一、《top-me》是一本時(shí)尚生活類雜志，內(nèi)容均由top-mevip商家聯(lián)盟提供，包括時(shí)尚婚紗、高端禮品常識、旅游相關(guān)常識、親子教育、家居保養(yǎng)、汽車保養(yǎng)、飲食、美容保健等內(nèi)容。

圖文并茂、印刷精美、可讀性強(qiáng)，是vip商家聯(lián)盟回報(bào)客戶、樹立企業(yè)形象的最佳選擇。

二、《top-me》將使讀者重拾閱讀激情，賦于紙質(zhì)印刷品新的魅力，保持它整合資訊、內(nèi)容創(chuàng)意化、傳播新穎的特色，將突出包容、整合、融通的媒體先鋒地位。

我們將準(zhǔn)確把握到瀘州的都市風(fēng)貌，掌準(zhǔn)時(shí)代生活變遷的脈搏，最快速度捕捉數(shù)字化趨勢、流行文化的熱點(diǎn)和創(chuàng)意工業(yè)動向，對包裝和定位有一個(gè)準(zhǔn)確的實(shí)施目標(biāo)。

除了突出報(bào)道處于時(shí)尚浪尖的流行潮流，它也將以新式傳媒的視界和有引領(lǐng)性的審美情趣，向讀者灌輸新的生活方式和流行文化。

并以專業(yè)、敏銳、創(chuàng)造性的新傳媒精神，整合行業(yè)最適合自己的資源。

三、《top-me》的內(nèi)容均進(jìn)行統(tǒng)一的編輯，除封底和封三以外的內(nèi)容全部采用軟文的形式出現(xiàn)，利用軟性廣告的作用為vip商家樹立企業(yè)形象，占領(lǐng)在顧客心目中的有利地位。

該內(nèi)刊雜志的文章和圖片由緣姝傳媒文案編輯和美工編輯進(jìn)行統(tǒng)一策劃和編輯。

四、《top-me》采用免費(fèi)贈閱的形式發(fā)布給讀者，投遞的針對性強(qiáng)，降低vip商家聯(lián)盟推廣費(fèi)用的浪費(fèi)率。

該內(nèi)刊雜志主要放置到商家聯(lián)盟店面等客位，供到場客戶閱覽;另外投遞的渠道有瀘州地區(qū)高檔小區(qū)住戶、寫字樓辦公室、政府及事業(yè)單位辦公室、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)辦公室、高端餐飲、高端美容美發(fā)中心等具有高平臺消費(fèi)群體的場所，供客人閱讀。

發(fā)行量為每期5000冊，每月發(fā)行一期，每個(gè)行業(yè)每期只選一家vip商家的內(nèi)容進(jìn)行編輯刊登。

以上可以供各vip商家聯(lián)盟不定時(shí)到現(xiàn)場調(diào)查監(jiān)督。

五、《top-me》獨(dú)立優(yōu)勢：

1.內(nèi)容創(chuàng)意性。

該內(nèi)刊的內(nèi)容全部由vip商家聯(lián)盟提供，相關(guān)本企業(yè)文化、最新動向、行業(yè)潮流。

2.內(nèi)容導(dǎo)向性。

該內(nèi)刊內(nèi)容主要以軟文形式引導(dǎo)讀者消費(fèi)，做行業(yè)的強(qiáng)者，必須具有引導(dǎo)消費(fèi)的能力。

3.投遞的專業(yè)性。

獨(dú)有發(fā)行渠道：直接投放高端寫字樓及物業(yè)小區(qū)，政、事、企業(yè)單位，瑜伽和健身會所、高端餐飲、高端美容美發(fā)中心。

4.廣告的時(shí)效性。

該內(nèi)刊雜志印刷精美，厚度一般在80頁以上，采用16開銅版紙全彩印刷，讀者閱讀周期為1-3個(gè)月。

5.填補(bǔ)紙質(zhì)軟性廣告空缺，瀘州現(xiàn)有廣告市場主要以硬性廣告為主，偶爾有部分軟性廣告均出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)，而紙質(zhì)讀物更能占領(lǐng)高端市場。

六、《top-me》vip商家聯(lián)盟要求：

商家必須具備企業(yè)法人資格，屬于瀘州地區(qū)行業(yè)領(lǐng)先，所經(jīng)營的項(xiàng)目須健康向上，在顧客心目中未見負(fù)面信息或者糾紛。

七、《top-me》vip商家聯(lián)盟收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

《top-me》內(nèi)刊招商報(bào)價(jià)(見附表1)

八、《top-me》vip商家聯(lián)盟收費(fèi)流程：商家在與緣姝傳媒簽訂合同的同時(shí)，需要繳納合同總金額的30%為一期費(fèi)用，商家在第一時(shí)間提供文字和素材，由我方設(shè)計(jì)人員統(tǒng)一設(shè)計(jì)定稿，并提交給商家確認(rèn)，商家在此時(shí)應(yīng)繳納第二期費(fèi)用，即合同總金額的.50%，否則我方將不予印刷出版，商家在不滿意我方設(shè)計(jì)的同時(shí)，請?zhí)岢鲂薷囊庖姡钡叫薷拇_認(rèn)為止。

雜志投放完畢之后，我方邀請商家在三日內(nèi)進(jìn)行考核，考核完畢即支付合同余款，即第三期費(fèi)用(合同總金額的20%)

九、四川緣姝文化傳播有限公司內(nèi)刊事業(yè)部(見附圖1)

一、雜志介紹

《今參考〃政界》雜志是由大眾報(bào)業(yè)集團(tuán)主辦，是為政界人士以及關(guān)注政界的大眾提供政經(jīng)資訊、解析時(shí)事熱點(diǎn)、解密歷史檔案、提升職場能力的一本文摘雜志。

20xx年《今參考〃政界》煙臺版是由煙臺市委組織部、人保局公務(wù)員管理科為全市科級培訓(xùn)班、全市市直公務(wù)員訂閱的專版雜志。

主要欄目：權(quán)威資訊、政要言論、政策要覽、改革動態(tài)、人事變動、熱點(diǎn)聚焦、熱點(diǎn)解讀、輿情分析、人物、社會、講堂、領(lǐng)導(dǎo)謀略、環(huán)球、法鑒、史鑒、健康人生、收藏、減壓。

二、《今參考〃政界》雜志面向的讀者群

覆蓋社會的中高層消費(fèi)者群體。

三、《今參考〃政界》雜志廣告市場定位

廣告市場的定位與讀者定位及雜志內(nèi)容定位是不可割裂的。

作為黨政部門公務(wù)員、知識階層的讀物，深受廣大讀者的喜愛。

雜志的核心廣告商也應(yīng)該關(guān)注這4大讀者群體，特別是品牌廣告、通信、商場、地產(chǎn)、教育、汽車、金融、醫(yī)藥衛(wèi)生等。

四、商業(yè)價(jià)值

雜志每月發(fā)行首批每期為10000冊，最終發(fā)行量將達(dá)到每期30000冊，目標(biāo)客戶極具優(yōu)勢(收入穩(wěn)定、消費(fèi)能力強(qiáng))，宣傳力度強(qiáng)，商業(yè)價(jià)值大!

五、選擇《今參考〃政界》的六大理由

1、權(quán)威性

2、明確的讀者群

3、廣告生命長

4、發(fā)行優(yōu)勢、準(zhǔn)確到位

5、傳閱率高

6、保存周期長

六、廣告安排及費(fèi)用報(bào)價(jià)(見附表1)

廣告說明：為給讀者最大的信息，保證編輯質(zhì)量，所有贊助商都不得干涉編輯社的工作;所有廣告內(nèi)容要合法，禁止欺騙性廣告;嚴(yán)格控制廣告的準(zhǔn)入。

招商截止時(shí)間:每月14號

廣告簽訂一年期優(yōu)惠30%，半年期優(yōu)惠20%，季度優(yōu)惠10%，期優(yōu)惠5%。

七、編輯發(fā)行

1、發(fā)放時(shí)間：月刊，每月1號出版;

3、發(fā)行數(shù)量：每期10000冊;

4、發(fā)行范圍：市直(括芝罘、萊山)機(jī)關(guān)萬名公務(wù)員。

《時(shí)代傳奇·藝術(shù)人物》雜志是全國知名雜志《今古傳奇》的分刊雜志，雜志將全方位介紹國內(nèi)外從事藝術(shù)的代表人物，展現(xiàn)藝術(shù)家的精神生活與物質(zhì)生活及藝術(shù)家對藝術(shù)新概念和生活新觀念。本雜志具有信息量大、藝術(shù)性強(qiáng)、珍藏性高的特色，將開創(chuàng)中國藝術(shù)類雜志零距離解讀、跨時(shí)代鑒賞的編輯方針，向讀者發(fā)布真藝術(shù)、真人物、真事跡的藝術(shù)家資訊，成為愛好藝術(shù)者的最佳指南。

（一）創(chuàng)辦的宗旨及目的

本刊秉承“展現(xiàn)藝術(shù)人生、推介藝術(shù)佳作、引領(lǐng)藝術(shù)時(shí)尚”的辦刊宗旨，以“人物”為主題線索，做“時(shí)代藝術(shù)”“傳世佳作”文章為己任。

（二） 雜志的市場定位及同業(yè)競爭情況

市場定位：各具風(fēng)格的人物、獨(dú)特的藝術(shù)思維、風(fēng)趣的文字、新穎的版式引導(dǎo)著藝術(shù)潮流與時(shí)尚。

行業(yè)競爭：雜志所面臨的競爭的情況：目前與本刊市場定位近似的上市雜志有：《中國藝術(shù)家》《藝術(shù)+》等期刊，有一定的競爭壓力。但本刊將根據(jù)藝術(shù)人物所展示的不同風(fēng)格去延展設(shè)計(jì)，讓每一本雜志都能注入藝術(shù)家思想的靈魂，以此來贏取更多讀者。

（三）雜志社的組織結(jié)構(gòu)

雜志社下設(shè)：總編室、行政部、財(cái)務(wù)部、編輯部、運(yùn)營中心等五大職能部門。

（四）關(guān)于《時(shí)代傳奇·藝術(shù)人物》雜志社運(yùn)營中心

1.職責(zé)及任務(wù)

運(yùn)營中心下設(shè)兩部，即：廣告部、發(fā)行部，全面負(fù)責(zé)雜志在全國的市場拓展、廣告推廣與發(fā)行工作以及客戶的溝通和維護(hù)。

2.內(nèi)部分工及人員編制

暫定編8人。其中：（1）廣告部：廣告總監(jiān)1名、經(jīng)理1名、市場專員2名；（2）發(fā)行部：發(fā)行總監(jiān)1名、數(shù)據(jù)管-理-員1名、發(fā)行專員2名。

二、《時(shí)代傳奇·藝術(shù)人物》的市場推廣工作范圍

（一）前期準(zhǔn)備工作

根據(jù)讀者調(diào)查表以及發(fā)行人員針對目標(biāo)市場所采集的銷售數(shù)據(jù)及購買讀者群體的相關(guān)資料，確定讀者群體，分析銷售群體的購買能力、購買特點(diǎn)及集中地區(qū)。這是前期準(zhǔn)備工作的重點(diǎn)，也是開展下一步工作的依據(jù)。

（二）市場推廣策略

根據(jù)前期準(zhǔn)備工作中收集來的第一手資料進(jìn)行整理和分析，從發(fā)行工作入手，建立穩(wěn)定良好的發(fā)行基礎(chǔ)和渠道，在穩(wěn)定的發(fā)行基礎(chǔ)上同時(shí)開展廣告業(yè)務(wù)和市場品牌的推廣宣傳活動。

（三）發(fā)行基礎(chǔ)的建立

選用適當(dāng)發(fā)行人才，制定基本發(fā)行計(jì)劃和長期發(fā)行戰(zhàn)略，著手建立、整合基礎(chǔ)發(fā)行渠道，開展基本的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，將刊物帶入正常的發(fā)行軌道。

（四）廣告隊(duì)伍和市場推廣業(yè)務(wù)的建立

客戶。

選擇適合的市場人才，以促銷刊物和樹立品牌形象為目的，密切關(guān)注業(yè)內(nèi)的活動信息，負(fù)責(zé)創(chuàng)意、策劃和參與各相關(guān)市場推廣公關(guān)活動。

（五）發(fā)行和廣告的互動

對發(fā)行渠道的選擇、發(fā)行數(shù)量的量化、廣告業(yè)務(wù)開展所需要面對的目標(biāo)讀者群體及廣告商集中的區(qū)域緊密協(xié)調(diào)，在滿足目標(biāo)讀者的購買和對廣告商宣傳這兩個(gè)主要目的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格計(jì)算和控制發(fā)行刊物的數(shù)量，盡量減少刊物無目的消耗和浪費(fèi)。

（六）發(fā)行和推廣的互動

在針對目標(biāo)讀者集中的新舊渠道中同時(shí)開展針對性強(qiáng)的推廣活動，包括宣傳、訂閱、銷價(jià)處理過期刊物等促銷手段，或策劃影響力較大的'宣傳活動，在行業(yè)的講座、論壇中宣傳推廣《××××》雜志的品牌。采取各種方式達(dá)到發(fā)行和推廣的互動，在目標(biāo)讀者群體中擴(kuò)大宣傳，樹立品牌形象，增加訂閱讀者，提升發(fā)行數(shù)量。

（七）廣告和推廣的互動

開展針對主要和重要的廣告客戶在廣告代理商集中的區(qū)域舉辦新穎的推廣活動，積極邀請重要的客戶領(lǐng)導(dǎo)和代理公司領(lǐng)導(dǎo)參加，向其展現(xiàn)我刊成功的市場推廣能力、獨(dú)特新穎的活動創(chuàng)意、市場化的運(yùn)作方式，為我刊在客戶心目中建立良好和深刻的品牌印象。

（八）廣告、發(fā)行和市場推廣的互動

整體的市場推廣工作是由發(fā)行、廣告和推廣共同完成，相當(dāng)?shù)囊徊糠质袌鐾茝V工作是由兩個(gè)或三個(gè)部門的人員共同參與完成的，因此，我們必須給每位職員帶來這樣的理念：每個(gè)人都屬于兩個(gè)部門。自己的業(yè)務(wù)部門和整體的市場推廣部門；每個(gè)人的工作都分為兩部分部門日常業(yè)務(wù)工作與同關(guān)系部門的延伸、銜接工作，通過自己的工作為他人的工作提供支持和方便，以真正做到資源共享。在制定總體市場推廣策略上，三個(gè)部門都應(yīng)參與。

