汽車的運行原理復雜而精巧，它的各個零部件相互協作，才能實現高效的運行。以下是小編為大家整理的關于汽車保養的經驗和技巧，希望能幫助到廣大車主。

汽車銷售顧問銷售心得（優秀17篇）篇一

近期，我有幸實習于一家汽車銷售公司擔任銷售顧問角色。這段實習經歷使我受益匪淺，不僅讓我學到了銷售的技巧和知識，更重要的是提升了自己的溝通能力和服務意識。在實習期間，我遇到了許多難題和挑戰，但通過反思和總結，我深刻認識到了自己的不足之處并找到了提升的方法。以下是我對汽車銷售顧問實習的心得體會。

首先，銷售顧問需要具備出色的溝通能力。在我的實習過程中，我發現溝通是幫助顧客選擇合適汽車的關鍵。通過和顧客進行有效的溝通，我們能夠了解他們的需求和喜好，并提供準確的建議和解決方案。例如，有一次我遇到了一位年輕夫婦，他們希望購買一輛經濟實惠且安全性能良好的轎車。通過耐心傾聽和提問，我了解到他們經常需要長途出行，同時注重車輛的油耗。基于這些信息，我向他們推薦了一款燃油經濟、配置豐富且價格適中的汽車，他們對我的服務表示非常滿意并最終決定購買。

其次，銷售顧問還需要具備良好的產品知識。只有了解汽車的性能參數、配置和競爭對手的產品情況，銷售顧問才能夠給予客戶真正的建議和推薦。在實習的過程中，我利用業余時間認真學習和了解公司的各類汽車產品。在與客戶的溝通中，我能夠清晰地介紹每款車的特點和優勢，并用專業的術語解答他們的問題。這不僅提高了我對汽車銷售的信心，也贏得了客戶的信賴和尊重。

此外，銷售顧問的工作需要強大的學習能力。汽車行業競爭激烈，市場變化不定，新的汽車技術和產品推出層出不窮。作為一名銷售顧問，我們要不斷學習和更新知識，以應對市場的挑戰。在實習期間，我參加了公司組織的多次培訓和工作坊，學習了銷售技巧、市場分析和新車型的功能特點。同時，我也經常瀏覽汽車資訊和行業報告，通過了解市場的動態來調整自己的銷售策略。這些學習經歷讓我明白只有不斷提高自己，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

最后，作為一名銷售顧問，服務意識至關重要。顧客滿意度是衡量銷售顧問績效的重要指標之一。在我與客戶接觸的過程中，我始終將客戶的需求和利益放在首位，嚴格要求自己提供專業、高效和貼心的服務。例如，我在完成銷售后，會及時與客戶聯系，確認他們對購車的使用和維護是否有什么需求，以此建立起長期的服務關系。這種積極主動的服務態度不僅讓我收獲了客戶的信任，也有助于我在銷售領域中建立良好的口碑。

在汽車銷售顧問實習的這段時間里，我通過不斷學習和實踐不僅提升了自己的職業技能，也鍛煉了自己的心理素質和處理問題的能力。我深刻認識到銷售顧問不僅僅是銷售汽車，更是服務客戶的責任和使命。我相信，通過對銷售技巧、產品知識和學習能力的不斷提升，我將能夠在未來的工作中更好地服務客戶，實現自己的銷售目標。

汽車銷售顧問銷售心得（優秀17篇）篇二

隨著鐘聲的敲響，20xx年已然成為歷史。這一年我的工作主要分為兩個方面：

一方面是：1-9月份在保修工作上累計完成xxx元業績。服從公司領導安排，緊抓工作重點，積極配合售后工作，努力完成保修任務。這一年奇瑞公司售后保修政策及其嚴格，每月都有新的保修政策下發，使得工作較為艱難。但在實際工作中我不斷總結工作經驗，學習領悟商務政策精髓避免保修件誤判出現對公司造成不必要的損失。靈活操作非保修件的保修工作，爭取公司利潤最大化，從而提升個人工資水平。

其次在11-12月份由于公司工作需要，服從公司領導安排調入備件工作。克服自身備件業務能力的不足及種種壓力，努力學習備件業務知識，提高自己業務能力水平，帶動部門員工工作能力及思想素質。積極與備件公司進行溝通，解決之前定不了、定不回的備件問題，改變之前缺件、拆件現象，避免漏定、誤定。

在大力壓縮庫存的`情況下確保庫存達標率提高周轉率。杜絕因備件問題的用戶投訴。兩月累計訂貨xx元，完成出庫xx元。將為持續壓縮庫存，消耗庫存呆滯件而努力奮斗!

20xx年是不平凡的一年，也是機遇與挑戰共存的一年。在歐美金融危機的影響下，在我國金融政策的調整下人們紛紛緊抓口袋、節衣束食，翹盼未來。汽車市場更是迎來了一個寒冷的冬天。在如此艱苦的環境中，公司在總經理的正確領導下，在各級領導及員工的努力下，公司迎風破浪，穩步發展。銷售及售后業績均較往年有所提升。

種植。

20xx年工作計劃主要針對配件6s管理：整理，整頓，清潔，清掃，素養，安全。配件部要保持定時的衛生清掃、貨物處理、安全防范措施，做到整潔有序。另一面是配件進銷存管理，儲位管理，存貨管理，經營管理。保持備件公司庫存達標率與庫存周轉率的合理水平，既符合廠家考核要求，又避免資金過度積壓，保持良好的配件周轉及資金的合理利用。

汽車銷售顧問銷售心得（優秀17篇）篇三

隨著鐘聲的敲響，xx年已然成為歷史。這一年我的工作主要分為兩個方面：

一方面是：1—9月份在保修工作上累計完成xx元業績。服從公司領導安排，緊抓工作重點，積極配合售后工作，努力完成保修任務。這一年奇瑞公司售后保修政策及其嚴格，每月都有新的保修政策下發，使得工作較為艱難。但在實際工作中我不斷總結工作經驗，學習領悟商務政策精髓避免保修件誤判出現對公司造成不必要的損失。靈活操作非保修件的保修工作，爭取公司利潤最大化，從而提升個人工資水平。

其次在11—12月份由于公司工作需要，服從公司領導安排調入備件工作。克服自身備件業務能力的不足及種種壓力，努力學習備件業務知識，提高自己業務能力水平，帶動部門員工工作能力及思想素質。積極與備件公司進行溝通，解決之前定不了、定不回的備件問題，改變之前缺件、拆件現象，避免漏定、誤定。

在大力壓縮庫存的情況下確保庫存達標率提高周轉率。杜絕因備件問題的用戶投訴。兩月累計訂貨xx元，完成出庫xx元。將為持續壓縮庫存，消耗庫存呆滯件而努力奮斗！

xx年是不平凡的一年，也是機遇與挑戰共存的一年。在歐美金融危機的影響下，在我國金融政策的調整下人們紛紛緊抓口袋、節衣束食，翹盼未來。汽車市場更是迎來了一個寒冷的冬天。在如此艱苦的環境中，公司在總經理的正確領導下，在各級領導及員工的努力下，公司迎風破浪，穩步發展。銷售及售后業績均較往年有所提升。

xx年工作計劃主要針對配件6s管理：整理，整頓，清潔，清掃，素養，安全。配件部要保持定時的衛生清掃、貨物處理、安全防范措施，做到整潔有序。另一面是配件進銷存管理，儲位管理，存貨管理，經營管理。保持備件公司庫存達標率與庫存周轉率的合理水平，既符合廠家考核要求，又避免資金過度積壓，保持良好的配件周轉及資金的合理利用。

汽車銷售顧問銷售心得（優秀17篇）篇四

銷售人員必須先熟悉所銷售車型的產品定為及市場定位，然后根據定位鎖定目標客戶群，制定每日銷售工作量并嚴格執行，只有確保量變才能產生質變，必須完整記錄客戶的有效信息，只有確保客戶的沉積才能保證銷量的平穩及足部的上升。

1、目標客戶群準確的定位以及人群的挖掘。

目標客戶群準確的定位直接影響到開發客戶的準確性。存在就是有道理的，每一款車都有他的客戶群體，客戶信息的收集除了常規的來店（來電）還有報紙，電視、企業名錄、網絡推廣、成交客戶的轉介紹、同行經銷商介紹、人群聚集地派發資料及名片。

汽車越界最偉大的銷售員喬吉拉德，他憑借自己的努力在1976年內銷售1452輛新車而被列入吉尼斯世界紀錄。如今這么多年過去了，世界還無一人能打破這記錄。成功的秘訣最重要的事情就是他每天都在做與自己汽車專業相關的事情，無時無刻不在思考實現專業的汽車銷售。喬吉拉德來華演講他的銷售技巧，一個小時的課程，喬吉拉德上臺后進行了簡單自我介紹然后開始發名片，一直45分鐘后，加上翻譯的翻譯時間整整用去了50分鐘，這時喬吉拉德說我的銷售第一堂課講完了。

2、有計劃的開發客戶。

有計劃的開發客戶可以快速提高銷售業績，通常咱們認為開發客戶先由熟悉的人開始，在足部走向陌生客戶，有句話輾轉反復5人你可以見到總統，也就是說這5個人分別代表5個群體，只有不斷的擴大自己的社交圈才能結識更多的人，結識更多的人才能有更多的銷售機會。

印地安人有句諺語：第一句話和朋友說最簡單，其實每個客戶都是咱們的朋友。反之每個朋友都是咱們的客戶，通常認為開發客戶先由最熟悉的地區縣再到周邊城市省份，只有在熟悉的地方你才能更好的展現自己，所以開發客戶在地理區域上由熟悉的地方到陌生城市，從人脈上由朋友到朋友的朋友到陌生人。

3、讓電話變得有意義。

任何一次無意義的`電話，都是對潛在客戶的騷擾，所以和潛在客戶通話時一定要讓他得到收獲，與潛在客戶聯系前，必須做好相應的準備，盡量全面的收集潛在客戶的資料。包括：潛在客戶的姓名、興趣愛好、所在地、所處行業、行業動態、行業新聞、甚至家人信息等。盡量了解潛在客戶的需求，與潛在客戶聯系前，自身要克服打電話的恐懼心理，做好詳盡的打電話前的筆記，手邊放好可能需要的相關資料，有的業務員還準備了一些符合潛在客戶興趣愛好的新聞趣事以及幽默笑話。

4、約客戶的準備工作。

要約客戶時，盡量做到不在自己當班時，盡量安排同區域內的客戶，盡量要約客戶來展廳，在自己熟悉的環境下洽談。如果要約上去客戶處，要做好上門前的相關準備：如儀容儀表（統一制服），男士不佩戴飾物，女士化淡妝，準備好名片及佩戴好工作牌。準備好相關車型資料、報價、合同、收據、計算器、及簽字筆、最好不要安排在午休以后。

汽車是改變世界的機器，當今社會越來越多的人類活動已經正被汽車而改變著，人們的生活生活都離不開汽車而汽車銷售顧問是以個特殊職業者，銷售汽車不僅僅簡單的銷售汽車，而是銷售一種人們不斷追求的美好，舒適，方便，有尊嚴有價值的生活，因此，我們不是簡單的銷售人員，而是客戶購車和出行，是客戶第一時間想到和第一時間要會談的人。

隨著汽車行業競爭加劇，國內汽車銷售者的日益成熟，汽車銷售的難度越來越大，現在汽車銷售已經成為高難度，高技術，高技巧，高專業化的職業，擺在我面前重要任務，要認真學習，借鑒各種先進理論，認真做好材料總結經驗，通過加強自己學習，迅速提高自身的專業素質，使自己能夠適應新的起點，新的要求，成為一名優秀卓越的銷售人員。

汽車銷售顧問銷售心得（優秀17篇）篇五

汽車銷售顧問是指客戶提供顧問式的專業汽車消費資訊和導購服務的汽車銷售服務人員。其工作范圍實際上也就是從事汽車銷售的工作，但其立足點是以客戶的需求和利益為出發點，向客戶提供符合客戶需求和利益的產品銷售服務。其具體的工作包括：客戶開發、客戶跟蹤、銷售導購、銷售洽談、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業務的介紹、成交或代辦。在4s店內，其工作范圍一般主要定位于銷售領域，其他業務領域可與其他相應的業務部門進行銜接。

其實進入汽車行業一般都只有一個選擇：那就是從零開始，從基層做起。由于汽車本身是一個極其復雜的事情，汽車產業和汽車市場也不同于其他行業，有其獨有的背景和特點，很多以前做其他行業的朋友都會產生一種隔行如隔山的感覺。事實也確是誠然如此的。即使是從一線基層開始，也不大可能馬上就有機會可以直接進入。而且汽車行業的職業范疇比較廣泛，常見的領域就有汽車銷售、汽車維修、汽車美容、汽車改裝等等。我們在選擇職業方向時，可以提供一些思考問題的原則以供參考，綜合起來就是“五看”：

