計劃書是一個詳細的計劃安排，幫助我們達成目標和實現計劃。不知道如何著手編寫計劃書？別擔心，小編為大家準備了一些精選的計劃書范文，一起來看看吧！
最新業務拓展計劃書范文（16篇）篇一
下面是公司20xx年銷售情況：
從上面的銷售業績上看，我們的工作做的不是很好。在河南市場上，產品品牌眾多，由于比較早的進入河南市場，產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
4)新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。
市場分析。
現在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
20xx年工作計劃。
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4)在地區市建立銷售，服務網點。
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請指正。
最新業務拓展計劃書范文（16篇）篇二
各位導師：
你們好!我們公司的主要業務是做人力資源。有許多應聘者為找不到企業發愁，可又有很多企業又為缺人、招人發愁。我的困惑是，如何才能解決招人-應聘間的對接問題。如何在第一時間內了解企業缺人情況?我們公司最快一7天可以幫助缺人企業上滿700人。謝謝指導。
[人力資源公司應該如何拓展自己的業務？]。
最新業務拓展計劃書范文（16篇）篇三
在一年中，通過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度上升，在河南市場上漸漸被客戶所熟識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：
下面是公司20xx年銷售情況：
從上面的銷售業績上看，我們的工作做的不是很好。在河南市場上，產品品牌眾多，由于比較早的進入河南市場，產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫個人工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。
市場分析。
現在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4)在地區市建立銷售，服務網點。
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請指正。
最新業務拓展計劃書范文（16篇）篇四
大學生素質拓展計劃是由共青團中央、教育部、全國學聯為深入推進高校素質教育而聯合實施的一項系統工程。它以培養大學生的綜合素質為核心，以培養創新和實踐能力為重點，以普遍提高科學素質和人文素質為目的，為大學生的綜合素質培養進行科學規劃、個性化培養和綜合性開發。
二、活動目的。
為了豐富大學生的課余生活，培養團隊合作意識，提高實踐和創新能力;同時也可以提高大學生的人際交往能力，培養拼搏奮斗精神，最終提高大學生的綜合素質。
三、活動主題。
友誼合作拼搏創新團隊。
四、活動內容。
1.活動時間：12月。
2.活動地點：校內以及校外空場地。
3.活動對象：商學院本科生學生干部。
4.活動形式：室外活動。
五、活動流程。
(一)前期準備。
1.工作人員簡單培訓，分工。
2.通過條幅、海報以及展板進行大力宣傳。
3.組織并統計報名人員名單。
4.購買、準備活動道具。
(二)中期活動。
可以根據網上搜索以及共同探討等方式選擇一系列富有趣味而又有針對性的活動，現舉例如下：
1.友情鏈接：各隊成員任意派成一列，由排在首位者向他/她背后的人作自我介紹，如：我是文學院漢語言文學專業的__，第二名隊員再對他/她背后的做介紹，如：我是文學院漢語言文學專業的__后邊的___，第三名隊員則依此介紹說：我是文學院漢語言文學專業的__后邊的___后邊的___，依此類推，看哪隊準確復述的最多。
2.福爾摩斯：每隊隨機抽出兩名隊員，讓每人仔細觀察自己的搭檔1分鐘，一分鐘后，兩人轉過臉去，背對著站立。這時，由別隊成員分別向他們二人提出有關自己搭檔的體貌特征的五個問題。
3.四人五腳：每隊出兩男兩女共四人，男女交叉排成一排，相鄰兩人的左右腳于腳踝處綁在一起，兩隊或三隊定距離計時賽跑，快者為勝，其他隊依快慢給分。
(三)后期工作。
1.對活動開展的情況、達到的效果以及優缺點做好書面總結，整理并上交。
2.根據活動中拍攝得到的照片以及活動記錄制作ppt，以便保存紀念;制作宣傳板，擴大活動效果。
3.做好活動開展的反饋工作，即對參加活動的同學進行調查，并聽取其建議。
六、活動預期效果及影響：
通過此次活動，可以促進大學生對待突發事件應變能力的提高，從而提高自己的抗壓力的能力;通過團隊的協作，可以促進大學生團隊合作精神的提高;可以促進同學們文化素質和身心素質的提高。
七、活動注意事項及其預防措施。
1.注意活動中的安全問題，在活動前對同學們認真講解。
2.戶外活動時，為預防下雨，請同學們帶好雨具。
3.注意各種器材的保管，以免丟失。
八、經費預算。
最新業務拓展計劃書范文（16篇）篇五
專業分流組成了我們這個充滿激情與夢想的班級，我們朝著一個共同的目標——成為一位杰出的__大學人，一位杰出的__專業人。我們為未來邁出了堅定步伐。雖然已經過了大半學期，但是同學之間的聯系不多，為了盡快使來自不同班的成員融入新的集體，激發大學生各項潛能，形成特色班級文化，提升班集體凝聚力，特舉行這一次的素拓訓練。
二、活動時間。
__年__月__號下午(具體時間可因具體天氣情況而做調整)。
三、活動地點。
__公園(具體地點可因具體天氣情況而做調整)。
四、活動目的。
1)提供一個展現自我，挑戰自我的平臺。
2)加強同學間的交流與合作，培養團隊意識，增強班級凝聚力，形成班級特有班級文化。
3)拓展大學生綜合素質，剛強品格，提高交際能力。
五、活動流程。
下午四點左右在__公園集合，并且實行簽到預計素質拓展活動如下(順序可因具體情況而做調整)：集合完畢后，先按照一二三報數隨機分為三組，推選出各自的隊長隊秘，利用十五分鐘確定隊名隊呼隊歌以及隊形，然后團隊展示。
(一)驛站傳書。
游戲目的：使學員強烈意識到，充分溝通對團隊目標實現的重要意義;制度規則的建立與修正。
游戲介紹：全隊成員排成一列，每個人這時候就相當于一個驛站，到時候由負責人把一個帶有7位數以內的數字信息卡片交到最后一位伙伴的手中，要利用自己的聰明才智把這個數字信息傳到最前面這位伙伴的手中。當這位伙伴收到信息以后呢要迅速的舉手，并把當然了信息寫在紙片上交給最前面的負責人!
