通過寫學習總結，可以幫助我們回顧和鞏固學過的知識，提高學習效果。這些學習總結范文中，有些是優秀的學習典范，有些是人們不容忽視的警示，都值得我們認真閱讀和思考。

網絡營銷學習總結（匯總17篇）篇一

網絡營銷學習總結（匯總17篇）篇二

以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式，這，便是網絡營銷。網絡營銷不等于網絡銷售，網絡銷售是在網絡營銷達到一定的成熟期以后所得到的結論，而網絡營銷呢，則是為了實現網絡銷售的前期縮影，它的本身在于為后期達到的效益做鋪墊。網絡營銷不僅限于網上，一個完整的網絡營銷方案，是除了在網絡上做推廣之外，還很有必要利用傳統的營銷方法進行網下推廣。網絡營銷是建立在傳統營銷理論基礎之上，網絡營銷只是企業整體營銷戰略中的一個組成部分，它是不可能脫離一般傳統營銷環境而獨立生存的，它們之間是相互依靠生存的，也只有在這樣的環境中相互應用、相互發展，才會為企業帶來效益。

網絡營銷具有跨時空、多媒體、交互式、個性化、成長性、整合性、超前性、高效性、經濟性、技術性等十大特性。網絡營銷作為一種新的營銷模式，順應了經濟全球化的趨勢，雖然面臨以上的不足和威脅，但發展的機會仍是巨大的，其所面臨的這些劣勢也并非無法克服.

網絡營銷也有它的優勢所在：營銷網絡有利于產品的完善和顧客滿意度的提升；在價格與顧客成本方面具有優越性；營銷效率極大提高，修正了傳統的分銷觀念；可以實現更有針對性和低成本的促銷；能帶動企業經營理念的發展。

劣勢：顧客與產品實體不能直接見面，導致部分產品的上網營銷合部分顧客在選擇產品時受到了限制；在分銷與便利方面，物流渠道不暢是目前阻礙網絡營銷發展的另一大困難由于在internet里有著大量的信息，要從中篩選出特定客戶而言的最佳的信息實屬不易。但我們要始終相信網絡營銷未來的發展將是無可限量的！

網絡營銷學習總結（匯總17篇）篇三

從2月23號來到我的母校xx縣一中開始了我的實習生活，現在實習馬上要接近尾聲，回首這四個多月的教師生涯，我成長了不少，也收獲了很多寶貴的經驗。

2月23號那天我提著行囊來到母校的回憶還歷歷在目，剛剛來到這里時，英氣勃發，覺得自己能為母校做點貢獻特別得了不起，帶著我的熱情和激情投入到實習的生活中。剛來到這里，因為對這里比較熟悉，我馬上轉變了自己的角色，成為了一名人民教師。為了了解一下我要教的這倆個班的學生，我馬上就投入到聽課狀態，這兩個班的學生，五班屬于很活潑課堂很活躍的班級，六班屬于比較安靜，踏實的班級，兩個迥然不同的班級對于我來說可能是一種挑戰，但卻激起了我的很大的斗志。

但是第一次上課，我的這種滿滿的自信心就被打消的片甲不留了，我自信滿滿的開始了我的第一次上課，講受精作用，我自認為這節課比較簡單，而且我也做好了充分的準備，躍躍欲試。但是第一節課過的相當艱難，我知道第一節課很重要，但是我的指導老師給了我講課任務，所以我只是做了一個很短暫的自我介紹，從我的外在來看，我的確不像是一位人名教師，站在他們中間幾乎顯不出來我，所以學生對我產生了很懷疑的態度。第一節課，幾乎和學生零互動，零交流，零討論。所以我開始懷疑我自己的能力了，我一直都很自信，因為我的成績一直很優秀，沒想到教書和學習之間有這么大的差別，第一節課給了我很大的打擊，很大的壓力，同時也給了我很大的動力，于是我暗暗下了決心我要證明我自己能行。

第二天我就給自己先設置了一個短期的計劃，無論講什么課，我都要先聽至少兩位老師得課，再來設計自己的課。剛開始去聽課，真的是什么都不懂，也不知道怎么聽課，于是我找到指導老師，向他詢問怎么聽課，他對我進行了指導，我自己總結了一下怎么去聽課。對于我這樣的新老師來說，去聽課，主要就是去聽這個教師的教學設計和教學思路，所以在記聽課錄時，應該盡量的將這節課的教學內容記錄下來，再通過對比整理出自己的講課思路。通過這樣一步步地改變和努力，我的教學思路越來越清晰，在教學設計上，和學生的互動也越來越多，實習中期以后我就開始放手，將上課的學習任務分配給各個小組，并與小組展示每節課的學習成果。

這樣的一點一點的努力讓我越來越受我的學生的喜歡，我也開始和學生之間進行溝通交流，課下找一些同學談談心，說說他們的現狀，同時也接受他們給我的意見和建議。我的教師素養在這實習的前兩個月有很大的提升，就源于當初學生對于我的不信任激起了我很大的斗志。

由于五班比較活潑，上課的時候也就比較亂，所以平時和他們的溝通交流比較多，而六班比較安靜，上課狀態比較不錯，所以我忽視了和他們的交流，其實六班對我的認可程度并不像我想的那么的高。這種直接的效果就在期中考試的時候體現出來了，我所教的倆個班在六個普班中，五班排第二，六班排第四。在平均份上也有一定的差距，我的教課狀態一直都是在六班要比五班好，因為六班比較安靜，但是結果很讓我意外，我分析了一下原因，主要在于我和六班的溝通太少，不了解他們的狀態，也沒有得到他們的建議，可見，教師能夠走進學生是多么重要。

期中考試的結果給讓我增添了不少信心，同時我也在發現自己的不足，希望在接下來的日子里不斷的改善自己的缺點，使自己變得更加優秀。

實習的最后階段，我并沒有松懈，而是更加希望自己能夠在僅有的這倆個月個進一步提升自己的教師技能。在后半個實習階段，我經常將自己的常態課錄成視頻，自己反復觀看來發現自己的不足，并找出提升自己的方式方法，這個效果也不錯，只有自己再看自己的真實講課狀態時，才會發現真實的自己是和自己想象中不一樣，有所差距的，只有自己不斷發現自己的缺點，才是自己真正的成長。

隨著和我的學生們越來越熟悉，他們更加喜歡我的同時，一個更大的問題出現了，他們在我的自習課上更加的隨意，更加的肆意妄為，完完全全失去了我的威懾力，因此，自習課的時候也就亂了起來，這個成了我后期很頭疼的問題，我和班主任和指導老師交流，他們告訴我，實習的老師情況都差不多也沒有什么好的方法。我有些失落，決定自己探索出一條新路。我首先選擇的是和其他老師一樣，“發脾氣，以示警告”，但那經過我的實驗，證明這是最最不明智的選擇。我還選擇了“殺一儆百”的方式，意思就是挑出一個典型，把他單獨叫出去，進行批評教育，并給予他們自己想出的懲罰方式，效果還不錯。第三個方法，就是和他們“斗智斗勇”，我看自習的時候選擇一種游戲的方式叫“看誰忍得住”，意思是誰要是忍不住和別人說話，倆個人同時受懲罰，給大家表現節目，他們最害怕表現節目了，所以一般都可以忍著，不說話，效果很好。

轉眼實習的生活就要結束了，自己在這段時間真的是收獲很多，我為我當時選擇頂崗實習剛到很高興，正是因為擁有這樣的一段經歷，讓我在真正畢業之前，得到了一次這樣的鍛煉，無論是教師技能，還是教師素養，這些東西是單純靠理論知識不能填充出來的。實習的生活很精彩，也很豐富，現在要劃上一個句號，真的很不舍，感謝那么可愛的高中生伴我度過這一個學期，實習的這一段經驗會永遠記在我的心間。

教育實習個人總結。

光陰似箭，不知不覺中已經進入大學的最后一年了，畢業后我們馬上就會面臨擇業的問題，我們學的是漢語言文學專業師范方向，也就是說畢業后我們中的相當一部分人會到學校從事教師工作，所以這學期根據學校的安排，我們都需要到初高中進行實習，為的就是畢業后能夠馬上進入工作狀態，能夠很好的勝任教師的工作，能夠很好的扮演教師的角色，進而為學生更好的服務!

我選擇的是集中實習，實習地點是韶關樂昌市第三中學，我被分到初一級5班進行實習。在來之前，聽說了很多，如住宿環境很差，教學設施也不好，學生的素質還不怎樣等等。但是經過這一個多月的實習，我很慶幸自己做了這樣的一個實習選擇。

在一個多月的實習生活里，我一直以教師身份嚴格要求自己，處處注意言行和儀表，熱心愛護實習學校和班級學生，本著對學生負責的態度盡力做好實習工作;同時，作為實習生一員，一直緊記實習守則，遵守實習學校的規章制度，尊重學校領導和老師，虛心聽取他們的意見，學習他們的經驗，主動完成實習學校布置的任務，塑造了良好的形象，給實習學校的領導、老師和學生都留下了好的印象，得到學校領導和老師的一致好評。在這短暫的實習期間，我主要進行班主任工作實習和語文教學工作實習。

一、班主任工作方面。

首先，第一個星期，跟隨原班主任大概了解班主任每天要做的事。在原班主任的指導下，根據本班學生的情況，制訂出切實可行的班主任工作實習計劃。有計劃地開展各種工作，體現出工作的條理性。其次，按照原班主任一貫的加分制度，制訂獎懲分明的班規，實行評分制，在班上形成良性競爭，相互促進。再次，健全班委會，明確分工，發揮小干部的作用，提高學生的自我管理能力，師生共同管理班級。最后，組織指導本班學生參加學校組織的各項活動，使學生在活動中受到教育。下面說一下這一個多月具體做的事。

在擔任實習班主任期間，我為他們開展了4次主題班會，內容分別是:樹立學習目標、校運會開幕訓練、安全教育、學習交流會。找了5個學生作為重點了解對象，有較深入的交流的學生有9個;除了日常的班務管理，如考勤、督促早讀、落班巡視、值周安排、每周升旗跟隨并在場等;我還替班主任進行了晚修坐班工作、校運會開幕式訓練、監督校園值周工作、幫忙改英語期中試卷、課間輔導數學作業、還幫忙監考期中考試2次等，還參與了校運會計時員工作，期中考后學生的年級大會，幫忙主持本班的家長會，向各家長匯報了本班的情況。

