讀書的感受和收獲大全（18篇）篇一

窗外小地里的三棵棗樹，已有四五年了，長的高高大大，蓬勃旺盛，讓人一進家門就能從窗戶上看到生機勃勃的景象，遺憾的是這些樹個個結(jié)的果很少，因此，丈夫不斷的給他們噴藥，希望能夠多坐果，但年年都是失敗。今年我們看著滿樹滿枝的棗花，不禁喜至心頭，丈夫又想希望于農(nóng)藥能夠坐果，結(jié)果又是凋謝了很多的花，我一陣怨言，他當然又一陣不快。

一日起早，信步陽臺，忽見窗外一片喜景。幾乎所有的棗樹側(cè)枝梢又剛剛長出新葉，且又生出很多的棗胚，看來還有結(jié)果的可能，再看，陽臺上一直擺放的盆景也分別有開花的，有長出新芽的，尤其是那兩朵并蒂開放的小花紅的簡直耀眼，這不禁令我十分驚訝，因為，我?guī)缀趺刻於家o它們澆水，沒想到卻沒發(fā)現(xiàn)什么時候有了花蕾。還有那兩盆金邊琥珀的底部也陸續(xù)地長出了對稱的兩個小芽，那樣綠，那樣翠，不由人凝神注目，望著這所有的一切，我的心情豁然開朗，感覺世間一切還那么美好，希望就存放在每一個時間里，要用心地去等候，去發(fā)現(xiàn)，去體味，去欣賞。這需要耐心，需要時間，需要機會，更需要不失信心地去創(chuàng)造，去奮斗，去爭取。我找到了這個結(jié)果的原因，首先是最近雨水多，其次是因為天熱，我們都增多了澆水的次數(shù)。

其實，人間很多的事也是這樣，不要去亂想結(jié)果，只要堅持每天的辛勞，護養(yǎng)，付出，一般來說，功夫不負苦心人，有付出，就一定有收獲。人所做的每一件事，不一定都有結(jié)果，但看到好結(jié)果的感覺一定是都歡欣鼓舞的。所以，為收獲我們該收獲的，為享有我們該所有的，我們就要盡力地去拼，去做，去付出。付出是一種享受，給于是一種幸福。萬物有情，真情可以感天動地，我們要用善心，用真情，善待每一個人，善辦每一件事，不可不作為，盡力求最好。

蒼天在上，賜我們一家幸福快樂吧。

讀書的感受和收獲大全（18篇）篇二

__年x月某日的一個下午，我讀了一本叫《愛麗絲漫游奇境》的書，這本書的內(nèi)容十分吸引人，故事主要講述了一個叫愛麗絲的女孩，在一個晴朗的下午躺在草地上，不知不覺的進入了夢鄉(xiāng)，在夢里愛麗絲遇到了一只會說話的小兔子，她覺得很有趣，想都沒想就跟兔子進入了兔洞，于是她神奇的夢開始了。

一開始她變大變小，她從正常高度喝了一瓶水變小，又把鑰匙落在桌子上拿不到，她又吃了塊點心，變大了頭碰到了天花板。愛麗絲不能去花園就哇的哭起來，眼淚流成了淚池，小兔子把扇子扔給了她，她扇了扇又變小了，掉進了淚池，游上岸得到了兩塊蘑菇。她到了一個座小房子，認識了柴郡貓和奇怪的小寶寶，又參加了一場瘋狂的茶會和紅桃王后的曲棍球比賽，途中紅桃王后一直在喊“砍了他的頭”，聽了假海龜講故事……。就在王后的助手打架時，發(fā)現(xiàn)自己躺在姐姐的腿上，原來是一場夢。

看完這個故事，我產(chǎn)生了許多聯(lián)想，比如：愛麗絲掉進兔子洞后會不會因想念姐姐而想辦法爬上去，紅桃王后的國家會不會叫撲克牌國呢?那個寶寶為什么會變成豬寶寶呢?……。這些問題我想了很久，卻始終想不出答案，我還有一些感想，比如我非常希望我們的生活也變成這么奇妙，再比如我覺得愛麗絲是一個愛探險的小女孩兒!

我很佩服作者的想象力，自從看完這本書后，我愛上了寫這種奇妙的小說故事，再加上幾幅畫，完美!我感覺我們只要仔細觀察，生活中也有這種奇怪的事，比如脆弱易碎的鏡子遇到子彈居然會反彈子彈，再比如一個垃圾箱的垃圾7天之內(nèi)可以產(chǎn)生3萬只螞蟻!所以只要你仔細觀察，相信你一定會發(fā)現(xiàn)更多的奇跡。

我真的太太太佩服作者的想象力了，這本書也太奇妙了，我真的也想像作者一樣，我還想讓別人也有這么多的想象力，這樣我們的生活就更豐富多彩了!

讀書的感受和收獲大全（18篇）篇三

今年這個暑假，我讀了一本書——《鋼鐵是怎樣煉成的》。這本書讓我明白了人的一生總難免遇到坎坷與挫折，但要看我們怎樣勇敢的去面對，勇敢的承擔(dān)，永不退縮。

在工業(yè)生產(chǎn)中鋼鐵到底是怎樣煉成的呢？把鐵放入煉鋼爐中加熱，讓灼熱的火焰把它充分燃燒、熔化、磨煉而產(chǎn)生的。在現(xiàn)實生活中這塊鋼鐵就如同我們自己，這火焰就如同一條長長的人生路。這這條人生路上總會遇到坎坷、挫折，可是我們不能退縮，要迎面而上，勇敢的接受挑戰(zhàn)。古今中外有多少英雄和偉人都是從這滾燙的火焰中磨練出來的，如：忍辱負重的司馬遷、不被疾病打倒的霍金……所以當面對生活賦予我們磨難時，我們一定要堅強，因為我們活著都是有價值的。即使是小草它也努力為春天增添一些綠色，讓春天更加美麗！所以我們要讓自己活的有意義、有價值。

