編寫計劃書需要考慮到目標的合理性、可行性和具體實施的方式方法。在這里，我們為大家整理了一些實用的計劃書范文，希望能幫助大家更好地完成自己的計劃書。

最新旅游線路營銷方案設計（優秀16篇）篇一

前言：2004年對于廣東的旅游景區來說，是集體遭受了一次寒流：7月份，森美反斗樂園負責人因負債外逃，導致曾熱鬧一時的樂園被迫關閉；9月份，東方樂園因白云機場的集體搬遷，樂園重新調整定位而歇業；同樣9月份，因遭受游客急劇下降之壓力，世界大觀改變發展戰略，將改造成集美食娛樂、旅游購物、商務酒店等為一體的商業購物休閑中心。華南地區的一線品牌的集體震蕩，也直接影響了許多二三線品牌的發展。如何在危機中求生存、求發展，是擺在二三線品牌經營者的一道思考難題。但是華南地區旅游景區的集體遭受寒流，并不代表市場萎縮。反而在這幾年，隨著人們的生活與物質水平的提高，國內的旅游市場份額在擴大。只要旅游項目具有可競爭性，發展的空間是非常地大。但市場的空間大，并不是說就可以盲目地投入。現階段，無論是對于新的市場切入者還是已經進入市場者來說，其管理、營銷策略、品牌宣傳，都必須有其獨到的、新穎性，才能在這個相對來說競爭激烈的行業分一塊蛋糕。下面，筆者想淺顯地談談中小旅游景區如何競爭中求生存與發展。

市場定位。

1興的景區的命運，也必然會重蹈當年機械樂園的命運。盲目跟風在各行各業中都深深地體現出來。這種現象的出現，也說明目前的旅游項目投資者在市場運作上的一種投資短見。許多的投資進行此項目的投資，不是理性地進行市場環境的分析，而是一種近于盲目的市場進入姿態。也有些人看到什么熱就投資什么，也有些人抱著撈一把就走的心態。如果單純以這種目的來投資，注定這個企業的生命周期是短暫的。當然，大多數還是抱著創品牌路線，走百年經營的經營策略。目前，在旅游景區分化的今天，進行市場定位是非常重要的，只有進行市場定位，鎖定目標消費群體，才能獲得較大的發展空間。市場定位是建立在市場調查的基礎上。旅游景區的調查，應收集當地人群的旅游消費習性、地域環境、交通情況，以及早期進入這市場的先行者，也就是競爭對手的情況（競爭對手的調查包括：旅游項目、經營策略、價格、消費人群、以及其合作伙伴-旅行社的情況。）只有對這些資料進行調查分析，才能制定有效地經營策略與市場定位。通過市場定位，找到空白市場，這樣，中小旅游景區的發展空間才大，才能獲得較寬松的發展環境。

品牌的宣傳。

在競爭激烈的旅游市場，品牌形象的建設已成為經營策略的重點。如何通過品牌形象的建設，培育市場、培育忠誠的消費者，是品牌建設的核心。中小旅游景區的品牌建設，相對于其他行業來說，還是處于一種萌發階段，各地區都形成了區域性品牌。而沒有行業中的強勁品牌。（當然，這里所指的是中小旅游景區而言，對于象“五岳”、張家界等因地形地貌形成的旅游景區，對于國內的人們來說，其不需宣傳，我們從小接受的教育中都能了解其情況，這樣又另當別論。）中小旅游景區相對來說，投資規模小，資金不是很充足。因此，在品牌的宣傳上，無法與大品牌巨額廣告費投入相比。但只是掌握訣竅，把有限地資金用在刀刃上，對其品牌有效地進行宣傳，還是可取的。這其中有以下幾點：

一方面，其有針對性，免費投遞到旅游社、高檔寫字樓、事業單位、住宅小區、酒吧等這些具有一定消費水準的準客戶手中。另一方面，dm雜志相對于公開發行的媒體來說，廣告宣傳費用要低一些。但對中小景區的品牌宣傳起到一定的作用。在節假日，可在報紙媒體上投入廣告。這樣，通過dm雜志的窄眾傳播與通過報紙媒體的大眾傳播相結合，能在區域品牌宣傳上，形成強勁的優勢。

2、軟文宣傳：這就要求中小景區與媒體建立起良好的關系，通過其媒體這一平臺，把中小景區的游樂項目的優勢、核心的業務，運用系列化的圖文結合，向消費者灌輸，從而引起其注意，進而產生游玩的欲望，以拉動消費市場。

3、戶外廣告宣傳：戶外的墻體廣告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去這一宣傳載體，并不是說戶外的廣告宣傳就沒有載體。我們還可以選擇車體廣告、候車亭廣告等這一宣傳載體。在選擇這一類宣傳載體時，也需考慮是否有針對性。一般來說，要考慮其客源量、地域性。

大衛?奧格威說“任何一個廣告都是對廣告品牌的長期投資，廣告的訴求重點應具有長遠性。”品牌形象的建立，不是一朝一夕就能完成的，而是一個長期的、系統的，因此，在品牌的宣傳上，我們應進行系統性、階段性地對品牌進行宣傳。

市場開拓與營銷策略。

中小景區的市場目標群主要是開拓二個大的市場，一是針對旅游社，作為景區來說旅行社是主要客戶來源；因此，景區在市場開拓上應把重點放在與旅游社合作渠道的建設上。如果能與各旅游社建設好合作關系，其市場份額也得到了保證。當然，與旅游社合作，關系到彼此的利潤空間的問題，因此，景區在給旅行社定價時應充分考慮到這一點。二是散客。隨著旅游意識的提升，散客的也日益成為一個龐大的市場。為抓住這一客源，景區必須靠營銷活動，才能帶動這一消費群體。

戲”；某樂園舉行“生存技能大挑戰”。又或者有利用別人的資源和優勢，比如電信進行客戶推廣活動、國際什么節、什么挑戰賽之類的事件營銷以吸引著眾多的旅游消費者，這種方法也能提升品牌的形象。而優惠促銷則是一種比較普遍的營銷手段，如實行折扣優惠，這種方式較常用，但操作的效果不是很明顯。針對目標消費群體，運用有效地市場開拓與營銷手段，才能進一步擴大市場份額。

提升服務質量。

在競爭日益激烈的旅游市場上，作為旅游景區一方面要提升項目與園區環境建設的硬件設施，另一方面也要提升服務質量的軟件設施。對于前者，各旅游景區都在加大力度投資建設，但相對于服務質量提升的意識，其景區的投資者在這方面還有待加強。百研資記認為對一些小型的景區的服務意識的感受總體上來說還差強人意。一些小型的旅游景區，因為其投資規模小，在人材管理運作上，考慮到成本問題，招收的一些素質不高的人，招進之后，又缺乏統一系統的培訓，從而導致人員的服質意識不強，對待游客態度生硬，不懂得如何處理游客與景區之間存在的問題，從而也導致其景區的形象大打折扣。而游客對于其消費的景區的好惡，直接影響著人對人的口碑宣傳。

加大力度，提升服務質量，倡導一切以顧客為中心，才能在市場中占有一席之地。一個景區的發展，一是要有一個良好的外部發展環境，但同時，也必須加強內部的管理。兩翼齊飛，才能塑造品牌形象，以品牌拉動帶動市場的消費，才是景區的發展之道。

最新旅游線路營銷方案設計（優秀16篇）篇二

在今年元旦春節期間，杭州市旅游委員會將大杭州的旅游資源梳理，為你送上一份以“樂游杭州·共享品質”為主題的冬季養生休閑游指南留著這份報紙，直到今年3月，你都可以把它作為參考，輕松玩轉大杭州。

元旦、春節期間杭州主打旅游線路。

1.西湖迎春花展。

1月26日-2月14日，錢王祠。展覽主題為“馬到成功”，制作各種園林小品及擺花，采用色澤艷麗的年宵花卉。

2.玉皇山新年登高祈福。

1月1日-2月15日，玉皇山景區。玉皇山是杭州的“天然氧吧”。從元旦開始到4月份都能吸引長三角幾十萬香客登高祈福。

3.吳山廟會。

1月31日-2月6日，糧道山、吳山大觀和城隍閣古樹平臺。趕集市，玩“游園鬧春”，吃百人餃子宴。

4.植物園2015年“靈峰探梅”

