培訓心得是對培訓內容和方式的評價和思考，有助于進行合理的改進和優化。以下是一些經典的培訓心得文章，希望能夠激發大家的寫作靈感。

房地產入職培訓心得（優秀20篇）篇一

百年大計，教育為本；教育大計，教師為重。人民教師，一個平凡而又偉大的職業。在經過了開學初的第一期新教師培訓之后我終于踏上講臺，正式成為了一名人民教師。那時，興奮的心情難以言表，因為終于可以站在講臺上去實現自己的人生價值，把自己所學的知識傳授給學生。轉眼間，一個月過去了，我也漸漸體會到了作為一名人民教師的酸甜苦辣。

這次第二期培訓是短暫的，可每天的`感覺是幸福而又充實的，因為每一天都要面對不同風格的名師，每一天都能聽到不同類型的講座，每一天都能感受到思想火花的沖擊。通過培訓，我對教師這個職業的內涵有了更深一層的了解。幾位對教育教學工作很有見解的專家以鮮活的案例和豐富的知識，也為我將來的工作初步地指明了方向，使我明白教師這個職業的沉重份量，使我的教育觀念進一步得到更新，對我日后的教育工作有很大的意義。下面是我通過培訓獲得的點滴體會：

一、教師應樹立“終身學習”的理念。

在新的歷史階段、新的形勢下，對我們小學教師隊伍建設提出了更高的要求。作為新時代的教師，只有具備全面的素質，才能培養出適應實現中國偉大復興需要的社會主義新人。通過曹老師對教師修為的深入分析以及教師專業發展的闡述，我懂得了比“學高為師，德高為范”更重要的，還是對自己所從事的職業的價值和意義的深刻認識和“終身學習”的堅定信念，這是21世紀教師素質的最重要的方面。教師必須時刻牢記自己肩負的社會和歷史責任，不斷提高自身的素質修養，自覺維護教師職業道德，愛崗敬業、關愛學生、廉潔從教、精心育人、團結協作、勇于創新。

二、教師應加強疏導學生心理問題能力。

龔老師的《學生常見心理問題識別與教育策略》，讓我深刻意識到，教師光有責任感還是不夠的，不應只成為學生的導師和幫手，更應該是學生的朋友。所以關心、愛護學生是一個好教師最起碼的道德，是強烈責任感的體現和升華。關愛學生，除了關心他們的學習以外，還應關注他們的心理健康，引導他們向著積極、樂觀、上進的方向發展。除了關心他們在校的行為，還應了解他們課堂以外的生活，以便及時、適當、全面地幫助和引導他們健康成長。

三、教師應加強班級管理能力。

通過蔡老師《班級管理的策略與智慧》的講授，我也對班主任工作有了更深的認識。班主任工作在學校教育和管理中占據著非常重要的地位，它是溝通學校教育、家庭教育和社會教育的橋梁，是聯系所有任課教師的紐帶。做好班主任工作的前提是要了解學生，研究學生。不了解孩子，不了解他的智力發展和他的思維、興趣、愛好、才能、稟賦、傾向，就談不上教育。注重培養學生的情感，培養學生的班級意識和群眾榮譽感，養成良好的生活習慣和學習習慣，激發學生的學習興趣，創造良好的學習環境，搞好班級的衛生、紀律工作。與此同時，還應注意與學生家長的及時溝通，使家長能比較深入地了解學校、了解子女在校的學習狀況，促進家長與教師間的情感交流，進一步聽取家長對班級管理和教育教學的意見。學校與家庭合力，挖掘學生的優點，并加以引導；發現學生的缺點，要及時教育。

經過這次培訓學習，我更堅定了自己“教書育人”的思想，同時，還需要逐步從以下幾個方面努力去做，完善自己。

一是要堅定不移地熱愛自己的教學事業。

“做一天蠟燭，就要發一天光;做一只春蠶，就要吐一寸絲。”這是我的教育觀和思想觀。我不會有“當一天和尚撞一天鐘”的逍遙懈怠思想，有的就是一種教師“十年樹木，百年樹人”的使命感。因為我深深地懂得：教師的工作是神圣的，也是艱苦的，教書育人需要感悟、時間、精力乃至全部心血的付出。這種付出是需要以強烈地使命感為基礎的，是要以強烈的責任心做代價的。一個熱愛教育事業的人，是要甘于辛勞，甘于付出，甘于無怨，這是師德的首要條件。

二是要熱愛自己的學生。

教師必須關愛學生，尊重學生的人格，促進他們全面健康地發展。這種熱愛，首先應該是溫暖的，要把真摯的愛融在整個班級之中，不僅要愛那些好學生，更要愛那些缺點較多的學生，要讓每一個學生都從教師這里得到一份愛的瓊漿，從中汲取奮發向上的力量，更加自愛、自尊、自強和自信。作為教師，應該多與學生進行情感上的交流，做學生的知心朋友。這種熱愛也需要教師對學生傾注相當的熱情，對他們給予各方面的關注，從心靈上、思想上、身體上、學習上去關心、熱愛、幫助，把教學中存在的師生的“我”與“你”的關系，變成“我們”的關系。愛使教師與學生在相互依存中取得心靈的溝通，共同分享成功的喜悅，分擔挫折的煩惱。

三是要不斷激勵自己“學無止境”。

“問渠那得清如許，唯有源頭活水來。”在今后的工作過程中，我要不斷學習，不斷充實自己的知識，不斷更新自己的教育觀念，學習他人的新經驗，不斷否定自己，才能不斷進步，擁有的知識才能像‘泉水”般沽沽涌出，而不只是可憐的“一桶水”了。時代呼喚教育創新，呼喚創新型人才，新時代教育把培養創新精神和實踐潛力作為重點，正是反映新時代的要求，作為教師也要用創新理念武裝自己。

這次新入職教師培訓雖然結束了，但我更加深刻地認識到，做為一名優秀的人民教師，道路曲折而又漫長，“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。但我堅信，只要自己努力，以老教師們為榜樣，恪守教師的職業道德，刻苦鉆研，就必須會成功！我未來的路還很長，我需要學習的東西還很多，我的職責還很重大。我會在今后的教學工作中，時時處處以師德規范自己，將愛心灑向學生，把知識傳授給他們，讓學生真正做到德、智、體全面發展，將來成為祖國的棟梁。

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房地產入職培訓心得（優秀20篇）篇二

在剛剛來到這里的時候心里還是有些許的不安，畢竟是一個陌生的環境，周圍也都是陌生的人。所以在剛開始我還有些拘束，但在后面兩天大家偶爾聊過幾次之后便有了改善，而沒多久我們就開始了培訓。我也是通過這次的培訓認識到了更多的同事，也和同事之間的關系相處的更好了。更重要的是我對于銷售這個行業有了更深的了解和認識，雖然一開始我認為當一名銷售并不難，但是現實卻告訴我入這一行不難，但是想要做到最好還是很難的。而這次培訓讓我得到了更多，也知道應該怎么樣才能成為一名好的銷售。首先一名好的銷售最基本的就是要有著清晰的思維邏輯和一張能言善辯的嘴，這樣才能更好的和客戶溝通，更好的推銷自己的商品。

除此之外，一個良好的態度是不可或缺的，除了工作的態度要端正之外，更是要端正面對客戶的態度，不用太過謙卑也不能太過驕傲，能夠時刻保持微笑，不卑不亢就可以了。最初級的銷售都是求著別人來買東西，而好的銷售則是能夠讓客戶覺得，想必其他人你更值得他信賴。所以一個好的道德品質也是不可或缺的，而只有擁有這些這能算的上是一個優秀的銷售員。現在的我距離這一目標還差了很遠的距離，雖然現在的這次培訓結束了，但是我會更加努力的學習，向老員工，比我優秀的銷售學習。只有集合百家之長才能夠讓自己超過他們，把事情做的更好更出色。

