在實習心得體會中，我們可以記錄下自己在實習過程中的困惑和解決辦法。以下是小編為大家收集的實習心得體會范文，供大家參考。這些范文涵蓋了不同崗位的實習經歷和不同學生的實習感悟，希望對大家撰寫實習心得體會有所幫助。讓我們一起來看看吧。

制藥技術實習總結制藥實訓總結心得體會（匯總20篇）篇一

航海技術實訓是航海專業學生培養過程中非常重要的一部分。在實訓中，學生們能夠通過模擬真實航海操作，提高自己的技術水平和應對突發情況的能力。在此次實訓中，我深刻體會到了航海技術的復雜性和重要性，并從中獲得了許多寶貴的經驗與啟示。

在實踐操作中，我深刻認識到了航海技術的重要性。航海包含了眾多領域的知識，如天文、地理、氣象等等，掌握這些知識對航海操作至關重要。通過實訓，我不僅學習了如何正確使用儀器設備，還深入了解了航海的實際操作流程和應對突發情況的方法。同時，我也意識到了航海技術要求學生具備高度的責任心和嚴謹的工作態度，只有這樣才能保障航行安全。

第三段：團隊協作與溝通能力的重要性。

在實訓過程中，我特別感受到了團隊協作和溝通能力的重要性。航海操作涉及多個環節和崗位，各個環節的順利推進需要良好的團隊合作。我們每個人都在實踐中扮演著不同的角色，必須緊密配合，相互協助。同時，溝通也是順利進行航海操作的關鍵。我們通過高效的溝通，能夠準確傳遞信息，協作解決問題，確保航行順利進行。

第四段：處理突發情況的能力。

在航海實訓中，我們模擬了各種突發情況，如設備故障、惡劣氣象等。通過這些模擬情景的訓練，我們學會了如何處理各種突發情況，提高了應對危機的能力。實訓中，我們必須迅速做出正確的判斷，并采取相應的措施。只有在實踐中多次面對突發情況，才能在真實航行中應對自如，確保航行安全。

第五段：實訓的價值與收獲。

通過航海技術的實訓，我不僅提升了專業技能，更鍛煉了自己的心理素質和應變能力。在實訓中，我學會了冷靜應對各種突發情況，迅速做出決策，并主動承擔責任。同時，實訓也加深了我對航海技術的理解和熱愛，激發了我繼續深入研究的欲望。我相信，通過這次實訓，我將成為一名更出色的航海專業人才，為航海事業做出更大的貢獻。

結論：

航海技術實訓是培養航海專業學生綜合素質的重要環節，它提供了一個真實的航海操作平臺，讓學生們在模擬情景中學習與實踐。通過實訓，不僅可以掌握航海技術，提高操作能力，還培養了團隊協作、溝通能力和處理突發情況的能力。實訓不僅對學生個人的成長有著積極影響，也為船舶行業培養了更多專業人才。我將珍惜所獲得的實訓機會，不斷學習、進步，為航海技術的發展和應用做出自己的貢獻。

制藥技術實習總結制藥實訓總結心得體會（匯總20篇）篇二

開學的第一周，我們迎來了新學期里的第一堂課--電子工藝實訓課。對于新學期里的新課程、新知識，我有種迫不及待的感覺。

在這一學期里，我們首先接觸的是對電子元件的初步認識，還有電路的結構和布局。而這一實訓課里最重要的東西便是日常生活里所見到的電焊。在課堂上，老師指導了我們對電焊的使用，由于在焊接過程中，加熱的電焊是比較具有危險性的，如果使用不當會對自己或別人造成傷害。所以我們必須嚴格按照相關規定及正確的使用方法去使用電焊，避免烙傷事故的發生。

本次實習理論結合實踐，激發了我濃厚的學習興趣。實習第一天老師先給我們介紹了一些基礎知識，然后讓我們進行創意造型練習，這不但讓我們練習了技術，而且培養了我們的創新能力。當我們拿起電烙鐵的那一刻，心情十分激動，因為畢竟是第一次動手。雖然老師講了動作要領，但第一次很多人還是不敢下手，不過在我們的相互鼓勵下，我們都大膽動起手來。前面幾個焊點并不好，因為我們掌握不好焊錫的量、焊接的時間等。功夫不負有心人，通過我們在實踐中不斷摸索，終于符合焊接的標準。在這中間，老師還給我們穿插介紹了smt的一些知識，不僅增加了我們的知識，更激起了我們的興趣。

后面我們練習的是焊接電路板。因為是練習，我們用的是廢電路板，利用上面沒焊過的點進行練習，而且我們用的材料都需要重復利用。例如：我們用的焊條都必須用到小于一厘米。之所以這樣，是為了培養我們的節約意識。這次實習讓我切身體會到，在資源緊張的今天，我們要從身邊的點點滴滴進行節約。

這次實習的重中之重是收音機的組裝、焊接、調試。在這個工程中，我們學會了電子元器件的識別和檢測，學會了自己閱讀說明書、查看電路圖。在電子元器件的識別和檢測過程中，一定要仔細，把不同規格的器件分開并標注以免混淆。焊接時要注意焊接的順序：先小后大、先低后高、先耐熱后不耐熱等。經過我們緊張的組裝、焊接、調試，我們的收音機終于組裝完畢。聽著自己收音機發出的聲音，心中有著無比的喜悅之情，自己的努力沒有白費。

我個人認為本次實習是非常有意義的。我不僅從中學到了很多知識，而且還提高了我的動手能力。我相信這次實習肯定會為我以后的學習、工作奠定堅實的基礎。

通過這次實訓，我學到了很多知識、經驗和教訓。不論做什么事情，都要先對它產生興趣，要全身心的的投入，要認真仔細。當然在實訓過程中不可避免的會遇到很多問題，當我們遇到問題時，我們一定要進行獨立思考，認真進行分析，勇于克服困難。想要說的還有很多，總之，感謝學校能給我們這次鍛煉的機會。

實訓課已漸入尾聲，通過這一次，我們又收獲到了很多珍貴的知識，而這與老師的辛勤是離不開的。在此，我和全體同學對老師說一聲謝謝!老師您辛苦了!

當我們初步掌握了電子元件的焊接方法技巧之后，便可以開始嘗試焊接一些電路板元件了。其中電子元件的布局是很重要的。因為它關聯到電路連接的方便簡潔。

制藥技術實習總結制藥實訓總結心得體會（匯總20篇）篇三

課程設計是學生即將完成本課程的一個重要環節，它既是對本門所學知識的全面總結和綜合應用，又為今后走向社會的實際操作應用鑄就了一個良好的開端。通過這次課程設計，讓我對各種電路都有了大概的了解，這次對調頻接收機的設計與制作，讓我了解了設計電路的過程，也讓我了解了關于調頻接收機的原理與設計理念。實際接線中有著各種各樣的條件制約，不可能與理想情況完全一致。所以，在設計時應考慮兩者的差異，從中找出最適合的設計方法這次課程設計使我明白要設計一個成功的電路，必須要細心，耐心，認真。在老師的指導下，整個電路穩定工作。課程設計過程中很多步驟在設計時需要反復實踐，其過程很煩瑣，有時花很長時間設計出來的電路還是需要重做，那時心中會很急躁，就需要我們靜下心，仔細查找原因，然后作出相應的改動。整個過程花了我不少時間，可當做完時才發現做這個實驗是多么簡單的一件事，有時無法找出錯誤便更換器件重新接線以使電路正常運行。在實際的操作過程中，能把理論中所學的知識靈活地運用起來，并在過程中會遇到各種各樣的問題，電路的連接提高了我們解決問題的能力，學會了在設計中獨立解決問題，也包括怎樣去查找問題。在整個課程設計完后，總的感覺是：有收獲。以前上課都是上一些最基本的東西，而現在卻可以將以前學的東西作出有實際價值的東西。在這個過程中，我的確學得到很多在書本上學不到的東西，以下是我實驗時這門課程覺得應注意的問題：

（1）多看資料書，再試著組裝，由易到難，由小到大。

（2）思路很重要，不能盲目，首先要有一條主線，再以主線為基礎分支。

（3）這門課是實踐性很強的一門課，要多動手。

（4）獨立思考很重要，但同學間的相互幫助比較是很有益的，我平時還是喜歡和同學討論，和同學一起不但可以相互查錯，還可以相互學習，體驗別人的錯誤，增長自己的經驗，擴展自己思路。

通過這次對調頻接收機的設計與制作，讓我了解了設計電路的過程，也讓我了解了關于調頻接收機的原理與設計理念。實際接線中有著各種各樣的條件制約，不可能與理想情況完全一致，。所以，在設計時應考慮兩者的差異，從中找出最適合的設計方法。

本學期開設了高頻電子線路這門課程。這次課程設計使我明白要設計一個成功的電路，必須要細心，耐心，認真。在整個電路的設計過程中，花費時間最多的是各個單元電路的連接及電路的設計。在設計過程中，我們仔細比較分析其原理以及哪種更加可行。在老師的指導下，整個電路穩定工作。課程設計過程中很多步驟在設計時需要反復實踐，其過程很煩瑣，有時花很長時間設計出來的電路還是需要重做，那時心中會很急躁，就需要我們靜下心，仔細查找原因，然后作出相應的改動。

制藥技術實習總結制藥實訓總結心得體會（匯總20篇）篇四

xx-2-28下午：

在系里統一安排下，我和其他5名同學被安置在系里實習，協同完成系里的各項任務。第一次以“非學生”的身份為學校工作，為同學服務還真有些不習慣。但我們都決心珍惜這個機會，盡力把工作做好。

我們最主要的任務，是將05、06級的學生們積極性調動起來，在這基礎上，對他們進行從模數電應用到單片機應用的一系列培訓，為電子設計競賽做好前期工作，打下堅實基礎。

晚上，我們大四一組人與電子協會以及科技部的領導班子，在我們的基地806教室，交流商議了一下。我們并不是來自一個年級，彼此也不是很熟悉，但是交談很成功，大家聊得也很開心，都表示要把這份工作做好，做實。因為大家的目標是一致的，就是把我們電子系第二課堂辦好，為同學們創建一個良好的學習環境和學習氛圍，把我們電子系學生水平提高上去，精神傳承下去。有了一種團隊的精神。既然大家協同工作，那么分工就要明確，經過協商確定總體思路的構建及各小組間的協調工作，并且同大四幾名同學作為輔助指導，在專業上幫助同學們。電子協會以及科技部的領導班子負責協助我們各個環節的日常管理和人員協調工作。

xx-3-1上午。

學校組織了去jac江淮汽車廠轎車生產線工作參觀。

這條生產線可以說江淮廠的新新一代主打產品的誕生地，用來生產賓悅轎車和商務車瑞鷹。這是我第一次有機會進大型工廠，看到了工人們的工作環境及所做的工作，通過管理人員的講解了解了大型企業的運作模式，管理方法以及企業需要什么樣的人才?，F代化的企業工廠車間里面沒有幾個人，都是自動化生產。這樣就對操作人員素質要求較高，自動化的設備、先進的管理方法，這些東西員工都得學得明白才可以很好工作。

與以前相比有了很大提高。由勞動密集型向技術、資金密集型轉變。另外，我還發現無論是廠區還是車間內，環境都非常整潔，器件和成品都統一規劃擺放整齊，處處展現著現代大型企業的風采，我想這跟江淮廠的現代管理方法，是密不可分的。

我所感興趣的是那些自動化的設備，大都來自德國。真是不得不佩服他們制造技術的精良，在感嘆的同時，我心中有些許遺憾，國內的裝備制造業與之相比，差距還很大。知不足而后進，我想這個差距會慢慢的縮小，我們這些年青人要不斷努力，為了國家進步，也為了實現自我價值，繼續加油吧。

xx-3-1下午。

參觀地點：佳通輪胎廠。

參觀后的我的最大感受就是為那些工人處在的一種惡劣的工作環境中感到擔憂。

惡劣的環境：

1)高噪聲---進入車間后聽不到人的說話聲;。

2)高溫---30度左右，夏季約在50度左右;。

3)刺激性氣味;。

4)有危險性---高速運轉的機械設備是潛在的危險源;。

5)粉塵---來自于發電站的一些煙灰;。

通過這一天的參觀，切實讓我體會到了高科技企業與傳統工業的天壤之別，也認識到了現代科技才能解放工人，才能解放生產力。

xx-3-4。

我們打算借電子愛好者協會入會選拔這個契機，把我們的計劃開展起來。我們第一項任務就是要把開放實驗室整理出來，制定好各項管理規章，把常用元件器儲備并分類好。

xx-3-6。

選拔過程正式開始。我們組織了大三組進行模數電電路制作。題目是直流穩壓電源、多諧震蕩器和觸摸燈，分別在萬用板和面包板上實現。這次實驗結束后，我們得到了很多驚喜同時也發現了一些問題。首先，這些學生對于電子制作的興趣較濃，大部分人都堅持下來了，而且他們接受能力比較強，反應很快，出乎我們的意料。另外，他們普遍體會到自己書本知識所學的程度和實踐水平是有差距的?？梢哉f，他們是幸運的，現在有這個機會，同時有那么多教師和同學去幫助他們改變這種不平衡的發展局面，真是值得可喜值得我們羨慕。

xx-3-8。

對于大二的同學我們也按照計劃進行了選撥。他們的題目是在規定時間內按小組完成直流穩壓電源的制作和設計報告。

xx-3-10。

通過兩次的選撥，全方位總結發現同學們總體態度非常認真，在這其中有幾組比較優秀的，我們將作為重點培養對象。輔助他們繼續完成了一些較復雜的模數電綜合設計的制作。

已完成的作品有交通燈、馬表、智能搶答器、數字鐘、線路巡檢報警器。

xx-3-9～3-17。

作為第四屆電子設計比賽的組委會、輔助指導組成員，我們組織了學生報名以及預選賽報告初審工作。

xx-3-20～3-28。

按照計劃，模數電培訓結束，進入單片機認知階段。我們得到了系領導極大的支持，為我們提供了實驗室。另外，為了配合培訓的有效進行，我們跟據自己以往學習的經驗和切身體會，編制了一本知識點由淺至深的單片機實驗手冊，供同學們跟著我們循序漸進的學習51系列單片機。

