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工作自我定位范文（13篇）篇一

現在很多學弟學妹在找工作時，總是抱怨僅簡歷就需要花費大量的金錢，而且大多還是石沉大海。

要知道工作不是戀愛，有了感情就愛，沒了感覺就走開。工作更像是一場肩負責任的婚姻，如果盲目地把媚眼拋向自己并不熟悉的崗位，那是對自己極其不負責任的做法。

如果你只是想找個工作，或許可以把自己的簡歷像傳單一樣發給每個過往招聘的單位；如果是想找到好的工作，那么建議最好是有選擇地投簡歷。這樣省錢也省精力。而且也容易以好的精神面貌出現在主考官面前。

你是去上班不是去聚會。

去面試時，你的儀表很重要。長得怎么樣不是你所能決定的，但怎么裝扮自己，主動權完全在自己。去大公司上班，化點淡妝是有必要的。

這些在面試時都是比較忌諱的。

上班族的服飾，不被人關注就是最大的亮點。得體是一個公司職員起碼應該做到的。

不要模棱兩可學會轉折。

有些剛出來找工作的學弟學妹總是會聽人說，人力部門的經理都比較無聊，總問些根本就是廢話的問題。這是一個很不正確的認識。幾乎沒有一家正規單位會有閑工夫和你拉家常。他們所問的問題，自然是有目的的。

對方問你問題時，最好如實回答。記得當初和我一起參加面試的女孩特別漂亮，也很自信。和她一起進去面對主考官時，我心里還咯噔了一下。

她在第一外語欄選擇了英語，第二欄選擇了日語。問她英語怎么樣，她說好，問她日語怎樣，她又說不錯，主考官們大多很滿意地點頭，一位年長的領導叫她隨便說幾句英文和日文，結果那女孩紅著臉說只是學過都沒有學好。

等到我面試時，他們問我一樣的問題，我如實回答：英語我確實是沒怎么學好，幾乎不怎么會，但我學了法語和韓語，并當場秀了秀。

當對方問到不是你強項的地方時，不要掩飾自己的缺點，而是機靈地把自己的優點表現出來。

學會用價格評估自己。

在當今這個競爭激烈的社會，工作大多時候是為了生存，只有在生存的基礎上才可以談發展。當對方問你理想月薪時，千萬別說夠吃夠喝夠租房就行，這樣的概念實在是很籠統，也不要頭腦發熱說個過高的數。而是說出你的真實想法，如果你想月薪在3000元左右，那么你不妨說2500元到3500元之間。讓彼此都有一個選擇的空間。

面試考察的是一個人的綜合能力和素質，而不是某一方面的才能。面試時，不要以一個卑微的身份去乞求一份工作。

在結束面試離開時，要對主考們說謝謝，要報以最真誠的微笑。

工作自我定位范文（13篇）篇二

做得更好不如成為第一優越。首創品牌通常可以保持領先地位，原因是它們往往就是該類產品的代名詞。在市場經濟中，每個人也同樣是商品，必須遵守這個法則。可在現實生活中，許多人不想當第一，或者不知如何當第一。他們往往這樣想：公司也不是我的，何必干得那么賣力。還有一種想法：工資又少，待遇又低，等找到待遇好的公司再“玩命”干。

第一種人，不管干什么工作都不可能是最好的，因為他們沒有積極主動地工作;第二種人，他們也許很有才能，但不想發揮。時間一長，很可能養成不好的工作態度，影響以后的職業發展。因此，一定要明確知道自己喜歡干哪類工作，選準方向后，就可以在該行業不斷地積累資源，最終走向成功。

長效法則。

不要只注重“殺雞取卵”的短期效果。一個企業有短期的銷售目標，也會有長期的發展計劃。職場中人也一樣，不但要有近期目標，也要有長遠打算。許多人之所以不能成功、不能實現自己的夢想，往往并不是缺少能力，而是缺少正確的方向和明確的目標。成功者與平庸者的區別就在于：成功者始終有一個明確的目標、清晰的方向和十足的信心;平庸者卻終日渾渾噩噩、優柔寡斷，邁不出決定性的第一步。

犧牲法則。

人的欲望往往是無限的，如果不能合理地利用自己的欲望，就會變成它的奴隸。人生如果想要成功，就應該學會放棄。

坦誠法則。

承認不足并將缺點轉化成優點。做事先做人，把自己培養成一個道德高尚的人，不管事業成功與否，最起碼人生是成功的。不斷地改進自己的短處，才能不斷地走向完美。需要注意的是：坦誠法則要靈活運用，否則會弄巧成拙。

成功法則。

用“成功”搏取成功。對于剛剛開始奮斗的創業者來說，營造成功者的形象尤其重要。對于形象來說，衣物的質量遠比數量更為重要。檢查一下衣櫥經常會發現，有很多衣服只穿過幾次，如果付兩倍的價錢買一半的數量時，會發現很合算，并始終覺得自己處于一種最佳狀態。

失敗法則。

失敗需要正確面對，在很多情況下，失敗并不是什么壞事。從另一方面看，有創造力的思考者會了解失敗的潛在價值，會利用失敗當作墊腳石，來產生新的創意。在現實生活中，如果非常害怕失敗，這樣會使孕育創新的機會大為減少。如果一個人很少失敗，那表示該人不是很有創造力。

炒作法則。

在生活中，不但要學會在成功法則中展示自己，也要學會如何宣傳自己。簡單地說，宣傳就是為自己營造一個光環，讓人們對你產生更好的印象。人的認識活動有一種“潤澤性”，比如一個人的某一品質被認為是好的，他就被一種積極的光環所籠罩，反之，該人就被賦予其它不好的品質，這就是“光環效應”。

1.職場之“形象定位”

2.職場法則。

3.職場女性必看的職場法則。

4.職場常見的交際法則。

5.職場生存不二法則。

6.新人入職場法則。

7.《職場是個技術活》之職場生存法則。

8.職場黃金法則20條。

9.職場生存法則：學會贊美。

10.職場生存黃金20條法則。

工作自我定位范文（13篇）篇三

美國從事個性分析的專家羅伯特·菲力浦有一次在辦公室接待了一個流浪者。

那人進門打招呼說：“我來這兒，是想見見這本書的作者。”說著，他從口袋中拿出一本名為《自信心》的書，那是羅伯特許多年前寫的。

流浪者說：“一定是命運之神在昨天下午把這本書放入我的口袋中的，因為我當時決定跳到密西根湖，了此殘生。我已經看破一切，認為一切已經絕望，所有的人已經拋棄了我，但還好，我看到了這本書，使我產生新的看法，這本書為我帶來了勇氣及希望，并支持我度過昨天晚上。我已下定決心，只要我能見到這本書的作者，他一定能協助我再度站起來。現在，我來了，我想知道你能替我這樣的人做些什么。”

在他說話的時候，羅伯特從頭到腳打量流浪者，發現他茫然的眼神、滿面的皺紋、紛亂的胡須以及沮喪的神態，這些向羅伯特顯示，他已經無可救藥了。但羅伯特不忍心對他這樣說。羅伯特請他坐下來，要他把他的故事完完整整地說出來。

流浪漢原來是因自己開辦的企業倒閉、負債累累、離開妻女到處流浪，悲觀絕望。

聽完流浪漢的故事，羅伯特想了想，說：“雖然我沒有辦法幫助你，但如果你愿意的話，我可以介紹你去見本大樓的一個人，他可以幫助你賺回你所損失的錢，并且協助你東山再起。”羅伯特剛說完，流浪漢立刻跳了起來，抓住羅伯特的手，說道：“看在老天爺的分上，請帶我去見這個人。”

流浪漢提出這個要求，顯示他心中仍然存在著一絲希望。羅伯特拉著他的手，引導他來到從事個性分析的心理試驗室里，和他一起站在一塊看來像是掛在門口的窗簾布之前。羅伯特把窗簾布拉開，露出一面高大的鏡子，他可以從鏡子里看到他的全身。

羅伯特指著鏡子說：“就是這個人。在這個世界上，只有一個人能夠使你東山再起，除非你坐下來，徹底認識這個人，當做你從前并未認識他，否則，你只能跳進密西根湖里，因為在你對這個人作充分的認識之前，對于你自己或這個世界來說，你都將是一個沒有任何價值的廢物。”

流浪漢朝著鏡子走了幾步，用手摸摸他長滿胡須的臉孔，對著鏡子里的人從頭到腳打量了幾分鐘，然后后退幾步，低下頭，開始哭泣起來。過了一會兒，羅伯特領他走出電梯間，送他離去。

幾天后，羅伯特在街上碰到了這個人，他已經不再是一個流浪漢形象，他西裝革履，步伐輕快有力，頭抬得高高的，原來那種衰老、不安、緊張的姿態已經消失不見。他說，他感謝羅伯特先生，讓他找回了自己，并很快找到了工作。

后來，那個人真的東山再起，成為芝加哥的富翁。

如今，在每一場的成功訓練課里，都有這樣一個“照鏡子”的課程。我想，每位失敗的朋友和追求成功的朋友，進去“照一照”，定會與你以往出門前“一照”的效果大不一樣。

閱讀感悟：

塞萬提斯說：“喪失財產的人損失很大，可是喪失勇氣的人便什么都完了。”

世上沒有救世主，這個世界上沒有任何人能夠改變你，只有你能改變自己，也沒有任何人能夠打敗你，也只有你自己打敗自己。自己拯救自己，你就要把自己定位為一個面對坎坷永不屈服的人，你就會想盡辦法克服一切險阻到達成功。

有一位曾贏得世界冠軍的中國羽毛球選手熊國寶接受記者的訪問，記者問他：“你能贏得世界冠軍，最感謝哪個教練的栽培?”