三、市場推廣計(jì)劃

根據(jù)《××××》現(xiàn)階段的基礎(chǔ)，該刊物的特殊定位，以及市場廣告和發(fā)行的現(xiàn)狀，應(yīng)將市場推廣（包括發(fā)行部門、廣告部門和推廣部門）的工作分為以下四個(gè)階段。

（一）市場磨合階段：×××年6—8月，共三期時(shí)間

1. 市場推廣工作策略

在這一階段，由于本刊的市場廣告及發(fā)行經(jīng)過戰(zhàn)略調(diào)整后初步面市，正在積極尋找和市場需求的結(jié)合點(diǎn)。因此，市場推廣工作應(yīng)盡量為刊物提供廣大的市場空間，盡量為刊物展現(xiàn)出時(shí)尚類期刊市場的全貌和各個(gè)層面，以便《××××》與期刊市場上進(jìn)行廣泛的接觸，可以嘗試尋找不同的經(jīng)營和發(fā)展路線并均能夠在市場上得到實(shí)踐的檢驗(yàn)。在發(fā)行策略、廣告策略和推廣策略中應(yīng)盡可能的采取積極的方式，開拓與所有既定目標(biāo)讀者相關(guān)的發(fā)行渠道，廣泛接觸廣告商家，積極參與適合我刊發(fā)行及廣告的各種活動，與各大門戶網(wǎng)站以及業(yè)內(nèi)專業(yè)網(wǎng)站建立品牌宣傳合作計(jì)劃。

2. 市場推廣目的

以最大限度的接觸市場、接觸讀者、接觸廣告商為目的，選擇、確定最適合我刊內(nèi)容特點(diǎn)的經(jīng)營模式發(fā)展戰(zhàn)略，收集并積累廣泛的市場資料和信息。

3. 工作內(nèi)容

（1）發(fā)行工作：以北京、上海、廣州、深圳為a類市場，作為發(fā)行工作的重中之重，要進(jìn)入除在當(dāng)?shù)氐闹攸c(diǎn)報(bào)刊亭渠道外的所有目標(biāo)讀者集中特殊渠道——機(jī)場、酒店、高檔休閑場所，包括贈閱渠道；主要展示場所類型為寫字樓、酒店賓館、快餐廳、咖啡吧、茶藝館、美容院、健身房、酒吧等休閑娛樂場所。必須最大限度地讓我刊出現(xiàn)在相應(yīng)的廣告客戶及目標(biāo)讀者群的場合中，擴(kuò)大宣傳面和廣告商以及目標(biāo)讀者對《××××》雜志的認(rèn)知度。

（2）擴(kuò)大訂閱量：在北京、上海、廣州設(shè)立辦事處，在具有代表性的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市進(jìn)行發(fā)行征訂工作，培養(yǎng)市場，穩(wěn)定、發(fā)展、規(guī)范發(fā)行訂閱的渠道，保障工作成果和工作效率。

（3）組建廣告隊(duì)伍實(shí)施廣告銷售：第一階段是廣告銷售工作的培養(yǎng)期，廣告銷售工作按照制定的第一階段廣告，計(jì)劃普遍聯(lián)絡(luò)目標(biāo)客戶，在6—7月份兩期內(nèi)以贈送和易貨的形式確定廣告客戶，負(fù)責(zé)安排我刊8p的廣告，與確定下來的廣告客戶簽訂《協(xié)議書》，爭取在8月份取得4-8個(gè)版位的廣告收入。

（4）推廣工作：以提高廣告商及讀者對《××××》雜志的認(rèn)知度為工作目標(biāo)，積極參加各項(xiàng)活動，推廣我刊的品牌和形象，推廣人員應(yīng)參加時(shí)尚界業(yè)內(nèi)所舉辦的各種論壇、講座、培訓(xùn)班、以及相關(guān)產(chǎn)品的博覽會、新產(chǎn)品的新聞發(fā)布會。

按發(fā)行計(jì)劃，第一階段末（×××年8月），實(shí)際銷售數(shù)量達(dá)到40000冊。并快速進(jìn)入北京、上海、廣州、深圳四大城市的所有重要相關(guān)的特供渠道。

（二）市場培養(yǎng)階段：×××年9月—11月，共三期時(shí)間

1. 市場培養(yǎng)階段推廣策略

當(dāng)《××××》雜志已在市場中確定了發(fā)展發(fā)向和運(yùn)營策略，刊物的內(nèi)容、欄目均已穩(wěn)定下來，形成了自我的風(fēng)格和特點(diǎn)后。市場拓展工作的中心任務(wù)是培養(yǎng)我刊的目標(biāo)讀者群體。雖然讀者對我刊的認(rèn)知需要一定的過程，但是在這一過程中，我刊在刊物內(nèi)容和風(fēng)格定位穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上，要抓住老讀者，不斷培養(yǎng)新讀者，要進(jìn)行一定的宣傳投入，以加快宣傳效果和讀者認(rèn)知我刊的過程。

2. 市場推廣目標(biāo)

提升訂閱數(shù)量，增加刊物實(shí)際銷售率；采取有效的宣傳手段增加訂閱讀者，廣告實(shí)現(xiàn)60—80%的收費(fèi)版面。

3. 工作內(nèi)容

（1）發(fā)行訂閱工作：增加促銷手段，以便我刊在最短的時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)期刊市場。促銷手段包括加印“招貼”宣傳畫的隨刊物配送數(shù)量，增加我刊在書報(bào)攤點(diǎn)上的宣傳影響，擴(kuò)大宣傳效果；在刊物中夾送優(yōu)惠訂閱卡，給讀者以優(yōu)惠；商務(wù)寫字樓、高檔住宅區(qū)、大學(xué)校園訂閱等針對性強(qiáng)的渠道，設(shè)立多種形式的訂閱方式，提升訂閱客戶數(shù)量；同時(shí)完成在全國40個(gè)機(jī)場候機(jī)大廳銷售《××××》雜志的目標(biāo)。

（2）廣告銷售：開發(fā)新客戶，更換不適合本刊物的舊客戶，實(shí)現(xiàn)廣告結(jié)構(gòu)的優(yōu)化組合；并嘗試增加新的客戶，拓展廣告空間，在原有占用10個(gè)p數(shù)量再增加10個(gè)p，增加廣告收益，爭取實(shí)現(xiàn)80%版位的現(xiàn)金收入率。

（3）推廣工作：同時(shí)執(zhí)行樹立品牌形象和促銷兩個(gè)工作目的。在北京、上海、廣州地區(qū)選擇適當(dāng)媒體進(jìn)行宣傳，建議選擇特殊地段位置的報(bào)刊亭廣告和特殊線路的車身廣告擴(kuò)大品牌宣傳知名度，以求達(dá)到重點(diǎn)城市目標(biāo)人群中的60%對《××××》雜志的認(rèn)知程度；密切與各大門戶網(wǎng)站以及業(yè)內(nèi)專業(yè)網(wǎng)站的合作關(guān)系，建立“時(shí)尚精品網(wǎng)站”。

按計(jì)劃，在第二階段（×××年11月）實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)量達(dá)到60000冊，這也是發(fā)行數(shù)量上升的第一次飛躍時(shí)期。

（三）市場沖刺階段：×××年12月—×××年2月，共三期時(shí)間

1. 市場沖刺階段的市場推廣策略

在第三階段，市場推廣工作中的發(fā)行數(shù)量、廣告收入均處于穩(wěn)中有升的階段，我刊的品牌知名度、形象和風(fēng)格特點(diǎn)在目標(biāo)讀者群中也應(yīng)占據(jù)了重要的地位。在我刊的品牌宣傳上要繼續(xù)較大的投入力度，促使目標(biāo)讀者對《××××》雜志從認(rèn)知程度走向了解、喜愛和主動購買的階段。要舉辦大型的宣傳活動，聯(lián)合電視和其他媒體，形成強(qiáng)大的媒體宣傳工作攻勢，策劃主辦行業(yè)內(nèi)部的大型論壇活動，以確立我刊在時(shí)尚類刊物中的領(lǐng)頭羊的地位。

2. 市場推廣目標(biāo)

實(shí)現(xiàn)發(fā)行數(shù)量上升的第二次飛躍。在發(fā)行數(shù)量上升的第二次飛躍中，廣告工作也將會在推廣和宣傳工作中受益。在發(fā)行數(shù)量穩(wěn)步上升中，在品牌效益逐步實(shí)現(xiàn)的前提下《××××》雜志已樹立的品牌形象已有名氣，廣告商會主動同我們聯(lián)系廣告發(fā)布。此時(shí)，我刊的市場運(yùn)作開始步入良性循環(huán)中。

3. 具體工作內(nèi)容

（1）發(fā)行工作：1-3月份正是發(fā)行訂閱期刊的旺季，我們應(yīng)采取各種優(yōu)惠訂閱方式進(jìn)行促銷。大幅度提升發(fā)行訂閱數(shù)量和期刊的覆蓋率，實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)量突破80000冊的目標(biāo)。

（2）廣告工作：在良好的發(fā)行基礎(chǔ)和品牌效應(yīng)下，廣告工作的工作重點(diǎn)將從吸引客戶的重心上轉(zhuǎn)移到提高服務(wù)質(zhì)量，確保廣告刊登質(zhì)量，為客戶提供宣傳反饋信息的工作重點(diǎn)上來。整合我刊的媒體職能，提升客戶滿意程度，爭取長期客戶和國際性大品牌客戶，為我刊的廣告樹立良好的形象，以實(shí)施我刊長遠(yuǎn)的廣告策略，保障長遠(yuǎn)的廣告利益，從而達(dá)到100%版面的廣告收入。

（3）推廣工作：配合發(fā)行工作在發(fā)行的重要城市開展宣傳、訂閱等活動，打開b類地區(qū)的銷售市場，擴(kuò)大發(fā)行數(shù)量；配合廣告部門舉辦與廣告客戶的聯(lián)誼活動，作好公關(guān)工作。

（4）創(chuàng)辦白領(lǐng)俱樂部

白領(lǐng)俱樂部是《××××》雜志社為白領(lǐng)人士特別打造的服務(wù)性機(jī)構(gòu)。旨在通過提供系列服務(wù)，幫助白領(lǐng)人士找到歸屬感，開闊視野，增進(jìn)知識，促進(jìn)交流，改變消費(fèi)觀念，從而達(dá)到提升自我，提高生活品質(zhì)，加強(qiáng)競爭優(yōu)勢的效果。

（四）市場良性循環(huán)，擴(kuò)大市場成果階段：×××年3月—5月，共三期時(shí)間

1. 市場推廣策略

在經(jīng)過第三階段擴(kuò)大市場成果階段后，我刊基本上已在目標(biāo)讀者中有了一定的知名度，也形成了一定的品牌形象。在這種情況下，市場推廣策略變得非常重要，稍有不慎，市場策略就可能破壞刊物形象，甚至是發(fā)行市場。所以，在這一階段，穩(wěn)定市場成果和市場的良性循環(huán)，利用品牌效益和良性循環(huán)繼續(xù)打開發(fā)行市場，逐步擴(kuò)大形象宣傳，為下半年度取得更大的市場成果打好基礎(chǔ)。

2. 市場實(shí)際銷售目標(biāo)

×××年5月份，實(shí)際銷售量突破10萬冊，在大眾讀者群體中擴(kuò)大我刊的宣傳力度，更加廣泛地增加我刊的知名度。

一、 方案概述

廣告是商家為達(dá)到某種宣傳目的而進(jìn)行的一種商業(yè)活動，同時(shí)也是一種營銷手段。在興仁這小小的土地上，每天行內(nèi)商家廣告無所不有。很多商家為了達(dá)到宣傳目的，在街道上盲目宣傳，為消費(fèi)者造成了一個(gè)芒區(qū)。為此我們特意在興仁推出《興仁信息網(wǎng)·生活指南》，此雜志是一本以興仁信息網(wǎng)商家聯(lián)盟為發(fā)展平臺的雜志，專門將興仁信息網(wǎng)商家聯(lián)盟上的商家發(fā)行成為一本具有較強(qiáng)可讀性的雜志，供興仁地區(qū)消費(fèi)者選擇。一方面為商家提供宣傳渠道，再個(gè)提高商家知名度。通過導(dǎo)讀等方式來“引誘”消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。《興仁信息網(wǎng)·生活指南》發(fā)行量達(dá)15000份，主要覆蓋興仁縣千家萬戶，是商家推廣、宣傳的最佳媒體。本方案主要針對興仁縣海爾家電專買店實(shí)際情況，在《興仁信息網(wǎng)·生活指南雜志》上獨(dú)家推廣一事作出策劃方案。

二、 產(chǎn)品介紹

海爾家電屬于興仁家電行業(yè)中的一線品牌，無論在質(zhì)量、售后服務(wù)等都深得興仁消費(fèi)者好評。為能更一步提高知名度，為更多提供服務(wù)機(jī)會，我們?yōu)榕d仁海爾專門提供家電類四頁，專版專業(yè)宣傳興仁海爾家電。

三、 實(shí)施步驟

1、 簽訂合同，經(jīng)雙方協(xié)商，簽訂推廣協(xié)議，并支付50%作為

前期設(shè)計(jì)定金。

2、 設(shè)計(jì)，根據(jù)海爾家電提供一些圖片、文字、簡介等，設(shè)計(jì)

出初步效果圖，雙方確認(rèn)后，再進(jìn)行定稿。定稿后一次性付清所有費(fèi)用。

3、 排版，專門將海爾家電作為四個(gè)專版排版到《興信息網(wǎng)·生

縣東升信息產(chǎn)業(yè)有限公司工作人統(tǒng)一發(fā)行。

5、 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，凡加入雜志商家，都可以免費(fèi)在興仁信息網(wǎng)上

免費(fèi)發(fā)布招聘等信息，針對興仁海爾家電做四頁專版，免費(fèi)送一個(gè)興仁信息網(wǎng)首頁價(jià)值3600元的廣告位。并開通商家聯(lián)盟平臺，可發(fā)布產(chǎn)品，發(fā)布團(tuán)購活動。

6、 后期服務(wù)，凡加入雜志的商家，都有機(jī)會成為興仁縣東升

信息產(chǎn)業(yè)有限公司今后舉行的各項(xiàng)活動。 四、 方案報(bào)價(jià)