規則：
1、不能講話。
2、不能回頭。
3、后面的伙伴的任何部位不能超過前面人身體的肩縫橫截面以及無限延伸面。
4、當信息傳到最前面伙伴手中時，這位伙伴要要迅速舉手示意，并把信息交到白板附近的負責人手中，計時會以舉手那一刻為截止時間。
5、不能傳遞紙條和仍紙條。
(二)先是蘿卜蹲，然后七彩連環炮游戲。
方法：男女間隔排列，先男后女，以接力的形式，第一名同學跑到制定位置吹氣球，直到吹破。跑回原位置換下一個同學，如此輪換，每隊十人，全部吹完后看時間。
競賽規則：
(1)男女必須間隔排列(為了增加公平性)。
(2)必須在上一個隊員吹破之后下一個同學才能開始吹，否則將在總個數里面進行相應扣減。
(三)瘋狂的設計。
游戲規則：
第一輪：小組成員派一個代表抽出一個工作者提前準備的26個字母中的兩個，然后用最短的時間擺出這個字母。
第二輪：小組成員派一個代表抽出一個工作者提前準備的一個單詞，然后用最短的時間擺出這個單詞。
游戲時間：30分鐘。
(四)集體兔子舞。
讓三組的同學們豎排站好，后一個人扳住前一個人的腳，按照兔子舞的步伐向前進，直到最后終點，看哪組用時最少。最后一組會受到懲罰。
(五)活動經費預算。
礦泉水__。
活動的一些準備物品氣球之類__元。
共__元左右。
六、注意事項。
本次活動因具有一定難度及挑戰性，參與同學必須嚴格遵守活動規則。主持人在活動中需盡量保障參與同學的人生安全，并在活動評分中秉持公正公開原則。
最新業務拓展計劃書范文（16篇）篇六
銷售工作人員在業務拓展的制訂過程中，要嚴肅認真的做好工作計劃。下面是本站小編收集整理的銷售業務拓展計劃書參考范文，歡迎閱讀。
本人在20xx年度銷售的業績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開展20xx年度的工作?，F制定。
如下:。
一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶，推廣新產品。
三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。
四、今年對自己有以下要求。
1：每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。
4：對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
5：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
6：對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
7：為了今年的銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額，為公司創造利潤。
以上就是我20xx年的工作計劃，工作中總會遇到難題，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
新年了，銷售計劃怎么做?新的一年，銷售計劃怎么做?
一、市場分析。
年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理采用的工具便是目前企業經常使用的swot分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、營銷思路。
營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。
2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。
三、銷售目標。
1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。
2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。
3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業方便面產品abc分類，將產品結構比例定位在a(高價、形象利潤產品)：b(平價、微利上量產品)：c(低價：戰略性炮灰產品)=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。
四、營銷策略。
營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便面行業的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定了如下的營銷策略：
1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。
2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：
一是促銷體現“聯動”，牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
二是連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。
三是促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務策略，細節決定成敗，在“人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。
五、團隊管理。在這個模塊，李經理主要鎖定了兩個方面的內容：
1、人員規劃，即根據年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃，比如，20xx年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規劃明細。
2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的。
口號。
并根據這個目標采取了如下幾項措施：
一是健全和完善。
規章制度。
從企業的“典章”、條例這些“母法”到營銷管理制度這些“子法”都進行了修訂和補充。比如制定了《營銷人員日常行為規范及管理規定》《營銷人員“三個一”日監控制度》《營銷人員市場作業流程》《營銷員管理手冊》等等。
二是強化培訓，提升團隊整體素質和戰斗力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的營銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。
三是嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發營銷人員的內在活力。李經理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
六、費用預算。李經理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業投入費用的產出比。比如，李經理所在的方便面企業，銷售目標5個億，其中，工資費用：
500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，李經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。
李經理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解。
年度銷售計劃的制定，李經理達到了如下目的：
1、明確了企業年度營銷計劃及其發展方向，通過營銷計劃的制定，李經理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。
2、實現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。
3、整合了企業的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優秀營銷團隊的快速發展以及創建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。
一、銷售工作具體量化任務。
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨。
合同。
并收取預付款提前安排備貨以最快的供應時間響應工程商的需求爭取早日回款。
11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
二、對銷售工作的認識。
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。
以上是我20xx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
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最新業務拓展計劃書范文（16篇）篇七
教給孩子一套學習、記憶的方法。在體驗教學中，培養孩子感恩的心態和樹立強大的自信。讓孩子在快樂中，擁有一次非凡而難忘的智慧成長。
二:夏令營活動宣傳方案。
第二種方式，支付適當的廣告費，并允許電視臺制作節目，另外給電視臺一定的名額免費參加，限于電視臺工作人員的子女。名額的設置根據報名人數的一定比例，報名人數多，給電視臺名額也多?；蚴侵苯油ㄟ^基本廣告費用加上電視臺報名人數支付一定的獎勵。
4、和社區合作:選擇一些比較大的社區，和社區合作。社區幫忙或允許進入宣傳，給社區一定的報名優惠。
5、和學校進行合作:學校缺乏戶外教學的條件，可以通過提供戶外教學的幫助，或通過贈送名額給學校領導等方式進行合作。成本較低，只需要學校老師幫忙宣傳，讓孩子將單頁帶回家父母參考。父母對學校推薦的活動信任度更高，這種方式成本低效果好。
6、步行街和廣場宣傳:夏天家庭一般在傍晚出門，聚集在廣場等地方。廣場一般有大的戶外led電子屏，可以支付一定的費用，在傍晚以一定的頻次進行本次夏令營活動的宣傳。
后繼服務:。
1、參加第一次活動的人員，如果參加第二次將優惠一定的比例。
2、活動結束后制作光碟送給每個參賽家庭。
3、活動結束后，贈送父母一張免費咨詢卡，可以到本教育機構對孩子的問題進行免費咨詢或是通過免費參與本教育機構的活動，來給父母教育孩子提高參考和幫助。