房地產入職培訓心得（優秀20篇）篇三

作為新招錄的選調生，我有幸參加了公務員初任培訓班。通過為期七天緊張而又充實的初任培訓，讓我無論在思想認識上還是業務素質上均有了很大的提高，受益匪淺。

第一天的集中學習，準備充分的授課老師運用自己豐富的經驗和知識，深入淺出的講解了__屆五中全會的主要精神。俗話說：“溫故而知新”，在授課老師的帶領下，全體學員對__屆五中全會的認識和理解得到了進一步的加深，對今后的工作有了更明確的責任感和使命感。短短的一個上午的學習，更是讓我進一步明確了作為一名國家公務員的責任、義務，端正了我的世界觀、人生觀和價值觀。

通過公文寫作的講授學習，讓我學到了很多公文寫作和處理公文的知識，掌握了不少行政工作的必備技能，這些知識和技能對我今后順利的走上工作崗位有著很大的幫助。劉局長的八個字“團隊、責任、自律、服務”讓我明白了作為一個新來的公務員應該如何看待自己，如何擺正自己的位置，如何更好的融入新的工作環境和新的工作氛圍。劉局長的授課，讓我充分的做好了從一個大學應屆畢業生到公務員的身份的轉變，這也為我將來更好的工作奠定了堅實基礎，更讓我樹立了堅定的敬業奉獻精神。

本次初任培訓班在培訓上更是面面俱到：通過舉辦氣排球比賽讓所有學員增進了解，加深友誼。在“友誼第一，比賽第二”的旋律下，全體學員踴躍參與，各司其職，分工明確。這次比賽讓我增進了其他學院的了解和信任，增強了我的團隊協作意識，，更學到了很多其他學員的優秀品質，并建立了深厚的學友情誼，讓我難忘。

子曰：“學而不思則罔，思而不學則殆。”通過對此次初任培訓過程的回顧和反思，我深深體會到公務員事業的崇高和偉大。短短幾天的培訓不僅讓我端正了自己的從業態度，更讓我體會到公務員這一職業不僅僅是一條謀生之路，更是我實現自己的人生理想和追求的偉大行業。為此，我應切實樹立“為人民服務”的光榮目標，努力發揚革命前輩的優良傳統，吃苦耐勞，孜孜不倦，心憂天下，情系百姓，盡自己最大的努力把光榮的公務員職業作為終身為之奮斗的戰場。

牢固樹立“為人民服務”的意識。作為一名公務員我應盡快完成自己身份的轉變從一個享受服務的大學生轉變成“為人民服務”的公務員。明確從事公務員職業并非為了牟取權力或貪圖享受而是要踏踏實實做好本職工作為人民謀福祉。同時我作為一個中國共產黨黨員更是要牢固樹立以人為本為民服務的意識在工作中發揮積極帶頭作用發揮黨員戰斗堡壘的作用扎實工作帶頭攻堅心系百姓、多做實事這是一名公務員更是一名黨員必須具備的職業信念和職業精神并隨時用鞭策自己。

房地產入職培訓心得（優秀20篇）篇四

售樓前的準備培訓(共2天)。

課程1給自己洗腦——售樓人員的定位與職責。

課程2做事先做人——售樓人員的人品和性格。

課程3態度決定一切——樹立良好的心態。

課程4上帝在想什么——嘗試換位思考。

課程5自我塑造——售樓員的儀容儀表與行為規范。

課程6土地與房地產開發知識。

課程7建筑與規劃知識。

課程8商品房銷售基本知識與法律常識。

課程9商品房面積測算。

售樓流程基本動作分解培訓(共2天)。

課程10接聽售樓熱線課程11迎接客戶。

課程12寒暄課程13項目介紹。

課程14推薦戶型課程15帶看現場。

課程16處理客戶異議。

課程17暫未成交與填寫資料表。

課程18客戶追蹤。

課程19議價與守價。

課程20促成交易。

課程21簽約。

課程22正確處理客戶的換房、退房。

課程23成交之后的客戶服務工作。

售樓人員必備的相關知識培訓(共1天)。

課程24了解地產——品質地產的實質與生命。

課程25了解產品——掌握樓盤詳細信息與核心賣點。

課程26分析對手——通過市場調研獲取競爭情報。

課程27客戶定位——界定并尋找客戶。

課程28《商品房買賣合同》條文講解。

案場及管理制度培訓(共1天)。

課程29自我管理——售樓員的日常管理與素質提升。

課程30公司制度、銷售管理制度培訓。

課程31價格與銀行按揭及購房稅費。

項目講解及考核(1天)。

課程32項目介紹、沙盤講解;。

課程33選房知識。

課程34置業顧問的40個精彩解答。

房地產入職培訓心得（優秀20篇）篇五

在縣委組織部、縣委黨校的精心安排下，在縣委黨校，為我們新錄用公務員、事業干部、大學生村官56人進行為期一周的集中培訓。雖然時間短暫，但我受益匪淺，現將我的個人心得總結如下：

一、明確了角色，提高了認識。

在開學典禮上，組織部林敏部長給我們上了一堂深動而有意義的教育課，他教我們在今后的工作中要如何做人、做事，明確提出要求：想干事，能干事，干成事，不出事，好共事。

通過學習培訓，我深刻認識到作為一個國家公務員為人民服務并不是一件簡單的事情，不僅要有主觀上的熱情和干勁，還要有扎實的業務知識和作為公務員必須具備的能力，才能達到為人民服務的要求才不會被人民淘汰。從本質上說，公務員的行為是國家意志的體現。在我國，中國共產黨是執政黨，代表著中國最廣大人民的利益，因此，我國的國家意志就是廣大人民意志和權益的體現，我國的公務員是實實在在的“公仆”。既然國家公務員的核心是人民公仆，要成為一名合格的公務員就必須符合一些特殊的要求。

首先，公務員必須是人民的公仆，而不是凌駕于人民頭上的“官”，這充分地體現了公務員的人民性，說像溫說：“只有把人民放在心上，人民才能把你放大在臺上。”

其次，公務員的人民性在中國集中體現為公務員的黨性。大多數公務員是黨員，即使非黨員的公務員同志也要自覺服從黨的領導。這種黨性不是虛無飄渺的，而是實實在在的;不只是作用于精神層面，而是能產生出現實生產力的。一名合格的公務員不僅要學好科學發展觀，更要在實踐中體現科學發展觀，用科學發展觀來指導我們的工作。

再次，公務員隊伍必須是一個高效的團隊，而這種效率來源于一種能動的服從意識。在高度的服從之下的同時，也要具有一定的能動判斷能力。所以一名合格的公務員必須有較強的學習能力和強勁的動力。

二、增長了知識，提高了能力。

為了讓我們盡快地掌握為履行職責所必須的基本知識，為今后的工作做好準備，本次初任培訓請了有關部門的領導和專家給我們授課，內容有《新時期公務員行政倫理與職業道德建設》、《人防(民防)知識講座》、《中國面臨的機遇與挑戰》、《如何正確處理突發性群體事件》、《法律知識》、《預防職務犯罪》等，通過學習，讓我們明確了旗幟方向，提高了思想政治覺悟，把握了時代發展的主旋律。通過學習新時期公務員行政倫理與職業道德，我們了解公務員職業道德建設的重要性和急迫性;通過學習如何正確處理農村突發性群體事件，我們了解到了農村矛盾的特點和到基層的工作方式方法。

總之，我們今后應該怎么做，不應該怎么做都非常明確，就是要把所學、所知運用到工作實踐當中去，理論和實踐相結合，做到知行統一，學以致用。同時在今后的工作中也要孜孜不倦地學習、鉆研業務知識、不斷提高自己的知識素養，只有這樣，才能更好地擔負起我國改革開放和現代化建設重任，為廣大人民群眾和社會提供優質高效的服務。