與學生相處方面，充分利用所學的心理學、教育學方面的知識，處理好各種各樣的學生問題。如有學生因考試考差而傷心哭泣，就對他們進行安慰以及輔導，同學之間相處有矛盾，就及時了解情況并且從旁協助解決;初中生正處于一個比較敏感的年齡階段，因此與學生交談時要特別注意語言表達的藝術。表揚也好，批評也好，都要把握一定的度，注意語言的分寸，設身處地地考慮學生的心理感受。尤其是體現出“一碗水端平”的平等主義，不偏愛任一方的學生。同時，根據這間學校的特性，知道這間學校的學生成績和素質都較差，因此，我利用課余的時間對他們進行個別指導、談心，給予他們幫助、鼓勵，增強他們的自信心，以消除他們可能產生的心理壓力。因課下與學生交流較多，而且年齡差距不大，所以學生都很樂意找我聊天，跟我說一下自己的小秘密，或者說一下班里的情況，這樣子對我來說，我就更好的管理班級。所以在班級管理方面，班主任對我是相當滿意的，也深得學生的喜歡。

二、語文教學工作方面。

1、聽課。

怎樣上好每一節課，是整個實習過程的重點。剛開始的一個禮拜的任務是聽課和自己進行試講工作。在這期間我聽了4個初一級語文老師講課，共8節課。在整個實習期間，我一共聽了28節課;在聽課前，認真閱讀了教材中的相關章節，如果是習題課，則事前認真做完題目，把做題的思路簡單記下，并內心盤算自己講的話會怎樣講。聽課時，認真記好筆記，重點注意老師的上課方式，上課思想及與自己思路不同的部分，同時注意學生的反應，吸收老師的優點。同時簡單記下自己的疑惑，想老師為什么這樣講。

2、備課與上課。

一周時間轉眼即逝，在科任指導老師的安排下，我們開始進行備課與試講。備課不是簡單地看教材，而是認真地梳理教材的內容和想方設法地用自己的語言表述出來。而且這里的學生基礎差，在備課過程中還要考慮他們的接受能力。要用嚴謹但通俗易懂的語言來描述一些枯燥的語文知識，頗讓我覺得頭痛。

我一共上了18節語文課，在開始的3個星期，我是和譚老師交叉上課，在他結束實習離開后，所有的語文課都由我一人負責。在這期間，我上了9節正課，分別是2節《傷仲永》，3節《木蘭詩》，2節《春》，2節《濟南的冬天》，還有3節作文課，1節復習課，2節試卷講評課，4節練習講評課。參與了語文期中試卷改卷，平時批改的語文試卷和作業共有15次。

印象最深刻的當然是第一節。那是10月13日，實習的第二個星期，按要求，我們應該是還要進行聽課的，但那節課是因為原任語文老師蘇老師要開會，突然通知要上的。在這天的前一晚，我剛好進行了試講，所以我也就比較放心的上講臺了。除了義教外，這是一次最正式的上課，雖說自己是實習老師，但在這節課，我感覺自己就是一個真正的老師，由于時間匆忙，也沒來得及通知其他老師或者同學來聽課。我講的是《傷仲永》第一個課時，本來因為是文言文，我很擔心課堂會枯燥無味，所以我就用師生互動的這樣一個上課方式，順便可以認識學生，這節課帶給我最大的感受是，講臺下坐著的不再是與我們一起在微格教室訓練的同學，而是真正的學生。他們不會像自己的同學那樣隨意附和、快捷地回答我們提出的問題，而是真正地思考和等待著我們的解答。他們在聽不明白的時候會突然提問，或者干脆就趴在桌子上看書和睡覺。

課堂上若學生對我的提問有所反應的話，就是對我最大的回報。因此，在課堂上必須注意學生的反應。我認為，要隨時掌握學生的學習情況，分析原因，從而改進自己的教學方法和確立教學內容。在第二課時的時候，老師和同學們都來聽課了，課后也給了我一些很寶貴的意見。我就自己不好的方面進行了改進。

教師既要講授知識，又要管理課堂紀律，并且與學生進行個別交流。剛開始時因為心情特別緊張，經驗不足和應變能力不強，課堂出現了“講課重點不突出，教學思路不流暢，師生配合不夠默契”等問題。針對出現的問題，我都會積極地向老師、同學們求教，指導老師會細心講解哪些是重點，怎樣突破難點，怎樣自然過度，并提議要多向經驗豐富的教師學習，多研究教材和其他教學資料，并且面對面地指出教案的不足以及上課時存在的缺點。

經過幾次實戰的磨練，由于都是我自己一個人，也沒有別的老師幫忙管紀律什么的，所以我學會要如何掌控課堂，現在的我已經基本能夠駕馭課堂，勝任教師的角色了。說實話，我非常感謝這次的實習，雖然我還有很多做的不是很好的地方，但這次實習真的讓深深的體會到教師工作的辛勞，也深刻理解了教學相長的內涵，使我的教學理論變為教學實踐，使虛擬教學變成真正的面對面的教學。要想成為一位優秀的教師，不僅要學識淵博，其它各方面如語言、表達方式、心理狀態以及動作神態等等都是很重要的，站在教育的最前線，真正做到“傳道、授業、解惑”，是一件任重道遠的事情，我更加需要不斷努力提高自身的綜合素質和教學水平。

記得還沒進入實習學校校門的時候，老師就再三跟我們強調，一定要保持謙虛的態度，虛心向指導老師們學習。正是由于我們的誠實謙虛而要主動積極的態度，很快我們就贏得了原任班主任與科任老師的信任。原任班主任不僅放手將班上的各項日常工作的管理及各項活動的組織交給我們負責，使我們真正得到鍛煉，而且在教學上也盡量給予我們幫助。科任老師也支持我們大膽嘗試新方法進行教學，使我們有機會將學到的新方法、新理念應用到實踐中。課后和大家一起分析研究，探討教學的不足，尋求改進的方法，使大家的教學水平真正得到了提高。

最后，我想說一下我們這次的實習隊，和這次實習的一些個人感受。我們這次的實習隊共有17人，在10月底，部分同學因考研先回校了，我們就剩余11人。可以說，這次的實習讓我們這班人的感情比大學3年還要深，我們借著這個機會，更多的接觸大家，了解大家平時在學校見不到的那一面，我們一起備課，互相聽試講，互相到課堂聽課，校運會一起做計時員，平時周末會燒烤、打火鍋，一起吐槽平時教學中遇到的各種事情，他們都不再是我平時在學校見到的同學，他們變得讓我覺得更加熟悉，我覺得集中實習最大的好處是，有一群人一起經歷這段日子，日后說起這段經歷，是一群人共同擁有的經歷。

經歷過這次的實習，真的有很多話想說，但有些感受卻難以表達，學生的素質不好，家庭環境是一個很大的.影響因素，他們大都是留守兒童，老師會以成績論人格，我們只是與他們相處了短短的一個多月，有很多學生跟我們說，和我們的感情勝于和他們父母的感情。感覺他們都是比較缺愛，我們只是給予他們一點關心，他們就非常依賴我們了，所以我很希望，三中的老師能夠給多一點的關心他們，讓學生能夠感受到更多的愛，更不要以成績論人格，因為他們還只是一個初一的學生，他們的發展潛力還很大的。

語文教育實習個人總結。

二零xx年十月八日至十一月二十一日，這一個多月的日子里，我把我自己奉獻了給我的專業實習，在這段日子里，我不僅把三年里學習的學科教育知識運用到了實際當中，同時也在實際教學中學到了很多課本上沒有的知識，為自己今日的事業路途做好籌謀。

一、實習學校。

我這次選擇了集中實習，我們的實習隊共有17名同學，實習學校為樂昌市第三中學，實習隊實習主要負責該校的初一初二級學生的語文教學與班主任工作。該校初一有8個班，初二有6個班，多數學生成績基礎處于中等或者中下層次，基礎較差，學習能力與接受能力較弱，需要根據實際情況調整教學方法與教學速度。這次實習我負責的班級是該校的初一(3)班，作為實習語文教師與實習班主任對其語文教學與日常工作進行管理。

二、教學工作。

1、聽課。

聽課是一個實習教師的必經之路，在實習的前一周，我們的主要任務是聽原任語文老師的課、自己進行試講工作以及聽其他同學的試講課。在整個實習期間我聽了兩個課任老師的課以及12位同學的試講課或正式上課，共聽了28節課。在聽課任老師的課的過程中，認真記好筆記，注意老師的講課方式、上課思路，同時注意學生的反應，吸收老師的教學優點學以致用。在聽同學的課的過程中，要注意到同學的教學過程中的閃光之處，要與自己的教學方法加以對比，注意到不足的地方時要注意標記，便于提醒同學以及自己加以改正重視。

2、備課與上課。

在做好充分的準備之后，我開始了備課工作，我們教學的課本是語文版七年級教材，我接到的第一課是第六單元23課《傷仲永》，由于這個單元都是文言文，課任老師指導我教學文言文主要把握重點字詞句的解釋與文意的疏通理解，不僅要教會他們課本內的翻譯，還要教會他們平時該如何翻譯。在這個月里教學的內容基本上都是文言文，所以課任老師給的指導意見在這個月里起到了比較大的作用。備課過程中最大的感受是你準備得越多就能更好地應對學生提出的各種問題，即使準備的內容在課堂上用不上也是需要做好充分的備課的，而且在上課之前要把自己的備課內容交由科任老師過目提出意見，老師提醒的重點與難點對于教學是很有幫助的，對于不同程度的學生，在備課的過程中也要把握好內容的繁簡與教學的速度，只有適合他們的才是好的教案。

至于上課，一開始基本上都需要經過試講來控制時間內容，雖然準備得比較充分，但是仍然會緊張，想到我今日所講的知識與內容將會影響到48位學生的語文學習情況，到了后來，與學生熟悉了起來以及形成了較好的默契后，上課不需要經過試講也能合理安排課堂內容，比開始的時候更加自然流暢了。在實習期間，我一共上了8節正課，內容都是文言文，包括《傷仲永》、《論語》六則、《世說新語》、《木蘭詩》、《三峽》五篇課文;3節試卷評講課，評講了第一單元的測驗卷以及期中考語文卷。通過之前的聽課與試講，在實際上課的時候會發現自己存在的不足，在上課過程中，除了要注意教學內容的傳授之外，還要兼顧到學生們的反應，只有學生有反應了表示他們有興趣并且能聽懂，所以同時也要掌握學生的學習情況來改進自己的教學方法與確立教學，要做到課堂上有盡量多的互動。另外，在課堂上，除了這些外還需要管理課堂紀律，一些對學習不感興趣的學生會選擇在課堂上聊天或者睡覺，對于這些學生也要進行個別交流來增進他們對學習的興趣。