五、 團(tuán)隊(duì)介紹

興仁縣東升信息產(chǎn)業(yè)有限公司是由原興仁縣東升科技傳媒工作室轉(zhuǎn)型而成立的一家信息產(chǎn)業(yè)公司，注冊于2012年3月，是興仁縣首家以軟件開發(fā)、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、企業(yè)策劃、多媒體技術(shù)服務(wù)等為一體的信息產(chǎn)業(yè)有公司。擁有技術(shù)團(tuán)隊(duì)近十人，團(tuán)隊(duì)建立于2015年，我們秉承"因?qū)I(yè)而崛起，因?qū)Ｗ⒍l(fā)展"的理念，致力于互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的資訊傳播與價(jià)值創(chuàng)造，研發(fā)定制切合客戶需求的互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)及企業(yè)信息化項(xiàng)目的最佳推廣營銷方案。也是興仁縣大型綜合門戶網(wǎng)站——興仁信息網(wǎng)的開發(fā)商，在興仁、黔西南州等地為多家企業(yè)、政府單位建立互聯(lián)網(wǎng)站、各類管理系統(tǒng)，成功為安哥拉兩企業(yè)開通信息化辦公系統(tǒng)（一中英文版及葡萄牙語版），在興仁已成為數(shù)十家企業(yè)及政府單位的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商。經(jīng)過數(shù)年的快速發(fā)展,東升已走出適合自己發(fā)的經(jīng)營模式，各項(xiàng)業(yè)務(wù)訊速發(fā)展壯大,領(lǐng)跑興仁人民走上互聯(lián)時(shí)代道路，并與國內(nèi)多家知名科技信息企業(yè)合作，共同打造國內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)品牌。

興仁縣東升信息產(chǎn)業(yè)有限公司

2012年5月4日

一、背景：楚雄師范學(xué)院辦學(xué)歷史悠久，文化底蘊(yùn)深厚，近年來辦學(xué)規(guī)模不斷擴(kuò)大，面向全國18個(gè)省、市、區(qū)招生，目前全日制在校生規(guī)模達(dá)7000余人，在辦學(xué)規(guī)模擴(kuò)大和硬件設(shè)施逐漸完善的同時(shí)，學(xué)院還不斷加強(qiáng)校園文化建設(shè)，學(xué)院已有《楚雄師院報(bào)》和校園文學(xué)刊物《雁嶺文苑》。

為進(jìn)一步展示楚雄師范學(xué)院近年來的改革發(fā)展成果，反映新時(shí)期大學(xué)生豐富多彩的大學(xué)生活，為學(xué)生提供一個(gè)展示自我的平臺，在楚雄師范學(xué)院黨委的高度重視和大力支持下，學(xué)生處經(jīng)過精心策劃，擬出版發(fā)行以大學(xué)師生為主要讀者群的青年生活月刊——《大學(xué)生活》。

月刊《大學(xué)生活》站在學(xué)生的角度上密切聯(lián)系現(xiàn)實(shí)社會，關(guān)注青年學(xué)生的生活和思想，貼近校園生活，勢必受到廣大同學(xué)的歡迎。

二、刊名：《大學(xué)生活》

1、校刊《大學(xué)生活》是高校校園文化的載體，是我院燦爛文化的記載和傳承。

2、大學(xué)生活一詞：直接生動地展現(xiàn)大學(xué)生們朝氣蓬勃的一面，體現(xiàn)了當(dāng)代青年敢于想象，敢于探索的時(shí)代精神。

注：刊名請校領(lǐng)導(dǎo)提寫。

三、辦刊定位：《大學(xué)生活》是以大學(xué)師生為主要讀者群的青年生活月刊，是一本以展示新時(shí)期大學(xué)生精神面貌的綜合性耐看耐讀的精品雜志。

《大學(xué)生活》濃情關(guān)注大學(xué)生文化生活，貼近大學(xué)生的心靈，關(guān)注社會發(fā)展，創(chuàng)造學(xué)生就業(yè)平臺，促進(jìn)學(xué)生融入社會，是大學(xué)生發(fā)展方向標(biāo)的記錄者，本刊力求為大學(xué)生的文化、生活、娛樂、就業(yè)等提供有效的參考信息，并在大學(xué)生與企業(yè)、社會間架起一座溝通和交流的橋梁。

四、辦刊理念：新穎獨(dú)特、原創(chuàng)精華、引領(lǐng)主流、

啟迪思想、弘揚(yáng)文化。

五、辦刊精神：新、迅、深

六、辦刊宗旨：弘揚(yáng)校園文化，追蹤熱點(diǎn)時(shí)尚，點(diǎn)擊大學(xué)生活，反映時(shí)代氣息;給大學(xué)生提供“生活參謀、生活倡導(dǎo)、生存啟示”的陣地。

七、雜志風(fēng)格：青春、健康、時(shí)尚、高雅、新知。

八、欄目名稱設(shè)置及內(nèi)容：(初步計(jì)劃以下欄目名稱)

校園動態(tài)(教育新聞、教育時(shí)事政治、學(xué)院新聞快遞);

大學(xué)生活(小說、文學(xué)隨筆、詩歌、校園風(fēng)采、校園故事、心靈寄語);

文化長廊(名人故事、人生百味、楚雄本土、微博妙語、漫畫幽默、熱點(diǎn)關(guān)注);

七彩人生(健康資訊、生活錦囊、娛樂、飲食、時(shí)尚貼士);

前程謀略(短鏡頭、就業(yè)指導(dǎo)、為人處事、信息平臺);

心理驛站：是心里咨詢區(qū)，同學(xué)們可以對生活、學(xué)習(xí)、時(shí)事及一些不便表達(dá)的心理問題進(jìn)行表達(dá)、發(fā)表評論或看法，各抒己見。

同時(shí)對同學(xué)們的心理問題給予貼心的解決方案。

注：具體欄目根據(jù)實(shí)際稿件內(nèi)容敲定為準(zhǔn)，如遇重大校園新聞可以采用專題報(bào)道的形式。

總之，內(nèi)容上要求嚴(yán)肅和輕松的`文章搭配起來，豐富刊物的內(nèi)容。

如果是論壇的文章，可以保留文章的地址，讓讀者在論壇上進(jìn)行評論、充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢、切實(shí)提高互動性。

九、稿件來源：

1、校園學(xué)生記者編輯的文章。

2、我院學(xué)生的投稿。

4、征文和學(xué)生文學(xué)聯(lián)合會、社團(tuán)文章。

5、學(xué)校提供的新聞信息《新聞性為主政治性為次》

6、各系推薦文章。

7網(wǎng)站、雜志上一些好文章。

8、邀請社會名流為本刊寫專稿。

月刊《大學(xué)生活》可讀性較強(qiáng)，是照亮大學(xué)生們精神領(lǐng)域的火炬，是學(xué)院文化建設(shè)的重要組成部分，也是深化教育改革、全面推進(jìn)高等教育的需要。

創(chuàng)辦大學(xué)生文學(xué)刊物對于激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新熱情，培養(yǎng)學(xué)生策劃、組織、協(xié)調(diào)和實(shí)施能力，提高學(xué)生的編輯、出版、校對、發(fā)行能力以及對營造學(xué)校文化氛圍，提高學(xué)校文化品位都具有十分重要的意義。

一、雜志名稱：

《瀟瀚》

二、雜志宗旨

“宏揚(yáng)中國文學(xué)藝術(shù)，激勵(lì)自由創(chuàng)作”是辦刊宗旨，“展現(xiàn)文學(xué)博大魅力，發(fā)揚(yáng)人文精神”是我們的口號，以校園人身邊的事情入手，用豐富、新穎、易理解的視覺觀望校園，用時(shí)尚、全新的視覺打造獨(dú)特的校園生活;真實(shí)記武昌分校的學(xué)生們周圍發(fā)生的新聞;講述大學(xué)生們的至真情感;展現(xiàn)大學(xué)生們的人性魅力和當(dāng)代大學(xué)風(fēng)貌;積極宣揚(yáng)健康和諧的校園生活;為文學(xué)愛好者提供一個(gè)平臺，讓他們展現(xiàn)自己的文學(xué)作品，以豐富大學(xué)生活。

三、雜志形態(tài)定位

綜合雜志型欄目

四、雜志風(fēng)格定位

雜志品牌形象清晰，有自己獨(dú)特的個(gè)性

質(zhì)樸清新青春

五、雜志目標(biāo)受眾定位

以華中科技大學(xué)武昌分校全體學(xué)生為核心受眾，關(guān)注大學(xué)生的人，包括家長，教師等。

六、項(xiàng)目簡述

《瀟瀚》是在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，由華中科技大學(xué)武昌分校瀟瀚文學(xué)協(xié)會文遍部主辦的一本綜合性，具有強(qiáng)大信息量的學(xué)生刊物。

它具備先進(jìn)性，時(shí)效性，健康性，可讀性，全面性，適合并貼近大學(xué)學(xué)生生活。

力求做到學(xué)校中學(xué)生與學(xué)生，學(xué)生與老師，學(xué)生與社會的溝通交流，成為武昌分校有較大影響的宣傳讀物。

七、雜志形態(tài)

《瀟瀚》雜志大16開，40頁碼，封面彩色，里面黑白印刷，圖文并茂，裝楨精美，被配以流動感的設(shè)計(jì)，具有強(qiáng)烈的視覺沖擊力，文章篇篇唯美絕倫。

八、雜志自身特性簡述

1、雜志定位：校園會刊。

以本校學(xué)生自主創(chuàng)作的文學(xué)作品為主，兼以校園新聞、校園科技成果等校園動態(tài)為輔的校園綜合性的雜志。

2、價(jià)格定位：校園設(shè)點(diǎn)免費(fèi)贈閱。

3發(fā)行周期：每學(xué)期兩刊。

4、發(fā)行量：1000本。

5、投稿方式：校園內(nèi)投稿郵箱或電子投稿郵箱xxxxxxxxxxxx。

6、指導(dǎo)老師：方涵

7、顧問：涂光雍江少川

8、編委會：瀟瀚文協(xié)文編部

九、活動策劃

2、不定期跟外校校園雜志一起策劃一些重要文化活動，建立起《瀟瀚》的品牌美譽(yù)度。

十、板塊策劃

《瀟瀚》共分為十二個(gè)板塊，各版塊介紹如下：

1、《旋轉(zhuǎn)天臺》：分“卷首語”與“大賽精華”兩部分。

卷首語由瀟瀚文協(xié)《瀟瀚》雜志主編題語。

大賽精華刊登“瀟瀚杯”征文大賽獲獎(jiǎng)作品。

2、《風(fēng)過無痕》：版塊內(nèi)容為現(xiàn)代散文

3、《淺唱低吟》：版塊內(nèi)容為詩歌

4、《往昔掠影》：版塊內(nèi)容為歷史(人物或事件)評論

6、《風(fēng)尚閱讀》：對影視作品或文學(xué)作品的評論或見意

7、《心靈陽光》：板塊內(nèi)容為校園青春寫手的小說作品

8、《純真年代》對本校近期主要活動的見解

9、《風(fēng)云人物》對本校老師和同學(xué)的介紹

10、《藝術(shù)人生》：書法、藝術(shù)、攝影、計(jì)算機(jī)、電子類知識類

11、《生活百味》：向同學(xué)們介紹生活小知識

12、《特別策劃》：每期的主題活動內(nèi)容

13、《你來我往》：讀者對雜志文章、排版等的一些看法

十一、稿源渠道

(1)充足的稿源是雜志的保證。

(2)轉(zhuǎn)載部分國內(nèi)外時(shí)尚、前沿雜志的文章

(3)與相關(guān)組織合作，尋找有意義的題材

(4)關(guān)注校園大小事件、新奇事件、優(yōu)秀人物等

(5)與外校聯(lián)合，吸收外校優(yōu)秀的稿件

《時(shí)代傳奇·藝術(shù)人物》雜志是全國知名雜志《今古傳奇》的分刊雜志，雜志將全方位介紹國內(nèi)外從事藝術(shù)的代表人物，展現(xiàn)藝術(shù)家的精神生活與物質(zhì)生活及藝術(shù)家對藝術(shù)新概念和生活新觀念。本雜志具有信息量大、藝術(shù)性強(qiáng)、珍藏性高的特色，將開創(chuàng)中國藝術(shù)類雜志零距離解讀、跨時(shí)代鑒賞的編輯方針，向讀者發(fā)布真藝術(shù)、真人物、真事跡的藝術(shù)家資訊，成為愛好藝術(shù)者的最佳指南。

（一）創(chuàng)辦的宗旨及目的

本刊秉承“展現(xiàn)藝術(shù)人生、推介藝術(shù)佳作、引領(lǐng)藝術(shù)時(shí)尚”的辦刊宗旨，以“人物”為主題線索，做“時(shí)代藝術(shù)”“傳世佳作”文章為己任。

（二） 雜志的市場定位及同業(yè)競爭情況

市場定位：各具風(fēng)格的人物、獨(dú)特的藝術(shù)思維、風(fēng)趣的文字、新穎的版式引導(dǎo)著藝術(shù)潮流與時(shí)尚。

行業(yè)競爭：雜志所面臨的競爭的情況：目前與本刊市場定位近似的上市雜志有：《中國藝術(shù)家》《藝術(shù)+》等期刊，有一定的競爭壓力。但本刊將根據(jù)藝術(shù)人物所展示的不同風(fēng)格去延展設(shè)計(jì)，讓每一本雜志都能注入藝術(shù)家思想的靈魂，以此來贏取更多讀者。

（三）雜志社的組織結(jié)構(gòu)

雜志社下設(shè)：總編室、行政部、財(cái)務(wù)部、編輯部、運(yùn)營中心等五大職能部門。

（四）關(guān)于《時(shí)代傳奇·藝術(shù)人物》雜志社運(yùn)營中心

1.職責(zé)及任務(wù)

運(yùn)營中心下設(shè)兩部，即：廣告部、發(fā)行部，全面負(fù)責(zé)雜志在全國的市場拓展、廣告推廣與發(fā)行工作以及客戶的溝通和維護(hù)。

2.內(nèi)部分工及人員編制

暫定編8人。其中：（1）廣告部：廣告總監(jiān)1名、經(jīng)理1名、市場專員2名；（2）發(fā)行部：發(fā)行總監(jiān)1名、數(shù)據(jù)管-理-員1名、發(fā)行專員2名。

二、《時(shí)代傳奇·藝術(shù)人物》的市場推廣工作范圍

（一）前期準(zhǔn)備工作

根據(jù)讀者調(diào)查表以及發(fā)行人員針對目標(biāo)市場所采集的銷售數(shù)據(jù)及購買讀者群體的相關(guān)資料，確定讀者群體，分析銷售群體的購買能力、購買特點(diǎn)及集中地區(qū)。這是前期準(zhǔn)備工作的重點(diǎn)，也是開展下一步工作的依據(jù)。

