一個好的計劃書可以幫助我們在工作過程中有條不紊地進行，提高工作效率。以下是小編為大家收集的計劃書范文，希望可以為大家提供一些思路和參考。
白酒招商方案（優(yōu)秀18篇）篇一
為了進一步創(chuàng)新發(fā)展理念，提高服務效能，優(yōu)化投資環(huán)境，促進全縣經(jīng)濟又好又快地發(fā)展，特制定本方案。
緊緊圍繞率先突破發(fā)展目標，以“創(chuàng)新發(fā)展理念、提高服務效能、優(yōu)化投資環(huán)境、狠抓工作落實”為主題，以加強作風建設、提高服務質(zhì)量為主線，以機制優(yōu)化、管理創(chuàng)新為動力，以嚴格問責、績效考核為手段，以縣內(nèi)企業(yè)、投資者和群眾滿意為標準，切實增強服務意識，提高服務效率，為推動經(jīng)濟社會突破發(fā)展做出積極貢獻。
我局優(yōu)化投資環(huán)境建設的工作目標是：“一個滿意、兩個到位、三個加強、四個成效”。一個滿意，即讓企業(yè)、投資者和群眾滿意；兩個到位，即思想認識到位、工作落實到位；三個加強，即服務意識、工作創(chuàng)新、協(xié)調(diào)配合得到加強；四個成效，即在提高辦事效率、服務水平方面取得明顯成效；在服務企業(yè)、方便群眾方面取得明顯成效；在招商引資和項目工作方面取得明顯成效；在解決組織紀律性、工作責任心、工作精神狀態(tài)等表現(xiàn)方面取得明顯成效。努力營造“人人都是投資環(huán)境”，人人講服務、處處抓效能、事事創(chuàng)一流的濃厚氛圍，確保全縣招商引資、項目建設工作取得新突破、實現(xiàn)新跨越。
成立縣招商局（項目辦）優(yōu)化投資環(huán)境工作領(lǐng)導小組，由局長李仲山同志任組長，副局長劉忠獻同志任副組長。領(lǐng)導小組下設辦公室，張永發(fā)、栗時沛二同志負責日常辦工。
（一）充分認識提高服務效能、優(yōu)化投資環(huán)境的極端重要性和緊迫性。結(jié)合工作實際，認真學習縣委馬書記在全縣領(lǐng)導干部解放思想動員大會和皇甫健書記在縣紀委十三屆三次全委會上的重要講話精神，進一步統(tǒng)一思想，深化認識，切實增強干部遵章守紀的自覺性和轉(zhuǎn)變作風、提升效能、優(yōu)化環(huán)境的責任感、使命感。
（二）深入開展“創(chuàng)新發(fā)展理念、提高服務效能、優(yōu)化投資環(huán)境、狠抓工作落實”主題教育活動。引導機關(guān)干部職工牢固樹立投資環(huán)境是生產(chǎn)力、投資環(huán)境是競爭力，投資者至上、企業(yè)家功高的觀念，竭盡所能、真心實意為企業(yè)服務。通過開展教育活動，在全局形成務實創(chuàng)新、奮發(fā)工作，齊心協(xié)力推動突破發(fā)展的良好氛圍。
（三）做好建章立制工作。修訂完善機關(guān)效能建設八項制度即首問負責制、服務承諾制、限時辦結(jié)制、失職追究制、效能投訴制、績效考評制、政務公開制、行政執(zhí)法責任制第長效規(guī)章制度，為投資者提供熱情周到的服務工作。
（四）開展“六查、六看”活動。查崗位責任，看工作的標準和要求到不到位；查服務承諾，看工作的效率和質(zhì)量高不高；查業(yè)務知識，看工作的能力強不強；查目標任務，看工作做得實不實；查團結(jié)協(xié)作，看工作推諉、應付差事的現(xiàn)象有沒有；查紀律作風，看遵規(guī)守紀、勤奮工作的意識好不好。
（五）設立縣招商局優(yōu)化投資環(huán)境投訴電話和意見箱，及時處理相關(guān)建議與投訴，做到事事有結(jié)果，件件有著落。落實縣招商局工作效能問責制，對嚴重影響服務效能建設的人和事按有關(guān)紀律規(guī)定嚴肅處理。
白酒招商方案（優(yōu)秀18篇）篇二
待定。
四川大學錦城學院。
文明——從角落開始。
1、號召錦城全體成員共同參與錦城校園文明建設，共建綠色和諧校園。
2、積極與商家尋求共同發(fā)展的長期合作模式。
3、展現(xiàn)文勸成員共同建設校園的熱情與決心。
4、進一步擴大文勸在學校各成員中的影響，促進校園文明建設。
5、積極推廣錦城的“三講三心”明德教育，進一步提高學生素質(zhì)，維護好錦城的形象。
四川大學錦城學院校文明勸導志愿服務隊。
四川大學錦城學院校園文明勸導志愿服務隊（以下簡稱：錦城文勸），成立于xx年6月，是由院學工部和院團委直接領(lǐng)導的院級學生組織。錦城文勸以“以己之行，播種文明；以種之行，彰顯文明”為宗旨，加強學生的自我教育、自我管理、自我服務的意識和能力，促進良好校風、學風的形成。自成立以來，積極參加學院各種活動，服務全院師生，為創(chuàng)造和諧文明的校園環(huán)境不懈努力，受到學院領(lǐng)導老師和學生的一致好評。
角落文化（具體活動流程見附件）。
2、角落文化主要用于做有益廣告、閑暇解悶，其影響力遠非其他一般性的學校活動能比；
3、角落文化覆蓋面大，永久可靠；
4、加上貴公司嚴謹?shù)墓芾砗蛢?yōu)良的產(chǎn)品，為顧客提供全方位服務，對于宣傳效果而言，存在著穩(wěn)定的基礎。
因為本次活動規(guī)模大，面向?qū)ο髲V，歷時長，立意高，因此通過本次活動定會給貴公司帶來不可低估的宣傳效應，從而為貴公司樹立良好的企業(yè)形象。這也是一次樹立貴公司品牌的絕好機會。效應無限，期待您的參與。
甲方（文勸）為減少學生消費的盲目性，填補角落文化廣告這塊空缺，特向貴公司提出贊助。
乙方（貴公司）為錦城學子生活和學習提供方便，為加強宣傳力度，特予以贊助。
甲方權(quán)利和義務。
1、甲方為乙方提供廣告宣傳場地。
2、甲方在協(xié)議有效日期內(nèi)有義務幫乙方對廣告進行維護并杜絕其他廣告在角落文化出現(xiàn)
3、甲方在角落文化成立之日準予乙方在校園懸掛橫幅一星期，（內(nèi)容：**祝賀文勸角落文化正式啟動）。
乙方權(quán)利和義務。
1、乙方為角落文化提供活動贊助費。
2、乙方自行（或者文勸幫忙）設計設計其廣告模式并制作。
1、100個衛(wèi)生間的廣告覆蓋。
2、260個班級的廣告覆蓋。
3、3240個宿舍的廣告覆蓋。
4、10000名學子的廣告覆蓋。
白酒招商方案（優(yōu)秀18篇）篇三
在春節(jié)促銷活動中，西門子算得上十分“紳士”，并沒有搞什么打折之類的價格促銷活動，而是制作了精美的禮包，外觀采用中國式樣的包裝，把中國新年的氣氛做足：大紅炮竹、撥浪鼓、“福”字以及春聯(lián)等賀春禮物充滿了節(jié)日氣氛，既有西方的理性，又有東方的熱情，可謂別致。
最吊胃口促銷。
乍一看，讓人嚇一跳：萬和首推“一元利”消毒柜。細一看，才知道，其促銷的內(nèi)容是：萬和消毒柜純利潤只有一元錢。春節(jié)前后，萬和將其消毒柜價格普遍下降10%，其中“80上透窗”型由328元降為188元，“46干燥”型由748元降到588元，最大降幅近40%。既吊胃口，又讓人心跳。
最熱情促銷。
春節(jié)促銷活動最活躍的莫過于小家電了。記者在家電賣場看到，健康水家電品牌司邁特提出了讓消費者心動的口號“送就送大禮”，推出了“春節(jié)送禮經(jīng)典組合”：購買立式司邁特沸水機和可利飲凈水器，贈送價值298元的普爾龍頭;購立式耐得飲水機和可利飲凈水器，贈送價值298元的微型洗衣機和價值198元的浴霸;除特價機外，其他機型幾乎都有禮送。美的小家電也當仁不讓，提出“買美的，送美的”，買“美的”微波爐送“美的”電飯煲或電磁爐，并強調(diào)贈品決不送雜牌。就小家電的實力而言，其促銷不可不謂熱情。
最雅致促銷。
白酒招商方案（優(yōu)秀18篇）篇四