除了備課上課以外，批改作業也是教學工作中一個必不可少的部分，在這次實習中，我共批改了16次作業，分別是3次作文、3次翻譯、2次基礎作業、1次抄寫古詩詞、2次試卷(包括測驗卷與期中考試卷)、3次地理卷。批改作業最大的用處在于能了解學生的學習情況以及課后的學習態度，在批改作業的時候能夠看出他們的實際水平，能根據他們的水平與態度增添批語，科任老師說我們對于基礎較差的學生要進行鼓勵教育，要對他們的一點小進步進行鼓勵才能使他們更有動力去完成作業。這其中的學問也是我始料未及的。

經過了自己較充分的備課與實戰，如今的我已基本能夠根據教學重點與學生情況駕馭課堂，能基本擔任起語文教師的這個角色，但通過這次的這些實習工作讓我深深體會到教師工作的艱辛與重要，讓我把平日的教學理論變為教學實踐，使模擬教學變成了真正的課堂教學，讓我了解到作為一名教師，只有扎實的學科基礎知識是遠遠不夠的，其他各方面例如語言表達、教學方式、學生心理等方面也是要進行學習研究的，實習讓我知道自己更加需要不斷提高自身的綜合素質和教學水平。

三、班主任工作。

作為一個教師，不僅要了解如何傳授學科知識，還需要學會如何當一名班主任。實習期間，我也擔任了該班的實習班主任，第一周主要的工作是與原任班主任溝通交流，了解班里同學的基本情況，例如男女比例、升學分數、家庭情況、住宿人數等。初一(3)班共有48人，其中男生28人，女生20人，一名學生家離得比較遠選擇了留宿，大概半學期回家一次。升學分數不太理想，只有11名同學升學分數超過200分，最低分三科加起來只有40分。在后來的溝通交流之后發現，該班較多學生存在一些家庭問題，例如有些學生父母離異、有些學生父親或母親在外打工，導致他們寄養在爺爺奶奶家甚至自己一個在家，長期感受不到父愛母愛。我相信這也是他們對學習不感興趣的另外一種原因。由于班里只有一名住宿生，在晚修的時候會對該名學生進行特別的輔導與溝通了解，會上網找出歷年來的語文中考基礎題給他做，能取得較好的效果。

大概了解了班級情況之后，我主動承擔起了班級里的4次主題班會，就每周我了解到的情況跟學生進行分析。每天早上早讀課到達班級查看考勤與早讀狀況，監督學生早讀，提高他們早讀的效率與質量。在實習的第三、四周里，工作主要是安排策劃好校運會，作為實習班主任我負責了校運會入場語、口號、道具與進場儀式等工作安排，我們班的口號是“七三七三，勇奪桂冠，齊心協力，共創輝煌”。在校運會進行的兩天里，我們參與了計時的工作，觀看了各種運動比賽，在此次運動會上雖然我們班沒有取得文明班的稱號，但獲得了年級第一的好成績，證明了班級體育的水平能力。在第四周的時候，我安排了本班同學進行值日，負責校園包干區的衛生工作，完成了任務也與學生有了更多的交流。實習的第五周，年級進行了期中考，在期中考試后，通過年級排名與成績，對學生進行了分析與教育，也有對部分學生進行單獨輔導。作為一個班主任，需要比教師花費更多的心思去了解學生理解學生關心學生，這次的實習也正是擔任了實習班主任才與學生有了更親密的關系，也能學習到更多。

四、小結。

實習雖然只有短短的一個多月，但是也足夠在我人生中落下不可磨滅的記憶。作為一名中文系的師范生，或許在大學期間也獲得過不少的教師技能、學習過不少的教學論，但是這一段實習期卻不僅實踐了書本上的內容，還能得到很多自己以前從未感受過的事情以及在書本上學不到的教學方法。而對于教學經驗來說，我更自豪地應該是我得到了兩個老師的指導，吸取了他們多年來的教學經驗甚至人生經驗以及在我人生中的第一群學生，這么多年來第一次感受到不是作為學生而是教師的一種師生情。

網絡營銷學習總結（匯總17篇）篇四

自從參加了能力秀之后，我像是找著了一種寄托，我會每天上去查看一下信息，加加好友，留留言，發發觀點，編輯詞條，寫博文發上去，這樣每天都很充實，不會想著看電視，會想著該怎么去編輯觀點，去書上查找我需要的東西，然后寫上去，然后每天都在等著觀點通過，然后找人打分分享，這是多么好玩的事情啊，雖然每次觀點通過加精的ar值總是那么的低，可是卻是激勵我每天堅持的動力之一，雖然后來觀點老是被刪掉，對我來說是種打擊，可我還是每天堅持，但還是被刪，就讓我很受傷，后來就沒怎么發觀點了，只是在繼續寫著博文發博文，雖然博文也有被刪掉的時候，但會告訴你為什么，所以，我堅持下來，一點點改進！我也有加進合眾網高校分站的群，我才知道，原來我們是多么的不夠，那些跟我們一樣的電商的學生還有些是營銷之類的，他們每天都在堅持，而且他們的老師對他們也是嚴加管理，也是將能力秀作為期末考試的形式之一，我們大家在上面互相給各自的觀點打分分享，然后交流心得，討論該怎么完成這次的任務。這任務是怎么的難啊之類的，我覺得很好，真的是？把我們都集中在一起的感覺沒有什么距離，有的只是對學習的認真與堅持！能力秀接近結束，我們都覺得不舍，但是我相信會一直有交流下去的！我們都很棒！

一開始參加c實習，只是為了過初賽，并沒有怎么認真的對待，后來老師說過初賽的可以報名參加復賽，剛好那時候我們都在實訓周中，我就想那么多人也不一定會選到我，才15人嘛！沒想到，我還是幸運中的一個，不但可以參加而且我們組還得了三等獎，這讓我們很是不可思議啊！其實一開始要去培訓的時候是多么的不情愿啊，可后來慢慢的也就沒什么了，至少我們是一個team，所以我就讓自己一定要堅持，不能拖后腿。結果證明，堅持還是有回報的，不管結果是怎么樣，至少我在其中學會了團隊合作，學會該怎么去做網店的推廣，雖然其他的我也有涉及，但還是不是很明白，還要再繼續學習！

這門課，我們是分組學習的，我們的小組隊名是夢天使，平時有什么作業的都是大家一起完成的。作為組長的我，對我的隊員我很是滿意，她們都讓我很是省心，會積極按時完成每次的作業，不需要我太多的擔心，有時還是她們提醒我要做呢！真是慚愧啊！雖然每次老師布置的作業是那么的多，可我和我的隊友們都盡量的在規定時間內完成！通過這么課知道了很多，收獲也蠻多的！

網絡營銷學習總結（匯總17篇）篇五

這個學期學習了網絡營銷課程，由于這門課程是我們專業的主要課程之一，所以剛開始我對這門課程既好奇又期待，希望能通過這門課程學到有用的知識。第一次課我印象十分深刻，任課老師鐘老師跟我們講了電子商務的前景，令原本對電子商務失去興趣的我們有了很大的信心。但是要成為一個電商人才，并不是一朝一夕就能做到的，面對我們如何掌握這方面知識的困惑，鐘老師把她所知的資源都推薦給我們。

我們這才豁然開朗，原來我們有這么多機會，有這么多技能競賽等著我們去參加。雖然有了方向，但是我一想到自己一點基礎能力都沒有，沒有什么信心去參加競賽。鐘老師了解了這些情況以后，并沒有打擊我們，反而一直在鼓勵我們，于是在鐘老師的鼓勵下，我們都在“網絡營銷能力秀”注冊了自己的賬號，成為這個競賽的選手。不過鐘老師也提醒我們，這個競賽是個漫長的過程，需要我們始終堅持，才有可能有好的結果。鐘老師為我們介紹了這個競賽平臺許多我們能學到知識的內容，希望我們認真去學習。

我按照老師的要求去了解這些內容，也一一進行了嘗試，但是有些題目還是不理解，這也是我的不足之處，沒有花更多的心思去弄懂這些題目。另外我們還注冊了c實習競賽，由于老師也是第一次接觸這個競賽，她積極地陪著我們一起探索這個平臺，在同學們的努力下成功晉級，并有15個同學代表全院參加廣東賽區的復賽，我也是15個同學其中一員，我深切感受到這個競賽帶給我成長的體驗，使我更深入地了解網絡營銷，更清楚作為一個網絡營銷人員該具備的素質。通過參加這個競賽我也進一步地了解自己，了解到自己的能力與不足，我正繼續學習彌補自身的不足。

第一節課上鐘老師還跟我們提出，我們要培養自學能力，并希望我們試著上講臺為同學們講解課程。雖然我們都對講課沒有把握，但是在鐘老師的鼓勵下最終我們都做了充分準備并鼓起勇氣上講臺，將我們所學習到的知識和同學們分享。不可否認，這種方式確實令我主動地學習到知識，但是我覺得我還是對知識一知半解，希望老師能幫助我們更好地掌握知識。

除此以外，鐘老師在每次課后都會布置我們任務，并要求我們小組合作完成，在完成任務的過程中，我不僅更懂得知識的運用，也懂得團隊合作的重要性。每次上網絡營銷課我都感覺內容很多，可能也因此老師有時講課速度快了一點，令我消化不過來。我希望老師能夠更加適當合理地安排課程內容，從“讓學生學得泛”向“讓學生學得精”轉變，這樣同樣能讓我們感到充實。

總的來說，網絡營銷這門課程使我學習到不少知識，我也會更加努力去學好這門課程。

文檔為doc格式。

網絡營銷學習總結（匯總17篇）篇六

網絡營銷這門課里講到了網站推廣，信息發布，網絡銷售渠道，搜索引擎等等內容。網站推廣是網絡營銷的核心工作，網站所有功能的發揮都要有一定的訪問量為基礎，訪問量高，暗示著該企業營銷成功與否，努力做好網絡推廣工作很重要。。下面是本站小編為大家收集整理的網絡營銷學習。