人到底應(yīng)該怎樣活著才更有意義呢？保爾·柯察金用行動回答了這一問題。保爾殘廢后不灰心，不沉淪，依然堅持學(xué)習(xí)，努力工作。再后來他雙目也失明了，這對與已經(jīng)殘疾的他來說，這是一場多么沉重的打擊啊！可是他卻用頑強的毅力開始了文學(xué)創(chuàng)作，每寫一個字，他都要付出常人無法想象的艱辛，經(jīng)過不懈的努力，他終于完成了小說—《在暴風(fēng)雨里誕生》的前幾章。就因為保爾·柯察金的這種頑強和不懈的努力才會創(chuàng)造生命的奇跡。

讀了《鋼鐵是怎樣煉成的》這本書，讓我震撼。這本書讓我明白了許多道理，讓我汲取了許多精神食糧。百煉成鋼，我會學(xué)習(xí)保爾的這種頑強不屈的精神，接受生活對我們的挑戰(zhàn)，勇敢面對人生。

讀書的感受和收獲大全（18篇）篇四

大家都知道《西游記》中有四個主人公：唐僧、孫悟空、豬八戒、沙僧，他們?yōu)榱吮Ｗo唐僧去西天取經(jīng)，付出了許多努力和鮮血，跟斗智斗勇，使唐僧能順利取經(jīng)，平安回大唐，這條路是那么漫長，要保護唐僧平安是一項艱巨的任務(wù)，而這項任務(wù)卻是必須要完成的!

唐僧是一個誠心向佛、非常善良的人，不愿傷害任何一個人，而他只是一個肉眼凡胎的人，他無法辨別是人是妖，所以在取經(jīng)路上經(jīng)常會被妖怪變的人給騙了;這時候就要靠孫悟空了，孫悟空忠誠勇敢、本領(lǐng)高超，在取經(jīng)路上斬妖除魔，無數(shù)次的解救被妖怪抓走的唐僧。雖然唐僧常常沒有認清妖怪，還以為孫悟空打的是善良的人類而念緊箍咒，讓孫悟空頭痛欲裂，但是孫悟空還是記得唐僧救了他，所以對唐僧不怨不恨，盡自己的力量幫助唐僧;說到豬八戒，就有趣了，豬八戒原先是個漂亮的男子，因為嫦娥仙子，最后被天兵天將從天上扔下去掉在草叢中變成了一頭又丑又貪吃的豬，它雖然怕苦怕累，但是也沒有因為這個原因而丟下唐僧。沙僧為人老實，正直無私、任勞任怨，是非分明，保護師傅唐僧一心一意，始終保持清醒的頭腦幫助孫悟空。

在這四個主人公里，我最喜歡的就是孫悟空了，他神通廣大，聰明好學(xué)，嫉惡如仇，敢于挑戰(zhàn)權(quán)威，遇見困難不回頭，失敗后也不氣餒，講朋友情誼，對唐僧忠心耿耿，樂觀向上的性格等等，特別在”真假美猴王“中，即使唐僧要把他趕走，他也要給唐僧磕幾個響頭再走。孫悟空在人們眼里，就是非常完美的，在他的身上有許多東西值得我們?nèi)W(xué)習(xí)。

在我們現(xiàn)實生活中，會有很多困難，但是我們每個人都需要堅持，只要堅持，才會在困難面前不畏懼，在挫折面前不害怕，在失敗面前不低頭。鼓起勇氣，去面對去克服，努力一下下，就能成功哦!

讀書的感受和收獲大全（18篇）篇五

書籍是人類知識、思想、文明的結(jié)晶，是走向進步的階梯。以讀書為契機，行育人之舉措，打造書香校園，這是我校語文課題組的一項重要工作內(nèi)容。通過一系列讀書活動，提高學(xué)生的閱讀興趣，并通過賞析學(xué)生的閱讀記錄，提升學(xué)生閱讀積累的能力和體會閱讀記錄的快樂。現(xiàn)將我班本學(xué)期的讀書活動情況作如下總結(jié)：

開學(xué)初，我班就結(jié)合本班的具體的情況和學(xué)生的年齡特點制定好班級的讀書計劃。積極發(fā)動學(xué)生參與到讀書的活動中來。還動員學(xué)生向班級捐獻自己平時的愛看的'各種圖書，并能主動地介紹給其他同學(xué)。引領(lǐng)每一位學(xué)生在書的海洋里遨游，以書為友，努力增長學(xué)生的知識水平，并且，讓學(xué)生從小養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣。這學(xué)期來，從總體上來說取得了一定的成效，每個孩子從不同程度上感受到了課讀書活動給他們帶來的快樂。

一、強化常規(guī)教育，養(yǎng)成良好讀書習(xí)慣。

1、根據(jù)學(xué)校活動美化教室，創(chuàng)設(shè)讀書氛圍讀報，那美麗的板報設(shè)計加上同學(xué)們的優(yōu)秀讀書心得，充分發(fā)揮了班級黑板報的作用，極力營造讀書氛圍，使學(xué)生從思想深處認識到讀書的重要意義。教室里洋溢著濃濃的讀書氣氛。

2、為了規(guī)范孩子的讀書習(xí)慣，我引導(dǎo)學(xué)生在書上隨時記錄感想體會，圈畫好詞佳句。

二、保證閱讀時間，教師進行必要指導(dǎo)。

1、校內(nèi)每天20分鐘。每天晨讀是班內(nèi)學(xué)生自由讀書時間。

2、結(jié)合閱讀課進行讀書指導(dǎo)。

3、回家后學(xué)生自主閱讀30分鐘并做好讀書筆記。

三、較好得為學(xué)生提供了閱讀交流和展示的平臺。

1、生生共讀。在學(xué)校，我鼓勵孩子們自由組合成“讀書興趣小組”。每天利用課余時間最少半小時的閱讀，做好讀書筆記。每人每周至少三次摘抄，并進行讀書心得交流。

