心得體會不僅僅是表達自己的看法和感受，更是對所學知識和經驗的深入思考和提煉。以下是一些值得一讀的心得體會范文，希望能給大家帶來一些思考和啟發。

房產跑盤心得（通用22篇）篇一

今天和輝哥一起到保利山莊去踩盤了，我們是上午10點半左右從綠地二號橋出發的，中午1點半結束的。我們都是步行過去的，沿途觀看了周邊的環境和社區配套，第一感覺就是，上面到目前為止，交通還是相當不方便的。由于還在施工，環境比較雜亂無章，車輛擺放無秩序，空氣中粉塵比較多。售樓部門口擺放著自己的宣傳廣告語，切合實際又新奇，舉行釣魚大賽的形式吸引眼球。保利的售樓部簡約而不簡單，整個面積比較大，給人一種高端大氣的感覺，物管方面做得也比較好，十分的熱情，親切，有禮貌。售樓部整個布局比較合理，中央一個大的沙盤，周圍是各個項目的小沙盤，各個職業顧問的形象比較佳。樣板間基本沒什么問題，裝修比較豪華，設置比較合理，沒有像我們樣板間那種低級的錯誤，看房車的師傅也很熱情。

今天的體會頗多。首先，是了解了市場調查大致的基本流程，不管你是誰，你都必須保持十分的謙遜，“以誠待人”，話不能多，隨時關注對方的眼神，眼神上的交流還是很重要的，要善于和人家溝通，言語上面不能浮夸，不能讓人家覺得你是個夸夸其談的人。在問問題的時候要有自己的技巧，不要光記到問而不注重與對方的溝通和交流，這樣對于后期的踩盤是相當不利的，要虛心學習，虛心受教，和對方建立起一個友好的關系，便于下次的交流，方便我們踩盤，這樣才能拿到最真實的數據，當然這個也是相對來說。在售樓部現場，要多多觀察，看看人家的布局，人家的配置，人家的服務態度。這樣回到自己的公司才能提出相應的改善措施。

可能由于社會閱歷有限，在交談方面還有很大的問題，交談方式，交談技巧，交談話題，這個都是需要在后期提升的，還得向輝哥多多學習才行，受益匪淺啊，看他和人家交談總能找到話題，切入相關的話題，這個在后期同樣需要加強才行啊，現在自己還處于學習的起步階段，凡事都是多學多問，多問幾個為什么，好好工作，好好學習，我相信自己在后期的成長中會慢慢的學習到這些東西，會慢慢的走上正軌，慢慢的，真正的進入這個行業。

房產跑盤心得（通用22篇）篇二

三天時間里我們跑完了漢陽四個片區的15個樓盤，還是有不少收獲和感慨的。我們第一天去的王家灣片區，王家灣在漢陽算是比較成熟的商業片區，未來地鐵三號線和四號線會從此經過，使得該地段未來房價也會有一定的升值空間。第一天去跑，在沒有什么經驗的情況下完成的也算比較順利，我們站在購房者的心態和立場上通過與置業顧問聊天了解了每個樓盤的基本信息，同時對該片區的交通與周邊配套都有了更清楚的了解。另外就是對購房所需條件和資料有了比較清楚的把握，比如武漢市購房落戶的相關規定，公積金貸款的流程和條件以及與商貸的區別，這些都是購房者在買房之前都需要知道的東西，所以我感覺自己在這三天的跑盤中還是有很大收獲的，以后若是自己買房或者推薦給朋友都知道了大概要從哪些方面考慮。

在跑盤中遇到的困難主要就是兩點，一是外部環境影響因素，因為有些項目比較偏遠，交通不便，在尋找樓盤的過程中可能會耽誤些時間，然后就是要克服炎熱天氣的考驗；二是在信息獲取上的困難，由于項目調查表中的有些屬于比較私密的內容，一般情況下不容易被問到，如果不注意方式地提及很容易被識破，顯得比較尷尬。另外就是對信息的記錄不夠及時完善，因為一般一個樓盤談下來就要一個多小時時間，中間交流過程比較隨意，有意無意提到的一些信息在走出售樓部后若是不能及時記錄下來，很容易搞混或忘記，還有要加強前期的準備工作，要對所跑樓盤有一定了解后有的放矢才會更有效率，這也是我們后期需要解決的一個問題。

都說跑盤是進步房地產行業的第一步，這20天雖然有苦有累，但我想更多的還是收獲和成長。也終于明白什么叫因做足功課而專業，一個之前從未接觸過房地產的新人在看完這80多個樓盤之后一定或多或少都會對房地產有了自己的理解和感悟，所以我們堅持下來了就是有收獲的，是成功的。

房產跑盤心得（通用22篇）篇三

在這三天所去的樓盤中，有純商務寫字樓，有商住樓，外觀、內部各不相同，相對來說，租用純商務寫字樓更能體現企業的專業性，也有足夠的臉面向社會和客戶展示企業實力，寫字樓優劣，從建筑外觀、大堂裝修風格、電梯數量和品牌、物管品質等因素能初步判斷出。

間限制，到達的地點也比較少，無輕軌直達；二是配套環境如餐飲行業非常少，上班族就餐比較擁擠，可以選擇的午餐種類也很少。

類似紅鼎國際那種商住樓，商務、商業和住家混在一起，人員關系較為復雜，不太安全，人流量也比較大，上下班高峰期電梯也比較緊張，寫字樓租金方面倒是相對便宜，比較適合創業初期的中小企業和私人工作室。大都會給我留下了比較深刻的印象。這種修建時顧慮比較周全的樓宇，商業，酒店，辦公區域都有，有專門的避難層，空中花園，露天游泳池等，雖然大都會裝修年限比較久，但樓宇內部保持的非常好，電梯也不會讓人感覺使用多年，十幾年過去大廳依然寬敞明亮。

三天的跑盤工作下來，我感覺這確實是一項比較辛苦的工作。之前沒有多少銷售問話經驗，導致多次咨詢被拒，這是自己特別需要提高的地方。再就是心里素質不夠好，在問詢過程中，稍微看到對方神色不對，就會產生畏難情緒，并沒有打破砂鍋問到底的精神，在部分樓盤在冒充租客過程中，也因為心虛而讓對方產生警覺，終止談話,最終無奈收場。

經過第一次跑盤溝通會后，我們對跑盤都有了更加清楚的認識和了解，明確了跑盤的目的，知道如何從營銷顧問中獲取自己想得到的信息。在后面三天的時間里我們重點跑了漢口中心區、后湖和盤龍城的幾個項目，對每個區的區位、交通都作了一定的了解，經過實地跑了之后對每個區樓盤的營銷定位都有了一些認識。

首先，漢口中心區得益于它得天獨厚的區位與交通優勢，以及相對完善的配套設施，這些決定了它的房價要高出其它地方一大段。在這些中心地段的樓盤所針對的客戶群大概就是在附近上班且收入較為穩定與豐厚的白領金領人士，小區大多都配套有較為完善的商業體，集休閑購物與娛樂于一體，因此其主打賣點就是舒適與方便。像是后湖這種靠近三環線的地段，一方面可以滿足剛需型人群的購房需求，另一方面可以借助未來交通規劃對項目點的優勢影響吸引一些投資者的注意，以及滿足周邊上班族的需要。盤龍城就屬于黃陂區，位置已經出三環了，從價格上來講就很便宜了。以恒大名都項目為例，整個小區配套已比較完善了，小區內綠化設計做得都還不錯，目前已經開到了第七期，其精裝的價格也僅六七千左右，但從交通上來說的確不是非常方便，消費群體大概都是周邊上班的人以及一些外地人，因此從經濟學角度來說就是供需決定價格。

說實話從這一個多星期的跑盤中還是學到了不少東西，對武漢每個區的社會經濟發展狀況都有了更清楚的了解，大概對營銷有了自己的理解。以前一直以為營銷就是銷售，其實不然，營銷更多的講的是一種策略，要做到對市場和各類角色群體的正確定位與分析，才能作出正確的判斷。以后要學的還有很多，每一件看起來很小的事其實對我們都有幫助，都需要認真對待。

房產跑盤心得（通用22篇）篇四

今天是“大小球研究(1)：大小球玩法概述及6大分析法”。

大小球研究。

大小球(進球數)玩法，是足彩游戲和網上投注方興未艾的一種玩法。它是指玩家在賽前和比賽過程中，對進球總數和即將出現的進球進行投注的一種即時投注方式。相對于獨贏盤口玩家不必考慮球隊的勝負結果，只要能選對有幾個進球就可以。

在大小球玩法中，更多玩家對大球情有獨鐘，因為投注大球你不必擔心球隊被反超或者輸球，只要雙方都有進球，你就是贏家。而以追求進球為宗旨的足球比賽，選擇小球更是對投注者看盤技術和心理素質的考驗。筆者本人更喜歡大球玩法，當然，選擇大球的前提是排除小球，因此，本部分將以大球研究為主要方向，對小球的分析，將作為輔助內容與大家探討。

大小球(進球數)玩法，是足彩游戲和網上投注方興未艾的一種玩法。它是指玩家在賽前和比賽過程中，對進球總數和即將出現的進球進行投注的一種即時投注方式。相對于獨贏盤口玩家不必考慮球隊的勝負結果，只要能選對有幾個進球就可以。

在大小球玩法中，更多玩家對大球情有獨鐘，因為投注大球你不必擔心球隊被反超或者輸球，只要雙方都有進球，你就是贏家。而以追求進球為宗旨的足球比賽，選擇小球更是對投注者看盤技術和心理素質的考驗。筆者本人更喜歡大球玩法，當然，選擇大球的前提是排除小球，因此，本部分將以大球研究為主要方向，對小球的分析，將作為輔助內容與大家探討。

大小球玩法分成賽前和賽中兩種，賽前屬于足彩的進球數范疇，賽中玩法俗稱為“走地大小球”。所謂走地就是在比賽開始后，澳盤、易勝博、立博等公司業已封盤，玩家可以根據即時賠率和盤口繼續投注的一種玩法，其中包括走地讓球盤口和走地大小球。

博彩公司開大小球的方式主要有兩種，一種是以2.5球固定為開盤模式，全場高于2.5球，即交戰雙方全場總共打入3球或3球以上就是出大球，而全場進球數未達到3球，即出小球。還有一種就是對進球盤口做出調整，這種盤口是根據交戰兩隊的攻防情況和近期的進球概率等制定的，同時博彩公司會針對每場比賽的進球多少的可能給出大小球賠率。一般來說，兩支擅長進攻的球隊交鋒出大球概率是比較高的，因此，博彩公司開出的大球盤口也會比較高，而給出的大球賠率會比較低，小球賠率會比較高。比如，德甲是在五大聯賽中進球最多的聯賽，德甲的兩支攻強守弱型的球隊交鋒，如果博彩公司開出3球以上盤口，大小球的賠率都開在0.90水，則這個盤口和水位就很適合這場比賽的基本特征;假如大小球盤口開出2.5球，大小球還給0.90水，雖然水位不變，但是這個盤口就屬于開的偏小，與本場比賽特征不適合。那么，如何去劃分盤口開大開小、水位開高開低?如何去辨別大小球盤口和水位與比賽特征是否符合?這些都是分析比賽進球大小的關鍵問題，我們的大小球研究也是圍繞這些問題展開。在對大小球的分析方法進行深入研究之前，我們首先需要了解一下判斷大小球的一些基本常識和投注策略。

房產跑盤心得（通用22篇）篇五

在買賣房產的過程中，經常會出現所謂的“跑盤”的情況，即房源在發布后被未經授權的中介或私人推銷者“搶先”售出。特別是在二手房交易市場，跑盤現象更加普遍。作為買家，如何避免跑盤成為頭疼的問題，是我們需要思考和解決的問題。本文將從個人經歷出發，分享二手房跑盤的心得和體會。

第二段：詳細闡述跑盤的危害。

跑盤不僅僅是一種道德失范的行為，更會帶來直接的經濟損失。比如，買家在看中一套房源后，中介或私人推銷者利用所謂的“關系”或“內部消息”，先行將房源售出，導致買家白費心思、浪費時間和金錢；另外，由于跑盤者通常沒有合法的交易資質和相關保障，買家很難在遇到問題時得到有效的幫助和維權。同時，跑盤也會危及整個行業的誠信和聲譽，損害市場穩定和公平競爭。

第三段：分析跑盤的原因及根源。

跑盤之所以屢禁不止，往往是源于市場上的強烈競爭和利益驅動。一些中介機構和私人推銷者為了獲取更多的業務機會，采用不正當手段和方式，將跑盤視為常態行為，甚至將推銷人員的業績與跑盤率掛鉤，形成惡性循環；同時，一些房源的擁有者也存在信息不對稱的問題，不知情地接受了跑盤者的推銷，追求更高的房價和更快的成交速度，卻忽視了合法交易和維護自身權益。因此，解決跑盤問題的根本方法在于建立起一個公平、透明、有序的市場機制，保障買家和賣家的合法權益，增強市場參與者的誠信意識和道德法治意識。

第四段：提出應對跑盤的措施和建議。

要防范跑盤，我們可以從以下幾個方面入手。一是選擇信譽良好、市場聲譽高的中介機構或經紀人，通過官方渠道獲取房源信息和專業的房產購買咨詢和服務。二是了解市場行情和條款規定，不盲目跟進推銷者的優惠和承諾，確保自身知情權和決策權。三是選擇房源擁有者的私人認識，或經過公證和法律程序的交易平臺進行交易，避免不法分子趁機行騙或侵犯權益。四是加強市場監管和維權能力，及時舉報和處理跑盤情況，培養市場健康的發展環境和道德良好的市場主體。五是加強個人信用建設，樹立自律和誠信的意識，為市場秩序和公平競爭作出積極貢獻。

第五段：總結。

在二手房交易市場，跑盤問題時時刻刻存在。買家應該增強警惕，不要被不良中介或私人推銷者所蒙騙和欺騙；同時也需要積極參與市場行為，合法合規地購買或銷售房產，為市場穩定和發展做出貢獻。只有在建立起良好誠信的市場環境和價值觀的基礎上，我們才能在房產交易中獲得真正的權益和福利，服務于我們的生活和社會發展。