他想了一下，說：“如果真要感謝的話，我最該感謝的是自己的栽培。就是因為沒有人看好我，我才有今天。”

原來他入選國家代表隊時，只是要他陪著明星選手練球。許多年，他每天練球的時間都比別人長很多，因為他是好些隊友的最佳練球對象。拍子線斷了，他就換上一條線，鞋子破了，補一塊橡膠，球衣破了，就補塊布，零下十幾度的冬天，依然早上五點去晨跑練體力。

有一年他入選參加了世界羽毛球大賽，第一場就遇到最強勁的對手，事實上，沒有人在意他會不會打贏，因為大家都覺得他是做犧牲打的，但他竟然表現得令所有人都大為意外，他過五關斬六將，最后贏了教練心目中最看好奪冠的隊友，登上了世界冠軍的領獎臺。

沒有伯樂，他一樣證明自己是一匹馳騁的千里馬。他的故事很令人感動，因為，他沒有放棄自己，埋沒自己。

忠告和建議：

一個人的一生，要學會怎么認識你自己，怎么經營和管理你自己。

管理大師杜拉克說，你要問自己5個問題：

第一個問題是：我的長處是什么?很少有人真正知道正確答案。你應該向周圍的人尋求反饋并加以分析，發現自己真正的長處，然后努力完善自己的長處。同時，找到那些妨礙了自己發揮長處的地方，把它們改掉。

第二個問題是：我做事的方式是什么?就像人的長處各有不同，做事方式也各有不同。

在做事方式這個大問題下，要問的小問題還很多。比如，我是擅長團隊合作，還是習慣單打獨斗?我是在高壓之下越戰越勇，還是在和平有序的環境下才能出色發揮?我是在大公司還是在小企業更能取得績效?關鍵不在于如何回答這些問題，而在于回答問題后，立刻采取相應的行動。

第三個問題是：我的價值觀是什么?人和企業都有自己的經營價值觀，如果二者沖突，就難以發揮績效。

回答前三個問題后，你才能回答第四個問題：我該去哪里工作?或者，至少知道不該去哪里工作。知道該對什么樣的工作機會說不，知道自己應該以怎樣的方式做一項新工作。

這時該回答第五個問題了：我該貢獻什么?要考慮到三方面的因素：一是現實的要求;二是基于自己的長處、做事方式和價值觀，怎樣能作出最大貢獻;三是會有什么樣的結果。

認識自己之后，要付諸相應的行動，而不是停留在口頭上，這才是正確地管理自己，實現自己的成長。

工作自我定位范文（13篇）篇四

其四是心理素質不過硬。當前我國正處于深刻的社會變革時期，一些畢業生沒有完全適應這種變革，在職業定位時往往為心理因素左右，因此很準做出理性的選擇，在擇業中或盲目從眾，或消極逆反；不是過于自尊，就是過于自卑，凡此種種，都會對自考畢業生順利就業形成巨大的障礙。

因此，畢業生在選擇職業的過程中，首先要針對自己的實際情況，做好自己的職業定位，規劃自己的職業生涯；其次，要根據自己的專業、技能、綜合能力和社會用人單位的要求，確定自己的職業定位；另外，畢業生還要排除各種外界干擾，如果自己和用人單位彼此都很滿意，就應該早做決斷。盡快簽訂就業協議；再者，就業過程是一個復雜的過程，往往會遇到這樣或那樣的困難，這就要求自考畢業生努力培養良好的心理承受能力，勇敢地迎接選擇未來生活的種種挑戰。

更多實用的面試技巧分享：

面試的六個基本步驟。

面試妝容打造技巧。

面試的七大箴言。

工作自我定位范文（13篇）篇五

銷售過程中，工作如何定位直接影響著工作的業績達成，如果你是管理人員，那么自身定位會左右著你的工作目標，管理方向，與最終的事業格局，以下談一下營銷管理人員的定位。

一、把自己定位成信息調研員。

1.信息化社會,信息就是利潤.信息有效，那么企業正確決策，營銷人員就能適應市場變化，在價格上，在產品上，在服務上有針對性，比別人技高一招，時近一步，取得先機。多少個企業是因機而起，多少個經典案例都是信息的功勞。

2.信息及時準確,就是在提高利潤;滯后失實就是在降低利潤,利潤降低多了就是虧損.

3.對信息要敏感,思維要開放.接收要細致,處理要得當.

接受信息要敏感，眼耳鼻舌心，上下左右中，時時處處都是信息，你的思維開放了，信息量就會擴大，然后再篩選，你的有效信息自然而然就提高了。否則自我封閉，畫地為牢，那么信息窄，你再先入為主，那么一定不會獲得有價值的東西。

二、把自己定位成外交部長。

1.我們工作離不開環境:工商局,稅務局,衛生防疫,質量監督,消費者協會,其它相關單位.營銷管理人員生活環境不是真空，而是真難。離開外界的支持與保護，那是寸步難行的。今天查稅你得陪，明天查費你得付，后天查環保，大后天新聞媒體，接連不斷的。當好外交部長，是本職工作，絕不是額外工作，這是營銷管理人員需要強化的認識。

2.與客戶溝通無止境.

a:了解客戶的心理,運營情況,未來發展,深度需求等,做到知根知底.營銷工作離不開各渠道客戶，與客戶溝通可以說無止境，上到政策對接理解，下到家長里短，你可溝通的內容越多，互相認同的可能性越多，信息就越充分，對于決策與合作工作，管理者就更能游刃有余。如果你高高在上，與客戶冷漠相對，那么一定是不合格的營銷管理者。

b:不斷的利用各種機會宣傳介紹企業,產品,政策,推廣企業文化.溝通永遠是雙向的,在了解客戶需求的同時,我們營銷管理者有責任與義務說清楚我們的需求,介紹我們的企業,我們的文化與規則.利用機會宣傳企業,宣傳產品,宣傳政策,爭取客戶的認同.如此溝通,你的外交部長職責才能盡到.當代國際上,外交部長都是內閣中的重要閣僚,我們營銷管理者,站在這個角度上,我們也許會更自信,更能夠體味營銷的成就感.

工作自我定位范文（13篇）篇六

你的形象定位在哪里？如果你還不確定，不妨來做做以下幾道測試題：

1．你最喜歡的顏色是？

a．地球色、民族色調，

b．灰色、中間色、穩重的顏色。

c．單色、藍色、樸素的顏色。

d．可愛而柔美的顏色。

e．明亮的顏色，具有對稱效果的顏色。

2．你最喜歡的布料是？

a．易洗的（牛仔布、棉布休閑裝）。

b．質佳且輕（透明細紗、綢緞、毛料等）。

c．自然傳統（斜紋軟呢、毛制品等）。

d．柔軟、有花邊者（透明細紗、綢緞）。

e．變化不同質料組合而成者（皮革、紗丁、金屬絲質）。

3．你喜歡的發型是？

a．休閑型、不必太麻煩的（由短發至中長度）。

b．修整妥貼，一絲不茍者（由中長度至長發）。

c．稍微卷曲的正統發型（短發至中長度）。

d．有波浪的華美發型（中長度至長發）。

e．深刻明顯的發型（短發）。

4．你喜歡的裝扮是？

a．自然化妝，不需要使用太多的偽色。

b．薄施脂粉，輕妝淡抹。

c．最低限度的修飾裝扮。

d．可愛又美麗的裝扮。

e．輪廓明顯，具有立體感的裝扮。

5．你喜愛的時裝款式是？

a．輕便、粗糙點，但穿著時不會感到沉硬。

b．輕柔中不失高尚。

c．整體剪裁的定做型。

d．富有女人味的設計。

e．獨特且線條強烈的設計。

6．最搭配你的形象是？

a．非正式、不驕矜的感覺。

b．輕柔、保守的感覺。

c．正統且整體一致的感覺。

d．華麗富女人味的感覺。

e．大膽耀眼的感覺。

7．你最喜歡穿著的服裝是？

a．牛仔褲搭配t恤。

b．西裝套裝。

c．上衣、裙子或者長褲的組合。

d．質軟的短上衣和寬大的裙子。

e．直線不對稱的組合。

8．盛裝飾的設計是？

a．棉布配合絹質素材的上下裝。

b．綢緞的洋裝或者套裝。

c．訂做的時裝。

d．寬松的西裝。

e．奇特的組合。

9．你喜歡的`裝飾品是？

a．手制風格，民族調。

b．像針織品的小型飾物。

c．簡單輕巧而正統者。

d．可愛、稍大而華麗者。

e．大膽設計，也是稍大而獨特者。

10．你喜歡的細布裝扮是？

a．結上絲巾、套裝、上衣。

b．柔軟的寬裙、蝴蝶結，柔美的曲線。

c．訂做的，簡單大方的。

d．寬松的長袖。

e．對稱的、線條突出的。

11．你在朋友心目中的形象是？

a．易與親近，精力充沛。

b．穩重、文靜。

c．優雅、富魅力。

d．活潑、現實。

e．獨立性、個性派。

12．你喜歡的小皮包是?

a．容量大小和圖案設計無關緊要。

b．小點、袖珍型的，但整體一致的。

c．簡單商業型。

d．柔軟皮革的輕型手包。

e．稍大而有圖案設計。

13．你認為自己屬于的類型是什么？

a．為所欲為自由型。

b．重視人品氣度型。

c．精干型。

d．夢幻型。

e．作秀型。

14．你感到快樂的時候是？

a．在陽光下運動時。

b．傾聽別人說話時，

c．自己的才干、能力受到肯定時。

d．和朋友來往時。

e．在家人面前出盡風頭時。

15．你將來的希望是？

a．自由自在，享受生活樂趣。（人生享樂派）。

b．過著安穩、踏實的人生。（堅實派）。

c．當社會領導者、活躍。

d．重視人和，擁有溫暖的家庭。（穩健派）。

e．象明星般存在。

16．你想嘗試的職業是？

a．記者、編輯、作家。

b．秘書、禮儀公關。

c．教師、經紀人。

d．兒童服飾店、花店。

e．服飾設計師、美容師。你的形象類型結果是：

選擇a的多屬于自然型。

選擇b的多屬于優雅型。

選擇c的多屬于高尚型。

選擇d的多屬于浪漫型。

選擇e的多屬于戲劇型。

1、自然型。

自然型是名副其實的自然形象。不擺架子、親切、給人活潑自由的形象。你既然喜歡這種類型，穿著tshirt、牛仔或長褲就可能是最適合你。另外，休閑運動型也是屬于這種類型。

此類型者最愛穿著休閑裝，但上班時也不要穿得太離譜，雖然穿著盛裝時格格不入，但若是能完全的變化心境也是人生一大樂事。打扮時勿使用過多的顏色，而要整體一致的襯托出自然派的特質。