第一看興趣愛好。如果連對汽車的研究興趣都不大，建議您立即改投其他行業去。汽車是足夠復雜的機器，如果脫離了對汽車的熱愛和熱情，就沒有研究的興趣，也就不可能深入掌握汽車。對汽車不夠熟悉，要做好跟汽車有關的工作，基本上就很難。

第二看個人背景。有相關的知識背景或者行業背景，對于職業選擇和就業都是有利的，比如有的汽車制造專業的學生，要選擇汽車行業的職業方向就有比較多的選擇：既可選擇做服務、也可以做維修，還可以考慮做一線銷售。再如有的汽車維修工想轉換工作崗位可以選擇的面也一樣比較廣。而對于社會上很多希望進入汽車行業的人士而言，可能最易入門的領域就是做銷售了，但這還需要有一個前提，即最好具備一線銷售或服務的工作經驗，形象上也必須要過得去，否則可能很難。

第三看個性特點。職業特性和個性特點之間有著深度的關聯。個性外向、活潑開朗的人，如果進入維修或服務部門，可能就不大適應，應該走上一線做客戶銷售；而大大咧咧、丟三落四的個性，也決不適合放在維修工位上，這是作為汽車維修職業不能容忍的性格。一般而言，喜歡與人打交道的人應該放在與人打交道的崗位上；而喜歡與機器和設備打交道而不喜歡與人交往者，則應把他安置在維修部門或者技術部門。

第四看個人目標。個人目標是作為方向的主要導引，將個人發展目標與個人背景和個人條件結合起來考慮，就能很快得出個人的職業發展軌跡，即首先最好做什么，其后又做什么，最終在目標預定的期限內達成這一最終目標。比如，有的人希望開一家汽車美容店，但是對于這個領域缺乏了解，那么首先他必須找到一份汽車美容從事一線工作，快速體驗整個店的一線服務、中層管理、高層運營，有了這些基礎之后，才具備自己開店的能力。

第五看發展空間。對于很多抱著遠大抱負，但又存在一些缺憾或是不足的人來說，一開始只要能進入汽車行業發展似乎就能心滿意足。但事實并非如此。一開始的主頁取向是非常關鍵，入門錯了到后面調整的話，會存在一定的麻煩，比如，原本適合做維修的人被送去做銷售，結果銷售工作多半做不好，再重新學維修的話，就可能把前面積累的經驗和思維方式應用到領域完全不同的后者身上而對后者的成效產生不利影響。與其如此，倒不如一開始就選對門，可能入門難度稍微大些，但是專業對口個性也對口，總不至于多走彎路。只要符合自己的特點，有發展空間者，最后一根線走到底。到底了就是專家，就是高手，也就具備了充分的職業競爭力。

在以上“五看”當中，幾個因素之間的權衡關系是因人而異的。有的人沒有什么背景，但對。

汽車強烈的興趣和愛好，個性又十分進取，這樣的人就是可以通過一年半載的苦干甚至蠻干，也能夠趕超強者。而有的人基礎不錯，但不甚努力，或不善轉眼，最終仍然是碌碌無為。吳中力量的強度對比不同，就決定了不同的職業取向和職業發展路徑，這需要自己多多權衡和把握，什么樣的職業適合自己，應該描繪一幅怎樣的職業發展軌跡，全在于自我的把握。關于汽車銷售顧問的收入分析：

銷售顧問的月收入=底薪（800元/月—1000元/月）+各種提成+補貼（不到200元/月）提成1：銷售提成100/臺+保險提成月80元/臺+美容裝潢、精品銷售提成利潤的10%-20%（利潤空間很大）。如果是一些高端車或不好賣的車，銷售提成可以高達800元-1000元/臺。如果與客戶成交價格在公司規定價格底線以上，銷售顧問還將得到額外的提成獎勵。這是任何車輛銷售都涉及的部分。不少品牌廠家還有對汽車銷售顧問設立專門的銷售獎勵，完成業績指標的銷售顧問，不但可以拿到所在4s店的提成，還可以額外獲得廠家的銷售獎勵（提成）。尤其是車不好賣的時候，廠家的獎勵刺激還會增加。目前，主流品牌、車型的銷售提成還不至于低到100元一臺。由于政策利好，導致1.6排量現在好賣，很多品牌就把這個排量的提成降下來了，但是2.0或是以上排量的，提成水平至少能達到兩三百一臺，提成達到五六百一臺車的也是有的。這些主要是看經銷4s店的狀況和政策。一般說來，虧本經營的4s店肯定是舍不得給錢，盈利的4s店自然要大方得多。

提成2：a,信貸返利：看情況，如果所在4s店有辦信貸業務的，一單十萬的貸款，可能只能拿個一百元；如所在店不提成信貸，而銷售顧問依靠自身關系辦理信貸的，依然以10萬元貸款為例，銀行將返利給銷售顧問500-800元；b，上外地牌：對于一些大城市如上海購車客戶來說，在本地上牌費用很高，因此可能委托客戶上外地牌。如上海去南京上牌，上牌費用可以賺1000多，客戶還要另外給與“感謝費用”，最低也要有兩三百。

提成3：a,保險續保：客戶續保有提成，如上；b,定損處理：客戶出現交通事故，涉及保險索賠，有能力的銷售顧問可到現場處理（如定損），如辦理地妥當，客戶會給予“感謝費用”；c,服務滿意的客戶，還將推薦和介紹其他人買車，銷售顧問又能從新客戶身上延續上述所有可能的收入項目。

這樣算下來的話，事實上一臺車從頭到晚下來，銷售顧問可以掙到500-1000元多，主要就是看銷售的本領如何了，特別是與客戶談價是否到位，以及精品推銷的情況。因為凈瓶利潤空間極大，標價二千的精品可能成本只有四百，精品賣的好比賣車還賺錢。很多老道的銷售顧問賺錢多不是因為車賣的多，而是腦筋動的多。要拿一萬以上的月收入，根本不需要賣很多車，一個月能賣個十來個車，完全可以做得到，哪怕賣一臺車的提成就是一兩百，客戶既然進來買車，就是做好消費的思想準備來的，也就是做好預算來的。合格的銷售顧問可以使顧客的預算得到落實，不合格的銷售顧問花不完顧客預算的錢，而優秀的銷售顧問，可以使顧客增加預算。同樣銷售顧問的提成收入也就相應增加了。僅僅能把車賣出去的銷售顧問，還算不上是專業銷售顧問。

總之呢，做汽車銷售，“錢途”比一般人想象的好，但路子野比一般人想象的要復雜的多。只要真正鉆進去了，才能領會其中的價值。

汽車是一個極其復雜的產品，汽車銷售是一門科學，也是一門藝術。銷售汽車首先需要熟悉汽車，但一般的汽車都有成千上萬的零部件組成，要熟悉其構造和原理又何其不易。即使是接受過大學三四年汽車專業教育的學生也很難熟練的介紹汽車，對一般人來說，難度更是可想而知。如果連車都介紹不好，怎么能賣好車？其次，汽車消費與其他消費很不一樣，汽車屬于昂貴消費品，客戶往往是拿著積了很久的錢來一次性消費買車，所以客戶心理會相當復雜。銷售做的就是客戶心理的工作，不懂客戶心理的銷售員必定賣不好車。再次，汽車的銷售和服務，有其特定的模式和流程，不熟悉的這些規則的話，根本無法再汽車公司內辦事，而最為關鍵的問題是，汽車企業不可能面面俱到地培養員工，企業需要的是基本功扎實到位的“成品”人才。銷售是做客戶工作的，銷售人員的素質是決定銷售業績與成敗的關鍵。當客戶認為您不符合他或她的要求時，您的客戶就變成了他人的客戶。在這樣的競爭激烈的市場，如果要取得好的業績，在競爭中脫穎而出，就需要扎實的功底，專業的技能，這樣才能得到客戶認可，得到公司中用，獲得發展機遇。目前4s店中20%的現有汽車銷售人員將被無情淘汰出局，因為他們不長進，而客戶卻在飛速地學習！如果被客戶超越，銷售人員顯然是多余的！汽車銷售行業不缺人，但是十分需要懂車、懂銷售、東客戶的人才。而這一切如果用三五年時間去積累的話時間成本實在太高，因此，參加系統培訓和學習，全面完善各方面的基礎和能力，相當的必要。

做好汽車銷售工作，應該具備什么樣的知識和專業技能？

要做好汽車銷售，至少要做到“六懂”，即：

五：懂服務：掌握銷售過程服務與售后服務方法；六：懂客戶：掌握客戶心態消費心理與決策方式。

要把汽車銷售做優秀，還需要“三有”，即“。

一：有計劃：遵循銷售規律有計劃實推進工作；二：有技巧：遵循客戶心理針對性采取攻心戰術；三：有恒心：遵循成功規律不斷改進工作和提升。

本人不在上海要怎樣報考參加培訓呢？

圖文傳真：（021）51685921qq：***866。

中華汽車培訓的培訓班有什么優勢呢，其他地方有培訓點嗎？

中華汽車培訓網目前除長沙分站外，沒有開設任何外地培訓點。外地學員可以通過遠程教育和參加遠程在線考核方式申請認證。汽車銷售顧問cettic職業培訓認證在一些學校內部可能有開設，但中華汽車培訓網組織的專業和系統培訓在國內是獨一無二的。也就是說，考取證書的機會可能在外省有，但學習我們這套專業課程的機會只有一個。事實上用人單位看重的不是證書本身，而是證書的含金量。企業用人是要利用人才的生產力，而不是而你才的學歷或資歷。如果培訓得不好，沒學到東西，就相當于拿錢買證，即使證書完全一樣，但已經變成毫無含金量而言了。汽車銷售顧問培訓認證，中華汽車培訓網的培訓品質是有口皆碑的，培訓出來的學員也是廣泛受到業界認可的。所以，如果您真想學東西，要打造一個含金量的自我，請一定要鑒別清楚。

什么是cettic認證？證書通用嗎？

時接受過相關職業資格培訓分證明。作為由國家勞動和社會保障部直接頒發的部級認證，相比地方性認證而言，具備更高的權威性，可以實現全國通用，全國認可。

中華汽車培訓網報考是否可靠，培訓組織是否正規？

中華汽車培訓網是汽車行業最大的培訓門戶，也是國內汽車行業最大的專業培訓資源供應商，行業影響力和認可度相當高。作為項目承辦與服務單位，與相關項目的認證主辦單位均簽署了合作協議，獲得了合法的授權和承辦資格。中華汽車培訓網成立至今已有四五年的歷史，自成立起就一直從事汽車銷售、售后服務、二手車評估師等領域的培訓招生與服務工作，并接受和參與奧迪、豐田、日產、起亞、哈飛、吉利、長城、奇瑞、長豐、宇通、美的、雪鐵龍、比亞迪等汽車廠家以及上海永達、武漢圣澤、珠海華禾、江陰全順等經銷商集團委托的實施培訓，均取得不錯的培訓效果。學員可以通過搜索查詢“潘國強+汽車培訓”，可以在網上查詢到創辦者兼培訓總監、法人代表的相關報道！

遠程學習能學到東西嗎？培訓的效果好嗎？

學習效果好與不好，取決于三大要素：一是課程本身，課程設置是否專業，是否科學合理，是否具有足夠的理論水平和使用價值，這一要素占培訓效果的30%；二是授課老師，老師的水平，老師的經驗水平在很大程度上影響培訓效果，老師能都結合實踐把問題深入淺出講清楚，能否把自己積累的講演和技巧用語言表達清楚，是否擁有激發學員學習欲望的語言藝術，這一要素占派訊效果的40%；三是學員的參與程度，也就是學習時的精神投入程度和學習時的精神狀態，學員是否好學。是否認真、能否全神貫注的參與學習，是最終決定培訓成敗的關鍵，這一要素占培訓效果的30%。中華汽車培訓網是目前國內汽車最為專業的汽車在職培訓機構之一，擁有多年的汽車行業培訓經驗，具備一流的課程設計水準，所有的課程均通過本網科學設置，因此不必擔心課程無檔次或不使用的問題；所有參與遠程培訓授課的師資均為汽車行業內知名培訓講師，行業經驗豐富，授課技能純熟，具備相當高的教學水準，因此不必擔心授課講師照本宣科或脫離實際的問題。

沒有基礎科研報名學習嗎？

對于取得結業證書和cettic培訓證書、申請了就業推薦服務的學員，中華汽車培訓網將積極通過自身網絡和中華汽車英才網為學員推薦就業。推薦就業的學員去向：上海永達、東昌、冠松、云峰等大型汽車經銷商集團，以及上海、華東地區汽車4s店等。

學習內容的內容有哪些呢？

法律常識及應用基礎知識；車輛識別與估損資料使用；汽車結構基礎、損傷分析及修復；估損、定損；碰撞分析與估損的電子化技術；交通事故現場查勘；汽車保險基礎（獨家課程）；車險理賠流程（獨家課程）；車險索賠與理賠技巧（獨家課程）；經典交通事故與保險理賠案例分析（獨家課程）。