最新業務拓展計劃書范文（16篇）篇八
本人在20xx年度銷售的業績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開展20xx年度的工作。
現制定銷售工作計劃如下:
一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶，推廣新產品。
三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。
四、今年對自己有以下要求
1：每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。
4：對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
5：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
6：對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
7：為了今年的銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額，為公司創造利潤。
以上就是我20xx年的工作計劃，工作中總會遇到難題，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。
為公司做出自己最大的貢獻。
2017年銷售工作計劃范文三20xx年已經快要過去，雖然銷售業績并不理想，但那只能代表過去，為了在20xx年有一個新的起點，新的目標，特制定工作計劃，以作激勵。
我負責的是外省市場，根據公司分解的任務，明年銷售總量200萬，新開發縣級客戶20~25個，其中大部分精力放在中等客戶這塊，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標，針對這類客戶，首次進貨必須達到3萬以上，對于還兼有批發能力的客戶首次進貨必須達到5萬，力爭在八月份之前客戶量達到10個，下面是計劃的內容和實施：
1.每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶，給下個月工作做好基礎工作。
2.一周一小結，每月一大結，及時的調整自己的心態，杜絕自己的惰性，時時記住去年留下的教訓。
3.一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態，認真的走訪每一家，做到盡職盡責。
4.對所有客戶的工作態度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強勢，遇到強勢的經銷商就低三下四，都要鎮定以對，堅定我們公司原則，我們是廠家，堅定自己的立場。
5.在維護老客戶這塊，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。
要先做人再做生意，秉著誠信，讓客戶從真正意義上的相信我們，讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友，我這塊我去年我做的太不夠了，平時缺少溝通，純屬合作伙伴性質，以至于真正需要他們時都不給予幫忙。
6.經常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學習好的方面，多了解其他同事的業務技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。
7.自信是非常重要的。
見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里。
遇事學會沉著冷靜，慢慢學會獨立，不要遇到點小事就想到主任。
能自己完成的堅決自己完成，自己不能完成的盡量和同時溝通探討，讓自己能夠在真正意義上的成長。
8.每天保持積極向上的心態，用最好的精神面貌去面對每一個客戶。
遇到挫折和小打擊應該及時調整，杜絕消極，悲觀態度，做到真正意義上的銷售人員應該具備的心里承受能力，正所謂的概率論，拜訪的數量多了總存在我們的客戶。
9.為了今年的銷售任務，我要努力爭取在8月份之前開發出10個客戶，以保證每個月固定的應有量，為下半年打好牢固的基礎，以至于不會造成去年那局勢，別人搞活動，我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天，自己卻不知道去干什么。
以上就是我20xx年的銷售工作計劃，在實際的工作中，肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難，遇到問題多像同事探討、溝通，不過現實來說，我現在身上有著太多的不足之處，需要領導和同事多多指出，我會用最快的速度改正，我相信自己能夠做到最好，這也是我應該做好的。
新年了，銷售計劃怎么做?新的一年，銷售計劃怎么做?
一、市場分析。
年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理 采用的工具便是目前企業經常使用的 swot 分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在 的機會，通過 swot 分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和 機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。
比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方 便面的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷) ，寡頭 競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、營銷思路。
營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作 的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。
針對這一點，李經理制定了 具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。
2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商 直接運作末端市場。
3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成 強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促 銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。
營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的 實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度 銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。
三、銷售目標。
銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定 也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。
那么，李經理是如何制定銷售目標的呢?
1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如 20%或 30%，確定當前年度的銷售數量。
2、 銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。
3、 權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產 品銷售目標具體細分到各層次產品。
比如，李經理根據企業方便面產品 abc 分類，將產品結構 比例定位在 a(高價、形象利潤產品) ：b(平價、微利上量產品) ：c(低價：戰略性炮灰產品) =2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。
銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對 象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。
四、營銷策略。
營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。
李經理 根據方便面行業的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定了如下的營銷策略：
1、產品 策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭 力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。
2、價格策略，高質、高價，產品價格向 行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以 600 公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模 式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創新 性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運 力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的 突破。
4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念， 它具有如下幾個特征：