房地產入職培訓心得（優秀20篇）篇六

前段時間，公司對新員工進行了一次為期十天的集中培訓，感覺很有意義、受益匪淺。從大的方面講，對員工進行經常性培訓是適應公司不斷發展的需要，是進一步提升公司管理水平的需要;從小的方面講，這種集中培訓可以使廣大新員工更好地融入企業文化，更快地適應崗位工作，起到了為公司發展凝心聚力的重要作用。

通過這次集中培訓，我對公司的各項規制度有了整體了解，對公司的企業文化有了初步認同，對企業的發展前景有了宏觀的把握。雖然是一名任職不久的保安工作人員，但也深切感受到公司規范化、人性化的管理機制，以及蓬勃向上的發展活力，從而進一步提高了自己作為公司一員的責任感和自豪感。

多巡邏，確保巡查無“盲區”;眼要勤，勤于觀察，善于發現問題，哪怕是再細小問題也不能放過，及時消除各類安全隱患;嘴要勤，多請教、多請示、出現情況及時匯報;手要勤，做好門禁記錄和工作記錄，善于總結，善于不斷改進工作。

要在熟悉本職工作上嚴格要求。要對公司內的重點要害部位、重點監控區域做到了然于胸，對于一些易發生安全事故、易失竊的環節，要加快熟悉周圍環境，安全路線。要有高度的職業敏感性和責任心，在巡邏中做到細心、用心，善于發現苗頭性問題，做到防患于未然。對于崗上一般性事件及應急突發事件的處置方法，要熟悉各種應急突發事件的處置流程，堅持重大事件及時上報不隱瞞。

要在維護和諧工作環境上嚴格要求。要與本科同事、其他公司同志之間建立良好的關系，在工作上要經常溝通，互相支持，為公司領導和同事們服好務;同時，注重加強個人修養，在嚴格執行公司各類安全保衛工作規章制度的同時，堅持“微笑保安”、“服務保安”的工作理念，維護好公司團結和諧的整體工作環境。

房地產入職培訓心得（優秀20篇）篇七

一周的培訓時間恍然已過，顯然時間飛快如梭，我覺得還不夠充分和滿足。但是我欣慰的發現自己已經學會了不少，成熟了很多，想到了不少，頓悟了很多，內心便暗然沾沾自喜。也許我真的因為前幾站的思考而被徹底的“文化”了，充滿了精神力量與無限激情、感覺到了責任感與自豪感、有一種用有限的生命去創造最大化的人生價值的沖動。我將用一生的煙草生涯去詮釋、解讀和感悟“誠信煙草”、“責任煙草”和“和諧煙草”，使自己以最后的狀態，飽滿激情的投入到日后的煙草實際工作中去，干好每一件小事，處好每一個細節。也許這就是領導最希望達到的培訓效果吧。

文化不論怎樣的升華與熏陶，理論知識不論怎樣地學習與思考，最理想和期待的狀態就是我們煙草系統形成一種和諧的煙草文化氛圍，又在這樣的一種和諧的煙草文化氛圍的耳濡目染下形成一種潛在的，有形或者無形的精神力量，而又因此使全體上下員工都熱情的投入工作、開拓創新、銳意進取，實現煙草事業不斷發展、不斷前行，全體行業員工“愉快的工作、幸福的生活”。也許這就是領導最希望看到的工作局面吧。

屈原《離騷》中有云：“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”不論有多少未知需要去探尋，有多少困難需要去解決，有多少艱辛需要去品嘗，但“既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程”，如果把任何工作都比作是一本書的話，那么我經過此次入職培訓終于翻到了皮毛處——只是，單單是這皮毛，已使我內心充滿了工作的激情。我想，我會回到這美麗的根源不斷求知，蓄積力量，不斷前行，再前行!也許這就是在培訓之后我的誓言。

因迷茫而要求知，所以孜孜以求，然后達到理論與實踐的結合與相互促進，并提升為文化的熏陶，最后升華為工作的激情而不斷奮進，培訓的五天時間就是經歷了這樣的五個變化，五步升華，又因為這樣的變化過程是隨著培訓時間的深入而不斷變化的，心靈感悟有了明顯的時間線索，每到一個階段都有一次飛躍，所以我任性的將之比喻為“心路五站”，望君悅!

房地產入職培訓心得（優秀20篇）篇八

此次培訓的學員都是通過筆試、面試層層選拔后被錄用的。在全新的工作環境中，相對來講，我們具備：年富力強、精力充沛;思想活躍、思維敏捷;適逢自我發展的良好時機等優勢，這也的確能為我們今后開展工作提供益處。但與此同時，我們也存在:社會閱歷淺、缺乏實踐經驗，解決矛盾和問題的能力不夠;世界觀的改造有待于在實踐中不斷地培育和強化;沒有經歷過艱苦環境的磨練，艱苦奮斗精神不足等問題。通過培訓，我認清了公務員崗位的重要、認清了自身的不足和努力方向，更使我深刻的認識到，要成為一名合格的公務員，必須不斷加強學習，全方位提高自身的素質能力，不斷迎接新挑戰，從而成為深化改革的親歷者、實踐者、維護者、捍衛者。我認為做好一名合格的公務員應當做到以下幾點。

一、堅定思想政治。要做一名合格的公務員，首先應該在思想政治方面嚴格要求自己，把握正確的思想政治方向。要認真學習好黨的各項路線、方針、政策，切實提高自身理論水平，提高對政策的理解、把握和運用能力。要有堅定的理想信仰，堅定的政治信念，較高的思想修養。作為一名公務員，要時刻牢記黨的基本宗旨，始終牢記自己身上肩負的責任，時刻保持清醒的頭腦，經得住誘惑，經得住考驗，不能隨波逐流、人云亦云，更不能做有損組織部門和組織工作的事情，要在自己的崗位上踏踏實實、努力工作。通過培訓老師的授課指導，我們對國家的許多政策有更深入的了解，例如中央政治局關于改進工作作風、密切聯系群眾的八項規定，讓我們更加了解當前我們需要做的是改進會風、文風等工作作風，深入基層調研了解真實情況。我們不僅要在思想上與黨中央保持高度一致，更要在行動上以身作則，要真正的從老百姓的角度著想，密切聯系群眾，不搞形式主義、官僚主義。在授課過程中，老師舉例了比較鮮明的正面反面典型教材，使我們的思想受到了深刻洗禮，更從中得到了深層次的啟示和警醒，在以后的日常工作和生活中，我們要切實貫徹落實八項規定的要求，強化規范意識，樹立正確的權力觀，強化自身的法制意識、政治和紀律意識，嚴格遵守黨的政治紀律、組織紀律，確保黨的方針能夠正確實施。

二、時刻牢記為人民服務的宗旨。為人民服務絕不是一句空話、大話，應該把它落到實處，要將為人民服務體現到我們工作中的每一件最細小的事情中去。作為一名中國共產黨員，頭腦中要時刻牢記為人民服務這個根本宗旨。群眾的利益是最大的利益，我們要堅持發展為了人民，發展依靠人民，發展成果由人民享受。我們要從思想上增強宗旨意識，用“全心全意為人民服務”的標準規范自己的言行，通過此次培訓，我們對“全心全意為人民服務”的理解有了更深入的了解，授課老師在課堂上例舉了許多鮮活的例子，讓我們大受啟發，例如從黨的十三屆三中全會講起，讓我們了解黨的十八屆三中從各個方面體現了為人民服務的宗旨，讓發展成果更多的惠及全體人民，我們作為新錄用公務員，要深入貫徹黨的這一決定。為人民服務不光是嘴上說說而已，更要表現在具體行動實踐中，在平時的工作中，我們可能會到基層中去工作，會接觸到最基層的群眾，因此，在以后的基層工作中，我們要堅持黨的這一基本宗旨，全心全意為人民服務，深入基層，了解情況，為群眾排憂解難，為群眾辦好事辦實事。牢固的群眾基礎，有利于我們工作的開展，只有讓老百姓真正信任你，你才能更好地為他們服務，在今后的工作中，我會樹立全心全意為人民服務的責任意識，盡職盡力履行自己的職責。

