銷售工作總結(jié)是一個(gè)反思的過(guò)程，通過(guò)總結(jié)自己的銷售工作可以讓銷售人員更好地明確自己的目標(biāo)和提升自我。讀完這些銷售工作總結(jié)范文，相信大家會(huì)對(duì)自己的銷售工作有更清晰的認(rèn)識(shí)和規(guī)劃。

銷售部年度工作總結(jié)及來(lái)年計(jì)劃（模板22篇）篇一

xxxx年，我鎮(zhèn)在縣委縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，深入貫徹落實(shí)黨的十八大和十八屆三中、四中、五中全會(huì)精神，緊緊圍繞市委“五大興市戰(zhàn)略”、縣委“三基地一新城”發(fā)展戰(zhàn)略，按照“一條主線，三項(xiàng)建設(shè)，兩項(xiàng)保障”的工作思路，以改革創(chuàng)新為動(dòng)力，項(xiàng)目建設(shè)為抓手，全面推動(dòng)重大項(xiàng)目建設(shè)、民生事業(yè)發(fā)展、社會(huì)建設(shè)管理和黨的建設(shè)等工作，努力促進(jìn)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)健康、持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展，確保各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)基本完成。

按照健康休閑旅游、鄉(xiāng)村旅游“兩輪驅(qū)動(dòng)”的定位，繼續(xù)推進(jìn)石象湖—大溪谷國(guó)家旅游度假區(qū)建設(shè)，積極推進(jìn)石象村“x市旅游特色村”申報(bào)工作；大力推進(jìn)家庭農(nóng)莊的打造，發(fā)展觀光休閑體驗(yàn)農(nóng)業(yè)，促進(jìn)一三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展；全力做好旅游節(jié)會(huì)，成功組織開展春季蘭花交易會(huì)和百合花節(jié)；加快推進(jìn)x河沿岸區(qū)域?qū)ν庹猩桃Y工作，實(shí)施握手街風(fēng)貌打造，結(jié)合成蒲鐵路建設(shè)，完善旅游路網(wǎng)規(guī)劃，完善旅游服務(wù)配套。

1.以“旅游小鎮(zhèn)”建設(shè)為抓手，推進(jìn)城鎮(zhèn)化進(jìn)程。

一是抓好生態(tài)保障。加強(qiáng)面源污染治理，做好秸稈禁燒工作，深入開展護(hù)山護(hù)林工作，加強(qiáng)森林資源管護(hù)，檢查排除安全隱患xx次；積極探索適合鎮(zhèn)域沼肥配送ppp模式，在x個(gè)村（社區(qū)）各建一口xxxmx儲(chǔ)糞池，完成xxxx立方抽糞量，沼肥還田xxxx畝。

二是抓牢基礎(chǔ)設(shè)施。按照新型城鎮(zhèn)化的要求，制定場(chǎng)鎮(zhèn)x年發(fā)展規(guī)劃，實(shí)施特色場(chǎng)鎮(zhèn)建設(shè)項(xiàng)目，啟動(dòng)全鎮(zhèn)x個(gè)村（社區(qū)）集體建設(shè)用地整理，調(diào)整土地xxx畝，預(yù)計(jì)入住xxx戶；完成污水處理廠管網(wǎng)建設(shè)工程，疏通場(chǎng)鎮(zhèn)排洪溝，完成銀杏路x座公廁標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和文化站健康之家建設(shè)，開展握手街及辛街危舊房改造工程。

三是抓實(shí)城鄉(xiāng)環(huán)境。發(fā)放宣傳資料xxxxx余份，制定宣傳欄xx個(gè)，入戶宣傳xx次以上；規(guī)范工地打圍作業(yè)xx多個(gè)，打圍xxx余米，清理場(chǎng)鎮(zhèn)衛(wèi)生死角和花園雜草累計(jì)xxx余噸；做好周溝村“散居院落”和x村“百村容貌”治理工作，提高群眾居住舒適度、滿意度。

2.以“美麗鄉(xiāng)村”建設(shè)為抓手，推進(jìn)農(nóng)村發(fā)展。

一是制定出臺(tái)全鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，以柑橘、茶葉為主打產(chǎn)業(yè)，種植茶葉xxxx畝、柑橘xxxxx畝，建設(shè)有機(jī)茶葉基地xxxx畝、有機(jī)柑橘基地xxxx畝；提高農(nóng)民組織化程度，成立“x三湖丑柑”專業(yè)合作社，實(shí)現(xiàn)柑橘生產(chǎn)、銷售、農(nóng)資、品牌打造一條線專業(yè)服務(wù)。

二是加強(qiáng)道路、水利等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。修建水泥路xx.x公里，其中新建x.x公里，改建x.x公里。xxxx年石象村扶貧開發(fā)加寬道路x.x公里，整治河道x.x公里。

三是做好扶貧工作。扶貧工作開展以來(lái)，石象村高改優(yōu)質(zhì)柑橘品種xxxx畝，調(diào)整茶柑混植xxx畝，實(shí)施經(jīng)果林項(xiàng)目xxxx畝，推進(jìn)建設(shè)有機(jī)柑橘、茶葉基地xxxx畝，申請(qǐng)有機(jī)轉(zhuǎn)換證，并順利完成有機(jī)認(rèn)證年審工作。

3.以“幸福家園”建設(shè)為抓手，推進(jìn)社會(huì)管理和建設(shè)。

一是扎實(shí)公共事業(yè)基礎(chǔ)。新增勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移人數(shù)達(dá)xxx人，新增城鎮(zhèn)就業(yè)人數(shù)達(dá)xxx人以上，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率在x%以內(nèi)；開展xxxx年城鄉(xiāng)居民醫(yī)療保險(xiǎn)銀行代扣代繳基礎(chǔ)數(shù)據(jù)收集工作，目前續(xù)保人數(shù)達(dá)xxxx人；扶持城鄉(xiāng)殘疾人居家靈活就業(yè)xxx人，為x戶貧困殘疾人家庭實(shí)施無(wú)障礙改造；促進(jìn)高校畢業(yè)生實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)x人，本地生源高校畢業(yè)生就業(yè)率達(dá)xxx%；嚴(yán)格按照規(guī)范程序新增低保戶xx戶，減少低保戶xx戶；完成免費(fèi)孕前優(yōu)生檢查xx對(duì)，已婚育齡婦女免費(fèi)“三查率”xx%以上。

二是加強(qiáng)社會(huì)管理和建設(shè)。積極開展平安鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)建，以網(wǎng)格化服務(wù)管理提質(zhì)增效為契機(jī)，充分發(fā)揮“民生信箱”、“五老”調(diào)解工作隊(duì)伍的作用和優(yōu)勢(shì)；深入推進(jìn)“安全社區(qū)”建設(shè)，強(qiáng)化安全生產(chǎn)、食品安全日常監(jiān)管，開展安全檢查xx次，排查安全隱患xx處，開展x次安全生產(chǎn)聯(lián)席會(huì)和xx次安全例會(huì)；依托x支文藝隊(duì)伍，堅(jiān)持每月送政策、法律、文化、衛(wèi)生和關(guān)愛下鄉(xiāng)活動(dòng)。

1.夯實(shí)黨建基礎(chǔ)，強(qiáng)化隊(duì)伍保障。

一是扎實(shí)開展“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育。二是按照農(nóng)村基層黨建品牌創(chuàng)建“xxxx”工程要求，扎實(shí)推進(jìn)本年度百家村和周溝村縣級(jí)示范點(diǎn)的創(chuàng)建工作，完成石象村等x個(gè)村的活動(dòng)室“提檔升級(jí)”工作。三是完成x村等x個(gè)村黨支部副書記（民政協(xié)理員）的選配工作，全鎮(zhèn)x個(gè)村均配備了支部副書記，村干部隊(duì)伍結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化。四是嚴(yán)格落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)“兩個(gè)責(zé)任”的要求，積極開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)紀(jì)委監(jiān)督同級(jí)黨委試點(diǎn)，全年立案查處x人。

2.推進(jìn)改革創(chuàng)新，強(qiáng)化項(xiàng)目保障。

以清理規(guī)范權(quán)力運(yùn)行清單為契機(jī)，切實(shí)推進(jìn)職能轉(zhuǎn)變，規(guī)范政務(wù)服務(wù)工作，建立項(xiàng)目全程跟蹤機(jī)制，出臺(tái)《x湖鎮(zhèn)固定價(jià)競(jìng)投實(shí)施辦法（試行）》，切實(shí)做好成蒲鐵路、成康鐵路等重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)的服務(wù)保障工作，充分依托自治組織和“五老”調(diào)解隊(duì)，做好項(xiàng)目建設(shè)矛盾糾紛化解，確保項(xiàng)目推進(jìn)快速有序。

xxxx年的工作雖取得一定成績(jī)，但同時(shí)也存在一些困難和問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：旅游小鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)進(jìn)展較慢；農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平仍需提高，農(nóng)民持續(xù)增收難度較大；旅游業(yè)發(fā)展特色不突出等方面。今后，我們將采取更有針對(duì)性的措施，不斷突破創(chuàng)新，扎實(shí)抓好基礎(chǔ)工作。

xxxx年，我鎮(zhèn)將緊緊圍繞縣委“三基地一新城”發(fā)展戰(zhàn)略，以落實(shí)“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、幸福美麗新村、黨建品牌創(chuàng)建、基層治理品牌創(chuàng)建”四個(gè)方案為抓手，突出重點(diǎn)、打造亮點(diǎn)，以黨建為引領(lǐng)、產(chǎn)業(yè)作支撐、幸福美麗新村建設(shè)為載體、社會(huì)治理為保障，推進(jìn)x湖鎮(zhèn)全面協(xié)調(diào)發(fā)展。

按照全縣基層黨建提升工程“xxxx”品牌創(chuàng)建要求，結(jié)合我鎮(zhèn)農(nóng)村基層黨建品牌“xxx”工程創(chuàng)建計(jì)劃，堅(jiān)持按進(jìn)度有序地推進(jìn)黨建示范點(diǎn)創(chuàng)建，xxxx年完成仙閣村市級(jí)示范點(diǎn)和霖雨社區(qū)縣級(jí)示范點(diǎn)創(chuàng)建工作。

一是全面推進(jìn)有機(jī)認(rèn)證，打造有機(jī)農(nóng)業(yè)基地。抓好xxxx畝有機(jī)柑橘、xxxx畝有機(jī)茶葉基地建設(shè)，實(shí)施科普長(zhǎng)廊、景觀步道、微水池等建設(shè)，發(fā)展觀光休閑體驗(yàn)農(nóng)業(yè)，促進(jìn)一三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展；加大土壤改良提升力度，三年內(nèi)計(jì)劃完成xxxxx畝耕地質(zhì)量全面提升目標(biāo)。二是加快農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，整合柑橘管理資源。以x村為示范點(diǎn)，以協(xié)會(huì)為平臺(tái)，按照“一個(gè)示范點(diǎn)位、一個(gè)支部引領(lǐng)、一個(gè)協(xié)會(huì)運(yùn)作、一個(gè)服務(wù)企業(yè)全程服務(wù)，一個(gè)營(yíng)銷主體保障銷售，一套管理體系作安全保障”的要求，建立生產(chǎn)、管理、銷售社會(huì)化服務(wù)體系、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全可溯體系，打造一個(gè)在全縣范圍內(nèi)有示范作用的現(xiàn)代有機(jī)柑橘示范基地。加大對(duì)“三湖丑柑”專業(yè)合作社的扶持力度，不斷完善“互聯(lián)網(wǎng)+合作社+品牌+基地+農(nóng)戶+農(nóng)超對(duì)接“的管理模式運(yùn)營(yíng)，打造柑橘品牌，開通電子商務(wù)，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上直銷。三是推進(jìn)土地經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)，推進(jìn)土地適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)。深化“x石象湖生態(tài)藍(lán)莓休閑觀光園區(qū)”農(nóng)業(yè)主體打造項(xiàng)目，支持和引導(dǎo)周圍農(nóng)戶發(fā)展，積極創(chuàng)新，依托藍(lán)莓基地有利環(huán)境，打造x-x個(gè)特色農(nóng)家樂(lè)，吸引更多的消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。

一是按照“旅游強(qiáng)鎮(zhèn)?旅游富民”的目標(biāo)，完善《x湖鎮(zhèn)總體規(guī)劃》，重點(diǎn)做好旅游發(fā)展區(qū)域詳細(xì)規(guī)劃和重大旅游項(xiàng)目規(guī)劃編制工作，加快項(xiàng)目引進(jìn)。二是積極引進(jìn)項(xiàng)目，按照風(fēng)景旅游場(chǎng)鎮(zhèn)標(biāo)準(zhǔn)做好場(chǎng)鎮(zhèn)建設(shè)，讓x湖鎮(zhèn)成為輻射石象湖、x湖及周邊景點(diǎn)的旅游集散鎮(zhèn)。三是按照全域景區(qū)化要求，完善景區(qū)外圍旅游基礎(chǔ)設(shè)施，規(guī)范和完善旅游道路沿線風(fēng)貌、標(biāo)識(shí)標(biāo)牌，做好生態(tài)環(huán)境保護(hù)，提升景區(qū)整體形象。四是按照高標(biāo)準(zhǔn)要求，加強(qiáng)農(nóng)家樂(lè)的文化打造和服務(wù)提升，以點(diǎn)帶面促進(jìn)農(nóng)家樂(lè)提檔升級(jí)和品牌建設(shè)。五是加強(qiáng)旅游路網(wǎng)建設(shè)，加強(qiáng)景區(qū)南北連線建設(shè)，促進(jìn)石象湖、x湖旅游南北呼應(yīng)；加強(qiáng)藍(lán)莓基地項(xiàng)目的服務(wù)保障和促建工作，豐富旅游內(nèi)容；打造成蒲鐵路站點(diǎn)至成佳公路線路，緩解飛仙閣核心旅游區(qū)交通壓力。六是加強(qiáng)旅游產(chǎn)品的包裝和推廣，重點(diǎn)打造和推薦x湖“三湖丑柑”品牌，搭建旅游電子商務(wù)平臺(tái)，構(gòu)建旅游網(wǎng)絡(luò)體系，利用先進(jìn)媒體對(duì)旅游產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷宣傳。七是挖掘茶馬古道、南絲綢之路歷史文化，以鄉(xiāng)村美食節(jié)、蘭花交易節(jié)、百合花節(jié)等主題旅游節(jié)會(huì)為契機(jī)，組織開展好特色健康休閑活動(dòng)。

一是按照“小規(guī)模、組團(tuán)式、生態(tài)化、微田園”理念和景區(qū)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，加快實(shí)施幸福美麗新村，使新村成為重要旅游元素，增加x湖旅游內(nèi)涵。二是加大力度對(duì)老舊院落情況進(jìn)行摸底調(diào)查，開展老舊院落保護(hù)開發(fā)，對(duì)條件適合的民居院落進(jìn)行打造，突出其文化內(nèi)涵和民俗風(fēng)情。三是依托豐富的自然歷史文化資源，重點(diǎn)打造仙閣村歷史文化名村。四是保護(hù)森林資源，制定相關(guān)考核辦法，與農(nóng)戶簽訂《森林管護(hù)責(zé)任協(xié)議書》，明確責(zé)任人。

一是提高民生保障水平。做好城鄉(xiāng)困難群眾生活救助、醫(yī)療救助工作，進(jìn)一步提升城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)的參保質(zhì)量和服務(wù)水平。二是強(qiáng)化村級(jí)自治。健全三務(wù)公開制度，定時(shí)定點(diǎn)將村務(wù)、黨務(wù)、財(cái)務(wù)情況進(jìn)行公開公示；嚴(yán)格執(zhí)行民主決策、民主監(jiān)督制度，充分發(fā)揮議事會(huì)、監(jiān)事會(huì)基層治理作用，不斷完善“定價(jià)競(jìng)標(biāo)”模式。三是構(gòu)建社會(huì)服務(wù)管理新格局。以“平安x湖”建設(shè)為抓手，建立完整的維護(hù)社會(huì)治安防控體系，發(fā)揮治安巡邏隊(duì)、“紅袖套”志愿者作用；堅(jiān)持網(wǎng)格化管理臺(tái)賬系統(tǒng)，落實(shí)網(wǎng)格管理服務(wù)公示制度；加大力度排查化解矛盾糾紛，發(fā)揮“五老”調(diào)解組織作用；不斷弘揚(yáng)法治精神，開展法制宣傳教育活動(dòng)，推進(jìn)法制建設(shè)。

一是堅(jiān)持依法行政。貫徹落實(shí)黨的十八屆五中全會(huì)精神，及時(shí)制定違法建設(shè)、村社財(cái)務(wù)、城鄉(xiāng)環(huán)境等制度，層層落實(shí)責(zé)任，定期檢查考核。二是堅(jiān)持務(wù)實(shí)行政。規(guī)范政務(wù)服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，全面推進(jìn)政務(wù)公開，重點(diǎn)推進(jìn)“三公”經(jīng)費(fèi)、重大項(xiàng)目建設(shè)等領(lǐng)域信息公開。三是堅(jiān)持廉潔行政。深入推進(jìn)懲治和預(yù)防腐敗體系建設(shè)，認(rèn)真落實(shí)重大事項(xiàng)報(bào)告、述責(zé)述廉和責(zé)任追究制度，嚴(yán)肅查處各類違法違紀(jì)案件，學(xué)習(xí)總結(jié)“三嚴(yán)三實(shí)”教育實(shí)踐活動(dòng)精神。