總結，歡迎大家閱讀。

網絡營銷是電子商務教育體系中一個不可缺少的部分，有著舉足輕重的地位。網絡營銷首先要了解的應該是傳統的市場營銷理論。傳統的營銷理論經歷了上百年的發展，已經趨近于完善，在營銷這個層面來講，網絡營銷和傳統營銷是相通的，網絡營銷是傳統營銷上一種形式的擴展，如市場定位，市場細分，差異化營銷，定價策略等理論在網絡營銷上同樣發揮著重要的作用，swot分析法、波特理論、馬斯洛需求層次理論都是學習的重點，不是學習其表面，而且理解其深意。

再次就是搜索引擎營銷sem，seo等，這也是學習的重點;。

還有網絡調研，網絡廣告等相關的知識。

1.建立自己的獨立博客。可以用z-blog或者wordpress進行獨立博客建立，博客的運營涉及到前期的博客策劃，就是規劃博客的內容，宣傳方式，利用博客建立起個人品牌，發表自己的學習體驗或者在某一方面見解，具體的實現步驟是：進行博客的策劃(如建立的目的，大概的宣傳方式等)購買空間和域名-----利用博客程序搭建起博客-----利用所擁有的html知識，css等知識對博客模板進行修改------發布內容，并根據所學知識一步步進行調整，如利用seo知識確定關鍵字，博客的優化等------博客的推廣，如博客聯盟。

2.利用cms建站。如果博客熟悉了，相關的常識也了解了差不多，那么就要進行進一步加大力度，cms建設網站已成為建立的網站的主流方式。在網站建設以前，利用所學的知識體系，如網絡調研與分析，網絡營銷。

策劃方案。

等，現對你所需要建設的網站進行前期需求分析，較完整的推廣方案，網站欄目確定及相關的資金預算，初步接觸網站運營的相關知識。說起來挺簡單的，大概的就是這個流程，當然如果親自去實現的話會遇到眾多的問題，遇到問題的時候，首先要求助于搜索引擎，對自己需要了解的知識進行搜索，其次在各大專業性強的網站進行問題發布，尋求解決途徑。

3.進行自我的定位。尋找自己最擅長的方面進行深入，也為了將來的發展，也是為了在求職中更勝一籌。

網絡營銷就是要把一件事情、一個產品、一個公司推廣出去，擴大它的影響力。重要的是要推廣得好，推廣得巧，這就需要我們自己在學校期間，努力學習專業知識。

但學網絡營銷對我人生啟發最大的還是看一些名人的演講和各大網站創始人談自己創業經歷，他們講的一字一句，都對我有著很大的影響，他們說的許多話，我不止一遍的思考，我有時會沉思好久，我想，他們的話，說的那么有道理，我在想;許多網絡名人他們很年輕就成功了，他們成功，給我了一個啟示，年輕時代是我們成功的關鍵，我不奢求成為他們那樣成功的人，但我希望我能趁現在還年輕好好的為我人生的成功埋下第一桶金，我從前從沒有想過要怎樣成功，自從學了網絡營銷，我的視野從此寬闊了，我開是慢慢的思考人生，當一個人學會了思考自己的人生，我就覺得這個讓人正在成長，我決定要做個這樣的人。我們也不小了，要開始自己的人生了。

前幾天在學的是怎樣營銷，說實話，那幾天可無聊了，電腦屏幕上只有那單調的文字，我有幾次都聽的幾乎要睡著了，有些幾乎是聽不懂的，因為我們對賣東西沒有太多的了解，而老師教的卻是教人怎樣做才會贏得消費者的關注，要怎樣對口市場，我聽的是一愣一愣的，但我還是用心聽了很多，雖然有些根本聽不懂，但我依然極了好多筆記，希望有一天能用的上。雖然現在我們用不上，但我相信將來我踏上社會我會用的上的，我感覺這很實用，只是我們現在還是學生，對這種知識沒太多的感覺。

總之，學了這門課程，我認識了許多只有聽過的東西，許多以前認為自己這一輩子都不會擁有的東西，讓我嘗到了網購成功的喜悅和寫博的新生活，讓我知道了人生的豐富多彩。從中，我不禁學會了思考人生，看著許多成功人士的笑容，我更堅信，每個人都有成功的機會，成功，并不是極少數人才有的專利，它屬于每一個抓住機會的人。我很喜歡這門課程，我期待它給我帶來更多的我不曾了解的東西。

作為電子商務專業學生，在以后的工作中運用網絡進行營銷的時間占多數。在跟老師學習了一個學期的網絡營銷后，我對于網絡營銷有了更深一步的認識。其不單單是對產品做點網絡廣告這么簡單。網絡營銷不僅改變了傳統的運營模式，也為企業提供了另外一條值得思考的路。

網絡營銷作為電子商務專業的主要課程，為我們介紹了一種通過網絡來完成的營銷方式。雖然和傳統的市場營銷有很多的相同，但通過網絡來完成的營銷也有其特別的優點。

1.網絡使網絡營銷能省去中間商直接和消費者進行聯系，并且更具有互動性。

2.網絡介入了網絡營銷的全部過程，更容易管理和整合。

3.網絡的高效率運作使網絡營銷的成本比傳統營銷的成本大幅度下降。

4.網絡能夠覆蓋全世界，讓網絡營銷的面積更加的廣闊，這是傳統營銷無法比擬的。

因此，我認為學習網絡營銷可以加快我們商業的迅速發展，它可以超越時空的限制，因此網絡營銷是一項不可抹殺的進步!

這學期的網絡營銷課是我們電子商務的專業課，本來以為會很無聊的，原來上了課才知道，一點都不無聊，還很有趣。每次上課，我們學到的東西都不一樣，對網絡上的東西掌握了一樣又一樣，看著自己在網絡上發表或者修改的知識點，或者在百度上回答別人的問題，或者在能力秀上大展身手，與來自不同的地方，不同的學校，不同的學生交流學習，每一樣都讓我們臉上帶滿笑容，一副自豪感油然而生。

網絡營銷這門課真的很好，我很喜歡，因為我可以不用看書就可以學到很多有用東西，看成功人士的視頻，我學到的是他們成功背后的堅持與艱辛，參加能力秀和c實習，我學到的是如何去運用自己學到的知識，同時也在探索運用中學習更多的知識。

雖然很喜歡網絡營銷這門課，但是老師布置的任務實在是太多了，我們學的不止是這一科，還有其他的，雖然它是專業課，但是也要平衡一點，每次做完這科作業，其它的也就沒時間做了，這一點還是希望老師能通融一下，不要布置太多的作業。總之，感謝老師，也感謝網絡營銷，讓我學到了那么多的知識。

網絡營銷學習總結（匯總17篇）篇七

最近由于海翔的電子商務營銷博客，訪問量在穩步增加的同時，也有很多網友在詢問電子商務該如何學習，這個問題在海翔的“怎么學習電子商務”有過簡單的講解，當然需要自身在實踐中不斷對電子商務進行領悟，形成一定的電子商務觀念。

網絡營銷海翔認為是電子商務教育體系中一個不可缺少的部分，有著舉足輕重的地位，在海翔的畢業論文當中也有探討到以網絡營銷作為學習電子商務的學習的主要組成部分，這個觀點也得到了相關專家教授的推崇，在最近11屆國際電子商務大會上，清華大學經濟管理學院教授姜旭平就探討了以網絡營銷為主的教學體系在高校教育中的作用(文章末帶附件)。來網絡營銷學院學習這段時間，既是對自己的一個總結，也引導自身重新審視電子商務。那么網絡營銷包括哪些知識?該如何實踐呢?本文將作一些探討。

網絡營銷首先要了解的應該是傳統的市場營銷理論。傳統的營銷理論經歷了上百年的發展，已經趨近于完善，在營銷這個層面來講，網絡營銷和傳統營銷是相通的，網絡營銷是傳統營銷上一種形式的擴展，如市場定位，市場細分，差異化營銷，定價策略等理論在網絡營銷上同樣發揮著重要的作用，swot分析法、波特理論、馬斯洛需求層次理論都是學習的重點，不是學習其表面，而且理解其深意。

再次就是搜索引擎營銷sem，seo等，這也是學習的重點;。

還有網絡調研，網絡廣告等相關的知識。

1、建立自己的獨立博客。可以用z-blog或者wordpress進行獨立博客建立，博客的運營涉及到前期的博客策劃，就是規劃博客的內容，宣傳方式，利用博客建立起個人品牌，發表自己的學習體驗或者在某一方面見解，具體的實現步驟是：進行博客的策劃(如建立的目的，大概的宣傳方式等)購買空間和域名-----利用博客程序搭建起博客-----利用所擁有的html知識，css等知識對博客模板進行修改------發布內容，并根據所學知識一步步進行調整，如利用seo知識確定關鍵字，博客的優化等------博客的推廣，如博客聯盟。

2、利用cms建站。如果博客熟悉了，相關的常識也了解了差不多，那么就要進行進一步加大力度，cms建設網站已成為建立的網站的主流方式。在網站建設以前，利用所學的知識體系，如網絡調研與分析，網絡營銷策劃方案等，現對你所需要建設的網站進行前期需求分析，較完整的推廣方案，網站欄目確定及相關的資金預算，初步接觸網站運營的相關知識。說起來挺簡單的，大概的就是這個流程，當然如果親自去實現的話會遇到眾多的問題，遇到問題的時候，首先要求助于搜索引擎，對自己需要了解的知識進行搜索，其次在各大專業性強的'網站進行問題發布，尋求解決途徑。

3、進行自我的定位。尋找自己最擅長的方面進行深入，也為了將來的發展，也是為了在求職中更勝一籌。

有人會問這個學習周期是多長時間呢?這個問題海翔也不好回答，關鍵還是看自身的實際情況，海翔是根據網絡營銷學院的安排，用四個月基本上完成以上的學習，如果有基礎，或者在某方面比較在行，相信會進行得更快。

網絡營銷學習總結（匯總17篇）篇八

不知不覺，兩周的電子商務與網絡營銷實訓已經圓滿結束。回想在這兩周的實訓生活，雖然不用像以前一樣上課，但其實工作量還挺大的。每天都對著一大堆電子商務和網絡營銷的資料，眼前不是百度就是淘寶。

