優秀作文能夠打動人心,引起共鳴,啟發讀者思考和行動。下面是一些經典的優秀作文范文,讓我們一起來欣賞和學習吧。
給永遠比拿愉快(模板16篇)篇一
相信大家都經常接觸到作文吧,尤其是應用極其廣泛的記敘文,記敘文的六要素是指:時間、地點、人物、事件(經過)、原因、結果等。我們應該怎么寫這類型的作文呢?下面是小編精心整理的“給”永遠比“拿”愉快記敘文,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
學習完了第14課,給我感觸最深的是高爾基的一句話“'給'永遠比'拿'愉快”,這句話的含義非常好理解,但是每當應該“給”的時候,我們卻往往會遲疑。現在細細想來,忽然發現我似乎也做過幾件“給”的事情。
記得在四年級的時候,學校歡歡合唱團要去外面參加比賽,我也是合唱團的一員,心里非常的激動,因為這是我參加學校合唱團的第一次比賽呢!所以在練習的時候我就在心里發誓:一定要好好表現!就這樣,一直到了換服裝的時候,我突然發現145號的`衣服只剩下一件了,而我和羅馨妍都是穿145號的,心想:肯定是別的同學穿錯了!但是想抱怨也來不及了,馬上就要上臺表演了,現在再挨個兒的檢查誰穿錯了尺碼確實是非常麻煩的事情。因此,我心里就非常的矛盾:一邊想做“英雄”,慷慨地把這件衣服讓給羅馨妍,穿那件150的,但是又想,那樣松松垮垮的多難看呀!我還想要美美地站在臺上唱歌呢!這可怎么辦呢?我猶豫不決,直到聽見了李老師的催促聲,我才心里一橫,把這件145的衣服讓給了羅馨妍,羅馨妍非常吃驚,而我呢?在作出了這個決定之后就“塵埃落定”了,說不出的輕松,爾后還打趣道:“不要太感謝我喲!”到我們上臺表演了,我一直保持著微笑,盡量地不去想衣服的事,而臺下的觀眾似乎也只是認真地聽我們的歌聲,并沒有太多關注我們的服裝問題呢!想到這一點,我臉上的笑容也更加自然了。而且,我們都超常發揮,把這首歌的美妙之處唱得近乎完美!
“予人玫瑰,手留余香”,這句話我一直很相信,因為我相信奉獻永遠比索取快樂,相信“給”永遠比“拿”愉快!
給永遠比拿愉快(模板16篇)篇二
五年級上學期語文書里有這樣一篇課文《高爾基和他的兒子》,課文通過高爾基和兒子栽花賞花,寫信教子,告訴我們:“給”永遠比“拿”愉快。
記得不久前發生的一件事。一節體育課上,我的同學侯思菡有些得意地向我們展示她那串五顏六色的珠子手鏈:“瞧,這是我自己穿的哦!”說著還晃了晃。有的女同學投去了羨慕的眼光,并稱贊著:“好漂亮!”有的女同學想讓侯思菡也幫自己做一個;還有的則詢問:“在哪兒買的?怎么穿的?”……直到體育課下課時,同學們都三三兩兩地回教室了,只有侯思菡還在焦急地尋找著什么重要的東西。只見她緊皺著眉頭,耳朵紅紅的,自言自語地小聲地說:“咦,怎么不見了呢……”我注意到了她,主動走上前去詢問道:“侯思菡,你在找什么呢?”“沒什么,只是我的那條手鏈。”“那我幫幫你啊?”“不用了,也許被別人拿走了……”“怎么會呢,我們一起找找吧!”說完,我仔細尋找著,滑梯上、走廊里,矮墻邊。。。啊,這不正是嗎!我在一個不起眼的角落里找到了那條五彩繽紛的手鏈,它靜靜地躺在那兒,等待著主人的發現。我把它交給了侯思菡,在回去的路上,我心里也很開心,因為我做了一件好事,這讓我覺得光榮。
是啊,予人玫瑰,手有余香,人生的快樂在于給予而不在于索取。原來,幫助別人,自己也能收獲快樂啊!