房產跑盤心得（通用22篇）篇六

你好我覺得你說的很有道理干脆就復制下來算了呵呵一、??平手盤：

1、??莊家認為雙方勝、平、負的機率相等，主隊為上盤。

2、??一直保持平手盤不變，只是水位有漲跌。

a、??開盤時，上盤低水，則上盤勝出。

b、??開盤時，上下班盤高水，則下盤勝出或走水(上盤水位下跌，相對來說平局居多。)。

c、??開盤時上、下盤平水，則后盤低水隊勝出，(平局機率大)。

d、??如盤口、水位一直保持不變，則低水隊勝出機率大。

3、??相對主隊出現升盤(平手升平半、平手升半球)。

a、??開盤時上盤低水，則上盤勝出。

b、??開盤時上盤高水，則下盤勝出(多為平局)。

4、??相對主隊出現降盤。

一般是看好客隊的投注較多，這種情況一般是主隊勝出(3、1)，相對來說平局機率大，變盤后，多數情況是客隊處于高水，來吸引繼續投資，也有客隊處于低水的情況，這種就說明莊家抵買，客隊勝出機會大。

5、意甲中，平打主場贏盤時較多，德甲55%開上盤，23%走水。

二、??平半盤：

1、??莊家認為雙方勝、平、負機率大體相等，讓球隊為上盤。

2、??一直保持平半盤不變，只是水位變化：

a、??開盤時上盤低水，莊家對上盤有信心，上盤勝出。

b、??開盤時上盤高水，莊家對上盤信心不足，下盤勝出。

c、??開盤時雙方平水，則后盤高水隊勝出。

d、??如盤口、水位一直保持不普通，則雙方一般能分出勝負。(對德甲來說，上盤勝出機率大)。

e、??如主隊水位發生了變化，對于德甲來說，一般是下盤勝出(93%勝出率)。

3、相對主隊出現了升盤(平半升半球或一球)。

a、??開盤時主隊低水，升盤后高水，水位一直下降，則主隊勝出。

b、??開盤時主隊高水，則平局居多，(客隊勝出的情況也有)。

c、??開盤時主隊低水，升盤后仍為低水，則平局和客勝可能較大。

d、??一般升盤后，相對主隊來說是3、1的選擇，開盤主隊低水，升盤后高水選3;升盤后低水選取1;下盤開盤高水，升盤后低水，則下盤勝出。

4、相對主隊出現降盤(平半降為平手或客隊升盤)。

一般來說防盤后，相對而言主隊來說是1、0的選擇，開盤主隊低水，降盤后仍為低水，則客勝，降盤后高水，則兩隊打平。

房產跑盤心得（通用22篇）篇七

3日下午在高新園附近跑盤，高新園附近的寫字樓相對比較集中，但由于對本片區不熟等原因，用了比較久的時間去熟悉道路。高新區的寫字樓大中小型企業都有入駐，樓盤看上去都比較新，都是純商務寫字樓，物管盤查不算嚴格。我在跑盤的時候，首先關注了各個樓宇的外觀，看上去是否恢弘大氣，商務氣息濃厚，其次是關注大堂是否開闊明亮，吊頂是否壓抑，然后是電梯有多少部，等候時間，運行速度，品牌等方面。第一天跑盤由于不知道談話技巧，如何獲取自己需要的信息等原因，在連續幾次詢問物管及保安被拒后，并未獲得太多有效信息，僅僅采集到了部分樓宇的電梯數量，品牌，樓盤開發商和物管等情況。浪費了大量的時間在尋找目的樓盤的路上。也并沒有完成曾總下達的所有樓盤目標。所以第一天的情況非常不理想。

情況比前一天要好得多。由于每種身份在同一樓宇只能使用一次，以獲取對方信任，所以采集的信息也不算非常完善。為避免引起對方反感，部分可以自己通過觀察而獲取的信息，依舊需要自己親自去采集，比如電梯數量，品牌，樓層總數，開發商，物管等。還有部分信息，如是否含稅，單層面積，戶型種類，空調開放時間，超時計費等，在通過種種方式詢問之后，并不能得到比較真實有效的信息。總的來說第二天的情況好于第一天。

5日在解放碑、化龍橋跑盤。我首先去的是化龍橋的瑞安企業天地，由于百度地圖定位不準確，導致花費了接近兩個小時才找到目的地。瑞安企業天地管理非常嚴格，每棟大樓都有門禁系統，所以沒機會進入大廈內部觀察，物管口風比較嚴，并未咨詢到比較有用的信息，所以直接去了租售中心，但恰逢中午沒人，為節約時間，直接去了租用該樓盤的招商銀行詢問，但信息并不算準確也不完善。然后直接坐公交去了臨江門。經過查詢地圖得知所有需要采集信息的樓宇都比較集中，于是繼續采用前一天的方式進行了解。本次跑盤樓盤非常集中，所以相對順利地結束了任務。當然，在工作開展時依然發現部分信息獲取不到及數據并不能保證真實有效等情況。

于上班族來說，上班不太方便。沒有太多公交線路，站臺也比較遠，除非開車上下班，否則需要轉車。接下來是會展中心附近的玖璽國際，國匯中心，鉆石國際，嘉德中心，浪高凱悅大廈。感覺最好的應該是國匯中心，緊挨會展中心，工貿輕軌站也還算便捷，內部裝修豪華，電梯吊頂很高，不會給人很壓抑的感覺。除了鉆石國際還沒有完全修好，被保安阻止進入外，其他的幾個寫字樓一樓大廳都相對比較小，裝修方面略輸一籌，電梯數量和速度方面也要更少更慢一些。南岸區的寫字樓總體的每平米平均租金要比解放碑略便宜一些，但是視野更加開闊，樓間距也相對要好于解放碑。

在這三天所去的樓盤中，有純商務寫字樓，有商住樓，外觀、內部各不相同，相對來說，租用純商務寫字樓更能體現企業的專業性，也有足夠的臉面向社會和客戶展示企業實力，寫字樓優劣，從建筑外觀、大堂裝修風格、電梯數量和品牌、物管品質等因素能初步判斷出。

間限制，到達的地點也比較少，無輕軌直達；二是配套環境如餐飲行業非常少，上班族就餐比較擁擠，可以選擇的午餐種類也很少。

類似紅鼎國際那種商住樓，商務、商業和住家混在一起，人員關系較為復雜，不太安全，人流量也比較大，上下班高峰期電梯也比較緊張，寫字樓租金方面倒是相對便宜，比較適合創業初期的中小企業和私人工作室。

大都會給我留下了比較深刻的印象。這種修建時顧慮比較周全的樓宇，商業，酒店，辦公區域都有，有專門的避難層，空中花園，露天游泳池等，雖然大都會裝修年限比較久，但樓宇內部保持的非常好，電梯也不會讓人感覺使用多年，十幾年過去大廳依然寬敞明亮。

三天的跑盤工作下來，我感覺這確實是一項比較辛苦的工作。之前沒有多少銷售問話經驗，導致多次咨詢被拒，這是自己特別需要提高的地方。再就是心里素質不夠好，在問詢過程中，稍微看到對方神色不對，就會產生畏難情緒，并沒有打破砂鍋問到底的精神，在部分樓盤在冒充租客過程中，也因為心虛而讓對方產生警覺，終止談話,最終無奈收場。

經過第一次跑盤溝通會后，我們對跑盤都有了更加清楚的認識和了解，明確了跑盤的目的，知道如何從營銷顧問中獲取自己想得到的信息。在后面三天的時間里我們重點跑了漢口中心區、后湖和盤龍城的幾個項目，對每個區的區位、交通都作了一定的了解，經過實地跑了之后對每個區樓盤的營銷定位都有了一些認識。

首先，漢口中心區得益于它得天獨厚的區位與交通優勢，以及相對完善的配套設施，這些決定了它的房價要高出其它地方一大段。在這些中心地段的樓盤所針對的客戶群大概就是在附近上班且收入較為穩定與豐厚的白領金領人士，小區大多都配套有較為完善的商業體，集休閑購物與娛樂于一體，因此其主打賣點就是舒適與方便。像是后湖這種靠近三環線的地段，一方面可以滿足剛需型人群的購房需求，另一方面可以借助未來交通規劃對項目點的優勢影響吸引一些投資者的注意，以及滿足周邊上班族的需要。盤龍城就屬于黃陂區，位置已經出三環了，從價格上來講就很便宜了。以恒大名都項目為例，整個小區配套已比較完善了，小區內綠化設計做得都還不錯，目前已經開到了第七期，其精裝的價格也僅六七千左右，但從交通上來說的確不是非常方便，消費群體大概都是周邊上班的人以及一些外地人，因此從經濟學角度來說就是供需決定價格。

說實話從這一個多星期的跑盤中還是學到了不少東西，對武漢每個區的社會經濟發展狀況都有了更清楚的了解，大概對營銷有了自己的理解。以前一直以為營銷就是銷售，其實不然，營銷更多的講的是一種策略，要做到對市場和各類角色群體的正確定位與分析，才能作出正確的判斷。以后要學的還有很多，每一件看起來很小的事其實對我們都有幫助，都需要認真對待。

房產跑盤心得（通用22篇）篇八

一般來說，球隊的戰術風格側重于進攻，其防守的漏洞自然要多，兩隊交鋒時進球機會就會相應加大，出大球的概率就會非常高。球隊戰術風格側重于防守，在進攻時投入的兵力不會很多，在防守方面卻布下層層防線，這樣的情況下，兩隊進球的機會就會相應減少，出大球的概率就會很低。

二、比賽的重要性。

無論投注獨贏盤還是大小球盤，都要對球隊的戰意作出判斷，而比賽的重要性就是判斷球隊戰意的重要參數。一般聯賽到了奪冠或保級的關鍵階段，一些榜尾球隊為了搶分上岸則會加大對進攻兵力的投入，這樣就可能導致進球和失球的機會同步增加，打出大球的概率比較高。而一些球隊為了保住名次，會采取穩健務實的戰術打法，寧可少進球也不能多失球，自己沒機會進球也不給對方空子可鉆，這種時候打出小球的概率就會比較大。再如一些杯賽到了關鍵性階段的比賽，兩隊的實力都比較接近，全場進球數也不會很多，這一點從往屆的歐洲冠軍杯、歐洲聯盟杯、歐洲杯、世界杯、亞洲杯等決賽階段比分紀錄中就能發現。而在重大杯賽的第二、三階段和聯賽的第六輪至中期的比賽中，則往往會出現很多大球比分。

傷停情況。

當球隊核心陣容中的主力球員出現受傷或停賽也直接影響著比賽進球數的大小。如切爾西(微博數據)的托雷斯、曼聯(微博數據)的魯尼、巴塞羅那(微博數據)的梅西(微博博客數據)等這些主力射手受傷或停賽，就會影響到球隊的進球效率和數量。而當防守的核心后衛受傷或停賽，則會使己方防線受到削弱，而對方進球的機會相應加大。同時，在缺兵少將的情況下，主教練也會對球隊的整體戰術做出重大調整，這就可能改變球隊以往的戰術風格，也會對進球數造成重要影響。

球隊實力對比。

強隊打弱隊一般有這樣的規律，就是缺少了主力前鋒或組織型中場，缺少了進攻組織者或失去完成致命一擊的關鍵人物，勢必會影響攻擊效率，則打出小球的概率會比較高。如若缺少了防守型中場或后防主力，就會呈現攻強守弱的局面，產生大球的機會就會增加。再就是，防守型的弱隊往往排出鐵桶陣，任你狂轟濫炸我就來個老虎不出洞，這種情況下如果強隊方面存在進攻缺陷，則打出小球的可能也會很大。而當較弱的一方屬于偏重進攻的球隊時，管他對手是誰，先殺出去再說，這種比賽基本都會打出很大的比分。

近期進球情況。

這一點與兩隊在近期的攻防特點關系較大，同時它也是分析球隊攻防狀態的重要參考指數。如兩支球隊在一個階段內失球和進球都很多，則說明他們在側重進攻的同時，防守都存在比較大的漏洞，打出大球的可能性就會很高。如兩隊近期都打出較小的比分，或說明他們都較重視防守，或說明他們的鋒線都很疲軟，則打出小球的概率會比較高。但是，要注意的是以下幾點：如某隊在上輪比賽中大比分輸球后，往往會在后一場加強防守，出小球的概率就會較大;還有的是兩支球隊在最近幾輪比賽都打出高比分，而這兩支球隊之間在交鋒時，就都會很忌諱對方的攻擊能力，都不敢輕易發動大舉進攻。而博彩公司也最喜歡在這兩個方面大做文章，利用玩家的慣性思維設出圈套。

對上述這些常識的了解，有助于我們對比賽的大小球情況形成一個感性思路，如果要想把這個感性思路轉化為最終的投注結論，將其與理性的分析工具相結合才是有效途徑。那么，就從下面開始與大家一起探討大小球的分析方法研究。

大小球的分析方法可以歸納為指數分析和盤路分析兩大方面。指數分析包括：大小球盤口分析法、平局排除法(雙八平測)、波膽賠率分析法;盤路分析包括：盤路跟蹤法、公司橫向對比分析、模式介入法。

