計劃書是制定未來某一時間段內的工作目標、任務和計劃步驟的書面材料，它可以幫助我們有條不紊地完成工作，我想我們需要寫一份計劃書了吧。閱讀以下計劃書的范文，可以幫助我們更好地理解和掌握計劃書的寫作要領。

產品推廣計劃書（匯總16篇）篇一

背景分析：

市場很大卻不溫不火。

該產品是一留美博士于--年以瑤族的解酒草藥“還陽藤”配伍砂仁、茯苓、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產品。經過石家莊中醫院臨床跟蹤實驗調查，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量，而且對因飲酒過量引起的各種惡心、嘔吐、消化不良、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀有較好的療效。

經過市場調查后，項目組就目前市場上的同類解酒產品進行了分析：

1、咀嚼片類的解酒產品目前在市場上比較少，但解酒市場雖然需求很大，卻是一個不溫不火的市場。盡管海王金樽號稱坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同類產品成功的也很少。

2、目前解酒類產品始終圍繞在保肝、護肝的概念上做文章，而且這個概念海王金樽已經教育了很多年，如果繼續做下去，市場是有，但是做不大。

3、從渠道上看，基本上可以想到的渠道已經都上了貨，包括藥店、診所、商超、酒吧、夜總會等地方。

4、產品價格從幾元到幾十元不等。

5、產品劑型上已有口服液、飲料類、咀嚼片、單純片劑、膠囊等。

6、此類產品到目前為止還沒有被暴炒過。

為了讓這個產品在市場上找出新的突破口，項目組決定從以下幾個方面進行突圍：

概念突圍：

“中和”“宿醉”全面覆蓋市場。

曾經有位策劃界名人說過，你如果在一個城市做產品做不到老大，那你就應到另一個可以讓你做老大的地方去。意思就是說，搞營銷策劃要善于挖掘自己的優勢，找到適合自己發揮的地方，成為老大，而不是跟著別人的屁股走。葛花片如果還是圍繞“保肝、護肝”的概念來做的話，那就只是跟風，很難形成氣候。經過幾次討論后，項目組決定把產品的概念放在“中和、宿醉”這兩個點上。主要理由是：

首先，保肝也好，護肝也罷，消費者不變的要求就是還要喝酒，這個消費需求是始終改變不了的。所以，考慮到消費者的需求，營銷者就應該順水推舟。既然還是要喝，那就喝吧。在此基礎上，第一個概念出來了，就打中和酒精度數——平時你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了這個酒量，那肯定就會醉；而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子；也就是說你吃了產品后，就可以多喝幾兩了。“中和”這個概念正好解決了消費者總是要喝酒且一不小心就過量的問題。

其次，預防的問題解決了，那如果喝醉了，惡心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀是肯定有的，而且會是一個晚上甚至到第二天都會不舒服。怎么辦？圍繞這個問題，第二個概念也就出來了：如果喝醉了吃了產品，可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀，所有需要解決的問題，歸納起來就以避免“宿醉”來概括。

目標人群：

針對需求精準細分。

目前解酒市場上的產品都是主打應酬時的需要，所以很多產品都盯住了商務這塊人群不放。而年輕人基本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態，根本就不需要解酒類的產品。有鑒于此，項目組對產品的購買人群分為：

1、商務人士：在商務應酬前臨時購買；正好用“中和”的概念來訴求。

2、商務人士家屬：關心家人的身體健康，擔心太多的應酬對家人身體的損害，在日常生活中有可能經常購買；這個正好可用上“宿醉”的概念。

3、夜總會、卡拉ok廳里的一些服務人員以及酒類銷售人員，也是不可忽視的重要消費群體。他們每天的工作目標就是多賣酒，既然是賣酒，肯定少不了經常要陪酒，所以他們就必須經常準備些解酒的產品。為此，在宣傳的時候就增加了一個讓他們信服的“香港娛樂協會指定解酒產品”的logo，牢牢抓住了他們的購買欲望。對這個消費群體也可用上“中和”的概念。

銷售渠道：

另辟蹊徑有效降低競爭度。

目前市場上解酒產品的主要渠道是otc市場，如果葛花片還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競品“打架”了，那么投入的費用將是一個無底洞，最后賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。所以，要讓有限的費用發揮的作用，這將決定產品的命運。最后，項目組決定把銷售渠道全部不放在otc范圍內，而是根據產品的概念來細分渠道，分為酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一個另類渠道。

酒前渠道超市賣柜：從酒前消費人群分析，應酬和非應酬的酒類消費者，有一部分還是喜歡去超市購買，如果在超市中酒類集中的地方做一個產品的小專柜，產品宣傳到位，讓人群了解產品的功能后，直接在超市購買該產品的也會有不少；煙酒專賣店：這是購買酒類產品的必經之路，產品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在煙酒專賣店上，解決了應酬類和商務人士家屬這兩類目標消費者購買的便利性問題；社區小賣部：這一渠道的優勢是購買便利，所有的小區都遍布著小賣部，不管是滿足酒前需要還是酒后需要，都將是一個非常好的銷售途徑。

酒后渠道酒店、酒樓專柜：經過詳細的分析和詢問大量經常應酬的人群了解到，在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是很多，但從產品宣傳的角度看，還是應該把這個渠道定位于酒中或酒后需求上，因為這同時也是一個可以直接產生購買的途徑；卡拉ok廳、夜總會前臺專柜：在所有喝酒的地方中，真正經常會喝醉酒的地方應該是在夜總會和卡拉ok廳。因為應酬的人一般不會吃了飯后就馬上各自離開，而且在酒店、酒樓也不會喝到醉，大都會留下一定的“酒量”，到最后的目的地——夜總會或者是卡拉ok廳。

到了這些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而這些地方又正好是另外一個目標人群——陪酒小姐上班的地方。所以，這是酒后渠道中最重要的場地。

另類渠道在銷售的過程中，捆綁當地銷量比較好的啤酒或者白酒廠家，借用酒類渠道開展促銷，實施“贈量、贈廣告”和“厚利、厚道”的捆綁策略，迅速建立葛花片銷售的捆綁型附加渠道。贈量：平時一個人消費1瓶啤酒或者半瓶白酒，即贈送一定量的產品；如果消費者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒類企業的銷售量自然就增加了。贈廣告：和葛花片捆綁銷售的酒類企業都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的logo廣告，這就是所謂廣告資源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒產品，企業將以和酒廠結算，鋪貨價格｛｝、促銷費另計。厚道：實施嚴格的商圈控制和長線合作方案，保護酒廠利益，并堅持不與其他同類酒簽相同的合作協議。

傳播突圍：

立足渠道主攻終端。

概念、目標人群、渠道確定后，接下來的就是怎樣去傳播了。考慮到渠道的特殊性，項目組分別設計了幾種不同風格的宣傳物料，如pop、-展架、宣傳dm單等，盡量符合渠道以及目標人群的定位特點。為了讓夜總會的pop有宣傳效果，其pop采用了反光漆印刷，即使場地比較黑暗，但只要有一點點光亮，涂有反光漆的pop也可以讓消費者看清楚里面到底是些什么內容，方便目標人群了解產品信息。

