計劃書是在為實現某個目標而進行規劃和安排的一種書面材料，它可以提高工作效率。以下是小編為大家收集的計劃書范文，供大家參考和借鑒。

農業商業計劃書農業商業計劃書版范文（12篇）篇一

根據《全國農業普查條例》、《第三次全國農業普查方案》，為科學、有效地組織實施好全縣第三次全國農業普查工作，保障全縣農業普查各項工作有序和順利開展，結合我縣實際，特制定大姚縣第三次全國農業普查方案。

第三次全國農業普查是根據《全國農業普查條例》，由國務院組織實施的一次全面了解“三農”發展變化情況的重大國情國力調查。組織開展第三次全國農業普查，查清我縣農業、農村、農民基本情況，掌握農村土地流轉、農業生產、新型農業經營主體、農業規模化和產業化等新情況，反映農村發展新面貌和農民生活新變化，對科學制定“三農”政策、促進我縣實現農業現代化、全面建成小康社會，具有十分重要的意義。

(一)普查對象：第三次全國農業普查的對象是在我縣縣域內的下列個人和單位：農村住戶，包括農村農業生產經營戶和其他住戶;城鎮農業生產經營戶;農業生產經營單位;村民委員會;鄉鎮人民政府。

(二)普查行業范圍：包括農作物種植業、林業、畜牧業、漁業和農林牧漁服務業。

(三)普查內容：包括農業從業者基本情況;土地利用與流轉情況;農業新型經營主體情況;農業產業化發展情況;農業生產能力和結構情況;村級集體經濟與資產狀況;鄉村治理情況;鄉鎮社會經濟發展狀況;農民生活狀況;建檔立卡貧困村與貧困戶情況;主要農作物種植等空間分布情況。

(一)普查表種類：按照第三次全國農業普查方案的要求，第三次全國農業普查共設6張普查登記表，包括農戶普查表、規模農業經營戶普查表、農業經營單位普查表、行政村普查表、鄉鎮普查表和農作物面積遙感測量實地調查表，其中：農戶普查表、規模農業經營戶普查表、農業經營單位普查表、行政村普查表、鄉鎮普查表由縣、鄉、村共同組織實施。

(二)普查登記原則：由于登記對象不同，普查登記原則不同。

1.農戶普查表。用于登記農業經營戶、居住在農村且有確權(承包)土地的住戶。登記原則是在鄉鎮的普查區范圍內居住，以居住地為原則登記;不在鄉鎮的普查區范圍內居住，但在普查區內從事農業經營活動，以生產地為原則登記。

2.規模農業經營戶普查表。用于登記符合規模農業經營戶標準的住戶，登記原則與農戶普查表相同。

3.農業經營單位普查表。用于農業經營單位的登記。以在地原則登記，地域范圍為縣域。在縣域范圍內的農業法人單位以及所屬的全部農業產業活動單位作為一個對象在普查區登記;如果其所屬的農業產業活動單位在本縣域范圍之外，則在該產業活動單位經營所在地的普查區登記。

4.行政村普查表。用于登記所有的村民委員會，以及有農業經營活動的居民委員會和具有村級行政管理職能的管理機構，由普查區農業普查工作組收集相關信息直接填報。

5.鄉鎮普查表。用于登記所有的鄉、鎮人民政府，以及有農業經營活動的街道辦事處和具有鄉鎮政府職能的管理機構。由鄉鎮農業普查辦公室收集相關信息直接填報。

第三次全國農業普查工作采用“統一方法、統一時間、統一表式、統一內容”的方式開展。

(一)普查工作流程：普查工作流程包括普查準備(建立普查機構、籌措普查經費、擬定普查方案、普查物資配備、普查宣傳)、普查登記(普查業務培訓、普查區劃分、普查“兩員”選配、小區地圖繪制、清查摸底、現場登記、查缺補漏)、普查數據處理(普查數據現場采錄、匯總、邏輯審核改錯、事后質量抽查)、資料開發(分批發布主要普查數據和普查公報、普查資料分析編印)、普查總結表彰等五個主要工作流程。

(二)普查工作進度。見附表《大姚縣第三次全國農業普查工作進度安排》。

(一)強化組織保障。第三次全國農業普查的組織原則為“全國統一領導、部門分工協作、地方分級負責、各方共同參與”，縣、鄉、村都要成立普查領導小組，組建辦公室和工作組，實行普查工作責任追究制度，確保全縣普查工作順利開展。

1.縣級普查領導機構及辦公室：經縣人民政府同意，成立大姚縣第三次全國農業普查領導小組，負責綜合指導和協調安排，主要工作職責是制定本地區農業普查工作計劃和具體實施方案，并負責組織實施，根據普查工作需要，協調各有關業務部門間的工作，統籌安排，相互配合，共同完成農業普查任務。縣級領導小組辦公室主要職責是負責全縣農業普查日常工作，制定全縣農業普查工作計劃，具體部署農業普查工作，對全縣農業普查工作進行業務指導，對工作開展情況進行督查。

2.鄉鎮普查領導機構及辦公室：各鄉鎮普查領導機構主要是協調指導，解決普查工作中在人、財、物等方面的困難，確保普查工作有序開展;鄉鎮普查辦公室主要負責普查方案在本鄉鎮的全面實施，做好各普查區普查指導員、普查員的選配和普查業務培訓，抓好普查業務指導和督促指導，負責《鄉鎮普查表》的填報工作。

3.村普查工作組：主要抓好普查區內普查工作的協調，選配好本普查區普查指導員和普查員，開展農業普查宣傳發動，組織好普查指導員、普查員做好入戶普查登記工作，負責填報本村的《行政村普查表》。

(二)強化普查經費保障。第三次全國農業普查所需經費實行分級負擔，各鄉鎮人民政府要幫助普查機構落實好普查經費，列入相應年度財政預算，并根據普查工作需要及時撥付到位。

(三)強化堅持依法普查。縣農業普查領導小組辦公室要按照《中華人民共和國統計法》和《全國農業普查條例》有關規定，嚴肅查處普查工作中的違法違紀行為，確保普查工作順利進行，確保普查數據質量。普查取得的農戶和單位資料，嚴格限定于普查目的，不得作為任何單位和部門對普查對象實施考核、獎懲的依據。鄉鎮普查機構及其工作人員，對普查所獲取的普查對象個人和商業秘密，必須履行嚴格的保密義務;要做好普查資料管理、開發和共享，發布普查數據必須經上一級普查機構核準。

(四)強化宣傳引導。縣鄉普查機構要會同宣傳部門認真做好普查宣傳的策劃和組織工作，主動向新聞單位提供情況。要通過黑板報、廣播、電視、互聯網等方式，廣泛深入宣傳普查的重要意義和要求，引導廣大普查對象配合普查人員依法開展普查，為普查工作順利實施創造良好的輿論環境。