1月18日-3月22日，杭州植物園。展出地栽梅花、臘梅品種80余種，以梅花、臘梅為主的各派別盆景百余盆和景觀小品。

1.靈隱飛來峰+雷峰塔+岳王廟景點套票截至2月20日。門市價110元，優惠價98元。

2.杭州動物園+杭州海底世界+少兒公園。今起至2月20日。門市價135元，優惠價98元。

3.茶博學茶半日游。中國茶葉博物館，1月，須提前預約。

4.“宋城-葉埠橋雕塑特色街-大清社區-畫外桐塢風情小鎮”。今起至1月20日。

5.愛在西塘一日游、水鄉古鎮烏鎮二日游、千島湖黃山二日游等周邊純玩線，1月門市現場有抽獎。

6.賞精品工藝，住特色民宿。清河坊歷史街區，2015年元旦、春節期間。

7.杭州中國絲綢城。1月，是海內外游客的必“淘”之地，全國著名的真絲綢交易中心。

8.乘漕舫去塘棲瘋搶年貨。截至2月14日。原價150元，現價120元。

9.探索杭州濱江古今文化一日游。截至2月28日，優惠價100元/人。游冠山寺、聯合國環境規劃署命名的“全球500佳”生態村濱江山一村農居soho。

10.歡樂親子之旅，1月-2月。爛蘋果樂園-杭州極地海洋公園-自貢燈會。

11.新春祈福、民俗體驗之旅：1月-2月，湘湖-自貢燈會-東方文化園。

12.爛蘋果樂園-第一世界大酒店親子之旅，1月15日-1月30日，慧玩套餐(總價值2096元，僅售698元)。

13.湘湖休閑一日游，1月1日-2月28日，15人免1人。

14.“游古鎮賞梅花之旅”，截至2月。超山景區-塘棲古鎮-琵琶灣生態園-天都城，成本205元/人，散客銷售價165元/人。

15.《富春山居圖》畫中游，1月1日起。以美麗的'富春江為主軸，沿當年黃公望畫“富春山居圖”的足跡而開發的線路。

16.環溪、荻浦游覽線路，1月1日-2月8日。環溪：蓮坊迎賓-水口晚鐘-綠云伴月-天子源溪-五杏開泰-曲徑問蓮-愛蓮朝宗-崇文尚志。

17.相約桐廬，歡歡喜喜過大年，1月3日-7日100元/人/天(早、中、晚餐加住宿);2月8日-14日，85元/人/天(早、中、晚餐加住宿)。

18.滑雪、溫泉、探寶季特色游，截至2月底，大明山高山滑雪-瑞晶洞-湍口氡溫泉體驗項目。

19.臨安鄉村風情游，1月-2月。游天目山、浙西大峽谷、大明山等。

最新旅游線路營銷方案設計（優秀16篇）篇三

20xx年8月1日----20xx年3月31日（開業慶典結束）。

分五個階段，充分利用景區的新聞事件、景區重大項目的'進展情況、各類節慶活動等，在新聞媒體逐漸推出“藥王谷”，讓廣大旅游消費者從知曉、了解“藥王谷”，到認識、渴望游藥王谷。讓“藥王谷”在公眾視線中不間斷地出現，進而產生“必游”感。

（一）、第一階段：

引子營銷階段，20xx年8月1日----20xx年9月30日。

以景區所發生的幾件重要事件為題，利用相關媒體報導藥王谷景區，傳播藥王谷概念。

主要事件：

1、中法專家第四次聯合溶洞考察藥王谷景區地下溶洞群。

2、藥王谷大橋通車慶典。

3、市、縣領導視察藥王谷景區。

4、景區重要崗位人才招聘。

5、景區概況報導。

形式：媒體報導。

選用媒體：

最新旅游線路營銷方案設計（優秀16篇）篇四

中國大陸的奶茶市場于開始進入高發展階段，隨著人們的生活質量和消費能力的不斷提高，使得他們對飲料產品的口味，時尚要求更高級，奶茶這一在全世界都流行的新口味的時尚產品，受到的消費者特別是10~30這些年輕消費群體的喜愛，已經形成了穩定的消費習慣，它兼備了牛奶的營養、茶的清香和功能飲料的新口感，在滿足生理需要的同時更能滿足消費者的心里需求，小資情調、浪漫情懷、更能顯示奶茶在飲料行業中的與眾不同的獨特個性。

它的出現，帶來的新消費理論、隨著學生生活水平提高，奶茶店也將目標對準了校園這個大市場，根據調查%80的人喜歡喝奶茶，說明大部分學生對奶茶是情有獨鐘的。把奶茶作為日常飲品選擇之一，因此奶茶在校園中具有非常大的市場前景。

2市場環境分析。

在激烈的市場竟爭中，為了更好的生存和發展，必須要對自己的市場營銷策劃有認真的'態度。

a;地理環境分析。

從地理位置這一點來看影響奶茶店的經營狀況因素，一般情況下，在市中心，交叉路口、以及人口密度集中的地方條件較多.奶茶店大部分位置于高中，大學，旅游區。

b:競爭分析。

在周邊范圍，存在的同類的競爭是非常多的，因為我在進行市場營銷策劃同時，必須考慮到其他奶茶店也在發展，如一地區沒有奶茶店，奶茶更早的進去校園市場，使得消費者產生一種先入為主的觀念.使得其口味獨特，速度拿下市場。同時奶茶競爭對手還包括市場上存在的幾個知名品牌、如香飄飄，立鈍、優樂美等、但是這種奶茶與現做奶茶的口味存在較大差異。

c:消費者分析。

隨著經濟的發展，人們的生活質量越來越高，美食，天然，健康。成為消費者對奶茶的新要求，在消費方式上面，我們主打學生經常購買比較大，所以市場營銷策劃中強調質量好，口味好、服務態度好等。

3港飲市場營銷策劃分析。

a:優勢。

a屬于自有的品牌，采用加盟店，品牌品種不受限制，選擇多有特色。

b客人群體比較穩定，主打學校。

c學生群體有非常好的口頭傳播效應。

b:缺點。

a家庭化管理。

b貨物不穩定。

c加盟店物品各店鋪參差不齊。用品不一樣。

d新品種推出較慢，或者個別店鋪沒有或沒進。

e管理矛盾巨大化，不實用，

(就好比我店，過節日想搞個東西，沒權利。

f缺少一個大家一起發展的平臺，導致矛盾巨大化。

g咖啡杯有太多的缺點，不容易打包，不容易帶。

c:機會。

a潛在的、固定的學生群體不斷發展。

b學生愛喝奶茶越來越多，市場前比較好。

d:威脅。

a旁邊大部分都有其他奶茶店，有一定的競爭壓力。

b其他潛在的新奶茶店威脅。

奶茶店管理。

1現場管理規范。

a衛生管理、確保店鋪地面整潔，時時保證設備、貨架、等的干。

凈、不亂貼廣告等。

b商品齊全，貨架豐滿，根據商品保質期，先進先出，易拿易放。

c要靈活補貨，訂貨，定期檢查商品貨物庫存。

2服務管理規范。

a服務用語，服務語言;您好、請稍等、對不起、讓您久等了、歡迎再來、等。忌用語;不知道、賣完了、不行、沒有了等。

b對缺貨處理，發現顧客購買商品缺貨時，首先要表示道歉，然后告知商品什么時間到貨，或主動建議其他的商品。

c顧客投訴。處理投訴時，禁止推卸責任，主動關心態度(出了個別。

個人人品問題外、)不能因此搞成顧客流失。

3收錢，找錢。

a顧客進店時，要表示歡迎光臨。

b收錢時要唱(收您多少錢、找您多少錢)。

c顧客不多時，要主動為顧客打包等。

d收錢時要快，要準，要快速，對顧客時時刻刻保持微笑。

e要耐心的回答顧客的問題。

f顧客遺失物品要保管好。

最新旅游線路營銷方案設計（優秀16篇）篇五

摘要：gis是管理分析與空間地理位置有關的數據信息的技術系統，具有強大的數據管理和空間信息分析能力。市場營銷與空間地理分布及目標市場的多方面數據有密切的聯系，利用gis可進行多方面數據的處理與分析工作，可快速對市場信息變化及客戶需求進行感測，并準確及時響應，提高市場營銷工作效率和準確性。

關鍵詞：gis;市場營銷;信息處理。

一、引言。

地理信息系統(gis)結合地理學與地圖學以及遙感和計算機科學，已經遍及在很多應用領域，是用于輸入、存儲、查詢、分析和顯示地理數據的計算機系統結合地理學與地圖學以及遙感和計算機科學[1]。作為一種具備信息系統空間專業形式的數據管理系統，gis在市場營銷學信息處理中的應用也逐步發展起來。市場營銷是在創造和交換產品中，為商業市場以及整個社會帶來價值的活動，運用gis新技術處理市場營銷信息具有重大意義。

二、gis在市場營銷信息處理中的可行性分析。

市場營銷是在千變萬化的市場環境中，用來滿足消費需要、實現企業目標的商務活動過程。應用gis處理分析在市場環境中采集到地理數據，可快捷地對市場調研、選擇目標市場、產品開發、產品促銷等一系列與市場有關的企業業務經營活動進行分析[2]。可快捷實現各項信息的查詢、檢索、分析工作，為市場營銷活動提供決策支持。gis與網絡技術結合，則可實現數據共享和實時傳輸，信息處理更加方便快捷。gis的出現改變了原有的`手工信息錄入和半自動化錄入處理的方式，由原來繁瑣冗長的錄入處理分析變為系統化、自動化的高速應用，是現代信息論、系統論和計算機科學技術的有機結合[3]。一方面大大提高工作效率和工作質量，另一方面節約大量人力、物力、財力，在信息共享、充分利用方面體現了強大的優越性。因此gis在市場營銷信息處理中的應用是完全可行的。

三、gis在市場營銷信息處理中的優越性分析。

1.傳統市場營銷信息處理中的問題。

(1)市場調查的范圍有限，市場調查的結果缺乏客觀性。市場調查是運用科學的方法，有目的地有系統地搜集、記錄、整理有關信息數據，進而分析市場，了解市場，為市場預測和營銷決策提供客觀正確資料。但在實際工作中有限的調查范圍大大限制了調查的準確度。銷售市場的復雜性和低效率往往使得調查結論過于主觀[4]。