2．在八部營銷看來，招商工作的本質(zhì)其實是人與人彼此信任的過程！從第一次見面或者電話溝通，判斷有沒有需求或者值不值得跟蹤下去；到第二次的較深入的了解，在第一次的基礎之上聊一些以往的操作產(chǎn)品之類的話題，通過談話，了解該經(jīng)銷商的性格特點、企業(yè)狀況、特點等等，判斷經(jīng)銷商綜合實力及是否適合企業(yè)產(chǎn)品；第三次溝通可能就是更深入的溝通了，通過前兩次的談話，在情感上距離拉近不少，通過招商人員的專業(yè)展示，就經(jīng)銷商的特點，帶著針對經(jīng)銷商的營銷方案去談。
5．找你聊聊，我這兩天一直在咱們市場跑，了解了一下咱們公司代理的產(chǎn)品和您的渠道，并且到終端看了看，我發(fā)現(xiàn)咱們的產(chǎn)品線不全啊，咱們公司的市場人均消費能力比較強，xxx價位的產(chǎn)品在咱們的渠道里應該也能跑一些量，不過咱們沒產(chǎn)品啊，我們公司的。
6．。。產(chǎn)品怎樣怎樣。。。，咱們這樣那樣做，機會應該不小，干他一把？；人和人的信任的建立是需要時間的，這是客觀因素；除了時間之外，還需要我們講求策略一步一步耐心的推進，交淺言深或者原地打轉(zhuǎn)不進階都是大忌，在彼此信任的過程中，需要招商人員展示個人的專業(yè)能力和個人魅力，這是取得信任促成合作的主觀因素。
7．“挑”與“選”判斷區(qū)域招商要找重點，所謂的重點就是那些符合公司產(chǎn)品的經(jīng)銷商，標準很多，八部營銷認為最重的是：該經(jīng)銷商渠道是否適合企業(yè)產(chǎn)品；別把茅臺放到農(nóng)村小賣部，別把老村長放到星級賓館；經(jīng)銷商是否銳意進取，從事行業(yè)多年的坐商雖然渠道資源比較廣，資金實力比較強，但正因如此，對于中小企業(yè)來說，你的產(chǎn)品絕對不會是他的主推產(chǎn)品，更多的時候是待在該經(jīng)銷商的倉庫里；對于中小企業(yè)來說，行動力較強的新銳經(jīng)銷商可能更合適一點，哪怕他的實力一般，需要咱們企業(yè)多扶持，但相對來說他對產(chǎn)品熱賣的渴望比企業(yè)還要強，行動力更強，對企業(yè)的回報也會更大一些。
8．招商人員負責的區(qū)域市場，一定要有選擇，一次肯能選不準，要知道取舍，要懂得放棄。“敵強我退，敵弱我就要進”！
9．長豐縣沒有機會，我可以去xxx縣；宣城消費比較固定，那我就去肥東縣，去上派。在最短的時間內(nèi)找到最有可能突破的市場，以此為基點，再向其他市場滲透。
10．一開始就選擇一個難突的市場，悶頭苦干，浪費的就不僅僅是時間了，還浪費了企業(yè)的運營費用和領(lǐng)導對你的信任！
11．當然，任何區(qū)域市場都有一兩個比較強勢的酒類品牌，相對地說，任何市場都可以找到一兩個強勢品牌力量薄弱的地方，這里就是我們招商的入手處。
12．你不是在縣城消費氛圍強，餐飲終端做的好嗎？沒關(guān)系，我去農(nóng)村。你不是政府團購搞的好嗎？沒關(guān)系，我做婚宴，我做其他渠道！
13．市場機會是很多的，完全把競爭對手拒之門外的情況是少之又少的，至少八部營銷是沒看到。沒做好，并不代表是做不好！
14．“掌控”和“放棄”衡量以前的白酒企業(yè)在招商上多采用區(qū)域總經(jīng)銷的模式，即使現(xiàn)在，一些實力較差的企業(yè)也是這樣，反正我產(chǎn)品是給你了，你看著辦吧。
15．而有的則自己設辦事處，實行小片區(qū)經(jīng)銷，即根據(jù)渠道扁平化需要而做的劃分。由于白酒企業(yè)的利潤差價較為豐厚，所以竄貨的現(xiàn)象時有發(fā)生。
16．因此，銷售經(jīng)理就要做好區(qū)域市場內(nèi)的整體布局，如兩家經(jīng)銷商之間渠道盡量不要重疊，區(qū)域市場重疊也要小。這樣就會防止將來經(jīng)銷商之間斗價、殺價競爭。
17．還有經(jīng)銷商以及二級分銷商之間的輻射范圍有無沖突等等，首先(八部營銷策劃公司）在經(jīng)銷商選擇上做好預防。
18．一個區(qū)域是選擇一個分銷商好，還是兩個好，這個要根據(jù)市場的實際需要來選擇，并且充分考慮區(qū)域總經(jīng)銷商的意見。
19．在渠道的選擇上面，那些覆蓋多渠道的經(jīng)銷商通常是最理想的。如果所選擇的經(jīng)銷商只是覆蓋某些渠道，就有必要考慮在另外的渠道在選擇新的經(jīng)銷商了。
21．一個就是需要招商人員在前期的“重點”選擇上多觀察多思考外，另外就是在工作中多多留意，發(fā)掘第二經(jīng)銷商的人選，甚至可以是前一個經(jīng)銷商分銷體系當中的二級經(jīng)銷商！
22．這樣，一旦經(jīng)銷商發(fā)生問題，第二個經(jīng)銷商馬上就能頂上去，雖然看起來有些不人道，但市場的穩(wěn)定和持續(xù)性必須保證！
23．八部營銷至始至終認為要做好白酒招商，不是做幾期廣告，參加幾次招商會，發(fā)一些資料就能解決的，最終的工作還是人與人的工作，還是需要我們的招商人員去一步一步推進。
24．所以，優(yōu)秀的銷售人才是我們企業(yè)發(fā)展的根本。在日常工作中，企業(yè)要建立并且保持人才的培養(yǎng)機制，給他們合理的生存、上升空間。
白酒招商方案（優(yōu)秀18篇）篇五
及其它各產(chǎn)業(yè)聚集地。
積極為我縣今年6月份舉辦的重大項目簽約、開工、投產(chǎn)儀式活動做好準備，確保全年全縣開放型經(jīng)濟工作取得圓滿成功。
每個產(chǎn)業(yè)招商團確保有2個以上5000萬元以上產(chǎn)業(yè)項目（其中一個必須是本產(chǎn)業(yè)項目）在會上簽約、1個以上5000萬元以上產(chǎn)業(yè)項目開工；每個駐外招商辦確保有1個以上各自主攻產(chǎn)業(yè)5000萬元以上項目在會上簽約。
成立“百日招商大競賽”活動工作領(lǐng)導小組。由縣委副書記任組長，縣人大副主任、縣政府副縣長任副組長，商務局、工信委、園區(qū)辦、林業(yè)局、糧食局、農(nóng)業(yè)局、交通局、發(fā)改委等為成員單位。領(lǐng)導小組下設辦公室，辦公室設在商務局，辦公室主任由商務局局長同志兼任。
1、組織招商信息收集。各產(chǎn)業(yè)招商團、駐外招商辦集中力量，重點圍繞電子電鍍、林化香料、箱包皮具、綠色食品、冶金建材和貨運物流產(chǎn)業(yè)招商，廣泛收集信息，活動期間，每個產(chǎn)業(yè)招商團或駐外招商辦每周至少完成上報3條或2條以上信息的工作目標，信息報送至領(lǐng)導小組辦公室，以便及時跟蹤、洽談。
2、開展專業(yè)招商活動。在等重點區(qū)域開展常駐專業(yè)招商活動。對符合我縣主導產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點企業(yè)、商會，以及有轉(zhuǎn)移意向的企業(yè)展開“地毯式”走訪對接活動。各產(chǎn)業(yè)招商團、駐外招商辦力求做到“三個一”，即上門拜訪一批商會、行業(yè)協(xié)會負責人，了解和掌握有意向的投資客商情況。活動期間，各產(chǎn)業(yè)招商團、駐外招商辦分別拜訪企業(yè)50戶或20戶以上；邀請10批次或3批次客商來我縣考察、洽談。
3、舉辦小型推介會。各產(chǎn)業(yè)招商團選定活動的主攻區(qū)域、主攻目標，在產(chǎn)業(yè)聚集地，舉辦1次以上招商推介會，積極廣泛邀請客商參會，確保會上推介一批產(chǎn)業(yè)招商項目，簽訂一批產(chǎn)業(yè)合作項目。
1、交納保證金。每個產(chǎn)業(yè)招商團成員單位和駐外招商辦事處各交納1萬元保證金至財政局。活動結(jié)束后，完成目標任務的單位，全額退還保證金；未完成目標任務的單位，將其保證金轉(zhuǎn)為縣招商引資工作經(jīng)費。
