觀念。用自己培訓自己的方法，用各種交流活動或每月一文、案例分析、教育隨筆等來提高教師的寫作水平。

七、做好家園聯系工作，設計好每月一次的“家長園地”欄目，包括教師承諾、家長須知、育兒知識、各種計劃、安排等，做到家園教育相互配合。

八、帶領教師深刻領會其和諧教育實質、掌握其和諧教育內涵，讓全體教師都盡快把和諧教育引入幼兒一日生活中，使幼兒學會獨立思考、自由學習、由被動地接受知識變為主動的快樂的獲取知識，結合落實新課程標準，使我們的“和諧教育”目標更加明確化，以實現我們的辦園宗旨。

幼兒園計劃書應該（模板20篇）篇八

1、項目地址：南昌湘湖新城八月湖路煙草公司。

2、辦園者姓名：

3、項目性質：公民個人或公立（學齡前兒童看護、學前教育及特長培訓）。

4、服務對象：2歲——6歲。

快樂游戲、快樂學習，與玩學結合。

1、辦園宗旨：關愛生命、關注成長；用愛教育、用心培養，使孩子們快樂成長，成就美好童年，讓家長滿意放心。

2、教育理念：我園堅持“用愛關注成長”尊重每一個孩子的個性發展，促進每一個孩子的和諧發展，全面實施幼兒素質教育；關注每個孩子的健康成長，鼓勵每一個孩子大膽探索，促使孩子在德、智、體、美、勞全面發展成長的辦園理念。以提高幼兒保教質量為中心，實行全方位的科學管理，注重幼兒素質的培養，智能的開發，在游戲中學習，讓孩子真正擁有一個金色的童年。

3、我們的培養目標：

1）培養兒童的全腦多元智能，激發幼兒全腦潛能，提升兒童的形象思維、邏輯思維能力，促使孩子身心健康，協調發展。

2）培養幼兒的意力、意志等優良品質，促進幼兒智商與情商的全面發展。

3）促進幼兒身體正常發育和肌能的協調發展，增強幼兒體魄，培養良好的生活學習習慣和衛生習慣。

4）培養幼兒良好的心理素質，與人和睦相處，合作互助的良好品德。

孩子是我園的寶貝、家庭的希望、祖國的未來；幼兒園是孩子們的樂園，是孩子們萌芽知識的搖籃，歡迎各位小朋友加入到這個充滿愛與快樂和諧的樂園中，你們美好的童年將會從這里起航。

幼兒園愿意與家長一起在孩子人生的起跑線上，助他們一臂之力，是他們領先一籌，贏在起跑線上，讓幸福快樂伴隨孩子的一生。相信，在孩子人生中因為有了我們的愛伴隨而更加輝煌燦爛。

園舍規范化、設施標準化、師資專業化、服務優質化、收費合理化、家長監督化、管理公開化。（以口碑樹品牌，以專業提質量）。

學前教育這一塊，幼兒園目標顧客的市場只會增加而不會減少。如果不是自身經營管理的失誤，目標群體的市場規模只會上升不會下滑。

開辦幼兒園的目標顧客鎖定在2歲——6歲的學齡前兒童。2歲之前，在開辦初期先不予考慮。因個體辦園開辦初期條件有限，師資有限。2歲以下的幼兒從語言、行動、自理能力方面稍差，所以，看護責任和風險增大，承受風險的能力有限，在今后的發展中，我園會根據社會需求及園內實際情況來最大化的滿足社會，讓更多的孩子（包括特殊孩子）及家長收益。

1、經常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，許多家長不知費了多少心思，但由于各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規的公辦幼兒園及高額的幼兒園接受教育。

2、收入相對較低的家庭：在象湖目前還沒有公辦幼兒園，而附近民辦幼兒園費用極高，他們為了省下這筆費用，只能將孩子送到離家較遠的小幼兒園。這些低收入家庭除去日常開支，所剩根本不能供孩子進公辦幼兒園接受教育，他們則會選擇條件相對好一些、收費適中的個體幼兒園。

3、從事經商和打工的本地及外來人口：這些家長終日早出晚歸，忙于生意，無暇照顧孩子。好一點的幼兒園孩子入園都得提前報名，有的還限名額，晚了就報不到，還有的費用偏高，但口碑不好，家長們不放心，根據此情況，學費以及服務范圍等各方面的限制不能滿足這些家長的要求，而個體幼兒園靈活的服務方式以及質優價廉的軟硬件條件等吸引家長的關注。