在張貼和發放宣傳物料時，項目組要求必須做到以下幾點：所有的社區小賣部必須有酒前消費信息的pop;所有已鋪貨的夜總會、卡拉ok廳、酒吧等，必須有涂了反光漆的pop;所有已鋪貨的夜總會、卡拉ok廳、酒吧的男女衛生間必須要有相關的溫馨提示卡；所有的酒前渠道必須要有-展架和pop（張貼到包間）；所有終端必須做一個產品堆頭；dm要在每個小賣部都進行散發。

產品推廣計劃書（匯總16篇）篇二

xx服裝公司成立于20xx年，是一家專業從事服裝制造的廠商，具有豐富的校服，班服裝制作經驗。因為專業所以更出色。主營產品:校服、班服、運動服、商場超市制服、促銷服、廣告文化衫、t恤、學士服、其他無紡布產品等等。

20xx年上半年，全國服裝產量累計達xx6.4389億件，同比增長3.7%。2008年6月份我國規模以上企業服裝產量高達196xx8萬件，較5月份增加25xx8萬件，環比大幅增長14.68%，較去年同期增長8.43%。其中梭織服裝產量為86022萬件，環比增長12.81%，同比增長1.20%；針織服裝產量為1xx077萬件，環比增長16.18%，同比增長15.63%。上半年我國規模以上企業累計生產服裝97xx71萬件，較去年同期增長7.64%；梭織服裝累計產量達439790萬件，同比增長3.92%，針織服裝累計產量為532181萬件，同比增長11.06%。我國服裝產業集聚地主要分布在珠江三角洲、長江三角洲、環渤海地區和東南沿海地區，其擁有先進的技術設備和較強的生產能力，生產總量占全國的比重超過80%，但是服裝產業整體發展不平衡，擁有一定影響力的大企業不多，而以民營企業為主的中小企業在企業管理、品牌文化、生產模式、運輸物流等方面都相對落后，抗擊市場風險能力較弱。但是專門制造校服，班服，運動服的廠家并不是很多，我們相信我們能在這個領域得到更大的利潤。

劣勢:公司剛起步，沒有實在的經營經驗，品牌知名度不高，而且服裝行業的知名品牌不在少數。

機會:現代人越來越追求新穎，獨特，個性的心理現象。

威脅:每年都開辦為數不少的制衣廠。

材料:。

網眼棉:也是純棉，只不過織法和一般的不同。短袖t恤如果是網眼棉的面料，會顯得比較年輕有活力，而且更吸汗且不易變形。

等等。

規格:小學-中學-大學。各個學生身高段均可定做。

產品新穎，個性，總有一款適合你。

產品推廣計劃書（匯總16篇）篇三

廣告媒體是進行廣告活動的物質技術手段。廣告媒體策劃，就是對廣告媒體的恰當選擇。廣告媒體的種類很多，有報紙、雜志、電視、廣播、錄像、影碟、網絡等。廣告媒介不同，其廣告效果亦不同，在制定廣告媒介時，要注意以下幾個問題:。

1。廣告媒介的收費高與低；2。廣告媒介的影響層和影響力；

3。廣告媒介的發布時機和效率；4。各種媒體的配合；

5。商品的特殊性和銷售范圍；6。宣傳對象。

中國臺灣“可口可樂”廣告策劃對廣告媒介進行了詳盡的分析，對所選擇的媒介在“理由”上進行了詳盡的陳述，現轉錄如下，在策劃媒介時可作重要參考。

在地區方面，根據客戶之意見，以中國臺灣北部為主，中部及南部為次。

在種類方面，我們根據兩項原則作為取舍標準。

第一、要能為“可口可樂”找到推銷之對象。

第二、能最有效地表達“可口可樂”之廣告特色及主題。

根據上述兩項原則，我們建議，“可口可樂”之推銷廣告應綜合利用以下四類方式:。

（一）電影:臺北市首輪西片或國語片電影院。

（二）電視:中國臺灣電視公司。

（三）電臺:選擇“臺北中廣電臺”及“正聲”兩電臺。

（四）報刊:選擇中文報三家，英文報兩家及兩份暢銷雜志。

以臺北市首輪電影院為“可口可樂”廣告之主干。理由為:。

·首輪電影院能吸收我們所需要之對象。

·首輪電影院能以完備之“聲”及“光”，將“可口可樂”廣告片中之美麗色彩，活潑形象，動聽樂曲，以及廣告主題，完全表出來。

故此類廣告，非但能為“可口可樂”找到所需要之上等或中等收入之家庭成員，而且綜合發揮“視覺與聽覺”之美感，直接、有效地將我們之廣告目的，傳達于觀眾，并使留有深刻印象。

電視與電影性質相同，而且擁有電視之家庭，必然屬于上階層，正是我宣傳之對象。

惟中國臺灣只有一家商業電視公司，既不能舉辦特約節目，且其廣告時間早已排滿，我們能利用者不多，故電視只能作為電影之輔助。

此類廣告優點，在于能利用音響，以樂曲形式，加深聽眾對“可口可樂”廣告主題之印象，并使易于記憶。

我們選擇“臺北中廣”及“正聲”兩電臺，因其聽眾較多。

以上電影、電視、電臺為“可口可樂”廣告主要方式。此外，在上市時期，再以報紙及雜志作輔助宣傳，且“可口可樂”在中國臺灣上市，亦屬有價值之新聞。

我們為使外國僑民及能說英語之中國人士（上等收入階層）得知“可口可樂”經已上市，選擇英文報兩份:一為中國郵報(chinapost)，每日發行額3，000份。二為中國日報(chinanews)，每日發行額8，000份。

在中文報方面，共選三份:一為中央日報，（發行額115，000份）二為聯合報（發行額高達200，000份），三為征信新聞（發行額130，000份），此三份日報，均在全省發行，故中國臺灣中部及南部讀者亦能看到我們之廣告，且其擁有之讀者，大都為上等或中等收入階層。（包括商界、自由職業者、學生以及公務員等）。

此外，我們亦須利用彩色印刷之優點，以增強報刊廣告之效果。

因此我們選用最暢銷之兩種雜志，即讀者文摘中文版（發行額71，000份）及中國臺灣電視周刊，使“可口可樂”之廣告，能進入上等收入之家庭。

產品推廣計劃書（匯總16篇）篇四

企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在商品的品牌知名度還不高。

行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。

在商品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業的資源不利于在短時間內發現。

二、目標群體。

企業或組織團購：主要目標群體。

個人：輔助目標群體。

三、消費趨勢分析：

四、商品優勢。

(功能、賣點、利益點)。

五、商品定位與價格戰略。

六、營銷導向下的商品質量與創新使命。

市場經濟下，迎合了需求了商品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的商品才有可能占有更大的市場。