一是促銷體現“聯動”，牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商， 充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
二是連環的促銷方式至少兩 個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。
三是促 銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動 銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務策略，細節決定成敗，在“人無我有， 人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下工夫。
提出了“5s”溫情服務承諾， 并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站 式等等。
通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。
五、團隊管理。
在這個模塊，李經理主要鎖定了兩個方面的內容：
1、人員規劃，即根據年度銷 售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃，比如，2006 年銷售目標 5 個億，公司本 部的營銷員隊伍要達到 200 人，這些人要在什么時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個 具體的規劃明細。
2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據這個目標，采取了如 下幾項措施：
一是健全和完善規章制度，從企業的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這 些“子法”，都進行了修訂和補充。
比如，制定了《營銷人員日常行為規范及管理規定》《營銷人 員“三個一”日監控制度》《營銷人員市場作業流程》《營銷員管理手冊》等等。
二是強化培訓， 提升團隊整體素質和戰斗力。
比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業內訓和外訓兩種，內 訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。
外訓則是選派優秀的營銷人員到一些大企業或大專 院校、培訓機構接受培訓等等。
三是嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。
通過定期晉升、破格 提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發營銷人員的內在活力。
李經理旨在通過這一系 列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發力、威懾力 較強的“鐵血團隊”。
六、費用預算。
最新業務拓展計劃書范文（16篇）篇九
一、活動主題：團結、互助、合作活動主題二、活動宗旨：活動宗旨：塑造先進的太陽能學院校園文化，培養新世紀的高素質人才,加強團隊精神，為更好的加強校園的校風及學風做出自己的一份力量。加強學院各個學生會的交流，更好的建設學院明天。
三、活動對象：全院、系學生會所有成員活動對象：
四、活動時間：20xx年11月活動時間：日六、
活動簡介：推進大學生素質教育工程向縱深方向發展，營造活躍、氛圍、活動簡介提高在校學生的學以致用和創新能力，為青年學生的成長成才服務。我校校園科技文化藝術節已經連續成功舉辦過多屆，活動的開展對提高廣大同學的綜合素質和創新、創業、實踐能力產生了廣泛而積極的影響。隨著活動范圍的普及性，以更為先進、入時、新穎的面貌展現在全校師生面前。
活動要求：為進一步豐富和繁榮我校大學生的校園文化生活，充分展活動要求：現班級的班風班貌，增強團隊的凝聚力和向心力，努力打造學生會團隊精神，每個團隊必須要有自己的口號。
游戲簡介：先在紙板上寫上動物或物品的名字，兩位同學互相面對彼此，給紙板給比劃的人看了后，比劃的人不能說話和出聲。用肢體語言表達其意思，由猜的人來猜答案。每組人員輪流上兩位共三組.游戲人數：游戲人數：每組6人場地要求：場地要求：不限道具要求：道具要求：寫好的紙片若干活動目的：活動目的：培養團隊間的默契程度。活動評分：一名1010分二名9三名8依此類推?；顒釉u分：一名10分，二名9分，三名8分，依此類推。以猜出個數評分。(六)踩氣球比賽10分游戲簡介：游戲簡介：每位同學腿上綁2個氣球，并每成員手臂相連不得分開，由主持人宣布開始則開始互踩對方氣球，主持人宣布結束時停止踩氣球。一個余下的氣球算一分。游戲人數：游戲人數：每組5人道具要求：道具要求：氣球若干，口哨一個?；顒幽康模夯顒幽康模号囵B團隊間的默契程度，團隊協作能力活動評分：一個余下的氣球一分，計算總分?；顒釉u分：一個余下的氣球一分，計算總分。(七)夾氣球跑步接力10分游戲簡介：游戲簡介：每對成員用腿夾住一個氣球，從第一位成員從起點開始，到達終點返回，回來后與第二位成員擊掌，第二位同學開始，依此類推游戲人數：游戲人數：每組5人道具要求：道具要求：氣球若干，口哨一個。活動目的：活動目的：培養團隊間的默契程度，團隊協作能力活動評分：一名1二名9三名8依此類推。活動評分：一名10分，二名9分，三名8分，依此類推。以用時長短評分?；顒蝇F場進展情況：
活動現場進展情況：1)、主持人至開幕詞并介紹到場嘉賓。2)、安排評分人員，計時，主持人員。3)、主持人介紹本次活動主題和宗旨。4)、請領導到場啟動此次活動。5)、各隊員按順序在指定的位置進行活動了解開展活動十、活動操作：(1)、院部，各系部所有成員組隊參加。(2)、11月日把前期工作落實，安排人員，場地，道具到位。(3)、介紹活動規則，進行本次的參賽(4)、每個活動都進行評比記錄，最后將各項活動的情況綜合評出最優秀的三個團隊，同時對團隊口號凝聚力和集體感較好的三個團隊。
活動準備工作流程：時間安排11月25日前11月日活動項目參加活動人員團體落實，舉行開幕所有活動活動事項統計各隊成員負責人電話每個活動都以團隊參加、其它團隊及工作人員進行監督記。
最新業務拓展計劃書范文（16篇）篇十
本計劃主要內容為__有限公司__年銷售部工作思路、工作內容、時間安排等。
本計劃目的在于強化銷售工作的日常管理，提高銷售的計劃性、有效性和針對性，使銷售工作能夠有效地配合和推動公司戰略完成和年度經營目標的實現。
一、計劃依據。
本計劃依據公司產品經理戰略目標、銷售部人員和管理現狀、市場需求和競爭實際情況制定。
銷售部現狀分析如下：
1、沒有推銷意識，更多的承擔的是客戶服務的任務。
2、工作隨機性大，沒有形成一定策略和計劃。
3、銷售競爭力弱，未形成良好的銷售局面。
4、人員銷售能力低下，且水平參差不齊。
5、銷售人員職業素養欠缺，工作主動性需進一步提升。
6、人員儲備不足，與公司規劃不匹配。
7、員工成長機制未形成，新員工培訓缺乏，日常知識積累缺乏。
8、日常工作松懈，個別時間段存在聚眾聊天、沒有緊迫感(電話量平均在2個左右)。
9、銷售考核沒達到預期效果，部分指標應付成分居多。
二、銷售工作策略、方針和重點。
為確保銷售工作具有明確的行動方向，銷售部特制定了相應策略和方針，用以指導全年銷售工作的開展。
1、銷售部門工作策略：
要事為先，步步為營;優勢合作，機制推動。
要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;。
步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰略規劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規劃和安排，做到有計劃的層層推進。
優勢合作：充分發揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優勢為團隊做貢獻;。
機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態機制，通過機制推動能力養成、管理改善和績效提高。
2、工作方針：
以提高銷售人員綜合能力為基礎，逐漸形成銷售工作常態機制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。
以提高銷售人員綜合能力為基礎。
以形成銷售工作常態機制為重點。
以提高工作績效為目的。
三、工作重點。
1、規劃和實施銷售技能培訓：強化銷售人員培訓，并逐步形成銷售人員成長機制。
2、強化銷售規劃和策略能力：注重銷售的策略性，和銷售的針對性(我們的每接的一單都需要策略)。
4、完善激勵與考核：針對性提供員工考核。
5、強化人才和隊伍建設：開設銷售2-3部的人員都需要加緊完善自己。
四、銷售工作目標。
根據市場競爭情況，結合公司產品經理制，銷售部制定出今年的銷售目標。并以此作為日常銷售工作的依據。
五、銷售技能培訓。
1、學習時間。
每周一早上各部門經理開個小會指出各自缺點，并加已完善。
每天中午打球培養兩個部門之間的競爭意識。
最新業務拓展計劃書范文（16篇）篇十一
人脈語錄一，與人相處要給人兩種感覺，是乍見之歡，二是久處之樂。
我行我素，做我自己;有禮有節，不卑不亢。
人脈語錄二，大多數業務推銷之所以失敗的原因不在于不懂推銷，而是不知道如何拓展人脈。
失敗是成功的開始，換個角度思考。人脈就是錢買這就是最新的研究小世界理論，人脈非越多越好，夠用就好;反之，會被人脈牽制作出不得已而為之的事情。做一點自己喜歡的事情，少說一點違心的話。
人脈語錄三，建立人脈不在于跟對方有什么關系，而在于能給對方帶來什么樣的利益。
唯有利益，沒有真誠，這樣的關系維系不了太久。建立人脈關系的境界是，不論通過什么渠道認識的不重要，重要的是能夠成為彼此真正的朋友。
人脈語錄四，利益的定義，利用彼此資源創造雙贏的效益。
整合資源的成就共好共贏，而非利用資源。這要取決于你是否具備整合資源的能力。但凡利用就得支付成本，時間、人力、物力等都計算在內，大多時候是被忽略的。
人脈語錄五，永遠要記得中國人吃的三種面，情面，體面，場面。
很虛偽、很辛苦，當然如果你習慣了就不一樣了。還是少一點虛偽，多一點真實的好。而今躁動的世界，能夠真實的活著，真的是一件幸福的事情。因為面子全部是別人給的，當名字后面的n個頭銜去掉以后剩下的才是廬山真面目才是價值所在!!
