實習心得是在實習期間對所學專業知識和實踐經驗進行總結和反思的一種文書記錄方式，它有助于鞏固和提升實習成果。我想我需要寫一份實習心得了吧。以下是小編為大家收集的一些實習心得范文，供大家參考。希望這些范文能夠幫助你更好地寫好自己的實習心得，加深對實習經歷的理解和總結。讓我們一起來看看吧。

制藥生產實習心得（精選20篇）篇一

我們來到了位于xx區南塔附近的xxx大藥房南塔店。作為連鎖藥店中的一家，該點坐落在居民聚居區域，并南臨南塔鞋城等商業街區，北臨省醫院，東面與頤瑪特超市相對。xx區作為市中心，人口相對集中，交通便利，居民生活水平相對水平相對較高，因此南塔店在選址上具備了充足的客源，一定的顧客夠買力，便利的交通以方便顧客的前來購買和配送中心送貨運輸。南塔店的入口設計為封閉型入口，面向大街一面。進入店內，左面為非處方藥專柜，右面為處方藥專柜。緊貼店內側的是中藥飲片專柜，旁邊還設立了一個醫療器械專柜，作為經營的“副業”以增加銷售量。

為了充分利用營業面積，在店中央設立了“藥島”，將柜臺銷售與貨架銷售有機結合。藥島和周圍的柜臺在整個店內形成“口”字型通道方便顧客從身邊兩冊同時瀏覽選購藥品，縮短了行程。在店中環顧瀏覽時感覺到南塔店雖然營業面積不大，但經營藥品的品種很齊全。每個柜臺都分為幾層擺滿了各種不同的藥品，讓顧客有更大的選擇空間再與營業員的交流中，營業員具備了基本的醫務能力和營業素質。對常見病、所售藥品的藥理常識掌握很牢固，能依據顧客的口述迅速判斷疾病，幫助顧客選準藥品。對治療同種疾病的不同藥品之間的差別、副作用等都能詳細具體的解釋。處方藥的銷售須嚴格持醫師處方銷售。

xxx大藥房南塔店之行，讓我有如下三個方面的收獲：第一，從經營者的角度考慮，藥品銷售是以盈利為核心。最初的藥店選址應綜合考慮客流量、購買力、交通、現有市場和潛在市場等多方面因素，已保障藥品有暢通的銷售渠道。其次是店面營業場所的設計，一個好的營業場所能夠促進藥品銷售、培養顧客忠誠度并提高工作效率。在設計過程中，應根據行業特點和顧客需求及周邊環境等因素，結合各種布局、櫥窗、貨架的優缺點綜合設計，揚長避短，以做到有利于顧客、服務于大眾、突出特色、善于經營、提高效率、增長效益。在天世力大藥房南塔店的藥品陳設中，讓我不足之處在于藥品的擺設有些混亂。兒童藥品與成人、中老年人藥品交錯擺設，不便顧客尋找。同時，柜臺分層擺設盡管充分利用了柜臺空間，但卻沒有充分考慮群體特點。兒童藥品擺在上層，而成人、中老年人相當一部分藥品卻擺在了下層，往往需要俯下身去才能看清藥品。兒童正處于生長期，而中年人特別是老年人視力減退、行動不便，在正常視覺范圍內很都會造成一定困難。

最后，就是經營策略的選擇上。xxx的促銷策略是會員積分制。當顧客的積分達到一定不同程度時，增予不同的獎品以刺激顧客的再消費。同時在點內粘貼pop廣告以喚起顧客注意，渲染氣氛。經營者應根據本店自身特點兼消費者的特點選擇合適的促銷模式增加需求、擴大銷售。第二，從經營的范圍來看。銷售的是藥品，具有特殊性的商品，關系到人的健康與生命問題。經營者要具備良好的職業道德。在法律允許范圍內正常營業，不能為了謀取暴力而銷售偽藥、劣藥，也不能強賣顧客實際并不需要的藥品。由于藥品的特殊性，經營者在經營前要持有相關的法律文件如《藥品經營許可證》、《營業執照》、gsp認證等。第三，就是銷售人員自身。銷售人員要有一定的醫務能力、識別顧客的能力、銷售技巧和良好的心理素質，給顧客帶去高質量的藥學服務，以體現藥店的核心功能。這也正是目前我們在校大學生在即將踏入社會成為一名醫藥銷售者所應具備的最基本的能力和素質。

我們來到了實習的第二站——位于xx區的沈陽第一制藥廠。接待員在會議室向我們介紹了藥廠的大體概況。沈陽第一制藥廠建于1949年，是我國歷史最悠久的藥廠之一。該廠先總共有4種劑型的生產線。其中主要的整腸生膠囊劑銷量曾位于全國首位。通過幻燈片，接待員向我們介紹了主要生產線的流水過程，并介紹了其中一些關鍵的生產設備和近年來廠里引進的新技術與新設備。隨后，我們參觀了整腸生和青霉素的生產線。藥品生產對環境的要求非常高，所以只能隔著玻璃觀看里面的工人操作。生產線的機械化水平很高，工人的操作也很熟練。

從沈陽第一制藥廠的整個參觀過程中，最大的感受就是我國的咿醫藥產業正在朝著更好、更高的方向積極發展，爭取達到國際先進水平。給我們將來投身藥學事業增添動力和希望。

按教學計劃安排，本學期第8教學周為我們的生產實習周。實習地點為天士力大藥房南塔店和沈陽第一制藥廠。

我們來到了位于xx區南塔附近的xxx大藥房南塔店。作為連鎖藥店中的一家，該點坐落在居民聚居區域，并南臨南塔鞋城等商業街區，北臨省醫院，東面與頤瑪特超市相對。xx區作為市中心，人口相對集中，交通便利，居民生活水平相對水平相對較高，因此南塔店在選址上具備了充足的客源，一定的顧客夠買力，便利的交通以方便顧客的前來購買和配送中心送貨運輸。南塔店的入口設計為封閉型入口，面向大街一面。進入店內，左面為非處方藥專柜，右面為處方藥專柜。緊貼店內側的是中藥飲片專柜，旁邊還設立了一個醫療器械專柜，作為經營的“副業”以增加銷售量。為了充分利用營業面積，在店中央設立了“藥島”，將柜臺銷售與貨架銷售有機結合。藥島和周圍的柜臺在整個店內形成“口”字型通道方便顧客從身邊兩冊同時瀏覽選購藥品，縮短了行程。在店中環顧瀏覽時感覺到南塔店雖然營業面積不大，但經營藥品的品種很齊全。

每個柜臺都分為幾層擺滿了各種不同的藥品，讓顧客有更大的選擇空間再與營業員的交流中，營業員具備了基本的醫務能力和營業素質。對常見病、所售藥品的藥理常識掌握很牢固，能依據顧客的口述迅速判斷疾病，幫助顧客選準藥品。對治療同種疾病的不同藥品之間的差別、副作用等都能詳細具體的解釋。處方藥的銷售須嚴格持醫師處方銷售。

xxx大藥房南塔店之行，讓我有如下三個方面的收獲：第一，從經營者的角度考慮，藥品銷售是以盈利為核心。最初的藥店選址應綜合考慮客流量、購買力、交通、現有市場和潛在市場等多方面因素，已保障藥品有暢通的銷售渠道。其次是店面營業場所的設計，一個好的營業場所能夠促進藥品銷售、培養顧客忠誠度并提高工作效率。在設計過程中，應根據行業特點和顧客需求及周邊環境等因素，結合各種布局、櫥窗、貨架的優缺點綜合設計，揚長避短，以做到有利于顧客、服務于大眾、突出特色、善于經營、提高效率、增長效益。在天世力大藥房南塔店的藥品陳設中，讓我不足之處在于藥品的擺設有些混亂。兒童藥品與成人、中老年人藥品交錯擺設，不便顧客尋找。同時，柜臺分層擺設盡管充分利用了柜臺空間，但卻沒有充分考慮群體特點。兒童藥品擺在上層，而成人、中老年人相當一部分藥品卻擺在了下層，往往需要俯下身去才能看清藥品。兒童正處于生長期，而中年人特別是老年人視力減退、行動不便，在正常視覺范圍內很都會造成一定困難。