汽車銷售顧問銷售心得（優秀17篇）篇六

經驗是指在閱讀和練習之后所寫的一種接受性寫作。語言的閱讀體驗與數學筆記相似體驗是指將所學知識運用到實踐中，通過實踐和寫作反思學習內容，類似于體驗總結。以下是為大家整理的關于,歡迎品鑒！

我在進入學校教學前，學校對我們這些新教師進行了崗前培訓，為了讓我們了解學校的情況，也是為了讓我們這些新教師能夠更快的適應學校，盡快的進入教師這個角色。在這次培訓結束后，我有了如下的心得：

作為一名實實在在的新教師，我是真的沒有任何當老師的經驗，我算是第一次接觸這個職業，對這個職業感興趣，但是緊張更多，我還是害怕自己不能去做好教師的角色，耽誤了學生的學習。但是我在進入培訓后，心中的緊張和不安倒是慢慢的沒有了。培訓的老師第一天就看出了我的顧慮，因此第一堂課老師就是講述了他的事跡，我也才知道第一次做老師都是一樣的心情，不要太過緊張，也沒有那么復雜。我聽了老師的經歷，我就鎮靜下來專心上課培訓了。也不再去想那些對自己不利的事情，和影響自己的事情。

培訓中，我從老師那學到，在跟學生相處時一定要換位思考，不能按照自己的思維去相處，因為跟學生在一起的時候，如果以老師的身份相處，那就不會很自在了，所以要一朋友的身份相處交流，學生會更加親近自己，當然上課就不能這樣了，課堂是一個嚴肅的地方，那就必須嚴肅起來，這樣才能控住場，不會讓課堂的秩序變亂。還有就是上課一定不能老是在講臺上面唱獨角戲，必須要學生參與進課堂里，因為學生才是課堂的主體，老師只是課堂的引導人，因此上課必須以學生為主，把學生帶到課堂里去，讓他們進入學習的狀態。如若不然就很容易造成學生們對課堂產生厭惡的情緒，進而會影響學生們學習的積極性，因此上課就會無精打采的。

從這些的培訓里，我就想到了自己以前上學的時候，發現老師說的很對，因此通過這次的崗前培訓，我倒是又學到很多很有用的技巧，對自己教師的角色反而有些期待了，在經過老師對我們的培訓，我也知道怎么去找到適合自己的教學方式了。在以后我正是的上課后，我一定會努力做到在培訓期間學習到的那樣，并且結合實際的情況去做出調整，努力完善自己的教學。

感謝這些的崗前培訓，打消了我很多的顧慮，也消散了我有些焦慮，我現在可以正面去面對未來遇到的挑戰，一定做個好老師。

今年暑假，我經園領導的安排來到濰坊科技學院進行為期七天的保育員培訓，雖然這七天的時間不算長，但我覺得收獲很大，大家拓寬了教育視野，明確了保育要求，把握了保育方法，學會了保育技能，對幼兒保育的認識更新了，熱情更高了，信心更足了，這次培訓受益匪淺，非常有意義有價值。

這次培訓內容包括：保育員工作的職責和要求、幼兒園營養基礎知識、常見病預防與護理、意外事故的初步處理。幼兒游戲、學習、活動中的保育，保育員專業技能技巧等。

首先，是萊陽實驗幼兒園的紀輝主任給我們做的報告，紀主任怕我們聽報告會很枯燥、無聊、乏味，所以一開始先帶大家做了一個小游戲。游戲雖然很簡單，但大家做的卻是津津有味，游戲做完后，我們開始步入正題，季主任給我們講的第一點是：保育員的主要職責以及保育員專業操作細則，新時期保育員角色的轉變等。老師要做到愛生如子，每一個老師都要帶著一顆愛心工作，帶著一份責任去工作，不留一點隱患，這是每一個老師的靈魂所在。愛護每一個孩子，要做到愛生如子的好媽媽。

然后是王主任的報告，讓我學習到了工作要精細化，精心的管理好每一個孩子，把精細作為工作的準則，認真仔細作為工作時的態度，個性作為自己工作的特色。

集中培訓的時間雖然短暫，但我們相信，在各級領導部門的高度重視和精心組織下，在廣大保育教師的積極努力下，營里的幼兒保育工作一定會更上一層樓！

堅定政治立場，抓穩思想之舵，做到政治合格。做到政治合格，重點是堅定理想信念，正確把握政治方向。普通黨員在日常的學習生活中加強黨性修養，要時刻學習黨章內容提高理論素養，堅定理想信念，通過學習系列重要講話精神武裝理論頭腦，作為始終堅持的行動指南，爭做合格共產黨員。

嚴守黨的紀律，不觸碰高壓線，做到紀律合格。打鐵還需自身硬，做到執行紀律合格，就要增強組織紀律性，執行黨的決定，服從組織分配，嚴守黨的紀律特別是政治紀律和政治規矩。黨的紀律就是高壓線，一旦觸碰就會引來災禍，甚至于身敗名裂。普通黨員要激濁揚清，固本培元，努力為黨組織鍛造一支鐵一般紀律的黨員隊伍。

弘揚優良傳統，楊品德之帆，做到品徳合格。品徳合格重點是以馬克思主義為指導、以中華優秀傳統文化為基礎、以革命文化為源頭、以社會主義先進文化為主體、充分體現中國共產黨黨性的文化。普通黨員在日常學習生活中，既要充分傳承中華優秀傳統美德，又要弘揚革命精神，成為有擔當的黨員。

做好先鋒表率，樹立典型標桿，做到發揮作用合格。做表率、樹典型要融入日常、抓住經常、突出節點，銘記全心全意為人民服務的宗旨，樹立服務意識、公仆意識，不斷提升履職盡責能力。普通黨員在日常中做好先鋒表率作用，積極參加“三會一課”、討論學習、民主生活會等，提高履行職責的能力，做到發揮作用合格。

做合格黨員，就要把黨員的標桿立起來，牢牢抓住“四個合格”標準，做到鐵一般信仰、鐵一般信念、鐵一般紀律、鐵一般擔當，成為新時期合格的黨員。

　回顧2020年的財務工作，財務部在酒店老總的直接領導及集團財務部的指導下，認真遵守財務管理相關條例，按集團財務部要求實事求是，嚴以律己，圓滿完成2020年酒店的財務核算工作及各項經營指標的完成。積極有效地為酒店的生產經營提供有力的數據保證。促進生產經營的順利完成，為經營管理提供依據。主要有以下幾個方面：

為確保財務核算在單位的各項工作中發揮準確的指導作用，我們在遵守財務制度的前提下，認真履行財務工作要求，正確地發揮會計工作的重要性。總結各方面工作的特點，制定財務，扎實地做好財務基礎工作，年初以來，我們把會計基礎學習及集團下達的各項計劃、制度相結合，真實有效地把會計核算、會計檔案管理等幾項重要基礎工作放到重要工作日程上來，并按照每月份工作計劃，組織本部門人員按月對會計憑證進行裝訂歸檔，按時完成憑證的裝訂工作。嚴格按照會計基礎工作達標的要求，認真登記各類賬簿及臺帳，部門內部、部門之間及時對帳，做到帳帳相符、帳實相符。

1、資產管理：酒店2020年__月試開業，資產眾多，價值極大。針對這種情況，我們在按會計制度要求進行資產管理的基礎上，更加有條不紊地堅持集團的各項制度，嚴格執行集團財務部下發的資產管理辦法及內部資產調撥程序。認真設置整體資產賬簿，對帳外資產設置備查登記，要求各部門建立資產管理卡片建全在用資產臺帳，并將責任落實到個人，堅持每月盤點制度，對盤虧資產查明原因從責任人當月工資中扣回。在人員辦理辭職手續時，認真對其所經營的資產進行審核，做到萬無一失。

2、債權債務管理：對酒店債權債務認真清理，每月及時收回各項應收款項，對員工賠償物品及電話費超支等個人掛帳均在當月工資中扣回，做到清理及時，為公司減少損失。

3、監督職能：加大監控力度，主要表現在如下幾個方面：

（1）財務監控從第一環節做起，即從前臺收銀到日夜審、出納，每個環節緊密銜接，相互監控，發現問題，及時上報。

（2）對日常采購價格進行監督，制定每月原材料采購及定價制度（菜價、肉價、干調、冰鮮），酒水及物料購入均采用簽訂合同的方式議定價格。對供應商的進貨價格進行嚴格控制，同時加強采購的審批報帳環節及程序管理，從而及時控制和掌握購進物品的質量與價格，及時解市場情況及動態。

（3）加強客房部成本控制：要求客房部加強對回收物品及客房酒水的管理，對未用的一次性用品及時回收，建立二次回收臺帳；對客房酒水銷售要求編制酒水銷售日報，及時解酒水進銷存情況，從而控制成本并最終降低成本。

4、貨幣資金管理：財務部嚴格遵守集團財務規定，由會計人員監督，定期對出納庫存現金進行抽盤，并由日審定期對前臺收銀員庫存現金進行抽盤，現金收支能嚴格遵守財務制度，做到現金管理無差錯。

1、對內：協助領導班子控制成本費用開支：編制費用預算，為各部門確定費用使用上限，督促各部門從一點一滴節省費用開支；合理制定經營部門收入、成本、毛利率各項經營指標，及時準確地向各級領導提供所需要的經營數據資料，為領導決策提供依據。協助各部門建帳立卡，提供經營部門所需數據資料及后勤部門的費用資料。對本部門所屬的收銀及電腦維護員認真教育，督促其盡力配合經營部門的工作。

2、對外：及時解稅收及各項法規新動向，主動咨詢稅收疑難問題。與稅務人員多解，多溝通，為酒店為個人提供合理避稅的依據。

1、在酒店籌備階段，為使開業后部門工作順利進行，財務部編寫本部門各崗位工作職責及有關部門業務配合工作流程。規范會計內部各崗位工作程序及步驟，起草各種管理制度，并監督檢查落實。對本部門所屬收銀進行系統全面的理論知識及實際業務培訓，同時督促電腦維護員積極對前臺接待及收銀進行酒店管理軟件的使用培訓，為試營業的順利開展奠定堅實的基礎。

2、團隊建設：熟悉和掌握員工的思想狀況、工作表現和業務水平。定期召開部門協調會議。每月評選優秀員工，組織員工參加各項活動。

3、及時填制酒店的納稅申報表，按時申報納稅，遇到問題及時與集團財務部進行溝通并解決。

4、按時參加集團召開的財務例會，根據集團財務部召開的財務工作會議的工作布署，及時安排對往來的清理及固定資產的清理工作。

5、積極配合集團財務部及審計部聯合檢查工作，做好各項解釋工作。

6、按照集團貨幣資金管理辦法，按時上報資金收支計劃，合理使用資金。并按時上報資金日報表，定時將款項送存銀行。

7、及時按照集團的要求，審核工資表，并及時發放。對于人員變動情況，及時與人事部溝通并解決。

今年暑假，我經園領導的安排來到濰坊科技學院進行為期七天的保育員培訓，雖然這七天的時間不算長，但我覺得收獲很大，大家拓寬了教育視野，明確了保育要求，把握了保育方法，學會了保育技能，對幼兒保育的認識更新了，熱情更高了，信心更足了，這次培訓受益匪淺，非常有意義有價值。

這次培訓內容包括：保育員工作的職責和要求、幼兒園營養基礎知識、常見病預防與護理、意外事故的初步處理。幼兒游戲、學習、活動中的保育，保育員專業技能技巧等。

首先，是萊陽實驗幼兒園的紀輝主任給我們做的報告，紀主任怕我們聽報告會很枯燥、無聊、乏味，所以一開始先帶大家做了一個小游戲。游戲雖然很簡單，但大家做的卻是津津有味，游戲做完后，我們開始步入正題，季主任給我們講的第一點是：保育員的主要職責以及保育員專業操作細則，新時期保育員角色的轉變等。老師要做到愛生如子，每一個老師都要帶著一顆愛心工作，帶著一份責任去工作，不留一點隱患，這是每一個老師的靈魂所在。愛護每一個孩子，要做到愛生如子的好媽媽。

然后是王主任的報告，讓我學習到了工作要精細化，精心的管理好每一個孩子，把精細作為工作的準則，認真仔細作為工作時的態度，個性作為自己工作的特色。

集中培訓的時間雖然短暫，但我們相信，在各級領導部門的高度重視和精心組織下，在廣大保育教師的積極努力下，營里的幼兒保育工作一定會更上一層樓！

日前在北京召開的全國組織部長會議上，中共中央政治局委員、中組部部長趙樂際主持會議并作工作報告，強調要深入貫徹系列重要講話精神和治國理政新理念新思想新戰略，堅決維護以同志為核心的黨中央權威，推進“兩學一做”學習教育常態化制度化，堅持全覆蓋、常態化、重創新、求實效，教育引導廣大黨員做到政治合格、執行紀律合格、品德合格、發揮作用合格。