自然派適合的職業是：傳播媒體、廣告代理商、自由業。

2、優雅型。

優雅就是嫵媚的特征。

流行形象也是選擇高尚、保守、穿著得體的形象。

女性若是被人夸贊為“優雅”時就顯得很愉快，此類型的人，套裝是最為合適的服飾。

經常面露笑容，對人也能夠溫柔接待，雖然不善于周旋于眾人之間，但大部分人都可以成為你的理想伴侶。

發式和化妝的目的都是著重給人高尚的印象，雖然運動裝流行，對你也不太適合，但有時刻意顯露活潑也不失為樂事一件。

優雅型適合的職業是：秘書、服務業。

3、高尚型。

屬于這類型的人，最喜歡從事實務性和活動性的工作，個性充滿積極，有魄力。衣服質料要選擇厚質感，適合上下裝，但在輕妝淡抹之際，盡可能表現出女性特有的味道。這種類型的人，無論在休閑裝或上班裝方面都很擅長，但是在打扮時，要在盡可能的范圍內，于銳利中顯現出女人味；發型要短些，化妝最好要在最低限度。

高尚型適合的職業是：教師、播音員、翻譯。

4、浪漫型。

這類型人富有女人味，柔美、謙遜，人十分可愛。

這類型人十分重視人和，同時也重視一家團圓的氣氛。你的可愛和體貼會使得一家團圓的氣氛。你的可愛和體貼會使得周圍的人感到溫馨和富有魅力。不管如何你有“夢想”，但有時難免給人脫離現實的感覺。

這類型的人必須謹慎，不要打扮過于華麗，在商業的社會上，尤其要小心，因此若在時髦上走錯一步，便會成為眾之矢的，所以盡量走高品位而且浪漫的路線。

發型是帶有柔和波浪的中長發或者長發，而以粉色調輕妝淡抹加以裝扮。

適合浪漫型的職業是：模特、幼兒園老師、鋼琴老師。

5、戲劇型。

耀眼、夸張、極端是這類型人的形象。這類型的人不太溫柔且十分倔強。

不太喜歡接受別人的忠告的類型。

擁有明星夢想的你，最喜歡在家人面前作秀，而且最討厭模仿別人，這種獨特性格是你所標榜的形象。所以你經常引導潮流，走在時髦的尖端。不妨嘗試穿著和別人不同的服飾。

在工作方面雖然太過激進，但這類型的人，平時都能選擇適合自己的職業，因此在辦公室鬧事的機會不多。

另外，發型要大膽，化妝也重視對稱效果，勸你使用整體一致的色彩。

戲劇型適合的職業是：有創造性的工作、設計家、藝術家。

工作自我定位范文（13篇）篇七

1、市場參考價最近幾年，一些大城市的人才交流中心都進行了各職業的薪資調查，有些地方將調查結果已經公布了出來。留意當地的人才市場參考價，市場參考價一般有一個最低價、最高價和平均價，這些對評估自己的薪資水平非常有幫助。

2、往屆情況了解同校同專業往屆畢業生在畢業分配時的薪資待遇也非常重要。這些信息可能對你更直觀，更實用一些。這些信息可以向學校負責畢業生分配的老師查詢。

3、招聘單位的平均值由于近幾年，就業市場的作用越來越大，每年的薪資水平可能會由于市場原因有所波動。所以要了解當前的狀況，向招聘單位詢問薪資也是很重要的。這些招聘單位僅限于你有把握應聘上的單位，將這些單位的信息匯總后可取其薪資平均值，基本上就可以估計出自己的薪資水平。

二、應注意的問題。

專業相同、能力相同的兩位畢業生，在不同的地域，或不同的`行業可能會有不同的薪資水平，有時這種差異甚至會很大。這個問題，在評估自己的薪資時一定要充分考慮。

1、地域差異由地域帶來的薪資差異非常顯而易見。以碩士生為例，在沿海地區，特別在北京、上海等地的薪資會比西北地區的薪資高出一倍以上。本科生則會平均高出50%以上。發達地區的薪資高于欠發達地區，同時，發達地區的消費也高于欠發達地區。這些都要充分考慮。成功面試關鍵和地域都有聯系的。

2、行業差異行業差異也是重要的一個方面。一般而言，軟件、電信、通訊、醫藥等行業的薪資普遍要高些，而紡織、煤炭等行業的薪資普遍要低些。這和我國經濟發展的總體趨勢有關。

3、所有制差異一些著名外商在華機構的薪資可能普遍是最高的，其次就是股份制的大型高新技術企業集團，信息產業中的中小型民營高新技術企業的薪資也比較高。相比之下，一些大型國有企業的薪資水平會低些。有時這些差異非常懸殊，最高和最低的可以相差5倍以上。

4、供需狀況由于現在畢業生就業的市場化程度越來越高，市場的供需情況會立即反映到薪資差異上來。計算機、軟件開發、通訊工程等專業由于供需矛盾突出，薪資水平相應提高；此外，如國際貿易等專業由于市場需求量小，薪資會普遍偏低。

工作自我定位范文（13篇）篇八

前不久出差去南方某城市，特意跟堂哥要了他兒子的電話，順便去看看獨自在外地闖蕩的侄子。

他出生的時候我20歲，一晃他都將過22歲生日了。

頭天深夜到達目的地，第二天中午侄子請假趕來住處見面。看著他瘦瘦的愣愣的樣子，難免想起自己20出頭的時候一個人在北京的日子。心里多少有點兒凄涼，就想把身上的現金都給他。可是轉念想想，誰都是這么過來的，當下很多大學生研究生都找不到工作，他能有一份穩定的職業，有機會。

學習。

生存技能，已經算是很幸運了。

于是暗自打定主意，好好聊聊，交流。

心得體會。

提供工作經驗，但是絕不給他留錢。

他的月工資1400，住在企業公寓里，兩人一個房間，上下班有班車，因為是江南地區，吃飯經濟實惠，早餐2元就可以吃的很好，午餐公司提供，每月自己不亂花錢的話，竟然多少還能存一點。這孩子倒是不貪圖享受，比較節儉，也不再跟父母奶奶要錢。

能做到量入為出、自給自足，就是成人的標志。

他最大的困惑不在于物質條件的貧乏，而是未來在哪里?今后怎么發展自我?如何確立自己的社會價值?也許很多二十多歲的年輕人，都可以忍受暫時的生活艱苦，他們都和我的侄子一樣懂得孝敬父母，知道自強自立，不作啃老族，都想通過自己的努力打拼，贏得一個生存空間和一種基本體面的生活，還想著用自己的。

勞動。

所得來回報父母。可是，現實殘酷，他們往往苦惱于眼前一片黑暗，看不到方向和希望，不知道該。

堅持。

什么，怎么堅持。

我侄子問：叔叔，我應該怎么定位自己呢?將來怎么發展呢?

話聽著挺空，可確實就是他的心聲。也許還有一定的代表性。

“你想干什么?覺得自己適合干什么?別人，同事，領導，上級，會認可你自己的選擇嗎?”這是我反問的第一個問題。

其實，我們每個人，每個普通草民家庭的孩子，都是從“蟻族”一員過來的。都曾經迷茫困惑，艱苦打拼，因為我們沒有特權背后支撐，沒有金光大道鋪好了紅地毯在前頭等著。所以，“蟻族”必須有生存的本領。

我沒有給他“痛說革命家史”，回憶自己當年如何如何，而是跟他說起了我在所謂的領導和上級的位置上，是如何看待我手下的年輕人的：

首先，一個年輕人是不是踏實，有。

責任。

感，能把一件事情交給他(她)，對于老同志們來說，是特別重要的。

其次，哪怕你業務上有些困難，憑一己之力解決不了問題完成不了任務，但是你很認真很努力，而且最關鍵的是你該開口求教求助的時候，可以把問題說的很明白，讓人一聽就知道你已經自己摸索思考過了，確實遇到繞不過去的障礙了，確實是工作能力的問題了，這個時候沒有人會嘲笑你看扁你，反而會因為你問題找的準而看高你，會樂于幫助你，指引你。因為你年輕。正確的學習和工作方法是最重要的，誰也不是天生什么都會。

當然，年輕人遇到肯給機會，同時還愿意扶上馬送一程，言傳身教帶一帶，而且自身業務過硬的好師傅，也不容易。給機會，肯輔導，能幫忙，不設防，這樣的師傅或者上級，就值得年輕人尊重和愛戴了。跟定這樣的師傅，就是一條最明確直接的成長道路。

工作自我定位范文（13篇）篇九

不管是面對什么樣的招聘單位都要有一個準確的自我定位，要清楚地知道自己能否勝任所應征的工作，根據最自身準確的定位，來確定應征的職位。然后依照個人情況巧妙結合個人能力，鑄就最出色的簡歷，在簡歷中正確表達自身的情況，然后表達自身對職業的看法，因為應屆畢業生沒有任何工作經驗，所以對工作的看法非常重要。

謙卑的求職心態是成功的關鍵。

在求職過程中，一定要保持謙卑的心態，不能因為高學歷而高估自身的能力，也不能因為一些在學校中獲得的嘉獎以及曾在校內擔任的職位而驕傲，過高的自我定位不僅能夠引起反感，還會在未來的職業生涯中得到教訓。所以在個人簡歷中，盡量表達自身最職業的一種尊敬，并且愿意在就業的過程中學習積累經驗，用謙卑的.態度去面對用人單位，然后再表現出在校時的優秀表現，就能夠獲得用人單位的認可，獲得就業的機會。

有一句名言叫做：機會只留給有準備的人，在求職過程中就能充分發揮這句話的意義。那么在求職之前應該做哪些準備呢？個人簡歷就是求職之前的準備，但是制作個人簡歷之前，也要做好準備。以下兩點是能否成功就業的關鍵的準備條件：

第一、對自身能力的提升，和自我包裝。

很對求職者在求職的過程中都是以失敗告終，那么以失敗告終的原因是什么呢？想要成功就業，就要學會分析求職失敗的原因，才可以避免二次失利。在求職之前首先要有一個自我定位，然后以進步為目的，提升自身的工作能力，最后在個人簡歷中進行一個自我包裝，用個人簡歷的形勢，塑造一個優秀的求職者。這種對自身的優化和包裝，不僅能夠獲得用人單位的認可，還能夠對未來職業道路的發展提供幫助。

第二、對應征單位基本情況的調查。

在制作個人簡歷之前，除了對自身的一些要求，還要去了解應征的單位的一些基本的情況，比如單位的發展方向，或者單位的經營模式，還可以是應征職位的一些工作上的了解做到知己知彼。然后在個人簡歷上談一談對用人單位發展的憧憬，表達出能夠跟隨單位發展的腳步，或者描述未來在工作中的一些細節，表現出能夠勝任所應征的職位，還能夠體現出對用人單位的尊重，以及對工作的重視程度，獲得用人單位的好感就能夠增加面試的機會。