4、如果可行，居住在就變樓盤的幼兒也可吸引到我園學習。總之，我們通過開展差異化的服務，并在基礎設施、教育特色、衛生、安全等方面下功夫，一定會吸引不少家長的關注和信賴，這樣一來，口碑好了，以后的生源問題就自然解決了。

1、要開辦好幼兒園，就要辦出自己的特色，且開辦各種服務項目，區別于其他幼兒園。同時，要利用好天時、地利、人和。服務項目及價格。為了滿足不同家長的需要，幼兒園開設日托班、整托班、接送服務、延時服務、特長班等。

2、環境：除了在服務項目上多樣化，同時，選址很關鍵。地點顯眼，周圍環境安全也是吸引家長的一個重要因素。區內環境綠化好，物業管理規范，安全可靠。

3、促銷手段。如何吸引家長和孩子對幼兒園感興趣？采取一些必要的促銷手段也會起到意想不到的收獲。例如，利用人手傳遞和張貼海報及派發宣傳單等，借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣，增加影響力和信任；在街區顯眼處常年懸掛招生廣告，印發名片；與當地小區及物業搞好團結，爭取支持，可以有效的增加幼兒園信譽度；利用六一兒童節、元旦等節日免費為幼兒發放印有幼兒園名字的背心、小獎品及文藝活動（親子活動）等等。采用以上的促銷手段，投資不大，但對吸引家長、擴大知名度很有效果。

4、規范教學。個體開辦幼兒園，一定要取得辦園許可證。對于無證經營的幼兒園，可信度會在家長心中大打折扣。有了辦園許可證，園幼雙方都會得到保護，也會取得家長的信任。

5、經營風險及規避。不論從事什么樣的生意，都會存在風險。這種經營風險不僅來自與競爭對手和政策等變動，還來自于經營本身。幼兒園本身的服務對象就是幼兒，這類人群是無行為能力的特殊人群，需要無微不至的照顧和看護。對于幼兒園最重要的是衛生條件、意外事故防范和疾病的防治。如果這三個工作做不到，即使老師教的再好，信譽度也會遭受質疑，極容易將幼兒園至于死地。反之，這三個工作做到家，就能獲得家長的信任，幼兒園也就成功了一半。因此，我園將把這些作為園中的重點工作，以最大限度的把這些事故降到最低，讓家長真正感受到我們所做的一切都是為了孩子，使家長更信賴，借助家長推廣，這樣選擇我們園的兒童會逐漸增加。如果能在收費標準、教學質量、辦園特色包括差異化服務上下功夫，應會好于競爭對手，關鍵還是加強幼兒園自身的管理。

（一）人員的配備情況：園長、副園長、保教主任、后勤管理、保健醫生、廚師各一位，教師每班兩教一保。

（二）班級配置情況：開設托班（寶寶班）小、中、大四個班級，每班30個人。

（三）、幼兒教師崗位職責（見各崗位職責表）。

1、本園教師具備幼兒教學的專業知識，每位教師都經過嚴格的培訓。

2、衛生習慣好，行為舉止優雅、莊重是孩子學習的第一步，是孩子學習的榜樣。

3、有幽默感和親和力，能接納并疏導孩子的情緒，獲得孩子的信任。

4、教師要有寬廣的知識面和豐富的創造力，能在課堂上多方面的引導他們。

5、教師要有正確的價值觀、人生觀、世界觀，行為、語言要幽雅得體，才能給孩子做出正面的示范。

6、教師對所有的孩子要一視同仁，決不會被外界環境和私心的影響而對孩子有偏見。

7、教師要以孩子為主體，尊重孩子的興趣和選擇，教師以鼓勵、引導、啟發為主，使孩子在學與玩中掌握更全面的經驗和知識。

8、教師要有敬業、無私奉獻的精神，要有超出常人的耐心和愛心。遇到任何事情始終要以微笑再前。

9、要善于溝通，幫助家長樹立正確的教育觀念，家園配合共同促進孩子的健康成長并不斷改進自己的工作。

1、固定資產。

2、流動資金。

3、資金來源。

幼兒園計劃書應該（模板20篇）篇九

1.創業項目：天津市東麗區大畢莊鎮家樂幼兒園。

創業者姓名：葛文軍。

項目性質：公民個人辦園主要經營范圍：2-學齡前兒童的看護，學前教育及特長培訓。

2.創業者基本情況介紹。

姓名：葛文軍女1975年4月出生。

教育背景及培訓情況：1994年-1996年天津職業大學修會計專業專科20__年-20__年中央黨校函授學院修經濟管理本科20__年9月區教育局學前教育培訓20__年5月市珠協舉辦的幼兒園珠心算教學培訓20__年3月天津市婦女創業中心syb培訓工作經驗：