房產跑盤心得（通用22篇）篇九

位不清楚的房地產經紀人員，能夠做好業務，本貼就如何跑盤做詳細講述。

并積累崗位所需求的基本業務信息，提高專業技能。

城市“地理通”——全局掌握城市結構、道路走向、路貌特征。

遷，老百姓約定俗成的地理稱謂對地理標識尤為重要。

在實際跑盤過程中，記錄沿路的每一座物業，并整理在作業中；最終在頭腦中形成地圖全貌和實地印象。

寫，其它欄目按要求完成。

除按照跑盤指引的要求外，還需對正在籌建中的物業及待建空地的情況進行了解，并在跑盤地圖上做出標識。

業），還要面對經濟上的壓力。在這個過程中不斷有人離去；

格的、乃至優秀的置業顧問打下良好基礎，對于。

我們這些新員工的指路人來說，責任很大。

出工作安排；二來也可讓新學員從陌生的工作環境中感受到關心與幫助,增強對團隊的歸屬感。

新員工提高對跑盤的重視程度和積極性。

主干道社區生活配套、標志性物業、政府機關、大型公共設施、在建、籌建及待建物業等內容的調查。

的積極性。

可給予其一定的工作壓力（因為每周已有足夠的時間跑盤和完成作業，所以必須提交合格的作業）。

有助于避免產生單調、枯燥的感覺。

情，堅定跑盤信心。篇二：網絡編輯跑盤情況個人總結。

房產跑盤心得（通用22篇）篇十

來到做了過后籌辦的樓盤。距離售樓部不遠的地方，自己先調整心態，要裝作一個購房人士，徐徐走入踩盤表售樓部，左踩盤表顧右盼地徑直向樓盤模型經由去,先不要搭理銷售職員，待其主動向你湊近，如許你就可以或許據有主動權，踩盤報告減低你從此成績的發問和獲得答復的難度。如許你就跟著向售樓人員賜與有關該樓盤的樓書、介紹之類的與該樓盤相關的材料，方便對該樓盤有一個比較全面的把握，由于在這些資料里凡會有一些關于生長商，策劃公司，建筑假想公司，項目賣點，拔擢理念，用地面積，容積率，總戶數等一些比較重要的數據材料。同時在和售樓人員的交談中，盡量顯現你房地產知識方面的蒙昧，發問一些很基本的成績，如：這里的房子怎么賣?有沒有若干踩盤報告好多平方的有沒有2房、3房單踩盤表位啊?有沒有什么特惠啊?入住踩盤感想之前要交一些什么費用?諸如此類的購房人士必問問題，讓售樓人員覺得你真的一個購房者。售樓人員確信你真是一個購房者之后，就可以或許發問一些斗勁敏踩盤感想—踩盤心得感的成績，如：這里的房子賣得好嗎?賣了若干好多個單位?首要是一些什么人來買房子?什么時刻交樓?等一些我必須要掌握的材料。發問完一輪后，就可以或許要求售樓人員帶你踩盤感想去看樣板房，凡售樓人員為了能增進交易都會知足你請求。

售樓人員首先會帶你去到最初提出請求的踩盤感想單元，看完一輪以后，就要提出一些覺得該套房子不合適的來由踩盤表，請求他帶你去其他面積相若的或更大的單元，如許你就可以或許一次過看到幾套不同的單元，多了解一下各個單位距離的不合之處，采納的什么建筑布局。同時在看房子的過程中要有持續踩盤報告地去發問，去維持你心目中是來買房子的抽象。

房產跑盤心得（通用22篇）篇十一

xxxxxxxxxx集團有限公司的主營項目為房地產，底下還包括一個熱力公司和一個藥廠，但總體規模不是很大，三個項目里面房地產做的比較好一些，根據我的專業，我參加了有關房地產方面工作，具體任務就是房地產開發前期所要完成的相關開發手續的報批。

對于房地產這樣一個投資項目，可以說一次性投資巨大，回收周期較長，利潤比較豐厚，但也存在著很大的風險，如果某個環節稍有不慎，可能導致全盤失敗，后果不堪設想，所以在一個項目啟動之前，要投入相當大的人力物力，包括市場調查、市場定位、市場分析、項目可行性分析、落實貸款、確定工程施工隊等等很多的研究和調查，最后才能做出科學的判斷，找準自己的市場。

正是按照這樣一個過程，在今年八月份正式啟動了依景家園的開發，依景家園小區開發的對象是高層收入者，坐落于湘潭市北郊，那里空氣比較清新，人流車流輛比較小，但道路還是比較寬敞的，戶型的設計好，房屋面積都在150平方米左右，為電梯公寓和小高層，小區開發一共分為三個部分。

開發這樣一個項目的程序非常的復雜，由于北郊的這塊地原來是一個國營物流倉庫，所以前期工作的第一步就是敦促這個廠的按時拆遷，我們經過一個星期的的協調，才使這個廠在紅線范圍內的區域完成了拆遷、平整和自來水管線的鋪設，只有這樣下面的工程才能順利進行。在這一個星期里，我也完成了一項獨立的工作，在自來水管道鋪設的過程中，自來水公司先收了我們的款項，但是久久不肯施工，總是推三阻四，這一次由我過去再一次催促自來水公司履行合同內容，見到負責人后我告訴他合同期限將至，如果再次拖延，違反了合同的規定對大家都是不利的，終于糾纏不過，第二天，他們完成了自來水管的鋪設，并接到下了剩余的一半款項。

前期工作遠遠不止這些，在接下來的工作中，還要完成許多政府部門的審批手續，首先，我們去設計院完成了我們這個工程的圖紙設計，不愧是一做樓房的藍圖，所有的圖紙加起來共有八十多公斤重。拿著這些圖紙我們去建委審核，看是否符合城市的總體規劃以及國家和自治區的文件。還有自治區綠化委員會，主要是對場地平整過程中毀壞的綠地及樹木進行賠償。消防委員會也要去跑，主要目的是為了施工中的防火安全。

因為要開學，我不得不在這個小區正式施工之前結束了我一個月的實踐，其實接下來還有很多的工作要做，比如小區建設中的物業管理，以及建設中的工程進度的控制等等都屬于前期部的工作，但是我不得不和一起工作了一個月的同事們道別。

通過一個多月的實踐，我對自己所學的專業有了更深的了解，尤其是對房地產開發這個領域的了解，以前在課堂上總是聽老師講，當時懂了，下來又全都忘了，所以效果不理想，最佳的學習方法是通過老師的理論教學，再加上我們的切身實踐，這樣我們才能學以致用，用理論指導我們的實踐，我想這才是學習的最終目的。

不僅僅是對理論知識的加深，我感覺最大的收獲就是我體會到了同事們的盡業精神，也就是我們現在所強調的團隊精神，在這樣的企業里工作，是一種快樂，而不是一種負擔，每個人都把它當作自己的事業，把企業的壯大當作所有員工共同奮斗的目標，大家伙在工作中互相幫助，互相關懷。記得有一次，建委那邊要求我們將所有的圖紙折成統一的規格，八十多公斤的圖紙!談何容易，但是沒辦法，要趕時間，時間就是金錢，為了不讓工程進度有一天的拖延，在前期部主任小黃的帶領下，我們五個人整整折了十二個小時的圖紙，完成以后已經是晚上，在這過程中大家互相鼓勵，彼此開玩笑，但沒有一個人說要退縮，我想這正是一種我們在學校學習過程中所體會不到的一種企業精神吧。

房產跑盤心得（通用22篇）篇十二

尊敬的黨組織：

八十年前的十二月九日，凜冽而又刺骨的寒風侵襲著北平（北京）城，當北平（北京）的愛國學生聽到國民政府絕對不抵抗的命令后，他們像雄獅一般怒吼起來，在中國共產黨的領導下進行了一次轟轟烈烈的救國示威游行。

憶往昔，我們總是能夠看到中國那些曲折而又恥辱的歷史，但頑強的中國總能在磨難中愈來愈強，堅強的中國人民就是有一種永遠不會服輸的氣魄，不屈的中華民族就是擁有這傲視群雄的決心。不到危難關頭，世界不會看到中國的強大與團結。我們就是越挫越勇，我們就是不畏強權，我們就是有跌倒后非要站起來的氣魄。

一二。九運動，又是一次由學生發起并受到全國人民支持的愛國運動，這就更能夠表現出作為學生的我們在國家危急時刻體現出來的重要性。國家興亡，匹夫有責，這是每一個中國人都懂得的道理，作為學生，作為當今社會的大學生，我們更要深刻理解這個道理并且付諸于實際行動。

我們正處在中國特色社會主義高速發展的好時代，現在雖然是和平時代，但是世界強國對中國的偏見與敵視一直都存在，這些潛*在的國家危機也應當引起我們高度重視。國家未來的發展需要我們的不斷努力，要想真正地強大起來我們就要力爭做世界第一。這是一個偉大而又艱辛的使命，我們年輕的肩膀還會承受更多的重量。

但是，因為我們年輕，所以更要充滿活力；因為我們年輕，所以更要把握時機；因為我們年輕，所以更不能猶豫。年輕就是能力，年輕就是資本，年輕就是一切，趁年輕時這世界還屬于我們，朋友們，奮斗吧，中國未來屬于我們！

匯報人：xxx。

日期：xxxx年xx月xx日

房產跑盤心得（通用22篇）篇十三

自從我開始跑盤以來，我經歷了許多挑戰和困難。然而，每一次跑盤的經歷都讓我更加了解自己，并為我提供了無可替代的機會來成長和進步。在這篇文章中，我將分享我在跑盤過程中所獲得的心得體會。

第二段：身體的力量和耐力。

跑盤對身體的力量和耐力提出了巨大的要求。在開始跑盤之前，我的身體沒有經驗來應對長時間的跑步和高強度的運動。然而，通過堅持不懈的訓練和持之以恒的努力，我逐漸提高了自己的耐力水平。我學會了呼吸控制和節奏感，以便在跑盤過程中保持穩定和堅持。我的身體逐漸適應了長時間的運動，我的耐力也大幅度提高。

第三段：心理的韌性和毅力。

除了對身體的要求，跑盤對心理的韌性和毅力也提出了挑戰。當我第一次嘗試跑盤時，我很快就遇到了我未曾料到的難題。長時間的高強度運動對我的心理產生了巨大的壓力。然而，我學會了如何通過積極的思維和心理調整來應對這些挑戰。我告訴自己，我有足夠的能量和毅力來完成跑盤，我相信我自己的能力。隨著時間的推移，我發現我的身體和心理狀態變得更加堅強和穩定。

第四段：團隊合作和互助。

跑盤是一項需要團隊合作和互助的運動。在跑盤的過程中，我意識到一個人是無法完成這個挑戰的。隊友們互相鼓勵和支持，我們共同面對困難并取得了成功。我學會了傾聽別人的建議和意見，并通過與隊友們的討論和合作，提高了自己的運動技巧和策略。這種團隊合作和互助的精神不僅在跑盤中體現，也在我的日常生活中產生了積極的影響。

第五段：成就感和快樂。

盡管跑盤對身體和心理提出了許多要求，但是它也給我帶來了無盡的成就感和快樂。當我跨過終點線時，我看到自己的努力和付出得到了回報。我感到非常自豪和滿足，因為我知道自己通過自己的努力和堅持取得了這個成就。而那種疲憊感和酸痛是快樂的象征，證明我已經用盡全力投入到這個運動中。跑盤讓我體驗到了運動的樂趣和積極影響，這種快樂將伴隨我一生。

結束語。

總結而言，跑盤是一項需要力量、耐力、韌性和毅力的運動。通過我的經歷，我深刻體會到了跑盤對身體和心理的挑戰。然而，跑盤也帶給我無盡的成就感和快樂。通過團隊合作和互助，我不僅提高了自己的運動技巧，也培養了積極的思維方式。我相信，通過跑盤，我不僅變得更加強大和堅韌，也可以在生活中取得更大的成功和快樂。

房產跑盤心得（通用22篇）篇十四

歷時4天的培訓及跑盤已告一段落.4天前我們在的引導下拉開了"蛻變"實踐的序幕.

基礎理論的學習對我們初次接觸房地產行業的從業者而言是至關的重要，通過學習我們對房地產的相關知識有了初步的認識，有了理論知識做為基礎才使我們能從不同角度對跑盤加以認識，才得以從跑盤中學習到許多從業的相關知識，通過跑盤我們學會了如何從房地產中介紅葉的視角審視房產的價值所在.

短短兩天的南山跑盤，使我們對南山區的地產市場有了初步的了解，南山區特有的地理位置促成該地產行業的發展優勢，西部通道，地鐵2號線的規劃及建設，更為南山的發展注入新的活力，也為我們行業的發展開啟廣闊的市場空間.

通過2天的跑盤，我深切認識到：

1.跑盤是一個學習的過程，是經驗積累的過程.

2.從事該行業我們必須具備寬廣的知識面"學海無崖"，如建筑審美學，消費心理學等都是從業的基本知識，只有具備了大眾化，又專業的審美觀才能準確的把握住房子的優劣所在，才能夠為客戶提供全面正確的資料，對房子做出精確的定位，是促成客戶形成購買意識的基礎.

3.必須具有敏銳的市場洞察力.

4.主重加強團隊合作意識.合理的分工是提高工作效率的有效途徑，高效的合作是形成市場的開拓力，促成公司發展的基礎，總而言之做為房地產銷售行業人員，必須給自己，給房子，給客戶做出精確的定位.

跑盤是"蛻變21天"活動的開始，更是從事該行業的必經之路，要想在競爭激烈的行業中立于不敗之地，只有在從業后虛心的學習，全面提升自己的能力，從實踐中不斷總結，不斷進步.