農業商業計劃書農業商業計劃書版范文（12篇）篇二

1.0項目概要。

1.2項目簡介。

1.3客戶基礎。

1.4市場機遇。

1.5項目投資價值。

1.6項目資金及合作。

1.7項目成功關鍵。

1.8公司使命。

1.9經濟目標。

2.0公司介紹。

2.1項目公司與關聯公司。

2.2公司組織結構。

2.3[歷史]財務經營狀況。

2.4[歷史]管理與營銷基礎。

2.5公司地理位置。

2.6公司發展戰略。

2.7公司內部控制管理。

3.0項目介紹。

3.1特色農業園開發目標。

3.2特色農業園開發思路。

3.3農業園開資源狀況。

3.4項目建設基本方案。

3.4.1規劃建設年限與階段。

3.4.2項目規劃建設依據。

3.4.3特色農業園基礎設施建設內容。

3.5項目功能分區及主要內容。

4.0所在城市農業園市場分析。

4.1國家宏觀經濟政策。

4.1.1國家宏觀經濟形勢對農業園的影響。

4.2城市周邊區域經濟環境。

4.3城市市城市規劃。

4.3.1城市總體規劃的布局與定位。

4.3.2城市中心城區的五大問題。

4.4城市土地和農業園市場供需。

4.4.1城市市土地出讓情況。

4.4.2農業園市場供需。

4.5城市農業園供需。

4.5.1商圈分布。

4.5.2商業業態分析。

4.5.3城市商業現狀分析。

4.5.4居民消費特征分析。

4.5.5城市商鋪價格分析。

4.5.6商業農業園供需分析。

4.6消費者調查。

4.6.1居民消費特點。

4.6.2農業園潛在消費者問卷調查。

4.7競爭分析。

4.7.1競爭分析的方法。

4.7.2競爭項目分析。

5.0開發模式及qb區選擇。

5.1[rrr城]及qb區項目。

5.1.1[rrr城]的開發背景。

5.1.2[rrr城]項目。

5.1.3[rrr城]開發情況。

5.2項目競爭戰略選擇。

5.2.1山水綠城swot分析。

5.2.2[山水綠城]開發策略和開發模式。

5.2.3qb區項目。

6.0qb區方案概念設計。

6.1規劃設計主題原則。

6.2產品組合和功能定位。

6.3建筑風格和色彩計劃。

6.4建筑及景觀概念規劃。

6.5智能化配套。

6.6qb區各地塊設計要求。

6.6.1農業園功能配置要求。

6.6.2a13地塊設計要求。

6.6.3a21地塊設計要求。

6.6.4a08地塊(局部)設計要求。

6.6.5a22地塊設計要求。

7.0營銷策略。

7.1預計銷售額及市場份額。

7.2產品定位。

7.2.1各項目的住房產品定位。

7.2.2農業園定位。

7.3定價策略。

7.3.1住房項目的定價策略。

7.3.2農業園的定價策略。

7.4銷售策略。

7.4.1住農業園的'銷售策略。

7.4.2農業園的銷售策略。

7.4.3品牌發展戰略。

7.5整合傳播策略與措施。

7.6電子網絡營銷策略。

8.0項目實施進度。

8.1項目工程進度計劃表。

8.2項目工程進度管理體系。

8.2.1三級計劃進度管理體系的建立與執行。

8.2.2三級計劃進度管理體系的工作流程。

一級計劃――總控制進度計劃。

二級計劃――階段性工期計劃或分部工程計劃。

三級計劃――月、周計劃。

9.0項目風險分析與規避對策。

9.1項目風險分析。

9.1.1項目市場風險分析。

9.1.2項目工程風險分析。

9.2項目風險的防范對策。

9.2.1市場風險規避對策。

9.2.2工程風險的防范對策。

9.2.3安全風險控制措施。

6.0qb區投資估算和開發計劃。

6.1項目投資估算。

6.1.1項目開發成本估算。

6.1.2開發費用估算。

6.1.3項目總成本費用估算。

6.2項目開發計劃。

6.2.1開發分期69。

6.3.1組織保障72。

7.0qb區財務與投資價值分析。

7.1銷售收入。

7.1.1銷售價格。

7.1.2銷售收入。

7.1.3項目稅費率。

7.2項目現金流量。

7.2.1全部資金的投資現金流量表。

7.2.2自有資金的現金流量表。

7.2.3主要經濟數據指標匯總。

7.3不確定性和風險分析。

7.3.1盈虧平衡分析。

7.3.2敏感性分析。

7.4結論。

7.4.1項目投資決策結論。

7.4.2項目總體效益評價。

11.0公司無形資產價值分析。

11.1分析方法的選擇。

11.2收益年限的確定。

11.3基本數據。

11.4無形資產價值的確定。

農業商業計劃書農業商業計劃書版范文（12篇）篇三

商業計劃書是企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標之目的，在經過對項目調研、分析以及搜集整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求，向讀者（投資商及其他相關人員）全面展示企業/項目目前狀況及未來發展潛力的書面材料；商業計劃書是包括項目籌融資、戰略規劃等經營活動的藍圖與指南，也是企業的行動綱領和執行方案。有機茶項目商業計劃書是國際慣例通用的標準文本格式形成的項目建議書，是全面介紹公司和有機茶項目運作情況，闡述有機茶產品市場及競爭、風險等未來發展前景和融資要求的書面材料。

商業計劃書主要內容有：

一、公司概述

二、研究與開發

三、產品或服務

四、管理團隊和管理組織情況

五、有機茶行業及市場

六、營銷策略

七、融資說明

八、財務計劃與分析

九、風險因素等

商業計劃書重要意義：商業計劃書是一份全方位描述企業發展的文件，是企業經營者素質的體現，是企業擁有良好融資能力、實現跨越式發展的重要條件之一。一份完備的商業計劃書，不僅是企業能否成功融資的關鍵因素，同時也是企業發展的核心管理工具。

報告目錄

第一節有機茶項目融資背景分析

一、有機茶項目簡介

二、有機茶項目開發主體介紹

（一）企業簡介

（二）企業成長歷程

（三）企業發展戰略

（四）股權結構和股權變化

（五）主要股東介紹

（六）公司組織架構

第二節有機茶項目融資概況

一、有機茶項目所在地區概況

二、有機茶項目建設條件分析

（一）自然條件

（二）人文條件

（三）供電與通訊條件

（四）供水與排水條件

（五）交通條件

（六）土地條件

第一節企業主要產品

第二節主要有機茶產品特性

第三節有機茶項目所處行業描述

第四節企業在行業中的地位

第五節企業發展目標

第一節企業主營產品

一、產品介紹

二、產品主要用途和適用范圍

第二節主要原材料及其供應

第三節未來產品和服務的規劃

第四節生產、技術和儲運

一、產品生產工藝

二、產品儲運與物流

農業商業計劃書農業商業計劃書版范文（12篇）篇四

互聯網農業項目商業計劃書是普思策劃結合當今互聯網+商業的風口形勢下而編制的。摘要列在互聯網農業商業計劃書的最前面，它濃縮了的商業計劃書的'精華。摘要涵蓋了互聯網農業商業計劃的要點，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。最主要的是進行產品/服務介紹、人員組織、營銷策略、市場預測、財務規劃。在互聯網農業商業計劃書最后附上附表等其他相關資料。

一直以來，互聯網應廣大商業者的要求，結合當今國內外商業形勢，結合當今熱門商業項目，在撰寫商業計劃書的道路上不斷前進，截至到目前為止，普思策劃完成了近千份商業計劃書，深獲客戶的好評。因此，歡迎廣大商業者的咨詢，我們定能為你打造量身定做的商業計劃書，幫助你實現合作需求，完成商業化運作目的。

農業商業計劃書農業商業計劃書版范文（12篇）篇五

總結。

1.公司名稱：

2.公司簡介：xx是一家養殖公司，位于xx農業區，本企業以養殖龍蝦為核心，以養殖各類魚和河蟹為輔，自產自銷。本公司以發展農業，改變農村面貌為目的，走自主創業和開創特色新農業企業化之路，兼顧農村農民和農業型企業三者的利益和發展，最終依靠科技創新，形成一批擁有自主知識產權的、擁有大量農產品、巨大銷售網點和銷售渠道的產業集團。