（二）市場推廣策略

根據(jù)前期準(zhǔn)備工作中收集來的第一手資料進(jìn)行整理和分析，從發(fā)行工作入手，建立穩(wěn)定良好的發(fā)行基礎(chǔ)和渠道，在穩(wěn)定的發(fā)行基礎(chǔ)上同時(shí)開展廣告業(yè)務(wù)和市場品牌的推廣宣傳活動。

（三）發(fā)行基礎(chǔ)的建立

選用適當(dāng)發(fā)行人才，制定基本發(fā)行計(jì)劃和長期發(fā)行戰(zhàn)略，著手建立、整合基礎(chǔ)發(fā)行渠道，開展基本的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，將刊物帶入正常的發(fā)行軌道。

（四）廣告隊(duì)伍和市場推廣業(yè)務(wù)的建立

客戶。

選擇適合的市場人才，以促銷刊物和樹立品牌形象為目的，密切關(guān)注業(yè)內(nèi)的活動信息，負(fù)責(zé)創(chuàng)意、策劃和參與各相關(guān)市場推廣公關(guān)活動。

（五）發(fā)行和廣告的互動

對發(fā)行渠道的選擇、發(fā)行數(shù)量的量化、廣告業(yè)務(wù)開展所需要面對的目標(biāo)讀者群體及廣告商集中的區(qū)域緊密協(xié)調(diào)，在滿足目標(biāo)讀者的購買和對廣告商宣傳這兩個(gè)主要目的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格計(jì)算和控制發(fā)行刊物的數(shù)量，盡量減少刊物無目的消耗和浪費(fèi)。

（六）發(fā)行和推廣的互動

在針對目標(biāo)讀者集中的新舊渠道中同時(shí)開展針對性強(qiáng)的推廣活動，包括宣傳、訂閱、銷價(jià)處理過期刊物等促銷手段，或策劃影響力較大的宣傳活動，在行業(yè)的講座、論壇中宣傳推廣《××××》雜志的品牌。采取各種方式達(dá)到發(fā)行和推廣的互動，在目標(biāo)讀者群體中擴(kuò)大宣傳，樹立品牌形象，增加訂閱讀者，提升發(fā)行數(shù)量。

（七）廣告和推廣的互動

開展針對主要和重要的廣告客戶在廣告代理商集中的區(qū)域舉辦新穎的推廣活動，積極邀請重要的客戶領(lǐng)導(dǎo)和代理公司領(lǐng)導(dǎo)參加，向其展現(xiàn)我刊成功的市場推廣能力、獨(dú)特新穎的活動創(chuàng)意、市場化的運(yùn)作方式，為我刊在客戶心目中建立良好和深刻的品牌印象。

（八）廣告、發(fā)行和市場推廣的互動

整體的市場推廣工作是由發(fā)行、廣告和推廣共同完成，相當(dāng)?shù)囊徊糠质袌鐾茝V工作是由兩個(gè)或三個(gè)部門的人員共同參與完成的，因此，我們必須給每位職員帶來這樣的理念：每個(gè)人都屬于兩個(gè)部門。自己的業(yè)務(wù)部門和整體的市場推廣部門；每個(gè)人的工作都分為兩部分部門日常業(yè)務(wù)工作與同關(guān)系部門的延伸、銜接工作，通過自己的工作為他人的工作提供支持和方便，以真正做到資源共享。在制定總體市場推廣策略上，三個(gè)部門都應(yīng)參與。

三、市場推廣計(jì)劃

根據(jù)《××××》現(xiàn)階段的基礎(chǔ)，該刊物的特殊定位，以及市場廣告和發(fā)行的現(xiàn)狀，應(yīng)將市場推廣（包括發(fā)行部門、廣告部門和推廣部門）的工作分為以下四個(gè)階段。

（一）市場磨合階段：×××年6—8月，共三期時(shí)間

1. 市場推廣工作策略

在這一階段，由于本刊的市場廣告及發(fā)行經(jīng)過戰(zhàn)略調(diào)整后初步面市，正在積極尋找和市場需求的結(jié)合點(diǎn)。因此，市場推廣工作應(yīng)盡量為刊物提供廣大的市場空間，盡量為刊物展現(xiàn)出時(shí)尚類期刊市場的全貌和各個(gè)層面，以便《××××》與期刊市場上進(jìn)行廣泛的接觸，可以嘗試尋找不同的經(jīng)營和發(fā)展路線并均能夠在市場上得到實(shí)踐的檢驗(yàn)。在發(fā)行策略、廣告策略和推廣策略中應(yīng)盡可能的采取積極的方式，開拓與所有既定目標(biāo)讀者相關(guān)的發(fā)行渠道，廣泛接觸廣告商家，積極參與適合我刊發(fā)行及廣告的各種活動，與各大門戶網(wǎng)站以及業(yè)內(nèi)專業(yè)網(wǎng)站建立品牌宣傳合作計(jì)劃。

2. 市場推廣目的

以最大限度的接觸市場、接觸讀者、接觸廣告商為目的，選擇、確定最適合我刊內(nèi)容特點(diǎn)的經(jīng)營模式發(fā)展戰(zhàn)略，收集并積累廣泛的市場資料和信息。

3. 工作內(nèi)容

（1）發(fā)行工作：以北京、上海、廣州、深圳為a類市場，作為發(fā)行工作的重中之重，要進(jìn)入除在當(dāng)?shù)氐闹攸c(diǎn)報(bào)刊亭渠道外的所有目標(biāo)讀者集中特殊渠道——機(jī)場、酒店、高檔休閑場所，包括贈閱渠道；主要展示場所類型為寫字樓、酒店賓館、快餐廳、咖啡吧、茶藝館、美容院、健身房、酒吧等休閑娛樂場所。必須最大限度地讓我刊出現(xiàn)在相應(yīng)的廣告客戶及目標(biāo)讀者群的場合中，擴(kuò)大宣傳面和廣告商以及目標(biāo)讀者對《××××》雜志的認(rèn)知度。

（2）擴(kuò)大訂閱量：在北京、上海、廣州設(shè)立辦事處，在具有代表性的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市進(jìn)行發(fā)行征訂工作，培養(yǎng)市場，穩(wěn)定、發(fā)展、規(guī)范發(fā)行訂閱的渠道，保障工作成果和工作效率。

（3）組建廣告隊(duì)伍實(shí)施廣告銷售：第一階段是廣告銷售工作的培養(yǎng)期，廣告銷售工作按照制定的第一階段廣告，計(jì)劃普遍聯(lián)絡(luò)目標(biāo)客戶，在6—7月份兩期內(nèi)以贈送和易貨的形式確定廣告客戶，負(fù)責(zé)安排我刊8p的廣告，與確定下來的廣告客戶簽訂《協(xié)議書》，爭取在8月份取得4-8個(gè)版位的廣告收入。

（4）推廣工作：以提高廣告商及讀者對《××××》雜志的認(rèn)知度為工作目標(biāo)，積極參加各項(xiàng)活動，推廣我刊的品牌和形象，推廣人員應(yīng)參加時(shí)尚界業(yè)內(nèi)所舉辦的各種論壇、講座、培訓(xùn)班、以及相關(guān)產(chǎn)品的博覽會、新產(chǎn)品的新聞發(fā)布會。

按發(fā)行計(jì)劃，第一階段末（×××年8月），實(shí)際銷售數(shù)量達(dá)到40000冊。并快速進(jìn)入北京、上海、廣州、深圳四大城市的所有重要相關(guān)的特供渠道。

（二）市場培養(yǎng)階段：×××年9月—11月，共三期時(shí)間

1. 市場培養(yǎng)階段推廣策略

當(dāng)《××××》雜志已在市場中確定了發(fā)展發(fā)向和運(yùn)營策略，刊物的內(nèi)容、欄目均已穩(wěn)定下來，形成了自我的風(fēng)格和特點(diǎn)后。市場拓展工作的中心任務(wù)是培養(yǎng)我刊的目標(biāo)讀者群體。雖然讀者對我刊的認(rèn)知需要一定的過程，但是在這一過程中，我刊在刊物內(nèi)容和風(fēng)格定位穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上，要抓住老讀者，不斷培養(yǎng)新讀者，要進(jìn)行一定的宣傳投入，以加快宣傳效果和讀者認(rèn)知我刊的過程。

2. 市場推廣目標(biāo)

提升訂閱數(shù)量，增加刊物實(shí)際銷售率；采取有效的宣傳手段增加訂閱讀者，廣告實(shí)現(xiàn)60—80%的收費(fèi)版面。

3. 工作內(nèi)容

（1）發(fā)行訂閱工作：增加促銷手段，以便我刊在最短的時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)期刊市場。促銷手段包括加印“招貼”宣傳畫的隨刊物配送數(shù)量，增加我刊在書報(bào)攤點(diǎn)上的宣傳影響，擴(kuò)大宣傳效果；在刊物中夾送優(yōu)惠訂閱卡，給讀者以優(yōu)惠；商務(wù)寫字樓、高檔住宅區(qū)、大學(xué)校園訂閱等針對性強(qiáng)的渠道，設(shè)立多種形式的訂閱方式，提升訂閱客戶數(shù)量；同時(shí)完成在全國40個(gè)機(jī)場候機(jī)大廳銷售《××××》雜志的目標(biāo)。

（2）廣告銷售：開發(fā)新客戶，更換不適合本刊物的舊客戶，實(shí)現(xiàn)廣告結(jié)構(gòu)的優(yōu)化組合；并嘗試增加新的客戶，拓展廣告空間，在原有占用10個(gè)p數(shù)量再增加10個(gè)p，增加廣告收益，爭取實(shí)現(xiàn)80%版位的現(xiàn)金收入率。

（3）推廣工作：同時(shí)執(zhí)行樹立品牌形象和促銷兩個(gè)工作目的。在北京、上海、廣州地區(qū)選擇適當(dāng)媒體進(jìn)行宣傳，建議選擇特殊地段位置的報(bào)刊亭廣告和特殊線路的車身廣告擴(kuò)大品牌宣傳知名度，以求達(dá)到重點(diǎn)城市目標(biāo)人群中的60%對《××××》雜志的認(rèn)知程度；密切與各大門戶網(wǎng)站以及業(yè)內(nèi)專業(yè)網(wǎng)站的合作關(guān)系，建立“時(shí)尚精品網(wǎng)站”。

按計(jì)劃，在第二階段（×××年11月）實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)量達(dá)到60000冊，這也是發(fā)行數(shù)量上升的第一次飛躍時(shí)期。

（三）市場沖刺階段：×××年12月—×××年2月，共三期時(shí)間

1. 市場沖刺階段的市場推廣策略

在第三階段，市場推廣工作中的發(fā)行數(shù)量、廣告收入均處于穩(wěn)中有升的階段，我刊的品牌知名度、形象和風(fēng)格特點(diǎn)在目標(biāo)讀者群中也應(yīng)占據(jù)了重要的地位。在我刊的品牌宣傳上要繼續(xù)較大的投入力度，促使目標(biāo)讀者對《××××》雜志從認(rèn)知程度走向了解、喜愛和主動購買的階段。要舉辦大型的宣傳活動，聯(lián)合電視和其他媒體，形成強(qiáng)大的媒體宣傳工作攻勢，策劃主辦行業(yè)內(nèi)部的大型論壇活動，以確立我刊在時(shí)尚類刊物中的領(lǐng)頭羊的地位。

2. 市場推廣目標(biāo)

實(shí)現(xiàn)發(fā)行數(shù)量上升的第二次飛躍。在發(fā)行數(shù)量上升的第二次飛躍中，廣告工作也將會在推廣和宣傳工作中受益。在發(fā)行數(shù)量穩(wěn)步上升中，在品牌效益逐步實(shí)現(xiàn)的前提下《××××》雜志已樹立的品牌形象已有名氣，廣告商會主動同我們聯(lián)系廣告發(fā)布。此時(shí)，我刊的市場運(yùn)作開始步入良性循環(huán)中。

3. 具體工作內(nèi)容

（1）發(fā)行工作：1-3月份正是發(fā)行訂閱期刊的旺季，我們應(yīng)采取各種優(yōu)惠訂閱方式進(jìn)行促銷。大幅度提升發(fā)行訂閱數(shù)量和期刊的覆蓋率，實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)量突破80000冊的目標(biāo)。

（2）廣告工作：在良好的發(fā)行基礎(chǔ)和品牌效應(yīng)下，廣告工作的工作重點(diǎn)將從吸引客戶的重心上轉(zhuǎn)移到提高服務(wù)質(zhì)量，確保廣告刊登質(zhì)量，為客戶提供宣傳反饋信息的工作重點(diǎn)上來。整合我刊的媒體職能，提升客戶滿意程度，爭取長期客戶和國際性大品牌客戶，為我刊的廣告樹立良好的形象，以實(shí)施我刊長遠(yuǎn)的廣告策略，保障長遠(yuǎn)的廣告利益，從而達(dá)到100%版面的廣告收入。

（3）推廣工作：配合發(fā)行工作在發(fā)行的重要城市開展宣傳、訂閱等活動，打開b類地區(qū)的銷售市場，擴(kuò)大發(fā)行數(shù)量；配合廣告部門舉辦與廣告客戶的聯(lián)誼活動，作好公關(guān)工作。

（4）創(chuàng)辦白領(lǐng)俱樂部

白領(lǐng)俱樂部是《××××》雜志社為白領(lǐng)人士特別打造的服務(wù)性機(jī)構(gòu)。旨在通過提供系列服務(wù)，幫助白領(lǐng)人士找到歸屬感，開闊視野，增進(jìn)知識，促進(jìn)交流，改變消費(fèi)觀念，從而達(dá)到提升自我，提高生活品質(zhì)，加強(qiáng)競爭優(yōu)勢的效果。

（四）市場良性循環(huán)，擴(kuò)大市場成果階段：×××年3月—5月，共三期時(shí)間

1. 市場推廣策略

在經(jīng)過第三階段擴(kuò)大市場成果階段后，我刊基本上已在目標(biāo)讀者中有了一定的知名度，也形成了一定的品牌形象。在這種情況下，市場推廣策略變得非常重要，稍有不慎，市場策略就可能破壞刊物形象，甚至是發(fā)行市場。所以，在這一階段，穩(wěn)定市場成果和市場的良性循環(huán)，利用品牌效益和良性循環(huán)繼續(xù)打開發(fā)行市場，逐步擴(kuò)大形象宣傳，為下半年度取得更大的市場成果打好基礎(chǔ)。

2. 市場實(shí)際銷售目標(biāo)