思想是行動的先導。加強黨的建設，永葆黨的先進性、純潔性，首要任務是加強思想政治建設。“思想上松一寸，行動上就會散一尺。”反復告誡全黨，理想信念就是共產黨人精神上的“鈣”，沒有理想信念，理想信念不堅定，精神上就會“缺鈣”，就會得“軟骨病”。部署“兩學一做”學習教育，是黨的以來以同志為核心的黨中央持續加強黨的建設，推動全面從嚴治黨向基層延伸，鞏固拓展黨的群眾路線教育實踐活動和“三嚴三實”專題教育成果的一項重要舉措，目的是推動黨內教育從“關鍵少數”向廣大黨員拓展，從集中性教育向經常性教育延伸，堅定廣大黨員的馬克思主義立場，保證全黨始終在思想上政治上行動上同黨中央保持高度一致，使我們黨始終成為有理想、有信念的馬克思主義政黨。

“四個合格”是檢驗黨員的一把標尺。黨員是黨的肌體細胞，黨的執政使命要靠千千萬萬黨員卓有成效的工作來完成。我們的黨是否有力量、執政基礎是否堅如磐石，一個重要前提是每個基層黨組織和每位黨員是否有強烈的宗旨意識和責任意識，是否政治合格、執行紀律合格、品德合格、發揮作用合格，充分發揮戰斗堡壘作用和先鋒模范作用。每位黨員都要對照“四個合格”嚴格要求，做到講政治、有信念，講規矩、有紀律，講道德、有品行，講奉獻、有作為。要強化政治意識、保持政治本色，堅定自覺地在思想上政治上行動上同以同志為核心的黨中央保持高度一致，經常主動向黨中央看齊，向黨的理論和路線方針政策看齊，踐行黨的宗旨、保持公仆情懷，加強黨性鍛煉和道德修養，始終保持干事創業、開拓進取的精氣神，用行動體現信仰信念的力量。

強調：“要煉就金剛不壞之身，必須用科學理論武裝頭腦。”做合格黨員，必須加強學習，以知促行。如果不懂得馬克思主義基本原理，不學習黨的創新理論，不信奉黨的政治主張，不履行黨員義務，不遵守黨規黨紀，就不是一名合格的共產黨員。結合“兩學一做”學習教育，每一位黨員都要認真學習黨章黨規，學習黨的歷史，學習革命先輩和先進典型，牢記黨的宗旨，牢記黨規黨紀，牢記黨的優良傳統和作風，樹立崇高道德追求，養成紀律自覺，守住為人、做事的基準和底線;要認真學習系列重要講話精神，深入領會蘊含其中的豐富內涵和核心要義，深入領會貫穿其中的馬克思主義立場觀點方法，增強“四個意識”，堅定理想信念，保持對黨忠誠。

站在新的歷史起點上，要清醒認識到，世情、國情、黨情發生的深刻變化，既對我們黨鞏固執政地位、實現執政使命提出了挑戰，也給每位黨員的政治意識、紀律意識、道德品格和責任帶來考驗。思想政治建設不可能畢其功于一役，要通過開展“兩學一做”學習教育，推進思想建黨和制度建黨相結合，把思想政治教育融入日常的黨內政治生活之中。各級黨組織及其負責人要切實履行主體責任，進一步落實“三會一課”、專題組織生活會和民主評議黨員等制度，堅持區分層次、及時指導，加強對黨員干部的日常管理，把功夫下在平時，真正管到實處、嚴到點上，防止大而化之，力戒形式主義，推進“兩學一做”學習教育常態化制度化，教育引導廣大黨員做合格黨員。

加強黨的思想政治建設，需要久久為功的韌勁，馳而不息的精神。廣東各級黨委、組織部門及廣大黨員，要認真貫徹落實“兩學一做”學習教育重要部署，將其作為推進全面從嚴治黨的重要抓手，原原本本地學，扎扎實實去做，針對問題去改，把合格黨員的標準立起來、把合格黨員的形象樹起來，不斷把黨的建設和組織工作推向縱深，為確保我們黨始終保持馬克思主義的政黨本色，始終成為中國特色社會主義事業的領導核心提供強大正能量。

找呀找呀找“差距”

《找朋友》這首兒歌，幾乎伴隨著每個人的童年，“找呀，找呀，找朋友，敬個禮，握握手，你是我的好朋友”。在“不忘初心、牢記使命”主題教育如火如荼進行之時，黨員干部應該知己不足而后進，望山遠岐而前行，像找朋友一樣，找一找與先進典型的差距，見賢思齊、對標思進，與“差距”握握手，不斷提升自我、創先爭優。

找一找政治品格上的差距，向“信仰堅定、對黨忠誠”握握手。心中有信仰，腳下有力量。長征二萬五千里，食不果腹、披荊斬棘，印證著信仰的力量。新時代新征程，決勝全面建成小康社會，實現“兩個一百年”的奮斗目標，同樣需要信仰的支撐，“軟”骨病建設不了社會主義。老英雄張富清60多年深藏功名，在部隊，他保家衛國;到地方，他為民造福，靠的是黨員的信仰、為的是不負入黨的誓言。與張富清相比對，我們應從思想和靈魂深處檢視自己，時刻提醒自己向榜樣看齊，自覺做到原原本本聽黨話，把黨的理論政策精神學懂弄通做實;堅定不移跟黨走，不打折扣執行好黨的每一個命令決定。在實踐中堅持好學思用貫通、知信行合一，自覺做新時代中國特色社會主義思想的堅定信仰者、忠實實踐者，為黨工作、對黨盡忠、與黨同心同德。

找一找為民初心上的差距，向“風雨無阻、情系群眾”握握手。意莫高于愛民，行莫厚于樂民，就是告訴我們想百姓之所想、行百姓之所急，以百姓心為心，才是最好的初心。黃文秀扎根基層，一心向黨，全心全意為人民服務，研究生畢業后，放棄大城市的工作機會，毅然回到家鄉，在脫貧攻堅第一線傾情投入、奉獻自我，帶領貧困群眾脫貧，用美好青春詮釋了共產黨人的初心。與之“找差距”，就是要看一看能不能一如既往地秉持一顆為民初心，找一找在踐行以人民為中心的發展觀上，把群眾觀點、群眾路線內化于心、外化于行的行動上，落實“打通為民服務最后一公里”“群眾利益無小事”等細節上存在的差距和不足，做到對問題、對短板心中有數，然后拿出自我革命的勇氣，一個問題一個問題地整改，一件事情一件事情地落實，真心對群眾負責、熱心為群眾服務，以群眾的喜悅、滿足滋養壯大共產黨人的民本初心。

找一找使命擔當上的差距，向“兢兢業業、勇挑重擔”握握手。功崇惟志，業廣惟勤。沒有什么事業能隨隨便便成功，也沒有什么成就是“天上掉下的餡餅”，一切成績都需要實干托底、汗水澆灌，需要持之以恒、默默堅守，更需要關鍵時刻沖得上去、拿得下來。生命擔當使命，雷場就是戰場，“讓我來!”是新時代革命軍人杜富國的鐵血擔當。在面臨危險的生死關頭，他表現出的大無畏革命英雄主義精神，震撼人心，催人奮進。以“時代楷模”為標桿，深刻查找自身存在的能力不足不會擔當、怕字當頭不敢擔當、精神懈怠不愿擔當等問題，拿出切實可行的整改措施，學本領、轉作風，強擔當、促落實，在能干事、會干事、干成事的實踐中砥礪品質、踐行使命。

　春去秋來，四季輪回，公司已經邁進一個新世紀。我們財務部也有了一個全新的開始，人員結構有較大的調整，基本上都是新人、新崗位，帶隊的任務落在我的肩上。我們都感到擔子重了、壓力大了，但是我們沒有畏縮，在領導的正確引導和各部門的大力支持下，憑著責任心和敬業精神，我們逐步成熟起來。為了進一步的發展和提高，我覺得有必要對這半年多的工作做一簡單的回顧。

一、作為非盈利部門，合理控制成本（費用），有效地發揮企業內部監督職能是我們上半年工作的重中之重。

年初，為了加強會計基礎工作的規范性，完善公司的管理機制，財務部制定了新的《管理細則》。細則中對借款、費用報銷、審核等工作程序作了詳實的解釋。我們通過對細則的學習、討論，把各項條款逐一與實際業務聯系在一起，找問題找漏洞，并反復消化、嚴格把關。在出納環節中，我們強調一定要堅持原則、不講人情，把一些不合理的借款和費用報銷拒之門外。在憑證審核環節中，我們依據細則中的規定，認真審核每一張憑證，不把問題帶到下個環節。通過這半年的實踐，我們的工作取得了顯著的成效。數字是最有說服力的，在銷售額與上年同期基本持平的情況下，三費（管理費用、銷售費用、財務費用）卻比去年同期下降了20.8%。通過實際工作，我們都深刻的意識到加大成本控制的力度，盡快推出相應制度的必要性。

二、財務部每天都要接觸大量的數據和枯燥的報表，但大家以苦為樂，從來沒有怨言，工作干得有聲有色。

為了提高員工的榮譽意識，針對公司出臺的工資考核制度，我們相應地制定了內部員工工資考核方案，由部門經理依據員工的崗位描述對其平時的表現進行綜合評判并作為參考遞交會計主管。考核制度的.實行有效地調動了大家的積極性，充分發揮了企業的獎勵機制，合理地利用了人力資源。

我們在完成本職工作的同時，發揚協作精神，積極配合總經辦順利完成了20xx年工商年檢的工作。為了配合物流中心錄入費用，我們及時、準確地編制會計憑證并做好憑證傳遞、匯總工作。為了更好地核算營銷部門的盈虧，為公司完成銷售計劃提供依據，我們及時記錄每一筆到款，準確記錄貨款的清欠并周期性地與營銷人員的往來帳進行核對，并做到營銷、財務、物流中心數據口徑一致。

我們定期進行小組討論、學習企業會計制度，大家互相交流心得，熟悉各崗位的工作流程，把問題擺在桌面上。由員工轉達給部門經理，再由部門經理轉達給主管，主管根據匯總上來的意見與建議做出相應的措施。除此之外，我們合理地安排每位員工的外勤工作，讓每個人都有與外界接觸的機會，做到工作有里有外、有張有弛。

通過積極參加國、地稅局舉辦的辦稅人員崗位培訓以及查閱大量的財務資料，順利完成并通過了企業所得稅納稅清繳、增值稅一般納稅人年審工作。通過對稅務籌劃的學習，提高了每月納稅申報工作的質量，并且熟練掌握了統計局、財政局、稅務局各項報表的填制工作。

通過總結，我有幾點感觸：

其一是要發揚團隊精神。因為公司經營不是個人行為，一個人的能力必竟有限，如果大家擰成一股繩，就能做到事半功倍。但這一定要建立在每名員工具備較高的業務素質、對工作的責任感、良好的品德這一基礎上，否則團隊精神就成了一句空話。那么如何主動的發揚團隊精神呢?具體到各個部門，如果你努力的工作，業績被領導認可，勢必會影響到你周圍的同事，大家以你為榜樣，你的進步無形的帶動了大家共同進步。反之，別人取得的成績也會成為你不斷進取的動力，如此產生連鎖反應的良性循環。

其二是要學會與部門、領導之間的溝通。公司的機構分布就象是一張網，每個部門看似獨立，實際上它們之間存在著必然的聯系。就拿財務部來說，日常業務和每個部門都要打交道。與部門保持聯系，聽聽它們的意見與建議，發現問題及時糾正。這樣做一來有效的發揮了會計的監督職能，二來能及時的把信息反饋到領導層，把工作從被動變為主動。其三是要有一顆永攀高峰的進取之心。隨著社會的不斷發展，會計的概念越來越抽象，它不再局限于x個學科，在金融、稅務、計算機應用、公司法、企業管理等諸多領域都有所涉及。這就給我們財務人員提出了更高的要求——逆水行舟，不進則退。如果想在事業上有所發展，就必需武裝自己的頭腦，來適應優勝劣汰的市場競爭環境。

作為一個剛剛成立的幼兒園，我們金色童年最為缺乏的就是實踐和經驗，最為需要的就是培訓和提高。我們在前一階段工作中經常會遇到各種各樣的不知如何解決的難題，由于理論和經驗的雙重匱乏，使得我們的保教水平難以提高，雖然我們付諸了極大的努力，但是卻始終收效甚微，可以說是事倍功半。正當我們舉步維艱之際，恰逢黃山區首批幼兒園保育員培訓班在陽光幼兒園開班，這讓我們感到由衷的欣慰和感激，這正是我們民辦園所急切需要的。當我扣響培訓班的大門時，我是懷著這些種種復雜的心情走進了會場。短短2個小時的培訓，可以說是受益匪淺，更讓我感觸頗多。