1996年至20__年在國有企業從事黨政管理工作。具有一定的財務知識，積累了一些的管理經驗。20__年因企業效益不好轉制，失業。

二、項目市場評估及前景預測。

我所居住的地方徐莊村地處天津市的城鄉結合部，又是東麗區經濟發展較快的村鎮。新溫州城的落戶和物流配貨的繁榮，使該村的外來人口在近兩年間呈幾何型增長。我經過收集信息和調查，該村的外來人口日均流量約3萬人，本村約有1800口常住人口。其中，2-學齡前的兒童約500人。這樣一支強大的顧客隊伍，為我將要開辦的幼兒園提供了市場。由于現在國家政策支持城鄉經濟的發展，該村正處于投資開發熱潮中，5—20__年內會有很大的發展空間。幼兒園目標顧客的市場也會增加而不會減少。如果不是自身經營管理的失誤，市場不會下滑。

三、目標顧客及市場占有率我開辦的幼兒園目標顧客鎖定在2-學齡前兒童。2歲之前，在開辦初期先不予考慮。因個體辦園開辦初期條件有限，師資有限。2歲以下的幼兒從語言、行動、自理能力方面稍差，所以，看護責任和風險增大，個體園承受風險的能力有限，隨著幼兒園的發展和壯大，在以后可以考慮開設托幼班，招收2周歲之前的嬰幼兒。幼兒園的生源主要來自以下三部分：

1、收入低的家庭：國辦幼兒園收費最低在400元以上，有的高達千元。這些收入低的家庭除去日常開支，所剩根本不能供孩子進國辦幼兒園接受教育，他們則會選擇條件相對好一些、收費適中的個體幼兒園。

2、從事商販和打工的外來人口：這些孩子家長終日早出晚歸，忙于生意，無暇照顧孩子。國辦幼兒園定點接送，不能滿足這些家長的要求。我可開辦延時服務，收費低廉，可以吸納一部分這樣的幼兒。

3、經常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，許多家長不知費了少心思，但由于各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規的國辦園接受教育。開辦個體幼兒園，并在教育特色、衛生、安全方面下功夫，交給一定的專門知識，一定會吸引不少家長。

幼兒園計劃書應該（模板20篇）篇十

職責心是孩子健全人格的基礎，是潛力發展的催化劑。培養幼兒的職責意識，能夠喚起幼兒愛祖國、愛人民、愛勞動、愛社會主義的職責感和良好品質。為培養幼兒的職責意識，我們將循序漸進的開展主題活動:。

1、組織開展《我是幼兒園的小主人》活動，透過學習《幼兒園是我家》、《我愛我的幼兒園》等兒歌的學習，讓幼兒建立“小主人”的職責感，深刻理解自己是幼兒園中的一員，要為幼兒園做力所能及的事。

2、組織開展《我是小雷鋒》活動，三月是“雷鋒月”，透過學習雷鋒歌曲、觀看雷鋒圖片等方式讓幼兒初步了解雷鋒，進一步開展踐行活動，大班幼兒走進托班幫忙托班的弟弟妹妹穿衣帶帽，做一些力所能及的事;中班班幼兒也要挽起袖子、拿起抹布在老師的帶領下清掃園內樓廊;小班幼兒看關于雷鋒的圖片，學唱歌曲，聽講故事。結合家園共育，讓爺爺奶奶每周為幼兒講述一個關于雷鋒的故事，激發幼兒樂于助人的情感。

3、組織《我是中國娃》系列活動，舉行每周升國旗儀式，以個別幼兒為代表在國旗下獻詞或以班級全體幼兒朗誦的形式表達對祖國的熱愛。教師每周講述至少兩個歷史名人小故事，學習有代表性的歌曲，讓幼兒明白作為一名中國人感到驕傲，并要求幼兒把聽到的故事帶到家庭中，講給爺爺奶奶爸爸媽媽聽，構建“小故事進大家庭”模式，帶動家長共同培養幼兒職責感的意識。大班將組織“我是中國娃”故事比賽，激發對祖國的熱愛，培養愛祖國的職責感。

4、建立“愛心植物站”，在操場綠地處建立“愛心植物站”，幼兒可自發帶來植物及種子，園內班級每周輪換一次負責為植物澆水、記錄植物的生長過程(繪畫、拍照，大班可用文字方式)。