×××年5月份，實(shí)際銷售量突破10萬冊，在大眾讀者群體中擴(kuò)大我刊的宣傳力度，更加廣泛地增加我刊的知名度。

目錄

一、宏觀環(huán)境分析 3

（一）經(jīng)濟(jì)環(huán)境 3

（二）政策和法律環(huán)境 3

（三）社會文化環(huán)境 3

二、微觀環(huán)境分析

（一）產(chǎn)品分析

（二）競爭對手分析

四、營銷目標(biāo)

（一）戰(zhàn)略目標(biāo)

（二）營銷目標(biāo)

（三）財(cái)務(wù)目標(biāo)

五、制定營銷戰(zhàn)略

（一）以成本為導(dǎo)向的多元化定價(jià)策略

（二）建立數(shù)據(jù)庫營銷

（三）構(gòu)建以便利為目的的渠道

1、依靠讀者出版集團(tuán)，創(chuàng)建“自辦發(fā)行"

2、與民營報(bào)刊發(fā)行公司合作

（四）以溝通為導(dǎo)向的整合營銷傳播

1、針對不同購買行為的受眾進(jìn)行多樣促銷

2、擴(kuò)大廣告宣傳，提升品牌形象

《讀者》雜志營銷策略方案

二、宏觀環(huán)境分析

（一）經(jīng)濟(jì)環(huán)境

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，人們對于信息的需求和追求精神享受的需要也隨之增加，而另外，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也帶來廣告業(yè)的繁榮，許多廣告刊登在雜志上，為《讀者》的生存發(fā)展提供了一定的保障。近十幾年來我國國民經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展為中國的雜志期刊業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件，2003年的我國的gdp增長達(dá)到9．1％，人均gdp已經(jīng)突破了1000美元。居民總體人均可支配收入已經(jīng)達(dá)到5000元以上，其中城鎮(zhèn)居民可支配收入為8472元，農(nóng)村居民可支配收入2262元。由此可知，雜志期刊作為文化消費(fèi)類產(chǎn)品正面臨著一個(gè)繁榮發(fā)展、蒸蒸日上的局面。

（二）政策與法律環(huán)境

中國“十七大"和都曾強(qiáng)調(diào)要大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，繁榮文化市場，增強(qiáng)文化國際競爭力。中國經(jīng)濟(jì)的高速穩(wěn)定發(fā)展、國家政策對文化產(chǎn)業(yè)的重視以及文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政治法律空間不斷走向?qū)捤砷_放，《出版管理?xiàng)l例》、《印數(shù)業(yè)管理?xiàng)l例》、《知識產(chǎn)權(quán)法》等一系列法律法規(guī)的出臺，對推進(jìn)雜志期刊的改革有著重要的意義，為《讀者》的出版發(fā)行提供了良好的政策和法律保障。

（三）社會文化環(huán)境

隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)制度和對外開放體系的日益發(fā)展和完善，中國與全球的聯(lián)系不斷深入，經(jīng)濟(jì)文化之間的碰撞、沖突與融合等一系列因素使我國人民的生活需求、生活方式、價(jià)值取向和行為方式等日趨多樣化。社會大眾對媒介的市場需求也呈現(xiàn)出分眾化、差異化需求。而雜志相對于報(bào)紙等大眾傳媒在專業(yè)化程度上更具有優(yōu)勢。中國社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，文化逐漸走向產(chǎn)業(yè)化、市場化，一定程度上促進(jìn)了大眾文化的發(fā)展。大眾文化具有的娛樂性和普遍性又提高了廣大人民群眾的文化參與程度。娛樂性與參與性成為大眾文化的主流趨勢。而《讀者》本身作為一本公民雜志和大眾雜志，提倡輕松閱讀、快樂閱讀，其市場發(fā)展前景巨大。

三、微觀環(huán)境分析

（一）產(chǎn)品分析

《讀者》雜志在近30年的發(fā)展中，堅(jiān)持自己的辦刊宗旨，循序漸進(jìn)，不跟風(fēng)，不走時(shí)尚，堅(jiān)持“人性至上”和“樸素自然”，始終以弘揚(yáng)人類優(yōu)秀文化為己任，從而造就了《讀者》產(chǎn)品的特色和品質(zhì)，成為受眾購買的一大原因。

《讀者》在刊物內(nèi)容及形式方面與時(shí)俱進(jìn)，追求高品位、高質(zhì)量，力求精品，并以其形式和內(nèi)容的豐富性及多樣性，贏得了各個(gè)年齡段和不同階層讀者的喜愛與擁護(hù)。創(chuàng)刊以來，《讀者》正像她的刊標(biāo)小蜜蜂一樣，辛勤耕耘，不斷的將最精彩內(nèi)容奉獻(xiàn)給讀者。封面設(shè)計(jì)精美，排版簡約大方，內(nèi)容傳遞出濃濃的人文關(guān)懷，深受國人喜愛，最近月發(fā)行量已經(jīng)突破1000萬冊。經(jīng)過近30年的發(fā)展，《讀者》系雜志已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)龐大的家族，包括《讀者》合訂本、《讀者》精華本、《讀者》系列叢書、明信片和《讀者》多媒體光盤等產(chǎn)品。

（二）競爭對手分析

《讀者》的主要競爭者有《青年文摘》、《特別關(guān)注》雜志、《格言》雜志等，具

體分析如下：

1、《青年文摘》——緊隨其后

《青年文摘》發(fā)行量每月200多萬冊，是《讀者》的主要競爭對手。 《青年文摘》1981年1月由共青團(tuán)中央主管、中國青年出版總社主辦，閱讀群體以青少年為主，以弘揚(yáng)人類優(yōu)秀文化為己任，堅(jiān)持“博采中外、薈萃精華、啟迪思想、開闊眼界”的辦刊宗旨，半月刊主要在國內(nèi)發(fā)行，價(jià)格為4元/本（普通）或5元/本（彩版）。它與《讀者》雜志的受眾具有很高的重合度。并且《青年文摘》在近幾年的改版中具有不少創(chuàng)新亮點(diǎn)，如推出“名家手抄本”，開設(shè)的“李陽瘋狂英語"等吸引了很多青年學(xué)生。

2、《特別關(guān)注》——異軍突起

《特別關(guān)注》雜志是湖北日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)主管主辦的，是國內(nèi)第一本以中年男性為主要讀者對象的精品刊物。本刊開辟家事、國事、天下事、開心事、男人的事等專欄，彌補(bǔ)了《讀者》雜志在這一領(lǐng)域的空白，發(fā)行量大約為每月40—50萬冊。它“立足于中年男士這個(gè)獨(dú)特的人群”，提出“激揚(yáng)人生智慧，撫慰讀者心靈"的辦刊理念，注重對現(xiàn)實(shí)世界的探討，不回避競爭，不回避矛盾。與《讀者》雜志一直體現(xiàn)出的溫情的.理想主義不同，《特別關(guān)注》更強(qiáng)調(diào)它直面人生的現(xiàn)實(shí)主義特色。

3、《格言》雜志——一創(chuàng)新的黑馬

《格言》雜志創(chuàng)刊于2003年11月，隸屬于黑龍江出版集團(tuán)，是國內(nèi)第一本以提高青少年語言修養(yǎng)和智慧為主題的文摘類全彩雜志。創(chuàng)刊伊始，發(fā)行量3萬冊。雜志在創(chuàng)辦中除了將濃縮人生經(jīng)驗(yàn)和智慧結(jié)晶的格言傳遞給青年讀者外，更加強(qiáng)調(diào)對一些傳統(tǒng)格言的顛覆，提出一些與傳統(tǒng)觀念完全相反的觀點(diǎn)。這種對既有權(quán)威的否定和搞怪的文章風(fēng)格迎合了在校學(xué)生的心理特征，帶給讀者充滿思辨智慧的閱讀體驗(yàn)。目前在報(bào)攤的零售量以每月3萬冊速度增長。這對《讀者》雜志來講也是一個(gè)不可小覷的挑戰(zhàn)者。

除此之外，《意林》、《海外星云》、《海外文摘》等雜志也是不可忽視的競爭 對手。

四、《讀者》雜志swot分析

（一）《讀者》雜志的優(yōu)勢：

1、擁有較高的品牌美譽(yù)度

2、成本較低，具有較好的盈利水平

3、雜志內(nèi)容比較符合受眾需求，具有一定優(yōu)勢

4、郵發(fā)渠道比較成功

5、在大眾文摘類市場上擁有較雄厚的競爭優(yōu)勢

（二）《讀者》雜志的劣勢：

1、品牌資源的開發(fā)力度不夠。

2、相關(guān)產(chǎn)品的發(fā)展還有待提高，與新媒體的融合還未收到成效。

3、訂閱數(shù)量較少，隨即購買數(shù)量過多，雜志收入的不穩(wěn)定。

5、產(chǎn)品銷售渠道不完善，不利于產(chǎn)品的銷售。

6、廣告產(chǎn)品缺乏創(chuàng)意。

7、缺乏既懂編輯又懂經(jīng)營的優(yōu)秀創(chuàng)新型人才。

（三）《讀者》雜志的機(jī)會

1、經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、國家政策的扶持為期刊的發(fā)展提供了保障。

2、新媒體的產(chǎn)生和發(fā)展給予傳統(tǒng)媒體很多的啟發(fā)和幫助。

3、雜志期刊廣告處于不斷上漲的發(fā)展趨勢。

5、雜志期刊總量增加，市場需求多元化，期刊產(chǎn)業(yè)增長潛力巨大

（四）《讀者》雜志的威脅

1、受眾需求多樣化，市場細(xì)分進(jìn)一步加強(qiáng)

2、雜志期刊受眾總體規(guī)模和雜志平均每期的閱讀率呈下降趨勢

3、文摘類雜志模仿率較高，缺乏創(chuàng)新

4、競爭對手越來越多

5、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)等新媒體的產(chǎn)生和發(fā)展?fàn)恐坪臀肆艘徊糠质鼙姟⒑蛷V告主。

四、營銷目標(biāo)

（一）戰(zhàn)略目標(biāo)

《讀者》作為一本公民雜志和大眾雜志，力求為精英文化和大眾文化提高良好的橋梁，提倡輕松閱讀、快樂閱讀，激勵(lì)讀者，給予讀者精神慰藉。購買《讀者》的目的在于理解和享受生活，豐富精神世界。品牌定位——提倡倡輕松閱讀、快樂閱讀的公民雜志和大眾雜志。

（二）營銷目標(biāo)

《讀者》作為綜合類期刊雜志，種類眾多，力求跟上時(shí)代步伐，與時(shí)俱進(jìn)，在市場競爭激烈的情況下，保持和增加銷售量，創(chuàng)造更高的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌知名度，培養(yǎng)更多的受眾。

（三）財(cái)務(wù)目標(biāo)

進(jìn)一步刺激消費(fèi)者的需求，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。

五、制定營銷策略

（一）以成本為導(dǎo)向的多元化定價(jià)策略

《讀者》雜志從創(chuàng)刊至今一直采用低價(jià)策略，為使媒體適應(yīng)市場的發(fā)展變化趨勢和增強(qiáng)傳媒競爭實(shí)力，而且隨著成本增加和《讀者》種類的增加，雜志的價(jià)格呈現(xiàn)多元化現(xiàn)象。

（二）建立數(shù)據(jù)庫營銷

媒體營銷數(shù)據(jù)庫是由目標(biāo)受眾相關(guān)資料組成的信息系統(tǒng)，包括受眾的基本資料（姓名、年齡、收入狀況、地址等）、傳媒使用歷史（傳媒偏好、購買習(xí)慣）經(jīng)濟(jì)特征（如購買能力、消費(fèi)習(xí)慣等）、心理特征（活動、興趣和意見等）

建立數(shù)據(jù)庫可以促使媒介組織與傳媒消費(fèi)者之間形成穩(wěn)定的傳播關(guān)系，不斷提高目標(biāo)消費(fèi)者的忠誠度，減少目標(biāo)人群的流失，并努力開發(fā)新的客戶。

(三)構(gòu)建以便利為目的的渠道

通過有效的渠道，可以為受眾提供及時(shí)方便快捷的媒介產(chǎn)品和服務(wù)。

1、依靠讀者出版集團(tuán)，創(chuàng)建“自辦發(fā)行"

自辦發(fā)行不僅可以將投遞時(shí)間提前，還有助于提高雜志質(zhì)量。“產(chǎn)銷一體"的方式使自辦發(fā)行的發(fā)行員可以直接與讀者見面，了解讀者對該信息文化產(chǎn)品的評價(jià)，聽取有關(guān)意見，除此之外，還降低了發(fā)行費(fèi)率，自辦發(fā)行可以根據(jù)受眾需求提供比郵局更加人性化的服務(wù)，如成立自己的“讀者營銷發(fā)行公司’’，建立雜志發(fā)行連鎖店。這種連鎖店既是雜志、圖書的零售點(diǎn)和批發(fā)點(diǎn)，還可以是讀者的訂閱點(diǎn)。除了發(fā)行工作外，連鎖店還可以銷售與文化相關(guān)的系列商品并代理分類廣告。

2、與民營報(bào)刊發(fā)行公司合作

《讀者》雜志可以考慮將一部分發(fā)行代理權(quán)轉(zhuǎn)交民營報(bào)刊發(fā)行公司，借助民營發(fā)行公司的靈活、便利，將銷售點(diǎn)延伸至便利店、社區(qū)等地，增加市場滲透率。

(四)、以溝通為導(dǎo)向的整合營銷傳播

1、針對不同購買行為的受眾進(jìn)行多樣促銷

根據(jù)受眾的不同購買習(xí)慣開展多種促銷，針對長期訂購的讀者，在選擇促銷方案時(shí)，可以考慮全年的訂戶在訂閱費(fèi)用上享有一定量的折扣和實(shí)惠；對于短期節(jié)假日可以選擇性地給消費(fèi)者寄送禮物，如寄送明信片或者賀卡；建立讀者俱樂部，為會員提供雜志、書籍的信息和購買的優(yōu)惠政策以及針對會員的個(gè)性化服務(wù)。

2、擴(kuò)大廣告宣傳，提升品牌形象

在選擇廣告媒體時(shí)，《讀者》雜志應(yīng)該考慮媒體的權(quán)威性和和傳播范圍，同時(shí)還需要考慮目標(biāo)受眾接觸媒體的習(xí)慣，對其的文化程度、職業(yè)、年齡等都要有一個(gè)明確的了解。當(dāng)今社會，大多數(shù)人會選擇電視、網(wǎng)絡(luò)和雜志作為主要的休閑方式，因而可以在比較知名的網(wǎng)站，例如搜狐的“讀書頻道”進(jìn)行廣告宣傳，或者考慮將廣告插播在中央臺《百家講壇》和山西衛(wèi)視《老梁故事會》節(jié)目前，《百家講壇》和《老梁故事會》的目標(biāo)市場是具有中等文化的普通人群，在受眾和品牌形象上兩者比較接近。