最后，就是經營策略的選擇上。xxx的促銷策略是會員積分制。當顧客的積分達到一定不同程度時，增予不同的獎品以刺激顧客的再消費。同時在點內粘貼pop廣告以喚起顧客注意，渲染氣氛。經營者應根據本店自身特點兼消費者的特點選擇合適的促銷模式增加需求、擴大銷售。第二，從經營的范圍來看。銷售的是藥品，具有特殊性的商品，關系到人的健康與生命問題。經營者要具備良好的職業道德。在法律允許范圍內正常營業，不能為了謀取暴力而銷售偽藥、劣藥，也不能強賣顧客實際并不需要的藥品。由于藥品的特殊性，經營者在經營前要持有相關的法律文件如《藥品經營許可證》、《營業執照》、gsp認證等。第三，就是銷售人員自身。銷售人員要有一定的醫務能力、識別顧客的能力、銷售技巧和良好的心理素質，給顧客帶去高質量的藥學服務，以體現藥店的核心功能。這也正是目前我們在校大學生在即將踏入社會成為一名醫藥銷售者所應具備的最基本的能力和素質。

我們來到了實習的第二站——位于xx區的沈陽第一制藥廠。接待員在會議室向我們介紹了藥廠的大體概況。沈陽第一制藥廠建于1949年，是我國歷史最悠久的藥廠之一。該廠先總共有4種劑型的生產線。其中主要的整腸生膠囊劑銷量曾位于全國首位。通過幻燈片，接待員向我們介紹了主要生產線的流水過程，并介紹了其中一些關鍵的生產設備和近年來廠里引進的新技術與新設備。隨后，我們參觀了整腸生和青霉素的生產線。藥品生產對環境的要求非常高，所以只能隔著玻璃觀看里面的工人操作。生產線的機械化水平很高，工人的操作也很熟練。

從沈陽第一制藥廠的整個參觀過程中，最大的感受就是我國的咿醫藥產業正在朝著更好、更高的方向積極發展，爭取達到國際先進水平。給我們將來投身藥學事業增添動力和希望。

醫藥產業被稱之“朝陽產業”，但“朝陽產業”是需要各方面共同為之努力奮斗的。醫藥產業的發展離不開國家的政府的積極支持，離不開先進技術的基礎保障，更離不開科研人員的刻苦鉆研。我國藥學產業發展起步晚，科研水平不高，目前國內絕大部分藥品均為仿制藥。這不但不能真正反映國內醫藥產業的發展水平，也容易被其他國家起訴侵權。

制藥生產實習心得（精選20篇）篇二

第一段：引入實習背景和目的（字數：100字）。

本學期，我有幸獲得一家制藥公司的實習機會。實習的目的是為了將課堂學到的理論知識應用于實際操作中，同時提高自己的實踐能力。通過這次實習，我不僅學到了許多專業知識和技能，還加深了對制藥行業的了解。

第二段：制藥實習的具體內容和收獲（字數：250字）。

在實習期間，我參與了多個項目，包括新藥研發、生產流程優化和質量管理等方面。通過與實習導師的密切合作，我學到了許多實踐技能，如藥物制劑的配制、藥品的檢驗和分析，以及GMP（GoodManufacturingPractice，良好生產規范）等相關要求。通過實踐操作，我更深入地理解了藥物的配方和制備過程，并且學會了運用儀器設備進行檢測和分析。

除了專業知識和技能，這次實習還讓我了解到制藥公司的組織架構和運作流程。我參觀了制藥廠房并觀察了生產過程，了解了藥品的全生命周期管理。同時，我還參與了會議和工作討論，了解了團隊協作和決策的過程。這些都對我的專業發展和職業規劃有著重要的啟發，為我今后的工作打下了堅實的基礎。

第三段：制藥實習中遇到的挑戰和解決方法（字數：250字）。

在實習過程中，我也遇到了一些挑戰，比如對儀器設備的操作不熟悉、實驗結果的分析和解釋等。但是，我主動請教導師和其他實習同學，積極尋找解決方案，最終逐漸克服了這些困難。此外，由于實際操作比課堂實驗更加復雜和繁瑣，我經常需要反復進行實驗和檢驗，以確保結果的準確性。這個過程雖然耗時耗力，但通過不斷的反復練習和總結，我逐漸掌握了實驗的技巧和方法。

第四段：實習的啟示和感悟（字數：250字）。

通過這次實習，我深刻認識到實踐操作是理論學習的重要補充。在課堂上學到的知識只是理論，通過實習才能真正將知識轉化為實踐能力。同時，制藥實習也讓我認識到制藥行業的發展前景和重要性。藥物的研發和生產是服務于人民健康的事業，橫跨科學、醫學和工程等多個學科領域。作為未來的制藥人員，我感到責任重大。

第五段：總結實習體會和展望未來（字數：150字）。

通過這次實習，我不僅提高了自己的專業能力，還鍛煉了團隊合作和解決問題的能力。從實習中，我意識到自身的不足，并制定了明確的學習計劃，以進一步提高自己的專業素質。未來，我將繼續努力學習，不斷拓展自己的知識和技能，成為一個對社會有用的制藥人員。同時，我也希望能夠將所學所得回饋給社會，為人民健康做出更多貢獻。

制藥生產實習心得（精選20篇）篇三

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學校給我們布置的暑假作業是自己找制藥廠實習。而且還要寫實習日志和報告。讓我們自己到哪找制藥廠實習啊？即使找到藥廠，人家也不一定讓我們去。

不過還好，最后找人，讓我到我們這的一個制藥廠實習。由于我暑假還有別的事情，一暑假幾乎沒什么時間，所以只能到藥廠實習一天。

為了趕八點能到藥廠，早上我六點五十就起床了，收拾完后就趕緊坐車到“**制藥廠”開始我為期一天的實習生活...

由于我實習的時間短，只有一天，所以王部長先帶我到生產車間看一下生產流程。要想進入車間內必須經過許多關卡。第一步就是更衣室，我進去換上專門的工作服，然后在進入下一個房間，就是普通區，最后才能進入生產車間，而車間里面也是一個一個的相通的房間，每進入不同的車間也都得經過兩道門殺菌后才能真正進入到生產第一線。在參觀的過程中，王部長給我依依詳細的介紹各個部門的工作職能，以及各個設備的運轉功能。

參觀完后王部長讓我先在包裝部門干。來到包裝部門，跟著那些姐姐們一起學習包裝藥品。姐姐一交我馬上就會了，不一會我感覺自己就干的很順手了，速度也快了不少。包裝車間里的活太多了，一早上我幾乎沒休息一分鐘，一直的在忙碌著...只要帖標機一開我們就得快速的把帖好標簽的藥裝在專門的泡沫盒里，全裝好后然后在一盒一盒的往包裝盒里裝，最后再統一的帖封標裝箱。我是第一次接觸包裝東西，感覺很新鮮、很好玩，所以干的也很帶勁，一點也感覺不到累，但要是讓我真的在這干上一年，一個月，一個星期估計我絕對會無聊死的。我真佩服那些姐姐們，她們有的在那都干了四年了，太了不起了！

下午我們沒在包裝部呆了，我想到出看看各個步驟都是怎樣來操作的。雖然早上王部長都給我詳細的介紹了，但我還是想親自看看，這樣對我來說印象比較深刻。

這是我第一次親眼看到藥品的制作全過程。原來那一個小玻璃注射劑要經過那么多的工序才能制作出來。第一步是用堿水粗洗瓶子，接下來是細洗，而細洗瓶得經過三道工序：凈化水清洗，甩干機甩干和紅外線烘干殺菌。第二步是裝藥封口，這雖然都是由機器來完成的，但有的瓶子的口會沒封住，所以必須得有人在旁邊隨時把那些沒封住口的瓶子挑出來。第三步是水蒸氣及高溫殺菌。最后是帖標簽裝箱...