3.公司宗旨：用安全作保證???以信譽求發展4.市場：我國是一個農業大國，特別是近幾年來，水產養殖業迅速發展并壯大起來。每年一到初夏，餐飲市場上最引人注目的一道菜便是小龍蝦了。數年前，龍蝦還主要在南京和蘇北的飯店餐廳時興，近幾年，整個蘇南乃至上海、浙江也一蝦風行，其中烹制方法獨特的盱眙龍蝦更是名聲響遍大江南北。如今，每一個大型餐館甚至小餐館都會把油悶大蝦作為自己本店的招牌菜，可見龍蝦是多么的受人親睞。

三、

創業目的已發展新型農業為目的，以帶動當地農村經濟發展，改變農村貧窮的面貌，增加農民收入為己任。企業和當地農村和諧發展，走共同富裕的道路。

四、創業預想1.前期以個人投資創業為主，有了良好的信譽后再慢慢吸納社會資金，最終實現股份制。

2.創造全市乃至全國的綠色農產品的產品品牌。

3.通過自身的努力發展和借助外界的一部分力量逐步形成一個擁有大量銷售網點和渠道并且具有創新的產業集團。

蝦的通乳作用較強，并且富含磷、鈣、對小兒、孕婦尤有補益功效。龍蝦的可食部分較多，深受國內消費者的青睞。小龍蝦的出口量也日益增加，銷售和收購價格也不斷上升，養殖前景和效益均看好。

(二)任務：本階段為項目的初始階段，該階段的主要任務是龍蝦的養殖和出售，同時為了給龍蝦提供優質的飼料，本階段還會飼養蚯蚓。

(三)所需資源：需要8畝水塘和半畝農田、具有一定的龍蝦羊養殖經驗（經驗也可以慢慢學習摸索）的技術人員兩名、種苗（蝦種規格2.5~3厘米，每畝放養1.5~2萬尾或自行育種且每畝放養200斤），還有一定的食料。

(四)管理：科學飼養管理1)設置防逃技術：由于龍蝦有掘穴打洞的習性，一般洞穴的深度在50一80cm，部分洞穴深度超過1m，為避免掘穴外逃，養殖水體的四周埂寬在1.5m以上，并在埂上四周設置0．5m高、內壁光滑的防逃墻或防逃板，建好注、排水系統。同時，池塘中間要搭建幾條泥埂，泥埂兩頭不與池埂相連，埂長約為池長的4／5，埂寬lm以上，埂高出水面5-10cm，為龍蝦創造打洞穴居的場所。在蝦塘四周除堤壩堅固外，再用一些簡易的材料，如塑料薄膜或塑料網圍起來，防止龍蝦外逃或敵害生物如青蛙、蛇、老鼠的侵入。

2)水質管理技術：淡水小龍蝦對環境的適應力及耐低氧能力很強,甚至可以直接利用空氣中的氧,但長時間處于低氧、水質過肥或惡化的環境中會影響淡水小龍蝦的蛻殼速率,從而影響生長。因此，我們會每半個月潑灑1?次生石灰水,每畝水面1?米水深用生石灰10?公斤,使池水ph值保持在7.5～8.5??之間可以增加水體鈣離子濃度,促進淡水小龍蝦蛻殼生長。定期施微生物制劑,?改善養殖池塘的水質和底質。

3)捕撈技術：用金屬網片制作開放式蝦籠，蝦籠的圓形開口用光滑的塑料制成，露出水面，不同大小網目的蝦籠能捕捉不同規格的螯蝦。收獲時，我們只需從水中提出蝦籠將螯蝦倒入容器即可。在這一階段我們還會用釣“龍蝦恨”等藥物，利用藥物將蝦趕出洞穴，然后用抄網、拉網或干池捕捉。捕撈時我們會采取捕大留小的方法，達不到上市規格的會留池繼續飼養。

如果基料適合蚯蚓要求，蚯蚓就會很快鉆入基料中。基料營養消耗完以后，需要喂飼料，一般采用塊狀料投喂法。加料時，先把飼料面上的陳舊料連同蚯蚓向養殖面的一方堆攏，然后在空白面上加發酵好的飼料。經過1～2天，陳舊料堆內的蚯蚓紛紛進入新鮮飼料堆中，再移去上面的舊飼料蚓糞，蚯蚓和卵就這樣被分開了。陳舊料中有大量卵泡，收集后可另行孵化。

(六)經費預算（單位：元）。

1.養殖費1)水面承包：20000（5畝水塘?5年）。

2)種苗：8000（自行育種）。

3)食料費：50004)人工費：25000（半年的工資，其中包括養殖專家1名，年薪30000，普通工人1名，年薪20000）2.防逃技術1)水泥:10002)防逃板：10003)塑料網：5003.水質技術1)生石灰：5004.捕撈技術1)蝦籠：20002)龍蝦恨藥物：5003)捕蝦網：5005.蚯蚓養殖場的建設1)容器：10002)用餌料：（牛糞、豬糞、雞糞等）：10003)蚓種費：400（蚓種20公斤，每公斤20元）。

4)水電工具費：2506.房租費：20000（每年4000?5年）。

總計：88650六、市場分析從市場消費力層面上講，南京上海武漢合肥長沙杭州寧波等地的小龍蝦消費能力在全國都是排的上號的，從市場交易量來看，合肥武漢的小龍蝦外運能力比較突出，南京則在一定程度上充當了“中轉站”的角色。前幾年，南京上海武漢合肥五個市的小龍蝦消費能力的領先優勢非常明顯。這幾年，隨著小龍蝦熱在各地不斷升溫，小龍蝦的貨量逐漸呈現出供不應求的局面，尤其是開春后不久，三四五月，市場上的小龍蝦以野生貨為主的那個階段。現在呢，浙江的杭州寧波溫州、廣東的深圳廣州、山東的濟南以及首都北京等地的小龍蝦消費能力也大大提高了，這在一定程度上分流了南京上海武漢合肥五市的小龍蝦貨量。再加上近些年野生小龍蝦經過不斷捕撈，野生小龍蝦的數量也開始慢慢減少了。而養殖的小龍蝦上市一般都集中在六月份以后，所以這幾年三月份到六月份的時候，小龍蝦的市場供應量相對比較吃緊，價格居高不下。

u競爭對手的主要優勢：（主要是農村散戶）。

1.親力親為，不需要給別人工資，引自勞動力成本低。

2.龍蝦的出售價格低，夠成本，賺了錢就可以。

u?競爭對手的主要劣勢：

1.養殖時，不懂得選用優良品種，導致產量比較低。

2.喂養事不懂得選用優質飼料或以次充好。

u?本企業相對于競爭對手的主要優勢：

1.有文化水平，學習科學知識，有與時俱進競爭意識。

2.了解市場，了解需求，避免了不必要的麻煩。

3.科學的選種、引種和育種，使產品優質優價。

4.有一定資金實力，管理方法比較先進。

5.一部分飼料可以自己生產，減少了養殖成本，并且養殖的龍蝦吃得讓人更安全更放心。

u?本企業相對于競爭對手的主要劣勢：

1.勞動力成本較農村散戶高。

2.企業初步階段花費較多。

七、預期的效益養淡水龍蝦一般畝產量可達800公斤，市價保守估計每公斤15元，即每畝的收益為12000元，5畝60000元，五年共計為300000元，減去成本88650元，利潤為211350元，年利潤為42270元。