2、我大膽放手讓學(xué)生自己搞活動，他們自己策劃、編導(dǎo)故事情節(jié)，發(fā)揮了自己的聰明才智，也鍛煉了自己的組織能力和實踐能力。活動形式以閱讀教材為載體，寓教育性、知識性、娛樂性于一體，有一定的創(chuàng)新意識。活動主題都能體現(xiàn)學(xué)生的自主創(chuàng)新能力。

3、布置實踐性作業(yè)，鍛煉實踐能力。創(chuàng)造條件引導(dǎo)學(xué)生接觸生活，接觸社會，在社會大環(huán)境中得到鍛煉。我經(jīng)常布置一些實踐性的作業(yè)，如“成語接龍”，讓學(xué)生和自己的爸爸媽媽等比成語，看誰是冠軍;如“我是小詩人”，讓學(xué)生通過自己實踐，親身體會詩歌中語言的準確與精練，提高閱讀的興趣和理解力。如“暢想秋天的樹葉”，鼓勵學(xué)生走進大自然，體驗生活，自己查閱、收集有關(guān)樹葉的信息并認真整理，培養(yǎng)他們的愛心和責(zé)任心，讓他們接觸大自然，提高收集信息和處理信息的能力。

教學(xué)生了解主要內(nèi)容，如何體會人物的思想感情，指導(dǎo)寫好片斷賞析式的讀書筆記以及如何通過人物的語言、動作、心理等體會人物的性格特點，鼓勵學(xué)生發(fā)表獨特見解。

三、人人參與讀書，創(chuàng)設(shè)書香班級。活動推向深入。

愛因斯坦有句至理名言：“興趣是最好的老師。”因此我們開展了豐富多彩的讀書主題活動，把“讀書”和“活動”緊密結(jié)合起來，活動的趣味性越強，讀書就更富有吸引力。開展讀書心得交流、手抄報比賽、作文筆會等活動。“讀寫結(jié)合,以讀促寫”是讀書活動的一個重要內(nèi)容，讀和寫是相輔相成的互相促進的兩個方面，在上輔導(dǎo)課的時候，我們還著重進行了寫作方法和寫作技巧的指導(dǎo)，每節(jié)輔導(dǎo)課結(jié)束后，我們都會布置學(xué)生完成一篇以上的作文。從上交的作文來看，學(xué)生的寫作水平都有不同程度的提高。的確，讀書的孩子越來越聰明，一份耕耘一份收獲，讀書活動使我們這個原本充斥著各種叫喊的教室比以前明顯安靜了許多，書香和全班讀書的靜謐慢慢趕走了打鬧的喧囂。

讀書的感受和收獲大全（18篇）篇六

世界上有無數(shù)的名著在閃閃發(fā)光，這些名著都是偉大作家們自己生活的寫照，他們用自身一種不懈的魅力，感動了一代又一代的人們，法國科幻大師儒勒·凡爾納的《海底兩萬里》就是其中之一。

《海底兩萬里》講述了法國博物學(xué)家阿龍納斯教授探海旅行的故事。作者以追捕海怪為線索，用奇妙的手法，為讀者們展現(xiàn)了一幅幅壯麗的畫面，描繪了一個個精彩而又神奇的故事：神秘的海怪、美麗的海底森林、莊嚴的海底沉船、豐富的海底寶藏、驚險的南極之旅、“復(fù)仇”計劃……讓我們一起環(huán)游了北冰洋、太平洋、印度洋、紅海、地中海、大西洋以及南極。尼摩艇長的這段故事驚險曲折，引人入勝。這本書的人物描寫也非常細致，畫面多姿多彩，海底的天氣也是氣象萬千、千變?nèi)f化。讀起來令人驚心膽顫，驚心動魄，它的情節(jié)曲折生動，讀起來有一種特殊的舒服!

讀了《海底兩萬里》這本書，我學(xué)會了堅強，堅持自己的選擇。同時我們還要學(xué)習(xí)阿龍納斯的勇敢，不管有多困難，都勇往直前，這也是鸚鵡螺號所有成員的精神。

你一定會被這本書深深的吸引，你何不眼見為實，來看看這本驚心動魄的書吧!

讀書的感受和收獲大全（18篇）篇七

《海底兩萬里》是儒勒·凡爾納的一本航海小說。儒勒·凡爾納(1828.2.8-1905.3.24)，他出生于法國港口城市南特的一個中產(chǎn)階級家庭，是19世紀法國著名的科幻小說和冒險小說作家，被譽為“現(xiàn)代科學(xué)幻想小說之父”，曾寫過《海底兩萬里》、《地心游記》等著名科幻小說。

《海底兩萬里》有78千字，這本書上寫著艦艇“鸚鵡螺”號在大海上遇到的所有事情：漫游海底、托雷斯海峽、一顆價值千萬的珍珠、海底葬禮、意外事件、尼摩船長的復(fù)仇、失蹤的大陸、章魚……故事曲折驚險，引人入勝。

其中“意外事件”讓我印象最深，故事的驚險刺激，船長的聰明才智和勇敢讓我佩服。這件事說的是：“鸚鵡螺”號潛艇在南極被困冰山，氧氣快要用光了，尼摩船長就派船上的幾個船員去鑿冰，可是，鑿冰的速度太慢，尼摩船長危機之下想到了用熱水把冰融化，結(jié)果，在冰最薄的時候，“鸚鵡螺”號潛艇向上一沖，冰面被破開，他們得救了。

從這本書中，我知道了海底很多事情，很多動植物。還讓我開闊了眼界，我不僅收獲到了知識，還感受到海下是多么神秘!