三、具有較強的能力素質。作為一名公務員，能力素質是作用于行政工作的最直接、最能動的因素，其他方面的因素如理論基礎和專業知識技能，都需要轉化為能力素質才能在具體行政工作中發揮作用。

房地產入職培訓心得（優秀20篇）篇九

去年深秋，在成都的霧霾還沒到來之前，我從學校離開來到了這個沒有霧霾的城市――保山實習，所處的城市在同事的口中這是“春城”中的“春城”，因為氣候和空氣指數這些都比昆明要好。我分到中鐵五局大瑞項目部綜合部實習，所負責的工作就是每日的收發文、會議紀要的收集整理等工作。剛開始我還不會寫會議紀要，得知我要寫會議紀要時有點慌張，因為有很多專業術語和書寫要求不清楚，此刻想起這些還歷歷在目。但經過幾輪的'磨煉和部門主管的教導、指點后，此時的我已經能夠得心應手。彼時的我對于速凝劑是什么東東一無所知，還不懂為什么對于砂石的要求這么高，此時的我已經明白如果我們要是對各種建筑材質質量要求不高的話，不僅僅浪費成本，還會影響施工質量。

在工作中，因為我的粗心大意，出現了些許小錯誤，在此就不得不感激我的領導和同事，多虧他們指點和幫忙，讓我受益匪淺，在工作中不斷成長。我還記得我第一次寫會議紀要的時候完全是處于無從下手的地步，就在我一籌莫展的時候，我的同事給了我提示，給予我幫忙，讓我豁然開朗。在第一次盤點食堂賬目的時候，由于我的疏忽大意打錯了幾個數字，領導并沒有責怪我，而是仔細給我說錯在哪里，還有在寫周報總結工作中，由于有些格式和標點符號也沒有統一，部門主管也及時給我指出更正，這種無形的鞭策讓我無所遁形，使我在循序漸進中不斷提高自身業務技能水平。

房地產入職培訓心得（優秀20篇）篇十

現在的房地產營銷仍然停留在“市場營銷即推銷”的認識階段。很多開發企業“我們能造什么房子，就賣什么房子”、“我們賣什么房子，人們就買什么房子”的思想根深蒂固，片面強調“剛性需求”，認為房子不愁賣，沒有真正把品牌戰略落實到營銷中來。房產品牌的內涵是為社會公眾提供合理化的、人性化的“建筑空間”，并賦予其具有現代精神、個性化的生活方式及價值。人性化的內涵不僅體現在建筑本身上，更重要的是體現在服務上，而營銷則是消費者感受人性化的主要過程。同時，品牌戰略的實施是全過程、全方位的一個持續行為。因此，必須把營銷的理念貫穿到房地產開發的全過程，從項目選擇、產品定位和設計、產品研發和建設、房屋銷售到物業管理都應以客戶需要和愿望為導向，最大限度地滿足消費者的愿望。

許多房地產企業認為市場調研不重要，忽略前期的市場調研，即使做了市調，也僅是浮在表面，未能深入。調研不夠深入細致，對產品的定位就更多地依賴拍腦袋，然后項目就盲目上馬，銷售的時候才發覺自己開發的樓盤有這樣那樣的劣勢，從而導致產品消化速度太慢，過多地依靠房地產市場的大環境。忽視了市場調研這一“從消費者中來”的過程，盡管在銷售中采取了很多積極的措施，企圖更多地抓住消費者的眼球，但最終其產品也難以迅速地“到消費者中去”。

近年來，隨著房地產市場的發展，各類的房地產廣告隨處可見，房地產廣告對活躍市場、促進銷售、塑造品牌起到了積極作用。但在房地產廣告中也存在虛假信息和欺詐現象，存在違規發布廣告和廣告內容失實等突出問題，干擾了房地產市場秩序，并引發了法律糾紛。虛假欺詐廣告大致有幾種類型：宣傳夸大，如夸大綠地面積、設施配套及環境等；承諾與實際不符，如不能按時交房；廣告內容表述不清，如交房時間和交房標準不明確；隱瞞實情等。這些虛假欺詐廣告不僅影響了廣告推廣的效果，也損害了房地產企業和行業的形象及誠信度。

目前，一些營銷策劃代理公司由于人力、物力和財力等多方面因素，對全案營銷策劃，僅是提交幾個平面廣告設計，而且缺乏對廣告后期效果的跟蹤、反饋、監控和調整。有的策劃公司在做營銷活動時，沒有與廣告相互配合，實現廣告落地。就活動的執行而言，不少實際可行的活動，但因細節執行不到位，也往往會形成有其事無其實的空架勢，導致執行無力。

從近期房地產市場的各種信息來看，在美國次貸危機、大幅降息和國內cpi、ppi指數持續上漲以及通脹壓力明顯的情況下，國家將會繼續執行從緊的貨幣政策。同時，保障住房的大量開發上市也將給房地產市場造成巨大的沖擊。這些都使得20xx年中國房地產市場充滿了挑戰，也給房地產企業帶來了嚴峻的考驗。根據xx的經驗，一些房地產企業完全可以以營銷為突破口，分析營銷中存在的問題，創新營銷手段，把握這次調整機遇，促進自我發展。

房地產入職培訓心得（優秀20篇）篇十一

這次的培訓確實是讓我感受頗深，并沒有像有些打著培訓的聘請，但其實毫無效果。這次的培訓讓我對于房地產銷售這么一份職業有了更深的感受，在過去的時間里我也覺得自己的這一份工作并不是一個什么風光的工作，甚至有些自卑，不太敢和其他人說自己是一名房地產銷售。但其實并不是這樣的，培訓老師教給我們的第一點就是要自信，假如我們自己都不自信那么在和客戶談的時候即便是我們講的真話，房子確實很好，他們也會覺得我們是心虛。一個好的心態對于工作也是有著很大的幫助，不管什么時候一個樂觀的態度總是比一個消極的態度要好的多。在說道這一點的時候培訓的老師也是舉例說明白一下，讓我們對于這一點的感受更加深刻了。

除了自信之外還有一個重要的一點就是能力，這是一個很概念的詞。一個人在遇事之后的處理方式和應對問題的態度其實就可以證明一個人的能力。或許在平常一個人不顯山不露水看不出來深淺，但在遇到事情的時候能夠憑借自己就解決這就是個人的能力。而這一點不管是哪一行那一業都是需要的，假如沒有足夠的能力也是無法正確的解決自己的工作，把自己的工作做到完善。而對于銷售來說能不能夠把房子推銷出去就是個人能力最好的說明，假如能力不夠的話，或許很難把房子推銷出去，增加自己的業績。而對于能力不夠的'人又該怎么辦呢，這一點在培訓時老師也是教給我們了。不管是在什么時候保持個人的學習習慣是很有必要的。每日堅持學習，長此以往必定是能夠增加一個人的個人素養。而這些是用錢買不到的，只能夠通過自己不斷的積累，所以學習是最好的方式。可以是通過向閱歷豐富的前輩討教也可以是看工作相關的書籍，這些都是能夠讓自己進步的方式，進步的方式有著很多種，也是不必拘泥于一種。而我雖然在過去的時候業績也還是可以，也因此有著一些小驕傲。但經過這次培訓我也是明白了過去自己的錯誤，我應該做到的是繼續謙虛的學習，而不是做出了這么一點點的成果就開頭自傲，這樣下去遲早是會出事的。好在經過這次培訓我發現了自己的錯誤，我信任經過這次培訓我在工作中一定能夠有著更好的表現。