人脈語錄六，三種人你一定要認識，經驗比你多，關系比你強，實力比你強。
不論做人、做事，還是隨緣的好。每個人生命中都有屬于自己的緣分，珍惜就好。人不可沒有良師益友，只要認真做事、踏實做人，相信今天的經驗一定比昨天的多，今天掌控左右、把控關系的能力一定比昨天強，如此以來相信明天的實力一定比今天強。聽人言：物比物，該扔;人比人，該死。還是自己跟自己比的好。只要每天進步一點點，堅信一定會更快、更好、更強;用老百姓的話說，就是芝麻開花節節高!
人脈語錄七，三十歲以前跟對人，四十歲以前學做人，四十歲以后才能做對事。
打懂事起就得知道出門先邁哪條腿，先做人是當是人之初的事情，而不是要等到四十以后;何為對?何又為錯?盡是凡人所見。對與錯是相對的，所謂跟對人無非是對你成長、成功、成就有幫助的人。事情的對錯，亦如此了。說句膽大妄為的話，只要不傷天害理、不違法亂紀、不違背社會公德、只要不妨礙他人，盡管做你喜歡做的事情好了。過程比結果更重要。
人脈語錄八，學問好，不如會做事，會做事，不如會做人，會做人，不如自己做事。
但凡有點想法的人，一定都不傻。學問無非好壞，只要別成了書呆子就行，那樣的人情商太低，談不上做事，更談不上自己做事。某人言，做人在先，做事在后;沒有做人的基礎，哪來做事的可能~~?!還得歸位。
人脈語錄九，凡是人都有想表現的欲望，給別人表達的機會，通過他的表達了解他的'需求，繼而戰勝他。
千人千面，還是因人而異得好。真要遇到三角踹不出來個x的給他個機會，真夠他深沉得了。如果此人，口發達，盡管由他系數家珍、娓娓道來;如果此人耳發達，盡管給自己一個演出的機會，怎么悅耳怎么來;如果此人眼發達，盡管展示最美的景色;如果此人肢體語言發達，盡管給以足夠的空間好了?？傊?，見對人、說對話，你即可拉、可扯、可拽、也可推，以對方接受的方式溝通為上策。請記住，第一次見面的底線是不讓對方煩感。不然，再精彩的劇情也沒有機會上演了。
人脈語錄十，財富不是永遠的朋友，朋友才是永遠的財富。
生命的貴人是永遠的財富。貴人一定是朋友，但朋友不一定是貴人。我好像記得一句話，沒有永遠的朋友，只有永遠的利益。
最新業務拓展計劃書范文（16篇）篇十二
設置崗位：業務中心經理崗、風險管理崗、業務受理崗、信貸員崗、貸后管理崗和發放與支付審查崗; 各崗位主要職責如下：
2、負責提出貸款產品需求，協助產品開發工作和制定貸款制度和產品的實施細則;
4、負責審核放款條件落實情況。
2、負責產品開發工作。提供貸款產品需求，組織制定貸款制度和產品的實施細則;
3、負責組織審貸委員會對貸款進行審批;
4、負責組織貸款業務日常監控、貸后檢查、逾期催收、風險分類等工作;
5、負責對貸款資產質量管理工作進行監控，包括逾期催
收、資產保全等工作;
6、負責組織貸款業務檢查工作，制定對貸款業務發展及管理工作檢查計劃。
??? 負責處理客戶電話咨詢、貸款申請，記錄客戶基本信息，并整理材料提交業務中心經理進行調查任務分配。
4、負責本人所管戶貸款的還款情況、貸后檢查、逾期催收及風險預警等工作，負責對所管戶貸款按期進行貸后檢查，對形成的不良資產進行保全工作。
1、對客戶進行電話抽查回訪，落實是否進行了現場調查，是否遵守各項規章制度;
3 期貸款催收工作;
5、負責貸款風險手工分類的初分工作和手工調整工作;
7、負責貸款業務統計、分析、各種業務報表打印及扣款單據的整理分類;
8、根據工作分配，協助管戶信貸員進行權限范圍內的資產保全、不良資產處置等具體工作;進行不良資產的移交、訴訟、清收等的工作。
1、檢查信貸員提交放款材料的完整性、填寫的規范性。
3、負責貸款發放與支付的審查，作出意見，呈負責人審批;
4、負責打印每月貸款的扣款單等單據。
最新業務拓展計劃書范文（16篇）篇十三
首先我們得要明白，認識新朋友的障礙在哪里，我調查過很多人，如果你沒有足夠多的朋友，應該是有以下幾種原因：比如你的圈子不夠大，并且你還不是一個主動的人，比方法工作讓你熟悉你圈子里的人，還有人是性格方面的原因，凡事不主動，等著別人過來搭訕，而且愛恨分明，對自己不喜歡的人有抗拒，或者干脆冷漠視之，有的人甚至對誰都愛理不理，甚至于自己的父母;第三種原因可能就是心態問題了，一個人自己內心不夠強大的時候，總會想一個問題就是，你有什么了不起的，為什么我要主動和你說話交朋友，殊不知，站在你對面的那個人現在的想法和你一模一樣，如果大家都在想等著對方主動過來說話，我想這個世界上的朋友就太少了，試想一下，談戀愛的時候大家都等著對方，我想你注定遇不到你的真愛，因為真愛的機會只有一次，所以一樣的道理，我們要把握好機會。
怎么樣和別人開始交朋友，就如同談戀愛怎么樣搭訕一樣，心態與技巧都很重要。
有幾點方法值得和大家分享一下：
1、主動與勇氣。
什么是主動?當你需到你喜歡的人出現時，你會主動過去搭訕，我們人生中想要交的朋友無非兩類，一種是我們喜歡的，一種是我們不喜歡的，我們喜歡的是因為他能與我們分亨快樂，我們不喜歡的人還與他交朋友，是因為他能在關鍵時刻幫你一把，也就是說他對你很有用。