由于大多數學生對單片機的概念還不是很清楚，經我們輔導組商議后決定：由我給他們講講單片機的基礎知識，主要包括：單片機資源、定時器定時器中斷、靜態顯示與動態顯示、鍵盤以及幾個實用的實例。在這個過程中，讓我深深體會的做“老師”的艱辛，“會用”與“會教別人用”是兩種不同的概念。在這一周的過程中，我每天要將要講的知識點反復的看，反復的查閱資料，真的感受到做“老師”的責任重大。

現在的工作還要繼續做下去，但作為這一個月的實習總結，在這里我要說，謝謝譚老師給我這次機會，在這一個月中我得到與以往大不相同的一種學習過程，更加多樣性。通過與老師、同學的接觸，鍛煉了我的溝通與合作能力。在組織學生完成活動的過程中，我的管理意識也大大增強了。

另外，我有機會體會到做作為一名“老師”的酸甜苦辣滋味。當同學們用一種信任的目光看向我的時候，心中有一種難以言表的自豪感和責任感就會油然而生，真的想把自己知道的東西都能傳授給他們。當然，心中也會有壓力，讓他們做的，我要自己先做，教他們的，我要先弄明白。不過無形中，我又得到了意外收益，所學的專業知識得到了鞏固，甚至以前不清楚的問題也得到了徹底的解決。相信這些經歷終身受益，它們都將成為我人生中最為可貴、永遠值得回憶的一頁篇章。

制藥技術實習總結制藥實訓總結心得體會（匯總20篇）篇五

數字電路課程是比較復雜的。數字電路實驗是研究和檢驗數字電路理論的實驗。下面是本站帶來的數字電路的實訓心得，僅供參考。

數字電路。

數字電子技術是一門理論與實踐密切相關的學科，如果光靠理論，我們就會學的頭疼，如果借助實驗，效果就不一樣了，特別是數字電子技術實驗，能讓我們自己去驗證一下書上的理論，自己去設計，這有利于培養我們的實際設計能力和動手能力。

通過數字電子技術實驗,我們不僅僅是做了幾個實驗,不僅要學會實驗技術,更應當掌握實驗方法，即用實驗檢驗理論的方法,尋求物理量之間相互關系的方法,尋求最佳方案的方法等等，掌握這些方法比做了幾個實驗更為重要。

在數字電子技術實驗中，我們可以根據所給的實驗儀器、實驗原理和一些條件要求,設計實驗方案、實驗步驟,畫出實驗電路圖,然后進行測量,得出結果。

在數字電子技術實驗的過程中，我們也遇到了各種各樣的問題，針對出現的問題我們會采取相應的措施去解決，比如：

1、線路不通——運用邏輯筆去檢查導線是否可用;。

2、芯片損壞——運用芯片檢測儀器檢測芯片是否正常可用以及它的類型;。

3、在一些實驗中會使用到示波器，這就要求我們能夠正確、熟悉地使用示波器，通過學習我們學會了如何調節儀器使波形便于觀察，如何在示波器上讀出相關參數，如在最后的考試實驗《555時基電路及其應用》中，我們能夠讀出多諧振蕩器的tpl、tph和單穩態觸發器的暫態時間tw，還有有時是因為接入線的問題，此時可以通過換用原裝線來解決。

同時，我們也得到了不少經驗教訓：

1、當實驗過程中若遇到問題，不要盲目的把導線全部拆掉，然后又重新連接一遍，這樣不但浪費時間，而且也無法達到鍛煉我們動手動腦能力的目的。

此時，我們應該靜下心來，冷靜地分析問題的所在，有可能存在哪一環節，比如實驗原理不正確，或是實驗電路需要修正等等，只有這樣我們的能力才能有所提高。

2、在實驗過程中，要學會分工協作，不能一味的自己動手或是自己一點也不參與其中。

3、在實驗過程中，要互相學習，學習優秀同學的方法和長處，同時也要學會虛心向指導老師請教，當然這要建立在自己獨立思考過的基礎上。

數字電子技術實驗，有利于掌握知識體系與學習方法，有利于激發我們學習的主動性，增強自信心，有利于培養我們的創新鉆研的能力，有利于書本知識技能的鞏固和遷移。通過在數字電子技術實驗中的實踐，我收獲了許多!

一、學習前。

數字電路實驗是研究和檢驗數字電路理論的實驗。它也是我們電子科學與技術專業接觸到的第一門與專業相關的實驗課程。在選課的時候就感覺對于不擅長動手的我這會是一門很難的課程。

然而我清楚地明白數字電子技術是一門理論與實踐密切相關的學科，如果光靠理論，我們可能會二丈和尚摸不著頭腦，在毫無實踐的情況下學習這門課無疑意義的。如果借助實驗，效果就不一樣了，特別是數字電子技術實驗，能讓我自己去驗證一下書上的理論，自己去設計，這有利于培養我的實際設計能力和動手能力。

任何事情都是從不會到會，沒有人一出生就會，雖然我的動手能力比較差，但我是懷著認真學習的良好心態來對待這門課程。我相信通過學習，自己可以得到跟好的鍛煉。

二、學習中。

數字電路實驗課，我們先學習了使用multisim軟件仿真電路。剛開始老師講的真的一點都不懂，都是靠左右的同學幫忙才能完成老師布置的實驗任務，但后來做的多了慢慢就會了，雖然開始比較糟糕，但后來還是迎頭趕上了。利用這個軟件，我們設計電路的時候可以先在電腦上做一個仿真演習，要是設計出了問題我們就可以先改進，不至于不必要的燒壞元器件，大大的減少了資源的浪費。學會仿真后我們就進入了實驗室進行一系列的“真槍實戰”，剛開始的時候也是一樣，手忙腳亂不知所措，還燒壞了兩個元器件。主要原因還是自己太粗心了，總是把電路接反，以至于元器件發出了“惡臭”。于此，我深感抱歉!老師說“不怕你燒壞元件，就怕你不敢動手去做”。老師的這句話給了我很大的鼓勵!久而久之，在實驗中我也慢慢找到了樂趣，尤其是焊電路。以前我最討厭學習電路，很害怕接觸與“電”相關的實，哪怕只是初中學習的串并聯的簡單電路。然而在我們彭老師的帶領下我居然開始愿意自己動手去焊電路，開始時只是抱著試試，玩玩的態度，拿著電烙鐵的時候手都在發抖。但慢慢的，慢慢的居然玩出了樂趣。第一次焊小風扇實驗時，雖然結果失敗了，小風扇沒有轉起來，但真正的完成了一個電路耶，真的太棒了!

三、學習后。

時間過得很快，數電實驗課已接近尾聲，回顧學習過程有苦有甜。通過學習有以下幾點經驗：

1、線路不通可以運用邏輯筆去檢查導線是否可用;檢查哪里是否斷路，導線沒有接好。

2、在實驗過程中切記焦躁，在遇到問題是不要盲目的把導線全部拆掉，然后從新連接，這樣不但不能鍛煉自己動手動腦的目的而且很浪費時間。此時應該靜下心來認真思考，冷靜分析問題所在，及時修改。

3、在實驗過程中，要互相學習，學習優秀同學的方法和長處，同時也要學會虛心向指導老師請教，當然這要建立在自己獨立思考過的基礎上。

4、在實驗過程中，要學會分工協作，不能一味的自己動手或是自己一點也不參與其中。

四、教學意見。

彭老師的幽默，為課程增添了許多的樂趣，他讓我們在輕松愉快地氛圍下，完成了實驗任務。老師的悉心教導也讓我們對原本不喜歡的實驗課程產生了濃厚的興趣，從而更好地學習了數字電路，也培養了我們的動手能力。相信在濃厚的興趣之下我們能更好的去完成接下來的課程!

要說這么課程有什么不足，我唯有一點小小的意見，就是在分組的時候能不能兩人一組，這樣的話就不會有人濫竽充數，每個人都能投身于焊電路的快樂之中。一個學期的實驗課程學習，讓我對學習專業知識又增加了一些信心，焊電路其實也不是很難，只要你足夠認真的去學習。最后感謝老師一學期的細心教導!

在實驗具體操作的過程中，對理論知識(半加器和全加器)也有了更近一步的理解，真正達到了理論指導實踐，實踐檢驗理論的目的。

實驗操作中應特別注意的幾點：

(1)剛開始創建工程時選擇的目標芯片一定要與實驗板上的芯片相對應。

(2)連接電路時要注意保證線與端口連接好，并且注意不要畫到器件圖形符號的虛線框里面。

(3)頂層文件的實體名只能有一個，而且注意符號文件不能與頂層文件的實體名相同。

(4)保存波形文件時，注意文件名必須與工程名一致，因為在多次為一個工程建立波形文件時，一定要注意保存時文件名要與工程名一致，否則不能得到正確的仿真結果。

(5)仿真時間區域的設定與輸入波形周期的設定一定要協調，否則得到波形可能不便于觀察或發生錯誤。

心得體會。

：剛接觸使用一個新的軟件，實驗前一定要做好預習工作，在具體的實驗操作過程中一定要細心，比如在引腳設定時一定要做到“對號入座”，曾經自己由于這一點沒做好耗費了很多時間。實驗中遇到的各種大小問題基本都是自己獨立排查解決的，這對于自己獨立解決問題的能力也是一個極大地提高和鍛煉，總之這次實驗我獲益匪淺。

數字電路又可稱為邏輯電路，通過與(&)，或(=1)，非(o)，異或(=1)，同或(=)等門電路來實現邏輯。

邏輯電路又可分為組合邏輯電路和時序邏輯電路。組合邏輯電路是指在某一時刻的輸出狀態僅僅取決于在該時刻的輸入狀態，而與電路過去的狀態無關。

ttl和cmos電路：ttl是晶體管輸入晶體管輸出邏輯的縮寫，它用的電源為5v。cmos電路是由pmos管和nmos管(源極一般接地)組合而成，電源電壓范圍較廣，從1.2v-18v都可以。

cmos的推挽輸出：輸出高電平時n管截止，p管導通;輸出低電平時n管導通，p管截止。輸出電阻小，因此驅動能力強。

cmos門的漏極開路式：去掉p管，輸出端可以直接接在一起實現線與功能。如果用cmos管直接接在一起，那么當一個輸出高電平，一個輸出低電平時，p管和n管同時導通，電流很大，可能燒毀管子。單一的管子導通，只是溝道的導通，電流小，如果兩個管子都導通，則形成電流回路，電流大。

輸入輸出高阻：在p1和n1管的漏極再加一個p2管和n2管，，當要配置成高阻時，使得p2和n2管都不導通，從而實現高阻狀態。

靜態電流：輸入無狀態反轉(高低電平變換)情況下的電流。

動態電流：電路在邏輯狀態切換過程中產生的功耗，包括瞬間導通功耗和負載電容充放電功耗兩部分。門電路的上升邊沿和下降邊沿是不可避免的，因此在輸入電壓由高到低或由低變高的過程中到達vt附近時，兩管同時導通產生尖峰電流。該損耗取決于輸入波形的好壞(cmos工藝)，電源電壓的大小和輸入信號的重復頻率。電路的負載電容的充放電也是很大的一部分。

esd保護：electro-staticdischarge,靜電放電。

輸入輸出緩沖器：是緩沖器，不是緩存器，就是一個cmos門電路。輸入緩沖器的作用主要是1，ttl/cmos電平轉換接口;2，過濾外部輸入信號噪聲。輸出緩沖器的作用是增加驅動能力。

配成輸入模式不一定比輸出模式更省電：輸入模式時輸入緩沖器會打開，而輸出模式時輸出緩沖器會打開。

teseo上gpio數據寄存器讀寫的注意點：

配置成普通gpio時，如果配置成輸出口，那么寫數據寄存器會直接輸出該電平，讀數據寄存器實際就是讀鎖存器中最后一次被寫入的值。如果被配置成輸入口，并且上下拉使能的話，那么寫數據寄存器就是配置上下拉電阻，而讀數據寄存器就是讀輸入引腳的緩沖器，返回的是該引腳的當前電平狀況。有些平臺會有專門的狀態寄存器，無論當前引腳被配置成輸入還是輸出，讀該專門的狀態寄存器都返回該引腳的當前電平狀況。

引腳的bootstate是指在上電重啟或硬重啟時引腳的狀態，resetrelease之后的狀態為resetstate，resetstate和state有可能不一樣。teseo的uart0_tx為boot1，該引腳的信號在上電重啟或硬重啟時會被鎖存，以備resetrelease時給defaultregistermap用。

io的電源電壓配置：io引腳歸屬于不同ioring，不同的ioring可以被輸入不同的電壓。cpu在判決io的邏輯電平時會和ioring的電平(乘以高低電平的系數)作比較。

數字電路中的擺幅：輸入擺幅和輸出擺幅。輸入擺幅指的是最低輸入高電平和最高輸入低電平的差值，輸出擺幅指的是最低輸出高電平和最高輸出低電平之間的差值，ttl的擺幅偏小。

在時序邏輯電路里，如果輸入的時鐘停止，那么整個電路的功耗很低，原因是時序邏輯電路里的很多小單元的輸出是由時鐘驅動的，時鐘停止，基本就是高阻態。如果將整個模塊的電斷了，那么就會更加省電。

猜你感興趣：

串口通信電路，如果將其關掉，一般rx線上會是低電平，如果檢測到高電平，就會產生中斷，這個時候就可以重啟開啟串口，但是第一個字節由于不在串口寄存器里面，因此，數據會丟失。

制藥技術實習總結制藥實訓總結心得體會（匯總20篇）篇六

為期第六個月的實習結束了，我在這六個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺?，F在我就對這幾個月的實習做一個實習報告。

我的工作崗位是刻蝕工藝，在半導體制造中有兩種基本的刻蝕工藝：干法刻蝕和濕法刻蝕，而我所在的工藝屬于干法刻蝕。干法刻蝕是把硅片表面暴露在氣態中產生的等離子體通過光刻膠中開出的窗口，與硅片發生物理或化學反應(或這兩種反應)，從而去掉暴露的表面材料，按材料來分，刻蝕主要分三種：金屬刻蝕，介質刻蝕和硅刻蝕，刻蝕工藝的正確進行是很關鍵的，不像光刻，高溫清洗等工藝可返工，一旦材料被刻蝕去掉(過刻)，在刻蝕過程中所犯的錯誤將難以糾正，在這段實習期間，我多多少少犯了不少錯誤，尤其嚴重的是上次，選錯刻蝕工藝要求的設備里的程序，導致硅片報廢，致使前面大家的工作全都白做了。