2、強化責任。各產(chǎn)業(yè)招商團成員單位招商小分隊和三個駐外招商辦成員每月駐外招商時間不得少于20天；每個產(chǎn)業(yè)招商團團長活動期間帶隊外出招商3次以上。為掌握各招商小分隊的駐外招商時間，要求各小分隊應在抵達和離開招商地點的當天，用當?shù)毓潭娫捙c領(lǐng)導小組辦公室聯(lián)系一次，領(lǐng)導小組辦公室據(jù)實進行統(tǒng)計。沒有明確招商任務的部門單位至少要提供3條以上有意向的產(chǎn)業(yè)及重大項目信息，項目信息報送領(lǐng)導小組辦公室，并由領(lǐng)導小組辦公室統(tǒng)計通報。
3、精心組織。各產(chǎn)業(yè)招商團和駐外招商辦要迅速行動起來，結(jié)合全縣實際，圍繞我縣“5+1”產(chǎn)業(yè)精心包裝項目，找準對外推介的亮點，確定各自招商的主戰(zhàn)場，力爭在廣東、浙江、江蘇等重點區(qū)域?qū)崿F(xiàn)招商重大突破。要緊盯世界500強、國內(nèi)200強、央企、上市公司、外資企業(yè)，廣泛收集信息，實現(xiàn)對接互動，力求在招大引強以及高回報項目上取得更大突破。要結(jié)合省、市、縣各項重大招商活動安排，積極參加各種重大招商活動。
4、加強督查。建立調(diào)度督查機制，實行“一周一動態(tài)周報、半月一督查、一月一調(diào)度”制度。商務局每周將各產(chǎn)業(yè)招商團情況匯總形成招商動態(tài)周報，每半月要對各產(chǎn)業(yè)招商團進行督查，領(lǐng)導小組每月將活動進展情況進行一次調(diào)度。各產(chǎn)業(yè)招商團和駐外招商辦事處務必指定專人將外出招商情況、項目洽談簽約及落戶等情況于每周五下午下班前以電子版形式報領(lǐng)導小組辦公室，同時報送書面材料，各產(chǎn)業(yè)招商團由各自產(chǎn)業(yè)辦安排專人負責。
5、做好總結(jié)。活動結(jié)束后各產(chǎn)業(yè)招商團、駐外招商辦事處將此次活動的總結(jié)和成果形成書面材料報領(lǐng)導小組辦公室。縣委、縣政府將進行總結(jié)評比，對完成任務好的進行通報表揚；對工作不力、效果差的給予通報批評。
白酒招商方案（優(yōu)秀18篇）篇六
各局、室、所，居委會：
為進一步加大招商引資力度，搶抓當前有利時機，加大工作力度，迅速掀起新一輪招商引資和項目推進熱潮，確保完成全年目標任務。按照縣委、縣政府第三季度開展招商引資“夏季百日會戰(zhàn)”活動的工作部署，經(jīng)研究，特制定如下實施方案：
20xx年7月1日—9月30日。
任務。
通過開展“夏季百日會戰(zhàn)”活動，力爭實現(xiàn)階段性招商目標，已引進的入園項目要確保項目建設快速推進，沒有引進入園項目的要引進一個入園項目并開工建設。
1、新引進20xx萬元以上項目4個，其中5000萬元以上項目1個，開工項目不少于2個。
2、已開工的飛翔體育用品、今皓光電、球類產(chǎn)業(yè)園等項目主體廠房封頂；力爭科農(nóng)彩棉、高樹飾品開工建設主體廠房。
3、已建設主體廠房的海豐塑業(yè)項目確保投產(chǎn)。
1、跟蹤線索，以更大力度引進項目。要圍繞全年目標任務，切實強化工作責任和時間觀念，把引進項目和建設項目作為各項工作的重中之重。園區(qū)上下要進一步鼓足干勁，搶抓機遇，緊張快干，堅持招大引強，全力拼搶項目，加快項目建設，持續(xù)掀起招商引資、項目推進的熱潮，傾力打造園區(qū)的平臺作用。
2、誠心幫辦，以更優(yōu)的服務推進項目。要進一步強化“幫辦服務就是招商”的理念，對引進的項目，按照“簽約項目抓開工、開工項目抓進度、竣工項目抓投產(chǎn)”的要求，全方位、全過程、全天候幫辦服務，要傾力幫辦，誠心幫辦，靠前服務，千方百計保障項目的順利實施和快速推進，以扎扎實實的幫辦服務促進項目快開工、快建設、快投產(chǎn)。要按照政策兌現(xiàn)承諾，傾力打造園區(qū)優(yōu)良的投資“洼地”和創(chuàng)業(yè)“熱土”。
3、竭盡全力，以更實的舉措確保活動取得成效。園區(qū)領(lǐng)導班子成員和局室所負責人要親歷親為，靠前指揮，帶頭、帶領(lǐng)、帶動招商，突出重點，集中精力，堅定不移地外出駐點招商；大會戰(zhàn)期間，各位主任、局室負責人每月外出招商不少于3次，提供有價值線索不少于2條；專職招商人員要確保每月外出招商20天以上；堅持三分之一工作法，即三分之一精力外出招商、三分之一精力抓項目建設、三分之一精力抓日常工作，確保“夏季百日會戰(zhàn)”活動取得明顯成效。
4、重在落實，以更嚴的督查推進活動深入開展。堅持督查、調(diào)度、通報制度，嚴格考核、獎懲。園區(qū)招商引資工作領(lǐng)導小組對活動開展情況進行全程跟蹤督查，及時通報活動進展情況，園區(qū)招商局要加強對駐外招商機構(gòu)的聯(lián)絡，確保駐點到位，工作有力，成效明顯，并堅持周通報、月調(diào)度制度。活動結(jié)束后，要嚴格對照開工項目、竣工項目標準考核認定實績，對目標任務完成情況較好的予以通報表揚，對目標任務完成情況較差的予以通報批評，對招商引資無實質(zhì)性進展的后進單位，按年初制定的獎懲辦法對主要負責人予以問責。
白酒招商方案（優(yōu)秀18篇）篇七
1．糾正幾個小失誤:一：白酒講究是品質(zhì)、口感：比如：醬香型白酒：酒色微黃而透明，醬香、焦香、糊香配合諧調(diào)，口味細膩、優(yōu)雅，空杯留香持久。
2．以茅臺酒、郎酒、武陵酒為代表。濃香型白酒：窖香濃郁，口味豐滿，入口綿甜干凈，純正。如以瀘州特曲、五糧液、劍南春、全興大曲、沱牌曲酒為代表的四川派，以洋河、雙溝、古井、宋河糧液為代表的純濃派。
3．清香型白酒：酒色清亮透明，口味特別凈，清香純正，后味很甜。以汾酒、黃鶴樓酒和寶豐酒為代表。米香型白酒：口味柔和，蜜香清雅，入口綿甜，后味怡暢。
4．以桂林三花酒為代表。鳳香型白酒：無色透明，醇香秀雅，醇厚豐滿，甘潤挺爽，諸味協(xié)調(diào)，尾凈悠長。如西鳳酒。
5．董香型白酒：清澈透明，藥香舒適，香氣典雅，酸度較高，后味較長。如貴州董酒。豉香型白酒：玉潔冰清，豉香獨特，醇和甘滑，余味爽凈。
6．如廣東玉冰燒酒。芝麻香型白酒：芝麻香突出，幽雅細膩，甘爽協(xié)調(diào)，尾凈具有芝麻香特有風格。如山東景芝白干酒。
7．特型白酒：酒色清亮，酒香芬芳，酒味純正，酒體柔和，諸味協(xié)調(diào)，香味悠長。以江西四特酒為代表。兼香型白酒：目前國內(nèi)有兩種類型醬中帶濃型，表現(xiàn)為芳香，舒適，細膩豐滿，醬濃協(xié)調(diào)，余味爽凈悠長；如湖北白云邊酒。
9．如果你能回答：那你的招商也就容易。三：知名度及美譽度問題感一個“快”了得，心急吃不了熱豆腐。茅臺、五糧液品牌也非幾個春秋就能打造的；看看他取得獎項，還不是一步步穩(wěn)健的、踏實的走來；新秀：洋河藍色經(jīng)典。
10．說快，業(yè)內(nèi)稱贊為白酒里的黑馬，也是用近九年的時間；郎酒也是一樣。四:回過頭說招商白酒招商對于業(yè)務員來說，品牌好點，好說。
11．好品牌選優(yōu)質(zhì)客戶;(官商\公檢法四套班子的領(lǐng)導)品牌次點，還好說，二線品牌選次優(yōu)質(zhì)客戶，(當?shù)赜袑嵙Φ目焖傧M品的配送商:做奶\啤酒\可樂\綠茶的};五:規(guī)律好品牌--官商(廠商投入更少\事情好干)--經(jīng)銷商不用推廣;何愁央視區(qū)區(qū)廣告;領(lǐng)導一句好話;央視也要賞臉三分;二線品牌-有實力\背景(廠商投入不少\事情不少干)--經(jīng)銷商稍加推廣;廠家在央視大力度運作;廣告上:二線品牌力度最大;花費最多，相對產(chǎn)出比，也是客觀的;六:自己實在不好能的，自行思索，早日解脫!