通過今天一天的實習雖然很短暫，但我還是從中學到了不少知識。我相信經過今天的參觀，一定會對我以后的學習有很大幫助的。

制藥生產實習心得（精選20篇）篇四

正文：

按教學計劃安排，本學期第8教學周為我們的生產實習周。實習地點為天士力大藥房南塔店和沈陽第一制藥廠。

4月23日下午，我們來到了位于沈河區南塔附近的天士力大藥房南塔店。作為連鎖藥店中的一家，該點坐落在居民聚居區域，并南臨南塔鞋城等商業街區，北臨省醫院，東面與頤瑪特超市相對。沈河區作為市中心，人口相對集中，交通便利，居民生活水平相對水平相對較高，因此南塔店在選址上具備了充足的客源，一定的顧客夠買力，便利的交通以方便顧客的前來購買和配送中心送貨運輸。南塔店的入口設計為封閉型入口，面向大街一面。進入店內，左面為非處方藥專柜，右面為處方藥專柜。

緊貼店內側的是中藥飲片專柜，旁邊還設立了一個醫療器械專柜，作為經營的“副業”以增加銷售量。為了充分利用營業面積，在店中央設立了“藥島”，將柜臺銷售與貨架銷售有機結合。藥島和周圍的柜臺在整個店內形成“口”字型通道方便，顧客從身邊兩冊同時瀏覽選購藥品，縮短了行程。在店中環顧瀏覽時感覺到南塔店雖然營業面積不大，但經營藥品的品種很齊全。

每個柜臺都分為幾層擺滿了各種不同的藥品，讓顧客有更大的選擇空間再與營業員的交流中，營業員具備了基本的醫務能力和營業素質。對常見病、所售藥品的藥理常識掌握很牢固，能依據顧客的口述迅速判斷疾病，幫助顧客選準藥品。對治療同種疾病的不同藥品之間的差別、副作用等都能詳細具體的解釋。處方藥的銷售須嚴格持醫師處方銷售。

天士力大藥房南塔店之行，讓我有如下三個方面的收獲：

第一，從經營者的角度考慮，藥品銷售是以盈利為核心。最初的藥店選址應綜合考慮客流量、購買力、交通、現有市場和潛在市場等多方面因素，已保障藥品有暢通的銷售渠道。其次是店面營業場所的`設計，一個好的營業場所能夠促進藥品銷售、培養顧客忠誠度并提高工作效率。在設計過程中，應根據行業特點和顧客需求及周邊環境等因素，結合各種布局、櫥窗、貨架的優缺點綜合設計，揚長避短，以做到有利于顧客、服務于大眾、突出特色、善于經營、提高效率、增長效益。

在天世力大藥房南塔店的藥品陳設中，讓我不足之處在于藥品的擺設有些混亂。兒童藥品與成人、中老年人藥品交錯擺設，不便顧客尋找。同時，柜臺分層擺設盡管充分利用了柜臺空間，但卻沒有充分考慮群體特點。

兒童藥品擺在上層，而成人、中老年人相當一部分藥品卻擺在了下層，往往需要俯下身去才能看清藥品。兒童正處于生長期，而中年人特別是老年人視力減退、行動不便，在正常視覺范圍內很都會造成一定困難。最后，就是經營策略的選擇上。天士力的促銷策略是會員積分制。當顧客的積分達到一定不同程度時，增予不同的獎品以刺激顧客的再消費。同時在點內粘貼pop廣告以喚起顧客注意，渲染氣氛。

經營者應根據本店自身特點兼消費者的特點選擇合適的促銷模式增加需求、擴大銷售。

第二，從經營的范圍來看。銷售的是藥品，具有特殊性的商品，關系到人的健康與生命問題。經營者要具備良好的職業道德。在法律允許范圍內正常營業，不能為了謀取暴力而銷售偽藥、劣藥，也不能強賣顧客實際并不需要的藥品。由于藥品的特殊性，經營者在經營前要持有相關的法律文件如《藥品經營許可證》、《營業執照》、gsp認證等。

第三，就是銷售人員自身。銷售人員要有一定的醫務能力、識別顧客的能力、銷售技巧和良好的心理素質，給顧客帶去高質量的藥學服務，以體現藥店的核心功能。這也正是目前我們在校大學生在即將踏入社會成為一名醫藥銷售者所應具備的最基本的能力和素質。?4月24日下午，我們來到了實習的第二站——位于鐵西區的沈陽第一制藥廠。

接待員在會議室向我們介紹了藥廠的大體概況。沈陽第一制藥廠建于1949年，是我國歷史最悠久的藥廠之一。該廠先總共有4種劑型的生產線。其中主要的整腸生膠囊劑銷量曾位于全國首位。通過幻燈片，接待員向我們介紹了主要生產線的流水過程，并介紹了其中一些關鍵的生產設備和近年來廠里引進的新技術與新設備。隨后，我們參觀了整腸生和青霉素的生產線。

藥品生產對環境的要求非常高，所以只能隔著玻璃觀看里面的工人操作。生產線的機械化水平很高，工人的操作也很熟練。?從沈陽第一制藥廠的整個參觀過程中，最大的感受就是我國的咿醫藥產業正在朝著更好、更高的方向積極發展，爭取達到國際先進水平。給我們將來投身藥學事業增添動力和希望。

醫藥產業被稱之“朝陽產業”，但“朝陽產業”是需要各方面共同為之努力奮斗的。醫藥產業的發展離不開國家的積極支持，離不開先進技術的基礎保障，更離不開科研人員的刻苦鉆研。我國藥學產業發展起步晚，科研水平不高，目前國內絕大部分藥品均為仿制藥。這不但不能真正反映國內醫藥產業的發展水平，也容易被其他國家起訴侵犯其知識產權。

最近，國家已投資74億用于藥品研發，創造屬于我們自己的藥品。作為在校大學生更應該從現在做起，努力學習專業知識，培養科研進取精神。為我國的醫藥產業發展注入新的活力與力量，讓藥學產業成為真正意義上的“朝陽產業”。

制藥生產實習心得（精選20篇）篇五

制藥生產實習心得（精選20篇）篇六

制藥生產實習心得（精選20篇）篇七

1.制備硅膠板，將一份固定相和三份水在研缽中研磨混勻，倒入涂布器上，在玻璃板上平穩的移動涂布器進行涂布，曬干，在105%活化30分鐘，備用。

2.使用崩解儀測定藥品的崩解時限，電子天平等。

3.測定藥品的干燥失重稱取藥品1克，置于稱量瓶中，在105攝氏度干燥至恒重，減失的重量不得超過10%。

4.微生物限度檢察。

（1）對所有器具進行消毒，將吸管，平皿用牛皮紙包好，在165攝氏度，高溫滅菌4小時，取出，備用。

（2）制備供試樣ph7.0氯化鈉-蛋白胨緩沖液，取磷酸氫二鉀，磷酸氫二鈉，氯化鈉，蛋白胨，液體樣需90毫升固體樣需100毫升。培養基，營養瓊脂培養基，虎紅瓊脂培養基，每個平皿約放入15毫升。當配置完成后，將其放入滅菌器中，進行滅菌，121攝氏度，15分鐘。放入冰箱中，冷凍保存。

（3）做實驗之前，應用蘇爾消毒液對操作臺進行消毒，通風，紫外滅菌，用洗手液洗手后，將所需物品通過傳遞窗放進菌檢室，進行實驗，操作時要穿潔凈服，戴口罩及手套，每個樣品至少制備兩個平皿以上。

（4）含動物組織的藥材，應做沙門菌檢查，將10克藥粉倒入200毫升營養肉湯培養基中，搖勻，放入細菌培養箱中，18至24小時，取出，吸出一毫升，放入亮綠中，培養，次日，將其取出，用接種環接種在膽鹽硫乳，麥康凱瓊脂培養基中，培養一天，看結果。

5.學習如何測定及使用懸浮粒子塵埃測定器，以及純化水的測定。

制藥生產實習心得（精選20篇）篇八

第一段：引言（100字）。

最近，我在一家制藥公司實習了一個月。通過這次實習，我對制藥行業有了更深入的了解，也收獲了許多寶貴的經驗。在這篇文章中，我將分享我的實習心得體會，包括實習的意義、自我成長以及職業規劃。

第二段：實習的意義（200字）。

實習是大學生獲取實踐經驗的寶貴機會。在實習期間，我親身參與了制藥公司的日常運營和生產。我學習了如何進行藥品研發、生產和質量控制，了解了市場需求和藥品審批流程。這讓我對制藥行業的全貌有了更加清晰的認識，也讓我明白了自己在未來職業中需要具備的技能和知識。實習還培養了我與團隊合作的能力，提升了解決問題和溝通的能力。總的來說，實習不僅豐富了我的履歷，也增加了我的競爭力。