位不清楚的房地產經紀人員，能夠做好業務，本貼就如何跑盤做詳細講述。

并積累崗位所需求的基本業務信息，提高專業技能。

（二）、通過跑盤熟練掌握所屬區域的地理特征、商業特點、樓盤情況，以為客戶提供更詳盡、專業的士服務。

（三）、通過跑盤程序，使跑盤人員磨練意志、端正行業觀念，培養房地產經紀人員所應具備的品格素質和職業精神。

城市“地理通”——全局掌握城市結構、道路走向、路貌特征。

遷，老百姓約定俗成的地理稱謂對地理標識尤為重要。

在實際跑盤過程中，記錄沿路的每一座物業，并整理在作業中；最終在頭腦中形成地圖全貌和實地印象。

3、熟悉社區或樓盤配套設施情況：幼兒園、小學、中學、菜場、酒樓、公園以及大型市場、文體娛樂設施等。

4、熟知交通路線及具體公交站點、中小巴車次，找到公交站點的位置，記錄所有經過的大、中、小巴士路號及車費。

（一）、跑盤物業調查作業標準。

1、對于在售物業的項目調查，必須嚴格按照公司規定的項目調查表認真填寫。

2、對于已入伙一年之內的物業，項目調查表所要求的“折實售價”一欄可不填寫，其它欄目按要求完成。

寫，其它欄目按要求完成。

除按照跑盤指引的要求外，還需對正在籌建中的物業及待建空地的情況進行了解，并在跑盤地圖上做出標識。

（一）、跑盤輔導人的責任。

業），還要面對經濟上的壓力。在這個過程中不斷有人離去；

2、如何幫助新員工成功地邁出入職創輝租售后的第一步，并為其今后成長為合。

格的、乃至優秀的置業顧問打下良好基礎，對于。

我們這些新員工的指路人來說，責任很大。

（二）、跑盤輔導的工作要點。

1、向新學員明確跑盤的作用。

出工作安排；二來也可讓新學員從陌生的工作環境中感受到關心與幫助,增強對團隊的歸屬感。

新員工提高對跑盤的重視程度和積極性。

2、向新員工明確跑盤重點。

主干道社區生活配套、標志性物業、政府機關、大型公共設施、在建、籌建及待建物業等內容的調查。

的積極性。

3、每周固定兩次交作業時間。

可給予其一定的工作壓力（因為每周已有足夠的時間跑盤和完成作業，所以必須提交合格的作業）。

4、跑盤輔導以鼓勵為主，同時要指出和分析不足，讓新學員帶著問題跑盤。

5、建議跑盤新員工以客戶身份去調查樓盤。

有助于避免產生單調、枯燥的感覺。

6、讓新員工感受到團隊的力量。

情，堅定跑盤信心。

經過第一次跑盤溝通會后，我們對跑盤都有了更加清楚的認識和了解，明確了跑盤的目的，知道如何從營銷顧問中獲取自己想得到的信息。在后面三天的時間里我們重點跑了漢口中心區、后湖和盤龍城的幾個項目，對每個區的區位、交通都作了一定的了解，經過實地跑了之后對每個區樓盤的營銷定位都有了一些認識。

首先，漢口中心區得益于它得天獨厚的區位與交通優勢，以及相對完善的配套設施，這些決定了它的房價要高出其它地方一大段。在這些中心地段的樓盤所針對的客戶群大概就是在附近上班且收入較為穩定與豐厚的白領金領人士，小區大多都配套有較為完善的商業體，集休閑購物與娛樂于一體，因此其主打賣點就是舒適與方便。像是后湖這種靠近三環線的地段，一方面可以滿足剛需型人群的購房需求，另一方面可以借助未來交通規劃對項目點的優勢影響吸引一些投資者的注意，以及滿足周邊上班族的需要。盤龍城就屬于黃陂區，位置已經出三環了，從價格上來講就很便宜了。以恒大名都項目為例，整個小區配套已比較完善了，小區內綠化設計做得都還不錯，目前已經開到了第七期，其精裝的價格也僅六七千左右，但從交通上來說的確不是非常方便，消費群體大概都是周邊上班的人以及一些外地人，因此從經濟學角度來說就是供需決定價格。

說實話從這一個多星期的跑盤中還是學到了不少東西，對武漢每個區的社會經濟發展狀況都有了更清楚的了解，大概對營銷有了自己的理解。以前一直以為營銷就是銷售，其實不然，營銷更多的講的是一種策略，要做到對市場和各類角色群體的正確定位與分析，才能作出正確的判斷。以后要學的還有很多，每一件看起來很小的事其實對我們都有幫助，都需要認真對待。

經過第一次跑盤溝通會后，我們對跑盤都有了更加清楚的認識和了解，明確了跑盤的目的，知道如何從營銷顧問中獲取自己想得到的信息。在后面三天的時間里我們重點跑了漢口中心區、后湖和盤龍城的幾個項目，對每個區的區位、交通都作了一定的了解，經過實地跑了之后對每個區樓盤的營銷定位都有了一些認識。

首先，漢口中心區得益于它得天獨厚的區位與交通優勢，以及相對完善的配套設施，這些決定了它的房價要高出其它地方一大段。在這些中心地段的樓盤所針對的客戶群大概就是在附近上班且收入較為穩定與豐厚的白領金領人士，小區大多都配套有較為完善的商業體，集休閑購物與娛樂于一體，因此其主打賣點就是舒適與方便。像是后湖這種靠近三環線的地段，一方面可以滿足剛需型人群的購房需求，另一方面可以借助未來交通規劃對項目點的優勢影響吸引一些投資者的注意，以及滿足周邊上班族的需要。盤龍城就屬于黃陂區，位置已經出三環了，從價格上來講就很便宜了。以恒大名都項目為例，整個小區配套已比較完善了，小區內綠化設計做得都還不錯，目前已經開到了第七期，其精裝的價格也僅六七千左右，但從交通上來說的確不是非常方便，消費群體大概都是周邊上班的人以及一些外地人，因此從經濟學角度來說就是供需決定價格。

說實話從這一個多星期的跑盤中還是學到了不少東西，對武漢每個區的社會經濟發展狀況都有了更清楚的了解，大概對營銷有了自己的理解。以前一直以為營銷就是銷售，其實不然，營銷更多的講的是一種策略，要做到對市場和各類角色群體的正確定位與分析，才能作出正確的判斷。以后要學的還有很多，每一件看起來很小的事其實對我們都有幫助，都需要認真對待。

三天時間里我們跑完了漢陽四個片區的15個樓盤，還是有不少收獲和感慨的。我們第一天去的王家灣片區，王家灣在漢陽算是比較成熟的商業片區，未來地鐵三號線和四號線會從此經過，使得該地段未來房價也會有一定的升值空間。第一天去跑，在沒有什么經驗的情況下完成的也算比較順利，我們站在購房者的心態和立場上通過與置業顧問聊天了解了每個樓盤的基本信息，同時對該片區的交通與周邊配套都有了更清楚的了解。另外就是對購房所需條件和資料有了比較清楚的把握，比如武漢市購房落戶的相關規定，公積金貸款的流程和條件以及與商貸的區別，這些都是購房者在買房之前都需要知道的東西，所以我感覺自己在這三天的跑盤中還是有很大收獲的，以后若是自己買房或者推薦給朋友都知道了大概要從哪些方面考慮。

在跑盤中遇到的困難主要就是兩點，一是外部環境影響因素，因為有些項目比較偏遠，交通不便，在尋找樓盤的過程中可能會耽誤些時間，然后就是要克服炎熱天氣的考驗；二是在信息獲取上的困難，由于項目調查表中的有些屬于比較私密的內容，一般情況下不容易被問到，如果不注意方式地提及很容易被識破，顯得比較尷尬。另外就是對信息的記錄不夠及時完善，因為一般一個樓盤談下來就要一個多小時時間，中間交流過程比較隨意，有意無意提到的一些信息在走出售樓部后若是不能及時記錄下來，很容易搞混或忘記，還有要加強前期的準備工作，要對所跑樓盤有一定了解后有的放矢才會更有效率，這也是我們后期需要解決的一個問題。

都說跑盤是進步房地產行業的第一步，這20天雖然有苦有累，但我想更多的還是收獲和成長。也終于明白什么叫因做足功課而專業，一個之前從未接觸過房地產的新人在看完這80多個樓盤之后一定或多或少都會對房地產有了自己的理解和感悟，所以我們堅持下來了就是有收獲的，是成功的。

經過第一次跑盤溝通會后，我們對跑盤都有了更加清楚的認識和了解，明確了跑盤的目的，知道如何從營銷顧問中獲取自己想得到的信息。在后面三天的時間里我們重點跑了漢口中心區、后湖和盤龍城的幾個項目，對每個區的區位、交通都作了一定的了解，經過實地跑了之后對每個區樓盤的營銷定位都有了一些認識。

首先，漢口中心區得益于它得天獨厚的區位與交通優勢，以及相對完善的配套設施，這些決定了它的房價要高出其它地方一大段。在這些中心地段的樓盤所針對的客戶群大概就是在附近上班且收入較為穩定與豐厚的白領金領人士，小區大多都配套有較為完善的商業體，集休閑購物與娛樂于一體，因此其主打賣點就是舒適與方便。像是后湖這種靠近三環線的地段，一方面可以滿足剛需型人群的購房需求，另一方面可以借助未來交通規劃對項目點的優勢影響吸引一些投資者的注意，以及滿足周邊上班族的需要。盤龍城就屬于黃陂區，位置已經出三環了，從價格上來講就很便宜了。以恒大名都項目為例，整個小區配套已比較完善了，小區內綠化設計做得都還不錯，目前已經開到了第七期，其精裝的價格也僅六七千左右，但從交通上來說的確不是非常方便，消費群體大概都是周邊上班的人以及一些外地人，因此從經濟學角度來說就是供需決定價格。

說實話從這一個多星期的跑盤中還是學到了不少東西，對武漢每個區的社會經濟發展狀況都有了更清楚的了解，大概對營銷有了自己的理解。以前一直以為營銷就是銷售，其實不然，營銷更多的講的是一種策略，要做到對市場和各類角色群體的正確定位與分析，才能作出正確的判斷。以后要學的還有很多，每一件看起來很小的事其實對我們都有幫助，都需要認真對待。

跑盤到今天算是差不多結束了，經過20天的跑盤訓練，感覺自己還是收獲了不少。首先專業上，對武漢市場的大環境，以及房地產一線銷售手法與流程有了一個基本的認知。跑完這么多樓盤對房價的決定因素的理解大概可以歸為這么幾個，一是市場和政策，房地產市場環境的好壞決定了整體的價格趨勢，2014年是全國樓市的一個瓶頸期，成交量都有所下降，武漢市也是如此。就在最近武漢提出限購松綁的政策后，對遠城區及東湖高新區等幾個特定區域的成交量都有了一定的增加，當市場上供大于求的時候，以及對市場的預期趨好的情況下，必然就會促進價格的上漲。就拿光谷這個區域來說吧，在08年之前整體規劃都不是太好的時候，光谷中心區的價格也就在五六千左右，后來隨著中國光谷的提出和相關配套的完善，房價一路飆升到現在的一萬左右。第二個就是區位和配套，當然這個是必然的，同樣的品質在不同的地段呈現出的就是不一樣的價位。在我們的初步認識中，我們都會覺得按照環線來說，越靠近內環房價越高，總體上來說是這樣的，當然更不容忽視的是它自身的區位價值。比如徐東，在二橋建成之前，一直作為一個老工業區緩慢發展著，后來通過橋梁效應帶動區域發展，形成了現在徐東商圈，也就帶動了周邊房價的上漲。第三就是開發商的品牌和實力，知名開發商擁有較好的服務基礎和口碑，相比于小的房地產開發商就更具有競爭優勢和定價的資本。

跑盤是一個學習的過程，是經驗積累的過程。從事該行業我們必須具備寬廣的知識面“學海無崖”，如建筑審美學，消費心理學等都是從業的基本知識，只有具備了大眾化、又專業的審美觀才能準確的把握住房子的優劣所在，才能夠為客戶提供全面正確的資料，對房子做出精確的定位，是促成客戶形成購買意識的基礎。另外還要具有敏銳的市場洞察力，注重加強團隊合作意識，合理的分工是提高工作效率的有效途徑，高效的合作是形成市場的開拓力，促成公司發展的基礎，總而言之做為房地產營銷行業人員，必須給自己、給房子、給客戶做出精確的定位。跑盤是從事該行業的必經之路，要想在競爭激烈的行業中立于不敗之地，只有在從業后虛心的學習，全面提升自己的能力，從實踐中不斷總結，不斷進步。

本周是我們主要去的是武昌的光谷、南湖和白沙洲這三個片區，跑完后對這三個片區的整體感受是光谷偏向年輕化，南湖為大型成熟居住區，白沙洲為發展新區。

通過調查我們發現，光谷中心區均價大都在9200到11000，隨著光谷核心區房價的不斷上漲，剛需置業群體的選擇范圍逐漸被遷徙到三環附近的區域，這里剛需樓盤集中，配套相對比較完善，價格也都大多處于8字頭，不少在光谷軟件園就業的購房者也大多考慮在此購房，以方便上班。位于三環外、江夏區內的剛需樓盤相對而言價格則更為便宜，漲幅相對也小一些，對于承受能力有限的剛需購房者而言，也不失為一個選擇之地。客戶以區域消化能力為主，多為周邊上班白領、技術人員和大學老師，光谷東與光谷南區域承擔由于中心區房價高漲帶來的中心城區外溢客戶。客戶多向拓展性較強，兼顧居家和投資。南湖片區目前房價相比于武昌中心、漢陽部分樓盤價格偏低，能被中低等收入人群接受，市場相對來說比較廣闊。客戶中公務員和教師群體所占的比重高是一個區域特點，另外就是公司高管和私營企業主和少數漢口、漢陽客戶.白沙洲未來與南湖后湖一樣宜居性較強，雖然目前商業發展滯后，價值有待開發，但鸚鵡洲大橋即將通車，楊泗港大橋即將開工，白沙洲有很大的潛力成為第二個徐東，是目前武漢難得的價值洼地。隨著全國知名房企的爭相入駐，后期交通、教育、商業配套將逐步完善，前景看好。

本周遇到的最大障礙就是天氣很炎熱，加之很多樓盤的交通不便，去的過程還是蠻艱辛的，而且經過幾次的溝通匯報，大家對跑盤的重點越來越清楚，也可以更加以專業視角去認識樓盤，這是我們跑了十幾天的一個進步，以后還是要多思考多總結，真正達到跑盤訓練的意義。

房地產經紀人員在從業的地區必須是一個活地圖，很難想象一個對所在城市的東南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位不清楚的房地產經紀人員，能夠做好業務，本節就如何跑盤做詳細講述。