白酒招商方案（優(yōu)秀18篇）篇八
白酒企業(yè)招商活動和其他消費品既有相同點，又有不同點。長期以來，很多白酒企業(yè)依靠每年春秋兩季的糖酒交易會組織招商活動。隨著糖酒會的沒落，更多的白酒企業(yè)把招商作為品牌戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略的有機組成部分來實施。通過報刊媒體、白酒專業(yè)雜志和電視媒體，以及區(qū)域新聞發(fā)布會、新產(chǎn)品、新品牌推廣會來達到立體招商的目的。從白酒企業(yè)招商活動的戰(zhàn)略角度來分析，招商活動的開展一般遵循以下程序。
第一步，招商計劃的制訂。招商計劃包含了招商組織框架、崗位職責的確定，招商目標，招商區(qū)域的確定，招商方式的選擇，招商策略的運用，招商資金的使用，招商的期限，招商廣告的制作和發(fā)布，招商對象的考察內(nèi)容，招商實施步驟，招商培訓，招商與市場導入的銜接等內(nèi)容。
1、招商的組織框架和崗位職責的確定。針對全國性白酒品牌招商，白酒企業(yè)應配備以下幾方面人才：
招商經(jīng)理1人，必須熟悉白酒市場，熟悉白酒終端運作和經(jīng)銷商管理，有實際操作經(jīng)驗（尤其要擅長招商運作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。
片區(qū)招商經(jīng)理若干，分別負責企業(yè)招商片區(qū)的工作：大區(qū)經(jīng)理應具備一定的招商運作經(jīng)驗，了解所在片區(qū)市場的競爭情況和風土人情，長于說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。
區(qū)域業(yè)務經(jīng)理若干，主要職責是協(xié)助代理商開發(fā)市場，完成銷售。業(yè)務經(jīng)理需人品正直，勤懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長期駐外。
行政助理若干，主要職責是幫助一線招商人員作好內(nèi)務（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會務組織等工作。
其它服務人員如文案、平面設計、接線及接待人員視情況而定。
針對每個企業(yè)的規(guī)模和招商策略所啟動的市場范圍確定各類人才的數(shù)量，在進行好人才的框架后，進行招聘工作。一般來說，由于對招商經(jīng)理和大區(qū)招商經(jīng)理的要求較高，而這兩個崗位的人才至關(guān)重要，招聘應該選擇在全國范圍內(nèi)（尤其是企業(yè)位于人才資源不足的內(nèi)地城市，更應該廣納賢才），其他人員則可在本地招聘選拔。
2、招商團隊的培訓。通過培訓是團隊了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：
企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認識。
溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。
招商專業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）。
招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）。
培訓的過程實際上是對整體招商的預演和虛擬運營，對于實際的招商工作實施意義重大。同時，通過培訓可以團結(jié)隊伍、鼓舞士氣，這些無疑對于企業(yè)也是受益良深。
3、招商資金的運用。
·招商資金應為專項資金，專門用在招商活動中。
·招商資金設計招商團隊費用，招商廣告費用，招商考察費用以及招商評估費用等項目。
·招商費用是白酒企業(yè)營銷費用的重要組成部分，必須有充足的預算和科學的使用。
4、招商策略的制訂。
·媒體招商、內(nèi)部招商是組合在整體招商和區(qū)域招商之中的招商策略。
5、招商廣告的制作和發(fā)布。
·招商廣告可以是白酒品牌廣告，也可以專門制作招商篇，側(cè)重于介紹企業(yè)形象；
·招商廣告必須組合不同的傳播媒體，以求信息傳播的最大化；
·在招商廣告發(fā)布期間，最好能夠及時告知目標客戶，提示他們及時收看有關(guān)招商宣傳；
·招商廣告可以適當配合當?shù)責狳c新聞或者熱點事件，以吸引最多的客戶參與；
6、招商對象的考核。
·考察應招者的網(wǎng)絡實力，經(jīng)營理念和資金實力；
·考察應招者的銷售隊伍以及以往經(jīng)營業(yè)績，經(jīng)營記錄；
·考察應招者的物流能力，服務能力；
·綜合比較某市場幾個應招者的經(jīng)營指數(shù)，選擇最適合企業(yè)的應招者為意向經(jīng)銷商；
7、招商時機的把握。
第二步，招商接觸全程處理方案。
招商中，應招者對企業(yè)、對品牌產(chǎn)生興趣后，企業(yè)一般必須依照以下程序來處理：
3、招商總部零星接單（上門洽談、考察、簽定意向合作協(xié)議）。
4、招商會議的籌劃、準備（全國性會議、區(qū)域性會議）。
5、發(fā)出會議邀請（曾經(jīng)問詢者、熟悉者及看報來電者）。
6、接收報名、督促參會。
7、召開會議并簽約。
8、督促履約。
9、收款發(fā)貨。
在招商全程處理方案中，初次信息處理十分關(guān)鍵。應招者依據(jù)廣告找上門來，企業(yè)應當以熱情和和客戶溝通，傳遞必要的企業(yè)資料和品牌資料。對于第一次接觸中十分急迫的客戶，企業(yè)必須認真分析，區(qū)別對待。這樣的客戶一種可能是大戶，一中可能是競爭對手或者是騙子，企業(yè)必須加以防范。二次信息溝通必須在招商團隊詳細研究市場資料、客戶資料后進行，確認發(fā)送實質(zhì)性的信息和合作意向。考察和洽談是必不可少的，實地考察以及高層之間的洽談對于簽約的成功率有著巨大的作用。招商會議的舉辦是招商全程的高潮，是企業(yè)、品牌的盛事，應該認真對待。對于已經(jīng)簽約或者即將簽約的客戶，招商會議既是交流的場所，也是企業(yè)營銷的動員大會。
在招商中，面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式。因此，在與"應招者"談判之前，一些細節(jié)的準備十分重要，如招商辦公場所的布置、人員的工作狀態(tài)、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結(jié)果。在溝通的過程中，應該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點信息。
展示企業(yè)的實力，招商團隊的素質(zhì)和管理能力，展示品牌形象。與強者合作才能更強，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。招商企業(yè)應該將企業(yè)長遠發(fā)展的雄心壯志告訴企業(yè)，為應招者描繪美好的發(fā)展前景和遠大的利潤空間。
表明企業(yè)對市場的了解，對占領(lǐng)市場，打擊競爭品牌的決心。堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到企業(yè)推廣項目的決心，用數(shù)字、圖表說明企業(yè)的力度是最好的方法。
用規(guī)范的權(quán)利和義務來表明企業(yè)的信譽。一味的夸大其辭根本無法聯(lián)合有實力的經(jīng)銷商，態(tài)度真誠、有理有據(jù)，最大限度的為"應招者"考慮是雙方共同發(fā)展的基礎。