首先，在會議一開始許園長就提出了一個我們一直以來工作中的誤區（保育等于保潔嗎），也讓我認識到了保育工作在幼兒園工作中的重要性。我想我們真的需要切實地轉變觀念，逐步的提高保育人員的素養，也逐步把我們的保育水平提高到一個新的高度。許園長對保育工作流程及其重要性的作了一個詳細的闡述，讓我深深地感覺到我們在工作中存在的巨大差異。這不得不讓我做出一個深刻的自我反思：我們的工作規范在哪里？我們的工作流程又在哪里？是停留在口頭上？還是只落實在紙面上？只有真正做到有流程有規范才能真正有成果。所以我認為下一步我們的工作將把工作的規范化流程化作為我們的重點，盡快將保教保育規范化流程化。許園長在她的發言中提到了“大手牽小手”的活動，可以說非常值得我們借鑒。我們的日常保教工作為了明確教師的職責，過分的明確了班級的劃分，以至于大、中、小班過于分化。沒有考慮到孩子集體觀念的培養，對于孩子社會性的培養更是嚴重的缺失。孩子社會性的培養可以說是我們幼兒園保教工作中一個不可或缺的重要部分。這也是值得我們每一個幼兒工作者反思的一個重要話題。現在的孩子大都是獨生子女，大多不愿與人分享，也不愿助人為樂。這就需要我們肩負起孩子社會性培養的重擔，為孩子的人格塑造打下良好的基石。

其次，陽光幼兒園的校醫金醫生，從專業角度出發，以實際工作為依據，介紹了詳細而實用的醫療專業知識。這些知識對于我們來說非常實用而且也是迫切需要的。因為我們缺乏專業的醫務工作者，日常保健、晨檢體檢、事故處理都成為我們幼兒園目前最為薄弱的一個環節。雖然在專業人員上的存在缺失，但我們的各項衛生保健制度不可松懈。我們將盡快建立健全各項衛生保健檔案，建立十項衛生保健制度，規范各項衛生保健制度的流程。

最后，胡老師對優化幼兒園午睡管理提出了諸多不一樣的見解。讓我耳目一新。對于這一塊我的感觸頗多，但在這里我只想談3點感觸最深的：

第一：在午睡前的管理上。提倡飯后漱口，這非常值得我們借鑒。在本年度的幼兒體檢中，我園幼兒有相當一部分存在齲齒現象，個別小朋友齲齒非常嚴重。我們在家園溝通時提醒家長注意預防。但是在實際工作中，我們自身卻忽視了這一問題。飯后漱漱口，不但可以預防齲齒，也可以防止孩子們留飯在嘴里，杜絕了一部分事故發生的可能，可以說是一舉兩得。

第二：在午睡氛圍的營造上。提倡用舒緩的音樂，用娓娓的故事，引導孩子入睡。我們現在的工作方式過于簡單，更多的是利用老師的威嚴讓孩子保持安靜，最終慢慢入睡。孩子的情緒始終沒有得到完全的放松，這樣對于孩子的睡眠質量有一定的影響，所以在氛圍的營造上我們要改進的地方還有很多。另外，為了營造良好的氛圍，還提倡孩子們在午睡房時，利用角色扮演的方式，像小貓咪一樣輕輕的走，慢慢的走。而我們就忽視了這一點，將角色游戲這個很好的方式，只停留在了課堂上。孩子們“咚咚咚”的小腳步會經常破壞午睡室的安靜。在今后的工作中我們也可以借鑒這一方式，利用孩子們的天性和特點，用角色游戲的方式，輕松有序地管理好午睡室的秩序。

第三：在午睡后的管理上。用音樂喚醒的方式，對我的震動比較大，因為我們完全沒有優化整合現有的資源。我們的每個午睡房都有廣播，而現有的智能播放系統也僅僅只是每天早晨播放早操音樂，過了9點以后，機器完全閑置在一旁。有這么好的資源卻白白浪費，所以下周起我們也將挑選輕快的音樂作為我們的起床鈴聲，讓孩子們在音樂的伴隨下愉快地起床。除此之外，午睡房的“紅花角”很有學習的必要。我們幼兒園是大、中、小班一起午睡。大班的孩子每天速度最快，生活老師每天在照顧小班小朋友起床時，他們成了一個麻煩，衣服穿好了就到處跑，搞的午睡房亂糟糟的。今后我們就可以借鑒這種方法，讓大班的孩子參與到小班床位的整理中。既可以提高孩子們的動手能力和自理能力，又可以有序地管理起床后的秩序，還能培養他們樂于助人的好習慣，真可以說是“一箭三雕”。

培訓活動最后環節——技能競賽，可以說既輕松又很有意義。我從中也得到了很多啟示，在今后的工作中我們也要不斷的開展相類似的活動，既可以提高工作的積極性，也可以提高工作的業務水平。

總而言之，此次的培訓活動真真正正讓我們民辦園受益匪淺，最后借許園長的一句話作為結束：希望今后我們金色童年的小手能夠牽上陽光幼兒園的大手，在這春日的溫暖的陽光中，茁壯地成長起來！

我來中國x壽有一段時間了，有了一點微不足道的小成績，本來不值得贊揚，但領導希望我和大家分享一下自己的經驗，經驗談不上，我就聊聊我對保險的一點體會吧!這僅僅是我個人體會，僅供大家參考，不對的地方，希望大家諒解!

這次客戶來源主要是一次偶然的機會去親戚家喝酒，了解到客戶有一定的經濟實力，但是對資金的規劃和投資的安排很迷茫，我從客戶聊天的過程中抓住客戶的心態，了解到客戶當前需要買房和買車，但是還有部分余額不知道怎么投資，客戶向我咨詢怎么投資收益大又穩當。我的建議是：考慮到家里有七十高齡父母，父母百年之后需要花費一筆資金，可以買一份__，繳費更短，三年投入，幸福一生，回報更多，雙重大禮，積累生息，理財更活，安全無憂，理財靈活。第一次上門服務，客戶對保險不信任，對保險的意識淡薄。

我告訴客戶中國__是全國最大的一家保險公司，是全國500強企業之一，并拿出__保險公司__的規劃書，具體講解了這份保險的投資與收益詳情，客戶聽了之后說考慮下并和自己的家人商量之后再做決定，我了解到客戶有些心動，但是還是不太信任保險。后來我經常跑到客戶家拜訪，每次帶點禮品，和他們家父母兒子交談，最后我用自己的真心融化了客戶心理的障礙，客戶主動提出要買這份保險，并請教我辦理的相關手續。首先我讓客戶填寫一份幸運郵天下的卡，并衷心地祝福客戶能中大獎，客戶聽了心理很舒服，然后簽單，復印賬戶和身份證，最后在我的努力下終于完成這份保險簽單。

在這次簽單過程中，我一直信奉一句格言“信心比黃金更重要，相信自己永遠是最棒的”。保險業是一個全新的事業，我們可能會被別人拒絕，我們也可能遭人冷眼，唯一能支撐我們繼續堅持下去的只有我們的信心，對行業的信心、對公司的信心、對自己的信心。通過這段時間的學習和實踐，我也體會到公司和同事們的用心良苦，特別是y經理、j經理和hf的耐心指導，讓我加深對業務的了解、對市場的了解、對保險業務員的了解;另一方面可以通過實踐，磨練意志，增強抗壓能力，讓我們學會如何在逆境中保持信心、保持自己高昂的斗志。

真誠希望我們的伙伴們都可以正確的對待這個讓人恐懼的市場實踐，端正自己心態，在自己勤奮下實現目標，達到公司的要求，最終留在__保險公司成就自己的輝煌人生!

在做銷售的過程中是在與消費者進行如何更好的理財的一種培訓，也是更好的解決購買銀保產品和理財之間的關系的過程。所以銀行保險銷售人員的身份基本上就是以理財師的角度與客戶進行溝通，了解，建議，進行理財營銷。

財務會計實訓的建設主要是為了提高我們的實際應用水平.在實訓過程中，通過做分錄，填制憑證到制作賬本來鞏固我們的技能。通過財務會計實訓，使得我們系統地練習企業會計核算的基本程序和具體方法，加強對所學專業理論知識的理解、實際操作的動手能力，提高運用會計基本技能的水平，也是對所學專業知識的一個檢驗。通過實際操作，不僅使得我們每個人掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證，登記賬薄的會計工作技能和方法，而且對所學理論有一個較系統、完整的認識，最終達到會計理論，會計實踐相結合的目的。

我們以模擬企業的經濟業務為實訓資料，運用會計工作中的證、賬等對會計核算的各步驟進行系統操作實驗，包括賬薄建立、原始憑證、記賬憑證的審核和填制，各種賬薄的登記、對賬、結賬等。在學了一個學期的基礎會計之后，我們雖然掌握了理論知識，但對于把這些理論運用到實踐還是有一定難度，不能夠把理論和實踐很好地結合起來。眾所周知，作為一個會計人員如果不會做賬，如果不能夠把發生的業務用賬的形式體現出來，那么就不能算做會計。于是在大一地二個學期我們開了這門會計實訓課。

在實訓中，我們首先掌握了書寫技能，如金額大小寫，日期，收付款人等等的填寫。接著填寫相關的數據資料。再繼續審核和填寫原始憑證。然后根據各項經濟業務的明細賬編制記賬憑證。根據有關記賬憑及所附原始憑證逐日逐筆的登記現金日記賬、銀行存款日記賬以及其他有關明細賬;往后我們會編制科目匯總表，進行試算平衡。根據科目匯總表登記總分類賬。并與有關明細賬、日記賬相核對;最后要編制會計報表;將有關記賬憑證、賬頁和報表加封皮并裝訂成冊并寫實驗報告。

在本次會計實訓中,我們實訓的內容以一個較大的模擬單位的會計資料為基礎,結合專業教材的內容，對會計主體的必要簡介,相關資料的提供,有關經濟業務的提示和說明等等。在實訓中,我們充當單位的記賬人員，掌握了應該如何處理具體的會計業務和如何進行相互配合,了解如何納稅,如何處理購銷活動、生產經營、往來結算等具體業務流程,彌補我們在課堂學習中實踐知識不足的缺陷,掌握書本中學不到的具體技巧,縮短從會計理論學習到實際操作的距離,也可通過實訓的仿真性,使我們感到實訓的真實性,增強積極參與實訓的興趣。

學完以后,進行這次綜合模擬實訓。實訓重在動手去做，把企業發生的業務能夠熟練地反映出來，這樣才能證明作為一個會計人員的實力。比如課本上及會計模擬實驗中都要求將記帳憑證分為收款憑證、付款憑證及轉帳憑證三類憑證，剛開始分不清三者的區別，往后就孰能生巧了，還有就是總賬、明細賬、銀行存款日記賬等的填制，雖然現在還有點手生，但只要細心，一步步的填制，我對自己往后熟練的填寫很有信心。然后就要把實訓書上各種單子、憑證剪下來附到轉賬憑證、付款憑證、首款的憑證的后面，方便以后的查看。最后就是裝訂，小小的裝訂還有大學問。

作為一名未來的會計人員，我們現在剛剛起步，往后會學到更多的東西，并且有很多東西需要我們自己去挖掘。況且會計學科是一門實踐操作性很強的學科,所以會計理論教學與會計模擬實訓如同車之兩輪、鳥之兩翼,兩者有機銜接、緊密配合,才能顯著提高我們掌握只是的質量。在課本上我們所學到的理論知識只是為我們的實際執業注明框架、指明方向、提供相應的方法論，真正的職業技巧是要我們從以后的實際工作中慢慢汲取的。而針對實際操作中遇到的一些特殊的問題，我們不能拘泥于課本，不可純粹地“以本為本”，而應在遵從《企業會計準則》與《企業會計制度》的前提下，結合本企業的實際情況可適當地加以修改。這就將從課本上所學的理論知識的原則性與針對實際情況進行操作的靈活性很好地結合起來。還有就是作為一名未來的會計人員，我們應該具有較高的職業道德和專業素養。因此我們學校本著理論結合實際的思想，讓我們學習實訓課使我們不僅在理論上是強的，在動手能力更是強者。這樣我們在三年畢業后走出校門才能更好地投入到工作中去。

這是我的第一次真正的實訓，懷著一份新鮮又有那么一點緊張的心情，我開始了實訓的第一天。第一天做了分錄。緊接是第二天。雖然大學一年級是從來沒有實訓過，但感覺對這樣的工作也不是太陌生，但只是粗略的沒有那個“氛圍”，而且還是和同學們在底下自己做。而且有老師在上邊簡單的提點一下!當老師說“開始登記憑證”時，面對著實訓時自己桌上的做賬用品，我有種無從下手的感覺，久久不敢下筆，深怕做一步錯一步，后來在指導老師的耐心指導下開始一筆一筆地登記。很快的，一個原本平常上課都覺得漫長的下飛速過去了，但手中的工作還遠遠未達到自己所期望的要求進度。晚上繼續忙當天沒做完的任務。不過話又說回來了，看到自己做的賬單心里還是很高興的。雖然很累，很枯燥，但是很充實!