在營銷導向下的商品。

推廣辦法。

(一)平臺推廣。

1、新聞發布會。

在新商品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

2、商品展示會。

制作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的商品，但在愛展出商品的同時，應以當前流行的商品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的商品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。商品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

3、大型展會。

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的商品列入工業博覽會，提供商品實物和詳細資料。對其它客戶進行商品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。

4、裝材商場(商家)展位推廣。

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

(二)信息推廣。

資源庫營銷。

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司商品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。

開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的商品，詢問對方的一些要求。

(三)通路推廣。

1、零售終端。

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與商品價格管理與質量問題處理。

2、網絡推廣與銷售。

利用工作人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使商品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加商品份量，順理成章的將商品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區或認識度很高的區域)，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。

產品推廣計劃書（匯總16篇）篇五

(一)產品定位分析。

1、產品行業分析。

2、消費者分析。

當今消費者追求時尚、追求個性、追求完美品質，同時他們更渴望高端市場，xxx常與世界出名設計師合作，設計團隊異常強大，原本天價的大設計師設計的服裝現在每個人都買的起，年輕人都為能夠穿上知名設計師所設計的衣服而欣喜若狂。xxx讓每一位消費者的愿望變為現實。xxx的每一件服飾都都設計的精致，細節都處理的非常完美，與他們的同名品牌相較，更多了一點流行的感覺，而且系列相當豐富，因此更引發了品牌fans們徹夜排隊搶購、產品一天售空的空前壯觀景象。

現如今的年輕人喜歡自由，購買商品的時候亦是如此，xxx正是給他們提供了這樣一個空間，讓消費者自主選擇自主搭配，與此同時，隨著人們生活水平的不斷提高，消費者購買服裝已不在僅僅是蔽體之需，消費者越來越追求質與量的提高，因此，在近階段的3~5年內，xxx專注于中國大陸市場。

(二)公司產品組合介紹。

1、產品組合的寬度。

產品組合的寬度反映了xxx公司經營范圍的廣泛程度，xxxx的產品線數目為3條(即產品組合的寬度為3)，包括：

(1)男裝。

(2)女裝。

(3)童裝。

說明xxx公司經營的范圍并不是特別廣泛。

2、產品組合的深度。

在xxx公司中，女裝產品組合深度為17，男裝產品組合深度為12，童裝產品組合深度為7。

3、產品組合的長度。

在xxx公司中，產品組合的長度為36。

公司產品組合的深度與長度可以反映該公司對各個細分市場的滿足程度，因此，xxx公司對與女裝市場滿足的程度更深，其次為男裝，對于童裝市場的滿足程度最淺。

4、產品組合的關聯度。

關聯度是指一個企業的各產品線在最終用途、生產條件、分銷渠道等方面的相關聯程度。較高的產品的關聯性能帶來企業的規模效益和企業的范圍效益，提高企業在某一地區、行業的聲譽。

(三)新產品(本產品)介紹分析。

1、生命周期。

產品的生命周期一般分為四個階段，即投入期、成長期、成熟期和衰退期。xxx公司自1974年成立至今，現已經進入了成熟期，公司自成立至今，服裝產品已覆蓋全球四大洲，日銷量過百萬，公司對于服裝的設計、生產、出廠以及銷售都有自己的一套完美的體系。

xxx公司處于成熟期，其產品競爭威脅威脅已經不大，在營銷策略上，首先應該進市場，開發新的市場，對原有的市場進行適當調整并增加產品的使用量;其次，應該進產品，在產品的質量、款式等方面加以改進和調整;最后，對于原有的營銷組合也應做以調整和改進。

2、波士頓矩陣圖分析。

在波士頓矩陣圖分析中，產品一般分為四類，即問題類、明星類、瘦狗類和金牛類。

金牛類：此類產品在市場的占有率高，但銷量不是很好。針對此類產品，可以采取改進產品，對原有產品進行創新以及對產品加大促銷力度等一系列營銷策略。

xxx公司發展至今，其產品遍布世界四大洲，覆蓋面極廣，市場占有率很高，其銷量也在不斷的增長之中，因此xxx的產品屬于明星類產品，所以，對于其產品應在保持原有情況的基礎上進行創新，對于其服裝可以在其功能方面進行改進創新。

三、產品的價格定位。

(一)產品開發的必要性。

現如今人們對于服裝的要求已不再是原始的僅僅是蔽體之需，人么越來越追求服飾的美觀、舒適程度等，同時，人們對服裝的更換頻率也在加大，因此對于服裝行業的要求與需求越來越高，服裝更是要求不斷更新。

就xxx公司產品而言，跟需要不斷更新換代，他的最大競爭對手zara采用與其同樣的經營銷售方式，對于xxx的競爭較大，因此，我們必須不斷度產品進行更新與開發，來滿足更多的消費者。同時，產品的開發也可以使xxx更迅速的占領市場，做市場的領導者。

(二)產品的定價及依據。

根據國際市場對服裝的分了以及定位，xxx的服裝屬于四流產品，其產品只要針對的消費人群為18~25歲的年輕人，在這類人去中，他們多為學生和上班族，與此同時，zara等品牌對于xxx的競爭威脅很大，因此對于產品的價格定位就需要拿捏得當。

四、產品推廣策略。

網絡宣傳：設計個性、高品味網站，并針對產品拍攝廣告片，放入網站，給消費者以視覺和心靈上的沖擊與震撼。

平面宣傳：(1)在各大時尚雜志上投放平面廣告。

(2)在大型商場外的墻上投放平面宣傳海報，給消費者以視覺沖擊。

電視廣告宣傳：定期推出新產品，舉行新產品發布會。

五、預算。

(一)產品的設計研發經費。

設計研發經費：50萬元。

產品生產費用：180萬元。

其他費用：210萬元。

產品認證費用：8萬元。

(二)產品的推廣經費。

網絡宣傳：230萬元。

平面宣傳：330萬元。

電視廣告宣傳：500萬元。

總計：1060萬元。

(三)產品的盈虧平衡點。

假設xxx公司所生產的產品均能賣出(產量等于銷量)。

步驟一：根據成本習性，xxx公司固定成本為34000萬元，單位產品售價平均為500元，單位產品變動成本為10000萬元。

步驟二：假設：銷售收入——76000萬元(s)。

固定成本——14000萬元(f)。

單位產品變動成本——10000萬元(v)。

產量——900000件(q)。

單位產品價格——元27000(p)。

總成本——44000萬元(c)。

則有：s=qp，c=f+qv，i=s-c。

因此：當盈虧平衡時：s-c=0qp-(f+qv)=0。

得到盈虧平衡時對應的產量為：q0=f/(p-v)。

所以q0=34000萬/(27000萬-10000萬)=20xx萬件。

可見，xxx的盈虧平衡點的銷量為20xx萬件。

六、針對產品，顧客可能產生的異議以及處理方案。

(一)針對產品顧客可能產生的異議。

異議一：你們衣服摸起來這么薄，穿起來會保暖嗎?

