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我為家鄉把把脈大全（19篇）篇一

我的家鄉是一座有著千年歷史的古都，又是一座美麗的現代化城市。它也被人們稱為“龍城”。猜出來了嗎？哈哈，就是常州。

常州是齊梁故地，名人輩出。常州三杰，惲代英，張太雷，紡織大王劉國鈞，美術家劉海粟，數學家華羅庚等等，它們在近代史上做出了很大的貢獻，是常州的驕傲。

常州是一個美麗的城市，京杭大運河從這里穿過。運河風景線就象一幅長場的風景畫卷，把常州裝扮得楚楚動人，夜晚燈光下的常州更加美麗，絢麗多彩。常州的公園都是開放式的。我最喜歡紅梅公園，它是休閑的好地方，有人在這里游玩，有人在這里鍛煉身體，還有人在表演節目。園內地天寧寶塔，金光閃閃，猶如一劍穿天，直插云霄。

常州有豐富的物產，天目湖砂鍋魚頭，常州梳篦天下聞名。常州的風味小吃更是讓人垂涎欲滴，有常州麻糕，銀絲面，加蟹小籠包，蘿卜干，酒釀元宵等等，讓人眼花繚亂，留戀忘返。

常州是古老也是年輕的，常州的變化日新月異，讓我們目不暇接。瞧！一座座高樓大廈拔地而起，一座座立交橋橫架長空，一條條寬闊的道路四通八達，快捷公交讓我們出行更方便，不久的將來，我們就可以坐地鐵出行了。

我愛家鄉，我愛常州。

我為家鄉把把脈大全（19篇）篇二

春節期間，葉敦明服務的一家工業企業，邀請其代理商小聚了一下，我也順道作陪，這些經銷商，分別來自鄭州、東莞、濟南、蘭州、天津和成都，他們從事工程機械的經銷和售后業已十載有余。閑談的話題，從春節期間的麻將開始。有幾個經銷商，春節期間基本上都在麻將牌桌上，幾天下來，面黃肌瘦，昏昏欲睡，但自個兒卻樂在其中。一個年齡稍長的鄭州大哥給這幾個麻友支招，可以打打保齡球、下下棋，別在整天呆在與霧繚繞的室。

喝酒，是節日聚會的主題。可昨晚，大多數經銷商都不喝酒，有開車不敢喝的，還有不好此道的。我與鄰座的吳經理，成了飲酒的主力軍。酒過三巡，菜過五味，經銷商的話題自然就落到了今年的銷售上了。壓力大，是普遍的感覺。去年的銷售差強人意，今年的銷售目標卻要更上層樓。老革命年年遇上新問題，做個經銷商真是不容易。不少業務，還要自己驅車上百公里去洽談，若是交給年輕人，總是被搞得亂七八糟。怕吃苦、面子薄，是他們眼中當代年輕人的軟肋。苦心經營的事業，一時半會卻找不到做大做強的出路，心中著實苦悶呀。

客戶企業的高總對我說，你別只顧著聽，也跟大伙交流一下自己的工業品營銷經驗和心得吧。在這種場合，如果只說客戶企業的營銷戰略，就顯得自己太像個說客了，會幫倒忙的。于是，葉敦明就從經銷商的自身經營問題著手，大致說了一下四個觀點。

1、工業品經銷商的公司化經營瓶頸。

工業品經銷商最大的專長是銷售。憑著一股子沖勁，積攢了渠道網絡和供應商信任，充當著客戶與供應商的溝通“配電盤”。植根市場，摸得清市場細微的脈搏，是經銷商的市場本錢。上傳下達，品牌價值與客戶偏好的對稱，就是經銷商的商業生存之道。

工業品經銷商，不少還處于個體戶階段，一個能人加上幾個伙計，一攤子生意就開張了。隨著業務的發展，能人型經銷商也開始組織化了，銷售、售后和內勤，組成了經銷商公司的三個基本環節。此時的銷售，主要還是能人打頭陣，其他隨后掩殺。好比古代戰爭，將對將單挑，兵與兵群毆。此時，經銷商的名片上赫然印著總經理或者董事長的頭銜，公司人員隊伍也可能擴大到幾十人甚至上百人，從一個店面也擴張為多個分公司或者辦事處。可是，這些都是公司化經營的浮云，只是掙錢的本能在推動，還不能稱作為神馬企業家。

一個工業品經銷商，如何從掙錢演化為掙事業呢？葉敦明認為，起碼有這么幾條標準，

第一，明確的公司經營戰略。賺錢是必須的，但賺錢是經營的結果，不能成為經營的首要目標。為了生存而戰的初始期過去了，到了為事業而戰的時候了。否則，弟兄們就沒有任何出路，新人也看不到自己的明天。第二，親情、友情與秩序的分離。因人設崗，也有很明顯的好處，沒有邊界，人的主觀能動性就會被激發出來。這也是創業的故事總是能激動人心的原因。然而，群體的效率卻在于規則、秩序和組織化管理。第三，對客戶偏好的精準把握。生意做大了，老板總是忙于內務和外交，而當初最為熟悉的客戶研究，卻日漸生疏。失去了客戶的敏感性，一切的決策都是依靠別人的情報，規模越做越大，利潤率卻越來越薄。

2、銷售次序顛倒、組織化銷售缺位。

壯大之后的經銷商，一般都會有幾個專職的銷售人員。經銷商本人開始坐鎮指揮，享受一下運籌帷幄的滋味。工業品銷售，是一個看似平淡，實則水深的行當，剛入行的年輕人，三次閉門羹吃過之后，就會打退堂鼓。更重要的是，走馬觀花式的初淺拜訪，最多只能應付一下客戶資料表格，對于實質性的業務開展沒有多大的推動后勁。

工業品銷售的第一個轉折點，就是掌握客戶的需求偏好。有時候，工業品銷售人員只要帶著耳朵聽，就可以明明白白客戶的需求特征；而更多的時候，客戶對自己的需求也不能清晰描述。所以，客戶需求偏好，是要對客戶的整體經濟系統做一個深入的探討和了解。這對于普通的工業品銷售人員而言，似乎太難了點。