第三段：自我成長（300字）。

在實習的一個月中，我面對了許多挑戰，也取得了許多進步。首先，我的專業知識得到了鞏固和拓展。通過與實際工作接觸，我將課堂上的理論應用到了實踐中，并了解了生產過程中的各個環節。其次，我的組織和管理能力得到了鍛煉。在實習期間，我參與了一個重要項目的策劃和執行，需要協調不同部門的工作。在這個過程中，我學會了如何合理安排時間、組織資源，并解決團隊成員之間的合作問題。最重要的是，我的自信心和獨立思考能力也有所提升。面對困難和壓力，我能夠冷靜分析并找到解決問題的方法。

第四段：職業規劃（300字）。

通過實習，我更加明確了自己的職業規劃。我意識到，制藥行業是一個充滿挑戰和機遇的領域。我希望在未來能夠從事制藥研發和創新方面的工作，為人們的健康貢獻自己的一份力量。為了實現這個目標，我計劃繼續深造，進一步提高自己的專業素質。我將繼續學習新的技能和知識，跟上制藥行業的發展趨勢。同時，我也希望在職業生涯中不斷成長和進步，不僅提高自己在技術方面的水平，還要培養自己的領導力和團隊合作精神。

第五段：總結（200字）。

通過這次實習，我深刻認識到實踐經驗對于大學生的重要性。它不僅可以幫助我們了解實際工作中的問題和挑戰，還可以提升我們的能力和競爭力。在未來的職業生涯中，我將始終保持學習的態度，不斷提高自己的專業水平和個人素質。最后，我要感謝制藥公司給了我這次寶貴的實習機會，讓我在實踐中成長并獲得了許多收獲。

制藥生產實習心得（精選20篇）篇九

實習時間就這樣匆匆結束了，學習的日子但并不會因實習結束而終止，制藥生產實習心得。短短的日子，我感覺自己并沒有能真正的感受到社會中的一些真面目。在華蘭公司里的這些日子，我每天在進行思想上的掙扎，來到華蘭這個陌生的企業，試想著拼搏出一塊屬于自己的快樂天地。可后來的結果證明我當時的想法是何其的幼稚可笑，其實自己就是那么的簡單，簡單的讓人對你不會產生什么印象。在那里有兩個月的時間，我們主要從事藥品檢查工作，這就需要與師傅們的交流及開朗的性格，我認為自己這方面并不是很出色，就需要不斷的在學習中提高業務水平。

我懷著豐富自己的態度就這那開始的實習生活，在與同事共事的過程中，我始終保持一個虛心學習的態度，去聆聽他們的檢查藥品技巧并實著應用于工作中。同時也對藥生產有了一定的認識。在車間從中成藥的提取到粉碎我都有了一定的認識，并且實踐中得到的知識比單獨從理論上記的牢固。比如人血白蛋白，靜注人免疫球蛋白及其它的知識!還學了一些燈檢儀器的知識、gmp管理的知識等等都從實踐上得到了一定的認識。

身邊的人和事覺得很平凡，但恰恰又是這些平凡的人和事在一步步、一點點去完成歷史賦予這個時代的任務，我的微不足道讓我害怕。兒時的夢想雖然經過二十幾年的洗刷，但仍然真真切切的在腦海中儲存。我怕不能實現自己的夢!沖動、無奈、悲傷、快樂、興奮在生活中交替，讓我的生活多姿多彩。雖然畢業了，但我一直會在生活中學習，在學習中生活!

制藥生產實習心得（精選20篇）篇十

制藥行業是一個高度技術密集型的領域，我在這個行業工作多年，積累了一些經驗和心得。在制藥生產過程中，精確的操作、良好的團隊合作以及合理的質量控制是取得成功的關鍵。接下來我將分享我在制藥生產方面的體會和心得。

第二段：精確的操作。

制藥生產中，精確的操作非常重要。藥品的生產過程中存在很多復雜的步驟，其中的每一個細節都可能對最終產品的質量產生重要影響。為了保證每一步操作的準確性，我們要嚴格按照操作規程進行操作，并且對操作人員進行培訓，使他們熟練掌握操作技巧。另外，我們還要嚴格控制物料的質量，確保使用的物料符合規定標準。只有通過精確的操作，才能保證最終產品的質量符合標準。

第三段：良好的團隊合作。

在制藥生產中，良好的團隊合作是非常重要的。一個成功的制藥項目需要涉及多個部門和崗位的協作。比如，在研發階段，要有專業的科研人員進行藥物研發；在生產階段，需要有嚴謹負責的生產人員進行生產管理；在質量控制階段，需要有專業的質檢人員進行產品質量的檢驗和監控。只有各個環節密切配合，才能保證整個制藥項目的順利進行。因此，建立一個良好的團隊合作，培養團隊協作精神，是非常重要的。

第四段：合理的質量控制。

質量控制是制藥生產中不可或缺的一部分。我們需要制定嚴格的質量控制標準，確保從原材料的采購到最終產品的出廠都符合質量標準。在生產過程中，我們要進行各項質量控制指標的監測和檢測，確保每一批產品的質量穩定可靠。此外，我們還要進行一些必要的質量控制記錄和文件的管理，方便日后的追溯和審計。只有通過合理的質量控制，我們才能生產出安全、有效的藥品。

第五段：總結。

制藥生產是一個技術密集型的工作，需要精確的操作、良好的團隊合作和合理的質量控制。通過多年的實踐，我深切體會到這些方面的重要性。在未來，我會繼續努力提高自己的技術水平，不斷改進工作方法，為制藥生產貢獻更多的力量。同時，我也希望能夠與更多的同行進行交流，共同進步，促進制藥行業的發展。

總結：本文從精確的操作、良好的團隊合作以及合理的質量控制三個方面總結了制藥生產的心得體會。通過這些實踐和體會，我們不僅能夠提高自己的技術水平，也能夠為制藥行業的發展做出更大的貢獻。希望本文能夠對讀者有所啟發，引起更多關于制藥生產的思考和討論。

制藥生產實習心得（精選20篇）篇十一

20__年十月二十七日，我在民泰藥業開始了實習生涯，在生產車間，化驗室的崗位學習了各種實踐知識，八個月的實習生涯轉瞬即逝，在實習期間，我認真刻苦，積極向上的工作，并嚴格要求自己，做好每一項工作。并將理論與實踐相結合，虛心向領導和同事前輩學習，認真努力的提高自己的技能，下面我來總結一下，首先介紹企業概況。

一民泰藥業企業概況;。

通化民泰藥業股份有限公司前身系通化白山制藥八廠，始建于1989年，廠區座落在風景秀麗、群山環抱的長白山腳下——吉林省通化縣黎明工業園區。公司占地面積5萬平方米，建筑面積2萬平方米擁有中藥前處理提取、片劑、膠囊劑、顆粒劑等等四條生產線和設施齊全、儀器先進的質量檢驗中心。

公司現有員工560人，其中專業技術人員128人，具有中級以上各類專業技術職稱人員占職工總數比例30%。qq超拽分組民泰藥業現已成為集科研、開發、生產、銷售于一體的現代化制藥企業。

經營理念：集中所有資源，在相關領域深入研究、專業創新、專業服務。

二實習任務。

剛剛開始是在生產車間，然后被調換到化驗室，主要學習如何鑒別藥品，檢驗藥品的合格與否，以及微生物限度檢查。

三實習內容。

1.制備硅膠板，將一份固定相和三份水在研缽中研磨混勻，倒入涂布器上，在玻璃板上平穩的移動涂布器進行涂布，曬干，在105%活化30分鐘，備用。

2.使用崩解儀測定藥品的崩解時限，電子天平等。

3.測定藥品的干燥失重稱取藥品1克，置于稱量瓶中，在105攝氏度干燥至恒重，減失的重量不得超過10%.