充分研究市場，研究競爭對手，充分展示企業(yè)的市場營銷方案。詳細、可行的營銷方法對于經(jīng)銷商有極大的吸引力。給經(jīng)銷商一個品牌，還要給經(jīng)銷商一個完整的執(zhí)行方案。
保證經(jīng)銷商豐厚的利潤。歸根結(jié)底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，企業(yè)的留給加盟者的利益應該十分可觀。
第三步，企業(yè)對意向客戶的營銷服務。企業(yè)幫助加盟者進行拓展使加盟者更加全力以赴，專心于經(jīng)營企業(yè)的品牌，建立區(qū)域市場的終端網(wǎng)絡。因此，對于加盟者的服務是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的一部分。通過招商會議，應該讓"應招者"全面地了解企業(yè)的計劃和步驟，并配合詳細的資料進行"培訓式"的講解，以使"應招者"了解并認同企業(yè)的理念，認同企業(yè)的市場營銷方案，真正打動加盟者。也可以利用一段時間，對經(jīng)銷商進行全面的培訓，在培訓中強化企業(yè)文化，品牌文化的認同，強化營銷計劃的實施，為經(jīng)銷商提供充足的管理手段和管理信心。
第四步，簽約時，對原則的把握十分重要。因為涉及加盟者的第一筆保證金或貨款的到位問題，企業(yè)不能因為部分實力經(jīng)銷商的要求而隨意降低門檻或給予優(yōu)厚條件。注重整體結(jié)果和堅持適合大多數(shù)加盟者的條件，否則將留下難解的"后遺癥"。與"應招者"簽定合同，收取貨款和保證金，則全面招商工作告以段落，后續(xù)零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的全面推廣階段。
當然，招商活動并不是千篇一律。白酒企業(yè)可以依據(jù)自身的實際情況，科學地制訂招商計劃，實施招商策略。在現(xiàn)階段白酒激烈的競爭中，規(guī)范服務應該成為招商工作的核心指導思想。
白酒招商方案（優(yōu)秀18篇）篇九
1．2013年以來，五糧液添福酒發(fā)展品牌運營商，有三個新政，白酒招商的注意都是促使個性產(chǎn)品形成獨立的品牌價值、爭奪外部市場份額的。
2．一是嚴格界定包裝成本、白酒體成本、市場價格三者之間的關(guān)系。這就要求運營商利用五糧液添福酒的酒體優(yōu)勢，給消費者真實的價值。
3．用品名、包裝來糊弄消費者、透支五糧液的品牌力，將越來越難了。二是合作門檻提高，迫使運營商大幅度提高品牌經(jīng)營能力。
4．白酒招商每個條碼年銷售500萬的起點任務，高額的銷量保證金額度，迫使運營商認真做品牌、做市場，不能簡單地跟隨五糧液了。
5．我們看到，去年以來，一些以透支品牌為生的運營商，感到了銷售業(yè)績的壓力，開始物色職業(yè)經(jīng)理人、組建團隊、深耕市場了。
6．他們要轉(zhuǎn)型。三是對買斷品牌的管理，開始深入。從2013年開始，五糧液集團開始關(guān)心每個買斷商的具體經(jīng)營。
7．買斷品牌的市場定位、品牌架構(gòu)、品牌年度推廣費用、品牌成長規(guī)劃，都要事先送酒廠審核。首先是與母品牌區(qū)隔：包裝、品名“長得像五糧液的”一律不許通過；其次是子品牌之間區(qū)隔，各自獨立的品牌價值、去爭奪其他企業(yè)的市場。
白酒招商方案（優(yōu)秀18篇）篇十
白酒行業(yè)是一個歷史悠久、文化深厚的產(chǎn)業(yè)，它流傳的不只是美酒佳釀，還有著中國文化的精華。隨著市場的逐步拓寬，白酒招商成為了一個重要的環(huán)節(jié)。深入到這個行業(yè)以后，我通過自己的親身體驗，認為招商的成功與否在很大程度上取決于經(jīng)驗和技能，并且也成為了我努力追求的目標。在此，我愿意分享一下我的白酒招商心得體會，與大家共勉。
第二段：進入正文。
首先，我認為在招商過程中，深刻認識自己和對手的強弱勢是十分重要的。在走訪客戶的過程中，我總結(jié)了一些經(jīng)驗。首先要了解自己所代理的品牌的特點，產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢，以便能夠根據(jù)不同客戶的需要制定不同的銷售策略。其次，要了解競爭對手的情況，包括其產(chǎn)品的特點、銷售渠道以及營銷策略等。這樣，我們才能根據(jù)對手的強弱來制定有針對性的銷售方案。同時，還要注意分析市場和客戶的需求，從而能夠真正做到因地制宜、因人制宜。
第三段：接著，我認為招商過程中的思維轉(zhuǎn)變十分重要。在銷售過程中，我們的思維常常會受到諸如市場、客戶、產(chǎn)品等諸多因素的影響，而成功的招商過程往往要具備抗壓能力、調(diào)適能力和創(chuàng)新能力。對于競爭激烈的市場而言，僅有高效的思維模式才有可能創(chuàng)造出令人驚嘆的業(yè)績。要做到這一點，我們需要采用全新的思維方式、尋找創(chuàng)新的商機，從而能夠更好地拓展市場。
第四段：再次，考慮到客戶的維護對于白酒招商至關(guān)重要，因此，我認為在招商過程中十分重要的是要關(guān)注客戶的情感需求。白酒作為一個高優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，其加工工藝和歷史文化都是十分復雜的，這使得產(chǎn)品的價格很高，并且容易受到人們情感需求的影響。因此，我們在招商過程中應該注重貼近客戶，積極收集客戶的意見，從而能夠更好地提供服務，同時也能夠加強客戶的忠誠度，從而保護品牌價值。
第五段：總結(jié)。
最后，我認為要想在白酒招商行業(yè)中獲得成功，需要貫徹制定的銷售策略，并充分尊重客戶的意見和需求。同時，還需要在發(fā)現(xiàn)銷售機會的時候保持警覺，加強運營策略的執(zhí)行力度。最后，我相信只有真誠地去了解自己的客戶，才能更好地為他們提供合適的產(chǎn)品和服務，從而實現(xiàn)共贏。這些是我在白酒招商過程中所獲得的經(jīng)驗，也是我對于招商行業(yè)的一種思考和總結(jié)。
白酒招商方案（優(yōu)秀18篇）篇十一
歡迎各商家合作:個性策劃、給您帶來不一樣的盛典視野。
一：舉辦地點：xx酒店.人員限制(500人)。
二：舉辦時間：20xx年元月19日晚15點---22點。
三：招商條件：冠名單位:5萬元、送會員證5本。協(xié)辦單位：2萬元、送會員證2本。
四：媒體宣傳：
1：冠名入場卷門票宣傳。
2：廣電報刊登(一個整版)、
3：現(xiàn)場視頻宣傳、條幅宣傳、產(chǎn)品展示。
4：冠名單位領(lǐng)導講話、另享有廣電與俱樂部20xx大型活動的宣傳。
5:俱樂部直屬群和各分會群、微信、官方公眾平臺定期宣傳。
6:每個商家可以報一個節(jié)目在晚會上表演，作為商家舞臺形象展示。
7:俱樂部20xx年針對冠名和協(xié)辦商家組織定制一場專項活動。
五：其他商家贊助條件不限。
1：享受俱樂部官方公眾平臺定期宣傳。
2:現(xiàn)場條幅宣傳、現(xiàn)場視頻循環(huán)播出。
3：享有參加廣電與俱樂部20xx各項大型活動的宣傳。
六：贊助單位享有福利：
1：享有與俱樂部長期戰(zhàn)略合作，享有雙方資源互推共享、相互支持的權(quán)利。
2：享有《天柱溝戶外基地》、《白鹿山戶外基地》、《天弘葡萄基地》、《健康免費體驗中心》會員待遇.享有俱樂部合作中石油、中石化加油打折優(yōu)惠。汽車維護、免費驗車、救援服務。享受合作保險公司購買保險團購最低價。
七：本次活動將邀請有關(guān)媒體、焦作周邊具有代表性的行業(yè)、商家等參加。
俱樂部:辦公室：xxxx手機:xxxxxx。