一是把隊(duì)伍建設(shè)管理放在首要位置，切實(shí)整改問(wèn)題、建章立制，嚴(yán)格落實(shí)《x湖鎮(zhèn)機(jī)關(guān)干部管理制度》，做到用制度管權(quán)、管人、管事。二是完善創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)機(jī)制，加強(qiáng)目標(biāo)管理和督查工作，營(yíng)造“敢于擔(dān)當(dāng)、勇爭(zhēng)一流”的良好氛圍，確保完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。三是強(qiáng)力提升干部執(zhí)行力，加強(qiáng)督促檢查，建立考核獎(jiǎng)懲和問(wèn)責(zé)機(jī)制，做到“令出即行、令禁則止”，以好的黨風(fēng)、干部作風(fēng)帶動(dòng)民風(fēng)的轉(zhuǎn)變。

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銷售部年度工作總結(jié)及來(lái)年計(jì)劃（模板22篇）篇二

在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

下面是公司20××年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為個(gè)，八個(gè)月天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

銷售部年度工作總結(jié)及來(lái)年計(jì)劃（模板22篇）篇三

(一)基本情況。

20，xx區(qū)完成生產(chǎn)總值282億元，增長(zhǎng)4%;規(guī)模以上工業(yè)增加值83億元，增長(zhǎng)4%左右;農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值70.8億元，增長(zhǎng)5.1%;社會(huì)消費(fèi)品零售總額76元，增長(zhǎng)9.4%;固定資產(chǎn)投資88億元，增長(zhǎng)4.7%;地方一般公共預(yù)算收入14.2億元，增長(zhǎng)7%;城鄉(xiāng)居民人均可支配收入與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)同步。

(二)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行特點(diǎn)。

1、轉(zhuǎn)換發(fā)展動(dòng)能，提升質(zhì)量效益。重點(diǎn)打造xx智能制造產(chǎn)業(yè)園、中以科技小鎮(zhèn)兩大產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，引進(jìn)投資100億元的騰訊華南云計(jì)算基地項(xiàng)目，中以科技小鎮(zhèn)起步區(qū)啟動(dòng)建設(shè)。建立挑商選資、評(píng)審決策和協(xié)調(diào)服務(wù)“三位一體”的招商服務(wù)工作機(jī)制。嚴(yán)格項(xiàng)目準(zhǔn)入門檻，探索推行項(xiàng)目畝均效益評(píng)價(jià)辦法。全年新簽約工業(yè)項(xiàng)目5個(gè)，總投資107億元，同比增長(zhǎng)85.1%。

2、推進(jìn)“三農(nóng)”發(fā)展，增強(qiáng)鄉(xiāng)村活力。大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，完成《xx區(qū)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展規(guī)劃》編制，愛健康xx雞、清農(nóng)xx雞、海大桂花魚、伊甸園等4個(gè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園建設(shè)加快推進(jìn)。

3、推動(dòng)改革創(chuàng)新，提升發(fā)展活力。深入推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，落實(shí)各項(xiàng)降成本政策，減免企業(yè)稅收3.86億元。著力優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，出臺(tái)投資項(xiàng)目建設(shè)承諾備案制，試行“標(biāo)準(zhǔn)地”模式，大幅提升項(xiàng)目建設(shè)審批效率。

4、推進(jìn)全域旅游創(chuàng)建。旅游重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)展良好，xx溫礦泉渡假區(qū)新溫泉酒店已建成，多個(gè)漂流景區(qū)的玻璃橋、玻璃漂流等新項(xiàng)目已對(duì)外營(yíng)業(yè)。鄉(xiāng)村旅游和民宿產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)喜人，旅游節(jié)慶活動(dòng)亮點(diǎn)紛呈，全年接待國(guó)內(nèi)外游客813萬(wàn)人次，增長(zhǎng)9%;帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)收入57億元，增長(zhǎng)9%。

二、重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)工作情況。

(一)基本情況。年,xx區(qū)有xx敏實(shí)汽車零部件生產(chǎn)項(xiàng)目、xx旅游綜合發(fā)展項(xiàng)目、廣東勞卡家具生產(chǎn)項(xiàng)目、xx海貝生物預(yù)混料生產(chǎn)項(xiàng)目等15個(gè)項(xiàng)目列為市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目(敏實(shí)汽車零部件生產(chǎn)項(xiàng)目同時(shí)列為省重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目)，項(xiàng)目投資總額68.70億元，當(dāng)年計(jì)劃投資14.21億元，實(shí)際完成投資14.96億元，完成年度計(jì)劃的105.27%。

(二)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)工作主要措施。一是推行領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系工作機(jī)制，xx區(qū)四套班子領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系重點(diǎn)項(xiàng)目，明確責(zé)任單位，做到領(lǐng)導(dǎo)到位、部門責(zé)任落實(shí)。二是建立重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)工作和問(wèn)題臺(tái)賬，深入了解項(xiàng)目存在的困難和問(wèn)題，收集整理后報(bào)xx區(qū)四套班子領(lǐng)導(dǎo)，為推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)提供決策參考。三是想方設(shè)法加快征地拆遷。四是加強(qiáng)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，通過(guò)實(shí)地調(diào)研和召開座談會(huì)等形式協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目存在的困難和問(wèn)題。

三、存在的`主要問(wèn)題。

一是工業(yè)投資不足，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)依然乏力。2018年xx區(qū)工業(yè)投資、工業(yè)技改投資分別完成10.1億元、4.5億元，同比下降54.8%和57.8%。

二是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不優(yōu)，陶瓷等高耗能低產(chǎn)出產(chǎn)業(yè)占比仍比較大，房地產(chǎn)投資占固定資產(chǎn)投資的比重高達(dá)50%，出口企業(yè)受“中美貿(mào)易摩擦”影響生產(chǎn)下降。

三是新增稅源不多，財(cái)政收支矛盾依然突出?！氨９べY、保運(yùn)轉(zhuǎn)、保民生”等增支需求不斷加大，財(cái)政支出剛性增長(zhǎng)的趨勢(shì)并沒(méi)有改變。

四是基本公共服務(wù)水平不高，中心城區(qū)學(xué)位缺口依然較大，交通基礎(chǔ)設(shè)施依然存在短板。

五是生態(tài)環(huán)境欠賬較多，環(huán)保整治壓力巨大，消滅漫水河流域劣v類水質(zhì)，建制鎮(zhèn)和村級(jí)污水處理設(shè)施實(shí)現(xiàn)全覆蓋，任務(wù)十分艱巨。

一是大力扶持民營(yíng)經(jīng)濟(jì)。深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，堅(jiān)決落實(shí)中央、省、市促進(jìn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、降低制造業(yè)企業(yè)成本的惠企政策。繼續(xù)優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，全面推行投資項(xiàng)目承諾備案制，實(shí)現(xiàn)企業(yè)建設(shè)再提速。

二是全力構(gòu)建產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。xx智能制造產(chǎn)業(yè)園完成道路擴(kuò)建、延伸及護(hù)坡工程等建設(shè)。中以科技小鎮(zhèn)加快推動(dòng)起步區(qū)及安置區(qū)建設(shè)，年內(nèi)建成招商中心及首批標(biāo)準(zhǔn)廠房。

三是加快重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。年內(nèi)確保騰訊云計(jì)算、中以科技小鎮(zhèn)起步區(qū)、海大集團(tuán)等3個(gè)項(xiàng)目建成，敏實(shí)汽配(二期)、中信環(huán)境等5個(gè)項(xiàng)目動(dòng)工建設(shè)，力促“美妝小鎮(zhèn)”項(xiàng)目落地動(dòng)工，全年完成工業(yè)固投15億元以上。

四是強(qiáng)化挑商選資。堅(jiān)持“畝均效益論英雄”，建立招商引資項(xiàng)目準(zhǔn)入綜合評(píng)分制度。瞄準(zhǔn)珠三角特別是廣州、深圳、東莞成長(zhǎng)型中小企業(yè)精準(zhǔn)招商，力爭(zhēng)新引進(jìn)10個(gè)以上優(yōu)質(zhì)工業(yè)項(xiàng)目，投資50億元以上。

五是加快創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展。力爭(zhēng)引進(jìn)中科院自動(dòng)化所華南中心、以色列科技創(chuàng)新孵化器3家、創(chuàng)新企業(yè)項(xiàng)目10個(gè)以上，推動(dòng)敏實(shí)集團(tuán)華南區(qū)研發(fā)中心、海大集團(tuán)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)研究院加快落地。年內(nèi)新增高新技術(shù)企業(yè)5家、市級(jí)以上技術(shù)研發(fā)中心6家以上，完成工業(yè)技改投資3億元以上，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)比例提高至25%。

六是加快“入珠融灣”，以交通互通為先導(dǎo)，推進(jìn)廣清一體化發(fā)展，深化與花都區(qū)對(duì)口幫扶合作。深入落實(shí)清城xx一體化戰(zhàn)略，全力推動(dòng)環(huán)城高速、旅游大道、xx西部一級(jí)公路等動(dòng)工建設(shè)。

七是聚焦聚力農(nóng)村發(fā)展，加快創(chuàng)建國(guó)家級(jí)生態(tài)原產(chǎn)地產(chǎn)品保護(hù)示范區(qū)。創(chuàng)新鄉(xiāng)村振興體制機(jī)制。穩(wěn)步推進(jìn)農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)制度改革，扎實(shí)推進(jìn)經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)股份合作制改革。

八是大力發(fā)展全域旅游。啟動(dòng)xx區(qū)全域旅游集散服務(wù)中心建設(shè)。力爭(zhēng)新世界溫泉酒店“五一”前正式營(yíng)業(yè)，恒大足球小鎮(zhèn)上半年動(dòng)工建設(shè)。新增鄉(xiāng)村旅游點(diǎn)2個(gè)、精品民宿5家以上。深入推進(jìn)“廁所革命”，新(改)建城鄉(xiāng)、旅游公廁16間以上。

銷售部年度工作總結(jié)及來(lái)年計(jì)劃（模板22篇）篇四

現(xiàn)在led燈具市場(chǎng)品牌很多，市場(chǎng)混亂且雜，根據(jù)led未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)并結(jié)合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場(chǎng)的開拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項(xiàng)目工程商的使用。現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上也是賣得偏高的價(jià)位，在銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。目前就有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而猶豫不決的潛在客戶。面對(duì)市政工程的客戶，價(jià)格也許不是特別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多但又零散時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場(chǎng)，我們公司進(jìn)入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，開拓市場(chǎng)壓力很大，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場(chǎng)，以明確的方向開拓銷售渠道。

led未來(lái)市場(chǎng)是良好的，但目前形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天以及國(guó)家對(duì)led產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關(guān)鍵時(shí)刻，假如不能在最短時(shí)間內(nèi)把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，很可能失去一些機(jī)會(huì)，再次進(jìn)入市場(chǎng)將會(huì)是艱難的。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

銷售部年度工作總結(jié)及來(lái)年計(jì)劃（模板22篇）篇五

20××年即將過(guò)去，在這短短兩個(gè)月的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照與同事們的幫助下，也有了一點(diǎn)收獲；20××是我職場(chǎng)人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，臨近年終，有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。吸取經(jīng)驗(yàn)、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。我于20××年10月20日進(jìn)入天一公司這個(gè)大家庭，在沒(méi)有加入天一公司工作前，我是沒(méi)有l(wèi)ed產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏led行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售與產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，便請(qǐng)教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)驗(yàn)豐富的同事，以期快速掌握產(chǎn)品及銷售方面的知識(shí)與技巧。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，吸收學(xué)習(xí)行業(yè)的信息和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，逐漸對(duì)led市場(chǎng)有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)和了解。

自身還存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于led市場(chǎng)了解的還是不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的各項(xiàng)參數(shù)掌握的還沒(méi)能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，專業(yè)知識(shí)十分匱乏，不能及時(shí)地給客戶專業(yè)指導(dǎo)與幫助。這些大大影響了銷售工作的質(zhì)量與效率。

20××年這兩個(gè)月的銷售工作總體上是不滿意的，可以說(shuō)是銷售工作做的十分自我失望。led產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于開展市場(chǎng)造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。20××年11月初開始進(jìn)行市場(chǎng)銷售走訪工作，兩個(gè)月的時(shí)間，總計(jì)出差約20多天，走訪3個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，拜訪約80個(gè)客戶數(shù)，但有效（潛在）客戶只有10個(gè)左右。從上面的數(shù)字上看，無(wú)論從出差天數(shù)還是基本的訪問(wèn)客戶工作都沒(méi)有做的很好。另外，在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某些建議和疑問(wèn)不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不能很清楚地知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強(qiáng)學(xué)習(xí)并多請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事。

銷售部年度工作總結(jié)及來(lái)年計(jì)劃（模板22篇）篇六

1、徐州奧彩照明工程公司（戶外亮化為主）。

橋洞照明（隧道燈）項(xiàng)目跟蹤，效果圖已經(jīng)提交，等待客戶審核確認(rèn)；

2、徐州漢晶科技照明中心（戶外亮化工程及l(fā)ed產(chǎn)品零售、批發(fā)）。

樓體亮化項(xiàng)目：洗墻燈等共16棟樓體需要亮化，由于在我們沒(méi)有進(jìn)入前，客戶已經(jīng)訂好了春節(jié)前的產(chǎn)品合同，但爭(zhēng)取客戶后期訂單采用我們的產(chǎn)品，以達(dá)到初期合作目的。（客戶計(jì)劃春節(jié)前后來(lái)我司訪問(wèn)考察）。

3、連云港夢(mèng)想亮化工程有限公司（戶外亮化照明工程類企業(yè)）。

戶外亮化照明及產(chǎn)品展廳，該客戶在連云港地區(qū)亮化工程項(xiàng)目上還是比較有規(guī)模和實(shí)力的，經(jīng)過(guò)拜訪與多次溝通，原則上有合作意向，對(duì)于亮化項(xiàng)目及產(chǎn)品展廳再行詳細(xì)商談溝通。（客戶計(jì)劃春節(jié)后來(lái)我司進(jìn)行考察）。

4、徐州布嘉澤廣告有限公司（戶外廣告及亮化為主）。

護(hù)欄管及投光燈等戶外亮化產(chǎn)品，反應(yīng)價(jià)格偏高（客戶要求使用低檔低價(jià)產(chǎn)品）。及時(shí)跟蹤溝通，期待尋找其他合作空間。

有壓力才有動(dòng)力，有目標(biāo)才有方向。作為銷售人員要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，清晰的思路，明確的方向，在未來(lái)的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂(lè)觀、積極地心態(tài)去面對(duì)和解決。

在今后的銷售工作中，將以專業(yè)的思想意識(shí)、專業(yè)的態(tài)度、專業(yè)的技能、專業(yè)的行為習(xí)慣，將自己的工作能力和公司的實(shí)際環(huán)境相互融合，扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司和自己都取得好的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)雙贏。

銷售部年度工作總結(jié)及來(lái)年計(jì)劃（模板22篇）篇七

尊敬的業(yè)主：

新年好!

過(guò)去的一年，在您的支持和幫助下，服務(wù)中心各項(xiàng)工作正常、有序開展。2018年物業(yè)費(fèi)收繳率達(dá)95.03%?，F(xiàn)將一年來(lái)的主要工作匯報(bào)如下：

一、客戶服務(wù)。

1、小區(qū)今年處于裝修高峰階段，為做好裝修管理，建立了裝修巡查日檢制度，勸阻并制止多起違規(guī)裝修現(xiàn)象，與此同時(shí)，還規(guī)范了裝修材料及裝修垃圾的堆放，并做好裝修垃圾的清運(yùn)工作。

2、建立空置房月檢制度：針對(duì)部分未裝修的空置房，做好每月一次的例行檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)與項(xiàng)目部溝通，并做好維修跟進(jìn)工作。

3、為增加與業(yè)主的溝通交流，我們積極開展惠民服務(wù)以及社區(qū)文化活動(dòng)，努力營(yíng)造溫馨的人居氛圍，，如1月份組織的送福到家;3月份元宵節(jié)猜燈謎;組織的“贈(zèng)人玫瑰，手留余香”讓愛常駐月亮灣、“書香換花香，免費(fèi)領(lǐng)綠植，為春天添一抹綠”;6月份組織的“情濃月亮灣、粽享美麗”;9月份組織的月亮灣“業(yè)主汽車免費(fèi)檢測(cè)”;“情滿月亮灣、業(yè)主共賞月”;通過(guò)活動(dòng)的組織讓鄰里不僅相知相熟，更拉近了業(yè)主與物業(yè)的距離。

4、做好訪客的來(lái)訪登記、接待、檔案資料整理、交房手續(xù)辦理等工作。

二、工程管理。

1、完成泳池泵房設(shè)備管道、集水井管道、消火栓、雨污總管檢查、維修保養(yǎng)跟進(jìn)工作。

2、完成公共區(qū)域設(shè)施、設(shè)備及業(yè)主報(bào)修共計(jì)1078次，確保公共設(shè)施、設(shè)備運(yùn)行正常，業(yè)主生活無(wú)憂。

3、在公司工程技術(shù)部的指導(dǎo)下對(duì)園區(qū)公共電氣設(shè)備、設(shè)施進(jìn)行摸底排查，找出節(jié)能降耗的方法，對(duì)需要且能夠改進(jìn)的設(shè)施設(shè)備逐步進(jìn)行改造。

4、在日常工作中，嚴(yán)格按照共用設(shè)施設(shè)備及公共部位的年度維保計(jì)劃做好維保工作，做到“月月有計(jì)劃、周周有落實(shí)”，根據(jù)設(shè)備運(yùn)行狀況對(duì)電氣設(shè)備進(jìn)行定期檢修保養(yǎng)，發(fā)現(xiàn)并及時(shí)排除潛在的隱患，減少故障率，延長(zhǎng)設(shè)備使用壽命;做好公共設(shè)備的防寒保溫工作。