讀書的感受和收獲大全（18篇）篇八

我最喜歡的一本書書是《鋼鐵是怎樣煉成的》。這部小說我不知讀了多少遍，它是我最喜歡的讀物之一，其中有關(guān)人生意義的段落，我還能流利地背誦呢！

人應(yīng)該怎樣地活著才有意義呢？保爾用行動回答了這一問題。看，他在殘廢后，毫不灰心，還要頑強學(xué)習(xí)，努力工作，并且開始了文學(xué)創(chuàng)作。后來，他雙目失明了，這對于已經(jīng)癱瘓的人來說又是一個多么沉重的打擊啊！可是他卻毅然拿起筆來，摸索著，堅持寫作，每寫一個字，他都要付出極其艱苦的勞動。經(jīng)過不懈的努力，他終于成功地寫出了《鋼鐵是怎樣煉成的》、《在暴風(fēng)雨里誕生》等小說。讀著、讀著，我禁不住熱淚盈眶，心潮澎湃。保爾那堅毅的臉龐，仿佛就在我眼前。保爾這樣一個普通的戰(zhàn)士，竟有比鋼鐵還要強的意志，這是什么力量在鼓舞著他呢？哦，我終于明白了，這是那偉大、壯麗的共產(chǎn)主義在召喚著他創(chuàng)造奇跡哩！這就是他頑強地與疾病作斗爭的動力。

保爾，他全身癱瘓，雙目失明，還要為壯麗的共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗。

我長大后，雖然不能背起鋼槍保衛(wèi)祖國，也不能戰(zhàn)斗在烈火熊熊的煉鋼爐旁，但我可以把所學(xué)的知識，貢獻給人民，為祖國的四個現(xiàn)代化建設(shè)添磚加瓦。

讀書的感受和收獲大全（18篇）篇九

時間如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)作為一名銷售員工作了，在幾個月的工作中，通過自己的不斷努力，我也獲得了一些屬于自己的銷售經(jīng)驗和心得體會。

首先，通過與客戶的交流，我明白了要成為一名優(yōu)秀的銷售人員，需要具備高度的責(zé)任感和職業(yè)精神。我們必須以客戶的利益為出發(fā)點，為他們提供專業(yè)、高效、周到的服務(wù)。只有這樣，我們才能在競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中脫穎而出。

其次，我在工作中也逐漸學(xué)會了如何有效地分析市場趨勢和競爭對手，這對我們銷售活動的策劃和執(zhí)行都至關(guān)重要。通過這些分析，我們可以更好地了解市場和客戶需求，從而更好地推銷我們的產(chǎn)品。

另外，我也認識到了團隊合作的重要性。銷售工作不是孤軍奮戰(zhàn)，而是需要和同事們互相配合、互相支持。只有通過良好的團隊合作，我們才能更好地完成銷售任務(wù)。

最后，我也深切地體會到了不斷學(xué)習(xí)和自我提升的重要性。銷售行業(yè)是一個不斷變化和發(fā)展的行業(yè)，只有不斷學(xué)習(xí)新知識、新技能，才能跟上行業(yè)的步伐，成為一名優(yōu)秀的銷售人員。

在未來的工作中，我會繼續(xù)努力，不斷提高自己的銷售技能和職業(yè)素養(yǎng)，為公司創(chuàng)造更大的價值。

讀書的感受和收獲大全（18篇）篇十

時間如白駒過隙，轉(zhuǎn)瞬即逝，本學(xué)期即將結(jié)束，回顧這一學(xué)期來的工作，我認真學(xué)習(xí)并實踐學(xué)校所倡導(dǎo)的教育理念，在工作中勇于開拓創(chuàng)新，全身心去做好每件事。以下是我這一學(xué)期的工作總結(jié)：

一、勤于學(xué)習(xí)，充實自我。

作為教師，想要在學(xué)生心目中樹立起好榜樣，首先必須具備淵博的知識，教學(xué)之中才會得心應(yīng)手，應(yīng)付自如。本學(xué)期以來，我堅持在業(yè)余時間讀書，主要目的是為了學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識，來充實自己。通過學(xué)習(xí)，我能夠及時更新的教育理論，掌握教學(xué)規(guī)律，依據(jù)學(xué)生特點，努力改進教學(xué)方法，不斷改善自己的不足之處。

二、熱愛學(xué)生，獻出愛心。

教師對學(xué)生的愛，與對學(xué)生的嚴格要求是不同的。教師的愛是一種只講付出不記回報的、無私的給予。我對學(xué)生的愛，天公地道，良心，真誠，關(guān)愛每一個學(xué)生，獻出愛心。特別是那些留守兒童，更是傾注了更多的關(guān)愛。在工作中，我放棄文體活動，堅持利用課余時間了解學(xué)生的生活狀況，關(guān)注他們的身體健康，不僅關(guān)心學(xué)生的成績，還經(jīng)常和班里的同學(xué)互相交流，關(guān)注他們的生活狀況，經(jīng)常到宿舍與家長溝通，關(guān)注學(xué)生的生活情況。

三、以身作則，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。

我們常說：“言傳不如身教”，深深一點，老師的行為，能夠轉(zhuǎn)化為學(xué)生行為。因為老師是以自己豐富的知識影響著學(xué)生，老師的素質(zhì)、行為，深深影響著學(xué)生。作為一名教師，我堅持言傳身教的原則，讓學(xué)生懂得思想道德行為規(guī)范，培養(yǎng)優(yōu)秀的道德品質(zhì)。