聯(lián)系電話：xxxx。
xxx俱樂部。
20xx年11月28日。
歡迎各商家洽談合作:洽談電話：xxxxx。
xxx個性策劃、給您帶來不一樣盛典視野。
白酒招商方案（優(yōu)秀18篇）篇十二
1、成立環(huán)境整治組，由工商、規(guī)劃、房管、環(huán)保、交警、城監(jiān)、物業(yè)等部門人員組成，實行分工負責制。
2、占道經(jīng)營、違章建筑、違章搭蓋、建筑垃圾處理，由城監(jiān)大隊負責。
3、飲食店規(guī)范要求，衛(wèi)生、排污處理，由環(huán)保局負責。
4、小區(qū)、道路環(huán)境衛(wèi)生由各小區(qū)物業(yè)公司和開發(fā)區(qū)物業(yè)公司負責。
5、廣電大樓對面，東僑大道、五里亭、管委會大門等公共綠地補植、養(yǎng)護由物業(yè)公司負責。
6、天安經(jīng)典至東海商務廣場段河道垃圾清理、防護壩修筑，由環(huán)保局、德港房地產(chǎn)公司負責。
7、閩東路與商貿(mào)街交叉路口設置閃爍燈及東僑大道等各要道修補交通護欄，補刷道路標志線，由交警二大隊負責。
8、建筑工地圍墻砌筑及工地入口硬化，人行道地磚鋪設由規(guī)劃局負責。
9、閩東路新建綠化帶由路橋指揮部負責。
1、新建商貿(mào)街夜景燈光工程，共安裝小華燈80盞，投資40萬元，由規(guī)劃建設局負責。
2、新建工業(yè)園區(qū)夜景燈光工程，安裝路燈30盞，投資8萬元，由工業(yè)園區(qū)指揮部負責。
3、修復燈箱廣告94面，由工商局負責。
4、閩東路、東僑大道、坪塔路路燈、景觀燈修復由物業(yè)公司負責。
5、各業(yè)主單位夜景燈光由規(guī)劃建設局負責。
6、“天安電器城”夜景燈光布置路燈、霓虹燈及廣告燈箱，由天安房地產(chǎn)公司負責。
7、閩東路蘭溪橋綠化帶草坪燈安裝，由物業(yè)公司負責。
1、閩東路布置彩虹門8個、彩球10個，祝賀單位：金城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、置業(yè)投資有限公司、天安房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、東海房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、盛鑫房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、聯(lián)通寧德分公司、寧德市地稅局、富華房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、澳泰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、嘉禾房地產(chǎn)開發(fā)有限公司；東僑大道布置彩球8個，彩虹門2個，祝賀單位：閩東華僑經(jīng)濟開發(fā)區(qū)管理委員會、逸濤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、九龍房地產(chǎn)開發(fā)公司、建閩房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、寧德市郵政局、閩東建設開發(fā)總公司、牡丹大酒店；坪塔路布置彩虹門6個、彩球8個，祝賀單位：冠宏星（福建）房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、寧德市廣播電視局、寧德市電視臺、華馨房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、東僑建設工程公司、東僑物業(yè)管理有限公司、華港房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、閩東華僑經(jīng)濟開發(fā)區(qū)管理委員會，烘托招商節(jié)氛圍，由管委辦和物業(yè)公司負責。
2、高級中學環(huán)境布置由高級中學負責和市委宣傳部負責。
3、體育中心環(huán)境布置由辦展單位和體育中心為主負責。
4、各開工、竣工項目場景布置由各業(yè)主單位按要求布置。
1、各項目負責人要認真抓落實，確保各項任務于6月25日前完成。
2、開發(fā)區(qū)分管領(lǐng)導組織有關(guān)人員進行不定期檢查督促。
白酒招商方案（優(yōu)秀18篇）篇十三
1.20xx年12月31日前加盟的代理商首次進貨額6.8萬，享受5折成為公司代理商，并且每年享受10萬元期權(quán)，再次進貨一次性不低于6.8萬元享受3折優(yōu)惠。低于6.8萬元不少于2萬元的只享受5折，不進行累計。
2.20xx年1月1日起加盟的代理商首次進貨額13.6萬元享受五折，成為公司代理商，并且每年享受10萬元期權(quán)，再次進貨不低于13.6萬元。以后逐年倍增，至公司上市前半年增加到68萬元。
3.代理商協(xié)助公司發(fā)貨，享受5%的物流補貼。
4.代理商自加盟次年開始每年不少于第一次的進貨額。如不能完成，代理商可自行轉(zhuǎn)讓代理權(quán)限，也可由公司另行安排轉(zhuǎn)讓，并補償現(xiàn)金1萬元。取消經(jīng)銷商第二年及以后的期權(quán)權(quán)利。
代理商經(jīng)營模式。
一．建立分銷中心。
1.代理商可以在本地區(qū)設立分銷代理。
2.代理商本地區(qū)消費會員采取累進消費。
3.本地消費會員按公司要求填寫申請表。
4.20xx年12月31日前，消費會員一次消費額達13600元，每年享有2萬期權(quán)。消費會員一次消費額達6800元，每年享有1萬元期權(quán)。
二、三主糧養(yǎng)生粥坊.
三、美容養(yǎng)生會館專賣。
1.在各大養(yǎng)生館、美容院建立館中館、店中店。
2.召開顧客終端會，以“送美麗、送健康”為主題的養(yǎng)生煮粥會。
3.與當?shù)氐膵D聯(lián)、各個單位工會進行聯(lián)合開展別開生面的煮粥聯(lián)誼會，從而擴大各大美容院顧客群體。
4.開展糖尿病及心腦血管疾病患者跟蹤測試服務。
5.對肥胖者及亞健康人群進行膳食結(jié)構(gòu)調(diào)整測試服務。
經(jīng)濟效益分析。
1.某區(qū)（縣）有人口50萬人，假設有500人以每人每周消費1斤燕麥米計則該代理商每周的營業(yè)額為500×1斤×68元=34000元。按3折成本計，則每周的經(jīng)營利潤為23800元。
2.每月按4周計，則每月經(jīng)營利潤為95200元。
3.每年52周計算，則年經(jīng)營利潤為114.24萬元。
白酒招商方案（優(yōu)秀18篇）篇十四
白酒作為中國文化的一種重要組成部分，一直以來都有著廣泛的受眾群體和市場需求。作為一名白酒業(yè)招商人員，這幾年的招商工作讓我深刻地認識到，招商不僅僅是一種市場活動，更是一種對產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)形象和消費者需求的全面掌握，是企業(yè)跟進市場發(fā)展趨勢及時調(diào)整和優(yōu)化戰(zhàn)略的有效手段。
招商前期工作包括市場調(diào)研、對競爭對手進行分析、制定招商策略等方面，這些工作尤為關(guān)鍵。市場調(diào)研的重要性不言而喻，它需要了解市場細分的趨勢、產(chǎn)品和消費者的需求、消費習慣和產(chǎn)業(yè)規(guī)模等信息，招商人員需要將這些細節(jié)轉(zhuǎn)化為企業(yè)針對目標市場和受眾群體推出相應的產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略。同時，對競爭對手進行分析，找出各自的優(yōu)缺點和市場占有率，再結(jié)合市場調(diào)研的數(shù)據(jù)，進一步明確招商策略和目標市場。