房地產入職培訓心得（優秀20篇）篇十二

房地產，一個熟悉而又陌生的詞語，在我腦海里面對房地產的認知說的通俗點就是賣房子。這是第一次參加房地產的培訓，很高興能有這個一個成長的機會，通過這個培訓對房地產又有了新的認知。

聽前輩們講的很多關于項目的案例和一些房地產公司我都不知道，很多關于房地產的專用名詞都不知道，還有很多以前聽都沒有聽說過的。通過這次培訓得到了下面幾點認識：

1、做事情一定要有目的性：通過探討房地產企業營銷模式和房地產項目的`營銷，講解有關銷售方面的內容。結合自己目前所處的職位來說，對于銷售方面的的知識更為實用些。里面講到了很多的職責、團隊管理、銷售技巧等一些內容，收益很大。特別是市場調研這一塊，我覺得自己去踩盤，不夠針對性。同時我希望自己今后不管做什么事情，一定要有針對性，這樣不僅能提高效率，而且能提高質量。

2、必須要有創新與團隊合作精神：很耳熟的個故事，三個和尚怎么才能有水喝，答案很多。有人說三人合作，一起去挑水；也有人說一人休息，兩人去挑水。我覺得最好的答案，應該是一個和尚去挑水，兩個和尚去打井。為什么說這是最佳的答案呢？第一、前兩個答案體現團隊精神，但是卻造成了人力資源的浪費。明明一個人可以做的事情，卻要大家一起做，對于公司來說，領導是最不喜歡的。第二、一個和尚去挑水，兩個和尚去打井這個方案不僅體現了團隊精神，而且進行創新，他們已經站在從長遠的角度看待問題。從這個例子得出，很多的時候，光有團隊精神是往往不夠的，我們必須學會創新，只有創新才會贏得最后的勝利。

3、要學會要善于“表現自己”：不要等到別人來認識了解你，如果你不夠突出，沒有幾人會想主動來認識了解你。要善于在領導面前表現和突出自己，可能有人會說是‘作秀’。我們可以把善于“做秀”理解為善于“表現自己”，在現實中那些善于“表現自己”的人往往更能受到領導的賞識，更得到大家的認同。而作為銷售人員，我希望自己也要學會學會要善于“表現自己”，在今后的日子里要加油。

通過這次培訓讓我了解到，房地產這一塊是一個很有挑戰性的工作，對于像我們這種剛畢業的學生來說，是一個很好的學習機會，很磨練人毅志的機會。在此得出一個結論，只有通過不斷努力，才能證明自己的運氣永遠比別人好。

房地產入職培訓心得（優秀20篇）篇十三

通過這次系統培訓，使我們在獲得更完整的房產知識、銷售技巧的同時，也更加堅定了我們對所銷售樓盤的信心，以及對自身完成銷售工作的信心，有助于完成今后一系列銷售任務。

從我個人認為：目前房地產行業發展比較快，競爭日趨激烈，營銷不僅要在產品硬件上下功夫，更要注重軟服務。從的樓市來看，賣得好的樓盤都是“找得到理由的”，而不再是前幾年一味的普遍上漲，只有產品做得好、定位比較準確、營銷和服務都比較到位的房產品，才能最終贏得消費者的認同。

目前房地產銷售已經從產品競爭上升到服務競爭的階段，而我們的樓盤又是別墅類產品，定位為高檔房產品，所以更應該把基礎工作做到位，軟服務就更需要銷售員有全面的素質。通過學習，我又把房產銷售的整個流程進行了全面梳理，加深了對本公司產品的理解，認為自身在售樓部的形象很重要，只有通過學習，才能進一步提高自己的素質，才能積累更多的客戶。作為一線銷售管理人員，不斷學習才能充分發揮銷售人員的主觀能動性。

其次是做銷售用心很重要。銷售就如醫生要先診斷才能開處方一樣，銷售人員要先用心了解客戶的需求后才能再談銷售，而不是一見客戶就推銷自己的產品。此外，只有把客戶看成長久的客戶，成功率才會增大，客戶應該成為自己的終身客戶。最后，銷售人員要主動幫助客戶，客戶才會信任你，主動來找你。

通過對xx項目的分析和互動，我們對自己的房產品加深了解，同時又發現了一些問題，需要在日后的'工作中去一一落實和解決。

這次培訓為我們項目開盤做好了充分準備，使我們更有動力和信心，因為我們是一個團隊，就更應該有團隊的協作精神，為公司日后的業績增長貢獻力量。

的需求，適當地向客戶推薦所需房源，銷售目標才能實現。

總之，通過這次培訓學習活動，使我充分認識到適時充電的重要性。我要以這次學習為契機，全方位提高自身的業務素質，以嶄新的姿態去迎接新的挑戰，為xx的業績增長貢獻力量。

房地產入職培訓心得（優秀20篇）篇十四

作為剛踏入房地產行業的新職員，應該盡可能的學習房地產知識基礎知識，尤其作為一名房地產銷售的員工，我想就更應該擁有廣闊的房地產知識基礎知識面。然而，在此之前，我對房地產這個行業非常陌生，只是偶爾聽聞過長輩們討論關于這個行業的一些信息，卻沒有真正的系統的去了解深入過。前天，在余源鵬房地產大講堂上正式開始了房地產知識基礎知識培訓，今天，聽完余老師的這節房地產行業相關知識的課程，我學到了很多東西，對房地產行業有了初步的認識和了解，余老師富有激情的講解更是教會了我大量的房地產基礎知識，使我對房地產有了全新的認識和了解。下面，分享一下我在這節課上學到的全新的房地產知識和心得體會總結如下：

余源鵬老師主要從三個大的部分跟我們分享了房地產行業的相關知識。第一部分是房地產及其產權基礎知識；第二部分是房地產開發全過程基礎知識；第三部分是房地產交易與營銷基礎知識；第四部分是房地產規劃與建筑工程基礎知識。

按用途劃分也可以按建筑物的層數來劃分；房地產市場分級：可以分為一級市場、二級市場和三級市場；建國以來中國房地產發展基本上是師從于香港、起源于深圳、傳播于大陸內地；房地產的經營模式主要有土地開發、房產開發和物業經營；房地產的開發流程主要是：選址、立項、取得土地、規劃設計、開工建設、啟動銷售和竣工驗收。通過系統的學習，我對“什么是房地產”有了一個整體的認識，不再是之前的零散的知識體系，房地產對于我也不再是一個陌生的行業。

總而言之，余老師的房地產基礎知識培訓真讓我受益匪淺的課。這節課，讓我認識了房地產這個行業，讓我了解到了房地產銷售這個領域，更讓我學到了一種對學習對工作的態度。

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房地產入職培訓心得（優秀20篇）篇十五

從事房地產行業，這是我第一次參加系統的培訓，很快樂有這樣的一個成長的時機。本次培訓內容涉及面廣，黃維老師講的很多工程的案例和一些房地產公司我都不知道，而通過此次培訓，我覺得自己跟這個行業拉近了很大的一個距離。同時也學到很多道理，總結一下有以下幾點：

1、做事情要有針對性：此次培訓主要分為兩局部，第一局部主要探討房地產企業營銷模式和房地產工程的營銷，第二局部講解有關銷售方面的內容。結合自己目前所處的職位來說，第二局部培訓內容可能更實用一些。里面講到了很多的職責、團隊管理、銷售技巧等一些內容，收益很大。特別是市場調研這一塊，通過這一次培訓，我覺得以前自己去踩盤，不夠針對性。同時我希望自己今后不管做什么事情，一定要有針對性，這樣不僅能提高效率，而且能提高質量。