八、企業發展階段理念：在養殖成功并獲得一定利潤時期（2年左右）依靠自己的養殖優勢和獲得的良好聲譽吸納社會資金，實現股份制，然后在武漢市開設特色龍蝦餐飲館，開創出綠色龍蝦餐飲品牌。最后依托餐飲，推出“到農村釣龍蝦，在城市吃龍蝦”銷售模式，即免費組織顧客去農村釣龍蝦，然后按斤售出龍蝦，再回到城市，在龍蝦餐飲店將龍蝦加工。這樣，可以將龍蝦產和銷有機地結合起來，也解決了顧客在短期（一天）內吃與玩的結合，他們會覺得吃與玩更有意義，能夠收到較好的社會效益和經濟效益。本階段實現了項目從產到銷的突破，能較快擴大企業的影響和收益。因此這一階段是關鍵的階段，必須要在龍蝦餐飲及餐飲文化上多下功夫，重點解決銷售上出現的問題。

九、突破階段理念：在龍蝦垂釣性階段取得成功并獲得一定資金積累的時期擴大規模有條件的在當地建立養殖農業基地，讓收入低的農民有好的工作，并且開發當地的旅游業，讓當地農民的經濟收入搞起來，真正做到“走共同富裕的道路”。這一階段主要解決的是怎樣順利實現企業轉型的問題，怎樣裝備經營理念的問題，怎樣解決人才的儲備和運用問題。

十、綜述結合武漢市xx區土地拋荒之現實，小龍蝦市場需求不斷上漲與小龍蝦野生產量逐年下降之實際，我認為該項目具有良好發展前景和空間，較好的經濟性和社會性，并且能夠帶動當地經濟的發展，真正的實現“走共同富裕的道路”。該項目開發成功，前期能夠具有一定帶動和示范的作用，對農村建設和農村剩余勞動力的轉移也有一些作用，后期對新農村建設上能有較強的作用，同時也減少了大量農民去城市打工的現象，繼而緩解了就業壓力。

農業商業計劃書農業商業計劃書版范文（12篇）篇六

隨著中國社會經濟改革的不斷深入,農村已經逐步取代城市成為社會發展的中心和發展的核心。重視農村商業活動是世界各國發展經濟的必然趨勢,開展農村商業活動是我國經濟社會發展的必然選擇。

基地優勢： 位于平原地帶,河流邊.土壤肥沃,灌溉,水源清潔.大田多,租金低.離貴溪不太遠,附近有冶煉廠.本地消費水平高,蔬菜價格高,市場大.

發展模式： 以種植業為主,養殖業為輔.以蔬菜為主,水產養殖為輔.以常規蔬菜為主,特種蔬菜為輔.以大棚蔬菜為主,露天栽培為輔.先期自身發展,慢慢地帶動鄉親發展,建立合作社,打造下灘蔬菜基地.

發展理念： 以科學地思想去發展,以反季節蔬菜為優勢,以綠色農業為導向.引進新品種,提高單位產量與品質.

主要技術：土壤地測量,肥力,ph值.灌溉用水要無污染,取水方便,大棚溫濕度調節,防蟲網,二氧化碳發生器.鍍鋅管棚架,無滴膜.不同作物,不同灌溉,西瓜等用滴灌.育苗與嫁接.品種地選擇.采收,清洗(干凈水,計劃井水)

有關專家指出，如今經濟發達，民眾收入不斷增加，戀人們有了更多的經濟能力來打造自己的愛情之路，互送禮物、信物，表達相思之情已成為時尚，情侶消費市場潛力巨大。統計顯示，中國12億人口，16-35歲的年輕群體達3億多，如果平均每人為對方贈送150元的禮物(僅是一雙鞋或者一件衣服的價格)便有超過450億元的市場，按全國20xx個縣市計算，每個縣市將達2450萬元的市場份額。

1. 商業計劃書是商業者吸引資源的“敲門磚”

如何使商業者選擇的商業到所需要的資源支持是后續發展的關鍵所在，只有靠好的想法、好的技術、好的管理以及好的市場。通常來說，一篇優秀的商業計劃書是商業者吸引資源的“敲門磚”和通行證。

2. 商業計劃書是商業者的行動大綱

商業并不只是熱情的沖動，而是理性的行為。一個看似美好的想法，經過仔細分析，可能會被證明在市場中是行不通的。因此，在商業前，做一個較為完善的計劃是非常有意義的。在做商業計劃時，會比較客觀地幫助商業者分析商業的主要影響因素，能夠使商業者保持清醒的頭腦;一份比較完善的商業計劃，也可以成為商業者的商業指南或行動大綱。

農業商業計劃書農業商業計劃書版范文（12篇）篇七

完整的融資商業計劃書應該包括以下內容：1. 公司介紹；2. 產品/服務；3.商業模式；4. 市場/行業/競爭分析；5. 戰略規劃；6. 財務預測；7. 融資計劃；8. 管理團隊。各部分都有各自的寫作特點和要求，我們可以具體解釋一下：

明確說明這個公司是要做什么；這個公司是一個什么樣的公司而不是一個什么樣的公司；未來會成為什么樣的公司。在第一部分所提出的一些想法要非常的明確，要能吸引閱讀者的注意力，不需要詳細地展開，而只要建立一個結構框架，在后面的部分逐漸展開就可以了。

既然為客戶提供了價值，就要說明企業的價值如何實現？從什么途徑獲得收入？

很多互聯網公司在這個問題上會受到投資人的質疑和挑戰，因此需要在這方面下足功夫。

也就是要了解目標市場，包括市場規模及成長性，市場分析預測要客觀可行；要敢于競爭，要明白只有太細分且沒有成長空間的市場才會缺少競爭者。

分析競爭要素時，要體現自身的競爭優勢和自身的價值定位，并揭示企業勝出的因素。

這方面的內容包括產品、人員等規劃，對外合作戰略、市場營銷戰略等。

投資人需要看到你在哪些方面有想法，企業未來的走向和目標。

這是從量化的角度來看企業過去及未來的經營。在寫作這部分的時候要注意：

歷史財務數據力求事實，預測力求合理，包括假設條件、收入結構、費用結構等等；

通常這部分一份簡單的損益表就可以了，但背后支撐的詳細預測報表需要單獨準備。

要注意的問題是：所有的預期要理性，要考慮外部市場變化因素，還要符合投資人對企業的成長需求。

也就是你需要多少資金；出讓多少股份？公司估值如何？你在什么時候需要這些資金；資金的具體用途等等。

公司目前由哪些人在負責運營管理，對于這部分要著重突出管理團隊的背景、經歷、經驗，明星團隊和優勢互補配合會加分的。

農業商業計劃書農業商業計劃書版范文（12篇）篇八

項目單位：

法人代表：

聯系地址：

郵政編碼：

聯系人：

職務：

聯系電話：

傳真：

電子郵箱：

保密須知。

本商業計劃書屬商業機密，所有權歸。其所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下規定：

1）若收件人無意涉足本報告所述項目，請按上述地址，盡快將本計劃書完整退回；

3）應該像對待貴單位的機密資料一樣的態度對待本計劃書所提供的所有機密資料。

第一章項目概要。

摘要是飼料項目商業計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的高度概括，投資者是否中意項目，很大程度取決于摘要的部分。可以說，沒有好的摘要，就沒有投資。