給永遠比拿愉快(模板16篇)篇三
前幾天,我讀了一篇文章《給,永遠比拿好》它告訴我,不管什么時候,只要給人們帶來些幫助和快樂,生活會非常愉快。
我家住在六樓,每當夜幕降臨,我總會透過明亮的窗戶,看到對面家的曬臺上的燈還亮著。一開始我沒在意。后來,我想到:現在是冬天,那家的主人不怎么去曬臺,燈一直在亮,會費很多電。想到這兒,我下了樓,走向對面那棟樓,按響了六樓的門鈴。門開了,一個阿姨用疑惑的眼神看者我:“什么事?”我說:“阿姨,我是您家對面的`,您家曬臺上的燈還一直亮著,我想跟您說一下。”阿姨感謝的地說:“一定是我忘記關了,謝謝,謝謝你小朋友。”
下樓時,我很開心,因為我終于體會到《給,永遠比拿好》這篇文章的真正含義。
給永遠比拿愉快(模板16篇)篇四
周五的早上,第二節課上美術課。上課之前,我正在教室里閑逛,突然發現高允諾老是在門外轉來轉去,轉得我眼花繚亂,看她那樣,似乎是有什么事情。我便關心地問道:“諾諾,你怎么老在門外轉來轉去呢?”她焦急地告訴我,“不是要上美術課嘛!今天我發現一樣重要的東西馬克筆忘帶了!你說我該怎么辦!”“嗯對了!我好像帶了一個小盒子的馬克筆,我可以借給你。”“真的嗎!那就謝謝你了!”高允諾高興地說。“沒關系,同學不就是要相互幫助么!”我也高興地說。
可是,我忘了我那個小盒馬克筆放哪了?“啊!白高興了。”高允諾沮喪地說。我想想,在門口?不在;在廁所,那是不可能!我心想。我一邊撓著頭發一邊回憶。天啊!老天爺!我的小盒馬克筆到底在哪?為了不讓同學失望,我滿頭大汗滴繼續找,“陳奧,我看算了吧!沒有也沒關系的。”高允諾安慰我。“可是找不到美術課你就沒辦法上了!”我難過地說。正在我難過時,我想起來了。“對,在同桌那,我去拿給你。”高允諾接過筆,連忙謝謝我。
看著諾諾的笑臉,我也無比開心。是的,給,真的比拿快樂!
給永遠比拿愉快(模板16篇)篇五
今天我學習了一篇課文:《高爾基和他的兒子》,讀了這篇課文,我受益匪淺。懂得了“給”永遠比“拿”重要,贈人玫瑰,手留余香。人的一生,不可能平靜的度過,他不能孤立于社會及他人,他需要有他人的關愛與幫助,同時他也應該為他人付出自己的愛。“送人玫瑰,手有余香”,那是幸福的香味,關愛的美麗。
給予,是人善良的本性。我也做過一件給予的好事,就讓我來說說吧!小時候,我很頑皮,是人見人煩的“小惡魔”,從來都不會說好話,但經歷了那件事后,讓我一瞬間成長了許多。一個假期的早晨,我悠然的在廣場上哼著小曲兒散著步,突然,一件事吸引住了我的我的目光。一群看著比我小的小孩子正嘲笑著賣燒餅的老爺爺,老爺爺腿腳不便,走路一瘸一拐的,顯得蒼老無力。看到這一幕,我心中油然升起一股怒意,跑過去對老爺爺說:“老爺爺,你不要理他們,他們就是一堆無理取鬧的小屁孩!”那群孩子的`“頭領”也生氣了,沖我喊道:“你哪來的!憑什么說我們是小屁孩!”“哼,你們再不走,我就把你們的媽媽找來,讓她們揍你!”這招果然管用,那群孩子一聽,連忙走了。這時,老爺爺抬起頭來,用渾濁的眼球望著我,說:“孩子,謝謝你,有好多年都沒有人理我這個老人家嘍,正好燒餅剛出鍋,拿兩個吧!”我推辭了一番,但老爺爺執意相贈,我只好收下了。在回家的路上,啃著熱騰騰的燒餅,心里有著說不出的滋味!原來這就是幫助別人快樂自己呀!