4.微生物限度檢察(1)對所有器具進行消毒，將吸管，平皿用牛皮紙包好，在165攝氏度，高溫滅菌4小時，取出，備用。

(2)制備供試樣ph7.0氯化鈉-蛋白胨緩沖液，取磷酸氫二鉀，磷酸氫二鈉，氯化鈉，蛋白胨，液體樣需90毫升固體樣需100毫升。培養基，營養瓊脂培養基，虎紅瓊脂培養基，每個平皿約放入15毫升。當配置完成后，將其放入滅菌器中，進行滅菌，121攝氏度，15分鐘。放入冰箱中，冷凍保存。

(3)做實驗之前，應用蘇爾消毒液對操作臺進行消毒，通風，紫外滅菌，用洗手液洗手后，將所需物品通過傳遞窗放進菌檢室，進行實驗，操作時要穿潔凈服，戴口罩及手套，每個樣品至少制備兩個平皿以上。

(4)含動物組織的藥材，應做沙門菌檢查，將10克藥粉倒入20__年的老職員相比，無論是在技能上，還是在經驗上都遠遠遜色于他們，我認為，書本上的知識固然重要，但學校應該讓學生多接觸一些實踐，這樣，在實習時才能給公司留下很好的印象，這樣，我們長白山職業技術學院才能更好的發展起來。

但此次實習也是有許多不足之處，例如，學生在學校時的生活環境，生活方式及理念，都與社會大大的不同，工程部工作總結而這僅僅八個月的實習不能徹底的將我們改造成一個正真的工作人員，所以今后，無論在何地工作，都要將身心都融入到這個社會，與之完全融合，成為社會中的一員。

制藥生產實習心得（精選20篇）篇十二

在沈陽志鷹制藥廠的實習中，讓我對制藥有了更為恰當的了解，對以后將會進入的工作環境有了更為真實的體驗。當我進入公司時，就著實令我們吃驚不小，與周圍的簡陋建筑不同，公司的大樓外觀雖然都樸素而簡潔，但是在廠區內部的花花草草卻給人一種寧心靜氣的感覺。一踏入公司內部更像是踏足了另一個世界般，潔白無瑕的內部環境沒有一絲灰塵，而在一些拐角處都盡量采用了柔和的彎角處理技術似乎是為了避免人員或者物品在運送時磕傷與碰損。這實習后，我獲得了一些經驗和收獲：

（一）只有擺正自己的位置，下功夫苦練基本功，日后才能盡快適應自己的工作崗位。

（二）只有熟悉自己的工作環境，知曉各設備的工作原理，日后才能保持好的工作狀態。

（三）只有擁有獨立解決問題的能力，同時又保持著團結意識，日后才能把分內的工作做好。

另外我們還去了沈陽九州通企業進行了實習，這是一家藥品物流企業。走進園區的第一感覺就是周圍的環境是多么的和諧，讓人對醫藥行業和這個企業充滿了信心和期待。進入園區內部，人們的工作正在緊張中有條不紊的開展著，現代化的設施，一流的物流運作線，讓我感受到而來科技的力量，人們做的最多的是敲打電腦鍵盤，然后就能立刻接到需要的藥品，在通過運輸工具分配到沈陽的大街小巷的醫院門診，顯然物流行業的效率成就了企業的未來。這也讓我們充分的認識到科技在現在的社會生產中占著多么大的分量。充分學習好科學技術知識，顯然是當代大學生的頭等任務。

實習工作時間雖然不長，在其中也有成功與失敗，但這都將是我的美好回憶，是我的寶貴經驗。總的來說，這次生產實習培養和鍛煉了我們的自主動手能力、開拓了我們的眼界，強化鞏固了我們在學校所學的知識、明細了制藥技術規則和保持工作環境清潔的自覺性，提高了我們的整體素質。對我們制藥素質和制藥能力的培養起著綜合訓練的作用，使我們掌握制備各藥劑的應知應會要求，還要建立較完整的系統概念，即要求我們學習各工種的基礎藥物知識、又要加強實踐動手能力的訓練。在這段實習期中，我們所學到的對于專業的技術人員而言，只是皮毛的皮毛，但是凡事都有一個過程。我們所學到的都是基本的基本，而技術人員也是從簡單到復雜“進化”而來的。“知之者不如好之者，好之者不如樂之者。”說實話，通過此次的實習使我學到了很多書中無法學到的東西，它使我們懂得觀察，勇于探究，也為我們多方面去認識和了解日后的工作環境提供了一個契機，可以說它是一種動力，促進我們知、情、意、行的形成和協調的發展，幫助自我完善。因為任何理論和知識只有與實踐相結合，才能發揮出作用，而作為思想可塑性大的我們，不能單純地依靠書本，還必須到實踐中檢驗、鍛煉、創新，去培養科學的精神，良好的品德，高尚的情操，文明的行為，健康的心理和解決問題的能力。此時，我們還在懷念充滿成就感的實習，它充實了我們的知識，使我們見識到了各種藥劑、藥品的生產過程，認識了制備各種藥物的工藝設備，使我們意識到了自己的不足之處。至此，心中總結出一句言簡義深的話“實踐出真知”。

與此同時，在這短短的實習中，一些或熟悉或陌生的知識總在不斷敲打著我的記憶，使我一次次回想起曾經上課時的內容與光景，同時也憶起了與同學們一起渡過的快樂時光，令我不禁發掘出過往溫馨回憶的美妙，那種陪伴一生的友誼，就像淡淡的酒，越釀越清香越醉人悠長。如今走過難忘的實習生活的我由衷地感謝給予我們這次珍貴實習機會的學院老師和領導們。

制藥生產實習心得（精選20篇）篇十三

2、作為即將開設的專業課的指導。

3、熟悉制藥廠制造原藥及制劑加工的流程。

實習的時間并不長，但是這6個小時卻讓我學到了很多學校學不到的東西。企業領導的講解讓我知道了我們在書本上學到的東西真的可以應用到實際生產中，真的可以為企業的發展做出巨大的貢獻。

同時我也看到的化工企業的真實設備，讓我們在書本上學到的理論終于有了實踐的機會，雖然只是參觀，但我也通過這次實習對化工生產產生了濃厚的興趣。

以前我總是很討厭農藥那難聞的氣味，但是現在我學會的去適應它，就像張總說的：化學就是一門有味的科學!

對，化學的“味”還需要我們在接下來的學習中慢慢品味。

制藥生產實習心得（精選20篇）篇十四

從五月份來先聲的第一天到七月份結束實習，我一直在質量部的工藝用水檢測崗位。跟其他同學一樣，剛來的前兩天，主要是看文件、學習中國藥典。通過每天旁觀、參予幾個師姐的檢驗操作流程，我逐漸意識到藥品檢驗的嚴謹性，來不得半點馬虎。兩天后我開始上手進行實驗操作，做硝酸鹽檢測時時，比色管一定要多次潤洗干凈，不能有半點水柱，這是我在犯了一次小錯誤中留下的深刻教訓，也更加深刻到了質檢工作的嚴謹性。

以前我印象中的qc只是對成品做檢測，到這兒我才知道除了成品，還要檢驗原料、輔料、中間體。車間的每個工藝流程都需要qc的檢驗合格報告才能進行下去。甚至外包裝、鋁箔紙、空心膠囊、實驗室用的純化水都“不容錯過”。

七月上旬公司給我們組織了為期四天的企業培訓，企業文化介紹讓看到了一個不一樣的先聲，正直、激情、協助、高效、客戶導向、持續創新，先聲值得每一名藥學生選擇與信任。專業知識培訓讓我們學到了很多在學校沒有的內容，物料管理、驗證基礎知識給我們打開了一個全新的視野。車間的參觀讓我對生產的感性認識上升到了理性的認識。

三月的實習轉眼就結束了，我學到了很多，首先是qc工作的方方面面，各種儀器的使用，各種檢驗實驗操作，各種記錄的書寫等等。接著是對于車間生產的理性認識，對于驗證，管理各方面專業知識的學習。除了實驗技能、工作經驗的提升，還有對于車間生產從感性認識到理性認識的轉變。在工作中一定要主動學習，多看多問多思考才能學到更多。作為一名即將踏入工作崗位的學生，一定要放低心態、腳踏實地才能走得更高更遠！

三個月的實習，讓我真切地感覺到了自己專業知識的貧乏。平時在學校里覺得空洞無味的理念知識到了真正的工作實踐中，才發覺自己需要進步的地方還有很多很多。這也是督促我在今后學習中更加自主積極的一個動力！

制藥生產實習心得（精選20篇）篇十五

制藥生產實習心得（精選20篇）篇十六

一周的生產實習對我來說，意義頗深!使我不僅熟悉了公司產品的生產流程，更讓我體驗到現代化作業的高效、快捷，尤其是公司良好的工作氛圍，對我的人生觀、價值觀都產生了一定影響。在這短短地緊張而又繁忙的一周里，我學會了許多從未接觸過的東西，受益匪淺!