5、完成全年度報(bào)修維修處理工作與施工單位維修跟進(jìn)工作。

6、喜迎新春佳節(jié)布置。

三、保潔綠化。

1、按保潔服務(wù)監(jiān)督卡要求做好每日會(huì)所、園區(qū)、商鋪的日常保潔、消殺工作。

2、雨季來(lái)臨前完成所有排屋排水溝的清污工作，以確保排水暢通。

3、完成每月園區(qū)水系的日常清潔工作。

4、做好綠化苗木、草皮的修剪、除草、消殺、保溫等日常養(yǎng)護(hù)工作。

5、完成日常樓道、單元廳、消防管道保潔維護(hù)工作。

四、秩序維護(hù)部。

1、嚴(yán)格貫徹公司5s標(biāo)準(zhǔn)，做好培訓(xùn)的同時(shí)，要求隊(duì)員按規(guī)范流程做好門崗、巡邏崗、車輛管理工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改。

2、積極開展日常培訓(xùn)演習(xí)，做好治安、消防、自然災(zāi)害等事故防范。

3、注重安防建設(shè)，維護(hù)小區(qū)良好秩序，全年未發(fā)生任何一起安全責(zé)任事故，與此同時(shí)，積極協(xié)同工程部督促維保單位做好設(shè)施設(shè)備維護(hù)與保養(yǎng)，以確保監(jiān)控、消防設(shè)施的完好。

4、做好小區(qū)裝修工人、材料進(jìn)出管理，督促裝修單位做好垃圾集中堆放工作，保持小區(qū)清潔、有序的秩序和環(huán)境。

5、做好配合小區(qū)業(yè)主搬家，快遞配送服務(wù)工作，大大提高業(yè)主認(rèn)可及快遞。

文檔為doc格式。

銷售部年度工作總結(jié)及來(lái)年計(jì)劃（模板22篇）篇八

縣委辦、縣府辦：

xxxx年我鎮(zhèn)在縣委縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，深入貫徹落實(shí)黨的十八大精神和十八屆三中、四中全會(huì)精神，緊緊圍繞市委“五大興市戰(zhàn)略”、縣委“三基地一新城”發(fā)展戰(zhàn)略，按照“一條主線，三項(xiàng)建設(shè)，兩項(xiàng)保障”的工作思路，以改革創(chuàng)新為動(dòng)力，項(xiàng)目建設(shè)為抓手，全面推動(dòng)重大項(xiàng)目建設(shè)、民生事業(yè)發(fā)展、社會(huì)建設(shè)管理和黨的建設(shè)等工作，努力促進(jìn)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)健康、持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展，確保各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)基本完成。今年x-xx月全鎮(zhèn)財(cái)政收入xxx萬(wàn)元（其中上級(jí)補(bǔ)助專項(xiàng)資金xxx萬(wàn)元），同比增長(zhǎng)x.x%；稅收收入xxx萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)x.x%；預(yù)計(jì)，全年固定資產(chǎn)投資xxxx萬(wàn)元；全年人均純收入xxxxx元，同比增長(zhǎng)xx.x%。

按照縣委、縣政府打造與國(guó)際接軌的健康休閑基地的部署，充分發(fā)揮“三湖一閣”生態(tài)資源優(yōu)勢(shì)，著力打造一張“綠色環(huán)境、綠色發(fā)展、綠色產(chǎn)品、綠色生活”的名片。

一是抓農(nóng)業(yè)提升。制定出臺(tái)全鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，以柑橘、茶葉為主打產(chǎn)業(yè)，種植茶葉xxxx畝、柑橘xxxxx畝，建設(shè)有機(jī)茶葉基地xxxx畝、有機(jī)柑橘基地xxxx畝，實(shí)現(xiàn)柑橘品種高改xxxx畝，推進(jìn)柑橘出口基地建設(shè)；提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)組織化程度，整合全鎮(zhèn)合作社、產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)資源，找準(zhǔn)致富帶頭人，重點(diǎn)扶持x至x個(gè)合作社，加強(qiáng)農(nóng)民技能培訓(xùn)、打造柑橘品牌、推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷。

二是抓旅游發(fā)展。按照健康休閑旅游、鄉(xiāng)村旅游“兩輪驅(qū)動(dòng)”的定位，推進(jìn)石象湖—大溪谷國(guó)家旅游度假區(qū)建設(shè)，完成石象湖景區(qū)aaaa級(jí)旅游景區(qū)、“省級(jí)鄉(xiāng)村旅游示范鎮(zhèn)”創(chuàng)建工作，積極推進(jìn)石象村“x市旅游特色村”申報(bào)工作。引導(dǎo)利用農(nóng)村閑置房屋、閑置土地，著力打造精品農(nóng)家樂(lè)，推進(jìn)全鎮(zhèn)xx家農(nóng)家樂(lè)提檔升級(jí)，打造星級(jí)農(nóng)家樂(lè)x家。全力做好旅游節(jié)會(huì)和對(duì)外宣傳工作，加快推進(jìn)蒲江河沿岸區(qū)域?qū)ν庹猩桃Y工作，實(shí)施握手街風(fēng)貌打造，結(jié)合成蒲鐵路建設(shè)，完善旅游路網(wǎng)規(guī)劃，完善旅游服務(wù)配套。

1.以“旅游小鎮(zhèn)”建設(shè)為抓手，推進(jìn)城鎮(zhèn)化進(jìn)程。

一是抓好生態(tài)保障。成立x湖鎮(zhèn)環(huán)境保護(hù)辦公室，切實(shí)加強(qiáng)全鎮(zhèn)森林、水資源保護(hù)。貫徹全縣飲用水源地保護(hù)要求，加強(qiáng)面源污染治理，做好秸稈禁燒工作，深入開展護(hù)山護(hù)林工作，加強(qiáng)森林資源管護(hù)，嚴(yán)禁盜伐、濫伐行為，定期不定期檢查排除安全隱患xxx次，持續(xù)造林修復(fù)生態(tài)，種植經(jīng)果林xxxx畝。

二是抓牢基礎(chǔ)設(shè)施。按照新型城鎮(zhèn)化的要求，制定場(chǎng)鎮(zhèn)x年發(fā)展規(guī)劃，實(shí)施特色場(chǎng)鎮(zhèn)建設(shè)項(xiàng)目，啟動(dòng)全鎮(zhèn)x個(gè)村（社區(qū)）集體建設(shè)用地整理，調(diào)整土地xxx畝，預(yù)計(jì)入住xxx戶；污水處理項(xiàng)目全面開工，預(yù)計(jì)xx月底完工；完成x湖—x鄉(xiāng)道路改移項(xiàng)目，實(shí)施xx.x公里村級(jí)道路建設(shè)。

三是抓實(shí)城鄉(xiāng)環(huán)境。實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)環(huán)境日常保潔市場(chǎng)化運(yùn)作，加強(qiáng)日常保潔和專項(xiàng)治理，發(fā)放宣傳資料xxxxx余份，制定宣傳欄x個(gè)、橫幅x條，規(guī)范打圍作業(yè)xxx個(gè)、xxxx多米，清理城鄉(xiāng)垃圾xxx噸，規(guī)范建筑材料堆放xxx余噸。開展x村院落整治工程，改善人居環(huán)境，提高群眾居住舒適度、滿意度。

2.以“美麗鄉(xiāng)村”建設(shè)為抓手，推進(jìn)農(nóng)村發(fā)展。

一是完善產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。結(jié)合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和鄉(xiāng)村旅游需要，切實(shí)加強(qiáng)道路、水利等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。建設(shè)水泥路x.x公里、機(jī)耕道x.x公里、溝渠x.x公里、微水池xx個(gè)、沼氣池xx個(gè)，開挖、疏浚農(nóng)田排灌渠道x公里，新建提灌站x座，推廣免耕覆蓋沃土技術(shù)xxxx畝，示范推廣新型肥料xxxx畝。

二是推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)。按照“生態(tài)美、業(yè)態(tài)美、形態(tài)美、文態(tài)美”的要求，整鎮(zhèn)推進(jìn)美麗鄉(xiāng)村建設(shè)。結(jié)合旅游功能需要，實(shí)施國(guó)家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)整治、院落整治和林盤整治等項(xiàng)目。已在石象村實(shí)施美麗鄉(xiāng)村項(xiàng)目，實(shí)施林盤整治x個(gè)，農(nóng)戶風(fēng)貌整治xx戶，啟動(dòng)“蒲江石象湖生態(tài)藍(lán)莓休閑觀光園區(qū)”農(nóng)業(yè)主體打造項(xiàng)目。

三是做好扶貧工作。深入開展精準(zhǔn)扶貧、扶貧村建設(shè)工作。在全鎮(zhèn)確定精準(zhǔn)扶貧對(duì)象xx戶。市級(jí)貧困村石象村今年?duì)幦≠Y金xxx余萬(wàn)元，確立了x大類xx個(gè)扶貧項(xiàng)目，目前均按進(jìn)度順利推進(jìn)。

3.以“幸福家園”建設(shè)為抓手，推進(jìn)社會(huì)管理和建設(shè)。

一是扎實(shí)公共事業(yè)基礎(chǔ)。完成農(nóng)民工培訓(xùn)xxx人，創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)xx人；完成農(nóng)村勞動(dòng)力就業(yè)實(shí)名制普查登記、錄入xxxx人；新增城鄉(xiāng)就業(yè)失業(yè)登記xxx人，新增勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移xxx人；完成xxxx年醫(yī)保籌資xxxx人、城鄉(xiāng)養(yǎng)老保險(xiǎn)續(xù)xxxx人；嚴(yán)格按照規(guī)范程序新增低保x人、五保x人，取締低保xx人、五保x人；已婚育齡婦女免費(fèi)“三查率”xx%以上，符合政策生育率xx%以上。

二是開展“平安建設(shè)”和“法治建設(shè)”。實(shí)行網(wǎng)格化管理，健全信訪工作機(jī)制，扎實(shí)做好安全生產(chǎn)、食品安全、防邪禁毒和流動(dòng)人口管理等工作。全年共接待群眾來(lái)信來(lái)訪xx件次，接上級(jí)交辦件xx件，領(lǐng)導(dǎo)接訪xxx余人次，領(lǐng)導(dǎo)、干部下訪xxxx余人次，解決矛盾糾紛xx件次，解決群眾反映訴求xxx件次。開展安全生產(chǎn)整治和檢查xxx人次，推進(jìn)“安全社區(qū)”、企業(yè)安全標(biāo)準(zhǔn)化和企業(yè)職業(yè)健康創(chuàng)建工作，強(qiáng)化生產(chǎn)加工、流通、餐飲服務(wù)和農(nóng)村宴席等監(jiān)管，確保全年未發(fā)生一起安全生產(chǎn)和食品安全事故。

三是密切聯(lián)系群眾，創(chuàng)新基層治理。在周溝村設(shè)立“民生信箱”xxx個(gè)，做好政策宣傳、確保上情下達(dá)，做好民情收集、確保下情上達(dá)，做好辦理反饋、確保服務(wù)及時(shí)，接受群眾監(jiān)督、確保服務(wù)質(zhì)量，切實(shí)解決服務(wù)群眾“最后一公里”問(wèn)題。同時(shí)，依托x支老年人文藝隊(duì)伍，每月送政策、法律、文化、衛(wèi)生和關(guān)愛下鄉(xiāng)，扎實(shí)推進(jìn)法制宣傳活動(dòng)。

一是推進(jìn)改革創(chuàng)新，強(qiáng)化項(xiàng)目保障。切實(shí)推進(jìn)政府職能轉(zhuǎn)變，規(guī)范政務(wù)服務(wù)工作，建立項(xiàng)目全程跟蹤機(jī)制，切實(shí)做好成蒲鐵路、霖雨大橋等重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)的服務(wù)保障工作。完成成蒲鐵路征地拆遷協(xié)調(diào)、霖雨大橋建設(shè)，做好項(xiàng)目建設(shè)矛盾糾紛化解，確保項(xiàng)目推進(jìn)快速有序。

二是推進(jìn)黨的建設(shè)，強(qiáng)化隊(duì)伍保障。踐行黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，開展學(xué)習(xí)、討論xx次，撰寫心得體會(huì)、觀后感、調(diào)研文章xxx篇，發(fā)放《民情民意登記表》xxxx份，累計(jì)走訪群眾xxxx余人次，收集各類意見建議xxx余條，進(jìn)行談心談話xxx次，制定整改措施xx條，新建、完善制度xx項(xiàng)，夯實(shí)黨建基礎(chǔ)；加強(qiáng)班子建設(shè)，嚴(yán)格執(zhí)行民主集中制，建立科學(xué)決策機(jī)制，切實(shí)落實(shí)“一崗雙責(zé)”；加強(qiáng)干部隊(duì)伍作風(fēng)建設(shè)，強(qiáng)化干部隊(duì)伍教育管理，促進(jìn)政風(fēng)、民風(fēng)轉(zhuǎn)變，建立“干部講堂”每周學(xué)習(xí)制度，目前已學(xué)習(xí)12次，完善《x湖鎮(zhèn)制度匯編》并加強(qiáng)督查，做到令行禁止；深化密切聯(lián)系群眾機(jī)制，建立民生信箱、干部駐村、民情日記等“一線工作法”制度，切實(shí)解決服務(wù)群眾最后一公里問(wèn)題。

在肯定成績(jī)的同時(shí)，我們清楚地認(rèn)識(shí)到我鎮(zhèn)發(fā)展中還存在一些困難和問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：旅游小鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)進(jìn)展較慢；農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平仍需提高，農(nóng)民持續(xù)增收難度較大；旅游業(yè)發(fā)展特色不突出等方面。今后我們將采取更有針對(duì)性的措施，切實(shí)加以解決。

下一步，全鎮(zhèn)將按照全縣統(tǒng)一部署，繼續(xù)圍繞“一三二”工作思路，突出重點(diǎn)、創(chuàng)出特點(diǎn)、打造亮點(diǎn)，扎實(shí)抓好以下工作：

一是把隊(duì)伍建設(shè)管理放在首要位置，深入開展“慵懶散浮拖”整治，切實(shí)整改問(wèn)題、建章立制，進(jìn)一步完善《x湖鎮(zhèn)制度匯編》，做到用制度管權(quán)、管人、管事。二是完善創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)機(jī)制，堅(jiān)持“干部講堂”每周學(xué)習(xí)制度，加強(qiáng)目標(biāo)管理和督查工作，營(yíng)造“敢于擔(dān)當(dāng)、勇爭(zhēng)一流”的良好氛圍，確保完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。三是強(qiáng)力提升干部執(zhí)行力，加強(qiáng)督促檢查，建立考核獎(jiǎng)懲和問(wèn)責(zé)機(jī)制，真正做到“令出即行、令禁則止”，以好的黨風(fēng)、干部作風(fēng)帶動(dòng)民風(fēng)的轉(zhuǎn)變。

一是按照“旅游強(qiáng)鎮(zhèn)·旅游富民”的目標(biāo)，完善《x湖鎮(zhèn)總體規(guī)劃》，制定產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和項(xiàng)目規(guī)劃，加快項(xiàng)目引進(jìn)。二是逐步完善場(chǎng)鎮(zhèn)配套設(shè)施，利用舊農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)停車場(chǎng)，打通握手街與主干道連接，啟動(dòng)場(chǎng)鎮(zhèn)段河道治理，打造濱河景觀節(jié)點(diǎn)，理順x湖景區(qū)管理機(jī)制，統(tǒng)籌景區(qū)規(guī)劃、建設(shè)、管理、經(jīng)營(yíng)。三是深化柑桔觀光園配套項(xiàng)目，建設(shè)科普長(zhǎng)廊、景觀步道、微水池等。四是加強(qiáng)生態(tài)環(huán)境保護(hù)和城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理，完善污水處理設(shè)施，做好農(nóng)村垃圾分類處置工作。五是加快場(chǎng)鎮(zhèn)自來(lái)水管網(wǎng)改造。積極配合水務(wù)局、自來(lái)水公司，推進(jìn)場(chǎng)鎮(zhèn)自來(lái)水管網(wǎng)與全縣管網(wǎng)并網(wǎng)，讓更多群眾飲用上安全、高質(zhì)量的自來(lái)水。

一是持續(xù)抓好xxxx畝有機(jī)柑桔、xxxx畝有機(jī)茶葉基地建設(shè)，積極爭(zhēng)取建成“中國(guó)春柑”出口基地，深化“x湖生態(tài)藍(lán)莓休閑觀光園區(qū)”農(nóng)業(yè)主體打造；二是提高農(nóng)民組織化程度，整合專業(yè)合作社，加大政策扶持力度和農(nóng)民技能培訓(xùn)力度；三是打造柑桔品牌，注冊(cè)商標(biāo)，開通電子商務(wù)，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷；四是發(fā)展家庭農(nóng)莊，發(fā)展觀光休閑體驗(yàn)農(nóng)業(yè)，促進(jìn)一三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。

一是按照“四個(gè)治理”要求，加強(qiáng)平安建設(shè)，加強(qiáng)網(wǎng)格化服務(wù)管理，加強(qiáng)矛盾糾紛調(diào)處化解，加強(qiáng)法律援助服務(wù)，加強(qiáng)村民自治，多管齊下、強(qiáng)化社會(huì)治理。二是逐步化解歷史遺留矛盾困難，充分發(fā)揮“五老”調(diào)解工作隊(duì)伍的作用和優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)矛盾糾紛前端化解，全面掌握實(shí)情、及時(shí)反映民情、迅速解決問(wèn)題，從源頭減少和預(yù)防矛盾糾紛，爭(zhēng)取x至x年內(nèi)解決所有歷史遺留問(wèn)題。三是做好“六五”普法回顧總結(jié)工作，全面貫徹落實(shí)黨的十八屆四中全會(huì)精神，大力弘揚(yáng)憲法精神，落實(shí)具體有效措施，進(jìn)一步加強(qiáng)法制宣傳教育力度，進(jìn)一步促進(jìn)全民學(xué)法用法，進(jìn)一步提升干部群眾依法辦事的能力和水平。四是深入推進(jìn)“安全社區(qū)”建設(shè)，強(qiáng)化安全生產(chǎn)、食品安全日常監(jiān)管，加大生態(tài)環(huán)境保護(hù)力度，按照“抓常、抓細(xì)、抓長(zhǎng)”的要求，確保一方和諧平安。