回望我們生活的社會中,茫茫人海,在生命中的匆匆過客有不少。但是人們卻不曾忘記留下自己的一份愛,一份幫助。他們的幫助盡管很渺小,但卻讓每一位受助之人如沐春風,或許這就是愛的魔力,人類最無私的美麗,它讓這個世界遠離渾濁,走向光明。
給永遠比拿愉快(模板16篇)篇六
給永遠比拿愉快,這是我小學五年級時老師讓我們寫的一篇作文,從那時起就一直記著這句話。
高爾基曾在意大利一個小島上休養,當時他十歲的兒子來看望他,在院中種滿了許多小花,后來兒子就回家了。第二年春天,那些花兒爭齊斗艷、競香開放。高爾基非常高興的立即給兒子寫了封信,大意是:“雖然你走了,但你栽的花卻留給我和鄰居們美的享受。要是你隨時隨地都像鮮花一樣,留下美好的東西時給人美好的回憶,那你的生活該是多么愉快啊!那時候,人們會感到所有的人都需要你。要知道給永遠比拿愉快。”
給,是一種生活態度,是一種人生境界,也是一種智慧。送人玫瑰,手有余香。
叢飛雖然離我們而去了,可他不正是用他的生命演繹著這種“給”的人生哲學,體現出這一人生境界和崇高嗎!只是在這物欲橫流,物質擠壓著精神的`今天,能夠始終不渝的奉行“給”的人生哲學,并安于這種愉快人生的人,愈來愈少了。
佛家的四宏誓愿說“眾生無邊誓愿度,煩惱無盡誓愿斷,法門無量誓愿學,佛道無上誓愿成。”如果人人都能這樣覺悟人生、奉獻人生。那么你的人生就是最徹底究竟圓滿的人生了。
厲以寧在他的“社會與經濟協調發展”、于丹在她的“[莊子]心得”中都講了同樣一個故事:有一個小孩子在路上走,就看到一個神仙,就問這個神仙了,哎呀,我老聽大人說,什么地獄啊,天堂啊,始終沒有弄明白,請你告訴我,究竟什么叫地獄什么叫天堂,神仙笑了,這還不好懂啊,你跟我走就懂了,小孩就跟著神仙走了,走到一個大房子左右各一間,咱們到這兩間去看看去,先看左面這一間,左面這一間門一打開一看,上面有一個高臺,跟這個高臺一樣,下面擺著長桌子,桌子上放了雞鴨魚肉,饅頭面包,門口放了筷子,三尺長的筷子,門一打開,進來一批餓漢,到了臺上,哎喲,這么好吃的東西,要夾了,筷子有三尺長可以夾到菜,但沒法送到自己的嘴里來,吃不著啊,吃不著最后怎么辦,就把筷子丟了,一個個坐在地下哭,肚子又餓又這么好吃的東西吃不到,神仙跟小孩說,你看到了吧,這就叫地獄。咱們到另外的一間看去,到另外一間,門一打開,一樣的擺設啊,高臺,上面是桌子,雞鴨魚肉,饅頭面包都有,三尺長的筷子,可是來了以后,人都吃得很好,怎么吃得很好呢?我夾菜給你吃,他夾菜給我吃,我要吃什么菜自有人夾給你菜,你要吃什么菜,我夾給你吃,他說你看了吧,這就叫天堂。
當你在用長勺“給”他人喂食物的時候,你不也同樣感受到了天堂的幸福和歡暢。
如果我們把給予、奉獻的種子無私地播撒他人心田,相信就會有真善美品格的萌發,就會有陽光雨露的滋養感知,人的心靈就會變得充實而崇高。這樣我們活著就多一份欣慰,多一份坦然,多一份享受那留有余香的心靈祥和與愉悅。
給永遠比拿愉快(模板16篇)篇七