二、自理潛力和意志力的培養。

此刻幼兒都在處于“四二一”的家庭教育中，孩子們的自理潛力在一點點削弱，為培養孩子的自理潛力將開展以下活動:。

1、組織開展《自己的事情自己做》主題活動，要求幼兒每一天來園后要獨立完成自己的衣服自己換，自己的玩具自己收，自己的床鋪自己整理。中大班開展“小能手大比拼”活動，比一比疊被子，穿衣服等簡單的潛力。結合家園共育，讓家長為幼兒在家里設置一個崗位，并提出職責，讓幼兒能夠建立起家庭職責感的同時自理潛力能夠得到很大的鍛煉。

2、為了提高幼兒的耐力，培養幼兒的意志力，我園將開展“每一天一分鐘”活動，大中小班每一天堅持以情境游戲的方式讓幼兒堅持做一分鐘靜止動作，例如“我是小*”游戲，孩子能夠做*的手勢一分鐘不動。

三、道德自律的培養。

禮貌禮儀是道德培養的基石，是幼兒園思想品德教育的重要資料。加強幼兒禮貌禮儀教育，不僅僅是塑造幼兒健全人格、培養幼兒良好行為習慣，更是提高全民族素質，構建和諧社會的需要。為了推進和創新幼兒園的德育工作，提高幼兒的禮貌禮儀素養，道德自律的養成，為幼兒終生發展奠定良好的禮儀行為品質，構成一個從善、從真、從美的良好禮儀氛圍。

我園在本學期廣泛開展幼兒禮儀教育實踐活動，打造五常市幼兒園新的辦園特色。我們將從“坐、立、行、走”入手，透過規范的指導和訓練，逐步使之內化為幼兒的品質，讓幼兒養成禮貌的行為習慣。開展“禮儀故事天天講，禮儀兒歌人人吟”，教育幼兒學會共處、學會講禮貌用語、學會做禮貌人。結合一日生活滲透禮儀教育，教師以身作則，注重一言一行，待人接物，給幼兒創設禮貌的環境和氛圍。

2、抓情景教育，使幼兒從情感上懂得禮儀行為的好處;3、抓區角、游戲活動，培養幼兒間的合作、謙讓、協商的潛力;4、抓“三習慣”培養，(包括生活習慣、學習習慣、行為習慣)對幼兒進行系統的養成教育;5、抓重大活動教育，利用“三八婦女節”、“母親節”等傳統節日，讓幼兒學會和懂得關愛、孝敬和感恩。并開展“小手拉大手”活動，讓幼兒把良好的禮儀風貌帶出校園，走進家庭，走向社會，宣傳禮儀知識，實踐禮儀行為，增強禮貌禮儀教育的有效度，擴大禮貌禮儀教育的輻射面。我們還將借助六一運動會的契機，讓家長了解我園禮儀教育的做法，向社會和家長展示我園禮儀教育的初步成果，宣傳“禮儀教育從娃娃抓起”的重要性，讓社會和家長對禮儀教育有一個深刻的認識。

德育工作不容忽視，每項活動我們將做到有計劃、有部署、有實施、有總結，在總結中摸索經驗。開展活動不是德育工作的根本目的，目的是讓孩子們能夠在活動中素質得到提高，道德得到規范，思想得到進步，為幼兒的一生奠定良好的基石，為推動社會的和諧禮貌做貢獻。

幼兒園計劃書應該（模板20篇）篇十一

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幼兒園計劃書應該（模板20篇）篇十三

這個階段的孩子需要身體的接觸，需要愛和溫暖。如果母親能在這個時候喂養母乳，對孩子笑、說話、唱歌、接觸目光，更能增加親子間的親密關系。

第二階段：5~6個月，接觸環境。

繼續給寶寶愛和關心，經常擁抱。若他表現出不開心，照顧者要有回應。同時可以讓嬰兒趴在地上，借此練習抬頭及加強視覺能力。在嬰兒頭部左方距前大約30~40厘米處掛一個會轉動的風車，用幾種顏色的球體組成，或用不同顏色的各種動物玩具，幫助嬰兒集中注意力，學習用眼追蹤物件，對以后發展閱讀能力十分重要。

第三階段：7個月~2歲，發展智力。

多帶孩子接觸外面世界，并和孩子分享心得;幫助孩子社交，聯系其他孩子的父母，讓孩子一起玩，也鼓勵孩子和其他成年人交談。這些訓練，肯定會為寶寶以后的學習打下良好的基礎。

幼兒園計劃書應該（模板20篇）篇十四

一句話，最符合特定投資者需求的商業計劃書就是優秀的計劃書，因此撰寫符合“投資者關心什么樣的項目”要求的就是唯一標準。

具體來講：

1、形式上：

裝訂美觀大方，字體合適，圖案清晰，不要錯誤錯字連篇，那將極大影響投資者對你項目的評價，畢竟，投資者到目前為止，還只能通過這篇商業計劃書來了解你的項目和你的為人。

2、內容上：

一般來講，商業計劃書的內容格式都有一定之規，大同小異，但幾個重點方面還是要多加斟酌：

----產品獨特之處，特別是該項目的進入壁壘;。

----市場分析，一定要給投資者清晰的目標顧客概念，潛力分析要有理有據;。

----近期和中期資金使用計劃(現金流);。

----公司戰略與產品競爭策略，這也是投資者關心的焦點問題;。

----營銷模式有效嗎?