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。實習使我開拓了視野，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。實習時把自己所學的理論知識用于實踐，讓理論知識更好的與實踐相結合，在這結合的時候就是我們學以致用的時候，并且是我們擴展自己充實自己的時候。

一.在社會上要善于與別人溝通。經過一段時間的尋找工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。在珠海免稅公司工作時，因為是紀念品銷售，與別人談話的時候變多了。如何與顧客溝通，通過介紹紀念品的材質，收藏價值以及紀念意義，向顧客推銷紀念品，使顧客接受你的意見和建議。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

二.在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。在多次的面試中，明白了自信的重要性。你沒有社會工作經驗沒有關系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

三.在社會中要克服自己膽怯的心態。開始實習的時候，自己覺得困難挺多的，自己的社會經驗缺乏，學歷不足等種.種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內心的恐懼。如工作的領班所說的“在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態度如何的惡劣，也要輕松應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。”其實有誰一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄?！?/p>

四.工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。在今后我要進行正式工作，磨練自己的同時讓自己認識得更多，不要以單純的想法去理解和認識社會。而是要深入地探索，為自己的打好基礎。

實習之后，我感到自己有很大收獲：

一、待人要真誠。

關心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我心變成“透明人”的事情根本沒有發生。我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也愿意把工作分配給我。

二、要善于溝通。

溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認識一個人，首先要記住對方的名字。了解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動去做。

三、要有熱情和信心。

其實，不管在哪個行業，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿激情，愿意為共同的目標奮斗;耐心又讓我們細致的對待工作，力求做好每個細節，精益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。

四、要主動出擊。

當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進實習單位的時候，都做過類似復印打字的“雜活”?；蛟S同事們認為你是小字輩，要從小事做起，但有些時候，是因為他們心中沒底，不知道你能做什么。做“雜活”是工作的必需，卻無法讓我學到什么。我決定改變自己的命運。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內的工作當然要認真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收獲。

五、要講究條理。

如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣。其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。一位在美國電視領域頗有成就的中大師兄講過這么一個故事：他當部門經理時，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理?！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了。養成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。

就是緊密結合自身專業特色，在實踐中檢驗自己的知識和水平。通過實踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環節中得到補償，加深了對基本原理的理解和消化。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。社會實踐使同學們找到了理論與實踐的最佳結合點。尤其是我們學生，只重視理論學習，忽視實踐環節，往往在實際工作崗位上發揮的不很理想。通過實踐所學的專業理論知識得到鞏固和提高。

短期的實習讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。實習加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在實習中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年人的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。

制藥技術實習總結制藥實訓總結心得體會（匯總20篇）篇七

如果讓您親手制作過電子游戲機，手電筒等作品，您一定會感到很興奮，很有趣。其實您只要花上幾元錢，買幾個電子元件，就可以通過自己的努力在幾個小時內創造出自己的電子作品。通過一個小小電子產品的制作，不僅證明了您的智慧，您的能力，而且使您收獲很大，樂趣無窮。您可能擔心電的知識是否太奧秘，制作過程是否太復雜。的確不錯，電的技術發展得很快。新型的家用電器琳瑯滿目，電腦、彩電和不少現代電器在生活、學習、工作中不可缺少。但請記住，它們都是由一個個小小的電子元器件和小電路組成的。只有從基本的電的知識學起，學習用基本電子電路制作一些小的電于作品，才能逐步學習更多的知識，掌握更高級的技術，做更大更復雜更有意義的電子作品。到那時您就會成為名副其實的電子工程師了。在學習電子制作之前不妨先耐心地讀一讀本文，對您也許有一些幫助。

各種電子書刊中有很多有趣的電路，如帶閃光的、有聲響的、有動作的等等。那么您應如何選擇這些電路呢?首先要瀏覽一下書和雜志的目錄，找出感興趣的制作對象，然后根據您目前的條件(主要是所能找到的元器件)以及自己的能力來決定要制作的電子電路。一般對初學者來說，應是先易后難，循序漸進。如果您的文化水平不高，又是第一次接觸電學，可以先選擇一些結構單一、元件數量比較少的簡單電路．如“音樂門鈴”等電路。當您積累了一定的知識，有了經驗，就可以進行像收音機“數字控制”等電路方面的制作。有趣的制作可以供您玩耍欣賞，又可以鼓勵您繼續努力進行電子制作。

2.看懂電路圖。

選好制作的具體電路后，仔細閱讀文字和圖的內容。要認真研究電路，爭取看懂有關電路圖，尤其是對每一個元件的作用要有所了解。初學者最感迷惑的是電路圖上符號的意義，因此要反復查資料搞清楚，特別是對有極性的元件，要反復端詳，記住它的極性記號及外形特點。比如發光二極管有正負極性，裝反了就不會亮。您可通過觀察二極管內芯兩個極的不同形狀，來辨別它的極性：形狀小的相似三角形一端是正極，大的相似三角形的一端是負極。如果您能正確辨別有極性的電子元件，如三極管、電解電容、集成電路等等。那您也就掌握了電子技術中的一種基本技能。

此外還應搞清楚電路圖中導線的連接方法。哪些導線應該連接在一起，哪些是不應該連接在一起的跨越線。一般在導線連接點上有一個黑圓點的導線應連接在一起。而在導線交叉點上沒有黑圓點或是用小弧線連接的為跨越線。

3.選用合適的電路連接方法。

電路實驗制作，實際上就是正確連接元件，溝通電路。在制作中哪怕只有某一點連接錯誤，也會導致實驗制作的失敗，因此要認真對待。如果您已經選好電路，了解了電路的來龍去脈和元件情況，備齊了所需的元件，在動手之前還必須知道一些電路的連接方法。

(1)導線鉸接法。

要制作的一些電路比較簡單，元件不多，而且元件引腳又比較長，可以采用此法。它通過元件引腳之間或元件引腳與導線之間互相絞和連接來保證電路的溝通。連接前，首先對有塑管的導線，要剝去一厘米左右塑管，用小刀刮凈接線頭，對元件引腳也要如此處理。然后將接線頭根據電路要求相互絞接四至數圈，并用絕緣膠布包上兩層，防止連接頭與它處碰觸，使電路短路不能工作。此法操作簡單，但連接點強度不夠，在實際使用中要引起注意。

(2)錫絲電焊法。

此種方法要使用電烙鐵。電烙鐵通電發熱，使錫絲熔化于元件引線與導線之中。一般此法應用于印刷電路板制作的各種電路中。用此法焊接前，元件引腳、導線及印刷電路板，都要經過去氧化物處理。即用小刀刮光后上錫。印刷電路板還要涂上助焊劑。焊接時，先用電烙鐵使錫絲熔化，然后把元件引腳與電路板均勻加熱，使焊錫固化在連接點上。焊接要求焊點光潔美觀，連接可靠．防止虛焊、假焊。錫絲電焊法是電學實驗制作中最常用的方法，也是電子制作最基本的技術，希望您能夠掌握此法。

(3)螺釘固定法。

這種方法的特點是只使用簡單工具――螺絲刀，在木板上制作電路。制作方便，電路直觀．初學者容易接受。方法是：取一塊厚0．8~1厘米，長寬適宜的木板，把畫有電路圖的`紙貼在木板上。然后按照電路圖上元件位置，用自攻螺絲墊圈來固定元件引腳或導線。接線頭裸線部分至少要有1厘米以上．并安放在墊圈與自攻螺絲之間，然后用螺絲刀慢慢地旋緊，以保證良好的接觸。

(4)插座接觸法。

此法利用插頭、插座連接來接通電路?！半娮幽K”、“電子百拼”等電子積木游戲均采用此法。在插頭插座中置放了元件，然后按圖連接，主要方便初學者實驗學習簡單的基本電路。另一種專用插座俗稱“面包板”，復雜電路、多引腳元器件均可使用?！懊姘濉钡娜秉c是使用時間一長，電路元件容易接觸不良。

4.仔細檢查己制作的電路。

對初學者來說，電子制作不一定一次就能成功，總有個反復過程。因此碰到電路不工作，千萬要冷靜，不要慌亂。此時既不要埋怨自己，也無須責怪電路，應該集中精力去檢查電路。首先應該檢查電路的連線。電路越復雜，連線錯誤的機會也就越多。要按照電路圖反復檢查每一根連線和連接點。建議您每檢查一根連線和一個連接點，都在電路圖上作一個記錄。特別要注意檢查接觸不好、錯焊等情況。其次，要檢查元件的極性，注意極性方向。對二極管、三極管、電解電容器、集成電路等元件要給予特別的關注，重點檢查它們的引腳連接正確與否。第三，要保證電源供電正常。有的初學者在實驗制作中使用新電池，以為電能一定是很充足。豈不知在這以前，由于電路連線錯誤或不小心，電池的電能已漏光或減少了。電的不足必然使電路不能正常工作。常有這樣的情況：您買了質量不是很好的元件，或者通電后不小心造成元件的損壞。此時您必須更換新的元件重新試一試。當您經過此番努力，電路仍然不能工作，也不要灰心，可以請教高手來排疑解難。如果您經過努力終于找到了電路不工作的原因，則您的知識技能也一定有了很大的提高。

制藥技術實習總結制藥實訓總結心得體會（匯總20篇）篇八

航海技術實訓是航海專業學生的基礎課程之一。通過實際操舵、操作導航設備、應對突發情況等訓練，旨在提高學生的實際操作能力和應對危機的能力。在進行這次實訓過程中，我深入感受到了航海技術的神奇與挑戰，并從中獲得了不少寶貴的經驗和心得。

第二段：實訓過程的挑戰與收獲。

在實訓過程中，我遇到了諸多挑戰。首先，操作導航設備需要熟練掌握各種功能，而我之前缺乏實踐經驗，因此一開始感到非常困難。然而，在教師的指導下，我逐漸掌握了相關技巧，并成功完成了各種操作任務。其次，在模擬航行過程中，我還面臨著處理突發情況的壓力。在一次模擬中，船只突遇狂風暴雨，船只晃動劇烈，我需要迅速調整船只航向，保證船只的穩定。通過這次實踐，我學會了如何在危機中冷靜應對，同時也提高了我的反應速度和處事能力。

第三段：團隊合作的重要性。

在航海實訓中，團隊合作是非常重要的。作為一個成功的航員，我們不僅需要個人能力的提升，更需要學會與他人合作，共同完成任務。在實訓過程中，我與隊友們緊密合作，相互支持，共同面對各種挑戰。無論是配合操作導航設備，還是共同應對突發情況，我們通過密切合作提高了工作效率，保證了船只的安全。通過這次實訓，我認識到了團隊合作的重要性，并明白了團隊的力量是無法被替代的。

第四段：實訓對個人成長的影響。

航海技術實訓不僅僅是獲得專業技能的過程，更是對個人成長的一種鍛煉。通過實際操作和應對各種情況的訓練，我變得更加自信和堅定。在實訓過程中，我經歷了壓力和困難，但我從不放棄，勇敢面對。經過一段時間的實踐，我發現我具備了較強的適應能力和危機處理能力。這次實訓不僅提高了我的航海技術水平，也培養了我堅毅不拔的精神。

第五段：對未來的展望。

航海技術實訓讓我認識到了自身的不足與成長空間。在未來的學習和實踐過程中，我將繼續努力提高自己的專業技能，爭取成為一名優秀的航海人員。我也將繼續加強團隊合作意識，學會與他人合作共進。通過不斷的實訓和經驗積累，我相信我能夠在航海領域取得更為輝煌的成績。

綜上所述，航海技術實訓是一次具有挑戰和收獲的過程。通過實際操作、突發情況處理和團隊合作，我鍛煉了自己的技能，提升了自己的能力，并且獲得了寶貴的經驗和成長。這次實訓讓我對航海技術充滿信心，并為未來的發展做好了準備。

制藥技術實習總結制藥實訓總結心得體會（匯總20篇）篇九

實習是從校園到適應社會的重要過程，而第一次實習是由學校安排去往位于藥業進行。在實習過程感受到以前在書本上與實驗中學到的東西和工作有不少差別，需要考慮更多細節，更注重實踐性。在工作崗位上要有更認真的態度去對待，結合學過的知識與實習中見聞可以快速的轉入正式工作的狀態，提高自我的職業素養。為以后得工作做一個的鋪墊。