經銷商應該對自己的銷售次序做一個徹底的改變。對于重要客戶而言，需要在頭幾次安排組織化銷售，由技術、售后和銷售人員組成的小團隊，除了給客戶留下深刻的印象之外，還能對客戶需求偏好來一個集體把脈。后續的跟蹤和談判，自然就可以掌上觀文。經銷商本人，至少在客戶的頭三次接觸中親自出馬，以幫助自己的銷售團隊掌握方向、部署進展。很多經銷商都在干相反的事情，等到業務局面明朗的時候，才出面跟客戶象征性地見個面，這是錦上添花，不是雪中送炭。

我為家鄉把把脈大全（19篇）篇三

我的家鄉是一個美麗的地方。那里有美麗的風景、豐富的資源、清澈的河水等等。

一到春天那些景色可美了！萬物蘇醒，小草偷偷地鉆出頭來。在陽光普照大地之際，農民伯伯們都在勤奮地勞動。那一片片綠油油的農田，金黃的油菜花，真惹人喜愛！田野上，小牛吃著嫩綠的草，美麗的花兒盛開著，柳樹的枝條在微風中翩翩起舞，真像一副美麗的田園風景畫！

到了夏天，在炎熱的天氣里吃著涼爽的西瓜，感覺心里一陣涼風吹過。夏天這么熱，正是去游泳的最佳時機。樹上的蟬兒叫的可歡了，小狗熱得把舌頭也吐了出來，雖熱，卻很快樂。

秋天是我最喜歡的季節，也是家鄉最美的季節。碩果累累，一派豐收的景象。秋天里，果樹上的果子全都熟了，蘋果樹上結滿了紅彤彤的蘋果，我摘下了一個最大的蘋果，真是好吃啊！

冬天下了厚厚的雪呢，飄灑的雪花不僅給過冬的莊稼蓋上了棉被，還可以堆雪人、打雪仗。看著窗外的雪花一個個地落下來，不由得贊嘆一句：“真美啊！”

我的家鄉最美的是四季！我愛我的家鄉！

我為家鄉把把脈大全（19篇）篇四

美麗北大荒，塞外魚米鄉，富饒北大荒，中華大糧倉。六十余年彈指一揮間，幾代北大荒人承受了難以想象的艱難困苦，與惡劣的自然環境斗，百折不撓、頑強不屈，用青春和熱血征服了這片桀驁不馴的黑土地，將一個荒蕪人煙的北大荒打造成為中國的糧食基地——北大倉。這是中華創業史上的一次歷史性巨變，更堪稱人類創造的奇跡。

北大荒神奇的北大荒，你挺起了英雄的脊梁。你托起金色的太陽，你締造了巍巍大糧倉。值得引以為自豪的是，北大荒人在創造出巨大的質財富時更給中華民族留下了寶貴的精神食糧。這便是以“艱苦奮斗、勇于開拓、顧全大局、無私奉獻，”為主要內容的北大荒精神。這種精神是幾代北大荒人在極其艱苦的環境下用青春、汗水乃至鮮血、生命培育錘煉而成的，它不僅是墾區人民共同的寶貴精神財富，更是中華兒女在特殊的歷史時期打造的可以流傳千古的精神食糧。總理曾經說過“一個民族有些關注天空的人，他們才有希望；一個民族只是關心腳下的事情，那是沒有未來的。”的確在利益訴求多元化的今天，在經濟危機全球蔓延的形勢下，我們的民族需要更多的“仰望天空、追求內心的道德法則”的人。而北大荒精神，無疑可以成為我們“仰望星空”最直接的動力和源泉。

走進北大荒就會體味風雨滄桑；走進北大荒就會領略錦繡風光；

走進北大荒就會擁抱滾滾稻浪；走進北大荒就會走進富裕吉祥；

走進北大荒走進輝煌走進中華大糧倉；不曾到過當年的北大荒，你無法想象那是怎樣的荒涼；不曾到過這片黑土地，你更無法理解一代北大荒人曾是怎樣的豪情萬丈；拓荒者的腳步、撼醒了長夢久遠的恒古荒涼。這是一片神奇的黑土地，幾十萬人為它流血流汗、無怨無悔，北大荒承載著農墾人的夢，黑土地里積攢著農墾人的情。年年歲歲夢還在、情依舊。這就是北大荒人！這就是那片神奇的黑土地！

為了走過的六十多個春秋，為了迎接第三屆國際大豆節，親愛的家鄉我怎能不為你歌唱！

第一眼看到了你，愛的熱流就涌出心底。

站在莽原上呼喊，北大荒啊我愛你！

黑龍江黑河嫩江縣嫩江縣九三管局局直中學初三:王暢。

我為家鄉把把脈大全（19篇）篇五

人人都說“月是故鄉明，人是故鄉親”，我的故鄉永康，一直都是我的驕傲，我的自豪。

永康，古稱麗州。相傳三國時期東吳孫權母親患病來永康進香，祈求“永保安康”，不久便不藥而愈，因此得名“永康”。

在宋代，由于戰爭，經濟重心南移等多重因素，永康人口逐漸增多，環境遭到破壞。不屈的永康人卻以他們的勤勞與智慧，走出一條“五金之路”。改革開放以來，永康五金業快速發展，被譽為“中國五金之都”、“中國門都”。在永康，每年都會舉辦“五金博覽會”與“門博會”，國際友人紛紛來此交易。從黃帝鑄鼎，漢造弓弩，到明制銅鎖，清制槍管處處體現了永康匠人的高超技藝與永康五金業的輝煌。

永康，工業發達，風景更是引人入勝。西津橋和方巖山最是永康人的驕傲。西津橋是一座已有三百多年歷史的全木結構古橋。每天傍晚，都會有一些人來此閑坐、散步、拉二胡，為西津橋增添了一絲生趣。方巖山是永康5a級景區，每逢初一或十五，總有絡繹不絕的人來此燒香拜佛。