這次實訓讓我得以明白電子商務的本質，電子商務是指利用算機技術、和遠程通信技術，實現整個商務(買賣)過程中的電子化、數字化和網絡化。人們不再是面對面的、看著實實在在的貨物、靠紙介質單據(包括現金)進行買賣交易。而是通過網絡，通過網上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統和方便安全的資金結算系統進行交易(買賣)。

這次實訓的目的與要求，是讓我們學生動手實驗，使學生了解電子商務各模塊的流程以及操作過程，并對電子商務的特點和應用領域有感性的認識。當中除了純粹的電子商務與網絡營銷方塊之外，還包含了網絡店鋪客服問題和第三方物流方面的知識。這次的實訓內容其實很多，剛開始看起來覺得應該會很容易的，但是，實際做起來才知道不那么簡單。尤其是在開網店這一部分，如果是一個人在弄，根本是做不好的，這也需要合作，這讓我明白到，走入社會后不要什么都是一個人弄，與別人一起合作，你可以做的更好的。

這次實訓的靈活性很強，可以充分發揮自己的潛力，其實學習的過程當中并不一定要學到多少東西，個人覺得開散思維怎樣去學習，這才是最重要的，而這門課程恰好體現了這一點。此次的實訓以班級為主體，以小組為單位而開展的一次綜合的實踐，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實訓，這讓我覺得壓力減輕不少。而且這次的實訓從程序上面看起來很復雜，我們組進行了任務的分工，一下子就變得簡單化了。原來以為自己負責將網站建起來任務是最輕的，沒有想到是最為復雜的，需要的資料很多。而給予我們的時間有限，不得不在其他的時間進行補充和修改。此次我們組的主題就是圍繞我的淘寶店鋪而進行的一系列的推廣和策劃，依我們看來，進行實踐的調查和推廣不太切合實際情況，實施的可行性不太高，所以我們將這次的重點放在的虛擬的網絡上-淘寶店鋪。我的店鋪成立于20xx年，雖然成立的時間也不是短了，但是發展的速度比較緩慢，其主要的原因是沒有好好去經營，也沒有將它進行推廣，希望經過這次的實訓能夠提高店鋪的知名度，讓更多的`人知道我的店鋪，從另一方面，增加店鋪的銷售額，最終實現盈利。

通過這次的實訓，讓我受益匪淺。第一，認識了團隊合作的力量，要完成一個項目不是一個人的事情，當中我們有過分歧但最終達成共識，不管這次的結果會怎樣，至少我們曾經在一起努力過，體驗其中的過程才是真正的收獲。第二，通過這次的實踐操作，我認識到了自己的不足，更感覺到了自己與別人的差距。為了明年的而做準備，從各方面充實自己，使自己適應這個社會。

雖然這次實訓比較的辛苦，但通過這次實訓，我接觸到了很多新的東西，這些東西給我帶來新的體驗和新的體會。我懂得很多關于電子商務與網絡營銷方面的知識與實際操作，學校給我們這次實訓的機會，從理論和操作這兩方面融會我們的知識，為我們的學習和以后的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學的還有很多，要接觸的還有很多，我堅信，只要我用心去發掘，勇敢的去嘗試，一定會有收獲和啟發，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的。

網絡營銷學習總結（匯總17篇）篇九

進入公司已經大半年的時間了，在這段時間里我學到了許多東西，也成長了不少。

一、年度工作情況。

1、熟悉了解公司各項規章制度。

我于2011年4月中旬進入公司，為了更快更好地融入公司這個團隊，為以后的工作打好鋪墊，我對公司的各項規章制度進行了全面了解，熟悉了公司的企業文化。通過了解和熟悉，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項規章制度為準則，嚴格要求自己，在堅持原則的情況下敢于嘗試，更快更好地完成工作任務。

2、熟悉項目流程，項目狀況。

作為銷售人員，熟悉和了解網站項目各流程及狀況對開展工作是相當有利的。為了能更好地進行工作，自己在線注冊會員體驗，工作中遇到問題及時向其他同事請教。也在線收集其他一些同行業的資料，對比分析我們報告的一些優缺點。

3、每天必須的日常工作。

（1）網站文章的添加。

（2）網站推廣。

（3）注冊會員的審核及郵件的發送。

（4）意向客戶的跟蹤及發掘。

二、工作中存在的不足以及改進方法。

2011年已經結束，回想自己在公司九個月的工作，雖然工作還算積極努力，但仍有許多工作還有不盡如意之處，總結起來存在的不足主要有以下幾點：

1、缺乏計劃性。

在工作過程中，由于缺乏計劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達到事倍功半的效果。在以后的工作過程中，我要認真制訂工作計劃，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果。

2、專業面狹窄。

自己的專業面狹窄，認識不夠，限制了自身的發展和工作的展開。在以后的工作過程中，我將加強其他專業的學習，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取把本職工作做的更加完美和成功。

三、2012年工作計劃。

1、積極主動學習網站推廣方式。通過e-mail、bbs、微博等不同方式把我們的網站推廣出去，讓更多的人知道我們的網站，有需求時可以想到我們的網站。

2、接待我們網站的訪客，及時回復他們所提出的問題，使我們的網站始終處于有人在線接待有人在線管理的狀態，為我們公司的品牌壯大發展打下良好的基礎。

3、對于老客戶和潛在客戶，定期保持聯系和溝通，穩定與客戶關系，以取得更好的銷售成績。

4、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。同時也要和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

5、抓住客戶咨詢內容，及時溝通，爭取每月完成銷售任務。

回首2011，展望2012！祝趙總在新的一年里生意興隆，財源滾滾！也祝其他同事和我在新的一年里業績飚升！

網絡營銷學習總結（匯總17篇）篇十

在這幾個天實習期里，我在領導和同事的指導下，向行業學習知識，向同事請教經驗，傳授工作技巧，正是在這個過程中，認識到自己的弱處。

在實習的開始頭幾天里，我主要是熟悉產品，包括：學習各種產品的使用和簡單障礙處理、向客戶詳細介紹產品的性能和演示產品。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學過的東西，因為沒有接觸過實物，使得在剛使用機器時有“心有余而力不足”的感覺。

因此在以后的操作學習中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己操作產品、熟悉產品，還不算難的，真正要下功夫學的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側重要地介紹出自己的產品。這里面的關鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我一個巨大挑戰，因為我本就不善言語，就更沒有什么說話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。先是自己對著機器練，再是對著同事練，然后再找經理幫忙，要他裝成顧客，我找他練，嘴皮子磨破了的時候，我也終于看到了經理臉上露出來的笑容。

接下來應該是一個星期里是實習業務階段，就是通俗上說的“跑業務”。“跑業務”關鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業務技巧有過培訓，產品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達出來，還需要師傅們實際教導。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著老師實際學習和模仿了幾次以后，我基本上克服了第一次的毛病，老師也說好好了，并贊揚我進步很快。

再結束了師傅“帶”的階段之后，就是自己親自獨立上場，自己表演了。這也就是最后的幾個禮拜的我的工作。所說已有了臨場的經驗，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸。因為我的工作主要就是向客戶介紹、推廣我們的家裝材料。

通過實習我明白到：工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業績，我牢記一個規則：我永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現在自己的協助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

網絡營銷學習總結（匯總17篇）篇十一

公司領導：

進入公司已經有將近1年的時間，在公司領導的強有力的領導以及關心支持下，我在2010年度取得了很大的進步，也在工作過程中，初步達成了公司2010年年度網絡營銷工作目標。現將有關2010年度個人工作情況作如下總結：

一、年度工作情況：

1、熟悉了解公司。

我于2010年9月進入公司，為了更快更好地融入公司這個團隊，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項工作流程的了解，熟悉公司的企業文化。通過了解和熟悉，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將嚴格要求自己，在堅持原則的情況下敢于創新，更快更好地完成工作任務。

2、熟悉市場工作。

作為市場專員，熟悉和了解市場對工作是必要的。為了以后能更好地開展工作，我常常查詢資料及在每次活動中學習廣告公司的策劃安全，對各類市場活動深化了解，對促銷活動做了更深層次的了解。在參與各類活動之后之后，掌握了各種市場組織、操作流程，以及活動所能涉及的細節，提高了在市場活動方面專業知識和有效經驗。

春季大車展中，我學習到了各類市場費用的管理，并參與編制修改了市場網絡部的費用管理的制度及費用報表，制度及報表的規范有利于明確市場活動的費用合理分配，為市場活動提供保障。但我在5月的費用報銷工作中，因為我對細節的不注重，差點讓公司蒙受巨大損失，讓我得到了對于不把握細節的深刻教訓，通過這次教訓，讓我未來的工作積極的梳理把握細節，也使自己對未來的工作方向更加明確。

2010年，網絡營銷工作在公司領導的大力支持幫助下，不斷的探索前進。6月的開始了對車易通平臺的試用，宣傳當期“促銷4980”促銷活動，當期單條廣告新聞有效點擊次數達2000余次，公司會員頁面首次瀏覽破萬次；8月與成都全搜索網站合作開展團購活動，共并車69臺；10月份廠家集采使用，當期促銷新聞點擊達1000余次，首次實現網上訂單轉化，交車3臺；12月，公司正式集采11家車易通后臺，公司12家經營單位同期開展網絡營銷工作，截止12月31日，市場網絡部及12家經營單位共發布新聞105條，報價推送3516次，新聞推送3145次，瀏覽量123741次，搜索445868次，400來電116次，獲得訂單71個，成交15臺，成交率8%。

在從事網絡營銷工作中，在領導的鼓勵幫助下，我嘗試對市場大環境的學習理解，著重在網絡營銷的廣告宣傳上下苦功，在實際反饋數據中取得初步的成果。更多的學會了觀察、轉化，并將自己的工作用實際的數據說話。

二、存在的不足以及改進措施。

2010年即將隨風逝去，回想自己在公司將近1年的工作，雖然工作量比較大，但是閃光點并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結起來存在的不足主要有以下幾點：

1、缺乏主動學習溝通、不能充分利用資源。

在工作的過程中，由于對汽車專業比較陌生，對于銷售政策的不及時了解并消化，造成宣傳工作效率降低甚至出現錯誤，不能達到優勢資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我師”，在以后的工作中，我要主動加強和銷售部及經營單位同事的溝通，通過公司這個平臺達到資源共享，從而提高自己的業務水平。