四、盡心盡職，工作踏實。

做好班主任工作，需要瑣碎細致的工作，這一學(xué)期中，我認真抓好孩子的常規(guī)教育，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，習(xí)慣養(yǎng)成了，學(xué)習(xí)也就自然好了。我一直堅持“勤跟”，除了認真做好本職工作，我還努力做好各項分外事。如班級文化建設(shè)、課外讀書、家長溝通等，讓自己成為班級里最受歡迎的老師。

總之，在今后的工作中，我會以嶄新的小學(xué)教師面貌出現(xiàn)在全體師生面前，以“愛心、責(zé)任、敬業(yè)”為工作標準，以“一切為了學(xué)生”為宗旨，認真做好教學(xué)工作和班主任工作，繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，為創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績而努力工作。

讀書的感受和收獲大全（18篇）篇十一

時間過得很快，我進入____公司做銷售已經(jīng)有兩個多月了。這兩個月來，我從一個對銷售的不了解到逐步掌握銷售技巧，這段經(jīng)歷讓我收獲了很多。

一、深入了解產(chǎn)品。

____公司的產(chǎn)品，不像其他的公司，只銷售單一的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品跨多個領(lǐng)域，包括電子、計算機、通訊等等。這使得我們的產(chǎn)品更為復(fù)雜，在使用時不可避免地會遇到一些問題。因此，我們需要深入了解我們的產(chǎn)品，這樣才能更好地為客戶提供服務(wù)。在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)只有充分理解產(chǎn)品，才能更好地向客戶介紹產(chǎn)品，推薦合適的解決方案。

二、建立良好的客戶關(guān)系。

銷售并非只是簡單的買賣過程，更是雙方信任的建立。我明白，在今后的工作中，與客戶建立良好的關(guān)系至關(guān)重要。良好的關(guān)系不僅能提高客戶滿意度，更能促進客戶的忠誠度。因此，我盡力去了解客戶的需求，積極回應(yīng)他們的反饋，盡我所能幫助他們解決問題。

三、提高溝通能力。

銷售工作，很多時候需要我們?nèi)ソ忉尶蛻舻膯栴}，去理解客戶的需求。我發(fā)現(xiàn)，提高溝通能力不僅需要我們理解客戶，更需要我們?nèi)ダ斫猱a(chǎn)品。只有這樣，我們才能在解釋產(chǎn)品的同時，更好地推薦解決方案。

四、保持學(xué)習(xí)態(tài)度。

我認識到，銷售工作是一個不斷學(xué)習(xí)的過程。只有不斷學(xué)習(xí)，才能更好地理解產(chǎn)品，更好地理解客戶的需求，更好地提高自己的銷售技巧。因此，我會保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，去學(xué)習(xí)新的知識，新的銷售技巧，以提高自己的銷售能力。

總的來說，這兩個月的銷售經(jīng)歷讓我學(xué)到了很多。我明白了銷售并不僅僅是賣出產(chǎn)品，更是建立信任、解決問題的過程。我相信，在今后的工作中，我會更好地利用我所學(xué)的知識，更好地完成我的工作。

讀書的感受和收獲大全（18篇）篇十二

今天是軍訓(xùn)的第二天。說到軍訓(xùn)人人都知道軍訓(xùn)是非常艱苦的。相對昨天而言，我們今天更累了些，教官的要求更嚴了些，從中體會到的樂趣更多了些。訓(xùn)練中，對于任何一個動作教官都耐心糾正，為了讓我們的動作更加標準，教官一次又一次的講解和示范，我們清晰地看到他滿額頭的汗水，我們無不為之感動。我們也更加專心于訓(xùn)練。在休息時，教官與我們也親切交流，談?wù)勗捠刮覀兿嗵幍酶尤谇ⅰ?/p>

軍訓(xùn)是一種考驗?zāi)ゾ毘墒煨缘倪^程，不僅是對個人意志的挑戰(zhàn)，更是團結(jié)精神的培養(yǎng)過程，其中的苦與樂將來都會成為腦海中不可磨滅的記憶。軍訓(xùn)雖然會苦點，也會累點，但是經(jīng)歷過軍訓(xùn)的我們必然會收獲另一番感悟。相信我們：堅持就是勝利。說實施，對軍訓(xùn)我是有所期待。我喜歡軍訓(xùn)那種純粹的集體生活，同學(xué)間的那份單純的默契。雖然兩天的軍訓(xùn)生活已經(jīng)結(jié)束，但我相信，在接下來的幾天軍訓(xùn)中，我們會更好努力，學(xué)好教官教給我們的每一個動作。

一次真正意義上的軍訓(xùn)是我們進入大學(xué)學(xué)習(xí)的第一門課程，相信也是影響我們?nèi)松贸痰囊淮翁厥鈿v練。

也許大家在初中高中階段，對軍訓(xùn)有過或多或少，或深或淺的體驗，但真正經(jīng)歷大學(xué)軍訓(xùn)后，你們可能恍然間有一番全新的感受，一旦融入，連尋常平淡無奇的學(xué)習(xí)和生活都變的更加充實而有意義。

在如今這個政治穩(wěn)定和諧發(fā)展的社會，我們很難去想像那些鏖戰(zhàn)沙場，兵戈相交，甚至來不及備置靈柩而馬革裹尸的軍人戰(zhàn)士們，有著怎樣的非凡氣質(zhì)與逼人氣魄，我們只能循借著九年前那次舉國關(guān)注的閱兵儀式，去思忖，去揣度，去好好欣賞甚至去享受軍人們偉岸奇崛的颯爽英姿，那種無人能及的風(fēng)采，毫不留情的博得許多人的不絕贊詞與虔誠膜拜!