幼兒園計劃書應該（模板20篇）篇十五

我所居住的地方徐莊村地處天津市的城鄉結合部，又是東麗區經濟發展較快的村鎮。新溫州城的落戶和物流配貨的繁榮，使該村的外來人口在近兩年間呈幾何型增長。我經過收集信息和調查，該村的外來人口日均流量約3萬人，本村約有1800口常住人口。其中，2-學齡前的兒童約五百人。這樣一支強大的顧客隊伍，為我將要開辦的幼兒園提供了市場。由于現在國家政策支持城鄉經濟的發展，該村正處于投資開發熱潮中，5—十年內會有很大的發展空間。幼兒園目標顧客的市場也會增加而不會減少。如果不是自身經營管理的失誤，市場不會下滑。

二、目標顧客及市場占有率我開辦的`幼兒園目標顧客鎖定在2-學齡前兒童。

二歲之前，在開辦初期先不予考慮。因個體辦園開辦初期條件有限，師資有限。二歲以下的幼兒從語言、行動、自理能力方面稍差，所以，看護責任和風險增大，個體園承受風險的能力有限，隨著幼兒園的發展和壯大，在以后可以考慮開設托幼班，招收2周歲之前的嬰幼兒。幼兒園的生源主要來自以下三部分：

1、收入低的家庭：國辦幼兒園收費最低在400元以上，有的高達千元。這些收入低的家庭除去日常開支，所剩根本不能供孩子進國辦幼兒園接受教育，他們則會選擇條件相對好一些、收費適中的個體幼兒園。

2、從事商販和打工的外來人口：這些孩子家長終日早出晚歸，忙于生意，無暇照顧孩子。國辦幼兒園定點接送，不能滿足這些家長的要求。我可開辦延時服務，收費低廉，可以吸納一部分這樣的幼兒。

3、經常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，許多家長不知費了少心思，但由于各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規的國辦園接受教育。開辦個體幼兒園，并在教育特色、衛生、安全方面下功夫，交給一定的專門知識，一定會吸引不少家長。

目前，在該村有1座小學，內有學前班二個;有個體托兒所1所，約100元左右，個體幼兒園2所，收費約在150—170之間，均沒有證照，衛生條件和教學質量均不太好;我開辦的幼兒園若要立足，從服務項目、價格和規范教學上要優于現有園所，開辦的好，能夠占有20%—30%的份額，或者更高。

三、市場營銷計劃及風險評估。

要開辦好這個幼兒園，就要辦出自己的特色，且開辦各種服務項目，區別于其他幼兒園。同時，要利用好天時、地利、人和。

2.選址。除了在服務項目上多樣化，同時，選址很關鍵。地點顯眼，周圍環境安全也是吸引家長的一個重要因素。我開辦的幼兒園地處村中心地帶溫泉公寓一層，緊鄰中心街，區內環境綠化好，物業管理規范，安全可靠。同時，選在一樓，不僅方便家長孩子出入，避免孩子登高危險，而且不會影響樓上居民生活。

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項目性質：公民個人辦園主要經營范圍：2-學齡前兒童的看護，學前教育及特長培訓。

2.創業者基本情況介紹。

姓名：葛文軍女1975年4月出生。

教育背景及培訓情況：1994年-1996年天津職業大學修會計專業專科20xx年-20xx年中央黨校函授學院修經濟管理本科20xx年9月區教育局學前教育培訓20xx年5月市珠協舉辦的幼兒園珠心算教學培訓20xx年3月天津市婦女創業中心syb培訓工作經驗：

1996年至20xx年在國有企業從事黨政管理工作。具有一定的財務知識，積累了一些的管理經驗。20xx年因企業效益不好轉制，失業。

二、項目市場評估及前景預測。

我所居住的地方徐莊村地處天津市的城鄉結合部，又是東麗區經濟發展較快的村鎮。新溫州城的落戶和物流配貨的繁榮，使該村的外來人口在近兩年間呈幾何型增長。我經過收集信息和調查，該村的外來人口日均流量約3萬人，本村約有1800口常住人口。其中，2-學齡前的兒童約500人。這樣一支強大的顧客隊伍，為我將要開辦的幼兒園提供了市場。由于現在國家政策支持城鄉經濟的發展，該村正處于投資開發熱潮中，520xx年內會有很大的發展空間。幼兒園目標顧客的市場也會增加而不會減少。如果不是自身經營管理的失誤，市場不會下滑。