第一天早上首先開了個簡短的會議，介紹了制藥工廠的大致情況，并講了工作上了規章制度。大學生活中相對自由的時間安排不復存在了，接下來要面對的是朝九晚五的制式時間安排。接下來就是熟悉工廠里的各部門，在這個過程也回想起在課程中學習到關于工廠中不同車間，部門分布圖的知識。結合實際，的確可以對理論理解的更透徹，也認識到理論在實際中的靈活使用。這次實習將要在三個崗位或者說三個部門輪轉工作，第一個部門是顆粒生產車間，我們主要在外包的部分工作。生產車間對清潔程度有著很高標準，所以要穿工作服，帶腳套和帽子，這個車間主要生產的是感冒靈顆粒，一共有兩條流水線共同生產，進入車間近距離觀察到流水線作業，對藥物生產過程有了直觀的認識，單是一條流水線上便包含了打包，重量檢測等多項功能。結合工人的工作，大致工作的流程是制粒、機械袋裝包裝、人工盒裝包裝（附說明書）、檢測（篩除過輕或超重產品）、校對批號等信息、包裝入箱。制藥過程中不僅僅是藥物的合成，配伍有難度，連相關的外包裝，質量檢測也有很高的要求。對于每一袋，每一盒都要進行檢查。親眼看到流水線的生產是有不小震撼的，兩條流水線就可以提供每天上百箱顆粒藥物成品。唯一可惜的是這次實習時間較短，沒能在這個車間的內包有深入的了解，對顆粒劑型的藥物工藝有實際的了解。我們要去的第二個部門是化驗室，這里是整個藥業公司很核心的部門了，主要負責工廠藥品的定期、檢測新劑型的工藝研究還有接到的化驗訂單。這個部門主體與平時的在學校經常出入的實驗室一致，根據實驗、分析、儲藏等不同職能分為五個房間，實驗部分要有很多原料研磨，提取的操作。對藥物產品也有過濾等過程，大體上是定性的分析。在其它幾個房間有液相色譜，紅外色譜等定性分析，這些內容在學校的學習中有過接觸，還是易于看懂的。在這里也看到里藥典的實體書，此前只是看電子版了解有限，看到實體書才對藥物生產、檢測的細致程度有更深的認識，而且藥典的內容極其之廣泛，這才是制藥專業的主要依仗，以此建立嚴格的工業標準，才能完成藥品的合格生產，保證病人的健康。在后幾天的實習中逐漸幫助化驗室的工作人員做一些相關的工作。我們還去到工廠抽檢藥品，在近百箱藥品種隨機抽取樣品帶回實驗室檢測。總而言之，這部分實習雖然沒能做到很多實踐，但在觀摩工作人員的實驗操作，對藥廠中的相關實驗操作有了不同的認識。第三個部門去到了固體一車間，主要生產片劑藥物，在開始幾天，我們進入了內包車間，也就是生產車間。內包車間的潔凈要求更高，我們換上了潔凈服還帶上了口罩，內部就是在制藥工程課程中學到的粉碎，造粒，壓片，包衣的的步驟。但在實際生產中，過程并不如想象中完善，片劑的產出會有殘次品的出現，需要進一步的篩選。在這一車間中同時生產了丹參片、抗骨增生片等藥品。隨后的實習中又去到了外包車間，片劑藥品的包裝過程自動化程度較高，片劑裝瓶或成版錫紙包裝，再由機器裝入紙盒，最后打包校驗批號成箱封存。自動化流程中的包裝，貼條都有十分巧妙，流暢的步驟。

總的來說，此實習期間，我充分的運用了學校中所學習的知識，提高了自身的技能，剛剛畢業的學生與在崗就業許多年的老職員相比，無論是在技能上，還是在經驗上都遠遠遜色于他們，我認為，書本上的知識固然重要，但學生多接觸一些實踐，在實習時才能給公司留下很的印象。

制藥技術實習總結制藥實訓總結心得體會（匯總20篇）篇十

為期一個星期的移動通信技術實訓已經結束了，在這個星期里，我們做了關于ds/fh（直擴加跳頻）多址移動通信、td/fh（時分加跳頻）混合多址移動通信、td/ds（時分加直擴）混合多址移動通信以及關于室內覆蓋系統的知識和光纖熔接技術的原理。

在ds/fh（直擴加跳頻）多址移動通信中，ds/fh混合多址綜合了ds―cdma及fh―cdma的特點，具有極強的抗干擾及抗多徑衰落能力，所付出的代價是同步電路較復雜。這個實驗要求我們測量ds/fh混合多址移動通信實驗系統各點信號波形及數據，分析、了解ds/fh混合多址通信工作原理。當收發兩端按同一pn序列同步跳頻時，收端就能收到兩路直擴數據中的某一路d1或d2；當收發兩端按不同pn序列跳頻時收端收不到發端數據。我們根據給出的子工作方式在示波器上顯示各波形，反復按k4鍵。在做實驗之前要把所有的設置好，例如，k6置on，k7置bs等。得出的波形是d1=10101100，d2=01010011。第三路顯示出來的是直線的，并沒看得到什么。第一天的實訓，因為很多東西都還沒弄清楚，因此在實驗過程中出現了這樣或者那樣的錯誤，但是在最后的調解先，還是把實驗做成功了。

第二天的實驗td/fh（時分加跳頻）混合多址移動通信，在有了第一次的實驗的經驗，這次的實驗沒什么問題了，但是要注意的一點是因為是td/fh（時分加跳頻）混合多址移動通信基本原理是tdma系統收發信機按fh―cdma方式隨機跳頻就構成td/th方式混合多址通信系統，所以和之前的還是有一定的差別的。反復按k3鍵得出波形，其中波形d1=1100，d2=1100，d1=10101100。第三個實驗td/ds（時分加直擴）混合多址移動通信和上述兩個做法無太大的區別，但是原理還是有所差別的，因為我們還是要注意細節問題，這個實驗，我們要反復按k2鍵來顯示波形。在這次的實驗中，因示波器出現了問題，因為我們還是無法用最快的速度完成，但是也是成功的把實驗做完了。

這次的實訓中，我也了解到了更多關于室內覆蓋技術，室內覆蓋設計技術是與我們息息相關的技術，室內覆蓋設計依據、室內覆蓋工程勘測、室內覆蓋系統設計這些都我們這次實驗所講到的，現在隨著城市建筑的日益增多以及建筑材料的復雜化，手機在密集的建筑間，建筑物內、地下室、隧道、高速公路等地會出現接通率低、漫游不暢甚至掉話現象，給移動用戶帶來不便，這就需要移動運營部門不斷地對網絡進行優化。因此我們需要研究室內覆蓋技術，從而保證室內區域擁有理想的信號覆蓋。室內覆蓋技術中，工程勘測是比較重要的，了解勘測點周圍基站分布情況、位置情況了解勘測點的覆蓋要求，如覆蓋范圍及覆蓋等級等很多工作。以及如何做一個好的室內覆蓋系統，通過這次老師講解，我對室內覆蓋設計技術產生了很大的興趣。

最后一個實訓內容是關于光纖熔接技術的原來，這是之前比較少接觸到的。是讓我們了解如果親手做光纖熔接，首先的準備工作的是很多的，不僅需要到平常的工具，還需要很多專業的工具，比如豎剪等。還有了解到了關于光線熔接的步驟和清洗。這要注意的是，清洗的時候不是想我們用水洗東西那樣，而是用酒精。還要小心玻璃芯，如果弄壞了就無法實現數據傳輸了。

在實訓的過程中出現過很多問題，有設備的問題，也有我們自己本身對知識不了解所造成的，所以每做一次實驗的時候，我們都要先了解要做實驗的原理以及一些要注意的相關知識。就算出現了問題，我們也不會措手不及。在組員大家的合作先，我們每次都成功的完成了實驗。在這次的實驗中，我收獲到了很多，其中關于室內覆蓋技術是我最感興趣的，同時我更加體會到團隊精神在實驗中的重要性。

制藥技術實習總結制藥實訓總結心得體會（匯總20篇）篇十一

經過招投標實訓活動，讓我們感受最深的就是做事情應該有始有終，有條不紊，最好還能夠遇事不驚慌。其中必不可少的就是即使遇到困難或者沒了信心也要心中有著不放棄就會有回報的信念，那么事情將會迎刃而解。下面是本站帶來的招投標實訓。

心得體會。

歡迎查看。

6月7日下午，有幸參加了關于中華人民共和國招投標法實施條例”解讀的視頻會，作為一個新入行的新人來講，這是一個不可多得的，能深入了解招投標過程的機會。整個下午，讓我受益良多，頗有感悟。

整個視頻會分為三個部分，首先為我們講解的是我國招投標制度的發展歷程。在1980年，試行了招投標方法。在1999年，通過了《中華人民共和國招標投標法》。隨著社會經濟的發展，20xx年，通過了《中華人民共和國招標投標法實施條例》。緊接著為我們講解了招標投標實踐過程中出現的一些問題，針對新情況、新問題，通過充實完善有關規定，從而進一步筑牢工程建設和維護招標投標活動的正常秩序。最后的亮點是《實施條例》的內容，《實施條例》較《招投標法》有了更為詳細的規定?！稐l例》的出臺至少體現了三個亮點：一是就招標投標評標中標甚至。

合同。

簽訂過程作了比較明細的規定和預防處理。這是作為《實施條例》本身的要求，也是經驗的總結。例如對串通投標作了明確的認定，以及對評標的規范等。二是首次就實踐中大量存在的招標投標交易場所進行了規定，明確了它的功能定位。如隸屬關系、層級及性質作用等?！秾嵤l例》提出招標投標信用制度。這是招標投標誠信體系建設非常重要的法律支撐。三是《實施條例》就實際中開始的招標師資格予以明確。這是招標投標職業發展的基礎保障。

古語有云：“聽君一席話，勝讀十年書!”通過老師的詳細講解后，讓我們深刻體會到，作為一個招標人員，對于本職工作要嚴肅認真，要做到三多，多想，多問，多溝通，只有這樣才能做到在招標工作中百密而無一疏，才能保證招標項目的順利進行。

通過這次學習，讓我知道，招投標工作需謹慎和認真，做事兒應該以法律法規為準繩。在面對招標工作新的形勢下，對招標人員的要求也不斷的提高，在日后的工作中，要不斷提高自己，不斷的加強學習。結合熱電廠項目招投標的實際情況，在招投標過程中對照《條例》規定，逐步完善熱電廠招投標管理制度，做到責任在腦中，工作在手中。

經過一周來的招投標實訓活動，讓我感受最深的就是做事情應該有始有終，有條不紊，最好還能夠遇事不驚慌。其中必不可少的就是即使遇到困難或者沒了信心也要心中有著不放棄就會有回報的信念，那么事情將會迎刃而解。

在這次根據發包方的招標文件來擬定投標文件的實訓活動中，我竟然忘了招標文件是要購買的，若不是老師在臺上說“發售招標文件”，恐怕我也不會留意到。其實，太多的細節需要注意，真的很需要平時對招標、投標，以及合同相關知識的積累。

我們是在機房編的投標文件，第一天是熟悉招標文件，全班同學聚到一起討論，慢慢試著著手，到后來才發現原來投標文件就是那么地擬。在學習的過程中，大家的團結合作確實幫了很大的忙，難怪常有人感慨：三個臭皮匠勝過一個諸葛亮!將除了法定代表人或法定授權代理人簽字處以及有關乎報價的第3頁和第6頁空出外，若然填上報價、簽了名、蓋了章，這份投標文件才算擬完，我們小組是到最后才填上報價的，明明知道招標文件中說明的招標范圍是土建部分，但在看到表格中的報價有安裝部分時，竟然聽信了寫了安裝部分的價格也可以的說法，導致了后面封文件之前的拆粘工作。

而在法定代表人授權書證明上，我們不懂得法定授權代理人應該在哪個部門，是什么職務比較好。在這問題上，沒有任何概念，直到第一天快要結束時終于決定下來，在項目部當經理的人做代理人比較好。在簽字時，才發現要簽的地方還蠻多的，招標文件要求我們擬的投標文件要有1份正本、2份副本，也就是說蓋本公司(投標小組)的章以及代表人的章，正、副本的章有3份。遇到了“簽字并蓋章”、“簽字或蓋章”兩個字義的困擾。在擬好文件后，就拿到樓下的打印室打印。不知道收據上蓋的招標文件的章其實在這里只有1次證明收到了投標人的投標保證金，以為復印了收據后再蓋章也不遲。其實應該是寫了收據，蓋了章再去復制，貼復印件在投標文件正、副本上，我們保留紅章的原收據。

在周一時，老師給了我們一個標底，但我們在考慮報價時差點忽略了一個工程只有一個標底的規定，懷疑老師給的標底到開標時會改變，于是乎在考慮報價時僅僅考慮了其他小組可能或高或低的情況。導致我們小組報的價屬于居中，雖然沒在無效報價中，但終與中標失之交臂。

那個晚上的封標，我永遠都不會忘記，其他小組犯的毛病有在封條上蓋上了法人的公章并且在報價的地方也報了安裝部分的價。必須得拆標，重新來。而我們小組犯的毛病是在報價的地方也報了安裝的，因沒有封條，所以沒出現封了標因封條上蓋錯章而拆封條重新粘的麻煩，但是我們犯了另外一個錯誤，那就是將投標文件的商務部分和技術部分一起裝訂成冊了，必須得拆開分別裝訂成冊。在投標文件的完整上，我們沒考慮目錄，后來補上了一起裝訂。

就這樣，因為分兩次認識到錯誤，跑了兩處打印室重新打印出錯的頁碼?；貋硪淮窝b訂好。在蓋正、副本時由于大意，竟然將新印的三張技術部分的投標文件一起蓋上了副本而已。好在第二次跑打印室之前及時發現了錯誤，才沒有第三次跑打印室的經歷。

在封條時，有的小組忘了在有切口的地方都封上封條，在開標時a11小組的投標報價條件最符合中標，但可惜他們因為沒能封好封條最終導致廢標。

有兩個小組的報價就差1個數不一樣，場上虛吁，不免有人想到文件的保密性。它給了我們一個警醒：保密工作很重要。

接下來的活動就是假設我們中了標，收到了中標。

通知書。

要與招標方簽合同于是就起草中標合同文件。合同很快就擬好了中間付出的辛酸只有自己才懂擬合同的那天下午我肚子很痛手直抖打字都不行不得不休息一陣后來其中一名組員跟我講要不要我也參與進去一起擬因為進度很慢于是就很難受地坐在電腦前打字總是出錯后來鎮定下來后就忘了痛了。到第二天上午時組員們跟我商討到關乎我們投標方(中標方)的利益的地方一定要極力爭取這時才發現招標文件里有很多不平等條約于是在擬合同時我們對照示范合同文本的合同規定以及對照了招標文件讓招標文件上的每一點在規范中都能找到對應的規范以維護自身的利益同時考慮了對方提出要求時適當放松的情況其中必不可少的就是在招標文件上我們覺得有必要或者到時候談合同可能會爭吵的地方記上標記。

得面紅耳赤，我們平心靜氣地坐在電腦前一一對照各自擬定的合同，沒想到雙方都非常配合，并且都是互相考慮對方的利益，該負責的地方決不說不負。

就拿招標文件中要求我們(中標方)免費提供辦公桌椅以及辦公場所這個要求來說吧。甲方說我們乙方應該認真熟讀招標文件，說這一項本就是我們乙方已默認的(沒有提出答疑)，但是我們在合同示范文本上找到的對應的那項我們承包人工作是提供桌椅及場所，但費用是發包人出的，然后他們(甲方)竟然說不用我們提供了,我們說：這可不行，我們可以提供人力，他們出錢就行了，若是不用我們提供，也就是說他們想要辦公的話得自己出人力出財了。后來，就決定我們出人力，他們出錢。而其他小組在這點上就沒分出是非來，后面是他們甲方什么都不要了，這明顯也不公平嘛!