(2)促銷過程中缺乏雙向溝通。名目繁多的促銷活動能在短期內迅速提高產品及廠商的知名度，但是在促銷過程中，吸引買方的多是價格、禮品和優惠力度，缺乏有效的雙向溝通，不利于培養買賣雙方的信任關系。

(3)由于市場營銷信息處理的準確度問題，商家可能無法準確的預測營銷環境的變化。市場需求是多變的，是受時間和空間限制和影響的。滿足市場需求是產品的核心，如果廠商無法明確了解市場需求情況，就會造成生產的盲目性，給企業生存帶來很大風險。例如我國近年來的玉米制種量過剩，市場飽和銷售困難，大量中小企業慘遭淘汰或者兼并。

在市場營銷信息處理中的優勢。

從技術層面論述gis，其主要面向區域、資源、環境等規劃、管理和分析，更強調gis對信息數據的管理分析能力。它可以構建一個地理信息系統工具，如給現有的gis增加一個新的功能即可結局按一定的問題。通過定義一個問題，繼而獲取相關軟件硬件，然后采集和獲取一定數據，建立數據庫，實施分析，最終對信息進行解釋和展示結果。強大的數據處理功能，再加上適當的二次開發，gis可對任何空間信息進行管理、分析、查詢和輸出，為設計、規劃、決策、管理等工作提供技術支持。隨著基于面向對象的gis、互聯網上的gis、智能化的gis、gis與空間分析模型的結合等方面的研究的深入，gis應用領域越來越寬，商用gis不斷涌現。gis應用于市場營銷信息處理中具有了越來越大的優越性。

四、gis在市場營銷信息處理中的關鍵。

由于gis是以公共的地理定位為基礎的，通過信息采集、管理、分析和輸出的人機交互是的空間決策支持系統，其在市場營銷信息處理中必須注意一些關鍵問題：

1.要保證信息數據的及時輸入、管理與更新。

即使是進行了二次開發的專業商用gis軟件，其數據庫中也僅提供基本地理信息和屬性信息，而現實市場營銷中信息隨時變化，情況復雜。因此必須從實際出發，確保信息及時輸入，數據的維護、管理和更新能夠同步進行。

2.空間分析模型庫的建立。

空間分析能力是gis的主要功能，它能夠從空間物體的空間位置、聯系等方面去研究空間事物。在二次開發后的gis軟件中可以建立市場營銷數據處理所需的gis模型庫。gis于空間分析相結合的方式有兩種，高度耦合和松散耦合。高度耦合是把空間分析模塊嵌入gis，其相關數據信息直接參與空間分析計算，用戶方便，但是開發費用高昂，實現周期長。松散耦合是在獨立的gis軟件和空間分析軟件之間使用數據交換接口，gis通過接口為空間分析軟件提供分析數據源，空間分析軟件計算出的結果再返回到gis中，該方式相對容易，費用低廉，使用開源的gis軟件即可實現。兩種方式廠商可根據實際情況進行選擇。

五、結論。

gis在市場營銷數據處理中的應用是具有可行性。經過二次開發后的gis在數據采集、輸入、管理、分析等方面的優勢，可對市場營銷中的變化及時響應。具有強大空間分析能力的gis，亦可為市場營銷提供決策方面的技術支持。gis在市場營銷信息處理中應用的關鍵目前在于數據的更新維護和空間模型的建立，以及開發費用的降低，這些方面需要加強研究。

參考文獻：

[2]王震聲,杜道生,陳軍,李征航.市場營銷學教程[m].徐州:中國礦業大學出版社,1997.

[4]支持下的商業地理定位研究初探[j].華中農業大學學報,(2).

最新旅游線路營銷方案設計（優秀16篇）篇六

根據現代鄉村旅游從觀光型向體驗型發展的大趨勢，立足市場，充分發揮鄉土民俗文化特色、生態與產業資源潛力，將觀光為基礎，體驗休閑為目的的復合型鄉村旅游作為發展的主導方向，圍繞體驗經濟自主創新，農家樂傳統模式升級換代，產業結構調整優化，農民就業增收，鄉村綜合治理和社會和諧發展，做精做好國色天香為主題的鄉村旅游產品，構建特色鄉村旅游社區，探索長堰村社會主義新農村建設的創新發展模式。

國色天香以富貴和平吉祥和諧為精神內涵與文化表征，圍繞這一文化主題，巧借山形水勢，產業資源和民居風貌，有機融入特色化的生態景觀元素（園林化的柚、梨、蓮、荷、牡丹、月季等），民俗化的文化符號元素（象征福祿壽喜財祈盼的中國結、燈籠、吉祥雕飾、詩畫、剪紙藝術等），鄉土化的生活與建筑元素（有書院、詩社傳統的詩書文化，有養鴿、賞鴿、鴿市和女子舞龍隊傳統特色的鄉土民俗風情，以外架外廊桁架穿榫結構為特征的中華民居建筑造型文化），莊園化的休閑旅游元素（體驗型的家庭農莊經營模式與特色餐飲休閑度假村多重組合，游、購、娛、吃一體化），創新整合資源，集約集群集中發展，提升生態與人文品質，旨在營造體驗現代田園生活方式和情境氛圍的特色鄉村旅游社區。

（一）立足當地柚梨為主特色林果業和城郊型休閑經濟的基礎優勢，將其與人文主題化的特色鄉村旅游開發有機結合，一、三產業復合發展，打造體驗型的產業一體化的現代鄉村旅游新亮點，形成新農村建設的示范機制。

（二）統籌協調，同步打造社區組織建設基地（村委會、村支部、教育、科技、文化、衛生、體育、休閑娛樂等的管理、服務、活動中心、工作站），推進鄉村民主政治建設，社會與文化事業建設，構建新型社會管理格局。

（三）著力抓好特色農業——生態環境——人文主題——鄉村旅游——體驗經濟——示范農戶——招商引資——經營造勢——市場開拓——和諧發展的系列結合點，綜合實現現代農業創新發展、就業增收、生態保護、旅游開發、文化傳承、和諧進步等多種功能，資源良性整合發展。

（四）開發要緊緊圍繞發展目標（國色天香核心形象塑造和形成核心經營功能）集中投入，示范農戶（5－10戶）集中轉型，接待中心（村委會設施改造）和環境配套集中打造，新型社區組織基地集中建設，招商開發區集中開發，通過集中發展形成突破效應，以點促面，逐步推進。

（五）開發造勢，激活市場，優化資源的市場配置，積極引進本鎮和外部優勢資源（如特色餐飲、休閑娛樂、傳統集市活動、鄉土民俗活動等），向旅游社區有序集中，有機結合，特色發展，形成品牌效應和帶動功能。

（六）開發要與“三建五改”（建房、建園、建池，改水、改廚、改廁、改圈、改路）的人居環境改造有機結合，推進村容村貌建設和現代生活方式。

（七）推行政府主導（重在發展導向和提供公共產品），集體組織，農戶主體（自主投入、建設、經營），市場參與（多渠道引進市場開發力量）的開發組織架構和政策扶持，自主投入，融資投入，合作投入，招商投入等多元化開發的投入模式。

國色天香集中發展區根據環境與資源條件，主要圍繞長堰村一組核心開發范圍，按照入口形象區、觀景中心區、社區組織建設基地區、農戶生態莊園區、招商開發區五大功能板塊進行總體布局。

（一）入口形象區：國色天香標志形象、五福橋。

入口區以羅桂路長堰村一組入口道路堰橋周邊地區及魯家長堰塘羅桂路側沿線為中心區域，該區通過環境整治、設施改造和標志性景觀群造型，形成主題鮮明，識別功能醒目，具有人文氣度的鄉村旅游氛圍形象。

（二）觀景中心區：云中山、書香門第中心區以長堰村委會山頂地帶為主體，涵蓋北面坡地等相關區域。中心區是國色天香的景觀制高點，自成一景，是開發的重心所在。發展目標主要圍繞云中山（借當地民國時期有云中書院、云中詩社取名）、書香門第（村委會設施改造擴建），打造旅游社區的商務接待中心和觀景中心（觀景休閑、餐飲娛樂、會議等），塑造景區的主體形象。

（三）社區組織建設基地區：社區管理服務活動中心。

基地區與中心區有機結合，選擇北面坡地適當位置建設，形成既具有鄉村旅游形象，又具有綜合功能的'社區中心。

（四）農戶生態莊園體驗區：柚林飄香。

中心區南麓東西兩翼是國色天香鄉村旅游社區連片發展的腹心地帶，該區成片柚林梨園是一大特色，生態和人文環境尤宜發展集約型、體驗型的生態休閑農莊。人文主題：柚林飄香。空間布局：先期主要依托中心區環線相關農戶（5－10戶）集中打造，推出示范模式，逐步集群化向兩翼縱深發展，形成園區整體格局和規模效應。