（一）、通過跑盤程序，幫助和督導置業顧問成為深圳“地理通”、“樓盤通”，從而盡快建立行業所需要的市場全局觀念，并積累崗位所需求的基本業務信息，提高專業技能。

（二）、通過跑盤熟練掌握所屬區域的地理特征、商業特點、樓盤情況，以為客戶提供更詳盡、專業的士服務。

（三）、通過跑盤程序，使跑盤人員磨練意志、端正行業觀念，培養房地產經紀人員所應具備的品格素質和職業精神。

城市“地理通”——全局掌握城市結構、道路走向、路貌特征。

1、掌握城市結構、道路走向、道貌特征。

所在城市共分為幾個大區，區屬劃分界線參見《××市地圖》。

隨著城市規劃不斷變遷，老百姓約定俗成的地理稱謂對地理標識尤為重要。

2、實現實地印象與地圖標識間迅速自如的轉換。

地圖標識方向為上北下南，每日跑盤前要先畫出計劃。

跑盤的地圖；

在實際跑盤過程中，記錄沿路的每一座物業，并整理在作業中；

最終在頭腦中形成地圖全貌和實地印象。

3、熟悉社區或樓盤配套設施情況：幼兒園、小學、中學、菜場、酒樓、公園以及大型市場、文體娛樂設施等。

4、熟知交通路線及具體公交站點、中小巴車次，找到公交站點的位置，記錄所有經過的大、中、小巴士路號及車費。

（一）、跑盤物業調查作業標準。

1、對于在售物業的項目調查，必須嚴格按照公司規定的項目調查表認真填寫。

2、對于已入伙一年之內的物業，項目調查表所要求的“折實售價”一欄可不填寫，其它欄目按要求完成。

3、對于已入伙一年以上的物業，項目調查表所要求的“建筑設計”、“環境設計”、“折實售價”、“聯系電話”欄可不填寫，其它欄目按要求完成。

除按照跑盤指引的要求外，還需對正在籌建中的物業及待建空地的情況進行了解，并在跑盤地圖上做出標識。

（一）、跑盤輔導人的責任。

2、如何幫助新員工成功地邁出入職創輝租售后的第一步，并為其今后成長為合格的、乃至優秀的置業顧問打下良好基礎，對于我們這些新員工的指路人來說，責任很大。

（二）、跑盤輔導的工作要點。

1、向新學員明確跑盤的作用。

工作環境中感受到關心與幫助,增強對團隊的歸屬感。

在與新學員的交流過程中，需向其闡述跑盤的作用及相關要求（通常稱為洗腦），幫助其理解：跑盤是所有加入地產行業和創輝租售的營銷人員的必修課，是其成長為使客戶信賴的專業地產顧問的最基礎的和不可或缺的步驟。通過這樣的交流，可以使新員工提高對跑盤的重視程度和積極性。

2、向新員工明確跑盤重點。

提醒新員工購買深圳地圖，跑盤前預先查看地圖，確定第二天的工作路線。

按照《跑盤指引》的要求來進行輔導，重點強調對主。

干道社區生活配套、標志性物業、政府機關、大型公共設施、在建、籌建及待建物業等內容的調查。

有條件的話，安排現場一位已上崗的新員工與其交流跑盤心得，借助這位剛上崗新員工的工作熱情，激發即將開始跑盤的新人的積極性。

3、每周固定兩次交作業時間。

采用每周交兩次作業而不是每天到分行報到的做法，既可使新學員節省時間和交通費用，從而感受到經理對他的關懷；同時也可給予其一定的工作壓力（因為每周已有足夠的時間跑盤和完成作業，所以必須提交合格的作業）。

4、跑盤輔導以鼓勵為主，同時要指出和分析不足，讓新學員帶著問題跑盤。

5、建議跑盤新員工以客戶身份去調查樓盤。

這樣做，不僅可以取得較為真實、詳細的數據，還可學習到別人的銷售技巧，熟悉業務操作流程，為上崗做準備工作，同時也有助于避免產生單調、枯燥的感覺。

6、讓新員工感受到團隊的力量。

可利用跑盤新學員每周兩次回分行提交作業的機會，安排其與其他房地產經紀人員暢談跑盤經歷，以增進同團隊成員之間的感情，堅定跑盤信心。

（一）、通過跑盤程序，幫助和督導置業顧問成為城市“地理通”、“樓盤通”，從而盡快建立行業所需要的市場全局觀念，并積累崗位所需求的基本業務信息，提高專業技能。

（二）、通過跑盤熟練掌握所屬區域的地理特征、商業特點、樓盤情況，以為客戶提供更詳盡、專業的士服務。

（三）、通過跑盤程序，使跑盤人員磨練意志、端正行業觀念，培養房地產經紀人員所應具備的品格素質和職業精神。

城市“地理通”——全局掌握城市結構、道路走向、路貌特征。

1、掌握城市結構、道路走向、道貌特征、所在城市共分為幾個大區，區屬劃分界線參見《××市地圖》。隨著城市規劃不斷變遷，老百姓約定俗成的地理稱謂對地理標識尤為重要。

2、實現實地印象與地圖標識間迅速自如的轉換、地圖標識方向為上北下南，每日跑盤前要先畫出計劃跑盤的地圖；在實際跑盤過程中，記錄沿路的每一座物業，并整理在作業中；最終在頭腦中形成地圖全貌和實地印象。

3、熟悉社區或樓盤配套設施情況：幼兒園、小學、中學、菜場、酒樓、公園以及大型市場、文體娛樂設施等。

4、熟知交通路線及具體公交站點、中小巴車次，找到公交站點的位置，記錄所有經過的大、中、小巴士路號及車費。

（一）、跑盤輔導人的責任。

2、如何幫助新員工成功地邁出入職場的第一步，并為其今后成長為合格的、乃至優秀的置業顧問打下良好基礎，對于我們這些新員工的指路人來說，責任很大。

（二）、跑盤輔導的工作要點。

1、向新學員明確跑盤的作用。

新學員報到當日，無論你多忙，你都必須與該學員見面。

二來也可讓新學員從陌生的工作環境中感受到關心與幫助，增強對團隊的歸屬感。

在與新學員的交流過程中，需向其闡述跑盤的作用及相關要求（通常稱為洗腦），幫助其理解：跑盤是所有加入地產行業的營銷人員的必修課，是其成長為使客戶信賴的專業地產顧問的最基礎的和不可或缺的步驟。

通過這樣的交流，可以使新員工提高對跑盤的重視程度和積極性。

2、向新員工明確跑盤重點提醒新員工購買地圖，跑盤前預先查看地圖，確定第二天的工作路線。

按照《跑盤指引》的要求來進行輔導，重點強調對主干道社區生活配套、標志性物業、政府機關、大型公共設施、在建、籌建及待建物業等內容的調查。

有條件的話，安排現場一位已上崗的新員工與其交流跑盤心得，借助這位剛上崗新員工的工作熱情，激發即將開始跑盤的新人的積極性。

3、每周固定兩次交作業時間。

采用每周交兩次作業而不是每天到分行報到的做法，既可使新學員節省時間和交通費用，從而感受到經理對他的關懷；同時也可給予其一定的工作壓力（因為每周已有足夠的時間跑盤和完成作業，所以必須提交合格的作業）。

4、跑盤輔導以鼓勵為主，同時要指出和分析不足，讓新學員帶著問題跑盤。

5、建議跑盤新員工以客戶身份去調查樓盤。

這樣做，不僅可以取得較為真實、詳細的數據，還可學習到別人的銷售技巧，熟悉業務操作流程，為上崗做準備工作，同時也有助于避免產生單調、枯燥的感覺。

6、讓新員工感受到團隊的力量。

可利用跑盤新學員每周兩次回分行提交作業的機會，安排其與其他房地產經紀人員暢談跑盤經歷，以增進同團隊成員之間的感情，堅定跑盤信心。

歷時4天的培訓及跑盤已告一段落.4天前我們在的引導下拉開了"蛻變"實踐的序幕.

基礎理論的學習對我們初次接觸房地產行業的從業者而言是至關的重要，通過學習我們對房地產的相關知識有了初步的認識，有了理論知識做為基礎才使我們能從不同角度對跑盤加以認識，才得以從跑盤中學習到許多從業的相關知識，通過跑盤我們學會了如何從房地產中介紅葉的視角審視房產的價值所在.

短短兩天的南山跑盤，使我們對南山區的地產市場有了初步的了解，南山區特有的地理位置促成該地產行業的發展優勢，西部通道，地鐵2號線的規劃及建設，更為南山的發展注入新的活力，也為我們行業的發展開啟廣闊的市場空間.

通過2天的跑盤，我深切認識到：

1.跑盤是一個學習的過程，是經驗積累的過程.

2.從事該行業我們必須具備寬廣的知識面"學海無崖"，如建筑審美學，消費心理學等都是從業的基本知識，只有具備了大眾化，又專業的審美觀才能準確的把握住房子的優劣所在，才能夠為客戶提供全面正確的資料，對房子做出精確的定位，是促成客戶形成購買意識的基礎.

3.必須具有敏銳的市場洞察力.

4.主重加強團隊合作意識.合理的分工是提高工作效率的有效途徑，高效的合作是形成市場的開拓力，促成公司發展的基礎，總而言之做為房地產銷售行業人員，必須給自己，給房子，給客戶做出精確的定位.

跑盤是"蛻變21天"活動的開始，更是從事該行業的必經之路，要想在競爭激烈的行業中立于不敗之地，只有在從業后虛心的學習，全面提升自己的能力，從實踐中不斷總結，不斷進步.

歷時4天的培訓及跑盤已告一段落.4天前我們在的引導下拉開了"蛻變"實踐的序幕.

基礎理論的學習對我們初次接觸房地產行業的從業者而言是至關的重要，通過學習我們對房地產的相關知識有了初步的認識，有了理論知識做為基礎才使我們能從不同角度對跑盤加以認識，才得以從跑盤中學習到許多從業的相關知識，通過跑盤我們學會了如何從房地產中介紅葉的視角審視房產的價值所在.

短短兩天的南山跑盤，使我們對南山區的地產市場有了初步的了解，南山區特有的地理位置促成該地產行業的發展優勢，西部通道，地鐵2號線的規劃及建設，更為南山的發展注入新的活力，也為我們行業的發展開啟廣闊的市場空間.

通過2天的跑盤，我深切認識到：

1.跑盤是一個學習的過程，是經驗積累的過程.

2.從事該行業我們必須具備寬廣的知識面"學海無崖"，如建筑審美學，消費心理學等都是從業的基本知識，只有具備了大眾化，又專業的審美觀才能準確的把握住房子的優劣所在，才能夠為客戶提供全面正確的資料，對房子做出精確的定位，是促成客戶形成購買意識的基礎.

3.必須具有敏銳的市場洞察力.

4.主重加強團隊合作意識.合理的分工是提高工作效率的有效途徑，高效的合作是形成市場的開拓力，促成公司發展的基礎，總而言之做為房地產銷售行業人員，必須給自己，給房子，給客戶做出精確的定位.

跑盤是"蛻變21天"活動的開始，更是從事該行業的必經之路，要想在競爭激烈的行業中立于不敗之地，只有在從業后虛心的學習，全面提升自己的能力，從實踐中不斷總結，不斷進步.

房地產經紀人員在從業的地區必須是一個活地圖，很難想象一個對所在城市的東南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位不清楚的房地產經紀人員，能夠做好業務，本貼就如何跑盤做詳細講述。

(一)、通過跑盤程序，幫助和督導置業顧問成為深圳“地理通”、“樓盤通”，從而盡快建立行業所需要的市場全局觀念，并積累崗位所需求的基本業務信息，提高專業技能。

(二)、通過跑盤熟練掌握所屬區域的地理特征、商業特點、樓盤情況，以為客戶提供更詳盡、專業的士服務。

(三)、通過跑盤程序，使跑盤人員磨練意志、端正行業觀念，培養房地產經紀人員所應具備的品格素質和職業精神。

城市“地理通”——全局掌握城市結構、道路走向、路貌特征。

1、掌握城市結構、道路走向、道貌特征、所在城市共分為幾個大區，區屬劃分界線參見《××市地圖》。隨著城市規劃不斷變遷，老百姓約定俗成的地理稱謂對地理標識尤為重要。

2、實現實地印象與地圖標識間迅速自如的轉換、地圖標識方向為上北下南，每日跑盤前要先畫出計劃跑盤的地圖;在實際跑盤過程中，記錄沿路的每一座物業，并整理在作業中;最終在頭腦中形成地圖全貌和實地印象。

3、熟悉社區或樓盤配套設施情況：幼兒園、小學、中學、菜場、酒樓、公園以及大型市場、文體娛樂設施等。

4、熟知交通路線及具體公交站點、中小巴車次，找到公交站點的位置，記錄所有經過的大、中、小巴士路號及車費。

(一)、跑盤物業調查作業標準。

1、對于在售物業的項目調查，必須嚴格按照公司規定的項目調查表認真填寫。

2、對于已入伙一年之內的物業，項目調查表所要求的“折實售價”一欄可不填寫，其它欄目按要求完成。

3、對于已入伙一年以上的物業，項目調查表所要求的“建筑設計”、“環境設計”、“折實售價”、“聯系電話”欄可不填寫，其它欄目按要求完成。

除按照跑盤指引的要求外，還需對正在籌建中的物業及待建空地的情況進行了解，并在跑盤地圖上做出標識。

(一)、跑盤輔導人的責任。

2、如何幫助新員工成功地邁出入職創輝租售后的第一步，并為其今后成長為合格的、乃至優秀的置業顧問打下良好基礎，對于我們這些新員工的指路人來說，責任很大。

(二)、跑盤輔導的工作要點。

1、向新學員明確跑盤的作用。

新學員報到當日,無論你多忙,你都必須與該學員見面.一來可以了解其過往從事的行業及與目前工作的不同之處,以便有針對性地做出工作安排;二來也可讓新學員從陌生的工作環境中感受到關心與幫助,增強對團隊的歸屬感。

在與新學員的交流過程中，需向其闡述跑盤的作用及相關要求(通常稱為洗腦)，幫助其理解：跑盤是所有加入地產行業和創輝租售的營銷人員的必修課，是其成長為使客戶信賴的專業地產顧問的最基礎的和不可或缺的步驟。通過這樣的交流，可以使新員工提高對跑盤的重視程度和積極性。

2、向新員工明確跑盤重點。

提醒新員工購買深圳地圖，跑盤前預先查看地圖，確定第二天的工作路線。按照《跑盤指引》的要求來進行輔導，重點強調對主干道社區生活配套、標志性物業、政府機關、大型公共設施、在建、籌建及待建物業等內容的調查。