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工作自我定位范文（13篇）篇十

在漫長的人生道路上，每個人都會經歷不同的階段，面臨各種選擇和困惑。而我們怎樣去定位自己，明確自己的方向，對于我們的成長和發展非常重要。自我定位是指對自己的定位與認知，它是個人在思想、行動、職業、人際關系等方面的一種精神狀態。通過自我定位，我們可以更好地認識自己，明確自我追求的目標，從而更好地發揮自己的潛能并實現人生的價值。以下是我在自我定位過程中的一些心得體會。

第一段：了解自己的優勢和特長。

自我定位的第一步是了解自己，了解自己的優勢和特長。每個人都有自己的獨特之處，通過了解自己，我們可以更全面地認識自己的優勢和特長。我曾經參加過各種活動和實踐，通過這些經歷，我發現自己對于組織協調具有較強的能力，善于發現和整合資源，以及良好的溝通能力。這些優勢和特長可以幫助我在未來的職業生涯中更好地發揮自己的才能，提高工作效率。

第二段：明確自己的興趣和激情。

在自我定位的過程中，了解自己的興趣和激情也是非常重要的。興趣是最好的老師，追求自己興趣所在，熱愛自己所做的事情，可以讓我們更加投入和專注，取得更好的成果。通過不斷嘗試和探索，我發現自己對社會問題和公益活動充滿了興趣和熱情。我希望通過自己的努力，為社會做出一些積極的貢獻，解決一些實際問題。因此，我決定將來投身公益事業，用我的知識和能力去幫助那些需要幫助的人。

第三段：設定自己的目標和規劃。

自我定位不僅包括了對自己的了解，還需要有明確的目標和規劃。目標能夠給我們提供前行的方向，規劃能夠幫助我們更好地安排自己的時間和資源。在自我定位的過程中，我意識到自己的目標不僅僅是為了個人的發展，更重要的是要能夠與社會發展相結合。因此，我制定了一個長期目標，即在未來十年內成為一名公益領域的專業人士，并希望能夠通過自己的努力，推動社會改革和進步。

第四段：培養積極的心態和品質。

自我定位不僅僅是外部的目標和規劃，更重要的是內在的態度和品質。培養積極的心態和品質對于我們實現自我定位非常重要。在自我定位的過程中，我深刻認識到困難和挫折是不可避免的，但要能夠以積極的態度去面對和解決。我相信只有擁有積極的心態和品質，才能在困難面前堅持下去，不斷成長和進步。

第五段：實踐和總結。

自我定位不僅僅是在思考中完成的，更需要在實踐中不斷試錯和總結。通過實踐，我們可以更好地驗證和完善自己的自我定位。在實踐中，我不斷嘗試和探索，努力實現自己的目標。同時，我也不斷總結和反思，及時糾正自己的錯誤并調整自己的定位。通過這樣的實踐和總結，我逐漸加深了對自己的認識，確認了自己的定位，并且不斷提升和發展。

總之，自我定位是一種認知自己、明確目標和發展方向的過程。通過了解自己的優勢和特長，明確自己的興趣和激情，設定自己的目標和規劃，培養積極的心態和品質，并在實踐中不斷試錯和總結，我們可以更好地定位自己，并朝著自己的目標邁進。自我定位是一個持續的過程，我們要不斷學習和成長，與時俱進，不斷調整和完善自己的定位。只有這樣，我們才能更好地實現自己的價值，讓自己的人生更加充實和有意義。

工作自我定位范文（13篇）篇十一

怎樣了解自己的職業分析，來看看分享的自我職業分析的測試題吧！

你傾向從何處得到力量：

(e)別人。

(i)自己的想法。

2.當你參加一個社交聚會時，你會：

(e)在夜色很深時，一旦你開始投入，也許就是最晚離開的那一個。

(i)在夜晚剛開始的時候，我就疲倦了并且想回家。

3.下列哪一件事聽起來比較吸引你？

(e)與情人到有很多人且社交活動頻繁的地方。

(i)待在家中與情人做一些特別的事情，例如說觀賞一部有趣的錄影帶并享用你最喜歡的外賣食物。

4.在約會中，你通常：

(e)整體來說很健談。

(i)較安靜并保留，直到你覺得舒服。

5.過去，你遇見你大部分的異性朋友是：

(e)在宴會中、夜總會、工作上、休閑活動中、會議上或當朋友介紹我給他們的朋友時。

(i)通過私人的方式，例如個人廣告、錄影約會，或是由親密的朋友和家人介紹。

6.你傾向擁有：

(e)很多認識的人和很親密的朋友。

(i)一些很親密的朋友和一些認識的人。

7.過去，你的朋友和同事傾向對你說：

(e)你難道不可以安靜一會兒嗎？

(i)可以請你從你的世界中出來一下嗎？

8.你傾向通過以下哪種方式收集信息：

(n)你對有可能發生之事的想像和期望。

(s)你對目前狀況的實際認知。

9.你傾向相信：

(n)你的直覺。

(s)你直接的觀察和現成的經驗。

10.當你置身于一段關系中時，你傾向相信：

(n)永遠有進步的空間。

(s)若它沒有被破壞，不予修補。

11.當你對一個約會覺得放心時，你偏向談論：

(n)未來，關于改進或發明事物和生活的種種可能性。例如，你也許會談論一個新的科學發明，或一個更好的方法來表達你的感受。

(s)實際的、具體的、關于“此時此地”的事物。例如，你也許會談論品酒的好方法，或你即將要參加的新奇旅程。

12.你是這種人：

(n)喜歡先縱觀全局。

(s)喜歡先掌握細節。

13.你是這類型的人：

(n)與其活在現實中，不如活在想像里。

(s)與其活在想像里，不如活在現實中。

14.你通常：

(n)偏向于去想像一大堆關于即將來臨的約會的事情。

(s)偏向于拘謹地想像即將來臨的約會，只期待讓它自然地發生。

15.你傾向如此做決定：

(f)首先依你的心意，然后依你的邏輯。

(t)首先依你的邏輯，然后依你的心意。

16.你傾向比較能夠察覺到：

(f)當人們需要情感上的支持時。

(t)當人們不合邏輯時。

17.當和某人分手時：

(f)你通常讓自己的情緒深陷其中，很難抽身出來。

(t)雖然你覺得受傷，但一旦下定決心，你會直截了當地將過去戀人的影子甩開。

18.當與一個人交往時，你傾向于看重：

(f)情感上的相容性：表達愛意和對另一半的需求很敏感。

(t)智慧上的相容性：溝通重要的想法；客觀地討論和辯論事情。

19.當你不同意情人的想法時：

(f)你盡可能地避免傷害對方的感情；若是會對對方造成傷害的話，你就不會說。

(t)你通常毫無保留地說話，并且對情人直言不諱，因為對的`就是對的。

20.認識你的人傾向形容你為：

(f)熱情和敏感。

(t)邏輯和明確。

分析。

istj：內向、感知、思考、判斷型。

這種人一絲不茍、認真負責，而且明智豁達，是堅定不移的社會維護者。他們講求實際、非常務實，總是孜孜以求精確性和條理性，而且有極大的專注力。不論干什么，他們都能有條不紊、四平八穩地把它完成。

對這類人而言，滿意的工作是技術性的工作，能生產一種實實在在的產品或有條理地提供一種周詳服務。他們需要一種獨立的工作環境，有充裕的時間讓自己獨立工作，并能運用自己卓越的專注力來完成工作。

isfj：內向、感知、感覺、判斷型。

這種人忠心耿耿、一心一意、富有同情心，喜歡助人為樂。由于這種人有很強的職業道德，一旦覺得自己的行動確有幫助，他們便會擔起重擔。

最令他們滿意的工作是，需要細心觀察和精確性要求極高的工作。他們需要通過不聲不響地在背后工作以表達自己的感情投入，但個人貢獻要能得到承認。

infj：內向、直覺、感覺、判斷型。

這種人極富創意。他們感情強烈、原則性強且具有良好的個人品德，善于獨立進行創造性思考。即使面對懷疑，他們對自己的觀點仍堅信不疑。看問題常常更能入木三分。

對他們來說，稱心如意的事業就是，能從事創新型的工作，主要是能幫助別人成長。他們喜歡生產或提供一種自己能感到自豪的產品或服務。工作必須符合個人的價值觀。

intj：內向、直覺、思考、判斷型。

這類人是完美主義者。他們強烈要求自主、看重個人能力、對自己的創新思想堅定不移，并受其驅使去實現自己的目標。這種人邏輯性強，有判斷力，才華橫溢，對人對己要求嚴格。在所有類型的人中，這種人獨立性最強，喜歡我行我素。面對反對意見，他們通常多疑、霸道、毫不退讓。對權威本身，他們毫不在乎，但只要規章制度有利于他們的長遠目標他們就能遵守。

最適合的工作是：能創造和開發新穎的解決方案來解決問題或改進現有系統；他們愿意與責任心強，在專業知識、智慧和能力方面能贏得自己敬佩的人合作；他們喜歡獨立工作，但需要定期與少量智囊人物切磋交流。

istp：內向、感知、思考、認知型。

這種人奉行實用主義，喜歡行動，不愛空談。他們長于分析、敏于觀察、好奇心強，只相信可靠確鑿的事實。由于非常務實，他們能很好地利用一切可資利用的資源，而且很會瞧準時機。

對于istp這種人而言，事業滿意就是，做盡可能有效利用資源的工作。他們愿意精通機械技能或使用工具來工作。工作必須有樂趣、有活力、獨立性強，且常有機會走出工作室去戶外。

isfp：內向、感知、感覺、認知型。

這種類型的人溫柔、體貼、敏感，從不輕言非常個人化的理想及價值觀。他們常通過行動，而非語言來表達熾烈的情感。這種人有耐心、能屈能伸、且十分隨和、無意控制他人。他們從不妄加判斷或尋求動機和意義。

適合的工作是，做非常符合自己內心價值觀的工作。在做有益他人的工作時，希望注重細節。他們希望有獨立工作的自由，但又不遠離其他與自己合得來的人。他們不喜歡受繁文縟節或一些僵化程序的約束。

infp：內向、直覺、感覺、認知型。

infp類型的人珍視內在和諧勝過一切。他們敏感、理想化、忠心耿耿，在個人價值觀方面有強烈的榮譽感。如果能獻身自己認為值得的事業，他們便情緒高漲。在日常事物中，他們通常很靈活、有包容心，但對內心忠誠的事業義無反顧。這類人很少表露強烈的情感，常顯得鎮靜自若、寡言少語。不過，一旦相熟，他們也會變得十分熱情。