第二章公司介紹。

一、公司成立與宗旨。

二、企業簡介。

三、注冊資本及變更情況。

四、組織結構。

五、經營范圍。

六、公司管理。

1．董事會。

2．管理團隊。

3．外部支持（外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等）。

第三章技術與產品。

一、技術描述及技術持有。

二、飼料項目產品狀況。

1．主要產品目錄（分類、名稱、規格、型號、價格等）。

2．產品特性。

3．正在開發/待開發產品簡介。

4．研發計劃及時間表。

5．知識產權策略。

6．無形資產（商標/知識產權/專利等）。

三、飼料項目產品生產。

1．資源及原材料供應。

2．現有生產條件和生產能力。

3．擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力。

4．原有主要設備及需添置設備。

5．產品標準、質檢和生產成本控制。

6．包裝與儲運。

四、飼料項目的客戶定位、形象定位等。

五、飼料項目swot分析。

第四章飼料項目環境分析。

一、政治法律環境。

二、經濟環境。

三、社會環境。

四、技術環境。

第五章飼料產品市場分析。

一、市場規模、市場結構與劃分。

二、目標市場的設定。

三、區域市場分布。

四、影響飼料產品市場需求的主要因素。

六、飼料產品市場趨勢預測和市場機會。

第六章飼料市場競爭分析。

一、飼料行業壟斷狀況。

二、從市場細分看競爭者市場份額。

等）。

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析。

五、飼料行業主要企業與該項目的競爭對比。

第七章市場營銷。

一、營銷計劃概述（區域、方式、渠道、預估目標、份額）。

二、銷售政策的制定（以往/現行/計劃）。

三、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務。

（銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等）。

五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。

六、促銷和市場滲透（方式及安排、預算）。

1．主要促銷方式。

2．廣告/公關策略、媒體評估。

七、產品價格方案。

1．飼料產品定價依據和價格結構。

2．影響飼料產品價格變化的因素和對策。

八、銷售資料統計和銷售記錄方式，銷售周期的計算。

第八章經濟評價。

一、投資與經營預測。

1．飼料項目總投資估算。

2．經營預測（融資后3-5年公司銷售量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據）。

二、飼料項目資金安排。

1．資金來源渠道。

2．資金結構。

3．資金使用計劃及進度。

三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等）。

四、飼料項目財務評價。

1．財務評價報表。

1）財務現金流量表。

2）損益和利潤分配表。

3）資金來源與運用表。

4）借款償還計劃表。

2．飼料項目盈利能力分析。

1）項目財務內部收益率。

2）資本金收益率。

3）投資各方收益率。

4）財務凈現值。

5）投資回收期。

6）投資利潤率。

3．飼料項目償債能力分析（借款償還期、利息備付率及償債備付率）。

1）資產負債率。

2）流動比率。

3）速動比率。

4）固定資產投資借款償還期。

五、資本原負債結構說明（每筆債務的時間/條件/抵押/利息等）。

六、投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證）。

七、投資擔保（是否有抵押/擔保者財務報告）。

八、吸納投資后股權結構。

九、股權成本。

十、投資者介入公司管理之程度說明。

十一、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）。

十二、雜費支付（是否支付中介人手續費）。

第九章資金退出。

一、股票上市。

二、股權轉讓。

三、股權回購。

四、股利。

第十章風險及規避。

一、資源（原材料/供應商）風險。

二、飼料市場不確定性風險。

三、研發風險。

四、生產不確定性風險。

五、成本控制風險。

六、飼料行業競爭風險。

七、政策風險。

八、財務風險（應收賬款/壞賬）。

九、管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）。

十、破產風險。

第十一章管理。

一、公司組織結構。

二、核心管理團隊分析。

三、管理制度及勞動合同。

四、人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）。

五、薪資、福利方案。

六、股權分配和認股計劃。

第十二章飼料項目主辦單位財務分析。

一、財務分析說明。

二、財務指標分析（飼料項目主辦單位近3年的財務狀況）。

1．盈利能力。

2．成長能力。

3．營運能力。

4．償債能力。

第十三章附錄。

一、附件。

1．營業執照影本。

2．董事會名單及簡歷。

3．主要經營團隊名單及簡歷。

4．專業術語說明。

5．專利證書/生產許可證/鑒定證書等。

6．注冊商標。

7．企業形象設計/宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）。

8．簡報及報道。

9．場地租用證明。

10．工藝流程圖。

11．產品市場成長預測圖。

二、附表。

1．主要產品目錄。

2．主要客戶名單。

3．主要供貨商及經銷商名單。

4．主要設備清單。

5．市場調查表。

6．預估分析表。

7．各種財務報表及財務預估表。

農業商業計劃書農業商業計劃書版范文（12篇）篇九

1、水果零售。

2、蔬菜零售。

3、蔬菜自助加工(主營業務)。

二、發展目標。

本超市發展目標是中小型蔬菜，水果超市，其目的是以滿足中低消費水平的學生、教師及當地居民消費需求為主要目標，經營目標是建立并擴大知名度，為在溫江川農校區建立一個針對學生、教師及惠民社區居民的日常消費為現階段經營宗旨。

三、項目投資方式獨資。

四、項目投資地點溫江區惠民小區。

五、投資項目規模大約70平方米，經營蔬菜水果等低成本商品。

六、宣傳口號天天飲食天天健康。

第二部分項目的必要性和可能性分析。

一、市場分析。

(一)宏觀分析。

學生顧客尤其是學生情侶有動手加工蔬菜的愿望，但受學校條件的限制，這一愿望很難實現，而且廚房用具等想購買齊全成本也很高，而學生購買利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的業務推廣也比較容易。

(二)微觀分析。

1、現有需求四川農業大學溫江校區地處郊區，公交車輛少而單一，進出溫江區都是一個比較頭痛的問題，再加上溫江校區共有在校學生一萬人左右，附近還有教師公寓、惠民社區。由于在本店消費成本不高，因此潛在顧客人群大約兩萬人。

2、現有供給據調查，惠民社區附近都沒有此類店鋪。

二、競爭對手分析。

三、財務分析。

(一)投資成本分析。

1、場地及基本設施。

根據目前市價在惠民社區租用一套兩居室實用面積80平方米的店面年租金約為7000元。面積5~6平方米的小廚房五個，占地大約15平方米。加上小型超市占地30平方左右。購置廚房用具液化器爐，液化器罐，排氣設施，每個廚房大約400元，五個廚房共計2000元。

2、宣傳費用。

3、其他費用。

水果蔬菜貨架，保鮮設施大約需要2000元;流轉資金大約3000元;不可預見費用1000元。總計15500元。

(二)經營成本分析。

1.貨品：日購入水果蔬菜400*300=120000元運輸費用：蔬菜水果批發商送貨上門，費用為0。

2.工作人員工資：1名店長：1000*12=12000元，廚房清潔人員2名：300*2*12=7200元，收銀人員1名：300*12=3600元，導購人員1名：400*12=4800元。

注：店長、廚房清潔人員、收銀人員、導購人員均由在校學生兼職擔任。

3.攤銷折舊：價格/使用年限=4000/5年=800元。

4.租金：7000元。

由上述費用計算得：

經營成本=120000+12000+4800+7200+3600+800+7000=155400元。

(三)收入利潤分析。

1.營業收入。

廚房：每日平均客流量預計約為20組，每人平均消費額約20元。

水果蔬菜超市：日平均客流量預計為50人次，每人平均消費6元。年收入。

=20*20*300+50*6*300=210000元。

2.稅金因企業屬于小規模納稅人，可向稅務機關申請固定稅金年500元。

3.利潤利潤額=營業收入—營業成本—稅=210000-153000-500=56500元。因此，此項目的盈利能力很強，而且對帶動將來集團事業的發展很有好處。

四、市場調查。

通過網絡，走訪寢室等調查方式，學生對在學校附近建立可以自己進行動手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高，而且經過調查，單位加工費用在三元以下也是可以被接受的，因此，計劃可行性很結論：在川農溫江校區附近建立一個蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具備建立的必然性。