有條件的話，安排現場一位已上崗的新員工與其交流跑盤心得，借助這位剛上崗新員工的工作熱情，激發即將開始跑盤的新人的積極性。

3、每周固定兩次交作業時間。

采用每周交兩次作業而不是每天到分行報到的做法，既可使新學員節省時間和交通費用，從而感受到經理對他的關懷;同時也可給予其一定的工作壓力(因為每周已有足夠的時間跑盤和完成作業，所以必須提交合格的作業)。

4、跑盤輔導以鼓勵為主，同時要指出和分析不足，讓新學員帶著問題跑盤。

5、建議跑盤新員工以客戶身份去調查樓盤。

這樣做，不僅可以取得較為真實、詳細的數據，還可學習到別人的銷售技巧，熟悉業務操作流程，為上崗做準備工作，同時也有助于避免產生單調、枯燥的感覺。

6、讓新員工感受到團隊的力量。

可利用跑盤新學員每周兩次回分行提交作業的機會，安排其與其他房地產經紀人員暢談跑盤經歷，以增進同團隊成員之間的感情，堅定跑盤信心。

一、關于跑盤。

在跑盤并通過考核后，方能上崗。

二、跑盤目的。

建立基本市場視角,建立基本行業認知,建立房地產基本思考體系,建立房地產職業精神,房地產從業的基礎。

入職跑盤目的：不是單純的跑盤，我們的研究方法貫穿始終，由下而上從個盤到區域，由表及里從表象到動因、研判、現狀和趨勢。

三、建立基本市場視角。

1、我們的目標是預判這個城市：掌握城市物理結構了解城市宏觀經濟情況：產業、人口構成、經濟指標、規劃定位、開發強度、年銷售量等，了解城市房地產現狀和發展歷程、預判城市房地產發展趨勢。

2、房地產市場的板塊(片區)概念：掌握板塊脈絡，建立板塊概念了解板塊構成、成因和發展模式，建立區域印象，感知人文地脈。

3、房地產項目好比板塊的一個窗口：了解板塊資源、城市配套、未來規劃了解主流產品、主流客戶，在區域大背景下審視個盤。案例：假日灣假日灣位于華僑城潮洲街以西、沙河荔園村以南、深南大道以北。為益田地產益田地產首發在華僑假日灣益田地產城地段的高層優質項目，項目分為三個部分，隔深南大道與世界之窗相望的是“假日廣場”、緊靠假日廣場以北的是“假日國際公寓”以及“假日國際會館”。配套有一個幼兒園，幼兒園已經建成即將啟用;其中一期“假日灣”原名雍景灣，后改為現名，占地平方米，建筑面積平方米，由3棟28～29層高無商業裙樓及臨街商鋪的建筑組成。假日灣假日灣位處深圳華僑城核心、地鐵假日灣核心、主題公園核心區域，隔深南大道與世界之窗呼應;東側是五星級威尼斯皇冠假日酒店;東北側為歡樂谷主題公園;西面為沙河高爾夫球場、名商高爾夫球場。假日灣最直接、最全面地享有了華僑城人文景觀和自然環境。假日灣10樓上168平方米的高層單位，主臥180度的弧型陽臺將深圳灣海景、歡樂谷、世界之窗、威尼斯酒店等美景盡收眼底。它所擁有的僑城360度多維山、湖、海景觀，為眾多置業者所認同。假日灣在建筑設計、園林規劃、教育配套、以及性價比等方面也都頗具實力。其規劃借助地緣，突出標識性，實現景觀利用最大化。建筑體量略高于周邊建筑，更加俊雅挺拔。尤其是頂部造型“像皇冠、像風帆”，增加了識別性和歸屬感。而三棟不同的單體采用了三種不同的設計主題，不同風格的地域風情賦予了假日灣獨特的品位和格調。假日灣122～145平方米的稀缺主力三房戶型，為精英人士提供了進駐深圳人文居住核心的良機。極具優勢的性價比，為追求高品質生活的精英人士移居華僑城提供了更理想的選擇空間。核心區位凸現增值空間，作為華僑城的“稀缺”物業，假日灣因其地段的核心位置和不可多得的戶型、配套，使得保值能力強勁、升值潛力巨大。

4、體會項目的市場運作：了解項目的入市時機、開發節奏、開發模式。從項目策劃代理到企業戰略合作伙伴了解項目的整體規劃、啟動區、分期情況、了解項目不同階段的營銷策略，了解項目的產品演變、客戶演變。案例：波托菲諾波托菲諾位于華僑城西北，自然山水得天獨厚。項目占地80萬平方米，規劃建筑面積108波托菲諾萬平方米，容積率僅1.23;坐擁7萬平方米燕棲湖、4萬平方米天鵝湖、8萬平方米荔枝林和諦諾山。分純水岸、天鵝堡兩個區域，純水岸內擁有7萬平方米的燕棲湖，而天鵝堡內擁有4萬平方米的天鵝湖。項目以意大利小鎮portofino為藍本，規劃有沿湖畔山的獨立別墅、townhouse、多層、小高層及高層等多種類型的高尚住宅;建有意大利風情商業街、水岸廣場、鐘樓、湖畔會所、景觀大道及沿湖木棧道等，營造出獨具華僑城生態人文氣息的家園生活格調。天鵝堡1495天鵝堡共天鵝堡套，均為大戶型住宅。小區共18棟，總占地面積約23萬平方米，總建筑面積達40多萬平方米，綠化面積合計達16萬平方米。小區內有游泳池、兒童戲水池、兒童游樂場以及面積達1.3萬多平方米的濕地園林景觀，小區具有地下車庫車位達2250個。小區內林木蔥郁，鳥語花香，環境幽美，是一個極適合居住的都市桃源。戶型設計僅有兩種面積，220平方米和240平方米，是深圳最純粹的大戶型項目，是華僑城旅游主題地產波托菲諾項目的一個組成部分。從項目策劃代理到企業戰略合作伙伴為開發商提供了三個層次的服務：第一層：為發展商提供營銷顧問服務----單一樓盤服務;第二層：地塊做前期服務,通過市場調研、市場分析、經濟測算等工作，為發展商提供區域項目服務;第三層：分析開發商的財務狀況、發展目標，為開發商提供城市拿地策略服務----企業發展戰略服務。

5、體會營銷對于項目的價值創造：了解個盤之間營銷理念的差異性，了解包裝、展示的差異性了解個盤之間定位的差異性，了解競爭中定位差異帶來的產品和客戶的差異性。

四、建立基本行業認知。

1、認識一些專業術語：土地基本數據：占地面積、總建筑面積、容積率基本物業類型：高層、小高層、多層、聯排、獨棟基本產品指標：戶型、得房率、梯戶比、標準層、朝向等案例：與規劃設計單位的對接基本銷售指標：均價、單價、銷售率、上門量。

2、通過《項目調查表》》細化項目信息。

3、須在跑盤中了解本地房地產市場的開發商本地房地產市場的策劃代理公司本地房地產市場主要的物業管理公司本地房地產市場的承建商建筑設計/園林設計/廣告公司等其他相關公司。

案例1：判斷城市的市場成熟程度(與政府博弈)。

案例2：本地開發商發展方向。

五、建立房地產基本思考體系。

1、建立從樓盤到板塊到區域的關聯度。

2、建立以發展的眼光審視問題的習慣。

3、不是為了跑盤而跑盤，而是帶著問題和假設、去尋求答案：

2)帶著問題和假設去跑盤--在跑盤中梳理問題，驗證觀點。六、跑盤期間安排：跑盤指引：《跑盤工作指引》案例講解：《跑盤方法論》回到公司：解惑/溝通/分享每周一次提交跑盤作業：跑盤地圖、項目調查表。

房產跑盤心得（通用22篇）篇十五

第一段：引言（150字）。

跑盤是在炒股中非常重要的技能之一。讓我們簡單地回顧一下跑盤的定義。簡而言之，跑盤是指當股票價格波動時，通過買賣股票賺取利潤的交易計劃。跑盤可分為不同的類型，例如：日內交易，短線交易，或者長線投資。在股市中，跑盤是一種非常常見的交易方式，許多人都在運用這種方法大賺一筆。在本文中，我將分享我的跑盤經驗，并嘗試從中總結出一些值得參考的經驗和教訓。

在股市中交易，跑盤是相當普遍的，但卻是最困難的策略之一。然而，在接受多年股票市場挑戰的過程中，我學會了一些成功的跑盤技巧。例如，我學會了不斷跟進市場，并密切關注市場的趨勢和變化；我也學會了通過使用圖表和技術分析工具來指導我的決策，并確保我的交易導向是精確的。

此外，我也意識到，跑盤所依賴的基礎是良好的心態。在做出需要決策的時候，人們通常會遇到很多心理障礙，例如過度興奮、恐慌、或過度自信。在這里我要打破一個常見的誤解，即跑盤不必擔心策略和快速判斷不會造成錯失機會。實際上，一個成功的跑盤策略需要深入分析市場，建立一定的心理控制，以便不會決策過度情緒化。

第三段：跑盤中需要避免的常見錯誤（250字）。

在跑盤的過程中，有許多人不幸地犯了一些可避免的錯誤。這些錯誤在某種程度上制約了他們的發展，并使他們在跑盤領域中受到了挫折。讓我們來看看幾個常見錯誤。

第一個錯誤是過度交易。高交易頻率往往會導致交易成本增加，同時在市場上很容易被淹沒。高交易頻率也會導致投資者的信心受到打擊，甚至失去了交易資本。

第二個錯誤是過度放大倉位。放大倉位會在風險控制方面異常困難，因為操作包含的資金過多。如果選擇錯誤，將導致波動巨大，賺取回報的機會也變得更加困難。

第三個錯誤是過度依賴某一個指標。即便市場將早期指示應該在多少的時候，計劃能否順利轉化還是需要????????????.綜上所述，最好的策略是跟蹤多個指標，將其結合分析，決策上升一層次。

第四段：結合經驗和機會建立跑盤門檻（250字）。

為什么大多數人在跑盤過程中無法成功呢？原因有很多，但最重要的因素之一是門檻。讓我們想象一下，如果整個市場沒有門檻，那么每個人都可以通過交易股票實現財務自由。但是，事實并非如此簡單。為了在跑盤中成功，我們需要建立自己的門檻。這可以通過高度自我反思，結合自身的優勢選擇合適的策略。

因此，建議的方式是通過自己的學習、模擬投資的方式建立真實跑盤操作的門檻。一個可行的方法是模擬所有可能的場景（包括想象都想不到的最壞情況），不斷嘗試優化自己的跑盤策略。這確保了你不會犯過度決策的錯誤，也不會單靠運氣賺大錢。

第五段：結論（300字）。

跑盤是艱難但可實現的。實現跑盤的關鍵在于深入分析市場趨勢和變化，并使用正確的心理控制措施避免決策過度情緒化。同時遵循JumpinSignals應對變化，相對之前的反向決策，筆直下注來掌控交易的走向。此外，重要的是要避免過度交易、過度放大倉位、過度依賴某一指標等錯誤。建立跑盤的門檻、并將其視為創造自己成功的途徑，最后不斷模擬和優化自己的跑盤策略，是成為跑盤神話的主要要素。

在這個過程中，我考慮到自己的不足，并始終努力在技術和心理方面提升自己。我對跑盤持有樂觀的態度，并相信我的實踐將不斷改進。如果你想在跑盤領域取得長足進展，一定要編制你自己的計劃，并進一步將這些經驗理念轉化為實踐。

房產跑盤心得（通用22篇）篇十六

近年來，隨著跑步熱的興起，越來越多的人開始關注自己的身體健康，并參加各種跑步活動。而在這一浪潮中，成都跑盤作為其中的佼佼者，吸引了大量的參與者。作為一位成都跑盤愛好者，我深深感受到了它給我帶來的樂趣和收獲。

首先，成都跑盤為我提供了一個鍛煉身體的絕佳平臺。每當我穿上跑鞋，在成都的街頭巷尾奔跑時，我就能夠感受到肌肉逐漸變得緊實，呼吸變得更加順暢。在長時間坐在辦公室的工作中，我很難有機會去鍛煉身體，而成都跑盤為我提供了改變這種狀況的機會。無論是在清晨的陽光下還是傍晚的夕陽中，成都跑盤都是一劑讓我心曠神怡的良藥。

其次，成都跑盤也帶給了我對于城市變化的體驗和感悟。成都作為中國西南地區的大都市，其城市發展日新月異。在我的跑步過程中，我親身感受到了這一切。每當我經過了曾經熟悉的地標建筑，而它們竟然已經發生了翻天覆地的變化時，我總是不由自主地感慨萬分。通過成都跑盤，我重新認識了這座城市，并對城市的變化有了更加深刻的理解。

而除了鍛煉身體和體驗城市變化外，成都跑盤還讓我享受到了與其他跑步愛好者交流的機會。每次參加成都跑盤活動，我都能夠遇到一些志同道合的朋友，我們一起奔跑、一起交流，彼此之間建立了深厚的友誼。在跑步的過程中，我們互相鼓勵、互相支持，不僅度過了愉快的時光，也在心靈上得到了滿足與安慰。成都跑盤不僅是一個鍛煉的活動，更是一個讓人與人之間的距離變得更近的機會。

最后，成都跑盤讓我充分感受到了“跑步改變人生”的真理。跑步不僅可以讓人身體健康，還可以改變人的心理狀態。每當我經過困惑和壓力的時候，我都會放下一切，穿上跑鞋，去迎接新的早晨。在跑步的過程中，我可以釋放心中的煩憂，調整自己的心態。我開始更加樂觀、積極地面對生活的挑戰，成為了一個更有活力和韌性的人。正是因為成都跑盤改變了我，所以我對它有著無限的熱愛和感激之情。

綜上所述，成都跑盤對于我來說，不僅是一個鍛煉身體的機會，更是一個感受城市變化、交流和交友的平臺。它讓我重新認識了這座城市，結交了一些志同道合的朋友，幫助我改變了個人的心態和生活方式。成都跑盤給我帶來了無窮的樂趣和收獲，成為了我生活中不可或缺的一部分。希望將來成都跑盤能夠繼續壯大，吸引更多的人參與，讓這座城市變得更加健康、活力和美麗。