對infp類型的人而言，最好的工作是，做合乎個人價值觀、能通過工作陳述自己遠見的工作；工作環境需要有靈活的架構，在自己激情高昂時可以從事各種項目；能發揮個人的獨創性。

intp：內向、直覺、思考、認知型。

這類人善于解決抽象問題。他們經綸滿腹，時能閃現出創造的睿智火花。他們外表恬靜，內心專注，總忙于分析問題。他們目光挑剔，獨立性極高。

對于這類人，事業滿意源自這樣的工作：能醞釀新觀念；專心負責某一創造性流程，而不是最終產品。在解決復雜問題時，能讓他們跳出常規的框框，冒一定風險去尋求最佳解決方案。

estp：外向、感知、思考、認知型。

這類人無憂無慮，屬樂天派。他們活潑、隨和、率性，喜歡安于現狀，不愿從長計議。由于他們能夠接受現實，一般心胸豁達、包容心強。這種人喜歡玩實實在在的東西，善于拆拆裝裝。

對這種人來說，事業滿意度來自這種工作：能隨意與許多人交流；工作中充滿冒險和樂趣，能冒險和隨時抓住新的機遇；工作中當自己覺得必要時希望自我組織，而不是聽從別人的安排。

esfp：外向、感知、感覺、認知型。

esfp這一類人生性愛玩、充滿活力，用自己的陶醉來為別人增添樂趣。他們適應性強，平易隨和，可以熱情飽滿地同時參加幾項活動。他們不喜歡把自己的意志強加于人。

對于這類人來說，適合的工作是，能在實踐中學習，利用常識搜集各種事實來尋找問題的解決方案；他們喜歡直接與顧客和客戶打交道；能同時在幾個項目或活動中周旋。尤其愛從事能發揮自己審美觀的項目或活動。

enfp：外向、直覺、感覺、認知型。

enfp這類人熱情奔放，滿腦子新觀念。他們樂觀、率性、充滿自信和創造性，能深刻認識到哪些事可為。他們對靈感推崇備至，是天生的發明家。他們不墨守成規，善于闖新路子。enfp這類人適合的工作是，在創造性靈感的推動下，與不同的人群合作從事各種項目；他們不喜歡從事需要自己親自處理日常瑣碎雜務的工作，喜歡按自己的工作節奏行事。

entp：外向、直覺、思考、認知型。

這種人好激動、健談、聰明、是個多面手。他們總是孜孜以求地提高自己的能力。這種人天生有創業心、愛鉆研、機敏善變、適應能力強。

令這類人滿意的工作是：有機會從事創造性解決問題的工作。工作有一定的邏輯順序和公正的標準。希望通過工作能提高個人權力并常與權力人物交流。

estj：外向、感知、思考、判斷型。

這種人辦事能力強，喜歡出風頭，辦事風風火火。他們責任心強、誠心誠意、忠于職守。他們喜歡框架，能組織各種細節工作，能如期實現目標并力求高效。

estj類型的人適合做理順事實和政策以及人員組織工作，能夠有效利用時間和資源以找出合乎邏輯的解決方案，在目標明確的工作中姝運用嫻熟的技能。他們希望工作測評標準公正。

esfj：外向、感知、感覺、判斷型。

esfj類型的人喜歡通過直接合作以切實幫助別人。由于他們尤其注重人際關系，因而通常很受人歡迎，也喜歡迎合別人。他們的態度認真、遇事果斷、通常表達意見堅決。

這類人最滿意的事業是，整天與人交往，密切參與整個決策流程。工作的目標明確，有明確的業績標準。他們希望能組織安排自己及周圍人的工作，以確保一切進展得盡可能順利。

enfj：外向、直覺、感覺、判斷型。

這種人有愛心，對生活充滿熱情。他們往往對自己很挑剔。不過，由于他們自認為要為別人的感受負責，所以很少在公眾場合發表批評意見。他們對行為的是非曲直明察秋毫，是社交高手。

這種人最適合的工作是，工作中能建立溫磬的人際關系，能使自己置身于自己信賴、且富有創意的人群中工作。他們希望工作多姿多采，但又能有條不紊地干。

entj：外向、直覺、思考、判斷型。

這種人是極為有力的領導人和決策者，能明察一切事物中的各種可能性，喜歡發號施令。他們是天才的思想家，做事深謀遠慮、策劃周全。這種人事事力求做好，生就一雙銳眼，能夠一針見血地發現問題并迅速找到改進方法。

最令entj這類人滿意的事業是，做領導、發號施令，完善企業的運作系統，使系統高效運行并如期達到目標。他們喜歡從事長遠戰略規劃，尋求創造性的解決問題的方式。

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工作自我定位范文（13篇）篇十二

我們在生活中需要找準自己的定位。找準自己的定位，也就是知道自己作為什么，自己要干什么。找準自己的位置，找到適合自己依附的枝頭，生命才能達到極致。

一代先師孔子，剛開始時以仁治國，周游列國后，終于卻沒有成功，但是他是很好的老師，他的弟子遍及天下。他也最終成為我國偉大的思想家，教育家，由此可見只有找到自己適合自己的職業。生命的意義才能實現。

一代喜劇大師卓別林年少的時候，因相貌不佳總是被別人取笑。然而他發現他的喜劇這一生涯中恰恰成為了一種優勢。他主演的無聲喜劇電影達到了無聲勝有聲的境界，這不得不說他那不佳的容貌組成了它上佳的表演。他正是找準了自己的定位，找到了適合自己的方向，才得以把自己的劣勢轉變為優勢。所以我們有時并不要過于的去害怕自己的缺點。因為也許我們的缺點并不一定是真正的缺點，一些方面上的缺陷也許還能成為我們的優點。我們平時的話也許需要揚長避短，但是我們不要完全的去忽略自己的缺點。

大家都知道比爾蓋茨輟學的事情吧。世界首富比爾蓋茨本是一名外國著名大學的學生。但是當他感到大學所教的內容并不適合自己，便毅然離開學校，從事了自己喜愛的電腦設計工作，最終成為了世界上無人能比的富豪。他也是找準了自己的定位，看清了自己的方向，才能有如此之大的成就。那么我們能從他的事例中學到什么呢?我先我覺得我們第一步比較重要的是認清自己。只有先做到認清自己，我們才有可能去能找到自己的定位。好吧，我們如何能做到認清自己呢?我想首先要收集大量關于自己的信息。首先先要做到了解自己，然后才可以認清自己。了解自己可以從許多方面進行，比如我們可以通過觀察自己平時的行為。通過別人來了解自己到底是怎樣的一個人，畢竟如果自己想要真正的感情，自己卻還是很難做到的，因為在我們的學習和生活中，我們很難跳出自己的思維定勢。以第三者的角度來客觀的看待自己。

工作自我定位范文（13篇）篇十三

各位學員大家好,今天我們一個新的系列講座是《自我效能》，跟我們上次《管出效益》是一個互補，它更深入、更展開。《自我效能》這個系列的講座，以大心理學家班杜拉的思想為主要基礎。班杜拉更多的從“社會心理學”對我們人生的自我經營、自我暗示、自我激勵、自我組織、自我實現、自我突破、自我滿足等等，對人的積極的激勵起到非常好的作用。這也是我們這個體系里邊的主要的一些心理基礎。當然我也會引用很多其他一些心理學家，比如說：馬斯洛、弗洛姆、威廉·詹姆斯，他們對人性的一些潛質上的認知，包括像弗洛姆心態對行為的影響，包括榮格的分析心理，我們也會去跟大家交流“無意識與有意識”在我們人生的作用。通過這個體系，我們也會對人生的一些學習、經營展開更深入的分析。我們也會借鑒一些像格式塔心理學體系對我們人生，特別是成年人在學習、在我們人生的經營中，自我在這方面的感受，我們認為是非常重要的。特別是我們人生的一種感悟，它不是理性的積累對我們人生的一個成長，而是自我的一種突破，對事物突然深層次的一種理解。

評價一下你自己嗎？你對你自己的評價、對自己的認知，跟環境、他人、上司、同事、朋友、家人評價是那樣的吻合、一致嗎？我覺得這方面可能我們也會打個問號，為什么呢？我們經常也會在抱怨：別人誤解了我，別人曲解了我，別人不理解我，我真的是想幫助他，但他為什么要不這樣去回饋，不這樣去反應呢？實際上我們講：人生很多時候，我們的假設對自己的認知可能跟環境、跟別人是有差距的，為了適應這個社會，我們有時候也會不得不去學習很多知識，很多我們可能并不一定情愿，但我們又必須面對的一些現象和事實，這樣就可能會給我們帶來一些什么問題呢？我們失去了真實的我，可能有的時候我們感到一些無奈和困惑。所以我們第一講從自我認知，總是想跟大家去探討一下，因為我們人生最大的敵人，最難克服的是我們自己，找準了自己，這個世界就會為你讓出一條路來。

我們人的一生，通常有幾個“我”。比如說：客觀上對自我的認知，還有就是環境、他人對你的認知，還有我們主觀上也會認為別人會怎么評價我，最后一個“我”就是客觀存在的我。所謂濃縮人生精華就是這四個“我”，我們越來越吻合、越來越協調、越來越一致，我們人生的路就會走得更有效，就會走得更加的積極、更加的自信。

有一本書叫《sevenhabits》，成功人士的七個習慣，其中里面也有一個就是我們人生使命的宣言，就是說：我究竟是一個什么樣的人？我想達到什么目的？我希望我具備一種什么樣的品格和什么樣的優秀的潛質？我內心里邊最渴望、最希望別人怎么評價我？對哪方面的感受我心里邊最渴望？也就是說：我們每個人，事實上內心里都有一個我們特別希望成為的那個人，可是在現實似乎總在跟我們開玩笑。

比如說，我們有些職業經理人，或者說我們有些管理者、高層經常會出現角色錯位。一會兒，他扮演的是董事長；一會兒，又扮演著總經理。我們就覺得在這方面，如果您的角色不能很好地去轉換，對自我認知不能很好地準確把握的話，對整個團隊的負面影響是非常大的。晚上開會描繪我們企業未來的發展、我們的前景、我們的規劃，但是第二天沒有你簽字，很多事情無法辦，無法去執行，兩百塊錢的簽字也必須您親自來面對。這樣的話，您對您自己的認知，隨著企業的發展、轉型，我們有些管理者，特別是高層，可能在這方面就要重新自己去認知一下自己。這并不是說您做錯了什么，而是隨著事業、企業的發展，您對自己的認知也要重新定位。