2、缺乏計劃、總結性。

在日常工作過程中，由于缺乏計劃、總結性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，日常工作結束后不能形成具體的材料，常常達到事倍功半的效果，領導不滿意不說，自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中，我要認真制訂工作計劃，完成工作結束后的各類信息回收，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果。

3、專業面狹窄。

作為一個市場部成員，應該是一專多能的，這樣的人才才符合公司的需求。自己的專業面狹窄，對汽車行業其它專業認識不夠，特別是活動策劃以及宣傳創新，這都限制了自身的發展。在以后的工作過程中，我將加強其他專業的學習，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取能成為一專多能的復合型人才。

三、完成2011年目標計劃的措施以及建議。

為了網絡營銷工作的順利開展，也為了網絡營銷的可持續性發展，我在這方面以及其它方面做以下建議。

市場活動是為公司銷售打基礎做鋪墊的，在公司銷售工作中地位非同小可。

經營單位在對接市場活動及網絡營銷工作中，大部份網絡營銷專員是一人做多項工作，經常出現緊急改相關數據時不能及時到位，反應滯后，出現網上宣傳、網上銷售整套體系混亂，推進速度極其緩慢。

網絡營銷給公司帶來了營銷宣傳上的便捷性，但由于網絡平臺使用人群的復雜度及網絡的傳播方式，容易在網上產生不良信息。

2011年，我們將繼續加大對新聞的監管力度，在牢牢抓住深化消費者“”的購車理念的宣傳重點，在新聞上，除促銷外，新聞依然由市場網絡部進行審核后發送，并在每一條企業新聞、促銷新聞中，并逐步加大企業新聞的發布量，加強對萬友翔宇公司品牌、企業文化、經營理念的宣傳。

在經過1月的集采使用后，400電話客戶比網上直接呈現訂單的客戶在多很多，2011年網絡營銷實現銷售量，電話營銷工作開展勢在必行，在加強各單位禮貌用語的同時，對于400電話客戶的周期回訪，形成報表制，降低400來電客戶流失率。

4、促進銷量。

現階段網絡營銷工作上出現了疲軟的現象，我們在進行網絡營銷工作的實例階段，未形成有效的獎懲手段，在網上購車的客戶也不能享有網購帶來的其他驚喜，網絡營銷專員從網上賣車不能享受到一定程度的獎勵，這些都降低了我們在網絡營銷工作上的銷售量、來電量，2011年，我建議領導能夠在前兩個季度實行，網上購車有獎，網絡營銷專員網上賣車也有獎的網銷政策，在刺激消費者的同時，提高網絡營銷專員的營銷宣傳積極性，為公司在網絡上占據有利地形，打下堅實基礎。

網絡營銷工作相當復雜，他綜合了實體4s的所有內容，并不是單純的宣傳和銷售如此簡單。所以作為從事網絡營銷的的員工，我們要牢牢樹立全員經營的意識，擁有強烈的危機感，以主人翁的精神投入到工作中去。

四、總結語2010年已過去，雖然網絡營銷工作才剛剛起步，但收獲也不少。特別是領導塌實的工作作風、認真負責的工作態度、不斷創新的工作方式給我們員工樹立了榜樣。總結過去，展望未來，2010年工作多，任務重，對于我來說也是一種挑戰。新環境，新機遇，新挑戰，如何優質、高效的實現網絡營銷、優化網絡宣傳，是作為目前的我該思考的課題。在以后的工作中，作為領導暫時指定的網絡營銷工作的負責人，我將認真執行公司的相關規定，充分發揮個人主觀能動性，以鐵的紀律來約束自己，不斷學習吸收管理經驗及汽車知識，多計劃多總結，不斷的在公司給予的平臺上努力奮斗。

最后感謝領導一年來對我的無私幫助、支持、鼓勵，也希望在新的一年里公司的領導能給我更多的理解和更大的支持，爭取為網絡營銷工作的快速發展貢獻自己的力量。

網絡營銷學習總結（匯總17篇）篇十二

本次實習我主要做的是中國水果信息網供求信息發布，病毒性營銷，許可email營銷，流量統計分析等。

雖然兩個多星期的實習即將結束，但這并不代表我對網絡營銷學習時間的結束。雖然兩個多星期的時間是短暫的但我學到的知識確是一輩子有用不完的。

作為組長，我不僅要做好自己工作，還的協調大家工作。所以我整體對實訓，有了更深的理解。我基本掌握了網絡營銷的基本技能，網站營銷的綜合技能和網絡營銷的專項技能，并具備基本的網絡營銷實戰能力。

在這次試訓中，我也收獲了許多知識。主要從我自己所做內容分析一下：

1.供求信息。

供求信息是您發布到網站上買賣信息，它可以幫助您找到更多的買/賣家。目前網上買家通過供求信息來搜索的概率非常高,為了能取得更好的效果，供求信息的發布顯得至關重要。而水果的買賣受季節影響比較大，所以供求信息的掌握才能使商品更好銷售。

水果信息網的供求信息發布，時效性很強，水果是季節性的物品，所以供求信息的發布就很重要。通過注冊會員，發布信息，對此網站的基本流程，有了一定的認識。

2.病毒性營銷。

病毒性營銷是一種常用的網絡營銷方法，常用于進行網站推廣、品牌推廣等，病毒性營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯網上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒性營銷(病毒式營銷)成為一種高效的信息傳播方式，而且，由于這種傳播是用戶之間自發進行的，因此幾乎是不需要費用的網絡營銷手段。

通過對qq，開心網，gmaile現在十分流行的一些資源，對病毒性營銷進行研究。目前qq發展十分迅速，這種即時通信被大家廣泛認可，通過一傳十，十傳百的方式，開展快速營銷。這是一種新型的發展模式。

3.許可email營銷。

許可email營銷是在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標用戶傳遞有價值信息的一種網絡營銷手段。通過郵件進行營銷，目的性更強，也可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。

完善的許可email營銷，可以更有利于實現營銷目標。所以在實訓中，對郵件系統的管理，設置，從內部了解這種營銷模式。

4.流量統計分析。

流量統計分析是通過統計網站訪問者的訪問來源、訪問時間、訪問內容等訪問信息,加以系統分析,進而總結出訪問者訪問來源、愛好趨向、訪問習慣等一些共性數據，為網站進一步調整做出指引的一門新型用戶行為分析技術。本次實習遇到的問題和建議：

1.目的性不強。

由于整體試訓的關系，很多東西沒能有更專業的認識，做的時候都是籠統的研究，這樣就是多而不精，這也可能和平時的積累和課程學習不精有關。自己更應該一個個掌握好。

2.實際操作能力不足。

面對大量操作，不是很熟悉，一點點的學習，所以錯誤很多。所以，就。

要加強上機的學習，多操作，多訓練。

3.專業理論知識不強。

實訓中需要用到很多專業知識，對于這些知識，不十分了解。所以很多知識不能很好的進行。以后通過網站和書籍加強這些知識的了解。

4.內外網等設備的完善。

實訓中分為內外網，所以很多知識學要不斷切換。所以平臺的選擇，和實訓前的準備不斷加強。

通過對這些網站流量的分析，更好的對網站的建設有更加清晰的認識。我通過對博客的流量分析，了解了那類文章，更受客戶的喜愛，我以后的寫作，也可以有更加好的提高。而對于企業來說，可以更加好的掌握用戶流量，針對產品作出有目的的研究。

通過這些實訓，我的實際操作能力，也得到了進一步提升。作為組長，不僅要做好這些內容，還得有個整體的安排和最終的整合，對整個流程有一個清晰的認識，還要對其他不合理的地方作出修改。不僅在這些網絡營銷知識上有了提高，而且在組織協調方面學到了很多，還有在最終整合時，對論文格式，word等操作工具有了跟好的學習。總之，這次實習，對我來說是個很好的機會，我會抓住這次機會的。

網絡營銷學習總結（匯總17篇）篇十三

1、沒有參加實訓之前，比較迷茫，不知道如何操作，從第一天開始思路變得清晰，做網絡營銷注意一些細節，每天都有忙，是實實在在的學到了真東西，之前對寫文章了解的也不多，通過實訓對文章寫作。

2、對營銷也是不知道要發什么文章，現在寫文章還是硬生生的，相信通過兩禮拜學習，一定有所加強。

4、之前把網絡營銷想得太困難了，通過三天的學習，練習，總結，讓我知道了其實網絡營銷沒什么太難，只要認認真真的把本工作做好，網絡營銷是個比較辛苦的工作，之前對網絡認識的不多，只知道網絡是玩的，這三天讓我知道了其實網絡是可以做很多的，給我們帶來方便，生活的快樂，網絡也可以幫助人，對網絡了解的不多，是會害人的，只有真正的認識網絡才知道網絡是限大。

5、也是有很多的技巧在里面，通常只是認為是個是非之地，用正確的去看，是個很好學習的地方，每天在網絡上讓我知道非常多的`新知識，網絡的信息是限大，沒有什么是你找不到的，在沒有來參加實訓之前，我是迷茫的，覺得它很大，每天不知道在網絡上做些什么，結果是什么也沒有達成，時間也就過去了，這三天就是我之前學習幾個月都沒有學到的。

在此要感謝深山老林人，是他們的熱情，青春活力，相信深山老林人不管走到那里都有快樂！

網絡營銷學習總結（匯總17篇）篇十四

今日為止我們的電子商務實訓課程就正式結束了，按照學院和系部的安排，我們進行了為期兩周的電子商務實訓，實訓中我掌握了許多實質性的操作技能。經過這次實訓我更加了解并熟悉了電子商務的操作流程，感覺收獲頗多。

我們這次實訓的主要資料有：在易趣網上進行網上開店，發布自我的商品，進行商品的買賣、outlook收發郵件(進行加密、數字簽名)、使用msn進行商務溝通、訪問當當網并了解其網站特點、b2bb2c前臺應用、后臺管理、瀏覽商務網頁進行保存壓縮解壓等、訪問水平(垂直)b2b電子商務網站并了解以下網站的特點和為企業供給的功能、利用新聞組訂閱網絡信息、證書申請認證等，并且還經過“德意”操作在電子商務虛擬平臺了解電子商務的基本流程，同時在虛擬平臺上做了操作并經過虛擬平臺的模擬操作相應地在網絡實踐平臺做了相應的操作。