當數(shù)位教官們以矯健的步伐，煥發(fā)的神采，高呼著口號，腳踏著齊步顯示c出軍人雄壯的風(fēng)采時，那又是一種何等攝人心魄的壯觀景象：屈指可數(shù)幾十人的隊列，卻能輕而易舉的營造出絕塵而來的恢弘氣勢;一身棱角分明的軍裝，卻能在不經(jīng)意間產(chǎn)生出戰(zhàn)甲戎裝的視覺效果!原來，無論是出于何種原由，身處何種境地，他們都會以獨屬于軍人的姿態(tài)示人，決不含糊!

簡單的見面儀式讓我們相識，而在訓(xùn)練時的言傳身教中，彼此間又迅速建立起良好的友誼，慢慢便形成了默契。軍訓(xùn)期間的軍事化管理，讓我們過著軍人的生活，漸漸習(xí)慣著軍人的起居，訓(xùn)練中的苦累病痛，我們學(xué)會了在談笑風(fēng)生中咬咬牙咽下，順頰而下的汗與淚，我們學(xué)會了用堅毅的臉龐去承載去面對。凜冽的寒風(fēng)裹挾著雨滴而來，教官們依然身著一套筆挺卻單薄的的軍衣，為我們示范表演，每個軍訓(xùn)歸來的傍晚，他們總會親自陪伴同學(xué)們邁著齊步直至寢室樓下，講評完畢，整整軍帽，銳利的眼神瞬間無蹤，取而代之的，是溫存如水的目光，道一句：天氣涼了，注意保暖。有些羞澀，卻不表露，他們的眼睛被低垂的帽檐遮住，沒有發(fā)現(xiàn)我們疲憊蒙塵的臉上，最真摯誠懇的感激!

時光荏苒，彈指即逝，軍訓(xùn)的時限即將來到，我們能夠真正作為半個軍人站立在這片土地上的時間不多了，也許我們?nèi)松虝簲?shù)十載，沒機會經(jīng)歷血火夢魘，瀚海黃沙的軍旅生涯，但是，教官們身正心純，勇者無畏的教導(dǎo)必將永遠銘記于心!

讀書的感受和收獲大全（18篇）篇十三

山因懸崖峭壁而險峻;海因驚濤駭浪而壯闊;河因跌宕起伏而秀美;人生因磨難挫折而堅強，軍訓(xùn)中的收獲和感受。

進入高中，就意味著必須接受軍訓(xùn)考驗。對我們這些一直生活在父母羽翼下的人來說，無疑是一種挑戰(zhàn)——一種自我挑戰(zhàn)。

帶著些許好奇，訓(xùn)練開始了。穿著筆挺的綠色軍裝，教官一出場就給人嚴肅的感覺，我亦不自覺的挺直了身板......

軍訓(xùn)是苦的。在教官嚴厲的訓(xùn)斥下，我們頂著烈日一遍遍地重復(fù)著相同的口令---“稍息、立正、向右轉(zhuǎn)、向右看齊”，汗水順著臉頰劃過，浸濕了我們的衣服，腳后跟因長時間的站立而感到酸痛......但我們不叫苦不叫累，嚴格的訓(xùn)練漸漸磨平了我們的棱角，讓我學(xué)會了忍耐，學(xué)會了堅強。

軍訓(xùn)又是甜的。因為我從中嘗到了苦盡甘來的滋味。從嘹亮的口號聲中，我體會到了團結(jié)的歡樂;從鏗鏘的軍歌中，我體會到了奮進的快樂，當我們隊列從凌亂到整齊而有節(jié)奏，在匯報演出的舞臺上聽到觀眾的掌聲時，我體會到了成功的喜悅。看著幾天來努力與汗水換來的成果，每個人的心里都是甜甜的。

軍姿的紋絲不動，跨步的整齊有力，使我們真正體會到軍人的一絲不茍。通過六天的訓(xùn)練，我認識到嚴謹?shù)臅r間意識和堅忍不拔的意志。哪怕是一個最簡單的動作，在訓(xùn)練場上，我們無數(shù)次地重復(fù)著，用自己的心去真真切切地體會軍人的英偉。站軍姿，給了你炎黃子孫不屈脊梁的身體，也給了你龍之傳人無窮的毅力。練轉(zhuǎn)身，體現(xiàn)了人類活躍敏捷的思維，更體現(xiàn)了集體主義的偉大。不積滴水，無以成江海。沒有我們每個人的努力，是不可能成就這樣一個完整的方隊。訓(xùn)練的每一個動作，都讓我深深地體會到了團結(jié)的力量，合作的力量，以及團隊精神的重要。

回想起這段日子，我感慨良多。“寶劍鋒從磨礪出，梅花香出苦寒來”是軍訓(xùn)的體會。“千磨萬擊還堅勁，任爾東南西北風(fēng)”是軍訓(xùn)的結(jié)果。軍訓(xùn)的感悟是需要用心去體會的，它教會了我們對別人的關(guān)愛，它加深了我們理解保衛(wèi)祖國的責(zé)任，它告訴了我們面對困難應(yīng)有的態(tài)度。通過軍訓(xùn)，我們至少不再是嬌滴滴的孩子，不再是好哭的小姑娘，我們知道面對高峰，我們須自己去搭造階梯;遇到山崖，我們要自己去連結(jié)繩索。命運在自己的手中，只是看是否去把握!