三、目標顧客及市場占有率我開辦的幼兒園目標顧客鎖定在2-學齡前兒童。2歲之前，在開辦初期先不予考慮。因個體辦園開辦初期條件有限，師資有限。2歲以下的幼兒從語言、行動、自理能力方面稍差，所以，看護責任和風險增大，個體園承受風險的能力有限，隨著幼兒園的發展和壯大，在以后可以考慮開設托幼班，招收2周歲之前的嬰幼兒。幼兒園的生源主要來自以下三部分：

1、收入低的家庭：國辦幼兒園收費最低在400元以上，有的高達千元。這些收入低的家庭除去日常開支，所剩根本不能供孩子進國辦幼兒園接受教育，他們則會選擇條件相對好一些、收費適中的個體幼兒園。

2、從事商販和打工的外來人口：這些孩子家長終日早出晚歸，忙于生意，無暇照顧孩子。國辦幼兒園定點接送，不能滿足這些家長的要求。我可開辦延時服務，收費低廉，可以吸納一部分這樣的幼兒。

3、經常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，許多家長不知費了少心思，但由于各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規的國辦園接受教育。開辦個體幼兒園，并在教育特色、衛生、安全方面下功夫，交給一定的專門知識，一定會吸引不少家長。

目前，在該村有1座小學，內有學前班2個;有個體托兒所1所，約100元左右，個體幼兒園2所，收費約在150170之間，均沒有證照，衛生條件和教學質量均不太好;我開辦的幼兒園若要立足，從服務項目、價格和規范教學上要優于現有園所，開辦的好，能夠占有20%30%的份額，或者更高。

四、市場營銷計劃及風險評估。

要開辦好這個幼兒園，就要辦出自己的特色，且開辦各種服務項目，區別于其他幼兒園。同時，要利用好天時、地利、人和。

2.選址。除了在服務項目上多樣化，同時，選址很關鍵。地點顯眼，周圍環境安全也是吸引家長的一個重要因素。我開辦的幼兒園地處村中心地帶溫泉公寓一層，緊鄰中心街，區內環境綠化好，物業管理規范，安全可靠。同時，選在一樓，不僅方便家長孩子出入，避免孩子登高危險，而且不會影響樓上居民生活。

3.促銷手段。如何吸引家長和孩子對幼兒園感興趣?采取一些必要的促銷手段也會起到意想不到的收獲。例如，利用人和手段，借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣，增加影響力和信任;在街區顯眼處常年懸掛招生廣告，印發名片;與當地婦聯搞好團結，爭取支持，可以有效的增加幼兒園信譽度;利用六一兒童節、元旦等節日免費為幼兒發放印有幼兒園名字的背心、小獎品等等。采用以上的促銷手段，投資不大，但對吸引家長、擴大知名度很有效果。

4.規范教學。個體開辦幼兒園，一定要取得辦園許可證。對于無證經營的幼兒園，可信度會在家長心中大打折扣。有了辦園許可證，園幼雙方都會得到保護，也會取得家長的信任。

5、經營風險及規避。不論從事什么樣的生意，都會存在經營風險。這種風險不僅來自與競爭對手和景氣變動，還來自于經營本身。

幼兒園本身的服務對象就是幼兒，這類人群是無行為能力的特殊人群，需要無微不至的照顧和看護。對于幼兒園最重要的是衛生條件、意外事故防范和疾病的防治。如果這三個工作做不到，即使老師教的再好，信譽度也會遭受質疑，極容易將幼兒園至于死地。反之，這三個工作做到家，就能獲得家長的信任，幼兒園也就成功了一半。由于家長的嘉許、推廣，入托的兒童會逐漸增加。

來自競爭對手的風險，如能在價格、辦園特色、教學質量上下功夫，應會好于競爭對手。關鍵還是加強幼兒園自身的管理。

五、前景規劃。

我認為，開辦幼兒園就不能等同于看護孩子的家庭托兒所。麻雀雖小，五臟俱全。個體辦園雖比不上國辦園的條件，但不論從教室的布置、人員的安排、教學計劃等等，都要學習國辦園，并建立健全幼兒園安全制度、衛生制度、接送制度、作息安排、保教人員制度等等一系列制度。