來了永康，你怎么能不嘗嘗永康的美食呢？說到美食，方山柿和肉麥餅必是首選。每逢秋季，方巖山山腳總結滿了成串的方山柿，摘下一個，輕輕一吸，香甜的果汁瞬間溢滿你的嘴巴。肉麥餅更是令人回味。它外焦里嫩，吃一口滿嘴流油，再吃一口唇齒留香，第三口回味無窮，保準讓你吃了一個還想吃一個。

永康有名景，有名吃，又怎能沒有名人呢？在永康，“胡公大帝”的名號無人不知。毛澤東游歷方巖山時，曾寫下“為官一任，造福一方”贊頌胡公。在永康，有一種精神叫“胡公精神”，他無私，他奉獻，他偉大。

我是小小永康人，我為永康代言！歡迎大家來我的家鄉永康旅游。

我為家鄉把把脈大全（19篇）篇六

我的家鄉在一座青磚石板、粉墻黛瓦、明清古居的美麗小鎮上，它是被譽為千年古鎮的鹽官。

鹽官距今已有2200多年的歷史。“一座古塔十所廟，五大城門四吊橋，七十二弄三大街，庭院四格九曲橋，古跡要數海神廟，左右食坊白玉雕，唐代經幢明代松，清出文淵陳閣老，更有天下聞名事，今古奇觀海寧潮，”這是古鎮鹽官文化遺存的精辟概括。

小時候就常聽媽媽說，在老家的樓上就能直接看到一線潮。原來海寧潮根據它的形態不同分為交叉潮、一線潮、回頭潮。鹽官更是觀一線潮的勝地。而根據時間不同又分為日潮和夜潮。當我真正站在錢塘江邊時，映入我眼瞼的是一條平平無奇的江河，猶如一條沉睡的巨龍。當耳邊響起陣陣雷鳴般的轟鳴聲，一陣響過一陣時，才遠遠看到江上出現了一條白線，正緩緩向我駛來。直至潮水來到眼前，才讓我真正感受到它的壯觀。像成千上萬的駿馬奔騰而來，又像一支英勇殺敵的士兵正在沖鋒陷陣。真不愧是“天下奇觀海寧潮”。為此還將每年農歷八月十八立為“觀潮節”，普天同慶。

而今，穿梭于寧靜而古樸的古城小巷上，還可以探秘江南紫禁城海寧廟內雍正篡位的千古迷案，尋訪金庸書院、王國維故居中的一代大師足跡。我最喜歡的是在金庸書院里走一走、看一看。因為它的池塘里有許許多多的魚，大的有我的腿那么長，小的只有我手指那么短。魚的顏色有紅的、有白的、有黑的、有金的、還有花的，五顏六色。隨著我的掌聲它們爭先恐后地游到我面前，以為我會給他們喂食。更因為書院里有很多人的武俠夢。可以將自己化身為武功高強的張無忌，英俊瀟灑的段譽，足智多謀的韋小寶。

在這小小的古鎮上還有很多美食，最有名的是朱萬昌糕點、冬菜、宴球、缸肉、榨菜等，讓人回味無窮。

我愛鹽官，我愛我的家鄉，我為我的家鄉代言。鹽官雖小但發展日新月異。歡迎五湖四海的朋友前來游玩。

我為家鄉把把脈大全（19篇）篇七

我的家鄉在安徽亳州，我要為它代言。

雖然黃山不在安徽亳州，但我還時要介紹一下，因為它是五大名山之一。當你在清晨登上黃山山頂，你會發現到處都是云海，就跟自己到了天宮一樣，簡直是飄飄欲仙。到了黃昏，站在黃山山頂上看日落，黃色的天空中淡淡地透出紫紅色，簡直是美如仙境。

再來說一下我的家鄉安徽亳州吧。安徽亳州是名副其實的全國最大的藥材聚集地，市區內建有全國規模最大，設施最好，檔次最高的中國亳州中藥交易中心。所以安徽亳州還有一個響亮的名字——藥材之都。那里的中醫很多都是神醫，是不是厲害啊!

說起我們亳州的小吃，那是多得不行不行的了。去我們那回來不長個10斤那我就繼續給你吃。胡辣湯、干擔面、糖糕、胡辣湯那可都是色香味俱全啊。喝一口，那滑滑的一下子就到你的胃里了;咬一口，牛肉就會流出來，可真是美味。

還有干扣面、涼面和一碗辣面。別小看了這碗辣，它可能辣到你噴火。把辣椒全部放進面里，吃一口啊：“這酸爽才正宗!”說起糖糕，是我和媽媽最愛的小吃，媽媽也會做。每次做出來全是金黃色的，糯糯的，里面是甜的，可好吃了。

看了我的描述，你是不是很想來?那就趕快吧，安徽毫州，我要為你代信。

沒有去過亳州，但就憑于同學的描述也要去品嘗一下當地的小吃呀。還有“黃山歸來不看岳”這個名句也是一種吸引。

我為家鄉把把脈大全（19篇）篇八

“為企業把脈”和“把企業的脈”似乎只是句式的差別，但是在這里，我們要賦予其代理行業里特定的意思：“為企業把脈”就是替企業著想，從消費者和市場入手，考慮的是怎樣使企業的綜合競爭力提高，最終贏得市場、贏得利潤，“把企業的脈”是從企業本身入手，全面考慮企業的需求，還有行為取向和好惡，以此為依據來采取相應對策。

在對大企業服務的時候，常常遇到的問題就是如何在這兩種態度中間選擇。“為企業把脈”無疑更正確，從長遠看，將能夠實現企業與代理公司的雙贏，企業真正壯大，代理公司隨之壯大。但操作中，也常常出現企業不認同的情況，一種情況是代理公司沒有做到位，出的東西和實際要達到的效果相距甚遠；另一種情況是代理公司的東西可能很到位，但是傾向于出奇制勝，比較“冒進”，企業謹慎考慮不能認同。相反“把企業的脈”往往能事半功倍，是否真正有效暫且放在一邊，但是總會形成一個皆大歡喜的局面。代理公司總是要賺錢的，如果硬撐著專家的面子，不管人家承認不承認這個“專家”，不合作一切都算零。