（五）招商開發區：橫塘花月。

魯家長堰塘南側沿線環狀坡臺地納入招商開發區，人文主題：橫塘花月，開發主要通過對土地、水體、道路及環境的綜合整治改造，形成與景區連接的環塘園林車道和步游道，二階式環形水體景觀（第二階環形水景長年蓄水）和集中化的招商開發區。市場定位：品牌、特色餐飲為主賣點的休閑度假村集群（3－5家），形成集聚模式，提升國色天香休閑旅游的感召力。

國色天香景觀布置采取對比、均衡、韻律、和諧等審美原則進行綜合設計，以山水園林化、民居莊園化、符號藝術化、功能市場化為導向，對環境改造和利用，充分展示國色天香的生態特質和人文屬性。

（一）入口形象區。

主體形象造型：在入口道路右側布置大尺度的意象化的桁架式裝置藝術門樓，以中國結為原型，國色天香為標志符號，色彩紅色/金色，地面石材鋪地，綠化燈飾配景。

道路配套景觀造型：入口道路兩側及塘堰側適度布置桿式燈籠造型燈具和行道樹，路緣鋪設路緣石，沿途布置以吉祥圖案為特色的木質屏架和戲曲臉譜為特色的社區指南標識牌。

塘橋造型：整改原單側鐵欄桿，在堤右側開設步行道布置橋欄，配置福祿壽喜財為符號的桿式燈籠造型燈具。

環境造型：景觀花卉、景觀樹、景觀草坡、景觀柵欄。

小型停車區：在入口道路兩側布置小型生態停車場。

（二）觀景中心區。

書香門第：對村委會建筑改擴建，外部造型為桁架穿榫結構的外架外廊元素，中式窗花門楹結合裝飾。內部功能設置休閑、娛樂、餐飲、會議一體化。建筑內外布置小型藝術雕飾符號（窗花板、臉譜、詩畫、剪紙、陶藝、鄉土生活器物、燈籠、中國結等民俗掛件），鄢家鎮鄉土詩書藝術展示，餐飲休閑桌椅器具中式簡約風格，露天庭院具有小型停車功能。

標志性形象造型：t型高立柱，柱中棱型吊牌為文字標識，兩側吊掛燈籠串。

云中山環境氛圍營造：擴建區域布置木質桁架花廊，鄉土詩畫楹聯匾額，紅磚鋪地休閑坪，花樹屏風，景觀植物，吊掛花卉，藝術柵欄，護坡墻。照明燈具：桿式燈籠造型路燈，吊掛造型燈籠組，燈光氛圍營造：庭園燈飾。庭園道路：磚鋪步道，卵石道，石材踏步等。

周邊附屬設施改造：外部造型美化，如水塔可采用竹木架造型綠色植物圍合裝飾。

（三）社區組織基地區。

建筑與功能布局：中式民居風格，半圍合庭院，功能一體化，庭院布置休息亭廊和健身組合設備區，信息棚等。

（四）農戶生態體驗園區。

民居外部改造：外部造型為桁架穿榫結構的外架外廊和中式窗花門楹元素結合，部分農戶建筑突出外架外廊裝飾，部分采用窗花門楹裝飾為主的簡約風格。分戶布置不同特色的藝術雕飾符號如剪紙、燈籠、中國結、戲曲臉譜等，文化題材如梅開五福、天官賜福、百福圖、杞菊延年、八仙慶壽、魁星點斗、五子奪魁、象寓萬年、喜鵲登梅、五谷豐登、連年有余、百事如意、富貴平安、福緣善慶、八吉祥等為主題的民間吉祥文化和鄉土詩畫藝術。

室內改造：按照城鄉一體化要求和體驗型農家樂經營特點，對室內環境設施進行綜合改造，重點突出單一居家功能向居家經營功能一體化轉型，注重內環境美化與文化內涵情調的表達。

戶外經營環境營造：擴展庭院，開敞式經營，在周邊果林疏朗的坡地進行多階休閑臺地改造，石材園木卵石擋土墻，紅磚鋪地，緣階梯步，花架，竹編護欄，太陽傘，休閑桌椅形成經營功能。

園區綜合整治：重點整治道路、水塘、果林、垃圾處理和排污，美化體驗環境，突出鄉土旅游風情，補充景觀花樹、花廊花架、欄桿橋、游人休息點、垃圾箱、標志牌，對垃圾排污進行嚴格管理。

（五）招商開發區。

度假村集群建筑風格：漢唐式建筑+外架外廊造型，主題化的人文符號裝飾，沿園林車道北側臺地布置，附設生態停車位。屋后坡地開設緣山步游道，在適當區域布置休閑廊，建筑群周邊栽種景觀花木，布置石景等營造氛圍。

塘堰濱水景觀造型：因魯家長堰塘不能滿足長年滿池蓄水的要求，在園林車道北側修建二階式的小尺度環形園林水池造型，長年保持觀景水相。水生植物選擇：睡蓮、綠萍、荷花等。緣水池修建觀景回廊和木石材休閑露臺，形成濱水戶外休閑娛樂區。

（一）國色天香營銷以鄉土民俗風情和柚梨生態觀光體驗、特色餐飲休閑娛樂為重點發展方向。

（二）景觀中心區、農戶生態莊園區和招商開發區業態采取差別化經營，中心區突出綜合接待功能。生態園區以雞兔等農家菜為特色，以柚加工食品（如酒、菜等）為題材，以品茗餐飲、觀光休閑娛樂等鄉村生活方式體驗（如果蔬認養采摘，自助餐飲，放鴿養鳥等參與性的體驗活動）多元組合為經營模式。招商開發區以引進本鎮品牌特色餐飲（如滋補狗膳、鴿膳等）和休閑度假項目為主題，統一規劃，分單元自建開發經營，充分利用土地資源、政策資源和新市場資源，通過廣泛招商與重點招商結合，當地農戶和外地經營戶多渠道參與的方式逐步推進。

（三）圍繞國色天香人文主題和柚鄉風情，配合縣、鎮旅游整體開發，通過節慶活動滾動推出，同時圍繞桃花、梨花、柚花、牡丹、鴿市、鄉土詩風，發揮自身特色，舉辦主題活動，如鴿子節、踏青會、舞龍會、鄉村詩會等。

（四）與羅江鄉村旅游景點聯合推出鄉村旅游黃金線路品牌景點，共同為羅江旅游造勢。

最新旅游線路營銷方案設計（優秀16篇）篇七

（一）景區簡介

世界自然遺產地、國家重點風景名勝區、國家aaaa級旅游區、國家自然遺產、國家地質公園、全國愛國主義教育示范基地和全國文明風景旅游區示范點——三清山，位于江西省上饒市東北部，因玉京、玉虛、玉華三峰峻拔，宛如道教玉清、上清、太清三位最高尊神列坐山巔而得名。景區總面積平方公里，主峰玉京峰海拔米。14億年的地質演化形成了奇峰聳天、幽谷千仞的山岳絕景奇觀，不同成因的花崗巖微地貌密集分布，展示了世界上已知花崗巖地貌中分布最密集、形態最多樣的峰林；2373種高等植物、1728種野生動物，構成了東亞最具生物多樣性的環境；1600余年的道教歷史孕育了豐厚的道教文化內涵，按八卦布局的三清宮古建筑群，被xxx文物考證專家組評價為“中國古代道教建筑的露天博物館”。《中國國家地理》雜志推選其為“中國最美的五大峰林”之一；中美地質學家一致認為她是“西太平洋邊緣最美麗的花崗巖”。

（二）景區特色

以“絕”驚世。峰巒“秀中藏秀、奇中出奇”，是“云霧的家鄉，松石的畫廊”。奇峰怪石、古建石雕、虬松麗鵑、日出晚霞、響云蕩霧、神光蜃景、珠冰銀雪異美無比。“司春女神”、“巨蟒出山”、“觀音賞曲”惟妙惟肖。旅行家贊曰：“攬勝遍五岳，絕景在三清！”

聚“仙”顯名。玉京、玉虛、玉華摩天柱地，峻拔巍峨；蓬萊、方丈、瀛洲翠疊丹崖，蔥郁流麗；瑤臺、玉臺、登真臺松奇巖怪，空靈清虛；龍潭、玉簾、冰玉洞飛瀑流長，灑脫飄逸；猴王獻寶、老子看經、媽祖導航氤氳飄緲，渾然天成。

得“道”彌彰。東晉葛洪“結廬練丹”于山，自古享有“清絕塵囂天下無雙福地，高凌云漢江南第一仙峰”的盛譽。宋尤其是明以來三清宮等道教建筑依山水走向，順八卦方位，將自然景觀與道家理念合一，方圓數十里，道風濃郁，道境昭然，玄謎隱奧，有天下第一露天道教博物館之稱，今有人考為明代失蹤皇帝--建文帝朱允炆終隱藏身之所。

（一）交通位置分析

地當浙贛之交，東達滬杭，南通閩粵，西迎荊楚，北望蘇皖，接黃山而攜龍虎，近武夷而處其中。浙贛鐵路、滬瑞高速、景婺黃常高速、320國道和205國道，與景區旅游專線、環山公路緊密相連。

（二）景區客源市場分析

江西省的居民消費水平低于所有周邊省市，因此三清山景區在重視省內客源的同時，更要重視對周邊市場的營銷。尤其是東部發達的上海、浙江、福建、廣東等省市，上饒位于浙江省與江西省的交界處，就更要重視利用浙江和上海的'市場。其次，北京附近地區，居民有較高的消費力，也是重要的營銷區。