動當時惠普的真正的發展和期望值。因為什么？因為她總是前瞻的思想，經常天馬行空，成了一個獨戰風車的堂吉訶德，她太孤獨了，整個團隊跟不上她。她的思想、她的意識、她的前瞻跟整個團隊的執行力、團隊的思想意識、大家在這方面的一種互動，顯然脫節了。也就是說一些好的思想不能落地，那這樣的一種思想簡直不就飄在天上了嗎？所以說我們講，很多這種主要管理者在這方面的認知也非常重要。

當然有時候我們老總也很困惑，我們老總通常的一些困惑、一些癥狀，比如焦慮、煩惱、孤獨，甚至有些疑心病，他自己也很難跳出來。隨著企業的發展，我們有些高層的管理者也越來越累，他自己有時候也不認識自己了，是員工發生了更多的變化呢，還是我自己不認識自己了呢？他現在的心特別累。所以我們講，所謂的與時俱進，在這個動態的、發展的世界，我們也希望很多管理者，特別是高層，也要不斷的、重新的自我定位，跟隨企業的發展，您的角色、您的思想、您的轉型也應該更加協調。否則的話，就會出現在做生意，在發展這方面帶給我們一些成績的東西，跟現在做企業、去做市場、去做規范，您的思想、意識和行為跟不上。

發展的企業，依靠英雄是很悲慘的。所以說我們講，它更需要的是一個團隊，一個職業經理人的團隊。

有時候老總有一種慣性思維：為什么曾經有效的方法、慣用的一些手段、曾經一些得力的干將，今天不靈了，也不是那么回事了。到底哪兒出問題了？所以這樣也給我們帶來了很多的困惑。甚至我們有些老總以貌取人，他關愛的人、偏愛的人、投入感情特別多的一些下屬，可是關鍵的時候又特別地沒有感情，傷害他又比較大。所以從這方面，給我們一些管理者也帶來一種反思：您現在用慣用的思想和意識，真的還同樣有效嗎？有時候還會在組織中看到，我們有些老總不以實際的業績、能力來作為對部下的一種評價，而表現出一種偏愛，這也會給我們團隊帶來一種動機的偏差，那就是：如何跟領導搞好關系，如何揣摩領導的這種愛好，成為他這種行為背后的動機。這樣的話，大家真的在扮演真實的我嗎？有些老總隨著企業的發展，對這種虛榮、榮耀看的很重。對于我們人生的價值來講，追求榮耀和虛榮，可能更多的是做給別人看的。我們只有實實在在地圍繞我們追求的價值，可能才是我們真正需要的。

聽不進去相反的意見，對有個性的部下有時候包容心不夠，就會給我們帶來人才放在了所謂不合適的位置，給我們帶來的負面作用也很大。把他放在一個合適的位置，他是個人才，放在不合適的位置，他搞破壞同樣是個人才。

我們很多職業人對自己未來的發展、跟組織的關系經常也會出現一種浮躁，如果不能找準自己的人生定位，他真的能夠真實地扮演自己嗎？現在很多年輕人也會心態有些浮躁，自己的發展跟企業的關系，有時候這種歸屬感總是模棱兩可，總是找不到。前面我們說了這么多，從我們的老總、職業經理人，從我們的一些員工，從自我的人生定位和自我的認知上，我們說了，很多時候這種困惑跟自我的意識、跟環境、跟我們人生的一些價值觀的追求可能都會有關系。

的哪一位非常討厭、非常批駁？那就是宋江。我們講，企業同樣是如此，老板身邊也不能夠總是喜歡那些總在附和的、總在什么事情都在真誠的為著企業，但是自己的主見、自己的思想，經常沒有體現，我們覺得身邊有一些經常說相反意見的下屬，對我們老總來講，可能反而是一個幸運。

我剛才講的是這樣一種風格傾向的：追求卓越，總是想把事情做好的這樣一種風格。這樣風格的人我們如何溝通？如何相處？如何把他的潛質開發呢？我們首先要了解這樣一種風格背后的價值趨向，他更在意什么？這在溝通里邊叫橋接。也就是說，追求卓越這樣一種風格的人，他特別在意一個積極回應，在做有意義、有價值的事情，所以我們要肯定這件事情的重要性，對組織的發展、對我們未來的這種意義，他心里就非常地滿足。

的分析、數據的收集，最好再制造一個表格，這領導就覺得可以，他就很踏實。這就是在溝通里邊叫橋接，把握住了對方的重要之所在，針對不同風格的人這種橋接，一開始我們所采取的一些思路、動機、手段是不一樣的。

面對一個執行力比較強，有魄力和自信心這樣一種風格的人，他往往比較武斷、自信，要變通。發揮過了呢？那就是聽不進去相反的意見。有的時候我們這種變化，給別人感覺找不到北。就跟以前講，有一種領導風格叫“三拍”：一拍腦門主意來了；一看大家還不明白，一拍胸脯沒問題；一拍大腿壞了。國企我們要再加一拍：他一拍屁股又溜了。所以這樣一種風格，就會讓部下找不到感覺。所以我們講，跟這樣風格的領導溝通，一定要把握住自己的信心，讓他感覺到你是一個有信心的人，你是對自己做事情特別自信的人。如果你自己唯唯諾諾：我再想想，這件事我再考慮考慮。他就會覺得你不行。

對于比較協調、變通風格的人，那就是另外一回事了。你要在意這件事情在團隊的影響：大家對這件事情的評價非常好。這樣一些客戶、領導聽起來就非常得悅耳、到位、舒服。

我們說這么多就是，面對不同風格人的認知，對我們自身的經營也是非常重要。正所謂：人生無處不營銷。很多時候不是你做錯了什么，而是如何更好地得到別人對你做人的認同和感覺。

“潛質”在今天也簡要的給大家說明一下，實際上盡管前面強調了班杜拉這種社會心理學從自我經營、自我效能這方面展開，但是我也非常在意潛質。我們大家都有急中生智的體會吧？我們大家都有：突然領導給我加個任務，我必須在一周內、幾天內完成，最后我們怎么樣？非常得投入，把它做得真的不錯。似乎我們自己都驚訝：原來我行。但是如果磨磨蹭蹭地跟你講什么一個月以后，什么二十天，然后抓緊時間，你可能就沒有這種感覺。你要反思，原來你還有很多潛質，還有很多能力。要用威廉·詹姆斯——現代心理學之父的思想講：與我們的潛能相比，我們現在只是在半醒中。佛洛伊德也告訴我們：如果我們人的潛能得到了很好的開發，能夠比我們平常的能力增加五十倍的能量。

當然，前面給大家評估了這么多，也想強調：一個人的長處和一個人的優點、缺點和短處，是一個辨證的關系。也就是說，一個優點特別明顯的人，他的缺點也特別容易暴露。所以我們前面這個講座里邊也有：用人之長，容人之短。如果我們總是喜歡首先關注別人的缺點和短處，一定就會帶來別人對你的一種負面的回應。反過來我們講，我們評價一個員工、一個同事，你就會發現他好像干什么事情都可以。這個時候我們就要提出這樣一個疑問，那就是：他很有可能是個庸才。我們講，把什么事情都能做得差不多的人，那也是一個可有可無的人。很多時候，所謂特別能干的人，他一定在某方面非常得有自信，非常得有潛質；但是在某方面，他又可能非常得不擅長，非常得不喜歡。

我們就要用人之長，把他的長處跟我們希望的目標結合起來，這才是一個優秀的團隊。

我們人與人之間之所以不同，之所以有差別，從行為風格上來講，就是長處、優點的使用、組合，人與人是不一樣的，頻率、多寡就形成了：這個人比較自信、張揚、容易展示自己；那個人有時候就比較理性，特別地前瞻后顧，做事情總是要考慮得那么多，是不是？實際上他曾經都是有效的，但有時候過度地依賴，也會給我們帶來人生的一些遺憾。但人生不管是怎么去表現，怎么去體會，都是非常正常的，因為人在順境的時候和在逆境的時候，人在工作比較自信的時候和情緒不好的時候，風格也會發生變化。比如說我們人，面對領導和面對部下，您的這種風格一致嗎？你面對同事、面對客戶和回到你的家人面前，您的風格一致嗎？您在情緒好和情緒不好的時候，您的風格表現一致嗎？您在工作順利的時候和工作不順利的時候，您的這種風格一致嗎？不一致。所以人是一個復雜性的、非常綜合的一個個體。所以我們對人的這種變化，不要盲目得下結論，我們對人的評價也只是一個大概的所謂的輪廓。所以我們想說什么呢？我們人常常無意識地被自己的心理所操縱，為了擺脫這樣一個困境，我們必須要首先了解自我的認識和自我的意識。

你嗎？還是你自己展示自己不到位？你對別人的感覺可能沒有真正。

地去意識到。所以我們講，沒有一個人能夠越過自己為自己設置的障礙，那就是我們總是在講，人最大的敵人是我們自己，我們最后被打敗的還是我們自己。這在我們后邊《自我突破》、《自我暗示》、《自我激勵》里邊，可能更深入地跟我們各位要進行交流。

人生精華。正所謂我們講：人生條條道路通羅馬，找準了自己最適合的，就是我們的目標。

我們今天這一講，主要是從自我認知給大家做一個鋪墊，因為從認知心理，從班杜拉的社會心理學來講，自我認知是我們的一個前奏曲。如果你對自己的認知都經常出現一些偏差，對自己的一些看法都跟環境、跟別人的評價經常信息不對稱，我們講，那你還激勵什么呢？您這種自我的暗示、自我的突破、找到自我，那顯然就是空談。所以我們今天第一講給大家進行了一些鋪墊，進行了一些互動，也是希望我們各位多問一下自己：你真的了解自己嗎？你真的對自己的評價是那樣的客觀嗎？您對自己的認知和環境、他人的認知真的是那樣的一致嗎？所以我們講，在情商方面非常重要的是：別人怎么看待你，別人對你的看法是不是跟你內心里的感受一致？我們對自己的評價往往是我們能做什么，我們能干什么，我們自己對自己做出了評價，但是在別人的眼里，卻是你做出了什么別人才來評價你的。這就是我們后邊還會在《自我約束》里邊給大家講“自我經營”，人還要有一種毅力、要有一種耐性、要有一種韌勁，面對人生不得不面對的一些現象的時候，要有一種自律。這就是我們這一講希望跟大家互動、溝通達到的一個效果，也更希望我們這個課程更多的是帶給大家自我的一種反思，自我意識跟自我認知之間的一種互動。好，我們今天這一講和各位朋友就溝通到這，謝謝大家。