那么不論你喜歡，還是不喜歡，交朋友一定要抱主動的心態，這一點西方人做的很好，主動的介紹自己，告訴對方自己的職業，姓名，愛好。
尋找共同點，如果你覺得丟面子的話，就當是在給自己練膽吧，就算是失敗，你也不會失去什么，交不成朋友可能這輩子都不可能再有交叉，但是如果成了好朋友，我想無論在生活上，還是事業上，對雙方都是有好處的，難道不是這樣嗎?那么既然失去不了什么，那么為了收獲，就主動去爭取吧。
總會有人跟我說，為什么我要主動，今天二十一世紀的社會，就不要老是說這么傻瓜的問題了，為什么你不能進步，老是要等到別人進步，要讓所有人都超過你嗎?傻坐或者傻站在那里的人，既沒有朋友，也沒有機會，相信機會一定屬于那些隨時做好準備的人。
2、見第一面，不要談太多。
很多人不明白，總是見第一面的時候滔滔不絕，但凡有經驗的人都知道，第一次就互相視為知音的機會真的是非常少，而且第一次認識的朋友，往往認識的場合都說不了幾句話，所以有幾項注意，不要談太深入的問題，如果你想和對方銷售產品，第一次如果沒有絕對的把握，請先交朋友，很多人錯就錯在，剛見面就談產品，如保險，把別人嚇跑了，這就像見面第一次就問別人年齡，收入，或者更直接的求婚一樣。
3、那么留一個什么樣的好印像呢?
第一就是你不是一個急功近利的人，交朋友就怕需到很粘的人，脫不了身，即使你現在真的很想把產品賣給對方，就像談戀愛一樣，我覺得還是要水到渠成，一見鐘情也有，但是正是因為少才顯得那么稀罕。
第二就是你是一個樂觀向上的人，每個人都不太喜歡處理別人的感情垃圾，所以不要見到每一個人都倒苦水，痛說革命家史。
沒有人對你的痛苦感興趣，如果你一說這個，別人要花很長時間來堅持聽你說完，但又不好意思拒絕，而且聽完了，別人要很長時間才能把自己的情緒和狀態調整過來。
任何人都喜歡能給自己帶來快樂的人，而不是整天郁悶不快的人。
第三你是一個樂于助人的人，第一次見面，努力觀察與發現，找一找自己能在哪些方面能幫助對方，這一點我將在第二步重點講述，總之你要讓對方感覺到幫助人是你的一種天性，是融入你性格里的，那樣對方很容易就想，你將來有可能會幫助到他，你幫助人是因為本能，而不是出于目的性的。
第二步、開始約會。
用這個詞來說交朋友我想能更容易理解，只不過談戀愛對方是異性，交朋友對方不一定是自己喜歡的異性，如此而己。
如果一對新朋友在第一次見面后，不論生活或工作中想要創造一次深入交往的機會，就要開始花點時間和精力了。
因為大部分你認識的人，不可能與你談戀愛，也不可能對你的工作馬上有幫助，站在對方的立場，也是同樣的道理。
我總結了幾點方法，我想在深入了解和交往的過程中，會對大家有一定的啟示與幫助。
1、想辦法制造機會讓對方幫助自己一次，幫自己一個小忙。
這是本篇文章的核心黃金理論，很多人不明白，為什么要對方幫自己?我們大部分的人認識一個朋友，見面打個招呼，或拿了一張名片后，這個人要么存在我們手機里，要么名片躺在抽屜里睡大覺，最后就相忘于江湖了，就像是從來不曾認識過一樣。
所以，我的方法是，一定要讓對方幫你一次，或者是你幫對方一次，我相信大家都看過電影，一個男人見到一個漂亮女生，沒辦法正常認識的時候，就會制造困難和險境，搞一個英雄救美的故事。
這個道理是一樣的，如果你能讓對方幫你一個舉手之勞，你就可以欠對方一個人情，如果你能幫對方一個忙，那么對方就會欠你一個人情。
我們打個比方，如果你有十個朋友，大家都到外地去了，偶然想起，你一定記得那個欠你錢，或者你欠他錢的那個，只為人與人之間本來就是這回事，如果不是互相有所虧欠，誰也不會記得誰。
而且你發現沒有，那些我們幫助過的人，會有一個機會他要幫我，因為中國人是講感情的，誰都不愿意欠感情債。
這個道理就像你結婚對方禮金是五百，對方結婚，你給的禮金也不會少于五百是一樣的。
另外那樣幫過我的人，我再有事去找對方的時候，是不是有了一個更充分與合適的理由，因為我要還你這個人情嘛，你總不能拒絕我了卻自己的心愿嘛。
如何才能制造這種幫助的機會，這里有一個原則，如果你是要對方幫你一個忙，那么一定是對于你來說是無所謂的事，對方幫不幫都沒有太大影響的事，這樣你的心態會放的比較開，不會太在意得失，不論對方答不答應，你都很有修養，不會憤怒。
因為事情太重要對方也不一定能搞得定，而且壓力很大。
另一方面，你要對方幫助的事情，一定是對方很容易，不要什么代價，舉手就可以辦得到的。
這種事情非常多，讓對方給你打個什么樣的電話，讓對方轉一下貼子，讓對方看一下什么文章給點意見。
很簡單，但又不顯得太弱智的事情。
能讓對方在幫助中感覺到自我的價值和重要性。
我所有的朋友，如果有超過半年沒有聯系的，我都會創造這種機會，要么幫對方，要么讓別人幫自己。
都是舉手之勞。
因為不在同一個城市，或者做著不同的工作，也不在一起生活，不可能總有那么多時間在一起，但是朋友常期不聯系，有一天大家可能就都忘了。