讀書的感受和收獲大全（18篇）篇十四

自從我踏入銷售行業(yè)以來，已經(jīng)過去了五年。這五年來，我經(jīng)歷了無數(shù)的挑戰(zhàn)，也收獲了許多寶貴的經(jīng)驗。我想通過這篇文章，與大家分享我在銷售旅程中的感受、成長與收獲。

一開始，我作為一名新人，被銷售行業(yè)的激烈競爭和艱難環(huán)境所嚇倒。每一項銷售任務(wù)都像是一座大山，需要我全力以赴去攀登。我常常感到力不從心，甚至開始懷疑自己是否適合這份工作。但是，我并沒有放棄，我選擇了堅持。

在接下來的日子里，我逐漸了解到銷售的真諦。我發(fā)現(xiàn)，成功的銷售并非依賴于運氣，而是需要扎實的基本功、對產(chǎn)品的深入了解以及對客戶的細致關(guān)懷。我不斷地學(xué)習(xí)和實踐，努力提高自己的技能。在這個過程中，我漸漸感到了工作的樂趣。每當成功簽下一單，看到客戶的滿足和信任，我都深深感到了自己的成長和進步。

然而，銷售工作并非一帆風(fēng)順。我也遇到過許多困難和挫折。有時候，客戶會拒絕我們的產(chǎn)品，這讓我倍感失落。但是，我并沒有被這些挫折打敗。相反，我從中汲取了教訓(xùn)，更加努力地去尋找解決問題的辦法。我堅信，只有面對挑戰(zhàn)，才能實現(xiàn)真正的成長。

回顧過去的五年，我感到無比的欣慰。我不僅學(xué)會了如何與人溝通，如何處理壓力，還學(xué)會了如何面對挫折。我明白了，每一次的銷售經(jīng)歷都是我成長的磨礪，讓我變得更加堅韌和自信。

現(xiàn)在，我已經(jīng)不再是那個新人，而是一名有著豐富經(jīng)驗的銷售人員。我明白了，銷售工作不僅僅是賣出產(chǎn)品，更是為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的承諾。每一次的銷售，都是一次與客戶的深度交流，一次對產(chǎn)品知識的檢驗，也是一次對自己能力的挑戰(zhàn)。

在未來的日子里，我將繼續(xù)努力，不斷提高自己的銷售技能，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我相信，只要我保持對這份工作的熱情和執(zhí)著，我就能在銷售的道路上走得更遠。

總結(jié)我的銷售之旅，我收獲了豐富的經(jīng)驗和深刻的感悟。我明白了，成功的銷售不僅僅依賴于技巧和策略，更需要堅定的信念和毅力。每一次面對挫折，每一次成功簽單，都讓我更加深入地理解了銷售的真諦，也讓我更加珍視這份來之不易的工作。

回首過去，我為曾經(jīng)的挑戰(zhàn)和成長感到自豪。我期待未來，期待在銷售行業(yè)繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱，繼續(xù)追求更高的成就。我相信，只要保持對這份工作的熱愛，我一定能繼續(xù)在銷售領(lǐng)域創(chuàng)造更多的奇跡。

讀書的感受和收獲大全（18篇）篇十五

作為一名銷售人員，我在過去一年的工作中積累了很多寶貴的經(jīng)驗與感悟。在此，我將對自己的銷售收獲進行一次全面的總結(jié)，以便更好地提升自己的專業(yè)能力。

首先，我在工作中深刻體會到了“客戶至上”的原則。要想成功賣出產(chǎn)品，必須建立起與客戶之間的信任，了解他們的需求，并提供相應(yīng)的解決方案。在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)溝通技巧對于銷售工作至關(guān)重要。我學(xué)會了如何在保持專業(yè)性的同時，用更加親切、耐心的態(tài)度去應(yīng)對客戶的各種問題。此外，我也意識到了傾聽客戶意見的重要性，從而更好地改進自己的服務(wù)。

其次，我發(fā)現(xiàn)在銷售過程中，產(chǎn)品知識同樣不可或缺。為了更好地向客戶展示產(chǎn)品的優(yōu)勢，我努力學(xué)習(xí)了各種產(chǎn)品的特點、功能以及使用方法。通過了解客戶的需求，我對如何搭配產(chǎn)品提供了建設(shè)性的建議，從而成功地贏得了客戶的信任。

此外，團隊協(xié)作也是我這次銷售工作的一大收獲。為了達到銷售目標，我學(xué)會了與市場、售后服務(wù)等部門緊密合作，共同協(xié)作。這讓我更加深入地理解了團隊協(xié)作對于企業(yè)的重要性。

最后，我在這次銷售工作中也遇到了挑戰(zhàn)。例如，有時客戶會提出一些難以回答的問題，讓我感到有些緊張。為了克服這個問題，我學(xué)會了在面對客戶疑慮時保持冷靜，用更加專業(yè)的術(shù)語去解答。此外，我也意識到了在工作中不斷學(xué)習(xí)、改進自己的重要性。

總的來說，這次銷售工作讓我更加深入地理解了銷售工作的艱辛與樂趣。我意識到，只有不斷學(xué)習(xí)、提高自己的專業(yè)能力，才能在競爭激烈的市場中立于不敗之地。同時，我也深刻體會到了團隊協(xié)作的重要性，這將是我未來工作中需要繼續(xù)加強的方面。我相信，在未來的工作中，我將繼續(xù)積累經(jīng)驗，不斷提升自己的能力，為公司創(chuàng)造更大的價值。

讀書的感受和收獲大全（18篇）篇十六

自我反思和總結(jié)是一段成功的銷售旅程的關(guān)鍵組成部分。在這個月，我有幸參與了一系列銷售活動，以此我收獲了很多。現(xiàn)在是時候該對這些經(jīng)驗進行全面的反思和總結(jié)了。

首先，我想要強調(diào)的是我在客戶關(guān)系管理上的進步。我學(xué)會了如何更好地傾聽客戶，理解他們的需求和期望。我發(fā)現(xiàn)，對客戶需求的深入理解可以幫我更準確地預(yù)測他們的購買意愿，從而提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時，我也明白了在處理客戶問題時，如何更有效地解決問題。