第二章自我悅納。

好，各位朋友，這一集跟各位交流一下自我悅納。從暗示心理學來解釋：自我悅納是人最佳的一個情緒，叫悅納自己。

找準原來你也有不可替代的潛質和優點。所以說我們講，與其說我們算命，我們不如認命，這樣的一種心態就會使我們更積極。

成功就很嫉妒，我們要跟他去比拼。因為這個世界就是由不同成功人士、不同的人來扮演才更精彩，才更真實、才更豐富。我們每個人找準了自己，您的幸福指數就會很高，并不一定是我們認為的企業家、所謂的成功人士。因為我們做項目、做溝通經常也會和很多在我們普通老百姓眼里邊認為很成功的一些老總，一些我們認為非常有錢的、在我們眼里很羨慕這樣的人士去溝通，實際上他內心里也會有很多的焦慮、煩惱、不快、疑心，甚至對未來的一種恐懼。從這點也是我們如何找準自己。人生的規律，不是說只要悅納自己你就會成功，而是你要不悅納自己，你就一定不會成功。很難想象，連一個自己都不愿意接納、自己都不喜歡的這樣一個個體，他最后能找準自己。

跟我們所追求的相違背。用巴爾扎克的思想來講：與別人很好地相處，卻和自己過不去，這是性格上最大的一個障礙。

在心理學我們也在解釋所謂的習德性無助。所謂習德性無助就是說：我們很多人聽到別人的一些忠告，自我也感覺到了這樣不好，也曾經努力想去改變一下，但是淺嘗輒止。他僅僅是嘗試了一下，最后沒有達到他期望的效果，就放棄了。所以我們講，人生沒有失敗，只有放棄。因為人真的要養成一個習慣，不是說你知道你就真的能夠做到。它還要有一種意志，還要敢于面對不習慣、不舒服，面對別人的不理解，我們找到自己，敢于去突破。否則的話，我們就可能經常會半途而廢。從自我經營、自我悅納和自我經營的關系來講，也就是說，一個人真的能不能夠自我，就是他能不能獨處。自己去面對自己，經常能夠靜靜地去思考一下，反思一下。我們講，一個不愿意獨處的人，獨自去面對自己的人，表面上看他熱熱鬧鬧，表面上看他很風風火火，實際上他內心里往往是很空虛。他不愿意獨自地面對一個環境，否則他就會很焦慮，就會很煩躁。他一想到工作的一些煩惱、人際關系的一些障礙、領導對他的不信任、曾經的一些傷痛，他心里就很煩。我們講，這樣一個不敢面對自我的個體，心理已經有問題了。他真的是在悅納自己嗎？他可能連自己的自尊，在這個時候都是掩飾著什么。

如果一個人的自尊都是在刻意的話，那么他的自信，我們也要去打問號。我們這個系列講座的最后一集——《自我滿足》里邊給我們大家一個非常重要的提示就是說，人的一生也要不斷地去追求、實現我們自我的價值，以期得到社會和他人的認同，這是我們人更高層次的一種滿足和追求。但是反過來：連一個自尊都是假設、都是刻意、都是掩飾的人，我們認為就會有問題。

比如說，在這個社會上，如果我們把成功就當做是價值的實現，有問題。因為成功怎么去定義呢？這個世界上努力的人比比皆是，我們認為的這些成功，還是少數，所以要找準自己。成功是由不同的人、不同的角色、不同的在社會上所做的貢獻大小、扮演著不同的一些角色來組成的。如果把能力強和成功劃等號的話，也會給我們帶來一些煩惱，也會給我們帶來一些困惑。有些人就會以“不努力”來做為對自己的一種安撫：我之所以不去做，是因為我看不上、我不愿意。因為他內心里邊在維護自己所謂的自尊。因為我們的自尊就是要成功，所以我不努力，你就不能說我能力不行，我不想成功是因為我不努力。這在心理學就是他在掩飾著自己一些真正內心里的感受，目的是維護自己所謂的自尊。我們社會上對所謂追求成功這個定義太狹隘。我們人生就應該扮演自己最適合、最應該積極面對的角色。

比如說我們的孩子，特別是上了初中以后的孩子，有時候他就突然變得不學習，不愿意學習。搞得我們家長有時候很焦慮、很擔憂：

這怎么得了？實際上我們大家要反思：你們所謂的好孩子，就是把考試成績好、特別聽話定義為好孩子。所以這樣他心里邊就有一種恐懼，就有一種擔憂。所以他就用我不努力，我不是說我考不好，而是我不愿意考好，我不努力，來掩飾自己內心里的這些擔憂。這就是，我們找不到自尊所帶給我們心理的一些傷害，帶給我們對人與人之間溝通信息的不對稱，可能是客觀存在的。

有左臂。也就是說，對方如果按照傳統的打法，傳統的思維，它恰恰是對方的短處。也就是您沒有了左臂，但是找準了自己的長處，趁對方還沒有準備好，也可能反而是我們的優勢。這就是如何看待我們人生的長處與短處。

在我們人生中還有一種在性格上叫所謂的假自卑。假自卑就是在別人眼里他混得不錯，在別人眼里他干得挺好的，可他經常在擔憂，經常在怨天尤人，經常這也不滿、那也不滿。我們講，追求完美的人也容易抑郁，也容易在性格上出現一些障礙。如果放開自己，就能夠很好去展示和追求屬于自己的人生目標。但是他總是那樣的謹慎，那樣的追求完美，那樣的認為如果再干一些、再努力一些、再加班一點，可能我就會做得更好，使他可能會失去了很多機會。在心理暗示里認為，追求完美里邊很多成分是做給別人看的,只有找準自己,做最實事求是的一些事情,可能才是我們人生最需要的。所以我們從這點上也認識到，人不可能十全十美，我們悅納自己同時還要善于去欣賞別人，去采納別人的一些好的東西，去學習別人的優點，可能這對我們的人生也非常重要。我們講：欣賞別人也就是善待了自己，否則的話你可能就會失道寡助。

蘇東坡年輕的時候很氣盛，太自我，但是他的才華又特別棒，才華橫溢。有一次他跟一個禪師溝通，口若懸河，禪師大加贊賞，他很得意，就問這個禪師：“禪師啊，您看到我想到了什么？”禪師說：

“我看到您，我就想到了佛。”蘇東坡非常得意：一看到我就想到了佛。然后禪師又反過來問蘇東坡：“那么您看到我想到了什么呢？”蘇東坡：“我看到你，我想到了牛糞。”似乎他在這方面占了上風、得勢。禪師淡淡一笑，沒有說什么。蘇東坡回到家里面，蘇小妹——他的妹妹就評價：“你真是失去了很多，你自己打敗了自己，你卻認為你得勢。”蘇東坡說：“怎么講？”蘇小妹就解釋：在禪學里邊，心中有善，心中有愛，就表現出更多的愛心和對人的一種善待。心中裝著佛，所以他就更多的想象著一種佛的形象，所以他看到你想到了佛，而您呢？心中裝的是牛糞，所以您看到別人想到了牛糞。你不能很好地善待別人、去欣賞別人，自然你得到的回饋也是失道寡助。所以這就是一種胸懷。

很多時候在同學面前我最威風，同學們都喜歡我，很多方面我都比他強。”天使聽完了以后，過一會就給欣賞別人、表揚別人的這位少年，一束非常漂亮的玫瑰花，而給另外這個小伙子更加萎縮、不好看的一束鮮花。大家就在問：怎么會這樣呢？因為用天使的心理來講，一個懂得欣賞、能夠很好地欣賞、看待別人優點的人，他心胸開闊，更能有一個燦爛的明天。而總是太自我、總是喜歡去觀察、評價別人的缺點，那樣自我的人，可能他的明天就不會是他想象的那樣美好。所以我們講，互為欣賞，實際上也是我們做人的一個道理。

要學會包容，要學會相互的理解。就跟我們有時候也在講：夫妻之間，面對家庭、一些事物，我們也要有一種包容心。夫妻之間的交流同樣是如此。我們說夫妻兩個座在客廳看同一部電視，通常都是以一個人的犧牲為代價，很難說兩個人都特別喜歡看同一部電視。從這方面也是，我們要有一種包容，要善待我們身邊的人。真誠善待我們身邊每一個人，是我們做人真正的一種修煉。一個抱怨特別多的人事實上他對他自己非常得不滿意。一個抱怨多的人實際上經常得來了很多負面的果實：發牢騷、心情不好、不平衡、困惑，總覺得別人運氣比自己好。所以這樣一種抱怨的心態，總是以自我為中心，自然得不到別人對他的理解和支持。反過來一個懂得用心去欣賞別人、去感受周邊也有那么多值得自己借鑒、學習的人，才真正能夠尊重生命，能夠了解人生的一種價值，才能夠找到屬于內在的一種力量。

團隊也是如此。一個組織要相互喝彩，真誠地去為對方的成績、優點而鼓舞，而給予一種鼓勵，這樣一種環境非常重要。因為我們講，在團隊中，大家不同的部門，醫院里邊不同的科室，我們組織中不同的角色，事實上大家每一個角色都非常得重要。我們不能說在團隊中哪一個部門更重要，哪一個人的價值更大，我們都非常重要，都不可或缺，要真誠的去關注、關愛我們身邊組織團隊中的每一個人，而真正聰明的人反而從很多人身上學到了許多。這里邊我們希望的這種互動是在過程中，而不是只對結果。也就是說，我們這種激勵一定要在過程中，是隨機的，而不是準備好的，是個別的而不是全面的。這樣就形成了在過程中，大家的一種狀態、一種精神。就如同足球比賽，它真正的精彩不是結果，而是比賽的過程中的互動最精彩、最振奮人心，這才是球迷真正追求的價值。用莎士比亞的一句話講：勝利只是一個結尾，美妙總是躲在過程之中。