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銷售部年度工作總結(jié)及來(lái)年計(jì)劃（模板22篇）篇九

過(guò)去的一年對(duì)我來(lái)說(shuō)很不平凡。這一年工程部的分管領(lǐng)導(dǎo)與總監(jiān)數(shù)次更換，曾經(jīng)并肩的戰(zhàn)友也相繼調(diào)離;少了領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與關(guān)懷，少了朋友的幫助與眷注。即使這樣，我對(duì)工作仍然不敢怠慢，堅(jiān)持小心謹(jǐn)慎，腳踏實(shí)地。在工作中我不斷的學(xué)習(xí)，努力探索工程管理方面的新思路。關(guān)于項(xiàng)目管理的一些思考，有的已經(jīng)在過(guò)去的項(xiàng)目中進(jìn)行了實(shí)踐，有的由于各種限制與思考的不成熟故未與領(lǐng)導(dǎo)溝通;學(xué)習(xí)中我也達(dá)到了去年給自己訂的目標(biāo)，完成堅(jiān)持了九年的廣告學(xué)自考本科學(xué)業(yè)。

總的來(lái)說(shuō)，過(guò)去的一年，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及部門總監(jiān)、經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)與部門內(nèi)各同事的幫助、支持下，在完成個(gè)人既定工作的同時(shí)又積極的配合了公司的中心工作。

當(dāng)然，回顧過(guò)去的一年，我在工作中仍然存在很多不足。下面我將根據(jù)個(gè)人自身工作的實(shí)際情況對(duì)自已過(guò)去一年的工作做一個(gè)總結(jié)，以便在今后的工作中揚(yáng)長(zhǎng)避短，提高工作效率。

__年，我共參與三個(gè)項(xiàng)目的裝飾工程施工管理工作與一個(gè)項(xiàng)目的前期準(zhǔn)備工作，分別是：

1、鳳凰棲6#，9#，10#，11#，12#樓的室內(nèi)公區(qū)裝飾工作;。

2、7#，9#樓各領(lǐng)導(dǎo)的室內(nèi)精裝管理工作;。

3、云漫湖國(guó)際休閑旅游度假區(qū)外裝飾管理工作;。

4、古鎮(zhèn)二期裝飾項(xiàng)目前期準(zhǔn)備工作;。

1、對(duì)承包單位的施工能力估計(jì)不足。前三個(gè)項(xiàng)目之所以搶工，這個(gè)因素占了很大的比重。材料的供應(yīng)、人員的籌備、計(jì)劃的編排等，施工單位都不能根據(jù)實(shí)際情況做出準(zhǔn)確的預(yù)估，更不能根據(jù)此情況做出相應(yīng)的應(yīng)急措施。最后我不得不根據(jù)實(shí)際情況迅速做出調(diào)配，超出權(quán)限的請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)給與指導(dǎo)與幫助，這才使工程按時(shí)完工。

2、搶工過(guò)程中未充分促使監(jiān)理單位現(xiàn)場(chǎng)督促、檢查。由于監(jiān)理單位現(xiàn)場(chǎng)駐派的人員素質(zhì)本身存在一些問(wèn)題，而我又沒(méi)有與監(jiān)理人員做經(jīng)常性的檢查工作，從而導(dǎo)致了搶工過(guò)程中質(zhì)量不理想這一事件的發(fā)生。

3、在搶工過(guò)程中，由于本身能力的原因，所以在組織協(xié)調(diào)、成本控制、進(jìn)度控制與質(zhì)量控制上都還存在一些問(wèn)題。雖然我也及時(shí)做出了一些相關(guān)動(dòng)作，但是由于控制的方法與措施不夠詳盡，管理的力度也不夠，所以最后仍然是留下了些許遺憾。

4、溝通協(xié)調(diào)方面對(duì)我現(xiàn)場(chǎng)施工工作影響較大，其間有幾次因與其它部門和施工單位的溝通問(wèn)題而導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)管理發(fā)生偏差。最后在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我采取了一系列措施與其它部門及施工單位保持了良好的關(guān)系，才能順利促使項(xiàng)目按時(shí)完工。

另外，__年我還基于以下各點(diǎn)努力做好自己的工作：

1、認(rèn)同公司企業(yè)文化，能夠以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度要求自己。

2、能夠根據(jù)公司與領(lǐng)導(dǎo)要求做好本職工作，服從公司的組織與安排。

3、能夠與本部門及其它部門的同事保持良好的溝通，保證項(xiàng)目按計(jì)劃進(jìn)行。

4、能夠積極參加公司與部門內(nèi)部的培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司下發(fā)的相關(guān)文件。

5、不怕苦，哪個(gè)項(xiàng)目需要就能夠到哪里去。

6、可以自我督促，努力進(jìn)步。

二、__年度工作中存在的不足。

1、學(xué)習(xí)力度不夠，未能夠全方面參與工程管理的各個(gè)方面去。

2、在工程管理方面對(duì)施工單位的管理力度需加強(qiáng)。

3、對(duì)公司提出的精細(xì)化管理的理解還不夠透徹。

4、主觀能動(dòng)性需加強(qiáng)。

5、還不足夠沉穩(wěn)。

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銷售部年度工作總結(jié)及來(lái)年計(jì)劃（模板22篇）篇十

20××年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場(chǎng)部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。

銷售部年度工作總結(jié)及來(lái)年計(jì)劃（模板22篇）篇十一

現(xiàn)將本期以來(lái)我校的教學(xué)工作進(jìn)行全面總結(jié)，總結(jié)如下：

一、關(guān)注課堂教學(xué)，抓好教學(xué)質(zhì)量。

學(xué)校的教學(xué)工作都圍繞提高教學(xué)質(zhì)量這個(gè)中心，開學(xué)初學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子成員就深入到各班進(jìn)行了推門聽課，通過(guò)聽課，全面了解教師課堂教學(xué)的水平，發(fā)現(xiàn)課堂教學(xué)中的問(wèn)題并及時(shí)診斷，通過(guò)這一活動(dòng)的開展，有效地提高了教師的課堂教學(xué)水平。在10月份還開展了人人一節(jié)好課活動(dòng)。老師們向課堂要質(zhì)量，大力進(jìn)行教學(xué)改革，各位教師精心設(shè)計(jì)教案，合理安排教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)，利用好教材中所蘊(yùn)涵的思維發(fā)散點(diǎn)，充分展現(xiàn)學(xué)生的知識(shí)構(gòu)建過(guò)程，培養(yǎng)學(xué)生樂(lè)思、善思的學(xué)習(xí)習(xí)慣，貫徹“先學(xué)后教，以學(xué)定教，自主學(xué)習(xí)，當(dāng)堂訓(xùn)練”這一課堂教學(xué)模式。習(xí)題精選，題量適中，評(píng)講及時(shí)，因材施教，重視學(xué)生的思想教育和學(xué)法指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，關(guān)注學(xué)生的心理健康。

二、推進(jìn)課程改革，實(shí)驗(yàn)好新教材。

本學(xué)期一年到三年都使用了國(guó)家新編訂的新教材，每位任課教師認(rèn)真熟悉新教材，適應(yīng)新教材，結(jié)合班級(jí)學(xué)生特點(diǎn)，重視學(xué)法指導(dǎo)，倡導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與，樂(lè)于探究，培養(yǎng)學(xué)生收集和處理信息的能力，獲取知識(shí)的能力，分析和解決問(wèn)題的能力以及交流與合作的能力。加強(qiáng)畢業(yè)班教學(xué)工作、一年級(jí)新生的入學(xué)教育，了解畢業(yè)班教學(xué)進(jìn)度，與畢業(yè)班教師共同商討畢業(yè)班教學(xué)、復(fù)習(xí)工作;針對(duì)一年級(jí)新生開展入學(xué)教育，使之快速適應(yīng)學(xué)校的學(xué)習(xí)生活。

三、強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)管理，規(guī)范教學(xué)行為。

全面落實(shí)課程計(jì)劃，課程設(shè)置做到開齊上足，堅(jiān)持以教學(xué)為中心，強(qiáng)化管理，進(jìn)一步規(guī)范教學(xué)行為，抓實(shí)常規(guī)，并力求常規(guī)與創(chuàng)新的有機(jī)結(jié)合，保證教育教學(xué)任務(wù)全面完成，堅(jiān)持依法治教，嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，加強(qiáng)實(shí)施新課程的組織領(lǐng)導(dǎo)和新課程設(shè)置管理，繼續(xù)細(xì)化教學(xué)管理。進(jìn)一步完善和修訂教學(xué)常規(guī)的要求，以加強(qiáng)教學(xué)工作的常規(guī)管理為重點(diǎn)，不斷規(guī)范教師的教學(xué)行為，將教學(xué)常規(guī)工作落到實(shí)處。針對(duì)巡課過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)將情況向全體教師進(jìn)行通報(bào)分析，進(jìn)一步規(guī)范了教學(xué)行為。

四、開展豐富多彩活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)全面提高。??

為了充分發(fā)揮學(xué)生的個(gè)性特長(zhǎng)，使學(xué)生全面發(fā)展，本學(xué)期我校繼續(xù)進(jìn)行課后服務(wù)活動(dòng)。為使學(xué)生課外活動(dòng)取得實(shí)效，我校安排教師對(duì)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)，使學(xué)生學(xué)有所得，學(xué)有所長(zhǎng)。充分利用學(xué)校圖書室、班級(jí)圖書角，開展學(xué)生讀書活動(dòng)，不斷拓寬了學(xué)生學(xué)習(xí)空間，發(fā)展了學(xué)生的特長(zhǎng)，活躍了學(xué)生的思維，鍛煉了學(xué)生的能力，促進(jìn)了學(xué)生素質(zhì)的全面提高。

五、開展校本培訓(xùn)，提高教師素質(zhì)。

學(xué)校著力打造一支崇德尚美、才高藝精的教師隊(duì)伍。學(xué)校認(rèn)真開展了對(duì)教師的培訓(xùn)，在思想上引導(dǎo)。組織全體教師學(xué)習(xí)教育政策法規(guī)，學(xué)習(xí)師德典型，樹立科學(xué)的人生觀，世界觀、價(jià)值觀，樹立正確的教育觀，人才觀。學(xué)校指導(dǎo)青年教師鉆研教材、教法、進(jìn)行教學(xué)改革，提高業(yè)務(wù)能力。

堅(jiān)持校本教研、校際交流的有機(jī)結(jié)合。本學(xué)期我校開展了豐富多樣的校本教研活動(dòng)，除了在本校開展教研活動(dòng)外，在本學(xué)期，通過(guò)大力開展教育教研活動(dòng)，提高了教師的教學(xué)研究能力，在“互助體”活動(dòng)中，我校的年輕教師積極參與研課和評(píng)課;蔣玲、高峰參加了“探索杯”信息技術(shù)與學(xué)科融合的課堂教學(xué)比賽;蔣玲、呂文吉還參加了區(qū)中老年教師課堂教學(xué)示范課活動(dòng)。呂文吉還加入到小學(xué)英語(yǔ)工作室里，和全區(qū)的英語(yǔ)教師一起交流研討：小學(xué)英語(yǔ)課堂教學(xué)技巧等問(wèn)題。通過(guò)這些活動(dòng)，促進(jìn)了教師教學(xué)水平的提高。加強(qiáng)了校際間的教育教學(xué)交流。

六、重視教學(xué)反思，提高教研水平。

反思是教師對(duì)教學(xué)行為以及由此產(chǎn)生的結(jié)果進(jìn)行審視和分析的過(guò)程，它是教研最普通的形式，按教學(xué)進(jìn)程，要求教師在教學(xué)前、教學(xué)中、教學(xué)后三個(gè)階段進(jìn)行反思。教學(xué)前，反思教材、學(xué)生、教法三大教學(xué)要素，使教學(xué)方案具有針對(duì)性和前瞻性。教學(xué)中，要求及時(shí)、自覺地對(duì)師生的行為進(jìn)行反思，不斷調(diào)整教學(xué)重心和教學(xué)方法，使課堂教學(xué)高質(zhì)、高效地進(jìn)行。教學(xué)后，對(duì)自己的教學(xué)行為進(jìn)行批判性反思，使教學(xué)經(jīng)驗(yàn)理論化。通過(guò)反思，教師的教學(xué)能力有了明顯提高。

七、重視學(xué)情調(diào)查，研究學(xué)生情況。

針對(duì)學(xué)情學(xué)校開展了專項(xiàng)調(diào)查，對(duì)學(xué)情分類進(jìn)行歸納，及時(shí)反饋并進(jìn)行研究，及時(shí)調(diào)整教育教學(xué)手段，改進(jìn)教學(xué)方法，特別注重對(duì)學(xué)困生和留守學(xué)生的調(diào)查，從生活情況、學(xué)習(xí)情況、心理素質(zhì)多方面進(jìn)行研究，準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)地采取措施，這樣，“從學(xué)生中來(lái)，到學(xué)生中去”，促進(jìn)學(xué)生全面健康成長(zhǎng)。

一個(gè)學(xué)期轉(zhuǎn)瞬即逝，我們看到自己的優(yōu)勢(shì)，也看到自己的劣勢(shì)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)，讓優(yōu)勢(shì)更強(qiáng);調(diào)整劣勢(shì)，逐步轉(zhuǎn)變，相信在全體老師的共同努力下，在中心校領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的全力配合和支持下，白奎小學(xué)的教育教學(xué)質(zhì)量能更上一層樓!

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銷售部年度工作總結(jié)及來(lái)年計(jì)劃（模板22篇）篇十二

1、規(guī)范行政執(zhí)法。一是加大考核力度，對(duì)發(fā)生重大違法侵權(quán)案件和惡性案件的實(shí)行“一票否決”。二是規(guī)范行政執(zhí)法行為，做到行政執(zhí)法“主體、依據(jù)、程序、行為、文書”五規(guī)范。組織開展行政執(zhí)法案卷質(zhì)量評(píng)查活動(dòng)。三是完善社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)管理機(jī)制。按照“縣級(jí)財(cái)政統(tǒng)籌、鄉(xiāng)級(jí)立項(xiàng)申報(bào)、縣人口計(jì)生領(lǐng)導(dǎo)小組審定”的原則，正確規(guī)范使用社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)，堅(jiān)決杜絕“放水養(yǎng)魚”現(xiàn)象。

2、加大執(zhí)法力度，維護(hù)法律尊嚴(yán)。一是完善執(zhí)法機(jī)制，強(qiáng)化綜合治理，提高違法生育成本，強(qiáng)化法制震懾力。二是深化孕環(huán)檢證明打假行動(dòng)，確?！叭?wù)”質(zhì)量。三是加強(qiáng)信訪工作，把矛盾化解在初始狀態(tài)，促進(jìn)社會(huì)穩(wěn)定。四是加強(qiáng)執(zhí)法檢查，逐步把依法管理的重點(diǎn)從強(qiáng)調(diào)群眾依法履行義務(wù)，轉(zhuǎn)移到同時(shí)強(qiáng)調(diào)行政機(jī)關(guān)依法履行職責(zé)、保障群眾合法權(quán)益上來(lái)。

3、開展維權(quán)活動(dòng)，維護(hù)育齡群眾的合法權(quán)益。一是推動(dòng)各地落實(shí)、完善計(jì)生利益導(dǎo)向政策，增強(qiáng)計(jì)劃生育政策的吸引力。二是進(jìn)一步落實(shí)人口和計(jì)劃生育政務(wù)公開和村務(wù)公開制度，規(guī)范公開項(xiàng)目和場(chǎng)所，完善民主管理和民主監(jiān)督機(jī)制。

4、方便群眾辦事。進(jìn)一步簡(jiǎn)化辦事程序和辦事環(huán)節(jié)，縮短辦事時(shí)間。探索建立辦事代理制度。編印《臺(tái)州市人口計(jì)生便民服務(wù)指南》宣傳品進(jìn)村入戶開展宣傳。

5、加強(qiáng)科技工作。全面實(shí)施國(guó)家孕前優(yōu)生健康檢查項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)“兩免”與國(guó)家優(yōu)生項(xiàng)目接軌，確保目標(biāo)人群檢查覆蓋率達(dá)到85%以上。實(shí)施服務(wù)體系品牌化建設(shè)工程，推進(jìn)縣級(jí)指導(dǎo)站二期標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，加強(qiáng)中心鎮(zhèn)服務(wù)站建設(shè)。在4月、8月、12月各組織開展病殘兒醫(yī)學(xué)鑒定和計(jì)劃生育節(jié)育并發(fā)癥鑒定，做好優(yōu)生指導(dǎo)工作。

銷售部年度工作總結(jié)及來(lái)年計(jì)劃（模板22篇）篇十三

大家好！

__年，對(duì)于我們個(gè)代營(yíng)銷部來(lái)說(shuō)是不同尋常的一年。在這一年里，通過(guò)營(yíng)銷服務(wù)部全體伙伴的共同努力，我們?nèi)晖瓿蔂I(yíng)銷任務(wù)__萬(wàn)元，超額完成了公司下達(dá)的__萬(wàn)元的總?cè)蝿?wù)，完成率達(dá)到__%。能取得這一成績(jī)，說(shuō)明我們重組后的營(yíng)銷部已經(jīng)打開了工作局面，也預(yù)示著新的一年我們還能更上層樓。