（五）開展多元化的廣告營銷

《讀者》的另一個(gè)重要“客戶”是廣告主，必須要認(rèn)真對待。當(dāng)前形勢，雜志期刊廣告經(jīng)營呈現(xiàn)出很好的發(fā)展態(tài)勢，這對于《讀者》雜志來講是一個(gè)不容錯(cuò)失的機(jī)會。《讀者》雜志目前主要是以自行銷售為主，為了在蓬勃發(fā)展的期刊廣告市場和對廣告主的激烈競爭中立于不敗之地，《讀者》雜志需要從受眾和廣告主兩個(gè)方面思考其廣告策略，從而獲取廣告經(jīng)營的成功。

另外，在廣告產(chǎn)品上，《讀者》雜志可以嘗試提供更多可以吸引受眾注意力的形式。而別具一格的廣告形式是吸引受眾注意力最有效的方式。除了常見的封面、封底、封二、封三、插頁等形式外，《讀者》雜志還可以嘗試提供跨版連頁、全版內(nèi)頁、內(nèi)折拉頁等形式以吸引受眾注意力。

除此之外，提高自身的策劃能力，以策劃帶動銷售。《讀者》雜志的廣告部門可以考慮結(jié)合特定時(shí)期的熱點(diǎn)、焦點(diǎn)或者是特定節(jié)日如“母親節(jié)”、“青年節(jié)"、“教師節(jié)’’等特殊日子進(jìn)行相關(guān)活動或者主題的創(chuàng)意策劃，吸引廣告主注意，實(shí)現(xiàn)廣告版面的銷售，增加廣告利潤。

中國市場化雜志正處在一個(gè)發(fā)育期和成長期混雜的階段，中國雜志業(yè)正在走上一條理性而且是良性的市場化發(fā)展道路，一個(gè)新的雜志時(shí)代正在到來。《讀者》雜志在未來的發(fā)展之路上，依舊需要不斷總結(jié)、探索、創(chuàng)新和實(shí)踐。

一、雜志主題

雜志主題：涵蓋全方位生活元素，倡導(dǎo)潮流生活方式，指導(dǎo)高端時(shí)尚消費(fèi)。

二、雜志內(nèi)容

這將是一本關(guān)注本土商業(yè)創(chuàng)新力量的雜志，高成長創(chuàng)新型企業(yè)及創(chuàng)業(yè)家是雜志主要報(bào)道對象。《xxx》以弘揚(yáng)創(chuàng)業(yè)家精神、發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新商業(yè)模式、關(guān)注陽光創(chuàng)富為使命，它是晉江創(chuàng)業(yè)家的精神家園、商業(yè)創(chuàng)新思想的匯聚地、晉江商業(yè)創(chuàng)新力量的舞臺。

《xxx》將是一本高水平的商業(yè)雜志，一本晉江最具前瞻性和爆發(fā)力的商業(yè)雜志，專注于高成長中小企業(yè)，以廣大創(chuàng)業(yè)家及相關(guān)投資、咨詢等中介服務(wù)機(jī)構(gòu)人群為主要讀者的新一代主流商業(yè)雜志。凸顯“創(chuàng)業(yè)家精神”，弘揚(yáng)“創(chuàng)富”意識，提倡“新商業(yè)”，搜尋第一流的創(chuàng)業(yè)家、高成長企業(yè)、商業(yè)模式，打通創(chuàng)業(yè)、資本與財(cái)富管理。

我們瞄準(zhǔn)精英創(chuàng)業(yè)家，報(bào)道范圍集中在經(jīng)營超過2年以上，營收規(guī)模在50萬－5億之間的成長型企業(yè)，并在投資家、高新產(chǎn)業(yè)園、商學(xué)院、銀行、咨詢公司等服務(wù)機(jī)構(gòu)與高成長企業(yè)之間，搭建一個(gè)價(jià)值發(fā)現(xiàn)、共同成長的舞臺。《xxx》關(guān)注創(chuàng)新企業(yè)的“價(jià)值”，與創(chuàng)業(yè)家的“心靈”共鳴，尋找開創(chuàng)性的“思想”，把財(cái)富創(chuàng)造與管理的過程為報(bào)道核心。作為發(fā)現(xiàn)者的我們，將《xxx》鄭重地帶進(jìn)晉江商界的舞臺，展示他們顛覆傳統(tǒng)、創(chuàng)造商業(yè)傳奇、成就“晉江夢”的精彩故事。

三、雜志目標(biāo)及定位

（一）雜志目標(biāo)：關(guān)注創(chuàng)新企業(yè)的“價(jià)值”，與創(chuàng)業(yè)家的“心靈”共鳴，尋找開創(chuàng)性的“思想”，把財(cái)富創(chuàng)造與管理的過程為報(bào)道核心。

（二）雜志定位：凸顯“創(chuàng)業(yè)家精神”，弘揚(yáng)“創(chuàng)富”意識，提倡“新商業(yè)”，搜尋第一流的創(chuàng)業(yè)家、高成長企業(yè)、商業(yè)模式，打通創(chuàng)業(yè)、資本與財(cái)富管理。

（三）目標(biāo)讀者定位：主要目標(biāo)群體為25-45歲，以廣大創(chuàng)業(yè)家及相關(guān)投資、咨詢等中介服務(wù)機(jī)構(gòu)人群為主要讀者，向往時(shí)尚生活方式，注重自由與精神享受，喜歡新鮮事物、充滿活力的年輕時(shí)尚群體,。喜愛品嘗美食、熱愛各種娛樂、追求潮流時(shí)尚，喜歡第一時(shí)間去體驗(yàn)最新最好的的餐飲娛樂休閑類商家，對好吃的、好喝的、好玩的沒有抵抗力，同時(shí)享受商業(yè)平臺交流互換的高精尖人群。

四、刊物形式

1、雜志（印刷版）

2、設(shè)計(jì)規(guī)格：16開

3、版面尺寸：（a4）185mm×260mm

4、內(nèi)頁p數(shù)：64p（內(nèi)頁20個(gè)版面）

5、內(nèi)頁紙張：30頁

6、裝訂要求：膠封 紙張重量157g

7、設(shè)計(jì)風(fēng)格：圖文并茂、簡約大氣、品質(zhì)

五、版面規(guī)劃及基本內(nèi)容：

六、發(fā)行渠道

園區(qū)內(nèi)入駐公司，商鋪，合作宣傳點(diǎn)（餐館，咖啡館，會所），停車場收費(fèi)處發(fā)放。

七、組織人員構(gòu)架

主編 （1名）

（1） 統(tǒng)領(lǐng)雜志社的方向性事宜，在顧問的指導(dǎo)下以及民主決策的機(jī)制下，把握雜志的整體 發(fā)展方向，雜志風(fēng)格。

（2） 民主、公開地決定雜志社的各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)使用，保證雜志社的健康運(yùn)作。

（3） 嚴(yán)格內(nèi)部管理，健全各項(xiàng)規(guī)章制度，使雜志社工作規(guī)范化、制度化、民主化。

（4） 加強(qiáng)雜志社專業(yè)隊(duì)伍的建設(shè)，樹立良好的職業(yè)道德，組織編輯開展業(yè)務(wù)研究，不斷提 高編輯水平。

（5） 征求各方面的批評和意見，協(xié)調(diào)各部門關(guān)系，不斷改進(jìn)工作。

（6） 具體管理雜志社的各項(xiàng)事宜，為雜志制作的每個(gè)步驟作出明確部署，包括主題策劃、 組織征稿、篩選文章、審核，以及專派記者對主題事件進(jìn)行采訪等。

（7） 對策劃部提供的專題方案進(jìn)行審核、建議，并選定主題、欄目；開始組織部署征稿內(nèi) 容和方式。

（8） 對編輯部采集來的文章、圖片進(jìn)行二次篩選，選定內(nèi)容，并及時(shí)給返回編輯部，對文 編、美編以及排版編輯的各自負(fù)責(zé)人作出明確的工作安排。

（9） 對宣傳部和外聯(lián)部的工作進(jìn)行管理。

（10） 組織并參與刊物的編輯、校對工作，對編校質(zhì)量進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)督，保證每期刊物能夠保 質(zhì)保量，如期完成。

（11） 組織編輯部成員進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)進(jìn)修，經(jīng)常開展編輯部內(nèi)外的經(jīng)驗(yàn)交流，切實(shí)加 強(qiáng)編輯隊(duì)伍自身建設(shè)。

（12） 做好刊物日常管理工作，保證刊物的正常出版。

副主編 （1名）

（1） 雜志社第二負(fù)責(zé)人，認(rèn)真貫徹實(shí)施雜志社的各項(xiàng)工作會議精神；

（2） 參與雜志遠(yuǎn)近規(guī)劃工作；

（4） 協(xié)助主編負(fù)責(zé)雜志的定期出版和文章質(zhì)量的保證；

（5） 協(xié)助主編篩選文章和主持召開周會議；

（6） 主編不在時(shí)，可以暫時(shí)代替其完成雜志社的日常工作。

策劃部 （2~3名）

設(shè)立策劃部的初衷是想充分發(fā)揮雜志社成員的自主性，我們不對雜志內(nèi)容進(jìn)行過多的限制。希望可以通過設(shè)立這一部門，將精力多一些放在雜志主題以及欄目的策劃上，讓雜志更具可讀性，也減輕排版工作的難度。 策劃部的策劃工作要詳細(xì)具體，不能只給出主題的大致方向，切忌空洞。策劃主題時(shí)要明確設(shè)定這一主題的目的，以及期望達(dá)到的效果。 策劃部的工作主要為制作版位圖，具體如下：

（1） 主題策劃 組織選題會，選擇適合 創(chuàng)業(yè)者的主題，體現(xiàn)工商激情。

（2） 版面版式 根據(jù)主題設(shè)定適合版塊，將內(nèi)容合理安排，努力提高雜志的可讀性。

（4） 確定頁數(shù) 確定雜志頁數(shù)，包括封面、封底以及廣告頁，并做出有必要的調(diào)整。

（5） 布置版位 確定目錄內(nèi)容，版塊所在頁數(shù)，欄目位置，文章位置，廣告位置等。

圖片要求；排版電子版制作等。

注： 1） 通過策劃以后可以得到一個(gè)比較完整的模板，需要各位編輯將具體內(nèi)容安插進(jìn)去，及時(shí)進(jìn)行具體調(diào)整，以達(dá)到更好的效果。 2） 策劃時(shí)應(yīng)將廣告位預(yù)留。 3） 每次策劃應(yīng)至少提出兩份方案，編輯部負(fù)責(zé)人參與討論，提呈主編商討選擇。

編輯部

1． 編輯部負(fù)責(zé)人（1名）

（1） 接受主編、副主編布置的各項(xiàng)任務(wù)，及時(shí)向上反映建議，保證溝通順暢。認(rèn)真履行各 自職責(zé)。

（2） 參與選題計(jì)劃的制定及策劃

（3） 負(fù)責(zé)積極組織和開展征稿工作，確保既定的計(jì)劃得到落實(shí)負(fù)責(zé)。

（4） 負(fù)責(zé)對征集、編選來的原創(chuàng)投稿進(jìn)行初審、送審，確保每一篇稿件能夠得到及 時(shí)、合理、客觀、公正的處理。

（5） 編輯、采寫雜志其他文章，并及時(shí)送審

（6） 負(fù)責(zé)版式、版面、編排（要求編輯向美編提供內(nèi)容前畫版）；掌握美編進(jìn)度

（7） 負(fù)責(zé)每期版面、版權(quán)頁內(nèi)容落實(shí)（卷首語、目錄及目錄譯文）

（8） 組織并參與每期刊物的編輯、校對工作，對編校質(zhì)量進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)督，保證每期刊物能 夠保質(zhì)保量，如期完成。

（9） 負(fù)責(zé)組織召開編輯部例會，有內(nèi)容、有實(shí)效

（11） 及時(shí)采納編輯部成員意見和建議，并反饋，做好上下溝通。

2．美術(shù)攝影編輯（美編和攝影編輯各1名）

（1）美術(shù)編輯的職責(zé)是負(fù)責(zé)雜志logo設(shè)計(jì)、封面設(shè)計(jì)、內(nèi)容配圖、各欄目logo設(shè)計(jì)等。

（2）美術(shù)編輯和策劃部進(jìn)行及時(shí)的溝通，根據(jù)策劃者的想法和要求完成每個(gè)版塊的設(shè)計(jì)部分。

（4）美術(shù)編輯負(fù)責(zé)及時(shí)將設(shè)計(jì)內(nèi)容傳傳至上級進(jìn)行審核；并在審核通過后交予排版編輯進(jìn)行電子版處理。

（5）專職攝影主要負(fù)責(zé)為美術(shù)編輯、文字編輯和排版編輯等人提供攝影素材。

（6）專職攝影征集的圖片進(jìn)行篩選和美化。

（7）專職攝影應(yīng)及時(shí)完成主編交付的其他任務(wù)，以配合其他人員的具體工作。

3．文字編輯 （由編輯部負(fù)責(zé)人兼任）

（1）對征集來的文字稿件進(jìn)行篩選、初審，送審；

（2）對主編二次篩選的來稿進(jìn)行整理、修改和潤色；

（3）負(fù)責(zé)文稿的校對及審核工作；

（4）確認(rèn)文稿的版面位置；

（5）與美術(shù)編輯和排版編輯的及時(shí)有效溝通，落實(shí)每篇文章的最終位置。

（6）與作者建立良好的合作關(guān)系，為來稿提供穩(wěn)定的潛在來源。

4．排版編輯 （1名）

（1）對主編負(fù)責(zé)，接受主編分配的任務(wù)，做好與各個(gè)雜志社成員的溝通。

（2）將策劃組的聯(lián)絡(luò)圖制作成電子版形式，可以利用：indesign、photoshop、方正飛騰、coredraw、pagemaker等軟件。

（3）接受美編和文編的版面內(nèi)容，制作成電子版形式。

（4）將各部分內(nèi)容按照策劃要求整合以后，及時(shí)送給主編審核，聽取意見，進(jìn)行調(diào)整。

（5）將最終成稿交與宣傳部，聯(lián)系印刷。

宣傳印刷部 （2~3名）

（1） 雜志宣傳 策劃組選定主題以后，宣傳部根據(jù)主題設(shè)計(jì)宣傳海報(bào)，與美術(shù)編輯聯(lián)通確定展板風(fēng)格、logo等。