異議二：你們這個款式太古板了，我不太喜歡。

異議三：你們這款衣服有些貴啊，現在不打折嗎?

異議四：你們這款衣服洗過幾次之后會不會變形啊?

異議五：如果你們這衣服出現質量問題退換很麻煩呢?

(二)處理顧客異議的方法。

方法一：詢問法。

方法二：利用法。

方法三：補償法。

方法四：委婉處理法。

方法五：但是處理法。

(三)針對顧客異議的回答。

異議一回答：這款衣服這個料子是100%羊毛的，所以它的`保暖是絕對沒問題的，這款衣服摸起來薄是因為它在編織的時候采用了特殊的技術，所以才會這么輕薄。

異議二回答：這個款式看起來是有些古板，但是你可以試一下，它穿在身上之后會讓你有不一樣的感覺，由于你身體是立體的，這款衣服上身之后會有一種立體的感覺，而且這也是今年開始流行這種看著有些古板但穿在身上一點也不古板的衣服，您可以試試。

異議三回答：不好意思，這是新款，所以沒有折扣，您看這款衣服雖然價格方面有些高但是質量跟突出一些啊，而且這款衣服很配您的氣質啊，所以這個價格也是物有所值的。

異議四回答：您放心這款衣服只要您是按要求去洗的話是絕對不會變形的，他這個料子是可以水洗的。

異議五回答：我們的衣服質量都是有保證的，而且我們這是品牌連鎖店，如果真的是我們衣服質量的問題，您放心退換不會很麻煩的。

七、預測評估。

xxx作為服裝最大的零售商，有其自己的銷售理念與市場定位，他也擁有自己獨特的魅力和一定的消費者人群，xxx在不斷完善與自身發展的同時，也在促進不斷的進步之中。xxx為符合更多的消費者的口味在不斷的創新與發展之中。

xxx這次的營銷推廣方案希望可以能夠給xxx帶來更好的前景，提高經濟效益，吸引跟多的消費者。

xxx未來的發展有著一定的實力，堅持著自己獨有的經營理念，未來會有跟多新產品等待這大家。

以上就是服裝公司產品推廣營銷方案的全部內容，這篇營銷策劃方案寫的非常全面，希望這些內容可以給您帶來一些幫助。如果您還想了解更多的營銷方案，請繼續瀏覽本欄目的其它內容，相信總有一篇適合您。

產品推廣計劃書（匯總16篇）篇六

向；然后，將目前的產品銷售狀況、鋪貨狀況、庫存狀況、生產能力、推廣后銷售量預估做簡要分析，并備注解決方案；最后，明確目前產品的型號、性能，在市場中的優勢、劣勢，競爭產品對比等等。

二、市場分析。

新品成功上市的第一步是發現市場機會，所以新產品上市推廣前，我們應該要先去分析市場機會，了解市場整體趨勢、了解目標市場上的競品有那些弱點可以利用，消費者還有那些需求沒有滿足、有沒有還處于空白階段的細分市場區格，結合自己公司的實際情況進行可行性分析。最終通過理性的分析找到市場空檔，把自己的產品根植于這塊“肥沃的土地”上。

1.產品概念階段。

1)產品創新的源泉分析。

2)創意的評估及篩選。

3)產品品牌內涵分析。

產品推廣計劃書（匯總16篇）篇七

中國高壓電氣類產品市場，在保定可以說是一個具有一定歷史的高科技行業，特別是八、九十年代，在——發明的幾項大型的專利后，——的電氣生產市場有了長足的發展！

公司現有產品主要針對的是國家電網、工礦、石油領域，以及高能耗、多用途的`大型用電企業，通俗的講這類市場就是電力工程。

目前，這類的工程通常有一個共性：要想拿到訂單，就得滿足手中具有采購權力部門的一些需要，并建立長期穩定的供求關系，才是我們公司發展的基石！公司的產品，在市場上并不是唯一不可替代的產品，所以市場上就有一定的競爭！能夠吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度來爭搶！

根據以上情況做以下工作規劃。

產品推廣計劃書（匯總16篇）篇八

背景淺析企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。。在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業的資源不利于在短時間內發現。

二、目標群體企業或組織團購:主要目標群體個人:輔助目標群體。

三、消費趨勢分析:。

四、產品優勢(功能、賣點、利益點)。

五、產品定位與價格戰略。

六、營銷導向下的產品質量與創新使命市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能占有更大的市場。

推廣辦法。

(一)平臺推廣。

1、新聞發布會。

在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

2、產品展示會。

產品推廣計劃書（匯總16篇）篇九

陶氏益農的產品定位以水稻田產品為主，市場主要在信陽地區。為了在能有一個好的銷量，特制定此推廣計劃。

一、信陽重點縣：息縣、淮濱、羅山。

二、主要產品：樂斯本、使它隆、稻杰、稻艷。

三、銷量計劃：

1、零售商會議。

在市場起動之前(4月份)分別在羅山、息縣、淮濱召開零售商會議。會議資料要先講產品，講產品的獨特賣點;再講營銷，講一些對零售商有觸動的資料，最好講怎樣做好零售。要現場提貨，制定一些獎勵措施，提多少貨兌什么獎。另外在平時銷售時的累計獎勵，能夠是物質獎勵，也能夠給其做一個門頭等方式給予獎勵。

2、人員促銷。

信陽地區可派兩個推廣人員做市場推廣，重點在淮濱、息縣、羅山三縣做推廣。使它隆、樂斯本、稻杰重點推廣。

3、推廣方式。

以開農民會、站店促銷為主，同時在重點鄉鎮村多做一些試驗示范，可采取多種方式推廣。

4、廣告宣傳。

可在信陽經濟臺做樂斯本和使它隆的廣告。因為樂斯本在息縣賣的很好，在其它地方有待提高知名度，擴大銷量。使它隆在信陽市場有潛力可挖，水花生發生很嚴重，農民的防治意識也在提高，但經銷商由于利潤比較低不愿主動推使它隆，有必要做一下拉動。

5推廣方向。

樂斯本：防治水稻田二、三化螟、稻縱卷葉螟、稻飛虱，另外可用來防治旱稻、花生田地下害蟲。

賣點：全球量最大的殺蟲劑，能防治多種害蟲，且效果都十分好。問題：持效期短，缺少防治地下害蟲的資料。

使它隆：除了往水花生上推廣，還能夠防治水稻田多種闊葉雜草。賣點：防除水花生的最好藥劑，對水稻安全。稻艷：用來預防水稻稻瘟病，兼預防紋枯病。賣點：目前缺少獨特的賣點，請告知。