第三段：招商中期工作。
招商中期工作主要包括項目策劃、商業(yè)洽談和項目推進等方面。在項目策劃方面，常考慮到產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品線擴張、渠道拓展等方向，通過市場調(diào)研和競爭者分析來確定推廣方案、營銷策略并最終達到投放廣告、促銷和推廣等目的。商業(yè)洽談的過程中，招商人員需要維護與客戶的關(guān)系，平衡雙方的利益，設計好合適的招商合同等。如此一來，能夠更好的推進項目。
招商后期工作包括工廠考察、售后服務等方面。工廠考察是為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，相應的檢驗采購和生產(chǎn)的質(zhì)量，并持續(xù)改進產(chǎn)品和生產(chǎn)流程，提升產(chǎn)品品質(zhì)。隨著客戶的需求和企業(yè)的發(fā)展，售后服務也成為招商人員關(guān)心的重要問題。售后服務包括產(chǎn)品質(zhì)量保障、產(chǎn)品使用指導、售后維修服務等多個方面，保證消費者的滿意度和忠誠度。
第五段：總結(jié)。
白酒市場是一個充滿挑戰(zhàn)和機遇的市場，招商人員需要明確品牌形象定位和市場營銷策略，從多個方向著手來提高產(chǎn)品質(zhì)量、拓寬銷售渠道，不斷提高產(chǎn)品的競爭力，贏得市場消費者的信賴和支持。招商人員需要建立一個高效的招商流程，從市場調(diào)研到識別合適的商業(yè)合作方、談判洽談、簽訂合同、生產(chǎn)交付、售后維護等多個環(huán)節(jié)中，都需要通過專業(yè)的開發(fā)、管理和營銷實施來確保成功。招商工作不是風險無限、效果不明的，而是需要專業(yè)、計劃、實踐和改進的。企業(yè)需要制定周密的計劃、目標、策略和手段，合理規(guī)劃時間、資源和人力，把握市場細節(jié)和消費者需求，才會取得長足的進步和重大的成功。
白酒招商方案（優(yōu)秀18篇）篇十五
重點是與招商項目有關(guān)要素的調(diào)查分析（調(diào)查分析的內(nèi)容、方法與前述可行性研究、市場專項調(diào)查相似）。
包括項目經(jīng)營內(nèi)容（產(chǎn)業(yè)）定位、招商規(guī)模定位、服務對象（消費者）定位、市場地位定位、招商對象（投資人）定位、經(jīng)營業(yè)態(tài)定位、經(jīng)營主體定位、預期收益定位、核心競爭力定位等。
重點是針對不同招商對象、不同投資者、不同競爭者和不同的宏觀環(huán)境所構(gòu)成的招商環(huán)境，制定分階段的、分地域的、分主體的、分依托資源的招商策略，并將招商策略細化成不同的戰(zhàn)術(shù)組合。
任何一次招商活動都離不開傳播。恰當?shù)拿浇閭鞑ィㄊ″X、有效）是招商過程中關(guān)鍵環(huán)節(jié)。傳播策略包括大眾媒介傳播策略和活動傳播策略兩部分，且二者組合互動應用。傳播策略對到達率和影響效果要進行定量描述。
由兩部分組成：一是可用貨幣價值尺度表現(xiàn)的成本招商的貨幣支出總額；二是運用社會資源成本即人脈關(guān)系、公關(guān)活動、政府公權(quán)力扶持、智力后援等，這些社會資源雖然在本次招商活動中沒有表現(xiàn)為貨幣支出的成本形態(tài)，但卻是過去或未來必須或必然轉(zhuǎn)化為貨幣支出的成本形態(tài)，或者是單純的貨幣成本所不能動用的資源，如人脈關(guān)系、智力后援、政府公權(quán)力，并非單純支付貨幣就能動員利用。
由兩部分組成：一是以貨幣價值尺度表現(xiàn)的引入資本金總額和無形資產(chǎn)積累（需經(jīng)評估才能確定其價值量）；二是引入的經(jīng)營主體規(guī)模，即經(jīng)營主體的個數(shù)和經(jīng)營能力（年經(jīng)營總額、總生產(chǎn)量、輻射市場輻度）。
是招商人講述給招商對象的`未來收益（包括經(jīng)營收益和增值收益）、形象（可轉(zhuǎn)化為招商對象的品牌要素）、發(fā)展?jié)摿Φ拿枋觥＿@種描述既是經(jīng)濟的、物質(zhì)的，也是文化的、精神的，對于招商對象來說，它既是歷史的積淀，未來的圖畫，同時也是現(xiàn)實的真面目。
依據(jù)市場現(xiàn)實環(huán)境和招商目標確定，表達為進程計劃網(wǎng)絡圖或甘特圖（橫道表）。
招商過程中由于環(huán)境變化、方案偏差、執(zhí)行偏差等原因出現(xiàn)的過程危機不可避免，因此，策劃方案中的危機處理預案是針對招商方案執(zhí)行過程中最可能產(chǎn)生的危機事件所做的一種預測狀態(tài)的方案。預案重點是對危機產(chǎn)生的負面影響進行化解和轉(zhuǎn)化。
白酒招商方案（優(yōu)秀18篇）篇十六
3、節(jié)目時長：30分鐘(暫定)。
4、收聽平臺：文藝廣播(fm)。
5、播出時間：每周二、四、六上午11:00—11:30(待定)。
6、合作單位：投資擔保公司。
二、節(jié)目宗旨。
三、節(jié)目內(nèi)容。
首先經(jīng)濟發(fā)展的動向，生活的消費與收入的比例，中國的經(jīng)濟體制(讓更多聽眾先了解經(jīng)濟的常識，明白理財?shù)闹匾?。
四、專題節(jié)目。
《理財致富快車》節(jié)目可以半月或一個月一次制定不同年齡段的理財專題，比如《理財致富快車之老年理財節(jié)目》老年人追求平穩(wěn)無風險，穩(wěn)定收益，介紹適合老年人理財?shù)姆椒ǎ热纭独碡斨赂豢燔囍鞘羞_人理財節(jié)目》與女性交流投資理財?shù)姆椒ǎ榻B適合中青年女性的理財方法，比如《理財致富快車之小寶貝理財節(jié)目》，幫助家長教導小朋友從小養(yǎng)成理財觀念，從小就學會理財，比如《理財致富快車之經(jīng)濟學家談理財》邀請大學教授和領(lǐng)導做客直播間談投資理財。比如《理財致富快車之客戶做客直播間》讓客戶介紹自己的理財心得，和聽眾一起分享投資理財?shù)氖找婧推渲械臉啡ぃ热纭独碡斨赂豢燔囍行∑髽I(yè)經(jīng)理做客直播間》，介紹企業(yè)在資金流動遇到的融資難題，再由理財專家支招解決。
五、節(jié)目互動。
投資擔保公司需要出一名熟悉金融經(jīng)濟和投資理財?shù)馁Y深專家做客或者電話接入直播間，和主持人一起主持《理財致富快車》，講解投資理財方法，解決聽眾在投資理財中所遇到的難題，擴大投資擔保公司的影響力，聽眾會通過直播間短信平臺和直播間電話與專家交流，專家做客直播間或者電話接入直播間與聽眾互動，《理財致富快車》節(jié)目之外的理財電話可以是投資擔保公司的理財熱線或另設理財熱線。凡參與節(jié)目的聽眾均可獲得理財援助或家庭理財手冊一份。
六、合作費用十萬每年。
廣播電視總臺。
xx年3月9號。
白酒招商方案（優(yōu)秀18篇）篇十七
1.為了承傳中國上下五千年的文明史，進一步加強對當代大學生的'愛國主義教育和尊老愛幼的教育，培養(yǎng)高素質(zhì)的愛國青年，發(fā)揚中國的禮儀文化，弘揚我院校道文化，我院特意舉辦以“為了祖國的明天”演講比賽活動和以“尊老愛幼”征文比賽活動，希望更多的愛國群體參加到本次活動中來.
2.為同學們提供一個展現(xiàn)自我，發(fā)現(xiàn)自我的舞臺，以提高同學們的臺上的表達能力和自我表現(xiàn)和推薦的能力.