有了前兩天的經驗，接下來的填制原始憑證;根據原始憑證，填記帳憑證;根據記帳憑證填總分類帳和各種明細帳，現金日記帳銀行日記帳：填制資產負債表和利潤表等等的工作就相對熟練多了。不過我知道我離真正意義上的會計師還很遠很遠，但是我不擔心，因為我正在努力的學習這些知識。下來我就開始著手做“填制原始憑證，根據原始憑證，填記帳憑證，填制科目匯總表，根據科目匯總表填總分類帳，根據記帳憑證填總分類帳和各種明細帳，現金日記帳，銀行日記帳等等。往后幾天又學會了如何填制支票，要求很多，所以要很仔細。這樣的日子充實的過著。實習的倒數第3天老師教我們如何訂憑證以及相關注意的事項。

經過這些天的手工記賬，使我的基礎會計知識在實際工作中得到了驗證，并具備了一定的基本實際操作能力。在取得實效的同時，我也在操作過程中發現了自身的許多不足：1、比如自己不夠心細，經常看錯數字或是遺漏業務，導致核算結果出錯，引起不必要的麻煩;2、雖然這十天里，每筆業務的分錄都有參考答案，但實際工作中還須自己編制會計分錄，在這方面我還存在著一定的不足，今后還得加強練習。

通過這十天來的會計實訓深刻的讓體會到會計的客觀性原則、實質重于形式原則、相關性原則、一貫性原則、可比性原則、及時性原則、明晰性原則、權責發生制原則、配比原則、歷史成本原則、劃分收益支出于資本性支出原則、謹慎性原則、重要性原則，和會計工作在企業的日常運轉中的重要性，以及會計工作對我們會計從業人員的嚴格要求。總而言之，十天的實訓讓我對“填制原始憑證根據原始憑證，填記帳憑證等工作有了更進一步的認識，并在實際操作過程中找出自身存在的不足，對今后的會計學習有了一個更為明確的方向和目標。希望在接下來的日子里，學校能給我們這些的多的實訓課，以便我們能不斷地查漏補缺，這樣更能幫助我們財會專業的學生學好會計這門課，為以后走向社會奠定良好的基礎。通過實訓，我們對會計核算的感性認識進一步加強。我們這次實訓是綜合性訓練，既是主管會計、審核、出納，又是其他原始憑證的填制人，克服了分崗實習工作不到位的不完整、不系統現象。加深理解了會計核算的基本原則和方法，將所有的基礎會計、財務會計和成本會計等相關課程進行綜合運用，了解會計內部控制的基本要求，掌握從理論到實踐的轉化過程;熟練掌握了會計操作的基本技能;將會計專業理論知識和專業實踐，有機的結合起來，開闊了我們的視野，增進了我們對企業實踐運作情況的認識，為我們畢業走上工作崗位奠定堅實的基礎。

作為一名走上工作崗位不久的年輕教師，雖然已經具備了一定的專業知識和技能，但在教學這片熱土上仍感到缺乏正確的指導。四個半天的培訓，收獲頗豐，我深深體會到，教育確是一門藝術，也是一項最偉大的事業，值得我用一生的時間和精力去耕耘、去鉆研、去開拓。

首先，李xx開篇就為我們講述了《教師專業標準》和教師專業發展規劃，從宏觀的角度讓我們更深層次的認識自己的身份，懂得相關法律，身為教師所需的知識、技能、理念，自身專業成長和規劃。使我教師責任重大，不斷完善自身知識素養等的重要性，但也更加熱愛教育事業。

其次，在觀看《走進包河》時，對區教育有了一個相對全面的了解，通過濱湖兩所新建學校的建設與發展的展示，教育經費投入的不斷加大，教育建設面積的日益擴大，辦學水平的.不斷提高，讓我看到了一個發展的xx、強大的xx、充滿希望的xx!在陳局長的報告中又為我們呈現一個靈活而飽滿的包河教育，讓我們了解了xx區經濟騰飛、打造xx教育第一強區的總體目標，鼓勵我們在經濟雄厚、技術強大、充滿關懷的氛圍中朝著這個偉大的目標去奮斗。劉老師關于香港教育印象的講授，讓我們拓寬了教育視野，感受不一樣的教育天地，教學有法，教無定法，香港教育有很多值得我們學習、借鑒和反思的地方。老師的"在課堂中成長—給新入職教師的建議"讓我獲益匪淺，所講內容很接地氣，非常實用。成為特級教師，她的教學方法、教學態度和教學精神，對我們有一種莫大的榜樣和指引作用。她說："每一位成功的教師無一不是在課堂中拼搏出來的。"對三種不同類型的課，胡老師給了很多切實可行的建議，我們應該在課堂研磨中成長，更應該讓課堂為我們代言。

最后，在教授關于體育運動的專題報告中，讓我們對體育運動有了更加深刻的認識，身體是革命的本錢，在教育這條路上想遠走遠遠，首先要有一個強健的體魄，所以在教學工作的同時也應該對自己的身體負責，加強體育鍛煉，保持健康體魄。

總之，通過這四個半天的培訓，讓我開了眼界，學到了很多東西。使我進一步認識到教師這一職業的特殊性、自己的任務及肩負的使命，更加堅定了我從事教育事業的信心。我將利用此次培訓所學理論和方法，不斷豐富和提高自身素質，兢兢業業，刻苦鉆研，為xx教育事業發展貢獻自己的一份力量。授課教師的精彩講解、閃光的個人魅力，使我受益匪淺。

民主生活會是黨內政治生活的重要內容，更是我黨在長期革命和建設實踐中形成的優良傳統。近日，中央政治局會議指出，2019年度民主生活會“要突出主題，對照政治合格、執行紀律合格、品德合格、發揮作用合格要求，進行黨性分析，開展批評和自我批評”，為開出高質量、見真章、有實效的民主生活會指明標準和方向。

“兩學一做”學習教育效果怎樣，黨員領導干部還存在什么問題，需要經常性進行“政治體檢”。年底的民主生活會就是一次“體檢”機會，檢查是否存在著政治立場不堅定、紀律觀念不嚴格、道德品行不合格、先鋒作用發揮不明顯等問題。只有對照“四個合格”要求，堅持問題導向、扭住關鍵少數，對標找差距、深度整改，從嚴從實開好民主生活會，才能強黨性、筑黨基，校準隊伍、全員“看齊”。

對標“四個合格”進行黨性分析，關鍵在“深”。黨性分析，是黨員及黨員領導干部深刻進行自我剖析的行之有效的黨性教育方法。然而，一些領導干部黨性分析存在“應付”心理、“闖關”心態，搞形式走過場，標準不嚴，效果不佳等問題，沒有達到應有的效果。開展黨性分析，要深中肯綮、入木三分。直指內心、直面弱點，捫心叩問理想信念是否堅定，紀律執行是否合格，道德品行是否合格，擔當奉獻是否過硬。要撕開自我包裝、自我保護的外衣，深入挖掘思想根源、摸清思想短板。躬身自省，貴在經常。黨性分析還應貫穿工作、融入日常，以“吾日三省吾身”的自覺，讓黨性分析更持續、更深入，為開好民主生活會打牢思想基礎。

對標“四個合格”開展批評與自我批評，應著眼于“實”。要對照政治、執行紀律、品德、發揮作用等四個方面的要求進行批評與自我批評，做到準。批評要實事求是，出以公心。要見人見事、點名道姓，對于嚴重問題不能輕描淡寫、避重就輕，對于具體問題更不可大而化之、避實就虛。要杜絕人身攻擊、上綱上線，禁止拉扯吹拍、評功擺好，戒除好人主義、一團和氣。自我批評要見筋見骨、揭短亮丑，做到狠。要不避要害、敢觸痛點，實打實、點對點，不泛泛而談、更不自我表揚吹捧，抓早抓小、防微杜漸，千方百計揪出小錯、發現苗頭，寧動小手術，不要大換血。

習近平總書記在不忘初心，牢記使命主題教育工作會議上的重要講話，站在新時代黨和國家事業發展全局的高度，深入闡述了開展主題教育的重要意義，深入闡明了主題教育的目標要求和重點措施，高房建產產，思想深刻，舉旗定向，是開展主題教育的根本指針，是新時代加強黨建設的綱領性文獻，為全黨更加自覺地實踐黨的初心和使命指明了方向。

作為財政系統的普通黨員干部，要深入學習習習近平總書記的重要講話精神，充分認識開展主題教育的重要意義，進一步加強四個意識，堅定四個自信，實現兩個維護，自覺將思想和行動統一到習近平總書記的重要講話精神和黨中央部署要求，深入學習貫徹習習近平新時代中國特色社會主義思想，學習近平總書記就財政工作的重要講話和指示精神，認真貫徹保護初心、使命、找差距、抓落實的總要求，把握主題教育、學習近平總書記。

立足于職場是加強政治理論學習，始終保持政治穩定。理論上的冷靜只有政治上的堅定，提高理性思維才能控制全局。學習理論是學習近平新時代中國特色社會主義思想，學習近平總書記視察山東視察青島時的重要指示指示。作為黨員干部，要加強黨在新時代路線政策的學習，堅持用黨的思想理論武裝頭腦，堅持黨和人民的利益高于一切，自覺在思想行動上與黨中央保持高度一致。加強業務知識的學習，不斷提高自己工作的能力。要更好地做好自己的工作，不僅要有堅定的理想信念，還要有嚴格的專業素質。首先要加強社會保障資金監督意識，認識到社會保障資金監督對整個社會保障體系、社會正常運行、國家安全起著重要作用。開展相關講座和學習，深刻認識社會保險資金監督，學習先進的資金管理方法，培養現代化的資金管理意識。同時，加大社會保險資金監督的宣傳。我們所有黨員干部都要加強專業知識的學習和更新，加強新知識，特別是社會保障領域財政新知識的學習，真正成為專家。

立足于職場，堅持中學，在學校工作，學習使用。如果你想在工作中取得成績，你必須總結你的經驗。如果你發現問題，你必須尋求解決方案。你必須咨詢更多，反省更多，改進和修改。你必須永遠記住你是共產黨員，不要忘記你的第一顆心，立足于你的職業，熱愛你的職業，在你平凡的職業不平凡的事業。要以積極的心情研究業務，提高業務水平，保證工作質量，不斷提高自己。要做好財政社保工作，就要積極改善服務方式，采取座談會商、政策宣講、實地調研等形式，加強社保領域預算管理。一是請進來。重視聽取部門意見建議，集中思考改善工作。圍繞加強財政理財專題召開座談，與會單位共同探討加強財政理財意見建議，進一步加強主體責任意識，明確下一步工作思路。二是送到家里。堅定確立服務意識，積極宣傳政策，向社會保障領域的重點機構提供政策、服務。三是走出去。優化服務方式，繼續調查會員，與社會保險領域的相關部門合作，理論上、實踐中整理可能存在的重大風險，仔細研究預防構想，積極提出確保資金安全高效的可行性措施，進一步規范財政財務工作，提高資金業績，有效保障社會保險領域的重點工作順利推進。

立足崗位是完善社會保障資金的管理方法和制度。眾所周知，任何工作的開展都需要適當的方法和完整的制度來保護，社會保險資金的監督也是如此。首先，必須進一步完善社會保險資金的管理方法和制度。當然，需要注意的是，社會保險資金監督的方法和制度的制定需要充分考慮克州的實際情況，包括經濟水平、生產水平、大眾特質、社會文化等各個方面，可以制定更具體的方法和制度，幫助社會保障制度的實施。其次，要建立完善的內部控制制度，通過內部控制制度保障財政部門經濟活動的正常開展，同時發揮監督管理作用，避免在經濟活動過程中發生違法紀律行為，給財政部門造成嚴重損失。再次，建立完善的監督機制，通過監督機制保障信息的真實性、完整性，避免信息失真。同時，社會保會保險資金在執行過程中落實，提高資金利用效率，保障人民群眾的正常利益。此外，監督機制還可以保障社會保障資金的安全性，確保所有資金的使用都有證據，保障社會保障制度的實施。

總之，作為普通共產黨員，本次不忘初心，記住使命主題教育學習教育，作為自己人生的加油站，接受教育的大教室，不斷自警、自省、自勵，進一步加強學習，加強黨性，廉潔自律，真正使自己在思想上有明顯的進步，政治上有明顯的提高，紀律上有明顯的提高，作風上有明顯的提高，自覺地堅定四個意識，堅定四個自信，堅決實現兩個自信扎實做好財改發展和黨建各項工作，努力打造新時代財改發展新局面，經得起踐行、人民、歷史檢驗的實績。