第三部分經濟評價。

超市經營描述：

1、該超市以蔬菜，水果自選為主，其中蔬菜分未經加工與初加工兩種。需求量不大，成本較高的蔬菜為了便于保存，保鮮，使用初加工的形式。水果類型以應季水果為主，對于反季節銷售的水果以及北方水果庫存量要小。

本超市的目標顧客為中低消費者，因此超市的布局以及人員設置以簡單為主，不宜雇傭大量人員，故采用扁平式組織結構如下：店長一名，負責聯系進貨渠道，管理店員。廚房清潔人員兩名，可以提供為勤工助學崗位。收銀員一名，負責收款。導購人員一名，負責給顧客提供咨詢服務。這樣，人員較少便于管理，權責明確，降低成本。

第五部分、資金來源及中小企業融資方式。

資金大約共需15000元左右，為了保證將來連鎖后的控股權，還由于本店經營成本較低，銀行貸款附加成本較高，可以采用自有資金，控股百分百。

第六部分、可能的采購環節。

1、人力資源采購店長可以雇傭有工作經驗的超市管理者，性格外向，有較強的溝通管理能力，有親和力，能吸引回頭客，還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力。收銀員可以在附近現有超市收銀人員中吸收一個，既熟悉業務，變換工作地點對其收入，以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學生中發展，既了解學生心理，又可以降低雇傭成本。導購人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員，年齡大約四十歲，和藹可親。

2、蔬菜水果采購蔬菜水果的采購一般由店長聯系，有專門的蔬菜批發公司上門送貨，價格浮動也不會很大。

因本店規模較小，勞動工作人員比較少，而且鑒于此類工作人員流動性比較大，參考行業慣例，不予簽訂勞動合同。

1、店鋪租賃合同：與惠民住宅小區居民簽定。

2、貨物供應合同：與水果蔬菜批發中心簽定。

農業商業計劃書農業商業計劃書版范文（12篇）篇十

生活水平提高了.人們對物質生活和精神生活的需求逐步提高了.當今中國隨著與國際社會的全面接軌，人們的生活理念發生了巨大變化，崇尚時尚、追逐流行已成為中國人的生活主旋律，從而成就了新世紀中國飾品行業的無限商機。尤其是大學生，他們已不滿足于僅是衣服的新穎，更喜歡嘗試多種多樣的飾品。

我國的飾品人均占有率很低，需求旺盛、潛力巨大。據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查，女人占據飾品消費市場的最大份額.女性的生活品味、生活質量，正在發生著質的飛躍。隨著國內經濟的不斷發展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求劇增，她們變的更為時尚，追求不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風情。

二、市場及顧客選擇。

第一就是要提高成交率，我們知道，一般來逛飾品店的人通常只是來看看，并沒打算購買你的飾品；有一些人看到自己喜歡的飾品會立即產生購買，我們稱之為“沖動型”購物；而大部分人即使看到喜歡的飾品也不會購買，因為他們覺得不需要，除非價格真的很便宜，所以現在一些十元飾品店的生意很好，因為這個價格大部分人也都能接受。然而我們一般的飾品都是十元以上，幾十元、上百元甚至幾百元，以我們目前的消費水平、消費觀念來看，大部份人還是很難接受的（指百元以上的飾品），尤其是年齡稍長一點的；那么我們的東西就真的賣不出去了嗎？不是所有人都會用我們的商品的，要讓購買我們飾品的顧客有這種優越感！告訴她這個商品為什么值100元甚至更多？記住，你賣給客戶的不是飾品本身，而是飾品能給客戶帶來的期望！讓顧客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗、時尚、有魅力、有品位！說服原本不想買的顧客購買，想買的顧客買的更多；提高客戶的成交概率，這是飾品店成功經營首要條件！說服客戶需要有一定的知識、經驗與技巧。

第三，售后服務；我們一般在售前、售中的態度都會很好，如果給她介紹半天不買就走掉的話，背后一定會罵上半天；從人性的角度來說很正常，因為你付出的努力都沒得到她人的認可與回報，難免會生氣；可是今天你是在經營，想要長久成功的經營一家飾品店，就必需把這個人性的弱點克服掉；如果客戶買回去的飾品有質量問題或者不喜歡了想要換時，此時的態度要比她來買的時候態度還要好，及時處理讓客戶感到滿意；因為你今天不只是要做她一次生意，目光要長遠，你要讓她成為你的長期客戶！記住80/20法則，你80%的業務都是來自20%的客戶，沒有客戶的重復購買，你的飾品店就很難維持下去！

四，產品介紹。

續,通過了界知道,辦理營業執照之前我還要辦理衛生許可證.六，開店需要。

由于店面小,不需要太多人手,請一個售貨員就可以了.七，收入來源。

所售商品獲得的利潤和服務性費用，代理業務得到的收入，可以拉贊助，在廣告宣傳單上引發其他行業廣告，在學校時當場地發放。

八，營銷推廣政策。

1，組織人員在不同時間到學校發放廣告單。并在節假日搞些促銷活動。

2，店內海報：可在店內貼上海報，介紹飾品的使用及文化的內涵等。

如今的飾品，早已從穿衣打扮的點綴中分化出來，成為時尚的風向標，在市場日趨完善的今天，已升華為一個獨立的財富產業，飾品，也是一種流動的文化，可以看出佩戴者的品位和文化素養。因此，我的創業不是夢。

農業商業計劃書農業商業計劃書版范文（12篇）篇十一

南京師范大學泰州學院成立第一家專業甜品店新天甜品店，經營范圍是中西甜品。品種包括雪糕、雪糕、雪糕曲奇、沙冰刨冰、糖水、湯(露)、粥、果汁、調味乳制品、布丁、藥膳滋補燉品、涼茶、龜苓膏、中國傳統小吃。

商業目的

甜美健康時尚。

二、市場和競爭分析

市場介紹

南京師范大學泰州學院是一所非常年輕的學校，成立才2年多。目前學校還沒有可以系統管理的甜品店。這個計劃中提出的甜心店填補了這樣一個空白。

市場競爭分析

南京師范大學泰州學院是一所年輕的學校。學校各項設施正在完善，資源匱乏，學生消費環境更加堪憂，食品問題亟待解決。我們的服務宗旨可以克服上述困難，滿足目標消費者的需求，快速切入這個市場，我們的經營理念可以支撐我們的天空。經過分析，我們可以開拓這個市場。新天專營甜品，堅持品牌化、差異化、人性化。用潤物細無聲的滲透方式，建立和擴大知名度和美譽度，海南大學排名，讓消費者認識我，愛我，買我。

目標客戶

有些人誤以為女生比男生更愛吃甜食，其實是錯誤的。其實口味偏好沒有性別差異，很多男生也喜歡甜品。為了保持苗條或者減肥，很多女生經常把甜食當成洪水猛獸。而且現在消費者越來越理性了。所以，心軟的目標客戶是全校學生。

三.產品和服務的特點

專業原材料，更放心

新田與飲用水、乳制品等原料知名品牌的區域供應商建立了合作關系，并在新田店的用餐區和各種宣傳材料上做了標記。從值得信賴的原材料供應商的角度來看，它給客戶一種食品安全可以得到準確保證的感覺。