“給永遠比拿快樂。”這是高爾基先生的名言,同時也是我的座右銘。
記得在上一次的“手拉手”活動中,也是我對這句話感觸最大的一次。當時,老師號召我們全班有錢捐錢,有物捐物。我呢,也想捐,但是轉念一想:反正全班那么多人都會捐,也不差我一個,再說了,我把東西捐出去,也起不了多大作用,還不就是杯水車薪,何必呢?剩下的錢我還能為自己買點好吃的,好喝的,這樣不是更好。
于是,我就打算不捐了。第二天,上英語課時,我忘帶了英語書。當時,還有一個同學也沒帶書,老師就讓他站到門口去,下一次再不帶就叫家長。怎么辦?我也沒帶書,要是被罰站了,多丟臉啊。我皺著眉頭坐在位置上,同桌似乎讀懂了我的表情,把英語書往我這邊推了推。老師朝我們這邊走來,看見我和同桌共用一本書,就知道肯定又有人沒帶書,便很生氣地說:“你們倆誰沒帶書,給我站起來。”不好,是福不是禍,是禍躲不過,我還是乖乖的站起來,承認錯誤吧。就當我準備站起來時,同桌拉了我一下,然后他站了起來,說:“老師,是我沒帶書。”然后他就接受了老師的“口水洗禮”。我感激地望著他。
后來,我把這件事告訴了媽媽。媽媽對我說:“你聽過一句話‘給永遠比拿快樂’嗎?你已經經歷過了拿,應該再去接受更快樂的給了哦。”當天晚上,我拿出了自己全部的零花錢300元,還有一些書本,第二天全部拿出來通過“手拉手”活動捐了出去。
是呀,給永遠比拿快樂,給是一幅美麗的畫,是一支悅耳動聽的歌,還是一首難以忘懷的詩,它會給我帶來快樂,所以我一定要多多獲得快樂。
給永遠比拿愉快(模板16篇)篇八
是的,每一個岳陽人都無法忘懷那一天。當岳陽張開雙臂,迎接神圣的奧運圣火時;當她面向全中國,面向全世界,展現出最美好的一面時,身為一個岳陽人,在那一瞬,不能不為她驕傲。
記得那一天,我起得比平常早很多。不過很早就封路了,上班、上學的人們都只能走著去――不管多遠。可是,我沒有在人們的臉上看見有埋怨的表情。沒有。人們認為這是理所當然的事情,每個人都在談論著即將到來的神圣時刻。走在路上,你能聽到的詞就是奧運、圣火、奧運、圣火……而能夠看到的,也只有五星紅旗,不管黃發還是垂髫,或是臉上貼著國旗,或是手中揮舞著國旗,或是穿著印著國旗的衣服給我印象最深的是一個小孩,人還沒有手里舉著的`國旗高,穿著一件印有“中國加油!”字樣的衣服,臉上貼著國旗,頭上還綁著一條“中國必勝”的帶子;一位頭發斑白的老人,也穿著胸前印著愛國心的衣服,布滿皺紋的臉上帶著笑意……圣火,點燃的不僅是激情,還有每個人的愛國心。
下早自習后,更是有很多同學跑去纏著校長,請求他讓我們去看圣火的傳遞。那一瞬間也是讓我特別感動的,每一個人都揮舞著國旗,臉上都貼著國旗,衣服上都印著國旗,紅色和金色主宰了整個世界……圣火,傳遞的不僅是夢想,還有每個人的愛國心。
這樣的場面,似乎從來都是在電視上看到的,這一刻就發生在我們自己身上,讓我都有些不敢相信。如果不是奧運,如果不是圣火,我們的愛國心,怎么會忽然被激發出來?如果不是奧運,如果不是圣火,我們,又怎么會忽然強烈的意識到:我是一個中國人!