稻杰：水稻秧田防治夾心稗及一些闊葉雜草;移栽田防治大齡稗草;旱稻防治旱稗。

賣點：對水稻安全，殺草譜寬，對各種惡性稗草有特效。與掃拂特、禾大壯相比效果好，利潤高。還可用于旱稻田。

6、病蟲草害預報。

可與當地農業局結合每期的病蟲草害預報印上我們的產品。并結合做一些活動。

五、目前存在的問題。

1、市場保護。

河南省省內基本上沒有大的竄貨，主要從安徽、湖北過來的貨對信陽市場沖擊比較大。稻杰、使它隆都發現有外地貨，價格比河南低。推薦加強市場保護。

2、返利結算時光返利結算時光太長，要跨年度的話，對客戶關系影響不好。推薦12月31日之前全部結算完畢。

3、個別產品賣點不是太突出。

4、市場推廣力度不夠。

沒有一個整體的市場推廣計劃，缺少每個產品的市場定位、規劃。這是一個20的信陽市場推廣計劃，還有一些細節問題需要協商調整。陶氏的產品在水田有必須的優勢，我們準備做一個產品組合來解決水稻的病蟲草害問題。這需要我們共同來做工作，只要大家同心協力，相信在年會打一個漂亮的大勝仗的。

產品推廣計劃書（匯總16篇）篇十

企業的新產品即將上市，要求各個區域做好新產品上市的準備工作，聽到這個消息，對于上任已經半年的a區域經理李東風來說，既是高興的事，又是憂愁的事。高興的是，有了新產品等于是多了一個對付競爭對手的武器，市場銷售又多了一個增長點和利潤點；而讓李東風憂愁的是畢竟自己上任才半年，在這半年里剛理順了市場，有很多東西還處在學習的過程中，對于怎樣推廣好新產品自己心里還沒有把握，過去也沒有推廣新產品的經驗，突然要接手新產品的推廣工作，他心里有些發怵，害怕自己失敗，從而無法向公司交代。萬般無奈之下，李東風決定通過電子郵件向有著豐富的市場經驗的區域經理馬凱請教，請馬凱提出一些好的想法，供自己參考一下。在收到李東風的電子郵件后區域經理馬凱很快給李東風回復了自己的意見。

馬凱認為需要從以下幾個方面來推廣新產品。

（一）盲目追求鋪貨率。

很多區域經理認為推廣新產品鋪貨率越高越好，因為終端能見度高，就會吸引消費者購買，符合“看得見、買得到”的營銷原則，從理論上來看這是對的，但在實踐中卻并非如此。

1斃虜品是“新面孔”，消費者接受與認可是需要時間的。

2斃虜品之所以叫新產品，原因在于無銷售基礎、無固定客戶群，雖然有嘗試購買的消費者，但總體消費人群有限。

3斃虜品的快速流轉要求渠道快速消化掉，否則便會產生滯銷從而引發退貨。

4貝竺婊的鋪貨會導致終端推動力下降，因為對終端來說新產品是謀取高額利潤的工具，大面積的鋪貨會使終端失去這一機會，推動力下降就意味著上市未必成功。

小提示：正確的方法是鋪得越對越好，即先重點、后普及、以點帶面，通過生意好的、對該地區具有影響力的、能快速銷售產品的終端形成購買力、認識度和產品影響力后，再吸引小的終端銷售新產品。

（二）盲目要求終端上貨數量。

出貨量越多意味著終端貨物越多，因為上貨數量多意味著終端陳列面積大，雖然能吸引消費者的眼球，拉動消費者的購買力，但新產品的售后服務是第一位的。賣不動就要解決退貨、換貨的問題，對于終端而言一旦銷售不暢，經銷商就會失去信心，再好的產品也會在經銷商眼里大打折扣。

小提示：正確的方法是寧缺勿濫，寧愿你的產品買斷貨也不能讓新產品被積壓，要十件貨只能給五件，根據情況逐漸加量，可以用空箱陳列等方式來解決產品陳列和產品展示的問題。

（三）盲目追求低價格。

認為質優價廉，價格低了肯定好賣，銷量就大，因而把新產品的價格定得很低。但事實并非如此，新產品上市后，消費者不知道它到底應該賣多少錢，在沒有同類競品比較時更是如此。認為質優價廉就好賣，這只是一廂情愿，消費者不買賬，而且新產品一開始就低價上市，消費者會認為產品品質不好，畢竟消費者有“一分價錢一分貨”的心理。

小提示：正確的方法是給新產品定一個合適的價格，待有價格沉淀效果后，再低價促銷。

（四）盲目追求廣告量。

廣告宣傳有促進產品銷售的作用，新產品上市廣告宣傳必不可少，

因此，在新產品上市時就容易陷入這樣的誤區――廣告越多越好。“腦白金”、“黃金搭檔”不就是靠廣告發展起來的嗎？的確如此，但在行業趨于微利的時代，你能投得起這么多的廣告嗎？在低利潤時代過多地廣告投入，只會讓消費者認為買產品是在付廣告費，上市的結果可想而知。

小提示：正確的方法是適度地投入廣告，充分地考慮新產品的利潤空間與銷量，制訂合理的廣告計劃。

（五）盲目追求品種的多而全。

認為多品位、多品種、多規格的產品可以滿足不同的消費需求，可以適應市場細分的要求，反正上市的推廣費都一樣，但從市場角度來分析就會發現這種上市的方法存在嚴重的問題：

1筆瓜費者分流，消費者選擇盲目；

2蔽薹集中資源重點推廣產品，造成資源的浪費，迷失推廣重點；

3痹斐賞品類產品互相競爭，導致新產品上市整體量過大，分開量過小，給生產帶來困難。

小提示：正確的方法是找出主推產品和潛力大的產品重點推廣上市，待形成規模后，再細分產品，這樣分階段地跟隨入市既可增大成功的概率，又可避免不必要的風險。

（六）盲目追求推廣費。

認為推廣費用越多終端就會越賣力推薦，經銷商就會大量進貨，業務員就會越賣力工作。但結果反而是：終端價格混亂，經銷商對利潤的高追求和業務員一味追求供貨量，造成貨物的過度積壓，最終新產品推廣費沒有了，產品也死了。

小提示：正確的方法是將適度的推廣費和合理的推廣策略進行有機結合，并做好監督和管理工作，避免進入推廣誤區。

（七）盲目追求促銷活動。

促銷活動是新產品上市推廣的常用手段，是對推廣費用的一種有效補充，主要針對消費者，目的在于吸引消費者購買和嘗試新產品，因此很多人就對促銷力度與促銷時間產生了不正確的想法。認為促銷力度越大、時間越長效果就越好，單純地認為沒有不為兩分錢心動的顧客，長時間的促銷會穩定銷量和消費群體。