2、名片管理。
我的.博客里有一篇文章是專門談如何管理名片的，這里不展開講了，最重要的就是，每收到一張名片，一定要做好備案登記，分行業，分地域，分職位等登記，保證下次馬上要用的時候能找到，其次就是在名片的背后記下第一次和對方見面時的場景，地點，對方說過什么重要的話。
最新業務拓展計劃書范文（16篇）篇十四
3、 經人推介。
1、 面積少于xxxxxxx平方米項目不接;
2、 項目投入使用時間超過xx年的不接;
3、 業主委員會非原則問題與物業公司糾纏不清的項目不接(限于成熟小區);
4、 維修資金不足或不到位的項目不接(限于成熟小區);
5、 物業管理配套設施不全，后續管理需要投入大量資金的項目不接; (以上各條主要針對全委項目而言)
6、 檔次過低的項目不接;
8、 開發商或大產權主超過二家的項目不接;
9、 公司資源配置達不到客戶滿意要求的項目不接;
1、 先人后事，與對方相關聯系人的關系極為重要，否則很有可能為他人作嫁衣;
3、 知己知彼，盡量了解競爭對手的強項弱勢，取長補短;
7、 在開發商不能確定應采用哪種管理模式時，應正確分析、引導并向其解釋采取某種模式的原因，盡量注重實效。
包括：全委托管理、駐場顧問管理、巡場顧問管理及專項培訓。報價標準主要依據項目類型、規模、市場行情及開發商的目的、要求而采取不同的價格策略。
1、 明確意向性目標后，由公司總經理或部門經理組織相關人員考察物業現
場，為管理方案的.構想奠定基礎。
2、 財務人員根據擬承接的項目管理服務范圍、類型、檔次、標準進行初步的成本核算，與拓展人員及其他相關人員對項目的可行性和發展性進行分析并報批總經理，確定承接方式和報價金額。
3、 制定方案。方案內容包括：
(2) 擬承接的項目簡介：周邊情況、配套設施、建筑形式、居民結構等;
(3) 根據開發商的需求擬定服務方式和管理目標;
(4)擬定管理服務內容，包括：
開發建設期間將提供的管理服務內容、物業竣工驗收期間的管理服務內容、住戶入住及裝修期間的管理服務內容、實質運作期間的管理服務內容。重點是實質運作的管理服務內容，大體分為為房屋管理、保安、清結、維修、綠化、社區文化活動等七大服務。
(5)物質裝備計劃;
本著合理配置、保障利用的原則，列出員工住房、管理辦公用房、營業用房的多少、面積大小以及所需的各類物品清單。
(6)管理人員配備;
根據物業實際需求設置人員，力求精簡、一專多能并能崗位互換。對各崗位人員制訂出相應的崗位職責和入職條件。
(7)管理規章制度;包括：
結合實際制定員工內部制度和約束各方的公共契約，應具有合法性、實用性、可操作性和約束性。
(8)經費收支預算;
根據開發商提供的資料、實地考察以及財務初步做出的成本核算得到的數據進行大致測算，制定收支預算表。
(9)相關費用;
(10)提出經營、管理、服務的新思路
為提高管理水平，可在創建安全文明單位、實施科學化、規范化管理、開展
開源節流、服務承諾等方面提出既務實又能體現創新的思路，以確保管理目標的實現。
(以上僅是方案的基本內容，至于詳略取舍可依據實情而定。)
4、 與開發商作進一步溝通，細化方案內容;全面核算管理成本并在確保公司利潤的前提下確定相關費用、管理期限，為最終簽訂合作協議做準備。
5、 與開發商簽訂合作協議，明確雙方的權利及義務。
6、 協議簽定根據開發商要求，確定人員進場時間
最新業務拓展計劃書范文（16篇）篇十五
四、活動目的：
1．提升青年干部個人綜合素質
2．熔煉地稅隊伍團隊協作精神
3．加強溝通，增進友誼
關于戶外拓展訓練
戶外拓展訓練不僅在設計上獨具匠心，而且遠離我們習以為常的環境，在陽光明媚的戶外環境里搭建舞臺。它們注定會使以地稅文化為主線的培訓活動充滿新奇和魅力。它們可以利用一些游戲來實現培訓目標，如：增進團結與合作；增強個人自信心；增進小組成員間的相互信任；促進溝通與交流；提升人際交往技巧；鍛煉身體的靈活性和協調性；培養樂于與人相處共事的態度。
戶外培訓是一種面向問題的學習方法，這種方法有助于培養個人的決策意識、領導意識和對組內成員的強弱項進行分析的意識。
整個活動將利用各種的自然條件和各種人為設置的科目，使所有隊員接受種種磨練和考驗?；顒又嘘爢T們將依靠團隊協作的力量完成每一個項目。整個活動將在我們可安全操控的范圍內進行，我們將充分考慮參訓人員的心理和身體素質，對項目的難度和強度作出合理的設計。
五、培訓內容：
1．野外生活、生存基礎知識培訓 內容包括宿營裝備和技術裝備的認知和使用、營地選擇、野餐技巧、繩索上升下降技術等。并熟悉野外探險活動的紀律和規則。
2．巖降 在保證絕對安全的情況，極大的挑戰隊員的心理承受能力。
3．團隊野外拓展項目：背摔、盲人方陣、有軌電車等。
4．野營、晚會游戲。
說明：以上培訓項目教練可根據實際情況靈活調整或增減。
六、行程安排：