尤其在區分我方和甲方的工作時尤其應該講清楚，以合同為準。

如果雙方都很負責的話，談合同真的很容易。但他們跟我說以后會面對很多刻薄的事，我-半信半疑，始終相信只要找到依據，能讓步則讓步嘛，就像這一次，多好!

遇到問題時還要保持清醒的頭腦，冷靜地面對才不會后悔!

在近五個月的工作中，通過前輩的指導，對于內部招標有了較系統的學習。且近期，項目連續對土方、保溫防水、精裝修等進行了投標，通過對這些投標項目的學習及在此過程中積極做一些與之相關的較簡單的工作，我從中感到獲益良多。

之前對招投標只有一個模糊的概念，對過程中出現的一些名詞也僅限于書本上的理解。通關學習觀察及參與幾次招投標，我首先明確了招標的基本程序，大致分為落實招標文件—委托招標代理機構—編制招標文件—發布招標公告或投標。

邀請書。

—資格審查—開標—評標—中標—簽訂合同(中標通知書發出30日內簽訂)。

而我們作為投標單位時，就應注意如下幾點：

一、購買招標文件及相關資料。

投標時應按招標公告要求，在規定時間內，由正式職工攜本人有效證件，及單位。

介紹信。

證明等到相應單位購買招標文件及相關資料。

另外，購買招標文件時應仔細核對并問明投標截止時間，答疑時間，組織勘察現場時間等，盡可能做到了解更多與投標有關的信息。

二、對招標項目進行可行性分析，認真勘察現場、仔細閱讀投標人須知和合同條款，核對工程量清單，按實成本測算。

三、標書的編制。

1.編制投標書時，仔細閱讀招標文件，按文件要求的格式、份數、評分標準、裝訂要求、工期、開標時間、地點、設計圖紙、設計說明等要求編制標書。

2.在資審部分中，切記不能將失效的證書復印件裝訂在資格審查資料中，要多次核實資深文件的有效期、年檢時間等。

3.資格審查所需的相關原件資料應提前準備，等待核查。

4.合理確定投標報價。今后應該積累資料，了解市場行情，制定我們自己的經驗數據庫，為今后投標做參考。

5、標書密封時，應嚴格按照招標文件規定密封，需簽字蓋章處要反復核實，認真仔細，避免出現廢標的情況。在提交投標文件時，最好將企業公章和法定代表人或其委托代理人印章隨身攜帶，在提交投標文件時如發現投標文件有誤，在有效時間內還可設法彌補。

四、開標、評標、中標、簽訂合同。

投標保證金形式可分為多種，現金、銀行出具的銀行保函、銀行匯款、現金支票等均可，具體要看招標文件中的要求。投標保證金不得超過投標總價的2%，最高不得超過80萬，投標保證金有效期超出投標有效期30天。招標人與中標人簽訂合同5個工作日內退還未中標的投標人的投標保證金。

招標完成后三日內，招標公司通知或者在網上公布招標結果。如若中標即在30日內簽定合同。并由招標公司發布中標通知書。

每次投標文件都應留底，投標過后認真分析，找到投標過程中的問題及缺點，總結經驗與教訓，為今后的投標工作做好鋪墊。

關于內部招投標。

目前對招投標雖有了一些了解，但仍然有很多需要學習的地方，平時應多注意學習相關知識，多思考、多總結，充實自己。另外，工作中一定要仔細，不能因粗心犯錯，使項目造成損失。

制藥技術實習總結制藥實訓總結心得體會（匯總20篇）篇十二

乙方：

依照《合同法》和《建筑安裝工程承包合同條例》的規定及其它有關法律、行政法規，遵循平等、自愿、公平和誠實信用的原則，結合本工程具體情況，由乙方承擔甲方地塊園林綠化工程施工事項，經協商一致，訂立本合同。

工程名稱：

第一條、施工范圍：

按甲方提供的施工圖紙為準，施工工程量詳見工程清單。(注：所有工程量按圖紙要求，一次性包死，如有增補，甲乙雙方向業主協商解決)。

第二條、工期要求及開工日期

1、合同工期：日歷天數。

2、工程竣工時，由甲方組織相關部門進行驗收，乙方負責向甲方提交驗收報告。驗收合格后的當天即為竣工日期。

第三條、質量標準及施工要求。

1、合格。

第四條、工程款及支付方式。

合同金額為(大寫)：壹拾陸萬元整(160000元)。(注：開票按總價179000開，如有增補，按工程量最終結算開票)。

1、工程竣工驗收合格后經甲乙雙方簽字確認后，甲方支付至合同金額的90%;。

2、保質期滿一年，甲方付清余款10%。

第五條、雙方責任。

一、甲方工作及責任：

1、負責提供施工期間及后期養護的供水、供電電源。

2、負責對乙方各種進場材料的查驗及施工質量的監管。

二、乙方工作及責任：

1、負責按甲方提供圖紙要求的規格，樣式，質量等施工。

2、施工期間的安全措施及安全責任由乙方全權負責。

3、遵守有關管理部門及施工現場管理的要求。堅持文明施工，安全作業，材料機具應堆放整齊，建筑垃圾應及時清運，竣工時做到工完場清。

4、對已竣工程未交付甲方之前的成品負責保護工作，承擔保護期間發生損害的修復工作及費用。

5、所提供苗木必須按圖紙設計要求，規格、品種，并保證樹形豐滿，生長旺盛，無病蟲害，確保種植后成活率，必須制定具體的措施并進行后續期內養護管理工作，確保草坪苗木植物健康生長，保持良好的綠化景觀。

6、工程結束由乙方負責聯系竣工驗收，(甲方協作乙方聯系業主，組織驗收)并將所有詳細的資料竣工圖備齊，做備案驗收。

7、乙方必須接受甲方管理和現場有關規章制度，否則甲方有權進行處罰。

第六條、竣工驗收與保養。

1、竣工驗收以相關的施工驗收規范、質量檢驗標準、施工圖紙為依據。

2、綠化苗木、植被養護管理壹年(自竣工之日起算)。

第七條、違約責任、索賠及爭議。

1、乙方不得將工程進行轉包。否則視為乙方合同違約。

2、乙方必須保證工程達到本合同要求標準。

3、爭議及解決：如合同雙方因本合同的內容、解釋或履行等方面發生爭議，應當首先協商解決。協商不成的，可以向當地人民法院提出訴訟。

第八條、本合同共貳份，甲乙雙方各執一份，簽字后生效。

甲方簽章：

____年____月____日。

乙方簽章：

____年____月____日。

制藥技術實習總結制藥實訓總結心得體會（匯總20篇）篇十三

摘要：對于制造企業來說，機械設備運作正常與否將直接決定著企業能否獲得良好的經濟效益。

確保機械設備運轉正常，最有效也是最重要的方法就是設備潤滑。

設備潤滑良好，不但可確保設備正常、穩定地運作，同時也可使設備使用壽命得以延長，降低設備故障發生率，使生產成本降低，從而提升企業效益。

本文主要分析了軋鋼設備潤滑管理中發生潤滑故障的原因，并提出了做好軋鋼設備潤滑管理的相關建議。

關鍵詞：潤滑;軋鋼設備;故障原因;建議。

1.前言。

在冶金軋鋼工作中，對工作條件有著極為苛刻的要求，若軋鋼設備得不到良好的潤滑，將會直接影響到機械運行和生產效率。

軋鋼設備的主要構成有加熱爐、軋機、矯直機、冷床、剪機、開卷機、卷取機、熱處理爐、酸洗設備，設備中含有萬向接軸、齒輪機座、平衡裝置、減速機、主聯軸器、電動機等，軋鋼設備在運行過程中，若潤滑系統發生故障，就會導致各機構潤滑不良，使設備精度、性能下降，情況嚴重時還會引起設備損壞，所以軋鋼設備對潤滑系統有著較高的要求。

2.軋鋼設備潤滑系統故障的原因分析。

潤滑，是指通過將具有潤滑性能的物質(如液體、氣體、脂體類物質)覆蓋在設備運動的摩擦表面，來減小磨損、抵抗摩擦，以維持設備良好運作。

在實際的生產工作中，軋鋼設備發生故障的一個重要原因就是其潤滑系統出現了故障。

而潤滑系統故障的誘發原因較多，一般出現在設計制造、使用操作、安裝調試、保養維護方面。

2.1.設計制造方面。

設備在設計階段，對潤滑系統的設計、計算不準確，使設備部件尺寸無法滿足潤滑要求，所以潤滑系統達不到潤滑效果。

我廠粗、精軋機萬向接軸中銅滑塊的潤滑設計是干油潤滑，但萬向接軸是旋轉部件，油管無法固定，只能8小時手動打一次干油，一次干油的儲油量根本無法滿足銅滑塊潤滑需求。

經常發熱造成銅滑塊抱死。

后來，我廠將銅滑塊的干油潤滑改成機外的稀油潤滑，效果良好。

2.2.使用操作方面。

一些企業在使用設備時，由于未充分考慮到后期維修，對于暴露于外界不良環境中的絲杠、導軌未作防護保護，或者回油比出油小、油箱防漏性能不佳、加油孔設置欠合理等，都會給后期設備維修帶來不便，同時也容易引發設備故障。

通常來說，對于簡單設備僅需按時、按量加潤滑油就能滿足潤滑要求，而對于持續運轉的設備，則需要設置油窗以便查看來油情況。

在不少大型軋鋼生產線上，設置電氣安全聯鎖及報警信號裝置是非常必要的。

比如：我廠雙邊剪齒輪箱稀油供油系統，與主機的動作是連鎖的，也就是說，必須稀油供給正常，主機剪刃才具備啟動條件。

但稀油供給正常的連鎖信號是與稀油泵的電機連鎖的，突發了一次聯軸器壞，油泵不供油，造成軸瓦溫度高的事故。

此時對連鎖信號進行了改進，與供油壓力-電接點壓力表連鎖，低于一定壓力，報警信號啟動。

另外，要按照潤滑“五定”的原則加強管理。

我廠在投產初期，剖分軸承因缺油抱死過兩次，造成停產。

主要原因是未在此處進行“五定”，定人、定點、定時、定量、定質，是企業維修管理人員多年總結出的好的經驗。

認真執行，可將設備的故障率降低一半。

潤滑油作為成品，其從出廠到使用會經歷較多的中間環節，這些中間環節(比如灌裝、貯存、運輸、分發等)都可能污染油品，使油品變質。

在使用過程中，開機不先行潤滑，加油口無密封或密封不好，不重視日常維護，換油周期過長等，都可能引起潤滑故障。

2.3.油品選擇方面。

在潤滑油品種的選擇上，潤滑劑若選用合理，可起到降溫、減振、減磨、抗摩的效果，但是潤滑油選用不當，就算潤滑方案合理，也難以獲得預期的潤滑效果。

在很長一段時期內，軋鋼行業都存在著“輕潤滑、重維修”的思想，機械的潤滑問題普遍得不到應有的重視，對于油品選擇，一般也都是根據經驗辦事，對于設備潤滑技術沒有充分的了解，簡單地將潤滑理解為“加油”，所以很多都是什么品種的油都加，什么油便宜加什么，多數都以便宜的機械油替代潤滑油使用。

這種技術上的盲點，導致了油品使用的不當，也增加了摩擦阻力和非正常磨損。

此外，油量控制的不當會使油品加速變質，使油料使用壽命縮短，增加生產能耗。

3.關于做好軋鋼設備潤滑管理的幾點建議。

3.1.充分重視潤滑在設備運行中的重要作用。

對于軋鋼企業來說，企業領導首先要充分重視設備潤滑管理，在生產線上普及、提高密封技術及潤滑知識，針對大型的軋鋼設備，還應構建完善的設備潤滑工作檔案。

潤滑故障的產生很大一部分原因都是操作人員對設備性能的不了解，操作的不恰當，以及對合理用油、潤滑機理認識的不足所造成的。

故對于潤滑工作人員，首先要對其加強專業技能及理論知識的培訓，提高其從業素質。

3.2.正確選用潤滑油品。

除了要對全廠員工普及設備潤滑知識，增強員工的潤滑意識，還應當制定潤滑管理制度，以制度約束員工照章工作，合理用油。

對于不同的設備，應當選用恰當的潤滑油品種，比如：推床、剪切機、壓下裝置及主傳動齒輪應使用中重負荷工業齒輪油;油膜軸承應選用油膜軸承油;萬向接軸、聯軸器、軋鋼機輥道應選用干油，高溫區域使用耐高溫泛潤3#潤滑脂;低溫區域選用普通復合鋁基脂。

減速器、電動機軸承、齒輪機座宜選用稀油進行循環潤滑，等等。

選擇合適的油品，不但起到潤滑設備的作用，同時降低生產成本。

另外，還要加大潤滑油研究力度，在總結、創新的基礎上，不斷研發出各種用油新方法、新技術，以滿足各種生產設備的需求，推動潤滑技術的'穩步發展。

3.3.重視設備保養、維護。

定期對潤滑系統進行保養及故障診斷，完善故障預警系統，一旦發現故障先兆，就要立即排除，避免事故擴大化。

在使用設備時，要定期換潤滑油，若出現油品惡化、變質，必須馬上更換。

更換油品時，首先要全面清洗潤滑系統，確保過濾順暢，保證油品無雜質。

指派專人對潤滑油進行保管，油品儲藏地要避免雨淋、暴曬。

盛潤滑油的量具、輸油設備、容器不可混用，以免加快油品氧化、變質。

總結：

近年來，軋鋼設備潤滑管理愈來愈受到軋鋼企業的重視。

在實際生產中，針對各種潤滑故障，必須認真分析其產生原因，不斷總結潤滑管理經驗，以降低潤滑故障的發生率，確保設備正常、穩定地運作，從而提升企業的生產效率、經濟效益。

參考文獻：

[1]童高偉.軋鋼設備潤滑的故障與維護管理措施探討[j].城市建設理論研究(電子版)，2012，(31).