一級客源市場：上海、江蘇、浙江等長江三角洲地區和武漢、以南昌為代表的省內地區；福建等地及其臨近地區。

二級客源市場：廣東、山東、河南等地區。消費水平高的北京、天津，沈陽等大城市。

三級客源市場：

一、二級客源市場以外的其它省市，包括港澳臺地區

（三）市場區位分析

最新旅游線路營銷方案設計（優秀16篇）篇八

在國家實施橋頭堡戰略和瑞麗重點開發開放實驗區建設的大背景下，德宏州旅游迎來了新一輪的發展機遇。結合實際，云南省德宏傣族景頗族自治州(以下簡稱德宏州)州委、州政府提出了“美麗德宏浪漫之旅”的新時期旅游產業發展思路。在激烈的市場競爭中，如何轉變旅游發展觀念，創新旅游市場營銷思路，以較低投入獲得較大產出，已成為德宏州相關部門和旅游企業積極探索的課題。

隨著國家橋頭堡建設戰略的實施，德宏州將旅游業納入橋頭堡黃金口岸建設重點，作為德宏州5個百億元工程之一，著力打造生態旅游度假公園，建設旅游橋頭堡，加大了旅游市場營銷的工作力度。

1、實行“點對點”的宣傳營銷策略。德宏州針對客源市場的定位，鞏固和拓展周邊省份旅游客源市場，積極與重慶、成都兩地進行合作，在設立昆明、重慶、騰沖三個德宏旅游營銷中心的基礎上，20xx年又在成都設立了德宏旅游營銷中心，將德宏旅游營銷納入重慶、成都兩地的市場進行全面營銷。并在20xx年7月成都洛帶古鎮水龍節期間，組成強大陣容赴成都開展宣傳促銷活動，通過召開新聞推介會、民族歌舞演出、宣傳資料發放以及現場咨詢介紹等形式的宣傳，進一步加深了成都市民對德宏的了解與認識，客源市場得到進一步拓展。

2、積極參加國家、省、州舉辦的各種旅游交易會展活動，做好旅游形象宣傳工作。重點組織參加了中國國內旅游交易會、中國國際旅游交易會、北方旅游交易會、中國昆明國際文化旅游節以及省旅游局組織的赴臺灣旅游宣傳活動、中緬邊交會等，充分展示了德宏州豐富的旅游資源，德宏州的旅游形象和知名度不斷得到了提升。20xx年10月，德宏州在昆明市召開旅游新產品說明會，強勢推出一系列以“游熱帶雨林景觀，走千年古道邊關，覽珠寶翡翠華光，探神秘賭石文化，品邊地民族風情，賞異國多彩風光”為特色的德宏旅游新產品，成效明顯。

5、充分利用假日和節慶經濟效應，舉辦各種賽事活動，加強宣傳促銷。20xx年2月，在目瑙縱歌節期間舉辦了“尋找中國最美的景頗姑娘”活動;20xx年4月在中國德宏國際潑水狂歡節期間，舉辦了“尋找傣族最美的孔雀公主”活動;20xx年2月，在目瑙縱歌節期間，又舉辦了首屆世界景頗小姐大賽。據統計，20xx年1至10月，全州游客接待總人數萬人次，比上年同期增長，其中：海外旅游者萬人次，比上年同期增長;國內旅游者人數萬人次，比上年同期增長。口岸入境一日游人數萬人次，比上年同期增長。預計旅游總收入億元，比去年同期增長。本省和周邊地區客源地游客增長較快，客源地正向云南省周邊地區擴展，旅游經濟指標快速增長，德宏州旅游業取得了較快發展。

德宏州旅游業在上世紀八十年代中期至九十年代初期曾異軍突起，發出耀眼的光芒，但在后來新一輪發展中，發展勢頭逐漸減弱，乃至步履維艱。相比于后來居上的騰沖、大理、麗江、香格里拉和西雙版納，德宏州旅游業發展明顯落后。旅游市場營銷滯后是制約德宏州旅游業發展的主要因素之一。

1、旅游市場營銷策劃缺乏深度，資源優勢沒有轉化為競爭優勢。成功的市場營銷重在策劃，只有準確預見和把握市場需求的發展趨勢，適時設計、開發出具有獨特賣點和核心競爭力的旅游產品，才能盡快將資源優勢轉化為產品優勢，贏得旅游市場份額。德宏州位于云南省西部邊陲，與友好鄰邦緬甸接壤，屬南亞熱帶季風氣候類型，冬無嚴寒，夏無酷暑，自然環境優美，歷史文化燦爛，民族風情獨特，被國內外譽為“孔雀之鄉”、“神話之鄉”、“歌舞之鄉”。有遮天蔽日的原始森林，大盈江、瑞麗江風景名勝區貫穿全境;有美麗神奇的勐巴娜西珍奇園，有淘之不盡的南姑河紅寶石。德宏，是古代“南方絲綢之路”的出口，境內有九條公路與緬甸北部城鎮相通……優美的自然風光，濃郁的民族異域風情和繁榮的邊境貿易，使德宏州成為不可多得的旅游熱土。但由于德宏州旅游市場營銷策劃缺乏深度，導致資源優勢沒能轉化為產品優勢，旅游熱土“熱”不起來。

2、宣傳促銷力度不夠，旅游品牌效應不明顯。品牌是旅游業競爭的制高點，打造富有特色的品牌成為旅游業發展創新的必然選擇。品牌決定旅游業的品質。近幾年來，德宏州委、州政府圍繞打造德宏旅游品牌做了許多努力。先是著力打造“孔雀之鄉”總品牌和“東方珠寶城———瑞麗”、“中緬胞波狂歡節”、“目瑙縱歌之鄉”、“勐巴娜西風情節”、“中國———德宏葫蘆絲文化節”等旅游子品牌，建設了一批旅游景點景區，創建了兩個“中國優秀旅游城市”和三個4a級旅游景區，以“孔雀之鄉”為總品牌的旅游品牌體系逐漸形成。后又著力打造反映德宏豐富內涵、獨具魅力形象的品牌“美麗德宏———康體天堂”。但由于宣傳促銷力度不夠，旅游品牌效應不明顯，旅游業的發展勢頭仍不及周邊地區。騰沖有火山、熱海、草海;大理有古城、洱海、雪山;麗江的'四方街，讓人懷念發呆、聽歌和曬太陽這樣一種慵懶和休閑的狀態;香格里拉有花海草原，高原風光;西雙版納有美麗的熱帶自然風光、營銷到位的傣文化，西雙版納通過旅游市場營銷居然使很多外地游客誤以為由楊非1954年到德宏瑞麗采風時創作的歌曲《有一個美麗的地方》出自西雙版納。而德宏州有五個世居少數民族，在民族文化特色上的優勢強于西雙版納，就因為缺乏有效的整體旅游市場營銷規劃，對外宣傳不到位，旅游品牌效應不明顯，只能充當配角、扮演“拾遺補缺”的角色。可見，如何在周邊旅游市場競爭中脫穎而出，打造出德宏州的特色品牌，成為德宏州旅游營銷的關鍵。

最新旅游線路營銷方案設計（優秀16篇）篇九

營銷策劃的前期準備包括兩個步驟：

1、資料收集與分析。

營銷策劃首先要對網上的第一手資料和第二手資料進行收集、整理、分析。第一手資料包括通過市場調查（觀察、問卷、座談、訪問等）獲得的直接的感性資料；第二手資料是通過查閱有關的文件、財務報表、統計資料、經營計劃，以及其他報社的相關資料獲得。

2、造勢宣傳。

為了策劃案的科學性、貫徹實施的暢通性，營銷策劃準備階段必須充分發揚民主、調動全體員工的積極性，通過員工的參與意識和自覺行動，營銷策劃需要根據策劃對象的要求相應地造聲勢（如前階段精品改版的宣傳）、擴大宣傳，使員工對報社營銷策劃的目的、意義、內容、運作方式都有所了解，以便配合行動。

二、營銷策劃的主體部分。

營銷策劃中期的`主體部分包括三個重要步驟：

方案設計是營銷策劃的實質性程序，也是極富創意的過程。

方案設計的具體內容包括：理念設計目標選擇和進入市場的方式設計報社發展戰略設計市場拓展方案的設計報社營銷策略組合設計報紙創新策略設計報社及報紙的宣傳設計報社的公益行為設計等等方案設計可根據報社的營銷策略的主題來確定設計的內容。

2、費用預算。

依據營銷策劃的主題及方案的大小，確定完成策劃的實施任務所需的費用和策劃方案本身所需費用。在分別預算每一項費用的基礎上，測算匯總總費用，并統籌做出安排。費用預算應精打細算，不得借故浪費或無節制地濫用。

3、方案溝通方案溝通是一個程序，不限于一次，如若難以達成共識，難以形成最佳方案則應多次反復溝通，直到形成共識謀求最佳方案為止。方案溝通首先是策劃者和經營管理者的溝通。通過溝通進一步了解報社最高決策者的意圖，最準確、最具體地體現決策者的理念、思想、風格等。溝通的過程，既是一個整合的過程，也是一個貫徹的過程。