回顧過(guò)去的一年，營(yíng)銷部的伙伴們朝夕相處、群策群力、不辭辛苦、四處奔波，為了一個(gè)共同的目標(biāo)不斷努力，這當(dāng)中有不少讓人感動(dòng)、也讓人難忘的事情。比如我們公司的__、__兩位伙伴，積極對(duì)外協(xié)調(diào)，配合交警上路檢查車輛和代辦保險(xiǎn)，短短一年時(shí)間就分別完成了__萬(wàn)元、__萬(wàn)元的任務(wù)，這其中遇到了多少困難、付出了多少汗水，不用說(shuō)大家也能想像得到；還有我們的`__伙伴，主動(dòng)跑摩托車行，協(xié)助上牌辦照，搞售后服務(wù)，完全是憑著一股吃苦耐勞的精神打開了工作局面。諸如此類的事例不勝枚舉，但每一個(gè)故事、每一處細(xì)節(jié)，都展示出我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、奮發(fā)向上、積極進(jìn)取的風(fēng)貌，也讓我們每個(gè)人對(duì)自己的團(tuán)隊(duì)充滿了信心。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，在__年時(shí)僅有__人，__年增加到了__人，這一方面體現(xiàn)了公司對(duì)營(yíng)銷工作的重視，另一方面也說(shuō)明我們這個(gè)部門的工作影響力在逐步增強(qiáng)，凝聚力在進(jìn)一步加大，也邁上了一個(gè)新臺(tái)階。尤其難能可貴的是，我們團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員對(duì)于新人都給予了很多無(wú)私的幫助，手把手地指導(dǎo)每個(gè)新成員和客戶交流、抓業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)、填單出單，讓他們盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，業(yè)務(wù)量迅速增加，既體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)精神，也讓我們每個(gè)人都能全身心地融入團(tuán)隊(duì)，協(xié)同一體，是靠集體智慧和集體力量共同開創(chuàng)了今天的局面。

應(yīng)該說(shuō)，__年我們的確取得了一些成績(jī)，但更重要的是我們從中也積累了一些有益的經(jīng)驗(yàn)，看到了自身存在的問(wèn)題。比如在車輛保險(xiǎn)方面，我們此前抓得比較全面，形成了一套效率較高的業(yè)務(wù)流程，效果也不錯(cuò)，但其它險(xiǎn)種如財(cái)產(chǎn)隊(duì)、團(tuán)體險(xiǎn)等就做得不夠，大家以后還要勤跑多學(xué)、拓展范圍，做好這些險(xiǎn)種的知識(shí)儲(chǔ)備，力爭(zhēng)有新的突破，實(shí)現(xiàn)多個(gè)險(xiǎn)種齊頭并進(jìn)；另外，團(tuán)隊(duì)的新成員在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)方面還不可避免地存在一些欠缺，業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作要盡快納入議事日程，做到增一個(gè)人添一分力量、增一分業(yè)績(jī)。

已經(jīng)進(jìn)入了新的一年，下面我講一點(diǎn)個(gè)人的工作打算。一是抓好重點(diǎn)，結(jié)合公司下達(dá)的任務(wù)和我們的工作實(shí)際，認(rèn)真做好下年度的工作計(jì)劃，排定工作日程表，確保本部門的工作正常有序；二是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，自己要帶頭鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍，做到常學(xué)常新、學(xué)以致用、與時(shí)俱進(jìn)，把營(yíng)銷部建成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)；三是帶好班子，積極協(xié)助新成員開展工作、積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)提高部門工作效率，共同搞好客戶服務(wù)。我想，只要我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠上下同心協(xié)力、相互信賴支持，做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、協(xié)作配合，在新的一年里我們就一定能創(chuàng)造新的業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)新的跨越！

最后我要說(shuō)的是，__年我們能取得一些成績(jī)，是與公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持分不開的。所以，我要真誠(chéng)地感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和教誨，對(duì)營(yíng)銷部的支持和幫助！我懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)在新的一年里，給予我們更多的指導(dǎo)和幫助；同時(shí)也請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)相信，我們也一定會(huì)用全新的風(fēng)貌和更好的業(yè)績(jī)來(lái)回報(bào)。

謝謝大家！

銷售部年度工作總結(jié)及來(lái)年計(jì)劃（模板22篇）篇十四

轉(zhuǎn)眼我到公司工作已接近一年了。在這不到一年的時(shí)間里是我人生旅途中的重要一程，期間在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫忙、同志們的關(guān)心支持下我逐步適應(yīng)了工作環(huán)境，較為圓滿地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作，個(gè)人素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作潛力都取得了必須的進(jìn)步，為今后的工作和學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)，靜心回顧這一年的工作生活，收獲頗豐?，F(xiàn)將我這一年來(lái)的學(xué)習(xí)工作狀況總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì).

首先，認(rèn)真學(xué)習(xí)了企業(yè)管理細(xì)則，并嚴(yán)格要求自己，自覺遵守，進(jìn)一步強(qiáng)化自己的職責(zé)意識(shí)和團(tuán)體意識(shí)，其次，在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，我虛心向身邊的同事請(qǐng)教，透過(guò)多看多聽多想多問(wèn)多做，努力使自己在盡短的時(shí)間內(nèi)熟悉工作環(huán)境和資料，積累自己的業(yè)務(wù)知識(shí)。

此外，根據(jù)公司安排參加了新員工入職培訓(xùn)。在培訓(xùn)中，透過(guò)戴經(jīng)理和王經(jīng)理教育，對(duì)公司的發(fā)展歷程、和企業(yè)文化有了更深的了解，為我更好的投入工作打下了良好基礎(chǔ)。

二、踏實(shí)肯干，完成工作.

在公司工作的一年中，透過(guò)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的耐心指導(dǎo)，我在熟悉的基礎(chǔ)上基本能完成辦公室的各項(xiàng)日常工作，期間我具體工作主要包括以下幾個(gè)方面:。

第一，負(fù)責(zé)裝飾公司的接發(fā)貨，裝飾公司的貨物有不少是易損壞貨物，所以我到快遞公司接發(fā)貨時(shí)都要認(rèn)真檢查貨物是否齊全，有沒(méi)有損壞，并且準(zhǔn)確核對(duì)貨款，回到裝飾公司后和裝飾公司倉(cāng)庫(kù)管理人員做好交接。

第二，負(fù)責(zé)帶領(lǐng)公司各店購(gòu)車客戶的新車掛牌工作，公司各店業(yè)務(wù)員有的對(duì)新車注冊(cè)登記表的填寫要求不是很清楚，這就要求我們對(duì)每個(gè)掛牌的客戶手續(xù)要認(rèn)真細(xì)致的檢查一遍并參照手續(xù)到車輛上核對(duì)車架號(hào)和發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)是否一致，有錯(cuò)誤的地方及時(shí)改正，以免到了車管所后因手續(xù)問(wèn)題耽誤時(shí)間。

第三，六月份我開始負(fù)責(zé)汽車保險(xiǎn)工作，由于以前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)汽車保險(xiǎn)，對(duì)保險(xiǎn)知識(shí)知之甚少，所以要邊學(xué)邊干、邊干邊學(xué)，做到腦勤手勤嘴勤，多想、多記、多問(wèn)，爭(zhēng)取盡早掌握工作方法，盡快適應(yīng)工作崗位。

一年來(lái)，我在學(xué)習(xí)和工作中逐步成長(zhǎng)、成熟，但我清楚自身還有很多不足，比如工作潛力和創(chuàng)新意識(shí)不足、知識(shí)水平有待提高等。今后我將努力做到以下幾點(diǎn)，期望領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)：

1、自覺加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，向身邊的同事學(xué)習(xí)，逐步提高自己的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)潛力。

2、克服年輕氣躁，做到腳踏實(shí)地，提高工作主動(dòng)性，不怕多做事，不怕做小事，在點(diǎn)滴實(shí)踐中完善提高自己。

3、繼續(xù)提高自身治修養(yǎng)，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，努力做好自己的本職工作，為公司的輝煌的明天貢獻(xiàn)自己的一份力量。

銷售部年度工作總結(jié)及來(lái)年計(jì)劃（模板22篇）篇十五

xxxx年以來(lái)，自來(lái)水公司在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在社會(huì)各界的大力支持和積極配合下，緊緊圍繞全縣工作大局，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以黨的十八大精神為指導(dǎo)，以持續(xù)開展“一創(chuàng)雙優(yōu)”活動(dòng)為動(dòng)力，以保障縣城區(qū)和產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的供水為根本，以發(fā)展為主線，服務(wù)為龍頭，解放思想、創(chuàng)新觀念，強(qiáng)力推進(jìn)各項(xiàng)工作。公司先后榮獲“x市青年文明號(hào)”、“x省工會(huì)先鋒號(hào)”、“x省供水行業(yè)先進(jìn)單位”等榮譽(yù)稱號(hào)，較好的完成了各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)?，F(xiàn)將有關(guān)情況匯報(bào)如下：

一、xxxx主要工作及措施。

（一）主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和目標(biāo)任務(wù)完成情況。萬(wàn)噸，萬(wàn)噸，萬(wàn)元，比去年增加了xx個(gè)百分點(diǎn)，萬(wàn)元；鋪設(shè)供水管網(wǎng)xx.x公里，各項(xiàng)供水設(shè)施、設(shè)備運(yùn)行良好。

（二）狠抓基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提升供水保障能力。保障城市供水是自來(lái)水工作的第一要?jiǎng)?wù)，加強(qiáng)供水基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是提升供水保障能力的根本前提。一是加快城區(qū)管網(wǎng)升級(jí)。xxxx年，我們把加強(qiáng)管網(wǎng)建設(shè)作為改善民生的重要抓手，先后完成了人和大道（x路—乾坤路）、乾坤路西段、幸福路等路段的供水主干管網(wǎng)建設(shè)；改造完成了張儀莊、西辛街、趙莊、實(shí)驗(yàn)中學(xué)的供水管網(wǎng)建設(shè)任務(wù)；完成了司法局業(yè)務(wù)用房的通水任務(wù)。二是積極實(shí)施新城區(qū)和產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)供水項(xiàng)目。根據(jù)新城區(qū)和產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)總體規(guī)劃，以支撐發(fā)展、保障供水為已任，確保供水管網(wǎng)與道路建設(shè)同步規(guī)劃、同步建設(shè)。積極謀劃、主動(dòng)作為，在全省自來(lái)水系統(tǒng)中率先申報(bào)了新城區(qū)和產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)供水管網(wǎng)項(xiàng)目。該項(xiàng)目總投資xxxx萬(wàn)元，鋪設(shè)供水管網(wǎng)xx.x公里，供水規(guī)模x萬(wàn)mx/d。xxxx年，先后鋪設(shè)了x路（候窯—惠風(fēng)路）、人民路南側(cè)（建設(shè)路—駱家）、興園路等供水管網(wǎng)，完成了雙虎家私、全友家私、公安局業(yè)務(wù)用房、煙草局業(yè)務(wù)用房、第四實(shí)驗(yàn)小學(xué)、盛世佳園的管網(wǎng)安裝和通水任務(wù)，有力保障了新城區(qū)和產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)企業(yè)生產(chǎn)和生活用水。

（三）創(chuàng)新管理，提升供水服務(wù)檔次。創(chuàng)新是動(dòng)力之源、跨越之路。公司把創(chuàng)新帶動(dòng)作為供水事業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，注重設(shè)備創(chuàng)新，服務(wù)創(chuàng)新，不斷提升供水服務(wù)檔次。一是積極探索用水計(jì)量新模式，推廣使用智能化水表。智能化水表作為現(xiàn)代供水發(fā)展的趨勢(shì)。該水表采用的是反射式光電傳感技術(shù)，直接讀取窗口值，使數(shù)據(jù)采集萬(wàn)無(wú)一失，計(jì)量更加準(zhǔn)確。在凱富佳苑、德勝苑、匯金城等小區(qū)成功推廣使用智能化水表的基礎(chǔ)上，xxxx年，完成了盛世佳園、學(xué)府大道、華創(chuàng)首府等小區(qū)的智能化水表安裝，累計(jì)推廣使用智能化水表xxxx多戶。二是加強(qiáng)二次供水管理，建立二次供水管理平臺(tái)。隨著我縣城市綜合提升工程的大力實(shí)施，舊城改造和新區(qū)開發(fā)力度的加大，各商住小區(qū)相繼開發(fā)建設(shè)。為保證高層建筑正常用水，加強(qiáng)對(duì)二次供水的管理，今年x月份，協(xié)調(diào)縣城各商住小區(qū)和x熊貓機(jī)械（集團(tuán)）召開了由各商住小區(qū)、二次供水設(shè)備廠家及周邊市、縣自來(lái)水公司負(fù)責(zé)人參加的城市高層建筑二次供水管理研討會(huì)，對(duì)城市高層建筑二次供水進(jìn)行了有益的探索。同時(shí)，我們根據(jù)縣城商住小區(qū)開發(fā)建設(shè)的需要，聘請(qǐng)專業(yè)技術(shù)公司編制并設(shè)計(jì)了x縣二次供水運(yùn)行平臺(tái)管理系統(tǒng)，對(duì)二次供水設(shè)備進(jìn)行遠(yuǎn)程控制管理。止目前，我們已成功對(duì)盛世佳園、學(xué)府大道、華創(chuàng)首府等小區(qū)高層二次供水進(jìn)行了無(wú)線遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控管理，并購(gòu)置了二次供水設(shè)備專用發(fā)電機(jī)，確保了各商住小區(qū)的xx小時(shí)不間斷供水。

（四）打破服務(wù)界限，解決農(nóng)村用水難題。打破城市自來(lái)水只為城市服務(wù)的界限，圍繞高質(zhì)量服務(wù)，立足特色打造品牌，著力解決農(nóng)村居民用水難題。一是破解縣城及周邊農(nóng)村用水難題。針對(duì)城中村及周邊農(nóng)村居民長(zhǎng)期飲用未經(jīng)處理的淺井水，水質(zhì)得不到保證的情況，xxxx年，先后完成了坑李家、候窯、五眼井等縣城周邊xxx余戶農(nóng)村居民的通水任務(wù)。二是以促進(jìn)城鄉(xiāng)供水一體化為目標(biāo)，不斷加大對(duì)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)供水。xxxx年，通過(guò)與水利部門溝通協(xié)調(diào)，科學(xué)運(yùn)作、積極作為，全面接管了xx鎮(zhèn)和xx鎮(zhèn)的村村通自來(lái)水工作，實(shí)現(xiàn)城市供水向周邊農(nóng)村的有效輻射。止目前，已完成了城關(guān)鎮(zhèn)八寨、高莊等村xxx余戶，xx鎮(zhèn)xx子莊等xx個(gè)村xxxx多戶居民的自來(lái)水安裝和通水安裝任務(wù)；鋪設(shè)了xx鎮(zhèn)順河路、新北環(huán)等路段的供水主干管道；完成了xx鎮(zhèn)申新泰富等企業(yè)的管道安裝和通水任務(wù)；完成了xx鎮(zhèn)水廠的調(diào)試和試運(yùn)行工作。

（五）持續(xù)開展“一創(chuàng)雙優(yōu)”活動(dòng)，供水服務(wù)進(jìn)一步優(yōu)化。自來(lái)水公司服務(wù)于千家萬(wàn)戶，作為體現(xiàn)政府形象的“窗口”行業(yè)，我們始終把加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)作為提升供水服務(wù)水平的第一要?jiǎng)?wù)。一年來(lái)，通過(guò)深入開展“一創(chuàng)雙優(yōu)”和“民主評(píng)議”活動(dòng)，公司廣大干部職工服務(wù)水平進(jìn)一步提高，供水服務(wù)形象明顯提升。一是班子人員勤政廉政意識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)。一年來(lái)，公司班子成員認(rèn)真履行服務(wù)承諾，時(shí)常深入用戶、施工現(xiàn)場(chǎng)回訪、調(diào)研。二是隊(duì)伍建設(shè)扎實(shí)有效。我們?cè)诮M織廣大供水干部職工學(xué)習(xí)《水法》、《供水條例》等相關(guān)法規(guī)的同時(shí)，還進(jìn)行了日常禮貌用語(yǔ)的培訓(xùn)，制定了《供水職工職業(yè)道德規(guī)范》。三是服務(wù)體系進(jìn)一步完善。向社會(huì)公開承諾了用戶接待、勘察設(shè)計(jì)、安裝施工、抄表收費(fèi)、管網(wǎng)維修等x個(gè)方面的內(nèi)容，設(shè)置了投訴電話及舉報(bào)箱。

（六）以穩(wěn)定和諧為重點(diǎn)，不斷加強(qiáng)黨的思想政治文化建設(shè)。我們堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)工作全局，注重加強(qiáng)黨的思想政治文化建設(shè)，提出了“務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、進(jìn)步”的工作方針，努力建立一支“作風(fēng)務(wù)實(shí)、團(tuán)結(jié)一心、一心為民”的黨員干部隊(duì)伍。在思想觀念上，我們倡導(dǎo)“誠(chéng)信優(yōu)質(zhì)服務(wù)、嚴(yán)格精細(xì)管理、學(xué)習(xí)思考創(chuàng)新、自強(qiáng)奮發(fā)求為”的核心價(jià)值觀；在經(jīng)營(yíng)管理上，我們堅(jiān)持持續(xù)改進(jìn)、注重細(xì)節(jié)，逐步落實(shí)“最低成本、最高效率、最優(yōu)效益、最好業(yè)績(jī)”的經(jīng)營(yíng)方針；在對(duì)外服務(wù)上，我們強(qiáng)調(diào)時(shí)效，力求樹立“水潤(rùn)千家、情融萬(wàn)戶”的企業(yè)優(yōu)良形象。通過(guò)廣大供水干部職工的共同努力，公司經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)一步和諧穩(wěn)定。