一、現代化作業手段。

一臺臺包裝好了的產品不斷的向外運送，送去的不單單是經過了千萬道工序以后的產品，更是一種現代科技力量的凝練!從材料的采購、檢驗、測試，再到產品的裝配、加工，到最后的整機調試、包裝等，每一個環節都做的滴水不漏，不光有嚴密、科學的工藝流程，更有技藝精湛的技術人員的操作，不論是硬件的設施、設備，還是軟件的技術力量，都體現了信息時代下的現代化作業的方式、方法，給企業帶來了前所未有的經濟效益。

二、對產品的深刻認識。

雖然穿梭于繁忙而有序的生產車間的時間不是很長，但經過自己的多問、多動手、親體驗，在短短的一周里，使自己對公司的產品有了質的認識。不僅知道了產品的分類、系列、規格型號、作用特點及廣泛的應用領域，而且掌握了變頻器、起動器的工藝流程，還親自操作了變頻器的整個成產過程，加深了對產品的進一步的理解和認識。

三、良好的工作氛圍。

走進車間的那一刻，我被整個工作的場面震撼了，眼前的一切并非我想像的那樣糟糕，整潔的工作環境;井然有序的設施、設備;忙碌而又節奏的身影，這一切使我摒棄了以前對車間那種凌亂不堪的印象。人與人配合的那種默契，并非每個公司都會具有的;人們之間團結協作的精神，使工作順利的進展;互幫互助的良好作風，使人感到工作的輕松和愉快。在這里，我學會了與人合作，工作要認真細心、負責任。

四、自我認識的改變。

是工作中，我們都要腳踏實際，一步一個腳印，穩扎穩打，不要眼高手低，好高騖遠，否則，即使象上螺絲釘這么個小事，也未必做的漂亮。其實，人的一生也像一臺機器的生成一樣，人生的每一個階段都要用心去經營，一招不慎，步步錯，要想擁有一個成功的，有為的人生，就要像組裝一臺機器那樣，認真、踏實、大膽、執著。

這次的生產實習很快就結束了，短短的三周實習給我留下了深刻的記憶。生產實習是我們第一次正式的接觸社會，了解真實的生產實踐，是我們走出課堂邁出大學校門的橋梁。

真正走進生產車間才知道生活的艱辛，原來我們現在是如此幸福。工廠中不乏十七八歲的男孩女孩，他們比我們小，卻已經用他們還不是很健壯的肩膀挑起了生活的重擔。每當想到此情此景，我都忍不住有些慚愧。我們已經成年了，卻仍在靠著父母，無論是學習還是生活。也是通過實習我們了解了父母的不容易，他們每天忙忙碌碌，辛苦賺錢養家。

原來賺錢真的如此不易，而工人們的體力勞動真的如此廉價。就拿我們做的包裝工作來說吧，一般裝一箱是兩毛錢，一箱四十袋，一袋要有三步才能完成。正如有個同學說的.一瓶可樂，工人們就要裝十五箱，六百袋，一千八百次機械動作。算下來真是令人深思，一瓶可樂就需要如此多的努力。

在課堂上我們學到了許多理論知識，雖然也有實驗與之相結合，可那畢竟是小規模而且許多步驟也只是一帶而過。生產實習中我們有機會走進正式的廠房，見識許多在實驗室中不曾有過的大型的機械設備，見識了完整的工藝流程。從原輔料的選擇和配比到一系列的生產過程，再到產品出廠，這一完整的工藝生產過程使我們對理論知識有了更深入的了解。這里的大批量生產，完整的工藝流程，機械操作和手工操作相結合，為我們這些沒見過世面的學生上了真實的一課。通過這次實習我也認識到作為一個食品人的責任和義務。這幾天最熱門的新聞就是三鹿嬰幼兒奶粉。衛生部9月11日晚指出，近期甘肅等地報告多例嬰幼兒泌尿系統結石病例，調查發現患兒多有食用三鹿牌嬰幼兒配方奶粉的歷史，經相關部門調查，高度懷疑石家莊三鹿集團股份有限公司生產的三鹿牌嬰幼兒配方奶粉受到三聚氰胺污染。衛生部專家指出，三聚氰胺是一種化工原料，可導致人體泌尿系統產生結石。記者12日從河北省石家莊市政府獲悉，經調查了解初步認定，石家莊三鹿集團股份有限公司所生產的嬰幼兒“問題奶粉”是不法分子在原奶收購過程中添加了三聚氰胺所致。

正所謂“金杯銀杯不如百姓的口碑”，一個全國知名的企業，在百姓當中有著很好口碑的三鹿集團竟然讓全國人民大失所望!是奶源的問題?還是集團的問題?我看都有，都是腐敗惹得禍!!!面對著三鹿集團偌大的檢驗車間竟然檢驗不出奶源的有害無?誰會相信?第一次檢驗不合格，第二次檢驗就合格?我看是金錢的原因，面對著誘人的鈔票，什么都會合格!

出了校門我們也會在食品行業大展拳腳，而應時刻記掛心中的便應該是消費者的權益。我會設身處地地為消費者著想，決不為了自己的私欲做出損人利己的事。

實習過程中我們也對內蒙古紅太陽食品有限公司有了相當深入的了解。在實習接近尾聲時的總結會上，同學們各抒己見，積極發表自己在實習過程中的感想和對紅太陽公司的各種意見和建議。

首先，工人的工作時間過長，一般從早晨六七點開始到晚上七點，中間休息一小時吃飯，而晚上大多數人會選擇加班直到十點以后。長時間的工作違反了國家的勞動法對工人工作時間不得超過八小時的規定。而且大多數工種要求員工不得而知坐著工作，所以工人們一整天都處于站立狀態，并且由于工作單調，只有幾個固定的動作，人體易疲勞并養成各種職業病，例腰肌勞損、腰肩盤突出等。同學們也提出幾點建議：工作幾小時后做廣播體操，舒展勞累的身體，在車間放一些活潑的、能調動人情緒的音樂。

其次，公司規定員工出了車間要把工衣脫掉，這是一個很好的規定，有效地避免車間外的污染。但是前提是公司人員都要嚴格遵守規定。這種規定應該完善一下，讓每個工人重視起來，才會使大家貫徹執行。

制藥生產實習心得（精選20篇）篇十七

實習崗位：業務。

實習所在地：山西省太原市經濟技術開發醫藥園區唐明路42號。

實習時間：.1.17——-5.20。

為期4個月的實習結束了，在這三個月的實習中，貼近了社會，豐富了社會經驗，使自身對社會有了初步的感性認識，并且學到了許多課本以外的知識，受益非淺。現在我就對這三個月的實習做一個工作小結。首先介紹一下我的實習單位：

一.實習單位概況。

山西千匯藥業有限公司是集科研、生產、行銷為一體的現代化綜合制藥企業，公司占地90畝，總投資1.5億元。公司現有員工1500余人，其中工程師、高級工程師技術職稱者50余人，大專以上文化程度有300余人.公司截止目前公司已向國家食品藥品監督管理局申報各類新藥幾十項，獲得證書和生產批發9項。公司遵循“為人類，制好藥”的企業宗旨，公司產品品質高、療效好，如：匯克、渭達蘇、高良姜，療效顯著。公司開發的國家級新藥“銀杏酮酯滴丸”已經上市，該藥品主治心腦血管疾病，對改善微循環有不可替代的獨特療效，起到了標本兼治的作用，為我國專利藥品，市場前景十分看好，被評為全球第一植物藥。現在，公司已擁有滴丸劑、片劑、膠囊劑、顆粒劑、散劑、原料劑等六大劑型、50多個品種，其中千匯諾氟沙星膠囊銷量連續5年位居全國第一。在企業競爭日趨激烈的今天，山西千匯藥業始終堅持“創新進取，自強不息”的企業精神，建立了遍布全國的營銷網絡，銷售量兩億多元，預計銷售量達到3億元以上。公司榮獲“山西省重合同守信用企業”等榮譽稱號，千匯商標被認定為“山西省著名商標”。