三、營銷策劃的后期調整階段。

營銷策劃的后期的調整包括兩個步驟：

方案調整是在營銷策劃方案基本磨合成形以后，再經過多方征求意見，對方案的某些目標、措施、策略進行調整、修改。即是調整就意味著對方案不傷筋動骨，而是作局部的調整或補充。

2、反饋控制。

方案實施后要經過專家或實施人員的評估、鑒定。評估可設計系列評估指標，對方案的設計、表達、實施的可行性、報社對費用承受能力等方面進行綜合評價和鑒定，一旦獲得認可既堅持實施，如中途發生異議或對方案的可行性產生懷疑，則要認真研究修改或糾正后重新投入實施。

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最新旅游線路營銷方案設計（優秀16篇）篇十

最新旅游線路營銷方案設計（優秀16篇）篇十一

針對客人的不同心理進行產品的訂價，并以此進行促銷，同樣會引導、刺激顧客消費。心理訂價最常用的是奇數訂價法。

有人對美國二百四十二家餐廳作過一次調查，結果發現，58%的餐廳的菜單價格以阿拉伯數字9結尾，35%的價格以5結尾，6%的價格以0結尾。

餐廳價格的末位數上以不出現1、2、3、4、6、7這幾個數字。在經濟等級餐廳的菜肴價格的尾數常是9，而在一些檔次較高的餐廳，數字5常在價格的尾數上出現。

最新旅游線路營銷方案設計（優秀16篇）篇十二

豐田公司是目前世界最大的汽車工業公司，日本最大的汽車公司，于1937年成立于日本愛知縣豐田市，20__年日本豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為世界最大的汽車制造商，豐田汽車公司的新事業立足于汽車開發、生產、銷售、服務等各個階段所積累的技術與經驗。“從汽車出發”在這個堅強的理念指引下，豐田提出“確立繼汽車之后、面向21世紀的新興產業的目標”并正在為創造更豐富多彩的未來，積極開拓新的業務領域和系統產品。豐田公司的經營理念是：開放公平、努力成為有信于社會的汽車企業，提供安全、環保的產品，創造更加富裕的社會，發揮個人創造力和強有力的團隊精神的企業作風，以開放型的業務關系為基礎實現穩定成長和共同繁榮。

二、豐田品牌策劃背景。

豐田汽車作為國際著名的汽車品牌，在全球汽車市場占有的重要的市場份額，然而20__年豐田汽車公司汽車“召回門”事件的發生使豐田品牌汽車市場的發展前景面臨巨大的現實挑戰，本豐田品牌汽車策劃方案將立足于全球汽車市場這一大的市場背景和豐田汽車公司汽車“召回門”事件的現實背景下對豐田汽車的品牌市場營銷模式進行探索和策劃，重新樹立豐田汽車品牌的社會影響力和形象。

三、豐田品牌汽市場前景調查。

(一)、調查問卷概況。

為了充分了解豐田汽車“召回門”事件對豐田汽車品牌的社會認知度影響和了解廣大青年汽車消費者的汽車消費習慣，我們小組以羅定職業技術學院全體師生為主要調查對象，采用隨機發放問卷調查的方式，隨機發放調查問卷60份，有效回收調查問卷60份，回收率達100%.經過對調查數據的分析整理我們得出如下重要結論(1)豐田汽車在中國汽車消費市場前景廣闊，消費群體結構呈現年輕化趨勢;(2)汽車售后服務的質量水平已經成為影響人們購車的關鍵因素，建立完善的汽車售后服務體系已經成為豐田汽車提升競爭力的關鍵一環。(3)豐田汽車“召回門”事件的社會影響較大，重新塑造豐田汽車的社會品牌形象已經成為豐田汽車公司擴大市場份額的重要手段。

(二)、豐田汽車營銷環境分析。

2.1宏觀環境分析。

(1)20__年是中國十二五規劃的關鍵之年，同時也是包括豐田在內的世界各主要汽車生產制造商擴大在華汽車市場份額的機遇一年，隨著國家宏觀經濟政策的總基調和支持汽車產業發展的政策總基調的不變，與此同時汽車三包政策、新能源汽車發展新政策等一系列汽車新政的推出必將給中國汽車市場發展帶來新的發展條件，豐田汽車公司應充分把握這新的歷史發展機遇，實現豐田汽車公司在中國市場的快速發展。

(2)市場消費潛力：從市場消費潛力層面看，維持我國汽車消費快速發展的基本因素沒有改變，人們生活水平的提高使得中國汽車消費市場的增幅在空間上將呈現二、三線城市乃至四、五線城市的增幅超過一線城市的汽車消費增幅，汽車消費市場潛力廣闊。

(3)人口環境：中國作為世界性人口大國，同時隨著中國人們生活水平的不斷提高人們對家庭轎車的需求量巨大，另外豐田汽車進入中國汽車市場的時間比較晚，因此汽車市場前景廣闊。

(4)國際環境：20__年國際金融危機使全球汽車市場萎縮，世界各主要汽車制造商紛紛擴大在中國汽車市場的份額，豐田汽車公司應把握難得的機遇，加快自身發展。

四、豐田品牌swot分析。

豐田汽車市場在各個領域都有自己的市場份額，對于現在不同的人的不同消費能力，豐田汽車都可滿足低、中、高市場的不同選擇。

4.1品牌優勢。

豐田汽車的優勢很多，因為日系車是公認的人性化，日系車在人性化、舒適性、安全性等方面都做得十分出色，特別是外觀的設計，非常符合國人的審美觀念，深得消費者的認可。

4.2品牌劣勢。

豐田汽車一直在國人心中都有較好的形象，從卡羅拉、佳美等車型90年代進入中國市場時就受到消費者的喜愛和一致好評。但最近這幾年隨著日本車質量的下降，最加上德系四劍客奧迪、大眾、奔馳、寶馬搶占中國市場份額，國產汽車的崛起使得豐田汽車中國市場的整體市場份額下降。

4.3品牌機會。

豐田汽車品牌雖然比不上奔馳、寶馬，但它以其出色的性能、人性化、價格優勢在競爭激烈的中國汽車市場占有一席之地。

4.4品牌威脅。

人們想起豐田這一日系汽車品牌就會聯想到日系車的質量相對于德系車有所劣勢，影響到汽車消費者的消費行為。同時隨著德系車在中國汽車市場的份額也增加豐田汽車的競爭壓力。

五、品牌技術優勢。

5.1采用雙vvt-發動機。

采用雙vvt-i發動機，可以根據汽車發動機轉速等汽車行駛狀況信號，通過計算機對汽車燃油噴射量和噴射時間的準確控制，以實現汽車大扭矩輸出和低燃油排放。

5.2采用goa車身。

獨有的goa車身，可以在汽車發生碰撞時有效吸收車身碰撞能量，有效分散車身碰撞能量，實現對駕乘人員的安全保護，實現汽車高水準的安全性能。

六、競爭對手營銷狀況分析。

廣州本田以“超期望值服務”為市場營銷理念，以“4s"營銷模式為基礎，以“4p服務策略”為主要內容，這是它在中高檔汽車取得競爭優勢的關鍵;但隨著廣州本田產能的擴大和汽車市場競爭的加劇，廣州本田公司及時調整汽車營銷策略，采取差異化的營銷策略，加強營銷成本控制，加速營銷創新，更加注重汽車后市場的開發與管理。

廣州本田的營銷模式可以按“三個要素”進行概述。營銷理念：廣州本田主要營銷理念是以用戶滿意為中心，好的產品加上好的服務實現客戶滿意;營銷組織：廣州本田選擇專營店模式，這是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經營模式;營銷策略：4p策略+服務策略。

七、豐田品牌汽車組合營銷策略分析。

八、豐田凱美瑞汽車品牌簡介。

廣汽豐田凱美瑞是豐田汽車公司為進一步應對以本田雅閣為代表的全球各主要汽車制造商在中高級轎車市場的強勢競爭，擴大在中高級轎車市場份額而推出的一款中高級轎車。豐田凱美瑞自20__年推出以來一直成為中高級轎車市場的佼佼者，成為全球中高級轎車市場的熱銷車型，市場前景廣闊。

(一)豐田凱美瑞市場前景分析。

經濟因素：20__年是中國十二五規劃的關鍵之年，也是全球經濟復蘇的機遇之年，隨著汽車新政的推出必將帶來中國中高級轎車市場新一輪的發展機遇，廣汽豐田凱美瑞作為中高級轎車市場中的佼佼者應把握難得的市場機遇努力實現自身發展。

技術因素：作為豐田汽車公司旗下中高級轎車的品牌車型，豐田凱美瑞是豐田汽車技術的結晶品牌，憑借其獨特的豐田品牌血統和全面領先的技術優勢必將成為中高級轎車市場中的佼佼者。

(二)凱美瑞汽車swot分析。

廣汽豐田凱美瑞自20__年上市以來一直成為豐田汽車中高級轎車市場的熱銷車型。其憑著穩重大氣的外觀、寬敞的車內空間、做工精致的內飾、豐富的汽車配置和乘坐的舒適性、運行的平穩性等諸多亮點成為同級轎車市場競爭的佼佼者。