房產跑盤心得（通用22篇）篇十七

第一段：引入成都跑盤的背景和目的（約200字）。

成都作為中國西部的重要城市，近年來在經濟、文化和旅游方面取得了快速發展。為了更好地了解成都的變化，我參加了一次成都跑盤活動。本次活動由當地房產機構組織，旨在向參與者展示成都的房地產市場。通過參觀各個樓盤樣板間和生活配套設施，我希望能夠對成都的房產市場有更全面的了解。

第二段：對參觀過程的描述和體驗(約300字)。

在成都跑盤活動中，我參觀了數個不同類型的樓盤。首先，我參觀了一處高級別墅區，這里環境優美、私密性好，是富裕家庭的理想居住地。接下來，我參觀了一座市區內的高層住宅，這座樓盤擁有現代化的設計和便利的交通條件，也適合年輕人居住。最后，我還參觀了一處新開發的商業樓盤，這里規劃了大量商業設施，為居民提供了方便的購物、娛樂和就業機會。

在參觀過程中，我對成都的樓盤設計和配套設施感到震撼。各個樓盤都有精心設計的樣板間，展示了不同風格的裝修和家居搭配。同時，這些樓盤都非常注重生活配套設施的建設，如兒童游樂區、健身房、社區活動中心等，為居民提供了全方位的生活服務。這些細節讓我對成都的房產市場和居住環境有了更深入的了解。

第三段：對成都房產市場的總體印象(約300字)。

通過參觀成都的不同樓盤，我對成都的房產市場有了整體印象。首先，成都的房產市場呈現出供需平衡的態勢，樓盤銷售相對穩定。其次，成都市的房價相對較低，與一線城市相比，房產價值相對適中，適合中產階級購房置業。最后，成都也出現了一些高端樓盤，吸引了更多富裕家庭的購房需求。

對于購房者來說，我認為在選擇成都的樓盤時，需要綜合考慮多個因素，如交通便利程度、周邊配套設施、居住環境等。同時，也要了解樓盤的開發商和房產市場的整體發展情況，以做出理性的購房決策。

第四段：關于成都跑盤活動的收獲和建議(約200字)。

通過這次成都跑盤活動，我對成都的房產市場和居住環境有了更全面的了解。我深刻體會到了成都的經濟發展帶來的機遇和挑戰，也看到了成都實現“中國西部先進制造業中心、國家重要的交通和通信樞紐、全面創新改革先行區”的決心。

在我看來，成都跑盤活動的組織還可以更加完善。例如，可以提供更多的相關資料和數據，以便參觀者更好地了解樓盤和市場信息。同時，可以增加與開發商的交流機會，讓參觀者可以更直接地了解樓盤的背景和特點。

第五段：關于成都房地產市場的展望(約200字)。

成都的房地產市場未來仍有巨大的發展潛力。隨著成都經濟的不斷發展壯大，人口流動和城市化進程將繼續推動房地產市場的需求。同時，政府在控制房地產市場風險和加強監管的同時，也將加大對房產市場的支持力度，為購房者提供更多的購房選擇。

在未來購房者要根據自身需求和經濟實力合理選擇合適的樓盤，同時要密切關注房產市場的動向，做出理性的購房決策。同時，對于房產公司和政府來說，應該加強溝通，共同努力，為購房者提供更好的房產選擇和生活品質。

房產跑盤心得（通用22篇）篇十八

位不清楚的房地產經紀人員，能夠做好業務，本貼就如何跑盤做詳細講述。

并積累崗位所需求的基本業務信息，提高專業技能。

（二）、通過跑盤熟練掌握所屬區域的地理特征、商業特點、樓盤情況，以為客戶提供更詳盡、專業的士服務。

（三）、通過跑盤程序，使跑盤人員磨練意志、端正行業觀念，培養房地產經紀人員所應具備的品格素質和職業精神。

城市“地理通”——全局掌握城市結構、道路走向、路貌特征。

遷，老百姓約定俗成的地理稱謂對地理標識尤為重要。

在實際跑盤過程中，記錄沿路的每一座物業，并整理在作業中；最終在頭腦中形成地圖全貌和實地印象。

3、熟悉社區或樓盤配套設施情況：幼兒園、小學、中學、菜場、酒樓、公園以及大型市場、文體娛樂設施等。

4、熟知交通路線及具體公交站點、中小巴車次，找到公交站點的位置，記錄所有經過的大、中、小巴士路號及車費。

（一）、跑盤物業調查作業標準。

1、對于在售物業的項目調查，必須嚴格按照公司規定的項目調查表認真填寫。

2、對于已入伙一年之內的物業，項目調查表所要求的“折實售價”一欄可不填寫，其它欄目按要求完成。

寫，其它欄目按要求完成。

除按照跑盤指引的要求外，還需對正在籌建中的物業及待建空地的情況進行了解，并在跑盤地圖上做出標識。

（一）、跑盤輔導人的責任。

業），還要面對經濟上的壓力。在這個過程中不斷有人離去；

2、如何幫助新員工成功地邁出入職創輝租售后的第一步，并為其今后成長為合。

格的、乃至優秀的置業顧問打下良好基礎，對于。

我們這些新員工的指路人來說，責任很大。

（二）、跑盤輔導的工作要點。

1、向新學員明確跑盤的作用。

出工作安排；二來也可讓新學員從陌生的工作環境中感受到關心與幫助,增強對團隊的歸屬感。

新員工提高對跑盤的重視程度和積極性。

2、向新員工明確跑盤重點。

主干道社區生活配套、標志性物業、政府機關、大型公共設施、在建、籌建及待建物業等內容的調查。

的積極性。

3、每周固定兩次交作業時間。

可給予其一定的工作壓力（因為每周已有足夠的時間跑盤和完成作業，所以必須提交合格的作業）。

4、跑盤輔導以鼓勵為主，同時要指出和分析不足，讓新學員帶著問題跑盤。

5、建議跑盤新員工以客戶身份去調查樓盤。

有助于避免產生單調、枯燥的感覺。

6、讓新員工感受到團隊的力量。

情，堅定跑盤信心。

三天時間里我們跑完了漢陽四個片區的15個樓盤，還是有不少收獲和感慨的。我們第一天去的王家灣片區，王家灣在漢陽算是比較成熟的商業片區，未來地鐵三號線和四號線會從此經過，使得該地段未來房價也會有一定的升值空間。第一天去跑，在沒有什么經驗的情況下完成的也算比較順利，我們站在購房者的心態和立場上通過與置業顧問聊天了解了每個樓盤的基本信息，同時對該片區的交通與周邊配套都有了更清楚的了解。另外就是對購房所需條件和資料有了比較清楚的把握，比如武漢市購房落戶的相關規定，公積金貸款的流程和條件以及與商貸的區別，這些都是購房者在買房之前都需要知道的東西，所以我感覺自己在這三天的跑盤中還是有很大收獲的，以后若是自己買房或者推薦給朋友都知道了大概要從哪些方面考慮。

在跑盤中遇到的困難主要就是兩點，一是外部環境影響因素，因為有些項目比較偏遠，交通不便，在尋找樓盤的過程中可能會耽誤些時間，然后就是要克服炎熱天氣的考驗；二是在信息獲取上的困難，由于項目調查表中的有些屬于比較私密的內容，一般情況下不容易被問到，如果不注意方式地提及很容易被識破，顯得比較尷尬。另外就是對信息的記錄不夠及時完善，因為一般一個樓盤談下來就要一個多小時時間，中間交流過程比較隨意，有意無意提到的一些信息在走出售樓部后若是不能及時記錄下來，很容易搞混或忘記，還有要加強前期的準備工作，要對所跑樓盤有一定了解后有的放矢才會更有效率，這也是我們后期需要解決的一個問題。

都說跑盤是進步房地產行業的第一步，這20天雖然有苦有累，但我想更多的還是收獲和成長。也終于明白什么叫因做足功課而專業，一個之前從未接觸過房地產的新人在看完這80多個樓盤之后一定或多或少都會對房地產有了自己的理解和感悟，所以我們堅持下來了就是有收獲的，是成功的。

跑盤到今天算是差不多結束了，經過20天的跑盤訓練，感覺自己還是收獲了不少。首先專業上，對武漢市場的大環境，以及房地產一線銷售手法與流程有了一個基本的認知。跑完這么多樓盤對房價的決定因素的理解大概可以歸為這么幾個，一是市場和政策，房地產市場環境的好壞決定了整體的價格趨勢，2014年是全國樓市的一個瓶頸期，成交量都有所下降，武漢市也是如此。就在最近武漢提出限購松綁的政策后，對遠城區及東湖高新區等幾個特定區域的成交量都有了一定的增加，當市場上供大于求的時候，以及對市場的預期趨好的情況下，必然就會促進價格的上漲。就拿光谷這個區域來說吧，在08年之前整體規劃都不是太好的時候，光谷中心區的價格也就在五六千左右，后來隨著中國光谷的提出和相關配套的完善，房價一路飆升到現在的一萬左右。第二個就是區位和配套，當然這個是必然的，同樣的品質在不同的地段呈現出的就是不一樣的價位。在我們的初步認識中，我們都會覺得按照環線來說，越靠近內環房價越高，總體上來說是這樣的，當然更不容忽視的是它自身的區位價值。比如徐東，在二橋建成之前，一直作為一個老工業區緩慢發展著，后來通過橋梁效應帶動區域發展，形成了現在徐東商圈，也就帶動了周邊房價的上漲。第三就是開發商的品牌和實力，知名開發商擁有較好的服務基礎和口碑，相比于小的房地產開發商就更具有競爭優勢和定價的資本。

跑盤是一個學習的過程，是經驗積累的過程。從事該行業我們必須具備寬廣的知識面“學海無崖”，如建筑審美學，消費心理學等都是從業的基本知識，只有具備了大眾化、又專業的審美觀才能準確的把握住房子的優劣所在，才能夠為客戶提供全面正確的資料，對房子做出精確的定位，是促成客戶形成購買意識的基礎。另外還要具有敏銳的市場洞察力，注重加強團隊合作意識，合理的分工是提高工作效率的有效途徑，高效的合作是形成市場的開拓力，促成公司發展的基礎，總而言之做為房地產營銷行業人員，必須給自己、給房子、給客戶做出精確的定位。跑盤是從事該行業的必經之路，要想在競爭激烈的行業中立于不敗之地，只有在從業后虛心的學習，全面提升自己的能力，從實踐中不斷總結，不斷進步。

經過第一次跑盤溝通會后，我們對跑盤都有了更加清楚的認識和了解，明確了跑盤的目的，知道如何從營銷顧問中獲取自己想得到的信息。在后面三天的時間里我們重點跑了漢口中心區、后湖和盤龍城的幾個項目，對每個區的區位、交通都作了一定的了解，經過實地跑了之后對每個區樓盤的營銷定位都有了一些認識。

首先，漢口中心區得益于它得天獨厚的區位與交通優勢，以及相對完善的配套設施，這些決定了它的房價要高出其它地方一大段。在這些中心地段的樓盤所針對的客戶群大概就是在附近上班且收入較為穩定與豐厚的白領金領人士，小區大多都配套有較為完善的商業體，集休閑購物與娛樂于一體，因此其主打賣點就是舒適與方便。像是后湖這種靠近三環線的地段，一方面可以滿足剛需型人群的購房需求，另一方面可以借助未來交通規劃對項目點的優勢影響吸引一些投資者的注意，以及滿足周邊上班族的需要。盤龍城就屬于黃陂區，位置已經出三環了，從價格上來講就很便宜了。以恒大名都項目為例，整個小區配套已比較完善了，小區內綠化設計做得都還不錯，目前已經開到了第七期，其精裝的價格也僅六七千左右，但從交通上來說的確不是非常方便，消費群體大概都是周邊上班的人以及一些外地人，因此從經濟學角度來說就是供需決定價格。

說實話從這一個多星期的跑盤中還是學到了不少東西，對武漢每個區的社會經濟發展狀況都有了更清楚的了解，大概對營銷有了自己的理解。以前一直以為營銷就是銷售，其實不然，營銷更多的講的是一種策略，要做到對市場和各類角色群體的正確定位與分析，才能作出正確的判斷。以后要學的還有很多，每一件看起來很小的事其實對我們都有幫助，都需要認真對待。

經過第一次跑盤溝通會后，我們對跑盤都有了更加清楚的認識和了解，明確了跑盤的目的，知道如何從營銷顧問中獲取自己想得到的信息。在后面三天的時間里我們重點跑了漢口中心區、后湖和盤龍城的幾個項目，對每個區的區位、交通都作了一定的了解，經過實地跑了之后對每個區樓盤的營銷定位都有了一些認識。

首先，漢口中心區得益于它得天獨厚的區位與交通優勢，以及相對完善的配套設施，這些決定了它的房價要高出其它地方一大段。在這些中心地段的樓盤所針對的客戶群大概就是在附近上班且收入較為穩定與豐厚的白領金領人士，小區大多都配套有較為完善的商業體，集休閑購物與娛樂于一體，因此其主打賣點就是舒適與方便。像是后湖這種靠近三環線的地段，一方面可以滿足剛需型人群的購房需求，另一方面可以借助未來交通規劃對項目點的優勢影響吸引一些投資者的注意，以及滿足周邊上班族的需要。盤龍城就屬于黃陂區，位置已經出三環了，從價格上來講就很便宜了。以恒大名都項目為例，整個小區配套已比較完善了，小區內綠化設計做得都還不錯，目前已經開到了第七期，其精裝的價格也僅六七千左右，但從交通上來說的確不是非常方便，消費群體大概都是周邊上班的人以及一些外地人，因此從經濟學角度來說就是供需決定價格。

說實話從這一個多星期的跑盤中還是學到了不少東西，對武漢每個區的社會經濟發展狀況都有了更清楚的了解，大概對營銷有了自己的理解。以前一直以為營銷就是銷售，其實不然，營銷更多的講的是一種策略，要做到對市場和各類角色群體的正確定位與分析，才能作出正確的判斷。以后要學的還有很多，每一件看起來很小的事其實對我們都有幫助，都需要認真對待。