那么有沒有解決這個問題的答案呢？

去年年末，為我們的一個老客戶做全年提案，新的一年，他們的任務主要是推出一款新產品，并使這款新產品能夠盡快取代現有主流產品，同時，盡量不影響現有主流產品的銷量，形成平穩過渡。可不要小看了這個企業，它從建國開始就已經存在，生產了中國第一輛重卡，它的產品名稱至今還是中國國產重卡的代名詞，在很多專業論文中已經被描述為某某技術平臺。可以說這個企業的一舉一動都牽動著整個行業的發展。然而，即便是這樣的企業也在現在劇烈的市場競爭中遇到多方對手的摯肘，有以營銷手段帶動生產的豺狼派，也有以噸位混淆消費者的傳統派，更有虎視眈眈的國外技術先進派。如何突圍已經成為迫在眉睫的問題。新產品的推出，就是要突圍，要從技術到外型完整表達出中國國產重卡的真正實力來，而從實際的角度上來講，定價上還必須做到讓消費者接受。所以新產品的任務既有政治意義，又有經濟意義。

怎樣讓產品成功突圍，在最開始，我們也從實效的角度來考慮，期望劍走偏鋒，那時候我們給產品賦予的概念是實打實的，與競爭對手對比有個性，有新意，并且借了當時風靡全國的一本文化氣息很濃暢銷書的勢，然后到了企業那里，企業并不認同。

可以說，最開始的時候我們在“為企業把脈”，而接下來我們在有意識的“把企業的脈”了。

在“為企業把脈”和“把企業的脈”之后，我們終于發現了問題，之前我們的考慮走的完全是以產品為核心的路子，而事實上，企業是希望通過這個產品把企業的某種靈魂的東西也表達出來。從理論上來講，也許將可能造成概念過多的混亂，然而如果不能把企業想要表達的東西更明確的表達出來，那么企業就覺得做不做這種宣傳是沒有太大意義的了。

然后我們就開始做一個實際上模糊了企業和產品界限的swot分析，以此為基礎提出了一個新的核心概念，就此衍生出了新的廣告語和一大堆形式。至此，公司內部有懷疑的聲音，公司外部代表國際4a的“鑒賞者“也有懷疑的聲音，似乎那僅僅是個妥協的產物。

提交到企業，態度有了很明顯的變化，但是一直以來國企的穩健作風這時候制約了他們的想象力，他們承認很合適但怕過于樹大招風，而這個時候我們已經很確信我們的東西是有生命力的了，接下來又提供了一個更有說服力的文檔專門闡述我們的概念，企業在我們的鼓勵下，采用了這個概念，結果證明，擔心都是多余的，市場很認可，企業形象也硬朗了起來。

其實就是充分結合“為企業把脈”和“把企業的脈”的結果。“為企業把脈”說起來動聽，似乎只此就可以百戰百勝，但往往淪落到丟標之后自己找的借口。“把企業的脈”為高尚人士所不齒，實際上去遠沒有那么簡單。如果把兩者看成更高層次的swot中的“ot”和“sw”，那么，你就會明白，事情遠沒有看起來那么簡單，微妙的兩者結合才能帶來真正的勝利。

其實拋棄“為企業把脈”和“把企業的脈”，我們的另一個結論是，沒有哪兩種產品或兩個企業能夠完全適用一套思路，有一個腦白金不會有第二腦白金，靈活總結各部分信息才能在最后既實現企業的真正利益，也能實現代理公司的利益。

我為家鄉把把脈大全（19篇）篇九

大家好！

“藍天是白云的家，森林是小鳥的家，小河是魚兒的家，泥土是種子的家，美麗的_就是我的家。”我一直生長在古丈，從小就聽先輩們說_的事，說_的?山，說_的水，說_的人，那些美麗動人的故事，秀麗絕倫的山水，深深地吸引了我。我愛上了這塊土地，愛上了這里的一切，今天我想在這里高聲表達我對家鄉滿心的愛。我愛你——美麗的古丈！愛您，因為您秀麗的山河贏得了普天下的贊美。紅石林的石頭得到了上天的眷顧，賦予了它褐紅的顏色和千姿百態的身姿，在不經意間成就了紅石林的神奇，被評為“國家級地質公園”；棲鳳湖，波光磷磷、溫柔細膩、湖中有島、島中有湖、岸線曲折，沿湖山巒疊翠，茶果飄香。我國著名畫家黃永玉，龍清廉泛舟于此時曾題寫“青山似畫、碧水如詩”的字句。

愛你，因為你有著悠久的歷史，充滿了古老的魅力。所謂“一方水土養一方人”，當我們呱呱墜地之際，是您那顆殷赤的愛心承認了我們；當我們還是只小雛鷹時，是您用那飽經風霜的雙手為我們雕塑了一雙雙天使般純潔的翅膀；當我們成長為一個個青春的精靈時，是您賦予了我們飛向藍天的力量和勇氣，期待著我們有朝一日向著冉冉升騰的朝陽翱翔；等到我們都老了時，是您獻出自己的軀體掩蓋我們的靈魂。

您，則是哺育我們的家鄉。作為一個生活在家鄉懷抱里的青年，宛如蓬勃的朝陽，為家鄉增美麗、添光彩是我們的責任。應該深知，我們可以在那個有限的生命背后創造無限的價值。一個人，生來不應該自私地活著，更應該向家鄉添上一抹燦爛的色彩，比如出自家鄉的全國著名苗族歌唱家何繼光、宋祖英用他們那美麗動人的歌聲唱出了故鄉茶的靈魂，使茶鄉名播四海。全國乃至世界舉重冠軍陳初富、羅紅衛、龍亞玲更是為家鄉增添了莫大的光彩。家鄉母親并不苛求我們要轟轟烈烈，只要我們貢獻自己一點一滴的力量，總會把家鄉建造得很美麗。生命的內涵不僅僅存在于個人的勝利或輝煌里，它的偉大在于我們為家鄉而犧牲小我，完成大我。說實在的，我們的確應該為家鄉做點好事；一個人，總應該要有感激的意識吧，我們可以想想家鄉為我們所付出的，盡管她并不是個有生命的生靈，但我們要對得起家鄉，也要對得起上帝賦予我們創造生命價值的權利——為了這些理由，我們更應該為家鄉添光彩，增美麗。為她的發展做出自己的貢獻！