兩個星期能夠說是很短也能夠說是很長，短的是時間跑的飛快，還沒讓人感覺出其中的味道出來;而慢的確是那種在實訓中困惑與艱辛的體驗，讓自我明白了自我的一些不夠與不足，當然那些實訓中出現的問題之后都成了一份份收獲與成功的喜悅。經過這次實訓，我基本掌握電子商務的實際應用，了解并熟悉了b2b及b2c的流程，懂得了三流互相配合的重要性，收獲很多。

電子商務此刻已經普遍的運用于各個角落。主要由于：它有著廣闊的環境，不受時間，空間且諸多購物的控制，能夠隨時隨地在網上交易。并擁有廣闊的市場，在網上這個世界已變的很小，一個商家能夠應對全球的消費者，而一個消費者能夠在全球的任一商家購物。快速的流通和低廉的價格，電子商務減少了商品流通的中間環節，節省了很多的開支，從而大大降低商品的流通和交易的成本。貼合時代的要求，如今人們越來越追求時尚、講究個性，注重購物的環境，網上購物，更能體現個性化的購物過程。

這次實訓讓我懂得了如何在網上開店，如何申請郵件，如何進行outlook設置并用它來收發郵件，如何注冊和使用支付寶，如何下載迅雷并用它來下載自我需要的資料，還了解了遠程登陸以及瀏覽web網頁并用收藏夾保存信息，也了解了百度、搜狗等搜索引擎等好多知識。很感激這次實訓的機會，相信這些東西對我以后的學習、工作、生活會有很大的幫忙!

在實訓的過程中，有很多優秀認真的人，除了借此機會向他們學習外，更能看到別人為了目標所付出的努力，同學的優秀深深的震撼了自我。每一個同學在實訓的過程中，都能夠說遇到過挫折。尤其是有的時候操作得不到結果的時候，伴隨而來的壓力和毫無頭緒的想法，常常令我苦惱，也正是因為這樣，使我對自我的本事有更清楚的認識。經過這次實訓，我認識到了要學好電子商務，要注重理論和實踐相結合，理論固然重要，但實訓操作才能使我們更快的掌握這些知識。

實訓中學到的理論知識有以下幾點：

1、電子商務是指利用算機技術、網絡技術和遠程通信技術，實現整個商務(買賣過程中的電子化、數字化和網絡化。人們不再是應對面的、看著實實在在的貨物、靠紙介質單據(包括現金)進行買賣交易。而是經過網絡，經過網上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統和方便安全的資金結算系統進行交易(買賣)。b2b電子商務是指企業與企業之間，經過internet或專用網方式進行的商務活動。那里企業通常包括制造、流通(商業)和服務企業，其最大的特點是：交易雙方不以永久、持續交易為前提。b2c是電子商務按交易對象分類中的一種，即表示商業機構對消費者的電子商務。這種形式的電子商務一般以網絡零售業為主，主要借助于internet開展在線銷售活動。例如經營各種書籍、鮮花、計算機、通信用品等商品。

中信息不確切和不及時問題。經過internet能夠將市場需求信息傳遞給企業決策生產，同時也把需求信息及時傳遞給供應商而適時得到補充供給，從而實現“零庫存管理”。縮短企業生產周期。一個產品的生產是許多企業相互協作的結果，所以產品的設計開發和生產銷最可能涉及許多關聯企業，經過電子商務能夠改變過去由于信息封閉而無謂等待的現象。(5)24小時天無間斷運作，增加了商機。傳統的交易受到時間和空間的限制，而基于internet的電子商務則是一周7天、一天24小時無間斷運作，網上的業務能夠開展到傳統營銷人員和廣告促銷所達不到的市場范圍。

實訓中學習鍛煉的操作技能有：

1、進行outlook設置并用它來收發郵件，同時對郵件進行加密和數字簽名。

2、進行證書申請并認證，并導入到outlook。

3、在易趣網開店，進行店鋪設置裝修、商品分類管理、實名認證等。

4、在德意電子商務實驗室進行b2b、b2c電子商務的前臺應用后臺管理等。

另外，如果要開展電子商務業務，我們必須注意幾個方面：

一、何為電子商務。初期的電子商務認識階段，已讓我深深著迷，原先商務能夠這樣來做，原先網絡不只是玩，這是剛接觸網絡時的想法!

二、如何去策劃電子商務。應對許多的方法和技巧，如果沒有一個系統完整有效的策劃，開展電子商務真的是很容易半徒而廢。

三、實施管理與執行。有好的方法做指導是必要的，可是一個好的過程管理和執行也是必須的，很多企業做電子商務就是停在了執行力上，正常的渠道運營的很好，如果再花錢去投資電子商務，心里沒底，短期看不到效果時，就容易產生退縮行為。

四、效果評估。企業做電子商務為了什么最終還是贏利，效果如何，在實施過程中要有一個精準的評估數據，這樣才能更好的進行下一步的計劃。轉化率如何能否最終實現贏利，這些都是必須的，如果不能有效的轉化為利潤，電子商務也將成為一場空談。

電子商務作為一種高效率、低成本的新興商務模式正在以爆發式的速度成長起來。主要由于它有著廣闊的環境，不受時間，空間且諸多購物的控制，能夠隨時隨地在網上交易;廣闊的市場，在網上這個世界已變的很小，一個商家能夠應對全球的消費者，而一個消費者能夠在全球的任一商家購物;快速的流通和低廉的價格，電子商務減少了商品流通的中間環節，節省了很多的開支，從而大大降低商品的流通和交易的成本;貼合時代的要求，如今人們越來越追求時尚、講究個性，注重購物的環境，網上購物，更能體現個性化的購物過程。

所以，我堅信，只要我用心去發掘，勇敢的嘗試，必須會有更大的收獲和啟發，也許僅有這樣才能為自我以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經驗，我會慢慢成長、成熟，我相信不遠的未來定會有屬于我們自我一片完美的天空。

網絡營銷學習總結（匯總17篇）篇十五

經過一學期的對網絡營銷的學習，我對網絡營銷有了更加深刻的認識和了解。

21世紀是網絡飛速發展的時代，互聯網的發展不僅推動者科學的進步，更是促進著人類生活水平進步。而個性化消費的回歸，消費者的主動性增強。對交易的方便性的需求的提高孕育了網絡營銷的產生，成為當今基于傳統營銷但高于傳統營銷的主要營銷方式。網絡營銷是建立在互聯網的基礎之上，借助互聯網特性來達到一定營銷目的的營銷手段。但網絡營銷又不僅僅局限于我們的互聯網之中，他不僅代表著狹義的網絡銷售，還包含著網絡推廣、網絡宣傳等內容。經過學習，我認識到網絡營銷不僅是現在的年輕人創業的捷徑，網絡營銷對企業的發展也是極其重要的。網絡營銷即是營銷網絡，只是把網絡當做是一個營銷平臺。因為在網絡上，企業的最終客戶沒有變，企業的產品沒有變，企業的賣點沒有變，唯一變化的，只是營銷平臺。企業網絡營銷戰略可以鞏固企業現有的競爭優勢，為行業入侵者設置障礙，可以穩定與供應商的關系，提高新產品的開發與服務能力，加強與顧客的溝通，而這些保證對一個企業長遠發展是舉足輕重的。作為一種新興的營銷方式，企業和個人都應該認識到網絡營銷在今后人們的生活中不可或缺的作用，應該著眼于開發網絡營銷的策略，只有擁有一套完善的網絡營銷系統，專業的網絡營銷人員，獨特的網絡營銷頭腦，企業和個人才可以在未來更加激烈的市場競爭中立于不敗之地。

在學習網絡營銷的營銷方式時，我對病毒營銷很感興趣。我了解到所謂的病毒營銷其實就是常用于進行網絡推廣、品牌推廣，是利用用戶口碑傳播的原理，在互聯網上，這是一種高效的信息傳播方式，最為有趣的是，這種傳播是用戶之間自發進行的。因此，病毒營銷是幾乎不需要耗費任何費用的高效的網絡營銷手段。它就像是一顆小小的石子投入平靜的湖面，剛開始的時候只是激起小小的波紋，轉眼湖面就恢復平靜，但是接下來，你就會看到波紋在連續不斷的進行著層層疊疊的延展，短短幾分鐘整個湖面都有了震蕩。這就是病毒營銷的魅力，也是最吸引我的地方。

在這個大學生已接近泛濫程度的年代，如何在無數大學生中脫穎而出，如何在激烈的市場競爭中擁有自己的一席之地。加強對市場營銷特別是網絡營銷手段的了解和掌握是很有必要的。對網絡有著更加深刻的理解和研究可以讓我們未來的創業或者是直接上崗都具有舉足輕重的總要性。良好的市場營銷手段可以在不知不覺中滲透進人們的生活，起到意想不到的營銷作用。而相反，不恰當的網絡營銷手段會引起人們的反感甚至是厭惡，得不償失。因此，作為大學生的我們，在利用網絡休閑放松的同時更應該有目的的去接近了解網絡營銷才不至于將來走進社會后被淘汰。

很多從事網絡營銷的人員，都比較注重網絡營銷的互動，加強訪問者與企業的溝通，并在不斷的交流之中產生購買企業的產品或服務的想法。在與訪問者的互動過程中，企業應該巧妙的傳遞給訪問者，而不是直接的傳遞企業的產品或服務，如果客戶直接接受你的產品或服務，那么就會成為準客戶。

互動營銷注重的是將訪問者努力轉變為企業的潛在客戶或準客戶，企業在與訪問者溝通過程中，應該是體驗式的，可以讓訪問者試用企業的產品和服務，或者巧妙的告訴訪問者企業產品和服務對訪問者的好處。互動營銷的魅力對于企業的網絡營銷來說，是很有誘惑力的。

但是，并不是實施互動營銷，企業的營銷就會獲得成功、取得效果，互動營銷也會有其最基礎的要素：

參與互動營銷的便捷性。實施互動營銷，就是要訪問者參與其中，互動營銷是要訪問者很方便的參與其中，而不是要經過復雜的過程才能參與其中。否則訪問者參與互動的機率就會小了很多，人是有惰性的，參與互動比較復雜，就不會參與其中。比如申請試用產品、參與調查等，應該要便捷，申請表格應該簡單明了，不涉及隱私等。