如我在前面做的市場調查和評估，加之幼兒園的辦園質量和辦園特色，在一年內達到70100個孩子應不是問題。我開辦的幼兒園在6月份開張，在開辦前3個月，有可能出現虧損，隨著幼兒園經驗逐漸豐富，信譽越來越好，家長也逐漸認可，幼兒園會很快轉虧為盈的。

25年內，幼兒園趨于成熟，隨著孩子的增加，可擴辦幼兒園，也可在其他村莊開辦分園或開辦連鎖園，還可以增加特長培訓項目等等。不僅擴大了幼兒園經營，同時也解決了很多待業女性的就業問題。

六、人員組織結構。

辦園初期，計劃招大、中、小三個班，配3名帶班教師，1名保育員，1名炊事員，1名司機，具體分工可見人員組織機構圖。

園長1名。

職責：對幼兒園全面負責，監督指導員工對。

七、開業成本及財務評估。

附表3流動資金(月)。

只算出先期投入成本還不夠，還要做一個銷售收入預測和成本計劃，以便清楚的知道盈虧保本點，不至于我們盲目投資。我開辦的幼兒園在6月份開張，那可預測到明年5月份整個一年的銷售收入。在開辦初期，如能作好宣傳和招生，開張之月預計可達到50人，隨著幼兒園的起步、成長，通過家長的認可、轉介紹和宣傳，孩子會逐漸增加。見附表45。

需要說明的是，由于幼兒園90%以上都是外來人員子女。2月份春節期間，外來人口返鄉，會很大的影響孩子的數量，故在2月份幼兒園放假，避免發生工資、原材料等費用，減少當月虧損。另外，我開辦的幼兒園解決了學齡前兒童的入托問題，算是福利事業，免一切稅費。

有了銷售預測和成本計劃還不夠，幼兒園的經營，每月都要有現金流入和流出，為了保證幼兒園任何時候都不會出現捉襟見肘的窘境，時刻保持充足的動力，有必要做一個現金流量計劃，見附表6。

通過銷售預測和成本計劃，一年可實現利潤2萬6千余元，兩年多一些可收回投資;通過現金流分析，到年底，可積累5萬余元的現金，這樣可以保證了幼兒園明年的發展不會在資金上卡殼，還可用于幼兒園的規劃和發展。

八、資金來源。

通過上述的分析和預測，開辦這樣的一個幼兒園，在開辦初期，約須65000元的啟動資金。就我個人而言，在辦園初期，自己還能擔負開業費用，暫不想向親朋借錢和貸款。我現在有存款7萬元，為這幾年的工作積蓄和失業補償金。留出5000元，加上我愛人1000元/月工資，前幾個月的生活是沒有問題的。利用我現有的樓房做經營場地，可節省房租。幼兒園的收費均為預收制，沒有賒帳，可使每月有足夠的流動資金以應付開銷。如果幼兒園經營的好，在2年以后，我會擴大幼兒園經營。有了辦學經驗和信心，在擴園時，資金有困難，再尋求親朋的幫助或貸款，也會容易一些。

幼兒園計劃書應該（模板20篇）篇十八

幼兒園計劃書應該（模板20篇）篇十九

計劃摘要列在商業計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業計劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹;主要產品和業務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。

在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。

其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。

在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。

中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的商業計劃書。

最后，還要介紹一下風險、企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。

企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。

在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：

(1)企業所處的行業，企業經營的性質和范圍;。

(2)企業主要產品的內容;。

(3)企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求;。

(4)企業的合伙人、投資人是誰;。

(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。

特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。

如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。

如果企業家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。

因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”。

2、產品(服務)介紹。

在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。

因此，產品介紹是商業計劃書中必不可少的一項內容。

通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利。

在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。

一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

一般地，產品介紹必須要回答以下問題：

(1)顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的.產品中獲得什么好處?

(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品?

(5)企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。

產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。

雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。

要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。

空口許諾，只能得意于一時。

如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。

3、人員及組織結構。

有了產品之后，創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。

企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。

而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。

因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。

一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。

在商業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。

此外，在這部分商業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

4、市場預測。

當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。

如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。

市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益?新的市場規模有多大?需求發展的未來趨向及其狀態如何?影響需求都有哪些因素。

其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況??企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業產品的市場空檔?本企業預計的市場占有率是多少?本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什么影響?等等。