第一天：上午7：30從地稅局出發，11：20在安定鎮午餐。12：10到福壽山腳下修整。然后沿溪而上。到達大瀑布后走山路回到山下乘車上山頂。到山頂后隊員洗嗽整理。6：30晚餐。晚上8：00舉行晚會、游戲。
第二天：7：30起床整理裝備，吃早點。8：00進行拓展訓練。內容（信任背摔，步調一致，盲人方陣等）。11：00午餐，11：40開展巖降活動。15：20返回岳陽。
個人物品：登山鞋或旅游鞋、涼鞋、太陽帽、頭燈或手電、換洗衣褲襪（2套）、應急干糧（方便面）或零食、個人洗嗽用品。
七、器材裝備：
1、技術裝備：全套法國專業器械含50米靜力繩1條，50米動力繩1條、安全帶6條，主鎖10個，八字4個，扁帶6條，頭盔6個、上升器2個，快掛6個；以上裝備均通過國際登械（uiaa）和歐共體（ce）質量認證。
2、公用裝備：領隊用沖鋒包2個、腰包2個、小刀2把、急救包1個、對講機1對、口哨2個、頭燈2個、氣爐2套、氣罐、飯盒各2個。
3、露營裝備：帳篷、防潮墊、睡袋、登山包，根據參訓人數提供。
4、藥品清單：碘酒1瓶、紫藥水1瓶、皮炎平1支，內服消炎藥、繃帶、膠帶、紅花油、撲爾敏、創可貼、云南白藥噴霧劑、棉簽、感冒藥、蛇藥、瀉立停、暈車藥、防暑藥、防蚊藥（六神花露水）、清涼油、正氣水、速效救心丸、仁丹、葡萄糖粉2包、鹽1包。
5、其他物質：橫幅1條、隊旗2面、麥克筆2支。
八、服務項目：活動策劃、野營裝備租用費、技術裝備租用費、公用裝備損耗費、保險費用、餐飲費（二個正餐一個副餐）、領隊訓導費、當地林業局管理費、藥品、后勤物資等。
九、費用： 420 元/人 包括活動策劃、野營裝備租用費、技術裝備租用、保險費用、餐飲費、領隊訓導費、當地林業局管理費、藥品、后勤物資等費用。
活動方須預先向俱樂部交納活動費用的30％，其余款項須在活動實施前全部付清。
十、安全協議：整個活動期間，參加活動人員應絕對服從教練的命令和指揮，不得擅自行動；遵從教練的要求和示范；自覺遵守活動紀律和安全要求。對于擅自行動、不聽從教練指揮而導致的事故者責任自負。
戶外運動俱樂部
最新業務拓展計劃書范文（16篇）篇十六
以前，我也痛恨自己人生中的缺欠，但現在卻能寬心接受，因為我體會到生命中的缺口，仿佛我們背上的一根刺，時時提醒我們為人謙卑，懂得憐恤。
如果沒有苦難，我們會驕傲；如果沒有滄桑，我們就不會以同情心去安慰不幸的人。我還相信，人生不要太圓滿，有個缺口，在現代商業社會里，人脈關系是工作者愈來愈重要的資源。在許多聚會、社交團體或研討會里，有些人會卯盡全力想認識每一個在場的人，甚至努力沾親帶故地想跟重要人物建立關系。
這種做法是否真的能有效建立關系？還是反而會造成他人困擾？
1.別當講話瑣碎又言不及義的無聊者。
有些人或是天性過于認真，天生話匣子一打開就停不了，于是新認識的人只是禮貌性的問一句“你最近好嗎？”，這些人可能嘴巴閉不上的講一大堆。有時候別人禮貌性的問候，就該簡潔回答。
2.別唱獨角戲。
如果你一直講話，卻發現周圍沒人愿意參與，或許該停止自言自語，丟一些問題讓他們有說話的機會。
3.交談不要像是在審問犯人。
“堅持”有時是種美德，但是在一般閑談時，忌諱打破沙鍋問到底。當發現對方對你的問題失去興趣時，最好趕快閉嘴，免得逼著他找借口離開。
4.不要太吹噓自己。
謙虛是種美德，至少聊天時是如此。如果你總是吹噓自己在工作上驚人的豐功偉業，別人見到你會只想轉頭。
5.交淺不宜言深。
如果交談時雙方有觀念上的差異，不要試圖逼對方接受你的意見。此外如果在談話中，對方提出自己某些困擾，可能只是發發牢騷，若想要分享自己類似問題的經驗，最好先禮貌性地問：“你會想了解我是怎么處理這種狀況嗎？”
6.別試圖發表社論性言論。
在許多場合里談話是很輕松的，沒有幾個人會有興趣聽陌生人做心得報告或批評時政，那真的很無聊。
7.別以為認識了就是朋友。
有時候在多個場合跟同一個人對談愉快，不代表對方就已經把你當朋友。作者表示，通常女性比較容易忽略常接觸的人與真正的朋友之間，還是有差別的。
8.別貪圖白吃的午餐。
如果你真的想建立人脈關系，遇見專業人士，就不要試圖當場得到對方的專業建議r碰到潛在客戶也該避免當場做生意。而是簡單的陳述自己的問題或建議，然后再約時間碰面，不過到時候當然生意歸生意。而有時候幸運得到對方慷慨的響應時，也要懂得投桃報李，適當時機給予回饋，否則關系不會長久。
讓福氣流向別人是一件很美妙的事情，你不需擁有全部的東西。如果你樣樣俱全，管別人吃什么呢？還要體會到，每個生命都有欠缺，我不會再與別人做無謂的比較，這樣反而更能珍惜自己所擁有的一切。
每想到一次，你就記下自己的答案，直到有一天你的答案不再變動，那就表明你成熟了！
1.人脈的重要性。
2.職場中迅速提升人脈的4大法寶。
3.職場精英搭建職場人脈的秘訣。
4.全球最帥100人。
5.職場中最不招人喜歡的6種人。
6.多少人“有假難休”？
7.安慰人職場能力大升級。
8.辭職理由有點“雷人”
9.淡季裁人旺季招人：員工是時令還是人力資源。
10.全球最美面孔100人榜單。