問題是力度過大的促銷讓消費者對新產品的價格產生疑問，時間過長又使產品缺乏新鮮度，造成新品上市后期出現價格不穩定和銷售增長緩慢等問題。

小提示：正確的方法是促銷力度的適中與靈活多變的政策相結合，促銷時間做好階段性調整，既要防止價格體系混亂，又要避免消費者喪失對產品的新鮮度。

關于作者：

產品推廣計劃書（匯總16篇）篇十一

xx公司是當今xx基地和xx基地之一，在中國土地行業擁有舉足輕重的地位。公司經營xx、xx、xx、xx等多項產品，經營規模是全國xx、xx。xx產品行銷全世界xx多個國家和地區，銷售額和出口創匯連續多年居同行業前列。

公司最新開發的xx產品涵蓋了財務、供應鏈、生產制造、決策支持等方面。將為大型企業提供完善的應用解決方案。在x年多的開發及推廣過程中，金地公司已經積累了豐富的經驗，也擁有了一大批用戶，如xx、x、xx、xx等多種業務。

在xx領域，通過實施xx、xx等項目，形成了一套完整的xx行業應用解決方案。根據xx提出的項目要求，我們做出了如下初步方案書。本方案是在對xx初步了解的基礎之上作出的，不當之處，歡迎指正。

xx公司創立于xx年x月x日，前身為“xxx”，xx年轉辦為“xx公司”。xx年發展為“xx公司”，xx年改為xx公司。擁有xx最大、最完整的土地產業鏈。xx有限公司是xx開發實驗區的優秀高科技企業。公司宗旨是“與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友”。xx居國內同行業前x位，xx銷量全國第x，xx產量居國內同行業前x位。xx公司一向致力于為大型、公司型企業和行業系統提供整體解決方案。并于xx年起開始開發xx，在x年的時間內，走過了項目階段、核心產品階段，目前已經邁入全面產品階段。

公司總部設有開發中心、市場中心、銷售管理中心、服務中心、行政中心等業務與管理部門，在全國建立了xx余家地區分、子公司。公司現有員工xx多人，總部xx多人，其中專職開發人員xx多人。

公司的宗旨是“與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友”。公司使命是“發展xx產業，推進xx現代化”。公司目標是“xxx、xxx”。

（一）整體優勢

1、綜合實力最強。xx公司是中國最大的xx公司，也是中國最大的xx廠商。用戶數量，市場占有率，行業覆蓋率等方面均居國內同行之x。公司（含全資分公司）現有員工總數xx人，其中專職開發人員x多人，在xx上地信息產業基地建有面積達x萬平方米、全智能型的xx大廈，是中國目前xx產業發展基地。公司是國家級xx計劃項目承擔單位，xx市政府重點扶持企業。雄厚的綜合實力為承接大型項目提供了有力保障。

2、豐富的行業經驗。在x年的時間里，公司專致于在xx領域發展，并在x萬多家用戶基礎上積累了豐富的開發經驗和成熟的應用模型。在xx行業，公司擁有一批典型用戶，通過與中國著名企業xx、xx、xx等的合作，形成了完整的xx企業解決方案。

3、質量保證體系。質量是企業的生命，公司一直重視質量管理。為向用戶提供具有可靠質量保證能力的產品和服務，確保公司產品、工程項目達到國際先進的質量水平，公司按照xx標準，建立了質量保證體系，對產品開發、生產供應、維護等全過程進行有效的質量控制。公司的`質量方針是“實用、先進、可靠的產品，專業、及時、真誠的服務”。公司的質量目標是：“產品無故障，服務無投訴”。xx年x月x日，已通過了xxx認證機構的全面認證，xx年，公司成功導入xx服務質量體系認證。

（二）開發優勢

1、優秀的開發隊伍。公司開發部聘請了很多大學教授、博士給企業作為開發顧問，規劃產品模型，指導產品開發；建有國內唯一一家xx企業博士后流動站、；從開發的組織結構上，不僅有從事通用軟件開發的產品本部，還設有行業開發部、工程公司來進行項目的輔助開發。保證每個項目既有通用版產品的強大功能，又能解決個性化的需求。

2、成熟的應用模型。公司已有的成熟的應用模型，既有利于更加結合xx的具體要求開發系統，也有利于縮短開發周期，這也是其他國內外公司所不具備的。

3、先進的技術。公司根據目前xx技術的最新發展趨勢，充分利用xx技術，在本項目中采取xx結構，從而避免了傳統客戶機/服務器模式的弊端，保證了技術的先進性和前瞻性。

4、良好的開發環境。位于xx上地信息產業基地，建筑面積達x萬平方米的xx大廈，可容納xx人同時辦公，其開發與辦公環境代表了國內最高水平。公司的開發規范、程序構件庫、開發所需的各種文檔均可通過瀏覽器向所有開發人員開放。先進的開發環境為一流產品的實現提供了有力保障。

5、與其他公司的合作。公司與xx、xx、xx等公司結成了戰略伙伴關系，雄厚的開發實力、成熟的應用經驗與上述公司先進而可靠的技術平臺結合互補，強強聯手，將在中國xx領域產生深遠的影響。

（三）服務優勢

1、服務宗旨。公司長期以來一直致力于在提供優質產品的同時，提供最優質的服務。一向秉承“與用戶真誠合作，做用戶的可靠朋友”的服務宗旨。

2、服務網絡。公司除xx家地區分公司外，全國代理商的總數已達到xx家，全國授權技術支持中心xx家，授權培訓中心xx家。全國所有省會城市和主要地市都建起了xx的營銷服務網點，全國各地的分公司可以配合總部對公司做好服務工作。

3、服務手段。除傳統的服務方式，如電話、傳真、信函、上門服務等，公司已建成網絡化的遠程支持與服務系統。

（四）與國外企業比較的優勢

1、軟件的適用性和實用性強。在x多年時間和x萬用戶群的基礎上，xx公司積累了豐富的開發和應用經驗，熟知最適合中國國情和文化特色的管理制度、管理體系和應用模式，并在此基礎上，結合國際先進管理思想和方法，能夠提供適應具體用戶的實用系統。

2、技術服務本地化。公司在全國范圍已有健全的行銷服務網絡，尤其是遍布全國的授權技術支持中心和授權培訓中心可以為美的公司提供強有力的保障和支持，能夠做到現場即時響應，實時實地解決問題。