（七）切實(shí)加強(qiáng)黨風(fēng)政風(fēng)建設(shè)和班子自身建設(shè)。xxxx年，我們結(jié)合工作實(shí)際，嚴(yán)格落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，形成了“一把手”負(fù)總責(zé)，班子成員分工負(fù)責(zé)的工作機(jī)制，把規(guī)范權(quán)力運(yùn)行，強(qiáng)化監(jiān)督懲處結(jié)合起來(lái)，經(jīng)常對(duì)照《廉政準(zhǔn)則》，認(rèn)真貫徹落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定，進(jìn)一步完善了懲治和預(yù)防腐敗體系工作。始終把提高領(lǐng)導(dǎo)水平和執(zhí)政能力作為核心工作抓緊抓好，堅(jiān)持民主集中制原則，個(gè)人分工負(fù)責(zé)與集體領(lǐng)導(dǎo)相結(jié)合，完善議事規(guī)則和決策程序，使決策科學(xué)化、民主化。進(jìn)一步強(qiáng)化了“一崗雙責(zé)”意識(shí)，自覺把抓業(yè)務(wù)工作與抓黨風(fēng)廉政建設(shè)結(jié)合起來(lái)，同時(shí)評(píng)議、考核，取得了較好的效果。

一年來(lái)，通過(guò)廣大供水干部職工的共同努力，我們?cè)跈C(jī)關(guān)和隊(duì)伍建設(shè)、社會(huì)治安綜合治理、安全生產(chǎn)等方面也都取得了較好的成績(jī)。我公司的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和做法，也得到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，各部門，兄弟水司和社會(huì)各界的認(rèn)可和好評(píng)。xxxx年省、xx縣、x等十幾家單位和水司來(lái)我公司進(jìn)行學(xué)習(xí)交流。我公司派技術(shù)人員到寶豐、xx縣、蘭考進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和交流，協(xié)助開展工作。到臺(tái)前水司研究指導(dǎo)水廠建設(shè)，x供水服務(wù)體系進(jìn)一步完善，服務(wù)品牌更加靚麗。

二、存在的問(wèn)題。

在肯定成績(jī)的同時(shí)，我們也清醒的認(rèn)識(shí)到，供水事業(yè)發(fā)展還面臨著一定的困難和問(wèn)題，供水服務(wù)品牌形象還不夠亮，個(gè)別同志趕超意識(shí)不夠強(qiáng)，還不能完全適應(yīng)我縣趕超發(fā)展的需要，工作標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)質(zhì)量有待進(jìn)一步提升。具體體現(xiàn)在：

（一）供水管網(wǎng)建設(shè)施工與道路建設(shè)施工缺乏統(tǒng)一協(xié)調(diào)，施工，造成重復(fù)協(xié)調(diào)。

（二）供水管網(wǎng)作為長(zhǎng)期性基礎(chǔ)設(shè)施，一次性投資大，資金籌措困難，存在資金缺口。

黨的十八屆三中全會(huì)的召開，全國(guó)將迎來(lái)新一輪發(fā)展的歷史機(jī)遇。xxxx年，我們自來(lái)水公司將繼續(xù)緊緊圍繞建設(shè)富裕和諧美麗新x的宏偉目標(biāo)，以“一創(chuàng)雙優(yōu)”活動(dòng)為動(dòng)力，以更加飽滿的工作激情、更加昂揚(yáng)的工作斗志、更加有力的工作舉措。結(jié)合自身職責(zé)，堅(jiān)持“為人民竭誠(chéng)服務(wù)、為發(fā)展盡職盡責(zé)”的服務(wù)理念，緊扣目標(biāo)、奮力趕超、力爭(zhēng)xxxx年各項(xiàng)工作創(chuàng)一流。xxxx年的主要工作和任務(wù)是：

一是堅(jiān)持科技創(chuàng)新，推廣使用智能化水表xxxx塊。

二是完成和諧花園（西區(qū)）、冶都中央公園（一期）等商住小區(qū)的管網(wǎng)建設(shè)和通水任務(wù)。

三是破解城中村用水難題，完成黃莊村xxx多戶的管網(wǎng)建設(shè)和通水任務(wù)。

四是啟動(dòng)越秀國(guó)際（一期）、和諧花園（東區(qū)）、中央公園等商住小區(qū)的管網(wǎng)建設(shè)和通水任務(wù)。

五是投資xxxx萬(wàn)元，完成x路、人民路西延、x路西延、乾坤路西段、疊翠路等路段的供水管網(wǎng)完善和提升工程，鋪設(shè)管網(wǎng)xx千米。

六是進(jìn)一步完善和提升二次供水管理。建立專門機(jī)構(gòu)，配備專職人員，完善二次供水監(jiān)管和驗(yàn)收備案、定期檢查維護(hù)、水質(zhì)化驗(yàn)等制度，全面貫徹落實(shí)《x縣城市二次供水管理辦法》。根據(jù)縣城商住小區(qū)開發(fā)建設(shè)的需要，聘請(qǐng)專業(yè)公司進(jìn)一步完善優(yōu)化x縣二次供水運(yùn)行管理平臺(tái)；與各開發(fā)商、物業(yè)公司主動(dòng)對(duì)接，科學(xué)制定各高層商住小區(qū)供水方案和應(yīng)急預(yù)案，切實(shí)做好各商住小區(qū)特別是高層樓房的xx小時(shí)不間斷供水工作。

七是進(jìn)一步完善xx鎮(zhèn)供水服務(wù)體系和工作機(jī)制，提升xx鎮(zhèn)水廠供水能力，確保xx鎮(zhèn)xx莊等xx個(gè)村xxxx多戶居民用上自來(lái)水，使農(nóng)民實(shí)現(xiàn)由自采水到安全水再到優(yōu)質(zhì)水的兩次提升；積極做好xx鎮(zhèn)新建商住小區(qū)、車站的通水工作，用自來(lái)水公司優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、專業(yè)化的技術(shù)支撐，為xx鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)供水保障。

八是高起點(diǎn)規(guī)劃，籌建日供水x萬(wàn)噸地表水廠。主動(dòng)對(duì)接x市南水北調(diào)水庫(kù)建設(shè)，在中國(guó)市政工程華北設(shè)計(jì)研究院編制的供水規(guī)劃基礎(chǔ)上，聘請(qǐng)x同濟(jì)大學(xué)專家對(duì)x供水進(jìn)行再謀劃、再提升。xxxx年，完成項(xiàng)目的選址，環(huán)評(píng)，可研的編制、報(bào)批和立項(xiàng)工作，為x經(jīng)濟(jì)社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)供水保障。

九是深入貫徹落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制和廉潔自律各項(xiàng)規(guī)定，扎實(shí)推進(jìn)黨務(wù)政務(wù)公開和廉政風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制建設(shè)。把黨務(wù)政務(wù)公開工作納入公司目標(biāo)責(zé)任制，主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，形成一級(jí)抓一級(jí)，各負(fù)其責(zé)的工作體系；制定廉政風(fēng)險(xiǎn)防控學(xué)習(xí)計(jì)劃并組織教育活動(dòng)，建立廉政風(fēng)險(xiǎn)防控教育工作臺(tái)賬；把反腐倡廉工作納入公司工作總體規(guī)劃，做到研究、部署反腐倡廉工作與經(jīng)濟(jì)工作，業(yè)務(wù)工作一起研究和部署；主要領(lǐng)導(dǎo)履行反腐倡廉第一責(zé)任；領(lǐng)導(dǎo)班子其他成員根據(jù)分工抓好職責(zé)范圍內(nèi)工作情況。

十是持續(xù)開展“一創(chuàng)雙優(yōu)”活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化問(wèn)責(zé)問(wèn)效，凝心聚力謀發(fā)展。以作風(fēng)建設(shè)為先導(dǎo)，以“三好、兩滿意、一放心”為標(biāo)桿，大力弘揚(yáng)淡泊名利、吃虧奉獻(xiàn)、愛崗敬業(yè)、創(chuàng)新實(shí)干的“三李精神”，充分把握“三李精神”的內(nèi)在實(shí)質(zhì)，化于心、踐于行，比先進(jìn)、找差距，學(xué)典型、見行動(dòng)，將學(xué)習(xí)先進(jìn)轉(zhuǎn)化為趕超發(fā)展的實(shí)際行動(dòng)。

同志們！新春伊始，萬(wàn)物復(fù)蘇，征程再啟。我們要馬上投入到新年的各項(xiàng)攻堅(jiān)戰(zhàn)中，人員到崗，工作到位，聚精會(huì)神，全力以赴，確保各項(xiàng)工作快節(jié)奏啟動(dòng)、高強(qiáng)度推進(jìn)、高效率落實(shí)，確保首季各項(xiàng)工作實(shí)現(xiàn)開門紅，確保xxxx年全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)順利完成！

銷售部年度工作總結(jié)及來(lái)年計(jì)劃（模板22篇）篇十六

一年又過(guò)去了，新的一年又到來(lái)了，在過(guò)去的一年里，曾經(jīng)失敗過(guò)，也曾經(jīng)成功過(guò)，更多的是收獲，不單是工作技術(shù)上的提升，還有就是為人處事和看待問(wèn)題的格局上的提高。

以下是本人在過(guò)去的一年里的工作總結(jié)：

一、2010年所做重要事項(xiàng)的總結(jié)如下：

01）英國(guó)訂單t-8000bcd以及所有機(jī)器用到的塑料旋鈕的模具開模的設(shè)計(jì)工作。英國(guó)訂單是我司接的一張?zhí)卮笥唵?，雖然后來(lái)訂單取消了。但從參與這個(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)工作的我，從中感受到國(guó)外客戶對(duì)待每個(gè)細(xì)節(jié)的認(rèn)真以及對(duì)待事情的態(tài)度，在我的工作當(dāng)中對(duì)待每個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)題的態(tài)度，以及設(shè)計(jì)技能都有待提升。

02）t-5000的塑料按鍵模具的設(shè)計(jì)并確認(rèn)，以及整臺(tái)機(jī)器的布局初步確認(rèn)。較以往的功放機(jī)器，t-5000在布局方面是一臺(tái)相對(duì)復(fù)雜的機(jī)器，需要的是更全面考慮，以及細(xì)心的確認(rèn)每個(gè)零件。

03）韓老師插卡機(jī)器的整套系統(tǒng)機(jī)器的結(jié)構(gòu)的收尾完善工作。是我第一次接手系統(tǒng)機(jī)器的設(shè)計(jì)工作，更多的是考驗(yàn)系統(tǒng)設(shè)計(jì)思維理念。

04）所有外單機(jī)器的整體外觀結(jié)構(gòu)的更改。由以前舊的平板面蓋式機(jī)器，更改成向下扣結(jié)構(gòu)的機(jī)器并且面板上下倒角。使得機(jī)器的外觀有大的改進(jìn)。檔次看起來(lái)也更高。

05）ip網(wǎng)絡(luò)適配器系列機(jī)器的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)工作。首先確認(rèn)pcb的定位工作，使得機(jī)器外觀布局更美觀，布局更合理。

06）五金數(shù)控加工圖紙的校正。懂得不同的機(jī)器加工工藝的要求。致使更規(guī)范的去繪制圖紙，為將來(lái)我司購(gòu)置數(shù)控加工設(shè)備做準(zhǔn)備。

07）fp系列機(jī)器的改進(jìn)。按照新標(biāo)準(zhǔn)，新的機(jī)器尺寸，為了減少機(jī)器尺寸種類，將fp系列的機(jī)器尺寸改進(jìn)，同時(shí)改良fp系列機(jī)器。

08）t-6710(d1)的特作以及通用性結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)工作。這是一款新型的防水機(jī)箱。在明工的幫助下，完成了通用性機(jī)箱的設(shè)計(jì)以及樣機(jī)裝配確認(rèn)工作。并及時(shí)完成此款的各訂單特作。在設(shè)計(jì)不同的機(jī)器要求累積經(jīng)驗(yàn)。

09）茍工新開發(fā)的消防系統(tǒng)的整套系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)開發(fā)設(shè)計(jì)工作。參與反復(fù)的確認(rèn)修改過(guò)程：從開始的效果圖的設(shè)計(jì)，pcb的定位，功能的變更，機(jī)械部分的確認(rèn)。需要更多的系統(tǒng)思維以及全面考慮和實(shí)用美觀性。學(xué)習(xí)到茍工對(duì)工作、對(duì)事情一絲不茍的態(tài)度，以及追求完美的精神、韌勁。

10）日常的特作訂單，以及各小項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)工作。總繪制的圖紙多達(dá)700多張。

2010年是學(xué)習(xí)的一年，也是豐收的一年。在個(gè)人工作技術(shù)上，不單完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交待的各項(xiàng)任務(wù)，和配合各工程師的項(xiàng)目結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)工作。更深入學(xué)習(xí)了pro-e和coreldraw軟件。在配合廣告部做喇叭三維效果彩頁(yè)圖上，按時(shí)完成了任務(wù)。多虧平時(shí)不時(shí)的進(jìn)行pro-e的熟練程度的操作?，F(xiàn)大部分的機(jī)器都是根據(jù)效果圖先進(jìn)行機(jī)械尺寸的定位才做pcb圖。這就需要我們?nèi)W(xué)習(xí)coreldraw軟件的操作，多謝周群輝、李海悅，在我學(xué)習(xí)此軟件期間對(duì)我的幫助。使我掌握了由coreldraw文件轉(zhuǎn)為cad文件，再將繪制好的cad文件，自行核對(duì)效果圖。不但提升了自身的各項(xiàng)能力，也為工作效率大大提升了。在為人處事和對(duì)工作態(tài)度上，有了明工不厭煩的教導(dǎo)我們。多次學(xué)習(xí)翟老師的溝通課程，使得在工作中能與各部門溝通更流暢，相處更和諧。

三、2011年的工作計(jì)劃和實(shí)施措施：

1、更深入的提高pro-e的繪圖能力。

從視頻教程網(wǎng)和實(shí)際的公司產(chǎn)品上多練習(xí)、實(shí)踐。每天不定時(shí)的抽1個(gè)小時(shí)左右時(shí)間去學(xué)習(xí)。為不斷發(fā)展的公司產(chǎn)品，做好準(zhǔn)備。

2、減少產(chǎn)品面蓋的種類。

堅(jiān)定不移的貫徹部門規(guī)定，用規(guī)定的機(jī)箱尺寸去設(shè)計(jì)每一款機(jī)器的結(jié)構(gòu)。同時(shí)統(tǒng)計(jì)面蓋的尺寸種類綜合下，將類似的面蓋尺寸，歸納成一種進(jìn)行全方面的更改資料圖紙。

3、規(guī)范機(jī)械圖紙。

1)記錄機(jī)械圖紙應(yīng)注意的每個(gè)已經(jīng)犯過(guò)錯(cuò)誤的細(xì)節(jié)以此警惕自己在將來(lái)的設(shè)計(jì)工作中加以注意。

2)自我制定一個(gè)檢查圖紙的流程。每繪制的一份機(jī)械圖紙都按照此流程去檢查每一項(xiàng)，以此達(dá)到圖紙的規(guī)范化。

3)多了解五金加工工藝，記錄好每一個(gè)加工工藝的特殊要求，來(lái)要求自己在設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)時(shí)按照此特殊的要求來(lái)繪制圖紙。

4、進(jìn)一步完善茍工新開發(fā)的消防系統(tǒng)機(jī)器。1)規(guī)范、統(tǒng)一整套系統(tǒng)的機(jī)器深度。

2)統(tǒng)計(jì)所有機(jī)器的螺絲種類，修改機(jī)械結(jié)構(gòu)圖紙，用盡可能少種類的螺絲。3)根據(jù)新的pvc貼紙來(lái)修改面蓋厚度，統(tǒng)一所有消防系統(tǒng)的按鍵、銅柱高度。

4)面板、角鋁的表面工藝、倒角的統(tǒng)一。綜合各方意見，開會(huì)討論，做成通用性還是消防系統(tǒng)獨(dú)特性角鋁、表面工藝。

5)其他細(xì)節(jié)性小問(wèn)題的完善更改。以此追求最完美的系統(tǒng)機(jī)器。

5、掌握coreldraw軟件更高一層的技能操作。

為適應(yīng)公司的不斷發(fā)展，外觀工藝要求的不斷嚴(yán)格。更快速的根據(jù)效果圖來(lái)定位機(jī)械結(jié)構(gòu)圖紙。就必須掌握更多的coreldraw軟件操作。在過(guò)去的一年學(xué)習(xí)到coreldraw軟件的基礎(chǔ)上，更多在做好cad定位好之后，自己更多的去根據(jù)機(jī)械定位圖用coreldraw軟件來(lái)修改效果圖。以自己的審美觀來(lái)感覺此效果的好壞，不好的改進(jìn)。做到不懂的就問(wèn)，虛心向人請(qǐng)教。

反思過(guò)去，展望未來(lái)。公司在不斷的向前發(fā)展，更嚴(yán)格的要求我與時(shí)俱進(jìn)，不斷的更新自我。我相信：2011年將會(huì)是我豐盛的一年。

銷售部年度工作總結(jié)及來(lái)年計(jì)劃（模板22篇）篇十七

銷售部年度工作總結(jié)及來(lái)年計(jì)劃（模板22篇）篇十八

20xx阜王路項(xiàng)目部在公司領(lǐng)導(dǎo)及各單位（業(yè)主、監(jiān)理等）大力支持下，安全生產(chǎn)工作健康得以有序的開展。項(xiàng)目部認(rèn)真貫徹安全生產(chǎn)方面的文件精神，牢固樹立“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”和“管生產(chǎn)必須管安全”的指導(dǎo)思想，始終堅(jiān)持以人為本的安全生產(chǎn)理念，通過(guò)深入開展“安全生產(chǎn)月”、創(chuàng)建“平安文明工地”及“打非治違”等活動(dòng)，結(jié)合公司提出的安質(zhì)環(huán)專項(xiàng)管理提升活動(dòng)的有關(guān)要求，為項(xiàng)目部營(yíng)造出安定、和諧的施工環(huán)境，確保工程建設(shè)的各項(xiàng)工作安全順利進(jìn)行，安全工作總體處于可控狀況，現(xiàn)就20xx年我部的安全生產(chǎn)工作匯報(bào)如下：