制藥技術實習總結制藥實訓總結心得體會（匯總20篇）篇十四

軟件測試是必須的。軟件測試是一種實際輸出與預期輸出間的審核或者比較過程。下面是本站帶來的軟件測試實訓。

心得體會。

希望可以幫到大家。

11月4日。我懷著對提高并實現自我價值的心態，走進深圳走秀網絡科技有限公司的大門，開始了自己大學里兼職實習工作。轉眼間。6個月的實習時間就要過去了?；叵肫疬@段時間的工作過程，我深深的認識到在走秀網實習的選擇是絕對正確的，走秀網和公司的同事們對我個人產生的積極影響也是超越我料想之中的。現將這段時間的工作進行如下總結。

首先，要具有良好的學習能力。剛進走秀，帶我的老大是哈爾濱人，我跟她很投緣。開始的一個星期，我只是熟悉公司的一些業務和我們前端的測試范圍，在熟悉業務的過程中，我發現這些頁面上的東西看上去挺簡單的，但是要深入了解還是需要很長的一段時間。期間老大叫一個老員工帶著我去測試一些之前xiu2.0所遺留的簡單的bug。走秀網的測試部還比較大，所以對工作的流程和上線之前的版本控制的非常嚴格。我們在上線之前，會經過兩套環境，功能測試環境和鏡像環境，功能測試環境是對需求和功能的一個詳細的驗證環境，鏡像環境是模擬生產環境回歸之前我們在功能測試環境上鎖遺留的一些小的bug。因為不知道這些轉測試的bug是怎么產生的，所以需要去跟開發人員溝通，開始的時候自己一個人不敢過去開發部，就讓老員工(才哥)帶著過去，一段時間過后，我開始自己去和開發溝通交流，從發現問題的重現，到催促開發修改和轉測試，這一段時間讓我深刻體會到溝通時多么重要。

在走秀期間，我們測試部總監還會對我們不定時的培訓。教會我們測試的工作流程和每個階段應該展開的工作范疇。作為測試，必要會使用的缺陷管理工具bugzilla和測試用例管理工具testlink，還給我們培訓了，如何使用自動化工具ruby+watir來對一些測試點進行自動化腳本的編寫。慢慢的，在對公司的業務了解的比較透的時候，老大就開始讓我們自己對一些小需求進行測試，測試的過程中，不僅僅是對頁面和表面功能進行測試，還要根據需求文檔和頁面的顯示對數據庫表進行查詢操作，查看頁面的顯示和功能是否和數據表里面的一致，還要在后臺日志中查看是否有報錯。所以，測試并不是像我想象中的那么簡單，不是在頁面上點來點去就可以測的好的。

實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業化角色的轉化，發現自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業基礎，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優化配置。作為一名學生，我想學習的目的不在于通過畢業考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會做出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。

人要想成功及獲得好的業績，必須牢記一個規則：我們永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現在自己的協助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

20xx年是美好的一年，因為這一年我畢業了，因為這一年我又邁入了人生的另一個階段，因為這一年我進入了重慶惠普實習，我覺得自己成熟了許多.輾轉一年的大三生涯，我努力的想要尋找到一份很好的工作，然而，上天總會給予人磨難再給予人甘甜。我是大二下學期的時候聽到消息說惠普要到我們學校招實習生，自己抱著試一試的態度就去參加了筆試，意外的進入了初試，最后在自己的努力下終于得到了來到惠普實習的機會，那時想要進入惠普的迫切心情，我直到現在還能體會到?；萜帐且粋€非常寬容的平臺，她給予了我鍛煉與學習的機會，懷揣著忐忑和激動的心情我來到重慶惠普。

第一天來到惠普，我就被她濃厚的企業文化深深的吸引，作為一家跨國公司，企業文化應該更加多元，具有更大的包容性，才能更好地吸賢納士，讓員工將自己的夢想和公司的目標緊密結合，實現最大程度的公司發展和個人提升。惠普通過各種途徑，促使員工真正融入到公司的文化中。公司的工會組建了多種俱樂部，定期組織內容豐富的業余活動。在這些非正式的場合里，員工之間的交往、溝通往往可以更加輕松和親密，從而使公司形成一種具有人情味的家庭氛圍，增強了員工的歸屬感。公司還在辦公大廈內引入了經營紀念品的專賣店和經營、租賃圖書的知識中心，并通過定期活動為員工創造良好的文化氛圍。

雖然現在我才來到hp短短的幾個月，但是我卻學到了非常多的東西。hp的學習資源非常的豐富，以前在學校我是學計算機信息管理的，但是進入hp之后我的工作是測試。幾乎很多東西都是從零開始，需要重新去學習，學習這里使用的工具，學習項目的知識，學習每一個涉及到的系統，做很多的e-learning。這一段時間，使我覺得自己就好像一塊海綿，我在不斷的吸收周圍的水分，然后使自己變得更加豐盈起來。

回首過去，展望未來，從思想上來說，我從一名普通的大學生到一個為社會服務的軟件測試人員，思想覺悟有了很大的提高，作為一個剛剛步入企業的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何實踐經驗，不過在各位熱心領導和同事的幫助下，我很快的融入到了這個新環境，這對我今后的工作是非常有益的，除此之外我還學會了如何更好地與別人溝通;在這短短的幾個月里，我學到了很多在學校學不到的東西，也認識到了自己很多的不足，感覺收益非淺，以下是我在這幾個月實習期間對工作的總結以及一些自己的心得體會。

一、實習的意義。

實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對接受實習生的單位而言，是發展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養和發現真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關手段，讓更多的實習生了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。

對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業化角色的轉化，發現自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業基礎，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優化配置。作為一名學生，我想學習的目的不在于通過畢業考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會做出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。

二、實習所做的工作。

我來到惠普主要做的是軟件測試，也就是被分到了重慶惠普的tit部門，從20xx年5月份開始就斷斷續續的來到公司接受專業知識的培訓，在培訓的三個月時間里，主要學習了etm(企業測試方法論)、測試管理工具qc(qualitycenter)、功能測試工具qtp(quicktestprofessional)以及性能測試工具loadrunner。然后從八月份開始就給我們分配了自己的作為，開始自主的學習。

將近一個月的假期實習生活結束了，告別了這一次短暫的實習生活，這段時間也讓我感概萬分，有歡樂，也有苦累，也許這就是實習生活所必須經歷的吧。似乎嘗到了校園中所不能經歷的辛酸苦累，所以，這段時間里我學到了很多，也都成為了我人生中的寶貴財富，也邁向了社會中重要的一步，是非常值得珍惜的。

這次實踐主要就是學會使用公司軟件部門所開發的應用軟件和各種產品設備，熟悉和了解一貫的操作方法和可能出現的問題，并就如何解決問題向老員工請教方法。教我的是一位年紀稍大的老員工，先與我說了一下要點，然后讓我自已看，遇到不懂的就問。初次接觸，發現它并不像書本那樣的有條有序，許多信息夾雜在一起，令人眼花繚亂，而有不同的種類，要做到隨便一看就知是什么單是不行的，因為看過一點有關軟件測試的書籍，所有有點了解，但是這些根本不夠，于是接來的幾天我就踏踏實實的坐在哪里認真的看產品介紹和。

說明書。

熟悉它的大致結構。

熟悉了相關軟件和硬件的操作和基本故障診斷之后，我也成為工作之中的一員，開始嘗試解決客戶應用產品中出現的一些問題。在這一段時間里，主要任務有鞏固之前所學的，對常見的錯誤要一看便知，并養成認真仔細的工作習慣。在工作的過程中我也遇到了一些棘手的問題，但是經過大家的共同努力也一起解決了。經過了這些之后我也感覺到光靠培訓聽講是不那么管用的，有時候也要自己試著去解決問題去親自動手測試一些東西，在實際的應用過程中去發現問題和解決問題，做任何事都是一樣要實事求是。

結合之前的培訓，了解我現在的任務就是熟悉各種軟件的操作和數據結構，然后在此基礎上盡一切可能的去模擬、去思考現實使用環境中的應用可能性和預測可能出現的狀況再對比一出現故障的概率等等，在這樣的一個環節之后我要做的更細致的活兒就是做好各種測試計劃和測試報告，然后對這些報告做一個準確和客觀的評估然后將我所獲得的結果反饋給軟件或者硬件開發人員。

經過了將近一個月時間學習，了解到自己還有許多的不足，首先是缺乏工作經驗，因為自己缺乏經驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓或學習不能找到重點，然后工作態度仍然不夠積極，在工作中僅僅能夠完成布置的工作是不夠的，若沒有工作做時可能就會松懈，不能做到主動學習。在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴謹認真是時刻要牢記的。同時，學術上不夠鉆研，這是由工作性質決定的，也是我自己選擇的，因為在我看來，只有被市場認可的技術才有價值，，但我畢竟是大三在校生，對科研技術進展方面都不了解，所以還需要更多的鍛煉機會。

經過這一次的實踐與學習，我才慢慢開始真正了解了軟件測試工作，實習是一個開端，一個讓自己學會成長的地方，不管是從工作技能上還是為人處事上，我都感覺到了自己有很大的提高。

首先，應對軟件測試感興趣和對自己有自信，如果具備了這兩點，那么在開發過程中不管遇到什么樣的困難，我相信自己一定能克服。作為軟件測試工作者要善于懷疑，世界上沒有絕對正確的，總有錯誤的地方，具有叛逆心理，別人認為不可能發生的事，我卻認為可能發生，別人認為是對的，我卻認為不是對的。有時候，往往某些質疑才是關鍵。保持一個良好的心情，否則很可能無法把測試作好，一定不能把生活中的不愉快的情緒帶到工作中來。在工作技能上，因為從事的是測試工作，自己又沒有經驗，所以一切需要我從頭開始，而且更需要自己的努力、耐心和細心。這些都是自己欠缺的，但是在工作了這幾個月后，真的發現自己有了很大的改善。其次，讓自己成熟了許多。雖然不能用語言來描述，但是確實可以從生活中的點點滴滴感覺得到。經歷使人成長，只有經歷過，才可以讓自己真的成熟起來。

剛開始的時候很多人都和我一樣，認為軟件測試工作簡單，只需要動動鼠標就行，之后才明白當初的認識是多么的膚淺。雖然自是功能測試，手工測試的工作，但是那鼠標也不是那么亂點的!所以其實做任何一件事都要付出自己自己的真心，努力去做，勇敢去做，才能離成功更進一步。

軟件測試在整個軟件周期中的重要性，它存在于整個項目周期，在項目開始之初需求調研的時候就開始了，在形成需求規格說明書的時候就需要針對文檔進行測試。這個環節在后續整個項目中占了很大的比重，能主導整個項目的走向，成敗與否全在于開始階段的決策。

體會一：軟件測試的真正意義在于發現錯誤，而不在于驗證軟件是正確的。

再嚴密的測試也不能完全發現軟件當中所有的錯誤，但是測試還是能發現大部分的錯誤，能確保軟件基本是可用的，所以在后續使用的過程中還需要加強快速響應的環節。結合軟件測試的理論，故障暴露在最終客戶端之前及時主動的去發現并解決。這一點就需要加強研發隊伍的建設。

體會二：在系統性能測試方面需要重視。

經過這次培訓中多個案例的講解，讓我了解到系統在上線之后會有很多不能預知的性能問題，需要在上線之前實現進行模擬，以規避風險，包括大數據量訪問，高并發數等等。

當然也有很多應對手段，沒有哪種手段可稱為最完美，只有最合適的，需要靈活掌握，綜合運用以達到最優程度，這是個很值得研究的領域。

下面是本人的幾點想法：

想法一：加強系統上線前的性能測試。

目前我們在項目建設過程中對性能壓力測試的重視程度還不太高，廠家也很少有雇傭第三方的測試機構。而是在現網進行試用，遇到問題再解決，可能會產生滯后問題，影響客戶使用。希望以后能在性能測試方面提高重視程度，加大人力投入，以保證系統上線后能夠穩定運行。

想法二：適當介入相關項目研發。

對于快速響應這塊，我們不能一味依賴廠家，而希望自己就能快速響應，及時將問題解決。這也是一個比較長遠的問題，需要加強研發力量的投入。

我個人是做開發出身，有此類經驗，當時是在客戶現場，因為了解系統內部結構，能夠在第一時間排查解決客戶所反饋問題。

現在系統完全由廠家開發，很難了解內部結構，或許會造成后期維護困難。所以，是否應該針對某些項目介入廠家研發工作，比如請廠家提供源代碼等相關要素，以增進維護人員對系統的了解。

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最后再次感謝公司提供的平臺，感謝領導的信任，讓我有機會得到更深層次的學習以及展示自己能力的機會，我也會盡我所能來完善工作的系統，提高整體工作效率，為南方電網的發展建設提供更堅實，優秀的支撐服務平臺。

制藥技術實習總結制藥實訓總結心得體會（匯總20篇）篇十五

在這一學期里，我們首先接觸的是對電子元件的初步認識，還有電路的結構和布局。而這一實訓課里最重要的東西便是日常生活里所見到的電焊。在課堂上，老師指導了我們對電焊的使用，由于在焊接過程中，加熱的電焊是比較具有危險性的，如果使用不當會對自己或別人造成傷害。所以我們必須嚴格按照相關規定及正確的使用方法去使用電焊，避免烙傷事故的發生。