（3） 交給印刷廠家印刷 排版制作完成以后，聯(lián)系印刷廠家，付印。 并監(jiān)督到位，保證雜志的質(zhì)量。

(4) 雜志分發(fā) 將印刷完成的雜志分發(fā)給讀者。

外聯(lián)部 （2~3名）

（1） 通過與企業(yè)溝通、談判，積極爭取“商業(yè)贊助”，為雜志制作募集部分經(jīng)費(fèi)，促進(jìn)雜志 與企業(yè)之間的長期合作。

（2） 加強(qiáng)同其他新聞媒體的聯(lián)系，擴(kuò)大我雜志社影響力。

（3） 全面負(fù)責(zé)雜志社其他外事工作。

（4） 聯(lián)系廣告商，為其提供廣告位。 另：可以在園區(qū)拓展部的支持，協(xié)同拉取贊助。 網(wǎng)絡(luò)協(xié)助 借助信息中心的鼎力支持！由信息中心提供網(wǎng)絡(luò)技術(shù)幫助，網(wǎng)絡(luò)宣傳，提供圖片，制作、美化圖片等，各個(gè)方面的支持。 積極與信息中心形成在技術(shù)和組織上的多方面合作，共同進(jìn)步。

八、運(yùn)營費(fèi)用

發(fā)行費(fèi)用： 5000本/月 20元/本 合計(jì)：100000元

月成本：156000元/月

《軍魂》雜志創(chuàng)刊策劃書

[摘要] 隨著中國的崛起，中國在國際上的地位直線上升，在國際上所具有的話語權(quán)也大大增加。而評價(jià)一個(gè)國家的綜合實(shí)力，最終重要的一點(diǎn)就是國防力量，這為軍事類雜志的異軍突起創(chuàng)造了良好的條件。文章系統(tǒng)而全面的策劃了軍事類雜志《軍魂》。

一、雜志創(chuàng)刊背景

我國傳媒行業(yè)正處于高速增長時(shí)期，巨大的傳媒市場已經(jīng)形成。在我國，投資媒體的風(fēng)險(xiǎn)很大：一是投資金額巨大，二是受社會制度的制約，投資傳媒還有很多政策限制。但是與其他投資形式相比，投資雜志具有投資小、投資回報(bào)率高且資金回收快的特點(diǎn)。所以，對于投資雜志，后顧之憂相應(yīng)較少,從近期媒體廣告市場的結(jié)構(gòu)性變化來看，雜志是其中增長最為迅速的。例如近期國內(nèi)雜志創(chuàng)（改）刊多達(dá)300多種，而《讀者》月銷量更是早在2015年4月就突破了1000萬冊。

因?yàn)檐娛骂愡x題的重大性，使得軍事類雜志的創(chuàng)刊在國內(nèi)期刊雜志市場上十分少見，在市場能夠買到且觀點(diǎn)正確材料真實(shí)的僅《世界軍事》、《環(huán)球軍事》、《坦克車輛》、《軍工科學(xué)技術(shù)》、《航空世界》、《國際瞻望》、《兵器常識》等數(shù)種，由此可見，軍事類雜志的市場存在很大的空白點(diǎn)，這是我們策劃創(chuàng)辦一本軍事類雜志的機(jī)會。

二、雜志刊名：軍魂

的解析，故以“軍魂”為刊名。

三、雜志定位

（一）市場定位

另外，目前市場上流通的大部分軍事雜志的包裝設(shè)計(jì)、編輯排版存在很大問題，大部分軍事類雜志展示出來都跟盜版似的，檔次不高。顯然，對一本軍事類雜志來講，這是相當(dāng)忌諱的，提高雜志的檔次實(shí)在必行！

《軍魂》雜志的定位，就是做一本面向廣大非專業(yè)人士的中高檔軍事新聞?lì)愲s志。

（二）廣告定位

對于一本軍事類雜志，因其題材的特殊性，內(nèi)容的專業(yè)性，受眾的單一性，無論是廣告產(chǎn)品還是廣告內(nèi)容方面，都對其廣告發(fā)行產(chǎn)生了很多限制。

產(chǎn)品和廣告內(nèi)容很容易引起讀者的反感和抵觸情緒，反之則可能無形中提升雜志的品位和檔次。

在《軍魂》這本雜志中，廣告內(nèi)容所占版面頁數(shù)將受到嚴(yán)格限制，預(yù)定只會選擇以下版面供廣告投放：封二與內(nèi)頁p1跨頁，封底。另外每期附送的海報(bào)背面也會投放廣告。

廣告主要包括軍工類產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品廣告、汽車廣告、武器模型品牌廣告、軍事題材影視、書籍等文化產(chǎn)品廣告、軍事題材游戲廣告、軍事題材網(wǎng)站廣告等。承接的廣告客戶應(yīng)具一定規(guī)模，可相襯出《軍魂》這是一本上檔次的強(qiáng)勢品牌雜志。

四、雜志經(jīng)營理念

堅(jiān)持為人民服務(wù)，為社會主義服務(wù)的方針。

在保證社會效益得以充分實(shí)現(xiàn)的前提下追求經(jīng)濟(jì)效益。

始終向讀者提供軍魂、最真實(shí)、最新的世界范圍內(nèi)的的軍事信息并對一些軍事現(xiàn)象基于精準(zhǔn)的解析。

五、欄目設(shè)置

直擊前線：此欄目設(shè)置目的是為了嚴(yán)格執(zhí)行辦刊理念中所講的為廣大讀者提供軍魂、最真實(shí)、最新的世界范圍內(nèi)的的軍事信息。《軍魂》雜志“直擊前線”欄目中，主要側(cè)重于全球軍事熱點(diǎn)的聚集，以短小精煉的消息類文字客觀的講“軍魂”的軍事信息提供給讀者。《軍魂》策劃之初，將會根據(jù)雜志自身特點(diǎn)和新聞獲取能力，創(chuàng)新型的將全球劃分戰(zhàn)略區(qū)域，例如周邊軍情，中東軍情，非洲軍情，美國動向等。

這種劃分戰(zhàn)略區(qū)域的想法來源于美國講全球劃分為六大戰(zhàn)區(qū)的

做法，這樣做，有利于《軍魂》雜志在獲取軍事信息時(shí)方便快捷同時(shí)可以做到分工明確、資源不重疊。

軍情揭秘：此欄目是深度報(bào)道類欄目，其設(shè)置的主要目的是提高雜志深度。軍魂》雜志每期都會精選一些軍事熱點(diǎn)話題，進(jìn)行深度挖掘，力爭透過現(xiàn)象看本質(zhì)，達(dá)到揭秘的效果。而我暫時(shí)將這個(gè)欄目命名為“舌戰(zhàn)熱點(diǎn)”，并講起作為“軍情揭秘”的下設(shè)欄目。另外，“軍情揭秘”欄目還會下設(shè)一個(gè)“戰(zhàn)史鉤沉”欄目，每期深入分析一個(gè)經(jīng)典戰(zhàn)例，使讀者不僅能夠看到一場戰(zhàn)爭或者一場戰(zhàn)斗在士兵、武器等方面的對抗，還能夠深度了解戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)略甚至政治等其他方面的對抗。

沙場追蹤：這是一個(gè)專欄，也將作為“軍情揭秘”的下設(shè)欄目設(shè)立。主要提供給戰(zhàn)地記者做一些追蹤類的報(bào)道，提高《軍魂》雜志的真實(shí)感，使讀者直接面對軍旅生活、軍事行動甚至直接面對戰(zhàn)火、硝煙和死亡。

外軍掠影：這是一個(gè)針對海外軍隊(duì)建設(shè)的欄目。主要是提供給讀者不同國家的軍隊(duì)建設(shè)的信息。

兵器大觀：這個(gè)欄目就是向讀者介紹一些現(xiàn)代兵器。

解讀軍校：目前，軍隊(duì)的高素質(zhì)要求日益嚴(yán)格，很多以培養(yǎng)新型、知識型軍事人才為宗旨的軍事院校蓬勃發(fā)展，這段時(shí)間又正值高考，所以我就想設(shè)置一個(gè)介紹軍校的欄目——解讀軍校。此欄目預(yù)期每期詳細(xì)介紹一所軍校，把培養(yǎng)軍事人才的基地展示給讀者。

上的新穎觀點(diǎn)、爭議觀點(diǎn)在雜志中開辟一個(gè)“紙上談兵”欄目，加強(qiáng)和讀者的互動，及時(shí)了解讀者需求，優(yōu)化雜志策劃。

其他：每期雜志附送一張4開大小海報(bào)(尺寸：520×368mm)，海報(bào)為軍艦、戰(zhàn)斗機(jī)等武器寫真或者傳奇軍人及一些其他內(nèi)容。

六、雜志形式

刊期：月刊，特殊時(shí)期可酌情增刊。

頁碼：100頁（包括封面）。

版面：16開。

紙張：封面采用150g銅版紙并覆亞膜，內(nèi)頁采用80g—100g銅版紙。

封面：封面采用150g銅版紙并覆亞膜。刊名以及刊名logo醒目，封面圖片出血大圖并與刊名等其他設(shè)計(jì)合理。封二圖片鮮艷，文字較少，突出畫面。封三同封二要求相同，但封三為廣告頁。封底主攻宣傳，作為長期宣傳本雜志的陣地。

目錄：目錄是雜志的第一張臉，看目錄可以看到整個(gè)雜志的心氣。總的感覺要清新，一目了然。目錄采用中英文目錄，中文目錄要求本期內(nèi)容導(dǎo)視，體現(xiàn)核心文字。選材一定要精美，要善于與主題服務(wù)，突出雜志主題。字體要求雜志的統(tǒng)一性，主要欄目確定性。合理變動，不影響整本雜志的宗旨與安排。目錄中的圖片是點(diǎn)睛之筆，會決定這期雜志的成功與否。

不同的顏色作為底色來突出與其他版塊的不同。

七、雜志定價(jià)

單冊雜志的紙張費(fèi)用約為2.10元。印刷費(fèi)用經(jīng)查詢大概每冊2元。綜合其他因素，暫定價(jià)為國內(nèi)每冊15元。

八、雜志發(fā)行

（一）網(wǎng)絡(luò)營銷

依托雜志龐大的平面媒體資源，開辦雜志網(wǎng)站，使雜志與讀者、資訊和服務(wù)在線上、線下同步協(xié)調(diào)互動。網(wǎng)站在開辦初期，可與湖南的和各湖南商會的網(wǎng)站結(jié)成協(xié)作連盟。網(wǎng)站亦可嘗試網(wǎng)上銷售和有償下載等業(yè)務(wù)，獲取收益。

（二）俱樂部分銷

俱樂部這種以讀者為中心的會員制形式讀書團(tuán)體，除了組織讀書，圖書評選，讀者作者聯(lián)誼，讀者交流等活動外，還面向會員優(yōu)惠發(fā)行圖書，這種模式個(gè)人覺得非常適合軍事類雜志的營銷，軍事類雜志的讀者往往對軍事有相當(dāng)濃厚的興趣，而通過俱樂部這種形式，正好可以將這些軍事迷聚集在一起，增強(qiáng)雜志與固定讀者的聯(lián)誼，增進(jìn)讀者之間的交流；為會員讀者提供更多的便利和優(yōu)惠，甚至他們在一起討論的話題，還可以給我們這些雜志策劃及制作者提供很好的思路。

《時(shí)代傳奇·藝術(shù)人物》雜志是全國知名雜志《今古傳奇》的分刊雜志，雜志將全方位介紹國內(nèi)外從事藝術(shù)的代表人物，展現(xiàn)藝術(shù)家的精神生活與物質(zhì)生活及藝術(shù)家對藝術(shù)新概念和生活新觀念。本雜志具有信息量大、藝術(shù)性強(qiáng)、珍藏性高的特色，將開創(chuàng)中國藝術(shù)類雜志零距離解讀、跨時(shí)代鑒賞的編輯方針，向讀者發(fā)布真藝術(shù)、真人物、真事跡的藝術(shù)家資訊，成為愛好藝術(shù)者的最佳指南。

（一）創(chuàng)辦的宗旨及目的

本刊秉承“展現(xiàn)藝術(shù)人生、推介藝術(shù)佳作、引領(lǐng)藝術(shù)時(shí)尚”的辦刊宗旨，以“人物”為主題線索，做“時(shí)代藝術(shù)”“傳世佳作”文章為己任。

（二） 雜志的市場定位及同業(yè)競爭情況

市場定位：各具風(fēng)格的人物、獨(dú)特的藝術(shù)思維、風(fēng)趣的文字、新穎的版式引導(dǎo)著藝術(shù)潮流與時(shí)尚。

行業(yè)競爭：雜志所面臨的競爭的情況：目前與本刊市場定位近似的上市雜志有：《中國藝術(shù)家》《藝術(shù)+》等期刊，有一定的競爭壓力。但本刊將根據(jù)藝術(shù)人物所展示的不同風(fēng)格去延展設(shè)計(jì)，讓每一本雜志都能注入藝術(shù)家思想的靈魂，以此來贏取更多讀者。

（三）雜志社的組織結(jié)構(gòu)

雜志社下設(shè)：總編室、行政部、財(cái)務(wù)部、編輯部、運(yùn)營中心等五大職能部門。

（四）關(guān)于《時(shí)代傳奇·藝術(shù)人物》雜志社運(yùn)營中心

1.職責(zé)及任務(wù)

運(yùn)營中心下設(shè)兩部，即：廣告部、發(fā)行部，全面負(fù)責(zé)雜志在全國的市場拓展、廣告推廣與發(fā)行工作以及客戶的溝通和維護(hù)。

2.內(nèi)部分工及人員編制

暫定編8人。其中：（1）廣告部：廣告總監(jiān)1名、經(jīng)理1名、市場專員2名；（2）發(fā)行部：發(fā)行總監(jiān)1名、數(shù)據(jù)管-理-員1名、發(fā)行專員2名。

二、《時(shí)代傳奇·藝術(shù)人物》的市場推廣工作范圍

（一）前期準(zhǔn)備工作

根據(jù)讀者調(diào)查表以及發(fā)行人員針對目標(biāo)市場所采集的銷售數(shù)據(jù)及購買讀者群體的相關(guān)資料，確定讀者群體，分析銷售群體的購買能力、購買特點(diǎn)及集中地區(qū)。這是前期準(zhǔn)備工作的重點(diǎn)，也是開展下一步工作的依據(jù)。