通過學習網絡課程，結合工作實際，現就高校基層黨員隊伍發揮先鋒模范作用，談談自己的看法。高校基層黨員隊伍整體政治覺悟高，模范作用好，工作積極主動，特別是在重大任務等時機，黨員骨干總能沖在最前面，扛紅旗、爭第一。“問題是時代的聲音，問題是工作的導向”。在實際工作中，也存在部分黨員先鋒作用不夠突出的問題。主要表現為“三化”：

一是角色意識淡忘化。有的忘記自己的黨員身份;有的記不住自己的入黨介紹人;有的對黨的歷史和傳統學習不夠、知之不深。

二是工作標準一般化。有的工作狀態不好，干工作不求過得硬，只求過的去;有的接受任務講價錢，完成任務打折扣，份外工作能躲就躲、能推則推;有的抓工作等靠依賴，自我加壓、自我鍛煉意識不強。

三是自身形象群眾化。主要表現在：有的入黨前拼命干、入黨后松一半，在工作、學習、生活等方面的要求不嚴，把自己等同于一名普通群眾;有的模范作用弱化，先進性意識不強，平時看不出來，關鍵時站不出來，危難時豁不出來，思想覺悟、奉獻精神有時還不如普通群眾，甚至有的紀律觀念淡薄，違規違紀，嚴重損害了黨員形象。

出現問題的主要原因我認為是對黨員隊伍的教育管理不夠。在教育方面主要是對黨員的培訓缺少全程跟蹤，部分黨支部對黨員的教育管理前后標準不一，該有的教育培訓落實少了。有的基層黨組織在發展黨員過程中存在重業務、輕思想的現象，把個人能力素質放在第一位，對思想的把關不夠嚴格，導致一些黨員雖然程序上入了黨但思想上離黨員要求還有較大差距。在管理方面，主要是從嚴治黨力度不大，對黨員管理失之于寬、失之于軟的現象還一定程度存在。有的不注重發揮組織功能作用，以行政代替組織，以領導代替支部，對一般黨員“不善管”、對干部黨員“不會管”、對同級黨員、老黨員“不敢管”，導致個別黨員游離于組織之外。

對此，我感到：一是嚴格入黨標準。完善誰培養誰考察誰負責的責任機制，加強對預備期的考察，把好入黨思想關，從源頭提高黨員發展質量。二是抓好系統教育。加強黨史的學習教育，加強黨章和“兩學一做”等學習教育，增強黨性教育效果。三是強化黨員意識。發揮黨內儀式感召作用，及時佩戴黨員徽章。俗話說，“黨徽一掛，責任重大;身份一亮，做出榜樣”。要求黨員佩戴黨員徽章，就是要讓黨員不忘初心、牢記使命，敢于亮明身份，不僅能增強共產黨員對黨組織的認同感，更能時刻提醒自己--我是一名共產黨員，時時刻刻要以共產黨員的要求來約束自己和激勵自己，以身作則，充分發揮出黨員的先鋒模范作用。

實習時間：

實習地點：本班教室。

實習目的：通過本次模擬實驗培養我們學生實際動手能力，縮短課本知識與實際工作的距離。

經過一個多學期的學習，我們在老師的指導下進行了兩個星期的會計手工實習。我們按手工記賬的程序和方法進行了全方位，全仿真性的了解。

實習中，我們組織三人一組。由一個組長帶領兩名組員組織和指揮實驗小組會計模擬實驗的操作。

首先，我們根據實驗資料中的經濟業務摘要編制會計分錄。然后設置t賬，編制科目匯總表、開設總賬、登記期初余額、且根據科目匯總表登記總帳并結賬，最后根據總賬及其他有關資料編制資產負債表、利潤表和現金流量表。

在我所在的小組中，我擔任寫分錄、根據科目匯總表登記總賬、登記記賬憑證的工作。在登記記賬憑證時，我自以為對單據等并不陌生，但是在實際操作時還是出錯了，例如，借方科目的金額寫到貸方科目去了。存根聯忘寫日期等等，還有在寫分錄的過程中，感覺都是在學習理論知識見過的，看起來比較簡單，但是真正輪到自己做的時候，卻是錯誤百出。有時看錯了金額欄的位置，明明是在千位卻寫到了萬位，導致數錯誤，有時忘寫會計科目的明細賬，有時沒注銷空白的金額欄等。有時候登賬時特別是三欄明細賬，由于明細項目太多，金額欄緊湊一不小心就會把數填錯。但是在經過幾天的熟悉過程之后，錯誤就慢慢的減少了，而且手工操作的速度也有提高。雖然實習這幾個星期每天都生活在忙碌之中，但每天都過得很充實。

另外，我認為如果在今后的實習中，如小組中三人可由出納、會計、會計主管組成。實行輪崗制，每個星期更換一個崗位，而且有模擬的銀行、公司、稅務部門…等等。可能會更生動些、更現實些。

通過這次的實習，學到了許多的知識。希望通過這次的學習能為以后實際工作中得心應手。

汽車銷售顧問銷售心得（優秀17篇）篇七

貴公司領導：

您好！

真誠地感謝您在繁忙的工作中瀏覽這份求職材料。這里有一顆熱情而赤誠的心渴望得到您的.了解、支持與幫助。我對貴公司的汽車銷售顧問一職很感愛好。在此，請答應我向您毛遂自薦。

我叫吳幼鳳，來自福建泉州，xx年6月畢業于福建南安成功中學。xx年開始從事文員工作，xx年也做過電子跟單員，xx年也做過化妝品營業員。從中我感覺銷售行業可以挑戰自已，加強自我的獨立性，明白一份工作要有責任心和敬業精神。

本人非常熱愛銷售行業，在最近有去了解汽車的一些配置與性能。

今天我帶著一顆真誠善良的心、飽滿的工作熱情、勤奮務實的工作作風、高效快速的工作效率回報貴公司。以我自己的知識和經驗相信能夠勝任這份工作。希望貴公司能夠給予回復！

最后，衷心祝愿貴單位事業發達、蒸蒸日上！

求職者：xxx。

20xx年xx月xx日。

汽車銷售顧問銷售心得（優秀17篇）篇八

汽車銷售顧問銷售心得（優秀17篇）篇九

尊敬的領導：

您好!

我誠摯的遞上我的個人求職自薦信，希望在貴公司實現我人生的第一筆價值。我相信貴公司是我最想要加入的公司，而貴公司也是會需要我這樣的有為青年的。

我是一名應屆畢業碩士研究生，名叫xxx。20xx年，我從家鄉xx考入xx理工大學電子工程系。并在20xx年畢業之際以優異的成績考入中國科學院研究生院。本科時我多次獲得獎學金，在就讀研究生之后由于在學習與學生工作以及社會活動中的優秀表現，我被評為中國科學院三好學生。

本人一直以來對汽車銷售倍有興趣。在人才網上投了關于汽車“銷售顧問”的簡歷不下二百份，有機會面試的也就是二次，被拒絕的理由是“沒有從業經驗”。那么，我有一個疑問：那些有經驗的兄弟姐妹不也是從沒經驗到有經驗的嗎?如果說“沒有經驗”是一個幌子，拒絕余楚的理由是余楚的能力不行，這就更不是理由了，我能應聘上其他的營銷工作就是一個很好的證明。在余楚看來，經驗只是一個時間的積累，與能力的積累不成正比。當然，余楚并不是說有經驗有什么不好，有豐富的經驗會更有利于工作。

在余楚心里，真正的“經驗”是用不成比的時間積累正比能力的過程，其余的時間則是用來積累對車的那份熱愛，那份執著，讓人一看就知道這個人血液里沸騰的都是車。

我相信只要貴公司能夠看到我的潛力與我的能力，我就會為貴公司的發展做出我最大的貢獻，我會更加努力的工作，回報貴公司對我的信任與支持!

如果方便的話，我愿親赴貴公司辦公室見您一面，以便詳細說明。

此致

敬禮!

求職人：xxx。

汽車銷售顧問銷售心得（優秀17篇）篇十

顆充滿激情的心來到這里的，感謝領導給我這個機會，讓我實現了我的一個夢想，我會加倍努力的工作，不辜負領導的信任!”到今天，我可以說兌現了當初的諾言。從xx年03月14日到現在，我越來越發現自己是真的很喜歡這份工作，我每天都在積極的學習和快樂的工作。忙碌的工作讓我感到特別充實，雖然晚上感到疲憊和勞累，可第二天早上又是精神滿滿的迎接新一天的挑戰。特別是在受到客戶認可或取得一定成績的時候，自己的內心感到十分的滿足，非常有成就感。在此之前的工作中，我從來沒有像做現在這份工作那樣擁有那么多的愉悅感和滿足感。現在的工作，無論忙與累，無論有什么挑戰和困難，我能夠清晰地體會到自己強烈的工作熱情。我是無比幸運的!我沒有隨波逐流，人云亦云;我沒有搖擺不定，變來變去;我沒有失去自己，東施效顰。我尋找到了自己想要的工作，將曾經的想象變成了現實!

說了那么多自己內心的感受，還是來總結下這一年的工作情況。在前半年里以學習和積累經驗為主，有幸跟在一個好師傅和好經理下面學習，很快的了解和適應了汽車行業，與團隊配合的也越來越好。作為銷售部中的一員，深深感覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上，更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個汽車市場的動態，走在市場的前沿。經過近一年的磨練，自己各方面得到了較大的提升，已成為一名經上海大眾認證的銷售顧問。

在車市火爆的20xx年，上海大眾以72.9萬臺的成績榮膺全國轎車銷量冠軍，申蓉大眾也以6000臺的成績取得全國銷量第一，真的很為自己的品牌和公司而驕傲!從09年05月至今，我銷售了近一百臺新車，基本上完成了全年的任務指標，特別是在xx年11月完成了單月銷售20臺的一個里程碑。而我最自豪的還是自己的客戶滿意度，基本上沒有出現過較大的問題，得分也一直處于團隊前列。總結我成功的原因，其實就一個字，“愛”!我愛我的職業，我愛我的品牌，我愛我自己，我愛我身邊的人，愛我的每一位客戶。我熱愛自己的工作，再苦再累都不感疲倦;我喜歡大眾品牌，堅信它是最好的工業產品;我用樂觀積極的心態，去面對每一次挑戰和考驗;我用一顆真誠的'心，讓顧客放下內心的防御。

當然在進步的同時，自己也犯過兩次比較嚴重的錯誤。1，在自己簽的第一個訂單中，將客戶所定車型的配置報錯，導致客戶在完成上戶手續之后要求退車。2，在國慶大假期間的一次試駕中，與騎自行車的行人發生擦掛，導致客戶受驚，行人輕微受傷，試駕車大面積維修。總的來說這兩次重大的失誤，還是自己業務知識和業務技能欠缺的原因。為此給領導和公司帶來麻煩和損失，深表歉意;也感謝領導和公司在此期間的幫助和寬容。通過總結這兩次慘痛的經驗教訓，讓我認識到在今后的工作中的各個環節都應該做到細致，以免因為一個錯誤而降低了整個團隊的工作效率。

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汽車銷售顧問銷售心得（優秀17篇）篇十一

不打無準備之仗，這是銷售人員都明白的道理，套用到面試環節也是很受用的，因此，汽車銷售面試的第一個技巧就是事前的準備。包括資料的準備：

1、汽車行業市場簡單情況。

2、要面試公司的簡單情況。例如汽車品牌的歷史和車型等。

3、個人面試汽車銷售的優點，及個人一些對于行業的看法等。(以備面試官的提問)。

做好面試前的形象準備：

1、掌握服裝面試技巧，個人著裝方面，干凈、大方、利落。

2、心態方面，做了充足的準備，自然胸有成竹。

沒有一個用人單位會不喜歡工作積極、主動的雇員的，很多企業喜歡招聘應屆畢業生看中的就是他們的工作熱情和活力，要在求職過程中把你對這份工作的渴望和熱愛表現出來!”中國職業咨詢網的資深職業顧問吳斌說，“特別是有些條件不是很好，很容易因為學歷或者某些硬件資格沒達到要求而被刷下來的同學，如果實際能力較突出，但又難以在簡歷上體現出來，就更要積極主動出擊，爭取得到有用人決定權的招聘官的了解和肯定。可以自己開辟多些途徑，比如說打電話或者直接上門拜訪等等，但有一個前提就是不要讓別人覺得你煩”。

除了上述的幾點以外，吳斌還特別提醒應屆畢業生在面試時要特別注意的問題：

3、對薪金待遇的要求要慎重回答。就面對應屆畢業生的招聘而言，很多企業都會有其相應的薪酬標準，無論你提多少，面試官都不會以你所提為參考標準的，只是把此作為探究你期望值的方法而已，因此，說“依據公司規定”是較妥當的回答。

敲門磚――國家權威的汽車營銷師職業資格證書。人要衣裝，佛要金裝。汽車銷售應聘技巧之一是擁有一個汽車營銷師資格證書，資格證書對汽車銷售顧問來說其重要性是不言而喻的，是謀得好職業的通行證。手持一份正規的汽車營銷師證書無非是進入行業的敲門磚!