其次，我在產(chǎn)品知識上有了更深入的理解。我了解到，一個優(yōu)秀的銷售人員不僅需要理解自己的產(chǎn)品，還需要了解競爭對手的動態(tài)，以便更好地定位自己的產(chǎn)品和服務(wù)。

然而，我也認識到了自己的不足之處。例如，我有時候在溝通中過于直接，沒有考慮到客戶的感受。我意識到，我需要更好地處理和客戶的關(guān)系，讓他們感受到我們的關(guān)心和支持。

此外，我也發(fā)現(xiàn)我在處理壓力和挫折方面有了顯著的進步。我學(xué)會了如何調(diào)整自己的心態(tài)，面對困難和挫折時保持冷靜和樂觀。

總的來說，這個月的銷售經(jīng)歷對我來說是一次寶貴的學(xué)習(xí)和成長的機會。我不僅收獲了知識和技能，也認識到了自己的不足。我期待在未來的銷售工作中，更好地利用這些經(jīng)驗和知識，不斷提升自己，為客戶提供更好的服務(wù)。

讀書的感受和收獲大全（18篇）篇十七

其次，軍訓(xùn)也培養(yǎng)了我們的身體素質(zhì)。一開始訓(xùn)練，只要站上5分鐘的軍姿，就會有人體力不支。現(xiàn)在即使讓我們站上15分鐘，還是能個個都站如松。可見，軍訓(xùn)對于我們身體素質(zhì)的培養(yǎng)多么明顯。

通過這次軍訓(xùn)，軍訓(xùn)給了我這樣的機會，雖然軍訓(xùn)有點兒苦、有點兒累，但我知道更苦更累還在以后的學(xué)習(xí)、生活之路。我更加體會到在學(xué)習(xí)上也要有毅力，也要有吃苦耐勞的精神。人生充滿艱辛，生活充滿坎坷;和此相比，軍訓(xùn)的日子又算得了什么呢。軍訓(xùn)代表著什么，代表著磨練意志，代表著學(xué)會面對挫折的本領(lǐng)，代表著迎難而上的毅力。軍訓(xùn)的日子只有短短的五天，和人生相比，只不過是滄海一粟，也許這段日子在幾年后會在記憶中消逝，但它留下的綠色詩韻，永遠是人生中最亮麗的風(fēng)景。

二十一世紀的我們，像在溫室里嬌嫩的小花，沒有經(jīng)歷過風(fēng)吹雨打，不知道人世間的酸甜苦辣，永遠被人們寵著慣著，可是這樣的我們沒有頑強的生命力，只會使我們的“花期”更短。

學(xué)校為了使我們的“花期”更長，“生命力”更頑強，組織了軍訓(xùn)，讓我們從“溫室”中出來，嘗一嘗人世間的酸甜苦辣，磨練我們的意志。

軍訓(xùn)前，我十分的興奮、激動，因為誰也不知道軍訓(xùn)的生活是怎樣的。我們猜測，我們懷疑，但誰也不敢確定。最后我們帶上我們的猜測，踏上軍訓(xùn)的路程。

教官先把我們帶到了我們的宿舍。宿舍和家里比較可以用三個字概括：臟，亂，差。有時還出現(xiàn)蟑螂。

接下來開始訓(xùn)練。這幾天，我們主要練習(xí)站姿，齊步走和正步走。

毒辣的陽光照在我們的臉上，我們留下了一滴滴汗珠，我們在太陽下練習(xí)軍姿，我們紋絲不動，像一棵松樹一樣，不論在什么樣的環(huán)境中，我們始終紋絲不動。

接著我們又開始訓(xùn)練齊步走，教官要求我們腳抬得一樣高，臂擺得一樣高。在學(xué)校里老師從沒有這樣要求過我們，所以我們的臂擺得參差不齊，教官說我們像千手觀音。這是對我們的一次重重打擊。

晚上，我們很累很累，洗漱之后，倒在床上就睡著了。

讀書的感受和收獲大全（18篇）篇十八

在我從事銷售的這段時間里，我經(jīng)歷了很多的挑戰(zhàn)和收獲。作為一名銷售人員，我深深地體會到了銷售工作的魅力和挑戰(zhàn)。下面，我將分享一些我在銷售過程中的感受和收獲。

首先，我收獲了成長。在銷售工作中，我不斷地面對各種客戶的需求和問題，不斷地學(xué)習(xí)和成長。我發(fā)現(xiàn)，銷售并不僅僅是推銷產(chǎn)品，更是推銷自己。我學(xué)會了如何更好地溝通，如何理解客戶的需求，如何處理各種突發(fā)情況。這些經(jīng)歷讓我從一個稚嫩的銷售新人，成長為一名自信、成熟的銷售人員。

其次，我收獲了人脈。在銷售過程中，我接觸到了各種各樣的客戶，積累了豐富的人脈資源。這些客戶不僅有購買我們產(chǎn)品的需求，還有對我們公司的信任和支持。通過他們，我了解到了許多行業(yè)的動態(tài)和信息，為公司的戰(zhàn)略決策提供了寶貴的參考。

最后，我收獲了成就感。每當我成功地賣出一種產(chǎn)品，或者成功地解決了一個客戶的問題，我就會感到一種強烈的成就感。這種成就感不僅僅是因為我完成了一個銷售任務(wù)，更是因為我?guī)椭蛻艚鉀Q了問題，贏得了他們的尊重和信任。

總的來說，銷售工作是一項充滿挑戰(zhàn)和機遇的工作。在銷售的過程中，我不僅收獲了成長，人脈和成就感，更收獲了寶貴的人生經(jīng)驗。這些經(jīng)驗將一直伴隨著我，讓我在未來的職業(yè)生涯中更加出色。