一、安全生產(chǎn)目標(biāo)完成情況。

（三）特種設(shè)備定期檢驗(yàn)率100%，合格率100%；

（五）現(xiàn)場(chǎng)安全防護(hù)設(shè)施、安全保護(hù)裝z到位率100%；

（六）無(wú)職業(yè)病發(fā)生；

（七）作業(yè)人員勞動(dòng)保護(hù)用品發(fā)放、使用率100%。

全生產(chǎn)制度及各項(xiàng)保證措施。并根據(jù)公司提出的修改意見于20xx年9月份經(jīng)修訂后重新出臺(tái)，使得制度更加完善，內(nèi)容齊全且可操作性較強(qiáng)。明確了各部門、各崗位的安全職責(zé)。做到了以制度約束人，以制度管理人，并且堅(jiān)持不斷地檢查各項(xiàng)安全文明施工制度的執(zhí)行情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正。不斷提高安全文明施工制度的執(zhí)行力來(lái)加強(qiáng)安全文明施工管理，杜絕事故發(fā)生。

（二）加強(qiáng)安全教育培訓(xùn)，提高全員安全素質(zhì)。

20xx下半年我部二期及s305項(xiàng)目路基、管網(wǎng)、橋梁施工隊(duì)陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)，處于施工高峰期，對(duì)新進(jìn)場(chǎng)人員安全教育培訓(xùn)顯得尤為重要，我部通過(guò)精心組織合理安排，切實(shí)有效對(duì)各工人進(jìn)行相關(guān)教育培訓(xùn)，并落實(shí)三級(jí)責(zé)任書（項(xiàng)目部對(duì)施工隊(duì)負(fù)責(zé)人，施工隊(duì)負(fù)責(zé)人對(duì)施工班組張，施工班組張對(duì)班組成員）簽訂工作，使其明白各項(xiàng)安全生產(chǎn)的相關(guān)規(guī)定及操作要求，提高安全理論水平，強(qiáng)化其責(zé)任心。截至目前，項(xiàng)目部安質(zhì)環(huán)保部，舉辦安全教育培訓(xùn)會(huì)議5期，參加培訓(xùn)人員達(dá)122余人次。

（三）細(xì)化安全技術(shù)交底，規(guī)范工人操作。

因施工隊(duì)的工人文化程度、業(yè)務(wù)能力參差不齊，給項(xiàng)目部施工的安全生產(chǎn)管理工作帶來(lái)了一定的難度。安質(zhì)環(huán)保部在每一個(gè)分項(xiàng)工程開工以前，組織現(xiàn)場(chǎng)施工人員對(duì)該工程的安全情況進(jìn)行安全生產(chǎn)技術(shù)交底，交底方式主要采取會(huì)議、半工半交，班前會(huì)等方式，使得工人更容易去理解，加深印象，從而做到規(guī)范施工，安全施工，為安全生產(chǎn)打下堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。以此同時(shí)，我部結(jié)合安質(zhì)環(huán)專項(xiàng)管理提升活動(dòng)，由專人負(fù)責(zé)落實(shí)交底的執(zhí)行情況，及時(shí)反饋，查漏補(bǔ)缺，不斷完善腳底內(nèi)容，截至目前，我部共組織5個(gè)施工隊(duì)，進(jìn)行安全技術(shù)交底共43份。

（四）重視安全隱患排查制度，消除一切安全隱患。

項(xiàng)目部根據(jù)不同時(shí)期的安全生產(chǎn)工作重點(diǎn)的不同，結(jié)合項(xiàng)目部安全隱患排查制度，認(rèn)真組織相關(guān)人員對(duì)安全生產(chǎn)重點(diǎn)部位進(jìn)行全面排查檢查，檢查方式以日常巡檢為主，節(jié)前及專項(xiàng)檢查為輔，對(duì)查出的安全隱患點(diǎn)派人跟蹤在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)整改，并及時(shí)通報(bào)批評(píng)，對(duì)于嚴(yán)重的安全隱患，要求各施工隊(duì)長(zhǎng)必須到場(chǎng)親自監(jiān)督，直到整改完畢后報(bào)項(xiàng)目部同意后才能進(jìn)行施工。20xx年，共組織大檢查14次，下發(fā)整改通知書16份，整改率達(dá)100%。

（五）積極組織開展安全宣傳教育相關(guān)活動(dòng)，提高全員安全意識(shí)。

安全生產(chǎn)教育工作不是一門可有可無(wú)的工作，而是項(xiàng)目部安全生產(chǎn)工作最重要的一部分，在安全生產(chǎn)教育工作上，我部不只停留在會(huì)上講，書上學(xué)，還具體落實(shí)到施工當(dāng)中去，一年來(lái)，安質(zhì)環(huán)保部在宣傳教育力度上花費(fèi)不少精力。

1、從施工每日安全活動(dòng)著手，加強(qiáng)日常安全宣傳。

在我部監(jiān)督及要求下，各施工隊(duì)每日必須進(jìn)行安全日?；顒?dòng)（“三工”，“班前會(huì)”等），由我部專職安全員采取定期或不定期方式進(jìn)行抽查，工人由起初的不重視不習(xí)慣逐漸認(rèn)為活動(dòng)的重要性，是實(shí)實(shí)在在為大家著想，多聽一分就多了一分的安全保障，工人自身的安全意識(shí)有了顯著提高，現(xiàn)場(chǎng)安全文明管理變得井然有序。

2、有計(jì)劃地加大各類安全設(shè)施投入，保證安全文明施工。

在施工現(xiàn)場(chǎng)，為確保安全施工、文明施工。施工現(xiàn)場(chǎng)共設(shè)z各類安全標(biāo)志牌300余塊，標(biāo)語(yǔ)橫幅60余幅，安全防護(hù)網(wǎng)（圍擋）3000m2，舉辦安全教育培訓(xùn)5期。安全標(biāo)志牌的設(shè)z、標(biāo)語(yǔ)橫幅的.懸掛，很大程度提高廣大員工的安全意識(shí)及覺悟。

3、以“安全月”為契機(jī)，加強(qiáng)安全宣傳，營(yíng)造良好的安全生產(chǎn)氛圍。

我部根據(jù)公司安排部署，圍繞“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的主題，根據(jù)編制的活動(dòng)方案逐一落實(shí)跟蹤，結(jié)合工地情況充分利用有限的條件組織安全生產(chǎn)知識(shí)考試、專項(xiàng)隱患排查，觀看安全生產(chǎn)教育片等活動(dòng)，大力宣傳國(guó)家安全生產(chǎn)的方針、政策、法律法規(guī)，宣傳安全生產(chǎn)理念，營(yíng)造良好的安全生產(chǎn)氛圍。

我部根據(jù)各分項(xiàng)工程的施工特點(diǎn)，不定期的對(duì)不同施工地點(diǎn)的標(biāo)志示牌進(jìn)行撤換，使現(xiàn)場(chǎng)施工人員在施工過(guò)程當(dāng)中即能受到教育，同時(shí)也給他們一種警示，從根本上預(yù)防各類安全事故的發(fā)生。通過(guò)加大安全宣傳力度，潛移默化地使廣大施工隊(duì)伍在施工生產(chǎn)過(guò)程中接受安全生產(chǎn)教育。

（六）精心組織應(yīng)急預(yù)案的制定及演練，嚴(yán)格落實(shí)勞保等防護(hù)用品的發(fā)放20xx年我部結(jié)合工地實(shí)際情況，安質(zhì)環(huán)保部根據(jù)安全生產(chǎn)規(guī)范要求及業(yè)主要求，經(jīng)項(xiàng)目部安委會(huì)討論一致通過(guò)了《阜王路總體應(yīng)急預(yù)案》及《防汛應(yīng)急搶險(xiǎn)預(yù)案》、《觸電應(yīng)急預(yù)案》、《坍塌事故應(yīng)急預(yù)案》等共9份，并積極組織演練對(duì)現(xiàn)場(chǎng)可能出現(xiàn)的安全事故能夠快迅有效的搶險(xiǎn)。為確保上述應(yīng)急預(yù)案的順利實(shí)施，安質(zhì)環(huán)保部在今年有針對(duì)性地進(jìn)行了一系列的演習(xí)。

項(xiàng)目部在各分項(xiàng)工程開工以前，根據(jù)各分項(xiàng)工程所需的防護(hù)用品配發(fā)到每一個(gè)施工人員的手中，并在施工進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)前配戴好方能進(jìn)行施工。經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)抽查，防護(hù)用品的普及率達(dá)100%。為有效地預(yù)防各類事故的發(fā)生。

三、項(xiàng)目部安全生產(chǎn)存在的問(wèn)題。

我部在安全生產(chǎn)管理中主要存在的問(wèn)題重點(diǎn)如下：

（一）施工人員在臨時(shí)用電、起重吊裝、施工時(shí)安全意識(shí)有待加強(qiáng)；

（二）部分管理人員安全意識(shí)有待加強(qiáng)；

（三）安全檢查之后信息反饋效率較低，檢查記錄還不夠全面。

在過(guò)去工作總結(jié)的過(guò)程，很多存在的安全問(wèn)題、隱患不敢上報(bào)，員工思想扭轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)。目前，安全總結(jié)反映問(wèn)題、隱患突出，也比較清楚。分析問(wèn)題過(guò)程細(xì)致、整改措施到位。

總結(jié)過(guò)程中，各成員針對(duì)此問(wèn)題進(jìn)行了溝通、交流、學(xué)習(xí)及時(shí)掌握了安全要點(diǎn)與技巧。二是結(jié)合安全活動(dòng)排查情況制定了下步工作重點(diǎn)，采取措施，制定計(jì)劃，強(qiáng)化實(shí)施。

（一）工作目標(biāo)。

3、重大危險(xiǎn)源得到有效控制，安全隱患整改率100%；

4、特種設(shè)備定期檢驗(yàn)率100%，合格率100%；

6、現(xiàn)場(chǎng)安全防護(hù)設(shè)施、安全保護(hù)裝z到位率100%；

7、有毒有害作業(yè)場(chǎng)所監(jiān)測(cè)率100%；

8、無(wú)職業(yè)病發(fā)生；

9、作業(yè)人員勞動(dòng)保護(hù)用品發(fā)放、使用率100%。

（二）工作重點(diǎn)及措施。

2、繼續(xù)加強(qiáng)安全培訓(xùn)工作，不斷挺高項(xiàng)目安全管理人員和作業(yè)人員安全素質(zhì)。

3、結(jié)合公司相關(guān)制度并嚴(yán)格執(zhí)行我部編制的《安全生產(chǎn)管理辦法》等有關(guān)要求，不斷提高項(xiàng)目部安全管理標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化水平。

4、加大施工現(xiàn)場(chǎng)安全隱患排查力度，并及時(shí)反饋整改信息，做好隱患治理工作，

5、繼續(xù)深入推進(jìn)“安全文明工地”建設(shè)。

以上是阜王路項(xiàng)目經(jīng)理部一年來(lái)安全工作的回顧與總結(jié)，其中有成績(jī)也有不足，對(duì)于成績(jī)我們?cè)谝院蟮墓ぷ鳟?dāng)中繼續(xù)保持，對(duì)于不足，我們將在以后的工作當(dāng)中加以總結(jié)及提高，在項(xiàng)目部全體員工的共同努力下，阜王路項(xiàng)目經(jīng)理部的安全工作將會(huì)更上一層樓。

中國(guó)葛洲壩集團(tuán)阜王路項(xiàng)目部。

安質(zhì)環(huán)部。

20xx年12月10日。

銷售部年度工作總結(jié)及來(lái)年計(jì)劃（模板22篇）篇十九

縣政府辦：

今年以來(lái)，x鄉(xiāng)在市縣領(lǐng)導(dǎo)、部門的幫助支持下，緊緊圍繞縣委“三基地一新城”戰(zhàn)略部署，全鄉(xiāng)上下自我加壓，奮力推進(jìn)?！般y杏之鄉(xiāng)·度假小鎮(zhèn)”建設(shè)取得了較為明顯的成效，“生態(tài)x·美麗鄉(xiāng)村”雛形初顯?，F(xiàn)將xxxx年度工作總結(jié)和xxxx年度工作計(jì)劃的情況匯報(bào)如下：

一是組織集中學(xué)習(xí)6次，中心組學(xué)習(xí)69次，專題討論x次，撰寫心得體會(huì)xx余篇；虛心聽取群眾意見，堅(jiān)持鄉(xiāng)村干部常態(tài)化“走基層”，開展每周一次集中議賬銷賬，共走訪群眾xxxx余人次，收集民情民意xxx件，已辦結(jié)xxx件。二是深入開展對(duì)照檢查，查找班子問(wèn)題xx個(gè)，個(gè)人問(wèn)題xxx個(gè)，開展民主生活會(huì)批評(píng)與自我批評(píng)，提出批評(píng)意見xx條。三是堅(jiān)持立行立改，落實(shí)整改措施，修改制度xx項(xiàng)，新建制度x項(xiàng)，建章立制鞏固整改成效。

全鄉(xiāng)共實(shí)施x個(gè)新村x個(gè)項(xiàng)目x個(gè)集中居住點(diǎn)建設(shè)，建筑總面積約xx萬(wàn)平方米，總?cè)胱xxx戶，約xxxx人，人口集中度達(dá)xx%。新村建設(shè)情況分為三個(gè)階段：一是已建成了窯埂村“x人家”x期、橋樓村“云棲家園”和“蜈蚣新村”，xxx戶農(nóng)戶已搬遷入住。二是完成“橋樓水鄉(xiāng)”、“龍門新村”、“龍門家園”和“x新村”分房工作，有xxx戶正在進(jìn)行房屋室內(nèi)裝修，并陸續(xù)搬遷入住。三是正在進(jìn)行共有xxx戶農(nóng)戶的窯埂村“x人家”x期和“尖峰新村”主體建設(shè)，目前已完成大部分主體工程，正在緊張施工中。

1.完成一般場(chǎng)鎮(zhèn)改造。按照建設(shè)精品山區(qū)度假旅游小鎮(zhèn)的思路，整合一般場(chǎng)鎮(zhèn)改造、土地整治、農(nóng)戶自籌等資金xxx余萬(wàn)元，實(shí)施場(chǎng)鎮(zhèn)全面改造和配套建設(shè)。完成了場(chǎng)鎮(zhèn)舊房拆除新建、房屋立面風(fēng)貌整治、瀝青砼路面改造、雨污分流、場(chǎng)鎮(zhèn)“三線”下地敷設(shè)、鋪設(shè)人行道彩磚、安裝路燈、街道綠化等建設(shè)。按照“x+xx”標(biāo)準(zhǔn)逐步配套場(chǎng)鎮(zhèn)公共服務(wù)功能，徹底改善場(chǎng)鎮(zhèn)面貌，一個(gè)位于x市最南端的最小、最美的精品休閑度假小鎮(zhèn)初具雛形。場(chǎng)鎮(zhèn)改造得到了市級(jí)綜合驗(yàn)收組的一致好評(píng)。

2.加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。一是交通建設(shè)。投資xxxx余萬(wàn)元進(jìn)行朝白路改造施工，預(yù)計(jì)xx月底建成通車。統(tǒng)籌幫扶資金、村公資金xxxx余萬(wàn)元，建設(shè)前進(jìn)路、順白—友誼路，目前完成了前進(jìn)路x公里和順白—友誼路順白段x.x公里改造；正在進(jìn)行友誼段x.x公里改造建設(shè)。二是水利設(shè)施建設(shè)。新建蓄水池xxx口，溝渠xx.x千米，攔河堰x處，整治山坪塘xx口；正在實(shí)施尖峰村xxxx畝茶園高效節(jié)水管道灌溉工程，提升抗旱能力。三是全域水、電、氣、光纖配套建設(shè)。整合資金xxxx余萬(wàn)元建成全鄉(xiāng)自來(lái)水系統(tǒng)，覆蓋全鄉(xiāng)xx%以上農(nóng)戶，解決群眾“用水難”。投資xxx萬(wàn)元實(shí)施霖鎮(zhèn)路和霖云路手拉手電路改造升級(jí)工程，解決群眾“用電難”。配套社會(huì)資金xxxx余萬(wàn)元接入天然氣，覆蓋全鄉(xiāng)x個(gè)新村居民用氣，目前蜈蚣村和x村已建成通氣，其余x個(gè)村正在進(jìn)行管網(wǎng)鋪設(shè)。建設(shè)新村光網(wǎng)智能小區(qū)，實(shí)現(xiàn)光纖寬帶滿覆蓋。

一是加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。今年改良劣質(zhì)果園xxxx畝，全鄉(xiāng)優(yōu)質(zhì)晚熟雜柑面積達(dá)xxxx畝，基本實(shí)現(xiàn)應(yīng)改盡改；建成扶貧村特色產(chǎn)業(yè)園：x村xxx畝紅肉琯溪蜜柚園和xxx畝優(yōu)質(zhì)雜柑園、橋樓村xxx畝核桃園、窯埂村xxx畝脆紅李園。同時(shí)，全鄉(xiāng)已栽植銀杏x萬(wàn)余畝，今年底將再栽植xxxx畝，著重圍繞交通主干線打造示范線和重要節(jié)點(diǎn)，努力建成名副其實(shí)的“銀杏之鄉(xiāng)”。二是提升柑橘管理水平。開展實(shí)用技能培訓(xùn)xx期xxxx人次，普及果農(nóng)管理技術(shù)；鄉(xiāng)、村成立黨員技術(shù)服務(wù)隊(duì)，開展上門指導(dǎo)和服務(wù)，提高果園管理水平。三是大力推進(jìn)勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移。今年開展職業(yè)技能培訓(xùn)x期xxx人，繼續(xù)開展干部“一幫十”轉(zhuǎn)移就業(yè)活動(dòng)。今年新增外出務(wù)工人員xxx人，全鄉(xiāng)長(zhǎng)期外出務(wù)工人員達(dá)xxxx余人，占全部勞動(dòng)力的xx%以上，工資性收入成為x鄉(xiāng)農(nóng)民人均純收入的主導(dǎo)。預(yù)計(jì)今年三個(gè)扶貧村農(nóng)民人均純收入將達(dá)xxxxx元左右，較上年增加xx%以上。四是實(shí)施獎(jiǎng)學(xué)助學(xué)。統(tǒng)籌扶貧開發(fā)幫扶資金xx余萬(wàn)元，在三個(gè)扶貧村建立獎(jiǎng)學(xué)助學(xué)金，鼓勵(lì)和幫助山區(qū)孩子走出大山，完成學(xué)業(yè)。