品種豐富，選擇更多

眾口難調。心甜，盡量讓甜品口味適應各種口味的顧客。許多種類的甜點可供顧客選擇。

第二部分:大學校園咖啡廳商業計劃書大學校園咖啡廳最新商業計劃書范文:咖啡簡介:“咖啡”一詞源于埃塞俄比亞小鎮kaffa。在希臘語中，“kaweh”的意思是“力量和熱情”。茶、咖啡和可可也被稱為世界三大飲料。在古代，阿拉伯人最先將咖啡豆烘干煮開，然后將汁液作為胃藥飲用，被認為有助于消化。后來發現咖啡也有提神的作用。同時，由于伊斯 蘭教規定禁止穆斯林飲酒，所以用咖啡代替酒精飲料，常作為提神飲料飲用。

第一部分:市場調查和市場分析

1.市場背景

喝咖啡是一種時尚，同時，喝咖啡也成了一種文化，一種情調，一種生活方式。隨著咖啡文化的普及，校園已經成為咖啡文化定居的重要場所。咖啡館已經成為人們相互交流和娛樂的重要場所。其價值在于能夠為消費者提供高層次的精神享受。咖啡不僅僅是一種飲料，更是一種氛圍文化和人生追求。經濟和社會的發展必須映射到校園，咖啡文化的消費在校園市場大有可為。

2.市場情況

目前大學周邊有很多咖啡館，針對大學市場。以武大為例，羅市路的咖啡館密度在武漢其他地方并不常見，所以現在咖啡消費市場的競爭非常激烈。校外咖啡店都把高校師生作為自己的潛在客戶來考慮和對待，但并沒有明確的細分和定位——他們不僅為高校師生提供咖啡。如何通過經營一家定位于大學市場的校園咖啡店，在激烈的競爭中取勝，需要綜合考慮各種有利和不利因素，發揮自身優勢，為客戶創造差異化價值，從而在校園市場上分一杯羹。

3.校園咖啡廳的特點

高校是人口密集的地方，同時又有較高的知識文化素質，接受更多的西方思想和生活方式，容易接受新事物。他們強烈渴望追求更高級的生活方式。一些群體消費水平較高，有更多的可支配收入購買非生活必需品。一方面，在校園里經營咖啡店可以豐富師生的生活；另一方面，它對運營商來說有很大的潛力。

第二部分:規劃方案

營銷機會和威脅分析

1、地理上更接近受眾，節省客戶時間和成本，方便消費者。

2.情感上，校園咖啡館更容易被消費者接受，甚至有些消費者本能地排斥商業氣息濃厚的校外咖啡館。

3.容易群體消費，人群集中，容易產生示范和模仿的消費效果。

4.其實力不如校外咖啡店，管理經驗不足，影響力較弱。

5.消費群體單一，消費時間相對集中，增加了管理成本和運營成本。

6.目前校園市場是一塊未開發的處女地，消費群體集中，消費潛力巨大。

7.年輕人居多。習慣和消費偏好一旦形成，就很容易形成客戶忠誠度。

8.一旦成功，就很容易導致后續的競爭對手。

9.校外很多咖啡館容易分流客戶。

消費群體分析:群體構成分析校園市場潛在客戶的年齡收入，消費習慣比較簡單，為有針對性、高效的營銷提供了可能。按職業分為學生和教師兩類。在高校中，學生人數最多，其次是教職工。學生中，本科生最多。

學生消費群體:按學歷分為本科生和研究生，本科生按成績分為入巢、守巢、出巢三個階段。

本科:

1.入巢:以大一新生為主。我是新來的。我對學校環境和周圍環境很熟悉。對什么都好奇。我有足夠的課外時間。我對學校內外甚至武漢的飲食有濃厚的興趣。此外，通過社區活動和其他與師兄師姐的接觸，我們逐漸建立了對學校環境和社會環境的總體認識。雖然筑巢第一年不會有頻繁的咖啡消費行為，但這是樹立良好形象的關鍵時期(大一新生總是對新鮮事物充滿好奇，容易接受和先入為主，容易建立良好的第一印象，可以長期保持)。事實上，筑巢期的一些先行者開始體驗它，對其他筑巢者起到示范和指導作用。

2.守窩:主要是大二大三。大一新生經過困惑適應期，心態逐漸與學校環境同步，消費行為從必需品(手機、電子詞典、衣服等)的消費轉變。)到非生活必需品的體驗和情感消費。有的人在找兼職，可支配收入增加。與此同時，相當一部分處于筑巢期的消費群體開始談戀愛，他們的情緒需要表達出來。咖啡是一種很好的寄托和方式。情侶市場大有可為。

3.離巢:高三學生可以歸類為離巢。由于就業和考研的壓力，可支配的剩余時間減少，可以采用情感營銷來營造強烈的歸屬感，獲得消費者的情感認同。

碩博士

這是一個不同于本科生的消費群體。一方面，他們學歷更高，可支配收入更多，消費習慣更理性，思想更成熟。另一方面，他們不是專業的上班族，有足夠的時間和更高層次的生活追求，容易成為忠誠的咖啡消費者。另一個群體是mba等群體，有著豐富的社會經驗和一定的經濟收入，成熟穩重，追求生活的品味，是咖啡的巨大潛在消費者。

教師消費群體

1.青年教師:剛畢業留校的青年教師普遍單身，沒有家庭，正在轉變學生和教師的角色。過穩定的生活，有穩定的收入，容易接受新事物，追求自己的生活方式。

2.其他教師:與青年教師相比，收入更高，有孩子有家庭，可支配收入更多。是潛在的咖啡消費者。

其他客戶群體

社會消費群體，因為臨時留在武大是為了感受武大的氛圍，或者是為了節日和活動(櫻花節、年會、朋友來訪等。)，構成移動消費群體。

b、消費能力和消費習慣分析:

1.在被調查的本科生中，月生活費主要在400-500之間，占37.1%，其次是400以下和500-700，分別占26.2%和21.9%，占總數的85.2%，構成本科生月生活費的主要部分。可以看出，在武漢物價水平的大環境下，學生消費群體的可支配收入并不是特別緊張，同時也不充裕。

2.在對咖啡和西餐消費偏好的調查中，可以發現，約有四分之一的目標消費者態度是“喜歡”，約有一半的群體態度是“一般，沒有特別偏好”，占整體的大多數，只有15%左右的顧客不喜歡。

3.在咖啡和西餐的消費頻率調查中可以發現，四分之一的目標客戶選擇“經常去”，三分之一的客戶選擇“偶爾去”，四分之一的潛在客戶選擇“不去，沒有這個需求”。對比以上，我們發現部分潛在消費者(10%左右)對咖啡和西餐有好感。

4.在對去咖啡店消費目的的調查中，我們可以發現，聚會和就餐的目的占總數的一半以上，約有10%的大學生面試提問和談論事情，這表明校園消費者去咖啡店消費是因為需求和事情，而不是單純的為了精神享受。這意味著我們在消費者分析中應該更加關注群體消費(而不是個人消費)。同時，除了咖啡的主營業務外，還要適當增加一些輔助業務。

5.在對每個消費金額的調查中，可以發現25.3%的消費者接受每次10~20元的消費金額，22.4%的消費者接受不到10元，13.5%的群體可以接受20~30元的消費金額，占總數的60%以上。這表明大多數消費者的消費能力仍然有限，建議我們在定價策略上采用中低價位。

6.在影響消費的因素調查中，我們可以發現口味和價格是最重要的因素，分別占34.2%和33.5%，氛圍和隱私分別占12.5%和13.6%，這意味著我們應該為潛在客戶提供高價格和高質量的流行服務，同時注意氛圍(私人空間和愉快氛圍)的營造。