產品開發本地化。

3、項目整體費用較低，尤其是實施及售后服務費用。減低用戶建立和運行本系統的總體成本。并且實施周期短。

本方案書從公司簡介、方案概述、詳細方案、實施計劃、費用預算等方面作了概要的論述。

產品推廣計劃書（匯總16篇）篇十二

日前，華夏銀行正式向客戶推出了“循環貸”、“存抵貸”、電話刷卡結算業務(tpos)等個人業務新產品。

這是繼華夏商旅卡后，華夏銀行為廣大個人客戶傾力打造的又一力作，為客戶帶來了全新的金融服務體驗。

“循環貸”申請人可以其名下自有房產作為抵押，向我行申請循環使用授信額度，具有“一次授信，循環使用，隨需而借，手續簡便”等特點。

“存抵貸”是華夏銀行為個人房屋按揭貸款客戶提供的專項增值服務。

該產品將個人房屋按揭貸款與借款人還款賬戶相聯結，按照借款人在我行開立賬戶的資金情況，根據約定條件向借款人返還一定增值服務收益。

不僅降低了客戶的資金使用成本，而且較好地解決了客戶提前還款和臨時性資金需求之間的矛盾。

華夏銀行在全國首創推出的總對總模式電話刷卡結算業務(tpos)，致力于為各類專業批發市場和小商品市場中的個體私營業主提供全天候的銀行借記卡消費、轉賬、查詢等功能，以及便捷、高效、安全、貼心的資金服務。

產品的易用性。

在中國金融認證中心主辦的網上銀行年會上對商業銀行網上銀行的評比中，華夏銀行在功能、界面設計、服務體驗、安全感和營銷活動等主要指標均位居前矛，15項指標名列第一，9項指標名列第二。

20**年底，華夏商旅卡一經面世，即以集酒店、機票預定，旅游線路精選、輕松優惠購物等多項功能于一身，致力于為客戶提供便捷、快樂的商旅服務，受到市場的熱烈反響。

截至20**年2月11日，累計發卡量已接近16萬張，持卡客戶質量、卡均存款、卡均消費等多項指標均處于較高水平。

“華夏商旅卡，快樂行天下”這一理念深入人心，幵榮獲“最佳借記卡”大獎。

為迚一步提升華夏商旅卡客戶的服務體驗，華夏銀行對商旅服務預訂流程迚行了優化，同時在95577客服預訂基礎上，開通了網上預訂通道。

商旅卡客戶可享受的服務內容也更加豐富，客戶回饋活動層出不窮。

多年來，華夏銀行秉承積極的金融創新理念，服務個人客戶的整體水平持續提升，國內先迚的全面個人金融產品與服務提供商建設初見成效。

不僅形成了完整的個人金融產品體系，包括“穩增慧創金”等“華夏盈”系列投資理財產品、“安居樂業易生活”個貸系列產品、穩盈天天利、七天利等現金管理和儲蓄系列產品、鉆石卡、白金卡、丼人卡等華夏卡系列產品，而且建立了全行統一的“7+n”貴賓客戶增值服務體系。

此外，遍布全國主要城市的350余家營業網點均已開通vip客戶專屬服務窗口。

網上銀行、自助銀行、電話銀行、銀聯網絡的全覆蓋，可以為廣大客戶提供多層次、差異化的'全面個人金融服務。

產品推廣計劃書（匯總16篇）篇十三

晶弘電器有限公司成立于20xx年11月，是一家現代化的專業冰箱制造企業，是國內專業從事冰箱研發、制造和銷售的制冷家電企業之一。由于起步晚跟海爾、美菱等都有一定差距，開展這次活動不僅是為了提升銷量，更是為了提升品牌認知度及美譽度。

小區活動主要針對小區內部，把小區做深做透，讓每一個家庭都了解晶弘的小區活動，擴大品牌影響力。

主題：大學生創業暨晶弘冰箱進小區活動

大學生作為弱勢群體，理應得到社會的關注，企業更應給予幫助和支持。晶弘冰箱作為一個企業，希望給大學生一個平臺，來展現自己的實力，培養自己的能力。因此晶弘冰箱與xx財貿職業學院合作，給予在校學生鍛煉的機會，開展晶弘冰箱進小區活動。

1、這次活動所有物資經費均由晶弘冰箱提供，活動促銷人員為xx財貿學院在校大學生。活動收益為晶弘冰箱所有，晶弘冰箱為促銷大學生發放工資。

2、此次活動展示各款冰箱不僅比市場價優惠500元，而且可以依舊換新，部分機型享受家電下鄉補助以及國家能耗補助。

此次促銷活動時間為九月到十月，每周三、四發傳單，進行宣傳攻勢，周五、六、日進行現場活動。地點為xx各大小區，小區家庭滿足20xx~3000戶，入住率百分之七十以上。

廣告以宣傳單頁為主，單頁的發放要有針對性，每一棟樓必須發，通過塞門縫的方式發放。在小區顯眼區域橫掛橫幅，在小區進行長期宣傳。活動現場促銷人員的熱情介紹，以及產品的展示來擴大活動影響力。

1、人員安排：每一個小區三名人員，兩名男生，一名女生。周三、四進行宣傳攻勢，發放單頁。周五、六、日活動期間，男生要負責帳篷的搭建，展覽樣機的搬運，活動現場的維護，女生要做好與目標人群的溝通、交流。

2、物資準備：每個小區帳篷兩頂，地臺八個，樣機八臺，贈品若干，單頁若干，橫幅一副，價格貼若干，記號筆一直，記錄本一個，水筆一支。

3、試驗方案：這次活動有格力電風扇進社區為參考資料，人員選取均為以前活動的參與者。

每一個促銷點選一人為組長，負責銷量登記以及缺少物品登記，并每日向業務經理匯報，進行補充，貨款由女生管理。

確保活動現場必須有人員留守，中午吃飯三人輪流，保護好樣機。

活動現場必須保持好衛生，活動物品擺放整潔。

業務經理時常到各個促銷點指導工作。

在活動后期做好宣傳工作，以“大學生創業暨晶弘冰箱進社區”為主題，提升品牌知名度、美譽度。

人員工資：每人每天50元

物業費用：100每天

備用資金：200元

每次活動以三天為一次，費用為2270元(一個促銷點)

提前跟小區物業溝通好，以保證活動的有序進行。如有特殊情況，應及時與業務經理取得聯系。

提前關注天氣變化情況，保證活動當天不會受天氣變化的影響。

若現場出現庫存不足的跡象，要及時與業務經理聯系，保證供貨。

預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

當然以上十二部分只是促銷活動方案的一個大體框架，在操作時還需根據實際情況加以充實和完善，另外負責人還應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，這樣才能實現效益。

產品推廣計劃書（匯總16篇）篇十四

廣告媒體是進行廣告活動的物質技術手段。廣告媒體策劃，就是對廣告媒體的恰當選擇。廣告媒體的種類很多，有報紙、雜志、電視、廣播、錄像、影碟、網絡等。廣告媒介不同，其廣告效果亦不同，在制定廣告媒介時，要注意以下幾個問題:。