那一幕,是我永生永世難以忘懷的。在我以為我們的愛國心已經衰退了的時候,它,讓我明白,原來,我們對腳下的這一片土地,愛得如此深沉。
給永遠比拿愉快(模板16篇)篇九
早上,白茫茫的霧氣籠罩了大地,像一位身著白色紗衣的少女,分外妖嬈。我沒精打采地坐在座位上,桌上擺滿了愛慕者們送來的禮物,酸透頂的情書令我起了一生雞皮疙瘩.哎,誰讓我是人見人愛,花見花開的班花慧蕾呢!在班上,我學習成績名列前茅,聲音像小百靈般美妙動聽,令得我身邊的擁護者比比皆是,女同胞們嫉妒的目光簡直快把我融化了。哎,沒想到當個班花也這么難。
可是她,在班上一直默默無聞,好象任何事也與她無關,但就是這樣引起了我的高度注意。我輕輕走過去,拍了一下她的肩膀,說道:“嗨,你在做什么?”她似乎有點受寵若驚,怯怯地回答:“在讀書啊!”她只回答了一句話。教室里頓時陷入了沉默,空氣中彌漫著尷尬的味道。
“周琪媛,你給我出來!”謝天謝地,老師的怒吼解救了我,不然我真的不知道如何說下去。她像只驚弓之鳥,膽怯地跟怒氣沖沖的老師進了辦公室。我帶著滿肚子的好奇,也走了進去。
“周琪媛,你怎么搞的,考試考這么差!”老師大發雷霆,臉氣得通紅,像一只熟透了的紅蘋果。她不安地撮著衣角,眼淚噗噗地往下掉,像斷線的珍珠,令人頓時產生憐憫之心。老師似乎也意識到自己語氣過重,溫和地對她說道:“出去吧!”她轉過身,眼淚還像止不住的泉水般噴涌而出,漂亮的睫毛忽閃忽閃的,好可愛啊!我走過去,不停地安慰她:“別傷心啊,失敗乃成功之母,你一定會成功的!”我堅定的語氣似乎影響她,眼淚忽然止住了,低著頭試探著問:“我能和你做朋友嗎?”在外人看來,這似乎是無稽之談,而我卻無法拒絕她,不忍打擊她脆弱的心,我同意了。她笑了,笑得那么開心,像春天燦爛的陽光般美好。
我們成了好朋友,形影不離的好朋友。
有一天,我們手拉著手從擁擠的校門口出來,令人史料不及的事情發生了。一輛飛馳的車呼嘯著向我們沖了過來,我懵了,手腳僵硬了一般一動不動。她推了我一把,周圍響起了一陣驚呼,她,被撞了。我嚇傻了,眼淚滴滴嗒嗒地掉落在手背上,我的心像被撕開了一道口子,血不斷地往外流淌,我第一次體會到失去朋友的痛苦。
在醫院里。她躺在冰冷的床上,打著點滴。醫生告訴我們,她,活不了多久了。我像遭遇了晴天霹靂,被炸得眼冒金星,又像一盆冷水,把我凍得渾身麻木。我緊緊地握著她的手,生怕一放開她就會離開我。但是,我這么做畢竟是徒勞的,她還是狠心地丟下了我。看著她被白布蓋上,我在心中默默地想:我們永遠是好朋友,永遠永遠!
簡評:有一個好朋友是一生的幸福!
給永遠比拿愉快(模板16篇)篇十
“徐佩瑤,彤彤就要來了!”媽媽說。什么?不會吧!我心想,我的把玩具抓緊時間藏好,我可不能讓她拿走一點兒玩具!我正在忙著藏玩具的時候,媽媽卻要我趕快把玩具都拿出來,因為妹妹就要到家了。我故意很爽快的答應了,卻偷偷把那些玩具都轉移到我自己的“營地”里,哈哈,做得神不知鬼不覺,之后迅速跑去迎接妹妹。
“彤彤想不想姐姐啊?”我見到妹妹后故作鎮靜滿臉堆笑地問,心里卻在想,千萬別讓我妹妹跑到“營地”里面,千萬別讓她發現我的那些寶貝。可是,偏偏很多時候都是你想啥就會出現啥。這不,彤彤到家上樓后第一件事就是直接奔向我的'“營地”,在我的“營地”里盡情翻找著。找到她自己喜歡的玩具時,她滿臉堆笑一副興高采烈的樣子;看到她自己不喜歡的東西時候就隨手扔在一邊。最后,彤彤拿著她找出來的一大堆玩具興奮地對我說“姐姐,這些玩具我很喜歡,你把它們送給我吧,姐姐你對我最好了!”我看了看,那可都是我最心愛的玩具呀,但是看著她哀求的目光,我的心里有兩個聲音幾乎同時響起,一個說:徐佩瑤,不要給彤彤,她每次都問你要玩具,這也是你自己很喜歡的東西。一個說:徐佩瑤,你是姐姐,你想想是姐妹情誼重要還是玩具重要?我心里反反復復衡量了很久,最后下定決心輕輕地對彤彤說:“好的,下次你要什么都大膽地對姐姐說,姐姐都會給你的!”說完緊緊拉著她的手一起走進房間。看著妹妹開心的樣子我的心里也非常的開心!