二.本次實習概況。

1.培訓。

最初，我們參觀了公司總部和車間，千匯總部是辦公，生產，居住為一體的園林式。

2.三個月的終端實習(即我的實習經歷)。

千匯藥業經過多方面工作的開展，呈現較好的發展趨勢。我們將依靠特色產品、特色技術、高標準的質量創造領先優勢，采取“差異化”經營策略，逐步積累、穩步推進，通過市場的不斷拓展，實現企業的快速發展!四、實習內容在國瑞培訓時，總經理說上量就是把客戶的潛力銷量挖掘出來。我認為通俗地講，所謂上量就是使我們的客戶用藥或是多用藥。上量的程序大致以下幾步：第一是談判，對于客戶我認為首先要把握客戶的心理，有的客戶比較直接，比較重視利益的問題，我們就要利益主導地去談判;有的客戶比較注重學術，我2們就要在學術上下功夫。但是首先要有一個咫度，無論是重視利益的，還是重視學術的，我們都不能忘記了醫生就是我們的客戶，我們要設法在談判中滿足他們的需求。當然在此過程中，以下方面也是要重視的：(1)要尋找合適的環境，在門診要等沒有了病人，約請客戶出去或是家訪是比較好的(2)要充分的準備，不要把一次良好的談判變成了聊天，無目的，但是也不能把談判作為只有干癟癟的“逼”人做事，那樣就會適當其反了第二是盯量，客戶站在的位置與我們是相對立的，在當今的醫藥市場上，找客戶的代表是很多的。我們對客戶投入，或是談了量，接下來就要看效果怎么樣了。在實習期間，我認為這樣比較好一些。在前面的談判中我們要留有話題，其中在做淮南潘集區的某個客戶時，他認為我的產品在治療方面效果不是很好。我發現他的問題之后，就對他進行了夜訪，進行了投入，談了量。談了之后我就說明天有機會給老師送資料，也是為接下來的盯量作鋪墊。當我第二天去找他時，我就給他帶了資料，他第二天拿了我的資料之后，包括以下的時間里，就沒有了關于這方面的抱怨，這樣不至于太勢利了，以免引起客戶的反感。第三是維護，這個階段是很重要的。在國瑞藥業有限公司體會最深的就是公司的銷售政策——為人、療效、政策。我認為對于客戶首先我們簡單地不能把他們作為我們生錢的工具，要把他們作為我們的朋友、長輩。只要為人做好了，客戶你不去盯量，他都會給你用藥的。我有個客戶，我基本上沒有怎么去找她，就是時不時給她或是她的寶貝兒子買些小禮品，但是她給我走量也很好的。以上幾個方面是我在國瑞培訓或是自己在市場上的一些總結，接下來我具體談一下我在市場上的一些情況：角色轉變，我何去何從我于7月1日開始了帶訓，所謂帶訓就是老代表領著新代表摸摸路。帶訓我的老師是業務精英，她的業績是很好的。短短將近兩周的帶訓，我對醫藥代表了有了更加深刻的理解和了解。在這一時期，我有過困惑，感覺醫藥代表就是這個玩意啊，天天在醫院藥房診所晃悠。剛開始的時候，都是學生嘛，不大好意思與客戶交流，是正常的現象。我認識了一個客戶，他是本地人，也是我老鄉。有一次，我和他的深入交談，讓我決定迅速脫掉學生氣，迅速實現角色的轉變。并且決定在這一行業堅持下去。接手市場，困難重重過了培訓之后，經理就給我分配了市場。他給我分配了市場。我所負責的是潘集區及大通等幾個區，主要是對各個鄉鎮村衛生院的銷售。公司為我們制定了銷售目標，到時會根據我們銷售目標完成情況給我們再做安排，可以說是競爭激烈，困難重重。初見成效，喜憂摻半經過一個月左右的摸爬滾打，終于見到了彩虹。我的醫藥銷售取得了很大進展。居然還超額完成了公司制定的業務量。

三個月的銷售生活，讓我學到了很多東西，充實了自己;但是我發現最優秀的業務都具有15個最基本的堅實支柱，在15個環環相扣的領域里為顧客創造了價值。

1制訂有挑戰性的和可行性的醫院銷售目標,區域計劃.并能成功的實施。

2.在工作中定期的回顧和修正行動計劃,以達到更高的銷售目標;。

3.計劃和執行每天的拜訪活動,確保有效拜訪時間符合公司的要求;。

4.建立和維護與臨床醫生和學術帶頭人的關系;。

5.定期拜訪藥劑科以保證良好的供貨;。

6.組織gsa和其他銷售和市場活動;。

7.給患者提供良好的服務。

發展和拓寬市場,了解市場潛力和維護銷售的持續穩定的增長。

8.執行銷售和市場策略并對執行后情況進行反饋;。

9.提供競爭對手信息。

體現公司的學術形象。

10.掌握產品及相關知識并在每天的工作中運用;。

11.掌握銷售技巧和演講技巧并運用到工作中;。

12.工作積極努力,有責任感;。

13.保持衣冠整潔。

報告和培訓。

14.按時和準確的提交各種報告和報表;。

15.認真參加公司組織的各項培訓和會議。

三.我的實習心得。

通過這次實習，使我認識到企業文化對于企業生命的重要性。企業文化是企業將從來沒有過的人文理念以人性的方式融入經營體系，從而快速提升企業的凝聚力，并且增強了經營體系不斷創新的能力。而創新又不僅是企業家或員工個人價值的體現，也是企業的一種超越傳統的經濟行為更是是一種生命力更強的、創造價值更高的經營要素。

3個月的實習生活，十分感謝公司對我提供的幫助。能夠擁有這樣的經歷，無論是對現在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運。在這里，我能夠有機會通過實踐來加深自己的服裝專業知識，學會了如何合理的把所學的知識運用于實際操作中，讓我充分的體會到團隊協作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學到了許多為人處世的道理與方法，學會了和善待人，也學會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態!這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態，也明白了社會的復雜和多樣性。為了能更加了解社會，適應社會，融入社會，我們要不斷地學習新的知識，在實踐中合理的將其運用，不斷地提高自己的素質，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。

此時此刻;即將面臨畢業，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認真細致和踏實的工作態度才是成功的基礎。

制藥生產實習心得（精選20篇）篇十八

來新昌制藥公司已經有一個多月了，已經從剛開始的焦慮、迷茫、生活的不適應，不知不覺地走出來了。發現，懂得樂觀好奇地面對生活，生活才會充滿正能量；懂得積極向上地面對工作，工作也才會有不斷的樂趣。通過一個多月來日常工作和學習積累使我對工作有一定的認識。

102車間一周的文件閱覽；105車間一周的藥物外包；102車間四周的檢丸。通過車間的文件閱覽，初步了解到廠里各部門的協調關系、車間的生產工序、操作規程、生產安全理念、崗位的要求和注意事項以及車間的人員情況等。

藥物外包，則主要是手上動作，簡單的事，主要是平和心態。至于檢丸工作，最重要的莫過于細心，把不規則、畸形、無光澤、有細泡的藥丸給挑揀出來。

其實最主要的收獲，還是和老員工的交流，有禮有節，虛心地向他們請教，有不懂的事情多問問他們，他們都會很樂意地說，工作生活中都會有很多幫助。

不過，新昌話真的很難懂，雖然經常問阿姨，你們在聊些啥呀，也在試著說幾句，緩解下氣氛，可是很多時候還是不懂，慢慢地總會好些。這期間，阿姨帶我去車間的其他崗位去參觀了解，包括溶解、配料、壓制、烘干、廢料處理等。感覺比較深刻的就是，藥物制作過程，對量的控制有個很精準的要求；車間有一套意大利壓制機器，小有名氣；藥物制劑的過程，機器的自動化水平比較高。

1）車間阿姨的操作過程中，仍存在這很不規范的操作行為，平常qa的檢查趨于形式化，沒有起到實處的警示作用，倒是技術員每日的巡查起到了不少作用。

2）不管他人的操作怎樣不合規，一定要嚴格要求自己按照sop來做。但這有個相當的前提，就是我們明了每個崗位的sop及各方面的管理要求，但是在上崗之前，都沒有相應的培訓或是告知，就直接上崗做，模仿老員工做。