汽車營銷師是指從事汽車市場調研、分析與競爭研究，為企業生產經營決策提供咨詢，并可進行汽車產品營銷策劃，汽車營銷市場策劃，汽車品牌市場宣傳，汽車市場促銷策劃的專業人員。本職業資格分為助理汽車營銷師、汽車營銷師(中級)、高級汽車營銷師三個級別，學習后可獲得由勞動部門頒發的《汽車營銷師》高級職業資格權威認證證書，助您快速進入汽車營銷領域，實現汽車營銷職業快步提升與持續成長。

汽車營銷師證培訓是通過汽車專業理論課程迅速建立系統的汽車專業理論體系，實訓課程使學員能夠有機會親臨現場參觀汽車制造流程，對汽車的構造有進一步的理解。完成上述教學環節后，旨在培養學員具有先進的市場運營理念，培養學員能從公司戰略、競爭戰略、市場細分等個角度去完成汽車營銷實務，通過汽車銷售流程分析及討論掌握汽車銷售中的相關法律法規等。讓學員成為集汽車人和營銷人為一體的復合型汽車營銷人才。這樣一來，可以讓您應聘公司更加信服!

面試結束后，并不意味著你的面試整個過程結束了。

1.在面試后的一、兩天內，你必須給某個具體負責人寫一封短信。感謝他為你所花費的精力和時間，為你提供的各種信息。這封信應該簡短地談到你對公司的興趣，你有關的經歷和你可以成功地幫他們解決的問題。

2.如果兩星期之內沒有接到任何回音，你可以給主試人打個電話，問他“是否已經作出決定了?”這個電話可以表示出你的興趣和熱情。你還可以從他的口氣中聽出你是否有希望。

3.面試看起來很成功，但結果你還是落選了。對此，你不要大驚小怪。面試時，大多數的主試人都盡量隱藏他們的真正意圖，不會輕易讓你看出來。萬一他人通知你落選了，你也應該虛心地向他人請教你有哪些欠缺，以便今后改進。一般來說，能夠得到這樣的反饋并不容易。

4.如果你在打電話打聽情況時覺察出自己有希望中選，但最后決定尚未作出，那你就在一、兩個星期后再打一次電話催催。

5.每次打電話后，你還應該給他人寄封信，哪怕他們已經暗示你可能落選了。這樣做的原因是：a)你覺得有必要重新強調一下自己的優點。b)你又發現了一些新的理由、成績或經驗，有必要讓他們知道。得到一次面試機會不容易，不要輕易放棄希望。

汽車銷售顧問銷售心得（優秀17篇）篇十二

貴公司領導：

您好！

真誠地感謝您在繁忙的工作中瀏覽這份求職材料。這里有一顆熱情而赤誠的心渴望得到您的了解、支持與幫助。我對貴公司的`汽車銷售顧問一職很感興趣。在此，請允許我向您毛遂自薦。

我叫吳xx，來自福建泉州，xx年6月畢業于福建南安成功中學。xx年開始從事文員工作，xx年也做過電子跟單員，xx年也做過化妝品營業員。從中我感覺銷售行業可以挑戰自已，加強自我的獨立性，明白一份工作要有責任心和敬業精神。

本人非常熱愛銷售行業，在最近有去了解汽車的一些配置與性能。今天我帶著一顆真誠善良的心、飽滿的工作熱情、勤奮務實的工作作風、高效快速的工作效率回報貴公司。以我自己的知識和經驗相信能夠勝任這份工作。希望貴公司能夠給予回復！最后，衷心祝愿貴單位事業發達、蒸蒸日上！

自薦人：xx。

20xx年xx月xx日。

汽車銷售顧問銷售心得（優秀17篇）篇十三

答：2-3年基礎銷售的工作，打好基礎從而再尋找更好的升職機會。

答：挑戰自己，鍛煉自己，實現價值，如果能挑戰高薪，那是更好的。

4、成為一個成功的銷售人員，除了做好工作要求以外，你還應該做好什么工作?

答：學習，維護好客戶關系，團結同事，認真完成領導分配的每一件事。

答：我不記得，但是我一定做到任何車的座椅調節我都會調節，因為我覺得實踐永遠比理論重要。

6、在銷售核心技能中，你最弱的項是什么?你準備如何提升?

答：最弱的項應該是本產品的具體產品知識，希望通過努力的學習能迅速彌補。

7、以促進銷售為目的的客戶關系有幾層含義，分別是什么?

答：保有客戶關系的維護從而實現老客戶推薦，潛在客戶關系的維護從而開發新用戶實現新車銷售。

8、關于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?

答：這個問題是考察你對銷售工作的價值取向，你可以回答最喜歡得到簽單后的那種快感，不喜歡被客戶拒絕等等。銷售工作有很多內容，這個工作主要是和人打交道的，所以你要接觸很多人，有你喜歡的也有你不喜歡的。

9、說一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。

10、你是否有超額完成銷售目標的時候，你是怎樣取得這樣的業績的?

答：汽車銷售工作存在著一定的不確定性，運氣的好壞有時也左右著一個汽車銷售員的業績，你可以講述你在取得好業績時候的辛苦但最好多說一些你的好方法，這樣會讓車企面試官更欣賞你。

11、和已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種?為什么?

答：回答那種都不會有錯，關鍵是你要知道你所要面試的行業是更需要老客戶的支持還是需要不斷的挖掘新客戶。

12、你通過做到什么，可以在其它人的眼中成為一個懂車的權威?

答：形象、專業知識、謙虛大度的做事風格。

13、如何通過介紹產品來強化你對客戶利益的理解?

答：這是一個價值塑造的過程要站在客戶的角度，最大程度滿足客戶需求的，才越符合客戶利益，才越有價值。

14、在汽車銷售過程中，贊揚別人有三種表現形式，是哪三種?

答：這要看我們面對的是哪一種客戶，不是每一個客戶都喜歡拍馬屁，但沒有一個客戶不喜歡來自別人最真誠的欣賞。

汽車銷售顧問銷售心得（優秀17篇）篇十四

寶馬面試問題1：請介紹一下你自己。

面試無法避免的問題，你必須準備好對白但是又不能讓人知道你已經準備過。關于自我介紹，你必須圍繞應聘職位來說話，一切都必須有利于該職位工作。

寶馬面試問題2：說說你對我們公司的了解。

這說明，面試之前你必須事先通過各種方法先了解寶馬，包括的她的過去到現在，以及準備好你對該公司發展前景的一些看法。

寶馬面試問題3：你為什么要來我們公司面試。

這個有關于你的職業生涯規劃，作為一個汽車人才，你可以基于自己對該公司的了解，談談你的目的。

寶馬面試問題4：談談你最近一次做了什么事情來提高自己。

去寶馬面試的汽車人才必須事先準備好一些完善自己的例子，而且重要的是與自己的應聘應聘崗位息息相關的例子。

寶馬面試問題5：在巨大的工作壓力之下你的工作能力會有什么變化。

準備好你曾今面臨困難呢時依然取得成功的例子，以此來烘托你在面臨巨大的壓力時，工作能力更加堅韌和強大。

寶馬面試問題6：你還有什么問題要問。

面試之前你肯定已經有很多問題，將你的問題用語言組織好，如“您覺得我最適合在擔任什么職位呢?”“公司對新入職員工有什么要求呢?”等，你想知道的都可以說。

如果你非常想進入寶馬工作，那么首先準備好以上各種答案吧，用最有親和力、最真實敢的語言組織好你的答案，自信的回答，那么你的面試必定讓寶馬hr95%以上的滿意。當出現其他問題，只要你做好了以上準備都可以相互貫通的回答，因為有些答案是萬能的，你懂的!

1、需要了解要應聘公司的.背景;如果可能最好了解下面試官的背景，

如果不是第一個進去面試的，可以打聽下里面的情況。

2、簡單說：(1)服裝、發型、飾品等要得體(讓你父母看著順眼準沒錯，要是問你最好的朋友一定完蛋——男女通用)。如果你要有花樣美甲馬上去洗吧。(2)見面后對面有幾個人就向幾個人點頭問好。(3)說話時頭微低，雙手在腹部交叉，用謙卑的眼神看人(這個比較難——得練，對著鏡子練，直到不討厭自己的眼神為止)。(3)身體不要晃動，別用肢體語言。別帶包、更不要帶手機。

3、最后一條不問不答，更不要搶話。另外，說到之前的工作經驗時回答要堅定。

通常會問：

你之前做過嗎?

答案一：做過，經驗豐富，有信心能做好。

原來的工作為什么不做了?

回答：可以說家里的某位老人身體不好，需要照顧等等。一定不要說原來的工作單位的不好。

答案二：沒做過，但有信心做好。

那你做過什么工作?

答復：這時可以吹點小牛，但不要過分。

最后當面試官對你說：你先回去吧等消息。你一定不要馬上走，而是要占在那里不動。要是他們說“怎么還不走”。你要深深的鞠躬，然后說“希望能給我個機會，我非常想得到這份工作，家里實在太難了，我一定能干好，不會給您(們)丟臉”。然后在站著不動，直到他們有所表示為止。

總結一下啊：

首先，衣裝要樸實、利落、得體。

其次，面試時要注意打招呼的方式。

再次，回答問題語速要緩，不要太興奮。

除了正常的問題以外，她們還要問題也時事題，如新聞大事什么的。

最后，進出都要鞠躬，說謝謝、說再見。聽不清的問題，要說抱歉啊。切忌。

汽車銷售顧問銷售心得（優秀17篇）篇十五

尊敬的領導：

您好！

我誠摯的遞上我的個人求職自薦信，希望在貴公司實現我人生的第一筆價值。我相信貴公司是我最想要加入的公司，而貴公司也是會需要我這樣的有為青年的。

我是一名應屆畢業碩士研究生，名叫xxx。20xx年，我從家鄉xx考入xx理工大學電子工程系。并在20xx年畢業之際以優異的成績考入中國科學院研究生院。本科時我多次獲得獎學金，在就讀研究生之后由于在學習與學生工作以及社會活動中的優秀表現，我被評為中國科學院三好學生。

本人一直以來對汽車銷售倍有興趣。在人才網上投了關于汽車“銷售顧問”的簡歷不下二百份，有機會面試的也就是二次，被拒絕的理由是“沒有從業經驗”。那么，我有一個疑問：那些有經驗的兄弟姐妹不也是從沒經驗到有經驗的嗎？如果說“沒有經驗”是一個幌子，拒絕余楚的理由是余楚的能力不行，這就更不是理由了，我能應聘上其他的營銷工作就是一個很好的證明。在余楚看來，經驗只是一個時間的積累，與能力的積累不成正比。當然，余楚并不是說有經驗有什么不好，有豐富的經驗會更有利于工作。

在余楚心里，真正的“經驗”是用不成比的時間積累正比能力的過程，其余的時間則是用來積累對車的那份熱愛，那份執著，讓人一看就知道這個人血液里沸騰的都是車。

我相信只要貴公司能夠看到我的潛力與我的能力，我就會為貴公司的發展做出我最大的貢獻，我會更加努力的工作，回報貴公司對我的信任與支持！

如果方便的話，我愿親赴貴公司辦公室見您一面，以便詳細說明。

此致

敬禮！

求職人：xxx。

20xx年xx月xx日。

汽車銷售顧問銷售心得（優秀17篇）篇十六

下面的汽車銷售顧問面試問題大全是應屆畢業生求職網收集，分享給各位。

no1.請講講你遇到的最困難的銷售經歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產品的？

no2.人們購買產品的三個主要原因是什么？

no3.關于我們的產品生產線和我們的客戶群體，你了解多少？

no4.關于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？

no5.若受到獎勵，你有什么感想？

no6.你最典型的一個工作日是怎樣安排的？

no9.在你的前任工作中，你用什么方法來發展并維持業已存在的客戶的？

no10.若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么？為什么？

no11.請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。

no13.你是否有超額完成銷售目標的時候，你是怎樣取得這樣的業績的.？

no15.你怎樣才能把一個偶然的購買你產品的人變成經常購買的人？

no17.在打推銷電話時，提前要做哪些準備？

no18.你怎樣處理與銷售活動無關的書面工作？

no19.請向我推銷一下這支鉛筆。

no20.你認為推銷電話最重要的特點是什么？為什么？

no21.和業已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種？為什么？

no23.具備什么樣的素質和技能才能使你從眾多的汽車銷售顧問中脫穎而出？

以上二十四道面試問題都是汽車銷售顧問面試過程中最常遇到的問題，求職者在面試前一定要做足充足的準備，做到無論面試官問到哪一類型的題目都能夠對答如流，這樣才能夠輕松應對汽車銷售顧問面試。

汽車銷售顧問銷售心得（優秀17篇）篇十七