1。廣告媒介的收費高與低;2。廣告媒介的影響層和影響力;。

3。廣告媒介的發布時機和效率;4。各種媒體的配合;。

5。商品的特殊性和銷售范圍;6。宣傳對象。

臺灣“可口可樂”廣告策劃對廣告媒介進行了詳盡的分析，對所選擇的媒介在“理由”上進行了詳盡的陳述，現轉錄如下，在策劃媒介時可作重要參考。

廣告種類之選擇。

在地區方面，根據客戶之意見，以臺灣北部為主，中部及南部為次。

在種類方面，我們根據兩項原則作為取舍標準。

第一、要能為“可口可樂”找到推銷之對象。

第二、能最有效地表達“可口可樂”之廣告特色及主題。

根據上述兩項原則，我們建議，“可口可樂”之推銷廣告應綜合利用以下四類方式:。

(一)電影:臺北市首輪西片或國語片電影院。

(二)電視:臺灣電視公司。

(三)電臺:選擇“臺北中廣電臺”及“正聲”兩電臺。

(四)報刊:選擇中文報三家，英文報兩家及兩份暢銷雜志。

第一類電影廣告。

以臺北市首輪電影院為“可口可樂”廣告之主干。理由為:。

·首輪電影院能吸收我們所需要之對象。

·首輪電影院能以完備之“聲”及“光”，將“可口可樂”廣告片中之美麗色彩，活潑形象，動聽樂曲，以及廣告主題，完全表出來。

故此類廣告，非但能為“可口可樂”找到所需要之上等或中等收入之家庭成員，而且綜合發揮“視覺與聽覺”之美感，直接、有效地將我們之廣告目的，傳達于觀眾，并使留有深刻印象。

第二類電視廣告。

電視與電影性質相同，而且擁有電視之家庭，必然屬于上階層，正是我宣傳之對象。

惟臺灣只有一家商業電視公司，既不能舉辦特約節目，且其廣告時間早已排滿，我們能利用者不多，故電視只能作為電影之輔助。

第三類電臺廣告。

此類廣告優點，在于能利用音響，以樂曲形式，加深聽眾對“可口可樂”廣告主題之印象，并使易于記憶。

我們選擇“臺北中廣”及“正聲”兩電臺，因其聽眾較多。

第四類報刊廣告。

以上電影、電視、電臺為“可口可樂”廣告主要方式。此外，在上市時期，再以報紙及雜志作輔助宣傳，且“可口可樂”在臺灣上市，亦屬有價值之新聞。

我們為使外國僑民及能說英語之中國人士(上等收入階層)得知“可口可樂”經已上市，選擇英文報兩份:一為中國郵報(chinapost)，每日發行額3，000份。二為中國日報(chinanews)，每日發行額8，000份。

在中文報方面，共選三份:一為中央日報，(發行額115，000份)二為聯合報(發行額高達200，000份)，三為征信新聞(發行額130，000份)，此三份日報，均在全省發行，故臺灣中部及南部讀者亦能看到我們之廣告，且其擁有之讀者，大都為上等或中等收入階層。(包括商界、自由職業者、學生以及公務員等)。

此外，我們亦須利用彩色印刷之優點，以增強報刊廣告之效果。

因此我們選用最暢銷之兩種雜志，即讀者文摘中文版(發行額71，000份)及臺灣電視周刊，使“可口可樂”之廣告，能進入上等收入之家庭。

產品推廣計劃書（匯總16篇）篇十五

經過一年多的精心籌備，日前，分公司質量保證部化驗室通過了中國合格評定國家認可委員會(cnas)的現場評審，預計下半年可獲得國家實驗室認可資質。

9月1-2日，中國合格評定國家認可委員會(cnas)委派專家組對分公司質量保證部化驗室進行了國家認可實驗室首次現場評審，實驗室經過兩天的全面審核，通過了此次現場評審。

專家組對化驗室的體系運行、管理要素及技術要素進行了標準/準則審查，對涉及到的文件編制及記錄填寫、供應商評價、客戶服務、糾正預防、內審和管理評審、人員培訓、環境設施、儀器設備配置、樣品管理、結果報告等方面進行仔細審查，一致認為質量保證部化驗室在管理體系、質量保證、技術能力等方面基本符合要求并能有效運行。

同時，專家組就提升實驗室在技術能力驗證、新員工質量監督及質量監控等方面提出了建設性的建議。

化驗室通過此次實驗室認可，可以提高實驗室的質量管理水平，提高社會對實驗室的信任度，增強市場對企業的信任;實驗室認可在國內和國際上被高度地視為是技術能力的可靠表示。

實驗室認可使用專門編寫的準則和程序來確定技術能力，從而向客戶保證實驗室或檢查機構提供的檢測、校準或測量數據是正確、可靠的。

認可實驗室出具的檢驗/校準數據開始得到國際社會的承認，可在認可的范圍內使用cnas國家實驗室認可標志。

企業通過了實驗室國家認可，可列入獲準認可機構名錄，提高知名度。

登陸中國合格評定國家認可委(隸屬于國家質檢總局)網站，即可看到已獲準認可企業名錄，為企業長期發展作有力度的宣傳，提升企業形象。

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產品推廣計劃書（匯總16篇）篇十六

針對對公司短時間的了解，并對現有產品進行初步分析，我認為，公司在營銷方面應針對以下幾點，進行市場開發及產品推廣:。

中國高壓電氣類產品市場，在保定可以說是一個具有一定歷史的高科技行業，特別是八、九十年代，在--發明的幾項大型的專利后，--的電氣生產市場有了長足的發展!

公司現有產品主要針對的是國家電網、工礦、石油領域，以及高能耗、多用途的大型用電企業，通俗的講這類市場就是電力工程。

目前，這類的工程通常有一個共性:要想拿到訂單，就得滿足手中具有采購權力部門的一些需要，并建立長期穩定的供求關系，才是我們公司發展的基石!公司的產品，在市場上并不是唯一不可替代的產品，所以市場上就有一定的競爭!能夠吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度來爭搶!

根據以上情況做以下工作規劃。

根據市場情況，以及公司現狀，在營銷領域應主抓以下幾項工作:。

1、市場開發。

我公司作為市場的新生，前期營銷領域主要是市場的開發!在前期的市場開發階段，銷售業績必然不會像快速消費品市場那樣立竿見影，而更多的是前期的投入，公司想要長足的發展，這個必不可少的一個生長過程。

市場開發應分本埠開發和外埠開發。

本埠開發應利用現有資源條件，現有銷售渠道進行歸類梳理，這是公司先期立足的根本。現有資源包括:現有客戶、現有正在開發的客戶、現有規劃內開發的客戶和期望開發的客戶。這些資源中，應對現有正在開發的客戶及規劃內開發客戶進行重點開發。這也是本人先期計劃的工作重點!

外埠開發根據本埠開發得出相應的營銷經驗，對產品市場進行定位，從而確定開發目標，并對其進行蠶食。

2、關系維護。

針對現有的客戶或將拓展的客戶進行有效管理及關系維護，對各個客戶建立唯一不可更改的客戶檔案，了解前期公關情況、銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司新產品傳播。了解各個客戶負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通，并根據情況入檔。

品牌及產品推廣應策劃一些投入成本較低的傳活動，提升品牌形象。盡可能的擴大品牌影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣方式應根據我公司的產品特點、客戶群體特點綜合制定!