3）我們一同來新昌的七個人，生活上幫助挺多，但是對于工作交流的深度不夠。可能一個很主要的原因，是目前我們做的工作可以交流的內容也不多。

1）雖然到來了一個多月，但是大多時間處在在潔凈區，對其他人員熟悉程度不夠，這個月要多留心注意。

2）明天換崗，開始接觸領料的工作，多看、多問、爭取多學。最最后，少年，加油吧！

制藥生產實習心得（精選20篇）篇十九

我是__廣播電視大學科技信息學院，生物制藥系的一名應屆畢業生。于__年的__月__號來到____有限公司為期六個月的實習，實習是對一個應屆大學畢業生來說非常重要的經歷，所以我非常重視這次實習。

__x始建于1948年。20世紀七、八十年代的時候開始，帶著為患者解除病痛，為醫藥事業做出貢獻的雄心和夢想，開始涉足中西藥制劑行業。歷經六十余載的發展歷練，現在__已經發展成為以輸液制劑為主導，科、工、貿為一體的大型綜合制藥企業，具備生產大容量注射劑、片劑、膠囊、口服液、顆粒劑等多個劑型百余個規格品種藥品的生產能力，主導產品大容量注射劑年產3億瓶(袋)，其中pp塑料瓶輸液5000萬瓶，非pvc多層共擠膜輸液6000萬袋，填補了河北省空白，生產規模、技術水平、品牌影響力位居國內同行業前列。一躍跨入國內制藥百強企業行列。__年，公司成功地實現了在香港主板上市。__，這艘制藥巨輪正在向著世界醫藥一流企業方陣加速前行。

多年來，__人始終秉承“以質愛民，誠信為本”的經營理念，視質量為生命，嚴格按gmp要求組織生產，樹立并實施超人一籌的服務理念和舉措，以優良的產品質量打造了過硬的“石門”品牌，企業的社會知名度和美譽度一路攀升。企業及產品曾獲得“質量無投訴單位”、“用戶滿意產品”、省“名牌產品”“著名商標”等榮譽。幾年來，企業完成建設和改造項目投入累計4億多元，固定資產在短短的幾年中翻了三番，年利稅超億元。企業經濟效益在國家重點醫藥企業排名中位居前列，并榮獲省“五一”獎狀。__成為國內近年來發展最快最好的制藥企業之一。

工欲善其事，必先利其器。公司緊緊把握世界醫藥發展脈搏，把尖端技術與先進管理思想有機的融合，加大新產品研發投入，加快技術創新步伐，確立了大容量注射劑和中成藥兩大發展方向。新建的高新技術產業園，總投資近3億元，占地82200平方米，引進國際當今最先進的設備和技術，實現了生產過程及物流管理全自動化，全力打造了一個低成本、低能耗、無污染的具有國際水準的國內輸液行業綠色生產示范園區。研制開發的抗腦衰膠囊、山荷口服液、奧扎格雷鈉氯化鈉注射液、阿奇霉素葡萄糖注射液、胞磷膽堿鈉葡萄糖注射液、氟康唑片劑及注射液、鹽酸氨溴索葡萄糖注射液、鹽酸昂丹司瓊氯化鈉注射液、甘油果糖注射液等一批極具市場發展潛力的中西藥產品，備受市場推崇。

在入廠第一天，讓所有參加實習的應屆畢業生在會議室進行藥廠培訓，首先讓我們了解藥廠廠區布局，車間布局，熟悉相關原則，給我們介紹各個車間生產的藥品和車間領導人。然后就是各個部門管理人員給我們講解車間工藝，安全，消防知識和企業文化，讓我們熟悉了藥品生產工藝流程(從原料到成品)，學習了各車間物料流程，加強了gmp知識和安全知識的學習，把理論與實踐相結合。在我們培訓了這些知識后久把我們分配到了各個車間開始車間實習。

我被分配到新口服制劑車間，和我一起的還有20多個應屆畢業生。這個車間是__的剛建的新車間，我們剛到車間時，我們主任說大家一起努力，車間在二月要參加gmp認證。然后給我們介紹車間主要生產的藥品。這個車間主要生產片劑，膠囊劑還有顆粒劑。主要產品是氟康唑片，人工牛黃甲硝唑膠囊，銀黃膠囊，甲硝唑芬布芬膠囊，石淋通顆粒，一清顆粒等。主任給我們分配崗位，我一開始被分配在壓片崗位，跟著壓片的師傅學習了很多關于壓片機和壓片工藝的知識。發現，就那樣小小的一個藥片需要那么多的工藝流程才可以制作成功。后來主任又從新崗位，我被分到包裝。在包裝雖然不像壓片那么需要工藝知識，但我在包裝學習的很開心。我們每個新學員和包裝的師傅們關系很融洽。就這樣通過我們大家共同努力，我們通過了二月份的gmp認證。我們每個新學員都由衷的開心。

在為期幾個月的實習里，我們每個新學員像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，和上班族一樣上班，天天早上七點起床，七點五十準時到車間換好工作服開始進入工作狀態，實習過程中我遵守公司的各項制度，做到了不睡崗，托崗，闖崗，不缺勤，沒發生過重大事故，虛心向有經驗的師傅學習，認真的完成領導下達的工作任務，并把在大學里所學的專業知識運用到工作當中，下班休息之余擴充自己的專業知識和崗位安全知識，使自己在工作中更有競爭力。

時間過得很快，眼看我們六個月的實習期就要滿了，我覺得實習是對一個應屆大學畢業生來說非常重要的經歷，實習是我們離開學校接觸社會的一個平臺，最真實地感受社會的一個窗口。這次在____有限公司為期六個月的實習生活讓我學到了很多東西，對我而言有著十分重要的`意義。

它讓我提高溝通及人際關系處理能力，提前體驗上班族生活。在實習過程中，豐富了自己的專業知識，積累了工作經驗，為以后走上工作崗位打基礎，還找到自身的不足之處，早日彌補，增強了自己適應社會的能力。讓我更深刻的了解社會，更便捷的融入社會，它不僅使我在理論上對制藥技術這個領域有了全新的熟悉，而且在實踐能力上也得到了提高，真正地做到了學以致用，讓我學到了許多書本上學不到的東西，有效的鍛煉了自己，長了見識，開拓了視野，實習是我們把學校學到的理論知識應用在實際中的一次嘗試，是我們邁向社會的第一步，通過這次實習，我發現了不少問題，自己的缺點、不足，早該摒棄陋習。讓我知道自己所學的知識太膚淺，專業知識在實際運用中的匱乏。讓我更加明白我需要學習的太多，使我了解到必須讓自己懂得更多才能在當今競爭激烈的社會中擁有一席之地.

制藥生產實習心得（精選20篇）篇二十

生產實習是高等工科院校計劃中一門重要的實踐性課程。是學生將藥學理論知識同生產實踐相結合的有效途徑及重要途徑。是加強學生對制藥行業認識及相知識的學習，使學生學習和了解藥品的生產過程，并培養學生的責任心和使命感過程。

通過認識實習，使學生學習和了解藥品批量生產全過中程，以及生產組織管理，在實踐中對理論知識加以考驗，并能盡量深化和提高。并通過禮物呢聯系實際，把理論與實際聯系起來，并通過實際驗證理論知識，并使學生在實際生產中培養學生實際工作能力。同時為潔凈車間設計和畢業設計以及論文收集一些必要的數據和資料，為畢業時做論文設計打下基礎。

1.2前期準備。

自20__年9月9號起我們一直在為實習準備，期間有專業課梁老師主持的實習動員及要求講座，齊市食品和藥物管理局丁局長的藥廠安全教育講授以及期間各專業老師對我們相關知識的輔導和同學對gmp及相關規范的自學拓展。

1.3習需掌握的工作技能。

（1）了解藥廠廠區布局，車間布局，熟悉相關原則；

（2）熟悉中藥提取流程，加強gmp知識和安全知識的實習，把理論與實踐相結合；

（3）了解各部門日常工作，親自體驗，并自我總結；

（4）找到不足之處，早日彌補，增強自己適應社會能力；

（6）獲取實際生產知識和技能，為學習后續專業理論課程奠定基礎；