啊!我第一次發自內心感受到:與他人分享永遠比一個人占有更愉快!
給永遠比拿愉快(模板16篇)篇十一
媽媽說:“兒子你去買著條三包。”我說:“好的,”
我用飛快的速度跑到著條店買了三包著條,忽然在我面前跑出一只狗,看狗的眼睛好象要吃我買的著條。
想不到媽媽跑出門口看我回來沒有,突然她看見我打不過狗,眼看狗就要吃我買的著條了,媽媽連忙拿起棍子打狗去了,我樣我就安全了。
給永遠比拿愉快(模板16篇)篇十二
和她相識,是在那一天.
早上,白茫茫的霧氣籠罩了大地,像一位身著白色紗衣的少女,分外妖嬈。我沒精打采地坐在座位上,桌上擺滿了愛慕者們送來的禮物,酸透頂的情書令我起了一生雞皮疙瘩.哎,誰讓我是人見人愛,花見花開的班花慧蕾呢!在班上,我學習成績名列前茅,聲音像小百靈般美妙動聽,令得我身邊的擁護者比比皆是,女同胞們嫉妒的目光簡直快把我融化了。哎,沒想到當個班花也這么難。
可是她,在班上一直默默無聞,好象任何事也與她無關,但就是這樣引起了我的高度注意。我輕輕走過去,拍了一下她的肩膀,說道:“嗨,你在做什么?”她似乎有點受寵若驚,怯怯地回答:“在讀書啊!”她只回答了一句話。教室里頓時陷入了沉默,空氣中彌漫著尷尬的味道。
“周琪媛,你給我出來!”謝天謝地,老師的怒吼解救了我,不然我真的不知道如何說下去。她像只驚弓之鳥,膽怯地跟怒氣沖沖的老師進了辦公室。我帶著滿肚子的好奇,也走了進去。
“周琪媛,你怎么搞的,考試考這么差!”老師大發雷霆,臉氣得通紅,像一只熟透了的紅蘋果。她不安地撮著衣角,眼淚噗噗地往下掉,像斷線的珍珠,令人頓時產生憐憫之心。老師似乎也意識到自己語氣過重,溫和地對她說道:“出去吧!”她轉過身,眼淚還像止不住的泉水般噴涌而出,漂亮的睫毛忽閃忽閃的,好可愛啊!我走過去,不停地安慰她:“別傷心啊,失敗乃成功之母,你一定會成功的!”我堅定的語氣似乎影響她,眼淚忽然止住了,低著頭試探著問:“我能和你做朋友嗎?”在外人看來,這似乎是無稽之談,而我卻無法拒絕她,不忍打擊她脆弱的心,我同意了。她笑了,笑得那么開心,像春天燦爛的陽光般美好。
我們成了好朋友,形影不離的好朋友。
有一天,我們手拉著手從擁擠的校門口出來,令人史料不及的事情發生了。一輛飛馳的車呼嘯著向我們沖了過來,我懵了,手腳僵硬了一般一動不動。她推了我一把,周圍響起了一陣驚呼,她,被撞了。我嚇傻了,眼淚滴滴嗒嗒地掉落在手背上,我的心像被撕開了一道口子,血不斷地往外流淌,我第一次體會到失去朋友的痛苦。
在醫院里。她躺在冰冷的床上,打著點滴。醫生告訴我們,她,活不了多久了。我像遭遇了晴天霹靂,被炸得眼冒金星,又像一盆冷水,把我凍得渾身麻木。我緊緊地握著她的手,生怕一放開她就會離開我。但是,我這么做畢竟是徒勞的,她還是狠心地丟下了我。看著她被白布蓋上,我在心中默默地想:我們永遠是好朋友,永遠永遠!
簡評:有一個好朋友是一生的幸福!