2、只有創新才會進步：黃維老師在培訓的過程中，提到三個和尚怎么才能有水喝，答案很多。有人說三人合作，一起去挑水；也有人說一人休息，兩人去挑水。我覺得最好的答案，應該是一個和尚去挑水，兩個和尚去打井。為什么說這是最正確的答案呢？第一、前兩個答案表達團隊精神，但是卻造成了人力資源的浪費。明明一個人可以做的事情，卻要大家一起做，對于公司來說，領導是最不喜歡的。第二、一個和尚去挑水，兩個和尚去打井這個方案不僅表達了團隊精神，而且進行創新，他們已經站在從長遠的角度看待問題。從這個例子得出，很多的時候，光有團隊精神是往往不夠的，我們必須學會創新，只有創新才會贏得最后的勝利。3、學會要善于“表現自己”：某天黃維老師與朋友去看某樓盤，走到小區的門口，看到一位保潔人員跪著擦地板，這情景讓給他們印象很深。先不去討論這位保潔人員是真的在擦地板還是在“做秀”，他們的目的都已經到達了，并且聽說那樓盤還是很有知名度。從某方面講，我們可以把善于“做秀”理解為善于“表現自己”，在現實中那些善于“表現自己”的人往往更能受到領導的賞識，更得到大家的認同。而作為銷售人員，我希望自己也要學會學會要善于“表現自己”，在今后的日子里要加油。

除了上述幾點，還有像重慶售樓處被砸事件反映出的一些問題等，類似收獲還有很多，在此得出一個結論，只有通過不斷努力，才能證明自己的運氣永遠比別人好。

從事房地產行業，這是我第一次參加系統的培訓，很快樂有這樣的一個成長的時機。本次培訓內容涉及面廣，黃維老師講的很多工程的案例和一些房地產公司我都不知道，而通過此次培訓，我覺得自己跟這個行業拉近了很大的一個距離。同時也學到很多道理，總結一下有以下幾點：

1、做事情要有針對性：此次培訓主要分為兩局部，第一局部主要探討房地產企業營銷模式和房地產工程的營銷，第二局部講解有關銷售方面的內容。結合自己目前所處的職位來說，第二局部培訓內容可能更實用一些。里面講到了很多的職責、團隊管理、銷售技巧等一些內容，收益很大。特別是市場調研這一塊，通過這一次培訓，我覺得以前自己去踩盤，不夠針對性。同時我希望自己今后不管做什么事情，一定要有針對性，這樣不僅能提高效率，而且能提高質量。

2、只有創新才會進步：黃維老師在培訓的過程中，提到三個和尚怎么才能有水喝，答案很多。有人說三人合作，一起去挑水；也有人說一人休息，兩人去挑水。我覺得最好的答案，應該是一個和尚去挑水，兩個和尚去打井。為什么說這是最正確的答案呢？第一、前兩個答案表達團隊精神，但是卻造成了人力資源的浪費。明明一個人可以做的事情，卻要大家一起做，對于公司來說，領導是最不喜歡的。第二、一個和尚去挑水，兩個和尚去打井這個方案不僅表達了團隊精神，而且進行創新，他們已經站在從長遠的角度看待問題。從這個例子得出，很多的`時候，光有團隊精神是往往不夠的，我們必須學會創新，只有創新才會贏得最后的勝利。3、學會要善于“表現自己”：某天黃維老師與朋友去看某樓盤，走到小區的門口，看到一位保潔人員跪著擦地板，這情景讓給他們印象很深。先不去討論這位保潔人員是真的在擦地板還是在“做秀”，他們的目的都已經到達了，并且聽說那樓盤還是很有知名度。從某方面講，我們可以把善于“做秀”理解為善于“表現自己”，在現實中那些善于“表現自己”的人往往更能受到領導的賞識，更得到大家的認同。而作為銷售人員，我希望自己也要學會學會要善于“表現自己”，在今后的日子里要加油。

除了上述幾點，還有像重慶售樓處被砸事件反映出的一些問題等，類似收獲還有很多，在此得出一個結論，只有通過不斷努力，才能證明自己的運氣永遠比別人好。

房地產入職培訓心得（優秀20篇）篇十六

承蒙董事長、總經理室的關懷，我有幸走進光華，短短的兩個月時間，完成了我一生中的一個重大轉折。在這期間，光華集團求真、務實的工作作風及奮勇爭先的進取精神深深地感染了我，公司極具潛力的發展前景和公司領導的遠見卓識也給我留下了很深的印象。

我在這段時間的主要工作：

一、按照董事長、總經理室的指示，對辦公室各項工作作了安排和內部分工，對接待、文件處理、檔案管理、內外協調等職能明確了基本要求，并作了自我培訓，使新組建的辦公室能較快地運轉起來。

1、文檔處理：參照國家機關的文件處理辦法，制定了集團公司文件印發格式，對重要文件進行了分類存檔。

2、印章管理：按董事長的指示，對集團公司三十多個印章保管情況進行了調查摸底，制定了印章管理制度，對印章保管人辦理了授權委托管理手續，明確了重要印章登記使用的程序。

3、文件起草：起草了重要會議的會議紀要、每周工作要點、有關管理規定、先進評比辦法等文件。

4、租賃管理：對南通光華大樓、海門大酒店的對外租賃情況進行了摸底了解，并向董事長作了匯報，督促對過期、到期的合同辦理續簽手續。

二、努力做好集團公司各單位、部門之間協調、溝通。通過詢問工作進展、整理一周工作要點、上門走訪等形式，熟悉人員，了解情況，對整個公司有了基本的把握。

三、做好董事長、總經理室的參謀、助手。認真按照上級的要求開展工作，及時匯報工作情況，迅速傳達工作指令。使領導吩咐的事有落實、有結果、有匯報。

四、努力學習業務知識，積極參加實踐活動。來到公司以后，為加強對辦公室的文件管理，認真參照《國家行政機關公文處理辦法》、《國家行政機關公文格式》的要求，制定了集團公司公文格式；同時為盡快熟悉公司的主業——房地產業務，自學了相關知識，并主動向業務人員請教。這期間，跟隨董事長等領導對山西永濟、如皋等地進行了考察，參加了啟東、海門等地的土地掛牌、拍賣活動，參加了南通中院關于拆遷戶陸海平一案的審理等，增長了見識，對熟悉業務有很大的幫助。

（1）集團公司新春聯誼會及先進表彰大會策劃、組織；

（2）《日月光華》企業內刊首期的編輯、出版；

（3）酒店二樓書畫整理、裱、布置；

（4）酒店新春布置及房地產公司海門分公司門廳形象墻裝飾。

在董事長和有關專家的指導下，我作為具體經辦人主要做了組織、協調、策劃、督促等工作，依靠一個小團隊和各單位、部門的通力協作，在規定的時間內基本圓滿地完成了任務。

解放思想，轉變觀念，大膽開展工作，進一步適應公司高效、快捷的運轉節奏。

總結如上，懇請指正。

房地產入職培訓心得（優秀20篇）篇十七

通過為期三天的房地產銷售人員基礎知識”和“xxxx項目資料分析”的現場培訓，使我們銷售部所有員工受益匪淺。

這次培訓結合理論與實踐，為我們下一步更好的開展銷售工作打下了良好扎實的基礎。

作為一名基層銷售人員，應具備自信、韌性、喜愛、感恩、傾聽、綜合知識和舉一反三自我自我反省等的基本素質，并且在日常工作中注意提高業務水平，增強銷售技能，培養敏銳的觀察力，研究調查房產市場，從而了解在激烈的市場競爭中，服務是一個全過程。盡可能細化信息，注意平時工作中客戶資源的積累、維護、溝通交流以及信息的收集、整理、反饋。