房地產經紀人員在從業的地區必須是一個活地圖，很難想象一個對所在城市的東南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位不清楚的房地產經紀人員，能夠做好業務，本貼就如何跑盤做詳細講述。

(一)、通過跑盤程序，幫助和督導置業顧問成為深圳“地理通”、“樓盤通”，從而盡快建立行業所需要的市場全局觀念，并積累崗位所需求的基本業務信息，提高專業技能。

(二)、通過跑盤熟練掌握所屬區域的地理特征、商業特點、樓盤情況，以為客戶提供更詳盡、專業的士服務。

(三)、通過跑盤程序，使跑盤人員磨練意志、端正行業觀念，培養房地產經紀人員所應具備的品格素質和職業精神。

城市“地理通”——全局掌握城市結構、道路走向、路貌特征。

1、掌握城市結構、道路走向、道貌特征、所在城市共分為幾個大區，區屬劃分界線參見《××市地圖》。隨著城市規劃不斷變遷，老百姓約定俗成的地理稱謂對地理標識尤為重要。

2、實現實地印象與地圖標識間迅速自如的轉換、地圖標識方向為上北下南，每日跑盤前要先畫出計劃跑盤的地圖;在實際跑盤過程中，記錄沿路的每一座物業，并整理在作業中;最終在頭腦中形成地圖全貌和實地印象。

3、熟悉社區或樓盤配套設施情況：幼兒園、小學、中學、菜場、酒樓、公園以及大型市場、文體娛樂設施等。

4、熟知交通路線及具體公交站點、中小巴車次，找到公交站點的位置，記錄所有經過的大、中、小巴士路號及車費。

(一)、跑盤物業調查作業標準。

1、對于在售物業的項目調查，必須嚴格按照公司規定的項目調查表認真填寫。

2、對于已入伙一年之內的物業，項目調查表所要求的“折實售價”一欄可不填寫，其它欄目按要求完成。

3、對于已入伙一年以上的物業，項目調查表所要求的“建筑設計”、“環境設計”、“折實售價”、“聯系電話”欄可不填寫，其它欄目按要求完成。

除按照跑盤指引的要求外，還需對正在籌建中的物業及待建空地的情況進行了解，并在跑盤地圖上做出標識。

(一)、跑盤輔導人的責任。

2、如何幫助新員工成功地邁出入職創輝租售后的第一步，并為其今后成長為合格的、乃至優秀的置業顧問打下良好基礎，對于我們這些新員工的指路人來說，責任很大。

(二)、跑盤輔導的工作要點。

1、向新學員明確跑盤的作用。

新學員報到當日,無論你多忙,你都必須與該學員見面.一來可以了解其過往從事的行業及與目前工作的不同之處,以便有針對性地做出工作安排;二來也可讓新學員從陌生的工作環境中感受到關心與幫助,增強對團隊的歸屬感。

在與新學員的交流過程中，需向其闡述跑盤的作用及相關要求(通常稱為洗腦)，幫助其理解：跑盤是所有加入地產行業和創輝租售的營銷人員的必修課，是其成長為使客戶信賴的專業地產顧問的最基礎的和不可或缺的步驟。通過這樣的交流，可以使新員工提高對跑盤的重視程度和積極性。

2、向新員工明確跑盤重點。

提醒新員工購買深圳地圖，跑盤前預先查看地圖，確定第二天的工作路線。按照《跑盤指引》的要求來進行輔導，重點強調對主干道社區生活配套、標志性物業、政府機關、大型公共設施、在建、籌建及待建物業等內容的調查。

有條件的話，安排現場一位已上崗的新員工與其交流跑盤心得，借助這位剛上崗新員工的工作熱情，激發即將開始跑盤的新人的積極性。

3、每周固定兩次交作業時間。

采用每周交兩次作業而不是每天到分行報到的做法，既可使新學員節省時間和交通費用，從而感受到經理對他的關懷;同時也可給予其一定的工作壓力(因為每周已有足夠的時間跑盤和完成作業，所以必須提交合格的作業)。

4、跑盤輔導以鼓勵為主，同時要指出和分析不足，讓新學員帶著問題跑盤。

5、建議跑盤新員工以客戶身份去調查樓盤。

這樣做，不僅可以取得較為真實、詳細的數據，還可學習到別人的銷售技巧，熟悉業務操作流程，為上崗做準備工作，同時也有助于避免產生單調、枯燥的感覺。

6、讓新員工感受到團隊的力量。

可利用跑盤新學員每周兩次回分行提交作業的機會，安排其與其他房地產經紀人員暢談跑盤經歷，以增進同團隊成員之間的感情，堅定跑盤信心。

跑盤到今天算是差不多結束了，經過20天的跑盤訓練，感覺自己還是收獲了不少。首先專業上，對武漢市場的大環境，以及房地產一線銷售手法與流程有了一個基本的認知。跑完這么多樓盤對房價的決定因素的理解大概可以歸為這么幾個，一是市場和政策，房地產市場環境的好壞決定了整體的價格趨勢，20xx年是全國樓市的一個瓶頸期，成交量都有所下降，武漢市也是如此。就在最近武漢提出限購松綁的政策后，對遠城區及東湖高新區等幾個特定區域的成交量都有了一定的增加，當市場上供大于求的時候，以及對市場的預期趨好的情況下，必然就會促進價格的上漲。就拿光谷這個區域來說吧，在08年之前整體規劃都不是太好的時候，光谷中心區的價格也就在五六千左右，后來隨著中國光谷的提出和相關配套的完善，房價一路飆升到現在的一萬左右。第二個就是區位和配套，當然這個是必然的，同樣的品質在不同的地段呈現出的就是不一樣的價位。在我們的初步認識中，我們都會覺得按照環線來說，越靠近內環房價越高，總體上來說是這樣的，當然更不容忽視的是它自身的區位價值。比如徐東，在二橋建成之前，一直作為一個老工業區緩慢發展著，后來通過橋梁效應帶動區域發展，形成了現在徐東商圈，也就帶動了周邊房價的上漲。第三就是開發商的品牌和實力，知名開發商擁有較好的服務基礎和口碑，相比于小的房地產開發商就更具有競爭優勢和定價的資本。

跑盤是一個學習的過程，是經驗積累的過程。從事該行業我們必須具備寬廣的知識面“學海無崖”，如建筑審美學，消費心理學等都是從業的基本知識，只有具備了大眾化、又專業的審美觀才能準確的把握住房子的優劣所在，才能夠為客戶提供全面正確的資料，對房子做出精確的定位，是促成客戶形成購買意識的基礎。另外還要具有敏銳的市場洞察力，注重加強團隊合作意識，合理的分工是提高工作效率的有效途徑，高效的合作是形成市場的開拓力，促成公司發展的基礎，總而言之做為房地產營銷行業人員，必須給自己、給房子、給客戶做出精確的定位。跑盤是從事該行業的必經之路，要想在競爭激烈的行業中立于不敗之地，只有在從業后虛心的學習，全面提升自己的能力，從實踐中不斷總結，不斷進步。

房產跑盤心得（通用22篇）篇十九

房產跑盤心得（通用22篇）篇二十

二手房跑盤是房地產交易中常見的行為，對于購房者而言，這是一次不同凡響的經歷。在此次的跑盤過程中，我深刻地感受到了二手房交易的繁雜和復雜，同時也獲取了一些有用的心得體會，下面就此分享我的感受。

一、了解市場動態是必要的。

在進行二手房跑盤之前，我們需要對整個房地產市場有著一定的了解。對于市場的整體走勢以及目標區域的交易情況，都需要進行充分的調查和研究。因為不同的區域、不同的房型、不同的市場都會對房屋價格產生不同的影響，而我們必須對其有足夠的了解，才可以更好地把握交易中的節奏。

二、定位自己的買房需求。

在進行二手房跑盤的時候，我們要明確自己的需求，了解自己所需要的房屋類型、面積、位置等因素。同時也要有一個心理價位，避免因為喜歡某些房屋而盲目出價。因此，在進行樣板間參觀的時候，我們要用心去分析、比較，不斷調整自己的期望值，將二手房的價格和我們的預算相符合是非常重要的。

三、交流和溝通至關重要。

在同賣家進行交易的時候，我們要付出很多的時間和精力，與賣家進行交談和溝通，了解各項交易細節。賣家對房屋的了解程度可能比我們更深，他們會提供一些有價值的信息，對收集房屋信息和確定房屋價值有很大幫助。而我們也應該有一定的溝通技巧和交際能力，在交往中可以得到賣家更多的信任和好感。

四、多方面考慮房屋質量。

在與賣家接觸之后，我們需要更多地考察房屋的實際情況。包括房屋的地理位置、周邊環境、交通便利性以及房屋的建筑結構等方面。并且，我們需要注重對房屋的細節進行觀察，例如門窗是否完好、房屋是否存在漏水問題、電路是否安全等等。只有對房屋的各個方面進行細致而全面地考慮，才能在購買二手房時不被蒙騙。

五、謹慎進行談判。

當我們確認自己心儀的房子之后，就要進入房價談判的關鍵階段了。在這個時候，我們要理智并且謹慎地進行交流。我們需要根據房屋的實際情況、市場價格、賣家的真實態度等進行適當的還價，使得雙方在交易價值上達成良好的平衡。但是，我們也要注意言語的措辭，不要過分強硬，否則就會引發賣家的不滿意，從而使得交易流產或產生不愉快的后果。

總之，二手房跑盤是一場不可避免的考驗，但它能給我們帶來許多經驗和收獲。在遇到困難時，我們需要保持平常心，充分考慮各方面因素，并且增強自身的談判能力，才能在這場交易中獲得自己滿意的房屋。

房產跑盤心得（通用22篇）篇二十一

隨著經濟的快速發展，房地產行業成為了一個非常熱門的行業。作為這個行業的人，在遇到各種奇怪的工作之余，也需要學會如何跑盤。作為鏈家地產的一名銷售員，我一直在進行著跑盤的工作，雖然在這個過程中也遇到了很多困難，但逐漸的體會到了如何跑盤才能更好的完成任務。

第二段：提高跑盤效率。

關于跑盤的事情，唯有提高自己的效率才能更好的完成工作。因此，在跑盤的過程中必須注重效率。內部的壓力越來越大，要想完成任務，就需要提高自己的工作效率。來路、環境、客戶狀態等因素都會影響到工作效果。所以我們必須做好充分的準備，可以提前查看地圖，準確地掌握到自己需要的目標房源基本地理信息，以便更準確地找到房源及做出更合適的推薦。

第三段：掌握客戶的需求。

還有一點非常重要的就是跑盤時要理解客戶的需求。因此在與客戶溝通時，需要有良好的溝通方式，聽取客戶所有的困擾，了解客戶的實際需求，可以根據以上得出的評估，推薦最符合客戶需求的房源，進一步提升交易成功率。

第四段：善于總結。

在工作過程中要時刻總結，對于工作中遇到的問題要及時總結分析。通過不斷的總結，我們就可以發現一些問題的共性，下一次遇到類似的問題時就會更加輕松高效的處理。同時，要學會與同事進行交流，互相取長補短，互相幫助共同進步，豐富自己的知識儲備。

第五段：結尾。

總之，在跑盤的過程中，我們需要通過不斷的實踐和總結，提高自己工作的效率和能力，才能更好地完成任務。我們需要從中吸取經驗，加強自己的綜合素質，提高我們的跑盤技巧，從而更好的為客戶和公司服務。

房產跑盤心得（通用22篇）篇二十二

近年來，房地產的投資需求越來越高，許多人都希望能夠在合適的時候以合適的價格購得心儀的房源。而在這個過程中，找到一個優質的房地產經紀商顯得尤為重要。而鏈家地產作為眾多房產平臺中的佼佼者，在“跑盤”方面也有著其他平臺不可比擬的優勢。本文將從個人經驗出發，分享一下關于鏈家地產“跑盤”方面的心得體會。

【正文1】。

跑盤對于經紀人來說是指找到最優質房源的過程，在這個過程中，對于選定的房地產平臺也有著很高的要求。鏈家地產作為全國領先的房產中介平臺，一方面有著龐大的客戶捆綁效應，流量巨大；另一方面也沒有強制經紀人達成銷售業績的要求，經紀人可以更多的關注用戶需求，更加細致服務。這是其他平臺所無法比擬的優勢。

【正文2】。

在跑盤過程中，鏈家經紀人更多的是隨機拜訪小區，做戶型介紹，引導用戶進入門店進行咨詢。在這個過程中，用戶需求的檢索是經紀人最核心的任務。如果經紀人能夠發現用戶存在潛在的購房意愿，就需要把握好時機，適時引導用戶進入門店。對于用戶來說，與經紀人的接觸或許是一個偶然，在這個偶然背后，是經紀人深刻的洞見和快速的反應能力。

【正文3】。

而對于用戶來說，也需要根據自己的需求，選擇優質的房地產平臺。鏈家作為市場占有率領先的平臺，具有更多的房源和銷售數據。其二手房交易信息較為穩定，房源準確度和有效性是用戶首選的因素。與此相輔相成的是，鏈家地產還有各種優質的銷售服務，提供的全流程服務就算是一些高檔次的房產交易平臺也無法比擬。

【正文4】。

而對于經紀人來說，是否能夠找到最佳房源也有著重要的影響。突破傳統的跑盤方式，鏈家地產結合區域系房源，與用戶精準匹配，集中力量把房源發放到需要該區域房源被推薦的客戶中，并且可根據客戶需求很快調整區域系策略和提供更多全面的解決方案。

【總結】。

通過本文的介紹，我們可以了解到，跑盤對于經紀人來說是一個非常艱辛的過程，但找到一個優質、可托以的平臺也是同樣重要的。而針對一些新手用戶，用戶安全感、對于房源的準確度和售后服務質量等方面的專業需要也是鏈家地產得以發展的重點。在相對多元化的房產市場上，鏈家地產用自己的實際操作經驗，鋒芒畢露，向著更高的互聯網房產平臺邁進。