我為家鄉把把脈大全（19篇）篇十

我的家鄉在舟山，她雖不像西沙群島一樣富饒，也不像小興安嶺那樣美麗。但是在我的眼里，她還是如此令人著迷。

春天，桃花島上漫山遍野的桃花，開始了一年一度的選美比賽。她們有的在樹上跳舞，有的在風中玩耍，還有的在樹底下躲貓貓。柳樹姑娘也不甘示弱，帶著她的黃色發卡在河邊梳妝打扮。在這個季節踏上桃花島，沖天的香氣能把人們的魂都勾走。

夏天，朱家尖島上滿是慕名而來的中外游客，他們都是來參觀沙雕節的。朱家尖的沙灘，遠遠望去，就像一條放在海旁的金色絲帶。走近一看，白色的海浪拍打著沙灘，像在歡迎游客們的到來，而五顏六色的貝殼們則躺在沙灘上享受著陽光浴。藝術家們盡情發揮著想象力，用沙子堆出了許多作品：有童話故事里的白雪公主，有動畫片里的海綿寶寶，還有古埃及的金字塔，形形色色，壯觀極了。

我則最愛秋季的舟山島。此時的田野就像金色的海洋，稻谷婆婆笑彎了腰，向日葵弟弟調皮地跳著舞。走進沈家門港，一筐筐梭子蟹堆滿了整個碼頭，漁民們的臉上露出了燦爛的笑容，如果這個季節你來到我們舟山，就能嘗到梭子蟹的美味。

冬天，普陀山的香客越來越多，他們都是來拜佛的，聽著佛鐘洗去身心的疲乏，感恩一年的收獲。

這就是我的家鄉舟山，一座迷人的海濱城市。

我為家鄉把把脈大全（19篇）篇十一

聞不若聞之，聞之不若見之，見之不若知之，知之不若行之。正所謂“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”無論何時何地，嘴上說的再好，紙上寫的再妙，心中籌謀的再絕也無濟于事。相反，只有親自投身于實踐當中去，真正地融于實踐當中去，才能真正明白一些道理，掌握一些技藝，積累一些經驗。

今年暑期，我有幸參加了“我為家鄉代言”這一三下鄉實踐活動，此次實踐的主要目的是為了讓每個隊員充分介紹一下自己故鄉的風土人情，同時也是為了呼吁大家去了解、感受一下不同地區，不同省份，不同民族的魅力與風情。

在這一實踐過程當中，我們每一個人隊員都積極投入實踐當中，深入探討了自己家鄉的風土人情，飲食習慣以及文化風俗。總而言之，在參加這一實踐活動的過程當中，我們不僅更進一步的了解了自己的故土，更深一層次的抒發了對自己家鄉的熱愛之情，而且學到了很多書本上學不到的知識，積累了很多在學校無法積攢的經驗。

當然，實踐之所以為實踐，最重要的就是動手去做，親眼去看，親自去體會，只有這樣，方能體現實踐的真諦。通過此次實踐活動，每個隊員都充分展示了自己的家鄉，通過視頻的展現，字母的抒寫，盡情彰顯了不同地區的優美風景，璀璨文化以及美味吃食，從而讓大家體會到了濃濃的愛之情，正可謂是“我為家鄉代言”，十足宣傳了自己的魅力家鄉。

“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。”沒有經歷過痛苦的雕琢，怎能有一顆堅毅勇敢的內心？“不經一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香。”沒有經歷過挫折的錘煉，怎能承擔起時代賦予的重任？正可謂：“玉不琢不成器，人不磨不知義。”只有經過風雨的洗禮，經過社會的打磨，我們才能脫胎換骨、涅盤重生。社會暑期實踐活動是人生中的一次磨練，它是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式。

總而言之，通過此次社會實踐，我們每個人都投入了社會，投入了實踐，充分的鍛煉了自己的才干，拓寬了自己的視野，增長了自己的見識，磨礪了自己的毅志，增強了自己的溝通能力。

我為家鄉把把脈大全（19篇）篇十二

我的家鄉在甘肅省會寧縣，這是一個歷經滄桑而被歷史所見證的地方。在這里，紅軍二萬五千里長征落下了帷幕。我從小生長在這里，一草一木都寫滿了生命的頑強。每一抷黃土中都浸潤著鄉親們的汗水，每一條道路都是英雄拋頭顱，灑熱血換來的，千溝萬壑的黃土高坡上，我們唱著黨的豐功偉績，心中悄悄筑起造福家鄉的夢想。

隨著時代的進步，往日的泥濘小路變成了柏油大道，一座座高樓拔地而起，落后的家鄉也有了嶄新的面貌，當夜幕降臨時，街道兩旁的路燈發出炫目的光芒，流光溢彩的霓虹燈更是讓人目不暇接、眼花繚亂。車輛來來往往，絡繹不絕，散發著青春的活力，真是“車如流水人如云”啊！

談到家鄉不得不說說會師園，作為革命圣地，最引人注目的莫過于會師塔。遠遠望去，整座塔高聳入云，直插云霄，真是氣勢恢宏。它由三部分組成，底部的大理石臺階，呈左右對稱分布的樓層，每層有兩個瞭望口，紅墻綠瓦。，內部是鐵制的螺旋式樓梯，向下望去，叫人有點心驚膽戰。外部的大門是木制的，很符合我國傳統建筑的特點，若是站在最高層，向外望去，底下的人小如螻蟻，登塔者頗有一種“一覽眾山小”的優越感。當然除了會師塔，還有博物館等其他值得參觀的地方。