7.從消費偏好的消費頻率的年級構成調查中可以發現，隨著年級的增加，經常消費的學生與偶爾消費的學生的比例逐漸增加；另一方面，隨著年級的增加，非常喜歡咖啡的學生與普遍喜歡咖啡消費的學生的比例逐漸降低，表現為兩點:一是高年級學生的消費頻率高于低年級學生；第二，初中生的咖啡消費偏好強于高中生。這一重要發現告訴我們，要按等級劃分市場，理順客戶消費的生命周期，在低等級市場采取培育策略，在高等級市場采取維護和收獲策略。

8.從潛在客戶的可支配收入和咖啡消費分析，收入較高的本科生(尤其是月生活費在800以上的)對咖啡消費的欲望更強(70%的群體喜歡咖啡)。當然，集團的消費能力比較高，可以對這部分市場采取細分策略，重點維護客戶關系，讓他們成為忠實客戶。

9.在對潛在客戶可支配收入和咖啡消費的分析中，還有一個發現:月生活費在400以下的學生和月生活費在800以上的學生，在一些消費習慣上驚人的一致，表現在去咖啡店消費的目的中，聚會多，聊的東西少。以就餐為目的，月收入800以上的學生很少，而800以下的群體中，就餐比例一般較大。

10.在對每個可接受消費金額的調查中，每組有可支配收入的學生達成了一定的默契，每杯咖啡的價格在8-15元之間，大學生會計實務周筆記顯示，每個消費金額在10-20元之間占的比例最大。消費金額和以上消費偏好建議靈活運用定價策略和產品策略，感受養老院為消費者提供廉價服務的活動。

市場細分和定位

細分分析:聚焦高校師生，為高校師生提供咖啡。

定位分析:集休閑、飲食、娛樂于一體，以消費者可以接受的價格提供一個情感和精神享受的場所。

確定上訴點:

1、飲食、娛樂、休閑，輕松、浪漫、愉快；

2、價格不高，享受水平高；

3.學習和交流的場所；

4.校園生活群體的精神家園。

產品和定價策略分析:

1.當然，產品體系以咖啡為主，可能還有少量其他飲料(如牛奶等。)甚至食物。有些飲料可以與咖啡混合，一方面可以滿足消費者多層次、多方面的需求，另一方面也可以更好地留住這些顧客。不同品種的咖啡產品價格差別很大，可以以低檔咖啡為主，少量高檔咖啡為輔，滿足各級消費客戶的需求。

2.價格體系:應該比校外咖啡略低，因為學生是一個重要的消費群體，收入有限。整體價格體系以中低檔為主，高檔價格為輔，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足消費者的這種需求。

媒體和方法分析；

傳單和海報:在人流量大的地方(如食堂門口、圖書館門口)可以發放一定量的傳單，在宿舍樓樓下可以放下一定量的傳單，在社區、生活區可以張貼一定量制作精美的海報。

主動溝通:可以組織一些具體的活動(比如沙龍、舞會、英語角等。)來吸引人氣，達到傳播效果。

網站和廣播廣告:使用學校網站(bbs、學校學生網站等。)或者是學生用較多的校園廣播放一定量的廣告和公告。

人脈推廣:既然高校是人去密集的地方，可以利用咖啡消費者的口碑傳播，比如可以多招輪班的兼職服務員，通過每個人的傳播半徑來推廣人脈。

官方溝通:可以爭取學校官方的配合，比如記者團的采訪，校級報紙的詳細介紹，良好的公關。公關的溝通方式非常有效。

社團的用途:社團作為高校的一個重要組織，對每個大學生都有很大的影響。也是一個優秀的營銷渠道。可以和社區組織建立友好關系，采取措施鼓勵社區團體消費。比如咖啡廳有專門針對社區的區域，社區的非正式活動可以在咖啡廳進行。

設計分析:

1.視覺識別:

店名:一方面要與自身業務密切相關；另一方面，要注意商業場所在校園內，貼近校園特色，容易被校園群體所喜愛和接受。店名要有風格，要有長遠的含義。

logo:如果可以的話，自己設計logo，一直貫穿下去。比如咖啡店電器，名片，衣服，等等。

顏色:以黃色、紅色、橙色等暖色為主，輔以輕快活潑的冷色調。展現時尚、潮流、優雅、品味。

店內布置:合理利用燈光、地毯、隔斷等元素，應用大學生簡歷技巧。一方面盡量有效利用空間，另一方面顯得東拼西湊，沒有表現出開放感和沉悶感。有些私密餐桌可以適當設計，但長期入住的顧客可以充分享受舒適的感覺。分區布局，大學生實習的周筆記，讓每一個細分的消費群體都有自己喜歡的角落和桌子。

燈光和燈光:燈光是咖啡店裝修的重要元素。選擇不同風格的燈光可以有效增加咖啡店的美感。燈光是烘托咖啡廳氛圍的重要組成部分。你可以選擇不同的顏色來襯托咖啡店的愉快氣氛。同時，客戶應根據自己的要求，在自己的空間內保持調節照明的便利性。

墻面裝飾和窗簾:根據季節及時調整，各種面料材料、圖案和顏色應盡可能協調，呈現咖啡廳風格，貼近消費者的感官享受。

餐桌位置:餐桌位置的設計和擺放整體上要和諧，避免個體差異，給消費者一種大排檔的感覺。

手工藝品擺放:手工藝品的選擇要貼近咖啡店的氛圍和消費者的喜好，體現咖啡店的味道。

餐具:干凈整潔，應體現咖啡館的特色或形象(如logo)。

背景音樂:浪漫、柔和、輕音樂，響度適中，適合季節變化和咖啡館風格。

2.行為識別

員工行為:要重視員工的培訓，讓每一個員工都能成為咖啡店的形象代言人。管理者行為:管理者要及時解決業務流程中的問題，面對客戶的意見和建議，做好大學生的示范演講，及時回應，與消費群體保持密切聯系。

農業商業計劃書農業商業計劃書版范文（12篇）篇十二

1. 2. 3. 4.

1：能吃苦 細心 穩定

2：對貨物產品進行包裝以及發貨

5：配合協助好上級領導的相關指導工作

客單價、回頭率等也是非常重要的指標，并且可以根據這些指標來指定和規劃商城裝修、發貨效率和促銷活動等，最終把這些指標量化到具體數值，再根據各部門不同情況來分別認領，比如市場部和物流部承擔回頭率的比重是不一樣的，承擔銷售業績的比重也不一樣。

速度”，需要根據每個部門、崗位與這三項指標的相關度做一下拆分。

工給予一定的獎勵，處理好員工之間的人際關系。

（一）店鋪的上線及日常管理

1、確定店鋪的整體風格，做好各個區域的美工工作。2、細化買家須知內容，盡量做到顧客可以自主購物。

3、美工負責將待售產品的圖片做好處理，編輯配置好相關的文案說明。

4、編輯好各個產品的標題，寶貝描述后，核實價格及庫存信息后，全部上架。 (二)營銷活動 1、首先確定3-5款主打產品，以后歷次活動優先考慮這幾款產品的報名，以此吸引客戶，做好關聯銷售。

1、倉庫管理人員就及時核對庫存信息，和編輯保持溝通，避免店鋪出售狀態的產品實際無貨情況的出現，缺貨產品及時下架。

2、發貨周期為一天一次；除有活動訂單較多的情況外，訂單一般要在24小時內發出，最遲不超過48小時；如果遇到缺貨或其他問題不能及時發貨的，及時通知客服，聯系客戶溝通，做好換貨或退款事宜，極力避免缺貨沒有及時和客戶溝通導致客戶嚴重不滿的情況的出現。