給永遠比拿愉快(模板16篇)篇十三
我家離學校很遠,還要過馬路,媽媽但心我的安全從上學的第一天,媽媽每天接送我到學校去讀書。
早晨,她準時把我送到學校,放學后媽媽按時把我接回家,天冷了,媽媽為我加衣,天熱了,媽媽叫我少穿點衣服。雨天,她為我把傘高高舉起,夏天,媽媽給我背書包,冬天,她用手緊緊把我攙扶。
無論風吹無論雨打,這些年來,從來沒有一次遲到。我愛你我的媽媽。
給永遠比拿愉快(模板16篇)篇十四
這次出差,走進了很多超市,研究了很多產品,也與“買手”們面對面進行了交流,對于非名牌性消費品在超市運營,營銷人員普遍認為“魔鬼般”艱難,可有的區域性品牌卻可以游刃有余。那成功之道又在哪里?經過初略的比較分析,歸納為“找準位置、靈活動銷、主動公關”。
一,找準位置。
(1)業務定位:商超業務,是否為營銷機構的業務來源與利潤來源,占的比例是多少?即使公司發展到需要進一步擴大市場覆蓋面,進行渠道細分,也同樣需要分析“投入產出比”。數據一處,最有說服力。
公司資源是制約此類業務發展的關鍵。營銷部門的領導層,對商場業務的認識,首當其沖。其次,商超業務是個勞動密集型的業務,需要大量的人力支持。大部分公司沒有錢去做廣告,卻有錢請導購與促銷,進行一對一的銷售。
(2)產品定位:產品是否能在商超適銷對路?商超對應的消費群,就是居住在周圍的家庭購買者。居家的女人,往往是比貨型的。比價格、比分量、比品牌、比功能(基本等同于“賣點”);居家的男人,往往是拿了就走型的,尤其注重的是品牌。不管是男人、還是女人,購買的都是家庭日常消費品。
而對于茶這樣的產品,禮品類卻在商超不被青睞。又以低價優質為主,流行的包裝是“煙盒式”的條盒為主。連最簡易的袋裝,現在都不是城內顧客的最愛了,袋裝慢慢地流向農村市場了。
那茶類產品在商超產品定位,就有些“左右為難”。我看到的一個廠家,是把商超當做自己的專賣店來做,按照專賣店的資源配置,在商超內陳列與銷售中低檔茶產品,兼顧禮品類銷售。他的產品定位與目標消費群基本吻合,結果在短短兩年內,擠垮了所有茶類產品,并實現了ka部分單店過百萬的銷售。
(3)店置定位:商超的談判,是個博弈。商超本身,擁有優質購買地點與便利購買環境,還可以為顧客提供多種多樣的商品。這個平臺是顧客喜歡的,也是廠家羨慕的,不得不借用。但產品、尤其是品類中的高端產品,是否需要在所有的賣場鋪開,是決策的一個關鍵點。
買手給我說,價值5000元的某單品,去年在百勝店,一次性成交了5萬多的單。這樣的銷售機會肯定有,但不多,全年這個單品在系統內也只銷售6萬多。
產品進店店址的選擇,很重要。因為商場退貨,幾乎是無條件的。一個城市300家左右的大小賣場,一家3-5盒你的禮品裝,一次性被退回的就過千盒。而退回去的,基本上都是報廢了。所以這樣的游戲規則,迫使你不得不研究單品、尤其是高端單品的投入產出。
所以,只能縮小店數,精選店置。
待續。
歡迎與作者探討您的觀點和看法,電子郵件:479726798@。
給永遠比拿愉快(模板16篇)篇十五
清晨和傍晚時候我家廚房里常常飄出一陣陣香味兒,大老遠都能嗅到。那是為什么呢?那是媽媽正在煮飯炒菜呢!
剛上三年級報名那天,我很緊張,我媽媽叫我不要緊張。校到了學我還是很緊張,爸爸說:你在緊張就不讓你上學,我驚訝的說:你好壞。
我愛我媽媽,她一直照顧我,我好開心。
給永遠比拿愉快(模板16篇)篇十六
一天,一個孩子問他的父母:“永遠是多久?”
父母回答:“永遠是一輩子。”
孩子并不滿意,他問她的妹妹:“永遠是多久?”
妹妹回答:“永遠就是長大后”
孩子并沒有說話,他又去問他的老師。
老師告訴他:“永遠就是好幾個24小時。”
建平中學西校預備班吳逸琳。