桃花山更是風景宜人的好地方，每逢陽春三月，山上桃花朵朵競相開放，燦若煙霞，自然是良辰美景，令人賞心悅目。若是遇上雨天，也不必哀怨，想想在煙雨迷蒙中撐起一竿碧色，融入在天邊山色中，也不失為一種雅趣。石階蜿蜒而起，登上頂峰，頗有古代帝王“君臨天下”的自豪，腳下的一切甘愿向我俯首稱臣……。抬頭仰望天空，鳥兒在頭頂盤旋，青天仿佛觸手可及，風兒呼呼地刮著，耳畔傳來小學生們驚喜的尖叫聲，鼻尖飄過野花的陣陣芳香，此時此刻，難道你能說你沒有陶醉嗎？怪哉！

會寧，在我心中與其說是家鄉，倒不如說是母親，她哺育著這片黃土地上的人們，還將一批批的莘莘學子送進高等學府的殿堂，讓無數個孩子圓了自己的夢想。

會寧——我可愛的家鄉，她風景如畫，人杰地靈，怎能不讓我為它喝彩？

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我為家鄉把把脈大全（19篇）篇十三

東北，是一個四季分明的地方，也是我的老家。今天，我來為它代言，讓更多的人能喜歡上我的故鄉。

首先，我們去東北的小興安嶺，那里四季分明。春天生機勃勃，小草從地底下破土而出了，樹葉變回綠色了，大雁飛回來了，小鳥在鳴囀，花兒在比誰更漂亮。

夏天，小鹿在草地上吃草，小動物們在追逐打鬧，玩得不亦樂乎。

秋天，樹的葉子特別好看，有橙的、綠的、紅的，落在地上，它像為秋天的來到鋪上了一層紅毯。松鼠正在為冬天的來領儲蓄著糧食，大雁飛到南方去了，狗熊也早已找到了冬眠的地方。

冬天，樹葉都落光了，一片白雪皚皚的，地上是白色的，屋子上面也蓋滿了雪堆。在道路兩旁，孩子們堆了一個個雪人。用胡蘿卜當鼻子，樹枝當手，還給它圍了圍巾。

東北的美食那真是多了去了。東北過年都要去吃餃子，餃子代表的意思可是合家團圓呢！鍋包肉，酸甜可口，吃下去一口，就會讓你覺得這比任何肉都好吃。小雞燉蘑菇可謂是一道佳肴啊，那個蘑菇可跟普通的不一樣，它可是榛菇，吃起來香極了。小雞，也是野雞，肉又鮮又嫩，十分美味。告訴大家一個小秘密，到東北飯店吃飯，必需去一次喜家德，它只在東北地區開，是連鎖店，有3000多家了，它們家是全東北地區最好吃的餃子店。

東北的小街上，到處都有賣糖葫蘆的。一口咬下去，既吃到了山楂的酸味，又嘗到了甜甜的糖，別題有多好吃了，這是哪級的神仙啊！

如果你們有機會去東北游玩，別忘記我可是一個很厲害的導游哦。現在趕緊去買一張車票去東北度假吧。

我為家鄉把把脈大全（19篇）篇十四

我的家鄉在湖北仙桃，現在跟以前很不一樣了。

原來的泥巴路變成了水泥路，原來的荒地變成了公園，以前的仙下河，哎……聽爸爸說以前的仙下河早上有許多老爺爺老奶奶在旁邊乘涼，還有哥哥姐姐在那里散步。仙下河的水清澈見底，有小朋友在河面上劃船，有一些頑皮的孩子“嘩啦”一聲跳進了河里游泳。向那邊看，還有許多叔叔在那邊釣魚。晚上7點，仙下河開啟音樂噴泉。有許多爸爸媽媽帶著自己的孩子來湊熱鬧，那兒非常美麗，還有些賣熒光棒、孔明燈的人。每天，一到晚上，那里就會非常熱鬧，在那里玩耍，放孔明燈，非常好玩。

可現在，就不是那樣了。現在，仙下河的水非常渾濁，沒有人在仙下河上劃船了，河面上漂浮著垃圾，也沒有小朋友在里面游泳了。仙下河里臭氣熏天，別人都不想在河邊散步了。也沒有人在那里釣魚了，也沒有人在那里乘涼了，仙下河再也沒有以前那么熱鬧、那么漂亮了。

現在水那么渾濁，都是因為有許多人往河里丟垃圾，污染了水面。所以也沒有魚能在那樣的環境里生存了。隨著工廠越來越多，那些工廠里排除的垃圾和污水污染了仙下河。

這些變化會讓我們再也不想去仙下河去散步了，住在附近的人都會想搬家的。

我希望以后工廠不要把污水和排到仙下河里，希望來這里的人不要往河里丟垃圾。希望以后仙下河能像以前一樣，變得繁華、熱鬧。

我為家鄉把把脈大全（19篇）篇十五

每個人都有自己的家鄉，也愛自己的家鄉。俗話說：“金窩銀窩不如自己的窮窩。”我的家鄉雖然沒有大城市的繁華、富饒，但是，在近幾年卻發生著翻天覆地的變化。我的家鄉背靠大青山，是耳熟能詳的包頭市。

我的家鄉山川秀美，物產豐富，是中國大陸道路交通樞紐城市之一。這里最出名的自然風景區就屬大青山了。

大青山，屬陰山山脈，東起呼和浩特大黑河上游谷地，西至包頭昆侖河。東西長240多公里，南北寬20—60公里。大青山滿山遍野都是翠綠，草木鮮美，大樹挺拔，從遠望去仿佛是一片華麗的.翠綠錦緞。正如詩人李白所說：青山日將暝，寂寞謝公宅。竹里無人聲，池中虛月白。荒庭衰草遍，廢井蒼苔積。惟有清風閑，時時起泉石。

在包頭市，還有一個出名的二人臺之鄉——土右旗。這里的物產豐富，主要以牛、羊、豬為主，人們的經濟以農業為主，這里的資源以煤著稱，還有鐵、黃銅、銀、鋁等金屬礦。這里還有美岱召等古跡。土右旗有蒙古、漢、回、滿、苗、壯、朝鮮、達翰爾、白、黎等10多個民族，是一個以蒙古族為主體，漢族占多數，多民族聚居的內陸地區。