一個團隊、一個個體能夠很好地去欣賞別人的時候，就更能夠去用人之長，更能夠把每一個人的長處、優點得到最好的發揮。可是在現實中，我們的困惑是：什么樣的人是我們最佳人選呢？我們為什么會和某些人特別容易相處，和某些人就特別難相處？為什么我們有的時候會覺得領導錯怪了我們？似乎有一種物理、化學的心理物質存在。一個優秀的團隊總是不同風格人的組合，我們應該去觀察、去欣賞每一個人所具有的長處。

比如說我們講，評價人才，我們更應該像木匠，而不是醫生。醫生看病人他總喜歡挑毛病，總喜歡說你這兒有毛病，那兒還要注意，這兒可能也有問題，所以就讓人聽得總是比較抑郁、擔心。但木匠就不一樣了，木匠一看：這塊木頭我們鋸一鋸，可能還能成一個面，這個木頭再修一下，可能還能做個腿什么的。他更多的是看到一些有用的能夠怎么為我所用，所以這也是一種心態，就是我們更多地欣賞別人的長處，而不是首先去觀察別人的不足。一個聰明的經理人，用現代心理學之父德魯克的話講，總是首先觀察別人的優點和長處，然后這個優點和長處跟組織目標如何很好地結合，把他放在合適的位置。這才是一個團隊的人才觀。英特爾的董事長也有這么一句話，他說：做為我們管理者來講，認清、發現自己的不足之處，然后找到在這方面有長處的員工，聘用他。可是有的時候管理者可不是這樣，總喜歡愛屋及烏、投射心理，跟自己風格相似的就有一種偏愛，似乎在這個部下面前看到了自己。看到了你自己，那部下來了這兒以后就整天模仿你。整天模仿上司的團隊，要是舉例子就有點像俄羅斯套娃。俄羅斯套娃是一個洋娃娃里面套著一個小的，一模一樣，然后再打開又套一個，但一個比一個小。所謂俄羅斯套娃的這樣一種人才觀，就是一代不如一代，因為都在模仿。模仿的上面都比自己高大。我們開玩笑，那叫黃鼠狼的后代，一代不如一代。人才更應該是在我們身邊發現的、一些比自己強、在哪方面自己不具備的人，那我們這個團隊的力量才越來越大。

當然我們用人也要有一種思想，那就是，我們要首先要把他的價值觀跟我們團隊很好地契合。這就是：人情之禮，不可不查。這是《孫子兵法》里面的一句話，因為每個人都有動機，每個人都有他的一些行為風格和做人背后所形成的價值觀。如果聘用一個價值觀跟我們經常不吻合的人，即便他有業務能力，他起負作用，給我們團隊的影響也是非常大的，也會給我們帶來很多后患。

所以我們怎么講，先是鄭王曾經在戰國時期問管仲，這個馬圈最難的是什么？我們曾經也跟大家交流過，他說，最難的是一開始馬圈的選材。如果你要是一開始選一個直的材，那后邊這種彎曲的材就不好用了。但是反過來，如果你一開始用的是彎曲的材料，那么直的材料反過來也不好用。也就是說，我們團隊的人才觀，我們如果一開始用的是正直、跟我們團隊的價值觀吻合的人，最后一些動機不良、一些品質不好的歪才，可能就不好用。但是如果我們一開始用了一些所謂的“忠臣”，投其所好，很有心計的人，那是歪才，那么后邊正直的人才可能就沒有立足之地。

默契，這種機制上帶給我們一種隱性的、客觀存在的沖突，那就不是制度能夠解決的，更不是培訓能夠解決的。當然我們前面跟大家說的悅納自己，然后還要善待他人、去欣賞別人，這里邊實際上還有一個心理現象需要我們主動去認知，在心理學就是嫉妒心理。

時候心里邊有一種失落。實際上嫉妒就像一個圓，很難說誰比誰更幸福。

就跟我們講，一個老總上班，坐著自己的大奔，皺著眉頭朝辦公樓，朝他的辦公地點走，沿途看到有賣早點的，他在那看，賣早點的這個老者跑前跑后炸著油條，賣著豆漿，他旁邊還有什么油茶吆喝著，真快樂，他這種狀態真快樂。哪像他呀？人才不穩定，他最信任的人現在傷害他特別大，現在去了辦公室是不是銀行的又在那等著：你該還貸了！表面上坐著大奔，看著生活得很優越，他現在內心里邊真的特別失落、困惑、焦慮。反過來我們作為旁人來講，又會覺得：如果我要有這種成就、更高的職位該多好！所以說人生實際上就像一個圓，找準它，然后在這種生活中我們真正有一種愉悅，找到了屬于自己面對的一個結果和目標，我覺得這就是我們的人生。

人到一個和諧的團隊這方面找到一個積極的心理暗示，我覺得這是我們這一講的目的。好，這一講就到這，謝謝大家。

第三章自我意識。

各位學員大家好，這一講和各位交流一下自我意識。用非常有名的成功學大師拿破侖·希爾的話講：我們人一切的成就，一切的財富都始于一個人的意念，也就是自我意識。如果您對問題的看法、觀念本身就出問題了，那您的這種行為導向可能就會出現一些偏差。什么是思維呢？思維是對事物內在聯系和本質的一種反應。就跟我們說：組織行為學更多地研究的是一種組織活動、行為、團隊外在的表現形式，而管理心理學更多的是在研究我們行為背后的心理活動規律。而思維跟心理學這么一個過程，是一脈相通的。什么是所謂人的思維傾向？就是人的潛意識。大家強調潛意識，我們看待這個世界，并且與之相互作用、反應，這樣的一種方式，它不是有意識，這在我們后邊的自我暗示里邊會跟大家交流。有意識和無意識之間差別是非常大的。當然我們從自我意識里邊也會給大家強調：人的命運蘊藏在思維之中，我們人生最終產生我們追求的一種價值、一種結果的實現，它的源頭就是人的思想。

人有了習慣，就會帶給我們一種人的個性、人格，而這種個性、人格又會給我們帶來人生的成就。總之，一切都源于我們的思維，源于我們的思想。所以我們從這點上要強調：思維這樣的一種習慣、方式決定了我們的行為導向。因為人生有兩個習慣：一個思維習慣、一個行為習慣。

思維習慣是內在的，它往往是一種欲望、需求、動機，對事物的一種判斷、理解，它往往也是隱性的。而行為就是由于我們的動機產生的一種方式、表現，在這方面的因果關系是非常明顯的。我們這一講也會著重強調：思維、傾向，思維、意識，一切都要圍繞著效果導向。正所謂創新，我們全社會都在提倡創新，都在提倡我們要一個創新型的社會、創新型的組織、創新型的個人，但是我們創新一定要圍繞著價值。如果不能圍繞著我們的客戶、我們的市場，這樣的創新就可能出現：我們僅僅是一個發明、我們僅僅是一個好的創意，給我們帶來的風險是我們很有可能費了九牛二虎之力，好不容易生出來一個蛋卻被別人孵出了小雞。這就是我們系統思考、思維意識上不全面。把這種發明創造當做是可以實施的方案，它從思維上來講，我們在《管出效益》里邊的第二集就跟大家交流過系統思考，我們要考慮多個環節、多個因素，才可能最終從我們的構思，從我們的研發，最后我們的產品，包括我們的市場推廣，包括市場、客戶對我們的接納是一項系統工程，而決不是一開始一個好的假設就能給我們帶來期望的效果。

干。當然我們這種骨干還要去考慮一下，就是有時候我們領導有沒有用了你喜歡的人，而并不一定是最適合、最能干的人？這在我們管理中問題也很嚴重。

比如說現在所謂六西格瑪，是比較優秀的一套管理資源、管理工具，但是它有一個指導思想：首先要選拔合適的人，用正確的方法去做正確的事情。如果我們在這方面出現了問題，您覺得我們的這種效能能夠達到嗎？用德魯克的話講：未來組織真正的效能和競爭力的重要的體現，就是我們一些優秀員工的創新思維能力，也就是說：我們把合適的人、骨干放在合適的位置是多么的重要。

我們團隊中有沒有針對一些基礎管理做了一些工作，非常重要。用松下幸之助的話講：我們每一個不同階層的管理者都應該進行基本功的訓練。我現在感覺到很多企業組織中真正的管理現象不是沒有制度，沒有先進的管理工具，沒有一些所謂的成功的模式，而是我們一些基本功經常出現這樣那樣的問題，身邊的小事情視而不見，能夠做到的大家都不去做。從心理學講，人的習慣恰恰是大家在細微處的一種自律、一種表現，那就說明了我們這個團隊沒有好的職業習慣。您認為這叫小事情嗎？管理無小事，細微處見精神。越是一些小事情能做卻不去做，越能體現出我們的管理水平有問題。

練是不可以的。當然我們也在幾個軍事院校搞軍訓，在這樣一種特定的環境中，我們讓這些管理層去感受什么是基本功，什么是大家都必須遵守的一些原則和標準，不要盲目地去練二指禪，也就是說馬步蹲得好不好也很重要，馬步蹲的都不到位，著急地去練二指禪，你練過了頭那自廢武功。大家都成了談問題、說問題的高手，但是身邊的小事情卻視而不見，不去執行，不去真正地自律，我們講那才叫有問題。

我們有沒有這樣一些現象：當我們團隊出現了一些突發的事件的時候，能不能夠做到局部服從整體，個人的利益服從團隊的利益，這就是我們的價值觀能不能發揮作用。在這一點上，我舉了這么多的例子，這么多可能的現象，想跟我們各位交流什么？那就是：如果我們在這方面意識不到，面對這樣的問題，我們沒有一種正確的思維，背后抽象地、邏輯地判斷，盲目地又去找方法，盲目地又去找一些手段、工具去做一些培訓，可能就會是徒勞的、沒有效果的。

業務的老總，懂業務的老總往往能把部下搞得非常地壓抑、非常地緊張。您真的有這個意識嗎？這在后邊《自我改變》那一集里會跟大家進一步去交流，我們遇到問題、現象怎么去化繁瑣為簡明，這才是我們非常重要的一個思想。我們怎么講？現實生活由于各種瑣事、小事、復雜的事，給我們帶來一種迷惑或困惑，但是用跳出來能夠看準所謂方向的這樣一種思想，就能夠使我們真正地發現我們的方向在哪里，人的生活是由思維來造成的，這就是我們這一講，自我意識對我們是多么地重要。

酒以后說的話是不是既要算數也不算數？就看你怎么想怎么說了。所以首先從思維上，我們怎么能夠有新的定義和新的認知，我感覺非常重要，這就是創造性思維。