當我們初步掌握了電子元件的焊接方法技巧之后，便可以開始嘗試焊接一些電路板元件了。其中電子元件的布局是很重要的。因為它關聯到電路連接的方便簡潔。

實訓課已漸入尾聲，通過這一次，我們又收獲到了很多珍貴的知識，而這與老師的辛勤是離不開的。在此，我和全體同學對老師說一聲謝謝！老師您辛苦了！

制藥技術實習總結制藥實訓總結心得體會（匯總20篇）篇十六

實習報告是指各種人員實習期間需要撰寫的對實習期間的工作學習經歷進行描述的文本。它是應用寫作的重要文體之一。下面是軋鋼生產實習報告，請參考！

實習的第一天，我來到了工廠，聽到那機器的嗡嗡聲，和看那員工熱火朝天的工作環境，使我目不暇接，不知所措，這是個國家級中型熱軋軋鋼廠，在領導的安排下，進廠的第一件事是安全教育，經安全考試合格后才分配了崗位，我的崗位是打牌室，室內有兩臺電腦，一臺是電子過榜電腦，另一臺是全自動控制打牌機，在師傅的安排下我坐在電腦前，師傅給我講了一些注意事項，然后拿起兩個牌放在打牌機的卡子上，一按鍵就自動打起牌來，我心里想就這么簡單，我一看就會了，我拿起牌又要打，師傅且說；打牌，得分批號和爐號，好的我知道了，我打完了一批，接著又打下一批，下一批打完后師傅說我打錯了，一看才知道換了批號沒換爐號。標牌是掛在鋼筋上的，上面標著廠址、規格、生產日期、和生產班次。也就是說如果售出的鋼材有什么質量異議，跟著標牌可以查到生產廠家和班組，如果標牌打錯了，就所以混批混號的質量事故。??；下我一跳，一個小小的標牌有這么重大的責任。

后來，我在工作中特別的操心，認真的學習每一項工作，得到了師傅的一致好評。

時間飛馳，轉眼一個月過去了，我學會了打牌又學會了打捆，接下來我想學一下焊工技術，在我的強烈要求下，領導終于同意了。第二個月我就開始學電氣焊了，進了電氣焊班之后，做的第一件事還是講安全，電氣焊是一種特種作業，稍微疏忽就可能釀成大禍，它存在的危險有：爆炸、著火、以及對本人的傷害，所以說安全在任何崗位也是講得最多的事。進入崗位的第一天我認識了電氣焊所用的工具，正好班組在下料，我看著師傅們干得很簡單，我想試一試，我接過割槍，開開乙炔和調節氧氣手柄，我沒帶打火機，這時師傅拿了出來，第一次點火心里有些膽確，險些燒住手，把火焰調到最佳開始操作，把火焰對準鋼板的邊緣開始預熱，等把鋼板燒紅了之后，慢慢開割槍上方的高壓氧手柄，順著劃線往里走，這時候我的手有些發抖，割槍嘴也就不由得偏離了劃線，割得很不整齊，結果把那塊鋼板割費了，不管怎樣總算把這一道線割掉了，看來無論干什么工作都不是一件容易的事.后來我在一塊廢鋼板上練了很久。我正練得起勁，師傅說；學會了下料，下面學焊接，他拿來兩根圓鋼，讓我把兩根圓鋼焊接起來，我小心翼翼的拿起焊把，把兩根鐵棒放平在地面上，接著在圓鋼上引弧，漸漸過渡到鐵棒上，現將鐵棒兩端焊接起來，然后再從頭至尾的運條，由于運條的鐵棒中間的時候速度快了一點，以至于留下了一條裂縫，我愿以為再用電弧焊一下這個地方就可以了，沒想到補焊的地方與之前焊的很不協調，于是，師傅告訴我再將整個焊縫焊一遍近，看起來比較整齊，焊完后果然比剛才焊得好看多了。在以后的日子里一有時間我就干，慢慢的找到了感覺，干得也越來越好。這才是第一步，以后要學得還很多，我慶幸我學的機械電子這個專業，在任何地方都能用上，制圖下料和看圖紙.今天班長拿來一張簡單的圖紙說：這項任務有你自己來完成，用料有40mm角鋼、6mm鐵板，我接過圖紙看了一下，是一個小平臺，尺寸是:長、寬、高分別是，500mm,400mm,500mm,我拿出石筆和直角尺在角鋼上劃起來，500mm的4根、400mm的4根、320mm4的根,然后又在鐵板上劃出400x500mm，畫完后我拿起割槍開始下料，下完料后是連接，我把角鋼放在工作平臺上，對齊后開始焊接，把框架連接好后再拔下好的鐵板放在框架上焊好，這項工作就基本完成了，然后用銼刀和砂紙打磨、刷漆，班長笑了笑說：不錯，我的心里也很高興。這是我實習三個月來的第一件作品，也是我最滿意的作品。

通過這三個月的實習生活，使我的思想有了很大轉變，回想起剛進公司那呆板無知的樣子，面對一個個陌生的面孔，使我很無助，憑著我強大的自信心，我挺了過來，也讓我深刻體會到社會生活的競爭是如此的激烈。在生產一線完全不同于市里的營業部門，和事業部門，勞動強度是如此的強大，也讓我深刻體會到，只有擁有自信心才能克服一切，去實現自己的理想，創造自己的人生價值。

xxxx年離我們越來越近，我們面臨的是一個加速發展日新月異的嶄新世界，作為當代大學生，需要于時俱進，適應目前社會的發展形勢，擔負起自己的責任，只有不斷學習才能適應當前社會的發展。

回想起這三個月的實習時間，總感覺時間太短太短好像什么都剛剛步入正軌，就已經要結束了，從一開始的不知所措，道離別的依依不舍，又苦也有甜，但無論怎樣這些都將成為我的美好的回憶，更是我的人生的財富。

制藥技術實習總結制藥實訓總結心得體會（匯總20篇）篇十七

在鑫華，我被安排在了前臺文員這個實習崗位上。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每一天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自我的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事職責，凡事得謹慎留意，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催?！睆膶W校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了主角，教師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不一樣。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法立刻適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自我沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自我的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學教師的關心和支持，每日只是上上課，很簡單。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。實習時間雖然不長，可是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。

“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的潛力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。我擔任的是前臺文員一職，雖然平時在工作時只是接接電話處理文件管理辦公用品，幾乎沒用上自我所學的專業知識。但這一切都是陌生的，我們務必在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自我先想方設法解決，實在不行能夠虛心請教他人，而沒有自學潛力的人遲早要被企業和社會所淘汰。而每日重復單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦?？墒枪ぷ骱唵我膊荒荞R虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。

踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系，又工作繁忙，很多時候同事不會像同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，所以剛出校門的我們很多時候無法適應。環境往往會影響一個人的工作態度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率不高，每一天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環境。情緒好，大家工作開心，有利于公司的發展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。

在大多數同學看來，我呆在前臺這樣一個打雜的位置，是委屈了我，剛來報到時，我也有一樣的想法?？墒墙涍^十幾天的實習之后，漸漸有了改觀。

“打雜”中也不是完全接觸不到正規業務，更重要的是在與同事友好相處、與外界溝通中提高獨立處事和處理困難的潛力，學習人際交往的技巧。而這些都是日后作為一名職場新人的必修課。再者，實習時即便是“打雜”，也要持續良好的心態。

在離校前，教師以前給了我們這樣一個忠告：在實習中要做到“”、“”和“”。

眼尖：眼尖包括“觀察”，再者就是有“眼力見”。作為一名實習生，在單位里首先要不給人家添亂。雖然有指導教師，但提問也要看準時機，別在教師正在忙的時候去打擾人家的正常工作。在初步了解了行業的內部運作后，要有針對性地去學習崗位上的具體工作，為以后的就業打基礎。

手勤：盡管是實習崗位，也不要有絲毫懈怠的想法。不能把自我還看成一名大學生，而要像正式員工一樣嚴格要求自我，熟悉單位的規章制度和企業文化。

心細：用人單位都喜歡把一些瑣碎、單調、技術含量低的工作交給實習生做，如給復印機加紙，換一下飲水機上的空水瓶……這個階段缺乏樂趣和挑戰性，僅有經過這樣的考驗，才有機會獲得進一步施展才能的機會。除了指導教師交代的工作要用心去做，還要細心地記錄觀察，最好做實習日記，將每一天的收獲、感觸和遇到的問題，企業的信息都一一記錄下來，這不僅僅會對學習有益處，并且在寫實習報告的時候會有幫忙。

此外，端正心態和學會應對自我“不喜歡”的工作，也是實習的必修課。因為心態決定生活狀態，不要有“我在學校怎樣怎樣”或者“我比你此刻的員工學歷高”這樣的優越感。要明白企業要的是實用型人才，企業要看你是否貼合他們的要求。老板給你安排工作，可能很少是你“喜歡”做的。能否做好那些自我不愿意做的事情是一個人是否成熟的標志，也是一個人能否取得人生成功的重要因素。

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制藥技術實習總結制藥實訓總結心得體會（匯總20篇）篇十八

截止到今天我已經實習將近兩個月了，幾經波折，我被學校安排到一家叫“利通國際貨運有限公司”報關行實習。雖然沒報關證，但從總體上感覺做報關工作還挺有趣味的，做報關工作既鍛煉了自己的能力又充實了自己的知識面。

首先，你面對的是海關和往來的客戶，做為橋梁作用的報關員就要充分發揮兩者之間的協調和溝通作用了，這從另一個側面來看報關工作鍛煉你的交際和溝通能力;其次，隨時間的推移，海關的法規和海關通關作業的程序也在不斷的改變，很多東西要靠自己在工作中去學習，積累，和實踐，從而不斷更新自己的知識面。

從大學校園生活直接步入社會，需要你去接觸的不再是那些熟悉的面孔，換之而來的是各行個業的人。對他們的了解要從頭開始，如何去了解一個人的內心世界，如何去和一個人溝通，這一系列的問題都要你去探索和解答。處理好發生在自己身邊的每一件事，同時搞好自己的人際關系網，與同事，與客戶，與海關，樹立良好的自我形象。

實習的第一天我當然是先熟悉工作環境了。在辦公室看同事如何的工作，跟他們一起辦手續，就比如：去cosco船代，marsk蓋申報，在國際貨柜蓋進場，去碼頭驗貨，貨物放行后要去碼頭送配載等等。

在對環境基本上熟悉后就是實際的業務操作了首先是做進口了。有帶我的同事的指點，我很快就掌握了。在隨后的幾天里我相繼對有關的進口的單據，諸如提運單，發票，箱單等各類型的都做了學習，因為我們這里海運和陸運都做的。

對進口做的相對熟練后，我開始學做出口和轉關了。有了進口的基礎，出口和轉關就相對簡單了，我也很快就掌握了。

其實我覺得在工作的一開始，我是從復印資料開始做的，幫我的同事復印一些資料。其實看起來很簡單的，但是里面有好多需要你去掌握的。至少你要記得哪些資料是有用的，哪些是沒用的，還有需要的份數。隨后在看了幾次如何裝訂和蓋章后我就開始嘗試著自己來裝訂了，以后就和同事一起做單遞單了，在遞單環節也是一個很好的學習機會。因為這個時候你是和海關直接的接觸，可以及時了解海關最新的政策和通#關的要求;同時，接單的時候也是報關員云集的時候，利用這個機會和他們交流經驗或傾聽他們討論工作中的問題，對以后的工作也是十分有用的。

在實習當中通過對業務的操作，從中也發現很多的不足。以前在學校里學的只是理論上的東西，和實際的操作有很大的差別的。就報關單的填制就可以知道的。海關總署只是制定了統一的標準，而具體到每個海關，就有不同的規范了。進出口商品如何規范申報，是我們在辦理通關事務時經常遇到的難題，雖然報關單填制規范對報關單中各項的內容的填報作了具體的規定。但對于不同的商品來講，海關在歸類，審價和監管方面的要求是不同的，因此相應的商品申報規范也是不同的，而某項商品的名稱，規格型號具體應該如何申報，海關總署并無相應的規定，各地海關目前也無統一做法。因此，我們如何對海關提供具體的商品的申報規范，這就要求我們在平時的工作當中不斷的學習和積累了，要把這些已經掌握的東西變成自己的。

好應用到實訓中。

在這周時間，我們主要學習了填寫報關單，而填寫報關單是需要一絲不茍地對待的工作，有哪處地方出錯，可能會導致商品不能進出境，在填寫報關單時，很多地方都需要去注意的，例如經營單位，收貨人，備案號等等，各項都必須完整、準確、清晰填寫，并且不得涂改。填寫報關單時，我們也遇到很多困難，不懂的地方，老師針對我們的問題，結合國際貿易實務，我國海關工作詳細給我們分析，使得我們容易明白理解，也加深了記憶。因此，認真地履行實習要求，努力完成實習，不僅有利于我們鞏固所學到的國際貿易實務專業知識，更利于我們預先觀察日后工作中的主要內容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進行學習和工作，利于我們更快地把所思所學轉化為實踐動手的能力，把專業知識和技能轉變成工作能力和實際經驗。

填制進出口貨物通關報關單，我們不僅掌握了一般進出口貨物通關的流程及報關單各項欄目的填制，在老師耐心的帶領下我們還做了相關編碼的練習，從而掌握了查找編碼的技巧。還有特定減免稅貨物通關，這其中分投資總額內貨物報關和投資總額外貨物報關，這部分注意投資總額外進口，征免性質中若報關單中沒有征免稅證明，則征免性質欄填寫一般征稅。不同情況下的貿易方式，用途，備注，征免填制不同。從而使我們更加清晰的掌握了各種報關單的填制。

這次我們填制進出口貨物的報關單，查詢了很多商品海關的編碼。我在實訓的過程中感覺到自己對報關單的具體填制內容并不是很熟悉，還有很多報關單的知識像征免性質、貿易方式都不懂，會搞錯，做起題來還是很吃力的，不過還好我們可以看書思考怎么去填制;在查詢編碼時對各種商品的所屬的類別都不是很熟悉怎么去區分所屬哪一類別，在查詢過程中耗費時間很長都找不到。但是經過這次實訓過程中老師的講解，我對這些內容更加理解也有了一定的掌握。報關單的填制需要我們的認真仔細去分析，從提供給我們的單據中去提取有效的信息，知道報關單中的征免、幣制等等這些空填些什么，才能填好報關單;海關編碼的查詢首先要準確的確定商品所屬的商品大類，然后再從大類下的小類查詢還需要注意大類中的特殊規定，從而正確快捷的找到正確的編碼。

報關實務的實訓真的很有意義，讓我掌握了不同貿易方式報關單的各項欄目填制，從中收獲真的很大。相信通過這次實訓無論是對將要面臨的考試，還是以后的工作中都會有很大的提高。但我感覺今后對于報關相關知識要學的東西還有很多很多，我一定會更加努力的，相信通過自己的努力及老師耐心的指導，今后對于報關的學習一定會有所提高。

簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收益頗多。通過實訓，使我對報關工作有了更深層次的認識。分析報關工作的特點，我總結出一些工作經驗：認真閱讀單證，細心核對是否單單相符，了解進出口貨物行情。

本次實訓是一筆財富，它給我帶來了許多快樂和樂趣。我總結了在報關實訓中的經驗和教訓，幫助我在以后的學習過程中不斷充實自己，更加關注國際的經貿環境，加強實例分析能力并加強訓練，增加感性認識，努力提高業務責任和操作能力，真正做到學以致用。

我會珍惜在學校的每一次的實訓學習，而這樣的實訓學習更是值得我去珍惜。相信有了這一次實訓經歷，無論是今后的學習還是日后的工作，甚至是未來的生活，我都會更加清楚自己想要做什么，該做什么，該如何做，怎樣才能做好。此次實訓將是我今后人生的一個良好開端，它使我學到了很多東西，為今后的學習做了引導，點明了方向，我相信學習的過程是不能淺嘗輒止的，我會繼續努力，用知識來不斷的充實自己，完善自己。

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制藥技術實習總結制藥實訓總結心得體會（匯總20篇）篇十九

電話營銷是一門很講耐心的工作，因此我們從事電話營銷一定要鍛煉自己的耐力。下面是本站帶來的電話營銷實訓。

心得體會。

希望大家喜歡。

很多人感覺到做好電話營銷管理培訓工作更多的是一個心態的問題。是服務好客戶的態度問題?？偨Y起來在心態上合技巧上都應不斷地改進。

營銷管理培訓過程中發現的呃心態問題是：遇到拒絕后如何處理?？蛻艚拥揭粋€陌生的電話會存在一定的排斥心理?！安恍枰币苍S是常用的口頭禪。我們需擺正心態，遇到此情況有很好的心態轉換，利用更好的一些問題來挖掘客戶的需求。比如說，不需要指的是客戶已經做好了相關服務還是其他的情況。經典的話術是：貴公司是如何做營銷來確保效果遍布全國的呢?當今互聯網發展迅速的情況下，某先生(小姐)你說不需要，能說下是什么原因嗎?透過一些婉轉問話，可以讓客戶敞開心扉說明原因，促進溝通。因此，我們電話營銷擺正心態，遇到拒絕巧妙地處理。

服務好客戶，對客戶負責的問題。鄢經理提到，有沒有解決客戶的問題需要跟客戶確認。這種做法的最終結果是讓客戶滿意和放心。也是一種對工作負責的精神!如果我們將問題擱置，客戶有問題卻不能很好的解決，將是客戶服務最大的隱患。有時候我們的服務體現是在細節上的。簡單的一個電話回訪，體現我們做事的認真和負責，最終是提升了公司的形象。我們不能因小失大。任何客戶需要解決的問題我們都須電話確認是否有解決。

電話營銷的準備問題。為什么有時候打了40通電話就有3個意向客戶，而有時候打了將近100通電話僅有一兩個意向客戶呢?其中的原因有待我們電話營銷人員思考。其實，我們的產品和服務比較適合某些行業的。我們開發新客戶的時候切忌盲目。分行業去開發，更要找有理由需要的客戶去開發。所以我們在電話資料準備的時候應該分清輕重，當天做好次日電話資料的準備，并在話術的提煉以及技巧的準備上下功夫。

電話營銷技巧問題。有些電話營銷人員總能邀約到客戶見面，而其他卻不行。究其重要原因是存在一個技巧問題。在電話被拒絕直接掛斷的通常都是直接推銷產品和服務。不管客戶需要不需要。也不清楚客戶是在公司擔任什么角色。其實電話營銷更應該強調我們能給邀約對象及其公司帶來多大的利益和好處。一個人怎么才肯接觸一個陌生人呢?如果不存在合作何利益的關系我們還能談什么呢?站在客戶的角度就可以理解客戶肯不肯接見我們了。整個過程中海必須語言精練，簡潔，去成交一個見面的時間就是最好的。

總結起營銷管理培訓的結果說，我們做電話營銷一定要在心態和技巧上持續的改變。心態始終保持著積極向上，技巧上多多學習，并靈活運用。相信我們的電話營銷一定會不斷突破，有更新的高度。希望公司在這方面的培訓時能增加一些實戰演習會使得會場氣氛更好!之后請高手點評，更能讓我們學得更多悟到更多。

進行電話營銷不要害怕失敗，所以進行電話營銷管理培訓的目的之一就是要考慮是不是應該進行心理承受力度方面的培訓了。所以，做好培訓心得的總結，對之后的工作是有很大幫助的。

在這個學期，我選了電話營銷這一門課作為我的選修課，經過了一個學期的學習與實踐操作，我掌握了基本的電話營銷的方法，還有領略了一些本行業的一種經營方式。受益匪淺。

早在選修之前，我就知道在當今的時代，電話作為一種快捷、方便、經濟的通訊工具，在咨詢和購物方面已日益得到普及?，F代生活追求快節奏、高效率，電話銷售應此而生。電話銷售是指通過電話推銷產品和宣傳公司業務。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達能力和一定的產品知識。電話作為一種方便、快捷、經濟的現代化通訊工具，正日益得到普及，現代生活追求快節奏、高效率，電話銷售作為一種新時尚正走進千家萬戶。

這資料包括了，我們產品的資料，消費者群體資料，市場發展的資料等等。俗話說得好，知己知彼百戰百勝，作為一名營銷者，我們不能夠打沒有準備的仗，我們要利用最詳細的資料去想到一個更好的營銷方案，這樣才能使得我們能更多地推銷我們的產品。

經過了半個學期的理論學習之后，我們終于在分好組之后，進入了真正的電話營銷推銷階段。在我們實踐之前，老師曾經給過我們之前的師姐們營銷的錄音，也給我們分析了她所存在的營銷問題，我在聽完之后，也自己有所總結。在本次電話營銷實訓的過程中，我曾經向一位同學推銷過我家鄉所生產的oppo智能手機。由于我個人本身對這個品牌有所了解，而且對其產品也曾經試用過，所以我選擇了這款商品作為我的推銷。在于同學的電話對話中，我知道了，電話營銷是一門很講耐心的工作，因為你所選取的時間段打給客人，客人可能處于一種繁忙或者休息階段，首先要有禮貌地對客人說，不好意思，打擾一下。還要表明自己的身份，禮貌工作要做足，才能獲得客人的好感。之后可以慢慢向客人了解其日常所用的產品還有對我本人所推銷的產品認識度。通過對話之后，可以慢慢向客人開始逐步介紹我們的產品，最重要當然是要介紹我們產品的相對于別的智能手機產品所具備的優點，要利用我們產品的優勢去吸引客人。這一次的推銷，通過我本人的介紹，我所推銷的客人，也表示對oppo這個智能手機品牌表示了會關注，并很有興趣地跟我聊了好多有關智能手機品牌，功能方面的多種內容。

雖然仍是大學生的我，電話營銷只是我短暫的選修課的實訓。但。

是我對其中所給我帶來的知識還是很受益。不單單是營銷方面的知識，還有更多的與人交流的時候所要注意的問題。當然也鍛煉了一下我的膽子，通過這樣的實訓，我提高了與陌生人交流的時候大膽，敢于去說，而不是怯場的這個好習慣。不管我以后會不會從事有關營銷的工作，不過我相信在此營銷課上所學到的東西，對于我以后的工作，生活也會帶來好大的作用的。

參加sp培訓后，總結了一些電話銷售過程中經常碰到的問題和需要注意的事項，談談自己的想法和大家分享一下。

一、做好準備工作：

為通話做好準備，必須事先計劃好要說什么。把這些內容完整地寫出來會有很大的幫助，但不可在通話中照念。寫下目標并明確你想獲得什么，是對方負責人的相關信息還是約見?把要用的東西(筆、紙、dm單)放在手邊。

二、打電話需注意的事項：

確認打電話的目的。把要提及的事情列成清單，比如目前使用運營商的情況、話費情況、折扣情況、國內國際長途所占比例等等。有一點很重要，爭取與能決定的人通話。

開場白。

確保對方知道你是誰，清楚地說出你和公司的名字。

微笑。通話時讓自己聽上去更加自信。讓對方感受到你的笑意，保持友好和熱情，有利于和對方的談話。

聲音。打電話時要說得慢些、清楚些。保持適宜的音量，不要低聲唧咕，也不要大嚷大叫?？梢缘脑捵詈谜局v，這樣會表現出你的權威性和自信心。

傾聽。是一個主動的過程。不時的使用一些“明白了”、“是的”的詞語表示你在聽，這樣更容易察覺到對方語調的細微變化，有助于你理解話語背后的含義，確定客戶的要求。

情緒。保持積極的態度，相信自己和產品。積極的情緒是會傳染給對方的。

掌握時間。通常下午很難聯系到負責人，并且那時候人們也容易走神。所以最好把重要的電話放在上午打。如果打了一個不大理想的電話，可以適當休息一會，讓情緒冷靜下來。避免在臨近下班時間打很長的電話，這樣可能會拖延對方的下班時間。

三、良好的心態：

面對前臺通常有以下幾種情況：

不假思索地說不需要，掛機。

說這方面沒有具體負責人，掛機。

說你不告訴我找誰，我無法幫你轉接，掛機。

很耐心的聽清楚后直接幫我把電話轉接到老板或負責人，這種情況很少。

對于前臺小姐的“無情”，我們完全可以理解，她們做為企業的窗口，每天要接很多電話，所有的電話中，推銷的、聯系業務得為主。試想：讓自己去每天接一定數量、毫無作用的電話時，我也會不耐煩的。

即便找到關鍵人，通常也會有百分之80%以上的客戶拒絕我們，我們應當保持良好的心態，學會對自己說：“他拒絕了我，只是他暫時不需要，這很正常。”

四、繞過前臺：

隱藏目的，告訴對方別的理由。例如，想購買某種商品，詢問資料或應聘某職位等，然后轉到其他部門在照相關負責人。

在大公司里，可以隨便撥一個分機，然后說：“我是，不好意思，我想找，請問是這個分機嗎?大多數人會告訴你他的分機號，甚至把你直接轉到對方的電話機里。

擺大臺。提出業務部或網絡部主管。不要講姓氏。說：我找業務部部經理。我是**公司*人。語氣可以堅決些，給人感覺你和經理是好朋友，或是有業務來往關系。

電話前先了解該公司的資料，或網上，或報紙或其它。閑聊中捕捉到該部門的主管人員。

直接說我找下負責王經理，至于這個經理有沒有不用管。有的話當然他就轉過去了，沒有的話，就假裝記錯了問一句：“奇怪，那天的確是王經理，難道記混了?”然后接著問一下：“那咱們這里負責是誰啊?”他告訴你以后，你恍然大物的說句，“哦，對就是他，也可以，或者說，看來是記錯了?！?/p>

五、實戰話術應對：

客戶：“他在開會?！变N售：“最好在什么時候來電才能聯絡上他?”“您肯定可以幫我安排一個最佳的時機與負責人通電吧!”道理很簡單：請她幫助，讓她感覺有面子。

客戶：“我不知道他什么時候開完會。”銷售：“那公司里有誰會知道呢?”

客戶：“老板沒有時間。”銷售：“什么時候打電話才能找到他?”有些時間是特別適合找到老板或負責人的，比如早上7：30到8：30期間，星期六早上也可碰碰運氣。

客戶：“發一份傳真過來吧。”銷售：“我想發e-mail給他，地址是什么?”建議采取e-mail的形式。發e-mail的話可以得知老板的電子郵箱，只要老板感興趣可立即回電話。

客戶：“我們經理對你的產品不感興趣?！变N售：多謝她給你提供這信息后，嘗試提問細節，他有否提到他不喜歡該產品的原因?然后說說你的新信息(新產品，價目表，新服務等)。

客戶：“他在講電話，可留下姓名嗎?”銷售：“讓我在電話里等一會兒吧。謝謝?！?/p>

客戶：“不需要，沒興趣。”銷售：“相信每個企業對如何降低通訊成本都會感興趣的。”

客戶：“我不能作主?！变N售：“如果您能提出對公司有利的建議，相信你們老板會更加重用您?！?/p>

客戶：“遲些時候會再給你復電。”銷售：“我什么時候聯系您比較合適?”

客戶：“我們已經在用了?！变N售：“是的，我只是向您建議可以有多一種選擇。沒有比較，哪能辨出好壞?”

客戶：“我很忙，沒時間?！变N售：“向您這樣在公司身兼要職的人一定是非常繁忙的，我不會耽誤您很長時間，請給我2分鐘就行了?！?/p>

通常首次打電話的目的是約見上門，電話里說的模糊些，圍繞的中心是見面談。如果他讓你去那么就有了50%的成功。作為一個銷售人員，一個最好途徑就是勤快，作為新手最簡單直接的方法就是數量。擁有持之以恒的態度加上一些有效營銷技巧，一定能做出一番成績。

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制藥技術實習總結制藥實訓總結心得體會（匯總20篇）篇二十

為使教師的教育觀念和方法手段能適應教育現代化和實施素質教育的要求，同時響應電教站對教師全員培訓的指示，我校在全校教師范圍內開展了有關信息技術方面的培訓。根據學校教育教學的實際需要，對教師在課件資源應用方面加強了培訓力度，使教師能夠獨立而熟練的運用網上資源服務于教育教學。為了更好地開展日后的教師培訓工作，特將本次培訓做以下總結：

1、次培訓是一次富有成效的培訓活動，以提升教師的教師專業化發展，讓全校教師明白了信息技術在教學中的發展趨勢，從而提升了教師對信息技術手段應用的重視程度。

2、這種每月持續培訓的方式為教師營造了一個終身學習和可持續發展的良好格局。

3、為了使教師學有所用，學校微機教室全天候開放，為教師培訓后的練習提供有力的硬件保障。同時，學校安排信息技術方面的骨干教師隨時為老師們解疑答惑。

4、學校建立了有效的考核機制，再培訓過后對全體參訓教師進行考核，使教師從思想得到重視。

5、通過本次培訓大部分的教師都能夠自主的下載及應用網絡資源，但還有個別年齡較大的教師操作不熟練，在日后的培訓中我校會發揮青年教師的力量幫助老教師，使芙小的信息技術水平蒸蒸日上。