我們家鄉的人都很友好，他們不但待人忠誠，而且為人老實。勤勞的勞動人民用他們的雙手為我們創造了美好生活，也使我們的家鄉也變得更加美好。

我們的家鄉不但有著豐富的物資，而且發生著翻天覆地的變化，我希望我的家鄉越來越好，越來越美麗。我愛我的家鄉！

我為家鄉把把脈大全（19篇）篇十六

家鄉就像一杯濃濃的咖啡，讓出門在外的游子引起“每逢佳節倍思親”的感覺；家鄉就像一杯淡淡的清茶，家鄉的人、物、景讓每個人回味無窮；家鄉又像一杯甜甜的果汁，滿載了我童年的所有美好回憶，每每想起，心頭總會激起一股暖流。

我的家鄉有一個美麗的名字---土右旗，它坐落在連綿起伏的大青山腳下，九峰山是其主峰，若你走進九峰山，一定會被它的.秀麗所震驚：風景區內原始森林茂密，森林面積廣大，山峰綿延，溝壑縱橫，動植物資源豐富，泉水潺潺，溝水常年不斷，是天然的風景旅游區。當你到達“觀景臺”時，你可以飽覽無數山峰，周圍景色盡收眼底，不由得發出感嘆：“江山如此多嬌，引無數英雄競折腰。”的佳句。我的家鄉不僅有千峰百嶂的九峰山，而且還有號稱“中國西部最大的天然氧吧”大雁灘景區。在那里，你可以見到金黃的小燈籠—杏，拿起一個，放進嘴里，一陣杏香頓時在你口中散發出來，那感覺別提有好哩。當然大雁灘的風景也是別具一格的，各種顏色的花在花壇里競相開放。使景區顯得勃勃生機。我愛我的家鄉。當然，我的家鄉是個人才輩出的地方，偉大的革命戰士：烏蘭夫就是出生在我的家鄉，他為了革命的勝利，獻出了寶貴的生命，我為我的家鄉自豪。

家鄉的每一塊土地，每一滴水孕育了我長大，我愛家鄉。

我為家鄉把把脈大全（19篇）篇十七

“耶！終于可以出去玩嘍！”我們班沸騰了。我們今天下午要去秋游了，當然你如果是個小學生，每天服從老師，遵守班規校規，要是闖禍了還得被老師罵一頓，每天這樣不論誰都會無聊的，就這樣老師還不發發慈悲，讓我們帶點零食，所以不管是誰知道有這事兒，準會高興得昏過去。

艷陽高照，地面滾燙，在這樣一個季節里，正是去秋游的好時候，我們的隊伍第一次那樣的整齊，腳步聲是那樣的穩重，自己都感覺不可思議。

到了公園我們可就不那么拘謹了，跟著隊伍看到一片黃樹葉，小心翼翼地撿起，放到塑料袋里，生怕弄壞了。走一路撿一路，不一會兒就撿滿了一大袋。這時，有些同學就會向大家炫耀他那一大袋子花花綠綠的樹葉，有的伴綠伴黃，有的半紅半橙，有的顏色用語言也表達不出來。

轉眼間，我們已在那到處是樹的青春山公園里走了半圈了，別人拿著相機照來照去，拿著畫板和筆涂來畫去，拿著塑料袋撿來撿去，拿著零食轉來轉去，只有我兩手空空跟著班級用眼睛來發現秋天，尋找秋天。不一會兒我就不耐煩了，想要找個合適自己的工作來干，我環顧整個公園，沒有發現任何可做的事情，看到這我不由得低下了頭，我邊走邊踢著石子，我突然想起了什么，一拍腦門對呀，可以撿石子兒呀。我小心地望了望同學們，發現他們都沒有想到這個好辦法，我便放下心來。綠瑩瑩的草地襯著羞答答的小花，石子均勻的鋪灑在地上。我小蹦小跳地踏入石子地，看著那一地的石子，我興奮得兩眼發光，抓起一把就往帽子里放，當然我是要篩選的。我一想到當時貪婪的樣子，就禁不住想笑。

蔚藍的天空上掛著朵朵白云，粗壯挺拔的大樹守護著一切，這個世界多么富有安全感呀！這一下午，我捕捉到了不少秋天的美。別人是一片樹葉，是一張張相片，是一幅幅圖畫，而我卻是一帽子石頭。

這次秋游不僅讓我們領略到了美麗的風光，放松了身心，還品嘗了快樂的秋天的滋味，這次秋游我將永生難忘。

我為家鄉把把脈大全（19篇）篇十八

我的家鄉新鄭是一座歷史悠久的古城。擁有8000年的裴李崗文化、5000年的黃帝文化和2700年的'鄭韓文化等。在五千多年前，中華人文始祖、全世界華人的共同祖先——軒轅黃帝，出生在新鄭，并在此一統天下，播撒文明，福蔭后世五千多年至今依然惠澤四方；在這里先民們以極強的生命力創造著燦爛的文化，把中國原始文明推向第一個鼎盛時期，掀開了中華文明的歷史篇章。新鄭由此被譽為黃帝故里、中華第一古都。

新鄭的文明古跡真是數不勝數。位于新鄭縣城北8公里處裴李崗的裴李崗文化，是中原先民獨自創造的偉大文明，它在中國古文明的發展進程中，無論是在科學、農業或者是文化、藝術等諸多方面都做出了巨大的貢獻。

軒轅黃帝故里，軒轅黃帝故里,位于新鄭市區西北部。漢代建祠，明隆慶四年（1570年）修繕，于祠前建軒轅橋，清康熙五十四年（1715年）于祠前立“軒轅故里”碑，1992年至今天重修、擴建。如今的黃帝故里是海內外炎黃子孫尋根拜祖的圣地，被評為國家aaa級景區。2000年被公布為河南省重點文物保護單位，鄭州市十大旅游景點之一。

鄭韓故城，是世界上同時期保存最完好的一座土城，也是我國唯一的現存地面并且保存完整的東周城垣。鄭韓故城城內，鄭公陵墓群、韓王陵墓群、望母臺、武公臺等古跡星羅棋布。鄭國宮殿、韓國宗廟、鑄鐵、鑄銅等遺址規模宏大，令人嘆為觀止。