一是統(tǒng)籌資金xxx余萬(wàn)元，建成蜈蚣村幼兒園，并將新建總投資xxx余萬(wàn)元的x鄉(xiāng)標(biāo)準(zhǔn)化幼兒園，解決山區(qū)孩子“入園難”。二是統(tǒng)籌資金xx萬(wàn)元，配套建成鄉(xiāng)衛(wèi)生院“健康小屋”，并完善醫(yī)院報(bào)費(fèi)系統(tǒng)，解決群眾“就醫(yī)難”。三是鄉(xiāng)村成立文化隊(duì)伍，豐富山區(qū)群眾文化生活。四是完善就業(yè)服務(wù)體系，為實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)力健康轉(zhuǎn)移提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保障。五是落實(shí)五保、低保和殘疾人等弱勢(shì)群體救助保障和各項(xiàng)惠民政策，關(guān)愛空巢老人和留守兒童。六是大力推進(jìn)社會(huì)保險(xiǎn)宣傳動(dòng)員，實(shí)現(xiàn)全鄉(xiāng)養(yǎng)老保險(xiǎn)參保率xx%，醫(yī)療保險(xiǎn)參保率xx%。

xxxx年，x鄉(xiāng)將繼續(xù)圍繞“三基地一新城”戰(zhàn)略部署，主動(dòng)作為，爬坡上行，齊心聚力加快“銀杏之鄉(xiāng)·度假小鎮(zhèn)”建設(shè)，推進(jìn)“生態(tài)x·美麗鄉(xiāng)村”跨越發(fā)展。

一是全面完成重要交通道路建設(shè)。配套完善道路交安設(shè)施和標(biāo)牌標(biāo)識(shí)；完善村組道路、產(chǎn)業(yè)路建設(shè)；爭(zhēng)取實(shí)施主干道路環(huán)山路xx.x公里改造。二是進(jìn)一步完善水利設(shè)施。實(shí)施山坪塘整治，修建微型水池和攔河堰，完成尖峰村管道集水灌溉工程。三是全面完成全域范圍內(nèi)水、電、氣、光纖配套建設(shè)。

一是加快“x人家”二期和“尖峰新村”項(xiàng)目建設(shè)，完成全域新村建設(shè)，實(shí)現(xiàn)全鄉(xiāng)集中入住率xx%。二是啟動(dòng)實(shí)施全鄉(xiāng)第二輪土地綜合整治項(xiàng)目包裝，進(jìn)一步提高農(nóng)戶集中入住率達(dá)xx%，改善山區(qū)群眾生產(chǎn)生活條件。三是按照“x精品小鎮(zhèn)—農(nóng)民新村—x人家”的全x村形態(tài)，實(shí)施道路沿線散戶的房屋院落整治，開展“三美”新村創(chuàng)建活動(dòng)，全面提升x新村形象。四是按照農(nóng)民集中區(qū)公共服務(wù)和社會(huì)管理配置“x+xx”標(biāo)準(zhǔn)，抓好新村公服配套功能建設(shè)，實(shí)現(xiàn)公服共享。五是完善新村自治機(jī)制建設(shè)，規(guī)范小區(qū)安全、衛(wèi)生、治安等綜合服務(wù)管理。

一是積極對(duì)上爭(zhēng)取，落實(shí)好扶貧開發(fā)資金和項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)扶貧工作由“輸血”向“造血”轉(zhuǎn)變。二是繼續(xù)實(shí)施產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，開展農(nóng)村實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)和黨員技術(shù)服務(wù)隊(duì)上門指導(dǎo)服務(wù)活動(dòng)，抓好柑橘高改后續(xù)技術(shù)指導(dǎo)工作，提升柑橘產(chǎn)業(yè)發(fā)展。三是按照有機(jī)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，培育有機(jī)農(nóng)業(yè)基地和品牌，逐步推進(jìn)全域有機(jī)農(nóng)業(yè)建設(shè)。四是加大力度實(shí)施勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移，繼續(xù)深化干部結(jié)對(duì)農(nóng)戶“一幫十”活動(dòng)，促進(jìn)剩余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移增收。五是實(shí)施助學(xué)獎(jiǎng)學(xué)工程，鼓勵(lì)孩子走出大山，完成學(xué)業(yè)。

一是強(qiáng)化生態(tài)資源管護(hù)工作，按照“保護(hù)第一，開發(fā)第二”的原則，保護(hù)好x休閑度假旅游最優(yōu)生態(tài)本底。二是繼續(xù)配套建設(shè)“精品小鎮(zhèn)”，完善場(chǎng)鎮(zhèn)“x+xx”綜合功能配套，提檔升級(jí)沿湖農(nóng)家樂(lè)，開發(fā)旅游特色菜品，提升鄉(xiāng)村度假旅游接待服務(wù)能力。三是完善度假旅游基礎(chǔ)，繼續(xù)在朝白路沿線栽植銀杏和野菊花，打造金色走廊；整修風(fēng)動(dòng)石附屬設(shè)施以及沿湖健身步道；設(shè)立度假旅游線路標(biāo)牌標(biāo)識(shí)。四是加大x度假旅游宣傳推介，利用電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等新聞媒體宣傳x旅游，舉辦“x鷺鷥”“金色銀杏”等主題觀光攝影活動(dòng)，啟動(dòng)度假旅游產(chǎn)業(yè)。五是籌建x鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)合作社，抓好對(duì)外招商引資工作，引進(jìn)投資業(yè)主開發(fā)旅游項(xiàng)目，助推度假旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

一是統(tǒng)籌推進(jìn)教育、衛(wèi)生、文化、環(huán)保、就業(yè)、民政、殘聯(lián)等社會(huì)事業(yè)發(fā)展，優(yōu)先發(fā)展民生，提升群眾福祉。二是全面推進(jìn)法治建設(shè)，不斷加強(qiáng)法治宣傳教育，有效推進(jìn)依法治理。三是繼續(xù)完善社會(huì)網(wǎng)格化管理，暢通群眾訴求，及時(shí)化解矛盾糾紛，促進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定。四是深化黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)成果，加強(qiáng)基層服務(wù)型黨組織建設(shè)，開展?fàn)幃?dāng)“三個(gè)典范”活動(dòng)，堅(jiān)持常態(tài)化“走基層”聯(lián)系服務(wù)工作，加強(qiáng)干部隊(duì)伍日常監(jiān)管，切實(shí)轉(zhuǎn)變干部工作作風(fēng)，為推進(jìn)x發(fā)展提供有力保障。

特此匯報(bào)。

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銷售部年度工作總結(jié)及來(lái)年計(jì)劃（模板22篇）篇二十

手術(shù)室，一個(gè)讓人聽了感覺很恐怖又很神秘的科室。手術(shù)室的一道門將裏外分割成了兩個(gè)世界，讓它披上了一層神秘的面紗。所有科室中，手術(shù)室是我最向往的科室。

每天早上八點(diǎn)上班，更換好鞋和手術(shù)工作服，戴好帽子和口罩才能進(jìn)去半限制區(qū)，更加強(qiáng)化了自己的無(wú)菌觀點(diǎn)。進(jìn)入手術(shù)室的第一天，老師便對(duì)手術(shù)室的環(huán)境於器械向我們做了大致的介紹，讓我認(rèn)識(shí)到了解環(huán)境和認(rèn)識(shí)器械的重要意義——讓我們?cè)谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)找到所需的物品，同時(shí)使我們認(rèn)識(shí)到時(shí)間就是生命。我們必須爭(zhēng)分奪秒！

在手術(shù)室實(shí)習(xí)期間，很榮幸地上了二臺(tái)小手術(shù)，沒(méi)有事先地安排，只是隨時(shí)地協(xié)助醫(yī)生完成痔切除手術(shù)。我僅僅是幫助醫(yī)生更好地暴露手術(shù)視野和協(xié)助醫(yī)生縫合。手術(shù)過(guò)程中，由于肛周膿腫，切開引流地濃液附帶及其刺鼻意味，薰得手術(shù)間讓人無(wú)法呆下去。我還是繼續(xù)為醫(yī)生暴露手術(shù)視野和止血。盡管，這些只是不足掛齒的小事，但是還是感覺機(jī)會(huì)的機(jī)會(huì)的來(lái)之不易，感謝醫(yī)生。從手術(shù)開始前的帶無(wú)菌手套，取無(wú)菌敷料，松開止血鉗等。每一個(gè)步驟中，我都深刻體會(huì)到了手術(shù)過(guò)程中的無(wú)菌要求的嚴(yán)格。

溝通是保持良好互換關(guān)系的一種方式，讓病人可以得到更好的治療。溝通分為言語(yǔ)溝通和非言語(yǔ)溝通兩種。其中，言語(yǔ)溝通占35%，非言語(yǔ)溝通占65%。非言語(yǔ)溝通又包括眼神的交流，撫摸，接觸病人等。非言語(yǔ)溝通在手術(shù)中起著重要的作用。某日，一位女病人接受左乳包塊切除術(shù)，因?yàn)槁樽矸绞綖榫植柯樽?，在手術(shù)過(guò)程中，用高頻電到切開深層組織的時(shí)候，病人發(fā)出揪心的呻吟聲，沒(méi)有打點(diǎn)滴的手就懸空亂抓著?？粗@樣的情況，站在一旁觀看手術(shù)的我，走過(guò)去，把自己的手給病人握住，慢慢的呻吟聲少了，聲音也小了，無(wú)形中給她一種和她一起忍受疼痛的力量，使她更好的配合醫(yī)生手術(shù)。手術(shù)中，被病人抓住的手全部被細(xì)小的血液浸染，血液濺到上半身的手術(shù)衣上，當(dāng)時(shí)的我，雖然是第一次零距離接觸血液，但是，我很鎮(zhèn)定，沒(méi)有出聲，時(shí)刻保持著冷靜，給予病人安全的手術(shù)氛圍。

在手術(shù)室的實(shí)習(xí)中，強(qiáng)化了我的無(wú)菌觀念，增加了無(wú)菌原則意識(shí)，讓我對(duì)洗手護(hù)士和巡回護(hù)士的工作任務(wù)有了深刻地認(rèn)識(shí)和了解，使我更加懂得工作之間與護(hù)士地配合，與醫(yī)生配合的重要性。還記得有位白內(nèi)障手術(shù)的女病人，由于手術(shù)中，眼壓的不降，導(dǎo)致了手術(shù)無(wú)法進(jìn)行，晶體無(wú)法植入。醫(yī)生詢問(wèn)病人是否有尿意，病人的回答為肯定。于是醫(yī)生與巡回護(hù)士商量后，為病人立刻導(dǎo)尿。老師的護(hù)理操作技能十分之嫻熟，不到2分鐘，手術(shù)又繼續(xù)進(jìn)行。這個(gè)手術(shù)中的小插曲，更讓我意識(shí)到護(hù)理工作的重要性，使我深刻地體會(huì)到手術(shù)室護(hù)理工作的綜合性，不同于常規(guī)病房的護(hù)理工作。手術(shù)室工作更加突顯其專業(yè)特性，對(duì)職業(yè)操守和慎獨(dú)精神也要求更高。

在手術(shù)室實(shí)習(xí)的日子很短暫，使我了解到手術(shù)室刷手的步驟；認(rèn)識(shí)手術(shù)器械；開，打無(wú)菌包；穿脫手術(shù)衣；戴脫無(wú)菌手套；無(wú)菌用物之供給；裝卸刀片；學(xué)會(huì)手術(shù)記錄單的填寫；手術(shù)前，中，后器械的清點(diǎn)等。每一個(gè)環(huán)節(jié)都是不可忽略的部分。對(duì)我來(lái)說(shuō)，每個(gè)部分都是一種考驗(yàn)和一份不可多得的寶貴經(jīng)驗(yàn)。原來(lái)，只有實(shí)踐過(guò)才知道“百看不如一練”

手術(shù)室實(shí)習(xí)期間，從中學(xué)到的東西感覺無(wú)法用語(yǔ)言描述，手術(shù)室神秘的面紗終于揭開了。希望以后有幸到手術(shù)室工作！

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銷售部年度工作總結(jié)及來(lái)年計(jì)劃（模板22篇）篇二十一

一、會(huì)議目的：

1、讓全體員工了解公司過(guò)往一年所取得的成績(jī)；

2、表彰優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和個(gè)人；

3、讓全體員工了解未來(lái)一年公司的發(fā)展目標(biāo)及重要措施，及個(gè)人前景。

二、會(huì)議參與者：公司全體人員。

三、會(huì)議主持人：行政部/總經(jīng)辦的負(fù)責(zé)人。

四、會(huì)議地點(diǎn)：公司會(huì)議室，或其他。

五、會(huì)議時(shí)長(zhǎng)：約3小時(shí)。

六、會(huì)前準(zhǔn)備：

2、根據(jù)會(huì)議文件整理為生動(dòng)形象的演說(shuō)稿，用ppt的演講及演示；

3、根據(jù)需要準(zhǔn)備相應(yīng)節(jié)點(diǎn)的音樂(lè)以渲染氣氛；

4、視乎需要準(zhǔn)備橫幅或其他現(xiàn)場(chǎng)布置，準(zhǔn)備音響和相機(jī)的配合現(xiàn)場(chǎng)效果，、獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)品等等。

七、會(huì)議議程。

(一)(二)主持人邀請(qǐng)總經(jīng)理發(fā)言主持人公布工作總結(jié)。

1、公司過(guò)往一年的重要成績(jī)，重大舉措（用數(shù)字說(shuō)明問(wèn)題）；

2、過(guò)往一年對(duì)公司作出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人或團(tuán)隊(duì)，予以表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，并發(fā)表個(gè)人感言；

1、來(lái)年全公司的工作目標(biāo)及細(xì)化項(xiàng)目；

2、宣布重要任務(wù)及責(zé)任人，將在春茗時(shí)間簽訂并公布“責(zé)任狀”；

3、來(lái)年即將發(fā)生的變化及重要措施；

4、各部門負(fù)責(zé)人根據(jù)公司發(fā)展方向宣布來(lái)年的計(jì)劃、措施，等等；

銷售部年度工作總結(jié)及來(lái)年計(jì)劃（模板22篇）篇二十二

不知不覺，新的一年又將來(lái)臨了。回顧這一年的工作歷程，作為—公司廣告部的一名銷售人員，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展的熱情，公司人為之拼搏的可貴精神。下面，我就將我_年的個(gè)人工作情況進(jìn)行如下總結(jié)：

一、_年銷售情況。

隨著—產(chǎn)品在西南地區(qū)日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)銷售過(guò)程中有著越來(lái)越重要的作用，信息就是效益。我部門時(shí)刻密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，通過(guò)不斷的市場(chǎng)調(diào)研和信息收集、分析、整理，將其制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；Ｎ忆N售部門通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式和途徑建立了比較穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。與此同時(shí)，我們建立了客戶檔案，努力做好基礎(chǔ)信息的收集，并根據(jù)西南市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)員對(duì)銷售市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)進(jìn)行跟蹤掌握。_年度，我銷售部門定下了x的銷售目標(biāo)，年底完成了全年累計(jì)銷售總額__，產(chǎn)銷率x%，貨款回收率x%。年度工作任務(wù)完成x%，主要業(yè)績(jī)完成x%。

二、個(gè)人能力評(píng)價(jià)。

廣告銷售部肩負(fù)這公司產(chǎn)品的銷售工作，責(zé)任重大、任務(wù)艱巨。一支能力出色的高素質(zhì)銷售隊(duì)伍是完成公司的年度銷售任務(wù)的重要保障。作為公司的員工，我時(shí)刻都感覺到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我時(shí)刻不斷以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骶褚笞约?，不斷加?qiáng)自身的能力修養(yǎng)，廣泛的了解廣告市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，時(shí)刻做好自己的本職工作。對(duì)于公司的各項(xiàng)銷售政策，我都認(rèn)真貫徹執(zhí)行，并在工作中發(fā)揮刻苦工作的精神，努力完成銷售目標(biāo)。在工作中，我努力做到與同事友好相處，面對(duì)工作任務(wù)，我們積極進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，對(duì)于有利于完成銷售目標(biāo)的意見和建議，我認(rèn)真分析研究，并虛心接受。

三、工作建議及努力方向。

回顧這一年來(lái)，我與銷售部全體業(yè)務(wù)人員發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、敢于進(jìn)取拼搏的精神，團(tuán)結(jié)寫作取得了良好的業(yè)績(jī)。但是，仍然沒(méi)有完成任務(wù)，這是我應(yīng)該認(rèn)真反思的地方。不管怎樣，成績(jī)都是屬于過(guò)去的。展望未來(lái)，擺在我面前的路還更長(zhǎng)、困難還有很多，任務(wù)也很艱巨。但是，作為__公司的銷售人員，我不應(yīng)該畏懼困難，反而應(yīng)該迎難而上。我一定會(huì)在2022年更加出色的發(fā)揮自己的工作積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性。履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴的做好2022年度的銷售工作，要深入了解__的動(dòng)態(tài)，要進(jìn)一步開拓和鞏固西南市場(chǎng)，為公司創(chuàng)造更加高的銷售業(yè)績(jī)。

喜迎新春，祝我們—公司在2022年的銷售業(yè)績(jī)上更上一層樓，走在__行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。