2.1.優勢分析。

2.1.1.技術優勢。

豐田凱美瑞作為中高級轎車市場的佼佼者，憑借其技術優勢搶占市場，豐田凱美瑞采用雙vvt—i發動機在提供強勁動力的同時兼顧燃油經濟性，充分實現高動力輸出、低燃油排放的雙重目標。

2.1.2成本優勢。

豐田凱美瑞作為豐田汽車旗下的品牌，其生產研發的平臺建立在豐田汽車公司的精益化生產方式的基礎之上，充分做到了產品開發成本的最小化和產品利益的最大化。

2.1.3服務網絡優勢。

2.2.劣勢分析。

豐田凱美瑞汽車在具有技術、成本、服務等多重競爭優勢的同時當然在外觀、乘坐空間等方面有待完善，這也使豐田凱美瑞汽車在競爭中處于不利地位。

2.3.機遇分析。

豐田凱美瑞作為中高級轎車的杰出代表，在激烈的中高級轎車市場的競爭中具有產品成長空間大、汽車節能技術成熟、中高端汽車市場經驗豐富、品牌客戶忠誠度高等難得發展機遇和自身優勢，應把握機遇，促進發展。

2.4.挑戰分析。

豐田汽車公司進入中國中高端汽車市場的時間較晚，以東風日產天籟、廣州本田雅閣為主要競爭對手的強勢進駐使得豐田凱美瑞汽車在中高端汽車市場的地位受到一定的挑戰。

(三)一汽豐田凱美瑞的產品市場定位。

一汽豐田凱美瑞20__年6月上市至今，取得了輝煌的成績，如今凱美瑞已經成為豐田中國中級轎車市場的熱銷車型。凱美瑞的成功不僅僅依靠產品、價格的優勢而是建立在豐田中國戰略整體成功的基礎之上，建立在凱美瑞準確的產品市場定位。

3.1.以共性帶動個性的產品定位。

以“創造中高級轎車全新標準”為理念開發的凱美瑞擁有高貴、優雅和動感的外形、舒適的內部空間、充沛的動力、同級別轎車中最高的環保和安全標準以及人性化的高科技配置。駕駛室內有足夠的空間，設計上在兼顧乘坐舒適性的同時，在內飾材料選用、設計上盡可能體現高檔;在動力方面，凱美瑞采用直列四缸16氣門vvt—i發動機，在中低速時能提供充足的扭矩，在高速時又可提供強勁的動力，同時保證了燃油經濟性。在安全性方面，作為中高級轎車abs+ebd是凱美瑞所有款式的標準配置，并采用豐田碰撞吸能goa車身，綜上分析凱美瑞具有所有中高級轎車的特質。凱美瑞與同級轎車相比在產品層面最大的優勢就是產品生產設計的全面均衡，既要達到穩定的質量、性能、安靜。舒適、油耗低、空間大的設計目標。凱美瑞的定位是一款公私兼顧、綜合性能好、適合各種場合的車型。

3.2.凱美瑞汽車的目標消費群體分析。

豐田凱美瑞汽車作為一款公私兼用的中高端轎車，其主要的目標消費群體定位于具有穩定的事業基礎和穩定的收入水平，具有中高端汽車消費能力和欲望的都市白領和成功的商務人士。

3.3.凱美瑞汽車的定價策略。

汽車產品定價應主要考慮三個方面的因素，第一：要根據產品的市場定位來定價，確保完成預期的銷售目標;第二：在確保企業可獲利的前提下合理定價;第三：要充分考慮市場消費者的價格預期。豐田凱美瑞的主要競爭車型有日產天籟和本田雅閣。據有關資料宣示日產天籟和本田雅閣在同級別同排量車型中定價的區間都比豐田凱美瑞偏高。在綜合各方面的因素后，我們小組決定豐田凱美瑞汽車采用尾數定價策略，這個定價策略充分考慮了廣大消費者的心理承受能力，同時又確保凱美瑞汽車在同級轎車市場競爭中具有價格優勢。

3.4.凱美瑞汽車的品牌推廣策劃。

策劃目標：通過綜合運用多種品牌推廣手段，大力宣傳豐田凱美瑞汽車高貴、優雅的產品形象，樹立其品牌知名度，增強其市場競爭力，擴大其在中高級汽車市場的份額。

推廣策劃：綜合運用電視、廣播、報紙、雜志、戶外廣告、專業汽車網站等媒體定時定期地發布豐田凱美瑞的相關信息。充分發揮汽車嘉年華、北京、上海、廣州等三地定期舉行的國際汽車展這一社會公共平臺，擴大豐田凱美瑞汽車的影響力。定期開展多種形式的營業推廣活動如降價促銷、汽車經銷商銷售激勵等，努力拓寬凱美瑞汽車的銷售渠道增加汽車銷量。

3.5.凱美瑞汽車的銷售渠道策劃。

凱美瑞汽車實行扁平化的汽車銷售渠道，實現其銷售渠道的獨立性。為此應在北京、上海、廣州等一線城市建立完善的豐田凱美瑞銷售渠道，實行汽車特許經銷商的汽車銷售渠道模式。

整合汽車銷售渠道，集中管理，提高銷售渠道運行速度。在國內主要城市設立分支機構，統一管理豐田凱美瑞汽車的地區銷售渠道，減少地區銷售渠道沖突，擴大凱美瑞汽車銷量。

最新旅游線路營銷方案設計（優秀16篇）篇十三

隨著電子商務行業的快速發展,越來越多的企業開始致力于拓展網絡營銷渠道，下是關于電子商務營銷設計方案，一起來看看吧！

一、項目簡介。

1、摘要。

隨著電子商務行業的快速發展，越來越多的企業開始致力于拓展網絡營銷渠道，但隨之面臨的一大難題是電子商務行業的人才短缺。學校通過開設電子商務培訓課程，招收致力于在電子商務行業發展的學員，通過專業化、系統化的課程培訓，使其在競爭激烈的電子商務行業占據一席之地。與此同時，學員在培訓過程中應用所學知識享受淘寶開店免費代理學校聯系代理商產品、建立淘寶客網站獲得利益、被高薪返聘為學校兼職人員等福利政策實現創業機會。學校通過自建相關專業網站，不僅可以起到宣傳推廣、網絡課程銷售、網絡服務的作用，還具有為學員網店推廣，招募代理商等功能，實現學校、學員、商家的三贏。

2、項目組織結構圖。

招學員。

課程培訓。

學校。

網絡服務。

創網站推廣。

就業。

網絡課程銷售。

創業。

建站、美工、seo服務等。

招代理商。

3、項目特點。

（1）實用性。

（2）創新性。

（3）吸引力。

（4）盈利性。

4、項目目的。

（1）促進電商行業的就業形勢。

（2）挖掘電商行業的創業人才。

（3）成為集教育與商務于一體的專業平臺。

二、學校基本情況。

學校的基本情況介紹。

三、產品服務描述。

1、課程培訓。

（1）課程內容。

1、網頁制作。

2、美工設計。

3、網店推廣。

4、seo優化。

5、sem認證。

6、其他電子商務相關課程。

（2）課程形式。

1、校園課程。

2、網絡課程。

（3）課程特色。

1、零基礎起步。

2、精華理論+項目實踐。

3、精品小班授課。

4、終身vip制度，享有最高用戶權限。

5、包教包會。

6、終身售后。

2、網絡課程。

通過錄制課程視頻、包裝課程視頻、上架課程視頻等途徑在自有網站和淘寶店鋪進行推廣和銷售。網絡課程具有不受地域限制、針對性補強、自主性、開放性、協作性等特點。

3、網絡服務。

（1）網站制作。

（2）美工設計。

（3）網店推廣。

（4）seo搜索優化。

四、研究與開發。

1、已有技術項目：包括教室、老師等學校硬件和軟件資源。

2、需有技術項目：獨立網站、網絡課程制作、淘寶店鋪以及負責開發維護這些技術必須的團隊人員，包括：it團隊、客服銷售團隊、seo團隊、網站編輯團隊等等。

創建網站：學校創建的網站需具有推廣招生信息、網絡課程培訓、網絡服務、推廣學員店鋪、招募代理商、在線論壇交流等功能，成為極具市場競爭力的集教育、商務于一體的大型電子商務教育網絡平臺。

招代理商：與健康合法并具有市場競爭力的商家合作，既為學員淘寶創業開辟渠道，又為合作商家銷售開辟渠道，更為學校的招生增加亮點和吸引力。

淘寶店鋪：負責銷售網絡課程、網絡服務、招募代理才人等功能。

五、行業及市場。

我國教育培訓電子商務行業運行目前發展形勢良好，該行業企業正逐步向產業化、規模化發展，隨著我國教育培訓電子商務行業運行市場的不斷擴大，我國教育培訓電子商務行業運行將會迎來一個新的發展機遇。

電商培訓的市場很大，但是靠譜的很好，而現在的培訓基本分為教育型和分享型或者是入門型和經驗型，前者是課程，后者是自己工作的ppt而已，但是我們也發現一個現象，后者更加受歡迎，但是后者聽完后，基本不能用語實踐，復制不可信，條件不允許，從更高的角度就是沒有形成一個轉化體系。