我本人覺得公司這次組織的培訓非常好，促使我們在工作中進一步的學習提高，同時了解學習是一件貫穿生命始終的事情。只有不斷地學習，才能進一步充實自我，完善自我，不會固步自封。同時，可以從學習中發現自身的欠缺點，對今后工作的'進一步開展打下良好基礎。同時，也更加明白銷售是一門非常有學問的課程。絕不僅僅只是簡單的“售”的動作，而是需要更多的準備、醞釀工作，在銷售過程中與客戶的交流、溝通、協商、了解，（更需要我們有飽滿的工作熱情和扎實的業務基礎），以及銷售后后續的資料整理歸檔，與客戶的事后聯絡交流等一系列不可缺少的所有程序。

通過這次系統培訓，使我們在獲得更完整的房產知識、銷售技巧的同時，也更加堅定了我們對所銷售樓盤的信心，以及對自身完成銷售工作的信心，有助于完成今后一系列銷售任務。

從我個人認為：目前房地產行業發展比較快，競爭日趨激烈，營銷不僅要在產品硬件上下功夫，更要注重軟服務。從xx的樓市來看，賣得好的樓盤都是“找得到理由的”，而不再是前幾年一味的普遍上漲，只有產品做得好、定位比較準確、營銷和服務都比較到位的房產品，才能最終贏得消費者的認同。

目前房地產銷售已經從產品競爭上升到服務競爭的階段，而我們的樓盤又是別墅類產品，定位為高檔房產品，所以更應該把基礎工作做到位，軟服務就更需要銷售員有全面的素質。通過學習，我又把房產銷售的整個流程進行了全面梳理，加深了對本公司產品的理解，認為自身在售樓部的形象很重要，只有通過學習，才能進一步提高自己的素質，才能積累更多的客戶。作為一線銷售管理人員，不斷學習才能充分發揮銷售人員的主觀能動性。

其次是做銷售用心很重要。銷售就如醫生要先診斷才能開處方一樣，銷售人員要先用心了解客戶的需求后才能再談銷售，而不是一見客戶就推銷自己的產品。此外，只有把客戶看成長久的客戶，成功率才會增大，客戶應該成為自己的終身客戶。最后，銷售人員要主動幫助客戶，客戶才會信任你，主動來找你。

通過對xxxx項目的分析和互動，我們對自己的房產品加深了解，同時又發現了一些問題，需要在日后的工作中去一一落實和解決。

這次培訓為我們項目開盤做好了充分準備，使我們更有動力和信心，因為我們是一個團隊，就更應該有團隊的協作精神，為公司日后的業績增長貢獻力量。比別人好。

房地產入職培訓心得（優秀20篇）篇十八

承蒙董事長、總經理室的關懷，我有幸走進光華，短短的兩個月時間，完成了我一生中的一個重大轉折。在這期間，光華集團求真、務實的工作作風及奮勇爭先的進取精神深深地感染了我，公司極具潛力的發展前景和公司領導的遠見卓識也給我留下了很深的印象。

我在這段時間的主要工作：

一、按照董事長、總經理室的指示，對辦公室各項工作作了安排和內部分工，對接待、文件處理、檔案管理、內外協調等職能明確了基本要求，并作了自我培訓，使新組建的辦公室能較快地運轉起來。

1、文檔處理：參照國家機關的文件處理辦法，制定了集團公司文件印發格式，對重要文件進行了分類存檔。

2、印章管理：按董事長的指示，對集團公司三十多個印章保管情況進行了調查摸底，制定了印章管理制度，對印章保管人辦理了授權委托管理手續，明確了重要印章登記使用的程序。

3、文件起草：起草了重要會議的會議紀要、每周工作要點、有關管理規定、先進評比辦法等文件。

4、租賃管理：對南通光華大樓、海門大酒店的對外租賃情況進行了摸底了解，并向董事長作了匯報，督促對過期、到期的合同辦理續簽手續。

二、努力做好集團公司各單位、部門之間協調、溝通。通過詢問工作進展、整理一周工作要點、上門走訪等形式，熟悉人員，了解情況，對整個公司有了基本的把握。

三、做好董事長、總經理室的參謀、助手。認真按照上級的要求開展工作，及時匯報工作情況，迅速傳達工作指令。使領導吩咐的事有落實、有結果、有匯報。

四、努力學習業務知識，積極參加實踐活動。來到公司以后，為加強對辦公室的文件管理，認真參照《國家行政機關公文處理辦法》、《國家行政機關公文格式》的要求，制定了集團公司公文格式；同時為盡快熟悉公司的主業——房地產業務，自學了相關知識，并主動向業務人員請教。這期間，跟隨董事長等領導對山西永濟、如皋等地進行了考察，參加了啟東、海門等地的土地掛牌、拍賣活動，參加了南通中院關于拆遷戶陸海平一案的審理等，增長了見識，對熟悉業務有很大的幫助。

五、認真貫徹董事長、總經理室關于加強企業文化建設、打造文化光華的指示精神，在一月份著重抓好四件事：

（1）集團公司新春聯誼會及先進表彰大會策劃、組織；

做事情要有針對性：此次培訓主要分為兩部分，第一部分主要探討房地產企業營銷模式和房地產項目的營銷，第二部分講解有關銷售方面的內容。結合自己目前所處的`職位來說，第二部分培訓內容可能更實用一些。里面講到了很多的職責、團隊管理、銷售技巧等一些內容，收益很大。特別是市場調研這一塊，通過這一次培訓，我覺得以前自己去踩盤，不夠針對性。同時我希望自己今后不管做什么事情，一定要有針對性，這樣不僅能提高效率，而且能提高質量。

第一、前兩個答案體現團隊精神，但是卻造成了人力資源的浪費。明明一個人可以做的事情，卻要大家一起做，對于公司來說，領導是最不喜歡的。

第二、一個和尚去挑水，兩個和尚去打井這個方案不僅體現了團隊精神，而且進行創新，他們已經站在從長遠的角度看待問題。從這個例子得出，很多的時候，光有團隊精神是往往不夠的，我們必須學會創新，只有創新才會贏得最后的勝利。

學會要善于“表現自己”：某天黃維老師與朋友去看某樓盤，走到小區的門口，看到一位保潔人員跪著擦地板，這情景讓給他們印象很深。先不去討論這位保潔人員是真的在擦地板還是在“做秀”，他們的目的都已經達到了，并且聽說那樓盤還是很有知名度。

從某方面講，我們可以把善于“做秀”理解為善于“表現自己”，在現實中那些善于“表現自己”的人往往更能受到領導的賞識，更得到大家的認同。而作為銷售人員，我希望自己也要學會學會要善于“表現自己”，在今后的日子里要加油。

房地產入職培訓心得（優秀20篇）篇十九

xxxx年xx月xx日我們xxx房地產的全體員工在領導的帶著下，坐車來到查干湖參加橄欖樹魔鬼訓練活動。

雖然只有短短二天三夜的時間，但卻帶給了我深刻的人生體驗。在這次訓練中身體上雖然承受了很大的苦與累，但是，精神上卻收獲了很多。通過這次訓練，使我深深的感受到了公司領導的用心良苦。無論我身處何種崗位，只要用心體會就會得到十分有益的人生感悟。

到達目的地集合后，在教練的指導下，我們分成四個小團隊，各隊選出各自隊長，大家發揮創意，積極參與，設計隊名，對歌，，當唱起了我們自編的隊歌，齊聲喊起我們的口號時，自豪之情油然而生，大家真正的擰成了一根繩，自己的力量也變得強大了。