在商業計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業產品的市場地位;市場區格和特征等等。

企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。

企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。

因此，企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和采用科學的預測手段和方法。

企業家應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

5、營銷策略。

營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：

(1)消費者的特點;。

(2)產品的特性;。

(3)企業自身的狀況;。

(4)市場環境方面的因素。

最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

在商業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

(1)市場機構和營銷渠道的選擇;。

(2)營銷隊伍和管理;。

(3)促銷計劃和廣告策略;。

(4)價格決策。

對創業企業來說，由于產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。

因此，企業不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業銷售。

對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。

6、制造計劃。

商業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀;新產品投產計劃;技術提升和設備更新的要求;質量控制和質量改進計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，企業家應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。

一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業生產制造所需的廠房、設備情況如何;怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性;設備的引進和安裝情況，誰是供應商;生產線的設計與產品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質量控制的方法是怎樣的;相關的其他問題。

7、財務規劃。

財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。

流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

財務規劃一般要包括以下內容：

(2)預計的資產負債表;預計的損益表;現金收支分析;資金的來源和使用。

一份商業計劃書概括地提出了在籌資過程中企業家需做的事情，而財務規劃則是對商業計劃書的支持和說明。

因此，一份好的財務規劃對評估企業所需的資金數量，提高企業取得資金的可能性是十分關鍵的。

如果財務規劃準備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那么如何制訂好財務規劃呢?這首先要取決于企業的遠景規劃??是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。

因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。

而準備進入一個已有市場的企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。

企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。

商業策劃書包括摘要、綜述、附錄三大部分。

一、摘要列在商業策劃書的最前面，它濃縮了的商業策劃書的精華。

摘要涵蓋了商業策劃的要點，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。

摘要一般包括以下內容：公司介紹;主要產品和業務范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產管理計劃、管理者及其組織、財務計劃、資金需求狀況等。

首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。

其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。

在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。

最后，還要介紹一下風險、企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。

摘要要盡量簡明、生動。

特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。

二、第二部分最主要的是進行產品/服務介紹、人員組織、營銷策略、市場預測、財務規劃。

產品介紹是商業策劃書中必不可少的一項內容。

通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性、主要產品介紹、產品的市場競爭力、產品的研究和開發過程、發展新產品的計劃和成本分析、產品的市場前景預測、產品的品牌和專利。

有了產品之后，第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。

企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。

而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。

因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

在商業策劃書中，營銷策略應包括以下內容：

1、市場機構和營銷渠道的選擇。

2、營銷隊伍和管理。

3、促銷計劃和廣告策略。

4、價格決策。

在商業策劃書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述、市場需求預測、競爭廠商概覽、目標顧客和目標市場、產品的市場地位、市場格局和特征等。

財務規劃一般要包括以下內容：商業策劃書的條件假設、預計的資產負債表、預計的損益表、現金收支分析、資金的來源和使用。

幼兒園計劃書應該（模板20篇）篇二十

2.申請人未來在澳洲的條件;。

3.申請人的移民歷史;。

4.課程對于申請人未來的價值;。

5.其他有關可能導致申請人短期在澳洲停留的因素。

針對以上五個方面要求，可依照以下幾點要求來展開。

如果原住國也有同樣的課程開設，申請人需要提供一個很好的理由來解釋為什么不選擇在原住國就讀。

申請人與原住國之間的聯系緊密程度，比如家庭，社會以及雇傭關系等，以及他們是否具有一個充分的返回原住國的理由。

申請人的經濟條件將會是其是否歸國的一個重要的評判標準。這也包括申請人在澳洲和原住國內的親屬情況。

履行服兵役義務也可能是阻止申請人不會返回原住國的重要因素。

申請人原住國動蕩不安的政治和社會因素，此種原因有可能導致申請人借申請學生簽證長期逗留在澳洲。

申請人與澳洲的聯系，這包括在澳洲家庭成員和社區的關系。

申請人對澳洲生活，對所學的課程和學校的了解情況。

是否所學課程與申請人現有的教育背景一致，是否課程與助于增加申請人在原住國的就業可能性。

所學課程與申請人過去或今后在原住國或在第三方國家工作的關系。

申請人在澳洲完成即將學習的課程之后，期望得到的薪酬在原住國或第三方國家的比較。

申請人之前的簽證申請，包括：如果申請人之前申請澳洲臨居或永居申請;申請人之前申請過其他國家的簽證，是否有拒簽記錄。

申請人已往在澳洲或其他國家的旅游記錄，包括：如果申請人來澳洲旅游，是否有遵守簽證條款;申請人之前所持簽證是否有被取消過;申請人在澳洲居住的時間和是否申請學生簽證用來長時間留在澳洲，包括申請人是否學習短期便宜的課程或者在澳洲期間沒有拿到畢業證;如果申請人去其他國家旅游，是否遵守了當地的移民法。

如果申請人未成年，考察父母，法定監護人的目的。