給基層做培訓，付錢的人看的是企業背景。給高層做培訓，看的是講師的背景，接觸的絕大多數企業，跟他講純技巧的他覺得你沒高度，跟他講趨勢觀點他覺得沒干貨，稍微大中型的中層和執行人員喜歡有落地的實操指導，又有策略性的分析指導。

總結就是電商培訓的市場很大，但靠譜的很少，如何異軍突起成為電商培訓的佼佼者需要我們的共同努力。

六、營銷策略。

1、線下營銷。

以海報、傳單、前臺咨詢、電話咨詢等方式進行營銷。

2、網絡營銷。

（1）搜索引擎營銷。

（2）電子郵件營銷。

（3）通訊工具營銷（qq、旺旺等）。

（4）病毒式營銷（通過有效的積分制度刺激用戶宣傳）。

（5）bbs營銷。

（6）博客、微博營銷。

七、項目管理。

1、前期宣傳。

（1）市場調研。

（2）制作張貼海報。

（3）在學校網上進行宣傳。

（4）制作、發放傳單。

（5）設立前臺咨詢和電話咨詢崗位。

（6）舉辦講座。

（7）安排試聽課程。

（8）招募代理商。

（9）招聘網絡服務兼職人員。

（10）其他。

2、網站管理。

（1）網站原創性文章更新。

（2）網絡課程更新。

（3）目標客戶定向推廣。

潛在的招生對象和目標客戶有企業管理人員、企業老板、業務銷售人員、軟件程序員、網站編輯、初始創業人員、大學生、淘寶賣家等其他致力于在電子商務行業發展的人員。

（4）不定向推廣（博客、微博、論壇等）。

（5）其他推廣方式（百度競價等）。

（6）其他管理。

（3）人事計劃。

專業講師團隊、it技術團隊、客服銷售團隊、seo團隊、網站編輯團隊，隨著項目的發展和擴大，人員結構也隨之變化。

八、盈利模式。

1、課程盈利。

（1）直接招生收費，收費標準按學校安排的課時收費。

（2）網絡課程收費，收費標準按網絡課程評估的'難易程度收費。

2、網站會員收費。

將網站會員分為不同等級，不同等級會員享有不同權限，收費標準按不同權限收費。

如：學員默認金牌會員享有。

a、全部網絡課程。

b、代理商最低價格。

c、專業老師免費咨詢。

d、其他服務。

3、網絡服務。

（1）網頁制作、建站服務。

（2）圖片制作、美工服務。

（3）網站推廣、seo服務。

學校通過網絡招聘兼職專業技術人員或已從此項目畢業的優秀學員，以中介的形式把客戶提交的需求分配給專業技術人員，根據需求的難易程度收取客戶費用、支付兼職費用、從中賺取差價。其中最重要的是對兼職人員的審核、管理，對客戶需求的更進、對任務完成情況的更進。

4、網絡廣告：投放廣告收入。

九、項目風險。

1、產品和服務風險。首先，教育培訓電子商務發展所依托的平臺——互聯網的安全性正在經受挑戰，黑客攻擊和病毒肆虐等等使得教育培訓電子商務業務很難安全、順利地開展。此外，教育培訓電子商務企業內部的安全意識淡薄，企業高層對電子商務的運作和安全管理重視程度不足，這就使得企業實施電子商務不可避免地會遇到一些風險。

2、自身經營和管理風險。企業經營和管理的水平直接影響到機構的運營效益。教育培訓電子商務模式對企業管理水平、信息傳遞技術都提出了更高的要求，如何建立一個安全、便捷的電子商務應用環境是商家和用戶都十分關注的。然而當前，教育培訓電子商務機構的高層大多為教育行業出身，缺乏相關管理知識和商業運作經驗，機構內部存在的經營管理風險不容忽視。

十、財務預算。

目前電商培訓的整套課程市場價在7000元左右，單個課程的市場價在元左右，此項目的主要成本在于項目的推廣費用、課程的渠道及來源、網站的建設和維護中的人力物力成本，及其他與此項目相關的成本。

十一、項目評價。

機遇與風險并存。機遇又大于風險。項目的難點在于學校的招生政策及方法，網站的建設及推廣，后期的維護及管理等等。做好一個項目不容易，不僅需要人力物力財力，更需要在過程中不斷的完善與發展，只有面面俱到，才能真正成為一個盈利的好項目。

最新旅游線路營銷方案設計（優秀16篇）篇十四

營銷策劃的前期準備包括兩個步驟：

1、資料收集與分析。

營銷策劃首先要對網上的第一手資料和第二手資料進行收集、整理、分析。第一手資料包括通過市場調查（觀察、問卷、座談、訪問等）獲得的直接的感性資料；第二手資料是通過查閱有關的文件、財務報表、統計資料、經營計劃，以及其他報社的相關資料獲得。

2、造勢宣傳。

為了策劃案的科學性、貫徹實施的暢通性，營銷策劃準備階段必須充分發揚民主、調動全體員工的積極性，通過員工的參與意識和自覺行動，營銷策劃需要根據策劃對象的要求相應地造聲勢（如前階段精品改版的宣傳）、擴大宣傳，使員工對報社營銷策劃的目的、意義、內容、運作方式都有所了解，以便配合行動。

二、營銷策劃的主體部分。

營銷策劃中期的`主體部分包括三個重要步驟：

方案設計是營銷策劃的實質性程序，也是極富創意的過程。

方案設計的具體內容包括：理念設計目標選擇和進入市場的方式設計報社發展戰略設計市場拓展方案的設計報社營銷策略組合設計報紙創新策略設計報社及報紙的宣傳設計報社的公益行為設計等等方案設計可根據報社的營銷策略的主題來確定設計的內容。

2、費用預算。

依據營銷策劃的主題及方案的大小，確定完成策劃的實施任務所需的費用和策劃方案本身所需費用。在分別預算每一項費用的基礎上，測算匯總總費用，并統籌做出安排。費用預算應精打細算，不得借故浪費或無節制地濫用。

3、方案溝通方案溝通是一個程序，不限于一次，如若難以達成共識，難以形成最佳方案則應多次反復溝通，直到形成共識謀求最佳方案為止。方案溝通首先是策劃者和經營管理者的溝通。通過溝通進一步了解報社最高決策者的意圖，最準確、最具體地體現決策者的理念、思想、風格等。溝通的過程，既是一個整合的過程，也是一個貫徹的過程。

三、營銷策劃的后期調整階段。

營銷策劃的后期的調整包括兩個步驟：

1、方案調整。

方案調整是在營銷策劃方案基本磨合成形以后，再經過多方征求意見，對方案的某些目標、措施、策略進行調整、修改。即是調整就意味著對方案不傷筋動骨，而是作局部的調整或補充。

2、反饋控制。

方案實施后要經過專家或實施人員的評估、鑒定。評估可設計系列評估指標，對方案的設計、表達、實施的可行性、報社對費用承受能力等方面進行綜合評價和鑒定，一旦獲得認可既堅持實施，如中途發生異議或對方案的可行性產生懷疑，則要認真研究修改或糾正后重新投入實施。

最新旅游線路營銷方案設計（優秀16篇）篇十五

活動期間，凡在本商場一次性購物滿x元(含x元以上)即可參加猜燈謎活動，猜中者可獲得精美禮品一份;每天限送禮品x份，先到先得，送完即止。

(一)、活動細則：

1、活動期內，凡在本商場購物單張小票金額滿x元(含x元以上)，即可參加猜燈謎活動;猜中者可獲得本商場贈送的精美禮品一份，一張小票限領一份獎品。

2、每天送出獎品x份，數量有限，送完即止。

3、顧客憑有效的銷售小票先到x樓中廳兌獎處核實參加活動資格，再到謎語懸掛處選擇謎語。

4、每張謎面編號(1至x號)，顧客記住謎面編號或取下謎面，到中廳兌獎處，向工作人員報出謎語編號及答案，最多限猜三次，仍猜不中者將取消兌獎資格;如猜中正確答案者，在登記表上簽名確認后，即可領取精美禮品一份。

5、猜中者在獲得獎品后，工作人員將后備的謎語替換原來猜中的謎語，以便后面的顧客猜謎(采取這種方式即可增加活動的趣味性及參與性，又能減少工作人員的工作量)。

6、營運部安排x名工作人員專門負責兌獎工作，核對顧客小票是否符合猜謎條件，顧客猜中后，認真填寫“贈品領取登記表”，請顧客簽名后，方可發放獎品;并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動專用章，避免重復領獎。

(二)、活動配合：

1、營運部：安排兌獎工作人員x名，其中指定組長x名，并負責活動期間場內突發事件處理。

2、防損部：活動現場秩序維護及獎品、物品防盜。

3、策劃部：活動方案及相關文稿撰寫、指導中廳布置及活動氣氛營造、謎語資料收集、獎品準備、活動全程跟蹤。

4、物管部：中廳及活動現場布置。

5、服務臺：作好顧客咨詢工作。

6、其他部門：協助謎語書寫及活動相關物料準備。

最新旅游線路營銷方案設計（優秀16篇）篇十六

1、制作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高)。

2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。

3、如果手機和固定電話號碼尾號是815(xx地區以內)，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。

4、由于本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節套餐。

5、在飯后贈送一些和中秋節相關的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址)。

6、活動的時間定于農歷x月x日-x日。