3.大一新生目前非常需要了解大學生活和校園文化。也需要得到各方面的關(guān)心和指導。
主辦單位：**學院共青團委。
承辦單位：
協(xié)辦單位：
贊助單位：
一年過去了，我們城南學院迎來了新一屆的同學，他們帶著青春蓬勃的朝氣和遠大的志向加入到***學院這個團結(jié)友愛的大家庭。為歡迎他們的到來，表達對新同學的關(guān)心與期望，讓他們能更多地了解***學院的傳統(tǒng)和優(yōu)秀文化，使他們能盡快地在大學生活當中找到自己的位置以進入角色。希望通過此次活動，可以濃厚校園文化氛圍，豐富新生的課余生活，發(fā)掘文藝人才，給新生們創(chuàng)造一個鍛煉自我的舞臺，提高他們的藝術(shù)欣賞水平，陶冶情操，讓新生們在濃厚的藝術(shù)氛圍中健康成長，將來為社會做貢獻。
1、為精心準備演講比賽和征文比賽活動定會吸引全校眾多師生，得到他們的關(guān)注。有助于贊助公司更加集中的進行公司形象的宣傳，擴大市場影響力，有利于公司吸引優(yōu)秀人才。
2、宣傳范圍廣。本次晚會面向全校，通過我們的宣傳可以對全校產(chǎn)生一定影響，，為貴公司打開廣闊的銷售市場，提高產(chǎn)品認知度，拓展?jié)撛谏虣C。
3、宣傳形式多樣。可通過***學校廣播站、宣傳海報、我院主頁以及學報等媒體進行全方位的綜合宣傳，通過我們的途徑必能收到良好的宣傳效果。
3、宣傳時間長。本次活動可以讓贊助企業(yè)有充足的時間對其產(chǎn)品、服務及品牌進行推銷和宣傳，在廣大師生心中產(chǎn)生良好效應。
4、投資費用少。本次活動經(jīng)費不超過***元。
傳單、贈送樣品等。
6、贊助公司如果為知名企業(yè)，在經(jīng)過雙方協(xié)商后，我們還可以協(xié)助贊助公司進行校園見面會活動。同時，我們愿建立長期的合作關(guān)系，提供以后其他活動的第一贊助機會。
7、若企業(yè)愿意協(xié)辦這次活動，我們可以將這次晚會的冠名權(quán)授予企業(yè)，還可以在晚會中介紹公司的文化。
一冠名買斷權(quán)。
(人民幣***元或等值獎品，但現(xiàn)金不少于***元)。
1．贊助商有權(quán)不讓其他商家介入，活動全程為贊助商宣傳服務；
2．享有本次晚會獨家冠名權(quán)（單位名稱寫入活動橫幅），同時享有回饋方案中所有宣傳方式。
二冠名贊助。
(人民幣***元或等值獎品，但現(xiàn)金不少于***元)。
1。在本次活動所有環(huán)節(jié)宣傳均列為贊助單位；
2．活動中主持人現(xiàn)場鳴謝；
3．享有回饋方案中1-7項宣傳方式。
三聯(lián)合贊助。
（人民幣***元或等值獎品，現(xiàn)金不少于***元）。
1．在活動現(xiàn)場，鳴謝單位。
2．主持人現(xiàn)場鳴謝。
3．享有回饋方案中的。1-5項宣傳方式。
四后勤贊助。
（贊助晚會工作人員服裝，參賽服裝，礦泉水）。
1．可用橫幅，海報，傳單進行宣傳；
2．比賽活動中主持人鳴謝；
1.宣傳海報：
本次活動的海報將貼于宿舍樓下，比賽前期分別公寓,教學樓等流量較多的地方。主要用于介紹活動主題，活動方式，活動進程，參與辦法和宣傳貴公司的相關(guān)活動信息。我們承諾海報將充分宣傳某某公司。
2.發(fā)放傳單：
傳單內(nèi)容為某某公司的信息及活動介紹，詳盡地宣傳貴公司的各項資訊。這樣同學們可了解貴公司的概況。除活動現(xiàn)場發(fā)放外，還可以分配學生會成員在寢室發(fā)放，力求達到充分宣傳效果。
3.懸掛橫幅：
4.展板：
我方將利用大型展板宣傳某某公司和本次的活動，以增加本次活動在全校的影響力和影響范圍。展板將突出贊助本次活動的某某公司。
5.服飾：
我們建議在比賽期間參與人員身著印有貴公司標志和文字的t恤衫，給與觀眾以醒目和深刻的印象，也可很好地提高貴公司的聲譽和形象。
6.門票宣傳：
在現(xiàn)場活動時間我們還可以將某某公司的優(yōu)惠券、打折券、會員卡作為副券發(fā)售，以充分引起學生的關(guān)注，帶動在本校同學在某某公司的消費。
7.新產(chǎn)品展示：
廠家如有意向可在我校人流量最大的地方展示貴公司的新型產(chǎn)品，并發(fā)宣傳單。但規(guī)模需始終，并支付場地費用。
8.贊助方禮遇：
本次活動最終解釋權(quán)歸***學院所有。
白酒招商方案（優(yōu)秀18篇）篇十八
隨著國民經(jīng)濟的穩(wěn)定增長和城鄉(xiāng)居民收入水平不斷提高，在擴大消費需求的政策支持下，餐飲消費將成為服務消費市場中越來越重要的促進力量。
未來幾年里，餐飲市場在運行質(zhì)量和規(guī)模擴張上，將進一步得到快速的提高和發(fā)展。與此同時，餐飲業(yè)出現(xiàn)了多業(yè)態(tài)蓬勃發(fā)展的局面，商務餐飲、大賣場餐飲等形式不斷創(chuàng)新與發(fā)展。目前餐飲市場的變化看，隨著市場消費從價格、品種選擇為主向氛圍、服務和品牌文化等綜合型方向轉(zhuǎn)變，選擇性和理性化消費特點日趨增強，消費更加注重衛(wèi)生、環(huán)境、服務、特色的需求。為滿足個性化需求，人們追求品牌店、特色店和名牌餐飲企業(yè)的勢頭更加明顯，品牌、特色餐飲深受青睞。
20xx年餐飲業(yè)競爭更加十分激烈，面對市場的變化，只有及時調(diào)整策略，實行大眾化和個性化經(jīng)營，才能擴大客源市場，提高企業(yè)的競爭能力，從而獲得更好的利潤。面對如此廣闊的市場，眾商家紛紛舉起餐飲連鎖加盟招商的大旗。餐飲連鎖的競爭也日趨白熱化，眾商家也根據(jù)自身優(yōu)勢推出各種各樣的特色餐飲招商方案。
如何在眾多餐飲連鎖中脫穎而出。是×××現(xiàn)在所面臨的最大問題。×××自身的發(fā)展經(jīng)歷只是餐飲行業(yè)的成功的一角，各地飲食習慣以及消費水平存在差異，以×××目前經(jīng)營理念是否存在發(fā)展的漏洞和瓶頸？如何能夠真正的完成加盟招商計劃，實現(xiàn)與加盟商的共贏？以上問題應該是擺在×××面前最主要也最需要解決的，公司沒有整套完善的ci策劃案，只是靠前期積累的一些營銷經(jīng)驗和累積，并沒有統(tǒng)一形象標識和商標注冊（僅是我個人所知）。
在將來發(fā)展中這些問題將會形成企業(yè)發(fā)展的阻礙，將得不到法律保護和市場認可。公司目前形象色主要表現(xiàn)在，大紅、大黃、間白，在此基礎上形成公司統(tǒng)一的形象標識。×××公司吉祥物的形象選擇也是目前有待斟酌的形象標識之一。就象麥當勞、肯德基這兩家國際餐飲巨頭，在這些方面的餐飲文化根基方面做足了工夫。這也是餐飲企業(yè)走向成熟的標志。企業(yè)口號和宣傳標語不知公司有沒做的統(tǒng)一的創(chuàng)意設計，因不是很了解，我暫時沒有發(fā)言權(quán)。
在招商方面，公司可制作一些苛刻的加盟條件，但非經(jīng)濟方面的。合理應用人的心理特性，以提高加盟質(zhì)量和效率。再就是提出例如：“風險共擔”，以及“資源共享”等加盟口號！
三、推廣計劃。
隨著網(wǎng)絡的普及，在互聯(lián)網(wǎng)上開拓業(yè)務是最經(jīng)濟最迅速的推廣途徑。公司的網(wǎng)站一定要設計的專業(yè)化。作為公司形象展示平臺，餐飲文化傳播平臺。要突出公司形象色：大紅、大黃、間白，加入一些3d動畫，企業(yè)吉祥物要生動立體表現(xiàn)。加入即時解答模塊，有客戶提出疑問能及時作出解答。
四、經(jīng)營模式。
可根據(jù)加盟商條件，合理利用場地推出招商鏈條，以加盟商做鏈接點，加盟商發(fā)展加盟商的模式。形成鏈式反應，橫向發(fā)展網(wǎng)絡的模式。確切招商細則，可再進一步商榷。