活動中我深深體會到作為一個團隊“團結就是力量”的重要性。深刻懂得了目標是團隊的動力之源，嚴明的紀律是團隊行為的準那么。在一個團隊中，每個人的想法、觀念都是不一樣的，但是為了一個共同的目標不管利益有什么不同，但為了長遠的目標需要每個人都要有自覺性，要互相配合，要心存默契。通過這次訓練體會到很多東西，最深刻的有以下幾點：

一、 團隊精神：做每個工程大家都要同心協力，相互配合、相互協調，必須有一個共同的價值觀，領導者的指揮協調要有力，最有代表性的工程就是最后的過電網，寓意是隊員在緊急的情況下，采取正確的措施以確保每個隊員能順利脫離險境。全員通過，難度真的很大，在第一輪過到三分之二的時候，有隊員竟一不留神又觸到電網了，又得重做，有的隊員過去之后很沖動，竟發出聲音“好”，結果全軍覆沒，重做，有的隊員自我約束力不強，因為一個人的疏忽，我們又的重做…..過到最后，還剩一個人的時候，是最困難的時候，一不小心又碰到電網了，當時的選擇要么重來，要么總指揮做50個俯臥撐，總指揮義無反顧的選擇了50個俯臥撐，看著總指揮一次又一次的困難的做著俯臥撐，汗水濕透了全身，心里是那么的心酸。又是關鍵的時刻，最后一個隊員放松自己，一切隨著他們無聲的安排。在一陣掌聲中，她睜開了雙眼，那一刻，我們每個人都很沖動。這個階段可以說是痛苦的一個階段。這個工程告訴我們，作為一個集體，團結就是力量，只要心往一處使，什么困難都可以迎仞而解。當然強有力的領導，合理方案，嚴密組織，團結協作、嚴格執行對我們完成集體任務是多么的重要。在這其中，也暴露出我們很多的弱點，剛開始對制度要求不嚴格，很多人不重視小細節，態度不端正，意見不統一，最終造成走了不少彎路。因此團隊領導者的果斷合理地規劃及團隊隊員對領導者的服從也是至關重要的，在我們的實際工作中，每一項工作任務的完成，都需要我們制訂合理的，根據職責合理的分工，在實施過程中，一定要仔細考慮問題點和難點，找出對應的解決方法，同時每個成員一定要服從領導，嚴格執行下達的任務和使命，只有這樣才能保證我們集體任務的順利完成；對困難估計不夠，準備缺乏以及思維模式的束縛也是導致我們工程失敗的原因。日常工作中，我們也會經常遇到看似簡單的'問題，以慣有的思維去準備，當現實情況與想象中不同時，我們由于準備缺乏，容易造成 ，極其被動。這就要求我們在解決一個問題時，一定要全面思考、認真準備，在碰到意外出現時才能沉著應對。同時，在出現 、被動的情況下，大家一定要冷靜，團結，要相互鼓勵，積極探索，通過集體的力量找到解決問題的方法。

二、 每個人都需要鼓勵、支持：體會最深的就是自己在做吞火工程時，感覺真的有些力不從心，嚇的眼淚在眼圈上，覺得自己不行，這時當看到對友的鼓勵，隊長的目光都變成壓力的時候，就不得不有一種豁出去的感覺。最后自己順利的吞滅了火苗，回過頭才發現遇到困難并不可怕，怕的是缺少勇氣和信心。感觸最深的就是其實每個人內心深處都是渴望別人幫助和鼓勵的。無論這個人多么強，多么封閉內心都有這種潛意識的。這個吞火工程也告訴我們，挑戰自我，沒有不可能的事，不要輕易“不”，要重新認識自我，超越自我。所以在今后的工作中對同事善意的贊美和鼓勵非常重要。也許你不經意的一次鼓勵對別人會產生莫大的鼓舞。

在訓練中，我們取得好成績，得益于團隊成員都有強烈的集體榮譽感。通過完成一個集體工程，我們手牽手，心連心，充分發揮集體的智慧，個人的潛能都有效發揮出來了。

總之，通過這次魔鬼訓練活動，增強了我的自信心，同時也磨練了我戰勝困難的能力，增強了對團隊的參與意識和責任心，我想，通過這次魔鬼訓練，在今后的工作和生活中會有很大的幫助，因為人生的道路是曲折的、漫長的。一次培訓不能解決更多的問題，只是對你的工作和生活起模范帶著作用。但他告戒我們，愿我們在今后工作和生活中更應團結，堅強地開展下去。相信，今天的訓練，給了我明天美好的憧憬。

房地產入職培訓心得（優秀20篇）篇二十

200x年8月，我踏入了上海xxx代理公司的大門，作為一名物業顧問開始了我在xxx的工作和生活，大寧歌林的春天、松江金港的花園、昆山華城的美地，無錫的藍墅都是我工作過的地方，在那里我留下了辛勤的汗水，也留下了我優秀的工作業績，更積累了豐富的銷售工作經驗。每一個項目的銷售過程，都是我對銷售工作的積累、挑戰。所以我必須在工作中不斷總結與反思，這樣才能做到更好。

1、顧客永遠只從最頑強的銷售員手中購買貨物。

“堅持到底就是勝利”聽得多了誰都只把它當做一句口號，但是仔細想來這句話其實是意義非凡。堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。工作了一段時間，難免疲倦，放松一下是人之常情，有時放松一下就過去了，但堅持一下也過去了；同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了；而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。

2、抓住時機。

做銷售這個行業會對“機不可失時不再來”古諺有切膚的體驗，有些業務員個人主觀判斷過于強烈，即“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失，一些老客戶經營的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶的變化沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有準備的人。

3、做銷售工作就是與人打交道，更需要專業的溝通技巧，這使銷售成為一件充滿藝術性的工作。

每個人都希望得到尊重，對待客戶，給予他們充分的尊重是先決條件；好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，是必要條件；同時也應該是個心理學家，通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，乃至掌握客戶的性格，是重要條件；更應該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要不時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關鍵因素。完美的融合這些條件，將會是一次令雙方都愉快的成功的銷售。

4、對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。

致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。

5、做銷售就像是運動員場上競技，一定要有必贏的心態――凡事皆有可能。

無錫藍墅是上海xxx第一個異地操盤的別墅項目，該項目曾讓無錫當地的一家代理公司代理了一年，銷售陷入停頓，開發商找到xxx尋求幫助，xxx成為該項目的銷售顧問，我作為銷售主管常駐無錫，幫助開發商培訓、管理銷售人員，兩個月后打破了銷售困境，成功開單，06年春節后更是帶動了項目熱銷，使項目銷售率成功突破40%。

隨著xxx的進入無錫藍墅項目銷售工作開展的越來越順利，作為xxx公司在無錫唯一的一個在操做樓盤，怎樣才能幫助公司在無錫更好的開拓市場，提高xxx服務品質及品牌效應，成為了我銷售工作中的重中之重。事實告訴我們，人是被細節所打動的，沒有細節的完美，就沒有全局的完美。仔細想來，很多案子的成敗與否，一些小的細節就起著關鍵的作用，處理好了，往往峰登陸，否則有可能前功盡棄，所有的努力都付之東流。所以我更注重在細部完善，從小事入手，通過每個細節、標準的服務做到讓客戶滿意。在無形中積累xxx品牌效應。也因為在無錫藍墅的工作得到了老客戶的肯定，而使她向無錫銀仁開發商強烈推薦了我們xxx。為公司接盤做好了前期鋪墊，我很高興，我以自己的努力贏得了開發商的高度認可，也贏的市場對手的尊重。

7、無論做什么如果沒有一個良好的心態，那肯定是做不好的。

在工作中我覺得態度決定一切，當個人的需要受挫時，態度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態度決定什么樣的生活，今天的生活是由3年前我們的選擇和態度決定的，而今天我們的抉擇和態度將決定我們3年后的生活。

8、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。

踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。

所以這六年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。