（二）市場推廣策略

根據(jù)前期準(zhǔn)備工作中收集來的第一手資料進(jìn)行整理和分析，從發(fā)行工作入手，建立穩(wěn)定良好的發(fā)行基礎(chǔ)和渠道，在穩(wěn)定的發(fā)行基礎(chǔ)上同時(shí)開展廣告業(yè)務(wù)和市場品牌的推廣宣傳活動。

（三）發(fā)行基礎(chǔ)的建立

選用適當(dāng)發(fā)行人才，制定基本發(fā)行計(jì)劃和長期發(fā)行戰(zhàn)略，著手建立、整合基礎(chǔ)發(fā)行渠道，開展基本的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，將刊物帶入正常的發(fā)行軌道。

（四）廣告隊(duì)伍和市場推廣業(yè)務(wù)的'建立

客戶。

選擇適合的市場人才，以促銷刊物和樹立品牌形象為目的，密切關(guān)注業(yè)內(nèi)的活動信息，負(fù)責(zé)創(chuàng)意、策劃和參與各相關(guān)市場推廣公關(guān)活動。

（五）發(fā)行和廣告的互動

對發(fā)行渠道的選擇、發(fā)行數(shù)量的量化、廣告業(yè)務(wù)開展所需要面對的目標(biāo)讀者群體及廣告商集中的區(qū)域緊密協(xié)調(diào)，在滿足目標(biāo)讀者的購買和對廣告商宣傳這兩個(gè)主要目的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格計(jì)算和控制發(fā)行刊物的數(shù)量，盡量減少刊物無目的消耗和浪費(fèi)。

（六）發(fā)行和推廣的互動

在針對目標(biāo)讀者集中的新舊渠道中同時(shí)開展針對性強(qiáng)的推廣活動，包括宣傳、訂閱、銷價(jià)處理過期刊物等促銷手段，或策劃影響力較大的宣傳活動，在行業(yè)的講座、論壇中宣傳推廣《××××》雜志的品牌。采取各種方式達(dá)到發(fā)行和推廣的互動，在目標(biāo)讀者群體中擴(kuò)大宣傳，樹立品牌形象，增加訂閱讀者，提升發(fā)行數(shù)量。

（七）廣告和推廣的互動

開展針對主要和重要的廣告客戶在廣告代理商集中的區(qū)域舉辦新穎的推廣活動，積極邀請重要的客戶領(lǐng)導(dǎo)和代理公司領(lǐng)導(dǎo)參加，向其展現(xiàn)我刊成功的市場推廣能力、獨(dú)特新穎的活動創(chuàng)意、市場化的運(yùn)作方式，為我刊在客戶心目中建立良好和深刻的品牌印象。

（八）廣告、發(fā)行和市場推廣的互動

整體的市場推廣工作是由發(fā)行、廣告和推廣共同完成，相當(dāng)?shù)囊徊糠质袌鐾茝V工作是由兩個(gè)或三個(gè)部門的人員共同參與完成的，因此，我們必須給每位職員帶來這樣的理念：每個(gè)人都屬于兩個(gè)部門。自己的業(yè)務(wù)部門和整體的市場推廣部門；每個(gè)人的工作都分為兩部分部門日常業(yè)務(wù)工作與同關(guān)系部門的延伸、銜接工作，通過自己的工作為他人的工作提供支持和方便，以真正做到資源共享。在制定總體市場推廣策略上，三個(gè)部門都應(yīng)參與。

三、市場推廣計(jì)劃

根據(jù)《××××》現(xiàn)階段的基礎(chǔ)，該刊物的特殊定位，以及市場廣告和發(fā)行的現(xiàn)狀，應(yīng)將市場推廣（包括發(fā)行部門、廣告部門和推廣部門）的工作分為以下四個(gè)階段。

（一）市場磨合階段：×××年6—8月，共三期時(shí)間

1. 市場推廣工作策略

在這一階段，由于本刊的市場廣告及發(fā)行經(jīng)過戰(zhàn)略調(diào)整后初步面市，正在積極尋找和市場需求的結(jié)合點(diǎn)。因此，市場推廣工作應(yīng)盡量為刊物提供廣大的市場空間，盡量為刊物展現(xiàn)出時(shí)尚類期刊市場的全貌和各個(gè)層面，以便《××××》與期刊市場上進(jìn)行廣泛的接觸，可以嘗試尋找不同的經(jīng)營和發(fā)展路線并均能夠在市場上得到實(shí)踐的檢驗(yàn)。在發(fā)行策略、廣告策略和推廣策略中應(yīng)盡可能的采取積極的方式，開拓與所有既定目標(biāo)讀者相關(guān)的發(fā)行渠道，廣泛接觸廣告商家，積極參與適合我刊發(fā)行及廣告的各種活動，與各大門戶網(wǎng)站以及業(yè)內(nèi)專業(yè)網(wǎng)站建立品牌宣傳合作計(jì)劃。

2. 市場推廣目的

以最大限度的接觸市場、接觸讀者、接觸廣告商為目的，選擇、確定最適合我刊內(nèi)容特點(diǎn)的經(jīng)營模式發(fā)展戰(zhàn)略，收集并積累廣泛的市場資料和信息。

3. 工作內(nèi)容

（1）發(fā)行工作：以北京、上海、廣州、深圳為a類市場，作為發(fā)行工作的重中之重，要進(jìn)入除在當(dāng)?shù)氐闹攸c(diǎn)報(bào)刊亭渠道外的所有目標(biāo)讀者集中特殊渠道——機(jī)場、酒店、高檔休閑場所，包括贈閱渠道；主要展示場所類型為寫字樓、酒店賓館、快餐廳、咖啡吧、茶藝館、美容院、健身房、酒吧等休閑娛樂場所。必須最大限度地讓我刊出現(xiàn)在相應(yīng)的廣告客戶及目標(biāo)讀者群的場合中，擴(kuò)大宣傳面和廣告商以及目標(biāo)讀者對《××××》雜志的認(rèn)知度。

（2）擴(kuò)大訂閱量：在北京、上海、廣州設(shè)立辦事處，在具有代表性的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市進(jìn)行發(fā)行征訂工作，培養(yǎng)市場，穩(wěn)定、發(fā)展、規(guī)范發(fā)行訂閱的渠道，保障工作成果和工作效率。

（3）組建廣告隊(duì)伍實(shí)施廣告銷售：第一階段是廣告銷售工作的培養(yǎng)期，廣告銷售工作按照制定的第一階段廣告，計(jì)劃普遍聯(lián)絡(luò)目標(biāo)客戶，在6—7月份兩期內(nèi)以贈送和易貨的形式確定廣告客戶，負(fù)責(zé)安排我刊8p的廣告，與確定下來的廣告客戶簽訂《協(xié)議書》，爭取在8月份取得4-8個(gè)版位的廣告收入。

（4）推廣工作：以提高廣告商及讀者對《××××》雜志的認(rèn)知度為工作目標(biāo)，積極參加各項(xiàng)活動，推廣我刊的品牌和形象，推廣人員應(yīng)參加時(shí)尚界業(yè)內(nèi)所舉辦的各種論壇、講座、培訓(xùn)班、以及相關(guān)產(chǎn)品的博覽會、新產(chǎn)品的新聞發(fā)布會。

按發(fā)行計(jì)劃，第一階段末（×××年8月），實(shí)際銷售數(shù)量達(dá)到40000冊。并快速進(jìn)入北京、上海、廣州、深圳四大城市的所有重要相關(guān)的特供渠道。

（二）市場培養(yǎng)階段：×××年9月—11月，共三期時(shí)間

1. 市場培養(yǎng)階段推廣策略

當(dāng)《××××》雜志已在市場中確定了發(fā)展發(fā)向和運(yùn)營策略，刊物的內(nèi)容、欄目均已穩(wěn)定下來，形成了自我的風(fēng)格和特點(diǎn)后。市場拓展工作的中心任務(wù)是培養(yǎng)我刊的目標(biāo)讀者群體。雖然讀者對我刊的認(rèn)知需要一定的過程，但是在這一過程中，我刊在刊物內(nèi)容和風(fēng)格定位穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上，要抓住老讀者，不斷培養(yǎng)新讀者，要進(jìn)行一定的宣傳投入，以加快宣傳效果和讀者認(rèn)知我刊的過程。

2. 市場推廣目標(biāo)

提升訂閱數(shù)量，增加刊物實(shí)際銷售率；采取有效的宣傳手段增加訂閱讀者，廣告實(shí)現(xiàn)60—80%的收費(fèi)版面。

3. 工作內(nèi)容

（1）發(fā)行訂閱工作：增加促銷手段，以便我刊在最短的時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)期刊市場。促銷手段包括加印“招貼”宣傳畫的隨刊物配送數(shù)量，增加我刊在書報(bào)攤點(diǎn)上的宣傳影響，擴(kuò)大宣傳效果；在刊物中夾送優(yōu)惠訂閱卡，給讀者以優(yōu)惠；商務(wù)寫字樓、高檔住宅區(qū)、大學(xué)校園訂閱等針對性強(qiáng)的渠道，設(shè)立多種形式的訂閱方式，提升訂閱客戶數(shù)量；同時(shí)完成在全國40個(gè)機(jī)場候機(jī)大廳銷售《××××》雜志的目標(biāo)。

（2）廣告銷售：開發(fā)新客戶，更換不適合本刊物的舊客戶，實(shí)現(xiàn)廣告結(jié)構(gòu)的優(yōu)化組合；并嘗試增加新的客戶，拓展廣告空間，在原有占用10個(gè)p數(shù)量再增加10個(gè)p，增加廣告收益，爭取實(shí)現(xiàn)80%版位的現(xiàn)金收入率。

（3）推廣工作：同時(shí)執(zhí)行樹立品牌形象和促銷兩個(gè)工作目的。在北京、上海、廣州地區(qū)選擇適當(dāng)媒體進(jìn)行宣傳，建議選擇特殊地段位置的報(bào)刊亭廣告和特殊線路的車身廣告擴(kuò)大品牌宣傳知名度，以求達(dá)到重點(diǎn)城市目標(biāo)人群中的60%對《××××》雜志的認(rèn)知程度；密切與各大門戶網(wǎng)站以及業(yè)內(nèi)專業(yè)網(wǎng)站的合作關(guān)系，建立“時(shí)尚精品網(wǎng)站”。

按計(jì)劃，在第二階段（×××年11月）實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)量達(dá)到60000冊，這也是發(fā)行數(shù)量上升的第一次飛躍時(shí)期。

（三）市場沖刺階段：×××年12月—×××年2月，共三期時(shí)間

1. 市場沖刺階段的市場推廣策略

在第三階段，市場推廣工作中的發(fā)行數(shù)量、廣告收入均處于穩(wěn)中有升的階段，我刊的品牌知名度、形象和風(fēng)格特點(diǎn)在目標(biāo)讀者群中也應(yīng)占據(jù)了重要的地位。在我刊的品牌宣傳上要繼續(xù)較大的投入力度，促使目標(biāo)讀者對《××××》雜志從認(rèn)知程度走向了解、喜愛和主動購買的階段。要舉辦大型的宣傳活動，聯(lián)合電視和其他媒體，形成強(qiáng)大的媒體宣傳工作攻勢，策劃主辦行業(yè)內(nèi)部的大型論壇活動，以確立我刊在時(shí)尚類刊物中的領(lǐng)頭羊的地位。

2. 市場推廣目標(biāo)

實(shí)現(xiàn)發(fā)行數(shù)量上升的第二次飛躍。在發(fā)行數(shù)量上升的第二次飛躍中，廣告工作也將會在推廣和宣傳工作中受益。在發(fā)行數(shù)量穩(wěn)步上升中，在品牌效益逐步實(shí)現(xiàn)的前提下《××××》雜志已樹立的品牌形象已有名氣，廣告商會主動同我們聯(lián)系廣告發(fā)布。此時(shí)，我刊的市場運(yùn)作開始步入良性循環(huán)中。

3. 具體工作內(nèi)容

（1）發(fā)行工作：1-3月份正是發(fā)行訂閱期刊的旺季，我們應(yīng)采取各種優(yōu)惠訂閱方式進(jìn)行促銷。大幅度提升發(fā)行訂閱數(shù)量和期刊的覆蓋率，實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)量突破80000冊的目標(biāo)。

（2）廣告工作：在良好的發(fā)行基礎(chǔ)和品牌效應(yīng)下，廣告工作的工作重點(diǎn)將從吸引客戶的重心上轉(zhuǎn)移到提高服務(wù)質(zhì)量，確保廣告刊登質(zhì)量，為客戶提供宣傳反饋信息的工作重點(diǎn)上來。整合我刊的媒體職能，提升客戶滿意程度，爭取長期客戶和國際性大品牌客戶，為我刊的廣告樹立良好的形象，以實(shí)施我刊長遠(yuǎn)的廣告策略，保障長遠(yuǎn)的廣告利益，從而達(dá)到100%版面的廣告收入。

（3）推廣工作：配合發(fā)行工作在發(fā)行的重要城市開展宣傳、訂閱等活動，打開b類地區(qū)的銷售市場，擴(kuò)大發(fā)行數(shù)量；配合廣告部門舉辦與廣告客戶的聯(lián)誼活動，作好公關(guān)工作。

（4）創(chuàng)辦白領(lǐng)俱樂部

白領(lǐng)俱樂部是《××××》雜志社為白領(lǐng)人士特別打造的服務(wù)性機(jī)構(gòu)。旨在通過提供系列服務(wù)，幫助白領(lǐng)人士找到歸屬感，開闊視野，增進(jìn)知識，促進(jìn)交流，改變消費(fèi)觀念，從而達(dá)到提升自我，提高生活品質(zhì)，加強(qiáng)競爭優(yōu)勢的效果。

（四）市場良性循環(huán)，擴(kuò)大市場成果階段：×××年3月—5月，共三期時(shí)間

1. 市場推廣策略

在經(jīng)過第三階段擴(kuò)大市場成果階段后，我刊基本上已在目標(biāo)讀者中有了一定的知名度，也形成了一定的品牌形象。在這種情況下，市場推廣策略變得非常重要，稍有不慎，市場策略就可能破壞刊物形象，甚至是發(fā)行市場。所以，在這一階段，穩(wěn)定市場成果和市場的良性循環(huán)，利用品牌效益和良性循環(huán)繼續(xù)打開發(fā)行市場，逐步擴(kuò)大形象宣傳，為下半年度取得更大的市場成果打好基礎(chǔ)。

2. 市場實(shí)際銷售目標(biāo)

×××年5月份，實(shí)際銷售量突破10萬冊，在大眾讀者群體中擴(kuò)大我刊的宣傳力度，更加廣泛地增加我刊的知名度。