互動營銷對訪問者產生一定的好處。比如網絡調查可以進行有獎調查、產品的免費試用。想要訪問者參與互動營銷，對訪問者必須要有利益的驅動，對訪問者沒有產生一定的利益驅動，其參與的機率也會大為降低，因為畢竟無聊的人是占少數。

訪問者的用戶體驗要好。互動營銷更要注重其用戶體驗，如果其用戶體驗不好，是不可能成為企業的潛在客戶或準客戶，這就會與互動營銷的目的相違了。如果企業免費提供免費試用產品，那這個產品的用戶體驗要好，產品質量要過硬，并在使用過程中不斷對其使用情況進行跟蹤以及服務。

隨著網絡營銷的不斷發展，其互動營銷也將會出現更多的創新方式，更深層次滲透到企業的網絡營銷當中去，互動營銷也將會有越來越多的企業來實施。但互動營銷的三個基礎要素一定要遵循，否則很有可能造成互動營銷的失敗。

初次接觸網絡銷售方案的時候，總是帶著很多的問號去學習這門課程。

沒學之前，總認為網絡銷售應該是一種很簡單的銷售渠道，隨著對網絡銷售的認知，我才發現其中的技巧并不亞于現實生活中的銷售方案來得簡單。

隨著互聯網用戶越來越多，網上銷售也已經從新興銷售模式變成了常態市場銷售渠道。并有越來越多的公司也意識到可以把互聯網作為自己的補充營銷渠道，甚至有轉變成主要的銷售渠道。

在慢慢地深入了解中發現，如今已將成為互聯網時代，而網絡營銷不過是一個很平凡的銷售方案了，在網絡營銷中，要想脫穎而出，就必須尋找新奇、創新的方案。

而現在的網絡營銷競爭決不輸于線下的銷售激烈。

而如何才能讓客戶找到你的網站呢?其中離不開關鍵詞的選用和選擇，懂得搜索引擎優化的人都知道，關鍵詞選擇是優化任何一個網站第一步必須要做的，選擇關鍵詞的重要原則之一就是盡量選擇一些轉化率較高，針對性較強的關鍵詞，這就是所謂的長尾關鍵詞。

網絡營銷的競爭力就是“創意”，無論是網絡銷售還是現實銷售，營銷都是爭奪眼球和大腦的活動，而如何把握客戶的眼球，這就是所說的“創意性”銷售。

在網絡營銷中必要懂得推廣自己的網站和產品，否則，即使你的產品質量再好，也只是徒勞，要想說服別人，必須得說服自己，首先推廣者要對自己的產品或服務充滿信任和熱情。相信自己的產品是最好的，是最適合用戶的，是能夠給用戶解決問題的，只有對自己的產品給予了肯定，才能寫出說服別人的文案。

無論是線下銷售還是網絡銷售，都有著它們的共同點，那就是“銷售”，仔細觀察，你會發現生活中有著很多值得借鑒的'銷售方案。但并不是照搬不誤，而是有選擇性的借鑒。

網絡的真真假假，也是網絡營銷的一到坎，不過，既然是坎，當然也有跨越的方法。網絡營銷雖然多是文字的交流，但也一定要熱情待人，誠實處世，真誠交流，才能獲得客戶的信任。

學習了這么久的網絡銷售方式，才真正體會到，原來網絡營銷并不是頭腦所想的那樣簡易。

曾深刻地領悟過一句關于網絡營銷中的一句話：“網絡營銷高手必須在了解和精通其他人的經驗及套路后推翻這些套路，使用別人從來沒用過的方式推廣網站，才能耳目一新，達到最好的效果。

網絡營銷學習總結（匯總17篇）篇十六

這星期，我們開始了網絡營銷的實訓專周，在課程學習的基礎上掌握基本的網絡營銷方法，理解各種網絡營銷方式的應用，通過實習，理解博客營銷的內涵和營銷價值;通過分析博客營銷中的基本問題，掌握基本的博客推廣方法。

寫博客基本我們會選擇一個平臺，而不是自己搭建一個平臺來寫，那么當你選擇了一個平臺，其實你也選擇和接受了這個平臺的圈子，比如在名師博客，這里集大成了國內營銷、管理、培訓、網站運營等等行業的知名人士，他們來開博，其實就像和你面對面交流差不多。在阿里巴巴博客平臺也是如此。其實很簡單，你只要學會串門，你就能夠去結交這些朋友，主動出擊，一天其實不要多，你只要瀏覽個百八十個你覺得有價值的博客就可以了，每天如此，你的博客流量不但會上來，你還可以交到很多朋友。

博客作為一種營銷信息工具，發揮的.是網絡營銷信息傳遞的作用，因此，其網絡營銷價值主要體現在企業市場營銷人員可以用更加自主、靈活、有效和低投入的方式發布企業的營銷信息，直接實現企業信息發布的目的、降低營銷費用和實現自主發布信息等是博客營銷價值的典型體現。

多渠道信息傳遞是網絡營銷取得成效的保證，通過博客文章，可以增加用戶通過搜索引擎發現企業信息的機會，其主要原因在于，一般來說，訪問量較大的博客網站比一般企業網站的搜索引擎友好性要好，用戶可以比較方便地通過搜索引擎發現這些企業博客內容。

通過本次實習，基本掌握了網絡營銷的概念和內涵、尤其是博客營銷的內涵和營銷價值、企業博客營銷應當注意的問題和基本的博客推廣方式，這些都使我受益匪淺，在以后的學習和工作中，我一定會再接再厲，努力做的更好。同時很感謝老師對我們學習的指導。

為期來兩個星期的電子商務實訓課在今天結束了。

說實在的時間過得很快，因為這兩個星期很多公共假期，校運會、亞運會開幕的假期沖掉了我們實訓的一些課，短短的時間里，我們并不可能充分地完全掌握電子商務的知識，但起碼我們對它有深入一層的認識了。實訓期間，我們最先接觸到的是“網絡營銷能力秀活動”，在這個平臺上，我們可以看到更多別人對網絡營銷的簡解和建議，從中可以學到很多自己沒接觸過的知識。之后我們通過注冊淘寶、易趣、拍拍的帳號，對比它們網站之間的異與同，分析它們在網頁設計上的特點才知道原來同是購物網站，但確定的網站定位、服務人群等方面的不一樣，就會造成網站對網民影響力的不同。這是一個長期積累經驗的過程，選擇的方向很重要，所以網絡營銷并不像我們想像中的那么簡單，并不是單單在網上注冊一家網店就可以完成任務，它需要網店方向的定位、網店后期的管理、網店的推廣等。

同時這也是一個作業接著不斷來的實訓，體驗感受、網站分析報告、與賣家客戶人員的網絡客戶分析報告、第三方物流公司選擇的分析報告，這些作業都需要我們親自去事件或者上網去調查、去了解才可以完成的作業。雖然同學們抱怨生不斷，但我們清楚，完成這些作業最大的得益者不是老師而是我們自己，畢竟自己親自實踐過比別人說得在多都要好，完成這些作業不僅僅是完成作業，是一種網絡營銷體驗的過程，也是思想的一種拓展。

兩個星期的實訓并不能讓我們完全了解網絡營銷，之后需要我們自己更多的關注和學習。

網絡營銷學習總結（匯總17篇）篇十七

工作兩個月了，總的來說，就是壓力大，一直想出成績，但是總是把握不好機會，網絡營銷工作總結。

美國那客戶（他之前和吳西穎聯系過，這次要不銹鋼絲網，是他主動給我發的郵件），一開始是要3絲半的325目的不銹鋼絲網，本來已經找到絲網了，他又說，能不能加工成他們所需要的產品，但是隨著他把圖紙發過來后，麻煩出現了，因為尺寸缺少數據，我反復問了他好幾次，想讓他把數據給全，雖然他也發過好幾次的不一樣的圖紙，但是數據總是不夠。后來我讓他提供樣品，他說按他給的圖紙百分之百打印出來就行，沒必要提供樣品，這期間，價格都說好了。就因為我們遲遲不能加工他們所需產品，沒有機會了，他選擇了以前的供應商給他提供。傷心啊！

關于這個事，我想如果我們的電腦有cad軟件，咱們可以自己測量所需的弧度、角度，長度和面積等數據，這樣就不用一次又一次的讓客戶提供數據，只要他們提供數圖紙和部分數據。

關于新加坡的尼龍網，我現在每天都在關注他，他從5月11號 到現在一直在求購，也許是他要的這種產品實在是太難找。一開始我聯系到他后，他在網上發布的是求購滌綸網，我就說我們可以為他提供，后來他發給我圖片后，我才發現他要的是尼龍網，我想既然答應了，就幫他找吧，但是說自己是生產廠家。剛開始那幾天，他對我的郵件回復，很及時，并且提出讓我給他寄樣品，快遞費到付，并且他都沒告訴我，就把他所需的產品的樣品寄過來了。因為我對他隱瞞了好多實情，所以好多他想知道的，我都無法及時地告訴他，有一天下午，我剛來到辦公室沒多久，他就打電話過來了，因為他給的樣品還沒有寄到我聯系的廠家，我依然無法答復他，也許是在電話中他聽出來了，就推斷咱們不能提供，后來無論我是發郵件，還是在線聊天，他都不理我。

結果是不好，但是我覺得自己盡力了，為了應付他的問題，我曾經沒法好好地睡覺，但是找不到好的理由，我真的太不擅長撒謊了。

關于慧聰網，每天只要有客戶需求的是咱們能提供的產品，我就給他們打電話，這些客戶中，大部分是求購滌綸網的，但是只要我報價過去后，很多都說，價格太高，高好多，他們實在是沒法接受，即使是九折，他們也接受不了，我就真沒有辦法給他們說些什么.有一部分就是報價后，沒有信兒，我問時 ，就說還沒看，關于這些客戶，我會不斷地聯系，期望出現奇跡。

還有就是，我太急于求成，以至于有點心不在焉的現象，有個客戶在網上發布要鋼絲網，但是打電話才知道他要尼龍網，我還重復了兩次尼龍網，因為我只是說尼龍網，心里想的卻是滌綸網，于是掛了電話后，硬是說人家要滌綸網，幸虧經理及時提醒我，要不又浪費資源了，工作總結《網絡營銷工作總結》。這個教訓我一直記著，改，一定要改！