位于新鄭市區中南部的遺址上鄭韓車馬坑。車馬坑是個俗名，全稱為“鄭王陵博物館”。這里是春秋時期鄭國王公、貴族的王陵和墓地。北起金城路，南至后端灣村南地，西至雙洎河(古洧水)，東到倉城村，占地約３４萬平方米，分布著3０００多座墓葬，２３座大型車馬坑。

位于河南省新鄭市區西13公里辛店鎮歐陽寺村的歐陽修陵園，環境優美，北依崗阜，丘陵起伏，南臨溝壑，溪流淙淙。陵園內安臥有北宋著名政治家、文學家、歷史學家和金石學家，著名的“唐宋八大家”之一的歐陽修，以及其妻子和子孫。

還有具茨山文化和具茨山巖畫、華陽故城、柴王陵……。

新鄭不但有著厚重的歷史文化，還有豐富的特產——新鄭大棗。新鄭大棗的種類繁多，早熟品種有六月鮮棗、奶頭棗、八月炸棗(又名落花紅）等。這些品種，皮薄肉脆，甜蜜多汁，宜鮮食。中熟品種有灰棗、雞心棗、齊頭白棗、鈴棗、結不俗棗、新鄭紅棗、麥核棗、黑頭羊棗、木棗等。其中灰棗和雞心棗為主栽品種，其面積和產量均占棗樹總面積和棗總產量的99%，為棗中之珍品。晚熟品種有九月青棗、馬牙棗等，產量高，甜蜜多汁，鮮食最佳。

我為家鄉把把脈大全（19篇）篇十九

各位領導、各位評委、老師們、同學們：

大家好！我是來自xx市xx鎮小學三（一）班的學生，我演講的題目是《家鄉，我為你喝彩》。

我的家鄉在xx市西北邊陲的xx鎮，是典型的魚米之鄉。相傳xx原來只是借糧湖通漢江的一個出水口，人們在出水口上以白石建橋，取名白石橋。清朝初年，人們在清洗白石橋下的淤泥時，在基石縫中發現了一對大得出奇的鯽魚，都說他們是鯽魚王。既然是魚王，當然不能做了盤中餐，于是趕快放生，并把白石橋改名為xx。后來，人們又從“堆金積玉”中取義，將“鯽魚口”改為與之諧音的“xx”，xx的地名因此流傳下來。這一神奇傳說，反映了家鄉人民對賴以生存的土地，給予了無限的希望！

我的家鄉沒有上海的車水馬龍，沒有武漢的熱鬧繁華，但是，這并不影響我對家鄉的熱愛，因為我的家鄉風景優美、人杰地靈。勤勞智慧的家鄉人民利用“xx裁縫”這一豐厚的人力資源和鄰近江漢油田的區位優勢，很早就創辦了賽特龍服飾、大洋服飾、江漢鉆具等優秀企業。敢想敢干的新型農民，在自己承包的低洼田里養殖小龍蝦，嘗試“蝦稻連作”的好模式，獲得了極大成功。xx年7月，時任省長的羅清泉書記，在一次會議上專門為xx鎮農民劉xx開創“蝦稻連作”而評功授獎。我的家鄉不僅成了“蝦稻連作”的示范基地，還得到了中央財政的大力扶持。如今，xx市小龍蝦產業造就了十一項“全國之最”。

我的家鄉還有景色優美的借糧湖生態旅游風景區。這里有風格別致的徽派民居，莊嚴慈祥的滴水觀音，威武雄壯的鎮湖神牛，怡情養性的升官渡農莊。一到周末，這里就熱鬧非凡。人們會在這里悠閑自在地賞湖色美景，觀田園風光，品農家美食。站在高高的望遠塔上，那整齊見方的農田，花果累累的果園，排列有致的魚塘，蔥郁茂密的樹林……無一不向人們展示著這片土地的富庶與祥和！

我的家鄉不但風景優美，而且人的心靈更美。

提到xx的新農村建設，必須得說說那位家喻戶曉的李xx爺爺。他今年60歲，是xx古城村八組農民。讀書4年就輟學當了放牛娃，但他艱苦創業30年，賺了200多萬元。為了弘揚民俗文化，推進家鄉新農村建設。他拿出了自己的全部積蓄。李爺爺喜歡研究建筑，他主張將古城村新建的民居建成徽派建筑。為了節省開支，只要是他雙手能做的事，他絕不讓政府出錢聘請工人。他和他的老伴每天總是五點起床，徒步一小時走到古城村開始一天的勞動。天黑之后，兩位老人又步履蹣跚、一步一挪往回趕。在河邊、在湖畔、在工地，到處都留下了兩位老人弓著背、彎著腰忙忙碌碌的身影。無論白天還是黑夜，無論天寒地凍還是夏日炎炎，兩位老人就這樣相濡以沫、持之以恒地當了兩年的新農村建設的自愿者。兩年里，李爺爺八次累倒在工地，四次從醫院偷跑回工地。當有人問他：您這樣起早貪黑地、拼死拼活地干，又不要一分錢的工資，您圖什么呀？老人總是笑笑說：“不圖啥，就圖個心情愉快。”十年來，他捐資綠化了古城村的七塊坡地，修筑了古城村村級公路，設立了古城村林業保護基金。在鎮政府的支持下，建成了古城村與借糧湖相連的“鎮湖神牛”、“避邪龍柱”、“滴水觀音、三清殿”等四大文化旅游景點。就這樣，為了弘揚家鄉民俗文化，開發借糧湖生態旅游，推進新農村建設的步伐，李爺爺耗費了十年光陰，從一個百萬富翁到現在負債累累，而他卻無怨無悔！

我的家鄉民風淳樸，人情濃郁；風景優美，經濟富裕。如今，工業、農業、經濟、文化共同發展，人民安居樂業，生活幸福。

我為家鄉的日新月異感到驕傲，我為家鄉有劉xx伯伯和李xx爺爺這樣的農民深感自豪，我更為我們的祖國繁榮昌盛而榮耀！我會努力學習科學文化知識，將來用智慧和雙手建設我的家鄉，建設我們的祖國。xx我的家鄉，我要為你歌唱，為你喝彩！